導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇應(yīng)聘書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

血紅的應(yīng)聘書(shū)在雨中拍打著，靜靜的翻動(dòng)著，翻動(dòng)著…

小A是一個(gè)農(nóng)村的窮孩子，因她努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)考上了一所好大學(xué)，她現(xiàn)在已經(jīng)是一位大學(xué)畢業(yè)生了，心如蓓蕾般正待開(kāi)放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應(yīng)聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動(dòng)，一家公司讓她去面試。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過(guò)，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來(lái)到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產(chǎn)生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負(fù)有心人”！面試開(kāi)始了，小A以一口流利的英語(yǔ)和高超的智慧贏得了評(píng)委的好評(píng)，面試結(jié)束了，望著那份灰色封面的應(yīng)聘書(shū)，她像得到了一件寶貝。

走出公司，想盡快把這個(gè)喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對(duì)面的電話亭，她竟不顧一切地向?qū)γ媾苋ァf(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，一輛面包車像箭一樣，沖了過(guò)來(lái)。一聲尖叫，她在寧?kù)o的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應(yīng)聘書(shū)在雨中拍打著，翻動(dòng)著…

她一個(gè)蓓蕾般正要開(kāi)放的少女的夢(mèng)破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時(shí)就走到了人生的終極…

篇2

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠(chéng)實(shí)的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折、不服輸?shù)膴^斗精神，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，故非常珍惜匆匆而過(guò)的大學(xué)四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實(shí)，憑自己的毅力和汗水，充實(shí)自己。學(xué)習(xí)掌握了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、市場(chǎng)定位、分析管理，銷售的定價(jià)、渠道、促進(jìn)與市場(chǎng)推廣方面的技能。在專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)的排名中名列前五?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?lái)，寶劍鋒從磨礪出。”我相信，一份耕耘，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學(xué)習(xí)方法，“紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！币粋€(gè)人只有把才識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，服務(wù)于社會(huì)，讓效益和效率來(lái)證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以大學(xué)期間通過(guò)參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的工作能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感和榮譽(yù)感，善于溝通、積極主動(dòng)、認(rèn)真、踏實(shí)及動(dòng)手能力強(qiáng)。最令我感動(dòng)的是四年來(lái)我們一直堅(jiān)持的學(xué)習(xí)小組，我們的團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過(guò)了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅(jiān)信，路是一步一步走出來(lái)的，只有腳踏實(shí)地地努力工作，才能做出出色的成績(jī)。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑?！敝灰o我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起整個(gè)地球；只要給我一片土壤，我會(huì)用青春和生命去耕耘；給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給你一個(gè)選擇。我會(huì)珍惜也相信“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠(chéng)情能與您同呼吸，共命運(yùn)，攜發(fā)展，求奮進(jìn)！懇請(qǐng)接納，回函是盼！

深信在今后的鍛煉中，積極、樂(lè)觀、務(wù)實(shí)的我會(huì)很快地容納于這個(gè)大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

篇3

??莎士比亞

讀書(shū)不僅能開(kāi)闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書(shū)就像傾聽(tīng)一首美妙的音樂(lè)，能使你的心弦隨著旋律而跳動(dòng)；讀一本好書(shū)，就像欣賞一幅光澤的山水畫(huà)，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書(shū)，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因?yàn)樗屇忝靼琢松畹目喑c香純……

讀書(shū)，一本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一本好書(shū)只讀一遍也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。東坡居士曾說(shuō)：“故書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學(xué)士朱熹亦說(shuō)：“讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)。”可見(jiàn)一本好書(shū)不能只讀一遍就束之高擱，而應(yīng)時(shí)時(shí)翻閱，時(shí)閱時(shí)新，時(shí)閱時(shí)得。但又不能讀一本自認(rèn)為很好的書(shū)一直到老，子美曾云：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見(jiàn)證。

讀書(shū)，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當(dāng)你失意之時(shí)，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自已的遭遇又算得了什么呢？當(dāng)你感到生活迷惘之時(shí)，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會(huì)矛塞頓開(kāi)，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒(méi)有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

讀書(shū)，能陶冶情操，培養(yǎng)正氣，煉就豁達(dá)胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開(kāi)花落；去留無(wú)意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達(dá)情懷吧！

博學(xué)多才，韜光養(yǎng)晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時(shí)代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥(niǎo)飛，書(shū)海任遨游。

讀書(shū)，讀正書(shū)，讀雅書(shū)，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語(yǔ)以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，行同云雨鳥(niǎo)鵲，悟文章之精魄。

想而今，面對(duì)多元化發(fā)展的社會(huì)，人們漸漸地淡忘了讀書(shū)的樂(lè)趣，取而代之的是公園燈會(huì)，火樹(shù)銀花，電影影院，娛樂(lè)新聞，樂(lè)此不疲地追星，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地讀書(shū)也帶上了功利性之目的，可憐的文化書(shū)籍早已拋到九霄云外，打進(jìn)廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無(wú)語(yǔ)……

人生亦如一本玄奧的書(shū)，書(shū)寫(xiě)的人是你，閱讀的人也是你。書(shū)是生活最厚重的底蘊(yùn)，常讀書(shū)，多讀書(shū)，它會(huì)讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時(shí)你可指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。

讀書(shū)，可以了解世界之奇聞；讀書(shū)，可以理解人生之真諦；讀書(shū)，讓你我成長(zhǎng)……

篇4

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品欣賞

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片1

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片2

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片3

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片4

如何學(xué)習(xí)硬筆書(shū)法

硬筆書(shū)法，就是用鋼筆、圓珠筆、蘸筆、鉛筆、塑頭筆、竹筆、木筆、鐵筆等，以墨水為主要載體，來(lái)表現(xiàn)漢字的書(shū)寫(xiě)技巧方法，它是相對(duì)于軟筆書(shū)法而言的。它與軟筆的區(qū)別在于變軟筆的粗壯點(diǎn)畫(huà)為纖細(xì)的點(diǎn)畫(huà)，去其肉筋存其骨質(zhì)。硬筆書(shū)法具有攜帶方便、書(shū)寫(xiě)快捷、使用價(jià)值廣等特點(diǎn)，因此現(xiàn)在也被廣泛運(yùn)用，在人們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)生活中是必不可少的。

對(duì)于硬筆書(shū)法的練習(xí)，其實(shí)首先需要提高自我的審美意識(shí)。只有知道了什么樣的字好看，才能夠運(yùn)用自己手中的筆來(lái)書(shū)寫(xiě)練習(xí)，這就是你控制筆的能力，也即運(yùn)筆基本功。所以有一定的審美意識(shí)和一定的基本功，那就一定能寫(xiě)好字。

此外，還要掌握基本的執(zhí)筆方法，這一點(diǎn)很重要。關(guān)于執(zhí)筆方法，說(shuō)法不一，對(duì)于毛筆，有“執(zhí)筆無(wú)定法”之說(shuō)。而對(duì)于硬筆，一般的執(zhí)筆法，是以中指在下部頂住筆，以食指與大拇指在上部夾壓住筆以能控制得住筆，書(shū)寫(xiě)起來(lái)舒適自然，以筆向各個(gè)方向能運(yùn)用自如為準(zhǔn)。執(zhí)筆部位低，控制筆的能力增強(qiáng)，但書(shū)寫(xiě)時(shí)就難以舒展得開(kāi);執(zhí)筆部位高，筆難控制些，但書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)的、舒展的筆畫(huà)，就能運(yùn)筆自如些，所以，要自己去認(rèn)真琢磨、認(rèn)真體會(huì)，找到適合自己的執(zhí)筆方法。

篇5

關(guān)鍵詞：體育品牌；品牌效應(yīng)

1.前言：

品牌是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階級(jí)的產(chǎn)物，是以標(biāo)識(shí)形象構(gòu)成差異化的價(jià)值，是一種市場(chǎng)創(chuàng)造力。品牌的價(jià)值來(lái)自商品質(zhì)量的優(yōu)良程度和商品市場(chǎng)信息的不對(duì)稱程度。因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，品牌不僅僅是一種符號(hào)結(jié)構(gòu)，一種產(chǎn)品的象征，更是企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)；品牌效應(yīng)就是品牌在產(chǎn)品上使用，能夠?yàn)槠放剖褂谜邘?lái)的效益和影響，因?yàn)槠放茣?huì)給其擁有的企業(yè)帶來(lái)高質(zhì)量、高信譽(yù)、高效益和低成本，是這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地的的具體體現(xiàn)和成功的象征。體育品牌也是如此，好的體育品牌不僅僅是企業(yè)或體育組織的一項(xiàng)產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，更是企業(yè)（或體育組織）、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的載體。知名品牌既是企業(yè)（或體育組織）的無(wú)形資產(chǎn)，又是其形象的代表。也是信譽(yù)的代名詞。

體育產(chǎn)業(yè)是目前全球最有活力，也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ纳鐣?huì)產(chǎn)業(yè)之一。目前在世界各國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部分，也創(chuàng)造著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展服務(wù)。在我國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，近年來(lái)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)每年的產(chǎn)值占GDP的比重約為0.7%左右，而在美國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)直接或間接的影響國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值則超過(guò)10000億美元，占GDP的比重為7%以上。這充分說(shuō)明了我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未能及時(shí)跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。目前已有不少關(guān)于體育品牌的發(fā)展、體育品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面的研究。

2.主要的研究結(jié)果

2.1 有關(guān)體育品牌方面的研究

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)體育品牌的迅速發(fā)展受到了世界各國(guó)的關(guān)注，也有很多學(xué)者從多個(gè)角度對(duì)其發(fā)展進(jìn)行了分析研究，從現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)研究來(lái)看，大多數(shù)學(xué)者主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度對(duì)如何提升體育品牌的影響力或效益進(jìn)行研究。

章紅蘭等在2006年的對(duì)中國(guó)體育服裝品牌的進(jìn)行了一定研究，認(rèn)為目前大量的國(guó)際體育服裝品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，而我國(guó)自身的體育服裝品牌則呈現(xiàn)明顯滑坡的趨勢(shì)。針對(duì)這種狀況，就中國(guó)體育服裝品牌應(yīng)該如何創(chuàng)立和維護(hù)自己的品牌地位，抵御國(guó)際體育服裝品牌的市場(chǎng)掠奪，提出了一些的相應(yīng)的對(duì)策。

胡飛燕在2006對(duì)耐克品牌和國(guó)內(nèi)的體育用品品牌的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析研究，認(rèn)為我國(guó)的體育用品品牌面臨的問(wèn)題主要有國(guó)際體育用品業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移擴(kuò)張壓力；缺乏自主品牌意識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)；技術(shù)投入不夠，產(chǎn)品的品種單一，以勞動(dòng)密集型和來(lái)料加工為主和企業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)，分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重等。解決辦法主要通過(guò)實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)；實(shí)施國(guó)際化品牌發(fā)展戰(zhàn)略；主抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與科研創(chuàng)新等，而對(duì)如何具體解決，只是從數(shù)據(jù)方面比較國(guó)內(nèi)外知名體育用品品牌的差別，沒(méi)有給出具體方法。而魏磊等在2007年對(duì)國(guó)內(nèi)、外著名體育品牌的比較分析，認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)著名體育品牌在質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售者認(rèn)可度以及價(jià)格等方面與國(guó)外部分著名品牌存在差距。其原因主要有國(guó)內(nèi)品牌創(chuàng)建較晚；產(chǎn)品特色及產(chǎn)品研發(fā)等方面的不足；企業(yè)內(nèi)部管理模式的局限；品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后等。

林顯鵬等在2006年運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和研究方法對(duì)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、體育產(chǎn)業(yè)的地位和作用、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展對(duì)策等方面問(wèn)題進(jìn)行了研究。研究表明，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模已經(jīng)接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家20 世紀(jì)90 年代初的水平， 體育產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)就業(yè)等方面作用明顯， 體育產(chǎn)業(yè)具有成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。提出了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

黃文武在2006年對(duì)我國(guó)體育用品企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了研究，認(rèn)為我國(guó)的體育用品品牌在經(jīng)營(yíng)理念上，過(guò)分依賴廣告；經(jīng)營(yíng)上有急功近利傾向、缺乏系統(tǒng)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。而對(duì)策主要也是針對(duì)以上問(wèn)題，但也主要停留在理論上，未能提出具體辦法。

王鵬的碩士論文（2008）中運(yùn)用企業(yè)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、品牌營(yíng)銷的基本理論和方法，對(duì)我國(guó)體育用品企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，認(rèn)為我國(guó)體育用品行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的體育用品行業(yè)的發(fā)展水平仍有較大的差距，特別是品牌訴求不到位、產(chǎn)品技術(shù)性不高、專業(yè)化不強(qiáng)、行業(yè)人才存在結(jié)構(gòu)性短缺等；從競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，我國(guó)體育用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)品牌更多的占據(jù)中低端市場(chǎng)；從市場(chǎng)需求來(lái)看，體育產(chǎn)業(yè)已成為新興的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的體育用品需求呈明顯的上升趨勢(shì)；進(jìn)一步完善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、抓住品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，充分發(fā)揮政府職能提高企業(yè)品牌運(yùn)作效率。

李梁的碩士論文（2009）以我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典理論，通過(guò)對(duì)我國(guó)自主品牌與國(guó)際知名品牌之間的對(duì)比分析，探尋如何發(fā)展我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌從而帶動(dòng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供借鑒。

在浙江，裘琴兒等于2004年通過(guò)實(shí)地調(diào)查，掌握浙江省體育用品企業(yè)的基本狀況與品牌生產(chǎn)特點(diǎn)， 基于現(xiàn)有資料提出了發(fā)展浙江省體育用品企業(yè)的基本模式： 長(zhǎng)跑式發(fā)展模式、火箭式發(fā)展模式、搭車式發(fā)展模式；并構(gòu)想品牌發(fā)展的戰(zhàn)略思路： 梯度品牌戰(zhàn)略、跟進(jìn)品牌戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略和品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略。

潘四鳳于2010年對(duì)浙江省體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)力的進(jìn)行了分析，并提出了浙江發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)建議，但未從體育品牌的角度出發(fā)進(jìn)行研究。

通過(guò)對(duì)以上主要的相關(guān)文獻(xiàn)的總結(jié)，可見(jiàn)已有體育品牌方面的研究主要集中在我國(guó)體育用品企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱的原因分析，從體育用品制造業(yè)的現(xiàn)狀、體育用品業(yè)的投資主體、進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)、技術(shù)水平等角度分析我國(guó)體育品牌發(fā)展中存在的問(wèn)題。對(duì)于品牌的比較分析，也只是在國(guó)際知名品牌的比較上，或者我國(guó)的知名品牌和國(guó)際知名品牌的比較上，提出的政策建議是從品牌營(yíng)銷的角度出發(fā)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)等等策略的研究上等。

2.2 關(guān)于體育品牌效應(yīng)的研究

目前關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究很少，有部分學(xué)者的論文在標(biāo)題中提出了體育品牌的品牌效應(yīng)，但是在論述中并未真正提及，如袁率（2007）對(duì)中國(guó)體育用品品牌的國(guó)際化做了研究，分析了國(guó)外的體育用品品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，提出了準(zhǔn)確定位品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力、注重提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力營(yíng)造企業(yè)文化、營(yíng)銷品牌代言人、營(yíng)造品牌營(yíng)銷與延伸的良好環(huán)境等營(yíng)銷策略。但文中并未提及有關(guān)體育品牌的品牌效應(yīng)；賀曉齡（2008）則研究了區(qū)域品牌效應(yīng)形成的條件， 并且分析了晉江地區(qū)以“體育”為內(nèi)容發(fā)展區(qū)域品牌的條件， 提出了拓展區(qū)域體育品牌效應(yīng)的主要途徑，文中提出了區(qū)域品牌效應(yīng)主要有三方面的影響因素：原產(chǎn)地因素、產(chǎn)品因素和消費(fèi)者因素，但區(qū)域品牌效應(yīng)的提出是為了表述后文中關(guān)于原產(chǎn)地因素的建設(shè)，從而使得晉江形成以體育用品為主導(dǎo)的區(qū)域品牌效應(yīng)，并不是文章主要的論述內(nèi)容。

3.關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)

由以上的文獻(xiàn)綜述可見(jiàn)，目前國(guó)內(nèi)的文獻(xiàn)中沒(méi)有專門關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究和論述，在涉及體育品牌的品牌效應(yīng)的文章中，也沒(méi)有能夠提出影響體育品牌的品牌效應(yīng)的一些觀點(diǎn)和論述，因此并沒(méi)有提出相關(guān)的理論模型，而隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)體育品牌的研究也越來(lái)越深入，而關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究有助于進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，找出中外體育品牌在品牌效應(yīng)方面的差距，為中國(guó)的體育品牌的發(fā)展提供幫助?！?/p>

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篇6

關(guān)鍵詞變頻器；變頻技術(shù)；煤礦皮帶機(jī)；工作原理；效果

中圖分類號(hào)TD63+4.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮帶機(jī)是煤礦井下的主要煤炭運(yùn)輸設(shè)備，因此，皮帶運(yùn)輸機(jī)的安全高效運(yùn)行對(duì)于提高礦井生產(chǎn)效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》中的相關(guān)規(guī)定，皮帶機(jī)應(yīng)采取的啟動(dòng)方式為軟啟動(dòng)方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來(lái)實(shí)現(xiàn)軟啟動(dòng)，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術(shù)所代替。

1某礦皮帶機(jī)系統(tǒng)簡(jiǎn)介

某礦井下所使用的皮帶機(jī)采用雙機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，即采用兩臺(tái)電機(jī)拖動(dòng)，電機(jī)功率均為1400kW，兩臺(tái)電機(jī)均安設(shè)在機(jī)頭處，具體如圖1。該礦皮帶機(jī)此前采用液壓耦合器進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，皮帶機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)期間多次出現(xiàn)皮帶損壞問(wèn)題，增加了檢修工作量，用電成本較大。

2變頻器工作原理

（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時(shí)的交流點(diǎn)是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現(xiàn)在電機(jī)運(yùn)行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機(jī)具有較大的啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩，即電機(jī)以較小的電流啟動(dòng)重載負(fù)荷。

3煤礦皮帶機(jī)變頻調(diào)速方案分析

3.1傳統(tǒng)液耦的不足

（1）增加空載啟動(dòng)環(huán)節(jié)。若采用液壓耦合器，則應(yīng)首先進(jìn)行空載啟動(dòng)，因?yàn)楣ゎl啟動(dòng)時(shí)存在較大電流，且一般會(huì)超過(guò)4倍的電機(jī)額定電流。電流產(chǎn)生的瞬時(shí)沖擊則會(huì)使得電機(jī)中的機(jī)械應(yīng)力等瞬間變大，進(jìn)而造成電機(jī)內(nèi)部機(jī)件的嚴(yán)重?fù)p壞問(wèn)題。此外，這種啟動(dòng)方式還會(huì)對(duì)電網(wǎng)造成較為嚴(yán)重的影響，如電壓下降問(wèn)題，從而使得其他機(jī)電設(shè)備不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，為避免上述不利情況出現(xiàn)，應(yīng)在皮帶機(jī)上安裝軟啟動(dòng)設(shè)備，常用的軟啟動(dòng)設(shè)備為水電阻。（2）水電阻液體溫度過(guò)高會(huì)造成環(huán)境污染問(wèn)題。若液壓耦合器工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，液體溫度則會(huì)不斷升高，且達(dá)到一定溫度值，就會(huì)造成合金塞的熔化問(wèn)題，進(jìn)而引發(fā)漏液?jiǎn)栴}，如此既污染了環(huán)境，還增加了維護(hù)工作量。（3）皮帶強(qiáng)度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機(jī)在很短的時(shí)間內(nèi)完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強(qiáng)度，以避免皮帶破壞。（4）多電機(jī)驅(qū)動(dòng)的功率不平衡問(wèn)題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機(jī)一般長(zhǎng)度較大，且承擔(dān)運(yùn)量大的運(yùn)輸工作，基于此種情況，皮帶機(jī)往往采用的驅(qū)動(dòng)方式為多電機(jī)驅(qū)動(dòng)，而采用此種驅(qū)動(dòng)方式則面臨的一個(gè)問(wèn)題就是必須解決多電機(jī)驅(qū)動(dòng)的功率不平衡問(wèn)題，而液壓耦合器則無(wú)法有效解決這種不平衡問(wèn)題。

3.2高壓變頻器的優(yōu)勢(shì)

（1）更好實(shí)現(xiàn)皮帶機(jī)的軟啟動(dòng)。皮帶機(jī)的緩慢啟動(dòng)是以電機(jī)緩慢啟動(dòng)為基礎(chǔ)的，且電機(jī)還能有效釋放膠帶內(nèi)部貯存的能量，因而可大大降低輸送機(jī)啟動(dòng)與停止時(shí)的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問(wèn)題。（2）較低膠帶強(qiáng)度。由于變頻器的啟動(dòng)時(shí)間可以在一小時(shí)內(nèi)調(diào)整，而皮帶機(jī)的啟動(dòng)時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況在3min內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，因而啟動(dòng)時(shí)間得到延長(zhǎng)，這樣就不需要求皮帶具有較高的強(qiáng)度，從而減少設(shè)備的成本。同時(shí)，由于啟動(dòng)沖擊力小，設(shè)備內(nèi)部損壞較小，皮帶機(jī)各部件的壽命有效延長(zhǎng)。（3）解決了皮帶機(jī)多電機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí)的轉(zhuǎn)矩平衡問(wèn)題。采用變頻驅(qū)動(dòng)方式時(shí)，可通過(guò)一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)矩平衡。（4）驗(yàn)帶功能。為更好地對(duì)皮帶機(jī)進(jìn)行檢修工作，則應(yīng)保證皮帶機(jī)具有低速驗(yàn)帶功能。而變頻調(diào)速系統(tǒng)是通過(guò)無(wú)級(jí)調(diào)速的交流傳動(dòng)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內(nèi)任意調(diào)整帶速，便于檢修。（5）重載啟動(dòng)平穩(wěn)。由于變頻在低頻運(yùn)轉(zhuǎn)條件下可輸出超過(guò)2倍的額定力矩，因此可實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的重載啟動(dòng)。（6）自動(dòng)調(diào)速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結(jié)合負(fù)載的輕重情況對(duì)膠帶速度進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)，減少了膠帶的磨損。（7）節(jié)能。煤炭開(kāi)采量的變化使得皮帶機(jī)的運(yùn)煤量也會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)負(fù)載較小甚至空載時(shí)，皮帶機(jī)仍在高速運(yùn)行，消耗大量的電能，但由于生產(chǎn)的需要，皮帶機(jī)又不能停止。而變頻器可控制皮帶機(jī)的運(yùn)行速度，可實(shí)現(xiàn)負(fù)載變化的變速，因而大大節(jié)約電能。

3.3煤礦皮帶機(jī)變頻調(diào)速方案確定

若皮帶機(jī)采用多臺(tái)電機(jī)拖動(dòng)，則應(yīng)注意電機(jī)之間的協(xié)調(diào)控制問(wèn)題，因?yàn)楦麟姍C(jī)的輸出是由皮帶耦合實(shí)現(xiàn)的。由電機(jī)學(xué)原理知，若電機(jī)存在滑差，則變頻器的輸出頻率會(huì)出現(xiàn)偏差，進(jìn)而造成輸出轉(zhuǎn)矩不平衡問(wèn)題，甚至出現(xiàn)故障。因此，需采取適當(dāng)措施，以平衡各機(jī)出力?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用中，主要有以下三種驅(qū)動(dòng)方案：方案一：一拖多并聯(lián)運(yùn)行方案。這種方案的適用條件為電機(jī)（單機(jī)）功率小，電機(jī)數(shù)量少于3臺(tái)，要求低成本。方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機(jī)均衡出力，電機(jī)數(shù)量少于3臺(tái)，各電機(jī)之間間距小，系統(tǒng)簡(jiǎn)單。方案三：統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制方案。這種方案的適用條件為電機(jī)數(shù)量超過(guò)3臺(tái)，電機(jī)之間間距較大，系統(tǒng)復(fù)雜。結(jié)合該礦現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際以及各方案適用條件，為更有效地控制負(fù)載平衡，確定該礦皮帶機(jī)采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)。其中，一臺(tái)變頻器為主控，以確定輸出轉(zhuǎn)矩，另一臺(tái)則由主控變頻器控制，并與其同步運(yùn)行。變頻調(diào)速系統(tǒng)僅能夠控制電機(jī)的轉(zhuǎn)矩，而不能控制從控電機(jī)的轉(zhuǎn)速。由圖2可知，1#電機(jī)的轉(zhuǎn)速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺(tái)電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩也是由主控高壓變頻器發(fā)出的，而2#電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩是由從控高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)控制的。為保證電機(jī)的轉(zhuǎn)速精度，并將其控制在0.5%以內(nèi)，變頻器應(yīng)采用無(wú)速度傳感器矢量控制技術(shù)；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以內(nèi)，則應(yīng)采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)均有以下兩種功能：（1）外部信號(hào)連鎖控制功能；（2）報(bào)警邏輯信號(hào)輸出功能。主控高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)即可接收來(lái)自本地或遠(yuǎn)程的指令，也可接收從控系統(tǒng)發(fā)送的指令，此外，從控系統(tǒng)也具有類似主控系統(tǒng)的接收指令程序。4應(yīng)用效果分析現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用結(jié)果表明，該礦皮帶機(jī)采用主-從控制方案作為高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)，可對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工況進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，不僅改善了系統(tǒng)的自動(dòng)化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產(chǎn)成本。此外，使用該方案后，系統(tǒng)維護(hù)工作量減少，且?guī)?lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，并未出現(xiàn)安全問(wèn)題。

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篇7

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷策劃書(shū)。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。

二、概要提示

近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.swot分析

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

機(jī)會(huì)

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2、市場(chǎng)占有率：x%

3、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場(chǎng) 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場(chǎng) 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬(wàn)箱。

六、營(yíng)銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。（2）

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問(wèn)客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說(shuō)明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

七.行動(dòng)方案

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略。

第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用。

第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來(lái)的變化趨勢(shì)等。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來(lái)確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺(tái)的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì)。通過(guò)鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷模式。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過(guò)這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái)，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。

八.營(yíng)銷預(yù)算

項(xiàng)目

時(shí)間

金額(萬(wàn)元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺(tái)廣告

xx.4—xx.9

150

報(bào)紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營(yíng)業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓(xùn)

月底

60

推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)

月底

20

以上是最近的營(yíng)銷預(yù)算的明細(xì)表。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程，控制現(xiàn)(：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。

九.風(fēng)險(xiǎn)控制

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。

1、營(yíng)銷人員管理。營(yíng)銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷人員必須有過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷人員專門開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3、終端庫(kù)存管理。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。

5、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。

十.結(jié)束語(yǔ)

天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫(xiě)過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

十一.附錄

調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您安心回答。

謝謝您的合作!

1、您的性別是 *

a男 b女

2、您的年齡 *

a18歲以下 b 18--24歲 c 25--30歲

d31--40歲 e 40--50歲 f50歲以上

3、您對(duì)啤酒的依賴程度 *

a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝

4、您的啤酒史 *

a一年以內(nèi) b2--5年 c 6--10年 d10年以上

5、您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌 *

a有 b沒(méi)有

6、您在購(gòu)買啤酒時(shí)，是否指定品牌 *

a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 c不指定品牌

d只有一定不會(huì)購(gòu)買的品牌

7、您喜歡購(gòu)買哪種規(guī)格的啤酒 *

a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購(gòu)買

8、您月收入是多少呢 *

a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上

9、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi) *

a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上

10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢 *

a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍(lán)帶

11、為什么選擇這種或這些品牌 *

a 口感好 b 著名品牌，品質(zhì)保證 c 個(gè)人偏好，沒(méi)有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個(gè)品牌 f 市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買方便 g 其他原因

12、您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻 *

a 口感極佳 b 價(jià)格適中 c 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經(jīng)常搞促銷活動(dòng) g 活動(dòng)贊助商 h 其它原因

13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的 *

a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤

g 特啤 h 其它，

14、您一般會(huì)在何處購(gòu)買啤酒 *

a 大型超市 b 商場(chǎng) c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店

篇8

藝術(shù)，具有藝術(shù)特性與規(guī)律。比如，繪畫(huà)是色彩線條造型藝術(shù)、雕塑是實(shí)物塑型摶造藝術(shù)、文學(xué)是語(yǔ)言表現(xiàn)藝術(shù)等等，作為攝影藝術(shù)而言，它雖然是光影藝術(shù)，但與繪畫(huà)、雕塑、文學(xué)乃至音樂(lè)、舞蹈中的藝術(shù)元素是相關(guān)聯(lián)的。攝影藝術(shù)具有綜合藝術(shù)的特點(diǎn)。

1.攝影藝術(shù)的構(gòu)圖美

攝物體的主體與環(huán)境附體要做到主次分明、相互呼應(yīng)。無(wú)論構(gòu)圖法則有多少種，但凡構(gòu)圖講究的作品，看上去會(huì)很舒服，因?yàn)樗先藗兤毡榈男蕾p心理。曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)簡(jiǎn)慶福老師的《希望之光》，樹(shù)林與晨光的和諧布局，讓人感受到了作者的那份立意與美感。

2.攝影藝術(shù)的節(jié)奏美

節(jié)奏，它本來(lái)存在于客觀事物本身，在常人眼里似乎只是物體間的簡(jiǎn)單排列，但是，借助藝術(shù)眼光，攝影者能夠從中看出一種節(jié)奏和韻致，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)近節(jié)奏、高低起伏節(jié)奏、橫馳縱跨的動(dòng)感節(jié)奏等等。因此，對(duì)于節(jié)奏的抓準(zhǔn)，是需要攝影者的藝術(shù)心靈節(jié)拍與客觀生動(dòng)節(jié)拍的共譜才能在作品中“洋溢”出來(lái)。這種節(jié)奏感在體育攝影作品中得到淋漓體現(xiàn)。比如攝影師唐納米若拉的《水中蛟龍》，跳水運(yùn)動(dòng)員與水流瞬間碰撞出水花，在攝影師的準(zhǔn)確把握下咔嚓定格，把那精彩的瞬間展現(xiàn)在觀眾眼前。

3.攝影作品的角度美

角度，是給人視覺(jué)感受的拍攝基點(diǎn)。角度的一種理解是：攝影者與被攝對(duì)象的物理角度，有平視、仰視、俯視三種基本視角；另一種理解是：體裁、主題表現(xiàn)角度，以小見(jiàn)大、以點(diǎn)帶面的大題材小角度、對(duì)比角度、細(xì)節(jié)角度等。這都需要攝影者胸有成竹，善于找準(zhǔn)獨(dú)特的、有利于表現(xiàn)主題的巧妙角度。2012年國(guó)家地理攝影大賽獲獎(jiǎng)?wù)邤z影師弗雷德-安談?wù)撍墨@獎(jiǎng)作品說(shuō)：“這是一顆生長(zhǎng)在美國(guó)波特蘭日式花園的高大日本楓樹(shù)。我試圖以一種不同的角度展示這棵被經(jīng)常拍照的大樹(shù)。”正是這不同的角度，使他獲得了佳獎(jiǎng)。

4.攝影藝術(shù)的色彩美

色彩，是攝影作品的重要表現(xiàn)元素，有如繪畫(huà)作品一樣，色彩具有對(duì)客觀世界審美傳達(dá)功能，對(duì)于攝影作品來(lái)說(shuō)，色彩能夠表現(xiàn)出一種特定情緒和氛圍，亦能呈現(xiàn)一種意境和格調(diào)。對(duì)于色彩的把握，既要遵從于客觀的本源，又要升華出個(gè)性的主觀意圖。這些都應(yīng)根據(jù)作品的主旨來(lái)設(shè)定。印度尼西亞巴玉·胡索多的《我的旅程》，綠色背景和彩色瓢蟲(chóng)交相呼應(yīng)，把大自然的和諧鋪陳在觀眾眼前。

5.攝影藝術(shù)的內(nèi)涵美

內(nèi)涵，是攝影作品的靈魂。一幅缺乏內(nèi)涵的攝影畫(huà)面，只能稱之為閑情逸致的一次隨意“作業(yè)”，談不上“作品”。作品之所以能夠動(dòng)人并引起聯(lián)想與共鳴，是具備豐富內(nèi)涵的，這種內(nèi)涵往往能反應(yīng)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)、一個(gè)事件、一個(gè)或多個(gè)人物所處在一個(gè)特定的環(huán)境、情境中的狀態(tài)，讓觀者從中看出一種情態(tài)、心境和一種社會(huì)生活的情節(jié)的一個(gè)截面。喜怒哀樂(lè)盡在其中。攝影師李震宇拍攝的《農(nóng)村來(lái)的年輕工人》：服裝車間，打扮時(shí)尚的小伙子戴著耳機(jī)，熨燙著衣服，凸顯了時(shí)代感。

此外，一個(gè)不容忽視的手段，就是技術(shù)。攝影藝術(shù)作品是靠光線、影調(diào)、線條和色彩構(gòu)成作品之造型語(yǔ)言，這四種造型語(yǔ)言能夠給予人們極其豐富的形式美感，攝影作者只有嫻熟地把握這些藝術(shù)語(yǔ)言才能創(chuàng)作出讓人賞心悅目的藝術(shù)作品。2010年全國(guó)攝影藝術(shù)展藝術(shù)作品《清潔家園》，畫(huà)面上幾位清潔工貼附在一座大廈透明玻璃墻上清掃，廣角鏡的透視變形效果，使縱橫的平面玻璃線條改變成球體玻璃幕墻，透過(guò)球體幕墻看見(jiàn)那明媚的城市風(fēng)光，似乎人們?cè)诒Ｗo(hù)地球的自然生態(tài)、人類的家園。畫(huà)面形成一幅點(diǎn)、線、面的構(gòu)圖造型，光影，色調(diào)等完美結(jié)合的視覺(jué)沖擊力的佳作。對(duì)于造型藝術(shù)來(lái)說(shuō)，線條是構(gòu)成視角形象的基本條件，線條的合理構(gòu)繪，是藝術(shù)美不可忽視的重要元素之一?！肚鍧嵓覉@》調(diào)動(dòng)線條美的意趣，以線條來(lái)抒發(fā)作者的情感，以光影描繪作品的韻律，作品耐人尋味。

篇9

【摘要】本文主要從藝術(shù)學(xué)的角度來(lái)探討攝影作品的構(gòu)成,闡述了攝影藝術(shù)創(chuàng)作中的作品內(nèi)容和形式的關(guān)系。

【關(guān)鍵詞】攝影藝術(shù)學(xué)藝術(shù)作品構(gòu)成

一、攝影作品的內(nèi)容

藝術(shù)是社會(huì)生活的反映,是特殊的意識(shí)形態(tài)。而藝術(shù)作品是藝術(shù)家運(yùn)用藝術(shù)語(yǔ)言和物質(zhì)媒介,將審美意象物態(tài)化的成果。藝術(shù)作品是“藝術(shù)”的現(xiàn)實(shí)存在,也是藝術(shù)家藝術(shù)創(chuàng)造的結(jié)果。它包含“內(nèi)容”和“形式”兩個(gè)主要的構(gòu)成要素。而一件藝術(shù)作品的內(nèi)容由題材和主題兩個(gè)因素構(gòu)成。

1.攝影作品的題材

題材,就是藝術(shù)家按照一定的創(chuàng)作意圖對(duì)社會(huì)生活進(jìn)行取舍、提煉、創(chuàng)造而在藝術(shù)作品中所表達(dá)的部分。攝影題材來(lái)自于客觀存在,這是攝影的紀(jì)實(shí)性所決定的。它決定了攝影作品的藝術(shù)形象以及攝影作品反映的內(nèi)容必然是客觀實(shí)體。

而對(duì)于攝影藝術(shù),紀(jì)實(shí)性是攝影不可更改的本質(zhì),所以在創(chuàng)造過(guò)程中攝影主體性和紀(jì)實(shí)性的統(tǒng)一是必要的。也就是,攝影的藝術(shù)形象以及反映的內(nèi)容與它的原型在一定意義上具有同一性。因此攝影的題材與其創(chuàng)作的原型有著密切的關(guān)系。換言之?dāng)z影的題材與其被拍攝的主體關(guān)系密切。不同題材的攝影也會(huì)有不同的藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程,所以攝影的類型也與題材有關(guān)。攝影的題材、類型分為:新聞攝影、人文攝影、風(fēng)光攝影、人像攝影、體育攝影、商業(yè)廣告攝影等。

2.攝影作品的主題

藝術(shù)作品的主題是藝術(shù)家對(duì)社會(huì)生活反映的認(rèn)知與改造,是對(duì)題材的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)。它主要是通過(guò)藝術(shù)形象表達(dá)出的思想、觀念乃至情感。

前面提到過(guò),由于攝影的紀(jì)實(shí)性導(dǎo)致其藝術(shù)創(chuàng)作中的藝術(shù)形象與客觀原型的同一性。這種紀(jì)實(shí)性在攝影一書(shū)中占據(jù)了最重要的地位,無(wú)論是何種形式的攝影隨時(shí)都可以從中反映出來(lái)。當(dāng)然,單純記錄現(xiàn)實(shí)的攝影不一定稱之為“藝術(shù)”,他們只是實(shí)際存在的簡(jiǎn)單物化,并不具備藝術(shù)素質(zhì)。而真正的攝影藝術(shù)作品在于攝影藝術(shù)家主體性的有效發(fā)揮,往往具有鮮明的主題或者充沛的情感。

可以看出攝影作品的主題是攝影家對(duì)攝影紀(jì)實(shí)性的充分利用,借現(xiàn)實(shí)主體來(lái)表達(dá)的思想、觀念和情感。在主題塑造的過(guò)程中,攝影家不是被動(dòng)的攝取眼前的現(xiàn)實(shí),而是對(duì)現(xiàn)實(shí)深入觀察體驗(yàn)和認(rèn)識(shí),并精心摘取具有典型性的畫(huà)面、形態(tài)借以揭示出思想觀念或宣泄某種情感。所以攝影是現(xiàn)實(shí)的藝術(shù),他無(wú)法脫離客觀對(duì)象去完成創(chuàng)作。

二、攝影作品的表現(xiàn)形式

1.攝影作品的表現(xiàn)形式

藝術(shù)作品的形式是指作品內(nèi)容的組織結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)手段。攝影造型藝術(shù)同繪畫(huà)相同之處,是將藝術(shù)形象訴之于視覺(jué),在一個(gè)平面空間內(nèi)展示出來(lái)。在攝影作品的表現(xiàn)形式中,攝影家也是通過(guò)構(gòu)圖的方式將其主題鮮明的表達(dá)出來(lái)。

構(gòu)圖是對(duì)攝影作品中內(nèi)容的組織結(jié)構(gòu),其主要作用是更有效的突出藝術(shù)作品內(nèi)容。攝影師利用美學(xué)規(guī)律主動(dòng)的對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)進(jìn)行截取,簡(jiǎn)潔且直觀的表達(dá)藝術(shù)形象、表現(xiàn)作品內(nèi)容是攝影作品構(gòu)圖的要?jiǎng)?wù)。

2.攝影作品的表現(xiàn)手段

攝影的藝術(shù)表達(dá)手段也可以稱之為攝影的藝術(shù)語(yǔ)言,與攝影技術(shù)的發(fā)展有著密切的聯(lián)系。自攝影術(shù)誕生那天起,攝影的局限性就對(duì)攝影作品的藝術(shù)語(yǔ)言表達(dá)就有著不同程度的限制。

攝影的發(fā)展與科學(xué)技術(shù)息息相關(guān)?？茖W(xué)技術(shù)具有一定的時(shí)代局限性,從而也導(dǎo)致了攝影技術(shù)的局限。攝影設(shè)備從巨型銀版相機(jī)到小巧的數(shù)字相機(jī)的更迭歷史,也是攝影技術(shù)從復(fù)雜且高端的工藝到便捷大眾化的技術(shù)的演變過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,攝影作品的表現(xiàn)手段也在不斷的演變。從黑白到色彩,從膠片到數(shù)字,從模糊到清晰等等這些特點(diǎn)都如實(shí)的反映在攝影作品上面,也就形成了不同的攝影藝術(shù)語(yǔ)言。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展、攝影技術(shù)的發(fā)達(dá),致使攝影作品的藝術(shù)語(yǔ)言也趨于多樣化。

三、攝影作品的內(nèi)容與形式的關(guān)系

1.內(nèi)容決定形式

在攝影作品中內(nèi)容決定形式的產(chǎn)生。攝影作品的產(chǎn)生首先是由攝影師雇主的某種需求或者是攝影藝術(shù)家受社會(huì)生活的事物的某種激發(fā),而產(chǎn)生了創(chuàng)作欲望,確定作品內(nèi)容,然后根據(jù)內(nèi)容需要去尋找恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式。

比如新聞攝影師是出于反映和報(bào)道現(xiàn)實(shí)生活中的重要事件為根本出發(fā)點(diǎn),其內(nèi)容要求攝影作品確切、直觀、形象的反映事件,所以其表現(xiàn)形式就要用最直觀、形象、清晰明確的語(yǔ)言表達(dá)事件。再比如商業(yè)廣告攝影,他的創(chuàng)作目的是推銷商品,其內(nèi)容需要突出產(chǎn)品的特點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的形象使之具有較強(qiáng)的吸引力,從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,那么這就要求這類攝影作品的藝術(shù)語(yǔ)言要具有很高的清晰度,并且能夠突出和強(qiáng)化甚至夸張的表現(xiàn)商品的特點(diǎn)。

由此看來(lái),一幅攝影作品的內(nèi)容對(duì)其表現(xiàn)形式起著決定性的作用。同樣,在一幅優(yōu)秀的攝影作品中形式常常也起到積極地、能動(dòng)地作用。

2.形式反作用于內(nèi)容

當(dāng)形式與內(nèi)容相適合時(shí),就能深刻的、充分的表現(xiàn)作品內(nèi)容;而當(dāng)形式不適合內(nèi)容時(shí)就會(huì)造成攝影藝術(shù)作品的平庸乃至失敗。比方說(shuō)我們要表現(xiàn)花的艷麗,就不能用黑白的表達(dá)語(yǔ)言。藝術(shù)作品的形式表現(xiàn)內(nèi)容,有的形式把內(nèi)容表現(xiàn)的充分、感人,有的則不然。往往也會(huì)出現(xiàn)同表現(xiàn)一內(nèi)容的多幅作品有的極具沖擊力、震人心魄,有的卻表現(xiàn)平庸;也往往會(huì)產(chǎn)生同一內(nèi)容甚至同一現(xiàn)實(shí)主題,由不同攝影家去表現(xiàn)其作品也各不同,原因就出在形式的差別。而這種差別是源自攝影師的自身修養(yǎng)不同、風(fēng)格不同和對(duì)事物的觀察、理解的角度不同。

篇10

時(shí)尚品牌營(yíng)銷策劃書(shū)一?

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)镵OOGI這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營(yíng)銷策劃書(shū)二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問(wèn)題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷宗旨：

營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：