導語：如何才能寫好一篇推廣策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研; 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研; 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研; 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研; 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ; 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ; 少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場; 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

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一、前言

重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場？

據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

2、奧體中心經(jīng)常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫(yī)、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。

2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開展相關(guān)公關(guān)活動，造勢宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發(fā)展形式非常樂觀?，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。

三、推廣策劃內(nèi)容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設(shè)計新的vi形象

據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內(nèi)對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現(xiàn)自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣

主要包括媒體推廣、口碑效應和公關(guān)活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動

根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創(chuàng)意策劃出一個與之相關(guān)并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動則是一些相關(guān)的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創(chuàng)意策劃

由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

3、公關(guān)運作的創(chuàng)意策劃

公關(guān)活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

5、促銷方式的創(chuàng)意策劃『 1

優(yōu)惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關(guān)鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業(yè)慶典

能在新店開業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內(nèi)振奮員工士氣。

四、營銷推廣策略

1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營理念，配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計，塑造一個差異化品牌形象。

3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

五、策略實施

（一）、公關(guān)活動策略實施

1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業(yè)活動，贏得口碑。

2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區(qū)消費潛力巨大，應深入挖掘?？刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費單位建立一定長期關(guān)系。

4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動政策和一些實事娛樂活動。

5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

6、通過研究消費者的消費行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現(xiàn)品牌忠誠度。

（二）、廣告策略實施

在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。

1、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播?！?20劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

2、戶外廣告

戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。

目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

3、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4、報紙廣告

報紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

5、車身廣告

可流動傳播

目前暫可不考慮

6、企業(yè)宣傳畫冊

精美的企業(yè)宣傳畫冊就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā)，為奧體店的開業(yè)造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業(yè)前，加大廣告投放力度。

六、小結(jié)

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一、活動目標

我國地域遼闊、人口眾多，是一個多民族、多語言、多方言的國家，需要確立、普及共同語以保證交際暢通。因此，通過此次主題班會,讓孩子認識到講好普通話的重要性，培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的思想感情，提高學生說好普通話的能力和參與意識。

一、活動目的

1、認識到說好普通話的重要性。

2、推廣普通話能夠增強凝聚力。促進同學之間的交流。

3、培養(yǎng)學生的組織能力和團結(jié)與合作的能力。

二、活動主題

大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會。

三、活動時間

2016年9月x日

四、活動主持

五、活動議程

1. 聽聽《中國話》(4分鐘)

2. 說說方言笑話(2位同學)

3. 找找錯別字(4位同學)

4. 讀讀繞口令(2位同學)

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二．活動目的及意義：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環(huán)境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采?；顒拥拈_展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經(jīng)濟、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

三．活動主題：和諧語言，盛世之美

四．活動內(nèi)容： 1.晚會主要以語言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類節(jié)目；

2.活動經(jīng)費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂

六．主辦單位：

策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會

七．活動安排：活動部負責場地申請及布置、文藝部部負責本次節(jié)目選拔及安排 、秘書部負責后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協(xié)助各部門工作 維護現(xiàn)場次序（具體安排各部門可做調(diào)整）

八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；

2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；

4.晚會現(xiàn)場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設(shè)點征集推廣普通話宣傳語）

5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負責與校廣播站人員交涉。

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科技的進步在很大程度上能促了進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。為探究現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展形勢，以當前影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的應用進行分析，結(jié)合實際情況，對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)的具體推廣措施進行分析。

關(guān)鍵詞：

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；策略

農(nóng)業(yè)一直是我國發(fā)展的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)推廣機制成為農(nóng)業(yè)技術(shù)工作的重要基礎(chǔ)。在實踐過程中需要從農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，滿足農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)的要求。由于技術(shù)形式本身比較特殊，因此在實踐過程中會存在技術(shù)推廣困難的情況，嚴重影響農(nóng)業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

1影響基層農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展的因素

基于農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢的特殊性，在實踐過程中需要滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展技術(shù)的要求，確定消極影響因素，進而制定有效的推廣措施。以下將對影響基層農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展的因素進行分析。

1.1基層技術(shù)推廣困難

在新形勢下，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對國民經(jīng)濟發(fā)展有一定的指導性意義，但是由于農(nóng)民的整體文化素質(zhì)比較低，學習能力比較差，因此在生產(chǎn)過程中會存在力不從心的情況，無法在短時間內(nèi)掌握關(guān)鍵的技術(shù)，進而對技術(shù)形式的推廣造成嚴重的影響。此外，基層工作人員在為農(nóng)民講解先進的技術(shù)的過程中缺乏熱情，沒有認識到基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重要性，導致技術(shù)推廣工作寸步難行，增加了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展難度[1]。

1.2推廣方式落后

農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣農(nóng)作的最終目的是讓廣大農(nóng)戶了解更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)揮生產(chǎn)的最大化作用。因此需要以新型的推廣方式為主，落實具體的技術(shù)類型，不斷擴展技術(shù)的應用范圍。但是在實踐過程中存在推廣方式落后的情況，導致推廣內(nèi)容不健全，嚴重制約了農(nóng)業(yè)技術(shù)的后續(xù)應用，阻礙了推廣工作的順利進行，無法滿足農(nóng)民的實際需求。

1.3推廣人員素質(zhì)低

技術(shù)工作者的自身能力對技術(shù)推廣工作的落實有一定的指導性意義，在實踐過程中，必須告知廣大農(nóng)戶相關(guān)技術(shù)的類型，增加農(nóng)戶的知識程度。但是在實踐過程中存在技術(shù)推廣隊伍素質(zhì)低的情況，多數(shù)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員不重視推廣工作，因此無法滿足技術(shù)推廣工作的相關(guān)需求，導致推廣隊伍的素質(zhì)比較低，無法達到理想的推廣成效。

2現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的意義

根據(jù)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢的要求，在實踐過程中必須了解技術(shù)體系的類型，從實際情況入手，減少干預因素的消極影響。以下將對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的意義進行分析。

2.1滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展需求

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，隨著技術(shù)體系的不斷更新發(fā)展，對農(nóng)業(yè)技術(shù)的應用也有了更高的要求?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)要想取得理想的發(fā)展效果，必須緊緊跟隨時代的發(fā)展需求，不斷對技術(shù)形式進行更新，掌握新型技術(shù)推廣原則，并將其靈活應用到實踐中。隨著時代的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營和發(fā)展形勢無法適應已有發(fā)展體系的要求，為了適應社會發(fā)展形勢的要求，要將現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)落實到實處，強化現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展[2]。

2.2提升農(nóng)業(yè)的抗風險能力

我國地域面積比較廣，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟發(fā)展有一定的促進作用，在實踐中必須不斷提升農(nóng)業(yè)的抗風險能力，強化風險體系的應用。農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點所在，其持續(xù)發(fā)展能力意義重大。在新形勢的發(fā)展背景下，合理應用現(xiàn)代化推廣技術(shù)能滿足社會主義建設(shè)的需求，提升農(nóng)業(yè)的抗風險能力。先進有效的技術(shù)體系能改變當前農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，提升農(nóng)業(yè)的整體發(fā)展水平，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3增加農(nóng)民的經(jīng)濟收益

農(nóng)民作為弱勢群體，其經(jīng)濟收益能力低一直是當前社會各界關(guān)注的重點。在農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，采用現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)能不增提高農(nóng)民的經(jīng)濟收益。我國的農(nóng)業(yè)建設(shè)是一條特色的發(fā)展道路，以往的農(nóng)業(yè)發(fā)展是以犧牲環(huán)境為代價的，隨著時代的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展必須實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在現(xiàn)有的技術(shù)形式基礎(chǔ)上，創(chuàng)新科技形式。不斷進行農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，并加大力度推廣能夠為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的成功轉(zhuǎn)型提供重要的保障，在全新的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展道路上，我國農(nóng)民的收益將得到極大的提升。

3新形勢下現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣方式分析

針對農(nóng)業(yè)技術(shù)的特殊性，在后續(xù)發(fā)展過程中需要滿足技術(shù)形式的整體性要求，確定有效的推廣策略。以下將對新形勢下現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣方式進行分析。

3.1強化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新工作

近年來，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢出現(xiàn)了不同程度的變化，在技術(shù)的應用和發(fā)展階段，必須從實際情況入手，滿足技術(shù)體系的整體性要求。由于農(nóng)業(yè)發(fā)展競爭力比較大。因此，必須落實農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新工作，將農(nóng)業(yè)科技的相關(guān)創(chuàng)新工作落實到實處。政府需要增加資金投入，將農(nóng)業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，增加經(jīng)濟收益的同時，滿足社會發(fā)展形勢的要求。此外，不能僅進行試驗探究，要將科研形式和生產(chǎn)發(fā)展體系結(jié)合在一起，進而保證創(chuàng)新工作的有序進行。

3.2落實農(nóng)民技術(shù)培訓工作

農(nóng)民的技術(shù)培訓工作本身比較復雜，由于農(nóng)民本身素質(zhì)比較差，因此要想落實技術(shù)培訓工作，必須從農(nóng)業(yè)實際發(fā)展現(xiàn)狀入手，將基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣到農(nóng)民的手中。此外，在實踐過程中，需要邀請農(nóng)業(yè)科技專家進行指導培訓，強化農(nóng)業(yè)對基層生產(chǎn)技術(shù)的認識，保證生產(chǎn)技術(shù)落實到實處。部分地區(qū)農(nóng)民對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)的了解來自于農(nóng)民間的交流，因此需要鼓勵農(nóng)民做好日常交流和互動工作，不斷促進農(nóng)民生產(chǎn)方式的調(diào)整。必要時聘請專家開展講座的形式，親身進行演示，讓農(nóng)民對其有一定的認識，進而保證后續(xù)技術(shù)推廣工作的有序進行[3]。

3.3增加農(nóng)業(yè)社會保障

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢比較特殊，為了促進基層工作的有序進行，必須適當增加農(nóng)業(yè)社會保證，從技術(shù)形式的應用現(xiàn)狀入手，滿足新形勢發(fā)展體系的具體要求。國家和政府部門必須建立健全社會保障措施，減少農(nóng)民應用新技術(shù)的風險。農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中要合理應用新型技術(shù)形式，從當前農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢入手，解決實際問題，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。責任負責人在工作階段要以技術(shù)形式為準，根據(jù)農(nóng)作物類型，合理應用不同的農(nóng)業(yè)技術(shù)[4]。

4結(jié)語

基于現(xiàn)代化在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重要性，在實踐過程中必須對影響因素進行分析，確定最佳控制形式。在實際操作過程中，由于工作形式比較特殊，在優(yōu)化管理階段，要及時調(diào)整農(nóng)村的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保證基層農(nóng)村的推廣和建設(shè)工作符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)的要求。政府要發(fā)揮引導性的作用，不斷對農(nóng)業(yè)技術(shù)進行推廣，開展有效的評價活動，促進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的提高。

作者：曾凡宇 單位：貴州省仁懷市九倉鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心

參考文獻

[1]夏刊,張愛華,王美英,等.我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣運行機制研究[D].長沙:中南大學,2012.

[2]鐘秋波.我國農(nóng)業(yè)科技推廣體制創(chuàng)新研究[D].成都:西南財經(jīng)大學,2013.

篇6

如今，校園數(shù)字化管理正在逐漸興起，各地都根據(jù)自身特色大力引入數(shù)字化校園管理平臺。盡管學校管理的數(shù)字化是現(xiàn)代學校管理的一個發(fā)展趨勢，但由于數(shù)字化管理與原有的系統(tǒng)管理存在質(zhì)的區(qū)別，數(shù)字化管理平臺的使用并沒有讓大家形成一種習慣，在觀念上也沒有被人們完全接受，所以在一定程度上，數(shù)字化校園的應用與推廣遇到了前所未有的阻力。

我校數(shù)字化管理平臺投入使用已經(jīng)一年多了。在這個平臺中，我們開發(fā)了教學管理、教務(wù)管理、教科管理、后勤管理等模塊，還綁定了手機短信發(fā)送功能，各模塊也已經(jīng)將短信提醒融合在平臺中，以便及時進行事務(wù)提醒。數(shù)字平臺的開發(fā)與引入為推進學校管理數(shù)字化起到了重要的作用，但在隨后的這一年里，其使用情況并不樂觀，很多模塊飽受冷遇。各部門的負責人似乎更習慣于建立紙質(zhì)檔案，數(shù)字化管理平臺在人們的意識里僅僅是一個便于下發(fā)短信通知、傳閱文件的工具，并沒有視其為一種資源、一種管理手段、一種未來學校管理的趨勢。

為了推動數(shù)字化管理平臺在學校里的應用，下面我結(jié)合本校情況談一談在學校里推廣應用數(shù)字化管理平臺的策略。

策略一:營造人氣，推動學校的數(shù)字化進程

1.培養(yǎng)使用意識

數(shù)字化管理平臺的使用大多需要參與者和管理者共同進行，所以在一定程度上雙方是相互促進、共同進步的。平臺的管理者應該積極做好平臺使用的引領(lǐng)，以逐漸培養(yǎng)教師使用數(shù)字化管理平臺的意識。就拿設(shè)備報修平臺為例，總務(wù)處必須及時維護從平臺上報修的設(shè)備，讓教師們體驗到網(wǎng)絡(luò)報修的實用性與優(yōu)越性。反之，如果當教師到平臺上報修以后幾天都不見動靜，幾次以后誰都不愿再次通過平臺來報修設(shè)備了，因為“這還不如電話報修或直接找總務(wù)處來得有用”。這樣一來，再優(yōu)秀的平臺都將成為擺設(shè)，教師參與使用平臺的意識自然也會逐漸淡化。所以，平臺的管理者必須做好平臺使用的引領(lǐng)，逐漸在教師心目中樹立使用平臺的意識，使平臺的使用進入良性循環(huán)。

2.體驗平臺的便捷

平時，我們?yōu)榱斯ぷ鹘?jīng)常發(fā)紙質(zhì)文件，經(jīng)常為了打印文件拿著U盤到文印室打印。如今，在數(shù)字化管理平臺中，設(shè)置了文件傳閱和打印申請功能，教師只要通過文件傳閱功能將文件傳閱給其他教師，并通過短信告知收件人，就可以輕松實現(xiàn)文件的傳閱。當我們要打印文件時，只要新增一個打印申請，就可以將文件發(fā)送到打印室，并通過短信提醒打印，還可以在平臺上查到打印任務(wù)是否已經(jīng)完成。我們還可以通過平臺上傳學生的作業(yè)、學生的成績以及需要單獨交流的信息等，與家長們?nèi)〉寐?lián)系，使家校工作更加高效、快捷。這些獨到的技術(shù)實現(xiàn)手段是以往傳統(tǒng)方式所不具備的，能逐漸讓教師們體驗到平臺的優(yōu)勢，進而改變對平臺的認識。

當然，教師對平臺操作流程的熟悉程度和接受能力存在較大差異，因此需要定期安排教師集中培訓。為了便于教師消化吸收，每次講1~2個模塊功能，每次安排10~15分鐘，輔以不定期的個別輔導與問題解決，消除教師使用平臺的后顧之憂，爭取在一段時間內(nèi)讓教師們對平臺的使用不再生疏，并逐步學會常用模塊的應用，以形成使用的習慣。

3.營造良好的應用氛圍

目前，我校數(shù)字化校園管理平臺用得最好的功能是短信發(fā)送與文件傳閱。試想，如果進一步將德育處中的“四比”競賽、學生考勤、國旗下講話、值周小結(jié)，各部門的部門計劃、部門總結(jié)、活動方案以及學生的各類獲獎信息等都添加到平臺中，就既可以豐富平臺數(shù)據(jù)，還可以帶動全校師生乃至家長使用平臺。我們應該努力想辦法通過各種途徑，讓教師和家長參與到平臺的應用中來，在使用中逐漸聚集人氣，從而營造使用平臺的良好氛圍。

策略二:強化制度，保障數(shù)字化管理平臺實施

1.廢舊制，立新規(guī)

當學校的管理制度均與平臺的使用無關(guān)時，人們很快會回歸傳統(tǒng)；在平臺的使用處于可有可無階段時，人們肯定不愿放棄自己使用了多年的老方法、老習慣。近一年里，我們在數(shù)字平臺應用方面做了不斷的改進與努力，但從現(xiàn)在的使用情況看，學校所處的階段比可有可無好不了多少。為了保證大家都能使用，必須在管理制度上向有利于平臺發(fā)展的方向傾斜。我們將模塊的使用列入制度，而且規(guī)定了每位教師都必須做到的要求。比如，教師的獲獎信息就直接根據(jù)平臺中教師自己的登記來統(tǒng)計，這樣教師們對“教師成長”中登記獲獎情況的登記模塊就不會再漠視了。我們還規(guī)定每次考試后，任課教師都必須將成績通過平臺保存起來，并根據(jù)需要向家長發(fā)送成績短信，這樣一來，學生成績管理模塊就活了。當然，不能將所有的模塊都寫入制度，強制教師們使用，否則效果將適得其反。

2.分小組，保實施

將數(shù)字管理平臺的模塊按部門分組，對每一組設(shè)立負責人。比如，德育處由少先隊輔導員負責，教務(wù)處由教務(wù)主任負責，學校教師的文章獲獎、文章發(fā)表都由教科室負責，每位教師又有自己所負責的工作，而所有的一切都由學校信息辦統(tǒng)一監(jiān)管。整個平臺的管理從上到下形成了塔式管理模式，做到了逐層都有監(jiān)管、逐層都有人負責，保證了數(shù)字化管理平臺的應用深化。

3.設(shè)積分，給獎勵

在平臺的每一個模塊中，我們都可以根據(jù)需要對教師的操作進行積分設(shè)置。比如，發(fā)送一條作業(yè)短信，獎勵2分；登錄1次，獎勵0.5分。每月系統(tǒng)自動匯總制成Excel表格，反饋給每一位教師。我們再根據(jù)積分，制定獎勵措施。如對每月積分超過45分的，給予一定的月獎金。這從另一個層面也刺激了教師們使用的積極性。

策略三:重視應用，讓平臺使用趨向常規(guī)化

管理平臺應用推廣的重中之重并不是數(shù)字平臺的功能升級，也不在于將學校常規(guī)管理搬上平臺，問題的關(guān)鍵在于平臺應用的推廣。能用平臺的就盡量使用平臺，不再重走舊的模式管理。

1.走建檔新模式

如今學校的檔案還是以紙質(zhì)保存為主。通過平臺，我們完全可以取代現(xiàn)有檔案管理中的某些管理功能。比如，部門的計劃和總結(jié)、活動方案、設(shè)備報修記錄、通知公告、傳閱的文件、教師的個人成長資料、學校制度等完全可以用平臺來管理，并將其作為一種資源。相關(guān)部門對這些資料的使用進行定期或不定期的督促，讓教師主動或被動地使用平臺、填寫數(shù)據(jù)，逐漸改變其對平臺的使用觀念。

2.力推操作新舉措

當舊的管理模式與新平臺的使用產(chǎn)生沖突時，教師們常常會舉棋不定。這時，我們就需要推行新的管理模式。比如，我們?nèi)∠尳處熖顚懻埣賳握埣俚囊?，讓教師通過平臺請假。當教師需要調(diào)課時，我們也同樣可以放棄舊模式，統(tǒng)一要求教師使用平臺來操作。這樣，就可以在一定程度讓教師們不得不參與到平臺的使用上來，使平臺的使用趨向于常規(guī)化。

3.設(shè)立階段性目標

由于數(shù)字化管理平臺上的模塊眾多，如果讓教師一下子學會這么多的功能模塊，那是非常理想化的，在教師們沒有意識與動力的情況下，是不太可能達到預期目標的。我們必須根據(jù)學校實際情況提出階段目標，定期檢查階段目標的完成情況，通過督促達成階段目標。比如，這學期我們除了要求各部門負責好計劃總結(jié)、設(shè)備維護、教師成長資料的填寫之外，強調(diào)德育部門這個模塊組必須充實所有的“四比”競賽扣分告知、國旗下講話、值周小結(jié)等資料，并落實到每位值周教師，讓他們在值周的同時完成這些數(shù)據(jù)的填寫。我們努力以教師平時都需要接觸的“點”帶動教師認識平臺，學會使用平臺的“面”，來促進數(shù)字化管理平臺應用。

篇7

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；存在問題；對策研究

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432155

農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)民對科技的熱情急劇高漲，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的弊端相繼暴露，迫切需要不斷地創(chuàng)新與改造，以逐步適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。莒縣作為1個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，目前農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作進展較慢，推廣過程中仍然存在很多問題，基于此，強化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作實效，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高以及新農(nóng)村建設(shè)具有重要作用。

1 莒縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的現(xiàn)狀及存在的問題

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍不完善。由于目前農(nóng)村的整體條件與城市仍然存在較大差距，農(nóng)民的綜合素質(zhì)普遍偏低，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作環(huán)境艱苦、條件簡陋、待遇較低，導致農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍遲遲難以完善，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)從人員編制上看，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心有7、8個人有的甚至10幾個人，但真正專下來從事技術(shù)推廣工作的連1個人也保證不了。有些從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的人員因為發(fā)展?jié)摿π《D(zhuǎn)行，出現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)人員不干專業(yè)，干專業(yè)的不是專業(yè)技術(shù)人員的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍人員流動性大，難以發(fā)揮應有的作用[1]。

觀念陳舊，難以適應新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。目前，莒縣的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員中超過1半是20世紀80、90年代從農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的推廣人員，他們的農(nóng)業(yè)知識及技術(shù)水平大都停留在學校學習的階段，長期在基層摸爬滾打，對新技術(shù)和新理論缺乏及時的學習和更新，觀念較為陳舊，加上針對基層農(nóng)技人員的培訓少之又少，在當今技術(shù)變革十分迅猛的形勢下，已經(jīng)很難適應現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要[2]。

推廣經(jīng)費不足，推廣條件較差?！吨腥A人民共和國農(nóng)業(yè)法》雖然明確規(guī)定，各級人民政府在財政預算內(nèi)安排的各項用于農(nóng)業(yè)的資金應當主要用于“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)民培訓……”但是，受當?shù)刎斦顩r和客觀條件限制，目前莒縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣經(jīng)費嚴重不足，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的重視程度不夠，必要的現(xiàn)場指導和培訓難以實施，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的渴求與技術(shù)推廣力量的不足在最后1公里出現(xiàn)了斷層，導致先進的科學技術(shù)難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力[3]。

2 加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣實效的策略

提高對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重視程度。黨的十明確提出，要把解決“三農(nóng)問題”作為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要任務(wù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加農(nóng)民經(jīng)濟收入的重要力量，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷深入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高將對農(nóng)業(yè)綜合效率起到越來越重要的作用，因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，加強農(nóng)技推廣隊伍建設(shè)，充實專業(yè)技術(shù)人員，改善技術(shù)推廣條件，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作創(chuàng)造良好的環(huán)境[4]。

健全完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。政府相關(guān)部門必須進一步健全和完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，將各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)和人員有效整合。基于此，各級政府要改變過去農(nóng)技推廣體系“線斷、網(wǎng)破、人散”的局面，健全完善縱向的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，把中央、省、市、縣、鄉(xiāng)推廣機構(gòu)這條線串起來，把覆蓋全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建起來，把基層農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員攏起來，全力服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

政府提供必要的經(jīng)費支持。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣需要專業(yè)的試驗示范以及定期的現(xiàn)場指導和培訓，各級政府要設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專用基金，并隨財政收入的增長而不斷增加經(jīng)費投入，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣提供財力保障。

提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員整體素質(zhì)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的綜合素質(zhì)高低直接影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的效果，加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍的建設(shè)，要改善他們的工作環(huán)境、提升他們的工作待遇，增強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍的穩(wěn)定性；要加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的培訓，采取走出去學，請進來教，進修和培訓相結(jié)合等多種形式，確保他們掌握最新的農(nóng)業(yè)知識和最先進的生產(chǎn)技術(shù)，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作緊跟時代步伐，適應現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

3 Y語

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的決定性因素是先進技術(shù)的應用。但我國的農(nóng)技推廣工作仍然存在許多問題，政府部門必須加強對農(nóng)技推廣工作的重視，健全工作機制、加大財政投入、加強培訓力度，為農(nóng)技推廣工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，將先進科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。

參考文獻

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[2]佘德松.農(nóng)業(yè)高職院校參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實踐與思考[J].浙江農(nóng)業(yè)科學，2015（1）：144-148.

篇8

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)機械化技術(shù);推廣;應用

近年來，隨著我國進一步提高農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)地位，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越受到各級政府的高度重視，農(nóng)業(yè)機械化也順勢得到了快速發(fā)展。但是，當前農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣應用與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要不相適應。實際工作中仍然存在著一些問題，以下就農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣應用存在的問題與對策作膚淺的論述：

一.農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣應用的重要性

“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”這句名言，明確地告訴我們要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，必須實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化。而農(nóng)業(yè)機械化的實現(xiàn)依靠于農(nóng)機化技術(shù)的推廣應用。因此，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣是農(nóng)機科研成果和實用技術(shù)轉(zhuǎn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要工作措施之一。只有把農(nóng)業(yè)機械化的科研成果采取示范推廣或其他的方式，向農(nóng)業(yè)機械的使用者推廣應用，科學技術(shù)才成為第一生產(chǎn)力。所以，農(nóng)業(yè)機械化的新技術(shù)、新機具只有通過技術(shù)推廣應用后才能被人們所認識，新的農(nóng)業(yè)機械才能被農(nóng)民所接受，新的農(nóng)業(yè)機械化科研成果才能更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，若沒有農(nóng)機化技術(shù)推廣工作的開展，最好的農(nóng)業(yè)機械化科研成果只不過是一件陳列品，沒有推廣應用的科研成果，對人類就沒有貢獻，就沒有其經(jīng)濟效益和社會效益。只有切實地把農(nóng)機化技術(shù)推廣工作做好，農(nóng)業(yè)機械化的科研成果才能真正成為農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才能早日實現(xiàn)。

二、目前農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣存在的問題

目前我國農(nóng)業(yè)機械在新機具的使用性能或者新技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)有了很大發(fā)展，但在農(nóng)機化推廣應用方面仍然存在比較多的問題。比如，基層農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣體系建設(shè)不完善，有的地方?jīng)]有專職的農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣單位，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣人員只是由基層農(nóng)業(yè)服務(wù)中心派員負責，缺乏具有相關(guān)專業(yè)知識的技術(shù)人員從事農(nóng)機化技術(shù)推廣工作，使農(nóng)機化技術(shù)推廣工作較難開展。而且基層農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣單位的辦公條件亦比較簡陋，普遍存在推廣經(jīng)費不足、推廣的方法和技術(shù)比較落后，推廣設(shè)備已經(jīng)嚴重老化，以及沒有農(nóng)機化新機具、新技術(shù)的示范基地等問題，對農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)的推廣方面帶來了諸多難題。

另一方面，作為農(nóng)業(yè)機械的使用者，農(nóng)民的整體素質(zhì)普遍較低，大部分農(nóng)民心理是因循守舊，這種心理直接導致農(nóng)業(yè)機械化新機具、新技術(shù)難以被農(nóng)民所接受，農(nóng)民存在對農(nóng)業(yè)機械新機具、新技術(shù)保持觀望甚至懷疑和抵觸的態(tài)度。這種傳統(tǒng)落后的思想和抵觸的態(tài)度，在一定程度上影響了農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的開展，也使農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)的推廣工作變得困難，妨礙了農(nóng)機化科技成果轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展進程。

三、農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣存在問題的對策

（一）充分認識到農(nóng)業(yè)機械化的重要地位和作用

農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分，農(nóng)業(yè)的先進生產(chǎn)力集中地表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機械化應用上。要改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作，發(fā)展現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)機械化，才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，才能實現(xiàn)全面建成小康社會。另一方面，建設(shè)更具有現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)力以及生產(chǎn)質(zhì)量的水平，必須通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械化來實現(xiàn)。農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展不僅提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，而且使農(nóng)民擺脫繁重的體力勞動，實現(xiàn)農(nóng)村剩余勞力向城市轉(zhuǎn)移，對促進城鄉(xiāng)一體化建設(shè)亦具有重要意義。同時，要加強基層農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣體系的建設(shè)，完善基層農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣單位的辦公設(shè)備和條件，培養(yǎng)一支具素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的農(nóng)業(yè)機械化專業(yè)技術(shù)人才，穩(wěn)定農(nóng)機化專業(yè)技術(shù)推廣人員，使他們更好地為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)。

（二）因地制宜，采取有效方法

由于農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)主要是面向農(nóng)村推廣應用，推廣對象主要是農(nóng)民，所以，農(nóng)機化技術(shù)推廣部門要認識到農(nóng)民思想比較因循守舊，對新生事物的認識以及接受方面需要較長的時間，在推廣的渠道上，應該利用現(xiàn)場示范或者視頻播放等比較直觀的方法進行推廣，同時也可以結(jié)合樣機展示和圖片教學等方法。根據(jù)當?shù)氐牡乩憝h(huán)境、農(nóng)業(yè)作物、農(nóng)藝要求等具有適應性的農(nóng)業(yè)機械進行針對性地推廣，以引起農(nóng)民對農(nóng)機化新技術(shù)或新機械的重視，讓農(nóng)民或者機手直觀地認識到新技術(shù)的效果，從而引發(fā)他們對新技術(shù)或新農(nóng)業(yè)機械的興趣。同時，把建立實驗示范基地作為地區(qū)推廣的重點，通過示范基地引導農(nóng)民使用先進的農(nóng)機化技術(shù)，使他們親眼見到農(nóng)業(yè)機械新機具或者新技術(shù)使用后的實際效果，從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念和心態(tài)，自覺改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行方式，主動將新農(nóng)業(yè)機械或者新技術(shù)應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實踐中去。

（三）提高農(nóng)民科學素質(zhì)

廣大農(nóng)民是使用農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的主體，因此在選擇新技術(shù)和決策的時候也需要農(nóng)民的廣泛參與。因此，要全面提高農(nóng)民的素質(zhì)，尤其是科技素質(zhì)。在這方面針對農(nóng)民的實際需求開展技術(shù)培訓，著重在農(nóng)村進行科技知識的普及，提高農(nóng)民的整體科學素質(zhì)，以適應農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要。另一方面，要轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的觀念，使農(nóng)民對新事物、新技術(shù)有更強的接受能力，增強他們推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主動性、創(chuàng)造性和責任感。

（四）加強農(nóng)業(yè)機械科研開發(fā)與推廣的相互配合。

農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)科研開發(fā)單位與農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣單位要做到密切配合，把科研開發(fā)以及推廣服務(wù)進行有機結(jié)合。尤其是農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣單位，要建立示范推廣基地，科研開發(fā)與技術(shù)推廣通力合作。農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣單位負責農(nóng)業(yè)機械新技術(shù)、新機具的示范推廣工作，同時把農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)或新機具在推廣應用中存在的問題和不足，及時地向農(nóng)業(yè)機械科研開發(fā)單位反饋，使農(nóng)業(yè)機械科研開發(fā)單位更好地對新技術(shù)或者新機具作出技術(shù)改進。并有針對性地對農(nóng)民的實際需要開發(fā)新的農(nóng)業(yè)機械和新技術(shù)。兩個部門相互配合，又相互溝通、相互促進，提高農(nóng)業(yè)機械新技術(shù)和新機具的使用性和適應性，研制出地區(qū)適應性廣的農(nóng)業(yè)機械，做到優(yōu)勢互補，協(xié)調(diào)合作，才能獲得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。使農(nóng)業(yè)機械化更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，從而更好更快地實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化。

四、結(jié)語

為了能夠全面促進我國農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)的推廣與應用，必須加強基層農(nóng)機化技術(shù)推廣隊伍的建設(shè)，建立具有專業(yè)的農(nóng)機化技術(shù)推廣服務(wù)體系，創(chuàng)新農(nóng)機化技術(shù)推廣工作方法，使農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)得到更好地推廣應用，使我國早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

參考文獻：

[1]楊愛蓮，丁春梅，農(nóng)業(yè)機械新技術(shù)的推廣與應用[J]，科技致富向?qū)В?011

[2]王慶云，農(nóng)機新技術(shù)推廣應用[J]，農(nóng)民致富之友，2008

[3]巴拉提?阿斯木，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)機化發(fā)展方式 進一步促進新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)[J]，新疆農(nóng)機化，2010

篇9

關(guān)鍵詞 馬鈴薯；種薯繁育；主食化；現(xiàn)狀；發(fā)展對策；寧夏隆德

中圖分類號 S532 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0080-01

“十三五”時期，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)進入一個新的發(fā)展階段。馬鈴薯種薯繁育及主食化專用品種推廣是深入貫徹馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略，推進馬鈴薯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)扶貧的重大舉措，對隆德縣實施精準扶貧、精準脫貧，與全區(qū)同步進入小康社會具有重要意義。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 種薯繁育基地建設(shè)

1.1.1 原種基地。2016年采購青薯9號、夏波蒂原原種578萬粒，建設(shè)原種繁育基地91.3 hm2，其中：全縣貧困村建檔立卡戶免費發(fā)放青薯9號原原種165萬粒，分散種植30.5 hm2；企業(yè)調(diào)配發(fā)放及自行采購青薯9號、夏波蒂原原種413萬粒，由定西百泉馬鈴薯有限公司、和平、六盤馨、瑞平馬鈴薯專業(yè)合作社在沙塘鎮(zhèn)新民、馬河村，觀莊鄉(xiāng)大莊村，好水鄉(xiāng)后海村建立馬鈴薯原種繁育基地60.8 hm2 [1]。

1.1.2 一級種薯繁育基地。企業(yè)、合作社、種植大戶自繁自留原種，建立一級種薯繁育基地400 hm2，其中：由隆德縣六盤馨馬鈴薯專業(yè)合作社、隆德縣銀祥家庭農(nóng)場在觀莊鄉(xiāng)大莊村建設(shè)馬鈴薯一級種薯繁育基地113.3 hm2；由隆德縣瑞平馬鈴薯合作社、隆德縣康莊家庭農(nóng)場在好水鄉(xiāng)后海村建設(shè)馬鈴薯一級種薯繁育基地100 hm2，在張銀村建設(shè)馬鈴薯一級種薯繁育基地66.7 hm2；由定西百泉馬鈴薯有限公司、隆德縣和平馬鈴薯專業(yè)合作社在沙塘鎮(zhèn)和平村建設(shè)馬鈴薯一級種薯繁育基地60 hm2，在馬河村建設(shè)一級種薯繁育基地60 hm2，品種為隴薯3號、青薯9號。

1.2 主食化專用品種推廣

由定西百泉馬鈴薯有限公司在沙塘鎮(zhèn)新民村建設(shè)主食化專用品種示范推廣基地40 hm2，由隆德縣和平馬鈴薯專業(yè)合作社在沙塘鎮(zhèn)馬河村建設(shè)主食化專用品種示范推廣基地20 hm2，由隆德縣六盤馨馬鈴薯專業(yè)合作社在觀莊鄉(xiāng)大莊村建設(shè)主食化專用品種示范推廣基地20 hm2，品種為夏波蒂、大西洋。

2 存在的問題

2.1 種薯繁育開發(fā)不足

對種薯基地監(jiān)管不力，種薯基地與商品薯混為一片，“育繁推”環(huán)節(jié)相互脫節(jié)，沒有形成成熟的種薯市場，造成大量優(yōu)質(zhì)種薯轉(zhuǎn)商低價銷售，參與種薯繁育企業(yè)效益不顯著。

2.2 科技支撐能力弱

一些企業(yè)、合作社、種植大戶對新技術(shù)、新機具認識不足，為節(jié)約成本，減少投入資金，科技應用水平較低。

2.3 缺乏精深加工，產(chǎn)業(yè)鏈條短

目前，隆德縣僅有2家馬鈴薯淀粉加工企業(yè)，缺乏種植、加工、銷售、信息服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)。此外，還存在市場體系培育不完善的問題，營銷、宣傳方式落后，造成知名度不高，帶動種薯及加工市場的效應不強，制約了效益的發(fā)揮。

3 發(fā)展對策

3.1 加強組織領(lǐng)導

為加強對馬鈴薯種薯繁育及主食化專用品種推廣示范工作的領(lǐng)導，形成合力，農(nóng)牧局結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，專門成立分管農(nóng)業(yè)的副局長為組長，種子、農(nóng)技、農(nóng)機部門工作人員為成員的馬鈴薯種薯繁育及主食化專用品種示范推廣項目建設(shè)領(lǐng)導小組，具體負責項目的組織、協(xié)調(diào)、指導和檢查、實施方案制定、技術(shù)培訓、技術(shù)指導、技術(shù)咨詢、技術(shù)示范等工作[2]。

3.2 強化基地建設(shè)

圍繞馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略，引進企業(yè)選擇海拔高、氣候冷涼、自然隔離條件好毗鄰六盤山的觀莊鄉(xiāng)、好水鄉(xiāng)實行3年輪作耕作模式，按照規(guī)?；藴驶a(chǎn)，推行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范的“三統(tǒng)一”生產(chǎn)和“公司+合作社+大戶（農(nóng)戶）+基地”生產(chǎn)經(jīng)營模式，建設(shè)萬畝種薯繁育基地，推廣新品種、新機具等綜合高產(chǎn)高效栽培技術(shù)，以基地帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.3 培育加工企業(yè)

以主食化加工為重點，加大招商引資力度，支持引進1家國內(nèi)知名企業(yè)入住隆德，開展以馬鈴薯面包、饅頭、面條、米線、薯條（薯片）等主食化產(chǎn)品開發(fā)和精深加工。以“分源節(jié)流、分段治理、綜合利用”為基本原則，培育種植、加工、銷售、信息服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)1家。進行技術(shù)改造，在開發(fā)變性淀粉、全粉等高附加值產(chǎn)品和環(huán)保設(shè)施等環(huán)節(jié)予以大力支持，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，培育馬鈴薯加工企業(yè)品牌[3-5]。

3.4 創(chuàng)新營銷模式

以馬鈴薯及其產(chǎn)品為重點，借助固原市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村扶貧電子商務(wù)”項目，提升商品質(zhì)量和服務(wù)水平，培育“六盤山”馬鈴薯品牌，提高商品化率和電子商務(wù)交易比例。支持種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和供銷合作社等，對接電商平臺開設(shè)農(nóng)業(yè)電商專區(qū)，實現(xiàn)“三品一標”“名特優(yōu)新”“一村一品”上網(wǎng)銷售，力爭全縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)中心，127個村建立服務(wù)點。鼓勵隆德縣大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售市場進行網(wǎng)上分銷，構(gòu)建與實體市場互為支撐的電子商務(wù)平臺，探索開展網(wǎng)上批發(fā)交易。鼓勵新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與縣郵政局、快遞網(wǎng)點和社區(qū)直接對接，開展馬鈴薯“基地+社區(qū)直供”電子商務(wù)業(yè)務(wù)[6]。

3.5 加大金融保險支持

一是進一步創(chuàng)新金融扶持機制，整合涉農(nóng)資金項目建立的金融擔?！百Y金池”，支持馬鈴薯種薯繁育企業(yè)、合作組織、種植大戶建設(shè)種薯基地，支持馬鈴薯精深加工技術(shù)改造，提升馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。二是推行政府主導、生產(chǎn)者（農(nóng)戶）參與的農(nóng)業(yè)保險制度，穩(wěn)定實行政府補、農(nóng)戶籌的方式，不斷創(chuàng)新保險制度、保險種類，努力達到應保盡保，實現(xiàn)全覆蓋。

4 參考文獻

[1] 陳萌山，王小虎.中國馬鈴薯主食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與展望[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2015（12）：4-11.

[2] 王芳，劉雁南，趙文.推進中國馬鈴薯主食化進程研究[J].世界農(nóng)業(yè)，2016（3）：11-14.

[3] 蔡仁祥，吳早貴，周建祥，等.中國馬鈴薯主食化：浙江省的發(fā)展對策[J].基因組學與應用生物學，2016（2）：467-471.

[4] 本刊綜合.加速馬鈴薯主食產(chǎn)業(yè)化進程[J].黑龍江糧食，2015（4）：8-9.

篇10

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，

主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃?，F(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。