導(dǎo)語：如何才能寫好一篇人物故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

歡的風(fēng)味食品,給老師的一封信,我的理想,幸福是什么小英雄人物故事

太陽泛起火紅的笑臉，使朦朧的校園豁然揭去紗帳。英雄人物故事

暗藍色的高空中閃耀著一顆白亮耀眼如鉆石的星星——啟明星。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點，白白的大肚子像是充過了氣，一鼓一鼓的。小姐上門

亮晶晶的春雨，像一群天真爛漫的娃娃，在高空中云集，嬉戲而下，咿咿呀呀，歡蹦亂跳地?fù)溥M大地母親的懷抱?？壗z姑娘迥然不同：藍布棉襖，黑粗呢短大衣，草綠色長褲，脖子上的紗巾是白的，扎小辮的頭繩是根黑毛線。領(lǐng)巾心向黨,未來的機器人,給

篇2

唐代著名書法家歐陽詢在一次騎馬外出郊游時，偶然發(fā)現(xiàn)了晉代大書法家索靖手跡的碑刻，便立刻下馬來看了一會兒。看完了覺得索靖的字很平常，沒什么驚人之處。

他牽著馬剛離開石碑不遠，又不放心地回來看了一遍，這一次他覺得字還寫得不錯，有自己的風(fēng)格，算得上是一位書法家。

等到他騎著馬走了好一段路的時候，覺得石碑上的字似乎還沒看夠，于是他策馬揚鞭又趕回來，仔細(xì)地欣賞起石碑上的字體來。這一次他越看越癡迷，深深地被索靖的書法所折服，在石碑前一坐就是三天三夜，依然還不肯離去。

哲理點撥：很多事情僅憑一眼是很難看出個子午寅丑的，只有反復(fù)地審視和琢磨后你才能得到真實的體會。所以，對于自己尚未熟知的人或事物，不要過早地做出自己的評判或論斷，這樣得出的結(jié)果即使正確，也會有所偏差的。

2、霸王別姬

虞姬常隨項羽出征，楚漢相爭后期，項羽趨于敗局，于公元前202年，被漢軍圍困垓下（今安徽省靈璧縣東南），兵少糧盡，夜聞四面楚歌，哀大勢已去，面對虞姬，在營帳中酌酒悲歌：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？”歌詞蒼涼悲壯，情思繾綣悱惻，史稱《垓下歌》。

此際，這位叱咤風(fēng)云的人物，竟也流露出兒女情長、英雄氣短的哀嘆。隨侍在側(cè)的虞姬，愴然拔劍起舞，并以歌和之：“漢兵已略地，四方楚歌聲；大王意氣盡，賤妾何聊生。”（史稱《復(fù)垓下歌》或《和垓下歌》）歌罷自刎，以斷項羽后顧之私情，激項羽奮戰(zhàn)之斗志，希冀勝利突圍。死后葬于垓下。

3、屈原投江

楚國都城郢都被秦國占領(lǐng)的消息傳來，屈原心喪若死。屈原披頭散發(fā)地游蕩到了江邊，他在汩羅江邊一邊吟唱著詩歌一邊行走。有一個在江邊打漁的漁夫看到屈原形容憔悴，身如枯槁，于是好奇地問他：“您不是屈原大夫嗎?為什么衣冠不整的來這里?發(fā)生什么事了嗎?”

屈原回答道：“眾人皆醉我獨醒，整個朝堂都是昏庸不堪的，只有我一個人是清白的。他們不愿聽見正確的聲音，所以我被流放到這里了啊?！?/p>

漁夫追問說：“我聽說古時候的圣人，外界的事物不能影響束縛他，他融入世俗之中隨著世俗的變動而變化。如果朝堂之上都是昏聵不智之人，為什么不隱于眾人而要出來反對所有人呢，為什么不隨波逐流呢?為什么一定要潔身于淤泥之中，顯耀于污穢之上，卻使得自己遭受不應(yīng)該承受的流放呢?”

屈原正色道：“我們都知道，剛清洗過頭發(fā)的人戴上冠帽之前一定要拍去冠帽上的灰塵，剛剛沐浴的人要穿清洗過的衣裳。誰會忍受自己的清白的身軀蒙受塵土的污染呢?

篇3

園會征文,守護甜心之亞夢黑化（六）,讀《光輝的旗幟小英雄人物故事哥這

漸漸地，那東方的霧氣先有些微紅，在、這紅色越積越濃，便突然劃出一線鮮紅，那鮮紅里突然跳出一個通紅的光輪。英雄人物故事哥這

最早出現(xiàn)的啟明星，在這深藍色的天幕上閃爍起來了。它是那么大，那么亮，整個廣漠的天幕上只有它一個在那里放射著令人注目的光輝，像一盞懸掛在高空的明燈。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點，白白的大肚子像是充過了氣，一鼓一鼓的。

下雨了，雨點“劈劈啪啪”地敲打著玻璃窗。朝外一面的窗玻璃上立刻聚集起了無數(shù)大大小小的水珠。哥哥在我們村農(nóng)機隊開拖拉機。他個子高高的！身體很魁梧，黑紅的臉上有一塊塊傷疤，每當(dāng)我抬起頭看到這些傷疤的時候，腦海里便浮現(xiàn)出了一位拖拉機手給我描述的動人故事……封信,草船借箭縮寫,“感恩父

篇4

陜西省咸陽市文物保護中心精品庫房之中擺放有一件青花象輿人物故事圖瓷罐（圖一），經(jīng)專家鑒定，為元末明初青花瓷珍品。

此罐通高34厘米。整體厚重渾圓，豐肩，鼓腹，腹自上而下漸收，平底，矮圈足。通體施青花紋飾，紋飾層次分明，自頸部至足部以三道卷草紋帶將整個畫面分為頸、肩、腹、脛四層：頸部為一周狹窄的纏枝紋帶；肩部為纏枝蓮紋；脛部有一周柵欄式變體蓮瓣紋，互不相連，蓮瓣內(nèi)繪有雜寶圖案；腹部為這件青花大罐的主題紋飾，為象輿人物故事畫，共繪有七個人物，其中五人騎于馬上，一人徒步指引象車，一人坐于車內(nèi)，整體反映的是人物出行的場面。

象輿人物故事畫中，第一個人騎在馬上（圖二），左手執(zhí)弓，右手勒著馬韁。從服飾、裝束上看，為少數(shù)民族裝扮。他頭戴貂皮長毛大帽，身著束腰袍服，腳穿長靴；頭發(fā)卷曲，頭部朝向后方，根據(jù)面部表情，應(yīng)是招呼后面的隊伍跟上來。依據(jù)旁邊的山石造型，應(yīng)該是到了該轉(zhuǎn)彎的地方。第二、第三個人分別騎一匹黑馬和白馬（圖三），行進在一棵枝葉繁茂的大樹底下。兩匹馬的身上皆有華麗的裝飾，兩人的服飾、裝束與第一個人基本相同，左手握著韁繩，右手持有類似于鞭子的物件。兩人一邊騎馬一邊相對交談。第四、第五個人也分別騎于馬上（圖四），行進在枝葉繁茂的樹林之間，服飾、裝束與前面幾人的風(fēng)格基本相似，然而身著寬松袍服，未束腰帶。一人戴帽，另一人頭發(fā)松散扎綁，垂于腦后。兩人一邊騎馬一邊相對彈奏表演。前面之人轉(zhuǎn)身回首，用雙手認(rèn)真專注地打著節(jié)拍；后面之人附和前面之人，熱情洋溢地彈奏著琵琶。第六個人并未騎馬，而是徒步指引著象車前行（圖五），右手拿著類似于牽引大象的工具。此人裝束打扮也為少數(shù)民族風(fēng)格，上身著寬大披風(fēng)，腳上穿尖頭皮靴；整個身體轉(zhuǎn)對象車，頭發(fā)上綁有一圈繃帶，臉上長有絡(luò)腮胡；目視大象，表情生動傳神，形態(tài)自然靈動，正在認(rèn)真地指引著象車前行。第七個人坐于象車之內(nèi)（圖六）。大象形象敦厚健壯，但也不失可愛，身上配有華麗的裝飾，長鼻下垂向內(nèi)勾起，眼睛炯炯有神，注視著牽象人，正在賣力地拉著后面的車子。車子也經(jīng)過了精心的裝扮，掛著輕紗帷幔，從帷幔被掀開的地方，可以看到車上端坐一婦人，雖然相貌看不太清楚，但從裝扮、服飾上可以觀察出此人并不是少數(shù)民族女子，而是漢族婦女；而且她的年齡已不年輕，應(yīng)該是中年婦女的形象。依旁邊的山石形勢，車子正從一山凹處出來，只露出了半個身子，給人感覺這支隊伍后面還有很長，畫面上出現(xiàn)的只是隊伍中最典型和重要的幾組圖畫。

這件青花大罐的主題紋飾反映的是人物出行場面，是一支浩浩蕩蕩的行進隊伍。整體畫面疏密有致，布局勻當(dāng)，繪畫的人物較多，個個形態(tài)自然、表情生動傳神，每組圖畫遞進有序。畫面中又以山石掩映，大樹、修竹雜襯其間，為元末明初青花大器中罕見的人物故事題材紋飾。

那么，這件青花大罐的主題紋飾到底反映的是什么歷史人物故事呢？目前我們所見到的元代青花人物故事的大件瓷器也不過幾十件，而且相當(dāng)一部分流失海外，國內(nèi)所見者屈指可數(shù)。元代青花人物瓷器的出現(xiàn)，是在宋元文學(xué)的通俗普及，特別是在雜劇的廣泛傳播的前提之下產(chǎn)生的，主要的歷史故事圖紋有“鬼谷子下山”“周亞夫屯軍細(xì)柳營”“蕭何月下追韓信”“蒙恬將軍”“三顧茅蘆”“西廂記”“尉遲恭單鞭救主”“薛仁貴陣營圖”“昭君出塞”等。這件青花大罐主題紋飾所反映的人物出行場面與“昭君出塞”圖較為相似，所以也有專家提出這件瓷器的畫面可能就是“昭君出塞”圖；也有人認(rèn)為應(yīng)該與“蔡文姬歸漢”的歷史故事比較符合。筆者現(xiàn)在缺少足夠的資料來說明此圖具體是什么歷史故事題材，不能妄自推斷。在此將這件青花大罐的紋飾呈現(xiàn)出來，期待方家研究探討，從而確定其真正歷史內(nèi)涵。

篇5

2、圍魏救趙：原指戰(zhàn)國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。后指襲擊敵人后方的據(jù)點以迫使進攻之?dāng)吵吠说膽?zhàn)術(shù)。

3、退避三舍：主動退讓九十里。比喻退讓和回避，避免沖突。

4、毛遂自薦：意思是比喻自告奮勇，自己推薦自己擔(dān)任某項工作。

5、負(fù)荊請罪：背著荊條向?qū)Ψ秸堊铩１硎鞠蛉苏J(rèn)錯賠罪。

篇6

大衛(wèi)?蘭克失蹤事件

這種現(xiàn)象最早掀起軒然大波的，要數(shù)美國的“蘭克事件”。此事發(fā)生在1880年9月23日的傍晚，事情是這樣的：在美國東部的田納西州，有個叫卡蘭迪的鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)。當(dāng)事人大衛(wèi)?蘭克就在這小鎮(zhèn)的郊外經(jīng)營一家大牧場。事件發(fā)生的傍晚，蘭克先生正邀請友人――貝克法官以及其妻弟洛伊先生到家里共進晚餐，受邀的兩人便乘著馬車來到蘭克家的門面。當(dāng)時，站在大門前面的蘭克聽到馬車聲，便與妻子及兩個12歲與8歲的兒子，一同前往迎接。蘭克先生一邊熱情地?fù)]著手，一邊朝正從馬車走下的客人靠近。

然而就在這一瞬間，蘭克先生失去蹤影，出事的地點剛好在馬車的正前方。

首先，蘭克是不可能進到馬車?yán)?，而且即使他走進走出，從外面也能一目了然。這令在場的貝克法官極度恐慌，因為從庭院到牧場，是一片寬廣的草原，根本沒有可藏身的地方。蘭克的妻子一時受到過度刺激，也因此失去理智。

接獲報案的刑警們開始對整棟建筑物里的里里外外做徹底的搜查，甚至動用了獵犬，卻始終沒有發(fā)現(xiàn)蘭克的蹤影。

這在美國當(dāng)?shù)氐膱蠹埳弦疝Z動，媒體幾乎整個月都圍繞者“蘭克消失事件”而展開爭論，事件所引起的騷動遍及全美各地。數(shù)月后，蘭克先生的兒子經(jīng)過父親消失的馬車前，突然聽到詭異的呼喊聲音：“我很痛苦!”這一度又使警方緊張起來，雖然又進行了一次排查，不過最后他們還是沒有找到大衛(wèi)?蘭克。

英國駐奧地大使失蹤事件

同樣的事情在歐洲也發(fā)生過，一名英國駐奧地利首都維也納的大使班杰明?巴沙斯特，因為公事必須回倫敦一趟。當(dāng)時，大使正走出宮邸的大門，乘坐?？恳慌缘鸟R車，然而就在腳剛跨上去的瞬間，突然就消失了身影。周遭一些前來送行的官員驚恐地稱：“大使的身影就當(dāng)著我們眾人的面，如煙霧般地消失了!”事件發(fā)生后，當(dāng)?shù)氐木鸪鰟铀械木熳隽艘淮蔚靥菏降拇笏巡??？墒?，卻再也沒人看見過巴沙斯特大使的身影。

奧立佛?李奇失蹤事件

“蘭克事件”之后的第十年，剛好是1890年的圣誕節(jié)傍晚，美國又發(fā)生第二樁消失事件，那就是“奧立佛?李奇事件”。地點是在田納西州的北部，即伊利諾州的南貝特市附近。這次消失的是李奇家中的次子――當(dāng)時年方20的奧立佛。而且，奧立佛消失的情況相當(dāng)富戲劇性。

當(dāng)天，李奇家邀請了20余名親友，享用圣誕大餐。在當(dāng)時，美國的鄉(xiāng)下尚沒有裝設(shè)自來水，家庭用水都是取自于庭院的水井。晚餐過后，客人都回到客廳聊天。正在廚房忙著善后的李奇太太，發(fā)現(xiàn)儲水槽里沒水了，便喚來次子奧立佛去提，奧立佛拎起水桶便往外走。然后，大約過了兩、三分鐘，外面突然傳來一陣刺耳的哀叫聲，“救救我!救救我!快抓住l救我!”賓客們朝傳來聲音的院子奔去，可是，那里已經(jīng)沒有奧立的影子了。從廚房的門到水井之間，可以清楚看到雪上的腳印只到了庭院中間就嘎然停止。這證明奧立佛尚未走到水井，也不可能跌落水井。

叫聲忽遠忽近，有一段時間似乎是從空中傳來，不過不久之后，又歸于寂靜。在微暗的空中，在場的20余人卻什么也沒看見。偌大的庭院里，就只剩下一個滾落在地的水桶，年輕男孩奧立佛?李奇就這樣消失了。

英國兒童失蹤事件

同樣的事情在英國又一次上演。1909年冬天，英國威爾士地區(qū)覆蓋著厚厚的雪層。11歲的托馬斯到井里去打水，可是沒過一分鐘，待在家里的父親便聽到了托馬斯的呼救聲。聽到聲音的鄉(xiāng)親們急忙趕到，可院子里已沒有人了，只聽到從空中隱約傳來的呼救聲和掙扎聲，最后什么也聽不見了。托馬斯留在雪地上的腳印告訴大家，他此時還未走到井邊。

美國母子失蹤事件

1956年5月10日，悲劇再次上演：在美國西部俄克拉荷馬州一個叫做奧塔斯的城市里，八歲的吉米正和伙伴特姆、肯一起玩“捉強盜”的游戲。由吉米爬上附近一戶人家的圍墻，抓住從圍墻下通過的肯。正玩在興頭上時，吉米忽然大喊一聲：“肯，等一下!”就從圍墻上跳了下來，就在這一剎那，吉米不見了人影，特姆和肯大吃一驚。警方將其歸為誘拐兒童的案件，立即出動進行搜查，但是毫無結(jié)果。

一個月過去了，有一天，吉米悲痛的母親也出乎意料地失蹤了。當(dāng)時由于沒有人在現(xiàn)場，所以無從知曉她失蹤時的情形。但是，連續(xù)發(fā)生兩起突然失蹤的事件使警方緊張起來，再次進行全面?zhèn)刹椋瑓s仍然一無所獲。

火奴魯魯病人失蹤事件

1968年，火奴魯魯一位無法移動的病人，正在打吊針時突然失蹤，只在床上留下打吊針用的針頭。醫(yī)院把這種大惑不解的怪事報告政府，政府派人進行密集式地尋找，卻毫無所獲。但是，一個小時之后，他突然又出現(xiàn)了，還是和原來一樣，躺在床上打吊針。

埃及新娘失蹤事件

1973年，在埃及阿列基沙特亞市，新娘梅麗柏正與新郎沙德散步，走到波亞大道上時，地上忽然裂開了一個小洞，新娘跌了下去，不見蹤影，人們挖開了整條馬路，都沒能找到她。1973年7月，一對美國新人中的新娘，跌進了坦尼亞大道上突然出現(xiàn)的洞穴，也是蹤跡全無。1976年1月，同樣在坦尼亞大道，新娘瑪利亞突然跌進一個小洞并失蹤。據(jù)當(dāng)?shù)厝嘶貞洠哼@個洞淺得不過膝蓋。

如果說這些離奇的個人失蹤案讓人們迷惑不解，那么數(shù)百上千人的集體失蹤，則更加讓人匪夷所思!

愛斯基摩部落失蹤事件

加拿大哈得遜灣附近，有一個很小的愛斯基摩部落。1930年12月的一天，加拿大騎警喬?拉倍爾對這個部落進行例行巡訪，發(fā)覺大白天整個部落竟然一片肅靜。爐子上還架著鍋，鍋里的食物凍得堅硬，似乎還沒來得及燒煮；孩子們穿的海豹皮制的上衣放在地上，無人收拾；三艘小漁船被遺棄在岸邊;更!令人奇怪的是，對愛斯基摩人來說，比生命更為重要的來福槍也留在小屋里，被視若至寶、與人形影不離的愛斯基摩狗，也有好幾只被拴在離小屋100公尺外的樹上，活活餓死了。出了什么事，使整個部落男女老幼30名成員匆忙之中，突然消失在冰天雪地的原野呢?加拿大急忙出動大隊騎警搜索，卻找不到他們的蹤跡。這個部落就在原地蒸發(fā)了。

西班牙士兵失蹤事件

1711年，4000名西班牙士兵駐扎在派連民山上，他們剛打完仗，已疲憊不堪，在此等候援軍的到來。第二天，援軍到來，營火仍在燃燒，馬匹和大炮原封末動。整個駐扎地一片沉寂，4000名官兵一個不剩地集體失蹤!然而沒留下任何痕跡。軍方調(diào)查了好幾個月，也沒有找到任何線索。這一集體失蹤事件后來被記錄在西班牙官方文獻和軍事史上。

白俄羅斯地鐵列車失蹤事件

1975年，俄羅斯首都莫斯科一輛滿載著乘客的地鐵列車離開白俄羅斯站向前駛?cè)?，本來只需間隔14分鐘便可到下一站紅色布萊斯諾站，然而，14分鐘很快過去了，紅色布萊斯諾站卻始終沒有見到這輛列車進站。地鐵管理人員將整個地鐵的運行中斷，并調(diào)集有關(guān)工作人員，在整個地鐵系統(tǒng)內(nèi)搜索失蹤的列車。

那天半夜，地鐵電氣機庫主任維克多?斯捷潘諾維奇接到通知后，帶領(lǐng)地鐵站夜間巡視組的全體人員沿著地鐵線開始緊急搜索。當(dāng)他們來到區(qū)間一條環(huán)形路段時，發(fā)現(xiàn)原先在環(huán)形路段靠隧道壁一側(cè)，有一段停放待修列車的岔道不見了。而且隧道壁已經(jīng)前移到道岔轉(zhuǎn)轍器旁，隧道壁下還留有兩根平行的鐵軌，隧道壁沒有發(fā)現(xiàn)任何缺口。最后，隨行的一位工程師發(fā)現(xiàn)這是一座巨大的防水閘門，他找到了開關(guān)，按動按鈕。很快，人們面前這整塊隧道壁便徐徐上升，防水閘門后面，燈火通明的一段鐵軌上，停放的正是那列失蹤的列車。只見那輛失蹤列車的最后一節(jié)車廂已被落下的閘門壓毀，但原先擠滿乘客的車廂，現(xiàn)在空空蕩蕩。車廂內(nèi)到處可以發(fā)現(xiàn)曾有人逗留的痕跡，地上亂拋著各種罐頭和煙頭，有節(jié)車廂的角落里還放著一個行李卷，似乎曾有人在這里躺過，但是乘客卻不知去向。周圍連一塊活動的水泥墻壁都沒有發(fā)現(xiàn)，這不由得使在場的每個人感到驚懼：如果說這防水閘門年久失修，由于列車隆隆的振動聲，有可能使閘門自由墜落，可是為什么岔道轉(zhuǎn)轍器沒有搬動，就把列車送到岔道上?更重要的是，這輛列車的乘客和司機全部失蹤!當(dāng)時列車被圍困在閘門里面，無法啟動開關(guān)，而外面也沒有人啟動開關(guān)，這些人究竟到哪里去了呢?自那時起，幾十年過去了，莫斯科地鐵方面有關(guān)人員一次又一次、一年又一年不停地試圖搜索著那些神秘失蹤的乘客和司機，但是，這些失蹤的人再也沒有露過面。

篇7

公元456年的某一天，傲來國人山人海，大家都在做買賣，沒有人怠慢，生怕少一樣?xùn)|西賣不出去。渡船去外地的人也很多，每條船差不多都滿座。在海邊鄰近的地方有一個黑洞，黑洞里有個水池。因為里頭沒什么有價值的東西，很少人進去過。其實，這是個傳送站，可是就是沒有人知道。突然，兩個女孩從水池里跳出來，比較大的那個女孩對另一個女孩說：“曉熙，要照顧好自己呀！”“嗯，姐姐，你就放心吧！”“那再見咯，你要快點完成任務(wù)哦！”“好的，我會的，再見！”說完后，較大的那個女孩就跳進了水池里，不見了。

那個比較小的女孩走出了黑洞，要去完成姑姑布置的任務(wù)。什么任務(wù)呢？是去做1000件好事，做完了才能回家。你們也許會問，為什么要做這么多好事呢？呵呵，那個小女孩想學(xué)習(xí)仙術(shù)，所以要做好事。每做一件好事，就可是學(xué)習(xí)一項仙術(shù)，她已經(jīng)做了999個任務(wù)，這個是最后一個了，也是最主要的一個。說了這么多，還沒介紹她叫什么名字呢！她叫藍曉熙，今年13歲，是一個小仙女，那個大女孩是她的姐姐，叫藍曉蝶，今年16歲。她姐姐已經(jīng)學(xué)完所有仙術(shù)了，所以她想和姐姐一樣。

“好事是什么呀？”曉熙委屈的說，她從小就被爹送到姑姑這，一直在仙靈島里，從不離開，什么好事也沒做過，她想：這次完了……她在街上漫不經(jīng)心地走著，忽然發(fā)現(xiàn)街道上有一兩個衣裳襤褸的伯伯，跪在地上，對她說：“這位姑娘，行行好吧！我三天沒吃飯了，家里還有生病的兒子，姑娘呀，你就行行好吧！”說完，便擦擦眼淚。曉熙驚訝了，她很可憐這位伯伯從錢袋里拿出一兩銀子，遞給那個伯伯，說：“伯伯，去給您的兒子治病吧，去賣點東西吃，別餓著自己哦?！闭f完，那個伯伯跪在地上給曉熙磕頭，嘴里叨念著：“姑娘你真是個好人……”曉熙聽了，心想：??！原來是這樣呀！我懂了，哈哈！曉熙馬上把錢都給了其他的乞丐。（作者PS：給完了，她今晚在哪睡？真?zhèn)€笨蛋……）

篇8

1、5月12日四川大地震發(fā)生以來,全中國人民都關(guān)注著一件件事，我在電視上看到了一條新聞，讓我感動地流下了眼淚：

2、當(dāng)時，吳忠紅老師正在四樓給初一五班上英語。該班的男學(xué)生小斌描述了當(dāng)時的情景：教室突然晃動起來，他和同學(xué)都嚇得尖叫，“同學(xué)們，不要慌，什么都不要帶”吳老師揮著手，示意全班同學(xué)跟著他往外跑。當(dāng)時樓梯口擠成一團，初一五班的絕大部分學(xué)生跟在吳老師后面。突然，后面的同學(xué)喊了一聲：“教室里還有兩名同學(xué)……”“吳老師顯得很緊張，馬上折轉(zhuǎn)身，我們已經(jīng)到三樓樓梯口了，結(jié)果他又往四樓上跑，我們跑到樓下，上面的房子就轟的垮了，吳老師不見了……”小斌哽咽著說。殘磚中，他犧牲了。李校長說，因為師生有組織的撤離，絕大多數(shù)師生安全返回地面，只有5名師生被埋在廢墟里。接到報警后，崇州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)武警、公安、消防、衛(wèi)生等部門趕到現(xiàn)場，展開搜尋工作。搜救進行了整整一夜，昨日早上6點過，救援人員才從垮塌的殘磚中找到吳忠紅，但他已經(jīng)永遠停止了呼吸。

3、讓我們?yōu)闉?zāi)區(qū)祈禱,攜手共濟，向受災(zāi)同胞傳遞一份關(guān)懷、祝福、牽掛、支持！

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

有五個賣狗人,他們在同一家養(yǎng)殖場采購?fù)黄贩N的小狗,銷售范圍也在同一個市場,但銷售業(yè)績卻有很大的差距:

第一個賣狗人總是對顧客說:“我這里所有的小狗都是1000元一只,只能看不能摸,售出概不退換?！辈[出一副愛買不買的神情。

第二個賣狗人在籠子上標(biāo)出所有的小狗1000元一只,與第一位賣狗人不同的是,顧客不但可以摸小狗,還可以抱起小狗和它玩一會,同時他還會向顧客介紹小狗的品種和特點。

第三個賣狗人的小狗也是1000元一只,與前兩位不同的是,他會很熱情地把小狗抱給顧客,并向顧客介紹小狗的血統(tǒng)是多么純正、品種是多優(yōu)良,可愛的小狗可以給一個家庭帶來多少歡樂。

第四個賣狗人的小狗還是1000元一只,他不但會很熱情地把小狗抱給顧客玩,向顧客介紹小狗純正的血統(tǒng)和優(yōu)良的品種,描述小狗可以帶給家庭的歡樂,可以陪小孩子開心地成長,讓小孩子更有愛心,可以陪老人開心幸福地度過晚年生活,更重要的是他會和顧客說:“您把小狗帶回家后一周內(nèi),如果感覺不喜歡這只小狗或者根本就不想養(yǎng)小狗了,完全可以抱回來換一只或是退掉?！?/p>

第五個賣狗人的小狗當(dāng)然也是1000元一只,但是他會給每只小狗都洗得很干凈之后戴上漂亮的蝴蝶結(jié)和可愛的小鈴鐺,每只小狗都起一個可愛的名字,然后教小狗握手啦、趴下啦等簡單的動作。在顧客觀看小狗時,不管有沒有表露出要買的意思,他都會讓小狗表演給顧客看。當(dāng)然他也會向顧客介紹小狗的血統(tǒng)和品種及小狗能帶給家庭的種種歡樂,重要的是賣狗人還特意準(zhǔn)備了和小狗一樣可愛的布偶狗送給買小狗的顧客。為了小狗到新主人家里能不吵鬧,他還會把小狗睡習(xí)慣了的小窩也送給顧客,還有小狗所食用的一個月左右的狗糧,并且承諾,在一個月內(nèi)如果不喜歡這只小狗可以來換一只,假如感覺家里不適合養(yǎng)小狗想退掉,可以給賣狗人打電話,賣狗人就會去顧客家里把1000元退給顧客,把小狗抱回來,同時會幫顧客把放小狗的房間打掃干凈并消毒,但是那只可愛的布偶狗則會免費送給顧客留做紀(jì)念。

請問,如果你想買小狗,會向哪一個賣狗人買呢?當(dāng)然了,想都不用想,肯定是第五個賣狗人。

我們來看一下五個賣狗人的銷售情況:

第一個賣狗人每個月可以賣3只小狗;

第二個賣狗人每個月可以賣7只小狗;

第三個賣狗人每個月可以賣13只小狗;

第四個賣狗人每個月可以賣35只小狗;

第五個賣狗人每個月可以賣90只小狗。

現(xiàn)在我們來算一下五位賣狗人的獲利情況:每只小狗的進貨價格為500元,銷售價為1000元,所以第一、二、三、四位賣狗人每出售1只小狗的單位利潤為500元。第五位賣狗人因為要贈送布偶狗、小狗窩和一個月的狗糧,所以成本增加50元,因此利潤只有450元。另外,第四位和第五位賣狗人采取了可退換策略,但小狗抱回來后洗個澡可以繼續(xù)出售,所以不增加額外的成本。

第一位賣狗人:3只×500元=1500元

第二位賣狗人:7只×500元=3500元

第三位賣狗人:13只×500元=6500元

第四位賣狗人:35只×500元=17500元

第五位賣狗人:90只×450元=40500元

很明顯,第五位賣狗人的收入要遠遠超過前幾位賣狗人。同樣的進貨渠道、同樣的產(chǎn)品、同樣的市場,為什么收入會有這么大的差距呢?

因為第四位和第五位賣狗人在銷售中采用了幾項銷售技巧,最重要的一項叫做“客戶風(fēng)險保障”?？蛻麸L(fēng)險保障就是提供給客戶完整的購物保證,完全消除了客戶所要承擔(dān)的風(fēng)險,以吸引客戶在你這里購買,而不是在你的競爭對手那里購買。

綜合五位賣狗人的銷售方式我們看到:

第一位賣狗人沒有任何銷售技巧且態(tài)度又不好,銷售業(yè)績當(dāng)然不理想,照此下去很容易失掉市場而關(guān)門大吉。

第二位賣狗人也沒有利用任何銷售技巧,但改善了對待客戶的態(tài)度,雖然銷售業(yè)績增加了一些,但也不十分理想,如此下去也難免慘遭淘汰。

第三位賣狗人在銷售中應(yīng)用了塑造產(chǎn)品價值策略,即向顧客介紹小狗的血統(tǒng)純正、品種優(yōu)良,可以給家庭帶來很多歡樂,來刺激顧客的購買意愿,從銷售結(jié)果上看略好于前兩位賣狗人,但應(yīng)用銷售策略單一,還是存在很大的風(fēng)險,容易被實力稍強的競爭對手打敗。

第四位賣狗人不單塑造產(chǎn)品價值來刺激客戶的購買意愿,還給了顧客一個“風(fēng)險保障計劃”――一周內(nèi)可以無條件更換或退還小狗。這免去了顧客所有的擔(dān)憂,例如有些顧客怕把小狗帶回家后家人反對或者不喜歡要換一只小狗;或者自己回家后改變主意,不想要小狗了等等。賣狗人讓顧客無任何后顧之憂,所以他的銷售業(yè)績比前面幾位有了大幅提升。他的銷售方式使他的寵物店能夠比較長久地立于不敗之地,經(jīng)受得住競爭的考驗,但這還不是最好的方式。

第五位賣狗人首先應(yīng)用提高產(chǎn)品包裝檔次和塑造產(chǎn)品價值兩項策略:(1)給小狗洗干凈并戴上漂亮的蝴蝶結(jié)和可愛的小鈴鐺,給小狗起一個可愛又好聽的名字,教小狗一些討人喜歡的動作;(2)向顧客介紹小狗的品種和血統(tǒng)及小狗能帶給家庭的歡樂。除此之外,他還使用了比第四位賣狗人更有力度的客戶風(fēng)險保障――承諾客戶在長達30天的時間里可以隨時退換小狗。重要的是,他還使用了前四位賣狗人都不曾使用的策略“提升服務(wù)品質(zhì)”,即如果顧客想退還小狗,只需打一個電話,賣狗人就會上門送還1000元錢,取回小狗和狗窩并幫助客戶做好清潔和消毒工作。另外請注意!不要忘記那只可愛的布偶狗,它是一個非常有效的戰(zhàn)勝競爭對手的強勁武器――“贈品促銷策略”,這會讓顧客產(chǎn)生1000元買兩只小狗的感覺,同時因為即使退掉小狗,布偶狗也不用還給賣狗人,顧客會感覺占了便宜。這樣一來,雖然家里現(xiàn)在不能養(yǎng)小狗了,但是一旦以后想養(yǎng)小狗或是自已的親朋、同事想買小狗時,他一定會不遺余力把他們推薦到這位賣狗人那里。

也許讀者會質(zhì)疑,會不會有人為了免費得到布偶狗而故意去買一只小狗然后再退掉呢?經(jīng)過理論論證及實際測算,這種情況發(fā)生的概率很低,最多不會超過2%,另加上因為家人反對或是自己改變主意而退還小狗的情況,幾率最多也不會超過8%。所以,40500元的利潤和160元(20元×8只布偶狗)的損失比起來是非常容易讓人接受的,而且只要20位顧客中有一位成功推薦來一位新顧客,賣狗人就可以收回全部損失。

故事講到這里還沒有完。第五位賣狗人會定期打電話給他的顧客,詢問小狗的健康狀況,分享一些馴養(yǎng)小狗的經(jīng)驗和技巧,同時表示如果小狗的狗糧吃完了,他愿意送貨上門并保證價格優(yōu)惠,還可以提供小狗的玩具和衣服等。另外,小狗如果生病了或需要做美容,他愿意幫助客戶介紹比較好的寵物醫(yī)院并可以享受9折優(yōu)惠(賣狗人與寵物醫(yī)院談定的合作方式,每介紹1個顧客可以拿到4成的提成,去掉讓給客戶的1成成本,他可以拿到3成的利潤)。這里他又應(yīng)用了后期挖潛的策略,并擁有了長期的額外收入。

故事仍然沒有講完。第三位賣狗人偶然了解到第五位賣狗人的月銷售額竟然是自己的6倍多,他意識到如果這樣下去,用不了多長時間他的生意肯定會關(guān)門大吉,為了能維持自己的生意,有一個更好的收入,他決定偷偷地去學(xué)習(xí)第五個賣狗人的銷售方法和技巧。

于是,他用了一周時間在第五位賣狗人那里偷偷看他怎么向顧客銷售小狗,驚喜地發(fā)現(xiàn)第五位賣狗人應(yīng)用了客戶風(fēng)險保障計劃和贈品促銷策略的組合后,馬上應(yīng)用到他的銷售中,當(dāng)月的營業(yè)額就翻了一倍多。他非常興奮,因為他意識到只要調(diào)整好銷售策略,讓銷售業(yè)績翻倍是很簡單的事情。

故事仍然在繼續(xù)。第一個賣狗人也得知了第五位賣狗人的月銷售額竟然比他高出那么多,用的只是贈送一只布偶狗和可以退換小狗的策略,并且還知道了第三位賣狗人學(xué)習(xí)了第五位賣狗人的銷售方法后,當(dāng)月業(yè)績竟然翻升了一倍還多,他決定也使用這個方法,讓他的銷售額也提升起來。

篇10

老大昕愛：大方，可愛，愛搞惡作劇。

老二昕甜：美麗動人，貪吃，容易上當(dāng)。

老三昕夢：可愛，很聽姐姐的話，貪玩。

老四昕蓮：可愛，最喜歡吃奶油蛋糕，和昕甜一樣。

老五昕心：魅力無限，老有人追她。

老六昕蝶：可愛大方，喜歡和昕蓮一起玩，還喜歡穿短裙。（已被本人占有）

其他：菲利克國王超超王子

可可王后

替補女仆翠花

虹虹國：愛搞惡做劇。

老大紅玉：至高無上，暗中和昕愛交朋友，幾次差點被晶瑩國發(fā)現(xiàn)（因為他們是仇國嘛）。

老二紅月：老小，壞心眼兒。

其他：賴賴國王

弘揚王子

亮亮王后

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