導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)計(jì)劃書的概念：

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡(jiǎn)明且有說服力的概念說明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁(yè)數(shù)控制在八至二十五頁(yè)之間。

商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：

1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處。

3、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。

4、專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。

6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。

9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營(yíng)銷總管業(yè)務(wù)水平。

10、公司財(cái)務(wù)狀況和過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)。

12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)。

商業(yè)計(jì)劃書提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介

3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測(cè)

營(yíng)銷計(jì)劃

設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃

生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃

5、財(cái)務(wù)分析

過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析

篇2

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

篇3

商業(yè)計(jì)劃書是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計(jì)劃書主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品(服務(wù))介紹、管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略推行、生產(chǎn)制造計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析等。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)成功與否有影響。本文擬對(duì)計(jì)劃、計(jì)劃文書、商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)概念及其重要細(xì)節(jié)進(jìn)行較為系統(tǒng)的論析，以期有助益于對(duì)商業(yè)計(jì)劃書寫作的總體理論把握和具體實(shí)際指導(dǎo)。

成功的商業(yè)計(jì)劃書來自于好的啟動(dòng)計(jì)劃。而此計(jì)劃與漢語中，以及管理職能中的計(jì)劃不同但又密切相關(guān)。為達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，管理工作第一項(xiàng)任務(wù)就是制定計(jì)劃。計(jì)劃包含著許多具體活動(dòng)和內(nèi)容，如，研究趨勢(shì)、確定目標(biāo)、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務(wù)、安排程序及行動(dòng)、測(cè)定預(yù)算、分析條件、控制進(jìn)度等等，它是企業(yè)組織系統(tǒng)的一種預(yù)測(cè)未來、確定目標(biāo)、決定政策、選擇方案的連續(xù)過程，是企業(yè)組織各項(xiàng)活動(dòng)的指針，企業(yè)組織系統(tǒng)的各方面決策都是要通過它去實(shí)現(xiàn)。由此可見，計(jì)劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查工作并進(jìn)行監(jiān)督的依據(jù)，它可以使企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作有所遵循，避免盲目性，同時(shí)也可以使人們明確下一步工作、學(xué)習(xí)的目標(biāo)，增強(qiáng)自覺性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用。相應(yīng)地，商業(yè)計(jì)劃是為預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率、完成某種經(jīng)營(yíng)目的而做的規(guī)劃。

處于企業(yè)公務(wù)系統(tǒng)頂點(diǎn)的計(jì)劃決策層的職能首先是計(jì)劃控制，其中，計(jì)劃目標(biāo)是核心并規(guī)定著公務(wù)任務(wù)及其所反映出的指標(biāo)，而目標(biāo)、任務(wù)、指標(biāo)又規(guī)定著方法和措施。相應(yīng)地，控制計(jì)劃即公務(wù)系統(tǒng)的最高定向文件規(guī)定著公務(wù)系統(tǒng)發(fā)展的目標(biāo)、方向、重點(diǎn)、規(guī)模和速度。在公務(wù)控制中，一切文體都必須服從、服務(wù)、圍繞、體現(xiàn)公務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃。因此，計(jì)劃可以說是計(jì)劃決策職能的最高體現(xiàn)形式，計(jì)劃文書作為一種應(yīng)用范圍廣泛、使用頻率較高的應(yīng)用文體，是預(yù)先對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的工作目標(biāo)、任務(wù)、措施和實(shí)現(xiàn)步驟等作出的預(yù)測(cè)和設(shè)想，并把這些設(shè)想寫成系統(tǒng)化、條理化的書面材料。計(jì)劃文書的“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設(shè)想、打算、預(yù)測(cè)、安排、方案、計(jì)劃、要點(diǎn)、意見、綱要、規(guī)劃等。這些文種的內(nèi)容都是關(guān)于未來的，即還沒有發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的事物。但是，它們之間有范圍、時(shí)間、粗細(xì)、遠(yuǎn)近等方面的差別。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃文書包括五個(gè)要素：背景，即指在什么情形下；指導(dǎo)思想，即指依據(jù)什么；目標(biāo)，即指做什么以達(dá)到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實(shí)目標(biāo)；預(yù)期，即指效果如何（效果評(píng)估、危機(jī)處理）。根據(jù)重要性排列，這五個(gè)要素依次為目標(biāo)、措施、指導(dǎo)思想、背景和預(yù)期。計(jì)劃文書的內(nèi)容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡(jiǎn)明扼要地說明制定計(jì)劃的依據(jù)，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計(jì)劃的基本要素。主體部分通常有兩種結(jié)構(gòu)方法：一是單項(xiàng)分類表述法,即將目標(biāo)任務(wù)、措施方法與時(shí)間步驟三要素結(jié)合起來，作為一個(gè)模塊（即部分）處理，每個(gè)模塊先敘述一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，再將任務(wù)分解成具體指標(biāo)，然后提出達(dá)到該項(xiàng)目標(biāo)或完成該項(xiàng)任務(wù)的措施方法，再提出實(shí)施的時(shí)間步驟；二是綜合分類表述法，即將計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容按目標(biāo)任務(wù)、措施方法、時(shí)間步驟進(jìn)行分類，并以目標(biāo)任務(wù)、措施方法、時(shí)間步驟作為各個(gè)部分的標(biāo)題，各項(xiàng)工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進(jìn)的邏輯關(guān)系。上述五個(gè)要素根據(jù)需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標(biāo)或措施這兩個(gè)要素必居其一。

設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是把一種計(jì)劃、規(guī)劃、方案、預(yù)想等用視覺符號(hào)傳達(dá)出來的目標(biāo)和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進(jìn)行語言表述的設(shè)計(jì)，其具體操作步驟主要包括:(1)對(duì)象狀況的調(diào)研階段。即在了解某一個(gè)或某一類設(shè)計(jì)對(duì)象情況基礎(chǔ)上，運(yùn)用專業(yè)科學(xué)理論進(jìn)行分析加工，以求對(duì)事物有一個(gè)綜合的本質(zhì)的了解。如果對(duì)歷史與現(xiàn)狀情況不明，就難以展開設(shè)計(jì)。只有直接深刻地了解設(shè)計(jì)對(duì)象，把握其本質(zhì)特征及問題要害，才能提出明確的設(shè)計(jì)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)之的切實(shí)可行的方案和措施。(2)目標(biāo)的確定。目標(biāo)是指人們從事活動(dòng)所期望達(dá)到的理想結(jié)果。確定目標(biāo)就是對(duì)對(duì)象的發(fā)展前景或結(jié)果做出選擇和規(guī)劃。其中的選擇必須準(zhǔn)確可靠、先進(jìn)可行。為此，要掌握信息、發(fā)現(xiàn)問題、確定方向、指標(biāo)、時(shí)限等。(3)實(shí)施方案的擬定。在目標(biāo)確定后，就要多方面尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑與措施。這是設(shè)計(jì)的主要部分，需要根據(jù)掌握的信息，按照既定的目標(biāo)，擬定達(dá)到目標(biāo)的方法、步驟。(4)具體計(jì)劃的編制。任何一個(gè)行動(dòng)方案都只是提出了目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑，為實(shí)現(xiàn)之還須編制具體實(shí)施計(jì)劃，對(duì)方案每一目標(biāo)與要求做出可以實(shí)際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財(cái)力，落實(shí)責(zé)任，協(xié)調(diào)關(guān)系，安排進(jìn)度等，從而把實(shí)施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、目的訴求、執(zhí)行理念（主題）、方法步驟、實(shí)施安排、先期預(yù)測(cè)等內(nèi)容要素?？梢姡O(shè)計(jì)是實(shí)踐主體對(duì)將要進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)的目的、目標(biāo)、方案（包括多個(gè)預(yù)選方案）及實(shí)施計(jì)劃等進(jìn)行選擇的完整過程，它路向是現(xiàn)實(shí)的可行性，其本身并不表現(xiàn)為強(qiáng)烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，是對(duì)具體行動(dòng)的規(guī)劃，并直接指導(dǎo)和支配實(shí)踐。

綜上所述，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響。而那種認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金的認(rèn)識(shí)是狹隘的。商業(yè)計(jì)劃書是將思想傳達(dá)給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業(yè)思路，將想法變成可執(zhí)行方案的一個(gè)過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業(yè)計(jì)劃，更是一份戰(zhàn)略規(guī)劃、一種精心設(shè)計(jì)。對(duì)作為行為活動(dòng)的計(jì)劃概念的深入理解，有助于對(duì)計(jì)劃文書的把握；而對(duì)于計(jì)劃文書構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu)表述方法，以及對(duì)文字性的設(shè)計(jì)概念及其步驟環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實(shí)際上指導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃書的寫作。

篇4

商業(yè)計(jì)劃書的概念：

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。

其次是編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

商業(yè)計(jì)劃書范文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。第四，說明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來是怎么樣?

篇5

創(chuàng)業(yè)者和天使投資人之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者往往霧里看花，天各一方。投資人究竟如何看待創(chuàng)業(yè)者，關(guān)心哪些問題？讓我們聽聽查立給我們的建議吧。

作為老牌的天使投資人，查立在圈內(nèi)的名氣甚為響亮。早在2000年回國(guó)后，查立即和軟銀共同創(chuàng)立了早期中國(guó)技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司的孵化機(jī)構(gòu)Ideafactory，這些年來，查立組建過中國(guó)最早的搜索引擎，在線學(xué)習(xí)，在線音樂和手機(jī)游戲公司，創(chuàng)立乾龍創(chuàng)投基金后，查立投資了手機(jī)電視，網(wǎng)絡(luò)游戲、互動(dòng)電視等多家中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。經(jīng)歷多次成功創(chuàng)業(yè)，最后蛻變?yōu)樘焓雇顿Y人，查立對(duì)此頗多心得。

《理財(cái)周刊》：從天使投資人的角度看，您認(rèn)為怎樣的創(chuàng)業(yè)idea才是好的？

查立：獲得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)Idea，最缺的肯定不是錢，也不一定是激情，很難說是不是堅(jiān)持，最重要的通常是“知識(shí)”，我指的不是書本里的知識(shí)，而是在工作或生活中積累的知識(shí)，沒有切身經(jīng)歷過的知識(shí)，很難產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)idea。

也許你在MBA書本上讀過辦企業(yè)要“think big”，但現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)業(yè)公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手。當(dāng)你在街頭夜市上看到一個(gè)老弟開著輛破摩托在角落上賣涼鞋，皮包，T恤的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)相信當(dāng)初沃爾瑪就是這么開始的？

創(chuàng)業(yè)做高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，建網(wǎng)站還是小店，無所謂哪個(gè)更好哪個(gè)不好。行行出狀元，都有可能賺大錢。星巴克和兩岸咖啡，味道大不一樣，F(xiàn)acebook和Myspace都是SNS網(wǎng)站，但功能各有所長(zhǎng)。

是不是一個(gè)好的idea，檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是：賺錢，創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢多少。當(dāng)然還有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者的好的idea是要超越時(shí)代，引領(lǐng)大眾的，但要實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，時(shí)機(jī)也很重要。

《理財(cái)周刊》：很多創(chuàng)業(yè)者都希望從天使或者VC這里融資，這是不是一件高難度的事情，您有什么建議？

查立：我自己曾經(jīng)也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)年在美國(guó)的時(shí)候曾經(jīng)無數(shù)次向VC融錢，失敗比成功不知道要多少倍，走訪10個(gè)VC,10個(gè)統(tǒng)統(tǒng)說NO的情況是家常便飯。向天使或者是VC討錢并不是那么容易的事情。

每一個(gè)VC差不多都有自己明確的投資方向，比如電信、生物制藥、互聯(lián)網(wǎng)、新能源；也通常有自己的投資階段，早期、擴(kuò)張期、晚期；投資規(guī)模和投資項(xiàng)目數(shù)也都是有一定規(guī)則的。

對(duì)投資人來說，尋找投資應(yīng)該有的放矢。把那些和你創(chuàng)業(yè)方向不一樣的VC從名單中劃掉，別做無用功，如果你只是需要10萬美元，就別去找投資成長(zhǎng)期VC的門，找那些同行業(yè)內(nèi)的成功創(chuàng)業(yè)者的門可能更合適。

其實(shí)對(duì)天使投資人或者是VC來說，投資早期創(chuàng)業(yè)公司自然風(fēng)險(xiǎn)要高很多，差不多一半以上的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)在兩年以內(nèi)死去，死亡的原因無非是團(tuán)隊(duì)沒有生存經(jīng)驗(yàn)，找不到客戶，找不到投資人，現(xiàn)金流中斷，歸根結(jié)底是人的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們把早期的創(chuàng)業(yè)階段成為“死亡谷”，不過一旦成功，投資人獲取的就是暴利。

《理財(cái)周刊》：其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者都想問個(gè)問題，到底投資人喜歡怎樣的商業(yè)計(jì)劃書呢？

查立：打動(dòng)投資人，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書可以做到的事情，計(jì)劃書只能幫你打開投資人的大門。

我把計(jì)劃書分為幾種類型，一種是大排檔類，寒磣到了極點(diǎn)，一種是八股文類，用某個(gè)律師或者財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上的哪類計(jì)劃書模板做起來的，洋洋灑灑篇幅很長(zhǎng)但看不到核心內(nèi)容，還有一種是精心包裝的實(shí)心饅頭類，粗看不錯(cuò)但看了半天發(fā)現(xiàn)是實(shí)心饅頭，沒肉！

其實(shí)投資人在商業(yè)計(jì)劃書里想看到這些信息：你到底是誰？你要做什么，你的產(chǎn)品和服務(wù)到底有什么價(jià)值？你怎么做，是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？只要讓人感到你的誠(chéng)意，并且呈現(xiàn)出讓投資人感興趣的要點(diǎn)，VC一般都會(huì)來和你溝通。

你要在計(jì)劃書里講明白一些基本內(nèi)容，一是項(xiàng)目簡(jiǎn)介，二是產(chǎn)品和服務(wù)，三是市場(chǎng)，四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，五是團(tuán)隊(duì)，六是里程碑(產(chǎn)品推出市場(chǎng)這類重要的時(shí)刻的時(shí)間節(jié)點(diǎn))，七是財(cái)務(wù)計(jì)劃。除此外，還要交代一些投資人特別關(guān)心的問題，比如股權(quán)機(jī)構(gòu)，公司的組織架構(gòu)，目前公司的投資額，合約和訂單，盈利模式，尤其是看得到摸得著的收入模式，公司的估值，還有融資資金的用途。

《理財(cái)周刊》：那么當(dāng)投資人對(duì)項(xiàng)目有興趣以后呢？有些什么問題是需要注意的？

查立：即使有VC對(duì)你有興趣，和你喝了幾次咖啡，也不要高興得太早。如果他們真的對(duì)你有興趣的話，會(huì)提到termsheet，也就是意向書。這是份沒有任何法律效力的文件，但涵蓋了投資中的所有關(guān)鍵性條款，限定了你和投資人之間的利益關(guān)系，股權(quán)分配，投資額度，購(gòu)股認(rèn)價(jià)，注資條件，投資監(jiān)管，業(yè)績(jī)指標(biāo)等等。這條防線不過，是不可能融到錢的。

其實(shí)VC不會(huì)輕易的給你termsheet，你別以為報(bào)紙上說某某人和某VC談了5分鐘搞定2000萬美金的那類故事是真的。假如VC和你簽署了意向書，一般正式的風(fēng)投基金后面會(huì)開展盡職調(diào)查。如果整個(gè)流程下來，他們對(duì)你滿意，那么后面會(huì)和你討論并指定律師將條款變成法律文件。

《理財(cái)周刊》：還有一個(gè)我們比較關(guān)心的問題，通常VC會(huì)要求怎么安排股份？

查立：每個(gè)VC的情況都不相同。不過一般來說VC不愿意占公司的大股，而是希望讓團(tuán)隊(duì)在公司里有足夠的股份，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)有足夠的動(dòng)力200%的努力工作，去創(chuàng)造財(cái)富。但是VC當(dāng)小股東，拿的是“優(yōu)先股”，意思是公司里的重大決定，比如任命CEO,CFO，或者對(duì)外收購(gòu)或出售公司，每年度的計(jì)劃方案，都要聽VC的。VC拿優(yōu)先股是行規(guī)。

篇6

一、先激發(fā)――我能行

沒有動(dòng)機(jī)，就要?jiǎng)?chuàng)造動(dòng)機(jī)。沒有顧客，就要?jiǎng)?chuàng)造顧客。萬事開頭難，北方的學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)極差。直接說創(chuàng)業(yè)，無異于對(duì)牛彈琴。有的學(xué)生說：老師，我數(shù)學(xué)本來就不及格，還讓我算帳?我不行。有的學(xué)生說：老師，我們不想創(chuàng)業(yè)，再說，我家也沒錢給我。沒那個(gè)條件!他們說的是實(shí)話，進(jìn)入職校的學(xué)生，本來就是折了翅膀的天使，學(xué)習(xí)傷害他們太深。怎么辦?針對(duì)這兩方面問題，我做了兩個(gè)激發(fā)：首先激發(fā)我們主任，取得上級(jí)的支持，讓他先拿出一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，按排我上創(chuàng)業(yè)課。開課后，我做了第二個(gè)激發(fā)，激發(fā)學(xué)生的興趣。我策劃了“一分錢創(chuàng)業(yè)”有獎(jiǎng)故事征集，學(xué)生們?yōu)榱霜?jiǎng)品如火如荼的查找資料，結(jié)果可想而知，這個(gè)活動(dòng)學(xué)生們感受到創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，激發(fā)了他們的信心。接著組織學(xué)生進(jìn)行“一根鉛筆的用途”大討論，激發(fā)他們對(duì)自身的認(rèn)識(shí)。一個(gè)學(xué)生說：一根鉛筆都有五十種以上的用途，何況人呢?就這樣，我把把創(chuàng)業(yè)課的教學(xué)意義，推銷給學(xué)生，學(xué)生們認(rèn)識(shí)到學(xué)好這創(chuàng)業(yè)課，能實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，是關(guān)于他們切身利益的事。

二、定目標(biāo)――步步行

1.理想目標(biāo)的制定――愿望樹

創(chuàng)業(yè)課上，我讓學(xué)生制作愿望樹，讓每個(gè)學(xué)生，樹立了一個(gè)通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，想要達(dá)到的目標(biāo)。有的孩子這樣寫道：我要賺夠一千萬，讓家人幸福。有的孩子寫道：我要幫助我的朋友實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢(mèng)。有的孩子這樣寫：創(chuàng)業(yè)成功，我要把奶奶的病治好……，這棵掛滿愿望的大樹，會(huì)一直聳立在教室里，久而久之，形成了一個(gè)深刻的烙印，他們會(huì)不自覺地朝著理想邁進(jìn)。

2.階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)――填任務(wù)

課堂打破了以往的填鴨式，沒有枯燥的理論，更多的則是啟發(fā)。任何發(fā)現(xiàn)、任何結(jié)論都是可以接受的，是需要學(xué)習(xí)者自己總結(jié)歸納，共同撰寫，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，沒有嚴(yán)格的對(duì)錯(cuò)之分。主要體現(xiàn)邊學(xué)，邊思，邊記，讓學(xué)生真正成為課本的主人。做為老師，要永遠(yuǎn)賞識(shí)學(xué)生，這也是最具創(chuàng)意之一。記得學(xué)生們完成任務(wù)：市面上還沒有，但你最想花錢買的東西時(shí)，他們的答案五花八門：老師，我最想買永遠(yuǎn)不用付話費(fèi)的手機(jī)。我最想買長(zhǎng)生不老的藥，我最想買孟婆湯…學(xué)生們?cè)跉g笑中，對(duì)這些問題提出解決方案，在多元的創(chuàng)意中，完成了課本的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。

3.總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)――商業(yè)計(jì)劃書

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這個(gè)總目標(biāo)，貫穿整個(gè)教學(xué)過程。在同學(xué)們確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書就進(jìn)入了學(xué)生的視野，每節(jié)課下來，學(xué)生們都要根據(jù)所學(xué)，完成相應(yīng)分解的任務(wù)，例如：市場(chǎng)調(diào)研，分析商機(jī)，你的優(yōu)勢(shì)是什么?是對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。你的財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算成本與利潤(rùn)，讓同學(xué)們初步掌握一個(gè)老板基本的財(cái)務(wù)知識(shí)。同學(xué)們課上要學(xué)習(xí)知識(shí)，課下要為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，仿佛一個(gè)個(gè)真成了老板，忙得不亦樂乎，教室里倒處是亢奮的身影。課程結(jié)束時(shí)，一份份攥滿自己心血的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書承現(xiàn)在眼前時(shí)，所有的辛勞便仿佛都有了結(jié)果……08級(jí)學(xué)生李娜參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)后，她高興地對(duì)我說：老師，我們的創(chuàng)業(yè)課讓我有了新的舞臺(tái)。那時(shí)，我感到無比欣慰。

三個(gè)目標(biāo)立體交叉，相輔相成，讓學(xué)生每天都在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，堅(jiān)持前行，并激勵(lì)他們永不放棄。

三、破難點(diǎn)――淺中行

創(chuàng)業(yè)是綜合工程，它集商機(jī)把握，市場(chǎng)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，溝通談判，心理學(xué)，財(cái)務(wù)報(bào)表等各類知識(shí)為一體。其中最難的是財(cái)務(wù)報(bào)表?？菰镫y懂的會(huì)計(jì)知識(shí)，便成了最難啃的骨頭。怎么突破呢？

淺入深出，簡(jiǎn)單的例子更能說明問題：比如盈虧平衡點(diǎn)，我問學(xué)生，一件衣服進(jìn)貨十元，賣十二元，成本多少?利潤(rùn)多少?每天房租十元，水電五元，你賣多少件衣服才能保本?學(xué)生很容易得出七件半的結(jié)果，算出結(jié)果后，學(xué)生們釋然，哦，這就是成本，這就是利潤(rùn)，這就是盈虧平衡點(diǎn)啊。這樣就會(huì)就會(huì)知道每天的目標(biāo)，減少風(fēng)險(xiǎn)。

四、多元合作――眾人行

多元合作在創(chuàng)業(yè)課堂體現(xiàn)非常明顯，這種合作，讓學(xué)生真正成了課堂的主人換。

師生合作：創(chuàng)業(yè)課堂上，老師變了，老師不再是高高在上的傳道者，而是學(xué)生的合作者和伙伴。創(chuàng)業(yè)課堂的模擬演練，經(jīng)常是師生共同合作的項(xiàng)目，學(xué)生經(jīng)常會(huì)要求我扮演推銷員，談判的對(duì)手，他們極盡刁難，看我如何處理。在我們一次次的“切磋”中，增進(jìn)了師生的情誼。面對(duì)和學(xué)生的互動(dòng)與合作，我樂在心里。

生生合作：學(xué)生變了，學(xué)生從聽眾，變成了課堂的主人，他們成了一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。共同設(shè)計(jì)項(xiàng)目，任命職務(wù)，分派任務(wù)，管理課堂，并與其它團(tuán)隊(duì)博弈，抗?fàn)?。這不但培養(yǎng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)意思，更增強(qiáng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。我把他們分為助教組：負(fù)責(zé)協(xié)助老師準(zhǔn)備當(dāng)堂使用的教具，案例展示等。紀(jì)律組，課堂的管理者，考核其它小組表現(xiàn)。娛樂組，為大家表演節(jié)目，緩解學(xué)習(xí)的疲勞。

篇7

一、計(jì)劃要點(diǎn)：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）研究和開況。

（五）市場(chǎng)情況。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計(jì)劃。

（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）

二、計(jì)劃詳述：

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。

2 、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場(chǎng)分析

1 、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。

2 、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。

3 、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

4 、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：

（ 1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

（ 2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

5 、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。

（ 1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。

（ 2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

（ 3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。

6 、市場(chǎng)外的影響因素：

（ 1 ）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。

（ 2 ）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1 、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（ 1 ）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

（ 2 ）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。

2 、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

（ 1 ）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

（ 2 ）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

3 、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1 、單位的組織狀況

（ 1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。

（ 2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

（ 3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

2 、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。

3 、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

4 、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃

1 、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

2 、單位的融資計(jì)劃。

（ 1 ）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

（ 2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

（ 3 ）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。

（ 4 ）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。

（ 5 ）未來的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。

（ 6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。

（ 7 ）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

篇8

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是叩響投資者大門的"敲門磚",一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往達(dá)到事半功倍的效果。

2、一份好的計(jì)劃書應(yīng)該開門見山、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、突出重點(diǎn)。因?yàn)橥顿Y人通?？匆环萦?jì)劃書的時(shí)間也就兩三分鐘。有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計(jì)劃書打扮得像新娘一樣，但創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書說到底是比產(chǎn)品和創(chuàng)意，不是色彩和排版，不要本末倒置。

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說清楚九大要點(diǎn)：

①一句話說清你發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

②你怎么解決它;

③目標(biāo)用戶有哪些;

④為什么你能做而別人不能;

⑤市場(chǎng)未來如何;

⑥你將如何掙錢;

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰;

⑧你要多少錢，怎么花;

⑨你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

4、路演環(huán)節(jié)，則需要關(guān)注產(chǎn)品、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)及收益這四要素。路演PPT的制作，張福宏介紹了“10/20/30定律”，PPT不能超過10頁(yè)，PPT演講不能超過20分鐘，PPT的最小字體為30號(hào)。

5、圍繞產(chǎn)品、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)及收益這四要素，利用“10/20/30定律”進(jìn)行PPT路演，告訴投資者，你有準(zhǔn)確的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團(tuán)隊(duì)、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報(bào)、有準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，那么，你離成功便又近了一步。

6、成功并不是擁有多少財(cái)富，而是創(chuàng)造了多少財(cái)富。既然挫折和失敗在所難免，那么在創(chuàng)業(yè)路上如何尋求幸福和成功?郭天發(fā)的利器是永懷一顆感恩之心，感恩挫折和失敗讓人成長(zhǎng)，感恩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓自己看到不足和劣勢(shì)。

【20xx年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文】

【20xx年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一】

一、公司情況簡(jiǎn)介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國(guó)》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

二、主要管理者情況

董事長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一、公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!(3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì)、無比的困難、無量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列。20xx年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國(guó)各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng)，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。

3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國(guó)家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

【20xx年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文二】

第一賣什么：凸?jié)M麻辣香鍋

第二選門面范圍：商場(chǎng)面積：70-90

第三對(duì)有意向的門面的人流有沒有我們的服務(wù)對(duì)象，如果有的話是多少?按最低消費(fèi)來算我們會(huì)不會(huì)有盈余?

第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店，但我們可不可以創(chuàng)新?我們對(duì)自己的定位又是什么?

第五決策合伙人輪流駐店，當(dāng)日一切與運(yùn)營(yíng)有關(guān)的全由其決定。除外三人還需要每人再主管一個(gè)方面。比如食材的引進(jìn)、店面管理制度、運(yùn)營(yíng)方向等。明確股權(quán)及利益分配。討論決策最后是少數(shù)服從多數(shù)還是大股東具有一票決策權(quán)。

第六財(cái)務(wù)誰來管賬做賬

第七進(jìn)貨我們打算做多少品種?價(jià)格如何設(shè)定?

第八員工我們找員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

第九裝修裝修風(fēng)格的確定

第十宣傳轉(zhuǎn)單?口傳?搞活動(dòng)?朋友圈?

第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準(zhǔn)備，遇到挫折能否依然堅(jiān)定

成本計(jì)算：

門面租金1萬5之內(nèi)

員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內(nèi)

店面裝修費(fèi)10萬以內(nèi)

炮臺(tái)2個(gè)2萬

冰箱(3門25004門3500)

冰凍展示柜5000以內(nèi)

桌椅500/套

空調(diào)2-3個(gè)5萬

其他器具(廚具、餐具)1萬

進(jìn)貨預(yù)算(食材及酒水)1萬

員工住宿6000/月以內(nèi)

商場(chǎng)管理費(fèi)5000左右

關(guān)系費(fèi)1萬-2萬

員工制服費(fèi)20xx

加盟費(fèi)5000

流動(dòng)資金10萬

水電費(fèi)5000/月

空調(diào)、員工住宿、炮臺(tái)以實(shí)際需求為準(zhǔn)

合計(jì)：按運(yùn)營(yíng)三個(gè)月計(jì)算51萬7千

按每月賺3萬+成本=營(yíng)業(yè)額=10萬左右按人均最低消費(fèi)40元，每份香鍋2人吃。平均要賣出1250份/每月42份/天

某些方面我覺得我們可以學(xué)習(xí)機(jī)場(chǎng)和航空公司的管理理念(舒適、低成本)

【20xx年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文三】

一、行業(yè)概況

就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),約5000元。

貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

篇9

關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)豆瓣的發(fā)展歷史上，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的改變，產(chǎn)生了爆炸式的效果，奠定了豆瓣目前的規(guī)模。

第一次關(guān)鍵的改變來自豆瓣小組的建立。豆瓣開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品是希望用戶能夠針對(duì)某一本書，某一個(gè)作者、某一個(gè)音樂人進(jìn)行更深入的討論，結(jié)果創(chuàng)辦小組的用戶根本不考慮這個(gè)問題，比如愛講冷笑話小組、吃喝玩樂小組。小組給用戶提供了靈活性，任何用戶都能夠創(chuàng)辦小組。這種靈活性就給豆瓣后來的發(fā)展提供了各種各樣的可能性。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是跟騰訊QQ空間打通。這讓一個(gè)過去相對(duì)小眾的社區(qū)，被更多人知道?？雌饋鞶Q空間的用戶比較低齡，確實(shí)有一些用戶跟豆瓣氣場(chǎng)是相吻合的。合作帶來的直接好處是用戶增長(zhǎng)非?？?。并很快就有了第二輪第三輪的融資。

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)豆瓣進(jìn)行拆分。這是一個(gè)很大膽的決策。在互聯(lián)網(wǎng)圈和文化圈的人看來，豆瓣就是應(yīng)該以書、影、音為核心。豆瓣根據(jù)數(shù)據(jù)分析，小組訪問量要比書、電影、音樂頁(yè)面的訪問量更大。小組的用戶和書、影、音用戶不完全重合。

現(xiàn)在看來，分開是對(duì)的。書、電影、音樂現(xiàn)在都是大市場(chǎng)，電影市場(chǎng)已經(jīng)超過100億元了，如果還是整體中的一個(gè)產(chǎn)品，很難把它做得專業(yè)化。再比方運(yùn)作音樂平臺(tái)的，需要對(duì)音樂行業(yè)非常了解。運(yùn)作讀書平臺(tái)的人，不僅要懂書，還了解出版流程，有作者資源。社區(qū)呢(小組和同城活動(dòng)平臺(tái)都屬于社區(qū)板塊)，原來有書、影、音壓著，需要點(diǎn)擊去才能進(jìn)社區(qū)。這些用戶覺得沒必要太麻煩了。拆分對(duì)專業(yè)化及方便用戶都是有好處的。

楊勃甚至說，只要有人愿意擔(dān)起任何一塊，可以獨(dú)立去做。豆瓣讀書，可以做成一個(gè)獨(dú)立的公司。比如電子出版，就是豆瓣一條獨(dú)特的路。另外，書、電影、音樂是經(jīng)常性消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，要建立索引是很容易的。但衣服這樣不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，只能通過社區(qū)的功能去展現(xiàn)出來。因?yàn)殡y做，所以或許更是機(jī)會(huì)。

商業(yè)后進(jìn)生創(chuàng)業(yè)初期，楊勃寫了商業(yè)計(jì)劃書，構(gòu)想了豆瓣的商業(yè)模式：在短期和中期，通過在每本書的頁(yè)面上附有此書在不同網(wǎng)站上的銷售鏈接，從而與合作的網(wǎng)上書店進(jìn)行銷售分成。這種盈利模式，一直持續(xù)至今。

另外豆瓣在不同級(jí)別的頁(yè)面上都有品牌硬廣告投放，同時(shí)還讓品牌建立“小站”進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷。2011年，豆瓣廣告平臺(tái)上線，目的是為廣告主提供精準(zhǔn)的一攬子解決方案。

豆瓣一開始做的時(shí)候很多人不看好，說這東西怎么賺錢？書、影、音這三塊都不太容易賺錢。圖書本身就是微利的產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)做那么大，都沒怎么賺錢。你僅僅是比價(jià)、導(dǎo)購(gòu)，能賺幾個(gè)錢？音樂？音樂在中國(guó)幾乎不存在商業(yè)市場(chǎng)，都是免費(fèi)下載的。電影市場(chǎng)呢，當(dāng)時(shí)只有20億元。很多人瞧不上豆瓣的。

營(yíng)收模式上說，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都沒多少種，也就是硬廣告、直接銷售或者是精準(zhǔn)投放。對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，無非是掙后端企業(yè)的錢還是前端用戶的錢。

豆瓣主要是掙后端企業(yè)的錢。因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)一個(gè)活躍的都市社區(qū)是有很強(qiáng)的營(yíng)銷需求的，不管是硬廣告、電子商務(wù)導(dǎo)購(gòu)，還是社會(huì)化營(yíng)銷的解決方案。而豆瓣最核心的部分是對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘和推薦引擎，這也是它比較強(qiáng)的地方。它根據(jù)用戶已有的活動(dòng)判斷用戶

喜好、口味是什么。

很顯然，企業(yè)也需要這些推薦—你要給我找到我希望覆蓋的用戶。長(zhǎng)期來看，都市生活這方面、主要是文化生活和一部分的生活消費(fèi)市場(chǎng)很大。相比于在電視和雜志上投放廣告，豆瓣更精準(zhǔn)、覆蓋人群更大，企業(yè)還能夠通過豆瓣與目標(biāo)人群建立一種長(zhǎng)期的聯(lián)系。所以豆瓣商業(yè)的可能性不容小覷。隨著都市越來越發(fā)達(dá)，人群聚集越來越密集，豆瓣已經(jīng)占領(lǐng)一塊很好的地。

豆瓣的想象力2012年1月，豆瓣了豆瓣閱讀器產(chǎn)品，它不僅是將已經(jīng)出版的紙質(zhì)書籍進(jìn)行數(shù)字化，而且提供平臺(tái)供作者直接發(fā)表自己的作品。參看國(guó)外，美國(guó)的亞馬遜是探索數(shù)字出版領(lǐng)域的先驅(qū)，從傳統(tǒng)出版行業(yè)挖來眾多好手，繞過出版社直接簽約作者，自行編輯并出版數(shù)字內(nèi)容。放眼國(guó)內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等大型電子商務(wù)公司，也正在進(jìn)入數(shù)字出版領(lǐng)域。那豆瓣的路數(shù)是什么？

不可否認(rèn)，豆瓣已經(jīng)聚攏了很多用戶，一直希望做一些能夠給用戶提供新的價(jià)值、并有可能改變某些行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的嘗試。主辦各種音樂節(jié)是一種，線下活動(dòng)算一種，現(xiàn)在推出的閱讀器就更明顯了。

理論上說，豆瓣已經(jīng)把作者和讀者聚集起來了。豆瓣可以直接把作者的書交給讀者。當(dāng)然，這條路或許不會(huì)走得很順暢，而且有風(fēng)險(xiǎn)。這其中主要是監(jiān)管上的問題，新聞出版總署的審批還不確定。比如像視頻網(wǎng)站，轟轟烈烈地做起來了，同時(shí)監(jiān)管政策也來了。因此和視頻一樣，電子出版也會(huì)受到政策上的阻礙和不明確。不過這是過程坎坷而已，如果一種技術(shù)潮流是不可阻擋的，政策早晚得跟上。像現(xiàn)在視頻網(wǎng)站基本上都能拿到播放許可證。像豆瓣這樣有一定規(guī)模的公司，最后該拿的證應(yīng)該都能拿到。

上市狂想2011年9月，豆瓣獲得了來自摯信資本、紅杉資本和貝塔斯曼亞洲投資基金共計(jì)5000萬美元的融資。而另一個(gè)值得對(duì)應(yīng)起來去關(guān)注的消息是，按計(jì)劃2012年5月，社交網(wǎng)站Facebook將在美國(guó)納斯達(dá)克交易所上市，估值高達(dá)1000億美元。那么，豆瓣的未來，會(huì)上市嗎？?jī)r(jià)值幾何？

可問題是，豆瓣要上市必須做到規(guī)?；?。為什么視頻網(wǎng)站虧本還能上市？視頻網(wǎng)站處在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)先者有估值上的優(yōu)勢(shì)，因此上市不在乎你是否盈利，更多考慮的是未來前景。和視頻網(wǎng)站不同，豆瓣所在的不是激烈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，它需要先證明自己能掙錢，而它掙錢的基礎(chǔ)是用戶，因此培養(yǎng)用戶、為用戶提供價(jià)值是比上更重要的。

到目前為止，盈利在豆瓣各項(xiàng)優(yōu)先級(jí)中并沒有擺到前列。豆瓣經(jīng)過三輪融資后，新產(chǎn)品推出的速度明顯加快，因?yàn)橥顿Y者對(duì)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)有要求。

但如果要上市，豆瓣還需要進(jìn)一步證明自己具備規(guī)?；哪芰?。

契機(jī)就在于精準(zhǔn)廣告：它比門戶網(wǎng)站對(duì)用戶的了解深得多。未來做出版、音樂售賣都是有可能的，電子商務(wù)推薦也是有可能的?？梢钥吹剑芏嗵詫毜昙以诙拱曜鰪V告，豆瓣僅僅封殺是不對(duì)的，這分明是一個(gè)市場(chǎng)。豆瓣很多小組，比如愛國(guó)貨、吃喝玩樂這樣的，跟消費(fèi)直接相關(guān)的，還很精準(zhǔn)。

從某種程度來說，關(guān)于上市，豆瓣想象力比微博更大。

矛盾的豆瓣？

另一個(gè)關(guān)于豆瓣的糾結(jié)之處就在于，商業(yè)化和用戶價(jià)值在某種程度上是沖突的。

篇10

張戈30歲出頭，身穿休閑裝，幽默健談。樂觀開朗的他，清華水利系畢業(yè)，卻一直有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。“嘗試過做主持人、做高端咨詢，最喜歡玩樂隊(duì)、做電子音樂”，在經(jīng)歷了初入社會(huì)的迷茫期后，他開始思考起真正該做的事情。“喬布斯說過，Life is too short to live the life of others?！痹趶埜昕磥恚蛔呃下返奈ㄒ煌緩骄褪恰?jiǎng)?chuàng)作。

1993年，張戈還是清華大學(xué)水利系的在讀生，但是他喜歡鼓搗計(jì)算機(jī)，鉆研IT技術(shù)，所以經(jīng)?；燠E在中關(guān)村。相信很多IT人對(duì)那個(gè)年代的中關(guān)村仍然記憶深刻，盡管當(dāng)時(shí)的“村里”還沒有一幢高層建筑，市場(chǎng)上的主流電腦還是386，但是無數(shù)英雄人物正是此時(shí)從這里崛起?！爸形闹恰睅缀跻彩沁@個(gè)時(shí)候在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，那時(shí)的張戈還未畢業(yè)，但他還是幸運(yùn)地獲得了與這個(gè)軟件共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。可惜好景不長(zhǎng)，在盜版及各種原因的沖擊之下，從1996年開始，市場(chǎng)情況開始發(fā)生變化。中文之星也開始面臨下滑的趨勢(shì)，在這里度過了3年時(shí)光的張戈便開始琢磨自己出來創(chuàng)業(yè)。

不久，他和幾個(gè)朋友湊錢做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂網(wǎng)站。張戈說，那時(shí)候在中國(guó)還沒有風(fēng)險(xiǎn)投資這概念，只有少數(shù)留學(xué)生可以在美國(guó)拿到投資回國(guó)創(chuàng)業(yè)，其他創(chuàng)業(yè)者要么靠自己，要么找親戚朋友借錢。結(jié)果由于后續(xù)資金跟不上，張戈的音樂網(wǎng)站很快就難以為繼了。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他開始投身職場(chǎng)。

有趣的是，更多的人了解張戈卻是通過他職業(yè)生涯的另外一個(gè)窗口——以圖片軟件而知名的ACDSee公司?！癆CDSee的面試機(jī)會(huì)是一位朋友幫我介紹的，2005年春天，我去加拿大為移民做考察，并沒有準(zhǔn)備去面試，但是我跟ACDSee的人談了之后，他們對(duì)我很滿意，在我回國(guó)之后就收到了他們寄來的聘用信。”如果生活真的是一部唯美的電影，那么張戈的下半輩子就會(huì)在加拿大最大的旅游勝地之一——維多利亞平靜地度過。不過創(chuàng)業(yè)者們卻偏偏不按劇本生活。隨著閱歷的增長(zhǎng)，張戈身上不安分的細(xì)胞再次活躍起來。

2006年7月，想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)試水的張戈來到美國(guó)留學(xué)。期間，他開始在硅谷接觸產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域?！昂芏嗳思词钩Ｄ晟钤诤Ｍ猓€是會(huì)遇到語言問題，甚至無法融入社會(huì)，過著比較悲催的生活?！边@種現(xiàn)象，讓張戈和幾位同學(xué)構(gòu)想出一個(gè)頗具野心的項(xiàng)目——制作“云翻譯”系統(tǒng)。所謂“云翻譯”，就是把需要翻譯的文字片段剪切到網(wǎng)絡(luò)上，集思廣益，從網(wǎng)民的智慧中獲取最佳答案。可是，外語教學(xué)雖然普及度較高，但真正熟練掌握雙語的人其實(shí)并不多，這一阻礙大大降低了它的可實(shí)現(xiàn)性，最終張戈決定放棄。

“這個(gè)產(chǎn)品的功能復(fù)雜，后來發(fā)現(xiàn)單憑我們自己的能力沒有辦法將這個(gè)項(xiàng)目完成。不過，意料之外的是，翻譯中剪的功能讓大家都很感興趣。就是用戶很愿意使用‘剪頁(yè)面’這個(gè)功能，我認(rèn)為這可能是一個(gè)比較常見的需求，于是便決意把它單獨(dú)提取出來，做成剪客，其他功能則不再開發(fā)了?！?/p>

當(dāng)時(shí)存在一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，在信息大爆炸時(shí)代，很多人都抱怨在龐雜的信息中，費(fèi)力費(fèi)時(shí)還很難找到自己真正需要的東西。于是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子萌發(fā)了：“剪報(bào)是很多人上學(xué)時(shí)代的共同愛好，現(xiàn)在完全可以通過技術(shù)手段，幫他們從網(wǎng)上把有用的信息快速"剪"下來?！睆埜旰?個(gè)同時(shí)在美留學(xué)的創(chuàng)始人一商量，便決定再次創(chuàng)業(yè)。

他想先到北京考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，然后打算和搜狐的張朝陽一樣，回美國(guó)找投資人解決資金。2011年，帶著創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子回國(guó)的張戈，考察了北京青年創(chuàng)業(yè)園石景山園等幾個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化基地。讓他始料未及的是，幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)、天使投資人竟然派人在基地現(xiàn)場(chǎng)“辦公”，“淘寶”優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

張戈坦言，“我想到的是，現(xiàn)在不論是在乘坐地鐵的間隙，還是飲茶聚會(huì)的空當(dāng)，每人都拿著手機(jī)在看。但其實(shí)，可通過網(wǎng)絡(luò)閱讀到的信息質(zhì)量低、重復(fù)多，真正的精品反而讀不出來。”小伙子把自己的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)想法一說，投資機(jī)構(gòu)立馬有了興趣，連商業(yè)計(jì)劃書都沒要，幾位大老板就表示愿意投資?！霸诿绹?guó)硅谷，我看到僅憑一個(gè)點(diǎn)子就拿到投資的人不勝枚舉，當(dāng)時(shí)心里真羨慕啊。”張戈說，沒想到幾年過去，在北京拿投資也和硅谷一樣容易。

讓每一次閱讀都有價(jià)值

這個(gè)用剪報(bào)方式收集互聯(lián)網(wǎng)信息的方法，因其獨(dú)特而新穎，時(shí)間不長(zhǎng)就得到了不少大型投資公司的青睞。在很多創(chuàng)業(yè)者為資金來源而頭疼時(shí)，張戈卻逐一分析，謹(jǐn)慎地挑選了一家最著名、當(dāng)然也是最適合自己的投資公司，非常順利地拿到了50萬美元資金。

創(chuàng)業(yè)需要克服的瓶頸不外乎三項(xiàng)：找人才、找資金、找方向。在張戈的經(jīng)歷中，資金問題顯然不是創(chuàng)業(yè)初期的最大困難?！白钪匾氖悄苷业街就篮系幕锇?，投資者也是?！睆埜暾f，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樾枰X而降低了對(duì)投資者條件的篩選，甚至一些投資者都搞不清楚創(chuàng)業(yè)者想做的是什么，導(dǎo)致投資者最后按照自己的想法去做，這是非常危險(xiǎn)的情況。“創(chuàng)業(yè)者是開車的，投資者只是出油錢搭車的。如果讓打車的人指揮方向，這個(gè)創(chuàng)意肯定做不成。”

正是由于張戈對(duì)大膽創(chuàng)新的一直堅(jiān)持，才有了今天剪客的成功?！澳玫酵顿Y，我果斷做出了回國(guó)發(fā)展的決定。國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，發(fā)展速度會(huì)更快。而且，大家都急需這樣的分享機(jī)制，因?yàn)槔畔?shí)在太多了。”于是，他火速聯(lián)系自己的死黨老徐，并招募了一位著名網(wǎng)絡(luò)公司工程師，形成了三個(gè)人的原始團(tuán)隊(duì)。

北京的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓張戈始料未及。通過創(chuàng)業(yè)孵化基地的一條龍服務(wù)，2011年5月，僅用了兩周時(shí)間，他就拿到了剪客網(wǎng)的企業(yè)工商注冊(cè)證書。好玩的是，當(dāng)時(shí)中關(guān)村各種創(chuàng)業(yè)大賽緊鑼密鼓登場(chǎng)，公司成立沒多久，張戈他們就報(bào)名參加了微軟“云加速器”的競(jìng)賽選拔。這是微軟在中國(guó)啟動(dòng)的首個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，首批入選的10家初創(chuàng)企業(yè)將會(huì)獲得微軟提供的免費(fèi)辦公空間、云計(jì)算平臺(tái)、辦公軟件等資源。剪客憑借優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、技術(shù)和商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)，在這次比賽中脫穎而出，正式入駐微軟提供的新寫字樓。而張戈的團(tuán)隊(duì)也由原先的3人迅速擴(kuò)充到19人，以清華學(xué)生為主力，并且還在不斷地招兵買馬中。

同時(shí)，剪客的產(chǎn)品功能也在不斷完善，愈加清晰明確。它的“剪報(bào)功能”絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的收藏或者截圖，而是獨(dú)此一家的“新式剪裁”。張戈說，剪客提供的是一個(gè)附著在瀏覽器上的書簽工具，用戶用剪客書簽把要分享的頁(yè)面中那些有價(jià)值的部分剪下來，保存到云端的存儲(chǔ)上，同時(shí)生成一個(gè)縮略圖。“這么說吧，截圖就像拍照，只能以圖片格式保存。而剪客生成的這個(gè)縮略圖是網(wǎng)頁(yè)格式，上面的鏈接都能打開，剪下來的視頻甚至可以直接點(diǎn)開在線播放?！比绱艘粊恚藗儾粌H可以切掉原頁(yè)面上的廣告等無用信息，還能避免網(wǎng)頁(yè)過期所造成的信息遺漏，使網(wǎng)絡(luò)閱讀也能像實(shí)體閱讀一樣，精準(zhǔn)且安全。

“你所制作的簡(jiǎn)報(bào)可以像墻上的照片一樣顯示在剪客的頁(yè)面上，這樣就實(shí)現(xiàn)了從剪報(bào)制作過渡到社交平臺(tái)的作用?！弊钪匾模怯脩舨粌H可以看到自己的剪報(bào)，還可以根據(jù)興趣和關(guān)注點(diǎn)得到來自別人的剪報(bào)推送?！巴扑偷膬?nèi)容是經(jīng)過你關(guān)注的人推薦的，所以可讀性得到濃縮?！睆埜暾f，剪報(bào)墻式的快速瀏覽方式和后臺(tái)智能推送，使得在剪客上閱讀到的內(nèi)容的價(jià)值性大大提升。而通過社交方式過濾、濃縮和聚合內(nèi)容，剪客不僅為用戶提供了剪報(bào)雜志一樣的閱讀體驗(yàn)，還為因共同興趣而相識(shí)的各種群體構(gòu)建了一個(gè)可以分享和交流的部落。“我們希望看到的還是人與人之間的交流?！痹趶埜昕磥恚@是為追求個(gè)性和小眾的人們專門定制的私享空間。在這里，每一次閱讀都能夠擁有價(jià)值，沒一種態(tài)度都可以得到掌聲；而每一個(gè)夢(mèng)想，都會(huì)找到自己的方向。

至于剪客在國(guó)內(nèi)的“聲名鵲起”，也絕對(duì)不是偶然?！白畛醯臅r(shí)候，剪客尚在內(nèi)部測(cè)評(píng)和試用階段。當(dāng)時(shí) 清華某位女研究生留遺書出走的事件在網(wǎng)上引起了軒然大波，而我們的團(tuán)隊(duì)中有來自清華的精英，他使用剪客針對(duì)此事做了一個(gè)追蹤報(bào)道。”自此，剪客從“地下狀態(tài)”轉(zhuǎn)為了“地上工作”，徹底地開放使用，并贏得了大眾的喜愛。

傳播的火焰一旦點(diǎn)燃，便勢(shì)不可擋，但張戈卻很冷靜?！爱a(chǎn)品不完全成熟的時(shí)候拿出來用，只能逼得我們加快研發(fā)速度?！彼裕瑥埜甑膱F(tuán)隊(duì)一直在和時(shí)間奮力賽跑，也由此養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣——到目前為止，剪客始終不斷地優(yōu)化改版，每天都有所不同?！笆裁唇泻玫漠a(chǎn)品？用戶覺得好了它才算好。一定要拿出去，不停地接受反饋?！?/p>

張戈說從技術(shù)層面講，剪客的移動(dòng)端是重點(diǎn)?！叭绻f剪客的Web端是信息采集源頭（剪切頁(yè)面功能），那么移動(dòng)端就是信息輸出渠道，從大多數(shù)用戶的角度來看，這一渠道自然更為重要?！睋?jù)他的工程師何先生介紹，剪客的iOS客戶端目前正在蘋果App Store進(jìn)行審核，Android客戶端將會(huì)與iOS客戶端一起推出，而客戶端將具備自動(dòng)推送閱讀，訂閱雜志等功能。

不過，張戈對(duì)于移動(dòng)市場(chǎng)的想法顯然不止于此?！皩?duì)于互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人、知名博主來說，他們本身?yè)碛袕V泛的粉絲群體，把這些用戶的內(nèi)容形成定制App，提供給這些粉絲群體，用戶體驗(yàn)會(huì)更好。”“剪客上就有一個(gè)很大的用戶叫清華南都，他是個(gè)清華的博士生。這個(gè)人幾乎沒有寫過任何一條微博，但是他會(huì)用剪客在網(wǎng)上搜集整理各種信息，并同步到微博上。現(xiàn)在他的影響力也很大，因?yàn)樗鸭臇|西很有價(jià)值，我們已經(jīng)為他推出了定制的App。”

而剪客則可以通過為這些大號(hào)用戶提供更好的內(nèi)容輸出平臺(tái)，幫助他們吸引粉絲來形成自己獨(dú)特的生態(tài)鏈，“這樣的剪客才會(huì)給市場(chǎng)足夠的想象空間?！奔艨湍壳罢谖恍┯杏绊懥Φ碾s志和網(wǎng)絡(luò)紅人入駐。

成為億萬富翁不是夢(mèng)

事實(shí)上剪客一問世，就頗受人們的關(guān)注和喜愛。短短幾個(gè)月，除個(gè)人外，僅企業(yè)用戶就高達(dá)2萬多家。溫州一家進(jìn)出口公司的李總說，“以往最常見的收藏或者分享互聯(lián)網(wǎng)的方法就是給一個(gè)地址鏈接， 得到這個(gè)鏈接的人需要點(diǎn)過去看。一來是麻煩， 二來是分享者很多時(shí)候只是想分享頁(yè)面上的一個(gè)小塊內(nèi)容， 但是你過去看是一個(gè)整屏幕， 還帶著四處閃動(dòng)的廣告， 浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)流量。 三來這個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接也許過了幾天甚至幾小時(shí)就不再有效， 過去看即使不是404文件找不到，也是莫名其妙不知所云。而剪客是直接收藏用戶想要的內(nèi)容。剪客不僅能收藏靜態(tài)的文字圖片，還能夠收藏動(dòng)態(tài)的視頻，有聲音畫面?！被ê芏虝r(shí)間，就能搜集到大量高價(jià)值信息，這種高效剪裁工具，對(duì)惜時(shí)如金的商家來說太有用了！

下一步，剪客會(huì)將主要精力投入到移動(dòng)端的研發(fā)上，這是張戈從一開始就想好的路，他正在朝這個(gè)方向一步步前進(jìn)。隨著商品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，客戶資源在營(yíng)銷中占有越來越重要的比例。“真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品一定是無差異化的。你做一個(gè)東西馬上就會(huì)有人做個(gè)一模一樣的出來?！焙?jiǎn)言之，誰掌握了客戶，誰就掌握了商機(jī)。剪客把分散的用戶集中起來，分門別類，讓商家和買家都能迅速找到對(duì)方，準(zhǔn)確獲得各自的需要。張戈說，他一點(diǎn)都不擔(dān)心剪客被山寨，也不擔(dān)心會(huì)有相同產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)。

“只要比他做得快做得好就行。如果以后真成了獨(dú)行俠，那我倒要考慮這條路是不是行得通?！痹谒磥?，人和人的智商沒有太大差異，能比別人早走出一兩步就足夠了?！霸缱呷绞翘觳?，早走十步的那肯定是走錯(cuò)了?！?/p>

現(xiàn)在剪客網(wǎng)的產(chǎn)品還未完全成熟，但已經(jīng)有了大批用戶。雖然還沒有驚人的盈利業(yè)績(jī)，但投資人看重產(chǎn)品的未來，愿意繼續(xù)投資。張戈說，現(xiàn)在平均每?jī)芍芫陀幸患绎L(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門希望注資。硅谷人甚至預(yù)測(cè)，剪客將發(fā)起一場(chǎng)新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容革命，可謂“錢”景無限。用中關(guān)村一位IT元老的話說：“他就是下一個(gè)馬云或張朝陽，成為億萬富翁不是夢(mèng)！”現(xiàn)在張戈的公司也一直在擴(kuò)充人員?！氨本┤瞬疟姸啵l(fā)一個(gè)招聘帖，就有人才找上門來。”