導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如果天使投資人高調(diào)表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會(huì)等滿了創(chuàng)業(yè)者呢?

在近期舉行的全球創(chuàng)業(yè)周峰會(huì)上，坐在會(huì)場(chǎng)第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個(gè)水泄不通，這樣的場(chǎng)景也許是對(duì)上述問題的最好回答。

前來毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，而遞名片、拿商業(yè)計(jì)劃書的人更是絡(luò)繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應(yīng)“自己拿吧”。

記者發(fā)現(xiàn)，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發(fā)生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因?yàn)楹ε伦约旱耐顿Y全軍覆沒而對(duì)自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進(jìn)入的蘭亭集勢(shì)獲得了新一輪的融資，而另幾個(gè)項(xiàng)目也都開始紛紛進(jìn)入后續(xù)融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。

其實(shí)，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀(jì)佳緣、uCWEB、諾亞財(cái)富、7天連鎖酒店等企業(yè)現(xiàn)都已嶄露頭角。可見，從低調(diào)到冒泡轉(zhuǎn)而高調(diào)，天使們的舉動(dòng)有遜可尋，因?yàn)楝F(xiàn)有的投資成績(jī)已成為了他們最好的背書。

不唯商業(yè)計(jì)劃書

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業(yè)占據(jù)一定的股份，在企業(yè)估值上升時(shí)，獲得較高的回報(bào)率，這聽來是一筆不錯(cuò)的生意。然而，高回報(bào)背后注定他們要具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光以及蟄伏更長(zhǎng)的時(shí)間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進(jìn)入投資行業(yè)，先一步找到創(chuàng)業(yè)者，這時(shí)的創(chuàng)業(yè)者可能沒有產(chǎn)品、沒有盈利甚至只有一張商業(yè)計(jì)劃書。

在這個(gè)群體中，不乏一些之前成功的創(chuàng)業(yè)者――樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、新東方創(chuàng)始人之一徐小平、UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)型的新身份。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子只是寫在餐巾紙上的時(shí)候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應(yīng)卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能說服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開始轉(zhuǎn)型天使投資，雖然有實(shí)業(yè)背景，但是那時(shí)的他不懂技術(shù)也不懂投資，當(dāng)時(shí)更多的項(xiàng)目投資就是沖著人而去的。

說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)年輕人找到他告知自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，年輕人的自信以及創(chuàng)業(yè)家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網(wǎng)站沒有上線，三年以后，在企業(yè)面臨巨大困境時(shí)，年輕人果斷轉(zhuǎn)型，最終在2009年成功做了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)年盈利就達(dá)到千萬級(jí)規(guī)模。

“雖然我不懂行業(yè)，但我懂人，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者見投資人的時(shí)候，應(yīng)該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團(tuán)隊(duì)，那么說明你沒有個(gè)人魅力，將來又怎么去管理一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)，怎么去和客戶、政府、市場(chǎng)打交道?我如果喜歡你，不管什么項(xiàng)目都會(huì)投資?！边@就是徐小平的風(fēng)格。

對(duì)此，徐小平投資的另一個(gè)項(xiàng)目蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭去疾也深有體會(huì)?！拔覀兒献鲿r(shí)，我沒有商業(yè)計(jì)劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了?！毙煨∑秸f這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會(huì)

在外界看來，與投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的風(fēng)格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰(zhàn)的意味。但事實(shí)不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的周哲在2008年當(dāng)起了天使投資人，他告訴記者，在這個(gè)圈子里，通常一個(gè)天使會(huì)把自己覺得好的項(xiàng)目推薦給其他的天使，最后促成幾個(gè)人一起投資，這樣被騙的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者自己曾向雷軍發(fā)過郵件引薦自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項(xiàng)目。

周哲也向記者坦言；其投資的項(xiàng)目一般都是通過朋友的關(guān)系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創(chuàng)始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業(yè)計(jì)劃書要重要千倍?！?/p>

這也就不難理解為什么天使投資人大多會(huì)從認(rèn)識(shí)的人中“下手”，何伯權(quán)此前投資的久久丫、九鉆網(wǎng)、諾亞財(cái)富等，皆是其以前的老部下或是結(jié)交多年的老朋友。

在曾玉看來，目前國內(nèi)的天使投資人已成氣候，個(gè)人、機(jī)構(gòu)甚至一些天使投資平臺(tái)或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動(dòng)天使投資群體的壯大。

雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調(diào)查，只有與創(chuàng)業(yè)者的溝通，但這并不意味著他們的投資動(dòng)作就會(huì)慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實(shí)，他們的投資數(shù)量并不少。據(jù)悉，徐小平已投資了40多個(gè)項(xiàng)目，投資金額最大的薛蠻子則已累計(jì)投出上億元。

其實(shí)，在這背后并非是因?yàn)樗麄兊某鍪执蠓剑瑯硬幌Ｍ冻鋈サ腻X打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準(zhǔn)又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創(chuàng)業(yè)者拿來的商業(yè)計(jì)劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚。“現(xiàn)在我每天還會(huì)收到關(guān)于三四個(gè)團(tuán)購的計(jì)劃書，目前市場(chǎng)已有三千多家，還有人認(rèn)為自己要做新的團(tuán)購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”他舉例說。

篇2

作為面向全體財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具有扎實(shí)財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對(duì)廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專業(yè)教育相結(jié)合的課程體系

課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財(cái)會(huì)專業(yè)課程和相關(guān)課程中，對(duì)原有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項(xiàng)目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場(chǎng)選擇、計(jì)算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)管理）、商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書、解釋商業(yè)計(jì)劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財(cái)會(huì)專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設(shè)選修課獨(dú)立授課、開設(shè)專題講座授課。

（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學(xué)過程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時(shí)，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財(cái)務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設(shè)該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識(shí)時(shí)，對(duì)這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動(dòng)，將書本知識(shí)還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動(dòng)為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會(huì)，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增加創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》“短期借款核算”課堂教學(xué)過程中，教師先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識(shí)，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對(duì)應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學(xué)生在模擬情境中填寫借款申請(qǐng)書、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強(qiáng)了財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財(cái)務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測(cè)等項(xiàng)目；會(huì)計(jì)人員運(yùn)用個(gè)別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評(píng)議。通過這些項(xiàng)目化情境模擬操作，使學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動(dòng)立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過實(shí)際工作，對(duì)于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財(cái)務(wù)知識(shí)時(shí)，盡量做到生動(dòng)易懂，可將某一工作情境做成Flash 動(dòng)畫，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財(cái)務(wù)知識(shí)。

（二）開設(shè)選修課獨(dú)立授課 對(duì)于財(cái)會(huì)專業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)），模塊六中的員工管理、營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，模塊七中商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書、解釋商業(yè)計(jì)劃書）等，可以開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析”、“市場(chǎng)營銷”、“商業(yè)計(jì)劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識(shí)準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學(xué)方法上通?？梢圆扇⌒〗M討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動(dòng)為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識(shí)的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。

（三）開設(shè)專題講座授課 對(duì)于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，所以通過開設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專題講座來完成。如可以開設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動(dòng)的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設(shè) “形勢(shì)與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重大時(shí)事及其對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)識(shí)別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；開設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對(duì)的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。

二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開展專業(yè)調(diào)研與市場(chǎng)研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個(gè)流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，由會(huì)計(jì)人員介紹本部門的人員分工，每個(gè)崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會(huì)計(jì)人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報(bào)表，并簡(jiǎn)單說明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對(duì)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)，使他們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，了解社會(huì)，加強(qiáng)其感性認(rèn)識(shí)，深化其理性認(rèn)識(shí)，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對(duì)廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動(dòng)。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動(dòng)平臺(tái)。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對(duì)社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識(shí)地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動(dòng)之中，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。

（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃書，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊(duì)、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評(píng)委會(huì)的點(diǎn)評(píng)等階段，涵蓋理論知識(shí)和實(shí)踐，是專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項(xiàng)有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對(duì)商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的掌握情況，進(jìn)而增長(zhǎng)學(xué)生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個(gè)模擬企業(yè)的綜合情境，開設(shè)市場(chǎng)開發(fā)部、采購部、銷售部、財(cái)務(wù)部等部門，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“會(huì)計(jì)”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分配和申報(bào)納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會(huì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和管理。通過這樣的教學(xué)活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)不同崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時(shí)也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。

（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會(huì)等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場(chǎng)地、物業(yè)管理、工商注冊(cè)、財(cái)稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場(chǎng)開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請(qǐng)，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教師專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對(duì)創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場(chǎng)所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時(shí)代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。

此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財(cái)會(huì)專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺(tái)。

三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系

改變傳統(tǒng)的教育評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系。一是評(píng)價(jià)方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過程評(píng)價(jià)，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況作為考核學(xué)生成績(jī)和能力的一個(gè)重要指標(biāo)；二是對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績(jī)，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，如創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對(duì)修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個(gè)本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。

高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評(píng)價(jià)體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻(xiàn)：

［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國：試點(diǎn)與實(shí)踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個(gè)約會(huì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐》，中國輕工業(yè)出版社2010年版。

篇3

趙驍走出自己開的車跟我握手時(shí)，我依然拿不準(zhǔn)他是個(gè)什么風(fēng)格的人，盡管我們?cè)诰W(wǎng)上溝通過若干次。為消解陌生感，我隨意問了他的車，他笑道，二手的。在必勝客落座后，我們互遞了名片，我知道他是“芝麻”（）的聯(lián)合創(chuàng)始人，但名片上并沒有出現(xiàn)他的職務(wù)。納悶之余，本來想問，卻莫名地打消了這一念頭。我倆點(diǎn)了9寸的匹薩，他說，創(chuàng)業(yè)之初，芝麻團(tuán)隊(duì)加班時(shí)用一張匹薩就能把肚子搞定。他說，他是來跟我聊天的，彼此不存在采訪與受訪的關(guān)系，隨后用清晰的思維回憶起了創(chuàng)業(yè)初期的故事，而其中提到的他們當(dāng)初制作成圓形小冊(cè)子的商業(yè)計(jì)劃書讓我記憶深刻，真想親眼目睹一下。他的創(chuàng)業(yè)心得是，與其四處找錢，不如先把產(chǎn)品做好了，爭(zhēng)取賺錢。趙驍本科學(xué)的是新聞專業(yè)，畢業(yè)后在央視上班時(shí)，總感覺好長(zhǎng)時(shí)間的努力往往換來的只是18分鐘的播出時(shí)間，節(jié)目?jī)r(jià)值沒法完全體現(xiàn)出來，久而久之，他便萌生了做網(wǎng)站的念頭，并為實(shí)現(xiàn)它而學(xué)會(huì)了寫程序。

“不插電”、Google Docs

趙驍在談話過程中多次提到了“工程師文化”這個(gè)概念，他的理想是讓芝麻團(tuán)隊(duì)的工作方式成為Google式的。他

說，他們公司環(huán)境很簡(jiǎn)單，但是24小時(shí)有背景音樂，而且隨時(shí)都有零食可吃。為了激發(fā)大家的創(chuàng)造性，每個(gè)星期三的晚上，芝麻團(tuán)隊(duì)開車一起去宜家喝免費(fèi)續(xù)杯的飲料，然后在原地開始頭腦風(fēng)暴，大家可以盡情地把怪主意、鬼點(diǎn)子說出來，然后接受別人“打靶”，有時(shí)候大家甚至?xí)虼硕ち覡?zhēng)吵。團(tuán)隊(duì)稱這種活動(dòng)為“芝麻不插電”。之后，他們把碰撞出來的點(diǎn)子收集起來，保存在“芝麻庫”中，雖然不一定立馬把它們運(yùn)用到芝麻網(wǎng)站上去，但絕對(duì)很有用。平日里，芝麻團(tuán)隊(duì)也彼此用Google Docs（Google的在線文檔處理功能）進(jìn)行有效溝通，充分體悟Google文化。

小芝麻、微評(píng)論

對(duì)于芝麻產(chǎn)品本身，趙驍最為津津樂道的是“芝麻微評(píng)”功能，其實(shí)它類似于迷你博客（也叫“一句話博客”），只是它更為客觀，更為原汁原味，趙驍舉了個(gè)例子：“手機(jī)的電池變胖了”，不禁讓人捧腹。微評(píng)陣列里杜絕“槍文”出現(xiàn)，因?yàn)闀?huì)有失公正；即便出現(xiàn)，芝麻也不會(huì)斷然刪除，而是采取一種讓隨機(jī)用戶評(píng)判后決定是否刪除的規(guī)則，有趣而人性?！靶≈ヂ椤笔侵ヂ榈牧硪粋€(gè)特殊功能，它類似于網(wǎng)頁版本的QQ，不過它能跟用戶智能聊天，并會(huì)針對(duì)用戶提出的需求而推薦若干款手機(jī)，供他們選擇，它可以幫助用戶迅速在紛繁的手機(jī)世界中找到自己的最愛。

對(duì)話趙驍

記者：為什么要起名為芝麻網(wǎng)？你覺得芝麻網(wǎng)的氣質(zhì)是什么樣子？

趙驍：我們習(xí)慣叫它“芝麻”，而不是“芝麻網(wǎng)”。芝麻名稱的緣起，是我們希望做出體驗(yàn)足夠輕巧的網(wǎng)站。后來有朋友的網(wǎng)站叫“西瓜”，這很酷，但太重了，不是我們想要的。

記者：芝麻網(wǎng)為用戶呈現(xiàn)了哪些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意？這些創(chuàng)意的主要價(jià)值是什么？

趙驍：芝麻不為概念而生，也不是為創(chuàng)意而生，我們會(huì)把大部分創(chuàng)意和概念放到Zhimaa Garden（我們開發(fā)用的沙盤）里去玩。是為了解決問題而生的，我們所有功能誕生的原點(diǎn)，都清晰標(biāo)記著一個(gè)困擾用戶的問題。 比如“微評(píng)論”，我們將一款產(chǎn)品的各部分表現(xiàn)大卸八塊，讓用戶只針對(duì)其中一個(gè)細(xì)微部分，發(fā)表一句話左右的使用體會(huì)。有人說這很像twitter，但我們真的不為概念而生，做微評(píng)論時(shí)，我們還沒玩過twitter（2006年）。

我們只覺得平時(shí)看到的產(chǎn)品評(píng)測(cè)太大路貨，而仔細(xì)想想，你的一個(gè)正在用某款產(chǎn)品的哥們，隨口提到的使用感受，又是那么有價(jià)值。于是，微評(píng)論就誕生了。無論是微評(píng)論，還是其他類似的有趣功能，都在幫助用戶完成購買前的決策。此外還有一些在沙盤中成長(zhǎng)的“點(diǎn)子們”，那是為了滿足工程師們偉大或渺小的愿望，比如“更加不費(fèi)腦子的決定午飯吃什么”，等等。

記者：依照你起初做芝麻網(wǎng)的初衷，如今的芝麻網(wǎng)在按照你的設(shè)想在前行嗎？

趙驍：其實(shí)最初計(jì)劃往往是最不靠譜的部分。按照最初的想法，我們會(huì)幫助用戶解決購前選擇的煩惱，大體上，我們始終按照創(chuàng)業(yè)初衷前行，當(dāng)然也偶爾出軌，但你知道，出軌的部分，往往才是偉大產(chǎn)品的靈魂。

記者：作為芝麻網(wǎng)的用戶，你覺得現(xiàn)階段芝麻網(wǎng)還需要不斷完善的地方是什么？

趙驍：芝麻要努力學(xué)會(huì)放棄一些東西，別忘了我們上路的理由。

記者：你理想中的芝麻網(wǎng)將來會(huì)是什么樣子？你理想中的互聯(lián)網(wǎng)在5年后將會(huì)是什么樣子？

趙驍：理想中的服務(wù)，要幫助用戶愉快有效地完成購前決策。理想中的芝麻團(tuán)隊(duì)，要擁有寬松的環(huán)境，來孕育及實(shí)驗(yàn)?zāi)切┯腥さ闹饕狻Ｖ劣谖磥淼幕ヂ?lián)網(wǎng)，你玩過xbox360上的GTA4（罪惡都市4）嗎？我在那個(gè)城市，開著直升機(jī)，飛在城市上空俯瞰夜景，高架橋上的汽車近光遠(yuǎn)光燈影交錯(cuò)。有那么一刻，我真覺得自己已經(jīng)進(jìn)入The Matrix了?；蛟S未來，有一根管子會(huì)插入神經(jīng)，那時(shí)候，我們的全部就是互聯(lián)網(wǎng)，肉體早就不大重要了……

記者：你個(gè)人在購買和使用手機(jī)方面有什么心得嗎？

趙驍：特別沒心得。我只知道挑選過程中的那些環(huán)節(jié)會(huì)讓我很煩，然后和大家商量如何把它們干掉。

記者：你在生活中是個(gè)怎樣的人，愛好什么？

趙驍：我喜歡看Battlestar Galactica，喜歡嘗試很多新玩意（尤其是科技產(chǎn)品），但不會(huì)試圖完成骨灰級(jí)了解。絕不蹦極，討厭坐飛機(jī)，會(huì)預(yù)想很多可怕的景象。

篇4

關(guān)鍵詞：高校 創(chuàng)業(yè)教育 課程體系

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作為素質(zhì)教育的一種延伸，創(chuàng)業(yè)教育近年在中國已取得了一定進(jìn)展。2002年4月，教育部“創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)工作座談會(huì)”召開，伴隨著九所試點(diǎn)高校的確定，有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的研究引起越來越多的關(guān)注。在已有的研究中，關(guān)于高校開展創(chuàng)業(yè)教育的意義，創(chuàng)業(yè)教育的概念、內(nèi)涵等問題都做了相當(dāng)深入的研究。然而，有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)、實(shí)施途徑、體系構(gòu)建等方面研究的深度與廣度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；诖?，研究高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系構(gòu)建就有著重要的意義。

課程體系是由培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、教學(xué)理念、教學(xué)方法及管理模式等幾方面構(gòu)成的。從某種程度上講，課程體系決定著學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，因此科學(xué)、合理的課程體系是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的有力保障。通過相關(guān)資料的分析研究，筆者認(rèn)為高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創(chuàng)業(yè)教育課程的目標(biāo)體系

1.1 創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)

隨著我國知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化以及十多年來高校擴(kuò)招給就業(yè)市場(chǎng)帶來的巨大壓力，社會(huì)對(duì)人才的要求已發(fā)生了巨大變化：“就業(yè)型人才”已不能滿足社會(huì)發(fā)展的需要，高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才成為當(dāng)今社會(huì)最迫切需要的。因此，在目標(biāo)體系的定位中，應(yīng)明確的是通過創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生了解自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，體會(huì)創(chuàng)業(yè)的必要性，逐漸樹立起創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。

1.2 創(chuàng)業(yè)知識(shí)的豐富

創(chuàng)業(yè)知識(shí)對(duì)一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)成功與否起著舉足輕重的作用。在時(shí)代飛速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經(jīng)驗(yàn)或單一的專業(yè)知識(shí)，要想成功創(chuàng)業(yè)實(shí)屬不易。創(chuàng)業(yè)者要做出正確決策，進(jìn)行創(chuàng)造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識(shí)面，一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。具體來說，應(yīng)掌握以下幾方面知識(shí)：一要充分、靈活地運(yùn)用現(xiàn)有政策，依據(jù)法律行事并維護(hù)自己的合法權(quán)益；二要懂得科學(xué)的經(jīng)營管理知識(shí)和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業(yè)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，能夠依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的健全

創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)教育必不可少的一個(gè)重要方面，甚至是關(guān)鍵性的一個(gè)方面。這是由于創(chuàng)業(yè)的征程始終是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遭遇種種難題和障礙，只要有一個(gè)難題沒解決，一個(gè)障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創(chuàng)業(yè)教育，健全大學(xué)生的心理品質(zhì)，提高他們的調(diào)節(jié)能力，增強(qiáng)其心理適應(yīng)性。

1.4 創(chuàng)業(yè)能力的提升

創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合職業(yè)能力，可分解為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力三類。作為高校，應(yīng)使學(xué)生在實(shí)踐過程中不斷充實(shí)和完善自身的專業(yè)能力和方法技能，包括組織分析與設(shè)計(jì)、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、產(chǎn)品研發(fā)、稅務(wù)制度等傳統(tǒng)管理能力以及商機(jī)識(shí)別與評(píng)估、團(tuán)隊(duì)組建、資本籌集等；培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)能力，包括溝通協(xié)調(diào)能力、獨(dú)特的管理方法和團(tuán)隊(duì)信任。

2 充實(shí)創(chuàng)業(yè)教育課程的內(nèi)容體系

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系不能僅僅停留在目標(biāo)的設(shè)定上，要實(shí)現(xiàn)這一體系的構(gòu)建必須通過相應(yīng)的課程內(nèi)容加以落實(shí)。美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置是比較成熟和完善的，主要包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)類、創(chuàng)業(yè)知識(shí)類、創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)操作類四大類的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)意識(shí)類的主要包括創(chuàng)意激發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、商業(yè)機(jī)會(huì)判斷等；創(chuàng)業(yè)知識(shí)類的有組織設(shè)計(jì)、創(chuàng)新戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營銷、稅務(wù)制度等；創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)類主要有預(yù)見能力、社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、激勵(lì)能力等；創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)操作類主要有商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作、機(jī)會(huì)選擇、資本籌集、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等。這四類內(nèi)容可通過三個(gè)方面的課程設(shè)置來進(jìn)行：第一方面是通過開設(shè)《企業(yè)家精神》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》等通識(shí)教育課程，使學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有基本的了解，同時(shí)逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣和創(chuàng)業(yè)精神；第二方面是開設(shè)《企業(yè)財(cái)務(wù)管理》、《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理》等專業(yè)教育課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合案例將理論知識(shí)融入到解決實(shí)際問題的過程中；第三方面是通過開設(shè)講座、模擬訓(xùn)練、小組討論等形式，提高學(xué)生的環(huán)境掌控力和創(chuàng)業(yè)能力。

3 形成高校創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)踐體系

依托創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地，結(jié)合國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)，高?？山⑷缦聦?shí)踐教學(xué)體系：

創(chuàng)業(yè)專題講座：邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家走進(jìn)校園，舉辦創(chuàng)業(yè)事跡演講并開展與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使學(xué)生從此類活動(dòng)中感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦，最終使其創(chuàng)業(yè)的熱情得到最大限度的激發(fā)。

開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”等全國大學(xué)生課外科技競(jìng)賽，將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)與所學(xué)專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合起來，通過對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)作、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思、市場(chǎng)前景分析、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的戰(zhàn)略選擇等一系列商業(yè)情景的模擬，達(dá)到感受創(chuàng)業(yè)過程并普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)的目的。

建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地：學(xué)校應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，建立能夠開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)踐基地，以此加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。例如，通過開展發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)，將獲得的科技成果申報(bào)專利，然后通過技術(shù)市場(chǎng)或其他場(chǎng)所進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓過程中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的滋味；嘗試創(chuàng)辦以學(xué)生為主體的小型公司，進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，使學(xué)生在推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化的過程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉和提高創(chuàng)業(yè)能力。

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[5]黃賜英.實(shí)踐性課程：開展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

篇5

很少人想到，它的創(chuàng)意人是來自廈門理工學(xué)院的95后小帥哥王鑫杰。

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農(nóng)，家族中連一個(gè)高中生都沒有，更不用說大學(xué)生。2013年9月，帶著家人的期望王鑫杰考入廈門理工學(xué)院，學(xué)的是軟件專業(yè)。

進(jìn)入大學(xué)后，緊張學(xué)習(xí)之余，王鑫杰心里一直懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年11月，他在校園QQ群看到一位同學(xué)正為籌建項(xiàng)目參加“夢(mèng)想工場(chǎng)”大賽尋找隊(duì)友，他毫不猶豫地報(bào)名參加，他跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項(xiàng)目策劃書。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到了很多新知識(shí)。此后，他開始自學(xué)營銷學(xué)、管理學(xué)等方面知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學(xué)一起去買衣服，選了很長(zhǎng)時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，組裝衣服通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個(gè)創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液笸貊谓苓B飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項(xiàng)目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說，滿意是相對(duì)的，每次買衣服，不是袖子長(zhǎng)，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長(zhǎng)時(shí)間的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同學(xué)也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學(xué)說得更有意思，她幾乎花了一個(gè)下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來時(shí)卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過這樣那樣的體會(huì)，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字“愛拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。可是，當(dāng)他滿懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是沒有市場(chǎng)價(jià)值的答復(fù)。

王鑫杰沒有對(duì)“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書，一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月，“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行，王鑫杰經(jīng)過積極爭(zhēng)取，終于獲得參加比賽的資格。

2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場(chǎng)前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫。2015年7月，經(jīng)過三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)出愛拚衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽光的項(xiàng)目。

然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)?！蓖貊谓懿桓市模窒群笳业饺曳b廠，無一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手“愛拼衣”項(xiàng)目。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長(zhǎng)說，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣定制已經(jīng)5年時(shí)間，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，最終憑借真誠和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板，成為“愛拼衣”合作對(duì)象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場(chǎng)和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經(jīng)將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域，并將服裝的各個(gè)部位分開，每個(gè)部位提供很多款式，用數(shù)字標(biāo)明，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要定制一件衣服非常簡(jiǎn)單，通過DIY這個(gè)工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時(shí)。

專屬消費(fèi)者拼衣平臺(tái)

“愛拼衣”團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

一位朋友說，平時(shí)因?yàn)槊β?，很難有機(jī)會(huì)為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時(shí)尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時(shí)，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心，有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。這樣，“愛拼衣”不僅僅是簡(jiǎn)單的拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)，還有脈脈的溫情。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號(hào)等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還提供商場(chǎng)鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請(qǐng)服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)好友所消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，顛覆傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費(fèi)者愛上了拼衣，消費(fèi)群在不斷擴(kuò)大。

篇6

作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一種重要融資方式，天使投資在中國的發(fā)展還處于嬰兒期。不管是“不熟不投”的理念，還是天使投資機(jī)構(gòu)化的趨勢(shì)，都從本質(zhì)上界定了天使投資也是一門生意。對(duì)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人來說，成功穿越“死亡谷”是首要目標(biāo)。

不是每一個(gè)項(xiàng)目都“非死不可”，更不是每個(gè)項(xiàng)目都具有Facebook潛質(zhì)，唯一可以肯定的是，天使，帶金幣的天使來了。

天使投資人并非從天而降，而是來自創(chuàng)業(yè)者的身邊，再遠(yuǎn)也超不過“六度空間理論”的邊界。是的，他們可能是創(chuàng)業(yè)者的家人或某個(gè)有閑錢的“傻瓜”，也可能是創(chuàng)業(yè)者的哥們。用著名天使投資人雷軍的話說，“不要把天使投資神話了，天使投資就是湊份子支持一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)”。

這句話說得輕巧，卻也飽含著濃烈的悲壯氣息。在“2012首屆中國天使投資人大會(huì)”上，雷軍再次宣講他的理論，并笑談“天使投資最核心的理論就是”。

如果你對(duì)此堅(jiān)信不疑，無非有兩種可能：一是表明你缺乏幽默感，二是意味著你可能就是那個(gè)富有的“傻瓜”，有進(jìn)入天使投資界的資本。

蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼CEO郭去疾自稱是一個(gè)“偶然的創(chuàng)業(yè)者”。在創(chuàng)業(yè)之前，他是谷歌中國首席戰(zhàn)略官，也是谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)的特別助理。

2006年的某一天，他和李開復(fù)一道去廣州出差，在酒店里他給徐小平打了一個(gè)電話，聊起自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事情。按照他的說法，徐小平并沒有“完全聽懂”，但答應(yīng)投資，還討價(jià)還價(jià)了一番，“五萬美元行不行？”郭去疾一口否決，必須是十萬美元。徐小平二話沒說，十萬就十萬，第二天就讓司機(jī)把錢送過去了。

在郭去疾看來，如果徐小平當(dāng)時(shí)有所猶豫的話，他可能就不會(huì)創(chuàng)業(yè)，而繼續(xù)做自己的高管夢(mèng)了。

不過這個(gè)“如果”并不成立，因?yàn)樾煨∑绞莿?dòng)“真格”的，他在投資判斷上非常感性，如果創(chuàng)業(yè)者能夠打動(dòng)他，即便自己沒聽懂，即便不認(rèn)識(shí)，他也敢砸個(gè)幾十萬過去。

以域名投資聞名江湖的天使投資人蔡文勝也頗有此風(fēng)。早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者有著深厚的感情。這也在相當(dāng)程度上塑造了他的投資風(fēng)格，很多項(xiàng)目往往還沒簽合同，錢就已經(jīng)打給對(duì)方了。這也算是投桃報(bào)李吧，當(dāng)年IDG投資他的時(shí)，他的商業(yè)計(jì)劃書也還沒起草呢。

但還有不少天使投資人希望投資熟人。

騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青就說過，自己只投兩類項(xiàng)目：“一是前騰訊員工創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，二是業(yè)界朋友和熟人推薦的項(xiàng)目。其他的項(xiàng)目連看都不看，直接給我們發(fā)郵件，也沒用。”

在天使投資界，雷軍關(guān)于天使投資的三大“戒律”可謂如“雷”貫耳。這三大“戒律”， 前兩條是對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投項(xiàng)目”；第三條是自律，“幫忙不添亂”。

不過，不管是“前騰訊員工”還是“不熟不投”，實(shí)在都有深層用意，并不是說他們就瞧不上其他的創(chuàng)業(yè)者。從某種程度上來說，投資“熟人”可以規(guī)避一些道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會(huì)投。同時(shí)，雷軍也強(qiáng)調(diào)，“熟”有兩層意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不超過兩層關(guān)系”，二是“只投熟的行業(yè)”。因而，“不熟不投”其實(shí)是“提高成功率”的一個(gè)策略。

同樣，第二條“只投人不投項(xiàng)目”也是出于投資成功率的考慮。在接受網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)采訪時(shí)，雷軍說自己“一次只投200萬元，我覺得就是選擇一兩個(gè)點(diǎn)，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點(diǎn)放在這兒，這樣才有爆發(fā)力。”

通常情況下，雷軍會(huì)向被投資的創(chuàng)業(yè)者“提一個(gè)小要求”，“我投資你四年時(shí)間，投資200萬人民幣，如果第一個(gè)公司砸了，第二個(gè)公司我也有份，繼續(xù)投你200萬，在這四年里面干的事情我都有份……方向不合適沒關(guān)系，早死早超生?！钡绻€是沒有成功，“說明你不適合創(chuàng)業(yè)，只適合出家”。

既然投資熟人和熟悉的行業(yè)都是出于成功率的考慮，那么，顯而易見，對(duì)天使投資機(jī)構(gòu)來說，投資前是否和創(chuàng)業(yè)者熟悉無關(guān)緊要，關(guān)鍵在于項(xiàng)目是不是靠譜。

“天使灣”是專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)天使投資基金，它宣稱要“以開創(chuàng)性的投資幫助創(chuàng)業(yè)者”。即從表面來看，這種“開創(chuàng)性”至少也有兩點(diǎn)：第一，公開核心投資文件，接受創(chuàng)業(yè)者的監(jiān)督，“絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是第一次接觸此類文件，我們不愿意在這方面占創(chuàng)業(yè)者便宜。更不愿意做一個(gè)趁火打劫的投資者”；第二，在線即可申請(qǐng)，其中種子投資20萬元，“只要有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)設(shè)想即可申請(qǐng)”，天使投資50-600萬元之間，“有團(tuán)隊(duì)、有產(chǎn)品即可申請(qǐng)”。

盡管投資是一件十分商業(yè)的事情，但天使灣創(chuàng)始人龐小偉還是用他奉獻(xiàn)給詩神的妙筆向創(chuàng)業(yè)者致敬：“我們充滿才華，篤信代碼改變世界；我們倔強(qiáng)，我們百折不饒；我們愛互聯(lián)網(wǎng)，我們叫創(chuàng)業(yè)者……”然后是同樣充滿激情的表白：“天使灣能幫助你什么？給你一筆足夠開發(fā)網(wǎng)站的費(fèi)用，給你……給你……”

龐小偉說：“不在意你有沒有準(zhǔn)備所謂的商業(yè)計(jì)劃書，與其給我們漂亮的商業(yè)計(jì)劃書，不如給我們粗糙的DEMO（指創(chuàng)業(yè)展示）。”這樣做的好處是：“有助于我們標(biāo)準(zhǔn)化投資流程，提高投資效率；也有助于創(chuàng)業(yè)者及時(shí)了解我們的評(píng)估進(jìn)程?！?/p>

也許這就是天使投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。

“機(jī)構(gòu)”其實(shí)是個(gè)很籠統(tǒng)的說法。事實(shí)上，天使投資在發(fā)展過程中逐漸形成了以下幾種模式：天使投資人、天使投資團(tuán)隊(duì)、天使投資基金、孵化器形式的天使投資、投資平臺(tái)形式的天使投資，后面幾種都可以歸入“機(jī)構(gòu)”的行列。

在美國，按照《證券交易委員會(huì)501號(hào)條例》和《1993證券法》的規(guī)定，所謂的“認(rèn)證投資人”必須有符合至少擁有100萬美元的凈資產(chǎn)、至少20萬美元的年收入等條件。而一個(gè)天使投資組織，一般都有10-150位成員。據(jù)悉，美國目前正式的天使俱樂部大概有150個(gè)，天使團(tuán)隊(duì)超過300家，成員在1.2萬人以上。時(shí)下風(fēng)頭正勁的一家，當(dāng)屬保羅?格雷厄姆創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator。

盡管天使投資機(jī)構(gòu)化的趨勢(shì)很明顯，但還是應(yīng)該指出，目前還算不上“大流”，而只是“小眾”，因?yàn)槊绹奶焓雇顿Y人數(shù)量，據(jù)說高達(dá)40萬（也有說才26萬的，估計(jì)其他14萬天使都折翼了）。

不過在中國，天使投資還亟需發(fā)展。中國的富豪們似乎熱衷于豪宅名車奢侈品，而對(duì)支持年輕人創(chuàng)業(yè)沒什么興趣，因而中國的天使投資并未形成風(fēng)氣。清科研究中心在《2011年中國天使投資專題研究報(bào)告》中指出，與美國從天使投資到中后期創(chuàng)業(yè)投資的完整的、流水線式的體系相比，最近幾年我國VC/PE可謂風(fēng)起云涌，但天使投資卻尚處于嬰兒期，目前的投資規(guī)模僅在5-10億元之間。要知道，去年京東商城的C輪融資金額，是15億美元！

機(jī)構(gòu)化的好處，就是克服個(gè)體投資時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足、資金少、項(xiàng)目渠道窄等方面的缺憾，集思廣益，使投資變得更為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)陣營中，既有深圳天使投資人俱樂部、亞杰商會(huì)天使團(tuán)這樣的團(tuán)隊(duì)模式，也有廣東今日投資、創(chuàng)業(yè)邦天使基金等天使投資基金，以及聯(lián)想樂基金等平臺(tái)型天使基金……

在談到天使投資的幾大趨勢(shì)時(shí)，李開復(fù)非常認(rèn)可薛蠻子“各地天使投資人組建天使投資聯(lián)盟”的觀點(diǎn)，并且就操作性方面提出具體建議：一是成立投資委員會(huì)、大家投票，緊密型合作有助于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體智慧；二是“團(tuán)隊(duì)能夠互補(bǔ)，有律師、有會(huì)計(jì)，有互聯(lián)網(wǎng)的專家……至少比一個(gè)人單打獨(dú)斗的成功率要高”。

相比之下，創(chuàng)業(yè)者更像是單打獨(dú)斗。而且，眾所周知的是，創(chuàng)業(yè)者在雄心勃勃地出發(fā)之后，都要經(jīng)過一個(gè)所謂“死亡谷”的階段。如果他足夠幸運(yùn)，能找到一個(gè)舍得拿出真金白銀、既懂行又指導(dǎo)有方的天使投資人，那么，走出死亡谷的幾率就會(huì)大大增加。

點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人許朝軍對(duì)李開復(fù)的感激之情，可以用一句話概括，“給了我很多時(shí)間上的幫助”。

原來，在2010年8月許朝軍的創(chuàng)業(yè)還沒有方向的時(shí)候，李開復(fù)就“提前預(yù)定”，答應(yīng)給他投資。這份信任讓他改變了之前“讓職業(yè)生涯更完美一點(diǎn)”的想法，提前一年出來創(chuàng)業(yè)；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一年就相當(dāng)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的四年。

不僅如此，創(chuàng)新工場(chǎng)的孵化服務(wù)，讓許朝軍擺脫了租房子、找財(cái)務(wù)之類的瑣事，可以專心研發(fā)，結(jié)果提前三個(gè)月就推出了產(chǎn)品。三個(gè)月時(shí)間似乎并不長(zhǎng)，但是，“在我推出產(chǎn)品第二個(gè)月的時(shí)候，就有了五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

到了2011年，李開復(fù)再次發(fā)力，幫助他獲得一千多萬元的融資，“以我們做輕博客的模式，還可以花五年”。即便如此，李開復(fù)還是再給許朝軍留了條后路，表示哪怕是戰(zhàn)略上有分歧，也要陪他走到最后。

毫無疑問，許朝軍就是那個(gè)幸運(yùn)兒。當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者還在糾結(jié)房租的時(shí)候，他已經(jīng)得到了最“忠貞”的承諾――盡管在某種程度上，天使投資人扮演的是“薄情郎”的角色，他們通常都投了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，多的有200個(gè)。

而對(duì)天使投資人來說，難就難在如何度量與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系。潛在的角色定位將決定合作的成敗。看看天使投資人如何形容自己，就可以窺見一二。

雷軍很調(diào)侃：“那都是朋友之間幫忙，你就把我當(dāng)成一個(gè)熱心的大嬸好了?！?/p>

徐小平直抒胸臆：“我用真金白銀表達(dá)對(duì)你的信任?！?/p>

不過，“師友關(guān)系”是天使投資人最喜歡的角色定位。

“他們是創(chuàng)業(yè)者，命運(yùn)由他們決策，他們要為公司的生死負(fù)責(zé)?！痹钋嗾f：“我們希望自己更像是一個(gè)老師，不斷給他意見，同時(shí)我們也會(huì)定期要求看他們的財(cái)務(wù)報(bào)表?！?/p>

蔡文勝在強(qiáng)調(diào)“師”的同時(shí)，希望關(guān)系更親密一點(diǎn)：“天使投資人在有能力和辦法的情況下，要盡量幫助創(chuàng)業(yè)者……亦師亦友，這是最好的角度和方式?！?/p>

何伯權(quán)的比喻最為獨(dú)特，他說：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，天使投資人就像鏡子一樣?！?/p>

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)請(qǐng)教，或者天使投資人主動(dòng)“發(fā)話”的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者到底要不要聽天使投資人的意見呢？何伯權(quán)有段非常精辟的總結(jié)：“一是我講的只是過去的經(jīng)驗(yàn)，套在他們的企業(yè)不一定合適，創(chuàng)業(yè)者就不應(yīng)該去執(zhí)行，不應(yīng)該因?yàn)槲沂鞘裁瓷矸荻?zhí)行；二是即使我講的是對(duì)的，但沒有表達(dá)清楚，創(chuàng)業(yè)者沒有理解，這個(gè)也不應(yīng)該執(zhí)行；三是即使我是對(duì)的又講清楚了，但創(chuàng)業(yè)者的能力不行，理解不了，也不應(yīng)該執(zhí)行?！?/p>

除了這三個(gè)“不應(yīng)該執(zhí)行”之外，還有一個(gè)必須執(zhí)行：“有一些必須要執(zhí)行的事情，他理解要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行，這就需要在董事會(huì)層面做決定了。”

天使投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助，當(dāng)然還有很多方面。比如，淘米網(wǎng)CEO汪海兵認(rèn)為天使投資人決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高度；拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然認(rèn)為，很多天使都有“百戰(zhàn)歸來再天使”的特點(diǎn)，他們的經(jīng)驗(yàn)可以讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，否則，“你可能吃三塹都長(zhǎng)不了那個(gè)智”……

創(chuàng)業(yè)者希望學(xué)到的，當(dāng)然不是那些時(shí)過境遷的經(jīng)驗(yàn)，而是天使投資人善于把握當(dāng)下、運(yùn)籌帷幄的方法論。他們就像傳說中的“索求者”那樣，不要呂洞賓變出來的金子，而要他點(diǎn)石成金的手指。

如果一切順利，在經(jīng)過一段艱辛的跋涉歷程之后，創(chuàng)業(yè)者將和天使投資人一起來到融資的前夜。這是創(chuàng)業(yè)成敗與否的分水嶺，要么就此死掉，要么，風(fēng)險(xiǎn)投資家的手指將為它啟動(dòng)資本加速的按鈕。自然，這也是天使投資人投資成敗的關(guān)卡。在美國，VC接盤投資的項(xiàng)目，僅僅是天使投資項(xiàng)目的10%，大部分天使項(xiàng)目都無聲地隕落夜空。

從某種程度上來說，投資“熟人”可以規(guī)避一些道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會(huì)投。

對(duì)天使投資人來說，難就難在如何度量與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系。潛在的角色定位將決定合作的成敗。

“天使們一定要克制自己”

受訪嘉賓：龐小偉 （天使灣創(chuàng)始人）

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：天使灣投資某個(gè)團(tuán)隊(duì)的最核心考察點(diǎn)在什么地方？

龐小偉：團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)公司中是最關(guān)鍵的，所以要辨識(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有合伙人心態(tài)、是否擁有對(duì)事情真正的愛、是否有快速的學(xué)習(xí)迭代能力等。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：業(yè)界有不少人認(rèn)為，“百戰(zhàn)歸來再天使”似乎對(duì)創(chuàng)業(yè)者更有幫助。

龐小偉：擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的天使，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值是不言而喻的，如同高山向?qū)Ш统醮蔚巧秸?。同時(shí)，天使們一定要克制自己，不能越俎代庖。一方面要保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)烈的自我意識(shí)，另一方面也要有敬畏心。每個(gè)企業(yè)的每種商業(yè)模式都有自己獨(dú)特的DNA，不同生意的經(jīng)驗(yàn)并不一定普適。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你接觸過眾多的創(chuàng)業(yè)者，既有條件比較成熟的，也有根本就沒有準(zhǔn)備好的案例。你如何評(píng)價(jià)他們的心態(tài)？你怎么看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

龐小偉：在創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者往往可以體會(huì)過山車般的心態(tài)起伏。這是創(chuàng)業(yè)中非常典型的心理體驗(yàn)。我建議創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注長(zhǎng)期投資甚于短期投機(jī)，關(guān)注自己進(jìn)步甚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第三，關(guān)注過程甚于結(jié)果。

目前中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是需要更多的沉淀。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：天使灣聚變活動(dòng)針對(duì)的主要是首次創(chuàng)業(yè)者嗎？

龐小偉：天使灣聚變并不只針對(duì)首次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。恰恰相反，天使灣更喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗的教訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的基石。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：在對(duì)團(tuán)隊(duì)的考察方面，你是比較看重“豪華陣容”還是創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見與魄力？你認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)成員比較合適？

龐小偉：有豐富履歷和遠(yuǎn)見卓識(shí)并不沖突。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員越多越好，只要?jiǎng)?chuàng)始人可以掌控和協(xié)調(diào)，而這一點(diǎn)是非常非常具有挑戰(zhàn)的。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：天使投資人一旦決定對(duì)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者給予投資幫助，內(nèi)心深處肯定還是希望這個(gè)項(xiàng)目能成，之后能有VC接盤；而VC之所以能接盤，則是希望它是個(gè)“大生意”。這是否意味著，不具備高成長(zhǎng)性質(zhì)的“小生意”，即便是天使，也不大可能進(jìn)行投資？

龐小偉：作為機(jī)構(gòu)型的天使投資，其實(shí)是未來資本市場(chǎng)的起點(diǎn)，所以一定會(huì)選擇那些看上去的大生意；不過商業(yè)生意的大小都是可以轉(zhuǎn)化的，還是需要看創(chuàng)始人內(nèi)心里愿意做多大的事情。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資階段前移的做法，你是如何評(píng)價(jià)的？

龐小偉：既有對(duì)之前過熱的PE投資的適當(dāng)糾正，也有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的理性選擇，不過不同階段的投資邏輯還是有所區(qū)別。無論如何，這對(duì)中國的初創(chuàng)公司是一個(gè)福音。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：VC與天使投資人之間的利益如何平衡？你認(rèn)為天使投資人的占股比例在多少范圍內(nèi)才有利于被投企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？

龐小偉：VC與天使投資人是產(chǎn)業(yè)鏈的前后環(huán)節(jié)，利益平衡要通過足夠多的市場(chǎng)參與者來促成。我們認(rèn)為天使階段投資人的持股比例控制在25%之內(nèi)是合理的。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你認(rèn)為優(yōu)秀的天使投資人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

龐小偉：從長(zhǎng)期來看，要成為卓越的天使投資人，只靠經(jīng)驗(yàn)和直覺是不夠，真正的決定性要素在于價(jià)值觀。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你現(xiàn)在的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)階段有何不同？

龐小偉：創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投需要截然不同的心態(tài)，尤其是需要平等對(duì)待創(chuàng)業(yè)者。另外投資人任何試圖控制創(chuàng)業(yè)者的想法和手段都是徒勞的，因?yàn)檎嬲膭?chuàng)業(yè)者的內(nèi)心是不愿意接受束縛的。

篇7

問題一

不要坐等風(fēng)險(xiǎn)投資商

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的主旋律，但創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一些暴發(fā)戶的出現(xiàn)，使如今大凡與創(chuàng)業(yè)建立企業(yè)有關(guān)的課程和書籍都把重點(diǎn)放在如何籌資、如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商、如何進(jìn)行談判及如何設(shè)計(jì)最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)等等上面，媒體所關(guān)注的也是像英姆勞奇這樣的公司，它在開始正式運(yùn)作之前就籌集了2000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)資本。這樣的案例，使先前擔(dān)任過執(zhí)行官的那些創(chuàng)業(yè)者，希望在拿出產(chǎn)品之前就能夠從風(fēng)險(xiǎn)投資商那里籌集到成百上千萬美元的資本。同時(shí)，為了解決就業(yè)問題和鼓勵(lì)創(chuàng)新，政府也更關(guān)心的是通過稅收刺激等手段使初創(chuàng)企業(yè)能夠得到更多的風(fēng)險(xiǎn)資本和貸款。

這種創(chuàng)業(yè)模式與傳統(tǒng)初創(chuàng)企業(yè)的低成本擴(kuò)張模式截然不同，但它只是偶然的案例，并非創(chuàng)業(yè)界的常態(tài)。

毫無疑問，一些初創(chuàng)企業(yè)得到了他人的投資支持，并且取得了迅猛的發(fā)展。米奇?卡波爾在1982年籌集了近500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)資本，這使得蓮花公司能夠開發(fā)出蓮花1-2-3，并發(fā)起了軟件業(yè)的第一次激烈的廣告戰(zhàn)。蓮花公司后來成為了聞名世界的公司，并成為IBM和微軟這些龐然大物的對(duì)手。同樣的案例也大量出現(xiàn)在生物科技和巨型計(jì)算機(jī)行業(yè)中，然而從現(xiàn)實(shí)看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒有這樣的運(yùn)氣。

我們對(duì)全美100家成長(zhǎng)最快的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，尤其是其起步時(shí)期的資金來源，如軟件2000、希波通訊、Gam-malink和Modular等，發(fā)現(xiàn)它們中有80%以上最初的資金來源于創(chuàng)始人的個(gè)人積蓄、信用卡和抵押貸款。有一個(gè)公司甚至是以“50美元支票”創(chuàng)業(yè)的。這些企業(yè)中中等的創(chuàng)業(yè)資本大約為1萬美元，而且不到1/5的企業(yè)在成立5年或更長(zhǎng)時(shí)間之后，才開始得到進(jìn)一步的籌資。在此期間，他們依靠借貸和努力增加企業(yè)的收入維護(hù)公司的運(yùn)行和保持公司的增長(zhǎng)。

現(xiàn)實(shí)與人們的期望竟有如此之大的距離，問題究竟出在哪里？Gam-malink的首席執(zhí)行官邁克爾?盧茨（正是在他的努力下，Gam-malink得以成為硅谷中成長(zhǎng)最快的通訊服務(wù)商之一），認(rèn)為，“希望天上掉餡餅已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的通病，創(chuàng)業(yè)者往往在籌資方面耗費(fèi)了過多的精力，卻對(duì)他們本來該做的事不屑一顧?！?/p>

新一代的創(chuàng)業(yè)者不再愿意白手起家開拓業(yè)務(wù)。他們循著教科書上提供的套路，招募一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，起勁地編寫商業(yè)計(jì)劃書，在其中詳細(xì)地描述自身的優(yōu)勢(shì)。過去的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己才是最可靠的，他們也希望融資，但并不會(huì)因?yàn)榈却L(fēng)險(xiǎn)投資商的融資影響自己的行動(dòng)，但現(xiàn)在情況不同，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者以為資金處處可尋，好的創(chuàng)意卻難能可貴，所以他們想僅僅憑一個(gè)良好的創(chuàng)意弄錢，而不愿意使用自己的積蓄，經(jīng)過艱苦的努力追求成功。

事實(shí)上，正如Gammalink公司的創(chuàng)始人體會(huì)到的那樣，創(chuàng)業(yè)者將時(shí)間過多地用于吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商，往往是不合算的。當(dāng)初，盡管有編寫巧妙的商業(yè)計(jì)劃和融洽的面談，盧茨和他的伙伴在經(jīng)過1年的努力后仍然沒有能夠吸引到風(fēng)險(xiǎn)資本。最后，他們感覺不能再這樣下去，于是決定每個(gè)人投入1.25萬美元，建立了Gammalink公司。幾年后，他們的公司被公認(rèn)為成功企業(yè)，吸引了80萬美元主動(dòng)上門的風(fēng)險(xiǎn)資本。

問題二

不要將風(fēng)險(xiǎn)投資商當(dāng)作冤大頭

由于富有前景的商業(yè)計(jì)劃書被風(fēng)險(xiǎn)投資商所拒絕，許多創(chuàng)業(yè)者的希望破滅了，但這并不意味著他們的創(chuàng)意不夠好，而是由于他們沒能滿足風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的條件。風(fēng)險(xiǎn)投資商的條件往往是確定的，那就是對(duì)項(xiàng)目未來市場(chǎng)規(guī)模、專利優(yōu)勢(shì)、明確的計(jì)劃和良好的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的苛求。因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)巨大，一項(xiàng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本結(jié)構(gòu)的研究表明，7%的投資創(chuàng)造了60%的利潤(rùn)，而有1/3的投資則是部分或完全失敗的，因此風(fēng)險(xiǎn)投資商不得不更加謹(jǐn)慎。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)剛開始都追求一個(gè)小的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)甚至小到無法引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或風(fēng)險(xiǎn)投資商的任何興趣。風(fēng)險(xiǎn)投資商往往不怎么會(huì)關(guān)注小的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)即使有高比率回報(bào)，也無法彌補(bǔ)他們?yōu)轫?xiàng)目所做的調(diào)查等前期投入。他們希望產(chǎn)品或服務(wù)能夠占有上億美元的市場(chǎng)，天才的投資家亞瑟?洛克甚至將自己的投資只定位于“擁有改變世界潛力”的企業(yè)。

另一方面，很少有創(chuàng)業(yè)者從自己首創(chuàng)的概念或計(jì)劃入手，通過自有的技術(shù)或品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相反，他們往往采取跟隨的戰(zhàn)略，尤其在服務(wù)領(lǐng)域，依靠的往往是完善的服務(wù)獲取利潤(rùn)。事實(shí)雖然如此，但對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商而言，評(píng)估一個(gè)企業(yè)家執(zhí)行能力的困難，足以使他們對(duì)此類的融資望而卻步。風(fēng)險(xiǎn)投資商也不可能投資在那些離開了創(chuàng)始人個(gè)人能力就無法成功的企業(yè)身上。

其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資商更愿意在確定的市場(chǎng)上，為經(jīng)過深思熟慮的計(jì)劃投資。因?yàn)槊刻鞌[到風(fēng)險(xiǎn)投資商面前的商業(yè)計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者人選數(shù)以千計(jì)，他們無法準(zhǔn)確衡量創(chuàng)業(yè)者的人品，也無法憑空信賴他們的人品。因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商而言，把賭注押在像米奇?卡波爾這樣的創(chuàng)業(yè)者身上是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)槊灼?卡波爾在發(fā)起成立蓮花公司之前就有了一個(gè)成熟的軟件產(chǎn)品。從這個(gè)角度而言，把寶押在像比爾?蓋茨這樣的人身上可能就不是一個(gè)英明的選擇，因?yàn)楫?dāng)他和高中同學(xué)一起創(chuàng)辦微軟的時(shí)候，還只是十幾歲的大學(xué)輟學(xué)生。

總之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要記住的是，風(fēng)險(xiǎn)投資商雖然甘愿冒風(fēng)險(xiǎn)，但他們并不愿意毫無道理地去冒風(fēng)險(xiǎn)。在力所能及的情況下，他們還是希望盡量增加投資的把握性。風(fēng)險(xiǎn)投資純粹憑創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)創(chuàng)意就拿出大筆資金的情況越來越少，而他們更傾向于投資已有一定基礎(chǔ)的項(xiàng)目。

問題三

創(chuàng)業(yè)之初融資并非越多越好

現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者往往試圖使風(fēng)險(xiǎn)投資商降低條件，或是冒險(xiǎn)誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資商，使他們感覺自己符合其標(biāo)準(zhǔn)。但有些作為過來人的創(chuàng)業(yè)者明確指出了急于通過風(fēng)險(xiǎn)投資商籌集外部資金的弊端。他們說，過早地贏取風(fēng)險(xiǎn)投資商的支持，結(jié)果反而會(huì)使自己的原則性與靈活性大打折扣。

在建立企業(yè)之初，立足于自我投資，更容易讓創(chuàng)業(yè)者看到自己的隱藏問題，并迫使創(chuàng)業(yè)者努力解決這些問題。湯姆?戴維斯是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制造商和醫(yī)藥研究設(shè)備制造商，他在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)就說：“如果我們起手創(chuàng)業(yè)時(shí)更有錢的話，我們可能會(huì)犯下了更多的錯(cuò)誤。正因?yàn)槲覀兤鹗謩?chuàng)業(yè)時(shí)沒有什么錢，為避免損失，我們總是對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)仔細(xì)檢查，而且我們很快就學(xué)會(huì)了如何掙錢。”

還要注意的是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一開始著手創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，并非融資越多越好。一開始籌集的資金過多也會(huì)產(chǎn)生問題。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)說過，籌集500萬美元比籌集100萬美元更容易，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資商不愿意管理太多的小型投資，但這樣的結(jié)果是，你可能獲得事實(shí)上你并不需要但卻可以隨意支配的400萬美元。稀波通訊公司的創(chuàng)始人之一喬治?布羅斯多夫同意這種看法。該公司是生產(chǎn)數(shù)據(jù)通訊設(shè)備的一家企業(yè)。他說：“我們這個(gè)行業(yè)的一些人士自以為能夠在一開始的時(shí)候同時(shí)做x、y、z三種外部設(shè)備。但錢‘燒’得很快，而且沒有創(chuàng)造任何利潤(rùn)或銷售收入，于是他們認(rèn)為我們需要更多的錢?！比绱艘粊恚瑒?chuàng)業(yè)者總是將注意力更多地集中于融資而非解決根本性的問題，因?yàn)檫@樣更容易。過多的錢很容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生錯(cuò)誤的感覺，但風(fēng)險(xiǎn)投資商并非那么容易被左右。于是矛盾產(chǎn)生了，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資商投入的資金使他們有足夠力量控制創(chuàng)業(yè)者時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就可能面臨悲慘的命運(yùn)。

另一方面，初創(chuàng)企業(yè)第一次進(jìn)入新行業(yè)，本來就不太容易把握住正確的前進(jìn)方向，手里的錢過多，又容易使他們失去警惕性，而把希望寄托于各個(gè)方向上都去試一試。但是風(fēng)險(xiǎn)投資商并不總是那樣大度，容忍創(chuàng)業(yè)者不斷地進(jìn)行冒險(xiǎn)嘗試。創(chuàng)業(yè)者每一次改變計(jì)劃，都可能促使風(fēng)險(xiǎn)投資商產(chǎn)生這樣的疑問：“是不是我們當(dāng)初的想法錯(cuò)了，還是這幫家伙計(jì)劃執(zhí)行不力？我們是不是又一次上當(dāng)了？”一旦投資商產(chǎn)生這種想法，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說將是極其不利的，他們可能會(huì)從此處處干涉創(chuàng)業(yè)者的行為。如果一開始創(chuàng)業(yè)者融資的胃口太大而出讓的股份太多，讓風(fēng)險(xiǎn)投資商擁有決定投資對(duì)象命運(yùn)的權(quán)柄時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資商很可能會(huì)走馬換將，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)者就可能兩手空空，被迫失望而去。這只是一開始過度融資的風(fēng)險(xiǎn)之一。

在初創(chuàng)企業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)投資商和創(chuàng)業(yè)者之間的沖突實(shí)在是太平常了。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)沒有足夠的信心，或沒有經(jīng)驗(yàn)處理風(fēng)險(xiǎn)投資商的壓力，他們最好不要尋求向外部融資。

問題四

首先學(xué)會(huì)依靠自己

在有限資金基礎(chǔ)上建立企業(yè)，與在資金充足基礎(chǔ)上開辦企業(yè)相比，需要有不同的戰(zhàn)略和方法。創(chuàng)業(yè)者不要介意從一個(gè)“抄”來的創(chuàng)意起手創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上這樣的方法往往會(huì)更有成效，因?yàn)槟７驴梢越档褪袌?chǎng)研究的成本，然后在這個(gè)過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些預(yù)料不到的機(jī)會(huì)。

鷹泉塑料公司現(xiàn)在是美國最大的高密度聚乙烯回收利用公司之一，它于1983年由普度大學(xué)的兩個(gè)化工系學(xué)生安德魯?史蒂芬斯和鮑伯?湯普森創(chuàng)建。最初，他們買入化學(xué)廢料，委托他人加工并且出售，主要出售給管道企業(yè)。一年以后，他們購買了700美元的二手磨床，晚上加工，白天銷售。很快，他們的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，開始有能力購買25000美元的磨床。隨著需求的擴(kuò)張，供不應(yīng)求，他們開始雇傭員工。

1985年，公司開發(fā)了將污染塑料廢料加工為紙制品的工藝，并以自己的名字命名。1987年，隨著廢品加工利潤(rùn)的下降，他們轉(zhuǎn)向塑料瓶的回收再利用，這在當(dāng)時(shí)是一項(xiàng)無人注意到的業(yè)務(wù)，但安德魯?史蒂芬斯和鮑伯?湯普森在實(shí)踐中意識(shí)到了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的可行性。后來他們開發(fā)出了用可再生材料鑄造塑料木塊的工藝。最近，他們和國家聚乙烯再利用公司組成合資企業(yè)，共同管理聚苯乙烯泡沫塑料再利用項(xiàng)目，這所有的機(jī)會(huì)作為局外人是不可能看到的。所以，創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)并不完全取決于他們一開始的創(chuàng)意和決策，他們可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)改變，但這有一個(gè)前提，就是創(chuàng)業(yè)者必須擁有自由改變的空間，而不過多受外部力量比如風(fēng)險(xiǎn)投資者的干涉，更不能受其左右。

大公司零碎的盈利機(jī)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言可能是非常有價(jià)值的。一項(xiàng)業(yè)務(wù)只要能夠賺錢，不管高貴與否，都可以獲取顧客及雇員的信賴，同時(shí)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者本人的自信。例如，拉吉?帕特爾在建立NAC的時(shí)候就制定了雄心勃勃的計(jì)劃，向AT&T公司解散后成立的巴比貝爾斯工作室提品。然而，NAC的第一個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上是低檔的自動(dòng)撥號(hào)機(jī)，目標(biāo)定位于那些對(duì)諸如MCI公司提供的遠(yuǎn)程服務(wù)進(jìn)行零售的初創(chuàng)企業(yè)?！拔覀儽緛淼南敕ㄊ情_發(fā)一個(gè)能夠賺錢的產(chǎn)品，并使自己成為一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的新的市場(chǎng)進(jìn)入者?！焙髞碓谝淮螘?huì)議上，有位零售商向拉吉提到，他需要更精確的顧客結(jié)算系統(tǒng)，于是NAC停止了自動(dòng)撥號(hào)機(jī)的生產(chǎn)，迅速開發(fā)出了自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)。后來，當(dāng)客戶自己的業(yè)務(wù)每況愈下的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)的銷售也舉步維艱。但是這個(gè)迅速而短暫的成功，使NAC吸引了許多急需的工程師幫助企業(yè)成長(zhǎng)，這個(gè)成功也給帕特爾同時(shí)提供了安全感和初創(chuàng)企業(yè)的激情?！拔覀儾皇且粋€(gè)生命短暫的公司，我們提供的健康保險(xiǎn)計(jì)劃和其他福利，與大公司相比絕不遜色”。后來，他們又開發(fā)了許多有發(fā)展前途的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都定位于貝爾公司。今天，NAC已經(jīng)發(fā)展成為貝爾公司重要的小系統(tǒng)提供商。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有依靠自我力量完成一切的準(zhǔn)備。調(diào)查證明，在美國，初創(chuàng)企業(yè)中有3/4的首席執(zhí)行官擔(dān)任公司惟一的銷售人員，而只有10%通過經(jīng)紀(jì)人或商銷售產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該忘記他們的CEO身份，總是活躍于公司的第一線，這將使他們對(duì)外界的風(fēng)吹草動(dòng)變得更加靈敏，有助于他們?nèi)〉贸晒?。那些資金有限的創(chuàng)業(yè)者很容易做到這一點(diǎn)，但對(duì)于那些一開始就成功融到了大筆風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者，要做到這一點(diǎn)并不容易。我們的建議是，立足于自身，在有條件的時(shí)候適量融資，底線是保持對(duì)企業(yè)的控制力。風(fēng)險(xiǎn)投資商的力量可以強(qiáng)大到使你必須認(rèn)真聽取他們的建議，但絕對(duì)不可以強(qiáng)大到讓他們足以左右你的行動(dòng)。

問題五

不要執(zhí)著于所謂的健全團(tuán)隊(duì)

對(duì)于有充足資金支持的企業(yè)來說，用10萬美元年薪聘請(qǐng)首席執(zhí)行官或市場(chǎng)總監(jiān)是很平常的事情。但是初創(chuàng)不可能支付得起這筆資金。作為新手的創(chuàng)業(yè)者如果急于招募一個(gè)健全的管理團(tuán)隊(duì)，是很難取得成功的。斯蒂夫?杰布斯有從員工中選拔英才的本領(lǐng)，促成了耐克斯特公司的成功；而蘋果公司，則是由一群沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人所創(chuàng)建。

我們所研究的這些起步公司，都是靠提高雇員技能和豐富其個(gè)人閱歷吸引雇員的，而不是靠提供現(xiàn)金或者期權(quán)。他們的任務(wù)是在“垃圾中發(fā)現(xiàn)鉆石”，并激發(fā)他們的潛力?！拔覐膩聿还蛡蚪?jīng)驗(yàn)豐富的人，”博翰合作公司的創(chuàng)始人彼得?扎卡基夫說，“我們公司里的大學(xué)畢業(yè)生很少，我的銷售副總經(jīng)理是遠(yuǎn)近聞名的染發(fā)師，這并不是什么秘密。他做什么都能做到最好。人品和悟性才是我們認(rèn)為最重要的東西。”

創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)常需要更換初創(chuàng)企業(yè)早期的管理團(tuán)隊(duì)，這是很多創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的難題。在利多合作公司，這家從事工程和環(huán)境服務(wù)公司，其最初的7個(gè)合作伙伴中，有4個(gè)已經(jīng)先后離開，因?yàn)樗麄儾荒芎凸疽黄鸪砷L(zhǎng)?！耙婚_始我向他們?cè)S下了非常美好的未來，”公司創(chuàng)始人威廉?利多說，“但是后來我發(fā)現(xiàn)，他們中的一些人不太適合，我不得不尋找一些新的人員代替他們，這使他們中的一些人感覺受到了傷害，有人憤憤地對(duì)我說，見你的鬼去吧!”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，作出這樣的選擇是艱難的，但如果你想將一個(gè)弱小的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展成一個(gè)持久興旺的企業(yè)，你就不得不作出這樣的選擇。

問題六

學(xué)會(huì)花錢和學(xué)會(huì)賺錢同樣重要

因?yàn)橘Y金原因而失敗的初創(chuàng)企業(yè)比比皆是，所以初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該非常重視賺錢和花錢的方式，成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)是，只有在不得已的情況下才考慮投資于設(shè)備和人員，而絕不在需要之前進(jìn)行投資。初創(chuàng)企業(yè)從第一天開始就必須學(xué)會(huì)賺錢。不僅要彌補(bǔ)公司的成本，還要保持現(xiàn)金流的增長(zhǎng)?！拔液茉缇椭揽梢员３旨词故堑偷?，但必須是正的現(xiàn)金流?！被?卡喀克――商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)的創(chuàng)始人兼總裁說，“如果你長(zhǎng)期無法得到正的現(xiàn)金流，就不可能支持自我發(fā)展?！?/p>

篇8

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤 企業(yè)綜合模擬 教學(xué)改革

【中圖分類號(hào)】G420 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）06-0228-01

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤是在設(shè)定的規(guī)則之下，學(xué)生根據(jù)自己做的決策，使用企業(yè)資源道具再現(xiàn)于桌面沙盤模擬中的實(shí)訓(xùn)課程。

一、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)模式

（一）教學(xué)組織形式

ERP沙盤課程以小組為單位，每小組6-8人，小組成員扮演總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等角色，通過分工與合作，模擬一家企業(yè)生產(chǎn)、分配、交換、營銷的運(yùn)營過程，經(jīng)營年限為6年。

（二）教學(xué)安排

ERP沙盤模擬課程開設(shè)年級(jí)集中在大三、大四高年級(jí)中，這主要是由于高年級(jí)基本學(xué)完了經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)基礎(chǔ)課程，專業(yè)知識(shí)的完備性不僅有利于ERP沙盤的順利操作，而且可以從運(yùn)營中踐行相關(guān)知識(shí)理論。課程一般安排32-48課時(shí)之間，主要包括理論講述、規(guī)則介紹、初始試運(yùn)營年示范、模擬運(yùn)營、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（三）考核方法

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤課程考核方式一般采用以“商業(yè)計(jì)劃書+各企業(yè)得分+總結(jié)報(bào)告”為主的形式，其中“各企業(yè)得分”就是以小組間競(jìng)賽結(jié)果排序打分作為成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為主。 二、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)實(shí)踐中存在的問題

（一）教學(xué)時(shí)間短，運(yùn)營連貫差

ERP沙盤課程的教學(xué)時(shí)間短，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營不連貫，一定程度上影響企業(yè)運(yùn)營結(jié)果和教學(xué)效果。主要表現(xiàn)：一是課時(shí)往往不能連續(xù)安排，多數(shù)教學(xué)安排是在每周集中幾節(jié)上課，而每節(jié)課的時(shí)間又短，每當(dāng)課堂結(jié)束，導(dǎo)致有些戰(zhàn)略決策思路間斷。二是總體課時(shí)安排少。ERP沙盤在多數(shù)高等院校中被定為實(shí)踐課程，課程課時(shí)安排少。

（二）同質(zhì)程度高，專業(yè)差異少

目前，企業(yè)綜合模擬實(shí)訓(xùn)被廣泛開設(shè)于各經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中，但是，各經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)之間也是有區(qū)別的，至少在進(jìn)行ERP沙盤實(shí)訓(xùn)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)的特點(diǎn)側(cè)重教學(xué)重點(diǎn)。

（三）模擬規(guī)則多，操作易出錯(cuò)

學(xué)生在進(jìn)行模擬運(yùn)營年之前，往往要學(xué)習(xí)ERP沙盤的運(yùn)營和操作規(guī)則，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、訂貨會(huì)與銷售訂單、競(jìng)標(biāo)會(huì)、資格認(rèn)證、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、企業(yè)融資、產(chǎn)品生產(chǎn)等一系列規(guī)則和說明，規(guī)則涉及的內(nèi)容復(fù)雜，數(shù)字多、情況多、分類多，對(duì)于一個(gè)缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)不熟悉的學(xué)生來說，一時(shí)間要記住這么多規(guī)則，實(shí)屬不易。

（四）平賬耗時(shí)久，教學(xué)進(jìn)度慢

財(cái)務(wù)平賬是指年度經(jīng)營借宿后，填寫綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，實(shí)現(xiàn)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)平衡準(zhǔn)則，是各個(gè)小組每年度模擬經(jīng)營結(jié)束必須要填寫的表格，也是年度結(jié)束標(biāo)志性關(guān)鍵步驟。只有進(jìn)行年末結(jié)賬，使賬目平衡，全班才能進(jìn)入下一年的模擬經(jīng)營。

三、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤教學(xué)創(chuàng)新改革

（一）開展更為合理的教學(xué)安排

針對(duì)ERP沙盤教學(xué)同質(zhì)程度高，專業(yè)差異較少的問題，應(yīng)該減少該課程在經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開設(shè)的普遍性，選擇在符合ERP沙盤教學(xué)目標(biāo)的工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)等專業(yè)中開課，像物流管理、人力資源管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中所體現(xiàn)出的專業(yè)知識(shí)并不明顯，建議購買相應(yīng)的專業(yè)軟件，在他們更為專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)課中開展相關(guān)的教學(xué)工作為主。

（二）引入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)理念

這種模式正好適合課堂時(shí)間有限、實(shí)踐性強(qiáng)、互動(dòng)參與性高的ERP沙盤課程。具體而言，課前建立社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如QQ群，錄制ERP沙盤規(guī)則講解視頻、電子版輔助資料等相關(guān)材料，讓學(xué)生在上這門課之前就對(duì)該課程教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)知識(shí)、教學(xué)形式、考核方法、實(shí)驗(yàn)規(guī)則等有一個(gè)全面的了解，便于課堂上同學(xué)們?cè)诹私鈱?shí)驗(yàn)規(guī)則的情況下全身心投入實(shí)驗(yàn)中，不要被規(guī)則束縛，耗費(fèi)過長(zhǎng)時(shí)間，真正去體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)過程帶給同學(xué)們的樂趣和知識(shí)。課中老師處于輔助作用的角色，學(xué)生是“玩游戲”的主角。

（三）搭建校內(nèi)外ERP沙盤實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

一方面ERP沙盤的企業(yè)經(jīng)營年度模擬因要?dú)v時(shí)6年，且操作步驟重復(fù)嗦，對(duì)于有些學(xué)生而言，是枯燥的。有必要引進(jìn)一些激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)課堂氛圍的活動(dòng)及持續(xù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的動(dòng)力。建議每?jī)赡昃蛯?duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行評(píng)比，結(jié)合物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生盡早完成相關(guān)實(shí)驗(yàn)。另一方面建議搭建課堂與校內(nèi)、校外ERP沙盤大賽交流平臺(tái)。

（四）加強(qiáng)教師對(duì)課堂的充分指導(dǎo)

在課堂中，學(xué)生總是會(huì)出現(xiàn)操作和決策失誤，而學(xué)生也是在不斷出錯(cuò)和糾正中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的各種決策。教師的專業(yè)化水平和課堂的充分指導(dǎo)可以減少學(xué)生因規(guī)則不清楚導(dǎo)致的重復(fù)性錯(cuò)誤。

參考文獻(xiàn)：

篇9

那么，大家為什么要到香港上大學(xué)？香港高校與內(nèi)地高校究竟有什么不同？

求學(xué)香港的10個(gè)理由

劉澤汀

“東方之珠”的吸引力當(dāng)初選擇香港，一個(gè)很重要的原因是著迷于香港這座迷人的城市。

在大學(xué)，除了學(xué)術(shù)知識(shí)外，見識(shí)不同的文化，體驗(yàn)不同的生活，認(rèn)識(shí)不同價(jià)值觀的朋友并與他們交流也是大學(xué)學(xué)習(xí)極其重要的一環(huán)。

在香港，同學(xué)們既可以體會(huì)到根深蒂同的中國傳統(tǒng)文化，也能感受到西方文化與價(jià)值觀帶來的沖擊；既不難適應(yīng)香港生活，又可以因?yàn)椴煌捏w驗(yàn)開闊眼界。

香港還是全球第三大的現(xiàn)代化金融中心，僅次于紐約和倫敦。濃厚的商業(yè)氛圍不僅可以提供給學(xué)生們更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，更重要的是內(nèi)地去的學(xué)生們會(huì)明顯地學(xué)習(xí)體會(huì)到香港這座城市對(duì)效率的強(qiáng)調(diào)，對(duì)責(zé)任感的要求。

全英文授課

香港高校的全英文授課環(huán)境不得不說是一種巨大的資源。無論同學(xué)是打算畢業(yè)后立即工作，還是出國深造，一種流利標(biāo)準(zhǔn)的英語和巨大的詞匯量都會(huì)帶來難以比擬的優(yōu)勢(shì)：

除了在演講堂要跟英語打交道，下課后要面對(duì)的也是幾百頁厚的全英文書大部分課程要求學(xué)生購買，而一本教材往往如磚頭般厚一學(xué)期要啃完幾本這樣自己感興趣看的課外書。閱讀量要求之大，可見一斑。這樣一學(xué)期學(xué)下來，也可以理解成每天做幾小時(shí)的英文閱讀題。

除了以上兩點(diǎn)學(xué)英文的優(yōu)勢(shì)外，香港提供的英文環(huán)境也是幫助學(xué)習(xí)英語的利器。同學(xué)可以在學(xué)習(xí)英文后立即將自己學(xué)到的東西，無論是在功課中，還是在對(duì)話中使用鍛煉，讓學(xué)到的單詞短語句式不致遺忘。

國際化的視野

香港作為一個(gè)國際化的大都市，可以提供國際化的視野。

每個(gè)學(xué)校均有自己的交換生計(jì)劃，可以讓學(xué)生有機(jī)會(huì)前往諸如Universitv of Pennsylvania(賓夕法尼亞大學(xué))、Cornell University(康奈爾大學(xué))、Washington University in St Louis(圣路易斯華盛頓大學(xué))等海外名校就讀一個(gè)學(xué)期到兩個(gè)學(xué)期。比如港大每年約有10％的學(xué)生透過學(xué)?！跋愀鄞髮W(xué)世界聯(lián)系網(wǎng)”計(jì)劃到外地作短期學(xué)術(shù)交流，接觸及學(xué)習(xí)世界各地不同的文化。而香港科技大學(xué)的國際交換生的選擇范圍更多達(dá)100多家海外大學(xué)，僅商學(xué)院一年就有300多個(gè)交換生名額。香港科技大學(xué)內(nèi)地招生處主任朱力徑博士談到交換回來的學(xué)生時(shí)感慨：

“這些學(xué)生交換了短短半年時(shí)間，然而回來后卻發(fā)覺他們成熟了許多，談吐舉止都與以往不同了?！?/p>

同樣的，也有很多海外學(xué)生選擇交換來到港校學(xué)習(xí)，例如港大2004-2005年度的官方資料中的1萬多名在校生里，超過1000名的非本地的學(xué)生，來自世界上35個(gè)不同的國家和地區(qū)。這些外國學(xué)生大都性格開朗，可以通過各種課外活動(dòng)或者課程的小組功課與他們結(jié)識(shí)。

此外，港校的國際化還體現(xiàn)在各式各樣的講座卜。在港校，幾乎每天都有來自世界各地的企業(yè)家、科學(xué)家、社會(huì)精英提供講座，講師中不乏世界矧名人上，你可以和李開復(fù)先生探討符歌成功的秘訣，電可以聆聽霍金列物理的理解；而講座的話題更是五花八門，弗洛伊德心理學(xué)、人民幣升值的影響、青少年如何理財(cái)?shù)鹊取?/p>

迥然不同的教學(xué)方式與理念

在港校讀書，沒有固定的班級(jí)，沒有班主任，沒有輔導(dǎo)員，一切完全靠自己。好處是完全自由，連專業(yè)核心必修課程都可以自由安排課程時(shí)間，甚至轉(zhuǎn)到下學(xué)期去修。有的同學(xué)把課程排到星期一、三、五全滿，二、四放假。這種自由讓同學(xué)們可以以自己的想法安排時(shí)間，比如可以有一整天的時(shí)間專門用來去圖書館或是上網(wǎng)研究自己感興趣的題材，或者用下午的時(shí)間租一間會(huì)議室與利：團(tuán)的同學(xué)討論接下來的社團(tuán)事務(wù)。而且，由于可以自由選課，大部分同學(xué)的課程是完全不同的，這也可以幫助認(rèn)識(shí)更多的人，與更多的人交流。

除了形式外，課程的內(nèi)容也很不同。在香港，很多課程都會(huì)專門要幾個(gè)學(xué)生組成一個(gè)小組，然后很多作業(yè)都要以小組為單位來完成。比如一門市場(chǎng)營銷課程，教授會(huì)要求隨機(jī)組成的小組上交一份商業(yè)計(jì)劃書，制作一份廣告，并對(duì)全部同學(xué)作一次演講介紹自己的商業(yè)概念。這就要求被隨機(jī)分到一起的幾個(gè)同學(xué)一起合作，花上很多時(shí)間在一起構(gòu)思討論商業(yè)計(jì)劃，討論好了分工，最后將各自的工作合并起來，然后還要核對(duì)和排演。在一起工作的時(shí)間除了能讓人學(xué)到領(lǐng)導(dǎo)能力和交流能力，更重要的是能認(rèn)識(shí)一幫一起努力過的朋友和得到這樣的經(jīng)歷。

一流的師資隊(duì)伍

香港高校的教授來自世界各地，絕大部分均為名校Ph.D(博士學(xué)位)出身。譬如科大全體教授均為博士畢業(yè)，其中75％更是從北美62所一流研究型學(xué)府中取得的博士學(xué)位。而中文大學(xué)的教師隊(duì)伍中更是90％以上獲中國本土以外的學(xué)位，其中更有諾貝爾獎(jiǎng)、菲爾茲獎(jiǎng)獲得者擔(dān)當(dāng)教授：

在港校，想找教授找不到的情況非常少見：每個(gè)教授都有固定的辦公時(shí)問，其間學(xué)生們可以前去與教授探討學(xué)習(xí)中的問題。我曾遇到一位教市場(chǎng)的教授甚至鼓勵(lì)我們?cè)谏钪杏龅嚼щy也可以去見他。同學(xué)偶爾也可以請(qǐng)教授一起吃飯，當(dāng)然啦，一般會(huì)由教授請(qǐng)客買單。在科大，有同學(xué)甚至還以個(gè)人名義約見到校長(zhǎng)朱經(jīng)武，與校長(zhǎng)共進(jìn)午餐一總而言之，港校的教授在擁有令人敬佩的學(xué)術(shù)知識(shí)外，還相當(dāng)平易近人，樂于與同學(xué)們交流。

多彩的社團(tuán)活動(dòng)

香港高校的社團(tuán)種類繁多，有學(xué)院的學(xué)生會(huì)、各個(gè)專業(yè)的學(xué)生會(huì)、宿舍的學(xué)生會(huì)，還有各種按興趣分類的學(xué)生會(huì)，諸如動(dòng)漫、街舞、中國傳統(tǒng)文化、魔術(shù)、散打、羽毛球等等，科一類包羅萬象。社團(tuán)活動(dòng)的形式也豐富多彩，比如各種派對(duì)、各種運(yùn)動(dòng)比賽，也有社團(tuán)與社團(tuán)之間的比賽活動(dòng)。

一應(yīng)俱全的教學(xué)設(shè)施和優(yōu)越的生活環(huán)境

從復(fù)旦來香港交換過的一位學(xué)姐說，港校真是大手筆，在復(fù)旦只有研究生能用，而且反復(fù)用的實(shí)驗(yàn)器材在這邊給本科生當(dāng)一次性器材使用。確實(shí)，由于香港政府對(duì)教育的重視，因此其教育撥款十分慷慨。察看各校年報(bào)不難計(jì)算，政府用在每個(gè)港校學(xué)生身上的撥款一年約為20萬港元，4年下來算是資助了80萬港元。比如2005年香港中文大學(xué)的政府研究撥款超過27億港元，北京大學(xué)的政府研究撥款為6.7億元。而中大的學(xué)生人數(shù)為1.7萬，北大3.1萬。

因?yàn)橘Y金充裕，港校的教學(xué)設(shè)施也是一應(yīng)俱全，在科大，可以說是走到任何地方都能上網(wǎng)，到處都有公用電腦供學(xué)生查詢資料，而且無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)遍布整個(gè)校園。學(xué)校中的三個(gè)電腦廳中的數(shù)百臺(tái)電腦均是一到二年就全部更新一次，讓學(xué)生們?cè)谛Ｍ杏肋h(yuǎn)可以用到配置最好的電腦。在

圖書館中，學(xué)生們可以租用影音室放映經(jīng)典電影，也可以從微縮資料中翻看一九三幾年的報(bào)紙。

港校的生活環(huán)境也相當(dāng)令人愜意，一般宿舍都是兩到在人間。都備有空調(diào)，網(wǎng)絡(luò)接口等。宿舍從不斷電，每一層的社交室中備有電視、冰箱、微波爐、廚房等。而且港校大都備有免費(fèi)的健身房、室內(nèi)室外游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、羽毛球乒乓球場(chǎng)、籃球足球場(chǎng)等，為同學(xué)學(xué)習(xí)之余提供鍛煉身體的場(chǎng)所。

讓人振奮的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在港校需要挑戰(zhàn)自我的時(shí)候很多，比如剛剛到校，在課程中就要學(xué)會(huì)當(dāng)著很多同學(xué)的面作演講。剛剛開始可能會(huì)非常害羞或者緊張，但是久而久之，在作過無數(shù)場(chǎng)計(jì)分或不計(jì)分的演講后你會(huì)在不知不覺問學(xué)會(huì)非常輕松地在很多人面前進(jìn)行有聲有色的演講。再比如有些課程要你上臺(tái)陳述自己的想法，但是當(dāng)你講完后會(huì)有同學(xué)挑戰(zhàn)你的想法，并提出他們的質(zhì)疑。這些質(zhì)疑可能是你曾經(jīng)想到過的，于是你要解釋給同學(xué)聽怎么解決這些問題；也有可能是你不曾考慮過的漏洞，在這樣的挑戰(zhàn)與互動(dòng)中學(xué)習(xí)也能潛移默化地讓你日后看問題思考的角度更多。

同時(shí)，機(jī)遇也是無處不在的。比如我一位朋友答應(yīng)學(xué)校在一次校董會(huì)活動(dòng)中做主持人。本來也不曾圖什么回報(bào)，只當(dāng)是一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)。但是她敏銳的反應(yīng)和機(jī)智的語言讓校董印象深刻。一位校董便堅(jiān)持要介紹她去新生銀行實(shí)習(xí)，因此只有預(yù)科的她便得到了不少大二同學(xué)都爭(zhēng)著搶的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在香港這樣的機(jī)遇很多，搞桌晚宴能讓同學(xué)們結(jié)識(shí)杰出的社會(huì)人士；不少學(xué)院社團(tuán)都有的導(dǎo)師計(jì)劃會(huì)幫助同學(xué)介紹認(rèn)識(shí)行業(yè)中的精英。

畢業(yè)后道路寬廣

由于有香港學(xué)習(xí)的4年經(jīng)歷，可以說為出國深造打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于有許多跨國公司在香港設(shè)有辦事處，在香港有機(jī)會(huì)參加這些最頂級(jí)的公司的招聘活動(dòng)。有許多同學(xué)便打算畢業(yè)后先在香港大公司中找份工作先工作3年，然后再申請(qǐng)海外名校MBA，畢竟有在香港大公司的工作經(jīng)驗(yàn)更容易申請(qǐng)到名牌大學(xué)的MBA學(xué)位。

永久居留權(quán)的誘惑

香港政府的政策上規(guī)定只要在香港呆滿7年，便可以擁有香港永久居民身份證。香港永久居民享有許多好處，比如免費(fèi)醫(yī)療的福利，可以申請(qǐng)家人來港定居，而且香港稅率也很低。最重要的是，香港永久居民可以去全球140多個(gè)國家和地區(qū)免簽證，這無論是將來旅游還是辦事都非常方便。在港讀完4年后，只需在港工作3年便可以拿到香港永久居民身份證，而且不用放棄內(nèi)地身份證。

(摘自劉澤汀的博客，作者系香港科技大學(xué)內(nèi)地學(xué)生，著有《我在香港上大學(xué)》)

香港大學(xué)2007年招生面試題(部分)

1　老人越來越多，會(huì)對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生什么影響?你有什么解決的辦法？

2　北京2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)的利與弊?

3　你對(duì)婚前同居的看法是什么?

4　成功是更多地取決于基因，還是外部環(huán)境?

5　香港電影為什么短期內(nèi)會(huì)發(fā)展得如此繁榮?

6　如果給你300億，你如何改進(jìn)中國狀況?

7　你最難忘的事情是什么?

8、比爾?蓋茨從哈佛退學(xué)創(chuàng)建了微軟，你認(rèn)為中途退學(xué)對(duì)個(gè)人的成功好不好?

9　有沒有必要在上海建迪斯尼樂園?

10　在公共場(chǎng)合吸煙應(yīng)不應(yīng)該被罰款?

11　為什么中國的電影不如好萊塢的?

篇10

一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

1、會(huì)所成立背景

杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會(huì)所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

木桐酒窖私人會(huì)所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！

2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：

1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

3、娛樂項(xiàng)目新穎有特色

專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康！

3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

二、市場(chǎng)推廣及營銷策略

在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。”

1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。

2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

三、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

1、會(huì)籍

會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。

名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣

公司會(huì)籍： 元人民幣

家庭會(huì)籍： 元人民幣

個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2、經(jīng)營項(xiàng)目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量： 位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會(huì)，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商務(wù)活動(dòng)：

（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會(huì)”為例）

宗旨：使會(huì)所真正意義上成為成功人士商務(wù)交流、休閑娛樂的“家外之家”

目的：推廣紅酒文化，也為我們的會(huì)員構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺(tái)。

特點(diǎn)：溝通、時(shí)尚、典雅、奢華。

人數(shù)：30人

其中：特約嘉賓10人

會(huì)員20人

每月類似商務(wù)活動(dòng)預(yù)計(jì)舉辦10場(chǎng)

多功能音樂包廂

包廂容量：

設(shè)計(jì)：奢華內(nèi)斂，精致典雅

實(shí)用面積： 平方米

營業(yè)時(shí)間：下午14：00----凌晨2：00

菜單主題：以精美小吃為主

酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定價(jià)：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心挑選紅酒。

包廂內(nèi)設(shè)卡拉OK音響，音響采用全球頂級(jí)音響品牌Cardas，燈光等設(shè)備采用最新高科技設(shè)備。

為會(huì)員營造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

商務(wù)聚餐，生日派對(duì)，私人酒會(huì)。

頂級(jí)商務(wù)接待

包廂數(shù)：

設(shè)計(jì)：經(jīng)典大氣，王者風(fēng)范

營業(yè)時(shí)間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：以法國菜、TAPA，,神戶 牛肉等菜式為主。

酒水：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒。

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，讓客戶在享受美酒的同時(shí)更能夠享受我們標(biāo)準(zhǔn)的侍酒師服務(wù)表演。

為每一位會(huì)員量身訂制商務(wù)酒會(huì)活動(dòng),周年慶典,新產(chǎn)品會(huì),生日派對(duì),化裝舞會(huì),歌舞曲藝表演等一系列有償服務(wù)。

私人茶藝表演

座位：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：古典、含蓄、儒雅，注重細(xì)節(jié)

整體面積：

營業(yè)時(shí)間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：精美茶點(diǎn)，各式名茶

定價(jià)屬于：高檔次

人均消費(fèi)：168元

茶藝表演：為會(huì)員提供私人專署茶藝表演服務(wù)200元/小時(shí)。

服務(wù)特色：