導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)新點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計(jì)劃書(shū)；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）04-0158-03

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計(jì)劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點(diǎn)，避免融資計(jì)劃沒(méi)有針對(duì)性，大學(xué)生可以通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)明晰融資計(jì)劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃的正反理由寫(xiě)出來(lái)，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)自己逐漸把模糊的融資計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計(jì)劃書(shū)把融資階段的風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)計(jì)劃書(shū)每個(gè)步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵工具。第三，對(duì)于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個(gè)尋求新的投資機(jī)會(huì)的名片。第四，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財(cái)務(wù)與營(yíng)運(yùn)構(gòu)架、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等結(jié)合的計(jì)劃書(shū)?？傊诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。

1 編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個(gè)明晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，積極創(chuàng)新項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)具有重要實(shí)際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)在撰寫(xiě)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫(xiě)邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實(shí)際情況之間的關(guān)系，越編寫(xiě)越明晰，在編寫(xiě)過(guò)程中，時(shí)常檢驗(yàn)投資理財(cái)、融資、經(jīng)營(yíng)等存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)文字編寫(xiě)不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫(xiě)吸引投資與合作的完美計(jì)

劃書(shū)，且通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以吸引長(zhǎng)期合作的投資伙伴進(jìn)行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)盡量說(shuō)明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價(jià)值、投資的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的價(jià)值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會(huì)根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過(guò)計(jì)劃書(shū)做出正確的投資決策。

2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)要客觀、真實(shí)地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項(xiàng)目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)真撰寫(xiě)不同的商業(yè)計(jì)劃書(shū)符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的內(nèi)容如下：

2.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

雖然商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要是計(jì)劃書(shū)一開(kāi)始看到的部分，但是編寫(xiě)卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，要求撰寫(xiě)時(shí)言簡(jiǎn)意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點(diǎn)、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、客戶的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)兩頁(yè)的篇幅撰寫(xiě)出來(lái)。

2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場(chǎng)分析，細(xì)分市場(chǎng)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，如對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)、投資亮點(diǎn)、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、營(yíng)銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃與其他部分的設(shè)計(jì)要保持一致，形成合理的融資計(jì)劃、資金運(yùn)行計(jì)劃和人力資源管理計(jì)劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)施計(jì)劃與介紹部分。

2.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了內(nèi)部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)外，聘請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)專家，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，預(yù)測(cè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)的誕生，增強(qiáng)投資對(duì)象對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的計(jì)劃，編寫(xiě)的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計(jì)劃和融資策略方案。

3 如何通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行融資能力的提升

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計(jì)劃書(shū)，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個(gè)步驟，就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)模式探究

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分，商業(yè)模式實(shí)施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過(guò)程，最后一部分是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations），商業(yè)運(yùn)作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力、收入模型的核心部分的撰寫(xiě)。其中盈利模式的撰寫(xiě)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)于商業(yè)模式撰寫(xiě)的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功尋求融資對(duì)象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)。

3.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估、客戶群及未來(lái)盈利方向，通過(guò)未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)的盈利空間、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查與細(xì)分市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)挖掘過(guò)程

通過(guò)可識(shí)別客戶資料搜集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集，通過(guò)創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場(chǎng)挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點(diǎn)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，可以通過(guò)編寫(xiě)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)明扼要地一一呈現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)展示的重點(diǎn)。

4 結(jié)語(yǔ)

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)主要包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的梗概、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、商業(yè)實(shí)施計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃等內(nèi)容，對(duì)于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實(shí)用階段，商業(yè)模式的收入模式、價(jià)值評(píng)估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

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篇2

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)；研究性教學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 1008-2549（2017） 02-0092-02

一 課程的基本情況

風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是投向未來(lái)的，直接投入創(chuàng)新型企業(yè)的私人股權(quán)資本。風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)風(fēng)起云涌的發(fā)展起來(lái)，與美國(guó)相比，盡管中國(guó)的差距仍然較大，僅占全球風(fēng)險(xiǎn)投資總量的4.7%，但是，中國(guó)在這一領(lǐng)域已位列全球第二，并且到目前為止始終保持全球第二大市場(chǎng)這一地位。20多年來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資在推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是推動(dòng)科技創(chuàng)新方面起到了舉足輕重的作用。該課程對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)實(shí)用性較強(qiáng)，通過(guò)對(duì)該課程的介紹，讓學(xué)生在校期間認(rèn)真把握相關(guān)的專業(yè)課，正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資。

二 課程的教學(xué)目標(biāo)與基本要求

（一）教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握風(fēng)險(xiǎn)投資的基本概念、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、風(fēng)險(xiǎn)投資資金籌集、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的選擇、風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)投資的管理、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出等基本理論和方法；根據(jù)教學(xué)安排進(jìn)行調(diào)研學(xué)會(huì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的篩選、協(xié)議的簽訂等實(shí)務(wù)操作；具備商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作和風(fēng)險(xiǎn)投資選項(xiàng)的綜合能力，為學(xué)生今后實(shí)施創(chuàng)業(yè)中涉及到的項(xiàng)目的選擇、資金的籌集和安排以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)操作打下較扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）基本要求

風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)是經(jīng)濟(jì)類管理類專業(yè)在實(shí)際運(yùn)用較廣的一門課程，包括理論、實(shí)務(wù)探討教學(xué)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)的基本理論和相關(guān)知識(shí)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決融資、投資問(wèn)題提供專業(yè)理論支撐，將金融專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。

三 研究性教學(xué)的設(shè)計(jì)

根據(jù)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)需求及背景，結(jié)合“風(fēng)險(xiǎn)投資”課程的性質(zhì)及教學(xué)目標(biāo)，將該課程按照研究性教學(xué)的基本要求做了詳細(xì)的規(guī)劃和實(shí)踐設(shè)計(jì)。

（一）整合提煉課程內(nèi)容，采用多元教學(xué)方法

目前隨著創(chuàng)業(yè)人才的需求增大，和2012年教育部試行的《普通本科生學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求》，國(guó)內(nèi)不斷有各家出版社推出《風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)》（創(chuàng)業(yè)投資）教材，其體系和內(nèi)容差別很大，層次不一，加上該課程在國(guó)內(nèi)高校的重視程度不夠，教學(xué)內(nèi)容隨意性大，同門課程，不同學(xué)校和不同老師的授課內(nèi)容有天壤之別。課程組教師通過(guò)系統(tǒng)分析研究各種層次的風(fēng)險(xiǎn)投資教材和經(jīng)管類學(xué)生新的培養(yǎng)目標(biāo)，聯(lián)系區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求，確定課程內(nèi)容為4大模塊10個(gè)章節(jié)。

第一大模塊為理論基礎(chǔ)篇，包含（1）基本概念、理論；（2）創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。第二大模塊為風(fēng)險(xiǎn)投資篇，包含（1）風(fēng)險(xiǎn)投資的融資；（2）風(fēng)險(xiǎn)投資的投資；（3）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。第三大模塊為風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)篇，包含（1）風(fēng)險(xiǎn)投資資本運(yùn)作；（2）風(fēng)險(xiǎn)投資的治理；（3）風(fēng)險(xiǎn)投資的終結(jié)。第四大模塊為風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)踐操作篇，包含（1）創(chuàng)業(yè)方：a：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建；b：項(xiàng)目的選擇；c：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定；d：路演；（2）風(fēng)險(xiǎn)投資方：a：組建；b：資本的尋求；c：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審查；d：參與的計(jì)劃運(yùn)作；e：終結(jié)。

基于課程的特點(diǎn)和目前社會(huì)人才的需求，教師授課教學(xué)手段采用多媒體技術(shù)；教學(xué)方式采用教師講解、學(xué)生實(shí)務(wù)討論訓(xùn)練相結(jié)合，教學(xué)方法采用啟發(fā)式、案例式、研討式等多種方法相結(jié)合。在案例的分析、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，注重直接并全面地對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，用成功的案例對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的各個(gè)主體進(jìn)行啟示。

學(xué)生的積極參與貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程，要求學(xué)生除了掌握課堂介紹的知識(shí)和完成課后練習(xí)之外，還要求學(xué)生分小組完成一個(gè)完整的模擬商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作和風(fēng)險(xiǎn)投Y機(jī)構(gòu)選項(xiàng)實(shí)際操練要求學(xué)生牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)，能力強(qiáng)的學(xué)生可按照教師的提示進(jìn)行自學(xué)和知識(shí)深化。

（二）規(guī)范研究實(shí)驗(yàn)體系，實(shí)現(xiàn)理論實(shí)際的有機(jī)結(jié)合

風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)課程研究性教學(xué)實(shí)施，理論授課外，設(shè)計(jì)6課時(shí)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容突出對(duì)理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合應(yīng)用，并模擬仿真實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)問(wèn)題，利用模擬體驗(yàn)問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生思考和綜合分析能力。具體如下。

實(shí)驗(yàn)一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建及商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完成（2學(xué)時(shí)）

實(shí)驗(yàn)問(wèn)題：（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員如何組建；（2）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選取和確定；（3）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。

實(shí)驗(yàn)任務(wù)：請(qǐng)根據(jù)一定的背景組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的分工和職責(zé)；根據(jù)一定的背景材料或環(huán)境（或調(diào)研、考查）確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；通過(guò)調(diào)研和分析制定可行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資。需提供原始數(shù)據(jù)表，圖表，數(shù)據(jù)來(lái)源、參考文獻(xiàn)，小組提交。

實(shí)驗(yàn)二：風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的組建及商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審定（2學(xué)時(shí)）

實(shí)驗(yàn)問(wèn)題：（1）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員如何組建；（2）風(fēng)險(xiǎn)資本獲取和確定；（3）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篩選。

實(shí)驗(yàn)任務(wù)：請(qǐng)根據(jù)一定的背景組建風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的分工和職責(zé)；根據(jù)一定的背景材料或環(huán)境（或調(diào)研、考查）獲取風(fēng)險(xiǎn)資本；通過(guò)分析和實(shí)地驗(yàn)證對(duì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行嚴(yán)格篩選。需提供原始數(shù)據(jù)表，圖表，數(shù)據(jù)來(lái)源、參考文獻(xiàn)，詳細(xì)列示組建的背景，風(fēng)險(xiǎn)資本獲取的渠道及原因，對(duì)收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篩選的標(biāo)準(zhǔn)，寫(xiě)明拒絕或接受的原因，小組提交。

實(shí)驗(yàn)三：雙方團(tuán)隊(duì)的答辯模擬（2學(xué)時(shí)）

實(shí)驗(yàn)問(wèn)題： （1）雙方團(tuán)隊(duì)如何說(shuō)服對(duì)方； （2）怎樣合作； （3）合作后如何治理。

實(shí)驗(yàn)任務(wù)：根據(jù)小組在實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2選擇的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，雙方進(jìn)行答辯質(zhì)疑或解釋說(shuō)明（包括路演、答辯、后期計(jì)劃和合理化建議等）。

（三）借力研究性專題，提升課程內(nèi)容的深度和廣度

風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)本身就是創(chuàng)業(yè)投資的代名詞，是創(chuàng)業(yè)教育核心課程之一，內(nèi)容涉及創(chuàng)新、科技等重要領(lǐng)域，針對(duì)我國(guó)目前各種創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目以及國(guó)內(nèi)融資環(huán)境的不完善，創(chuàng)業(yè)的失敗、融資的不規(guī)范、風(fēng)投發(fā)展的不成熟、部分違規(guī)事件等熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)爭(zhēng)議，進(jìn)行研討，激發(fā)學(xué)生對(duì)不同觀點(diǎn)、不同環(huán)境下的金融問(wèn)題進(jìn)行研討，從而有利于學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)課程內(nèi)容，并開(kāi)展各種興趣的討論，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。根據(jù)課程時(shí)間和內(nèi)容，設(shè)計(jì)3個(gè)專題研討內(nèi)容。

四 研究性教學(xué)的具體實(shí)施

（一）教師任務(wù)

1 教學(xué)準(zhǔn)備

預(yù)先將課程教學(xué)大綱、考試大綱、教學(xué)課件、研究性教學(xué)手冊(cè)、課程案例、課程實(shí)驗(yàn)、專題研討等教學(xué)資源上傳網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，把選課學(xué)生每6人分成1組，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上安排“研究性教學(xué)”。

2 對(duì)學(xué)生提出要求

根據(jù)分組情況和案例、驗(yàn)、專題（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”）內(nèi)容，分配給各個(gè)小組，并規(guī)定項(xiàng)目討論過(guò)程、要求和成果展示、匯報(bào)、討論和心得。

（二）學(xué)生任務(wù)

1 積極參與實(shí)踐

各組項(xiàng)目分工，按照任務(wù)計(jì)劃執(zhí)行，查閱資料、實(shí)地調(diào)研，做好實(shí)際的角色扮演。

2 認(rèn)真整理調(diào)研資料并匯報(bào)總結(jié)

各組同學(xué)共同完成后期整理和總結(jié)工作，展示成果，詳細(xì)匯報(bào)，深刻總結(jié)。

（三）評(píng)價(jià)、考核及歸檔

考核采用學(xué)生自評(píng)為主，教師評(píng)價(jià)為輔的形式：根據(jù)實(shí)驗(yàn)、案例分析、研究性討論，學(xué)生自評(píng)部分包含各組互評(píng)、組長(zhǎng)組內(nèi)評(píng)價(jià)組成；教師評(píng)價(jià)部分：平時(shí)作業(yè)、學(xué)生出勤、期末試卷構(gòu)成。構(gòu)成比例：學(xué)生自評(píng)占總評(píng)成績(jī)的60%，教師評(píng)價(jià)占總評(píng)成績(jī)的40%。

期末將學(xué)生的成果等資料歸類整理成檔。

總之，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)課程的性質(zhì)和教學(xué)目的，其開(kāi)展研究性教學(xué)，圍繞案例、試驗(yàn)、專題討論通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)和合作學(xué)習(xí)的方式，將學(xué)生作為教學(xué)的主體，從組隊(duì)、明確項(xiàng)目討論任務(wù)、分解任務(wù)、參與項(xiàng)目討論、撰寫(xiě)項(xiàng)目研究報(bào)告等都需要學(xué)生自己完成，培養(yǎng)學(xué)生思考風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)中創(chuàng)業(yè)的識(shí)別、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作、審定和風(fēng)投的運(yùn)作等具體問(wèn)題，鍛煉學(xué)生收集文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)研的實(shí)踐能力，在小組合作中，學(xué)習(xí)思辨、團(tuán)結(jié)協(xié)作和做人、做事等能力。

參考文獻(xiàn)

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[2]鄭春龍，邵紅艷，鐘振余.創(chuàng)新性開(kāi)放實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)踐[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2009，26（10）：15-17.

[3]黃啟國(guó). 經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010（9）：281-283.

[4]謝婷婷，方敏. 金融衍生品課程研究性實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐與探索[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2011（04）：67-68.

篇3

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門磚，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更有利于交流，讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。

筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國(guó)公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡(jiǎn)潔，不要繞彎子

筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒(méi)有做不成的買賣，只有談不攏的價(jià)格。

也就是說(shuō)，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的。

每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語(yǔ)言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費(fèi)解。在此，咱們暫且不用理會(huì)它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應(yīng)該簡(jiǎn)要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營(yíng)業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場(chǎng)地位及發(fā)展方向、歷史與未來(lái)預(yù)期業(yè)績(jī)、公司股權(quán)估價(jià)結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到處遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)的處于初創(chuàng)時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡(jiǎn)明扼要地把自己公司的“賣點(diǎn)”表達(dá)清楚。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文各級(jí)標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場(chǎng)地位時(shí)，可以用諸如“國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場(chǎng)份額平均每年增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個(gè)大標(biāo)題后面有一段對(duì)本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要。

按照慣例,這些投資機(jī)構(gòu)所收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機(jī)構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機(jī)會(huì)的。這正是簡(jiǎn)潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過(guò)得了投資經(jīng)理這一關(guān)。

要注重自身市場(chǎng)能力，不要泛談市場(chǎng)總體狀況

有的公司在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，對(duì)公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨(dú)沒(méi)有說(shuō)明他們公司自己在這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)前地位和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場(chǎng)前景。一個(gè)市場(chǎng)總體規(guī)模很大、未來(lái)增長(zhǎng)潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開(kāi)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)依據(jù)），并不能說(shuō)明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場(chǎng)總體規(guī)模不大、未來(lái)增長(zhǎng)率并不很高的相對(duì)成熟行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場(chǎng)份額和贏利水平。

所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須凸顯公司當(dāng)前市場(chǎng)地位和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其是公司未來(lái)市場(chǎng)策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作計(jì)劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績(jī)作為支撐，效果則更好。

要注重團(tuán)隊(duì)能力，不要夸耀個(gè)人英雄主義

目前處于增長(zhǎng)時(shí)期的中國(guó)公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過(guò)人的眼光和勇于冒險(xiǎn)的精神，其主要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)公司的歷史貢獻(xiàn)和未來(lái)發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場(chǎng)環(huán)境日趨完善、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球化市場(chǎng)體系中，如果純粹依靠個(gè)人簡(jiǎn)單積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢(shì)地位的，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。

一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（例如一個(gè)由在本行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。

對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：

（1）從戰(zhàn)略上駕御市場(chǎng)的能力。即能夠以相對(duì)超前的眼光，敏銳地覺(jué)察到行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排；

（2）聚集公司核心團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)有句古話“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對(duì)事不對(duì)人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開(kāi)始學(xué)習(xí)并運(yùn)用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個(gè)公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊(duì)成員在人盡其才的制度或機(jī)制條件下，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對(duì)公司自發(fā)忠誠(chéng)的氛圍。

要強(qiáng)調(diào)研究開(kāi)發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)

一個(gè)公司的研究開(kāi)發(fā)能力，對(duì)于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場(chǎng)發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫(xiě)公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時(shí)候，千萬(wàn)不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。

在闡述產(chǎn)品時(shí)，只需要說(shuō)明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點(diǎn)要闡述研發(fā)要解決的主要問(wèn)題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員介紹。

要突出未來(lái)增長(zhǎng)潛力，不要看重存量?jī)r(jià)值

正如筆者所說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)際上就是一份交易建議書(shū)，該交易的焦點(diǎn)還是定價(jià)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價(jià)的信息。由于中國(guó)法律法規(guī)對(duì)公司注冊(cè)某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國(guó)企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣，很多中國(guó)公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時(shí)，往往把眼光放在公司的存量?jī)糍Y產(chǎn)上。

但事實(shí)上投資方看重的并不完全是這些,中國(guó)一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬(wàn)元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬(wàn)美元計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本和動(dòng)輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國(guó)公司在融資時(shí)，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，提高公司“無(wú)形資產(chǎn)”的評(píng)估價(jià)值，以加大公司在融資談判中的價(jià)碼。實(shí)際上，大可不必。

外國(guó)投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價(jià)值體現(xiàn)在公司未來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)，即將公司未來(lái)價(jià)值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時(shí)點(diǎn)的現(xiàn)值。常用的估價(jià)方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價(jià)值（RI）法和類比法。一般地說(shuō)，對(duì)于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報(bào)的財(cái)務(wù)投資，可以采用DDM法；對(duì)于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價(jià)值方法估價(jià)比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價(jià)的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價(jià)比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價(jià)還需要通過(guò)短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價(jià)也是基于一些預(yù)測(cè)假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來(lái)發(fā)展的實(shí)際情況相吻合。投資者會(huì)就這些預(yù)測(cè)假設(shè)條件提若干問(wèn)題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實(shí)、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價(jià)談判過(guò)程中討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)所在，融資者應(yīng)對(duì)回答投資者可能提出質(zhì)疑的問(wèn)題做好充分準(zhǔn)備。

篇4

如果你已經(jīng)創(chuàng)建一家公司，但卻還沒(méi)有寫(xiě)這樣一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃，那么我的建議是，你應(yīng)該現(xiàn)在著手這項(xiàng)工作了。盡管這原本應(yīng)該是給那些大多數(shù)尚未開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅的創(chuàng)業(yè)者們的建議。

基于這一點(diǎn)，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會(huì)在你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮重要價(jià)值：將創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的試錯(cuò)成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

企業(yè)宗旨

闡述你為什么想要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)公司。

描述一下你的產(chǎn)品以及服務(wù)的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業(yè)目標(biāo)

寫(xiě)清楚你短期、中期以及終極目標(biāo)

針對(duì)每個(gè)目標(biāo)，分析一下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

也要仔細(xì)分析如果這些目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)的后果

研究探索你的市場(chǎng)

定位你的目標(biāo)受眾市場(chǎng)

分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的市場(chǎng)需求

分析你的目標(biāo)受眾的需求是什么

將同類型產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)以及弱點(diǎn)。

優(yōu)化完善你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)

針對(duì)你的目標(biāo)受眾需求，完善產(chǎn)品或服務(wù)，提升產(chǎn)品性能，增加附加價(jià)值

開(kāi)發(fā)人性化的操作特性

以低成本的方式進(jìn)行創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)或購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)

制定營(yíng)銷策略

根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷方法，這樣，他們的劣勢(shì)便成為你脫穎而出的機(jī)會(huì)。

要制定不同的廣告方案來(lái)試水你的產(chǎn)品

當(dāng)然，做這些你需要考慮費(fèi)用，需要你找到以低成本而高效的營(yíng)銷推廣方案。

規(guī)劃你的公司結(jié)構(gòu)

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責(zé)任公司、股份有限公司、個(gè)體獨(dú)資公司)

由此而來(lái)的你的團(tuán)隊(duì)的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)

確定股權(quán)分配、所有權(quán)以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關(guān)于啟動(dòng)費(fèi)用

有哪些采購(gòu)以及相關(guān)費(fèi)用是可以推遲到公司啟動(dòng)之后的?

在公司啟動(dòng)以及運(yùn)作過(guò)程中，你如何才能降低其中這些費(fèi)用?

列出啟動(dòng)前的必備品

在公司開(kāi)始運(yùn)作之前，你要準(zhǔn)備好哪些相關(guān)法律文件、保險(xiǎn)?

在開(kāi)始運(yùn)作前，需要購(gòu)買什么樣的設(shè)備、設(shè)施以及物質(zhì)。

除此以外，在開(kāi)始運(yùn)作前，你還有什么需要做的?

編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表

如下估算：

總啟動(dòng)成本

在運(yùn)營(yíng)公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本

在運(yùn)營(yíng)公司的前三年中，季度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

在公司盈利之前，啟動(dòng)資金以及維持公司運(yùn)作的資金有多少

在以上這些數(shù)字的基礎(chǔ)上你可以給出前三年運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

完善你的商業(yè)計(jì)劃

按照前面提到的步驟寫(xiě)下這份計(jì)劃書(shū)

仔細(xì)從頭審核一遍，然后逐項(xiàng)做出必要的改動(dòng)

篇5

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；融資渠道；VC/PE

中圖分類號(hào)：F830.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）18-0071-04

科技型中小企業(yè)在中國(guó)科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有非常重要的意義，但融資困難是制約其發(fā)展的主要因素。因此，如何為科技型中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更好的融資環(huán)境，推動(dòng)科技型中小企業(yè)快速、健康的發(fā)展，是目前我們亟待研究和解決的一個(gè)重要問(wèn)題。VC/PE是近年新出現(xiàn)的一種融資方式，它更適合科技型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，能夠滿足科技型中小企業(yè)的融資需求，為其拓寬融資渠道。

一、科技型中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

中國(guó)的科技型中小企業(yè)創(chuàng)建于改革開(kāi)放之初，它們以高新技術(shù)為核心資源，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，科技型中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年都在飛速增長(zhǎng)，在全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的比重已達(dá)10%?？萍夹椭行∑髽I(yè)的快速增長(zhǎng)有力支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定快速的發(fā)展。但是，隨著高科技中小企業(yè)的不斷壯大，也出現(xiàn)了不少問(wèn)題，特別是融資難，伴隨國(guó)際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)散，科技型中小企業(yè)更是面臨著資金缺口的嚴(yán)峻考驗(yàn)。出現(xiàn)的問(wèn)題如下：

1.直接融資發(fā)展不足。與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，科技型中小企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)不符合在主板上市融資的條件，另外，它們具有規(guī)模小、技術(shù)更新快、運(yùn)營(yíng)周期短、投入高、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)不符合主板資本市場(chǎng)的嚴(yán)格、規(guī)范的運(yùn)行理念。

2.間接融資難度大?？萍夹椭行∑髽I(yè)由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，抵押擔(dān)保能力有限等特點(diǎn)，使得它們無(wú)法獲得銀行信用貸款支持。因?yàn)樗鼈兏唢L(fēng)險(xiǎn)特征難以符合商業(yè)銀行“安全性、流動(dòng)性、贏利性”經(jīng)營(yíng)原則，所以中國(guó)商業(yè)銀行對(duì)科技型中小企業(yè)普遍持“惜貸”或“慎貸”的態(tài)度。

3.內(nèi)源性融資比重高。中國(guó)科技型中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金由業(yè)主與家庭提供。在創(chuàng)業(yè)之后所需的發(fā)展資金時(shí)也主要依靠?jī)?nèi)部渠道，80％以上的科技型中小企業(yè)無(wú)法獲得穩(wěn)定的發(fā)展資金。

4.企業(yè)融資機(jī)制創(chuàng)新動(dòng)力不足，融資效果有限。合理有效的融資機(jī)制直接決定和影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)，盡管中國(guó)政府和社會(huì)各界為扶持科技型中小企業(yè)的發(fā)展，采取了包括加大創(chuàng)業(yè)投資、設(shè)立科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金等諸多創(chuàng)新機(jī)制和措施，但從總體上看，科技型中小企業(yè)的融資效果仍然有限，融資的社會(huì)化程度仍較低。

5.政府科技投入向創(chuàng)新前端環(huán)節(jié)的延伸明顯不足。目前中國(guó)政府的科技投入的主要對(duì)象是產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，基本導(dǎo)向是鼓勵(lì)企業(yè)做大最強(qiáng)，對(duì)科技型中小企業(yè)的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，但由于資金規(guī)模有限（每年約5億元），實(shí)際上大量的處于種子期的科技型中小企業(yè)無(wú)法得到這種資助。

二、VC/PE的概念及投資標(biāo)準(zhǔn)

1.VC的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。VC（Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)資本）又稱之為創(chuàng)業(yè)投資，VC主要投資于創(chuàng)業(yè)初期或者擴(kuò)張期的企業(yè)。VC投資的標(biāo)準(zhǔn)主要涵蓋五個(gè)方面：（1）擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；（2）產(chǎn)品要有一定的壁壘，難以被別人復(fù)制；（3）要有其特定的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)力都能夠達(dá)到一定的程度；（4）要具備合理的確實(shí)可行的商業(yè)模式；（5）要擁有合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

2.PE的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。PE（Private Equity，私募股權(quán)），是指通過(guò)私募形式募集資金，然后對(duì)私有企業(yè)，也就是非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過(guò)程中附帶考慮了將來(lái)的退出機(jī)制，即通過(guò)上市、并購(gòu)或管理層回購(gòu)等方式，出售持股獲利。

PE主要投資于前期，和VC投資階段不同，所以對(duì)企業(yè)的投資標(biāo)準(zhǔn)與VC相比，稍有差異。PE投資的標(biāo)準(zhǔn)，除了VC的5點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)以外，還有以下四點(diǎn)：（1）企業(yè)財(cái)務(wù)和繳稅是否規(guī)范；（2）企業(yè)需保持每年30％以上的成長(zhǎng)率；（3）企業(yè)年利潤(rùn)要在1 000萬(wàn)左右；（4）企業(yè)的年?duì)I業(yè)收入要達(dá)到1億元人民幣。

3.VC/PE的聯(lián)系與區(qū)別。VC/PE兩者的共同點(diǎn)是：以投資公司股權(quán)為目的，通過(guò)私募形式對(duì)非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，然后通過(guò)上市、并購(gòu)或管理回購(gòu)等方式，出售持股獲利。

兩者的區(qū)別如下：第一，投資階段：VC的投資階段相對(duì)較早，甚至是投資某個(gè)在實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，因此需要投資者更深入的介入被投資企業(yè)的管理，但是往往也不排除中后期的投資，PE一般會(huì)投資過(guò)了初創(chuàng)階段的企業(yè)，對(duì)企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要求較多。第二，投資規(guī)模：PE單個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模一般比VC項(xiàng)目大。第三，投資理念：VC既可長(zhǎng)期進(jìn)行股權(quán)投資并協(xié)助管理，并不一定進(jìn)行套現(xiàn)，也可短期投資尋找機(jī)會(huì)將股權(quán)進(jìn)行出售。而PE一般是協(xié)助投資對(duì)象完成上市然后套現(xiàn)退出。

三、VC/PE投資市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析

近年來(lái)，在政府與市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，VC/PE持續(xù)火爆，從制度層面助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為科技中小型企業(yè)提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中有一種天然的互補(bǔ)性和支持性，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展中的助推器，而私募股權(quán)（PE）為企業(yè)提供的而除了資本之外，還提供了一些增值服務(wù)。

1.投資規(guī)模分析。根據(jù)投資中國(guó)網(wǎng)的公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年來(lái)，VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模都處于持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)（如圖1所示）。從圖中可以看出，截至2011年底VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模均達(dá)到新的歷史高峰，按著這種趨勢(shì)，今年甚至往后，這種規(guī)模還會(huì)一直擴(kuò)大、增長(zhǎng)。其中，2009年較前后相比，投資案例數(shù)和投資規(guī)模均有所下降，這主要是由于金融危機(jī)影響了海外投資基金的投資和運(yùn)營(yíng)情況。總體來(lái)看，隨著法律法規(guī)的逐步完善，外部環(huán)境的不斷改善，中國(guó)VC/PE市場(chǎng)正在加速發(fā)展，逐漸從稚嫩走向成熟，因此基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資探究就顯得意義重大。

從上圖的簡(jiǎn)單分析可以看出，中國(guó)的創(chuàng)投市場(chǎng)投資規(guī)模與案例數(shù)量在近五年內(nèi)的變化正相關(guān)，2007—2009年創(chuàng)投的規(guī)模與數(shù)量都在下降，在2009年時(shí)下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%，這與2008年金融危機(jī)的爆發(fā)與擴(kuò)散有關(guān)，隨著金融危機(jī)初露端倪，在2009年時(shí)基本上擴(kuò)散到了世界上的主要經(jīng)濟(jì)體，造成各經(jīng)濟(jì)體的委靡，導(dǎo)致中國(guó)2009年創(chuàng)投市場(chǎng)的巨大萎縮。并且可以看出創(chuàng)投規(guī)模的變化幅度在2008年后明顯大于數(shù)量的變化幅度，說(shuō)明每筆投資所承載的資金數(shù)量巨大。

2.投資對(duì)象的行業(yè)分布。2011年，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)行業(yè)投資集中度同比略有上升?；ヂ?lián)網(wǎng)、制造業(yè)、IT、能源及礦業(yè)是四個(gè)投資案例最多的行業(yè)，投資案例數(shù)量之和占總數(shù)量比例超過(guò)60%。這一數(shù)字與2010年相比，上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。與往年相比，2011年最大的改變就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起，236起投資案例有236起，居各行業(yè)首位，占了24.2%。同時(shí)，受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)溶融資活躍的影響，電信及增值行業(yè)融資案例的數(shù)量也飛速上升，進(jìn)入了前五名。具體情況（如下頁(yè)圖2所示）：

四、企業(yè)VC/PE融資過(guò)程分析

對(duì)于VC/PE項(xiàng)目而言，企業(yè)的收入、利潤(rùn)、成長(zhǎng)性是私募股權(quán)基金進(jìn)行投資的硬性指標(biāo)。如何去判斷一家企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)歷史、收入以及利潤(rùn)情況等，這些和企業(yè)家自己對(duì)自身的控制、對(duì)市場(chǎng)的理解，以及是否能夠在成功融資后達(dá)到目標(biāo)都是有聯(lián)系的。所以私募股權(quán)投資基金投資傳統(tǒng)項(xiàng)目的門檻要求會(huì)比較高，因此，企業(yè)在進(jìn)行融資前需要根據(jù)VC/PE的要求，做三點(diǎn)準(zhǔn)備：一是明確資金來(lái)源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式；二是認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三是了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對(duì)接的。

1.明確資金來(lái)源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式。作為融資企業(yè)，肯定有資金基礎(chǔ)的。企業(yè)的融資渠道很多，股權(quán)融資只是其中的一種方式，還有很多別的方式，比如：政府各種資金和基金的支持計(jì)劃、管理層收購(gòu)、銀行貸款，天使投資、個(gè)人投資、同行業(yè)投資等等。資金來(lái)源的不同有其不同的利弊，需根據(jù)實(shí)際情況分別考慮，不能僅僅局限于私募股權(quán)基金。資本有債務(wù)資本和股權(quán)資本兩種基本形態(tài)，企業(yè)融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業(yè)融資方式這兩者結(jié)合起來(lái)，則形成四種融資手段，或者說(shuō)形成融資市場(chǎng)的四個(gè)子市場(chǎng)，即私募債務(wù)融資，私募股權(quán)融資，公募債務(wù)融資和公募股權(quán)融資。

2.準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架結(jié)構(gòu)包括執(zhí)行總結(jié)/概要；產(chǎn)品、服務(wù)和資源；市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷與市場(chǎng)策略；組織管理；財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)；風(fēng)險(xiǎn)控制等七個(gè)部分。當(dāng)然，這個(gè)框架僅僅是一個(gè)參考。完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括多個(gè)版本，包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)中、英文版本、中、英文PPT等等。對(duì)企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式并不是很重要，最重要是要把企業(yè)的特色在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出來(lái)，只有將企業(yè)核心的東西、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)掌握的狀況表達(dá)出來(lái)，才是最好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3.了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對(duì)接的。（1）尋找和篩選項(xiàng)目階段。私募股權(quán)投資基金尋找項(xiàng)目的途徑有很多種，例如：主動(dòng)出擊，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)上門以及中間機(jī)構(gòu)。主動(dòng)出擊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，投資基金對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研后，對(duì)其中的一些佼佼者比較感興趣，然后會(huì)主動(dòng)出擊，跟對(duì)方聯(lián)絡(luò)，了解他們是否有投資的需求。當(dāng)然，在這種狀況下，投資基金通常是被動(dòng)的。另外一種方式，企業(yè)上門是指企業(yè)直接把自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)網(wǎng)站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金，有的是直接打電話聯(lián)系咨詢另一方的投資基金會(huì)的專人。當(dāng)然，也有很多的中間機(jī)構(gòu)，他們作是基金與企業(yè)的橋梁，對(duì)雙方的動(dòng)態(tài)都很了解，從而為兩者牽線搭橋。假如企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉，或者是時(shí)間上不太充足，尋找中間機(jī)構(gòu)的幫助其實(shí)是不錯(cuò)的選擇。（2）項(xiàng)目詳細(xì)評(píng)估階段。該階段包括盡職調(diào)查、投資委員會(huì)的審核兩部分。盡職調(diào)查，是指根據(jù)企業(yè)提供的內(nèi)部的詳細(xì)資料，進(jìn)行調(diào)查，這是我們常說(shuō)的內(nèi)部盡職調(diào)查。當(dāng)內(nèi)部盡職調(diào)查完成之后，此時(shí)如果對(duì)項(xiàng)目仍然很感興趣，就要進(jìn)行外部盡職調(diào)查，外部調(diào)查一般不是內(nèi)部人員完成的，需要雇傭外部的律師、審計(jì)師等等。當(dāng)然，在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中，很多企業(yè)都很排斥這種調(diào)查，因?yàn)檫@種調(diào)查是一件很麻煩的事，但這又是一個(gè)不可缺少的階段，因?yàn)槿绻粚?duì)企業(yè)做全面深入地了解的話，投資基金是不會(huì)輕易做出投資的決定的。事實(shí)上，如果企業(yè)進(jìn)入到了盡職調(diào)查階段，實(shí)際上是一件好事情，說(shuō)明投資基金對(duì)這家企業(yè)很有興趣，很有可能對(duì)其投資。因此，企業(yè)最好能夠盡可能地配合盡職調(diào)查。（3）談判和交易設(shè)計(jì)階段。在該階段中，將對(duì)投資協(xié)議條款進(jìn)行詳細(xì)磋商。在上一個(gè)盡職調(diào)查階段，企業(yè)要盡量配合投資基金的工作，但是等到了談判交易階段，企業(yè)就不用擔(dān)心，在這個(gè)時(shí)候可以大膽地跟投資基金進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。生意已經(jīng)做成，成了真正的買賣交易，在企業(yè)與投資基金之間實(shí)現(xiàn)各自的利益分配，最終雙方取得雙贏。（4）投資及其后期監(jiān)管階段。這個(gè)階段一般是三至五年時(shí)間。在這個(gè)階段，是企業(yè)與投資基金雙方配合階段。企業(yè)有義務(wù)向投資基金和股東提供一些基本的信息。

五、基于VC/PE的科技型中小企業(yè)融資的發(fā)展趨勢(shì)

隨著近年來(lái)法律環(huán)境的逐步完善、國(guó)家產(chǎn)業(yè)投資政策的推出以及股權(quán)投資退出通道的改善，基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，中國(guó)作為世界最大的新興經(jīng)濟(jì)體，為創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的投資對(duì)象，同時(shí)在目前金融危機(jī)尚未結(jié)束的大背景下，以其穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)環(huán)境加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資者的信心。

可以預(yù)測(cè)基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資模式在今后的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)如下趨勢(shì)：第一，今后VC、PE總的募集規(guī)模會(huì)加速擴(kuò)大，資產(chǎn)管理規(guī)模不斷變大。第二，在資金的來(lái)源上，將會(huì)逐漸呈現(xiàn)一個(gè)多元化的趨勢(shì)，從原來(lái)主要依賴國(guó)外機(jī)構(gòu)投資者，轉(zhuǎn)向中國(guó)本土民間資本、本地商業(yè)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。第三，本土的基金專業(yè)團(tuán)隊(duì)將在行業(yè)內(nèi)逐步鞏固主流地位。第四，投資股權(quán)投資基金的基金（Fund Of Funds）將會(huì)有大的發(fā)展，國(guó)家社?；饘⒊蔀楣蓹?quán)投資機(jī)構(gòu)資金募集的一大來(lái)源。第五，中國(guó)的VC/PE行業(yè)在未來(lái)整體的平均回報(bào)會(huì)高于國(guó)外，甚至?xí)哂趪?guó)內(nèi)其他行業(yè)的平均回報(bào)。第六，新興行業(yè)和企業(yè)將不斷涌現(xiàn)，這樣既可能為投資者帶來(lái)超額收益，也可能產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。第七，擬上市公司（Pre-IPO）由于中國(guó)證券市場(chǎng)的通道有限，發(fā)行市盈率較高，而仍將長(zhǎng)期受股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的青睞，然而隨著中國(guó)證券市場(chǎng)深度的加深，此類投資對(duì)象的相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)伴隨著破發(fā)、發(fā)行市盈率下降、投資鎖定階段的市場(chǎng)變化，而有所放大。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 馮志高，馬興華.完善“新三板”，促進(jìn)科技型中小企業(yè)融資[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010，(14).

[3] 省略.

篇6

這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代。

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢(mèng)想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來(lái)自于中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦，本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右。大賽分為三個(gè)階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督，決賽將請(qǐng)相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任評(píng)委。

三．參賽方式

1、報(bào)名對(duì)象：中華南校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生

2、報(bào)名時(shí)間：11月15日-----11月17日

3、報(bào)名方式：a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均可

四．活動(dòng)細(xì)則

（一）大賽賽程

1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由11月15日至11月17日。

2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選

（2）11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書(shū)上交到大賽評(píng)審負(fù)責(zé)人：男生負(fù)責(zé)人： 李磊 六號(hào)樓216宿舍 電話：15931012983女生負(fù)責(zé)人：樊文舉 一號(hào)樓121宿舍 電話：15931049538

（3）11月25日晚前評(píng)審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場(chǎng)答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt，并做好現(xiàn)場(chǎng)答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

參賽時(shí)間：12月2日晚

比賽規(guī)則：1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)。

2,、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過(guò)抽簽決定出場(chǎng)順序，比賽時(shí)，選手（需選出一名隊(duì)長(zhǎng)）借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。(1)

3、結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評(píng)出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級(jí)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

篇7

1.湖南商學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 湖南長(zhǎng)沙 410205 2.湖南商學(xué)院研究生院 湖南長(zhǎng)沙 4102053.湖南商學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院 湖南長(zhǎng)沙 410205

[摘要]創(chuàng)業(yè)教育對(duì)提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、緩解就業(yè)壓力與推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義。然而，我國(guó)大多數(shù)高等院校培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力普遍不足，難以滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需求。因此，本文擬就如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生提出相應(yīng)對(duì)策。

[

關(guān)鍵詞 ]高等院校；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)能力

早在20世紀(jì)40年代，美國(guó)各高校便將創(chuàng)業(yè)教育納入大學(xué)教育范疇，經(jīng)過(guò)若干年發(fā)展已成為大學(xué)教育必不可少的一環(huán)，有力地推動(dòng)了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。英、法、日以及新加坡亦追隨美國(guó)步伐，相繼推出創(chuàng)業(yè)教育的政策措施，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育邁上了一個(gè)新臺(tái)階。與之相比，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，受教育理念與教學(xué)方法的制約，創(chuàng)業(yè)教育存在諸多問(wèn)題，所培養(yǎng)的學(xué)生難以滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。因此，本文擬就如何提高大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力提出對(duì)策建議，試圖為豐富我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育理論起一個(gè)拋磚引玉作用，為發(fā)展我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)盡一份微弱綿薄之力。

一．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要意義

目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種時(shí)代潮流。這不僅是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值的客觀需要。本文認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育具有如下重要意義：

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，他們不僅要學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)理論知識(shí)，還需要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)造性思維以及實(shí)踐能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展使得在校大學(xué)生能有針對(duì)性地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐能力培養(yǎng)，有意識(shí)地提前與社會(huì)、企業(yè)接軌，能增加他們的社會(huì)閱歷與工作經(jīng)驗(yàn)，弱化大學(xué)生就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾，幫助其實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望緩解社會(huì)就業(yè)壓力

隨著近幾年高校畢業(yè)生的逐漸增加，空缺崗位數(shù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高校畢業(yè)生的人數(shù)，畢業(yè)而未就業(yè)的大學(xué)生人數(shù)同樣在逐年增長(zhǎng)。此時(shí)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅能提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力，同時(shí)也有可能創(chuàng)造出更多新的產(chǎn)業(yè)和崗位。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

作為全世界最大的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)要保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展，就特別需要盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加快創(chuàng)新型國(guó)家的建設(shè)，鼓勵(lì)全民創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而作為高知識(shí)群體，大學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所需要具備的良好內(nèi)在條件，只要加以培養(yǎng)，便能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的示范帶頭作用。

二．當(dāng)前創(chuàng)業(yè)教育中存在的突出問(wèn)題

有關(guān)專家指出，“創(chuàng)業(yè)教育”的目的是培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)能力和獨(dú)立工作能力的新時(shí)代人才。在高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)應(yīng)該具有非功利特色，其主要內(nèi)容不是以崗位職業(yè)培訓(xùn)為內(nèi)容，以企業(yè)家速成為目標(biāo)，而是向?qū)W生解釋創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)家精神及能力。

然而，創(chuàng)業(yè)教育對(duì)高校師資水平、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新意識(shí)與拓展能力等要求較高，需要投入大量的資金與人力培訓(xùn)老師與學(xué)生。這使得許多院校更傾向于做短期內(nèi)能夠收到成效的功利性項(xiàng)目而不愿意對(duì)創(chuàng)業(yè)教育長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。譬如，舉辦一些松散的創(chuàng)業(yè)講座，陸續(xù)邀請(qǐng)一些知名的創(chuàng)業(yè)名人來(lái)到學(xué)校和學(xué)生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)。抑或舉辦參賽人員為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，邀請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等擔(dān)任評(píng)委，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和優(yōu)秀項(xiàng)目孵化提供一些指導(dǎo)。這導(dǎo)致我國(guó)本應(yīng)由大多數(shù)人享有的“創(chuàng)業(yè)教育”淪為少數(shù)人參與的“創(chuàng)業(yè)活動(dòng)”，且缺乏系統(tǒng)性與層次性，尤其是實(shí)踐環(huán)節(jié)十分薄弱。

“實(shí)踐是我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的基本要求，同時(shí)也是與西方發(fā)達(dá)國(guó)家差距最大的地方，是我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的瓶頸之一?！敝袊?guó)青年政治學(xué)院副院長(zhǎng)李家華也如是說(shuō)，“高校的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)更多地成為學(xué)校行為，但是，多數(shù)學(xué)校還僅僅是引入了一些課程，進(jìn)行了一些零星的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，實(shí)踐瓶頸還沒(méi)有被打通，這阻礙了創(chuàng)業(yè)教育體系的形成。”

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)非一朝一夕之功，其能力的獲得亦不能一蹴而就。需要在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐這一創(chuàng)業(yè)教育體系的中心環(huán)節(jié)中長(zhǎng)期精心培育方可小有所成。創(chuàng)業(yè)不是空洞的想法，是付諸實(shí)踐的行動(dòng)。只有實(shí)踐才能引導(dǎo)學(xué)生掌握正確、科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，逐步學(xué)會(huì)用所學(xué)的知識(shí)創(chuàng)造性地解決實(shí)際問(wèn)題，具備真實(shí)的創(chuàng)業(yè)能力。因此，各高校應(yīng)高度重視創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，將實(shí)踐融入到創(chuàng)業(yè)教育中，這樣才能更好地開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

三．提高大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力：以商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例

創(chuàng)新偉大、創(chuàng)優(yōu)光榮、創(chuàng)業(yè)崇高。現(xiàn)如今全社會(huì)正在掀起一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，各大高校都相繼開(kāi)展各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才作為高校培養(yǎng)人才的重要任務(wù)之一。本文認(rèn)為提高大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵在于如何將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)水到渠成地升級(jí)為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育而不流于形式，而切實(shí)抓好涵蓋整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程方方面面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)工作，則是重中之重。筆者將以創(chuàng)業(yè)大賽中指導(dǎo)學(xué)生的親身經(jīng)歷為例，闡述三個(gè)問(wèn)題：

1.團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作與專業(yè)交叉互補(bǔ)

要讓學(xué)生明白“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”的道理，認(rèn)識(shí)到一個(gè)志同道合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)能大大降低創(chuàng)業(yè)初期的巨大風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的成活率，是創(chuàng)業(yè)成功的組織保障?？紤]到創(chuàng)辦的微小企業(yè)，麻雀雖小卻五臟俱全，因而我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同年級(jí)與專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)商業(yè)模式、計(jì)算機(jī)的負(fù)責(zé)核心技術(shù)、會(huì)計(jì)審計(jì)的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表、藝術(shù)設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)廣告文宣等。以多個(gè)專業(yè)的學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍相比較于以單一專業(yè)的學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍在創(chuàng)業(yè)的道路上具有一定優(yōu)勢(shì)。各專業(yè)的學(xué)生能將他們各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，同時(shí)也可在團(tuán)隊(duì)中相互交流各自的專業(yè)知識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人不僅掌握與鞏固自身專業(yè)知識(shí)，還能自主互動(dòng)，了解熟悉自己陌生的專業(yè)領(lǐng)域。特別是在一個(gè)屋檐下基于興趣為同一個(gè)目標(biāo)打拼，可建立融洽的人際關(guān)系與培育良好的協(xié)作精神，這對(duì)大學(xué)生今后步入社會(huì)有很大幫助。

2.商業(yè)模式提取與核心技術(shù)研發(fā)

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須有一個(gè)好的商業(yè)模式，而它的獲得需要引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)調(diào)研，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。通過(guò)閱讀大量文獻(xiàn)與網(wǎng)頁(yè)，隊(duì)中多數(shù)學(xué)生認(rèn)為我們應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，抓住移動(dòng)互聯(lián)這一新興產(chǎn)業(yè)，并最終選定與之密切相關(guān)的智能家居作為創(chuàng)業(yè)的主要方向。在有了一個(gè)確切的目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，利用假期時(shí)間走訪中小型企業(yè)與中高檔社區(qū)，了解相關(guān)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況與市民的真實(shí)需求?？紤]到公司發(fā)展初期市場(chǎng)占有率低，發(fā)展零散客戶猶如大海撈針，便將公司發(fā)展初期的合作對(duì)象定在一些小型的房地產(chǎn)公司，將智能家居與樓房結(jié)合起來(lái)一起出售，這種捆綁式的消費(fèi)模式有可能使產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)。

同時(shí)，應(yīng)讓學(xué)生牢固樹(shù)立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是創(chuàng)新公司站穩(wěn)市場(chǎng)的基石”這一理念，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行國(guó)內(nèi)外專利文獻(xiàn)的搜索與查閱，鼓勵(lì)他們關(guān)注，創(chuàng)作并申請(qǐng)軟件著作權(quán)、實(shí)用性專利與發(fā)明專利，學(xué)以致用，堅(jiān)定地走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路?？紤]到智能手機(jī)的普及以及團(tuán)隊(duì)學(xué)生的研發(fā)能力，擬開(kāi)發(fā)一款簡(jiǎn)單實(shí)用又頗具特色的APP，使用戶動(dòng)動(dòng)手指便能輕松掌握家中的一切情況。

3.財(cái)務(wù)報(bào)表分析與企業(yè)融資計(jì)劃

如果說(shuō)新手往往可以通過(guò)研讀與模仿成功模板各部分來(lái)撰寫(xiě)一份科學(xué)合理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那么財(cái)務(wù)報(bào)表則是其中一個(gè)無(wú)法模仿的例外。即使是會(huì)計(jì)系的學(xué)生也無(wú)法輕易做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儗W(xué)的大多是理論知識(shí)，平常沒(méi)有動(dòng)力也沒(méi)有機(jī)會(huì)站在一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的角度去填寫(xiě)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表，并使之保持平衡。企業(yè)融資計(jì)劃也是如此，不需要高深的知識(shí)卻需要熟悉成本收益分析，在設(shè)定的初期、中期、后期的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)上，預(yù)計(jì)將支出多少，收益多少？既考慮實(shí)際需要，有考慮承受能力，還要打動(dòng)投資人，需要融資多少才合理？這些有何調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確程度，商業(yè)模式特別是盈利模式的新穎程度，技術(shù)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)程度息息相關(guān)。其可行性分析可以用活各專業(yè)學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)，并深化他們對(duì)技術(shù)與商業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)能力。

總之，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展道路上的第一步，也是高等院校創(chuàng)業(yè)教育的核心所在，好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能打動(dòng)評(píng)委獲得大獎(jiǎng)，而且能打動(dòng)風(fēng)投獲得投資。它能有效的確定一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展初期的主要目標(biāo)以及今后發(fā)展的大致方向；能快速有效地使大學(xué)生進(jìn)入角色、深入思考一個(gè)企業(yè)發(fā)展所需要面臨的各種問(wèn)題；拓寬了視野，強(qiáng)化了意識(shí)、推進(jìn)了協(xié)作、豐富了知識(shí)，最終提高了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際能力。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介

1湯凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德國(guó)卡爾斯魯厄理工學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，湖南商學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院副教授，上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院計(jì)算機(jī)博士,從事計(jì)算金融研究。

篇8

摘要

全球金融風(fēng)暴波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，危機(jī)更意味著生機(jī)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家4萬(wàn)億投資刺激內(nèi)需，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)行業(yè)春天將至，必將帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)一步繁榮，加上中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，旅游酒店產(chǎn)業(yè)必將成為諸多資本方重點(diǎn)關(guān)注的穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè)。

全國(guó)酒店管理公司自2005年的180多家，發(fā)展至今已有300家之多，有需求就有市場(chǎng)。

管理公司在管理經(jīng)營(yíng)方面擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務(wù)質(zhì)量和特色，使酒店品牌擁有市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。

管理公司提供包括經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)發(fā)展方面的專業(yè)策劃和方案給予業(yè)主和董事會(huì)，作為他們發(fā)展和決策的參考，達(dá)到管理公司與成員酒店業(yè)主和董事會(huì)的溝通，形成良性互動(dòng)。

管理公司打造自身品牌內(nèi)涵，形成集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)的支撐系統(tǒng)，在管理系統(tǒng)方面，擁有管理模式和各類可供實(shí)際操作的實(shí)務(wù)手冊(cè)版本，在基本運(yùn)行制度上，制定可執(zhí)行的各類制度規(guī)定，有利于成員酒店運(yùn)行的規(guī)范和科學(xué)。在服務(wù)系統(tǒng)方面，擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、營(yíng)銷、集團(tuán)采購(gòu)、電子網(wǎng)絡(luò)和資訊平臺(tái)，提供各類可供成員酒店參照?qǐng)?zhí)行、可供借鑒的運(yùn)作方案。管理公司可根據(jù)每一家成員酒店的具體情況，協(xié)助指導(dǎo)他們分析問(wèn)題、制定經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方案，在人力、物力、財(cái)力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

管理公司可以按照集團(tuán)發(fā)展原則為集團(tuán)內(nèi)員工提供必要的福利、培訓(xùn)條件，并創(chuàng)造條件盡力為集團(tuán)所有員工提供實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，使他們有受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、有晉升的機(jī)會(huì)、有提升個(gè)人價(jià)值和增加個(gè)人發(fā)展資源的機(jī)會(huì)，形成良好口碑。

總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的本土化，善于將自身的資源與社會(huì)的無(wú)限資源有機(jī)結(jié)合，使后時(shí)代更多酒店業(yè)主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨(dú)來(lái)獨(dú)往”的“孤家寡人”策略已不適合當(dāng)今共贏共生的信息時(shí)代。專業(yè)和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下有著良好的發(fā)展契機(jī)，誰(shuí)先占有市場(chǎng)，誰(shuí)就能搶先獲利。

一、公司概述

公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司

旗下品牌：“某世紀(jì)beauty luxury”高端品牌

“某假日beauty holiday”中端品牌

“某精品beauty delicacy” 經(jīng)濟(jì)型品牌

注冊(cè)選址：

公司類型：有限責(zé)任公司

注冊(cè)資金：500萬(wàn)

經(jīng)營(yíng)服務(wù)：專門從事酒店資產(chǎn)物業(yè)全權(quán)委托管理、籌建咨詢、開(kāi)業(yè)籌劃及培訓(xùn)、品牌加盟特許經(jīng)營(yíng)、酒店投資參股、承包經(jīng)營(yíng)及技術(shù)支持等管理和服務(wù)。

二、公司使命

以時(shí)尚現(xiàn)代的形象打造獨(dú)具影響力的品牌，專業(yè)化的酒店管理咨詢將持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供先進(jìn)的管理技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品，提供高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。

三、公司的經(jīng)營(yíng)方針

1、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托系統(tǒng)內(nèi)酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業(yè)內(nèi)專家職業(yè)管理人智慧，內(nèi)引外聯(lián)，品牌拓展，集團(tuán)化建設(shè)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。

2、公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺(tái)，創(chuàng)造最大的事業(yè)。

3、公司的經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)源節(jié)流，管理培訓(xùn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

篇9

1995年喬贏設(shè)立的紅高粱快餐店曾因挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞而獲得巨大成功，CNN和CCTV對(duì)創(chuàng)始人喬贏有過(guò)專訪，美國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇珊女士也曾在內(nèi)貿(mào)部官員的陪同下，考察北京紅高粱三天。后因資金緊張企業(yè)非法集資，2000年喬贏被捕并獲刑，2003年出獄后進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。曇花一現(xiàn)似的紅高粱是短暫的，但是具有很強(qiáng)的代表性，較好地反映了創(chuàng)業(yè)的一般過(guò)程及可能遇到的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)識(shí)別

1988年，喬贏在信息工程學(xué)院做哲學(xué)教官時(shí)，有個(gè)學(xué)生問(wèn)他，中國(guó)為什么沒(méi)有像麥當(dāng)勞那樣的快餐？為了找到答案，喬贏開(kāi)始投入大量的時(shí)間和精力研究麥當(dāng)勞和有關(guān)快餐業(yè)的專業(yè)書(shū)籍，包括《麥當(dāng)勞成功經(jīng)營(yíng)之道》。通過(guò)自己的研讀和與學(xué)生的討論，喬贏得到了意外的收獲：快餐是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代文明的生活方式，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的步伐加快，隨著城市化和現(xiàn)代文明的到來(lái)， 這種全新的快餐方式，必將大行其道，成為中國(guó)未來(lái)最賺錢的行業(yè)之一。于是他決定創(chuàng)辦快餐企業(yè)。

決定創(chuàng)業(yè)以后，喬贏開(kāi)始有意識(shí)地多接觸一些生意人或經(jīng)營(yíng)方面的事情，以彌補(bǔ)自己在這方面的不足。從1989年開(kāi)始，他開(kāi)始做兼職，領(lǐng)會(huì)了“請(qǐng)吃請(qǐng)喝，信息特多，一到關(guān)鍵，啥都不說(shuō)”的商場(chǎng)規(guī)則，懂得了“從簡(jiǎn)入手，切忌貪多、貪大、貪快”的賺錢法則。之后，喬贏又利用假期去廣州考察餐飲經(jīng)營(yíng)，承包朋友的酒店，以至最后出任鄭州有名的亞細(xì)亞大酒店副總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備，喬贏不但懂得了人在社會(huì)中的生存法則，而且對(duì)餐飲業(yè)的方方面面都有了較全面的理解和自己的看法。更為重要的是：他在餐飲業(yè)有了自己的人脈關(guān)系。悟出了“你想成為名人，你就要多讀名人的書(shū)，多交名人朋友”的含義。

創(chuàng)辦企業(yè)

1994年初，喬贏為了創(chuàng)辦自己的快餐店――紅高粱，辭去總經(jīng)理的職務(wù)，進(jìn)京實(shí)地考察麥當(dāng)勞。半年后，他帶著紅高粱的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)回到鄭州，開(kāi)始了選址、籌資、組建團(tuán)隊(duì)的工作。廣泛的人脈關(guān)系和詳細(xì)可行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)使他很快找到了開(kāi)辦快餐的最佳地點(diǎn)、所需的40萬(wàn)資金和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其中包括有30多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且是河南羊肉燴面配方持有人的專業(yè)人士。

1995年4月15日，鄭州紅高粱正式開(kāi)業(yè)，取得了預(yù)想以外的成功。第一天的營(yíng)業(yè)額為6600元，超出了當(dāng)初預(yù)測(cè)值6000元，為全天準(zhǔn)備的材料在僅僅3個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售一空。第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為24萬(wàn)，第二個(gè)月則猛增至68萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了1.2萬(wàn)元的預(yù)測(cè)。在高峰期，顧客要排隊(duì)等候15～20分鐘。

巨大的成功使喬贏決定提前實(shí)施進(jìn)軍北京的計(jì)劃。1996年2月16日，位于王府井麥當(dāng)勞旁邊的紅高粱正式開(kāi)業(yè)，在“紅高粱挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞”的宣傳下，日銷售額很快達(dá)到了3.5萬(wàn)元。紅高粱在鄭州和北京的成功使喬贏相信：自己的快餐店有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

成長(zhǎng)管理

1996年6月，喬贏與另一家公司合作，決定在全國(guó)發(fā)展20家分店，為此喬贏投入了所有的資金，預(yù)付了400多萬(wàn)的租金押金。但是在約定的時(shí)間內(nèi)，合作伙伴沒(méi)能按照合同規(guī)定投入2,000萬(wàn)元的資金，為此紅高粱陷入了騎虎難下的境地：如果不繼續(xù)投入資金，則先期投入的押金等付諸東流。在一些投資機(jī)構(gòu)相續(xù)拒絕入資后，喬贏不得以向員工和一般市民集資，于是紅高粱開(kāi)始在薄冰上快速成長(zhǎng)。1998年時(shí)紅高粱已經(jīng)步履蹣跚，負(fù)債上千萬(wàn)元，喬贏也因無(wú)法按期還款于1999年初被告上法庭，2000年正式被捕。

紅高粱的快速成長(zhǎng)期很短，甚至可以說(shuō)剛開(kāi)始就因?yàn)橛龅搅说湫偷馁Y金問(wèn)題而結(jié)束了。

挑戰(zhàn)極限

創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)從無(wú)到有、從混沌到清晰的過(guò)程，充滿了各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。正像上述案例所描述的那樣，這個(gè)過(guò)程一般可以分為機(jī)會(huì)識(shí)別、新企業(yè)創(chuàng)立和成長(zhǎng)管理三個(gè)時(shí)期。尋找和提煉商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。所謂商機(jī)，即沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求或沒(méi)有被充分利用的資源，前者稱為機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型商機(jī)，目前大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)都是基于此種類型；后者稱為資源驅(qū)動(dòng)型商機(jī)，比如柳傳志當(dāng)年創(chuàng)辦聯(lián)想時(shí)并沒(méi)有明確的商機(jī)，只是因?yàn)橹锌圃旱挠?jì)算技術(shù)研究所冗員過(guò)多，而且又面臨科研體制的改革，所長(zhǎng)曾茂朝請(qǐng)他利用中科院的金字招牌、優(yōu)秀的科研人員和眾多的科研成果在市場(chǎng)中創(chuàng)出一片天地，所以才有最初賣旱冰鞋和電子表的故事。但是商機(jī)與科研成果不同，基于商機(jī)的產(chǎn)品或服務(wù)一定要有市場(chǎng)，而且能夠獲得財(cái)務(wù)上的回報(bào)，而不單單是技術(shù)上的先進(jìn)性。對(duì)商機(jī)進(jìn)行分析的重點(diǎn)是盈利模式，即（1）自己要服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)？（2）自己要為這個(gè)顧客群提供什么？（3）如何針對(duì)已經(jīng)瞄準(zhǔn)的顧客及其特定的需求提供足夠好的商品或服務(wù)？（4）如何在上述活動(dòng)中獲得回報(bào)？

上述問(wèn)題有了清晰或較為清晰的答案以后，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始籌備設(shè)立企業(yè)，包括積攢經(jīng)驗(yàn)、撰寫(xiě)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、籌措資金、招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與核心員工等等。是否愿意為自己的信念承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、能否將設(shè)想付諸實(shí)踐是區(qū)別創(chuàng)業(yè)者與空想者的試金石?？梢哉f(shuō)遇到或想到同樣商機(jī)的人可能很多，但是肯為其付出時(shí)間和精力，最終將其轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品的人卻不多，喬贏是其中的一個(gè)。

在一切準(zhǔn)備就緒以后，新創(chuàng)企業(yè)就像一艘離開(kāi)港口的小船，開(kāi)始迎接市場(chǎng)風(fēng)暴中的驚濤駭浪。如何選擇航線、采用什么樣的方法應(yīng)對(duì)各種危機(jī)成為不可回避的挑戰(zhàn)。針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)而言，常見(jiàn)的危機(jī)主要包括：管理危機(jī)、人才危機(jī)、技術(shù)危機(jī)和財(cái)務(wù)危機(jī)。隨著企業(yè)的快速成長(zhǎng)，其規(guī)模不斷擴(kuò)大，原有的創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該從事必躬親逐步轉(zhuǎn)為合理的授權(quán)與監(jiān)督，并開(kāi)始建章立制，完善組織結(jié)構(gòu)，但是不能適時(shí)改變管理模式的新創(chuàng)企業(yè)不在少數(shù)，形成侏儒式管理，最后導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)。同樣，無(wú)法培養(yǎng)或招聘到與組織規(guī)模相適應(yīng)的各種人才、由于路經(jīng)依存而使企業(yè)技術(shù)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化、無(wú)法籌措到企業(yè)快速成長(zhǎng)所需的資金等同樣是新創(chuàng)企業(yè)的致命軟肋。

尤其是在我國(guó)，設(shè)立初期的中小企業(yè)普遍存在著資金不足的現(xiàn)象，而此時(shí)的企業(yè)既無(wú)資產(chǎn)又無(wú)足夠的正現(xiàn)金流，因此既不適合于信貸融資，也不宜進(jìn)行公募股權(quán)融資，只能選擇私募股權(quán)融資――即接受創(chuàng)業(yè)投資。但是由于缺乏有效的退出機(jī)制和相應(yīng)的法律法規(guī)，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。在上述案例中，除了本身問(wèn)題以外，嚴(yán)重滯后的資本市場(chǎng)是迫使紅高粱非法集資的主要原因之一。

篇10

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地 址

聯(lián) 系 人

聯(lián)系電話

傳 真

電子郵件

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經(jīng)理

4、成立時(shí)間

5、注冊(cè)資本

6、注冊(cè)地址

7、公司性質(zhì)

8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況

1、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。

2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

3、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等)。

4、核心技術(shù)來(lái)源(自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等)。

6、目標(biāo)市場(chǎng)(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量)。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。

2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來(lái)源)。

3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)(注明資料來(lái)源)。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

5、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

四、融資說(shuō)明

1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

5、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少?

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間?

8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況?

9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率?

2、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。

八、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

2、資信證明

3、法人代碼證書(shū)

4、稅務(wù)登記證明

5、專利證書(shū)、鑒定證書(shū)

6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書(shū)

7、其他有關(guān)資料

最簡(jiǎn)短的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

最新的養(yǎng)殖加工廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、企業(yè)概況

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)√農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、做生意計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車配件商店、美容美發(fā)院。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(均有證書(shū))

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)雜志和我國(guó)古代醫(yī)書(shū)：李時(shí)珍《本草綱目》中均有記載。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來(lái)，有逐年上升趨勢(shì)。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬(wàn)張。每到旺季兔皮收購(gòu)商全國(guó)各地到處采購(gòu)。

兔肉在我國(guó)消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國(guó)外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地，兔肉消費(fèi)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國(guó)際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國(guó)內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，兔皮收購(gòu)商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購(gòu)，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.養(yǎng)殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2.喂養(yǎng)時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

3.不懂得在養(yǎng)殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制。

3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。

4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。

5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月體重五斤

2.價(jià)格(略)

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無(wú)極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬(wàn)

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。

2、當(dāng)?shù)囟嗪拥溃Y源豐富。

3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商√批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，無(wú)論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

√個(gè)體工商戶已經(jīng)商有限責(zé)任公司

√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)已在辦其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理謝勤1500元

員工4人平均800元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

省一級(jí)執(zhí)照50元