導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥市場調(diào)查，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我也看過一些調(diào)查機(jī)構(gòu)做出來的所謂的專業(yè)醫(yī)藥市場調(diào)查報(bào)告，看到的典型的數(shù)據(jù)舉例如下：

A. 影響醫(yī)生處方抗高血壓藥物最重要的因素依次分別是：（1）療效（2）副作用（3）價(jià)格；

B. 中重度感染抗生素的醫(yī)院處方率分別是：（1）復(fù)達(dá)欣68%（2）羅氏芬56%（3）先鋒必35%；

C. 骨科醫(yī)生的新藥知識來源渠道重要性依次為：（1）新產(chǎn)品上市會（2）產(chǎn)品推廣會（3）專業(yè)雜志；

等等，不一而足。說實(shí)話，如果我是產(chǎn)品經(jīng)理，碰到調(diào)查公司來向我匯報(bào)這樣的調(diào)查結(jié)果，我非得在報(bào)告會上拍桌子不可。你作為一個(gè)專業(yè)調(diào)查公司，告訴我這些誰都知道的常識，那又怎么樣？對我做營銷有什么幫助？市場調(diào)查要發(fā)揮作用，就得告訴產(chǎn)品經(jīng)理們市場上發(fā)生的重要事件，提供能幫助產(chǎn)品經(jīng)理做出決策的數(shù)據(jù)，也就是說，市場調(diào)查的結(jié)果要有實(shí)戰(zhàn)性，要能帶來行動(dòng)。那么，市場調(diào)查怎么樣才能真正為醫(yī)藥營銷提供幫助？下面我以醫(yī)藥產(chǎn)品管理為線，挑一些比較重要的研究類型，介紹一下我們公司的經(jīng)驗(yàn)。 產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓

現(xiàn)在很多國內(nèi)醫(yī)藥公司的老總在感嘆，公司缺乏一個(gè)好的品種。而現(xiàn)在買一個(gè)新品種，動(dòng)不動(dòng)就得花上好幾百萬，上千萬的成交價(jià)格也屢見不鮮。新藥研制單位在推介這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會給出該藥物適應(yīng)癥流行病學(xué)的數(shù)據(jù)。按那樣的算法，經(jīng)常是該藥的市場有幾個(gè)億，要么就是幾十個(gè)億。那我們是否就能根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)做出購買新藥的決定呢？我舉一個(gè)例子，中國的高血壓病人多不多？如果按照發(fā)病率的算法，目前的高血壓藥物廠家早就發(fā)財(cái)了，不幸的是中國的高血壓病例目前的就診率、治療率還很低，這些病人流散在社會上并沒有到醫(yī)院去，所以這只是一個(gè)潛在的市場。流行病學(xué)的數(shù)據(jù)對判斷這個(gè)市場目前的市值用處不大。再舉一個(gè)例子，我們天天在電視上看到銀杏葉類產(chǎn)品的廣告，適應(yīng)癥是中老年人的心腦血管病。這時(shí)我們會形成一個(gè)判斷：這個(gè)市場不錯(cuò)，目標(biāo)人群廣大，我要有一個(gè)這樣的產(chǎn)品就好了。但是，中國的銀杏葉產(chǎn)品市場按照出廠價(jià)計(jì)算目前也就只在2個(gè)億左右，和那么多的發(fā)病人數(shù)根本就不成比例。所以，根據(jù)發(fā)病率的數(shù)據(jù)去決定是否購買新藥其實(shí)并不一定可靠。

那么，我們應(yīng)該怎么來決定是否該花大價(jià)錢購買某個(gè)品種？評價(jià)企業(yè)外部環(huán)境時(shí)，我一般會建議客戶同時(shí)考慮三個(gè)方面的因素：（1）目前的市場規(guī)模和復(fù)合年度增長率CAGR；（2）競爭狀況；（3）醫(yī)生或消費(fèi)者使用這個(gè)新產(chǎn)品的可能性。而這三個(gè)關(guān)鍵決策考慮因素，正是調(diào)查公司所能幫助解決的問題。一個(gè)專業(yè)的調(diào)查公司，通過設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查，應(yīng)該能給出這三個(gè)方面的具體的數(shù)據(jù)。然而，簡單的、孤立的數(shù)據(jù)并不能說明任何問題。之后的工作也是必不可少的，你必須做盈虧平衡分析（P&L）。基于調(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)你看到最終的NPV或EBITDA的結(jié)果時(shí)，也就是說，你能看到購買這個(gè)品種后在5年內(nèi)你的生意大概是怎么樣的，是有贏利還是要虧損？你才能下定決心，是否應(yīng)該去購買這個(gè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品概念

好了，現(xiàn)在這個(gè)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，需要做營銷了，產(chǎn)品經(jīng)理面對的第一件事情是什么？是產(chǎn)品概念的問題。我向醫(yī)生/病人說什么呢？競爭產(chǎn)品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”， 利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。調(diào)研公司有一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。

首先我們需要明確一個(gè)問題，什么是產(chǎn)品概念？有3個(gè)重要因素是一定要包含在“產(chǎn)品概念”之中的：（1）這是一個(gè)什么產(chǎn)品（2）這個(gè)產(chǎn)品能為病人提供什么好處？（3）我們這樣介紹我們這個(gè)產(chǎn)品的支持點(diǎn)有哪些？

那調(diào)查公司怎么來做呢？第一步是在對產(chǎn)品和疾病了解的基礎(chǔ)上，召開小組座談會。把目標(biāo)醫(yī)生或目標(biāo)病人約來，傾聽大家的意見，一起討論關(guān)于他們的疾病經(jīng)驗(yàn)，帶來的困擾，期望的解決之道等。通過這樣自由隨意的討論，我們可能受到啟發(fā)產(chǎn)生對這個(gè)產(chǎn)品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的“對產(chǎn)品的描述”，而這些描述是我們的目標(biāo)人群希望聽到的、希望得到的東西。座談會后，研究人員和產(chǎn)品經(jīng)理可能經(jīng)過討論，歸納出十幾條“看起來很美”的可能的產(chǎn)品概念。第二步，把這些說法通過定量的問卷調(diào)查來核實(shí)，非常簡單的百分?jǐn)?shù)就能說明什么樣的說法是醫(yī)生或病人最喜歡的、最愿意接受的。通過這樣兩個(gè)步驟，可能我們確認(rèn)了適合我們這個(gè)產(chǎn)品的說法有3個(gè)，分別是A、B、C。這時(shí)，我們需要充分考慮市場、競爭等因素來“拍腦袋”了，這就是營銷的“藝術(shù)的成分”。 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇

中國有個(gè)成語叫“對牛彈琴”，如果沒有找準(zhǔn)目標(biāo)市場做營銷，那是一件很可怕的事情，可能你花了好上千萬的廣告費(fèi)用，結(jié)果大部分打了水漂。確定目標(biāo)市場的重要性不用多說，你能每個(gè)月領(lǐng)著不菲的工資，出入高檔寫字樓，那是因?yàn)橛心愕哪繕?biāo)客戶在處方/使用你的產(chǎn)品。

那么怎么來確定我們的目標(biāo)市場？對于一個(gè)處方藥來說，這個(gè)問題可以翻譯為：這個(gè)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該在哪些城市？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應(yīng)該去抓哪些科室的醫(yī)生？想找到這些問題的答案，需要通過市場調(diào)查來了解。我想舉個(gè)例子，一個(gè)賣三代頭孢粉針的醫(yī)藥代表，在他的醫(yī)院內(nèi)包含有上海瑞金醫(yī)院這樣的大客戶，你讓他去什么科室？他可以選擇去呼吸科、ICU/CCU、腫瘤科、血液科、普外科，等等。有重點(diǎn)的推廣，必然會提高他的銷售效率，這也是商業(yè)世界里的20/80原則。調(diào)查公司在確定這樣的科室選擇的時(shí)候，顯然不會只考慮在特定科室病人多少的問題，而會綜合考慮病人數(shù)量、病人支付能力、競爭激烈程度等一攬子問題，從而來幫助確定目標(biāo)科室。

而對于一個(gè)非處方藥物來說，目標(biāo)市場的確定變得更為復(fù)雜。茫茫人海中，誰是我的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶？很多產(chǎn)品經(jīng)理對這個(gè)問題感到很困惑。而一個(gè)設(shè)計(jì)完善的市場調(diào)查可以幫助解決這個(gè)問題。因子分析和聚類分析的結(jié)合使用，可以從消費(fèi)者心理和行為的層面來描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場細(xì)分。在一個(gè)比較典型的目標(biāo)市場中，大概會能分為4~7類不同的人群，依據(jù)人群不同而異。在2001年，我曾經(jīng)在一個(gè)中老年疾病藥物的調(diào)查中，在所研究的抽樣城市中，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶可以分為截然不同的5個(gè)人群，分別是：自主決定型（25%）、廣告推薦型（19%）、物美價(jià)廉追求者（12%）、價(jià)格決定型（23%）和店員推薦型（21%），每一類人的特征包括年齡、性別、受教育程度、社會交往等均有詳細(xì)的描述在這里不贅述。 藥品的價(jià)格策略

由于涉及到國家計(jì)委對藥品定價(jià)的管理，跟洗發(fā)水等快速變動(dòng)消費(fèi)品相比，藥品的定價(jià)決策更為復(fù)雜。你不能說把價(jià)格定了之后隨便就再漲上去或降下來，這樣做的靈活性較低。那么在產(chǎn)品上市前，一個(gè)合適的藥品定價(jià)尤其重要。根據(jù)我的了解，目前調(diào)查公司使用比較多的價(jià)格調(diào)查方法為價(jià)格敏感度測試PSM，這個(gè)調(diào)查結(jié)果會告訴你的產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)合理區(qū)間（比如每天費(fèi)用5塊到8塊）和最優(yōu)定價(jià)點(diǎn)（比如每天費(fèi)用5.8塊），但作為一個(gè)深知調(diào)研結(jié)果可用性的專業(yè)人士，我得遺憾地告訴你，這樣的調(diào)查結(jié)果只作參考。為什么？這種方法沒有考慮所研究的產(chǎn)品面對的競爭環(huán)境，是脫離開真實(shí)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)研。而在實(shí)際上在大多數(shù)情況下，不管是醫(yī)生處方產(chǎn)品，還是消費(fèi)者到藥店去購買藥品，面對的都有非常多的同類產(chǎn)品。所以，PSM這種不考慮競爭產(chǎn)品選擇性的結(jié)果，只作參考，不作定論。

另外一種價(jià)格研究的方法是我們所謂的BPTO，品牌價(jià)格權(quán)衡模型。這個(gè)方法考慮了競爭的狀況，但在藥品定價(jià)特別是處方藥的定價(jià)中，使用的局限性也很大。所以，在藥品定價(jià)方面，市場調(diào)查只能起到輔助參考的作用。當(dāng)然，我們需要進(jìn)行科學(xué)的價(jià)格測試方法的研究，比如近來我們公司在嘗試使用的結(jié)合分析等。而在新方法的效度還沒有得到中國市場的驗(yàn)證前，比較可行的辦法是多用幾種價(jià)格測試方法來進(jìn)行交互驗(yàn)證，減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品上市后跟蹤

經(jīng)過千辛萬苦，產(chǎn)品上市會終于在一家五星級的大酒店舉行，目標(biāo)VIP、重點(diǎn)醫(yī)院客戶到了兩、三百位代表，場面很熱鬧。開完會后的產(chǎn)品經(jīng)理，可能也已經(jīng)累得不行了，然后做什么呢？在以后的幾個(gè)月，在各個(gè)重點(diǎn)醫(yī)院的院內(nèi)推廣會可能也在馬不停蹄地開著，醫(yī)藥代表可能天天往醫(yī)院跑，事情的發(fā)展看起來和原計(jì)劃的一樣……一切盡在掌握？未必。

對新產(chǎn)品而言，上市后跟蹤可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理隨時(shí)了解新產(chǎn)品上市后引起的市場競爭格局的變化和你的產(chǎn)品在市場上面的表現(xiàn)。

那么產(chǎn)品上市后的快速跟蹤，一般會包括哪些內(nèi)容呢？最重要的指標(biāo)有以下五個(gè)方面：

A：產(chǎn)品知名度的變化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示后知名度

B：產(chǎn)品使用率的變化：產(chǎn)品處方率，產(chǎn)品最常處方率

C：醫(yī)生對產(chǎn)品認(rèn)知的變化：醫(yī)生感覺到的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

D：醫(yī)生愿意或不愿意處方這個(gè)產(chǎn)品的原因

E：產(chǎn)品未來的處方率變化：未來3個(gè)月內(nèi)的處方可能性

通過這些關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)測，我們就可以了解產(chǎn)品目前的地位和以后的動(dòng)態(tài)變化趨勢。那么有人會問我做這樣的上市后跟蹤有什么好處？我舉個(gè)很簡單的例子：你的新產(chǎn)品上市12個(gè)月后，沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的占領(lǐng)5%的市場份額的目標(biāo)，而只達(dá)到了2%，是什么原因？是醫(yī)藥代表跑得不夠勤快、很多目標(biāo)醫(yī)生還不知道這個(gè)產(chǎn)品，還是醫(yī)生已經(jīng)知道產(chǎn)品但對這個(gè)產(chǎn)品的副作用有顧慮而不愿意邁出“試用”的第一步？是“忠誠”、“重度”處方醫(yī)生培養(yǎng)數(shù)量太少，還是這些優(yōu)質(zhì)客戶過高的流失率引起的？產(chǎn)品上市后跟蹤調(diào)查就能告訴你答案，從而可以幫助你有的放矢地調(diào)整營銷策略。 營銷活動(dòng)有效性

這兩年來，我感受最深切的一點(diǎn)是：醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理對各種營銷活動(dòng)的效果評估越來越重視?？傉f錢要花在刀刃上，每年的營銷經(jīng)費(fèi)就那么點(diǎn)錢，應(yīng)該把這些錢花在什么地方？比如說，公司計(jì)劃在全國12個(gè)重點(diǎn)城市開始患者教育活動(dòng)，計(jì)劃在每個(gè)城市通過居委會召開20-30場患者教育講座。在大規(guī)模的活動(dòng)開展之前，一個(gè)深入的活動(dòng)有效性調(diào)查會告訴你這樣的投資是否值得。我一般會建議醫(yī)藥公司先選定兩個(gè)城市做試驗(yàn)，在選定的居委會進(jìn)行活動(dòng)后，在抽樣居委會的抽樣藥店進(jìn)行零售稽查，來看看這樣的活動(dòng)舉辦后產(chǎn)品的銷量到底能夠提高多少。同時(shí)，對參加講座的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查，來看看他們的態(tài)度和行為發(fā)生了什么變化，來解釋藥店稽查的數(shù)據(jù)。這樣的調(diào)查的好處是，它能真正告訴你一個(gè)活動(dòng)的投資回報(bào)。 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究

現(xiàn)在醫(yī)藥公司的老板們是各大電視臺廣告部重點(diǎn)巴結(jié)的對象，一個(gè)產(chǎn)品的廣告動(dòng)不動(dòng)就是好幾千萬甚至上億元。那么，在一支廣告片投放之前，應(yīng)該做哪些調(diào)查，來保證這支廣告片是能促進(jìn)產(chǎn)品銷售的呢？廣告創(chuàng)意研究和腳本研究是必不可少的；而在最終決定要上哪幾支廣告片的時(shí)候，我一般會建議廠家進(jìn)行OAT（OFF AIR TEST）測試。這個(gè)研究主要是測試廣告效應(yīng)，它是在廣告播出（ON AIR）前的一種測試，通過測試評價(jià)該廣告的制作質(zhì)量和估計(jì)它可能對實(shí)際市場的影響力。根據(jù)研究項(xiàng)目需要，我們以配額的形式約請符合條件的目標(biāo)消費(fèi)者在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)看一輯電視節(jié)目錄像，然后征求他們對電視節(jié)目的意見，然后對收集回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，最后為客戶提供有效的數(shù)據(jù)資料。在OAT測試中，主要的測試指標(biāo)有A、TDM值；B、廣告沖擊力；C、廣告說服力；D、廣告新穎度；通過這樣模擬真實(shí)環(huán)境的測試，我們可以判斷哪一支廣告片是能被目標(biāo)消費(fèi)者接受的，是能打動(dòng)他們的。

最后還想談一談什么樣的調(diào)研是一個(gè)“好”的調(diào)研。作為一個(gè)市場調(diào)查從業(yè)人員，如果我改換角色去做產(chǎn)品經(jīng)理，我希望這個(gè)調(diào)研是能解決問題的調(diào)研，是一個(gè)可以據(jù)此可以做出決定的調(diào)研；而不是羅列出幾百頁的數(shù)據(jù)，讓人看著茫然不解的調(diào)研。調(diào)研報(bào)告的最后應(yīng)該告訴你一、二、三、四等等幾個(gè)關(guān)鍵結(jié)果，可能一共沒有幾百個(gè)字，但是它告訴了你市場上發(fā)生的重要事件，告訴了你關(guān)于你的產(chǎn)品成功的關(guān)鍵成功因素，指明了你的產(chǎn)品營銷應(yīng)該采取的措施，這樣的調(diào)研是成功的調(diào)研。

篇2

 

醫(yī)藥廣告學(xué)是我校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)在第四學(xué)期開設(shè)的一門專業(yè)必修課，學(xué)習(xí)該課程的主要作用是使學(xué)生正確掌握廣告學(xué)的原理和基本理論，深刻理解醫(yī)藥廣告運(yùn)動(dòng)參與的主體，初步掌握醫(yī)藥廣告運(yùn)作的基本流程，并能夠運(yùn)用廣告學(xué)的基本理論分析和解決醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ブ械囊恍┗締栴}。有利于幫助學(xué)生樹立系統(tǒng)、整體性的醫(yī)藥廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作概念，從整體觀出發(fā)去考慮醫(yī)藥廣告項(xiàng)目中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們的目標(biāo)是通過醫(yī)藥廣告基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，對其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)起到參照和借鑒作用，為今后深入的專業(yè)學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。培養(yǎng)廣告意識，增強(qiáng)藝術(shù)品位，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，使其具備一定的自覺發(fā)展的能力。

 

學(xué)生在前期階段已經(jīng)學(xué)過藥品營銷心理學(xué)、公共關(guān)系基礎(chǔ)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理以及藥品質(zhì)量管理與法規(guī)等學(xué)科，具備了一定的知識積累，為本門課程的開設(shè)提供了必要的專業(yè)基礎(chǔ)，盡管學(xué)生具有獨(dú)立思考問題的能力，但創(chuàng)新思維能力和自我發(fā)展能力有待進(jìn)一步提高。

 

要使我們培養(yǎng)的學(xué)生符合高職高專培養(yǎng)目標(biāo)，我們更加關(guān)注的是教育的實(shí)用性，即課程著眼于解決實(shí)際問題，醫(yī)藥廣告學(xué)屬于廣告學(xué)的一個(gè)分支，在給學(xué)生講授基本廣告學(xué)理論的同時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此，對于醫(yī)藥廣告活動(dòng)基礎(chǔ)的理解和學(xué)習(xí)要把握傳播學(xué)、市場營銷學(xué)、文化學(xué)、整合營銷理念與廣告學(xué)的關(guān)系，理解廣告學(xué)與其它學(xué)科的關(guān)系，理解廣告學(xué)與其它學(xué)科的交叉交融，在吸收其它學(xué)科的研究成果基礎(chǔ)上形成自己的理論體系，并在實(shí)踐中能有效地運(yùn)用這些相關(guān)理論[1]。

 

醫(yī)藥廣告市場調(diào)查這部分知識是學(xué)生必須要掌握的內(nèi)容，在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，醫(yī)藥企業(yè)如果想要把握醫(yī)藥市場的脈搏，更好地滿足消費(fèi)者的需求，贏得市場競爭優(yōu)勢，就必須使企業(yè)和產(chǎn)品的廣告與眾不同。醫(yī)藥企業(yè)要做好醫(yī)藥廣告，就必須擁有大量的市場信息和資料，即從醫(yī)藥市場入手，能有效的運(yùn)用各種市場調(diào)查方法，對醫(yī)藥廣告市場環(huán)境，醫(yī)藥廣告產(chǎn)品、醫(yī)藥廣告企業(yè)、企業(yè)競爭對手、醫(yī)藥廣告受眾等情況進(jìn)行調(diào)查[2]，收集和分析各種有關(guān)的市場信息和資料，而我們的學(xué)生就業(yè)后，很有可能就從事這個(gè)看似平凡卻意義非凡的工作--醫(yī)藥廣告市場調(diào)查，因此，在講授完醫(yī)藥廣告市場調(diào)查的意義、特點(diǎn)、目的、要求、調(diào)查類型之后，重點(diǎn)講述醫(yī)藥廣告市場調(diào)查的內(nèi)容，要求學(xué)生學(xué)會市場調(diào)查的程序和方法，并學(xué)會撰寫市場調(diào)查報(bào)告。此部分內(nèi)容通過一次實(shí)踐課程進(jìn)行訓(xùn)練。實(shí)踐課題目定義為“對某地某藥的市場調(diào)查”。學(xué)生可自行補(bǔ)充完善調(diào)查內(nèi)容，如：對我市西城區(qū)市場的中成藥感冒藥的市場調(diào)查，對大學(xué)城附近五所藥店胃藥的市場調(diào)查等。通過這種實(shí)踐鍛煉，縮小了學(xué)生對理論知識的距離感，由親身經(jīng)歷實(shí)踐產(chǎn)生真實(shí)感，再對照理論知識修正自已的實(shí)踐方法和內(nèi)容，經(jīng)過這樣的一輪訓(xùn)練后，會明顯激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的欲望和熱情。

 

醫(yī)藥廣告的創(chuàng)意也是該門課程的重點(diǎn)內(nèi)容，創(chuàng)意即主題意念的意象化，在進(jìn)行醫(yī)藥廣告創(chuàng)意時(shí)必須遵循獨(dú)創(chuàng)性和時(shí)效性的原則。該部分知識比較抽象，因此我們采用教師講解和學(xué)生為主體進(jìn)行實(shí)踐的方式。借助多媒體播放學(xué)生熟悉的醫(yī)藥廣告，并逐個(gè)分析該廣告創(chuàng)意原理，在介紹該廣告創(chuàng)意的基本過程同時(shí)講述創(chuàng)意的方法，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)目前較為流行的集腦會商法，即頭腦風(fēng)暴法，具體要求是首先需具備良好的外部環(huán)境(溫濕度適當(dāng)、安靜、座椅舒適、無電話和其它噪音干擾)，選擇恰當(dāng)?shù)膯栴}同時(shí)限定時(shí)間，還需要有一位懂得集腦會商技巧的主持人，將人員按10-12人組成小組。這是一種極有價(jià)值的創(chuàng)意思考方法，小組中的一員得到一個(gè)主意后，更多的主意可能相繼而出，尤其是他的靈感亦可刺激同組中其它人員的聯(lián)想力。教師在該課程內(nèi)容講授完畢后，在自由報(bào)名的同學(xué)中選出12 人，在一間符合要求的會議室，限定時(shí)間(一節(jié)課50分鐘)，進(jìn)行一次集腦會商會議。主持人由教師擔(dān)任，會議議題是學(xué)校自產(chǎn)的一種中藥散劑(主治風(fēng)熱感冒)的廣告創(chuàng)意收集會。之后一節(jié)課50分鐘先由教師向全班同學(xué)講述會議內(nèi)容和結(jié)論，再讓全班同學(xué)集體分析得到的幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)果，最后確定一個(gè)最佳創(chuàng)意。通過這種讓學(xué)生作為一個(gè)主動(dòng)參與人進(jìn)行教學(xué)的方式極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生的創(chuàng)作思維能力得到了很好的開發(fā)。此外還要用一節(jié)課左右時(shí)間播放和分析幾個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意醫(yī)藥廣告，拓展學(xué)生的思維能力，拓寬創(chuàng)意空間，增強(qiáng)藝術(shù)品位。

 

對于醫(yī)藥廣告的策劃，媒體策略等內(nèi)容也要結(jié)合播放醫(yī)藥廣告逐個(gè)知識點(diǎn)講解，理論性強(qiáng)、晦澀難懂的知識往往和鮮活有趣的案例結(jié)合后會給學(xué)生帶來極大的學(xué)習(xí)樂趣。因此這部分內(nèi)容我們依然采用結(jié)合優(yōu)秀醫(yī)藥廣告案例的方式進(jìn)行講授。對醫(yī)藥廣告創(chuàng)意及策劃興趣濃厚的學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生自行創(chuàng)作，課后可與學(xué)生一起探討并拍攝原創(chuàng)廣告，并在班級播放，這種方式活潑有趣，學(xué)生參與熱情高漲，獲得的成就感極強(qiáng)。由此而建立的第二課堂，為整個(gè)教學(xué)工作注入新的生機(jī)。醫(yī)藥廣告文案撰寫是一個(gè)醫(yī)藥廣告人的基本工作，前期工作做好后，相對容易。所以講授時(shí)只需強(qiáng)調(diào)寫作格式即可。對于醫(yī)藥廣告管理等內(nèi)容多為法定條例，知識相對固定并容易理解，我們只需借助幾則違反醫(yī)藥廣告管理內(nèi)容的廣告進(jìn)行反面剖析就可將難記的知識點(diǎn)輕松的讓學(xué)生理解并掌握。

 

總的來說，醫(yī)藥廣告學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，內(nèi)容豐富，隨時(shí)展變化很快，我們培養(yǎng)的學(xué)生從事醫(yī)藥廣告公司的工作，可能從事客戶服務(wù)工作，也可能是撰稿人、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人才。僅要求學(xué)生要有良好的知識結(jié)構(gòu)儲備還不夠，作為教師要盡可能在短時(shí)間內(nèi)教給學(xué)生知識的同時(shí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，這種創(chuàng)造性是認(rèn)知能力，想象力，與全部個(gè)性品質(zhì)各種要素的組合，其形成過程包括知識的準(zhǔn)備、加工處理技能、綜合認(rèn)知能力、動(dòng)機(jī)和態(tài)度、環(huán)境等。因此教師在教學(xué)過程中，要選擇更新教材，打破傳統(tǒng)的單向灌輸?shù)氖谡n方式，建立雙向，互動(dòng)、討論式的教學(xué)模式，建立第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，提高學(xué)生解決問題的能力[3]。

篇3

目前醫(yī)藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國公司日益蠶食我國的醫(yī)藥市場領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫(yī)藥市場營銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫(yī)藥市場營銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營銷是在對營銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場營銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場營銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo):學(xué)生學(xué)歷要求在?？埔陨希贿^目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程;學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實(shí)踐能力和營銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實(shí)踐教學(xué)不足

市場營銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學(xué)校的專業(yè)課設(shè)計(jì)中往往存在理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫軌，現(xiàn)在一般學(xué)校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學(xué)生大多是在實(shí)踐周對企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會企業(yè)營銷策略的運(yùn)用。

3.2課程涉及面廣，實(shí)質(zhì)內(nèi)容偏少

在課程設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在的大學(xué)一般都會開設(shè)兩個(gè)方向的課程。一是市場營銷方向的課程例如《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法》《消費(fèi)者心理與行為》《市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如:《疾病概論》《藥理學(xué)》課程的涉及面是較廣的，但是在實(shí)際的教學(xué)中教授兩個(gè)專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識的交叉點(diǎn)就會減少，這在實(shí)際工作中是很不利的。因?yàn)椴荒馨褍蓚€(gè)方面的知識融會貫通。并且一般大學(xué)的課程理論都是淺層次的，如果學(xué)生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實(shí)際工作中會發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差?！坝纱伺囵B(yǎng)出來的學(xué)生的在知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學(xué)生也不是社會真正需要的醫(yī)藥市場營銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷

學(xué)校的課程所培養(yǎng)出來的知識合格的學(xué)生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。學(xué)校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學(xué)生是否能夠順利畢業(yè)，但是對學(xué)生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學(xué)所存在的通病，因此在課程的設(shè)計(jì)上重理論的教學(xué)，輕實(shí)踐的運(yùn)用，不能建立一個(gè)以“就業(yè)”為導(dǎo)向的培養(yǎng)模式。其次大學(xué)的課程設(shè)計(jì)不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學(xué)生例如90后、00后的學(xué)生對自我的認(rèn)知更加明確，他們需要的是對自己進(jìn)入社會有用的知識體系，過于呆板的教育模式知識打壓他們學(xué)習(xí)進(jìn)取的積極性。

4對醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建的建議

4.1豐富課程體系，重視實(shí)際內(nèi)容的教學(xué)

對于醫(yī)藥市場營銷課程體系主要包括公共類的課程(一般學(xué)校都會重視這類課程)、學(xué)科基礎(chǔ)類課程(包括醫(yī)學(xué)類課程和市場營銷的課程)、實(shí)踐類的教學(xué)(包括軟件的應(yīng)用spss的操作、高級Excel、辦公軟件等)其中對于學(xué)科類課程應(yīng)該重視兩門專業(yè)的交叉部分，要融會貫通。正如彼得•杜拉克對知識的創(chuàng)新的獨(dú)特見解“知識的創(chuàng)新幾乎很少是基于一個(gè)因素而是多種不同知識的聚合”。

4.2豐富選修課的種類

除了以上的課程體系，學(xué)校的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的同時(shí)要結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)生的興趣開展一些有助于學(xué)生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實(shí)用性和針對性。選修課程增加一些實(shí)踐培訓(xùn)的課程、一些互動(dòng)活動(dòng)、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學(xué)生的對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的興趣，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合

學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學(xué)生在實(shí)習(xí)周的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學(xué)校和企業(yè)合作的課程，聘請一些企業(yè)的營銷人員為學(xué)生講授實(shí)踐中需要注意的問題;合作的企業(yè)能夠?yàn)樵谛W(xué)生提供一些崗位，讓學(xué)生整體把握理論與實(shí)踐的區(qū)別于不同;并且讓企業(yè)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評估工作。采取以上方法既有利于學(xué)生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時(shí)也有利于學(xué)校關(guān)注學(xué)生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導(dǎo)向的教育模式”。同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識到在社會中工作都是“以能力作為本位，然后強(qiáng)化他們的技能的訓(xùn)練”。

4.4改善教學(xué)方式、增強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

學(xué)校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。雙師隊(duì)伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場營銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的方式，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教職理論，進(jìn)而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學(xué)水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

5結(jié)論

篇4

[關(guān)鍵詞]新環(huán)境；醫(yī)藥市場；市場營銷；課程體系

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.164

1前言

目前醫(yī)藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國公司日益蠶食我國的醫(yī)藥市場領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫(yī)藥市場營銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫(yī)藥市場營銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營銷是在對營銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場營銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場營銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。

本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：學(xué)生學(xué)歷要求在?？埔陨希贿^目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程；學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實(shí)踐能力和營銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實(shí)踐教學(xué)不足

市場營銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學(xué)校的專業(yè)課設(shè)計(jì)中往往存在理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫軌，現(xiàn)在一般學(xué)校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學(xué)生大多是在實(shí)踐周對企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會企業(yè)營銷策略的運(yùn)用。

3.2課程涉及面廣，實(shí)質(zhì)內(nèi)容偏少

在課程設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在的大學(xué)一般都會開設(shè)兩個(gè)方向的課程。一是市場營銷方向的課程例如《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法》《消費(fèi)者心理與行為》《市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如：《疾病概論》《藥理學(xué)》課程的涉及面是較廣的，但是在實(shí)際的教學(xué)中教授兩個(gè)專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識的交叉點(diǎn)就會減少，這在實(shí)際工作中是很不利的。因?yàn)椴荒馨褍蓚€(gè)方面的知識融會貫通。并且一般大學(xué)的課程理論都是淺層次的，如果學(xué)生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實(shí)際工作中會發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差?！坝纱伺囵B(yǎng)出來的學(xué)生的在知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學(xué)生也不是社會真正需要的醫(yī)藥市場營銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷

學(xué)校的課程所培養(yǎng)出來的知識合格的學(xué)生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。

學(xué)校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學(xué)生是否能夠順利畢業(yè)，但是對學(xué)生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學(xué)所存在的通病，因此在課程的設(shè)計(jì)上重理論的教學(xué)，輕實(shí)踐的運(yùn)用，不能建立一個(gè)以“就業(yè)”為導(dǎo)向的培養(yǎng)模式。

其次大學(xué)的課程設(shè)計(jì)不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學(xué)生例如90后、00后的學(xué)生對自我的認(rèn)知更加明確，他們需要的是對自己進(jìn)入社會有用的知識體系，過于呆板的教育模式知識打壓他們學(xué)習(xí)進(jìn)取的積極性。

4對醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建的建議

4.1豐富課程體系，重視實(shí)際內(nèi)容的教學(xué)

對于醫(yī)藥市場營銷課程體系主要包括公共類的課程（一般學(xué)校都會重視這類課程）、學(xué)科基礎(chǔ)類課程（包括醫(yī)學(xué)類課程和市場營銷的課程）、實(shí)踐類的教學(xué)（包括軟件的應(yīng)用spss的操作、高級Excel、辦公軟件等）其中對于學(xué)科類課程應(yīng)該重視兩門專業(yè)的交叉部分，要融會貫通。正如彼得·杜拉克對知識的創(chuàng)新的獨(dú)特見解“知識的創(chuàng)新幾乎很少是基于一個(gè)因素而是多種不同知識的聚合”。[2]

4.2豐富選修課的種類

除了以上的課程體系，學(xué)校的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的同時(shí)要結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)生的興趣開展一些有助于學(xué)生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實(shí)用性和針對性。選修課程增加一些實(shí)踐培訓(xùn)的課程、一些互動(dòng)活動(dòng)、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學(xué)生的對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的興趣，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合

學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學(xué)生在實(shí)習(xí)周的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學(xué)校和企業(yè)合作的課程，聘請一些企業(yè)的營銷人員為學(xué)生講授實(shí)踐中需要注意的問題；合作的企業(yè)能夠?yàn)樵谛W(xué)生提供一些崗位，讓學(xué)生整體把握理論與實(shí)踐的區(qū)別于不同；并且讓企業(yè)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評估工作。采取以上方法既有利于學(xué)生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時(shí)也有利于學(xué)校關(guān)注學(xué)生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導(dǎo)向的教育模式”。同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識到在社會中工作都是“以能力作為本位，然后強(qiáng)化他們的技能的訓(xùn)練”。

4.4改善教學(xué)方式、增強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

學(xué)校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。雙師隊(duì)伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場營銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的方式，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教職理論，進(jìn)而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學(xué)水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

5結(jié)論

雖然目前存在的課程體系與企業(yè)的需求不協(xié)調(diào)，醫(yī)藥市場營銷的學(xué)生能力不足的現(xiàn)象較多等問題，結(jié)合目前存在的問題，給出一些具體的建議，希望學(xué)校能夠在教育上改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把學(xué)生的就業(yè)放在首位，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求和市場的需求。

參考文獻(xiàn)： 

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篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 精細(xì)化 培養(yǎng) 探索

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，已全面形成買方市場，絕大多數(shù)產(chǎn)品供過于求，市場競爭日趨激烈。因此醫(yī)藥企業(yè)將開展積極的市場營銷作為擴(kuò)大本企業(yè)市場占有率和市場覆蓋率的主要手段。但是，目前我國尚未建立起一支能夠滿足醫(yī)藥市場特殊需求的醫(yī)藥市場營銷隊(duì)伍。為滿足社會對醫(yī)藥營銷人才的需求，全國有40余所高等醫(yī)藥院校組建了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)（或相關(guān)專業(yè)）。

一、精細(xì)化人才培養(yǎng)的理念

精細(xì)化管理源于日本豐田公司，是社會分工精細(xì)化以及服務(wù)質(zhì)量精細(xì)化對現(xiàn)代管理的必然要求，是將常規(guī)管理引向深入的基本思想和管理模式。精細(xì)化管理是一種理念，一種文化，以精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)為基本原則。 精是做精，求精，精心篩選，找到解決問題的最佳方案；準(zhǔn)是準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)。 細(xì)是做細(xì)，具體是把工作做細(xì)，管理做細(xì)，流程管細(xì)，把握事物內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性。 嚴(yán)就是執(zhí)行，主要體現(xiàn)對管理制度和流程的執(zhí)行與控制。

精細(xì)化人才培養(yǎng)就是在正是體現(xiàn)在教學(xué)常規(guī)管理的情況下基于精益求精的文化思想，把于企業(yè)生產(chǎn)的一種管理理念，精細(xì)化管理是基于精益求精的文化思想，充分發(fā)揮人的主體性和能動(dòng)性作用，在常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，把管理目標(biāo)和工作流程進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分量化和優(yōu)化，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、制度化、數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行，以獲得更高效率、更多效益和更強(qiáng)競爭力的先進(jìn)的管理文化和管理方式。

二、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本科生精細(xì)化人才培養(yǎng)的必要性

（一）精細(xì)化人才培養(yǎng)具有優(yōu)勢

精細(xì)化教育是針對個(gè)人制定專門化的人才培養(yǎng)計(jì)劃，將使學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，學(xué)習(xí)效果更加明顯。因此在這一新的教育理念下，辦學(xué)單位要根據(jù)自身發(fā)展的客觀規(guī)律，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，打破了傳統(tǒng)教育模式，繼承并發(fā)展了現(xiàn)代教育理念，提高辦學(xué)的層次和質(zhì)量，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。人才的精細(xì)化培養(yǎng)正是學(xué)校追求層次，實(shí)現(xiàn)卓越，提升內(nèi)涵的重要過程。

（二）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特殊性

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一個(gè)典型的交叉學(xué)科，該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是復(fù)合型、應(yīng)用型的醫(yī)藥營銷高級人才。因此，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)有兩個(gè)鮮明特點(diǎn)，首先是綜合經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理學(xué)和醫(yī)藥學(xué)的跨學(xué)科復(fù)合型特點(diǎn)；其次市場營銷專業(yè)作為管理類學(xué)科的一個(gè)分支具有鮮明的實(shí)用性和可操作性特征，有很強(qiáng)的實(shí)踐性。因此，在醫(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)模式上主要面臨兩個(gè)關(guān)鍵性的問題，即如何處理市場營銷教學(xué)與醫(yī)藥教學(xué)、理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)之間的關(guān)系，而精細(xì)化人才培養(yǎng)模式就旨在推行教育模式、培養(yǎng)過程以及教師培養(yǎng)等各方面的精細(xì)化，能一定程度上解決以上矛盾。

（三）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程復(fù)雜性

醫(yī)學(xué)營銷專業(yè)在辦學(xué)過程中，顯示了具有不同特點(diǎn)的辦學(xué)模式，具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面。①辦學(xué)主體不同。既有公共衛(wèi)生學(xué)院和工商管理學(xué)院主辦，也有社會科學(xué)系主辦等，如，瀘州學(xué)院；②辦學(xué)微觀環(huán)境不同。藥學(xué)院主辦，如中國藥科大學(xué)、廣州藥學(xué)院等；醫(yī)學(xué)院主辦，如湖北中醫(yī)學(xué)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院等。③培養(yǎng)規(guī)模不同。有的只培養(yǎng)本科生，有的既培養(yǎng)本科生又培養(yǎng)?？粕＂苻k學(xué)方式不同。有的是單一辦學(xué)；有的是利用社會資源，開展校企聯(lián)合辦學(xué)。不同的學(xué)校利用各自優(yōu)勢，培養(yǎng)出各具特色的醫(yī)藥營銷人才，主動(dòng)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。因此，從總體情況來看，醫(yī)藥營銷專業(yè)本身在教學(xué)體系與培養(yǎng)模式上需要不斷地創(chuàng)新與完善。

三、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本科生精細(xì)化人才培養(yǎng)的路徑

（一）教學(xué)模式的精細(xì)化

完善專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是準(zhǔn)確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。筆者認(rèn)為應(yīng)該以市場營銷課程為主，以醫(yī)藥類課程為輔，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合。對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)內(nèi)容之間實(shí)行7∶3或 6∶4的比例。高校本科人才應(yīng)以專業(yè)知識傳授與專門技能培養(yǎng)為主，只有專門領(lǐng)域的深入，才能實(shí)現(xiàn)面上的拓展。在傳授一般營銷理論的基礎(chǔ)上突出醫(yī)藥特色。以瀘州醫(yī)學(xué)院為例，自2003年開設(shè)市場營銷專業(yè)（醫(yī)藥市場營銷方向）以來，學(xué)院立足自身的特點(diǎn)確定該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，明確定位在“復(fù)合”型“應(yīng)用”型人才的培養(yǎng)上，重在知識的集成性、能力的復(fù)合性、素養(yǎng)的全面性培養(yǎng)。在教學(xué)的內(nèi)容方面，注意內(nèi)容的多元化的配置，對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)要點(diǎn)之間實(shí)行70∶30 的比例，事實(shí)證明這一模式受到學(xué)生和用人單位的歡迎。在對已經(jīng)畢業(yè)的醫(yī)藥營銷學(xué)生進(jìn)行跟蹤問卷調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)置比較合理。專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率很高， 以上畢業(yè)生到醫(yī)藥企業(yè)從事營60%銷工作，深受用人單位的歡迎。

（二）課程設(shè)置的精細(xì)化

課程體系是保證高等教育培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，課程體系設(shè)置要充分體現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重能力”的培養(yǎng)模式。同時(shí)醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)課程體系要凸顯醫(yī)藥的特色，因此應(yīng)建立能夠彰顯醫(yī)藥特色的課程體系。該體系涵蓋工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和醫(yī)藥學(xué)3個(gè)學(xué)科。在結(jié)構(gòu)上要涵蓋公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、實(shí)訓(xùn)教學(xué)等 5大課程模塊。

1.公共課模塊

公共課模塊包括思想政治理論、外語、計(jì)算機(jī)、體育等 ；這部分課程確保作為一個(gè)大學(xué)生所必須具備的除專業(yè)知識以外的德、智、體、美和技能方面的素養(yǎng)。公共課由公共基礎(chǔ)課和公共任意選修課組成。在這里要特別強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化外語和計(jì)算機(jī)能力的訓(xùn)練。以適應(yīng)醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)發(fā)展趨勢的需要。

2.專業(yè)基礎(chǔ)課模塊

專業(yè)基礎(chǔ)課模塊包括西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥國際貿(mào)易；管理學(xué)原理、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、醫(yī)藥企業(yè)管理；基礎(chǔ)化學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)、藥劑學(xué)等等；這部分課程保證作為一個(gè)醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)大學(xué)生所必須具備的最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)科、管理學(xué)科、醫(yī)藥學(xué)科專業(yè)知識和技能。并整合相關(guān)醫(yī)學(xué)或藥學(xué)課程，濃縮課程內(nèi)容，突出實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)“針對性”與“概論性”教學(xué)。實(shí)行“能綜合的綜合，能壓縮的壓縮”，避免教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)和盲目延伸。

3.專業(yè)課模塊

專業(yè)課模塊以一般高校市場營銷專業(yè)的核心課程為基礎(chǔ)，構(gòu)建能夠反映醫(yī)藥市場營銷特點(diǎn)的專業(yè)課課程體系，市場營銷學(xué)、醫(yī)藥市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、電子商務(wù)、物流管理概論等等 ；這部分課程保證該專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專業(yè)知識技能。

4.選修課模塊

這一模塊主要以擴(kuò)展訓(xùn)練學(xué)生的醫(yī)藥市場營銷技術(shù)與能力為主的課程構(gòu)成，如公共關(guān)系、人力資源管理、廣告創(chuàng)意、商務(wù)溝通與談判等。

5.實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊

由實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練和畢業(yè)實(shí)習(xí)兩部分組成。精細(xì)化培訓(xùn)模式特別強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)必須重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在教學(xué)時(shí)間的安排上遵循由模擬參與到觀察體驗(yàn)再到工作實(shí)踐的過程。①實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練。組建以專業(yè)課程為理論基礎(chǔ)的模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室，配備相關(guān)課程的仿真模擬軟件操作系統(tǒng)，如醫(yī)藥營銷教學(xué)軟件、人力資源管理軟件、醫(yī)藥企業(yè)ERP教學(xué)軟件等。訓(xùn)練學(xué)生將所學(xué)的有關(guān)市場營銷知識在模擬的市場情景中加以實(shí)際運(yùn)用，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。②畢業(yè)實(shí)習(xí)。分兩個(gè)方向進(jìn)行，一個(gè)方向是醫(yī)院，進(jìn)行醫(yī)院藥劑科，公共關(guān)系科，營銷科等相關(guān)科室，熟悉醫(yī)院運(yùn)作，另一個(gè)方面就學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)基地以醫(yī)藥企業(yè)（包括生產(chǎn)性企業(yè)和流通性企業(yè)）為主，將與市場營銷有關(guān)的職能部門作為主要實(shí)習(xí)對象，兼顧其他職能部門的工作內(nèi)容，以便學(xué)生將所學(xué)知識與醫(yī)藥企業(yè)的營銷實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)各職能部門的工作性質(zhì)確定實(shí)習(xí)時(shí)間，定期進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，以便學(xué)生盡可能全面了解企業(yè)的工作情況。

（三）培養(yǎng)機(jī)制的精細(xì)化

在培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新方面，實(shí)施導(dǎo)師制與小班授課制。從大一開始，每位任課教師作為導(dǎo)師，為大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)與生活提供幫助與指導(dǎo)，每位導(dǎo)師負(fù)責(zé)5-6名學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)與品行，指導(dǎo)安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行定期的交流；在學(xué)生的一些關(guān)鍵時(shí)期，或面臨諸如學(xué)年論文、畢業(yè)論文、實(shí)習(xí)實(shí)踐等重要任務(wù)時(shí)，提供重要指導(dǎo)意見；指導(dǎo)學(xué)生參與教師的科研項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣，提升專業(yè)能力。這樣既有利于發(fā)揮導(dǎo)師的積極性，也有利于大學(xué)生充分利用已有的教育資源，加快自己的專業(yè)成長。小班授課制將課堂人數(shù)限定在2個(gè)班以內(nèi)，便于教師從課堂交往的廣度與深度等方面有效地提高教學(xué)質(zhì)量。事實(shí)證明，導(dǎo)師制與小班授課制下學(xué)生能更快地適應(yīng)大學(xué)生活，樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，更好地深化知識學(xué)習(xí)，獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步，提升專業(yè)能力。

（四）職業(yè)指導(dǎo)的精細(xì)化

強(qiáng)化市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 市場營銷專業(yè)課程都是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)踐教學(xué)體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)和課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)上。包括案例分析、計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)課、角色模擬演練、課堂討論、課程的課間實(shí)習(xí)、開展讀書活動(dòng)和學(xué)術(shù)活動(dòng)、參與課外科技活動(dòng)和教師的科研項(xiàng)目、參加大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽、進(jìn)行市場調(diào)研、市場策劃、畢業(yè)專題實(shí)習(xí)及假期社會實(shí)踐活動(dòng)等內(nèi)容，尤其是畢業(yè)實(shí)習(xí)這一實(shí)踐環(huán)節(jié)對于學(xué)生來說是非常重要的，因此，必須有一個(gè)可供學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)基地，以便為學(xué)生創(chuàng)造良好的實(shí)踐環(huán)境和創(chuàng)新環(huán)境，使學(xué)生通過實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，迅速提高自身的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。為此，要加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生實(shí)踐的創(chuàng)新能力。

篇6

【關(guān)鍵詞】高職 人才培養(yǎng)模式 藥學(xué)專業(yè) 應(yīng)用型藥學(xué)人才

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量密切相關(guān)，被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度，對藥學(xué)人才需求的數(shù)量也隨之增長；此外，由于近年來國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓以及制藥企業(yè)GMP認(rèn)證管理的深入推進(jìn)，對藥學(xué)從業(yè)人員素質(zhì)提出了更高的要求，因此，培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)的藥學(xué)方面的高等技術(shù)應(yīng)用性人才，對實(shí)現(xiàn)我國醫(yī)藥業(yè)現(xiàn)代化、振興醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，提高人民群眾的醫(yī)療衛(wèi)生水平，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

要培養(yǎng)出符合行業(yè)需要的應(yīng)用型藥學(xué)人才，必須走工學(xué)結(jié)合之路，以職業(yè)技能培養(yǎng)為主線，緊緊圍繞職業(yè)崗位定能力，圍繞能力設(shè)課程，進(jìn)行“知識―能力―素質(zhì)”的培養(yǎng)，根據(jù)這一思路，我們追蹤進(jìn)行了畢業(yè)生就業(yè)崗位調(diào)查、實(shí)習(xí)生擬就業(yè)崗位調(diào)查，企業(yè)缺崗情況調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，目前藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)為適應(yīng)發(fā)展需要的文化基礎(chǔ)知識和人文科學(xué)知識、必需的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的知識、合理使用中西藥的理論和知識、藥品儲存保養(yǎng)的基本原理和知識、藥品檢驗(yàn)分析的基本原理和知識、藥物制劑制備和制劑分析的基本理論知識；有關(guān)藥事管理的法律法規(guī)政策的基本知識、醫(yī)藥市場營銷和營銷心理等從事藥品營銷所必須的理論知識、市場調(diào)研與預(yù)測的基本理論知識；能力結(jié)構(gòu)應(yīng)為具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、英語應(yīng)用能力、較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力、較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)作能力、初步的管理能力、良好的自學(xué)能力、良好的就業(yè)能力、良好的社會適應(yīng)能力和一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立審核和調(diào)配處方的能力、運(yùn)用藥理學(xué)知識，指導(dǎo)臨床合理用藥的能力、使用儀器對藥品進(jìn)行檢驗(yàn)分析的能力、藥品保管的能力、藥品經(jīng)營銷售的能力、一定的市場調(diào)查分析和預(yù)測的能力；素質(zhì)結(jié)構(gòu)應(yīng)為具有良好的思想道德和職業(yè)道德、良好的文化修養(yǎng)、良好的身體素質(zhì)、良好的心理素質(zhì)、良好的人際公共關(guān)系、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮的工作作風(fēng)。以上知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的德、智、體、美全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能以及相關(guān)的醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥營銷等方面的知識和技能，具有處方調(diào)配、合理用藥指導(dǎo)、藥品檢驗(yàn)、經(jīng)營、銷售及管理工作能力的高等技術(shù)應(yīng)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)的保證。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合藥學(xué)教學(xué)模式由化學(xué)―藥學(xué)教育模式向化學(xué)―生物學(xué)―醫(yī)學(xué)―藥學(xué)教育模式和化學(xué)―生物學(xué)―心理―社會―醫(yī)學(xué)―社會―藥學(xué)教育模式的轉(zhuǎn)化，我們將課程體系分為以下幾個(gè)模塊：

1.人文、社會科學(xué)、公共基礎(chǔ)課程模塊：包括“兩課”、英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、醫(yī)藥工作應(yīng)用文、體育、形勢與政策、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。

2.化學(xué)模塊：包括基礎(chǔ)化學(xué)、分析化學(xué)、儀器分析等。

3.生物醫(yī)學(xué)模塊：包括人體結(jié)構(gòu)與功能、病理學(xué)、微生物及免疫、臨床疾病概要等。

4.藥學(xué)模塊：包括藥理學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、藥物化學(xué)、天然藥物學(xué)、生物化學(xué)及生化藥品等。

5.經(jīng)營管理模塊：包括藥事管理與法規(guī)、營銷心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、醫(yī)藥市場營銷學(xué)等。

6.選修模塊：包括臨床藥理、化妝品化學(xué)、美容中藥、生物制藥、管理文秘、演講與口才、職業(yè)禮儀、會計(jì)學(xué)等選修課程。

7.隱性課程：滲透在其它各模塊之中，主要包括課外活動(dòng)、社會實(shí)踐、校園環(huán)境，以實(shí)施對學(xué)生的全方位、全過程的教育，營造優(yōu)良的育人環(huán)境，注重校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

在實(shí)踐教學(xué)方面，我們通過課間見習(xí)、假期社會實(shí)踐、集中演練、畢業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)環(huán)節(jié)來集中培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和基本技能。畢業(yè)實(shí)習(xí)分2個(gè)大方向，前半年在醫(yī)院中西藥房、藥庫、臨床用藥或科研所(藥檢所)等事業(yè)單位輪轉(zhuǎn)，后半年在醫(yī)藥企業(yè)的制藥、藥檢、后勤倉管、驗(yàn)收開票、業(yè)務(wù)員、藥店?duì)I業(yè)員等崗位輪轉(zhuǎn)，同學(xué)們通過不同崗位的鍛煉，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識，培養(yǎng)的能力，增加了就業(yè)時(shí)的競爭力。

由于我們的培養(yǎng)模式體現(xiàn)了高職教育的實(shí)用性，培養(yǎng)的學(xué)生具有能力強(qiáng)、素質(zhì)高、適應(yīng)崗位廣的特點(diǎn)，畢業(yè)生受到了用人單位的熱烈歡迎，應(yīng)屆畢業(yè)生供不應(yīng)求，就業(yè)率達(dá)到了100%。今后，我們將繼續(xù)進(jìn)行人才培養(yǎng)模式改革的探索，突出高職教育的職業(yè)性、技術(shù)性和應(yīng)用性，讓更多具有較強(qiáng)應(yīng)用性的藥學(xué)人才早日走向社會。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱扶蓉.藥學(xué)專業(yè)高職人才培養(yǎng)模式探索[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2006，(6)：15-17.

篇7

[關(guān)鍵詞]骨質(zhì)疏松；患病率；發(fā)病率；市場規(guī)模；認(rèn)知度；就診率

[中圖分類號]R977 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-7210（2007）11（b）-101-02

骨質(zhì)疏松癥（osteoporosis）指全身性骨量減少及骨組織微結(jié)構(gòu)改變，從而導(dǎo)致骨脆性增加及易發(fā)生骨折的一種常見的、全身性的骨代謝疾病。一般分為原發(fā)性骨質(zhì)疏松、續(xù)發(fā)性骨質(zhì)疏松、其他原因不明的特發(fā)性骨質(zhì)疏松，其中以原發(fā)性骨質(zhì)疏松最為常見。

1 資料與方法

本次調(diào)查依據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所關(guān)于骨質(zhì)疏松的監(jiān)測數(shù)據(jù)和“消費(fèi)者認(rèn)知態(tài)度和醫(yī)生就診情況的訪問調(diào)查”結(jié)果，推測骨質(zhì)疏松市場走勢并分析其用藥情況。

2 結(jié)果與分析

2.1 患病率、發(fā)病率及其他分布情況

資料顯示，1997 年我國骨質(zhì)疏松患者數(shù)為8 400萬人，患病率為6.5%，發(fā)病率為1.26‰；2001年患者數(shù)增加至8 826萬人，患病率為 6.8 %，發(fā)病率為 1.27‰[1]。同時(shí)對發(fā)病率的年平均增長率進(jìn)行計(jì)算（主要考慮年齡對發(fā)病率的貢獻(xiàn)），結(jié)果顯示，2000~2030年是中國高速老齡化的階段，骨質(zhì)疏松發(fā)病率的年平均增長率呈快速增長的勢頭，骨質(zhì)疏松用藥市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。

地域分布顯示，華南和東北地區(qū)患病率明顯高于其他地區(qū)[2]；年齡分布顯示，隨著年齡的增長患病率有所增高[3,4]。同時(shí)由于女性絕經(jīng)后體內(nèi)雌激素急劇持續(xù)減少而導(dǎo)致患病率加速上升，女性的患病率明顯高于男性，見圖1。

2.2 市場規(guī)模

國內(nèi)骨質(zhì)疏松市場規(guī)模從1999年開始一直保持上升趨勢，特別是2004年和2005年增幅明顯，分別增長了20.1％和31.8％；雖然2006年略有回落，但也有15.6％的增幅，全年規(guī)模達(dá)75億元；根據(jù)年平均增長率在15％以上，并結(jié)合霍爾特(Holt)雙參數(shù)線性指數(shù)可推算2007年將有87億元的銷售規(guī)模，市場潛力巨大（圖2）。

2.3 終端使用態(tài)度情況

通過對骨質(zhì)疏松的市場調(diào)查，對北京、上海、廣州、沈陽和重慶5個(gè)城市的50名醫(yī)生的郵寄問卷訪問和370名有效消費(fèi)者的不定點(diǎn)街訪，得出以下結(jié)論：

2.3.1 消費(fèi)者方面人們對骨質(zhì)疏松的認(rèn)知度和預(yù)防、治療意識都不強(qiáng)，有待教育提高。只有36%的被訪者會在癥狀出現(xiàn)后去醫(yī)院就診（圖3）并得知患骨質(zhì)疏松癥。大部分消費(fèi)者不清楚自己缺鈣或患有骨質(zhì)疏松癥。通過非醫(yī)院渠道獲悉自己患有骨質(zhì)疏松癥的被訪者中有86%不會選擇去醫(yī)院就診，只在癥狀明顯的情況下才會去醫(yī)院就診。同時(shí)在得知自己缺鈣或患有骨質(zhì)疏松癥的人群中有71％的人會采取“運(yùn)動(dòng)”作為治療手段，而在藥物治療方面，62%的人選擇補(bǔ)鈣，使用其他藥物治療骨質(zhì)疏松癥的較少（16%）。

2.3.2 醫(yī)生方面根據(jù)門診量，5個(gè)城市共有49位醫(yī)生（占總數(shù)的98%）認(rèn)為該科室每周門診的骨質(zhì)疏松患者人數(shù)比上年同期有所增加。就癥狀而言，腰背疼痛是骨質(zhì)疏松最常見的癥狀，占96%。骨折和脊柱變形（駝背）也是骨質(zhì)疏松的常見癥狀，占60%以上。指甲變軟、變脆和易裂等癥狀則相對較少見。結(jié)果與高發(fā)病率的論點(diǎn)相符，同時(shí)也印證了患者無明顯癥狀不去醫(yī)院的現(xiàn)狀。見圖4。

2.4 藥物使用現(xiàn)狀

現(xiàn)階段臨床用于治療骨質(zhì)疏松的藥物主要有鈣制劑、降鈣素、雙膦酸鹽類、維生素D3類、激素替代療法、雄激素和中成藥7種。其中鈣制劑、雙膦酸鹽類和維生素D3類是主要的使用類別，3類合計(jì)占總體市場的90％以上，同時(shí)也是醫(yī)院臨床的一線用藥；而零售市場基本是以鈣制劑為主導(dǎo)，瓜分了80％的市場；激素替代療法存在副作用的爭議性使其使用頻率相對緩慢減少；中成藥因起效速度平緩、藥理機(jī)制不清晰，故現(xiàn)階段大多作為輔助治療用藥，主要是以補(bǔ)肝益腎、健脾養(yǎng)胃、活血通脈的藥物為主，潛力有待開發(fā)，具體各個(gè)類別的主要使用藥物見表1。

未來的研發(fā)將在膦酸鹽的更新?lián)Q代、激素類的萃取、新化合物的合成等方面各有側(cè)重，諾華、羅氏、輝瑞、葛蘭素史克及日本各大藥企紛紛關(guān)注該類新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，也表明他們對該領(lǐng)域的投資回報(bào)有較強(qiáng)的信心。

[參考文獻(xiàn)]

[1]樸俊紅,龐蓮萍,劉忠厚,等.中國人口狀況及原發(fā)性骨質(zhì)疏松癥診斷標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)生率[J].中國骨質(zhì)疏松雜志.2002,8(1):1-7.

[2]楊定焯,張祖君,徐家林,等.中國五地區(qū)中老年人群脊椎骨折患病危險(xiǎn)因素比較研究[J].中國老年學(xué)雜志,2002,22(2):121-123.

[3]李寧華,區(qū)品中,朱漢民,等.中國部分地區(qū)中老年人群原發(fā)性骨質(zhì)疏松患病率研究[J].中華骨科雜志,2001,21(5):275-278.

[4]李寧華,區(qū)品中,楊定焯,等.中國部分地區(qū)中老年人群骨密度與飲食習(xí)慣的相關(guān)分析[J].現(xiàn)代康復(fù),2001,5(9):100-101.

篇8

 

興趣是學(xué)習(xí)的動(dòng)力，是學(xué)習(xí)的源泉，是推動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)非常重要的一點(diǎn)。只有學(xué)生自己對學(xué)習(xí)感興趣，他們才會主動(dòng)去探究未知知識。由此看來，教學(xué)要想取得不錯(cuò)的效果，首先就要調(diào)整教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。綜合性很強(qiáng)的醫(yī)藥廣告學(xué)，不但內(nèi)容涉及面廣而且還需要較強(qiáng)的實(shí)踐性，對教師也有一定的要求，如果教學(xué)內(nèi)容枯燥或教學(xué)課程安排不當(dāng)，都會引起學(xué)生的反感，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。因此，要想提高這門課的教學(xué)效果，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

 

1 對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行引導(dǎo)

 

1.1 設(shè)置問題激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

 

在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)所講內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行發(fā)問，通過一步步引導(dǎo)，讓他們自己思考解決問題的方法，這往往是教師用來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的常用方法。比如，在進(jìn)行醫(yī)藥廣告學(xué)媒體策劃的課堂教學(xué)時(shí)，教師可以提問學(xué)生要想進(jìn)行媒體策劃，廣告人要做好哪幾項(xiàng)基本工作?通過分組討論等形式，讓學(xué)生們各抒己見，親身參與其中，這將會對教學(xué)效果形成一種促進(jìn)作用，不僅使教學(xué)效果大大提高，還使學(xué)生的知識點(diǎn)掌握的更牢固。

 

1.2 對職業(yè)興趣進(jìn)行引導(dǎo)

 

大學(xué)生往往都有很大的就業(yè)壓力，尤其是畢業(yè)生，感覺理論知識掌握的還可以，但沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以讓自己自信。醫(yī)藥廣告學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生職業(yè)有很多種，學(xué)生往往會迷茫，對職業(yè)的選擇產(chǎn)生迷茫，因此職業(yè)興趣的引導(dǎo)非常有必要。教師可以在教學(xué)中穿插一些有關(guān)醫(yī)藥廣告的小趣聞，引起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生從內(nèi)心里愛上這個(gè)專業(yè)，或者多講講有關(guān)名人的成功故事，告訴學(xué)生這個(gè)專業(yè)雖然會遇見挫折，但挫折之后成功帶來的成就感也是一種不可多得的體驗(yàn)。通過以上種種，讓學(xué)生切身體會教師對醫(yī)藥廣告的熱愛，然后進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。做廣告業(yè)本身就是一個(gè)思維發(fā)散的成長過程，即使沒有知名品牌的成功，也增長了自己的見識，開拓了自己的思維，通過這樣一步步引導(dǎo)，學(xué)生對本專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣就會大大提高。

 

2 將職業(yè)精神與素養(yǎng)融入到課堂教學(xué)中

 

將廣告人的職業(yè)精神與素養(yǎng)適當(dāng)?shù)嘏c課堂教學(xué)融合，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法之一。廣告人的職業(yè)精神最明顯的莫過于有激情，他們目標(biāo)明確，有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識，持之以恒的求是精神。因此教師在教學(xué)過程中要有激情，讓學(xué)生體會到醫(yī)藥廣告的制作本身就是一件令人振奮的事，教師要言傳身教，努力將廣告人的職業(yè)精神與素養(yǎng)傳遞給每個(gè)學(xué)生。廣告人還應(yīng)具有廣博的學(xué)識，對醫(yī)藥行業(yè)有獨(dú)到的認(rèn)知，會針對目標(biāo)消費(fèi)人群做大量的市場調(diào)研。通過辛苦的努力，終將換回一個(gè)令人欣喜的結(jié)果，要時(shí)刻強(qiáng)調(diào)正由于廣告人的高綜合素養(yǎng)，醫(yī)藥廣告業(yè)才能成為一個(gè)朝陽行業(yè)?？傊?，教師通過傳遞以上種種，讓學(xué)生感受到自己可以通過廣告發(fā)揮無窮的力量，這樣學(xué)習(xí)興趣自然會大大提升。

 

3 調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，合理安排教學(xué)

 

對學(xué)生掌握知識程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后選擇不同的側(cè)重點(diǎn)來進(jìn)行教學(xué)，避免內(nèi)容的重復(fù)，確保學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。比如市場營銷方向的同學(xué)，之前已經(jīng)學(xué)過市場調(diào)查，如果再在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程對其進(jìn)行講解就沒有多大的意義，而學(xué)生也會感到無聊。這時(shí)可以側(cè)重講解市場調(diào)研對醫(yī)藥廣告的實(shí)踐活動(dòng)有何指導(dǎo)作用，通過指導(dǎo)該怎樣定位廣告，在廣告中融入怎樣的創(chuàng)意等，這樣就很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的思維，學(xué)生對新知識不感覺枯燥，又能很好地結(jié)合舊知識。

 

4 營造實(shí)戰(zhàn)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與性

 

醫(yī)藥廣告學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng)，因此需要實(shí)際操作訓(xùn)練來鞏固教學(xué)內(nèi)容。在進(jìn)行醫(yī)藥廣告訓(xùn)練的時(shí)候，必須告訴學(xué)生要把這個(gè)當(dāng)作真實(shí)工作。因此模擬情境要逼真，使學(xué)生很容易帶入角色。

 

(1)進(jìn)入實(shí)訓(xùn)，教師要首先完成角色帶入，可以充當(dāng)總監(jiān)的角色出現(xiàn)，學(xué)生作為公司員工各司其職，上級一項(xiàng)任務(wù)之后，下級必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)指標(biāo)，最后對員工的成果進(jìn)行考核，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。由于是按照正規(guī)公司來進(jìn)行所有的流程，使得學(xué)生不自覺的帶入公司職員的角色，積極投身到自己的任務(wù)中去。實(shí)訓(xùn)過程充滿了挑戰(zhàn)，會失敗，會成功，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

 

(2)教師還可以充當(dāng)醫(yī)藥廣告客戶，學(xué)生可以組成若干個(gè)醫(yī)藥廣告公司，在客戶提出廣告要求后，各個(gè)廣告公司給出相應(yīng)的方案，然后進(jìn)行比價(jià)、比優(yōu)，最后讓客戶挑選出最符合自己利益的方案，通過這種方式不僅能調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高他們的各方面能力。

 

5 將案例教學(xué)和媒體教學(xué)有機(jī)結(jié)合

 

案例教學(xué)讓學(xué)生代入感很強(qiáng)，結(jié)合實(shí)境分析更能增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

 

5.1 教材

 

最好選案例較多的教材，并要求案例較新，符合當(dāng)代學(xué)生的價(jià)值觀，在講解過程中不會產(chǎn)生太多不必要的分歧。

 

5.2 案例講解

 

結(jié)合案例對相關(guān)知識點(diǎn)進(jìn)行深度解析，保證量的同時(shí)更要保證質(zhì)。比如在講解醫(yī)藥市場營銷時(shí)，首先要對醫(yī)藥市場有大致了解，然后結(jié)合市場營銷的實(shí)例將二者串聯(lián)講解，使學(xué)生更容易接受。

 

5.3 身邊案例

 

身邊的案例可以是自己的親身經(jīng)歷，也可以是親朋好友的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這些身邊的案例可以讓學(xué)生產(chǎn)生很強(qiáng)的信任感，引發(fā)學(xué)生興趣。

 

另外，合理運(yùn)用媒體教學(xué)同樣有助于引發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)可以提供給學(xué)生圖片、視頻等直觀的作品，學(xué)生在觀看的過程中也會自主思考，有助于對其根本運(yùn)作方式的理解。

 

6 結(jié)束語

 

興趣是學(xué)習(xí)一切的動(dòng)力，無論多么難的課程，只要學(xué)生對它感興趣，那么學(xué)習(xí)就不再是一件枯燥的事，而變成了探究真知的樂事，教師教學(xué)熱情也會提高，隨之而來的是學(xué)生學(xué)習(xí)自主性就會大大提高。醫(yī)藥廣告學(xué)也不例外，擁有廣博知識的教師縱然必要，但推陳出新的教學(xué)方法也是鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一大要點(diǎn)。教師要言傳身教，從理論和實(shí)踐中將真知傳播給學(xué)生，激發(fā)他們對醫(yī)藥廣告學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。

篇9

【關(guān)鍵詞】OTC 市場終端 4P

當(dāng)今的中國更注重以人為本，改善和保障民生，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革也同時(shí)加快了OTC市場的壯大。面對這種機(jī)遇，OTC市場營銷也要日趨完善，才能跟上時(shí)展的潮流。

一、OTC的涵義及市場優(yōu)勢

OTC即Over The Counter，在美國稱之為“可在柜臺上買到的藥物”，也就是我們所說的非處方藥。我國衛(wèi)生部醫(yī)政司是這樣定義的：OTC是指消費(fèi)者可不經(jīng)過醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購買的藥品，而且是不在專業(yè)人員指導(dǎo)下就能安全使用的藥品。OTC也有它自身的特點(diǎn)是安全性大、療效可靠、說明書通俗易懂，而且使用方便。

OTC市場開發(fā)主要有如下四個(gè)方面的優(yōu)勢：（1）新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用較處方藥低，OTC新產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用占銷售額的2%—3%，比新藥開發(fā)（約8%—10%）小很多；（2）OTC藥的注冊登記非常簡便，不必像處方藥那樣經(jīng)過嚴(yán)格的審批和檢驗(yàn)；（3）OTC的市場周期要比處方藥長的多；（4）非處方藥的品牌作用十分明顯。

二、OTC市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)如今，社會生活的快速變革有利于OTC市場的形成和擴(kuò)張，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革等大大促進(jìn)了OTC市場的壯大。隨著城鎮(zhèn)居民保健意識增強(qiáng)，生活節(jié)奏的加快，也使人們更趨向于選擇OTC，這種狀況也將會一直持續(xù)下去。

盡管OTC的前景非常可觀，可仍然存在一些問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，名牌產(chǎn)品約占市場份額的70%，人們?nèi)ニ幍旮敢赓徺I名牌產(chǎn)品，我國OTC市場的競爭已進(jìn)入白熱化階段，各種品牌OTC競爭十分激烈，如果不加之有效地調(diào)節(jié)和管理，勢必會造成嚴(yán)重的后果，將不利于OTC市場的發(fā)展，甚至?xí)＜罢麄€(gè)醫(yī)藥市場。市場對廣告的敏感度降低，單純的廣告作用在變小，但如果不打廣告，市場銷售會馬上回落，這說明，OTC的競爭趨向多元化，對企業(yè)的要求越來越高。

縱觀我國OTC市場，要建立適合我國國情的處方藥和非處方藥分類管理體制是一項(xiàng)巨大的工程，涉及范圍廣、牽涉問題多且復(fù)雜。因此，要想市場良好平穩(wěn)的發(fā)展，需要注意借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，制定與整個(gè)體制相關(guān)的各項(xiàng)政策法規(guī)，理順與社會勞動(dòng)保障，公費(fèi)醫(yī)療，醫(yī)療保險(xiǎn)等各項(xiàng)政策的關(guān)系，進(jìn)一步提高全民自我保健意識和自我治療水平并加強(qiáng)對醫(yī)藥流通領(lǐng)域的監(jiān)督。

三、OTC市場營銷策略分析

面臨改革開放和對外貿(mào)易，我國OTC市場應(yīng)制定全面詳盡的營銷策略，即應(yīng)該采用什么樣的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略（即4P策略，Product、Price、Place、Promotion），以及如何將這些策略進(jìn)行有效的組合。我們要以市場營銷的基本原理為出發(fā)點(diǎn)，探索OTC的市場營銷策略。

（一）做好產(chǎn)品

產(chǎn)品策略是營銷組合最基本的工具之一，成功做好產(chǎn)品，有利于提高產(chǎn)品的競爭力，體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)造性，成功吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，一個(gè)產(chǎn)品的成敗主要取決于兩方面：品牌和營銷。一個(gè)企業(yè)能夠長期生存下去，本身就有品牌因素在里面，因?yàn)槠放频臒o形資產(chǎn)是可以積累和延伸的。

（二）做好價(jià)格策略

價(jià)格策略是市場營銷策略組合中非常重要的并且獨(dú)具特色的組成部分，是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)價(jià)格的確定，應(yīng)以消費(fèi)需求為前提，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，以競爭價(jià)格為參考。

（三）注意產(chǎn)品的分銷

OTC的分銷策略主要解決兩個(gè)問題，即渠道和物流。渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的橋梁，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的物理?xiàng)l件。不管以何種形式，其目的只有一個(gè)：就是讓產(chǎn)品最大程度地接近消費(fèi)者，為消費(fèi)者購買提供便利。OTC的分銷渠道，主要考慮的是供貨幅度的問題。對于OTC來說，應(yīng)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，將其配送能力和質(zhì)量作為一個(gè)因素考慮在內(nèi)，盡可能選擇品質(zhì)高的經(jīng)銷商，而廠家的終端維護(hù)隊(duì)伍則對終端的市場占有率及缺貨率進(jìn)行及時(shí)跟蹤，這樣基本能彌補(bǔ)OTC在這方面可能出現(xiàn)的問題。

（四）做好產(chǎn)品的促銷

在市場營銷策略中，促銷策略是重中之重，是決定整個(gè)營銷的關(guān)鍵部分。促銷策略主要包括人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷和直接營銷。人員促銷需要建立良好的終端關(guān)系，收集終端VIP的資料，進(jìn)行終端資料調(diào)查和整理，實(shí)施走訪計(jì)劃，以此來加強(qiáng)終端的品牌忠實(shí)度。OTC的廣告促銷可分為遠(yuǎn)距離廣告促銷和近距離促銷兩種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇合適的廣告形式或組合，使之發(fā)揮最大的宣傳效果。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)要想做好公共關(guān)系促銷需注意幾方面：要建立好與各級政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，建立好與行業(yè)專家的關(guān)系，建立與公眾媒體的關(guān)系以及做好贊助各類社會活動(dòng)和公益事業(yè)。直接營銷是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何一個(gè)終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。

四、結(jié)語

我國的OTC市場前景十分可觀，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，必須從市場營銷的基本原理出發(fā)，制定出正確的市場營銷策略，對現(xiàn)有的各種模式進(jìn)行認(rèn)真的分析、評估和鑒別，以求得企業(yè)長期生存和發(fā)展之道。

參考文獻(xiàn)

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[3]馬承嚴(yán).中藥企業(yè)管理[M].天津：天津科學(xué)技術(shù)出版社，2009.

篇10

在《太平廣記》有句話：寧做太平犬，不做亂世人。

在飽受“藥價(jià)虛高”非議的同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)正在體驗(yàn)戰(zhàn)國時(shí)代的痛苦。醫(yī)院市場已經(jīng)是刺刀見紅、欠款嚴(yán)重，OTC市場正在遭到以北京德威治、湖南老百姓、江西開心人們的價(jià)格打壓；SFDA要求的GMP、GSP認(rèn)證又在向業(yè)界發(fā)出這樣的聲音：需要重金改造達(dá)標(biāo)，合格者才能進(jìn)場。

業(yè)界朋友們紛紛說：自有醫(yī)院品種最好封閉運(yùn)行和OTC保持距離，如果是品種就一年換一個(gè)好了。OTC品種最好和大賣場、平價(jià)店保持距離，否則兇多吉少。是啊，平價(jià)藥店看的利潤低，仿佛一把鉗子，把渠道的價(jià)差卡死了，沒有了利益驅(qū)動(dòng)，其他終端怎么會熱心銷售這些產(chǎn)品呢。

面對殘酷的環(huán)境，藥廠該怎么辦呢？

令人驚訝的是，在公認(rèn)的醫(yī)藥市場戰(zhàn)國時(shí)代來臨之際，仍有許多品種出現(xiàn)了驚人市場增長，雖然這些產(chǎn)品技術(shù)含量上不能和左氧氟沙星、賀普丁相提并論，而且推廣費(fèi)用也不夸張，卻依然收獲很大，為什么？

請看快速增長的下面5個(gè)年銷售額億元以上的品種：

實(shí)例1：廣州白云山的復(fù)方丹參片，銷售2億元/年以上；

實(shí)例2：香雪抗病毒口服液，銷售2億元/年以上；

實(shí)例3：廣州白云山的板藍(lán)根顆粒，銷售1億元/年以上；

實(shí)例4：哈藥三精的雙黃連口服液，銷售2億元/年以上；

實(shí)例5：六味地黃丸，同仁、宛西、匯仁、陳李濟(jì)、佛慈等，估計(jì)總體銷售過10億。

又如我觀察一個(gè)“OTC市場100強(qiáng)”排名前10位的品種，其跟風(fēng)品種一度也進(jìn)入了排行榜前100，甚至連個(gè)藥準(zhǔn)字都不是！對于一個(gè)民營的公司幾千萬應(yīng)該滿足了吧——通常認(rèn)為，任何進(jìn)入廣州時(shí)普市場研究公司排行榜都是千萬級別的產(chǎn)品！

還有許多其他產(chǎn)品。

也許界醫(yī)藥的老總和營銷精英真該反思一下了：

真的需要象一些品種上瘋狂進(jìn)行市場投入，甚至兩年不見效益嗎？

難道還在我們尚未發(fā)現(xiàn)的空白市場或潛在市場嗎？

顯然，我們應(yīng)該反思一下的營銷策略，用心去尋找一下在0TC戰(zhàn)國時(shí)代的世外桃源。簡單說，好好做做市場調(diào)查吧，機(jī)會也許隱藏在某個(gè)角落。 2、感冒市場存在世外桃源嗎？

下面以感冒市場為例進(jìn)行分析和尋找潛在市場。

感冒無疑是最大的OTC市場，也是競爭最激烈的；估計(jì)占10-12%的藥品零售市場份額，占總體醫(yī)藥市場的3-4%，筆者個(gè)人估計(jì)在60—80億元。

感冒藥分為主要是口服劑型，如膠囊、片劑、和口服液。根據(jù)廣州時(shí)普市場研究公司數(shù)據(jù)，2001年～2003年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種如下： 排序 2001年 2002年 2003年上半年 主要生產(chǎn)廠 文號數(shù)量1 感康片 感康片 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山 9762 板藍(lán)根顆粒 雙黃連口服液 抗病毒口服液 廣州香雪 183 日夜百服嚀片 日夜百服嚀片 雙黃連口服液 哈藥三精 144 泰諾感冒片 板藍(lán)根顆粒 感康片 吳太集團(tuán) 品牌2665 雙黃連口服液 白加黑片 抗病毒顆粒 四川光大 3目前獨(dú)家6 白加黑片 新康泰克膠囊 維C銀翹片 佛山德眾 3127 維C銀翹片 泰諾感冒片 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生 品牌8 速效傷風(fēng)膠囊 維C銀翹片 日夜百服嚀片 BMS施瑰寶 品牌9 新康泰克膠囊 抗病毒口服液 白加黑片 東盛科技 品牌10 科達(dá)琳片 速效傷風(fēng)膠囊 速效傷風(fēng)膠囊 眾多 662

市場分析：

1、近2年來感冒市場TOP10總體變化不大，只是增加了抗病毒口服液/顆粒一個(gè)品種。

中西藥品種各半，與中藥在整體占1/4的比例相比，讓我們看到中藥在OTC領(lǐng)域的光明前途；與其他治療領(lǐng)域相比，沒有強(qiáng)勢產(chǎn)品超過年銷售額5億元，說明該領(lǐng)域勢均力敵、此消彼漲、競爭白熱化！

2、板藍(lán)根顆粒、雙黃連口服液、抗病毒口服液/顆粒等品種暢銷說明：

（1）通過感康、快克等廠家大力宣傳，在城市“抗病毒治感冒”的觀念深入人心。

（2）“中藥治療更安全”是眾人拾柴火焰高的結(jié)果，大家都在這么宣傳。

（3）當(dāng)然，SARS無疑加劇了群眾對病毒和感冒發(fā)燒的恐懼，也是重要原因之一。

3、西藥中，日夜百服寧、泰諾的穩(wěn)定銷售說明即使是感冒這種最典型的非處方藥，醫(yī)生的處方對品牌忠誠度的重要性。

4、據(jù)說，白加黑2003年銷售額達(dá)4億元，感康2003年銷售額達(dá)4.4億元。這說明，本土品牌更加熟悉百姓的需求，市場運(yùn)作日臻成熟，通過明確定位、大力促銷和深度分銷，逐漸占據(jù)優(yōu)勢。

筆者認(rèn)為，吳太集團(tuán)由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來，經(jīng)驗(yàn)老道，雖然由于營銷舉措的粗糙導(dǎo)致銷售下滑，卻依然保持了感康的王者地位；而東盛白加黑的快速增長，得益于清晰的市場細(xì)分和鮮明的品牌個(gè)性，漸成新的成功營銷樣板，頗有明日之星的味道。

預(yù)計(jì)2004年，擺脫了非典影響，兩者仍將領(lǐng)導(dǎo)感冒市場潮流。

5、新康泰克不含抗病毒成分，如今實(shí)屬非主流產(chǎn)品，2年來卻輕松重返TOP10。跨國企業(yè)的品牌是何等的有力，值得國內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒！

6、大家看到，三資企業(yè)與本土實(shí)力公司上榜的是品牌，而中藥企業(yè)暢銷的則是品種，有量而無名，與死而復(fù)生的康泰克對比鮮明，差別宛如天地，令人心急心憂！

7、近3年來，抗病毒口服液異軍突起，筆者估計(jì)，廣州香雪制藥借SARS的東風(fēng)有可能突破2億元/年。哈藥集團(tuán)的雙黃連銷售額估計(jì)與此相當(dāng)，在河南眾生探明一個(gè)新品類后，哈藥的大手筆進(jìn)入，雖平淡無奇卻令人欽佩。

有意篩選和運(yùn)作OTC新品的廠家，可這兩個(gè)實(shí)例詳加研判！

8、白加黑和日夜百服嚀暢銷說明，“白天不瞌睡”的觀念，繼“抗病毒”和“中藥安全”的觀念后，正在日益受到歡迎。

9、在TOP10中，零售價(jià)大多在10-15元之間，正如筆者最近參與的一個(gè)市場調(diào)研，群眾對感冒藥的價(jià)格承受能力頗高。只有速效傷風(fēng)膠囊、維C銀翹片屬于低端產(chǎn)品。

10、我們遺憾地看到，999感冒靈、快克和康必得3個(gè)國內(nèi)品牌并未進(jìn)入TOP10。

可能存在的潛在或空白的市場：

1、如大家所知，開辟一個(gè)新市場是非常辛苦和危險(xiǎn)的，萬燕VCD成為行業(yè)先烈的故事無疑是一個(gè)教訓(xùn)。許多藥廠不敢冒然行事，感康站在同成分藥品快克肩膀上前進(jìn)是一個(gè)正面的例子。同理，泰克、太福、永龍、好醫(yī)生輕克、清朗、感力克等都在奮力跟進(jìn)，與感康、快克爭奪復(fù)方氨酚脘胺的市場。

而在不瞌睡的感冒藥方面，競爭的藥品就很少，筆者只見過達(dá)諾日夜片、麗珠感樂，這是一個(gè)很好的跟進(jìn)良機(jī)！

2、中藥治感冒今年來頗受城市居民的偏愛，順勢跟進(jìn)、推陳出新都存在機(jī)會。在TOP10有6個(gè)品種文號多且無品牌，可以中選擇一個(gè)跟進(jìn)；也可以選擇很多品種開拓，如：藿香正氣水/膠囊、風(fēng)熱感冒顆粒、羚羊感冒片、夏桑菊、王老吉、銀翹解毒片、感冒清、重感靈等。

注意，此細(xì)分市場只有強(qiáng)勢品種，沒有超級品牌，天賜良機(jī)！

3、由于群眾對藥品價(jià)格不清楚，中高檔感冒藥一直暢銷。低端感冒藥長期被忽視，筆者在各地藥店的走訪也發(fā)現(xiàn)，低價(jià)品種較少。順應(yīng)群眾降低藥價(jià)的呼聲，選擇合適的品類進(jìn)入一個(gè)競爭較少的細(xì)分市場。筆者估計(jì)，無論速效傷風(fēng)膠囊、維C銀翹片的市場容量都在2億元以上。速效傷風(fēng)膠囊是目前唯一名花無主的TOP10品種！

4、兒童感冒藥競爭激烈，不可盲目進(jìn)入。無論是小白、護(hù)彤，還是小兒泰諾、兒童百服寧都擁有眾多忠實(shí)的消費(fèi)者。首都兒童制藥廠、哈爾濱兒童制藥廠、太陽石藥業(yè)的好娃娃系列已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)。筆者發(fā)現(xiàn)，在許多藥店辟有兒童專柜，品種琳瑯滿目。

5、通過諸多癥狀或病因進(jìn)一步細(xì)分市場的感冒藥很少。 3、市場調(diào)研是尋找世外桃源的良策

醫(yī)藥界的現(xiàn)狀說明，無論是Rx是OTC領(lǐng)域，市場投入的觀念已為大多數(shù)企業(yè)決策者接受，甚至6-18月不贏利也是可以接受的。然而，市場調(diào)研卻仍然遭到懷疑，若干萬元人民幣化成幾頁紙，或者短短幾行結(jié)論，往往被認(rèn)為是不必要和浪費(fèi)。

筆者曾在排名前10位的大型醫(yī)藥公司任職，親眼看到了大老板對市場調(diào)查態(tài)度的轉(zhuǎn)變。從幾萬元提議拒不接受，到10萬元方案以下由部門經(jīng)理組織。

從他人經(jīng)歷中獲取經(jīng)驗(yàn)是有智慧的，希望眾多兄弟藥廠不要重復(fù)前車之鑒。

下面列舉幾家公司供業(yè)內(nèi)同人參考：

廣州時(shí)普市場研究公司（SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所下屬）

北京東方比特公司（健康網(wǎng)）

致聯(lián)市場研究公司（廣州-北京-上海）

北京新生代市場研究公司

南京雅興市場研究公司

北京美蘭德信息公司（原國家統(tǒng)計(jì)局下屬）

一種醫(yī)藥保健品獨(dú)占整個(gè)市場，或一個(gè)品類，都是奢望。那種一個(gè)品種上十億元的時(shí)代已經(jīng)過去了，就是靠送禮恐怕也未必如意。

而且，我們不僅滿足于了解市場容量、競爭情況，進(jìn)一步了解消費(fèi)者是必要的，包括對某一疾病的認(rèn)識，選擇藥品的習(xí)慣，目前顧慮和期望。 4、后記

在筆者完成此文時(shí)，中國最具競爭力的感冒藥品牌揭曉，感康、白加黑、速效傷風(fēng)膠囊位列前三。該調(diào)研由新生代市場監(jiān)測公司和《成功營銷》雜志聯(lián)合組織，從側(cè)面印證筆者對于感冒市場的分析結(jié)論。

更加欣慰的是，雖然速效傷風(fēng)膠囊通用名已更改為氨咖黃敏膠囊，卻仍有如此的知名度。筆者已經(jīng)幸運(yùn)地注冊了“速校傷楓”商標(biāo)。

或許在不遠(yuǎn)的將來，它就能在OTC市場上一展身手！