導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)村物流市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

內(nèi)容摘要:河南作為農(nóng)業(yè)大省大力發(fā)展農(nóng)村物流對(duì)其率先實(shí)現(xiàn)中部崛起有著很重要的現(xiàn)實(shí)意義,其中研究河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育機(jī)制和路徑就顯得更加重要。本文在分析農(nóng)村物流內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,論證了河南培育農(nóng)村物流市場(chǎng)的重要性,從系統(tǒng)的角度闡述了河南農(nóng)村物流市場(chǎng)的特征,建立了包含五個(gè)緯度、因素的河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育模型,并對(duì)發(fā)展河南農(nóng)村物流路徑做出初步探索。

關(guān)鍵詞:農(nóng)村物流市場(chǎng) 培育機(jī)制 模型 路徑

我國(guó)為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī),提出了保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針,并將物流業(yè)列入了十大調(diào)整和振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)中,作為其中惟一的服務(wù)性產(chǎn)業(yè),物流業(yè)的振興發(fā)展對(duì)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇具有重要作用。河南省作為全國(guó)重要的農(nóng)業(yè)大省、經(jīng)濟(jì)大省、新興工業(yè)大省,從某種程度上可以說是我國(guó)的縮影,研究河南的農(nóng)村物流市場(chǎng)培育機(jī)制和路徑問題可以為研究我國(guó)農(nóng)村物流市場(chǎng)發(fā)展提供很好的借鑒作用。

農(nóng)村物流及其內(nèi)涵

農(nóng)村物流是相對(duì)于城市物流(Urban Logistics)而提出的一個(gè)物流概念,由于各國(guó)對(duì)農(nóng)村界定的差異,目前理論界對(duì)農(nóng)村物流的概念仍處在摸索和逐漸認(rèn)識(shí)階段,很多專家和學(xué)者從不同的角度進(jìn)行了描述,雖未形成統(tǒng)一的定義,但基本集中認(rèn)為其是各類物資資料在農(nóng)村內(nèi)部、農(nóng)村區(qū)域間、農(nóng)村與周邊城市間由供應(yīng)者或生產(chǎn)者所在地向需求者或消費(fèi)者所在地的實(shí)體移動(dòng)過程。本文結(jié)合我國(guó)目前農(nóng)村實(shí)際情況,將農(nóng)村物流定義為:“在農(nóng)村范圍內(nèi)一切與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售及農(nóng)村居民生活和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所提供的運(yùn)輸、存儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理及其相關(guān)的一切物流活動(dòng)的總和”。具體理解為:

農(nóng)村物流是隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而形成和產(chǎn)生的;反過來,農(nóng)村物流發(fā)展是反映農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指示標(biāo),直接制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

農(nóng)村物流屬于區(qū)域物流的范疇,其對(duì)象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的各類生產(chǎn)資料、各類農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村日用消費(fèi)品,表現(xiàn)為一方面讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”,想方設(shè)法增加農(nóng)民收入;另一方面是“引進(jìn)來”,各種生產(chǎn)所需的生產(chǎn)資料和日常消費(fèi)用品能保質(zhì)保量快速地到位,解決生產(chǎn)生活所需。

農(nóng)村物流對(duì)所服務(wù)對(duì)象提供的運(yùn)輸、存儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理及其相關(guān)的一切物流活動(dòng),本質(zhì)仍是獲取“第三利潤(rùn)源泉”,創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的空間和時(shí)間價(jià)值,從而促進(jìn)農(nóng)村居民的再消費(fèi)。

培育河南農(nóng)村物流市場(chǎng)的重要性

河南省進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)展農(nóng)村物流市場(chǎng)是順應(yīng)歷史發(fā)展潮流的,對(duì)于河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是很有必要的。

第一,當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)正處在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變時(shí)期,給農(nóng)村物流發(fā)展提供了契機(jī)。培育河南農(nóng)村物流市場(chǎng),有利于快速增加河南農(nóng)民收入,拓寬就業(yè)渠道,促進(jìn)河南社會(huì)主義和諧新農(nóng)村建設(shè)。

第二,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心是科學(xué)化,特征是商品化,發(fā)展方向是集約化,目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)化,這對(duì)農(nóng)村物流也提出了更高的要求,也描繪了宏偉的發(fā)展藍(lán)圖。大力發(fā)展河南農(nóng)村物流,有利于降低河南農(nóng)產(chǎn)品成本,培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,增強(qiáng)其在全國(guó)乃至在全世界的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,加快河南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。

第三,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也帶動(dòng)了農(nóng)村居民的良性消費(fèi),培育河南農(nóng)村物流市場(chǎng),有利于改善河南農(nóng)民生活條件,滿足農(nóng)民生活需求多樣性要求。

第四,培育河南農(nóng)村物流市場(chǎng),有利于加強(qiáng)城鄉(xiāng)間交流,對(duì)河南大力推廣的城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程有很好的促進(jìn)作用。

現(xiàn)階段河南農(nóng)村物流市場(chǎng)特征

2008年河南省人均GDP居全國(guó)第16位,經(jīng)濟(jì)總量躍居全國(guó)第5位,這些優(yōu)異成績(jī)的取得與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是分不開的,衡量農(nóng)村物流發(fā)展水平指標(biāo)的農(nóng)村消費(fèi)品零售總額從1990年的97.25億元增加到2000年的555.88億元再到2007年的1161.40億元,河南農(nóng)村物流市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。但是,河南農(nóng)村物流市場(chǎng)的發(fā)展不是一成不變的,也不是一蹴而就的,本文從系統(tǒng)工程學(xué)的角度出發(fā),從系統(tǒng)包含的輸入、輸出、處理、制約和反饋等環(huán)節(jié)來描繪其特征。

輸入:主要包括生產(chǎn)、生活所需要的各種生產(chǎn)資料或產(chǎn)品、商品;農(nóng)成品需求或訂單;各種資金、勞動(dòng)力、信息等,其主要特征主要表現(xiàn)在:第一,季節(jié)性,由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性導(dǎo)致生產(chǎn)資料的需求也呈季節(jié)性,而且農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念導(dǎo)致其主力消費(fèi)也呈周期性。第二,非均衡性,河南農(nóng)村氣候、地質(zhì)的差異導(dǎo)致農(nóng)村物流方式的多樣性,涉及到的農(nóng)、林、牧、副、漁等對(duì)物流服務(wù)需求的非均衡性。

輸出:河南農(nóng)村物流市場(chǎng)的輸出主要是指種農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售過程,主要特征主要表現(xiàn)在:第一,多樣性,輸入的非均衡性必定導(dǎo)致輸出的多樣性,各地也必須培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品;第二,輸出載體的特殊性,農(nóng)村物流產(chǎn)品在輸出過程中由于多樣性對(duì)運(yùn)輸、存儲(chǔ)、流通加工等提出了更多的特殊要求,這也是我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品損耗大的主要原因。

處理:即各種輸入在河南農(nóng)村物流市場(chǎng)這個(gè)大系統(tǒng)中到最后輸出的轉(zhuǎn)化過程,這個(gè)過程涉及的要素眾多,也是降低農(nóng)村物流成本的關(guān)鍵,主要特征歸納起來有以下幾點(diǎn):物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后;標(biāo)準(zhǔn)化程度低;物流先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用少,管理思想落后;農(nóng)村物流基本素質(zhì)低等。

制約:主要是外部環(huán)境對(duì)河南農(nóng)村物流市場(chǎng)發(fā)展的約束,主要反映在:效率低下,國(guó)家優(yōu)惠政策落實(shí)情況差;自身適應(yīng)能力不強(qiáng),不能積極應(yīng)對(duì)環(huán)境的改變。

反饋:主要是指系統(tǒng)運(yùn)作過程中各種信息的反饋,如國(guó)家關(guān)于農(nóng)村物流政策的調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息的變動(dòng)、生活所需商品國(guó)家優(yōu)惠政策的實(shí)施等。具體來講一般有以下特征:一是宏觀度高,農(nóng)村問題是政府工作的重中之重,關(guān)于農(nóng)村問題一般都是從宏觀上給予戰(zhàn)略指導(dǎo),各地根據(jù)自身實(shí)際情況實(shí)施;二是柔性大,農(nóng)產(chǎn)品參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所遵循的市場(chǎng)規(guī)律決定了柔性變動(dòng)較大,也就出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢“大小年”情況的出現(xiàn);三是國(guó)家政策靈活性,比如當(dāng)前的家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)既促進(jìn)了消費(fèi),也滿足了農(nóng)村居民高層次享受。

河南農(nóng)村物流市場(chǎng)的培育模型

河南農(nóng)村物流市場(chǎng)作為系統(tǒng),如何充分利用其有利條件、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)間的“效益背反”對(duì)培育河南農(nóng)村物流市場(chǎng)至關(guān)重要,如何正確處理“走出去”和“引進(jìn)來”是研究河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育機(jī)制需要重點(diǎn)考慮的。為更好地解決上述問題,建立河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育模型(見圖1)很有必要。

河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育模型從框架上分為五個(gè)緯度和兩類要素,具體來說包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府政策、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)運(yùn)作和法律法規(guī)五個(gè)緯度;兩類主要是指要處理的“走出去”和“引進(jìn)來”。其中“引進(jìn)來”又包含基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息服務(wù)、第三方物流選擇和市場(chǎng)融資四要素;“走出去”又包含農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、第三方物流選擇、供應(yīng)鏈管理和銷售渠道四要素。

由圖1也可以看到,河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育過程是在五大緯度的支撐下逐漸成熟的,發(fā)展中離不開發(fā)展、交流和創(chuàng)新三種渠道,這里的發(fā)展指的是根據(jù)自身特點(diǎn)摸索提升之路,是根本;交流是在自身發(fā)展到一定程度上與外部交換發(fā)展經(jīng)驗(yàn),是動(dòng)力;創(chuàng)新即通過創(chuàng)新摸索成熟之路,積極為農(nóng)村物流市場(chǎng)培育機(jī)制開辟新的思維空間,是支撐。

發(fā)展河南農(nóng)村物流市場(chǎng)的路徑探索

(一)繼續(xù)加快河南農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并降低農(nóng)村物流成本

農(nóng)村物流由于其地域的特殊性,在國(guó)家宏觀層面加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上處于弱勢(shì)地位,落后的農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)成為制約我國(guó)農(nóng)村物流發(fā)展的“瓶頸”,河南的問題尤為嚴(yán)重。農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施如交通運(yùn)輸條件的改善,物流信息平臺(tái)的建設(shè),農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)(包括冷凍倉(cāng)庫(kù))、配送中心的建設(shè)需要大量資金和維護(hù)人才,基于此,結(jié)合河南實(shí)際,本文建議嘗試由政府牽頭,組織有條件的企業(yè)、農(nóng)民和科研單位共同出資的方式,不斷加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),如構(gòu)建“縣市區(qū)物流中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨運(yùn)站場(chǎng)、農(nóng)村貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)”的三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò),加快“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè),從而有效降低農(nóng)村物流成本。

(二)統(tǒng)籌兼顧并科學(xué)規(guī)劃

就河南農(nóng)村區(qū)域?qū)用娑?必須做到統(tǒng)籌兼顧,科學(xué)規(guī)劃。具體來說應(yīng)該農(nóng)村區(qū)域物流科學(xué)規(guī)劃,合理調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),統(tǒng)籌發(fā)展,狠抓產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力培育。如許昌的鄢陵應(yīng)注重花卉配送,整合其物流市場(chǎng),實(shí)施產(chǎn)品多元化,化分散經(jīng)營(yíng)為規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng),引入第三方物流,促進(jìn)農(nóng)村物流領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),完善物流服務(wù)。

(三)引導(dǎo)農(nóng)民積極轉(zhuǎn)變消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)觀念

20世紀(jì)90年代初統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后值與采收時(shí)的自然產(chǎn)值的比率,物流發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)是3.8,日本是2.2,而我國(guó)僅為0.38,也就是說在我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的流通過程是一個(gè)質(zhì)量減損、價(jià)值降低的過程,究其原因,主要是經(jīng)營(yíng)觀念出現(xiàn)了問題。比如說作為生產(chǎn)的始點(diǎn),物流活動(dòng)的起點(diǎn)包裝環(huán)節(jié),必須擯棄落后的觀念,探索適合產(chǎn)品包裝的新材料新技術(shù),這樣既可以保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸中不被污染,減少變質(zhì)腐爛,還可以在銷售中美化宣傳產(chǎn)品,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值。同時(shí)在消費(fèi)觀點(diǎn)上也應(yīng)該解放思想,在追求物美價(jià)廉的同時(shí)注重產(chǎn)品的內(nèi)涵及環(huán)境保護(hù)。

(四)加強(qiáng)河南農(nóng)村信息化建設(shè)并探索新型農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)體系

信息化作為衡量物流發(fā)展的軟實(shí)力,愈發(fā)凸顯出重要性。加強(qiáng)農(nóng)村信息化建設(shè),從而改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢,產(chǎn)品信息資源匱乏的局面,提高物流效率,減少物流成本,為農(nóng)村物流發(fā)展提供軟性支撐?？梢越梃b山東壽光的經(jīng)驗(yàn),如大力推廣農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地間的長(zhǎng)期產(chǎn)銷聯(lián)盟,配送中心、批發(fā)市場(chǎng)與各連鎖店形成網(wǎng)絡(luò),探索新型農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)體系。

(五)大力推廣物流標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)

物流標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)物流合理化的工具與手段,由于農(nóng)村物流系統(tǒng)環(huán)節(jié)眾多,相互之間既有聯(lián)系又相互制約,對(duì)物流成本和效益有重要影響,必須要有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn),才能協(xié)調(diào)配合,減少內(nèi)耗,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。具體來說應(yīng)該在農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流裝備的采購(gòu)及物流信息平臺(tái)建設(shè)和產(chǎn)品包裝等若干環(huán)節(jié)都盡量大力推廣物流標(biāo)準(zhǔn)化。

(六)全民普及物流知識(shí)且培養(yǎng)農(nóng)村物流人才

一方面是科技下鄉(xiāng),將現(xiàn)代物流知識(shí)、先進(jìn)物流技術(shù)等送到農(nóng)村,向廣大農(nóng)民,特別是一線農(nóng)民、農(nóng)村干部和農(nóng)村技術(shù)人員傳授物流知識(shí),再通過傳、幫、帶,達(dá)到全民普及;另一方面是通過河南省地方院校多的優(yōu)勢(shì),在學(xué)校開辦農(nóng)村物流人才短期培訓(xùn)班,并形成長(zhǎng)效機(jī)制,提高農(nóng)村物流相關(guān)人才的綜合素質(zhì),學(xué)以致用。

參考文獻(xiàn):

1.李仁良,張和平.中國(guó)農(nóng)村物流市場(chǎng)及其特征[J].物流經(jīng)濟(jì),2008(6)

篇2

中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的20年，經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和公關(guān)戰(zhàn)的洗禮，進(jìn)入到21紀(jì)，品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)逐漸取代了以往的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷手段趨于豐富理性，營(yíng)銷對(duì)象也走向成熟。最熱鬧的城市市場(chǎng)，也就是我們常說的一線市場(chǎng)已趨于飽和，市場(chǎng)細(xì)分化程度越來越深，單純地依靠創(chuàng)新營(yíng)銷手段來取得品牌成功推廣的案例也越來越少。隨著市場(chǎng)的逐步開放，原來的游戲規(guī)則已經(jīng)被打破。比如說，在PC行業(yè)所向無敵的快速反應(yīng)能力曾是國(guó)產(chǎn)品牌的制勝法寶，隨著全球公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，越來越多的跨國(guó)集團(tuán)將決策權(quán)下放到了亞太或中國(guó)區(qū)，這使得國(guó)際品牌在新品推出及定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)也越來越強(qiáng)，勢(shì)必會(huì)影響到國(guó)產(chǎn)品牌在一線市場(chǎng)的占有率。

在這種情況下，中國(guó)企業(yè)必須加大在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷突破，從前期的三株、紅桃K、李寧、娃哈哈的成功，到家電下鄉(xiāng)政策對(duì)各廠商的銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)就能說明問題。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)研究報(bào)告顯示，全國(guó)13億人口中，農(nóng)村人口就有8億多，占總?cè)丝跀?shù)額的70％左右；對(duì)于這8億多人口所組成的2.38億個(gè)家庭而言，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬臺(tái)(件)的需求，這個(gè)數(shù)字足以讓每一個(gè)企業(yè)動(dòng)心。

2010年基于清華同方對(duì)市場(chǎng)分析觀察，我們將消費(fèi)市場(chǎng)定義為二大類區(qū)域市場(chǎng)，一是中心城市區(qū)域，二是邊遠(yuǎn)城市區(qū)域(農(nóng)村市場(chǎng))。為什么要這樣定義?原因在于，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快和物流、信息流時(shí)間差的減少，北、上、廣、深以及省會(huì)城市的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)很快地影響到周邊城市，比如上海市場(chǎng)最新電子產(chǎn)品剛一出，蘇州城市很快就能見到；而在某一些邊遠(yuǎn)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)，信息流還是存在有一定延后性，這就導(dǎo)致二大類區(qū)域市場(chǎng)在消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品需求程度上與一類市場(chǎng)存在差異性，這也就意味著我們應(yīng)針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略，才能更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效果。

中國(guó)地域廣闊，人口眾多，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，與目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)很相似，具有碎片化、分散化特點(diǎn)，這一點(diǎn)我們?cè)谌ツ觌娔X下鄉(xiāng)的過程中深有體會(huì)。中國(guó)擁有2862個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，3.4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，除了CCTV新聞聯(lián)播，我想哪個(gè)媒體也不敢夸下?？谡f能全部影響，而央視廣告的漲價(jià)幅度比GDP增速還快很多，自然讓許多投放者左右思量；而下沉營(yíng)銷方式，雖說單一地區(qū)投入減少，但也難以承受住總量基數(shù)龐大所帶來的巨額廣告投放值，即便一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投一萬元，3460萬也就沒了，所以在營(yíng)銷策略方面不能過多地依賴市場(chǎng)投入，一定需要在渠道策略方面下功夫。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的“長(zhǎng)尾理論”很適合描繪農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)“二八定律”的徹底叛逆。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把80％精力放在的20％的主流市場(chǎng)上，著力維護(hù)購(gòu)買其80％商品的20％的主流市場(chǎng)客戶，這就是一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因；而基于農(nóng)村市場(chǎng)單一區(qū)域需求量小，分散化市場(chǎng)特征所帶來的配送供應(yīng)成本的加大，讓許多企業(yè)不愿“顧及”。然而，這個(gè)曾一度被視為利基市場(chǎng)的“空地”卻是不少國(guó)內(nèi)品牌騰飛的根基。基于“長(zhǎng)尾理論”，企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的布局可以先從渠道布局著手，這樣可以使?fàn)I銷費(fèi)用發(fā)揮其最大價(jià)值。農(nóng)村市場(chǎng)成功不是取決于一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有多大的銷量，而取決于你有多少個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。像同方也有在一個(gè)鎮(zhèn)里單店銷量超過5000臺(tái)，成為全國(guó)單店銷售明星的店鋪，但這個(gè)城市總銷量卻沒有另外一個(gè)城市多。究其原因，就是終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量問題。當(dāng)渠道建設(shè)趨于完善，再通過廣告投入來拉動(dòng)單店銷售額，能讓企業(yè)更為快速地將區(qū)域市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部，轉(zhuǎn)變成它的主流銷量貢獻(xiàn)力量。

篇3

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)流通；平臺(tái)構(gòu)建

一、目前安徽農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀

安徽省位于我國(guó)華東地區(qū)，耕地面積廣闊，糧食產(chǎn)量豐富，是我國(guó)重要的糧食產(chǎn)地。隨著改革開放的不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌。在不斷提高的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力上，安徽省農(nóng)產(chǎn)品為了在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額，就需要不斷地?cái)U(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)，在保持傳統(tǒng)流通市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)流通市場(chǎng)的開拓，目前安徽省在農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)上的具體發(fā)展現(xiàn)狀如下：

1.農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)

安徽省現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)還處于一家一戶生存經(jīng)營(yíng)中，再加上農(nóng)民受教育程度低，對(duì)市場(chǎng)的敏感度不高，農(nóng)產(chǎn)品的種植相對(duì)于市場(chǎng)的變化較慢，容易產(chǎn)生滯銷現(xiàn)象。同時(shí)生產(chǎn)規(guī)模小，在市場(chǎng)行情較好的情況下，會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。無論是滯銷還是供不應(yīng)求都體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象。

2.農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量良莠不齊

我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種植品種單一，沒有形成本地區(qū)的特色農(nóng)業(yè)，更由于科學(xué)技術(shù)水平的限制，造成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上的不一致。其中土地的不間斷開發(fā)，化學(xué)農(nóng)藥的過量使用，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)的不一致，市場(chǎng)監(jiān)管的弱化等因素的存在，就更加削弱了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量在流通過程中的保障。

3.農(nóng)產(chǎn)品流通渠道單一

目前，安徽省采取的農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式主要有：第一，農(nóng)產(chǎn)品的直銷，即農(nóng)戶自己配送自己生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品。這種做法就減少了中間商的差價(jià)，使得農(nóng)戶和商家之間直接進(jìn)行交易，同時(shí)也減少了農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、存儲(chǔ)成本，提高了農(nóng)戶的利潤(rùn)。第二，聯(lián)合銷售。安徽省農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的聯(lián)合銷售就是將農(nóng)戶與該省的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了零散的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的鏈接，改變了過去供銷脫節(jié)的現(xiàn)象，緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換力。第三，代銷。通過本省區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品公司與農(nóng)戶簽訂購(gòu)銷合同，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在這一模式下，農(nóng)戶只需要負(fù)責(zé)種植農(nóng)產(chǎn)品，而生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品的銷售則由農(nóng)產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)，這種做法解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，減少了農(nóng)戶的風(fēng)險(xiǎn)。

從上面安徽省目前主要的銷售流通渠道來看，我們可以了解到農(nóng)產(chǎn)品的直銷雖然會(huì)增加農(nóng)戶的利益，但是會(huì)耗費(fèi)農(nóng)戶大量的精力和時(shí)間，不利于下一步的生產(chǎn)；而聯(lián)合銷售和代銷又會(huì)出現(xiàn)農(nóng)戶的利潤(rùn)被壓縮。就目前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來說，農(nóng)產(chǎn)品的流通市場(chǎng)趨于多元化方向發(fā)展，因此，增加農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，采取多種銷售模式相結(jié)合，擴(kuò)大銷售范圍，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)造成的損失才能加快安徽農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入。

二、目前安徽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)存在的問題

目前網(wǎng)絡(luò)交易日益頻繁，網(wǎng)上流通平臺(tái)突破了過去傳統(tǒng)意義上流通平臺(tái)的時(shí)間及空間限制，使得農(nóng)戶可以了解到市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品需求量的動(dòng)態(tài)變化，并據(jù)此進(jìn)行統(tǒng)籌安排，合理分配資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和加工相結(jié)合。但是目前網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)在實(shí)踐過程中還存在一定的問題。

1.農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小

通過上文我們可以知道，安徽省的農(nóng)產(chǎn)品種植主要是一家一戶進(jìn)行的。這種規(guī)模小、效率低、資金鏈缺乏、對(duì)市場(chǎng)的敏銳度不夠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式需要承擔(dān)著較大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了保障農(nóng)戶的利益，我們就應(yīng)該加快農(nóng)戶的專業(yè)合作化進(jìn)程。然而目前我國(guó)實(shí)行的專業(yè)合作化的建設(shè)中，只是表面的合作化，僅僅在行政部門進(jìn)行注冊(cè)，并沒有開展實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)活動(dòng)，出現(xiàn)了“空社”的現(xiàn)象，而且其經(jīng)營(yíng)并沒有一定的規(guī)章制度。

2.農(nóng)戶接入機(jī)制有待完善

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的接入在很大程度上減少的流通環(huán)節(jié)的時(shí)間，提高了流通效率，同時(shí)信息的透明化也有利于市場(chǎng)的價(jià)格公平，減緩了農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。但網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)是將農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品的需求者相聯(lián)系的。農(nóng)戶的文化水平還不能夠熟練地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這就造成了農(nóng)戶接入機(jī)制的缺乏。再加上目前的網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)還將開發(fā)的重點(diǎn)放在交易方式的創(chuàng)新上，并沒有放在完善農(nóng)戶接入上。因此網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)要想解決這一問題還需要通過規(guī)范農(nóng)民合作化建設(shè)，讓農(nóng)民以一個(gè)整體的形式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)流通市場(chǎng)進(jìn)行交易，這樣就可以解決一直以來困擾農(nóng)戶的“小生產(chǎn)”和“大市場(chǎng)”的問題。

3.網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)規(guī)范性有待加強(qiáng)

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)運(yùn)行出現(xiàn)不規(guī)范的現(xiàn)象的主要原因是監(jiān)管主體不明確，沒有相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行約束。在網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)上，網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的管理者宣稱自己的平臺(tái)是一個(gè)集信息、交易、結(jié)算等為一體的交易流通平臺(tái)，但是，其實(shí)質(zhì)則是信息的不及時(shí)，業(yè)務(wù)體系不完善，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的不合理，交易軟件的不適用等。例如：目前的北京農(nóng)副產(chǎn)品交易所，它在進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，數(shù)據(jù)更新較慢，造成分析出現(xiàn)滯后，將分析后的數(shù)據(jù)信息在實(shí)際情況出現(xiàn)之后；同時(shí)產(chǎn)品的物流和資金服務(wù)并沒有到位，只提供給Windows XP和Win7系統(tǒng)的用戶，推廣范圍也僅僅局限于交易中心進(jìn)行。這些是從網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)自身出發(fā)分析的。與此同時(shí)，我們從整體的市場(chǎng)體系來看，網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的，也得到了國(guó)家政府的大力支持。但我國(guó)政府在制定規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易流通平臺(tái)的法律法規(guī)上出現(xiàn)了滯后，沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。各省市看到了網(wǎng)絡(luò)流通在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的便利，便紛紛建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)，這就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)服務(wù)對(duì)象的重合，形成了重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象，造成了資源的極大浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)并不是越多越好，關(guān)鍵在于要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的作用，匯集各個(gè)流通主體，整合資源，為農(nóng)產(chǎn)品合理流通服務(wù)。

4.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不健全

網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)建設(shè)強(qiáng)調(diào)的是信息化、技術(shù)化和高效化的物流系統(tǒng)，但目前安徽省甚至全國(guó)網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)都存在著信息化、技術(shù)化、物流系統(tǒng)缺乏的現(xiàn)象，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品輸出中，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加薄弱。物流基礎(chǔ)薄弱主要是指農(nóng)村道路基礎(chǔ)設(shè)計(jì)建設(shè)不足，運(yùn)輸路線設(shè)計(jì)不合理，路況狀態(tài)不理想等現(xiàn)象。

創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)急需解決的是農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸問題。目前安徽省農(nóng)村地區(qū)物流方案幾乎為零，在物流需求和質(zhì)量都相對(duì)偏低的農(nóng)村地區(qū)，現(xiàn)代化的物流公司由于市場(chǎng)偏小，也不會(huì)向農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。而如果單純依靠傳統(tǒng)的運(yùn)輸公司，會(huì)存在不具備現(xiàn)代化的物流管理知識(shí)，不注重物流服務(wù)體系的維護(hù)的問題。在短期看可以解決部分運(yùn)輸問題，但是從長(zhǎng)期看則不利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展。

三、安徽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)發(fā)展策略

1.完善農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范

目前，我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品并沒有標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)規(guī)范，這就給網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的構(gòu)建造成了制度層面的障礙。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越詳細(xì)，就越有利于產(chǎn)品的審核以及銷售。因此，要加快完善安徽省甚至全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范體系，將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、銷售、包裝等環(huán)節(jié)都涵蓋在標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范內(nèi)，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，在標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范下，有利于安徽省樹立起自身農(nóng)產(chǎn)品的品牌效益，建立良好的形象。

在設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范下，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售方面的規(guī)范。網(wǎng)絡(luò)流通的規(guī)章制度并沒有隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)而相繼頒布，因此，造成了網(wǎng)絡(luò)銷售的混亂，使得人民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售喪失信心。因此，我們也要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的法律約束。

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)管理理念，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)可以將生產(chǎn)和銷售相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和市場(chǎng)相聯(lián)系，以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為依托，不斷研發(fā)特色農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)中就可以改善過去零散農(nóng)戶生產(chǎn)中資金不足、技術(shù)水平不高、生產(chǎn)規(guī)模較小、對(duì)市場(chǎng)不敏感等問題。安徽省在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)上，將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的標(biāo)志企業(yè)設(shè)立成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的參照，通過宣傳和示范效應(yīng)引導(dǎo)廣大農(nóng)戶學(xué)習(xí)和利用先進(jìn)技術(shù)，打造符合安徽省農(nóng)業(yè)發(fā)展的品牌產(chǎn)業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)上，銷售不是面對(duì)面的實(shí)物交易，而是通過虛擬的交易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這就使得品牌的號(hào)召力相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)的號(hào)召力要增強(qiáng)許多。但是安徽省在農(nóng)產(chǎn)品品牌的培養(yǎng)上并沒有進(jìn)行足夠的重視，沒有形成符合安徽省自身的品牌，因此在網(wǎng)絡(luò)流通中就失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。

3.加大物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加大物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊國(guó)家刺激內(nèi)需促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的良好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家專項(xiàng)資金的扶持，加強(qiáng)安徽省農(nóng)村地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，解決農(nóng)村地區(qū)公路不暢的現(xiàn)狀。在建設(shè)基礎(chǔ)道路設(shè)施的同時(shí)，還應(yīng)該注重物流企業(yè)的建設(shè)，改變傳統(tǒng)的依靠零散運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)狀。通過建設(shè)現(xiàn)代化的物流管理企業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸?shù)囊?guī)范化、系統(tǒng)化和組織化。

4.擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的構(gòu)建

在網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的構(gòu)建上可以采取兩種辦法：首先，利用第三方信息平臺(tái)。第三方信息平臺(tái)主要是指目前發(fā)展?jié)撃茌^好，能夠?yàn)橘I賣雙方提供溝通的虛擬市場(chǎng)，通過提供服務(wù)收取費(fèi)用，獲得收益。目前發(fā)展較好的第三方信息交易平臺(tái)主要有：阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等。在這些平臺(tái)中，會(huì)根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，提供綜合性的信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)流通。其次還存在一種如：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，這類只從事一種行業(yè)的流通平臺(tái)。此類平臺(tái)能夠提供準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，提高成交率。其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戶通過自身建立網(wǎng)站以實(shí)現(xiàn)銷售。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，通過自主的建設(shè)網(wǎng)站、產(chǎn)品、提供售后服務(wù)等方式，促進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通。這種做法提高了自身的自主性，但是需要較高的技術(shù)能力和硬件措施，同時(shí)網(wǎng)站需要較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳和推廣，依賴專門的技術(shù)性人才進(jìn)行操作。在這兩類平臺(tái)構(gòu)建中，第一種平臺(tái)的發(fā)展需要安徽省各級(jí)政府的鼓勵(lì)和支持，第二種平臺(tái)不適合零散的農(nóng)戶，需要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立。

5.擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通的方式

在網(wǎng)絡(luò)流通中要想得到較好的發(fā)展，則需要進(jìn)行準(zhǔn)確和合理的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。在廣告宣傳中要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地等進(jìn)行宣傳，目的是通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使農(nóng)產(chǎn)品的知名度得到更大范圍的推廣，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。在目前廣告宣傳中，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的花費(fèi)較少，適合剛剛起步的安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通。在網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳中還要與其它媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)為依靠，多種推廣方式并存的局面。優(yōu)先推出特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)一般的銷售策略。在通過各種推廣獲得一定的宣傳客戶之后，要加強(qiáng)對(duì)客戶的管理。通過目前形式多樣的網(wǎng)絡(luò)溝通工具，為客戶解決售前、售后和售中的各種問題，提供全面的服務(wù)，通過溝通消除客戶的顧慮，建立信任關(guān)系。

四、小結(jié)

本文主要是圍繞安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)行的研究。通過對(duì)當(dāng)前安徽省農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀分析可以了解到，安徽省作為我國(guó)農(nóng)業(yè)大省之一，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量上保持著較高水平，但是由于小農(nóng)化經(jīng)營(yíng)等問題的存在使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保持，并且流通平臺(tái)還僅僅局限在傳統(tǒng)的模式。進(jìn)而我們深入了解了網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)在安徽省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的現(xiàn)狀，可以清晰地認(rèn)識(shí)到：在安徽省網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)作為新興的流通平臺(tái)，其發(fā)展的潛力是不容忽視的，但是它仍存在著規(guī)章制度不完善，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不健全等問題。為了解決這些問題，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的健康、長(zhǎng)久發(fā)展，我們應(yīng)該采取規(guī)范化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的方式，樹立符合安徽省自身的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成品牌效應(yīng)，同時(shí)注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流通，只有這樣才能夠促進(jìn)安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳阿興，武云亮等.農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)與供銷社新網(wǎng)工程建設(shè)研究[M].合肥：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2015：28-30.

[2]董津津，陳學(xué)云.基于020模式的農(nóng)產(chǎn)品流通一體化方式研究[J].物流技術(shù)，2015（2）：93-95.

[3]費(fèi)漢華，劉小更.基于供應(yīng)鏈的泰州市農(nóng)產(chǎn)品流通模式研究[J].商業(yè)研究，2014（28）：48-50.

[4]何明坷，賈衍慧.第三方物流主導(dǎo)的大城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式[J].廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（6）：204-207.

[5]胡定寰，楊偉民，張瑜.“農(nóng)超對(duì)接”與農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理，2009（8）：12-14.

[6]胡俊波.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式研究：一個(gè)模式構(gòu)想[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011（11）：111一113.

篇4

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品流通 營(yíng)銷實(shí)踐基地 校企合作

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

《珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干規(guī)模和水平居世界前列的先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)基地，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)和品牌；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，突破農(nóng)產(chǎn)品保鮮加工和流通瓶頸。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要依靠大量?jī)?yōu)秀高端技能型專門人才的支撐，才能有效提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平。大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，由制造到創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)除了加大資金與技術(shù)投入外，離不開技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，為確保產(chǎn)品和技術(shù)成果順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也迫切需要大量懂市場(chǎng)會(huì)營(yíng)銷的一線營(yíng)銷人員。

廣東農(nóng)墾是國(guó)家農(nóng)業(yè)部直屬墾區(qū)，在國(guó)內(nèi)擁有南亞作物生產(chǎn)、加工（農(nóng)場(chǎng)）企業(yè)200多家，在泰國(guó)、越南、馬來西亞、貝寧、北京和香港等國(guó)家和地區(qū)擁有許多實(shí)業(yè)項(xiàng)目，橡膠、劍麻和蔗糖生產(chǎn)位居國(guó)內(nèi)前三名，松香系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，已發(fā)展成為擁有260多家企業(yè)總資產(chǎn)150多億元的大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大、最強(qiáng)的南亞作物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。廣東農(nóng)墾以“建設(shè)大基地、形成大產(chǎn)業(yè)、培育大企業(yè)”為發(fā)展理念，現(xiàn)已擁有廣墾橡膠、豐收糖業(yè)、燕塘乳業(yè)等3家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，東方劍麻、廣墾糖業(yè)、廣墾畜牧、華海糖業(yè)等6家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)?！笆濉逼陂g，廣東農(nóng)墾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展極為重視，近年來，廣東農(nóng)墾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通領(lǐng)域?qū)I(yè)人才特別是新技術(shù)應(yīng)用型人才的需求也迅速擴(kuò)大。廣東農(nóng)墾正在全面邁向市場(chǎng)化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)軌道。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，墾區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展既需要大龍頭企業(yè)做載體，也需要大量熟悉南亞熱帶作物，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)和服務(wù)手段的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)銷一線崗位的優(yōu)秀高端技能型專門人才才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。

廣東從2004年起約有30多所高職院校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在廣東一直處于需求的前列。隨著農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通在廣東的快速發(fā)展，農(nóng)工品方向營(yíng)銷人才的需求也急劇升溫。而省內(nèi)本專業(yè)開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向的院校寥寥無幾，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)滯后不僅影響省內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，而且制約廣東農(nóng)墾企業(yè)市場(chǎng)化和國(guó)際化發(fā)展水平。各類農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)對(duì)具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能的應(yīng)用型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向?qū)I(yè)人才形成了大量需求。

以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)崗位核心能力培養(yǎng)為主線，由行業(yè)、企業(yè)和院校共同組建一個(gè)集教學(xué)、培訓(xùn)和服務(wù)為一體綜合性的校內(nèi)工學(xué)結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心，進(jìn)一步發(fā)揮職業(yè)教育在供銷行業(yè)發(fā)展中的作用，以服務(wù)“三農(nóng)”和提升供銷行業(yè)為目標(biāo)，以培養(yǎng)服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的高端技能型商貿(mào)營(yíng)銷人才為主要任務(wù)，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責(zé)任共擔(dān)、效益共增”為運(yùn)行機(jī)制，以項(xiàng)目建設(shè)為合作紐帶實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接就顯得非常有必要。

下面以廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)中心為例，以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心的商貿(mào)流通類專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向所開展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在這方面也取得了初步成效。開創(chuàng)性地成立了農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)中心實(shí)訓(xùn)基地，在此方面的建設(shè)發(fā)展過程作一些探索和思考。

建設(shè)目標(biāo)：使學(xué)院的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)踐基地和廣東農(nóng)墾企業(yè)合作，成為其線上（農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）和線下（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心）展示中心和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)體之一。

主要功能：滿足農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)需要，可以同時(shí)提供200個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工、冷鏈物流等技能訓(xùn)練；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工和冷鏈物流等科研活動(dòng)；能為社會(huì)和廣東農(nóng)墾企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等培訓(xùn)服務(wù)。

建設(shè)內(nèi)容：建立學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)墾企業(yè)新產(chǎn)品展示推廣區(qū)，主銷產(chǎn)品銷售區(qū)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏區(qū)；冷鏈物流區(qū)。

廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地是由農(nóng)產(chǎn)品流通運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中心和農(nóng)產(chǎn)品流通崗前實(shí)訓(xùn)中心組成。結(jié)合學(xué)院地處廣州市商業(yè)中心和依托廣東農(nóng)墾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的供需矛盾日益凸顯，學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心特色，就是培養(yǎng)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的營(yíng)銷人才，能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工和冷鏈物流等科研活動(dòng)；能為社會(huì)和廣東農(nóng)墾企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等培訓(xùn)服務(wù)。為了強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際操作技能，鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注特色，即要求學(xué)生認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)和涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和提煉，做好記錄。凡是參與的時(shí)間活動(dòng)，學(xué)生都應(yīng)該詳細(xì)記錄實(shí)習(xí)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式、參與人、心得等內(nèi)容，形成工作日記。

學(xué)院通過農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地建立學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)墾企業(yè)新產(chǎn)品展示推廣區(qū)，主銷產(chǎn)品銷售區(qū)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)，分設(shè)了茶葉經(jīng)營(yíng)、農(nóng)特產(chǎn)品展銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、生鮮經(jīng)營(yíng)等四大區(qū)域。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行遵循“校企一體”的運(yùn)行機(jī)制，采用理事會(huì)管理模式，由學(xué)院和參與企業(yè)共同成立了理事會(huì)，實(shí)行共同經(jīng)營(yíng)，共同管理。管理人員由企業(yè)管理骨干和學(xué)院掛職的專任教師組成，員工則由市場(chǎng)營(yíng)銷（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷）專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，由企業(yè)一線專家和學(xué)院專任教師共同負(fù)責(zé)學(xué)生的指導(dǎo)工作。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地遵循“教學(xué)做合一”的原則，實(shí)現(xiàn)學(xué)生即員工，教學(xué)即經(jīng)營(yíng)，學(xué)業(yè)即創(chuàng)業(yè)。通過深度校企合作，將實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)群學(xué)生進(jìn)行各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、店面經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)技能生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和舉辦各種相關(guān)技能競(jìng)賽、進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的場(chǎng)所。同時(shí)，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會(huì)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)的良好平臺(tái)，不但成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要網(wǎng)點(diǎn)與對(duì)外展示的重要窗口。而且解決了學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)與真實(shí)工作崗位脫節(jié)的難題，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)發(fā)展與社會(huì)企業(yè)需求的無縫銜接，使學(xué)生掌握了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的基本思想和分析方法，又了解了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

篇5

各類農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)對(duì)具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能的應(yīng)用型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向?qū)I(yè)人才形成了大量需求。以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)崗位核心能力培養(yǎng)為主線，由行業(yè)、企業(yè)和院校共同組建一個(gè)集教學(xué)、培訓(xùn)和服務(wù)為一體綜合性的校內(nèi)工學(xué)結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心，進(jìn)一步發(fā)揮職業(yè)教育在供銷行業(yè)發(fā)展中的作用，以服務(wù)“三農(nóng)”和提升供銷行業(yè)為目標(biāo)，以培養(yǎng)服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的高端技能型商貿(mào)營(yíng)銷人才為主要任務(wù)，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責(zé)任共擔(dān)、效益共增”為運(yùn)行機(jī)制，以項(xiàng)目建設(shè)為合作紐帶實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接就顯得非常有必要。下面以廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)中心為例，以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心的商貿(mào)流通類專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向所開展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在這方面也取得了初步成效。開創(chuàng)性地成立了農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)中心實(shí)訓(xùn)基地，在此方面的建設(shè)發(fā)展過程作一些探索和思考。

建設(shè)目標(biāo)：使學(xué)院的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)踐基地和廣東農(nóng)墾企業(yè)合作，成為其線上（農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）和線下（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心）展示中心和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)體之一。主要功能：滿足農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)需要，可以同時(shí)提供200個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工、冷鏈物流等技能訓(xùn)練；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工和冷鏈物流等科研活動(dòng)；能為社會(huì)和廣東農(nóng)墾企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等培訓(xùn)服務(wù)。

建設(shè)內(nèi)容：建立學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)墾企業(yè)新產(chǎn)品展示推廣區(qū)，主銷產(chǎn)品銷售區(qū)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏區(qū)；冷鏈物流區(qū)。廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地是由農(nóng)產(chǎn)品流通運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中心和農(nóng)產(chǎn)品流通崗前實(shí)訓(xùn)中心組成。結(jié)合學(xué)院地處廣州市商業(yè)中心和依托廣東農(nóng)墾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的供需矛盾日益凸顯，學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心特色，就是培養(yǎng)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的營(yíng)銷人才，能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工和冷鏈物流等科研活動(dòng)；能為社會(huì)和廣東農(nóng)墾企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等培訓(xùn)服務(wù)。為了強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際操作技能，鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注特色，即要求學(xué)生認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)和涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和提煉，做好記錄。凡是參與的時(shí)間活動(dòng)，學(xué)生都應(yīng)該詳細(xì)記錄實(shí)習(xí)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式、參與人、心得等內(nèi)容，形成工作日記。學(xué)院通過農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地建立學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)墾企業(yè)新產(chǎn)品展示推廣區(qū)，主銷產(chǎn)品銷售區(qū)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)，分設(shè)了茶葉經(jīng)營(yíng)、農(nóng)特產(chǎn)品展銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、生鮮經(jīng)營(yíng)等四大區(qū)域。

由學(xué)院和參與企業(yè)共同成立了理事會(huì)，實(shí)行共同經(jīng)營(yíng)，共同管理。管理人員由企業(yè)管理骨干和學(xué)院掛職的專任教師組成，員工則由市場(chǎng)營(yíng)銷（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷）專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，由企業(yè)一線專家和學(xué)院專任教師共同負(fù)責(zé)學(xué)生的指導(dǎo)工作。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地遵循“教學(xué)做合一”的原則，實(shí)現(xiàn)學(xué)生即員工，教學(xué)即經(jīng)營(yíng)，學(xué)業(yè)即創(chuàng)業(yè)。通過深度校企合作，將實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)群學(xué)生進(jìn)行各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、店面經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)技能生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和舉辦各種相關(guān)技能競(jìng)賽、進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的場(chǎng)所。同時(shí)，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會(huì)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)的良好平臺(tái)，不但成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要網(wǎng)點(diǎn)與對(duì)外展示的重要窗口。而且解決了學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)與真實(shí)工作崗位脫節(jié)的難題，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)發(fā)展與社會(huì)企業(yè)需求的無縫銜接，使學(xué)生掌握了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的基本思想和分析方法，又了解了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

作者：李榮彬 單位：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；滯銷；流通渠道；農(nóng)社對(duì)接；農(nóng)超對(duì)接

1 農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象

1.1 現(xiàn)象一：湖北柑橘滯銷

湖南石門是全國(guó)最大的柑桔生產(chǎn)縣之一，全縣到處都是滿山滿嶺的桔子，對(duì)于全縣來說，相當(dāng)多農(nóng)民就是靠賣掉桔子來獲取一年的生活費(fèi)和補(bǔ)貼各種費(fèi)用，也就是家庭里的最大收益來源。然而，今年該縣卻幾乎陷入全面滯銷，整山整樹的桔子、橙子、柚子無人采摘，亂在樹上，掉在地上。公路兩邊紅燦燦的桔子掛在樹上，完全成了廣東過年時(shí)購(gòu)買的觀賞桔樹。

1.2 現(xiàn)象二：各省蔬菜滯銷

自春季以來，我國(guó)山東、河南、浙江等多個(gè)地區(qū)的部分品種蔬菜已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的滯銷。在山東大蔥最后的收獲時(shí)節(jié)，大部分蔥農(nóng)卻守著地里的大蔥賣不出去，一毛多錢一斤還沒人要。河南芹菜大豐收，但菜農(nóng)卻高興不起來，菜農(nóng)們說，質(zhì)量好的芹菜收購(gòu)價(jià)每斤1毛，質(zhì)量差的每斤只有5分錢，今年每畝芹菜要賠1000多元。據(jù)媒體報(bào)道，目前陜西洋縣上千畝菜花同樣出現(xiàn)滯銷，5分錢一斤仍難以出售。同樣是在浙江慈溪市的一些雪菜主產(chǎn)區(qū)，今年雪菜的收購(gòu)價(jià)自上市以來一路下滑，現(xiàn)在僅為每斤0.11元左右，而去年同期的收購(gòu)價(jià)在每斤0.35元以上。

農(nóng)產(chǎn)品“豐產(chǎn)不豐收”現(xiàn)象減少了農(nóng)民朋友的收入，打擊了農(nóng)民朋友種植農(nóng)作物的積極性，不利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不利于農(nóng)村社會(huì)的長(zhǎng)治久安和國(guó)家的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。所以，我們必須認(rèn)真分析農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因，努力找出應(yīng)對(duì)之策，以便有效地解決這個(gè)困擾農(nóng)村多年的問題。

2 農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目性

農(nóng)民生產(chǎn)的盲目性問題是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直存在的問題，當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢效應(yīng)的時(shí)候，大家就會(huì)一哄而上種植這種產(chǎn)品，結(jié)果就是這種產(chǎn)品的嚴(yán)重供過于求；當(dāng)某種產(chǎn)品虧損的時(shí)候，大家又都大量減少甚至停止該種農(nóng)作物的種植，結(jié)果導(dǎo)致該種農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格暴漲，就這樣，價(jià)格暴漲暴跌，陷入一個(gè)周期性循環(huán)。

農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目性主要由以下幾個(gè)原因：

（1）農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)分析能力，不能夠冷靜分析市場(chǎng)的需求，而是采取一種從眾的方式，結(jié)果是一直跟不上市場(chǎng)變化。

（2）農(nóng)村的信息還不夠發(fā)達(dá)，農(nóng)村現(xiàn)在還很難甚至無法上網(wǎng)，農(nóng)民還不能夠在最短時(shí)間內(nèi)了解到市場(chǎng)上最新的供求信息，從而不能為種植決策提供科學(xué)依據(jù)。

（3）政府在農(nóng)民種植方面沒有提供有效的引導(dǎo)，盲目上規(guī)模，沒有從實(shí)際出發(fā)為農(nóng)民朋友做好服務(wù)。

2.2 缺乏品牌意識(shí)

在農(nóng)村，能夠意識(shí)到品牌問題的農(nóng)民朋友卻寥寥無幾，這也是為什么農(nóng)村不管豐收與否，農(nóng)民都很難賺到錢的原因所在，只是靠銷售原材料式的農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致的結(jié)果只能是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最后大家都賺不到什么錢。當(dāng)然，這個(gè)跟我們農(nóng)村的生產(chǎn)方式有一定關(guān)聯(lián)，我們農(nóng)村基本是的生產(chǎn)方式，每一戶人家種植的農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模都是有限的，銷售的時(shí)候各自為戰(zhàn)，無法進(jìn)行品牌的統(tǒng)一宣傳，另外政府在這方面也缺乏有效的引導(dǎo)，這些原因最終導(dǎo)致了多年來農(nóng)產(chǎn)品始終賤賣的現(xiàn)象。

2.3 氣候異常影響南北方蔬菜集中上市

除了蔬菜產(chǎn)量提高是造成蔬菜滯銷、銷售困難的一個(gè)因素外，還有就是今年的異常氣候影響。往年，我國(guó)蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的時(shí)候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之間有個(gè)時(shí)間差。而受異常氣候影響，蔬菜的成熟期普遍發(fā)生變化，外地蔬菜較早地占據(jù)了本地蔬菜市場(chǎng)，而南北方的蔬菜幾乎是在同一時(shí)間上市，造成市場(chǎng)供應(yīng)飽和，收購(gòu)價(jià)格難以得到提高。

2.4 運(yùn)輸成本提高

不斷飆漲的燃油價(jià)格，造成蔬菜運(yùn)輸成本增加，還有高速公路過于密集的收費(fèi)，都加大了蔬菜流通環(huán)節(jié)的成本，加劇了蔬菜滯銷。

另外，農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的物流規(guī)劃不合理，流通環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致迂回運(yùn)輸、長(zhǎng)距離運(yùn)輸，流通費(fèi)用過大，這也是導(dǎo)致蔬菜生產(chǎn)價(jià)格與銷售價(jià)格懸殊的重要原因。

3 農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的解決對(duì)策

3.1 合理開展農(nóng)產(chǎn)品種植

（1）提高農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)。

供求關(guān)系規(guī)律是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，供不應(yīng)求，價(jià)格上漲，供過于求，價(jià)格下跌。盡管我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開展了許多年，但農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目光短淺，盲目從眾的現(xiàn)象還是很常見。所以，要使農(nóng)民樹立起市場(chǎng)意識(shí)，在開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)冷靜分析市場(chǎng)的供求情況，然后再做出科學(xué)的決策，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植的合理結(jié)構(gòu)。具體措施可以從以下幾個(gè)方面入手：

①開展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)講座。使農(nóng)民朋友了解什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是什么，怎么樣適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等知識(shí)。

②開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)領(lǐng)域，怎么樣賣好農(nóng)產(chǎn)品是營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)重要課題，營(yíng)銷專家應(yīng)該多向農(nóng)民傳輸開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的知識(shí)，包括農(nóng)產(chǎn)品品牌定位，產(chǎn)品包裝，價(jià)格設(shè)定，銷售渠道開拓等內(nèi)容，使農(nóng)民掌握這些知識(shí)，同時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

③農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)介紹。在農(nóng)村，也有一些比較出色的農(nóng)民企業(yè)家，這些企業(yè)家生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村的情況非常熟悉，他們的一些經(jīng)歷，一些經(jīng)營(yíng)管理的方法，對(duì)農(nóng)民朋友更有借鑒意義，也更有啟發(fā)。政府部門可以將這些企業(yè)家聚集在一起，在農(nóng)村開展巡回講座，與各地方的農(nóng)民朋友進(jìn)行溝通交流。

（2）做好政府服務(wù)，讓農(nóng)民了解更多信息。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息就是財(cái)富，而農(nóng)村普遍信息封閉，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求基本都不了解，更不懂什么農(nóng)產(chǎn)品期貨等專業(yè)知識(shí)，所以當(dāng)?shù)卣块T應(yīng)該設(shè)立專門的農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢員，定期向農(nóng)民朋友提供國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，為農(nóng)民朋友科學(xué)決策提供依據(jù)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。

3.2 大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工

目前，在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品的銷售還是以初級(jí)產(chǎn)品為主，這種銷售模式將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，大大降低農(nóng)戶的利潤(rùn)空間，所以，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的必由之路。政府出面協(xié)調(diào)食品加工企業(yè)與蔬菜主產(chǎn)區(qū)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)滯銷蔬菜進(jìn)行深加工，制成腌制蔬菜、脫水蔬菜、速凍蔬菜、凈菜與保鮮蔬菜等，緩解集中上市壓力，增加蔬菜附加值，盡可能減少農(nóng)民損失。

大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工需要解決以下幾個(gè)問題：

（1）資金問題。資金問題一直是困擾農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大問題，具體表現(xiàn)為：農(nóng)民貸款難，貸款金額少，貸款利息優(yōu)惠不夠。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，開設(shè)工廠，需要大量的資金，這個(gè)問題解決不了，農(nóng)產(chǎn)品加工就無法發(fā)展。

（2）技術(shù)。農(nóng)民一般文化水平不高，缺乏專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，這也是農(nóng)產(chǎn)品加工進(jìn)展緩慢的一個(gè)重要原因。各級(jí)政府部門應(yīng)該積極開展農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，提高農(nóng)民知識(shí)水平，拓展農(nóng)民發(fā)展視野。

（3）設(shè)立股份制公司。農(nóng)民單獨(dú)開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工廠面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，贏得起但輸不起。怎樣解決這個(gè)問題？采取以政府為主導(dǎo)，農(nóng)民入股，開設(shè)加工廠的方式是一個(gè)比較好的方法，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，既可以提高農(nóng)民和政府部門的積極性，也可以讓農(nóng)民有一種依托感。

3.3 積極開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

（1）樹立品牌意識(shí)。

品牌是能夠給擁有者帶來溢價(jià)，使產(chǎn)品產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知?，F(xiàn)階段，我國(guó)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者品牌意識(shí)不夠，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中形成“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想，加上傳統(tǒng)的單個(gè)家庭生產(chǎn)方式的影響，導(dǎo)致生產(chǎn)者缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。這種落后的觀念不僅影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成了“豐產(chǎn)不豐收”的局面，而且影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的外銷，給我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來重大損失，也已經(jīng)影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

農(nóng)產(chǎn)品大都是同質(zhì)化產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上主要以價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，

這種競(jìng)爭(zhēng)方式是很低級(jí)的，也不可能給農(nóng)民朋友帶來很多利潤(rùn)，所以各種原因都決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售必須走品牌化之路。從品牌名稱，品牌定位，產(chǎn)品包裝，渠道創(chuàng)新等各方面進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，這樣才能有效提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新。

①農(nóng)社對(duì)接。將田地與社區(qū)直接聯(lián)系起來。城市居民主要是以社區(qū)形式聚集在一起，而且城市居民是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的重要消費(fèi)群體，如果能夠?qū)⑸鐓^(qū)需求直接與農(nóng)戶對(duì)接，既可以增加農(nóng)民收入，也可以降低城市居民的消費(fèi)成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與城市居民的雙贏局面。具體做法可以是：以運(yùn)輸公司為中介，一方面聯(lián)系農(nóng)戶，這是供應(yīng)方，比較容易做到；另一方面要通過物業(yè)管理公司協(xié)助，聯(lián)系社區(qū)住戶，形成購(gòu)買批量，通過這種雙向聯(lián)系，將消費(fèi)者與供應(yīng)者對(duì)接。這種方式目前實(shí)行的不多，可以作為一種新思路來進(jìn)行探討。

②農(nóng)超對(duì)接。大多數(shù)消費(fèi)者還主要是通過超市購(gòu)買日常用品，在目前通貨膨脹較為嚴(yán)重的情況下，政府部門鼓勵(lì)推行超市與田地的對(duì)接。對(duì)比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，“農(nóng)超對(duì)接”的優(yōu)勢(shì)主要有四點(diǎn)：一是減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本；二是減少了農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的存貯時(shí)間和損耗，降低了商品浪費(fèi)，從而有利于降低價(jià)格；三是市場(chǎng)供求直接見面，快速反應(yīng)，有利于縮小市場(chǎng)波動(dòng)；四是減少了農(nóng)民銷售的盲目性和不確定性，保護(hù)了農(nóng)民利益。

就措施而言，有二點(diǎn)特別值得注意：一是確定能配合政府意圖的龍頭性超市名單，有針對(duì)性地推動(dòng)和扶持，尤其是注意培育和挖掘本土超市的潛力，只有這樣“農(nóng)超對(duì)接”的成效才有可控性；二是“農(nóng)超對(duì)接”的基地和示范區(qū)建設(shè)，在這一方面，政府和企業(yè)應(yīng)該密切合作，制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大基地的范圍和來源，從而使“農(nóng)超對(duì)接”向縱深推進(jìn)。

篇7

關(guān)鍵詞:管理學(xué);農(nóng)業(yè);經(jīng)濟(jì)管理;學(xué)科

經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展也同時(shí)帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步，針對(duì)農(nóng)業(yè)管理而言，它又屬于一門涉及多個(gè)學(xué)科的復(fù)雜性強(qiáng)的工作，基于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，社會(huì)對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)要求更高。因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理在充分融合管理學(xué)科發(fā)展的內(nèi)容基礎(chǔ)上，才能使更多科學(xué)技術(shù)適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，從而進(jìn)一步為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更好地服務(wù)。

1以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

1．1促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的合理化

對(duì)此要求將經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，并通過對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行生產(chǎn)銷售和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析來指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)而科學(xué)研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的流通以及市場(chǎng)的銜接，從細(xì)節(jié)之間為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多元化。基于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，并能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)學(xué)科自身的成熟及豐富，進(jìn)而達(dá)到助推農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科建設(shè)的根本目的。

1．2徹底實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”矛盾問題的正確處理

“三農(nóng)”問題是當(dāng)前比較突出的首要問題，怎樣結(jié)合農(nóng)業(yè)、農(nóng)村及農(nóng)民實(shí)現(xiàn)此三者的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)建設(shè)的城市化和現(xiàn)代化，是目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理發(fā)展過程中需要重視的首要問題?；诖?，必須以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論當(dāng)作主要支點(diǎn)，迎合區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)生產(chǎn)的特點(diǎn)，進(jìn)一步分析農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化和專業(yè)化之間的關(guān)系，并予以正確處理。再者，通過加速農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織體系及運(yùn)行模式的優(yōu)化和發(fā)展，正確對(duì)待處理“三農(nóng)”問題，徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)民管理、合作經(jīng)營(yíng)以及股份制管理的綜合實(shí)施，推動(dòng)農(nóng)業(yè)管理邁向多元化。

2以政策研究帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用

2．1發(fā)揮出大規(guī)模的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的應(yīng)用價(jià)值

基于學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上特別注重怎樣使農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展在既定的規(guī)定下更加規(guī)范化，屬于一項(xiàng)基礎(chǔ)性的內(nèi)容。對(duì)此要求制定出科學(xué)有效的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)扶貧政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為其提供足夠的資料，同時(shí)結(jié)合農(nóng)民主體與社會(huì)參與的科學(xué)性分配，促成市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中的新格局，不斷對(duì)農(nóng)業(yè)管理中深加工、銷售和物流間的指導(dǎo)管理進(jìn)行完善，從而行成一個(gè)科學(xué)合理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，借助政策來帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的進(jìn)步，推動(dòng)整體行業(yè)的發(fā)展［1］。

2．2決策支持助推農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)前有很多附屬機(jī)構(gòu)都在為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理提供各種決策支持，包括國(guó)務(wù)院辦事處、國(guó)務(wù)院研究室、農(nóng)村經(jīng)理研究司等，它的參與更加傾向于對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)與農(nóng)民收入、扶貧開發(fā)等諸多問題的調(diào)查。

3引入可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)科科學(xué)進(jìn)步

3．1側(cè)重環(huán)境問題，可持續(xù)促進(jìn)學(xué)科進(jìn)步

基于學(xué)科建設(shè)的具體要求，需要進(jìn)一步深刻融入可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，并且在農(nóng)業(yè)規(guī)模的適度控制以及對(duì)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用當(dāng)中，推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)科的管理工作不斷向著更加高層次的方向前進(jìn)。

篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；進(jìn)農(nóng)村；現(xiàn)狀問題；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F752.1 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）031-000-01

在十二屆人大三次會(huì)議上，總理首次提出了互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，在這一計(jì)劃中指出，應(yīng)積極促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)相關(guān)行業(yè)的帶動(dòng)發(fā)展，進(jìn)而提高行業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。而電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村正是對(duì)這一計(jì)劃的積極響應(yīng)，其不但可以有效的解決三農(nóng)問題，同時(shí)對(duì)于加快農(nóng)村建設(shè)縮小城鄉(xiāng)差距也具有一定的促進(jìn)作用，可以說電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村已經(jīng)成為時(shí)展的一種必然。

一、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的現(xiàn)狀

在總理提出互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃后，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村已經(jīng)取得了進(jìn)一步的發(fā)展。在2015年年末中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民已有1.86億人左右，相比較2014年，初步估計(jì)增長(zhǎng)25.7%左右，且這樣的比例還在逐漸攀升。除了網(wǎng)民數(shù)量的增加，農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)率也在不斷提升，網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上購(gòu)物情況相比較2012年增長(zhǎng)了10%左右，可以說農(nóng)民的網(wǎng)上支付以及網(wǎng)上購(gòu)物情況已經(jīng)漸漸的與實(shí)體購(gòu)物縮小了差距。這些數(shù)據(jù)足以證明，電子商務(wù)漸漸的滲透到了農(nóng)民的日常生活之中。從農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分析，在阿里集團(tuán)的調(diào)研報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)在2016年年底，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)費(fèi)用可以達(dá)到4600億元左右，且在現(xiàn)下的淘寶、天貓等幾大購(gòu)物網(wǎng)站中增設(shè)了越來越多的農(nóng)業(yè)板塊，有越來越多的農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流通，除以阿里為主的購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站，現(xiàn)下還出現(xiàn)了中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)，華夏農(nóng)業(yè)網(wǎng)等，不但優(yōu)化了農(nóng)產(chǎn)品的資源分配，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。

二、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村存在的問題

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

雖然電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過程中，很多問題也漸漸的暴漏出來，而這些問題對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)的進(jìn)一步拓展勢(shì)必造成影響。在所有的問題之中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后無疑是最顯著的一個(gè)問題，如很多偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，連電話、電視這種現(xiàn)代信息載體都比較匱乏，更無法提及網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，甚至部分農(nóng)村交通狀況較差，沒有完整的物流鏈，致使很多快遞進(jìn)不來，本土物資出不去。在這種惡性循環(huán)下，農(nóng)村與外界之間的信息交流越來越少，這無疑影響了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的進(jìn)一步發(fā)展。

2.缺乏有效培養(yǎng)機(jī)制

人才決定著事物的本質(zhì)發(fā)展，因此若想將電子商務(wù)進(jìn)一步的走進(jìn)農(nóng)村，就必須要注重當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人才的建設(shè)。雖然近些年高校畢業(yè)的電子商務(wù)人才有很多，但是由于農(nóng)村環(huán)境比較艱苦，且升值空間比較少，因此很少有學(xué)生愿意選擇進(jìn)入鄉(xiāng)村就業(yè)，這就影響了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。且從本地人才分析，近些年越來越多的農(nóng)村人口涌入城市，留在農(nóng)村的只是一些老人或者小孩，這就影響了當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)人才的培養(yǎng)。而產(chǎn)生這兩種現(xiàn)象的本質(zhì)原因就是缺乏有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，無法吸引優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，沒有人才的建設(shè)，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村將終成為曇花一現(xiàn)。

3.電商平臺(tái)存在不足

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)從07年的200家惠農(nóng)網(wǎng)站建設(shè)到迄今為止的8000家左右的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，在不到十年間，幾乎翻了40倍左右，這個(gè)數(shù)字是非常驚人的。雖然電商平臺(tái)如此之多，但是有70%左右的農(nóng)民仍然放棄了網(wǎng)購(gòu)方式而選擇了與商販之間的實(shí)體交易，造成這種現(xiàn)象的原因，一方面可能是出于農(nóng)民的生活習(xí)慣問題，但本質(zhì)原因還是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)存在缺陷，無法滿足農(nóng)民的本質(zhì)需求，影響了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的進(jìn)一步發(fā)展。

三、解決電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村問題的對(duì)策

1.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的前提條件，從現(xiàn)下的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)狀分析，通信、交通、環(huán)衛(wèi)是農(nóng)村主要缺少的基礎(chǔ)設(shè)施。但是單依靠政府的資金投入，必定是杯水車薪，若想從本質(zhì)上擴(kuò)大農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)來源，就必須要進(jìn)行多方籌資，對(duì)此筆者認(rèn)為有兩種方式是非?？尚械?，首先利用電子商務(wù)項(xiàng)目向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)貸款，待運(yùn)作有所收益后，將貸款還清。其次，洽談更多的引商項(xiàng)目，政府可以利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品特色以及地理資源特色，運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)引進(jìn)資金進(jìn)行開發(fā)，進(jìn)而在完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

2.建立人才培養(yǎng)機(jī)制

無論是電商平臺(tái)交易、農(nóng)村物流體系建設(shè)還是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施使用都離不開優(yōu)秀的電子商務(wù)人才參與，因此在貫徹電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村計(jì)劃時(shí)，建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定且有效的人才培養(yǎng)機(jī)制是十分必要的。具體來說該項(xiàng)人才培養(yǎng)機(jī)制應(yīng)該具有兩個(gè)方面的作用，一是“引進(jìn)來”，二是“走出去”。在引進(jìn)來方面，政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的福利制度，讓更多的人才意識(shí)到進(jìn)入農(nóng)村也可以實(shí)現(xiàn)自身的理想抱負(fù)，而對(duì)于“走出去”，就是將一些可造之材送出去培養(yǎng)，如對(duì)于具有網(wǎng)絡(luò)線路修繕的人才，可以讓其去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)線路建設(shè)，避免當(dāng)?shù)氐娜瞬帕魇?，利用人才帶?dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

3.完善電子商務(wù)平臺(tái)

完善電子商務(wù)平臺(tái)，讓農(nóng)民感知到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性，是促進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的有效方式。為此筆者認(rèn)為首先要建O一個(gè)有組織性的物流配送網(wǎng)點(diǎn)，興修專門線路，配備相應(yīng)快遞配送車，為商品流通創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的物流配送。其次優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將電商模塊設(shè)置的更加簡(jiǎn)單易懂，提高農(nóng)民的電商平臺(tái)操作能力，讓其感知電子商務(wù)平臺(tái)的方便快捷，進(jìn)而改變自身的購(gòu)物交易習(xí)慣，加深對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的正確認(rèn)識(shí)，使電子商務(wù)可以真正的走入到農(nóng)民心中。

四、結(jié)束語

本文主要針對(duì)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策進(jìn)行了相關(guān)方面的分析和探討，通過本文的研究，我們了解到，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村是帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的有利措施，但是由于基礎(chǔ)設(shè)施以及相應(yīng)的資金政策問題，影響了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的進(jìn)一步發(fā)展，因此在未來工作中，需要相關(guān)部門對(duì)其予以重視，進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)是十分必要的，從而促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳偉.農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題及出路[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015（29）.

篇9

一、主要工作回顧

2009年以來*分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月*縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合*縣市場(chǎng)的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。

4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫(kù)存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對(duì)此，*縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶的訂貨成功率。

5、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。春節(jié)過后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，*縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷*對(duì)*縣市場(chǎng)的沖擊。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1月份*縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)18.3%；條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長(zhǎng)3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長(zhǎng)24.41%；省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長(zhǎng)28.81%；低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

2月1日－3月22日，*縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長(zhǎng)3.04%；條均價(jià)77.2元，同比增加2.65元，增長(zhǎng)3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長(zhǎng)4.58%；省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長(zhǎng)13.25%；低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng)，但是2月份以后銷售增長(zhǎng)低于*縣今年制定的3.1%增長(zhǎng)目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：

1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，*縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?，消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，造成零售客戶卷煙庫(kù)存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求；二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日，*縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫(kù)存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%；可見，訂貨成功率在一定程度上影響到*縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著*縣卷煙市場(chǎng)。

分析*縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%，與全市的5%有一定差距；省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著*縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。

三、下階段卷煙銷售思路

1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn)，召開“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開的《營(yíng)銷、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況，明確今后一階段*分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。

2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法，

轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性。

一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容。由原來的總量、低檔煙、條均價(jià)改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標(biāo)相一致。

二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的高度重視，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值。

3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，確定總體目標(biāo)（總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙），再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況（所占比重），合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開部門會(huì)議，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算（客戶經(jīng)理可以提出意見），經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

4、加強(qiáng)專銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者，及時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來的工作情況、收集的信息及存在問題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái)。

二是建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會(huì)上專銷人員必須就一周以來市場(chǎng)走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場(chǎng)信息，對(duì)存在的問題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；開始百日集中整治行動(dòng)，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間；適時(shí)開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經(jīng)營(yíng)案件3起，涉案卷煙22條（當(dāng)場(chǎng)移交工商部門），平和人到*縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理（拘留1天罰款17000元）。

二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃；其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精、細(xì)、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問題；在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶，四是其他三員（送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員）信息反饋戶。

6、利用換證契機(jī)，努力形成許可證的合理有效，增加農(nóng)村市場(chǎng)有效辦證率，以證促銷保增長(zhǎng)

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷售的促進(jìn)作用。

二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷售潛力，對(duì)符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農(nóng)村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場(chǎng)沖擊。

四是在辦證領(lǐng)域開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

篇10

[關(guān)鍵詞]流通效率；果蔬類農(nóng)產(chǎn)品；AHP

[中圖分類號(hào)]F252[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2012）49-0067-03

1北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀

1.1北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)現(xiàn)狀

目前，北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出外埠主導(dǎo)、本地補(bǔ)充的局面。2010年，外地進(jìn)京的水果、蔬菜量分別占到全市消耗總量的94.2%、83.4%，外地進(jìn)京的果蔬類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)批發(fā)市場(chǎng)流通量達(dá)80%，批發(fā)市場(chǎng)在北京果蔬流通中作用仍然較大；北京本地果蔬類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)超市的流通量達(dá)50%，而且部分實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)超對(duì)接”。

1.2北京市果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通模式

本文調(diào)查了部分果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通主體并參考北京農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)論文，總結(jié)出四種北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品主要流通模式，具體流通模式如圖1所示。

1.3北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)分析

目前，北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)處于較混亂的狀態(tài)。現(xiàn)有的農(nóng)村合作組織受政府直接領(lǐng)導(dǎo)、獨(dú)立性較差；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)很少提供價(jià)格形成、傳遞信息、農(nóng)產(chǎn)品集散服務(wù)；此外，農(nóng)民與中間批發(fā)商、連鎖超市存在利益沖突，在博弈中較被動(dòng)。

2日本果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀

日本小型農(nóng)戶廣泛分布的現(xiàn)狀與我國(guó)相似，其高效的農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

圖2反映了日本果蔬類農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，大部分果蔬類農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)協(xié)或聯(lián)合托運(yùn)人組織，經(jīng)過中央批發(fā)市場(chǎng)流通，中央批發(fā)市場(chǎng)類似我國(guó)銷地一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)；剩下的果蔬由農(nóng)協(xié)的經(jīng)濟(jì)事業(yè)部或全國(guó)果蔬中心負(fù)責(zé)，完成生產(chǎn)者與生協(xié)、大型零售店的對(duì)接，其流通過程與北京的流通模式④類似。

中央批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部規(guī)定、交易流程、內(nèi)部人員的職責(zé)如下：有資格認(rèn)證的批發(fā)業(yè)者以拍賣、當(dāng)天出售的原則，將接受委托的產(chǎn)品賣給獲資格認(rèn)證的中間批發(fā)業(yè)者和參加交易者，并從東京都那里獲得與交易量成比例的傭金；未獲得資格認(rèn)證的參加交易者只能從中間批發(fā)業(yè)者手中購(gòu)買；關(guān)聯(lián)事業(yè)者為交易人員提供配送、倉(cāng)儲(chǔ)、冷藏、加工和飲食、住宿等服務(wù)；安全檢測(cè)者在交易的各環(huán)節(jié)、對(duì)各店鋪進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)；批發(fā)市場(chǎng)的開設(shè)者對(duì)各種產(chǎn)品的交易量、價(jià)格等信息進(jìn)行每天、周、月、年的統(tǒng)計(jì)。日本中央批發(fā)市場(chǎng)在流通中有效地發(fā)揮了價(jià)格形成、產(chǎn)品集散、信息傳遞、安全檢測(cè)的功能。

通過以上對(duì)日本果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的研究，本文認(rèn)為北京農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)混亂的根本原因包括以下兩方面：第一，流通市場(chǎng)缺少交易規(guī)則、流通主體角色不明晰，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)銜接出現(xiàn)障礙，從而增加了流通的時(shí)間；第二，交易雙方屬于零和博弈或非合作博弈、流通主體之間信息不對(duì)稱，帶來了流通成本的增加。

3北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品流通模式效率評(píng)價(jià)

本文考慮到北京當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、物流狀況，利用AHP評(píng)價(jià)各種流通模式的優(yōu)劣。

3.1建立AHP層次結(jié)構(gòu)模型

層次結(jié)構(gòu)模型分為三層，最上面的目標(biāo)層為流通模式的效率；中間是準(zhǔn)則層包括流通成本B1、流通質(zhì)量B2、社會(huì)安定B3三個(gè)因素；最下面為子準(zhǔn)則層，是對(duì)三個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的展開。

3.2構(gòu)造判斷矩陣依據(jù)

（1）第一層判斷矩陣B

過高的流通成本會(huì)加劇通貨膨脹問題，因此，流通成本是評(píng)價(jià)中最重要的因素；我國(guó)就業(yè)壓力仍不斷增大，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定非常重要；同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)水平的影響消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求偏低。綜上B1、B3、B2重要性依次減弱。

（2）流通成本判斷矩陣C1

為了分析各種流通成本之間的重要性，本文于2012年3月24、25日對(duì)北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)、八里橋批發(fā)市場(chǎng)、通州天賜良緣小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、通州富河大街天客隆超市的幾種水果、蔬菜的價(jià)格及運(yùn)輸成本進(jìn)行了調(diào)查。

調(diào)查中果蔬類農(nóng)產(chǎn)品在銷地的流通過程如圖3所示。

調(diào)查的原始數(shù)據(jù)及經(jīng)過計(jì)算處理后的數(shù)據(jù)如表1所示：

結(jié)合上述數(shù)據(jù)估算出總運(yùn)費(fèi)占終端價(jià)格的百分比不超過20%，查閱相關(guān)研究得知我國(guó)果蔬類農(nóng)產(chǎn)品在流通中貨損成本大于25%。中轉(zhuǎn)次數(shù)與貨損程度、運(yùn)費(fèi)、期望的利潤(rùn)密切相關(guān)，重要性高于中間商期望利潤(rùn)。本文認(rèn)為流通成本四個(gè)因素的重要性排序?yàn)椋贺洆p成本C12>運(yùn)費(fèi)C11 >中轉(zhuǎn)次數(shù)C14 >中間商期望利潤(rùn)C(jī)13。

（3）流通質(zhì)量判斷矩陣C2

首先越大的輻射范圍能保證越多的百姓吃到新鮮果蔬；其次缺貨會(huì)影響人們的生活質(zhì)量；最后考慮購(gòu)買的便利性和舒適性；故重要性排序?yàn)椋耗Ｊ降妮椛浞秶鶦24>及時(shí)的補(bǔ)貨能力C21>購(gòu)買的便利性C22>整潔舒適的購(gòu)物環(huán)境C23。

（4）社會(huì)安定判斷矩陣C3

結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況，通貨膨脹對(duì)社會(huì)安定的影響最大；多環(huán)節(jié)的流通模式有助于緩解就業(yè)壓力，但會(huì)導(dǎo)致重復(fù)、迂回運(yùn)輸引起資源浪費(fèi)；所以對(duì)通貨膨脹的影響C33、就業(yè)人數(shù)C31、資源浪費(fèi)程度C32重要性從大到小比較合理。

3.3構(gòu)造判斷矩陣及一致性檢驗(yàn)結(jié)果

根據(jù)以上分析構(gòu)造四個(gè)判斷矩陣，如表2所示CR全部小于0.1，故判斷矩陣均滿足一致性檢驗(yàn)的要求。

3.4各元素相對(duì)于總目標(biāo)的權(quán)重

3.5專家打分

（1）打分的標(biāo)準(zhǔn)

請(qǐng)5位相關(guān)研究人員對(duì)四種果蔬流通模式的11個(gè)指標(biāo)打分，最低1分，最高5分，成本型指標(biāo)值越大得分越少，效率型指標(biāo)值越大得分越多。

（2）得分情況

四種模式的最終得分為：2.113、2.398、3.275、4.014。

3.6AHP結(jié)果分析

得分最高的4.014是“農(nóng)超對(duì)接”模式④，表明其流通的效率最高，排名其次的是只經(jīng)過一次銷地批發(fā)的流通模式③。

4結(jié)論和建議

結(jié)合北京果蔬類農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)現(xiàn)狀和AHP結(jié)果并借鑒日本果蔬類農(nóng)產(chǎn)流通模式，本文認(rèn)為對(duì)北京本地果蔬類農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該采用模式④，通過深化“農(nóng)超對(duì)接”提高流通效率；對(duì)外埠果蔬類農(nóng)產(chǎn)品采用模式③，通過增強(qiáng)銷地一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)功能提升流通質(zhì)量。

（1）通過發(fā)展代表生產(chǎn)者或消費(fèi)者利益的協(xié)作組織，實(shí)行集中、統(tǒng)一管理減少流通的混亂局面來推進(jìn)流通模式③、④。

（2）從日本中央批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作中得到的啟示：

①政府應(yīng)發(fā)揮定規(guī)、監(jiān)管的作用，規(guī)則制定、交易主體透明化會(huì)大大降低流通成本。

②從批發(fā)第一環(huán)節(jié)采用拍賣制形成公正的產(chǎn)品價(jià)格，從源頭上減少價(jià)格與價(jià)值的背離現(xiàn)象。

③在空間上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地、銷地批發(fā)市場(chǎng)功能合并，減少流通環(huán)節(jié)，縮短流通時(shí)間。

參考文獻(xiàn)：

[1]程蕾，王道平，李峰.我國(guó)大城市農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)狀分析及規(guī)劃框架——以北京市為例[J].北京社會(huì)科學(xué)，2011（8）.

[2]祝映蓮，郭紅蓮，謝宏良.現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通模式優(yōu)化研究[J].商業(yè)時(shí)代，2010（1）.

[3]袁亞軍.層次分析法在設(shè)置供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重系數(shù)中的應(yīng)用[J].汽車科技，2011（7）.

[4]孫前進(jìn).北京農(nóng)產(chǎn)品流通體系規(guī)劃與建設(shè)[M].北京：中國(guó)物資出版社，2011（10）.

[5]李東新，宋嶺.中國(guó)農(nóng)超對(duì)接現(xiàn)狀及發(fā)展新疆特色的農(nóng)超對(duì)接的策略[J].新疆大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（3）.