導(dǎo)語：如何才能寫好一篇簡述市場調(diào)查的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、前言

1、封面。通常包括以下4個方面的內(nèi)容：1.標(biāo)題，要盡可能提供有關(guān)報告的目的和內(nèi)容;2.委托單位的名稱，即為哪個單位或個人提供調(diào)研服務(wù);3.調(diào)查機(jī)構(gòu)的名稱(可以添加地址、電話、傳真、電子郵箱等聯(lián)系方式);4.呈送調(diào)查報告的日期。

2、授權(quán)書。是指在調(diào)研活動開始前委托客戶寫給調(diào)研機(jī)構(gòu)的信函，詳細(xì)說明了對調(diào)研機(jī)構(gòu)的要求。通常是由雙方訂立確定委托關(guān)系的合同文書。并非所有報告都要求有授權(quán)書。一份授權(quán)書通常包括以下內(nèi)容：調(diào)研范圍與調(diào)研方法、付款條件、預(yù)算、人員配備、期限、臨時性報告、最終報告的要求。

3、目錄。即列示整個書面報告的內(nèi)容目錄，幫助快速找到每一章節(jié)在報告中的相應(yīng)位置。通常包括以下3個方面：1.章節(jié)標(biāo)題，副標(biāo)題及相應(yīng)頁碼;2.圖表及數(shù)字清單標(biāo)題及頁碼;3.附錄標(biāo)題及頁碼(附錄、索引及相關(guān)資料)，以方便資料查詢。如果是電子文檔，要條件超鏈接跟蹤，以增強(qiáng)報告的閱讀性。

4、執(zhí)行性摘要。此部分是對調(diào)研報告主體部分的高度概括和總結(jié)，是整個報告的必讀部分，為忙碌的管理者及委托單位提供了預(yù)覽條件，主要包括：調(diào)研目標(biāo)、調(diào)研方法、調(diào)研結(jié)果的簡單陳述：簡述結(jié)論及建議;其他有關(guān)信息(如背景信息、局限性等)。

二、主體

1、引言。介紹實施調(diào)研的背景(如項目來歷、對企業(yè)及市場現(xiàn)狀和調(diào)研方法的簡單描述等)、參與調(diào)研的人員和單位、向相關(guān)個人及單位致謝等，也可以對報告中每一個部分的內(nèi)容及相關(guān)聯(lián)系進(jìn)行簡單介紹。

2、分析與結(jié)果。此部分是調(diào)研報告的正文部分，也是最核心的部分。應(yīng)按照一定的邏輯順序進(jìn)行陳述(通常包括項目的市場背景分析、原因分析、利弊分析和預(yù)測分析)，并配合文字、表格、圖表等展示分析的全過程，并得出調(diào)研結(jié)果。

3、結(jié)論及建議。此部分是調(diào)研報告的關(guān)鍵部分，也是最吸引人的地方。其中，結(jié)論是以調(diào)研分析結(jié)果為基礎(chǔ)得出的結(jié)論或決策;建議是根據(jù)結(jié)論而提出工作及行動建議，是今后行動指南，是調(diào)研機(jī)構(gòu)對整個調(diào)研項目的總結(jié)。

4、調(diào)研方法。主要介紹調(diào)研的研究類型及研究目的;總體及樣本的界定;資料收集方法(文案法、訪談法、問卷法等)和調(diào)查問卷的一般性描述及特殊類型問題的討論，以及對特殊性問題的考慮，一增強(qiáng)調(diào)研的可靠性。通常調(diào)研方法描述的篇幅不必過長。

5、局限性。由于任何調(diào)研的難免受樣本界定誤差或隨機(jī)誤差的影響;同時又受時間、預(yù)算、資源或其他條件的約束和限制，使調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生不同程度的誤差現(xiàn)象，因此應(yīng)以客觀的態(tài)度對所調(diào)研項目的局限性進(jìn)行相關(guān)說明。

三、附錄

1、調(diào)查問卷及說明。將調(diào)查問卷原稿附在正文后面，并對調(diào)研方法、抽樣調(diào)查方式以及問卷調(diào)查中相關(guān)問題進(jìn)行詳細(xì)說明。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表及詳細(xì)計算與說明。報告中涉及的圖表及其他視圖資料應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)說明，對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算過程也應(yīng)適當(dāng)作詳細(xì)解釋。

篇2

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：1、機(jī)會：⑴描述創(chuàng)業(yè)計劃：瞄準(zhǔn)清晰的市場要求，瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標(biāo)市場＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗不足

二、可選部分：產(chǎn)品戶服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素有：時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應(yīng)用；這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和

盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊概述 預(yù)計能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)

策略

3．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競

爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通

過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5．總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平

衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資

金撤出、政策等風(fēng)險） 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7．管理團(tuán)隊 介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計劃 投資收益與風(fēng)險分析

9．財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季

度報表，前五年為年度報表） 財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：

篇3

［關(guān)鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產(chǎn)地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產(chǎn)品試銷,2006年3月公司設(shè)立銷售總公司,設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。消費對象主要對準(zhǔn)對礦泉水行業(yè)有較大需求的年輕一代與中小學(xué)生。一開始企業(yè)只將龍泉礦泉水當(dāng)一般的飲用礦泉水來經(jīng)營,而沒有注意發(fā)揮其核心優(yōu)勢——硒的護(hù)眼功能,在現(xiàn)今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現(xiàn)在為止沒能獲得與其價值成正比的商業(yè)價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現(xiàn)狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現(xiàn)狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

1.1.1飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),飲料市場不斷被切碎細(xì)分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著飲料水的市場。

1.1.2品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在潮州市場,有純凈水21種,礦泉水15種。

1.1.3純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉,消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)(即純凈水廠家所一直宣稱的純凈—衛(wèi)生飲用水)。

1.1.4礦泉水前景良好,潛力巨大

在發(fā)達(dá)國家,飲用礦泉水是講健康、有品位的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高,飲水已不僅僅是為解渴,同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大，例如，益力牌礦泉水年銷售7千萬～8千萬元,獲特滿加牌礦泉水年銷售5億~6億元。

1.2龍泉礦泉水的市場表現(xiàn)分析

知名度、美譽(yù)度不高。在潮州,龍泉原市場占有率僅2.70%。消費者對龍泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%；銷量極低,1998年共生產(chǎn)1700噸,各地總銷售額不足400萬元,潮州地區(qū)年銷售額僅80萬元左右；龍泉有特點,但表現(xiàn)不突出,龍泉富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水,但較少為人所知；售價高,在消費者不知是好水的情況下,價格缺乏競爭力；鋪貨工作很不好,購買不方便；包裝設(shè)計極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品位；有品牌生存基礎(chǔ),龍泉在潮州靠人際關(guān)系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎(chǔ)。而同為潮汕企業(yè)生產(chǎn)的潮寶礦泉水,雖說沒有能夠與外地大品牌礦泉水一拼之力,但至少其在其發(fā)源地潮汕地區(qū)有足夠的知名度及接受度,其在潮汕地區(qū)市場占有率約為20%,正是龍泉礦泉水想要有所突破所必須面臨的首要對手。

2龍泉礦泉水的企業(yè)診斷

在分析完龍泉礦泉水的市場現(xiàn)狀之后,接下來對龍泉礦泉水來展開企業(yè)診斷。

龍泉上市已三年,市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個很低的水平上,到底是哪些因素影響了龍泉?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是以下幾方面。

2.1經(jīng)營管理粗放隨意

尤其在銷售系統(tǒng)上,不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境,沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。分公司和商貿(mào)公司各自為政,互相扯皮。而這個問題在其他的礦泉水企業(yè)則早已被看做成敗關(guān)鍵,如樂百氏等企業(yè)就專門有一個部門負(fù)責(zé)終端銷售系統(tǒng)部分。“贏在終端”正是這樣一個問題被重視的表現(xiàn)。

2.2無明確定位

龍泉無市場定位,無產(chǎn)品功能定位,缺乏獨特的銷售主張(USP),產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者利益點,人家憑什么買。如依云礦泉水就定位高端、品味純潔,以此引發(fā)人們對于高尚優(yōu)雅的品位向往。

2.3無市場調(diào)查,無廣告宣傳

無市場調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn),無廣告宣傳,消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”？因此,消費者對它無興趣,經(jīng)銷商也沒信心。這一點在怡寶身上得到很好的體現(xiàn),相信火車站臺邊一個青春靚麗的女孩將一瓶怡寶礦泉水遞給辛勤工作的鐵道工人大伯這一幕早已深入人心,“信賴你我的怡寶”更是家喻戶曉。

2.4包裝設(shè)計極差

瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品位。包裝就是產(chǎn)品的臉,臉不干凈,極難看,消費者還會有興趣嗎？

2.5外部競爭環(huán)境惡劣

飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一,而礦泉水面對的最強(qiáng)勁的競爭對手——純凈水非常強(qiáng)大,它們以低成本,倚仗大品牌和雄厚的資金支持,在對路的市場策略指導(dǎo)下,占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

3龍泉礦泉水的廣告和促銷策略分析

在對龍泉礦泉水進(jìn)行了企業(yè)診斷之后,最后來分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。

3.1龍泉礦泉水的策略思想簡述

3.1.1品牌理念

出售水,同時出售健康,給您好視力。突出龍泉礦泉水的最核心特點,以此作為引起消費者重視的基礎(chǔ),并將影響加以擴(kuò)大。

3.1.2品牌基礎(chǔ)

不僅滿足生理基本需求,同時提供其他品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.1.3概念支持

以龍泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造龍泉硒礦泉水“連升三級”概念。第一級：地下循環(huán)16年,水質(zhì)干凈,富硒含多種微量元素；第二級：山下深層十千米處涌出半山腰；第三級：超越一般礦泉水,實現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。

3.1.4營銷理念

以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗,傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動一切可以調(diào)動的手段,如廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場、樹立名牌服務(wù)。

3.2價格政策簡介

參考現(xiàn)在市面上主要競品的規(guī)格及其規(guī)格,以及龍泉對于自身品牌地位的定位,在這一次的價格策劃中主要訂出了以下的零售價：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。這系列的價格主要與競品區(qū)分開來,比樂百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價值及地位。

3.3廣告與促銷策略分析

（1）廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。

（3）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。

開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度,水這種低關(guān)注度高感性的消費品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請名人、明星做廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。找新星關(guān)鍵在一個“準(zhǔn)”字,要超前還不能走眼,要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向,投消費者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點,怎樣使星與產(chǎn)品相融,這是個難點。

由潮州電視臺主辦的、以潮州傳統(tǒng)表演藝術(shù)“講古”為競技項目的電視節(jié)目《古技大PK》自2008年10月以來一直在潮州電視臺黃金時段播出,節(jié)目自開播之日起就一直吸引著潮州電視觀眾的高度關(guān)注,而其中的一些優(yōu)秀參賽選手更是因在一場比賽中的精彩表現(xiàn)一夜間成為明星。

在龍泉的廣告中我們挑選了參賽選手中的小明星曾凡作為廣告代言人。其當(dāng)選理由如下：第一,絕對新星,其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過；第二,人氣正旺火暴異常,深受潮州普通消費者的喜愛；第三,曾凡以其初中一年級學(xué)生“小曾凡”的身份尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡,這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對象；第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產(chǎn)品主打功效吻合。龍泉形象代言人非“小曾凡”莫屬。

（4）廣告原則：以硬廣告為主,以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主,系列專題廣告,其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主,系列科普文章，以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。電視廣告要借力使力,讓曾凡主演的龍泉廣告搭乘《古技大PK》潮州電視臺2008年最火暴節(jié)目的順風(fēng)車,火上加火。節(jié)目中是小曾凡的精彩表現(xiàn),節(jié)目外又是小曾凡演的龍泉廣告,輪番強(qiáng)化記憶,使之成為一個社會熱點話題。在潮州,龍泉獨家贊助《古技大PK》,每天在節(jié)目中以插播5次廣告的高頻率。

（5）促銷策略原則：正合為主,奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸顯出來,加大市場采納深度。

龍泉礦泉水僅用不到半年的時間,在市場競爭最激烈的飲料行業(yè),一舉打開了潮州市場,使龍泉成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達(dá)到90%,美譽(yù)度達(dá)到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。龍泉高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念,在全國特別是華南地區(qū)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚,樹立起了龍泉鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。通過對龍泉礦泉水營銷方案的分析,可以看出,在快消品行業(yè)里,沒有不好的產(chǎn)品,只有不適當(dāng)?shù)臓I銷策劃。只要有周密的調(diào)查分析跟細(xì)致的策劃決策,配合有效到位的執(zhí)行力,任何產(chǎn)品都可以發(fā)揮出與其本身價值對稱的商業(yè)價值。希望本分析能為與龍泉處于相同或類似境地里的快消品企業(yè)有一個拋磚引玉的作用,使更多更好的產(chǎn)品為市場所接受。

參考文獻(xiàn):

［1］陳水芬,孔偉成.市場營銷的理論與實踐［M］.杭州：浙江大學(xué)出版社,2002.

［2］李武.快消品營銷與管理［M］.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2003.

篇4

牢記公司賦于我工作任務(wù)，自20xx年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕享樂、努力工作，各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場時。首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，堅持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把誠信、情感、責(zé)任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的許諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作。

4.工作之余。將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要掌握各方面的信息，堅持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與我產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會，5.維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時。擴(kuò)大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.工作期間。定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.工作時。能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗尚淺。不夠冷靜冷靜，容易發(fā)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想：

還沒有等我熱身就已經(jīng)開始競賽，有人說：市場是最壞的教練。競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我技能和發(fā)展的契機(jī)。其實，最關(guān)鍵的市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。

要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，今后的工作過程中。不時空虛自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹(jǐn)記，市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不只僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的一種文化，市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

堅信通過我共同的奮斗，通過這段時間市場磨練。架好支點撬動市場，打造勢能以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成拳頭能量，希望有一天，品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，產(chǎn)品會走進(jìn)千家萬戶。

但我決不貧窮，現(xiàn)在確有很多困難。因為我有可以預(yù)見的未來!

五、幾點建議僅供參考：

(一)營銷戰(zhàn)略方面

也要確保賣得動有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣工作。不能只保證渠道中有水，通過不時拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。確保產(chǎn)品在更多市場終端買得到同時。還要千方百計、想方設(shè)法地發(fā)明讓水流出去的入口

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

宜精而少而不宜雜而多。未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托。應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保證又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會隨之不時得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場推廣專員述職報告二

通過近期對我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨 售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最 重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面， 一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)， 包括對于銷售技 巧和手段的認(rèn)識， 處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題; 另一方面提升自身的管理能力與協(xié) 調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種 種或大或小的矛盾。

我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)。

(1)幫助銷售 市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。

要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心 他們的整體銷售。

對于銷售技能方面， 我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)， 讓他們對我們公司的形象、 人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理 能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

(2)慣性推銷 在幫助銷售的同時， 認(rèn)真教會門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨特賣點和銷售技巧。

通過這樣的培 訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣， 在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易 就會形成：某些店員專會推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動 的推薦金立的機(jī)型。

這就是成功的慣性推銷， 這對于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效 果的。

(3)靈活促銷 促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限 制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目 標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達(dá)成 銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情 況

第一，確實是來買手機(jī)的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸 引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。

這里的靈活促銷， 體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對觀 察信息作出相對準(zhǔn)確的判斷， 或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理 障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心 扉。綜上簡述，就是巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷。

第二，可能是來買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了 錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的靈活促銷，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧 客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真 實需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即情感互動， 和諧營銷。

篇5

一、 執(zhí)行總結(jié)

1.創(chuàng)意背景和項目簡述

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述

1.詳細(xì)的市場分析和描述

2.項目概述

三、市場調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場顧客的描述與分析

2.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發(fā)展的走勢

四、項目戰(zhàn)略

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

五、總體進(jìn)度安排

1.收入來源

2.收支平衡點

3.市場份額

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

5.融資方案

六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定

1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析

2.應(yīng)急計劃

七、團(tuán)隊管理

八、假定項目能夠提供利益

1.總體的資金需求

2.融資及其使用

1. 執(zhí)行總結(jié):

創(chuàng)意背景和項目簡述

由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。

淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述

進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊擁有JAVA編程技術(shù)人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學(xué)生來說，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了。

盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益

據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買教材，所以每年期望盈利為4020xx元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。

2.產(chǎn)業(yè)背景和項目概述

詳細(xì)的市場分析和描述

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué)三四年級的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學(xué)生都要自行買書，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機(jī)電工程系，我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運(yùn)回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

項目概述

我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務(wù)，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書)的信息到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24小時就可以收到書了。

3.市場調(diào)查和分析

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價的舊書，當(dāng)然也會選擇購買，所以我們的目標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項問卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，那么將近會有67%的人愿意購買教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會有10050人需要購買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學(xué)生來說是必要的，每年都會有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在西京校園內(nèi)免費送書(今后市場若打開了，可以將范圍擴(kuò)大);廉價是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)就可收到購買書籍;準(zhǔn)確使我們項目的第四大特色，現(xiàn)時學(xué)校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們基本會將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的，對學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會以較高的價格購進(jìn)教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學(xué)生都不情愿)，這樣就保證了庫存量。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個市場，書籍的購買成為了一大難題，假設(shè)市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說假設(shè)學(xué)生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩;我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對其他購書網(wǎng)來說并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險;不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對于我們來說更是一種考驗，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會來買舊書了，銷售額就會減少;由于買教材的同學(xué)一半都會選擇在開學(xué)那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。

估計的市場份額和銷售額

由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)院附近的舊書店大概有15個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會有30%，銷售額有120600元。

市場發(fā)展的走勢

就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆?，我們就會在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。

4.項目戰(zhàn)略

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網(wǎng)站做大做好。

通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

在項目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個市場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時間，因此我們的計劃是在前3年內(nèi)使市場份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個領(lǐng)域，實現(xiàn)全球化的服務(wù)。

5.總體進(jìn)度安排

收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價，然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。

收支平衡點和正現(xiàn)金流

我們的支出初期主要在于購書費，服務(wù)器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為300人購買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為

y=40*x-120xx x≥0

y是純利潤，x是購買全套書籍的人數(shù)

市場份額

計劃初期的市場份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書，銷售額為12.06萬元;中期市場份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書，銷售額為21萬元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元;后期市場份額在陜西省達(dá)到30%，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為300萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時候的利潤會更加的高。

產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為JAVA，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

融資方案

初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，因為只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)計劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實行下去的風(fēng)險就會減少很多，尤其是對我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說;第二個融資方案是商業(yè)銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個融資方案是股票融資，因為那時我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險,擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險分析

對于我們項目來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，而且對市場的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個陜西省，商也會相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。

應(yīng)急計劃

如果遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚(yáng)長避短，對于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。

7.管理團(tuán)隊

介紹項目的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理項目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.假定項目能夠提供利益

總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：

購書費用：600*20=120xx元

域名及主機(jī)年租賃費：5000元

自行車：500元

問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單：120元

房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

共計：23520元

這項統(tǒng)計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個西京學(xué)院，則需另外補(bǔ)充資金：

購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動車：1000元

宣傳海報和宣傳單：500元

共計19.5萬元

篇6

 

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)；新經(jīng)濟(jì)；人力資源 

 

一、新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)所需人才的類型及素質(zhì)

 

新經(jīng)濟(jì)是一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，具有知識的人力資源意即人才資源是新經(jīng)濟(jì)的主體，人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素。新經(jīng)濟(jì)時代所需的人才，不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，下面就新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)所需人才的類型及素質(zhì)作概要簡述：

 

1．創(chuàng)新性人才。創(chuàng)新是新經(jīng)濟(jì)時代的主題，新經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)新化的經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)新化經(jīng)濟(jì)需要的是具有創(chuàng)新性的人才。第一，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計算機(jī)的廣泛應(yīng)用，電腦將取代一些機(jī)械性腦力勞動。第二，在新經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的知識含量增加，逐步形成知識產(chǎn)品。第三，科技是第一生產(chǎn)力，科技的創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有巨大的推動作用。唯有全面創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，才能維持經(jīng)濟(jì)的競爭力。所以，新經(jīng)濟(jì)時代需要創(chuàng)造性人才。

 

2．個性化人才。個性化人才是創(chuàng)新過程的一種表現(xiàn)形式，任何一個創(chuàng)新計劃都體現(xiàn)出個性化的思想。有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家把新經(jīng)濟(jì)稱為個性化經(jīng)濟(jì)。個性化經(jīng)濟(jì)需要個性化人才。所謂個性化人才，就是讓其個性得到充分發(fā)展，適合學(xué)什么，就讓其學(xué)什么，適合干什么，就讓其干什么；有哪一方面的興趣與特長，就讓其在哪一方面發(fā)展。個人的發(fā)展必須與社會的需求相復(fù)合，必須與所在組織的需求相吻合，這是個人化發(fā)展的基本前提。

 

3．復(fù)合型人才。所謂復(fù)合型人才，是指多種專業(yè)能力的復(fù)合，是社會科學(xué)與自然科學(xué)的復(fù)合，是智力因素與非智力因素的復(fù)合。新經(jīng)濟(jì)時代很多創(chuàng)造活動是跨領(lǐng)域的，這種創(chuàng)造不可能依靠某種單一知識和單一技能來實現(xiàn)，它必須借助多種知識、多種技能的綜合運(yùn)用來完成。所以，復(fù)合型人才是新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)所需要的人才，同時也是企業(yè)的稀缺資源，企業(yè)要努力地培養(yǎng)這種資源。

 

4．合作型人才。新經(jīng)濟(jì)社會是一個人際關(guān)系高度社會化的社會。美國學(xué)者比恩等人認(rèn)為，競爭是工業(yè)社會的價值觀，而新經(jīng)濟(jì)時代的價值觀是合作。因此，合作型人才是新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)所需的人才。

 

二、國內(nèi)外大公司創(chuàng)新人力資源管理的成功經(jīng)驗

 

1、思科公司——每個員工的成功就是企業(yè)的成功

 

美國思科公司是1984年由個人創(chuàng)辦并快速發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。目前，思科在全球的員工已發(fā)展到3．4萬人，年營業(yè)額達(dá)30多億美元。設(shè)在中國的思科系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的員工超過550人，吸收了眾多的高科技人才。思科公司中國人力資源總監(jiān)關(guān)遲認(rèn)為：“思科追尋的是人才資本資源開發(fā)與經(jīng)營創(chuàng)新，每個員工的成功就是公司的成功?！?/p>

 

企業(yè)經(jīng)營首要的是開發(fā)人力與人力資本資源，知識資源依存于“人本資源”之中，科技創(chuàng)新來源于大量掌握知識和不斷更新知識的企業(yè)人才。因此，思科注重開發(fā)每個員工的知識資源，以充分發(fā)揮企業(yè)整體知識資源經(jīng)營效益。在思科確立了每個員工都是企業(yè)的股東和主人的經(jīng)營思想，建立起讓每個員工都能發(fā)揮出自己最大價值、實現(xiàn)自己最大夢想的經(jīng)營體制。公司尊重員工的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)員工個人成功于團(tuán)隊成功之中的思想；經(jīng)常組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與國外員工到本土受訓(xùn)，增長員工成功的個人才能；教導(dǎo)員工管理好自己的時間，以充分利用公司資源；提供一個能夠發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)者的成功特質(zhì)”的環(huán)境，幫助員工實現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)等等。同時，思科堅持人才增加與保留的知識資源開發(fā)利用戰(zhàn)略，實行全面招聘人才的方法，若員工介紹和成功引進(jìn)一名人才，公司給予500美元的獎勵。這些開發(fā)“人本資源”的經(jīng)營思想，使得思科實現(xiàn)了超常的持續(xù)發(fā)展。

2、海爾公司——人才是企業(yè)經(jīng)營的“一產(chǎn)品”

我國海爾公司總裁張瑞敏有個精辟的論述，海爾追求的“一產(chǎn)品”是企業(yè)人才，而銷售出去的家電等則是“二產(chǎn)品”。把人才和知識放到企業(yè)的核心位置，是海爾企業(yè)成功的經(jīng)驗。

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)已步人新經(jīng)濟(jì)時代，知識、智力、無形資產(chǎn)無所不在，知識成為經(jīng)濟(jì)諸要素中的決定要素，成為最重要的社會力量，決定社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前途和命運(yùn)。面對新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，海爾把掌握和運(yùn)用知識的人才視為企業(yè)成功之本，從過去的重視資本積累擴(kuò)張轉(zhuǎn)向重視人才和智能資本擴(kuò)張管理，以擁有大量人才，擁有大量現(xiàn)代知識資本，而成為市場競爭發(fā)展中的強(qiáng)者。海爾實施人才“一產(chǎn)品”戰(zhàn)略，制定“激活休克魚”措施，全面開發(fā)知識資源；大量吸收高學(xué)歷、高科技人才加盟企業(yè)，激活企業(yè)科技創(chuàng)新，使海爾高新科技產(chǎn)品層出不窮。公司建立了海爾大學(xué)，實施企業(yè)國際化經(jīng)營“走出去”的“本土化”戰(zhàn)略，大量培訓(xùn)國外海爾科技與經(jīng)營人才，最近就有多批海爾美國員工和歐盟員工培訓(xùn)結(jié)業(yè)，服務(wù)于海爾國際化經(jīng)營。我們應(yīng)看到，當(dāng)今新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)中人才與智能要素已處于“一產(chǎn)品”位次，是制造市場任何可銷售產(chǎn)品的“總閘門”，是追求市場產(chǎn)品銷售最根本的要素。

3、寶潔公司——員工能力與責(zé)任感是構(gòu)成企業(yè)知識資源的基本動力

美國寶潔公司是一家傳統(tǒng)企業(yè)，已有60年的歷史。進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時代，寶潔公司運(yùn)用新經(jīng)濟(jì)和新科技思想，激發(fā)員工的責(zé)任感與創(chuàng)造力，突出企業(yè)“人本資源”基本動力的再造與重塑，從而大大加快了企業(yè)科技創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新進(jìn)程。據(jù)悉，寶浩公司平均每年申請創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)專利近萬項，成為全世界日用消費品生產(chǎn)中產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新最多的公司。寶潔公司進(jìn)入中國市場后，組成龐大的消費市場調(diào)查隊伍，調(diào)動員工的工作熱情，深人全國各地的大中城市家庭進(jìn)行廣泛調(diào)研。十多年來，已創(chuàng)出海飛絲、玉蘭油、飄柔等具有中國特色名字的知名品牌7個，這些產(chǎn)品與品牌一直領(lǐng)導(dǎo)著中國洗滌產(chǎn)品市場，在中國消費者中的信譽(yù)度和知曉度極高。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家戴夫·烏爾里克最新理論，把知識資本簡化為數(shù)學(xué)公式：知識資本=能力×熱情(責(zé)任感)。這一理論認(rèn)為，能力強(qiáng)熱情低的企業(yè)擁有天賦，但沒有完成其任務(wù)的工作人員；熱情高能力低的企業(yè)擁有缺乏教育、但很快能完成任務(wù)的工作人員。能力值或熱情值低的都會導(dǎo)致總的知識本值明顯下降，這兩種情況都是危險的。寶潔公司的做法正是將知識資源開發(fā)利用戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在創(chuàng)新人才及其創(chuàng)新能力、創(chuàng)新“熱情”等無形資產(chǎn)擁有上，以最大限度地獲取知識創(chuàng)新及開拓和占有市場的主導(dǎo)能力。近年來，美國企業(yè)除了突人才等“知識經(jīng)營”外，都高度重視挖掘員工“熱情”這一無形知識資本，以加速技術(shù)創(chuàng)新與資本增值。如提出“全面顧客關(guān)系協(xié)調(diào)”的觀點，將企業(yè)員工納入內(nèi)部“顧客關(guān)系協(xié)調(diào)”內(nèi)容，紛紛營造“維系人心環(huán)境”，充分尊重員工的自主創(chuàng)造性，激發(fā)創(chuàng)新熱情；興起“員工充電，老板出錢”浪潮，亮出“能力再造”新招，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不斷注入活力。

篇7

【關(guān)鍵詞】建筑工程；造價控制；原因；原理；方法

建筑工程的造價控制是建筑工程管理工作中必不可少的重要內(nèi)容之一。然而，要做好建筑工程的造價工作并非易事，因為會引發(fā)造價失控的因素有很多，例如，人為原因、合同原因、施工原因等。鑒于建筑工程造價控制的重要性，為此，要把握好建筑工程的造價控制原理，采取科學(xué)、合理的控制方法，從事前、事中和事后對建筑工程的造價分階段進(jìn)行全程控制，這樣才能做好工程造價工作，實現(xiàn)預(yù)期投資目標(biāo)，充分發(fā)揮投資效益。

1 建筑工程的造價控制原理

建筑工程的造價控制，主要分三個步驟進(jìn)行，即先確定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；然后檢查工程實施狀態(tài)；最后是糾正所出現(xiàn)的偏差。分三個階段對造價進(jìn)行全程控制，即事前控制、事中控制和事后控制。其中的事前控制是重點控制階段，加強(qiáng)對工程項目的投入階段的造價控制，這樣才能為工程造價的有效控制打下良好基礎(chǔ)，便于后面工作的展開。工程造價控制要切實落實到工程建設(shè)的整個過程中來，無論是在工程投資決策階段、工程的設(shè)計階段、工程招投標(biāo)階段、工程施工階段以及工程竣工結(jié)算階段，都要加強(qiáng)對造價的控制，確保建設(shè)工程造價控制在合理的范圍內(nèi)。具體的控制原理如下：首先，將各階段控制工程造價目標(biāo)確定好，將這些控制目標(biāo)聯(lián)系起來，將其連為一個緊密聯(lián)系的整體，使其形成一個相互制約、相互補(bǔ)充的控制體系。造價控制目標(biāo)要求不能太高，也不能太低，其不僅要有先進(jìn)性，同時還要具有可行性，所設(shè)置的控制目標(biāo)要能將執(zhí)行者的工作熱情和工作能力充分調(diào)動和發(fā)揮出來。其次，要有重點地進(jìn)行工程造價控制。由于工程造價控制涉及到的部門眾多，其是一項系統(tǒng)的工程。在進(jìn)行工程造價控制時，要側(cè)重于事先控制，采取主動控制措施。

2 控制工程造價的方法

2.1 投資決策階段的造價控制

投資決策階段是項目造價控制的重要階段之一，在該階段首要工作就是要做好項目的可行性研究。然而，由于經(jīng)濟(jì)分析和方案是可行性研究階段的主要內(nèi)容，其工程量等還未明確，為此，對該階段進(jìn)行投資估算時，其準(zhǔn)確性會存在較大的誤差，為此，在該階段，需要做好 如下幾個方面的工作：

2.1.1 基礎(chǔ)資料的收集。收集相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)作為項目投資預(yù)測依據(jù)，從設(shè)計、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析，確保數(shù)據(jù)資料的真實可靠性。

2.1.2 市場調(diào)查研究。深入細(xì)致地進(jìn)行市場調(diào)查研究，并作全面的分析，對國民經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展規(guī)劃、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃以及行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃等要有所了解，此外，還要了解國家對該行業(yè)的政策以及將來發(fā)展趨勢。

2.1.3 方案優(yōu)化評價。從項目的特點、市場分析、不確定性分析等因素男性考慮，選取多種方案，并對這些方案作技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，便于投資者對項目未來的效益有充分的了解，以減少項目的投資風(fēng)險。

2.2 設(shè)計階段的造價控制

項目作出決策后，設(shè)計階段成為投資控制的關(guān)鍵所在。在初步設(shè)計階段，影響項目投資造價的可能性為在35％-75％之間，在施工圖設(shè)計階段，影響投資的可能性減少為5％ -35％，這就可以看出工程實施之前，項目工程造價控制的重點在于設(shè)計階段。為此，在該階段，需要做好如下幾個方面的工作：

2.2.1 將必要的設(shè)計競爭體制建立起來。對原有的設(shè)計方案招標(biāo)辦法予以改進(jìn)和完善，在評選方案時，設(shè)計者要提供出方案設(shè)計概算，對概算控制經(jīng)濟(jì)指標(biāo)予以明確后，結(jié)合技術(shù)指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，適當(dāng)提高經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的權(quán)重，要對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)加以重視。對現(xiàn)行的設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn)以及造價計算設(shè)計取費基數(shù)進(jìn)行革新。在具體的實施過程中，根據(jù)不同情況進(jìn)行相應(yīng)獎勵措施制定。

2.2.2 推廣設(shè)計監(jiān)理制度。主管部門不僅要做好政府監(jiān)管工作，同時還需要將設(shè)計、監(jiān)理單位資質(zhì)的審批條件盡快建立起來，加強(qiáng)設(shè)計監(jiān)理人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和考核工作，將設(shè)計監(jiān)理工作職責(zé)、收費標(biāo)準(zhǔn)等制定出來。此外，為確保設(shè)計監(jiān)理的推廣力度，要通過行政手段為設(shè)計監(jiān)理的社會化、市場化提供有利條件。

2.2.3 優(yōu)化設(shè)計方案。通過優(yōu)化方案來對投資造價加以控制，這是一個系統(tǒng)性的問題，控制投資并不是一味地減少投資，而是以項目的具體情況作為依據(jù)，對項目投資加以平衡和調(diào)節(jié)，要防止投資的擴(kuò)大和超出，但也要鼓勵采用先進(jìn)工藝和技術(shù)。總之，所選擇的方案既要體現(xiàn)出技術(shù)先進(jìn)性和功能優(yōu)越性，同時其投資性能價格比要最優(yōu)。

2.2.4 盡可能減少設(shè)計變更。要減少設(shè)計變更，以減少不必要的投資。首先，要謹(jǐn)慎變更設(shè)計，對于如下情況一般都不予以變更，如：提高設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的、擅自擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模的、增加建設(shè)內(nèi)容的，除不變更會對功能的正常發(fā)揮造成影響情況外；其次，對于所發(fā)生的設(shè)計變更要予以正確認(rèn)真對待，對與設(shè)計變更相關(guān)的造價進(jìn)行及時的核算，對費用偏高的項目要重新進(jìn)行考慮，從多方案加以比較。

2.3 招投標(biāo)工作的造價控制

2.3.1 科學(xué)合理地進(jìn)行標(biāo)底編制。標(biāo)底作為建設(shè)單位擬建工程的底數(shù)，對其編制工作要予以重視和加強(qiáng)。對于有條件的單位盡量自行編制；對于條件不夠的單位，要請有資格的咨詢單位進(jìn)行代編。標(biāo)底時要符合現(xiàn)場的實際變化，要實事求是，確保標(biāo)底的編制質(zhì)量，將工程標(biāo)底控合理控制在投資造價的下限范圍。

2.3.2 確定合適的發(fā)包方式。業(yè)主可以以工程的規(guī)模、性質(zhì)、特點為依據(jù)，確定合適的發(fā)包方式，以此來對項目造價進(jìn)行控制。無論采用何種發(fā)包方式，都要進(jìn)行招標(biāo)，引進(jìn)競爭機(jī)制，確保各方在最低利潤的情況下報出更優(yōu)惠的價格，不允許出現(xiàn)議標(biāo)或變相議標(biāo)。

2.3.3 將嚴(yán)密的招標(biāo)文件制定出來，實行公平競爭，合理招投標(biāo)。因為公平合理的招投標(biāo)，可以使所承擔(dān)的工程造價合理化，從而對工程項目造價有效地加以控制。

2.3.4 慎重地選擇施工隊伍。在挑選施工單位時，要根據(jù)工程規(guī)模和技術(shù)要求來進(jìn)行，尤其是對于規(guī)模較大且復(fù)雜的重要工程，更要選擇資質(zhì)、技術(shù)、和經(jīng)濟(jì)實力都較強(qiáng)的企業(yè)。

2.4 施工階段的造價控制

從資金使用方面來看，資金流動密集的階段就是施工階段。由于建筑工程施工階段周期長，影響因素較多，材料價格波動較大，為此，對該階段的造價控制也顯得階段的造價管理十分重要。

2.4.1 對材料用量要嚴(yán)格控制，對材料價格要合理確定。在建筑工程中，材料費通常占的比重較大，通常占整個預(yù)算費用的7O%左右，為此，在施工階段，對材料用量要嚴(yán)格控制，對材料價格要合理確定。

2.4.2 嚴(yán)把工程變更關(guān)，控制造價提高。工程的變更必然會對工程造價造成影響，為此，要嚴(yán)格控制工程變更。

2.4.3 做好施工記錄，加強(qiáng)現(xiàn)場簽證管理。建設(shè)單位和監(jiān)理單位在施工過程中，要加強(qiáng)現(xiàn)場施工管理，將施工記錄和各項簽證工作做好，這樣才能在工程結(jié)算有依可據(jù)，防止施工方提出不合理的索賠 。

2.4.4 加強(qiáng)合同管理，減少對方索賠。施工階段造價控制的有力依據(jù)之一就是施工合同。在造價控制中，有效的合同管理起著非常重要的作用，建設(shè)方在施工承包合同進(jìn)行簽訂和履行時，要加強(qiáng)對合同管理，充分利用合同對承包人的履約情況，對其予以監(jiān)督檢查，在做好自身的合同履約工作的同時，促使承包人合同的全面履行，防止施工單位不合理的索賠，同時將反索賠工作做好。

2.5 竣工結(jié)算階段的造價控制

在該階段，主要要做好兩方面的工作：一方面，要將竣工資料的認(rèn)定工作做好，保證竣工資料的可靠性和準(zhǔn)確性，這樣才能對主體各方的利益更好地加以維護(hù)；另一方面，建立嚴(yán)格的審計制度，對項目全程審計制度要嚴(yán)格予以執(zhí)行。

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn)投資信托基金 房地產(chǎn)業(yè) 物業(yè)估價

一、房地產(chǎn)投資信托基金簡述

房地產(chǎn)投資信托基金（Real Estate Investment Trusts，簡稱REITs），其實際上是一種證券化的產(chǎn)業(yè)投資基金，通過發(fā)行基金單位，集合公眾投資者資金，由專門機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理，通過多元化的投資，選擇不同地區(qū)、不同類型的房地產(chǎn)項目進(jìn)行投資組合，在有效降低風(fēng)險的同時通過將投資綜合收益按比例分配給投資者，從而使投資人獲取長期穩(wěn)定的投資收益的一種依托基金。REITs具有專業(yè)化管理、變現(xiàn)性能力強(qiáng)、流動性佳、投資風(fēng)險分散、收益能力穩(wěn)定等特性。目前美國、日本、韓國、新加坡、澳大利亞等國的交易所都已經(jīng)有REITs上市，少數(shù)屬于私募，但絕大多數(shù)屬于公募，近年來這些國家都針對REITs制定專門的立法，推進(jìn)了REITs的發(fā)展。與我國信托純粹屬于私募性質(zhì)所不同的是，國際意義上的REITs在性質(zhì)上等同于基金，REITs既可以封閉運(yùn)行，也可以上市交易流通，類似于我國的開放式基金與封閉式基金。

二、REITs產(chǎn)品的分類

根據(jù)REITs的投資類型不同，可以分為三大類。一是權(quán)益型：也稱收益型REITs，屬于直接投資并擁有房地產(chǎn)，靠經(jīng)營房地產(chǎn)項目來獲得收入。根據(jù)各自經(jīng)營戰(zhàn)略的差異，權(quán)益型REITs的投資組合有著很大不同，但主要經(jīng)營購物中心、公寓、辦公樓、倉庫等收益型房地產(chǎn)項目。投資者的收益來源于租金收入和房地產(chǎn)項目的增值收益。目前的正在運(yùn)行的REITs主要以權(quán)益型為主。二是抵押型：這類REITs主要從事金融中介的角色，將所募集的資金用于向房地產(chǎn)項目持有人及經(jīng)營者提供各種房地產(chǎn)抵押貸款。其主要收入來自其發(fā)放抵押貸款所收取的手續(xù)費和抵押貸款利息，以及通過發(fā)放參與抵押貸款所獲抵押房地產(chǎn)的部分租金和增值收益。三是混合型：這類是伴隨著抵押型REITs和權(quán)益型REITs的產(chǎn)生而發(fā)展起來的。混合型REITs即可以投資于房地產(chǎn)資產(chǎn)，也可以投資于房地產(chǎn)抵押貸款，是權(quán)益型和抵押型REITs的混合體。因此，這類房地產(chǎn)投資信托基金會投資一系列的資產(chǎn)，包括實物物業(yè)、按揭或其他有關(guān)的金融工具類別。

三、我國REITs產(chǎn)品發(fā)展情況

從2008年底國務(wù)院決定上海、北京、天津三地作為REITs的試點城市后，REITs已經(jīng)在悄然試水。目前REITs項目涉及兩種產(chǎn)品：一是抵押投資型REITs產(chǎn)品，二是權(quán)益投資型REITs產(chǎn)品。抵押投資型的REITs，主要由央行和銀監(jiān)會主管，參與方為有穩(wěn)定租金收益的物業(yè)業(yè)主和信托公司。業(yè)主將其持有的物業(yè)抵押給信托公司，信托公司將物業(yè)租金收入作為信托收益在銀行間市場發(fā)行產(chǎn)品，即融資方只是把物業(yè)收益權(quán)抵押擔(dān)保，而不需要出讓股權(quán)的融資方式，對于該類型REITs而言，主要的優(yōu)點是簡單易操作，銀行間有現(xiàn)成的機(jī)構(gòu)客戶可以購買相應(yīng)的產(chǎn)品。另一種權(quán)益投資型的REITs，主要由券商或基金公司發(fā)起，證監(jiān)會監(jiān)控模式下運(yùn)行，參與方為有穩(wěn)定租金收益的物業(yè)業(yè)主、信托公司。業(yè)主將物業(yè)過戶給信托公司，獲取現(xiàn)金或基金份額，信托公司再將其租金收益權(quán)發(fā)起設(shè)立基金并在證券交易市場發(fā)售、流通。

四、REITs物業(yè)估價

上海作為REITs試點城市近期已進(jìn)入實際操作階段，兩種REITs產(chǎn)品正在緊鑼密鼓地運(yùn)行中，根據(jù)《房地產(chǎn)投資信托基金物業(yè)評估指導(dǎo)意見（試行）》，信托物業(yè)評估分為物業(yè)狀況評價、物業(yè)市場調(diào)研和物業(yè)價值評估，同一評估對象宜分別由不同的評估機(jī)構(gòu)獨立完成。筆者所在的上海東洲房地產(chǎn)估價有限公司作為物業(yè)價值評估機(jī)構(gòu)參與了前期工作。此次打包的信托物業(yè)有工業(yè)房地產(chǎn)及商業(yè)房地產(chǎn)，物業(yè)本身品質(zhì)較高、有穩(wěn)定的租金收入、租戶的質(zhì)量及物業(yè)管理公司的素質(zhì)均比較優(yōu)質(zhì)，其中較多物業(yè)與國際知名品牌簽下了長期租約。上海東洲房地產(chǎn)估價有限公司作為參與配合前期工作的各方中介公司其中之一，與其他各個機(jī)構(gòu)互相協(xié)作，主要負(fù)責(zé)信托物業(yè)價值評估的工作，本文針對該類物業(yè)房地產(chǎn)價值評估中需要注意的一些問題及關(guān)注點進(jìn)行了討論。

1、房地產(chǎn)投資信托估價思路及估價方法的確定

信托物業(yè)房屋用途主要為工業(yè)、商業(yè)類房地產(chǎn)，估價對象均為收益型物業(yè)，有較為穩(wěn)定的租戶和租金收入，市場上與之類似的同類型物業(yè)也有較多的租賃實例，因此估價對象各類型物業(yè)首選收益法進(jìn)行估價，市場上與之類似的房地產(chǎn)整體出售的交易實例較多，也適宜采用市場比較法進(jìn)行估價。分析認(rèn)為，評估此類物業(yè)多采用收益法與市場比較法綜合得出評估價值。

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關(guān)鍵詞：建設(shè)項目 工程造價 控制管理

中圖分類號：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

工程建設(shè)規(guī)模較大范圍面廣，因此工程造價往往難以得到有效控制。為了在施工過程中合理地使用人力、物力和財力，取得良好效益，合理控制建設(shè)工程造價就顯得尤為重要。土建工程主要是工程造價的競爭，只有在施工建設(shè)過程中既確保工期、質(zhì)量，又注重成本管理，控制和把握合理的造價，以最小的成本，換取最大的效益，企業(yè)才能在競爭中處于優(yōu)勢地位。文章從工程造價控制存在的問題出發(fā)，簡述了如何合理控制工程造價。

一、全面造價管理的方法

1、工程項目全要素造價管理

質(zhì)量、工期與造價是影響工程項目每項活動實現(xiàn)過程中的三個基本要素。

首先要分析各個要素之間是怎樣相互轉(zhuǎn)化和相互影響的，才能更好的使每個項目工程在具體條件下將質(zhì)量和工期轉(zhuǎn)化成該工程項目的造價。

（2）工程項目質(zhì)量的高低和工期的長短對工程造價的波動會產(chǎn)生直接的影響。因此,實行工程全面造價管理,需要對工程項目實現(xiàn)過程中影響造價的諸要素入手。

2、工程項目全過程造價管理

工程建設(shè)項目整個過程包括工程可行性研究、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、施工、調(diào)試、竣工投產(chǎn)、決算等。工程項目全過程造價管理要以設(shè)計階段為重點，采用經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等手段，對全部業(yè)務(wù)行為和組織活動圍繞工程造價進(jìn)行管理，主動控制好項目投資，實現(xiàn)工程項目投資效益的最大化。

3、工程項目全團(tuán)隊造價管理

工程項目在實施過程中，參與項目建設(shè)的利益主體非常多。全面協(xié)調(diào)好各個主體間的利益沖突，對工程項目的造價管理來說也是至關(guān)重要的。

涉及參與項目建設(shè)的利益主體包括工程項目的項目法人或業(yè)主、設(shè)計單位、施工單位、工程造價咨詢單位、工程監(jiān)理咨詢單位以及材料供應(yīng)商等等。

（2）在一個工程項目的實施過程中,各不同的利益主體,一方面要共同合作去實現(xiàn)同一個工程項目，另一方面根據(jù)完成工程項目的分工，完成不同任務(wù)，因此各個主體獲得的利益也不一樣。不同的利益若協(xié)調(diào)不好，難以避免會引起沖突。因此只有將各個不同利益主體聯(lián)合在一起，構(gòu)成一個全面合作的團(tuán)隊,并通過整個團(tuán)隊的共同努力，才能更好實現(xiàn)工程項目的造價管理。

4、工程項目全風(fēng)險造價管理

工程項目造價不是一成不變的，且變動沒有規(guī)律可循，存在一定的風(fēng)險性。因此，風(fēng)險對于造價的影響在工程項目造價管理中也不可忽視。這種全面管理包括四個方面:

項目的造價全面管理要從項目全要素管理的角度出發(fā);

工程建設(shè)項目造價需要項目管理的全團(tuán)隊成員參加；

（3）對工程項目整個過程和全生命周期的都要進(jìn)行造價管理;

（4）項目全部造價管理要包括項目風(fēng)險造價管理在內(nèi)。

二、全面造價管理的措施

1、建筑工程應(yīng)該重點把握造價目標(biāo)

建設(shè)工程項目具有問題復(fù)雜多變、建設(shè)周期長等特點，這就要求科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、實事求是的明確設(shè)置控制目標(biāo)。

建設(shè)工程投資控制目標(biāo)系統(tǒng)是指由各個不同控制階段的目標(biāo)相互聯(lián)系、相互制約、相互補(bǔ)充，逐步清晰組成的。且每個階段目標(biāo)必須明確。例如：

①初步設(shè)計階段，選擇設(shè)計方案應(yīng)以投資估算為控制目標(biāo)；

②施工圖設(shè)計階段，技術(shù)設(shè)計應(yīng)以概算設(shè)計為控制目標(biāo)；

③建設(shè)實施過程，包干單位應(yīng)以投資包干額為控制目標(biāo)；

④施工階段，控制建筑安裝工程投資應(yīng)以工程承包合同價或施工圖預(yù)算為控制目標(biāo)。

2、建筑工程應(yīng)該合理控制全階段造價

（1）在項目決策階段，工程造價控制主要體現(xiàn)在以下幾方面：

①項目組應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)研工作，鼓勵所有成員積極參與，做好先關(guān)資料的收集工作。采用市場調(diào)查對項目進(jìn)行構(gòu)思和預(yù)測，集思廣益，減少少數(shù)人決策時的失誤。

②對工程所在地的材料供應(yīng)、交通運(yùn)輸、地質(zhì)、能源等條件進(jìn)行周密的調(diào)查。便于項目估算人員結(jié)合現(xiàn)場條件進(jìn)行分析研究工作，盡量確保選用造價指標(biāo)的工程特性與擬建工程相符合。

③從經(jīng)濟(jì)效益和社會效益出發(fā)，對每一個備選方案的可行性、準(zhǔn)確性進(jìn)行研究，從而做出正確的判斷和決策。保證投資經(jīng)濟(jì)分析和預(yù)測的可靠性。

在項目設(shè)計階段，使設(shè)計的建筑物產(chǎn)品造價構(gòu)成合理，使建筑物各組成部分功能與成本匹配，較好的體現(xiàn)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合，主要采取的控制方法有：

①推行“限額設(shè)計”，即初步設(shè)計要按照經(jīng)批準(zhǔn)的可行性研究報告及控制施工圖設(shè)計和技術(shù)設(shè)計，保證各專業(yè)達(dá)到使用功能的同時按分配的投資限額。

②對工程設(shè)計實行招投標(biāo)管理，引進(jìn)競爭機(jī)制，做好對設(shè)計單位、設(shè)計圖紙質(zhì)量的外部審查與監(jiān)督工作。

③以系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，應(yīng)用如線性規(guī)劃、動態(tài)規(guī)劃、排隊論等現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法，對工程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，實現(xiàn)效益最大化。問題實質(zhì)不同，采用的優(yōu)化方法也不一樣。

（3）施工實施階段是建筑物實體階段，是人力、物力、財力大量投入的重要階段。

①施工階段中前期，要認(rèn)真審查施工組織設(shè)計和施工方案，按時間進(jìn)度合理對建設(shè)項目投資進(jìn)行分配，

②施工過程中，要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，分析技術(shù)經(jīng)濟(jì)?？刂乒こ套兏c現(xiàn)場簽證選擇好承包單位。深入現(xiàn)場，搞好項目投資的動態(tài)結(jié)算，防止少數(shù)壟斷性行業(yè)任意提價。

（4）項目招標(biāo)發(fā)包階段控制好對于有效控制工程造價至關(guān)重要。

①嚴(yán)格按照國家相關(guān)法律，使招投標(biāo)活動在實際操作中更加規(guī)范化、法制化。建立公開、公平、公正的透明競爭市場。使建筑業(yè)市場有序健康發(fā)展。

②在工程量清單報價招標(biāo)過程中，采用編制投標(biāo)控制報價方法。并對施工單位的投標(biāo)價進(jìn)行仔細(xì)的審查，對各個環(huán)節(jié)的基本數(shù)據(jù)底數(shù)要有清楚的了解，以有效的控制工程造價。

3、建筑工程應(yīng)該合理運(yùn)用造價管理方法

（1）建設(shè)項目全壽命周期管理。

對工程建設(shè)項目實行全壽命周期管理，是指集成和統(tǒng)一化OPM、DIM和FM三個相互獨立的管理過程，從而形成一個新的管理系統(tǒng)。具體要求以項目的運(yùn)營目標(biāo)為導(dǎo)向，使項目策劃、建設(shè)面向運(yùn)營，實現(xiàn)項目策劃、建設(shè)和運(yùn)營的過程、組織、技術(shù)、資源一體化。充分考慮項目運(yùn)營的情況，使參與施工各方信息共享、有效溝通，實現(xiàn)建設(shè)項目決策、設(shè)計、施工、運(yùn)營等環(huán)節(jié)的有效結(jié)合。

（2）工程造價全過程動態(tài)控制。

每個項目的完整過程包括啟動、規(guī)劃、實施、竣工等幾個階段，任何階段都缺一不可。因此對工程項目費用管理的動態(tài)控制要貫穿于工程建設(shè)的全過程。具體來說，就是與項目全壽命周期管理緊密結(jié)合的同時，從項目初步設(shè)計任務(wù)書（可行性研究報告）投資估算開始至項目竣工驗收決算為止實行動態(tài)控制。

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關(guān)鍵詞：財政投資；公路項目；工程造價；評審

Abstract: The financial investment and financing of highway construction project cost assessment of the characteristics and requirements, combined with the actual work of how to give full play to the professional and technical advantages of investment appraisal, investment appraisal work really become the effective measures to control project cost, saving construction investment and means.

Keywords: financial investment; highway project; project cost; review

中圖分類號F540.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：

引言：

財政性投融資建設(shè)項目，指的是全部或者部分使用政府財政預(yù)算內(nèi)的資金和政府的其他資金，來進(jìn)行相關(guān)的固定資產(chǎn)建設(shè)投資的施工項目。財政性投融資建設(shè)更多的是專注于社會效益的最大化，所以，是一種社會性的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時也是一項公益性的建設(shè)。在建設(shè)項目的過程當(dāng)中，詳細(xì)的針對項目決策階段、設(shè)計階段、施工階段、招投標(biāo)階段、以及結(jié)算階段進(jìn)行全過程的造價評審，一方面可以更進(jìn)一步的反映建設(shè)項目的實際造價，另一個方面也是對項目每一個階段進(jìn)行有效控制和保障的必要措施，力求實際建設(shè)的項目能夠滿足需求。

一、財政投融資公路建設(shè)項目造價評審的目的

隨著我國公路建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展時期，政府投資又占據(jù)投資的主體地位，為了更好的實現(xiàn)政府投資效益，充分的發(fā)揮公益性作用，對政府投融資公路建設(shè)項目進(jìn)行造價評審具有及其重要和必要意義。長期以來，人們普遍忽視公路建設(shè)項目前期工作階段的造價控制審核，而把主要精力放在施工階段—施工圖預(yù)算、結(jié)算工程價款，算細(xì)賬。這固然是必要的，但也要看到，當(dāng)預(yù)算人員編制施工圖預(yù)算和竣工預(yù)算時，建設(shè)方案和設(shè)計圖紙都已經(jīng)確定了，若項目決策存在失誤，在經(jīng)濟(jì)上不合理，假如設(shè)計方工作只是事后算賬，只能消極地反映已完工程量，只能被動地反映設(shè)計和施工，這顯然是片面的、不夠的，必須對公路工程造價進(jìn)行全過程審核控制。而這也是對財政性投融資公路建設(shè)項目造價評審的目的所在。

二、 公路建設(shè)項目決策階段的投資評審

公路項目決策階段的投資評審。是對整個公路建設(shè)項目進(jìn)行科學(xué)合理的決斷，以保證相關(guān)的資源可以合理的配置。決策階段對于實際工程造價的影響是至關(guān)重要的，針對財政性投融資公路建設(shè)項目而言，需要保證相關(guān)的決策具有很強(qiáng)的前瞻性，同時還需要保證決策的科學(xué)化、合理化和民主化。

決策階段投資評審的主要文件依據(jù)包括項目立項報告、可研報告、資金來源報告、建設(shè)用地許可證、規(guī)劃許可證、項目報建資料和設(shè)計任務(wù)書等。評審時，應(yīng)重點審查建設(shè)項目可研報告包括立項的理由、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)方案、環(huán)境保護(hù)、社會和經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測是否合理等；審核建設(shè)資金的來源渠道是否合法和到位，是否存在瞞報、多報、出具虛假證明等情況；審核設(shè)計任務(wù)書的設(shè)計規(guī)模與行政管理部門批準(zhǔn)的計劃投資規(guī)模是否一致，防止擅自擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，增加工程造價。

三 公路建設(shè)項目設(shè)計階段的投資評審

設(shè)計是根據(jù)項目用途，采用科學(xué)先進(jìn)的方法，完整地表現(xiàn)結(jié)構(gòu)、空間布置、與周圍環(huán)境的相互關(guān)系等，是對建設(shè)工程進(jìn)行規(guī)劃的過程，對項目造價和使用后所產(chǎn)生的社會經(jīng)濟(jì)效益起決定性的作用。設(shè)計階段的工作主要包括設(shè)計單位的選擇、設(shè)計方案的確定、總平面設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料設(shè)計的選用等。評審時，一是審查了解設(shè)計單位和設(shè)計人員是否具有設(shè)計資格許可證。近年來，有些設(shè)計單位和人員由于怕負(fù)責(zé)任、圖省事，使用不規(guī)范圖紙設(shè)計，隨意加大工程安全系數(shù)、增大結(jié)構(gòu)層、提高標(biāo)準(zhǔn)，從而增加了工程造價。二是要求設(shè)計部門積極推行限額設(shè)計，并貫穿于設(shè)計全過程，嚴(yán)格控制各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，防止“設(shè)計不算賬、概算見分曉”的被動局面。三是審核總平面設(shè)計對土地利用、工程長度等控制是否合理；結(jié)構(gòu)的設(shè)計是否符合規(guī)范要求；建筑材料的選用是否符合市場供求關(guān)系，新型建材的使用是否科學(xué)經(jīng)濟(jì)；選用的設(shè)備是否先進(jìn)，型號、數(shù)量是否符合使用要求，來源、價格是否合理。

四 公路建設(shè)項目招標(biāo)階段的評審

工程招投標(biāo)是建設(shè)單位擇優(yōu)選擇施工、物資設(shè)備供應(yīng)等承包單位的主要方式，是市場經(jīng)濟(jì)體制下工程建設(shè)管理體制的一項重要內(nèi)容，它改變了過去依靠行政手段分配施工任務(wù)的做法，解決了好壞不分，賞罰不明的問題，達(dá)到工期短、質(zhì)量優(yōu)、造價低、效益高的目的。然而，由于市場機(jī)制不夠健全，工程招投標(biāo)工作還存在一些問題，如招投標(biāo)方式和程序不符合規(guī)定，建設(shè)單位個別管理人員與投標(biāo)單位暗中勾結(jié)、弄虛作假，使招投標(biāo)工作失去了實際意義。因此，投資評審人員應(yīng)積極與工程招投標(biāo)管理部門配合協(xié)作，加強(qiáng)對招投標(biāo)工作的審核監(jiān)督。

1、審查建設(shè)單位和建設(shè)項目是否具備招標(biāo)條件。建設(shè)單位必須具有法人資格，建設(shè)項目各種審批手續(xù)必須齊全，建設(shè)資金和主要材料設(shè)備的來源已經(jīng)落實，招標(biāo)文件完備。

2、審查招標(biāo)方式和招標(biāo)程序是否合規(guī)。公開招標(biāo)項目必須向社會公告，邀請招標(biāo)項目必須經(jīng)招標(biāo)行政主管部門審批，并由符合要求的投標(biāo)商參與，招標(biāo)程序要公開、公正、公平，對投標(biāo)單位平等對待。

3、審查工程最高限價。最高限價應(yīng)控制在總概算和批準(zhǔn)的投資限額內(nèi)，最高限價應(yīng)符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求并與市場價格水平相適應(yīng)；建設(shè)單位不得片面壓價競爭；最高限價要向投標(biāo)單位公開。

4、審查投標(biāo)單位資格和標(biāo)書。主要審查投標(biāo)單位資質(zhì)等級文件、財務(wù)實力、管理水平、社會信譽(yù)、業(yè)績等；審查投標(biāo)文件的內(nèi)容是否完整、齊備和真實；施工方案是否科學(xué)；標(biāo)書的報送程序是否符合招標(biāo)文件的規(guī)定。

5、審查開標(biāo)、評標(biāo)、合同簽定工作程序是否符合規(guī)定。開標(biāo)必須在招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)監(jiān)督下進(jìn)行，工程管理、投資評審、公證等部門參加，開標(biāo)時間要符合招標(biāo)文件規(guī)定的要求，標(biāo)書密封要完好并當(dāng)眾起封公布投標(biāo)報價；評標(biāo)組成人員應(yīng)按規(guī)定的各方組成，評審標(biāo)書要按招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)方法、原則進(jìn)行，開標(biāo)后不得更改，計分法評標(biāo)時各項目設(shè)置的分值和設(shè)定的上下浮動分?jǐn)?shù)、有效報價區(qū)間要合理，評分標(biāo)準(zhǔn)能真正起到擇優(yōu)選取施工隊伍的作用；評審小組應(yīng)寫出評標(biāo)報告，推選出中標(biāo)候選單位供招標(biāo)單位選擇；定標(biāo)后，招標(biāo)單位應(yīng)及時向中標(biāo)和未中標(biāo)單位發(fā)出通知書，并在規(guī)定期限內(nèi)簽訂合同，其主要條款應(yīng)與中標(biāo)內(nèi)容相一致。

五 公路建設(shè)項目施工階段的評審

公路工程施工階段是形成工程產(chǎn)品的重要階段。強(qiáng)化施工階段的管理和監(jiān)督，對于加快施工進(jìn)度、保證施工質(zhì)量、降低工程造價、提高投資效益等都具有十分重要的意義。投資評審部門應(yīng)與工程主管、建設(shè)、施工、質(zhì)監(jiān)、設(shè)計等部門搞好配合，重點做好以下幾項工作，為竣工結(jié)算掌握真實準(zhǔn)確的第一手資料。

1、審查施工組織設(shè)計方案。施工方案要經(jīng)濟(jì)合理，施工技術(shù)先進(jìn)，施工力量和機(jī)械調(diào)備得當(dāng)，組織要均衡。

2、審查施工圖預(yù)算。施工圖預(yù)算是影響工程造價的基本因素，也是編制竣工結(jié)算的主要依據(jù)。加強(qiáng)施工圖預(yù)算審查，使其控制在批準(zhǔn)的概算投資內(nèi)，是投資評審的重要工作。評審時，主要審查工程量計算有無錯算、漏算、重算、多算的問題，定額和單價的套用、費率的計取是否正確等。

3、審查施工資料。施工過程資料主要有施工圖、圖紙會審記錄、隱蔽工程驗收記錄、分部分項工程驗收記錄、設(shè)計變更通知、施工日記、構(gòu)件實驗報告、主要材料合格證等，是審查竣工結(jié)算的重要依據(jù)。審查這些資料的記錄是否及時、準(zhǔn)確，現(xiàn)場管理人員是否簽字認(rèn)可，特別是對隱蔽工程驗收記錄，評審人員要到現(xiàn)場核實，防止弄虛作假的現(xiàn)象發(fā)生。

4、審查主要材料、設(shè)備的采購。對選用的材料、設(shè)備進(jìn)行必要的市場調(diào)查，對其型號、規(guī)格、價格進(jìn)行對比，檢查是否符合設(shè)計要求并做到采購有計劃、選用有調(diào)查、入庫有驗收、領(lǐng)用有手續(xù)，特別是對主要材料采購要嚴(yán)格把關(guān)。

5、檢查施工單位是否按施工圖紙施工，是否有分包、轉(zhuǎn)包工程現(xiàn)象，對分包的專業(yè)性較強(qiáng)的附屬工程是否經(jīng)工程管理部門批準(zhǔn)。審查工程質(zhì)量事故發(fā)生原因以及處理結(jié)果。

六 公路建設(shè)項目竣工結(jié)算階段的評審

在工程竣工后，投資評審主要是對施工單位提供的結(jié)算書進(jìn)行審核，這不僅直接關(guān)系到工程造價的合理與否，也關(guān)系到建設(shè)單位和施工單位的切身利益。這就要求我們熟練的掌握國家的相關(guān)政策法規(guī)和建設(shè)條例的規(guī)定，熟悉項目施工圖，詳細(xì)了解設(shè)計變更，查閱相關(guān)的施工合同，力求全方位的掌握結(jié)算階段的造價評審資料。

首先，審查建設(shè)項目是否已進(jìn)行完工驗收；審查結(jié)算書資料，包括工程量計算表、定額套項、工程取費表、材料分析表等；審查結(jié)算書的總額是否超過施工圖預(yù)算造價，如超過預(yù)算造價要查清其原因和依據(jù)。其次，全面審核計算工程量，根據(jù)施工圖及變更通知單、施工合同、施工記錄資料等審查工程量計算過程；審查套用定額是否正確。

再次，對重大計費項目進(jìn)行重點評審，這些項目變化因素最多，核減的費用也最高。最后，將評審結(jié)果與建設(shè)單位和施工單位進(jìn)行核對，做到建設(shè)單位、施工單位都滿意，切身維護(hù)投資各方的合法權(quán)益。

總之，公路工程投資評審應(yīng)積極參與建設(shè)項目全過程管理，做到事前、事中、事后審核控制，使投資評審由現(xiàn)行的“重視結(jié)（決）算、輕視概（預(yù)）算、忽視投資估算”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬闹匾暪浪恪⒏牛A(yù)）算，直到結(jié)（決）算”的全過程主動評審模式，充分發(fā)揮投資評審的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，努力實現(xiàn)投資評審關(guān)口前移，使投資評審工作真正成為控制工程造價、節(jié)約建設(shè)投資的有效措施和手段。

結(jié)束語：

在財政性投融資建設(shè)工程施工項目當(dāng)中，嚴(yán)格的按照上述的造價評審來進(jìn)行綜合性的造價管理，是對工程建設(shè)成本的最有利保障，同時，也是合理的保證建設(shè)的資金利用效率最大化的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)所在。所以，在評審工作中，還需要進(jìn)行深入的分析和總結(jié)，力求對工程建設(shè)的各個階段，進(jìn)行嚴(yán)格的造價評審，進(jìn)而使得財政性投融資的建設(shè)項目達(dá)到預(yù)期的效益，為社會的發(fā)展和前進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步等方面做出積極的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

何小輝.淺議公路施工建設(shè)項目的基本造價管理以及相關(guān)工作當(dāng)中需要重視的幾點問題【J】.現(xiàn)代化施工建設(shè)，2010.10