導(dǎo)語：如何才能寫好一篇蟬古詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、《在獄詠蟬》原文：西陸蟬聲唱，南冠客思深。不堪玄鬢影，來對白頭吟。露重飛難進(jìn)，風(fēng)多響易沉。無人信高潔，誰為表予心？

3、《蟬》原文：本以高難飽，徒勞恨費聲。五更疏欲斷，一樹碧無情。薄宦梗猶泛，故園蕪已平。煩君最相警，我亦舉家清。

4、《浣溪沙·湖上西風(fēng)急暮蟬》原文：湖上西風(fēng)急暮蟬。夜來清露濕紅蓮。少留歸騎促歌筵。為別莫辭金盞酒。入朝須近玉爐煙。不知重會是何年。

篇2

如果你還在炫耀自己是某個行業(yè)的專家，你能夠倒背如流地把產(chǎn)品賣點說給別人聽，這可不是什么好現(xiàn)象。對產(chǎn)品了如指掌，聽起來真是件非常棒的事情，但問題是如果你的產(chǎn)品介紹顧客聽不懂，他們就沒辦法接受你的東西，更談不上喜歡。

真正優(yōu)秀的銷售人員會把產(chǎn)品當(dāng)做自己的情人一樣，帶著一份自豪，驕傲地向別人介紹她。這里要談的就是通常情況下你會怎樣向別人介紹你的女朋友，你是直接告訴別人：“她很漂亮，她很善良”嗎？漂不漂亮，自己的女朋友就站在人家面前，人家看得見；善不善良，也不是靠你說出來的。這時候你這樣介紹她的善良會不會更好一些：“我女朋友是個很善良的人，每次坐公交車的時候她都會主動給老人讓座。去年冬天，有一天下著大雪，她剛從醫(yī)院里打完點滴出來，在回家的公交車上，上來一位白發(fā)蒼蒼的老人，那么多年輕的小伙子竟然沒有一個人肯給老人家讓個座，我女朋友實在坐不住了，就主動地站了起來，拖著虛弱的身子愣是站了十幾站路一直站到家門口?！笨纯?，這個帶病讓座的故事是不是更能說明她的善良呢。一個鮮活生動的故事似乎更加能夠打動人，更加能夠說明自己女朋友的心地善良。

有沒有嘗試過不再機(jī)械生硬地向顧客介紹產(chǎn)品，而是用一種講故事的方式進(jìn)行銷售呢？

在兩個方向上建立顧客聯(lián)想

銷售要做的事情就是擴(kuò)大顧客在沒有使用產(chǎn)品前的痛苦和使用產(chǎn)品后的幸福感覺，并且想辦法擴(kuò)大兩種生活情形的落差，激發(fā)顧客對產(chǎn)品的渴望程度。如果用一條時間線來表示的話，顧客站在“現(xiàn)在”這個點上，銷售人員引導(dǎo)他回頭看過去，在沒有使用產(chǎn)品前的生活是糟糕透頂?shù)?，再讓他看一下未來，使用你的產(chǎn)品后生活發(fā)生了怎樣的變化。

使用產(chǎn)品后的美好生活場景

顧客不買某款產(chǎn)品，不是因為他不喜歡這款產(chǎn)品，還可能是因為他沒有意識到自己需要這款產(chǎn)品，這是個非常有意思的話題。如果購買行為全部是計劃性購買，或者是因為顧客自己意識到有需求的時候才發(fā)生的話，那我們的門店生意至少要減少一半以上。顧客的消費需要引導(dǎo)和刺激。

這個東西是什么材料做成的并不是核心問題，核心問題是這個東西能夠給顧客的生活帶來哪些改變，這里面至少有3個問題要搞清楚：第一，顧客是否已經(jīng)意識到自己需要那個東西了；第二，在顧客需要的前提下，它的什么功能應(yīng)該得到最大化體現(xiàn)；第三，除了產(chǎn)品帶來的改變外，在情感上有哪些改變。

1.聯(lián)想整個生活的改變。

有些產(chǎn)品帶給顧客的是整個生活方式的改變，比如汽車。沒有汽車的時候，顧客可能選擇步行、自行車或者打車的出行方式，可一旦有了汽車，他的生活將發(fā)生翻天覆地的變化。情景描述是最好的聯(lián)想內(nèi)容，“先生，您想您要是在情人節(jié)這天開上這輛橋車出現(xiàn)在女朋友的面前，她會是怎樣的驚喜?。∪绻恳荒甓家酝瑯拥姆绞匠霈F(xiàn)在她的面前，是不是太顯得單調(diào)了呢?！薄跋壬犨^QQ婚禮的故事嗎？有位先生和您一樣選擇了一輛QQ轎車。到結(jié)婚的時候，他準(zhǔn)備開這輛QQ車去接新娘可又覺得不夠氣派，于是就在網(wǎng)絡(luò)QQ上發(fā)了個帖，邀請其他QQ車主在他結(jié)婚那天幫他充當(dāng)一回車隊。你知道嗎，在結(jié)婚的前一個晚上他一夜沒睡，就擔(dān)心第二天沒多少Q(mào)Q車集合。第二天早上五點他打開窗簾的時候，他哭了，樓下集合了100多輛QQ車。您看，買QQ車的都是像您這樣的年輕人，他們熱情、充滿激情和善良?！?/p>

2.聯(lián)想某個功能帶來的最大變化。

在這里要談的是你把產(chǎn)品最大的賣點用講故事的方法先告訴給顧客。在某個賣家具的店里，導(dǎo)購正在向一對夫妻滔滔不絕地介紹產(chǎn)品的好處。這時候男顧客拉開衣柜的大門，把頭伸進(jìn)去深深地吸了一口氣，然后很不滿地問道：“你們既然是國家的免檢產(chǎn)品，那么為什么里面甲醛味道還這么大呢？”在這個案例中，顧客關(guān)注的核心點是“沒有甲醛”，如果你只是面面俱到地介紹產(chǎn)品賣點，是很難成交的。

運(yùn)用講故事的方法最大化地把產(chǎn)品核心賣點講出來，可以增加產(chǎn)品價格高的說服力，也可以觀察出顧客買這個產(chǎn)品的真正原因是什么。

一位手機(jī)銷售人員這樣向顧客介紹，“先生，您看這款手機(jī)的屏幕是不是特別大，其實它特別適合經(jīng)常發(fā)短信的人用。您想啊，家里老人一般都很節(jié)省舍不得打長途電話，但是又非常掛念在外的子女，發(fā)個短信問候一下省錢又方便。一般的小屏幕手機(jī)老人都看不清上面的字，想發(fā)個短信還得四處找老花眼鏡，但有了這款手機(jī)就不一樣了，老人發(fā)短信輕松多了?！蓖ㄟ^介紹大屏幕發(fā)短信方便的核心賣點，可以了解到顧客買這款手機(jī)的動機(jī)是什么。如果遇到真給自己父母買手機(jī)的，他會點頭說這個特點真是不錯，如果是給自己買的年輕人，他也沒辦法拒絕你的親情故事，他會很客氣地問：“還有沒有其他功能呢？”

沒有使用產(chǎn)品前的灰色記憶

并不是只有向未來聯(lián)想才能帶來顧客情感上的沖擊，過去生活中的灰色記憶一樣讓顧客記憶猶新。顧客購買的兩個最基本目的就是逃離痛苦和追求幸福。我們已經(jīng)描述了如何創(chuàng)造美好生活的聯(lián)想，現(xiàn)在我們就談?wù)勅绾卧黾宇櫩蛯^去痛苦經(jīng)歷的回憶。

賣無油煙鍋的導(dǎo)購這樣幫著顧客聯(lián)想，“大姐，您燒菜這么多年了，您還記得那些炒鍋的油垢是多么難清洗嗎？您一手拿著炒鍋，一手拿著洗潔精，你準(zhǔn)備洗的時候忽然在想，放多少洗潔精合適呢？放少了吧，怕鍋洗不干凈，放多了吧，你又怕洗潔精殘留在鍋上，影響家里人的身體健康?，F(xiàn)在我們的無油煙鍋解決這個問題了。”說著，導(dǎo)購員顛了一下炒鍋，炒鍋里的雞蛋發(fā)出“滋滋”的聲音，非常順滑地翻了個身?！按蠼?，以后你就用這樣的鍋炒菜了，再也不用為洗鍋發(fā)愁了，而且還省了洗潔精的錢呢?！睂?dǎo)購員生動的回憶無疑讓大姐想起了過去了一些經(jīng)歷，這么好的產(chǎn)品有什么理由不擁有一個呢！

在講關(guān)于產(chǎn)品的故事時，“假如”是一個非常棒的詞。這個“假如”有兩種情景可以聯(lián)想，假如你一輩子都在使用不節(jié)能的家用電器，你至少要多花75%的電費，所以現(xiàn)在就要使用節(jié)能電器；假如你一直都沒有關(guān)注過自己的健康問題，可能現(xiàn)在你已經(jīng)有了脂肪肝或者酒精肝，所以現(xiàn)在就要進(jìn)行體檢。

“假如”這種聯(lián)想采用的是現(xiàn)有產(chǎn)品或者服務(wù)一直持續(xù)現(xiàn)狀，將給生活甚至生命帶來怎樣的危害。在知道顧客對正在使用的產(chǎn)品存在抱怨以后，第二種聯(lián)想就開始了?！凹偃缒?dāng)時使用的是我們這個壓力鍋的話，它的硅圈密封性能特別好，絕不會發(fā)生爆炸這樣的事情了?！?/p>

當(dāng)你所描繪的生活與顧客當(dāng)下的生活差距很大的時候，顧客需求改變的動機(jī)就越大，因此他會對這款產(chǎn)品更加感興趣。在產(chǎn)品聯(lián)想這個階段，千萬別急著向顧客介紹我們的產(chǎn)品有多好，而是要向顧客描繪這款產(chǎn)品帶來的愉悅感覺，特別是細(xì)節(jié)的描述。

“當(dāng)你辛苦了一天，筋疲力盡地躺在沙發(fā)上，只要輕輕按一下遙控器，就可以看到絕對高清的電視節(jié)目了。您想想有人幫您從冰箱拿一瓶可樂，您邊喝著冰爽的可樂邊欣賞著精彩的體育節(jié)目，是不是很幸福的一件事情啊。所以，這款高清電視非常值得向您推薦?！鳖櫩痛藭r的大腦中一定出現(xiàn)了躺在沙發(fā)上的情景，臉上會露出向往的神情。這個時候，你再問問顧客的現(xiàn)狀，是不是還在使用二十幾寸的純平電視，而且畫面也不清楚，自己很少想到坐在電視機(jī)前浪費時間。當(dāng)理想中的生活跟現(xiàn)實生活出現(xiàn)很大差距的時候，顧客需求改變的動機(jī)會無形中增強(qiáng)。

講好產(chǎn)品故事的五個角度

產(chǎn)品誕生

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品款式

產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品功能

1.產(chǎn)品誕生

任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都是人類社會進(jìn)步的標(biāo)志，第一個發(fā)明創(chuàng)造或者改善了某個產(chǎn)品的企業(yè)，常常會引起一種社會變革，從而造就了行業(yè)第一品牌的地位。一杯可樂和一條牛仔褲的誕生，不但能夠深深地吸引顧客的注意力，更能夠讓人們與這個品牌建立起長久情感關(guān)系。

可口可樂是有“神秘配方”的，這個配方是可口可樂最值得驕傲的財富，是傳奇，是經(jīng)典，也是一個世界品牌不可超越的“武林秘籍”。雖然誰也不知道究竟是真是假，但是這個故事一直為人們津津樂道。

可口可樂能夠長盛不衰，很大一部分原因在于它的神秘配方。一個多世紀(jì)以來，盡管可口可樂公司對可樂配方的改進(jìn)不下十次，但該公司始終謹(jǐn)慎地維護(hù)著配方的神話地位及其神秘色彩。可口可樂的原始配方只有單本留存于世，它被鎖存在佐治亞信托公司的地下保險庫中。雖然后來由于各種原因，可口可樂曾公開過其大部分配方，但對其中最關(guān)鍵的不足1%的部分卻始終守口如瓶。今天，盡管可口可樂超過99%的原料，比如水、糖和各種添加物全部在分布于全球的各個生產(chǎn)地調(diào)配，但可樂原液仍由可口可樂公司總部提供。

除了可口可樂，李維斯的產(chǎn)品故事也是家喻戶曉。如果沒有故事只做跟隨者的話，我不知道還會不會有那么多人堅持他們的選擇。

2.產(chǎn)品名稱

在跟一些導(dǎo)購朋友溝通過之后，我發(fā)現(xiàn)很多人都是行業(yè)里的專家，具有很廣的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識，可這些專家們最大的困惑就是為什么自己賣不好產(chǎn)品呢？去年冬天的時候，我和未婚妻去蘇州的百貨商場采購結(jié)婚用的床上用品，走了很多家紡專賣店，每位導(dǎo)購小姐跟我講的都是一樣的話，真讓人懷疑她們是從一家公司出來的。

“先生，您是結(jié)婚用嗎？我們這個顏色很喜慶的?！薄拔覀冞@款是專為婚慶市場而開發(fā)的?！薄斑@種是提花工藝，比水印的工藝要好很多，做工也比較講究?！薄艾F(xiàn)在買我們的床品還送枕芯，以后就沒有這樣的優(yōu)惠了?！毙列量嗫嗾驹诘昀镔u不掉東西的導(dǎo)購員是無比沮喪的，同樣辛辛苦苦跑了兩天還沒買到一款適合的床上用品同樣令人火冒三丈。最后的結(jié)果出乎你的意料，我在一個叫做“必悠家紡”的直銷網(wǎng)站上訂購了一套床品，原因很簡單，“花的嫁紗”這個的名字深深地打動了我。

很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃的時候，都會為產(chǎn)品起一個好聽的名字。名字本身就是產(chǎn)品核心賣點的高度概括，就像“花的嫁紗”，一聽到這個名字誰都知道這是婚慶床品。好名字的另一個特點是擬人化，擬人化可以拉近顧客與產(chǎn)品之間的距離。海爾洗衣機(jī)的小神童系列、格力空調(diào)的睡美人系列都是擬人化命名的典范。

一個好的產(chǎn)品名稱就像人的姓名一樣，可以給別人很多想象的空間。所以，作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，從今天開始就要學(xué)會放大產(chǎn)品名稱的價值，不要把產(chǎn)品名稱僅僅看作是產(chǎn)品分類的代碼。

3.產(chǎn)品款式

生活就像舞臺，每個人都想成為生活中的主角，所以有越來越多的人開始談到個性化的產(chǎn)品需求，而這也正是更多人開始關(guān)注產(chǎn)品款式的原因。產(chǎn)品的外觀設(shè)計好像是天生注定的，從產(chǎn)品設(shè)計師研究出來那天開始，它就長成那個樣子沒法改變。而事實上正像我們上面提到的，產(chǎn)品是有生命的，它的生命質(zhì)量跟導(dǎo)購人員息息相關(guān)。

在一次導(dǎo)購培訓(xùn)會議上，來自杭州的市場主任李志鵬為我們講述了一款叫做“綻放”的客廳大燈的故事。他說：“你們看，這款‘綻放’像不像四朵盛開的玉蘭花。你可以這樣向顧客描述，每天打開這盞燈的時候，你就會想到早春四月盛開的玉蘭花，你甚至可以感到自己的房間都飄滿了玉蘭花的清香，然后忽然間你就想起了關(guān)于春天的所有美好記憶?！迸_下響起了熱烈的掌聲，這就是產(chǎn)品故事的魅力，而在這之前，很多人說“綻放”的創(chuàng)意來自沙發(fā)。

講產(chǎn)品款式的故事，首先要觀察顧客的“風(fēng)格”與你推薦的這款產(chǎn)品是否相匹配，從顧客的著裝、言談舉止你可以判斷出顧客喜歡簡樸的還是奢華的生活方式，針對不同類型的顧客進(jìn)行不同款式的推薦。

從產(chǎn)品的款式來講故事并不太難，只要我們能夠找到顧客所熟悉的東西，然后把你的產(chǎn)品與顧客熟悉的東西建立起關(guān)系就可以，這里常用到的技巧就是比喻。

“小姐，您看這款手機(jī)像不像經(jīng)常吃的巧克力啊。沒錯，我們這款手機(jī)的名字就叫巧克力?！边@就是共同點，發(fā)現(xiàn)顧客的愛好，然后用你的產(chǎn)品款式從視覺上迎合他的愛好，成交的機(jī)會就會增加。

如果產(chǎn)品款式故事只是停留在產(chǎn)品的形狀、大小、顏色上，顯然是不夠的，產(chǎn)品外觀上的細(xì)節(jié)也非常重要。記得我在買華帝抽油煙機(jī)的時候，導(dǎo)購指著吸油煙機(jī)上的五個小人圖案，特別向我強(qiáng)調(diào)說：“先生，您看到這五個小人了嗎？這五個小人就是奧運(yùn)會五福娃的標(biāo)志。我們這款機(jī)子是奧運(yùn)合作機(jī)型。”那五個小人形象與五福娃相差甚遠(yuǎn)，但是不可否認(rèn)的是，這款機(jī)型的確是奧運(yùn)會的合作機(jī)型，而且這五個小人形象也深深地吸引了我。如果說整體款式?jīng)Q定了顧客的喜好程度的話，那么細(xì)節(jié)的處理則決定了產(chǎn)品的價值高度。九牧王的某款襯衣衣領(lǐng)全部采用了小碎花的布料，導(dǎo)購抓住了這個細(xì)節(jié)，跟我重點解釋了“睿變由我”的核心理念，以及含蓄而不張揚(yáng)的男士著裝風(fēng)范。

4.產(chǎn)品質(zhì)量

麗嬰房是臺灣的一個嬰幼裝品牌，全球有956家店，目前在中國大陸有499家小店，實現(xiàn)了其“有孩子的地方，就有麗嬰房”的理想。通過調(diào)查，該品牌在新生兒父母心目中的品牌認(rèn)知度是最高的，如此高的評價來自于：消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量及其人性化的理念的認(rèn)同。

眾所周知，在歐洲，嬰幼裝產(chǎn)品的各種執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)格的，僅以甲醛含量為例，一些品牌為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中加入染色助劑和樹脂整理劑，使幼兒穿著后產(chǎn)生疲倦、失眠、頭痛等癥狀，甚至?xí)l(fā)呼吸道及皮膚炎癥，而麗嬰房產(chǎn)品的甲醛含量等量化指標(biāo)經(jīng)過嚴(yán)格控制均達(dá)到歐洲的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。由于嬰幼兒視覺的特殊性，麗嬰坊的嬰幼裝大部分選用粉色、粉藍(lán)、鵝黃等柔和的顏色，以免對嬰幼兒的視力和皮膚形成刺激，如此人性化的理念，值得國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)借鑒。

就在兩三年前，為了證明自己的油漆更加健康、環(huán)保，有某品牌的老總竟然當(dāng)著眾多媒體記者的面喝起來自家的油漆來。用這樣的方式來講產(chǎn)品故事不僅生動，而且更加深刻。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的故事，有條件的產(chǎn)品已經(jīng)采取了現(xiàn)場體驗的方式進(jìn)行銷售，比如用錘子敲打自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品摔在地上等等，體驗無疑比單純的講故事更直接也更有說服力。有些產(chǎn)品不適合進(jìn)行產(chǎn)品體驗怎么辦？這就需要導(dǎo)購員積極收集產(chǎn)品故事，比如公司的企業(yè)內(nèi)刊、權(quán)威媒體的報道、質(zhì)檢機(jī)關(guān)的檢測報告等。

講產(chǎn)品質(zhì)量的故事要學(xué)會從產(chǎn)品材料和制作工藝兩個緯度開始，我們現(xiàn)在大部分導(dǎo)購人員對產(chǎn)品的材料了如指掌，但是對產(chǎn)品的制作工藝卻很不熟悉。你去問賣床品的導(dǎo)購，棉和紗兩種面料有什么區(qū)別，她一定會滔滔不絕地告訴你很多，但是當(dāng)你問她提花和水印都有什么工藝時，一般她都會含糊其詞了。

5.產(chǎn)品功能

產(chǎn)品款式更多地滿足顧客的視覺需要，產(chǎn)品功能才是顧客購買的真正原因，關(guān)于產(chǎn)品功能方面的故事才是所有故事類型中最有影響力的。在講述產(chǎn)品功能故事時，我們可以通過幫助顧客回憶沒有使用產(chǎn)品前的痛苦情形，來擴(kuò)大他不買的痛苦，也可以通過幫助顧客聯(lián)想使用產(chǎn)品后的美好情景，來激發(fā)他的購買欲望。這種講故事的技巧特別適合那些非生活必需品，比如一枚胸針、一頂帽子或者一份保險。在顧客還沒有意識到自己需要這些東西的時候，你可以用講故事的方式幫助顧客回憶最糟糕的經(jīng)歷。

我常常聽到導(dǎo)購員抱怨說顧客會因為產(chǎn)品貴而放棄購買我們的產(chǎn)品，我想說的是，你有沒有跟他講一個更加深刻的產(chǎn)品功能故事。選擇兒童燈什么最重要，到底是外觀還是健康無頻閃的光源？當(dāng)你跟顧客分享這個故事時，相信會比你簡單地講自己的光源多好更有說服力。

生動的語言讓產(chǎn)品活起來

在那些懂得生活的人看來，每一款產(chǎn)品都不是冷冰冰的即將被交易的物品，每一款產(chǎn)品都有它鮮活的生命。產(chǎn)品的生命會因為人的理解不同而產(chǎn)生差異，或者精彩或者平淡，關(guān)鍵要看導(dǎo)購員如何演繹。

擁有良好人際關(guān)系的人都懂得溝通的訣竅，一定要用對方的方式、方法去想問題。如果產(chǎn)品的描述過多停留在技術(shù)層面，用專業(yè)的名詞去解釋的話，只能讓顧客覺得這個東西看起來并不是那么好用，而且他會開始擔(dān)心一旦買回家里這個東西壞了該怎么辦。

篇3

灶火窩指的是余燼尚暖的鍋門前。冬日的晚飯一家人在灶火窩里能吃到月升中天。松軟而溫暖的灶火窩是孵化故事的地方。除了一家人天南地北閑聊之外，更多的是由一家的尊長講述家庭興衰史，還有同族人命運(yùn)沉浮的人生遭際。無數(shù)個漫長冬夜就靠這種方式打發(fā)。村子有多少戶人家，就有多少個溫暖的灶火窩，也就會有多少個這樣的家庭故事會。在這種拉呱談天中，口述體家族史變得血肉豐滿，湮沒在久遠(yuǎn)歲月里的祖上變得栩栩如生。莊戶人家樸素的人生信條和處世態(tài)度得以延續(xù)傳承，深深根植在下一代的心田里。

祖母冬夜紡棉幾乎是定格在一代人腦海里的溫暖畫面。勤勞的祖母們總有紡不完的棉花，紡車嗡嗡晝夜吟唱，讓她們的整個冬天過得忙碌而充實。那時小學(xué)生沒有作業(yè)壓頭，一出校門就成為上樹捉鳥下河撈魚的頑皮孩子，在外面瘋足了野夠了，離上床歇息的時辰還早，就像小貓一樣偎在祖母的紡車前，撒嬌耍賴地央求著講故事。一燈如豆，滿屋昏黃。祖母一手搖車，一手拉線，平靜地講述如絲絲縷縷的棉線一般悠長無盡，一個棉穗子紡好，一個故事也就講完了。發(fā)黃的燈光里，同樣色澤發(fā)黃的古老故事，像王小冰上臥魚孝敬母親、牛郎勤勞善良打動仙女等，祖母肚里的故事就像她手里的棉線似乎永遠(yuǎn)都拉不完扯不斷。那些伴隨著紡車聲聲的故事，似點點入地的旱天雨水，滋潤著孩子的童心，這是學(xué)校課堂之外最有營養(yǎng)的精神加餐，強(qiáng)化著那個時代兒童的精神骨骼。

正如歌里唱的那樣，鄉(xiāng)村老人胡子里都長滿了故事。在冬天老人聚集的地方大多是牛屋和場屋。在這里愛聽故事的都能大飽耳福。屋里燃著豆秸或者葦稈，火星打著旋兒繚繞上升，屋子里溫暖如春。厚厚的草苫門一放下，就把冬天嚴(yán)嚴(yán)實實地?fù)踉谕饷媪?。“烤火不解懷，等于白搭柴”，是老人們即要寬衣解帶的開場白。他們慢騰騰地解開衣襟，把松弛多皺的肚皮袒露在火堆前。周身暖和了，大家肚子里的話開始發(fā)酵一般汩汩外冒。一堆旺火，幾個老頭，要是不說古道今一番，就好似一桌子好菜沒有老酒助興。通常是一個晚上，一個話題，任大家再怎么七嘴八舌地扯得再多，一般也不會跑題多遠(yuǎn)。關(guān)于村子過去的名人是牛屋里津津樂道的話題。那些劫富濟(jì)貧俠肝義膽的強(qiáng)人、考取功名官服加身的文士、懸壺濟(jì)世手到病除的郎中等，經(jīng)過他們不無夸張的描述，一個個人生經(jīng)歷充滿傳奇、歷歷如繪。在牛屋里，鬼怪故事常常集中演播。貧乏的物質(zhì)生活一點沒有使他們想象貧乏，那些多少代口口相傳的鄉(xiāng)村經(jīng)典，每次講起來都能扣人心弦。在懸念的設(shè)置、氣氛的渲染、節(jié)奏的掌控上，這些老人都是天生的故事高手，比書上的文字?jǐn)⑹龈新曈猩蚨嗔藥追菰?。煙草與草料混合的氣息讓沉入故事的孩子們迷醉。除了老人抑揚(yáng)頓挫的講述，牛屋里常常靜得只有老牛的反芻和火焰升騰的嗶嗶剝剝聲。在牛屋這塊磁石跟前，小孩子就是不能自主的鐵屑。每天夜幕降臨，比上學(xué)都準(zhǔn)點地就來到牛屋，一晚上比課堂上更聚精會神、心無旁騖。在牛屋里時間總是過得飛快，常常不知不覺已夜闌更深。夜深人靜該回家時又常常驚恐不安，在孩子眼里因為那些鬼怪故事，鄉(xiāng)村的夜晚往往多了幾分莫測的神秘。

篇4

關(guān)鍵詞：高校；固定資產(chǎn)；清查；管理

中圖分類號：F23

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.1672.3198.2016.28.056

根據(jù)《事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理暫行辦法》規(guī)定，“事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)對實物資產(chǎn)進(jìn)行定期清查，做到賬賬、賬卡、賬實相符”。高校固定資產(chǎn)是國有資產(chǎn)的必不可少的重要組成，是高校教學(xué)、科研、行政工作等開展的基本保障，也是衡量高校辦學(xué)規(guī)模及辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。本校依照《常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校黨政工作任務(wù)分解表》精神，完成固定資產(chǎn)清查工作，理清本校固定資產(chǎn)家底。

1 清查程序

1.1 學(xué)校組織清查

固定資產(chǎn)清查核對工作由國有資產(chǎn)管理處在分管院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)完成，表1為組織階段的主要工作內(nèi)容。

1.2 二級單位自查

二級單位開展全員自查工作，資產(chǎn)管理員根據(jù)資產(chǎn)管理系統(tǒng)中已登記固定資產(chǎn)明細(xì)、對截止日前資產(chǎn)的存量、使用狀況、存放地、保管人以及其它有關(guān)信息進(jìn)行統(tǒng)計確認(rèn)，對有問題的固定資產(chǎn)據(jù)實上報國有資產(chǎn)管理處。

1.3 主管部門核查

國有資產(chǎn)管理接收整理各二級單位上次材料，根據(jù)各單位提交的固定資產(chǎn)自查登記表、核對報告情況進(jìn)行了復(fù)核匯總整理，對有盤盈盤虧資產(chǎn)及時進(jìn)行復(fù)查核實。

1.4 形成清查報告

國有資產(chǎn)管理處根據(jù)本次固定資產(chǎn)清查結(jié)果，結(jié)合學(xué)校資產(chǎn)管理的特點，對盤盈、盤虧資產(chǎn)進(jìn)一步核實，匯總學(xué)校固定資產(chǎn)清查報告交領(lǐng)導(dǎo)審核。再通過對固定資產(chǎn)清查核對過程的復(fù)核、監(jiān)督檢查，對固定資產(chǎn)清查結(jié)果的統(tǒng)計、整理和分析。

2 存在問題

近年來學(xué)校發(fā)展較為迅速，資產(chǎn)總量迅速擴(kuò)大，部門、人員調(diào)整較大，因資產(chǎn)管理初始登記、交接、維護(hù)（標(biāo)簽）未到位，造成固定資產(chǎn)使用部門、保管人、存放地與實際情況不符。本次清查中主要存在的以下問題。

2.1 資產(chǎn)購置使用缺乏效益性

學(xué)校的資產(chǎn)管理沒有充分體現(xiàn)學(xué)校項目預(yù)算、采購預(yù)算、項目執(zhí)行情況。二級單位普遍從利己出發(fā)，片面追求儀器設(shè)備高、精、尖，脫離教學(xué)與科研實際，追求小而全的固定資產(chǎn)配置模式，搶資源爭項目，有重復(fù)購置、高能低用，高價低效現(xiàn)象，購置缺乏計劃性及有效的制約。

2.2 管理機(jī)制不夠健全

本校固定資產(chǎn)實行的是賬實分管的分類管理模式，學(xué)校財務(wù)部門統(tǒng)一進(jìn)行財務(wù)核算與監(jiān)督，固定資產(chǎn)實物名為國有資產(chǎn)管理處統(tǒng)一管理，實則由各職能部門分管。固定資產(chǎn)實物流動與財務(wù)核算、職能部門管理與各使用部門占有使用相互脫節(jié)，有時會造成“每個部門都管，每個部門都管不了”的狀態(tài)，最終造成固定資產(chǎn)賬物不符。

2.3 固定資產(chǎn)日常管理制度未及時更新

本校原有資產(chǎn)管理制度沒有及時修訂到位，不能完全適應(yīng)現(xiàn)有新情況。造成在實際工作中無章可依、有章不循。固定資產(chǎn)采購、驗收入庫等資產(chǎn)管理流程設(shè)置沒有及時修訂，出現(xiàn)實際工作中資產(chǎn)已先交付財產(chǎn)未入賬，或者資產(chǎn)已報廢賬面未注銷等情況。

2.4 固定資產(chǎn)管理隊伍專業(yè)素養(yǎng)亟待加強(qiáng)

學(xué)校資產(chǎn)管理專業(yè)性強(qiáng)，資產(chǎn)管理員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有充分財務(wù)和資產(chǎn)管理方面知識。資產(chǎn)管理員均為各部門的業(yè)務(wù)精英，工作任務(wù)重，崗位調(diào)整比較頻繁，各部門資產(chǎn)管理員面對形式多樣的資產(chǎn)，很難把握到位，容易出錯。

2.5 固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)不完善、信息化手段不充分

學(xué)校早年已使用江蘇省屬高校國有資產(chǎn)管理系統(tǒng)，初期建賬系統(tǒng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入基礎(chǔ)未做好，影響后期工作開展。國有資產(chǎn)管理系統(tǒng)未及時對接學(xué)校辦公平臺，資產(chǎn)變動信息不能實時反映。部分資產(chǎn)管理人員對系統(tǒng)不熟悉，造成資產(chǎn)在院系間調(diào)撥時，實際資產(chǎn)已調(diào)走系統(tǒng)還未處理，影響數(shù)據(jù)真實性。

3 固定資產(chǎn)管理工作改進(jìn)措施

3.1 落實“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負(fù)責(zé)、責(zé)任到人”管理方式

國有資產(chǎn)管理處在國有資產(chǎn)管理委員會領(lǐng)導(dǎo)下代表學(xué)校對全校資產(chǎn)統(tǒng)一歸口管理，負(fù)責(zé)全校資產(chǎn)新增、減少、報廢、部門間調(diào)撥與移交工作，定期對資產(chǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行檢查。分級負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，各部門資產(chǎn)管理員對本部門的資產(chǎn)統(tǒng)一管理，認(rèn)真履行資產(chǎn)新增、減少、移交或變更的上報與登記工作，各單位通過與使用人定期簽定保管協(xié)議，強(qiáng)化使用人對所屬資產(chǎn)進(jìn)行管理并承擔(dān)有過錯賠償責(zé)任。

3.2 加快固定資產(chǎn)管理制度化

完善資產(chǎn)管理制度，是明確學(xué)校、部門和資產(chǎn)使用人之間責(zé)權(quán)利的根本保證。作為清查的后續(xù)工作，資產(chǎn)管理處將在充分征求各部門意見的基礎(chǔ)上，除了制訂較為宏觀的固定資產(chǎn)管理制度，還要對資產(chǎn)在整個壽命周期內(nèi)的各環(huán)節(jié)修訂相關(guān)細(xì)則，完善資產(chǎn)登記、驗收、保管、賠償、核查、轉(zhuǎn)交、報廢、報告制度，使資產(chǎn)管理的每一項工作都做到有章可依，有法可循。

3.3 通過培訓(xùn)提升資產(chǎn)管理員業(yè)務(wù)能力

固定資產(chǎn)管理隊伍是資產(chǎn)管理工作的重要組成部分，建立一支高素質(zhì)的固定資產(chǎn)管理隊伍才能更好的落實固定資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理人員的素質(zhì)培養(yǎng)有助于固定資產(chǎn)管理工作和資產(chǎn)清查工作的落實。國有資產(chǎn)管理處資產(chǎn)管理人員應(yīng)定期外出學(xué)習(xí)借鑒其他兄弟高校的成熟經(jīng)驗做法，同時積極組織對二級單位資產(chǎn)管理員的培訓(xùn)。

3.4 加強(qiáng)待報廢固定資產(chǎn)的管理

對于積累下來的大量待報廢物資設(shè)備應(yīng)根據(jù)財政廳、教育廳相關(guān)部門要求，嚴(yán)格按照固定資產(chǎn)報廢程序處理。加強(qiáng)待報廢資產(chǎn)的管理，國有資產(chǎn)管理處要組織專家進(jìn)行鑒定，對通過鑒定符合報廢要求、影響二級學(xué)校正常發(fā)展的固定資產(chǎn)進(jìn)行回收處置，由國有資產(chǎn)管理處分批辦理報廢銷賬手續(xù)。

3.5 加快固定資產(chǎn)信息化管理進(jìn)程

固定資產(chǎn)的管理工作，要充分利用信息化手段，借助校園信息化平臺建設(shè)，將資產(chǎn)管理系統(tǒng)與學(xué)校信息化平臺整合，對調(diào)撥等資產(chǎn)管理事項在平臺上或者手機(jī)進(jìn)行“待辦事項”的提示等工作目前亟待落實。實現(xiàn)學(xué)校賬賬、賬卡、賬實三相符，才能達(dá)到科學(xué)合理配置資源、有效利用資源的目的，提升學(xué)校資產(chǎn)管理效益。

4 結(jié)束語

高校固定資產(chǎn)管理工作同提高教學(xué)質(zhì)量同樣重要，是高校生存和發(fā)展的生命線。高校固定資產(chǎn)管理的核心集中于管理，資產(chǎn)管理中出現(xiàn)的種種問題歸根結(jié)底都是由于管理不到位。如何提升高校固定資產(chǎn)清查準(zhǔn)確性效益性，成為固定資產(chǎn)管理中值得重視的問題。

參考文獻(xiàn)

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[3]王玲，黃漠.基于資產(chǎn)清查視角的高校固定資產(chǎn)管理[J].知識經(jīng)濟(jì)，2016，（08）.

篇5

產(chǎn)能有望大幅擴(kuò)張

行業(yè)景氣度較高，未來利潤貢獻(xiàn)有保障

當(dāng)前股價：

今日投資個股安全診斷星級：

公司農(nóng)藥產(chǎn)銷量自03年至06連續(xù)四年居全國同行業(yè)第一名，草甘膦、乙草胺、丁草胺等低毒高效除草劑所占比重越來越大，公司規(guī)劃確定綠色農(nóng)藥及符合世界農(nóng)藥劑型發(fā)展和環(huán)保要求的農(nóng)藥新劑型。

目前公司草甘膦總產(chǎn)能07年為1.2萬噸，預(yù)計08年將達(dá)到2.7萬噸，在新廠區(qū)分兩期建設(shè)3萬噸甘氨酸法草甘膦項目，一期先建1.5萬噸，預(yù)計08年9月投產(chǎn)，建成后的草甘膦產(chǎn)能將達(dá)到4.2萬噸，一舉踏入草甘膦生產(chǎn)企業(yè)前列。07年公司草甘膦主營收入為7.13億元，占總收入的26%。

公司于近日公告稱，考慮到公司現(xiàn)有年產(chǎn)3萬噸甘氨酸法草甘膦和年產(chǎn)1.5萬噸IDAP法草甘膦生產(chǎn)裝置尚不能滿足草甘膦產(chǎn)品現(xiàn)有和將來的出口需求，因此決定再新建一套年產(chǎn)2.5萬噸IDAP法草甘膦生產(chǎn)裝置，預(yù)計將于09年1月份建成投產(chǎn)。

擴(kuò)產(chǎn)對價格影響有限。公司08年經(jīng)營計劃：公司08年度搬遷投入預(yù)計為8.3億元，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸離子膜燒堿等3大工程及其配套項目，以上投資資金來源為政策性補(bǔ)貼資金、銀行貸款等。“十一五”期間，公司將圍繞“農(nóng)藥為主，氯堿配套，適度發(fā)展樹脂”的戰(zhàn)略定位，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過戰(zhàn)略合作，開拓中高端市場，提升品牌價值，努力建設(shè)具有較強(qiáng)核心競爭力的大型綠色農(nóng)化企業(yè)。

07年，在國際市場草甘膦需求量大幅增長的帶動下，草甘膦價格一路飆升，由07年中期的3萬元/噸上漲到目前的9.2萬元/噸。08年4月，國際農(nóng)藥巨頭孟山都決定擴(kuò)產(chǎn)草甘膦，同時國內(nèi)企業(yè)也也計劃擴(kuò)產(chǎn)，但擴(kuò)產(chǎn)主要集中在江山股份、新安股份、揚(yáng)農(nóng)化工、華星化工等龍頭公司，中小企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)受環(huán)保要求限制，擴(kuò)產(chǎn)動力不足。近期，受擴(kuò)產(chǎn)的影響，部分廠家外銷價已經(jīng)降至8.5萬元/噸，但實際對出口造成沖擊的產(chǎn)量并不多，包括江山股份在內(nèi)上述擴(kuò)產(chǎn)龍頭公司的擴(kuò)產(chǎn)后的效益仍有望保持。

公司技術(shù)已成熟。該項目技術(shù)是基于公司在中試裝置上自行摸索的生產(chǎn)流程，在07年年初，公司已建成投產(chǎn)了一套年產(chǎn)1.5萬噸的IDAP法草甘膦裝置，草甘膦原粉的含量高達(dá)97%以上，產(chǎn)品質(zhì)量較高，成功的工業(yè)生產(chǎn)裝置為公司的新建項目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了良好的保障。

成本支撐及需求增長帶動產(chǎn)品價格高位運(yùn)行。由于草甘膦出口價格將與國際市場同步，而目前國際市場生產(chǎn)成本較高，因此出口價格預(yù)計不會出現(xiàn)大幅回落。從國內(nèi)來看，目前國內(nèi)IDAP法草甘膦成本在5.5萬元/噸左右，高成本對產(chǎn)品價格能夠起到很好的支撐作用，隨著國外生物燃料作物以及轉(zhuǎn)基因耐草甘膦作物種植面積的快速增加，預(yù)計未來3年國際市場草甘膦需求的年均復(fù)合增長率有望達(dá)17%，綜合考慮，預(yù)計后期產(chǎn)品價格不會出現(xiàn)大幅回落。

公司其它業(yè)務(wù)：除了草甘膦產(chǎn)品外，公司還有氯堿生產(chǎn)線，即聚氯乙烯和燒堿。我們認(rèn)為，無論是乙烯法還是電石法聚氯乙烯，與西部電石法聚氯乙烯生產(chǎn)企業(yè)相比，公司并不具有競爭優(yōu)勢。燒堿產(chǎn)品情況相對較好，近幾年由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步及下游冶金、造紙等行業(yè)需求較快，行業(yè)利潤率保持在30％以上的高位。公司目前具有10萬噸離子膜燒堿產(chǎn)能、在建二期10萬噸產(chǎn)能，投產(chǎn)后對公司業(yè)績具有較大的推動作用。

篇6

摘要：市場法、收益法和成本法是三種不同的資產(chǎn)評估方法，三者各有利弊。本文即從蘋果園的故事入手，分析比較了三種資產(chǎn)評估方法的優(yōu)缺點、適用情形和具體方法，通過比較分析來看使用哪一種方法評估蘋果園的價值是最科學(xué)合理.的。

關(guān)鍵詞：近期價格；重置成本；折現(xiàn)率；市場法；收益法；成本法

首先，根據(jù)文中所提供的背景資料個人認(rèn)為蘋果園的價值是26.31314萬美元。如果采用市場法的話，需要利用市場上同樣或者類似的資產(chǎn)的近期價格來進(jìn)行對比，但是文中只提供了醫(yī)生朋友蘋果園的價格是20萬美元，沒有此蘋果園關(guān)于年收益、成本、折舊、果園面積、地理位置和氣候等方面的信息，因此無法進(jìn)行比較市場法不可行；如果采用成本法，被評估資產(chǎn)的重置成本無法得知，貶值因素也摸陵兩可，并且文中有經(jīng)濟(jì)記錄所以成本法也不可行；如果采用收益法，我們已知蘋果園每年的收益是4.5萬元，折現(xiàn)率是15%，就可以計算出蘋果園15年后的價值是26.31314萬美元。

其次，故事中出現(xiàn)了三種估值方法即市場法、收益法和成本法。富有的醫(yī)生以他的朋友20美萬的蘋果園為例，將老人的蘋果園與朋友蘋果園的面積大小作對比，經(jīng)過類別分析得出老人蘋果園的價值為50萬美元。以及，老人以他鄰居出賣的草莓園為對比計算出折現(xiàn)率，以上兩種都是市場估計法的反映。水果店老板沒有想到明年和以后各年蘋果的價值，IT精英考慮蘋果園未來的收益假設(shè)15年中每年收益10萬美元以150萬美元出價買下蘋果園，以及最后老人估價的方法即假設(shè)之后十年的平均值是4萬美元，最后15年末把蘋果園當(dāng)木材賣可以獲得的2萬美元，以上三種都是收益估計法的反映。會計專業(yè)出身的大公司財務(wù)經(jīng)理，考慮到蘋果園的購買成本和貶值因素，采用的是成本法。

再次，文中大部分的購買者估值過程都有失誤。飯店老板的出價5萬美元是不合理的，因為沒有看到蘋果的價值出價太低；水果店老板表示賣掉成熟的蘋果可以收獲10萬美元因此出價10萬美元，雖然看到了蘋果的價值但是沒有考慮到蘋果明年和今后潛在的收益，因此也是不科學(xué)的；IT精英考慮到了潛在的價值因素，但是忽視了施肥、管理、運(yùn)輸、折舊、稅費等成本因素，而且有些年頭結(jié)的蘋果比其他年頭少、價格時高時低、成本也并非每年都相同，所以IT精英出價過高；醫(yī)生選取了一個參照物，根據(jù)老人蘋果園與參照物的面積大小出價50萬美元，顯然考慮因素過于單一，還應(yīng)該加上蘋果的質(zhì)量、價格、地理位置和氣候等方面的因素影響；大公司的財務(wù)經(jīng)理用重置成本減去貶值因素，以原價15萬美元的價格企圖買到老人的果園，但是沒有考慮到時間的價值性，不同時間點上的價值是不能比較的，而且沒有考慮蘋果出售的收益，因此出價較低也不合理；最后一位買主證券投資員的估價方法比較科學(xué)，用收入減去成本折舊和稅費并根據(jù)實際情況算出了蘋果園平均每年收益為4.5萬美元，然后根據(jù)自己從事證券買賣的知識得出折舊率是20%，用4.5萬除以20%得出22.5萬即最后出價，比較科學(xué)，不過也有美中不足的地方。比如，他算出的成本并不是很精確，包括了老人并不需要的成本，折現(xiàn)率也并不準(zhǔn)確。老人的方法也有一定科學(xué)性，一世紀(jì)拿得到手的現(xiàn)金做依據(jù)，并得出符合實際的折現(xiàn)率，但是沒有考慮到偶發(fā)因素比如數(shù)年后將需要大費周章修剪一番和噴灑農(nóng)藥，而這個成本不會出現(xiàn)在現(xiàn)金流量中。因此，證券投資員和老人所出的價格都值得考慮。

最后，我認(rèn)為估值中應(yīng)該考慮風(fēng)險因素。估值的風(fēng)險主要由于估值人員、估值對象分別的經(jīng)濟(jì)利益和外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境兩方面。從前者的角度來看，風(fēng)險主要有7點，分別如下：

（1） 估出來的價值主觀色彩較強(qiáng)，折舊、成本、折現(xiàn)率和價格都是評估人員主觀做出來的，模棱兩可并不準(zhǔn)確估值比較困難；

（2） 未來存在不可預(yù)知性，將來偶然出現(xiàn)的成本或者受益的可能性的就能影響現(xiàn)在價值，所以估值比較困難；

（3） 評估師從為顧客服務(wù)、謀求顧客利益最大化的角度出發(fā)，常常會“為顧客說話”，將一些真實信息向顧客隱瞞，實際上并沒有估計出合理的價值反而損害了顧客的利益；

（4） 估值中存在“木桶理論”，即評估大多是由多個評估師一起做出的，這些評估師中有的知識豐厚、經(jīng)驗豐富，有的知識較狹窄見解有失偏頗，然而在做出最后結(jié)論的時候往往有一票反對就不能通過一項估值，所以少數(shù)評估師的過失也有可能導(dǎo)致評估效率下降，無法做出正確的評估；

（5） 評估師為了獲取更高的報酬和收益，可能存在一種偏頗性心理即作出有利于評估企業(yè)的估值。有些企業(yè)為了上市等會請一些評估師來評估，若評估結(jié)果與預(yù)期的大相徑庭導(dǎo)致企業(yè)相關(guān)人員不甚滿意可能會拒絕支付或者少付評估費用，因此評估師為了獲得更高的評估費用會做出有利于公司上市的評估，從而使評估的獨立性打折扣，做出不科學(xué)的評估；

（6） 評估中存在“博弈”，即被評估者提供的資料中存在著偏向性，致使評估失去客觀的資料作為依據(jù)。比如，大股東可能提供有利于自身的資料可能損害小股東的收益，經(jīng)營者可能提供有利于自身的資料從而損害所有者的收益，公司也有可能提供損害國家利益的虛假信息比如說偷稅漏稅，都有可能造成評估過程的風(fēng)險性；

篇7

自去年下半年以來，我國進(jìn)入加息周期，去年10月、12月、今年2月、4月，央行連續(xù)四次上調(diào)人民幣存貸基準(zhǔn)利率。目前一年期存款利率已達(dá)3.25%，加息已進(jìn)入晚期，固定收益產(chǎn)品的利息水平已經(jīng)站在相對高位上，配置價值凸顯，一些嗅覺靈敏的投資者，已經(jīng)開始將目光投向了固定收益產(chǎn)品市場。

在目前的理財市場上，共有兩類產(chǎn)品具有固定收益的主要功能，即“固定收益類信托”和“銀行理財產(chǎn)品”。固定收益信托門檻較高（一般為100萬元）、期限較長（一般為1年～3年）、收益較高；銀行理財產(chǎn)品門檻較低（一般5～20萬元）、期限以中短期為主、收益中平。如何在這兩種產(chǎn)品中找出適合自己的產(chǎn)品？

好買基金研究中心統(tǒng)計了近1年銀行發(fā)行的人民幣類固定收益理財產(chǎn)品，共計562只。從發(fā)行產(chǎn)品的存續(xù)期來看，銀行此類理財產(chǎn)品的存續(xù)期以從3日到1年的中短期產(chǎn)品居多，而1年以上的產(chǎn)品則發(fā)行頻率較低：存續(xù)期在1~2年（含）的產(chǎn)品，近1年僅有6只發(fā)行；存續(xù)期在2年以上的產(chǎn)品，更是僅有2只發(fā)行。

從各期限產(chǎn)品的收益率來看，存續(xù)期在1個月（含）以下的產(chǎn)品，與銀行信貸情況和利率情況均聯(lián)系緊密。近1年，收益的最高點出現(xiàn)在2010年12月。受到銀行年末攬存的影響，以及加息的刺激，此類產(chǎn)品的平均年化收益率飆升到4%，高于同時期發(fā)行的存續(xù)期更長的理財產(chǎn)品。其中，收益率最高者東亞銀行的一款“匯率掛鉤”人民幣保本型產(chǎn)品（1個月）收益率達(dá)6%。

存續(xù)期在1月~3月（含）期間的產(chǎn)品，收益率除與銀行信貸掛鉤意外，跟隨加息上漲勢態(tài)也較為明顯。在2010年12月，收益率從11月的2.66%突然上漲到3.64%的階段高點，隨后有所回落，但在今年連續(xù)兩次加息后，4月此類產(chǎn)品的收益率已經(jīng)上漲到3.80%，創(chuàng)下近1年收益率的新高。

存續(xù)期在3月~6月（含）的產(chǎn)品，在加息過程中逐漸上漲。從去年9月至今年3月，此類存續(xù)期的產(chǎn)品收益率從2.56%穩(wěn)步提升到3.55%。

而期限在6月~12月（含）的產(chǎn)品，在加息周期中，上漲幅度并不明顯，收益率保持在3%左右。

好買基金研究中心統(tǒng)計了近1年的固定收益類信托產(chǎn)品，共計1522只產(chǎn)品。從各存續(xù)期產(chǎn)品的收益率來看，央行的加息對不同存續(xù)期的產(chǎn)品影響各不相同。

就存續(xù)期在1年內(nèi)（含）的信托產(chǎn)品來看，在去年10月開始此輪第一次加息之前，一年期產(chǎn)品的收益率普遍為同期定存利率的三倍以上，并在去年10月達(dá)到7.68%的階段高點。目前，一年期定存利率已較一年前提高1%，而同期固定收益信托的收益率并沒有明顯提高：截止4月12日，本月發(fā)行的1年期的固定收益信托產(chǎn)品平均收益率為7.44%，較去年4月的收益率水平僅上漲0.2%。

就存續(xù)期在一年（不含）至兩年期的產(chǎn)品來看，自去年9月起，產(chǎn)品的平均收益率均保持在8%以上，今年以來更是保持在8.5%以上。近一年此類存續(xù)期的產(chǎn)品收益率與加息的步伐跟隨得較為緊密，今年4月的收益率已較去年同期增長1.04%。

存續(xù)期在兩年以上的產(chǎn)品，與加息不但沒有正的相關(guān)性，反而隨著加息預(yù)期的兌現(xiàn)，收益率出現(xiàn)一定程度的下滑。今年2月，此類產(chǎn)品僅有7.84%的平均預(yù)期收益率，僅比同期定存利率高出3.34%；4月，經(jīng)過第四次加息后，而在此前一年中，此類產(chǎn)品與同期定存的收益差，均保持在4%以上，甚至在去年4月、5月期間達(dá)到了5%以上。

選擇前先看投資期限

隨著央行的加息，雖然近期不少銀行理財產(chǎn)品的收益率有所提升，但是就總體而言，僅期限在3月以下的產(chǎn)品，才有比較明顯的漲幅。中長期的銀行理財產(chǎn)品相對于固定收益信托并無優(yōu)勢。

對于投資期限在一年以上的中長期的投資者，如果資金量允許，以固定收益信托投資為宜。

首先，固定收益類信托產(chǎn)品的收益率，普遍高于銀行理財產(chǎn)品。就目前情況來說，一般來看，一年期產(chǎn)品收益率最低的也到了6%，最高則達(dá)到了10%。然而，銀行理財產(chǎn)品，最高收益率也不過6%，且近期（4月）收益率超過5%的僅兩款產(chǎn)品，均為招商銀行的“金葵花”新新向榮-安心回報系列，期限分別是90天和182天。

篇8

1.前言

企業(yè)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生原因是多方面的，主要有違反操作規(guī)程或勞動紀(jì)律；教育培訓(xùn)不夠，缺乏安全操作知識；生產(chǎn)設(shè)備不符合安全要求；安全防護(hù)設(shè)施缺少或存在缺陷等，但事故的根本原因在于人的不安全行為，因此企業(yè)安全生產(chǎn)的關(guān)鍵是改善人的行為方式，最大限度地減少人的不安全行為。目前企業(yè)安全文化的培養(yǎng)和建設(shè)，從員工的行為入手，提高他們的安全意識，確立企業(yè)的安全目標(biāo)，倡導(dǎo)共同的安全價值觀、思維方式和行為規(guī)范，由此營造員工心理認(rèn)同和具有團(tuán)體凝聚力的良好的安全生產(chǎn)環(huán)境和秩序，有效地調(diào)節(jié)和控制員工的行為，達(dá)到自律的最高境界。企業(yè)安全文化可以分為環(huán)境文化、物質(zhì)文化、行為文化、意識文化幾個方面。文化是抽象的，必須與管理實際相結(jié)合方能發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)；而管理的實施也應(yīng)該充分考慮企業(yè)文化的定位和建設(shè)，二者的有機(jī)融合，才能真正達(dá)到企業(yè)文化的建立和管理水平提高雙贏的目的。下面以廣東奧林匹克體育場工程為例，就如何實現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合并以此促進(jìn)大型建筑企業(yè)和大型工程項目的安全生產(chǎn)管理作一個初步的研究。

2.工程特點

廣東奧林匹克體育場是九運(yùn)會主會場，位于廣州市東圃鎮(zhèn)，占地面積30萬㎡，總建筑面積（不包括看臺面積4萬㎡）14萬㎡，設(shè)有固定觀眾座位8萬席，總投資12.3億元，由廣東省建筑工程集團(tuán)有限公司總承包施工。該工程于1999年1月動工，2001年9月竣工，它在施工安全生產(chǎn)管理方面的主要難點有以下幾個方面：（1）項目規(guī)模大，工期緊，不同專業(yè)參建單位多，人員素質(zhì)參差不一，工序復(fù)雜，需立體交叉作業(yè)，社會影響面廣，安全生產(chǎn)管理難度大；（2）大面積混凝土結(jié)構(gòu)上層看臺坡面傾角達(dá)31°，懸挑跨度向場內(nèi)外分別為10.0m和10.6m，外懸挑端距地面近40m，采用超高支頂腳手架；（3）鋼屋蓋由超過1萬根互不通用的桿件和面積達(dá)60000㎡的屋面板組成，其中徑向主桁架單榀重達(dá)128t，長75.1m，高5.2m，起吊高度達(dá)53.6m，安裝精度要求三維控制在±2mm以內(nèi)，高空作業(yè)量大，與地面距離大；（4）場地空曠風(fēng)大，又屬雷區(qū)，加上施工人員中有不少煙民，而動火點多，僅鋼屋蓋施工的高空焊接動火點就多達(dá)6500多處，消防管理難度大；（5）各種預(yù)留井口和孔洞繁多；（6）施工中應(yīng)用大型機(jī)具設(shè)備多，運(yùn)輸車輛進(jìn)出頻繁，用電點多、面廣且線路長。

3.制定目標(biāo)，建立體系——安全環(huán)境文化

作為施工總承包單位，不僅要高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格按照合同履行業(yè)主提出的“質(zhì)量、工期、投資”的“三控制”要求，同時必須落實好對整個工程施工安全生產(chǎn)的全方位控制。為此在工程動工之際，總承包項目經(jīng)理部就提出了安全生產(chǎn)創(chuàng)“六無”的高標(biāo)準(zhǔn)管理目標(biāo)，即實現(xiàn)“無重傷、無死亡、無坍塌、無中毒、無火災(zāi)、無重大機(jī)械事故”。與此同時，以項目總經(jīng)理為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并設(shè)置專門的安全生產(chǎn)管理部門，將安全生產(chǎn)管理責(zé)任制層層落實，嚴(yán)格抓好進(jìn)場參建隊伍的管理，組織其建立相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)并制定有關(guān)的責(zé)任制度、教育制度、安全技術(shù)交底制度、檢查制度、獎罰制度等一整套現(xiàn)場安全管理的規(guī)章制度，并與各參建單位簽訂責(zé)任書，落實安全管理考核指標(biāo)，在合同上明確安全生產(chǎn)施工的具體責(zé)任和嚴(yán)格的獎懲條款，堅決杜絕“三違”行為，做到“三不”（不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害），由此建立橫到邊、縱到底，專管成線、群管成網(wǎng)的安全管理體系，形成全員管理格局。從設(shè)立消防臺帳人手，完善動火審批制度、消防檢查制度、獎罰制度、巡邏制度、倉庫管理、火災(zāi)撲救及事故處理制度、危險品裝運(yùn)和使用規(guī)定，制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案等，建立施工現(xiàn)場防火的管理規(guī)章制度，堅持不懈抓消防，對液化煤氣瓶的運(yùn)輸、儲存和使用時的防曬、防爆、防火等都制定了嚴(yán)密的措施。建立“總承包項目經(jīng)理部防火責(zé)任人、分項目部防火責(zé)任人、專業(yè)施工隊防火責(zé)任人、防火安全員——巡（監(jiān)）火員、義務(wù)消防隊”五級消防管理架構(gòu)，組織了專門的治安防火巡邏隊，配備對講機(jī)等必要裝備，形成全員參與、全天候群防群治的消防組織網(wǎng)絡(luò)，工地設(shè)有專職巡火員40人，夜間巡邏隊員8人，義務(wù)消防隊員196人。

4.確定重點，加大投入——安全物質(zhì)文化

為了控制好施工環(huán)境的安全因素，按照施工總平面布置的要求，嚴(yán)格管理各項施工設(shè)施。在基礎(chǔ)施工階段，基坑面積大、范圍廣，還有6個獨立深大基坑，為了確保施工安全，將所有基坑周邊圍蔽起來，共設(shè)立1.2m高的防護(hù)欄長達(dá)2678m，并在道路旁邊的基坑裝設(shè)安全警示燈，邊坡每隔6m豎起1個“嚴(yán)禁攀爬、防止觸電”的警示牌，24小時監(jiān)控邊坡安全。此外，考慮到本工程底板厚、面積大，鋼筋綁扎作業(yè)人員多，為了切實保證生產(chǎn)安全，禁止電焊機(jī)進(jìn)入底板范圍，確保電源電纜與鋼筋脫離接觸。在設(shè)備機(jī)具的安全性和維修管理上嚴(yán)格設(shè)備進(jìn)場的性能檢查，嚴(yán)抓安裝就位后的安全調(diào)試，并建立設(shè)備卡及時記錄使用過程的故障、維修、保養(yǎng)情況，以保障施工設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對于特殊設(shè)備如塔吊、樁機(jī)等必須取得勞動監(jiān)督部門的檢驗合格證方準(zhǔn)使用；對井式提升籠強(qiáng)制要求使用12種安全裝置，經(jīng)檢驗合格并配備勞動監(jiān)督部門認(rèn)可的安全員方可投入使用。在消防方面強(qiáng)化管理，確保防火安全。消防投入雖然看不到直接經(jīng)濟(jì)效益，但總承包項目經(jīng)理部充分認(rèn)識到“安全就是效益”，因此對于消防工作需要投入的經(jīng)費，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，該花的錢決不省，確保按照有關(guān)消防管理條例不折不扣地配備消防器材和設(shè)施，沿體育場周邊設(shè)置了1條直徑100mm，長約1600m的消防水管，四周設(shè)置了配備消防水帶的消防栓，合理設(shè)置消防設(shè)施，如滅火器、消防箱、消防水池、消防沙堆等；各幢臨時房屋上都架設(shè)了避雷針；施工期間又根據(jù)現(xiàn)場的實際情況投入20多萬元，增設(shè)了1套消防專用供水系統(tǒng)，這樣使得工地的消防設(shè)施達(dá)到較高水平，整個消防系統(tǒng)配置完善、消防通道暢通，特別是宿舍、倉庫、腳手架、模板堆場和易燃易爆物品臨時存放點等重點監(jiān)控部位，消防措施得力，有效地將火險隱患消滅在萌芽之中。施工場地的變換以及施工階段的變化，導(dǎo)致施工用電線路改動工作量巨大。總承包項目經(jīng)理部始終嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)部《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（JCJ48-88）的要求，臨時用電針對不同施工階段和不同專業(yè)特點，均編制有專項設(shè)計方案，堅持做到三級配電，兩級保護(hù)，電箱實行“一機(jī)、一閘、一保護(hù)”制，照明、動力分別設(shè)置，采用TN-S接零保護(hù)系統(tǒng)。在施工現(xiàn)場及臨設(shè)范圍設(shè)置防雷系統(tǒng)，保證雷雨季節(jié)施工作業(yè)及居住環(huán)境的防雷安全。鋼屋蓋吊裝作業(yè)時，重點監(jiān)督吊裝施工臨時用電方案的實施，合理架設(shè)用電線路。裝修期間重點對電箱少裝漏電保護(hù)器進(jìn)行整頓，嚴(yán)厲查處使用“拖板”和亂接亂拉行為，并對碘鎢燈的使用做出限制。新晨

5.全面防御，重點監(jiān)控——安全行為文化

篇9

【關(guān)鍵詞】資產(chǎn)評估 會計理論 會計視角

一、會計與資產(chǎn)評估的對接基礎(chǔ)

公允價值是評估和會計對接的基本結(jié)合點。會計準(zhǔn)則采用公允價值是評估和會計內(nèi)在結(jié)合、互為需求的制度性基礎(chǔ)。但在實踐中，資產(chǎn)評估準(zhǔn)則與會計準(zhǔn)則應(yīng)緊密聯(lián)系，互相完善補(bǔ)充。

（一）資產(chǎn)評估準(zhǔn)則應(yīng)當(dāng)對以財務(wù)報告為目的的資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)進(jìn)行專門說明

公允價值計量屬性在會計中廣泛運(yùn)用后，注冊資產(chǎn)評估師執(zhí)行以財務(wù)報告為目的的資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)范圍加大，但是，資產(chǎn)評估準(zhǔn)則中沒有專門針對注冊資產(chǎn)評估師執(zhí)行以財務(wù)報告為目的的資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)的說明，這樣會給注冊資產(chǎn)評估師執(zhí)行以財務(wù)報告目的的資產(chǎn)評估帶來不必要的麻煩，同時也會增加不同注冊資產(chǎn)評估師的評估結(jié)論的差異，降低評估價值的公允性。

（二）應(yīng)當(dāng)制定獨立的會計計量具體準(zhǔn)則

會計準(zhǔn)則應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與資產(chǎn)評估準(zhǔn)則的銜接，制定獨立的會計計量具體準(zhǔn)則，應(yīng)包含(但不僅限于)下列內(nèi)容：會計計量屬于一項專業(yè)判斷，在進(jìn)行會計計量時可以借助專家工作成果；采用同類或類似資產(chǎn)調(diào)整確定公允價值時，調(diào)整系數(shù)可以借鑒資產(chǎn)評估的理論和方法進(jìn)行確定；運(yùn)用估值技術(shù)獲得公允價值的方法，可以采用市場法或收益法；估值應(yīng)當(dāng)由具有專業(yè)資產(chǎn)評估資格的注冊資產(chǎn)評估師和評估機(jī)構(gòu)完成；市場法和收益法的運(yùn)用應(yīng)以資產(chǎn)評估專業(yè)協(xié)會制定頒布的資產(chǎn)評估準(zhǔn)則、指導(dǎo)意見等規(guī)范性文件為準(zhǔn)。

二、資產(chǎn)評估的主要會計依據(jù)

（一）資產(chǎn)評估中常會利用和參考會計數(shù)據(jù)

由于我國尚未形成充分有效完善的資產(chǎn)交易市場，對資產(chǎn)未來收益額的預(yù)測還存在條件上的限制，目前國內(nèi)評估中使用最多的是重置成本法。而重置成本法是把資產(chǎn)現(xiàn)時狀況、價格變動和技術(shù)變革對歷史成本的影響加以量化，在賬面歷史成本基礎(chǔ)上修正得到的，如運(yùn)用價格指數(shù)法測算重置成本時將被估資產(chǎn)的歷史成本(賬面價值)調(diào)整為重置成本。因此，大部分資產(chǎn)的評估要以會計數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)性資料。即使采用收益現(xiàn)值法和市價法進(jìn)行評估，某些賬面記錄也可作為最主要的依據(jù)，因為現(xiàn)金入賬是以票面金額計價；應(yīng)收賬款在報表上列示的凈值是估計的可變現(xiàn)凈值；短期有價證券也可采用成本與市價孰低法計價，這幾項資產(chǎn)評估的結(jié)果只需在賬面記錄的基礎(chǔ)上稍加修正即可。特別是在企業(yè)價值評估中，廣泛地利用企業(yè)財務(wù)報表、有關(guān)財務(wù)指標(biāo)以及財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)等，這些企業(yè)會計數(shù)據(jù)資料的準(zhǔn)確性在一定程度上影響資產(chǎn)評估結(jié)果的質(zhì)量。

（二）資產(chǎn)評估中大量運(yùn)用現(xiàn)代會計計量方法

企業(yè)會計準(zhǔn)則規(guī)定：企業(yè)在對會計要素進(jìn)行計量時，一般應(yīng)當(dāng)采用歷史成本，采用重置成本、可變現(xiàn)凈值、現(xiàn)值、公允價值計量的，應(yīng)當(dāng)保證所確定的會計要素金額能夠取得并可靠計量。其中，歷史成本法是傳統(tǒng)計價法，其他方法簡稱現(xiàn)代計價法。資產(chǎn)評估中對資產(chǎn)重置成本的估算方法通常有：價格指數(shù)法、功能價值類比法、重置核算法(直接計價法)、統(tǒng)計分析法等方法。現(xiàn)代計價法成為資產(chǎn)評估的主要方法，如價格指數(shù)法、功能價值類比法、重置核算法(直接計價法)、統(tǒng)計分析法是重置成本法的運(yùn)用和發(fā)展；市場法、預(yù)期收益法由未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值法而來；現(xiàn)行市價法也來源于會計中的市價法。

三、對失真會計信息的資產(chǎn)評估處理

出于某種現(xiàn)實原因，企業(yè)有可能通過虛構(gòu)收入、關(guān)聯(lián)交易、提前確認(rèn)收入或推遲確認(rèn)收入、轉(zhuǎn)移費用、多提或少提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備以調(diào)控利潤，或者制造非經(jīng)常性損益事項以及虛增資產(chǎn)和漏列負(fù)債等手段，虛飾資產(chǎn)和利潤，故意提供不真實的會計信息。此外，雖非企業(yè)故意，但會計信息沒能真實反映企業(yè)財務(wù)狀況也大量存在。資產(chǎn)評估時，如果對失真會計信息不加注意，處理不當(dāng)，評估結(jié)果不實則在所難免，從而影響資本市場的健康發(fā)展。

從這個意義上看，評估資產(chǎn)價值應(yīng)了解企業(yè)情況，充分利用會計數(shù)據(jù)，合理選擇評估方法、評估基準(zhǔn)日與評估的范圍，并對企業(yè)所提供的財務(wù)報表進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。調(diào)整的原則是：明確會計信息的性質(zhì)，合理界定會計信息調(diào)整的范圍和合理選擇調(diào)整的方法。

對失真會計信息去偽存真，及時跟蹤新會計準(zhǔn)則以及稅收政策。虛假會計信息的辨別要求評估人員具備扎實的會計專業(yè)知識和甄別真?zhèn)蔚幕垩?。評估人員需要跟蹤各項新會計規(guī)范和新的稅收政策，并對有關(guān)政策的變化進(jìn)行分析。而且還需要關(guān)注所評估企業(yè)的會計政策和會計估計。

四、評估結(jié)果與會計計量屬性的比較

（一）收益現(xiàn)值與現(xiàn)值的比較

在資產(chǎn)評估中，收益法是指通過預(yù)測被評估資產(chǎn)未來預(yù)期收益的現(xiàn)值來判斷資產(chǎn)價值的評估方法，通過此方法得到的評估價值結(jié)果稱為收益現(xiàn)值。該方法認(rèn)為，任何一個理智的購買者在購置或投資于某一項資產(chǎn)時，所愿意支付或投資的數(shù)額不會高于所購置或投資的資產(chǎn)在未來能給其帶來的回報。收益法對價值的評估，是從購買者(需求者)角度來進(jìn)行的。在新會計準(zhǔn)則中，現(xiàn)值作為主要的會計計量屬性之一，其具體含義是指：在現(xiàn)值計量下，資產(chǎn)按照預(yù)計從其持續(xù)使用和最終處置中所產(chǎn)生的未來凈現(xiàn)金流入量的折現(xiàn)金額計量。通過上述對比可以得出：評估中的“收益現(xiàn)值”與會計計量屬性中的“現(xiàn)值”在估價上具有相同的思想，即資產(chǎn)的價值是由其預(yù)期的未來收益決定的，兩者在本質(zhì)上是相同的。只不過資產(chǎn)評估中的未來收益具有更為寬泛的概念，在具體的評估操作中，該未來收益會由于評估對象的不同而表現(xiàn)為不同形式，如凈利潤或凈現(xiàn)金流量。而會計計量屬性中的現(xiàn)值對未來收益明確界定為未來凈現(xiàn)金流入量。相比較而言，凈現(xiàn)金流量比凈利潤更為科學(xué)、合理，其不會受到會計政策不同的影響。采用現(xiàn)值的計量屬性，從會計對資產(chǎn)概念界定的角度來說，使得資產(chǎn)在概念上和計量上獲得了統(tǒng)一，即資產(chǎn)是能夠帶來未來經(jīng)濟(jì)利益的資源，其價值衡量在于能夠帶來未來收益的多少。

（二）重置成本的比較

資產(chǎn)評估中的重置成本是通過成本法獲得的評估價值結(jié)果，成本法是指從現(xiàn)在重置同樣全新資產(chǎn)的價值中(即同樣全新資產(chǎn)的現(xiàn)行再取得成本)扣除業(yè)已存在的各種貶損因素來確定被評估資產(chǎn)價值的方法。該方法所體現(xiàn)的思想是：資產(chǎn)的價值取決于資產(chǎn)的成本，即勞動中的消耗(成本)是形成資產(chǎn)價值的基礎(chǔ)，同時這些消耗應(yīng)體現(xiàn)社會或行業(yè)平均水平。在新會計準(zhǔn)則中明確規(guī)定，采用重置成本計量屬性時，資產(chǎn)按照現(xiàn)在購買相同或者相似資產(chǎn)所需支付的現(xiàn)金或者現(xiàn)金等價物的金額計量。資產(chǎn)評估中得到的“重置成本”與會計計量屬性中采用的“重置成本”，在各自含義的表述上具有一些差別，但兩者具有相同的估價思想，即都是從再取得資產(chǎn)的角度反映資產(chǎn)的價值，兩者在最終的表現(xiàn)結(jié)果上應(yīng)該是趨于一致的。區(qū)別在于成本法中獲取的重置成本是從同樣全新資產(chǎn)的現(xiàn)行再取得成本中做一些貶值因素的扣除之后取得，而會計中的重置成本則是直接地獲取同樣狀態(tài)的資產(chǎn)所需要付出的代價。

主要參考文獻(xiàn):

[1]財政部.企業(yè)會計準(zhǔn)則2006[M].北京：經(jīng)濟(jì)出版社，2006.

篇10

中國的房地產(chǎn)價格已連續(xù)上漲了10余年，目前仍沒有停歇的意思，似乎永遠(yuǎn)沒有極限。如今，如果你想在北京的新街口市區(qū)買套房，即使只是老舊的二手平房，每平米的價格大概也要七八萬元，一套建筑面積200平米的大房子，至少需要人民幣1500萬元以上才能買下來。普通人想要買房真是難如登天，難怪有老百姓抱怨還不如生在古代，至少不用為房發(fā)愁。那么，古代的“樓市”究竟是什么樣呢？

其實，從古至今，房子的地理位置一直都是決定其價格的重要因素。比如現(xiàn)在北京的房價就是一些二線、三線城市的幾倍甚至十?dāng)?shù)倍，這在古代也是同樣的。

唐朝著名詩人白居易32歲參加工作，是當(dāng)時的正九品“校書郎”，也就類似現(xiàn)在的一個處級干部。身為唐朝有編制的公務(wù)員，白居易工資不低，1個月就能拿到一萬六千錢，他的正常開銷大概有七千五百錢，剩下的八千五百錢他都好好存起來。就這樣存了十年，他還是沒能在長安買下一套房子。沒辦法，他只好跑到陜西的渭南城（就像北京附近的通州）這個“衛(wèi)星城”置了套房產(chǎn)，平時在長安租房上下班。

而且古代的房產(chǎn)買賣可不像現(xiàn)在這樣隨便，只要有錢就能買到。那些稀奇古怪的規(guī)矩，也能讓人頭疼半天呢！

只能向鄰居買房

西漢建國后，朝廷在官僚階層搞了一次大型的分房分地運(yùn)動。這次分房分地是按照“爵位”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，在秦漢時期，爵位被劃分為20等，王以下最高的爵位為“徹侯”，最低則為“公士”。如果你身為徹侯，朝廷就會分配300畝（約合20萬平方米）地給你當(dāng)宅基地，任你在之上建房；而最低級的“公士”，朝廷也會分給你一塊長寬各為30“步”（1步相當(dāng)于1.43米），即1840平方米的土地讓你來蓋房。

現(xiàn)在我們想都不敢想的近兩千平米的超級豪宅，在當(dāng)時只是人家的最低標(biāo)準(zhǔn)，按咱們想來，普通人家里肯定是用不了這么多房的，那么蓋好房賣給別人賺點“外快”豈不是最好的選擇？可惜，沒過多久朝廷就頒布了一個很奇怪的規(guī)定：“欲益買宅，不比其宅，勿許?！边@是什么意思呢？簡單來說就是，除非咱們倆的房子挨著，我要賣房了，你才可以買。如果我的房子隔在你的房子與另一座房子之中，你想跨過我買我隔壁的房子，那就是犯法了。

這法令在我們現(xiàn)在看來真是奇哉怪也，想買房只能買鄰居的房，可哪有那么巧鄰居就會賣房呢？明眼人一看就知道這是一種限制房產(chǎn)交易的政策。這種限購政策到底有什么好處呢？仔細(xì)想想，這原來與我國古代的稅收政策息息相關(guān)。當(dāng)時朝廷主要由人頭和財產(chǎn)為依據(jù)征稅，而家有多少人多少財產(chǎn)，全是人們自己上報的，如果虛報或者瞞報，政府不就要受損失了嗎？

為了避免偷稅漏稅，朝廷鼓勵鄰居揭發(fā)檢舉。要知道，在古代低頭不見抬頭見的鄰居絕對是除家人外對你最了解的人了，一旦鄰居發(fā)現(xiàn)什么蛛絲馬跡把你告了，情況屬實的話，你的財產(chǎn)官府就要沒收一半，另一半則獎勵給舉報的鄰居。限購房屋相當(dāng)于限制了一個人頻繁搬家的可能，可以讓鄰居更多地了解你，防止你偷逃漏稅。

買賣房屋要先問親鄰

到了唐朝之后，買賣房屋的限制比秦漢時要松了不少，但是還是有一條現(xiàn)在看來有些“霸道”的要求：想要賣房，一定要問親友要不要，親友不要再問鄰居，鄰居也不要，或者親鄰出的價格不公平，你才能將房產(chǎn)賣給他人。到宋朝時，不光要口頭問，還要弄個“問賬”，上面寫好自己要賣房的原因，想要賣出的價款，讓所有的親友鄰居填寫意見――想不想買，想花多少錢買，是否同意他賣房，不同意原因為何――只有所有族人和鄰居全簽字同意你賣房，你才能與其他買家進(jìn)行交易。

這種習(xí)俗一直延續(xù)到了民國時期，在解放前夕，還有人在賣房之前先在報紙上刊登啟事，讓分散在外的族人看到消息后趕緊與自己聯(lián)系，有意見趕緊在買賣成功前提出，不要等到自己房子賣了又不同意，弄出不痛快。當(dāng)時著名的《申報》、《新民報》、《正報》等等都經(jīng)?？鲞@樣的啟事。

這在現(xiàn)代人看來是不可思議的，因為買房賣房完全屬于個人的“私事”，只要我擁有房屋的產(chǎn)權(quán)證，我就有任意處置房產(chǎn)的權(quán)利，當(dāng)然問問父母妻兒的意見屬于情理之中，但是賣房要先征求七大姑姨還有鄰居的意見，這不是扯得太遠(yuǎn)了嗎？

其實，這種規(guī)定是為了保護(hù)當(dāng)時的宗族制度。我們都知道，中國古代的社會基礎(chǔ)就是宗族制度，一切的不動產(chǎn)在法律和道德兩個層面都是個人與族人所共有的，尤其是房屋這種由祖上遺留的房產(chǎn)，如果未經(jīng)叔伯兄弟同意就出售，很可能傷害其情感與利益。現(xiàn)代一些大家庭因父母去世變賣房產(chǎn)分配不均，親兄弟間還常常會發(fā)生嚴(yán)重的糾紛，更何況是宗族制度大盛的古代呢？為了維護(hù)這種基礎(chǔ)制度的穩(wěn)定，減少宗族內(nèi)部的糾紛，因此朝廷規(guī)定在賣房前一定要先征求親屬的同意。至于征求鄰居的同意，其目的與西漢時大致相似，都是為了便于政府更好地控制每一戶居民，減少征稅、破案、統(tǒng)計人口的難度。

控制炒房的高招

如果只是有這些限制，可能還是會有不少人想通過倒房賺點錢的，雖然古時候房地產(chǎn)中介被認(rèn)為是一種低賤的職業(yè)，但是有錢賺的話，人們也就不計較這么多了。但是古代朝廷卻出臺了一項“找房款”的制度，如果這項制度還存留至今，相信房地產(chǎn)泡沫根本就沒有機(jī)會漲起來。

為什么現(xiàn)在房價這么高呢？相信很多人心里都知道答案，因為很多房地產(chǎn)開發(fā)商和個人投機(jī)者大量囤積房產(chǎn)，使得房屋供不應(yīng)求，房價也就越漲越高，開發(fā)商和投機(jī)商手中的房產(chǎn)增值了，而普通人卻買不起房子了。

但是在明清時期，卻絕對沒有人會去囤房，其原因就是“找房款”制度?！罢摇笔鞘裁匆馑寄兀帽本┰捳f，就是“找補(bǔ)”，簡單來說就是剛開始我賣房時賣了你1萬塊，過了些日子，我發(fā)現(xiàn)房價已經(jīng)漲到了5萬塊了，那么我擁有一次讓你“找補(bǔ)”給我房款的機(jī)會，即賣方向買方追討一部分貨款，以補(bǔ)足商品的價值。

康熙六十年的時候，江蘇省武進(jìn)縣的居民劉文龍將自己的一畝八分地以七兩銀子的價格賣了出去。時隔八年，劉文龍以“原價輕淺”為由，又委托中介向買主“找”了一兩銀子。咸豐元年，浙江省山陰縣的居民高華以十八塊大洋的價格賣了自己的六分地，過了三個月，高華以“契內(nèi)價銀不足”為由，又委托中介向買主“找”了七塊大洋。自明清到民國時期，“找房地款”的現(xiàn)象可謂是屢見不鮮。

那么這些賣家憑什么向買主“找房款”呢？換到現(xiàn)代，錢貨兩訖，定立契約之后，房子價格是漲是落就和原業(yè)主沒有任何關(guān)系了。如果原業(yè)主想以房子后來漲錢為由再向買主要一筆錢，即使是告到法院，法院也不會支持這種想法。但是清朝政府卻明文規(guī)定，允許賣方“憑中公估找貼一次”。即使買賣雙方已經(jīng)錢貨兩訖，房子也過戶到買主名下了，如果后來房價漲了，賣方仍有權(quán)利讓買方再掏一次錢！