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篇1

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用也越來越廣泛。新媒體營銷課程，以學(xué)生掌握企業(yè)營銷的基本方法和手段，提高學(xué)生營銷能力為教學(xué)目標(biāo)。微課是信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的產(chǎn)物，在該課程教學(xué)中應(yīng)用，可提高教學(xué)效果。但在目前新媒體課程教學(xué)中，微課的制作與應(yīng)用還存在一些問題。本文對微課制作與應(yīng)用存在問題進(jìn)行分析，并提出針對性的策略。

【關(guān)鍵詞】

新媒體營銷課程；微課；制作與應(yīng)用

在教育改革不斷深入和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，誕生了一種新的教學(xué)方法，即微課教學(xué)法。所謂的微課教學(xué)法，是指制作與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的視頻，并在課堂中應(yīng)用，從而讓學(xué)生更好地掌握營銷策略。在教授新媒體營銷課程時(shí)，如果僅依靠教師講述，必定導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的缺失。應(yīng)用微課教學(xué)法，不僅能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，還可為企業(yè)提供大量的創(chuàng)新型營銷人才。

一、新媒體營銷課程教學(xué)中“微課”制作與應(yīng)用存在的問題

1.“微課”制作存在的問題

就目前高職院校開設(shè)營銷課程而言，以市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷課程為主，有關(guān)新媒體營銷課程的建設(shè)及教材內(nèi)容編寫相對較少。即使有些院校已經(jīng)開設(shè)新媒體營銷課程，但應(yīng)用“微課”教學(xué)法開展教學(xué)的院校微乎其微。一般都是應(yīng)用案例分析、項(xiàng)目任務(wù)導(dǎo)入及情境導(dǎo)入教學(xué)，或者運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，尋找與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的教學(xué)資源。

2.“微課”應(yīng)用存在的問題

“微課”在應(yīng)用過程中，存在以下三點(diǎn)問題。其一，思想認(rèn)識(shí)問題。在教學(xué)新媒體營銷課程時(shí)，真實(shí)項(xiàng)目相對較少。即使有些院校想要借助新媒體平臺(tái)，開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，但受到平臺(tái)需要付費(fèi)的影響，致使“微課”教學(xué)存在局限。其二，內(nèi)容選取問題。“微課”應(yīng)用存在問題，與“微課”教學(xué)資源的制作有著密切聯(lián)系。因此，在制作過程中，選取合理的教學(xué)資源極為重要。從目前教學(xué)視頻來看，內(nèi)容以新媒體營銷功能、作用及平臺(tái)使用為主。這些內(nèi)容已經(jīng)無法滿足新媒體營銷的發(fā)展要求。其三，教學(xué)手段存在局限性。教學(xué)手段單一，是新媒體營銷課程應(yīng)用微課教學(xué)資源的一個(gè)重要問題。在開展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，以情境模擬教學(xué)為主要教學(xué)方法，盡管能讓學(xué)生了解新媒體營銷課程內(nèi)容，但無法實(shí)現(xiàn)學(xué)生深入了解該課程內(nèi)容。

二、新媒體營銷課程教學(xué)中“微課”制作與應(yīng)用的策略

1.加強(qiáng)“微課”教學(xué)資源制作

微課視頻錄制方法包括錄屏式微課及拍攝式微課，其中錄屏式微課是新媒體營銷課程應(yīng)用的主要方法。微課教學(xué)資源的選取，影響到微課的應(yīng)用，因此，做好微課教學(xué)資源制作是十分必要的。錄屏軟件有很多種，包括Snagit錄屏軟件、錄屏大師、屏幕錄像專家和Camtasia Studio等。由于Camtasia Studio使用相對方便，應(yīng)用較為廣泛?！拔⒄n”教學(xué)資源制作時(shí)，要完善每個(gè)制作階段。首先，要做好前期準(zhǔn)備。微課教學(xué)內(nèi)容包括：要點(diǎn)概括、情境導(dǎo)入、演示講解、重難點(diǎn)剖析、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、本課小結(jié)和互動(dòng)反饋等等多個(gè)環(huán)節(jié)，要設(shè)計(jì)好各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，控制好微課時(shí)間，一般為5至10分鐘，然后準(zhǔn)備好各種工具平臺(tái)。其次，錄制教學(xué)資源。錄制時(shí)，教師可以一邊講解一邊操作，講解完成后，按下F10停止錄制，這時(shí)，系統(tǒng)可將錄制好的視頻自動(dòng)播放，教師可以隨時(shí)觀察并做好記錄，以便后期剪輯，記錄后將視頻保存，從而形成一個(gè)以.cam rec格式的視頻文件。最后，做好后期剪輯工作。錄制結(jié)束后，要剪輯聲音及重復(fù)動(dòng)作，采用多種特效，加工、美化錄制視頻，經(jīng)過一系列處理后，形成一個(gè)完成的微課視頻。

2.教師要提高自身對微課教學(xué)意識(shí)

教師在教學(xué)過程中起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此，必須提高自身對微課教學(xué)的意識(shí)。高職院校也要意識(shí)到，要想為社會(huì)提供創(chuàng)新型營銷人才，就必須把“微課”教學(xué)法應(yīng)用于新媒體營銷教學(xué)中。同時(shí)，在教學(xué)過程中，不僅注重課堂教學(xué)，還要注重課外教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果。

3.合理選擇微課教學(xué)內(nèi)容

無論是“微課”的制作，還是“微課”的應(yīng)用，教學(xué)內(nèi)容的選取是十分重要的，以往內(nèi)容設(shè)置較為單一，無法讓學(xué)生深入了解新媒體營銷。因此，在選擇“微課”教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要保證內(nèi)容的合理性，以提升學(xué)生營銷能力和掌握營銷技巧為內(nèi)容，同時(shí)，在“微課”教學(xué)中設(shè)置付費(fèi)營銷平臺(tái)所具備的功能，這樣，既方便學(xué)生學(xué)習(xí)，又減少開展新媒體營銷活動(dòng)的成本。

4.采用靈活多變的教學(xué)手段

以往開展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，以情境模擬教學(xué)為主，教學(xué)手段較為單一，無法達(dá)到學(xué)生深入掌握營銷手段的目標(biāo)，所以，在開展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)真實(shí)項(xiàng)目以及企業(yè)實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的新媒體營銷方案。并采用多種教學(xué)手段，完成教學(xué)，這樣不僅能夠幫助學(xué)生深入了解新媒體營銷技巧，還有助于學(xué)生營銷能力的提升。

總結(jié)

新媒體營銷課程，是以企業(yè)營銷方法和手段為主要內(nèi)容，學(xué)生只有多開展教學(xué)活動(dòng)，才能提高自身營銷能力。以往教學(xué)中，存在教學(xué)方法單一、教師意識(shí)不夠及內(nèi)容選取不合理問題，影響新媒體營銷課程教學(xué)效果。通過應(yīng)用“微課”教學(xué)能夠有效地解決上述問題，應(yīng)用過程中，教師要做好“微課”教學(xué)資源的制作，充分發(fā)揮“微課”在新媒體營銷課程中的應(yīng)用效果，從而培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉賢俊.微課“翻轉(zhuǎn)課堂:——現(xiàn)代新媒體下學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變[J].課程教育研究,2015,(3):171—172.

[2]張一春.小“微課”,大世界——揭秘“微課”建設(shè)內(nèi)核的十個(gè)問題[J].南京師范大學(xué)學(xué)報(bào),(5):84—86.

篇2

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷

1我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀及問題

1.1現(xiàn)狀概述

當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售量增長迅速：首先，中國農(nóng)業(yè)市場空間巨大，但產(chǎn)業(yè)鏈的形成以及銷售模式依舊比較傳統(tǒng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)存在信息嚴(yán)重不對稱的問題，而互聯(lián)網(wǎng)能夠拉近各個(gè)環(huán)節(jié)的距離，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；其次，中國當(dāng)前散戶更重的現(xiàn)象依舊沒有得到改善，其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)應(yīng)用等方面仍需要進(jìn)行整合，而互聯(lián)網(wǎng)則在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營銷中充分發(fā)揮其聚集資源和實(shí)時(shí)對接市場的優(yōu)勢；第三，新型城鎮(zhèn)化背景下，農(nóng)村的配套信息化建設(shè)正在全面鋪開，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)通信等技術(shù)為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。

1.2我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷存在問題

1.2.1品牌意識(shí)模糊，缺乏定位理念。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營觀念受到信息局限性、思想觀念等因素的影響，對創(chuàng)建品牌的意識(shí)仍然較為落后，缺乏一定的創(chuàng)新思維與品牌意識(shí)，缺乏依托品牌提升企業(yè)發(fā)展的意識(shí)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)停留在注重產(chǎn)品輕品牌、重視數(shù)量輕質(zhì)量的階段。

1.2.2營銷模式單一。由于農(nóng)業(yè)市場發(fā)育程度、市場發(fā)展環(huán)境、農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷模式較為單一，仍然是以批發(fā)商、生產(chǎn)商、零售商與消費(fèi)者共同組成的傳統(tǒng)營銷體系。

1.2.3顧客維護(hù)缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠度是企業(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值的重要載體，缺乏品牌忠誠度的農(nóng)產(chǎn)品容易使消費(fèi)者更加容易受到同類競品的營銷活動(dòng)影響。究其原因，一方面在于產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量缺乏顧客的認(rèn)可，另一方面是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)忽視對內(nèi)部企業(yè)員工品牌忠誠度的培養(yǎng)。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略探索

2.1品牌定位

樹立品牌意識(shí)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的核心觀念，其包含市場意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、競爭意識(shí)、商標(biāo)意識(shí)等，樹立品牌意識(shí)是開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的前提。

2.2整合推廣

通過媒體廣告、招商會(huì)、展銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷，進(jìn)行整合化的品牌宣傳，提升用戶群體對農(nóng)產(chǎn)品的辨識(shí)與認(rèn)知，特別是在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷進(jìn)行宣傳。一方面，當(dāng)?shù)卣谙嚓P(guān)農(nóng)業(yè)信息建立本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳欄；另一方面，品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過建立自己線上平臺(tái)，對農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行介紹。

2.3顧客維護(hù)

作為一種無形資產(chǎn)，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造巨大的邊際收益，但品牌資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者的行為為核心?？蛻糁艺\度不僅是企業(yè)競爭力的重要內(nèi)容，也是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。維持并不斷提升顧客對品牌的忠誠度，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展發(fā)揮著重要作用，這要求農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)確保產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

3基于廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷案例

廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)對旗下農(nóng)產(chǎn)品線上銷售進(jìn)行統(tǒng)一化管理，對農(nóng)產(chǎn)品的信息推廣進(jìn)行規(guī)范，有效促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)銷售品牌的建立。富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創(chuàng)立和運(yùn)營，不斷拓寬臍橙的銷售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷量，2014年則達(dá)到了150t，增量達(dá)到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營銷注重采用硬廣作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣手段，在建立“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中心一站通”的同時(shí)，通過軟文對富川特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不斷推送高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品信息；另一方面，“富瑤”還在線上品牌營銷的過程中與C2C、B2C等電子商務(wù)模式結(jié)合，進(jìn)一步加快臍橙的線上銷售規(guī)模擴(kuò)大速度。通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)的投入，牢牢抓住兩種線上推廣的模式，富川臍橙的網(wǎng)銷品牌影響力不斷提升，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和商家走上了致富道路。

4結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷是迫切而必要的。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷還需結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，結(jié)合多渠道進(jìn)行整合推廣，并持續(xù)對顧客進(jìn)行維護(hù)，保持顧客粘性，傳播品牌價(jià)值。

作者:王意日格樂吐 單位:烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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【關(guān)鍵詞】體育服裝 網(wǎng)絡(luò)營銷 問題 對策

一、營銷策略涵義及相關(guān)理論

（一）營銷策略

營銷策略即以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

（二）營銷策略組合

美國市場營銷專家麥卡錫提出了著名的營銷策略組合理論，即4Ps理論，主要包括產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷定義及依據(jù)

1、定義

網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷依據(jù)

消費(fèi)者思維。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費(fèi)者的定義是不同的。然后，需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。

成本策略思維。人們在進(jìn)行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論、市場定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者唯一的要求。

方便性思維。方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費(fèi)者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

溝通思維。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動(dòng)手法存在問題？所以，最后應(yīng)提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實(shí)際就是雙向傳播。

二、體育服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

（一）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比傳統(tǒng)營銷更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。比起傳統(tǒng)營銷的任何階段或方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可使顧客的消費(fèi)在時(shí)間和空間上擁有更大的選擇自由，都更能體現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的經(jīng)營理念。

（二）顧客服務(wù)變?yōu)殡p向的顧客互動(dòng)，使顧客感受到自我決策的滿足感，使得消費(fèi)者對服裝的選擇購買更為積極。傳統(tǒng)營銷模式下，由于消費(fèi)者在售后出現(xiàn)問題時(shí)不愿意或不方便直接和店方進(jìn)行交涉，但在網(wǎng)絡(luò)上可以隨時(shí)隨地暢所欲言，把建議和意見告訴服裝商。

（三）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)過程簡便，提高顧客的購物效率。傳統(tǒng)消費(fèi)過程一般包括收集商品信息、看樣、選擇商品、確定所需購買的商品、付款結(jié)算、包裝商品、取貨或送貨等。網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間和精力，將購物過程中的煩瑣減少到最小。

（四）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足重視價(jià)格型消費(fèi)者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷費(fèi)、流通費(fèi)用、管理費(fèi)用和人工費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。因此，網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)區(qū)別于其他傳統(tǒng)服裝消費(fèi)表現(xiàn)在個(gè)性化需求明顯、品牌效應(yīng)顯著、流行周期縮短、買賣雙方互動(dòng)密切、購買決策時(shí)理性成份增加等方面，隨著服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的成熟而不斷變化，直至趨于穩(wěn)定。

三、我國體育服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及存在問題

（一）現(xiàn)狀

服飾行業(yè)是一個(gè)深受潮流影響、緊跟時(shí)代步伐行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受最新的市場反饋信息，把握、引領(lǐng)時(shí)裝潮流的前進(jìn)方向，將獲得的信息優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息及時(shí)。目前我國市場上有影響力的體育服裝品牌有國內(nèi)的李寧、安踏、匹克等和國外的耐克、阿迪達(dá)斯等。歐美發(fā)達(dá)國家多數(shù)居民都有網(wǎng)絡(luò)購買服裝的經(jīng)歷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝電子商務(wù)位居電子商務(wù)領(lǐng)域前五名且發(fā)展勢頭迅猛，已成前沿消費(fèi)潮流。而中國市場并不遜色于歐美，但目前的發(fā)展卻明顯滯后于國際市場。目前，我國很多服裝企業(yè)都在采用網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道的方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交易中心可以為制造商和消費(fèi)者提供安全、便捷的付款方式，解決了“拿錢不給貨”和“收貨不給錢”的問題。網(wǎng)絡(luò)中間商的出現(xiàn)為服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了機(jī)會(huì)，受到了廣泛歡迎。如廣州速騰運(yùn)動(dòng)服裝有限公司等知名度不夠高的中小型服裝企業(yè)均借助中國服裝網(wǎng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，李寧、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、361等著名服裝品牌入駐淘寶商城。近年來成為網(wǎng)絡(luò)中間商營銷體育服裝品牌的越來越多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)、阿里巴巴、京東商城等。但體育服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷相比其他服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷不同，體育服裝的樣式與顏色較統(tǒng)一，差異性小，因此品牌因素在體育服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中所占比重大，而我國體育服裝品牌相對于國外知名品牌的競爭力明顯不足。

（二）存在問題

1、網(wǎng)站更新慢，服務(wù)質(zhì)量低。調(diào)查顯示，長時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題。有些網(wǎng)站建立于2001年，但2001至2004年網(wǎng)站上都只顯示著2001年的信息，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等。有些企業(yè)只重視品牌策劃，網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的幾條。事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度、服務(wù)質(zhì)量、形象和企業(yè)文化，直接關(guān)系到消費(fèi)者的滿意度和回頭率，影響著企業(yè)的發(fā)展。

2、網(wǎng)站版面舊，難體現(xiàn)主題。體育服裝企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)突出服裝品牌，不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，其視覺效果直接影響到品牌以及企業(yè)的形象。有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但幾年之后仍是一副“老面孔”。由于流行趨勢變化之快，一個(gè)品牌往往每年會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變。因此，有必要經(jīng)常更新網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)季最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

3、虛擬試穿假，售后換貨煩。調(diào)查發(fā)現(xiàn)只有極少部分網(wǎng)站擁有網(wǎng)絡(luò)試衣間?！熬W(wǎng)上試衣間”根據(jù)用戶自己上傳的照片、填寫的三圍，設(shè)計(jì)出一個(gè)虛擬的“我”，可以用真人頭像，還可以按照自身情況調(diào)整模特的身材，在試衣間里試各種各樣的衣服。但虛擬的模特畢竟不能替代真人，每個(gè)人的身材特點(diǎn)都不一樣，網(wǎng)絡(luò)試衣的效果和真人試穿肯定有差別。網(wǎng)上試衣軟件還是新事物，在技術(shù)方面并不成熟，很難達(dá)到理想效果，使試衣的效果大打折扣。在目前試衣軟件還不成熟的條件下，銷售企業(yè)應(yīng)該用詳盡的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述來彌補(bǔ)這一缺憾。由于無法試穿，常常會(huì)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者買到不合身或不滿意的服裝，而引發(fā)售后服務(wù)問題，主要體現(xiàn)在消費(fèi)者退換貨不方便或退換貨成本較高等方面。在著名的網(wǎng)購平臺(tái)淘寶網(wǎng)上，盡管有一部分商家加入了網(wǎng)站的消費(fèi)者保護(hù)計(jì)劃，向顧客承諾無條件退換貨，但真正做到的寥寥無幾，商家通常都會(huì)在退換貨的條款中加入很多附加條件。

4、法律文件少，誠信最苦惱。網(wǎng)絡(luò)銷售方面的法律文件不完善是阻礙我國網(wǎng)絡(luò)營銷的最大問題。消費(fèi)者在網(wǎng)上購物，不僅可能買到假冒偽劣，造成人財(cái)兩空，還可能被盜取個(gè)人信息，造成隱私權(quán)被侵害。同時(shí)，誠信問題依然存在，盡管不少BZB網(wǎng)站已經(jīng)和各大銀行合作，推出了支付寶之類的第三方網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)以解決網(wǎng)絡(luò)誠信問題，但仍有不少網(wǎng)上交易是采用向?qū)Ψ教峁┑你y行卡匯款來完成，加上部分經(jīng)營者和消費(fèi)者唯利是圖的心態(tài)導(dǎo)致了網(wǎng)上交易缺乏誠信之風(fēng)，各種欺詐行為愈演愈烈，誠信問題已成為制約我國體育服裝開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要瓶頸之一。

究其原因，我國體育服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題主要是營銷理念落后。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，與國外運(yùn)動(dòng)休閑服裝營銷相比，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑服飾營銷相對滯后于競爭對手，進(jìn)行主動(dòng)營銷的意識(shí)還很薄弱，營銷理念比較落后。受相對落后營銷觀念的影響，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑服裝把握市場需求和駕馭市場行為的能力也較弱，這也嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)整個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝行業(yè)的發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知商品的第一要素，運(yùn)動(dòng)休閑服裝也不例外。

四、完善我國體育服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之對策

（一）建立商務(wù)網(wǎng)，確保信譽(yù)強(qiáng)。我國體育服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢，也是成功的關(guān)鍵。中、小體育服裝企業(yè)在初始階段通過依托行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)或建立聯(lián)合網(wǎng)站的“短、平、快”方式，一方面可快速樹立起企業(yè)的新形象，加速企業(yè)產(chǎn)、供、銷等信息的對外傳播，另一方面也保證了信譽(yù)。

（二）促進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)，提升個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)品牌主要是通過企業(yè)域名、企業(yè)電子郵箱、企業(yè)網(wǎng)站等建立起來的。一般而言，企業(yè)上網(wǎng)是從域名注冊開始，到網(wǎng)站建設(shè)完成為止。但如果暫時(shí)不具備條件的企業(yè)也可以分兩步走，即將域名注冊和網(wǎng)站建設(shè)分別進(jìn)行。網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)品牌的重要組成部分，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)化的必備條件。對于我國體育服裝行業(yè)來說，在這個(gè)階段由于以企業(yè)產(chǎn)品信息為主的網(wǎng)站內(nèi)容比較簡單，信息量不大，因此沒有必要自行配置Web服務(wù)器，租用虛擬主機(jī)是最為便利和廉價(jià)的方式。

（三）提高競爭力，滿足顧客需求。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅迎合了信息時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)也逐漸影響和改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)體現(xiàn)在充分實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的現(xiàn)代經(jīng)營理念的實(shí)踐上。當(dāng)今世界買方市場已經(jīng)形成，市場競爭日趨激烈，任何一家企業(yè)，要想取得競爭優(yōu)勢，就必須充分考慮顧客需要，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的極佳方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是未來企業(yè)發(fā)展的新模式，這種逐漸完善的新型營銷模式，使企業(yè)面臨更多的商機(jī)，企業(yè)也將從傳統(tǒng)的單向顧客服務(wù)變?yōu)殡p向的顧客服務(wù)。因此，我國體育服裝企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客多元化的需求。

（四）建企業(yè)網(wǎng)站，提升業(yè)績量。網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道即建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施中的關(guān)鍵一步。企業(yè)網(wǎng)站上所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁能否吸引企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，能否激發(fā)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的興趣，誘導(dǎo)其需求，并驅(qū)動(dòng)其積極行動(dòng)，直接關(guān)系到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績。根據(jù)體育服裝企業(yè)的建站目的和主要目標(biāo)群體的不同，把網(wǎng)站分為以下三類：

1.基本信息型：主要面向客戶、業(yè)界人士或者普通瀏覽者，以介紹企業(yè)的基本資料、幫助樹立企業(yè)形象為主，也可以適當(dāng)提供行業(yè)內(nèi)的新聞或者知識(shí)信息。

2.電子商務(wù)型：主要面向供應(yīng)商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的服務(wù)或交易，或?yàn)闃I(yè)務(wù)服務(wù)的服務(wù)或交易，如李寧官方商城。

3.多媒體廣告型：主要面向客戶或者企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，以宣傳企業(yè)的核心品牌形象或主要產(chǎn)品為主。這種類型無論從目的上還是實(shí)際表現(xiàn)手法上相對于普通網(wǎng)站而言更像一個(gè)平面廣告或者電視廣告，因此用多媒體廣告來稱呼這種類型的網(wǎng)站更貼切一點(diǎn)。

國內(nèi)體育服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于起步期，整個(gè)市場的競爭格局尚未形成，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷已是體育服裝營銷發(fā)展的不可或缺的營銷模式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。目前制約體育服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素主要是網(wǎng)站設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量及必要的法律約束等。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，制約體育服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素將不斷變化。解決服裝產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中的瓶頸問題不僅需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持，還需要解決誠信缺失、企業(yè)宣傳規(guī)劃等問題。體育服裝企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商要積極面對發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)呼吁政府相關(guān)部門制定法律文件，采取有效措施，對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方案的選擇、渠道的整合和協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行管理和監(jiān)督，確保體育服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷良好運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇4

4月23日，一則題為《短信誤導(dǎo)客戶，平安人壽被約談》的新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的重要位置，該消息援引保監(jiān)會(huì)知情人士的說法稱：4月22日當(dāng)天，保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)監(jiān)管部已召集中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“平安人壽”）總經(jīng)理柳志堅(jiān)進(jìn)行監(jiān)管談話，要求中國平安積極整改，認(rèn)真開展銷售誤導(dǎo)治理工作。

一石激起千層浪。做為項(xiàng)俊波上任后保監(jiān)會(huì)下決心重點(diǎn)治理銷售誤導(dǎo)以來，首家遭到保監(jiān)會(huì)約談的險(xiǎn)企，平安人壽一時(shí)被置于輿論的風(fēng)口浪尖之上。消息披露后，本刊記者也第一時(shí)間跟蹤此事，卻遇阻力重重。

誤導(dǎo)短信發(fā)到了保監(jiān)會(huì)？

此次平安“誤導(dǎo)門”一夜爆發(fā)，令不少同行頗感意外?！氨１O(jiān)會(huì)和各地保監(jiān)局都將治理壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)作為今年工作的主要任務(wù)之一，平安怎么會(huì)在這個(gè)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻‘落水’”？采訪中，這位業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)，代表了大多業(yè)內(nèi)人士的看法。

據(jù)報(bào)道，此次平安人壽銷售誤導(dǎo)事件涉及到海南、北京和廈門三個(gè)省市，主要是因?yàn)榻谄桨踩藟垡陨先貭I銷員向社會(huì)公眾發(fā)送誤導(dǎo)和違法違規(guī)內(nèi)容的產(chǎn)品宣傳短信。

事發(fā)突然，本刊記者試圖通過以上所涉三地保險(xiǎn)監(jiān)管部門了解詳情，均以“找保監(jiān)會(huì)”為由婉拒。保監(jiān)會(huì)壽險(xiǎn)處一位工作人員在得知本刊采訪意圖后，又建議記者去新聞處。

雖然保監(jiān)會(huì)并沒有披露具體誤導(dǎo)的內(nèi)容，但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：這可能與平安推出的“財(cái)富尊享”產(chǎn)品有關(guān)。

據(jù)悉，今年3月8日、9日起，便有客戶接到平安人壽的短信。其中某版本的短信稱，“財(cái)富尊享盛情推出：一筆錢兩種用途，年存10萬(僅存3年)，10天后便可取出7萬，平安依然按10萬本金進(jìn)行分紅和年年返還至終身(第三年開始返還保額的21%)。取出的7萬元可以做其他投資，售完為止。現(xiàn)在搶購還有銀條贈(zèng)送?！倍绦胖刑峒暗摹叭〕?萬元可以做其他投資”以及“搶購還有銀條贈(zèng)送”，明顯有違保監(jiān)會(huì)的相關(guān)要求。

平安人壽是否就是因此條短信遭保監(jiān)會(huì)約談？采訪中，《保險(xiǎn)中介》還得到了另一個(gè)版本：3、4月間，平安人壽北京公司所發(fā)的誤導(dǎo)短信正好發(fā)到了保監(jiān)會(huì)有關(guān)工作人員的手機(jī)上，該工作人員隨后把手機(jī)短信轉(zhuǎn)給了給辦公廳領(lǐng)導(dǎo)，后被保監(jiān)會(huì)某領(lǐng)導(dǎo)得知，該領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成有關(guān)工作人員前往查實(shí)。在核實(shí)過程中，保監(jiān)會(huì)工作人員發(fā)現(xiàn)在廈門、海南等地，也有相同的短信出現(xiàn)。此事未經(jīng)平安人壽與監(jiān)管部門證實(shí)，但應(yīng)并非空穴來風(fēng)。近年來，保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)人經(jīng)常以群發(fā)短信的形式推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公開的做法，短信一不小心發(fā)到監(jiān)管部門的手機(jī)上，也就不足為奇了。

及時(shí)表態(tài)與滯后行動(dòng)

據(jù)了解，此次約談中，保監(jiān)會(huì)對平安人壽提出三點(diǎn)要求：一是對涉及的營銷員發(fā)送違規(guī)短信案件進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并追究相關(guān)銷售人員及管理人員的責(zé)任，同時(shí)對案件涉及的保單進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，及時(shí)采取有效措施消除已發(fā)短信的不良影響；二是嚴(yán)格按照保監(jiān)會(huì)的有關(guān)要求，強(qiáng)化短信、電話、互聯(lián)網(wǎng)等媒介渠道的銷售管理，排查營銷員不規(guī)范的銷售行為，進(jìn)一步加強(qiáng)對營銷員展業(yè)行為的管控；三是加強(qiáng)銷售誤導(dǎo)綜合治理工作，認(rèn)真開展銷售誤導(dǎo)自查自糾工作。

平安人壽也對此事迅速做出反應(yīng)。被約談的第二天，平安人壽各分公司便收到總公司內(nèi)部緊急通知，稱平安人壽北京、海南、廈門等分公司確實(shí)存在銷售誤導(dǎo)問題。平安相關(guān)人士還向媒體透露，平安人壽總部已責(zé)成三大分公司嚴(yán)肅處理涉事的營銷員，追究相關(guān)人員的管理責(zé)任。該負(fù)責(zé)人還介紹，目前正在全公司范圍內(nèi)展開自查自糾，進(jìn)一步加強(qiáng)對短信、電話及互聯(lián)網(wǎng)等方面銷售行為的管理，以便消除誤導(dǎo)隱患。據(jù)悉，平安人壽在全國范圍還會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)和考核力度，提高營銷員的展業(yè)自覺性。其官方熱線95511則提供24個(gè)小時(shí)投訴服務(wù)。

平安人壽第一時(shí)間對保險(xiǎn)監(jiān)管部門的表態(tài)，讓外界看到了該公司整改的決心。但面對媒體的關(guān)注，卻似乎不愿多談。采訪中，在多次聯(lián)系平安人壽總部采訪未果的情況下，本刊記者曾試圖聯(lián)系數(shù)家報(bào)道過該消息的同行尋求幫助，得知平安人壽對其他媒體也多三緘其口。本刊5月1日截稿當(dāng)天，記者忽然接到該公司某分公司辦公室電話，希望對此事“不予報(bào)道”。

根治頑疾需多方努力

平安“誤導(dǎo)門”事件備受關(guān)注，除了平安人壽的行業(yè)地位和影響力，另一個(gè)重要原因，這也是保監(jiān)會(huì)近一年多來，首次點(diǎn)名批評具體公司的銷售誤導(dǎo)行為。

1月7日，保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波在今年的保險(xiǎn)業(yè)工作會(huì)上提出，2012年中國保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管重點(diǎn)之一，便是壽險(xiǎn)“銷售誤導(dǎo)”。今年2月，中國保監(jiān)會(huì)召開人身保險(xiǎn)業(yè)綜合治理銷售誤導(dǎo)工作會(huì)議。保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝再次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，一些違法違規(guī)問題，特別是人身保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)，成為壽險(xiǎn)市場最為突出的問題，嚴(yán)重?fù)p害了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)和形象，動(dòng)搖了行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的根基。在本次約談中，保監(jiān)會(huì)對平安人壽的要求也明確要嚴(yán)懲當(dāng)事人和管理人員，并強(qiáng)化短信、電話、互聯(lián)網(wǎng)等媒介渠道的銷售管理，加強(qiáng)銷售誤導(dǎo)綜合治理工作，認(rèn)真開展銷售誤導(dǎo)自查自糾工作。

采訪中，更有行內(nèi)人士據(jù)此分析認(rèn)為：保監(jiān)會(huì)今年對壽險(xiǎn)“銷售誤導(dǎo)”和另一項(xiàng)工作重點(diǎn)――車險(xiǎn)“理賠難”問題的處理力度，將在下半年進(jìn)一步加大。

事實(shí)上，盡管今年以來監(jiān)管層頻出重拳，但壽險(xiǎn)巨頭的銷售誤導(dǎo)問題仍然屢罰屢犯。據(jù)保監(jiān)會(huì)4月底公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年一季度北京地區(qū)壽險(xiǎn)投訴事件共84起，較去年同期的59起上升29.76%。其中，平安人壽遭投訴數(shù)量狂飆2.5倍，以21起的數(shù)量位居投訴榜的首位。而列榜單二三名的中國人壽和新華人壽，投訴數(shù)量也較去年同期分別多了4起和6起。上述三家公司的增幅分別達(dá)到了250%、44.44%和120%。

據(jù)了解，省市保監(jiān)局發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司存在問題后，通常做法是：先約談保險(xiǎn)公司，隨后要求限期整改，如果整改還存在問題，即進(jìn)行現(xiàn)場檢查，或者進(jìn)行行政處罰。對于保險(xiǎn)公司來說，整改環(huán)節(jié)非常重要，監(jiān)管部門要求整改，自查、營銷員培訓(xùn)、合規(guī)性檢查以及風(fēng)險(xiǎn)排查等多種形式都需嚴(yán)格履行。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在治理壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)的道路上，平安人壽不是第一家，也肯定不是最后一家，要根治行業(yè)頑疾，監(jiān)管部門的重典和企業(yè)自律當(dāng)然必不可少，但另一方面，廣大消費(fèi)者今后也要有更多的保險(xiǎn)常識(shí)，在購買源頭防患于未然，缺少了被誤導(dǎo)的土壤，壽險(xiǎn)公司自然也對市場和消費(fèi)者更加敬畏。

鏈接：

平安人壽聲明

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)院經(jīng)營；營銷管理；問題分析；未來發(fā)展；解決措施

就我國目前醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r來看，對于營銷這方面的工作做的還不夠到位，這主要體現(xiàn)在醫(yī)院管理人員對營銷概念的不理解。除此之外，因?yàn)獒t(yī)院和其他的事業(yè)機(jī)構(gòu)不同，它最主要的目的就是救死扶傷，但是也正是因?yàn)檫@個(gè)特殊的性質(zhì)，醫(yī)院更應(yīng)該做好營銷的工作，不僅僅是為了醫(yī)院自身的發(fā)展?fàn)顩r，更重要的是為了給患者提供一個(gè)更好的就醫(yī)環(huán)境。

一、我國的醫(yī)院在營銷方面會(huì)遇到的問題分析

（一）缺乏市場調(diào)查

所謂的營銷其實(shí)就是采取最適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ其N自己的一種做法，而為了保證營銷的質(zhì)量，在事前一定要做好相關(guān)的市場調(diào)查，但是，在醫(yī)院這種單位營銷工作做的卻不盡如人意。這主要還是因?yàn)獒t(yī)院的相關(guān)技術(shù)人員沒有采取科學(xué)以及合理的手段對市場進(jìn)行調(diào)查，并且所收集的數(shù)據(jù)也不具有代表性，更有甚者，這些數(shù)據(jù)在一定程度上屬于錯(cuò)誤的領(lǐng)域。

（二）效率不夠

通常情況之下，我國的醫(yī)院單位在進(jìn)行這項(xiàng)工作的時(shí)候很難對每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)查調(diào)整，比如說患者的消費(fèi)習(xí)慣等等。而這樣做最終的結(jié)果只會(huì)使得醫(yī)院所收集的數(shù)據(jù)不具有針對性。而且，這還會(huì)使得營銷工作效率低下的同時(shí)難以保障相關(guān)醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量。長此以往，只會(huì)限制這些醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）缺乏系統(tǒng)的理論

一般來講，醫(yī)院的特點(diǎn)就是分工比較細(xì)致，這也就使得其在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候沒有系統(tǒng)的理論，并且在收集資料的時(shí)候醫(yī)院內(nèi)部并不能夠達(dá)到統(tǒng)一的意見。

二、能夠有效解決醫(yī)院目前存在的問題的方法介紹

（一）改善相關(guān)的調(diào)查工作，從而保證市場信息的質(zhì)量

通常情況之下，醫(yī)院等單位在進(jìn)行市場調(diào)查工作的時(shí)候很難能夠保證質(zhì)量以及效率，這主要是因?yàn)獒t(yī)院這個(gè)單位分工不僅僅比較明確，更重要的是這些小部門之間缺乏一定的交流，從而使得醫(yī)院在進(jìn)行市場調(diào)查工作的時(shí)候不能夠?qū)⑿畔⑹占?，并且，因?yàn)獒t(yī)院所面對的人群階層比較廣泛，所以相關(guān)的調(diào)查工作在進(jìn)行的時(shí)候很難確定具體的參與人員。所以，為了保證后期營銷工作的順利進(jìn)行，必須改善相關(guān)的市場調(diào)查工作。首先就是將參與調(diào)查的人員確定下來；其次則是制定比較詳細(xì)具體的方法策略，從而保證市場調(diào)查的質(zhì)量以及效率；最后則是需要加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，并且對其進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)。除此之外，還應(yīng)該對其思想道德的培訓(xùn)，比如說禮儀問題等等，這主要是為了保證他們能夠更好的完成這項(xiàng)工作。

（二）清楚醫(yī)院各項(xiàng)指標(biāo)的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)對市場工作的定位

在做市場營銷之前，最重要的就是相關(guān)的工作人員能夠了解醫(yī)院的各項(xiàng)指標(biāo)，比如說優(yōu)缺點(diǎn)以及它所具有的競爭實(shí)力。因此，為了保證營銷策略的正確性以及可行性，在實(shí)施之前必須對醫(yī)院先進(jìn)行徹底的了解，然后在對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，以免在后期的營銷工作中出現(xiàn)意外事情。

（三）轉(zhuǎn)變營銷觀念

醫(yī)院要敢于拋開陳舊的營銷觀念，建立專業(yè)專門的營銷團(tuán)隊(duì)，制定多樣化的營銷策略，從而滿足當(dāng)今人們?nèi)找姘l(fā)展的健康消費(fèi)需求，從而能夠更好地迎接當(dāng)前新形勢下的挑戰(zhàn)，通過科學(xué)的營銷策略獲得人們的認(rèn)可，進(jìn)而樹立良好的醫(yī)院形象。與此同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)對于員工的教育，使得醫(yī)院每個(gè)員工都接受到醫(yī)院的營銷理念，使每一個(gè)員工成為醫(yī)院營銷的一份子。

（四）找到適合醫(yī)院自身發(fā)展的營銷策略

醫(yī)院在推行營銷策略的同時(shí)還應(yīng)考慮自身實(shí)際，營銷策的科學(xué)性與否是由是否符合自身實(shí)際和發(fā)展需求為前提的。這就需要醫(yī)院對于自身的發(fā)展和實(shí)際情況有個(gè)定位，這個(gè)定位不應(yīng)是一成不變的，而是根據(jù)醫(yī)院發(fā)展的不同時(shí)期和不同階段做出相應(yīng)的調(diào)整。

（五）充分利用各種媒體的宣傳

當(dāng)前媒體的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化的狀態(tài)，不同的媒體，其受眾和覆蓋范圍也有著不同，醫(yī)院營銷應(yīng)該綜合實(shí)際情況借助多種媒體進(jìn)行醫(yī)院的營銷策劃，制定出多種多樣的媒體營銷，用受眾更易接受的方式進(jìn)行營銷，用最小的投入獲得盡可能大的回報(bào)。

（六）培養(yǎng)和吸納專業(yè)的營銷人才，成立專門的營銷部門

以往的醫(yī)院往往沒有專門的營銷部門，其營銷大多是由醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員組織開展的，這就使得醫(yī)院營銷缺乏組織性和科學(xué)性。面對當(dāng)前日益發(fā)展變化的新形勢，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)成立專門的營銷部門，培養(yǎng)和吸納更多的專業(yè)人才，為醫(yī)院進(jìn)行營銷，使得醫(yī)院營銷實(shí)現(xiàn)專業(yè)性和科學(xué)性。

三、結(jié)束語

綜上所述，不管是什么性質(zhì)的事業(yè)單位或者是企業(yè)部門，在其發(fā)展過程中都離不開營銷策略。而且，通過本文的分析，我們可以知道在醫(yī)院等事業(yè)單位在營銷方面仍然存在問題，而因?yàn)檫@些問題的存在嚴(yán)重限制了我國醫(yī)院這些單位的發(fā)展。因此，希望本文所提到的一些應(yīng)對措施能夠幫助我國的一些醫(yī)院在營銷方面取得更好的成績，以便能夠更好的為人們服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；教學(xué)改革；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號(hào)：F713.36-4 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-0-01

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民4299萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%，較2015年底增長了2.9個(gè)百分點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)成為市場營銷領(lǐng)域討論的熱點(diǎn)問題，《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程作為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課程之一，是學(xué)習(xí)和討論互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略及消費(fèi)者行為的重要課程。但是，當(dāng)前《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)過程中存在教學(xué)內(nèi)容更新不及時(shí)、教學(xué)方法單一等問題，本文將根據(jù)作者對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)實(shí)踐，討論《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)改革問題。

一、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)的存在問題

在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)過程中，主要存在教學(xué)內(nèi)容更新不及時(shí)、教學(xué)方法單一等問題。教學(xué)內(nèi)容更新不及時(shí)體現(xiàn)在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教材建設(shè)的滯后上。由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，許多新的現(xiàn)象和問題不斷涌現(xiàn)，例如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、O2O等，這些現(xiàn)象和問題對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策和消費(fèi)者行為均存在重要影響，但很難及時(shí)的收錄到《網(wǎng)絡(luò)營銷》教材中，使得教材的建設(shè)跟不上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。此外，在教學(xué)方法方面，主要以教師講授為主，教學(xué)方法較為單一。

二、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

1.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的總體思路

在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)內(nèi)容上，可以將以教材作為主要上課資料的模式，改為以專題為主的教學(xué)模式。以專題為主的教學(xué)模式有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是專題的主題可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新變化而不斷更新，克服教材更新不及時(shí)的問題；二是可以針對一些熱點(diǎn)問題設(shè)計(jì)討論專題，由學(xué)生參與課堂討論，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；三是可以靈活的運(yùn)用研討式教學(xué)、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，豐富課堂教學(xué)方式。

2.課程教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面，可以分為四個(gè)模塊，融合了理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)問題的討論。第一個(gè)模塊是網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)，該模塊主要講授市場營銷基本理論以及消費(fèi)者行為基本理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用；第二個(gè)模塊是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)營銷熱點(diǎn)問題，該模塊將根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)行更新，由若干個(gè)專題組成，主要由教師講授互聯(lián)網(wǎng)的新現(xiàn)象和新問題；第三個(gè)模塊是學(xué)生個(gè)人討論模塊，由教師設(shè)計(jì)若干個(gè)主題，并由學(xué)生進(jìn)行討論；第四個(gè)模塊是學(xué)生團(tuán)隊(duì)討論模塊，該模塊將由學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)小組，以小組為單位分析一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)模塊

該模塊主要由教師講授，由于《網(wǎng)絡(luò)營銷》的前期課程包含了《市場營銷學(xué)》和《消費(fèi)者行為學(xué)》兩門專業(yè)基礎(chǔ)課，因此，在理論模塊部分，將有別于專業(yè)基礎(chǔ)課的講授內(nèi)容，其側(cè)重點(diǎn)不在于重復(fù)講授市場營銷與消費(fèi)者行為的基本理論，而在于講授市場營銷與消費(fèi)者行為的基本思想、核心概念以及互聯(lián)網(wǎng)的影響。

（2）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)營銷熱點(diǎn)問題模塊

該模塊主要由教師講授互聯(lián)網(wǎng)的新現(xiàn)象和新問題，分為專題進(jìn)行講授，目前可以主題主要包括：①電子商務(wù)的發(fā)展，主要介紹傳統(tǒng)的B2B、B2C等電子商務(wù)模式，也將介紹O2O等新發(fā)展的電子商務(wù)模式；②移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主要介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)者的影響；③社會(huì)化媒體營銷，主要介紹新媒體、社交網(wǎng)絡(luò)、顧客生成內(nèi)容等互聯(lián)網(wǎng)的新發(fā)展；④大數(shù)據(jù)營銷，主要介紹大數(shù)據(jù)的基本概念，大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷等內(nèi)容；⑤互聯(lián)網(wǎng)+，主要介紹互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)的概況。該模塊的一個(gè)重要特征是跟蹤互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢，其主題設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容將隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷更新變化。

（3）學(xué)生個(gè)人討論模塊

該模塊由學(xué)生進(jìn)行討論，在討論內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，目前可以考慮國內(nèi)的百度、阿里以及騰訊三家公司為主要討論的對象，因?yàn)檫@三家公司在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中占據(jù)了主要的地位?？梢砸竺總€(gè)學(xué)生完成一次個(gè)人展示，展示的內(nèi)容是結(jié)合自己使用這三家公司產(chǎn)品的經(jīng)歷，或者通過訪問其他同學(xué)使用這三家公司產(chǎn)品的經(jīng)歷，以互聯(lián)網(wǎng)智能生活為主題進(jìn)行討論。該模塊可以增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用市場營銷與消費(fèi)者行為理分析實(shí)際問題的能力。該模塊的特征也是在討論對象的設(shè)計(jì)上，可以隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而更新變化。

（4）團(tuán)隊(duì)討論模塊

該模塊也由學(xué)生進(jìn)行討論，與第三個(gè)模塊不同的是，該模塊要求學(xué)生組成不同的小組，以小組為單位，完成一次網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析的展示。在案例的選擇上，由學(xué)生自主的選擇，展示將由小組團(tuán)隊(duì)合作完成。該模塊既可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，又可以鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合的能力。

三、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程考核方式設(shè)計(jì)

在課程考核方面，將由傳統(tǒng)的以試卷考試為主的方式，改革為案例分析報(bào)告的形式。在課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生在課后寫作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析報(bào)告，該考核方式的設(shè)計(jì)將課程的學(xué)習(xí)由課堂延伸到了課后，學(xué)生通過廣泛查閱資料進(jìn)行案例分析，將鍛煉研究和分析問題的能力。

四、結(jié)語

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及變化迅速，因此，將《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)由傳統(tǒng)的通過教材教學(xué)為主的方式，改變?yōu)橐詫ｎ}討論和案例討論為主的教學(xué)方式，將能夠及時(shí)的將互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策所面臨的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)等納入課堂的學(xué)習(xí)中，提高教學(xué)的效果，增強(qiáng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

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篇7

其實(shí)，現(xiàn)在酒鬼酒面臨兩大營銷問題：其一，定位不清，同一個(gè)酒鬼酒，高中低檔都有，價(jià)值感不穩(wěn)定，消費(fèi)者難以判斷它究竟值多少錢；其二，市場批零倒掛，導(dǎo)致中間經(jīng)銷商沒有利潤而積極性不高。但這些問題不是靠廣告就能解決的，不能亂投醫(yī)。

這么大手筆的廣告投入，資金還是募集來的，給人的感覺似乎是破釜沉舟，要大干一場，不成功便成仁。如果只是放空炮，提振經(jīng)銷商信心，刺激股市，就玩大發(fā)啦！

危險(xiǎn)的“游戲”，會(huì)否是下一個(gè)秦池？

1996年秦池奪標(biāo)金額為3.2億元，相當(dāng)于該公司當(dāng)年利潤的6.4倍。這和酒鬼酒的比例差不多，讓人倒吸一口涼氣，歷史是否還會(huì)重演。對比，今天的酒鬼酒，穆峰有三重疑惑。

主業(yè)收入不佳，舉債風(fēng)險(xiǎn)過大。酒鬼酒去年凈利潤僅為5848萬元，還有2000多萬的廣告費(fèi)沒扣。而今年上半年扣除官司糾紛收入4000萬元，公司主營業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)1000萬元的收益，僅占全年預(yù)期利潤的20%。即使按照去年5848萬元的凈利潤來計(jì)算，3億多的廣告費(fèi)也等于酒鬼酒6年凈利潤，風(fēng)險(xiǎn)比較大。更讓其財(cái)務(wù)雪上加霜的是一季度的負(fù)債率達(dá)到43.5%，而公司一年內(nèi)必須付清的負(fù)債為3.67億元。其中，短期借款就達(dá)到1.5億元。這些財(cái)務(wù)上的險(xiǎn)情，會(huì)不會(huì)造成酒鬼酒資金鏈的緊張，再引發(fā)深層次的危機(jī)，這些都需要警惕。

銷售費(fèi)用率最高，管理存在問題。酒鬼酒09年的銷售費(fèi)用高居同類企業(yè)之首。資料顯示，酒鬼酒09年的銷售費(fèi)用為1.31億元，營業(yè)收入3.65億元，銷售費(fèi)用率高達(dá)35.89%，而與其可比的二線白酒企業(yè)中，山西汾酒、洋河股份的銷售費(fèi)用率分別為16.99%和10.12%。而一線酒企貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊等公司的銷售費(fèi)用率分別為6.42%、10.46%、11.42%、17.81%，也比酒鬼酒低。如此高成本的銷售費(fèi)用，說明酒鬼酒管理存在嚴(yán)重問題，自身修煉不夠，而一再在傳播上發(fā)力，顯然病得不輕，也就不難理解其管理層的動(dòng)蕩了。

廣告為王時(shí)代已去，不要再留戀?，F(xiàn)在是傳播嚴(yán)重分化的時(shí)代，不是僅僅依靠央視和衛(wèi)視就能獲得傳播層面的快速爆破了。其次，廣告的作用比十年前效果要差，央視的背書作用越來越小，而且消費(fèi)者日益成熟，不是看一眼廣告就傻得跑去消費(fèi)。再次，2.0時(shí)代，更強(qiáng)調(diào)品牌和消費(fèi)者之間的溝通，不是強(qiáng)制性告知，而是讓他主動(dòng)參與，成為品牌的體驗(yàn)者和口碑傳播者。這樣來看，酒鬼酒的企業(yè)戰(zhàn)略、管理不僅有問題，決策層的思維、意識(shí)還很落后。

不觸網(wǎng)是短視，借助互聯(lián)網(wǎng)高效發(fā)展

按照酒鬼酒公司的計(jì)劃，未來5年內(nèi)擬通過電視、戶外廣告、報(bào)紙、雜志等四大媒體進(jìn)行廣告投放。在3.1億元投資中，電視臺(tái)廣告投放達(dá)到2億元(其中中央電視臺(tái)1.5億)；報(bào)紙雜志投放4000萬；戶外廣告投放7000萬元?？梢钥闯鋈繌V告預(yù)算都投給了傳統(tǒng)媒體，而網(wǎng)路營銷沒有預(yù)算。這顯然是短視行為。

雖然酒鬼酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費(fèi)人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時(shí)也是白酒的愛好者。

酒鬼酒如果通過新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷、話題營銷、動(dòng)漫營銷、視頻營銷、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系管理等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段整合運(yùn)用，勢必獲得比傳統(tǒng)媒體廣告投放更大收益。贏道顧問快消品營銷中心認(rèn)為在品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道上將給酒鬼酒帶來明顯收益：

1、酒鬼酒品牌塑造更有針對性和務(wù)實(shí)性，對年輕人群體的開發(fā)，將起到獨(dú)一不二的推動(dòng)作用。

2、將分流酒鬼酒在傳統(tǒng)傳播渠道的資源，但成本更低，效果更明顯。

3、讓受眾能與酒鬼酒品牌互動(dòng)，能體驗(yàn)到品牌價(jià)值和文化，對品牌有深層次的感知。

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；發(fā)展現(xiàn)狀；策略

引言

作為一種全新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在國際網(wǎng)絡(luò)營銷大發(fā)展的背景下，中國國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷存在不少問題，特別是中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，雖然有的企業(yè)己經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但并未從行動(dòng)上積極開展本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。由于法律，政策等環(huán)境因素，網(wǎng)絡(luò)營銷開展并非順利，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際操作過程中，企業(yè)在技術(shù)操作以及認(rèn)識(shí)上也存在種種問題，文章是通過對目前我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的分析，提出了一些加強(qiáng)策略。

一、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不清

現(xiàn)階段，我國許多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識(shí)不強(qiáng)，仍然把競爭的焦點(diǎn)單單定位于實(shí)體市場，沒有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，搶占網(wǎng)絡(luò)信息所代表的虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重

在我國中小企業(yè)中往往將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷分割開來，有些企業(yè)將全部精力放在網(wǎng)絡(luò)營銷上認(rèn)為只要通過大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)宣傳就可以提高企業(yè)知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的增長，逐漸減少了對于傳統(tǒng)營銷的投入。但是事實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營銷需要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)瀏覽也是建立在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上的，不進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的營銷也會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

3、完善物流配送體系不完善

我國的物流配送行業(yè)近幾年發(fā)展很快，但是仍然跟不上電子商務(wù)快速發(fā)展的步法，和對現(xiàn)代物流行業(yè)的構(gòu)建要求相比較，還存在著諸多制約因素。比如：物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后；物流配送能力比較低，交通運(yùn)輸設(shè)施建設(shè)與物流配送的需求不適應(yīng)，交通運(yùn)輸?shù)哪芰M足不了運(yùn)輸?shù)男枰?；物流配送的相關(guān)管理體制和法律不完善，法規(guī)不健全；高素質(zhì)的物流配送管理和技術(shù)人才比較短缺等。

4、網(wǎng)站制作的問題

中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)上面，也存在著很多的問題。除去那些不愿意建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，在所有有意愿建設(shè)網(wǎng)站、正在建設(shè)或已經(jīng)建設(shè)好網(wǎng)站的企I中，基本的建設(shè)技術(shù)目前并不存在問題，因?yàn)榫W(wǎng)站建技術(shù)已經(jīng)很普及了，并沒有非常高的技術(shù)含量。很多企業(yè)將網(wǎng)站建設(shè)好了之后就置之不理了，網(wǎng)站的制作的設(shè)計(jì)是很重要的，中小企業(yè)比較缺乏這方面的意識(shí)，而且在實(shí)踐中由于各方面的原因，也做的不太好。

二、加強(qiáng)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1、深化中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)

市場營銷的理念決定企業(yè)營銷的方向，所以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須得從營銷理念上進(jìn)行改革。首先，從單向市場營銷轉(zhuǎn)為互動(dòng)的市場營銷，傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，消費(fèi)者總是處于被動(dòng)地位，被動(dòng)地接受媒體廣告等輸出的信息，不能和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通，而營銷部門也是無法及時(shí)地收到消費(fèi)者反饋的信息，就不能做出及時(shí)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，營銷的效果不好。而互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很大的優(yōu)勢就是其互動(dòng)性，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以很好地和消費(fèi)者進(jìn)行交流和溝通，及時(shí)地改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，和消費(fèi)者保持親密的關(guān)系。其次，傳統(tǒng)的市場營銷都是通過在傳統(tǒng)媒體中投放大量的廣告來搶占市場份額，獲得利潤。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得世界的多樣化和復(fù)雜化，消費(fèi)者具有自主選擇權(quán)，他們通過而各種渠道搜索自己需要的商品。這時(shí)企業(yè)就需要根據(jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)針對的人群制定合適的營銷方式了。這時(shí)輸贏的關(guān)鍵不是投放廣告的多少，企業(yè)的實(shí)力，而是能否有針對性地投放廣告，引得市場份額。

2、多渠道整合營銷

我國中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，一方面要充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來的便利，即通過本企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，又積極通過門戶網(wǎng)站等間接銷售渠道來銷售自己的商品，擴(kuò)大企業(yè)的影響，加速本企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程；另一方面，我國的中小企業(yè)也不能放棄企業(yè)對傳統(tǒng)營銷渠道的建設(shè)。只有創(chuàng)造一種全新的“鼠標(biāo)+水泥佗營銷渠道經(jīng)營模式，堅(jiān)持多渠道共同推進(jìn)、相互整合的營銷渠道策略，才能更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

3、加大互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和推進(jìn)信息化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。如今的信息通訊技術(shù)進(jìn)步非?？?，技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面的融合趨勢日益明顯。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改善國內(nèi)用戶的上網(wǎng)環(huán)境。還要加快電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引入市場競爭機(jī)制，這樣才能改善電信服務(wù)的質(zhì)量，降低電信業(yè)務(wù)的資費(fèi)，使網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)水平和人們的收入水平相適應(yīng)。

4、加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培養(yǎng)

人才資源是企業(yè)最重要的資源，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說也是如此，中小企業(yè)需要既懂技術(shù)又懂營銷管理的高素質(zhì)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)需要兩方面力量的努力，第一是中小企業(yè)自身，中小企業(yè)應(yīng)該大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，運(yùn)用各種手段和途徑，培養(yǎng)企業(yè)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，建立一套完善的培訓(xùn)機(jī)。第二是政府部門也應(yīng)該為網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)付出一些努力。中小企業(yè)和政府部門共同努力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的高素質(zhì)人才，為企業(yè)的人才提供保障，中小企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長遠(yuǎn)發(fā)展。

5、完善物流配送體系

首先，構(gòu)建多層次物流配送體系，完善物流配送作業(yè)的體系。物流配送作業(yè)系統(tǒng)指的是涉及將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者活動(dòng)的全程網(wǎng)絡(luò)，包括了運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)、裝卸等一系列環(huán)節(jié)。物流配送作業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)整體，它的發(fā)展和完善不僅僅依靠其子系統(tǒng)系統(tǒng)各自孤立地進(jìn)行，需要系統(tǒng)各個(gè)方面的配合。其次，政府完善相關(guān)的法律和法規(guī)，行業(yè)制定相關(guān)的行業(yè)規(guī)范。第三，學(xué)校培養(yǎng)相關(guān)的管理人才，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。

結(jié)束語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的一種全新的營銷理念，它在未來經(jīng)濟(jì)中會(huì)有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會(huì)存在這樣或那樣的問題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下，在發(fā)展中解決問題，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的良性運(yùn)行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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1.旅游廣告營銷現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見廣告不購物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開始了對旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關(guān)旅游廣告營銷效率研究的重點(diǎn)。

二、影響旅游廣告營銷的主要因素

1.旅游市場調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對消費(fèi)者需求類型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對象進(jìn)行市場細(xì)分，可將旅游市場細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產(chǎn)品，至于在哪購買不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。

4.旅游廣告的表現(xiàn)形式

將旅游廣告無形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西，需要借助各式各樣的手段和形式，這一過程其實(shí)就是物化過程。這一過程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析，提出構(gòu)思創(chuàng)意，其后面的工作將是前面工作的結(jié)果，其將停留在紙張上和腦海中的語言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡言之，廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號(hào)的廣告效果，旅游廣告的視覺傳達(dá)感受，旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn)，旅游信息的表現(xiàn)策略等。

三、旅游廣告的媒體選擇及營銷率分析

1.報(bào)紙廣告的營銷效率

報(bào)紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。

2.電視廣告的營銷效率

電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力，更容易為群眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。

3.互聯(lián)網(wǎng)的營銷效率

互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通?！耙粚σ弧苯涣鳌⒂脩趄?qū)動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿足了不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。

4.其他廣告形式的輔助營銷

除了報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊、旅游產(chǎn)品介紹冊、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場活動(dòng)等等。

在當(dāng)前我國旅游市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí)，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮廣告宣傳上的營銷效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

參考文獻(xiàn)：

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[3]白光.經(jīng)典廣告語創(chuàng)作技巧.中國廣播電視出版社，2005.

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關(guān)鍵詞：新形勢下；新媒體藝術(shù)；動(dòng)畫藝術(shù)；生存之道

1 前言

在數(shù)字化不斷發(fā)展的今天，新媒體藝術(shù)已經(jīng)被廣大人民所接受，同時(shí)動(dòng)畫藝術(shù)也給人們帶來了更大的便利。傳統(tǒng)的電視、電報(bào)、報(bào)紙逐漸被現(xiàn)在的新媒體藝術(shù)所取代，與此同時(shí)，動(dòng)畫藝術(shù)也展現(xiàn)了其獨(dú)特的魅力。數(shù)字技術(shù)已經(jīng)改變了人們的生活方式，在這同時(shí)，人們對于新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)又給予了更高的期望與要求。當(dāng)然，作為新時(shí)代的接班人，我們應(yīng)該主動(dòng)地接納媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的生存與發(fā)展，并且為其發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2 當(dāng)下新媒體藝術(shù)中動(dòng)畫的生存空間和發(fā)展空間

2.1 新媒體藝術(shù)的發(fā)展

新媒體藝術(shù)是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生的，它代表著一種新的生活方式。在一開始，一媒體代表電視、電腦、報(bào)刊、電子郵件等各種網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)。所以從某種意義上來說，新媒體技術(shù)的發(fā)展是順應(yīng)時(shí)展的潮流，也符合廣大人民群眾的需求。那么新媒體藝術(shù)多指數(shù)字化的藝術(shù)處理方式，新媒體藝術(shù)可以更好的為人民提供了解世界方式。新媒體藝術(shù)在現(xiàn)在生活中已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，這也表明新媒體藝術(shù)能夠滿足人們的需要，為人們提供更多的服務(wù)和便利，新媒體藝術(shù)的發(fā)展已經(jīng)得到了廣大人民的初步認(rèn)可，而且，新媒體藝術(shù)將具有更大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

2.2 動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展

動(dòng)畫與拍攝密切相關(guān)，動(dòng)畫藝術(shù)的加工處理也可以使這個(gè)拍攝達(dá)到完美的效果。在現(xiàn)在很多廣告中都使用了動(dòng)畫藝術(shù)，這樣就可以使這些動(dòng)畫廣告更加具有真實(shí)性，從而給觀眾一種身臨其境的感覺。動(dòng)畫藝術(shù)是結(jié)合了情節(jié)的展開、起伏、、解決等多方面的配合，來塑造一種人物形象，從而達(dá)到良好的宣傳效果。動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展對很多產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域都帶來了積極的影響，尤其是對于電視廣告方面，動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展讓廣告更加具有真實(shí)性。所以總體來說，動(dòng)畫藝術(shù)有很好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

3 新形勢下新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)生存發(fā)展存在的問題

3.1 新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)缺乏創(chuàng)新性

新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)在生存發(fā)展的過程中，沒有認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新性的重要性。在很多的藝術(shù)創(chuàng)作中，都是對其他新媒體藝術(shù)或者是動(dòng)畫藝術(shù)的模仿與加工。如此一來，就會(huì)使得新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)缺乏必要的創(chuàng)新性，這樣也不利于新鮮血液的注入。同時(shí)，就是因?yàn)槿狈芏嘣瓌?chuàng)作品，才會(huì)使得我國的新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)一直落后于發(fā)達(dá)國家，無法突破現(xiàn)在的成績實(shí)現(xiàn)新的突破。如果藝術(shù)缺乏了創(chuàng)新性，那么就會(huì)使得這個(gè)藝術(shù)沒有生命力缺乏活力，如此一來，也不會(huì)被更多的人認(rèn)可，這樣也就直接阻礙了新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展。

3.2 新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)傳播渠道單一

由于新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)傳播方式單一，這會(huì)無法打開新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的生存空間和發(fā)展空間。因?yàn)閭鞑シ绞絾我唬矔?huì)使得很多人缺乏對其了解，人們無法了解到關(guān)于新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的好處，那么對于新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展也不會(huì)持有支持意見。如此一來，就無法打開新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的生存空間和發(fā)展空間，只會(huì)讓新的藝術(shù)停止發(fā)展的腳步，從而阻礙國家新藝術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展。所以，單一的傳播方式無法營造更好的生存空間和發(fā)展空間。

3.3 新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)文化內(nèi)涵淺顯

藝術(shù)的創(chuàng)作還需要豐富的內(nèi)涵，可是新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)文化內(nèi)涵淺顯，這就會(huì)使得我國新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)缺乏技術(shù)含量。每個(gè)藝術(shù)都有其獨(dú)特的內(nèi)涵，通過藝術(shù)產(chǎn)品可以了解到藝術(shù)者精神內(nèi)涵和文化內(nèi)涵。可是，新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)文化內(nèi)涵淺顯，這就無法很好地凸顯出我國藝術(shù)的深刻含義。過于淺顯的文化內(nèi)涵也不利于我國文化的傳承與發(fā)展，當(dāng)然也會(huì)制約新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)發(fā)展空間的拓展。

3.4 新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)營銷市場狹窄

在我國的新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)營銷市場比較狹窄，這就直接制約了新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)發(fā)展空間的擴(kuò)大。很多藝術(shù)愛好者都是通過購買藝術(shù)品來表達(dá)自己獨(dú)特的情感，所以廣闊的營銷市場是藝術(shù)發(fā)展的基石?？墒?，新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)營銷市場狹窄，就無法讓更多的藝術(shù)品讓藝術(shù)愛好者知道，那么也就阻礙了藝術(shù)品的出售，這樣一來，就直接阻礙了新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展。

4 解決新形勢下新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)生存發(fā)展存在問題的對策

4.1 增強(qiáng)新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的創(chuàng)新性

新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)作為一種新興的事物，必須具有創(chuàng)新性。這樣才能夠很好的吸引人們的眼球，從而讓更多的人支持新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展。同時(shí)，對于一些藝術(shù)創(chuàng)造一定要杜絕模仿，堅(jiān)決原創(chuàng)。這樣才能保證藝術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，這對于精美的藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展聲譽(yù)也具有重要的影響，創(chuàng)新性的藝術(shù)產(chǎn)品才能凸顯出更強(qiáng)的生命力，也會(huì)拓寬其發(fā)展空間。所以，新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的原創(chuàng)性是對好藝術(shù)最好的詮釋，也是每個(gè)藝術(shù)共同努力的方向?？傊?，增強(qiáng)新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的創(chuàng)新性對于新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的生存與發(fā)展具有重要的影響。

4.2 形成多元化的新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)傳播渠道

由于新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫與藝術(shù)傳播渠道單一，這就直接阻礙了新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展。所以要解決這一問題，就必須形成多元化的新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)傳播渠道。多元化的傳播起到可以讓更多的人了解到新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，多元化的傳播渠道也是一種很好的宣傳方式，通過這種傳播與宣傳，也可以及時(shí)地拓展新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展空間。

4.3 豐富新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的文化內(nèi)涵

每天藝術(shù)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的文化內(nèi)涵，豐富新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的文化內(nèi)涵也是促進(jìn)其生存與發(fā)展的重要保障。豐富新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的文化內(nèi)涵就可以讓更多的藝術(shù)愛好者了解到藝術(shù)的深刻內(nèi)涵，并且更加增強(qiáng)對藝術(shù)品的喜愛程度。同時(shí)，這也可以彰顯我國文化的深刻內(nèi)涵。豐富的藝術(shù)文化內(nèi)涵可以在促進(jìn)我國文化發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)新媒體藝術(shù)活動(dòng)畫藝術(shù)的生存與發(fā)展。

4.4 拓展新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的營銷市場

所有藝術(shù)產(chǎn)品的出現(xiàn)都是為了擁有一個(gè)更好的營銷市場，所以，要想促進(jìn)新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展，就要拓展新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)的營銷市場。只有擁有了更好的營銷市場，才可以讓優(yōu)良的藝術(shù)品被更多的人關(guān)注。如果打開國外營銷市場，就可以將我的藝術(shù)文化傳播到國外，從而增強(qiáng)我國文化與藝術(shù)的感染力。如此一來，也有利于新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)的生存空間和發(fā)展空間的擴(kuò)大。

5 總結(jié)

隨著數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)步，我國的新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。當(dāng)然，在新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)發(fā)展的過程還存在一些問題，這就需要在發(fā)展的同時(shí)也要克服存在的問題，從而達(dá)到更好的生存與發(fā)展。本文這利于研究新媒體藝術(shù)與動(dòng)畫藝術(shù)生存空間和發(fā)展空間，并且從研究中可以發(fā)現(xiàn)新形勢下的新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)擁有廣闊的發(fā)展前景，當(dāng)然這也需要新媒體藝術(shù)和動(dòng)畫藝術(shù)能夠不斷的自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)獨(dú)有的魅力。

參考文獻(xiàn)

[1]王乃華.李鐵.動(dòng)畫編劇[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.