導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)活動(dòng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

7月30日，CA Technologies宣布其CA Layer7 API網(wǎng)關(guān)（原Layer7SecureSpan SOA網(wǎng)關(guān)）已滿足通用準(zhǔn)則認(rèn)證（Common Criteria，簡(jiǎn)稱CC）的嚴(yán)格要求。通用準(zhǔn)則是一家獨(dú)立的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)，已獲得超過全球26個(gè)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。為在產(chǎn)品交付中實(shí)現(xiàn)最高的安全水準(zhǔn)，CA Technologies一直致力于確保API網(wǎng)關(guān)解決方案在硬件和虛擬設(shè)備兩方面都達(dá)到通用準(zhǔn)則認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)。CA Layer7 API網(wǎng)關(guān)獲得通用準(zhǔn)則認(rèn)證意味著CA Technologies的API管理與安全網(wǎng)關(guān)滿足最重要且最敏感的政府應(yīng)用要求。（霍娜）

7月 28日， SAP大中華區(qū)宣布，其2014上半年的軟件及軟件相關(guān)服務(wù)收入取得強(qiáng)勁的雙位數(shù)增長(zhǎng)，其主要驅(qū)動(dòng)力源自SAP云業(yè)務(wù)的雙位數(shù)提升以及SAP HANA持續(xù)的飛躍式增長(zhǎng)。與此同時(shí)，SAP服務(wù)類合同簽約金額也獲得三位數(shù)增長(zhǎng)，這得益于客戶對(duì)于SAP ONE Service服務(wù)模式的廣泛認(rèn)可。（邱燕娜）

7月28日，致力于分發(fā)、優(yōu)化和保護(hù)在線內(nèi)容與業(yè)務(wù)應(yīng)用的云服務(wù)提供商Akamai Technologies宣布參加于7月31日至8月3日在上海舉行的2014上海世界移動(dòng)游戲大會(huì)（WMGC）。Akamai的Media Delivery Solutions可以讓企業(yè)通過云來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)作、分配和許可過程，從而降低成本和運(yùn)行的復(fù)雜性。在此次展會(huì)上，Akamai還特別展示其性能卓越的Media Delivery Solutions。該解決方案借助品質(zhì)一流的視頻提高受眾參與度，應(yīng)對(duì)多種設(shè)備消費(fèi)帶來的挑戰(zhàn)，重建軟件分發(fā)渠道。（郭濤）

近日，惠普宣布，已經(jīng)與殼牌續(xù)簽硬件及服務(wù)協(xié)議，繼續(xù)為殼牌在全球100多個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)、逾10萬(wàn)名全球各地員工以及合同員工提供IT支持服務(wù)。按照為期5年的續(xù)簽協(xié)議，惠普將向殼牌提供超過15萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，其中包括惠普PC、平板電腦、外部設(shè)備、打印機(jī)、工作站、服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)硬件以及創(chuàng)新性IT 集成與支持服務(wù)。這些設(shè)備將由惠普直接供貨，或通過惠普全球渠道網(wǎng)絡(luò)中的本地渠道合作伙伴提供。此次合同續(xù)簽標(biāo)志著，惠普將連續(xù)14年為殼牌提供PC硬件，為殼牌保持高效率保駕護(hù)航。（張楠）

近日，太極計(jì)算機(jī)股份有限公司中標(biāo) “智慧營(yíng)口”頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目。太極將以智慧城市公共基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)指標(biāo)體系建立為基礎(chǔ)，注重整合政府部門所掌握的全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息資源，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨部門、跨區(qū)域的綜合應(yīng)用和數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息的統(tǒng)一和集中存儲(chǔ)，確保數(shù)據(jù)的唯一性和準(zhǔn)確性，滿足政府業(yè)務(wù)對(duì)統(tǒng)一數(shù)據(jù)資源共享需要，進(jìn)而提升形勢(shì)分析預(yù)測(cè)水平，對(duì)政府在發(fā)展規(guī)劃、投資布局、資源環(huán)境、管理創(chuàng)新、科學(xué)決策等業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力支持，提高政府部門掌控全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)的能力。（霍娜）

篇2

為了讓孩子對(duì)社會(huì)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)有更深入的了解，鍛煉理財(cái)與溝通分享的能力，幼兒園將舉辦跳蚤小市場(chǎng)活動(dòng)。

方案一

活動(dòng)目標(biāo):

1、增進(jìn)親子之間的情感交流，使親子雙方體驗(yàn)到家庭間互動(dòng)帶來的樂趣，感受六一的快樂。

2、促進(jìn)家園合作，認(rèn)可并積極配合班級(jí)工作。

3、促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展，能積極主動(dòng)、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語(yǔ)。

4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本意識(shí)，能計(jì)算自己的盈利收入，積極推銷物品。

活動(dòng)組織人員:大班年級(jí)組全體老師

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、家庭準(zhǔn)備:

(1)家長(zhǎng)可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進(jìn)貨價(jià)，并確定賣出價(jià)。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。

(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語(yǔ)等)。

(3)飲用水、紙巾。

2、幼兒園準(zhǔn)備:

活動(dòng)過程:

1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長(zhǎng)8:20到班級(jí)接孩子并一同前往“愛晚亭”。

2、家長(zhǎng)、幼兒根據(jù)班級(jí)場(chǎng)地劃分入場(chǎng)，并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場(chǎng)地。

3、9:00主持人進(jìn)行開場(chǎng)白并介紹活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，宣布活動(dòng)開始。

4、進(jìn)行六一親子活動(dòng)“跳蚤市場(chǎng)”:班級(jí)老師及時(shí)了解各家庭銷售情況，并關(guān)注班級(jí)幼兒表現(xiàn)，適當(dāng)介入，及時(shí)評(píng)價(jià)鼓勵(lì)孩子。

5、11:00活動(dòng)結(jié)束，共同收拾場(chǎng)地返回。

安全預(yù)案:

(1)孩子平時(shí)較少集體外出，對(duì)園外的事物好奇，會(huì)很興奮。

(2)家長(zhǎng)、孩子的穿著。

(3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入，但仍有觀光車行駛。

(4)場(chǎng)地的選擇。

(5)家長(zhǎng)有急事或不能按時(shí)來的孩子的看管問題。

應(yīng)對(duì)措施:

(1)活動(dòng)前組織一次外出活動(dòng)安全的教育活動(dòng)。并提醒幼兒要聽從指揮，及時(shí)提醒幼兒要遵守注意事項(xiàng)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

(2)提前交代家長(zhǎng)為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運(yùn)動(dòng)的為主。

(3)提醒家長(zhǎng)、孩子不私自走動(dòng)，并且家長(zhǎng)要看管好自己的孩子，自8:20家長(zhǎng)領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時(shí)間，孩子的安全全權(quán)由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

(4)場(chǎng)地要大小合適、無(wú)安全隱患，并且教師要事先檢查好。

(5)活動(dòng)前通知家長(zhǎng)到位，對(duì)于特殊情況派一名老師看管。

方案二

一、活動(dòng)目標(biāo):

1、了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

2、體驗(yàn)環(huán)保樂趣的同時(shí)，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)力和計(jì)算能力、社交能力，學(xué)會(huì)禮貌交往。

3、會(huì)分類放置、挑選物品，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)商品海報(bào)和促銷語(yǔ)，主動(dòng)展示自己的物品。

二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年XX月XX日上午8:30---11:00

三、活動(dòng)地點(diǎn):幼兒園操場(chǎng)

四、參加人員:全體教職工及親子

五、活動(dòng)攤位:60個(gè)(每班6個(gè))

1、攤位品種:玩具、圖書、卡通音像、學(xué)習(xí)用品(拒絕其他以外物品)

2、物品分類海報(bào)，布置材料

六、快樂跳蚤市場(chǎng)守則:

貨物不定價(jià)、不買賣，可實(shí)物交換，以一換一;交換過程由小朋友自行決定，家長(zhǎng)只作顧問，不得直接參與;互相尊重，童叟無(wú)欺。購(gòu)買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、提前跟孩子和家長(zhǎng)做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)朋友和孩子制作好宣傳海報(bào)和促銷語(yǔ)，做好市場(chǎng)宣傳效應(yīng)。

3、活動(dòng)當(dāng)天擺好需要的桌椅，準(zhǔn)備垃圾袋與大塊布(備用)。

4、人員安排:鄧主任負(fù)責(zé)主持活動(dòng)開幕。

5、每個(gè)幼兒帶3--5個(gè)物品(玩具或圖書均可)

6、橫幅、彩旗、市場(chǎng)管理員袖章、幼兒工作卡。

7、事先進(jìn)行安全教育，提醒幼兒換物時(shí)要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

八、活動(dòng)流程:

1、各班老師8:30--9:30在班上組織幼兒進(jìn)行“迎新年活動(dòng)”。動(dòng)手操作類:(寫春聯(lián)、貼窗花、制作賀卡;經(jīng)典誦讀類;音樂會(huì)。

2、9:30全體幼兒與家長(zhǎng)在操場(chǎng)指定區(qū)域集合，主持人進(jìn)行市場(chǎng)開業(yè)講話、講解市場(chǎng)規(guī)則和兌換要求，保持市場(chǎng)整潔有序。

篇3

“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城

活動(dòng)背景：

進(jìn)入3月中下旬汽車市場(chǎng)處于降溫期，日常來店（電）客戶相對(duì)較少，

對(duì)汽車銷售業(yè)績(jī)影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺(tái)，截至目前達(dá)成數(shù)量有限，因此，通過《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢(shì)，讓客戶對(duì)經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解，包括其經(jīng)營(yíng)的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動(dòng)主題：“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城

活動(dòng)時(shí)間：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安紅日展廳

活動(dòng)方式：“品茶·賞車” 促銷 風(fēng)雅音韻 購(gòu)車專訪

集客方式：電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等

目標(biāo)人數(shù)：100人（全天）

活動(dòng)流程：

時(shí)間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺(tái)，簽到登記表。

上午場(chǎng)：

10：00 主持人串詞，宣布開始。

10：10 暖場(chǎng)小游戲

10：20 車型簡(jiǎn)介及歷史解讀

10：30 樂器演奏

10：40 揭幕儀式，講師講解

10：45 促銷政策公布

10：55 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）

11：00—11：30 簽單客戶、合影留念

下午場(chǎng)：

14：00 主持人串詞

14：10 暖場(chǎng)小游戲

14：20 有獎(jiǎng)問答

14：30 樂器演奏

14：40 講師講解

14：50 促銷政策公布

15：00 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）

15：20 簽單客戶、合影留念。

15：30 活動(dòng)結(jié)束

集客計(jì)劃與目標(biāo)：

集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：？人、展廳邀約：？ 人 轉(zhuǎn)介客戶：？人 自來店：？人 目標(biāo)訂單：30臺(tái) 備注：以表格形式

活動(dòng)預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺(tái)、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作） 備注：以表格形式 注意，總費(fèi)用控制在1.7萬(wàn)內(nèi)。

活動(dòng)后期：

統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)，整理活動(dòng)照片及申報(bào)廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，為本月29—30日自店促銷活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

篇4

關(guān)鍵詞：節(jié)事活動(dòng);營(yíng)銷組合

中圖分類號(hào)：F2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2008）09-0161-02

1 引言

一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或者一種思想，在當(dāng)今社會(huì)中要想有人接受且使用，必須要通過一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷手段才能實(shí)現(xiàn)。建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通過以研究滿足消費(fèi)者需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律已成為產(chǎn)品及服務(wù)立足于市場(chǎng)大潮中的重要科學(xué)。同樣，對(duì)于節(jié)事活動(dòng)這個(gè)集產(chǎn)品與服務(wù)為一身的特殊商品，也因其具有的巨大社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政治效用在中國(guó)蓬勃發(fā)展。要使一項(xiàng)節(jié)事活動(dòng)能得到游客的廣泛認(rèn)同與參與，市場(chǎng)營(yíng)銷手段便必不可少。但目前，國(guó)內(nèi)對(duì)節(jié)事活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的研究成果較集中在常規(guī)的產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷四個(gè)方面，體現(xiàn)節(jié)事活動(dòng)特殊性的研究卻少見。本文試圖通過對(duì)國(guó)內(nèi)外節(jié)事活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行分析，找出適合我國(guó)節(jié)事活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，以此促進(jìn)節(jié)事活動(dòng)在我國(guó)的健康快速發(fā)展。

2 營(yíng)銷組合內(nèi)容

2.1 產(chǎn)品

一是節(jié)事活動(dòng)的中心主題活動(dòng)。這是該節(jié)事活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，它取決于活動(dòng)的組織者對(duì)市場(chǎng)考察分析后，結(jié)合本地實(shí)際所設(shè)計(jì)的節(jié)事活動(dòng)的主題。比如，在赤道附近地區(qū)搞冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，顯然就會(huì)面臨成本過高的壓力，這樣的主題在這樣的地區(qū)顯得不合時(shí)宜；就像在兩極附近搞潑水節(jié)一樣會(huì)讓人避而遠(yuǎn)之。所以，一個(gè)節(jié)事活動(dòng)的成功首先取決于它主題活動(dòng)的選定。

二是以主題活動(dòng)為主的衍生產(chǎn)品。比如像歷屆奧運(yùn)會(huì)都有大量的與奧運(yùn)主題有關(guān)的奧運(yùn)紀(jì)念商品出售，1988年韓國(guó)漢城奧運(yùn)會(huì)上，就有特許經(jīng)營(yíng)商62個(gè)，為韓國(guó)奧組委收入1880萬(wàn)美元；1996年美國(guó)亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)是有特許經(jīng)營(yíng)商125家，創(chuàng)造了9100萬(wàn)美元的收益；而最近的一次雅典奧運(yùn)會(huì)，僅23家特許經(jīng)營(yíng)商便瓜分了6150萬(wàn)美元的收入，更有專家大膽預(yù)測(cè)我國(guó)奧運(yùn)會(huì)特許商品銷售收入有望突破40億。

2.2 價(jià)格

價(jià)格政策將直接影響節(jié)事活動(dòng)的未來需要量，這也是營(yíng)銷組合之中最難的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，價(jià)格的制定是受歷史情況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、購(gòu)物能力、可能收入、整體花費(fèi)和潛在競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素決定的。組織者對(duì)節(jié)事活動(dòng)定價(jià)有著至關(guān)重要的作用，就目前我國(guó)而言，節(jié)事活動(dòng)的主辦方多數(shù)為政府機(jī)關(guān)，一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等由政府投資，這便可以保證價(jià)格制定處于一個(gè)相對(duì)中等或較低水平，此種情況下政府追求的是節(jié)事活動(dòng)將帶來的長(zhǎng)期社會(huì)、經(jīng)濟(jì)利益。

針對(duì)于節(jié)事活動(dòng)的特殊點(diǎn)，對(duì)其定價(jià)可參照如下基本原則：一是成本導(dǎo)向定價(jià)法，是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是最常用、最基本的定價(jià)方法。該定價(jià)法又衍生出：①總成本加成定價(jià)法，它要求估計(jì)出節(jié)事活動(dòng)參加者的數(shù)量、計(jì)算出投入的資金、贊助的收入及其它可能收入、再加上期望的利潤(rùn)，算出節(jié)事活動(dòng)的價(jià)格；②投資回報(bào)率定價(jià)法。二是需求導(dǎo)向定價(jià)法，是以市場(chǎng)需要為基本依據(jù)確定價(jià)格的定價(jià)方法。例如參加一個(gè)主展會(huì)，支付一次門票之后，可免費(fèi)參加該節(jié)事活動(dòng)其它項(xiàng)目。該定價(jià)法又可衍生出：①選擇資費(fèi)定價(jià)法，這常用于旅游行業(yè)，如給老人或兒童特殊的門票優(yōu)惠節(jié)事活動(dòng)的定價(jià)也可被用于吸引特殊時(shí)間吸引特殊參加者的手段，在設(shè)置一般收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和原則情況下，活動(dòng)組織者也會(huì)針對(duì)特定人群或特定時(shí)間降低定價(jià)來擴(kuò)大市場(chǎng)。如昆明世博會(huì)期間，門票普通票上午購(gòu)買需要全價(jià)，下午2點(diǎn)之后購(gòu)買便有較大折扣；同時(shí)針對(duì)特別群體，如老年人、兒童、軍人及學(xué)生也會(huì)有不同程度的折扣甚至是免費(fèi)。②向后定價(jià)法，它是以市場(chǎng)為依據(jù)的定價(jià)方法，主要參考消費(fèi)者的支付意愿。③市場(chǎng)滲透定價(jià)法，市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜，而是相對(duì)于價(jià)值來講比較低。④撇脂定價(jià)法，又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。一些全新體驗(yàn)產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小、流行、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的節(jié)事活動(dòng)可以考慮用此定價(jià)政策。

2.3 渠道

渠道要求節(jié)事活動(dòng)的組織者在準(zhǔn)確的地點(diǎn)、準(zhǔn)確的時(shí)間，并以準(zhǔn)確度數(shù)量提品或服務(wù)，它是聯(lián)系著產(chǎn)品或服務(wù)與活動(dòng)參加者之間的重要橋梁。節(jié)事活動(dòng)所選擇的地點(diǎn)與時(shí)間對(duì)于一個(gè)活動(dòng)的成功舉辦有著至關(guān)重要的作用，如那達(dá)慕大會(huì)在蒙族古聚居區(qū)搞這樣一個(gè)節(jié)事活動(dòng)無(wú)論從當(dāng)?shù)鼐用裰С侄?、參與度還是活動(dòng)本身的純正度以及游客的參與積極性都會(huì)高于在其它地區(qū)；傣族的潑水節(jié)放在北方的冬天似乎很難吸引較高人氣。開展電腦訂票系統(tǒng)、鼓勵(lì)本地的交通餐飲行業(yè)加入、支持旅行社等諸多措施都可以打開節(jié)事活動(dòng)參加者的參加渠道。

2.4 促銷

促銷是對(duì)為了影響潛在節(jié)事活動(dòng)參加者的一系列交流活動(dòng)總和的描述。節(jié)事活動(dòng)所吸引的不僅僅是潛在的活動(dòng)參加者，它還包括對(duì)一些活動(dòng)的供應(yīng)商或旅行社之類的商業(yè)企業(yè)以及記者、旅游作家等。Coopers和Lybrand通過研究發(fā)現(xiàn)，人們最常見的節(jié)事活動(dòng)信息來源于報(bào)紙和朋友推薦，非本地參加者通常是在到達(dá)舉辦地之后才知道有節(jié)事活動(dòng)，這表明宣傳活動(dòng)應(yīng)注重舉辦地之外的其它地區(qū)，同時(shí)在游客到達(dá)舉辦地之后強(qiáng)化他們參加節(jié)事活動(dòng)的意識(shí)和想法。例如在多倫多的一次節(jié)慶活動(dòng)中，采取的促銷手段包括了：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、宣傳畫報(bào)、宣傳手冊(cè)、電視廣告、路邊廣告及其它廣告形式，其它方式包括了新聞稿、吉祥物、旅游紀(jì)念品、傳單、免費(fèi)贈(zèng)品、標(biāo)語(yǔ)及繪畫等。

促銷主要包括四種活動(dòng)：一是廣告，這是一種非個(gè)人的交流形式，包括了在網(wǎng)絡(luò)、旅游指南、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、直寄或廣告板等，它是以低成本到達(dá)潛在多數(shù)客戶的最有效方式之一。二是直接促銷，它包括了對(duì)潛在活動(dòng)參加者、商業(yè)中介或銷售組織產(chǎn)生誘發(fā)性需要結(jié)果的活動(dòng)總和。例如，在啤酒節(jié)活動(dòng)期間的免費(fèi)啤酒贈(zèng)送，火鍋節(jié)期間的免費(fèi)火鍋試吃等。三是個(gè)人銷售，這是一種面對(duì)面或者電話直接將銷售代表與活動(dòng)參加者建立起來的直接溝通。這主要針對(duì)一些顧客群體相對(duì)固定的高端活動(dòng)，比如一些大型公司針對(duì)于客戶的招待酒會(huì)，一些高端的交響音樂會(huì)等；四是公共關(guān)系途徑，這是一種不需要支付費(fèi)用的利用人際關(guān)系的促銷方式。針對(duì)于節(jié)事活動(dòng)來說，除了上述四種常見的促銷活動(dòng)之外，還有針對(duì)贊助商的促銷，它在節(jié)事活動(dòng)促銷中占有較重比例，一個(gè)節(jié)事活動(dòng)能獲得更多的贊助便越利于自身的長(zhǎng)期發(fā)展。發(fā)放一些免費(fèi)的活動(dòng)宣傳畫冊(cè)、郵政明信片、免費(fèi)地圖都是較好的活動(dòng)促銷方式。

2.5 人員

由于節(jié)事活動(dòng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，它與普通的產(chǎn)品與服務(wù)有著較大的區(qū)別，這就造成人這一因素在節(jié)事活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中占有重要的地位。無(wú)論是任何規(guī)模的節(jié)事活動(dòng)，充滿人氣的現(xiàn)場(chǎng)一定非常吸引組織者、中介公司、贊助商、活動(dòng)的參加者及參與者的目光。這里所謂的人不僅僅指活動(dòng)的參加者，還包括眾多的活動(dòng)參與者，比如一項(xiàng)大型體育節(jié)事活動(dòng)中，組織者的組織、中介公司人員的操作、贊助商的贊助行為、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員教練員裁判員的參賽、活動(dòng)舉辦地居民的參與、志愿者的參加、新聞媒體記者的報(bào)道都是屬于人員要素的活動(dòng)方式。人員活動(dòng)貫穿于節(jié)事活動(dòng)的始終，他們確保節(jié)事活動(dòng)的正常協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)事活動(dòng)的組織者應(yīng)針對(duì)不同的活動(dòng)參與或參加人員，制訂有效地吸引或調(diào)動(dòng)方案。

2.6 包裝

包裝是顧客導(dǎo)向型市場(chǎng)營(yíng)銷和管理的明顯特征，是一種迎合節(jié)事產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的重要手段。Morrison將包裝定義為將相關(guān)和贈(zèng)送的服務(wù)聯(lián)合只需要支付一次價(jià)款。節(jié)事活動(dòng)的包裝包括一個(gè)主題活動(dòng)之下的所有活動(dòng)僅需要一次性付費(fèi)便可以體驗(yàn)全部節(jié)慶產(chǎn)品，也就是通常所說的一票制，或者組團(tuán)形式的旅游，僅需要支持一個(gè)整體費(fèi)用，便可以參與吃住行游的全部費(fèi)用。針對(duì)節(jié)事活動(dòng)而言，就是要專業(yè)人員在活動(dòng)開展前策劃出多種可供選擇的一次付價(jià)旅游產(chǎn)品，當(dāng)旅游者到活動(dòng)的舉辦地便可以輕松得知如何參與活動(dòng)的信息，旅游產(chǎn)品、路線、價(jià)格一目了然，不需要旅游者投入精力自我設(shè)計(jì)，即使有一些個(gè)性化的旅游需要也是可得到滿足。

2.7 活動(dòng)項(xiàng)目

活動(dòng)項(xiàng)目是為了增加游客花銷或滿意度而對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品的一種改變，通常一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品是不可能滿足所有活動(dòng)參與者的，節(jié)事活動(dòng)便需要在較短時(shí)間內(nèi)來滿足迅速增長(zhǎng)的參與者便需要通過諸多項(xiàng)目的設(shè)置才能完成。它是為了豐富節(jié)事活動(dòng)而采用的一種吸引游客參與活動(dòng)的方法，例如，目前比較成功的青島國(guó)際啤酒節(jié)，除傳統(tǒng)的啤酒品飲、啤酒嘉年華活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置之外，還設(shè)置了眾多與時(shí)代、觀眾需要緊密相連的項(xiàng)目，包括奧帆主題日、帆船賽參賽者聯(lián)誼等與奧運(yùn)相關(guān)的主題活動(dòng)，還包括了全球音樂盛典在內(nèi)的音樂活動(dòng)項(xiàng)目以及慈善之夜為代表的大型慈善活動(dòng)。南寧國(guó)際民歌節(jié)的活動(dòng)項(xiàng)目，除了主題晚會(huì)之外，還在企業(yè)、學(xué)校、廣場(chǎng)、社區(qū)搭建近20個(gè)歌臺(tái)，開展綠城歌臺(tái)活動(dòng)，讓活動(dòng)到百姓身邊；同時(shí)還有聯(lián)歡活動(dòng)，書畫展覽等活動(dòng)。南澳洲旅游局認(rèn)為這種活動(dòng)項(xiàng)目的推廣有利于向特定的目標(biāo)群體擴(kuò)展市場(chǎng)且增加活動(dòng)的滿意度，它的設(shè)置應(yīng)當(dāng)考慮的因素包括：活動(dòng)場(chǎng)地和地點(diǎn)的本質(zhì)，天氣影響，殘疾人附屬設(shè)施，年老及年青家庭，包括提供高質(zhì)量的體驗(yàn)活動(dòng)，有吸引力的事件，平衡活動(dòng)之間的可選擇性，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性。

2.8 合作關(guān)系

合作關(guān)系是指不同節(jié)事活動(dòng)的組織之間及可能利益主體之間的合作。例如，節(jié)事活動(dòng)組織者經(jīng)常會(huì)涉及多個(gè)部門，這多個(gè)部門為了不同的目的參與其中，這便需要相互的合作。節(jié)事活動(dòng)的贊助商需要與節(jié)事活動(dòng)的組織者之間協(xié)商合作。節(jié)事活動(dòng)的中介公司也需要與相關(guān)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)。如環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽的主辦單位有：國(guó)家體育總局、國(guó)家廣播電影電視總局、青海省人民政府，承辦單位有：中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、中央電視臺(tái)體育中心、中國(guó)中信集團(tuán)公司、青海省體育局、北京時(shí)代聯(lián)信文化傳播有限公司，協(xié)辦單位有：中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)綠化基金會(huì)、中國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，同時(shí)還包裝數(shù)十家贊助商，在整個(gè)活動(dòng)運(yùn)行之中還包括了旅游行政主管部門、安全保護(hù)部門、環(huán)境衛(wèi)生部門、交通氣象部門等等，可見一個(gè)節(jié)事活動(dòng)的正常動(dòng)作是需要大量部門、企業(yè)之間的合作。

參考文獻(xiàn)

［1］Getz,D. (1997). Event Management & Event Tourism, Elmsford, N.Y. Cognizant Communication Corp.

篇5

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)查；廣告活動(dòng)；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

一、廣告市場(chǎng)背景分析

廣告要達(dá)到較好的宣傳效果就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查決定了廣告商品在市場(chǎng)中的銷售情況，同樣還可以探知商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力度以及消費(fèi)者的心理，以此為廣告決策增加了必要資料，并且還可以在競(jìng)爭(zhēng)之前為產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。由此可見，市場(chǎng)調(diào)查可以直接了解和掌握消費(fèi)者的心理、市場(chǎng)的大體概況。若對(duì)消費(fèi)者的心理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠了解，那么廣告決策則會(huì)摸不到頭緒，就需要進(jìn)一步探究。

（一）廣告市場(chǎng)調(diào)研概念

廣告市場(chǎng)調(diào)研是指在設(shè)計(jì)廣告過程中涉及一些外界問題，設(shè)計(jì)者會(huì)根據(jù)廣告活動(dòng)，在市場(chǎng)中廣泛調(diào)查收集一些有意義的資源，并且根據(jù)收集到的資料對(duì)其進(jìn)行全面的改造，作為廣告決策的參考。同時(shí)，這也是該調(diào)查的主要任務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的心理以及市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)流動(dòng)對(duì)各方面的信息進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查來的資料對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的打造，從而進(jìn)行全面的發(fā)展，為自身產(chǎn)品打造市場(chǎng)。從宏觀角度上講，只要在廣告發(fā)展中涉及的，設(shè)計(jì)者都會(huì)對(duì)其進(jìn)行全面的調(diào)查分析，這種調(diào)查方式可對(duì)消費(fèi)者的心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及社會(huì)需求等進(jìn)行調(diào)查。

（二）廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

第一，市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，是對(duì)某一限定地區(qū)的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查，是市場(chǎng)調(diào)查的慣用方法。但是，這種方法還有一定的弊端，在一定區(qū)域有著局限性，不一定適合于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。因此，筆者認(rèn)為這樣的“抽樣調(diào)查”要多做幾組，以滿足整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。另外，市場(chǎng)調(diào)查要分清“方向”，也就是本行業(yè)所針對(duì)的人群。例如，廣告公司所選取的樣本應(yīng)該是日常廣告活動(dòng)所涉及的對(duì)象、區(qū)域，定時(shí)、定點(diǎn)去收集資料，為資料更新。另外，公司的銷售部、廣告部也要關(guān)注同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，為自身的產(chǎn)品提供借鑒，進(jìn)而為廣告制定提供相對(duì)準(zhǔn)確的資料。第二，廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查，廣告公司對(duì)委托其廣告業(yè)務(wù)的廣告主的情況進(jìn)行摸底調(diào)查，是很有必要的。這有兩方面的好處：一是可以避免因廣告主企業(yè)在信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)等方面的問題而使自己蒙受損失；二是可以為廣告決策提供依據(jù)。

二、市場(chǎng)調(diào)研在廣告活動(dòng)中的作用

廣告市場(chǎng)調(diào)研在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷過程中，都扮演了至關(guān)重要的角色。廣告活動(dòng)離不開市場(chǎng)調(diào)研，在當(dāng)今的市場(chǎng)上，營(yíng)銷與廣告失敗的代價(jià)是驚人的。市場(chǎng)調(diào)研要從“生產(chǎn)導(dǎo)向”順利轉(zhuǎn)移到“需求導(dǎo)向”，它既向廣告從業(yè)人員和廣告主提品的全部情況，也提供競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其周圍的市場(chǎng)環(huán)境狀況，從而為特定產(chǎn)品的廣告定位，為企業(yè)的廣告策劃活動(dòng)提供必不可少的資料。因此，一切廣告活動(dòng)都要從市場(chǎng)調(diào)查開始。

三、現(xiàn)代廣告市場(chǎng)調(diào)研面臨的問題與挑戰(zhàn)

運(yùn)用科學(xué)有效的方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，盡量搜集整理需要的信息以及有用的情報(bào)、資料，以便具體了解供求的發(fā)展現(xiàn)狀，為企業(yè)的重大決策以及方向的確定提供堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。就目前來說，我國(guó)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的主要原因還是市場(chǎng)調(diào)研不足，這也導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的選擇不明確，錯(cuò)誤的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果可能將企業(yè)引向錯(cuò)誤的方向，最終導(dǎo)致企業(yè)未來的發(fā)展陷入絕境。有效的市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)管理者、決策者的戰(zhàn)略選擇提供幫助，筆者認(rèn)為做好市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)今后的發(fā)展帶來如下好處：管理水平提升、經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)、發(fā)展方向明確、市場(chǎng)價(jià)格準(zhǔn)確、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確等。但目前我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部門重視度低，這也是導(dǎo)致其發(fā)展速度慢的原因，因此，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展就必須重視市場(chǎng)調(diào)研。

四、彌補(bǔ)市場(chǎng)調(diào)研缺陷的方法

（一）市場(chǎng)調(diào)研對(duì)現(xiàn)代廣告的保障

市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的信息，為企業(yè)營(yíng)銷管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場(chǎng)調(diào)查不同，市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)全過程的分析和研究。只要有了全面的市場(chǎng)調(diào)查和了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)，廣告成功的希望也一定越大。現(xiàn)在中國(guó)廣告業(yè)一直在快車道上運(yùn)行，取得了令人矚目的成績(jī)，快速發(fā)展的廣告業(yè)已經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。2001年，中國(guó)加入WTO，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，其驅(qū)動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。由此可知，其完善市場(chǎng)調(diào)研有利于提高廣告質(zhì)量。

（二）實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研

實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研是在周密的計(jì)劃之下，由調(diào)查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的調(diào)查方法，如觀察法、詢問法、實(shí)驗(yàn)法、統(tǒng)計(jì)法。實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)者搜集到想要的資料，同時(shí)，還可以得知當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度，以此為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提前做好準(zhǔn)備，并根據(jù)所調(diào)查的資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的包裝設(shè)計(jì)。通過進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，廣告質(zhì)量也必定會(huì)加強(qiáng)。

五、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)代信息的框架都是通過市場(chǎng)調(diào)查完成的?，F(xiàn)代信息的主要活動(dòng)則是通過制定目標(biāo)，選擇其目標(biāo)進(jìn)行分析調(diào)查，并且針對(duì)目標(biāo)了解后根據(jù)市場(chǎng)行情與經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來開展活動(dòng)，同樣也可以定義為是設(shè)計(jì)者根據(jù)調(diào)查資料對(duì)自身設(shè)計(jì)的一種包裝。這也呈現(xiàn)出了一種宏觀的晶振管理，也證實(shí)了隨著市場(chǎng)調(diào)研的發(fā)展我國(guó)社會(huì)現(xiàn)象也在不斷發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廣告人也會(huì)越來越重視市場(chǎng)調(diào)研。

參考文獻(xiàn)：

篇6

企業(yè)的分公司、辦事處或總經(jīng)銷的銷售經(jīng)理都有為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行促銷方案的經(jīng)歷，有的銷售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)做到有的放矢，組織嚴(yán)禁有序，執(zhí)行有章有節(jié)，所以收到明顯的銷售提升效果；有的銷售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)無(wú)明確目標(biāo)，組織、執(zhí)行混亂，反應(yīng)轉(zhuǎn)變速度慢，導(dǎo)致促銷資源浪費(fèi)，甚至引起渠道、終端或消費(fèi)者的負(fù)面認(rèn)知，給產(chǎn)品后繼銷售帶來不必要的影響。

如何才能制定、執(zhí)行一次行之有效的區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵看銷售經(jīng)理能否有序開展每一項(xiàng)工作，并明白每一項(xiàng)工作在整個(gè)促銷方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行中的“輕、重、緩、急”程度。筆者將其歸納為：區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)之“慢三、快四”原則。

一、“慢三”原則

1、關(guān)鍵問題調(diào)查分析

我們沒辦法找到兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)楦静淮嬖?。所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。這種情況在很多企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)都有發(fā)生。因此，區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷方案帶來許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問題，才能保證我們不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯栴}，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問題，而去做消費(fèi)者推介……但我們不能為了調(diào)查而調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果問題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)需要一定的投入（人力、物力、財(cái)力）與方法，既然需要投入與方法，就需要企業(yè)銷售領(lǐng)導(dǎo)部門的審批手續(xù)。有很多銷售經(jīng)理總是埋怨自己的促銷計(jì)劃因遲遲得不到批復(fù)，或根本得不到批復(fù)而喪失市場(chǎng)促銷時(shí)機(jī)，但他們卻很少分析方案得不到批復(fù)的原因。

如果撇開非人為因素的影響，從促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)來說，一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：①促銷主題；②區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問題分析；③促銷活動(dòng)目的；④促銷活動(dòng)時(shí)間；⑤促銷活動(dòng)內(nèi)容；⑥促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理；⑦促銷活動(dòng)資源預(yù)算；⑧促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

我們的區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時(shí)間放在促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒有清楚地向上級(jí)反映你的促銷想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。

3、銷售人員專案培訓(xùn)

促銷活動(dòng)方案離不開區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的執(zhí)行。人們常說：三份策劃，七份執(zhí)行！細(xì)節(jié)決定成敗……，這些觀點(diǎn)都反映了執(zhí)行在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要程度。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

告訴大家一個(gè)親身經(jīng)歷的故事，以便說明專案培訓(xùn)的重要性。筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。當(dāng)問及其人時(shí)，有人說這樣更好看漂亮，有人說光盤打不開……令人啼笑皆非。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情無(wú)限擴(kuò)大化。

因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行。而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

二、“快四”原則

1、準(zhǔn)備促銷資源

一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？第一、注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的VI使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷道具等；第二、與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三、與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四、制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。

2、執(zhí)行促銷內(nèi)容

兵貴神速，執(zhí)行促銷活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。就像音樂永遠(yuǎn)需要用最高音來調(diào)動(dòng)聽者的激情一樣。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行為對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3、總結(jié)促銷效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4、調(diào)整促銷內(nèi)容

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

篇7

一、準(zhǔn)確理解把握保險(xiǎn)商品營(yíng)銷的內(nèi)涵

目前，對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”的理解并未統(tǒng)一，存在著多種不同的看法，其中，較為具有代表性的有以下三種:一是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷所下的定義:“市場(chǎng)營(yíng)銷是指引導(dǎo)產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的一種企業(yè)的活動(dòng)”；二是美國(guó)一部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家的看法:市場(chǎng)營(yíng)銷是一咱“通過交易過程滿足需求與欲望的人類活動(dòng)”；三是美國(guó)西北大學(xué)的著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·考特勒的觀點(diǎn):“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)”，它的基本作用就是“識(shí)別目前未滿足的需要與欲望，估量與確定需要量的大小，選舉本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃，以便服務(wù)于市場(chǎng)”。目前第三種看法已被大多數(shù)人所接受，因?yàn)樗x予了市場(chǎng)營(yíng)銷較全面、完整的內(nèi)涵，能夠科學(xué)地反映市場(chǎng)營(yíng)銷的職能。

基此，我認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，即保險(xiǎn)人為了充分滿足保險(xiǎn)市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)保障需求和欲望，而展開的總體性的活動(dòng)。具體地說，它包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、投保人的行為研究、新險(xiǎn)種的開發(fā)、費(fèi)率的合理擬定、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。

在實(shí)踐中，我認(rèn)為要把握保險(xiǎn)營(yíng)銷，還必須明確以下幾點(diǎn):

第一、保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容；保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤(rùn)而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過投保人的滿意而獲得利潤(rùn)，而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤(rùn)，所以，從營(yíng)業(yè)員的角度來看，營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看，保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

第二、保險(xiǎn)營(yíng)銷更適于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則。保險(xiǎn)商品價(jià)格(費(fèi)率)是保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)主管機(jī)關(guān)依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率、利率、保險(xiǎn)期限等多種因素的分析，并通過精確的計(jì)算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學(xué)的。為了維護(hù)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的利益，這一價(jià)格一般不能輕易提高或降低。因此，為了保證保險(xiǎn)人的償付能力，為了促進(jìn)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家有關(guān)部門要對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中并不占有重要地位，相反而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中卻占有重要地位。

二、保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。

1、保險(xiǎn)市場(chǎng)還處于較高的壟斷地位，新的市場(chǎng)定位格局仍未形成。1988年以前，中國(guó)大陸只有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)處于完全壟斷狀態(tài)。即使到目前為止，全國(guó)性的保險(xiǎn)公司也不過6家左右。如果我國(guó)算上區(qū)域性保險(xiǎn)公司和真正開始營(yíng)業(yè)的外資保險(xiǎn)公司，也不過30家上下。而美國(guó)有約5000家保險(xiǎn)公司，在香港經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司也有220余家。與保險(xiǎn)市場(chǎng)壟斷相應(yīng)的是各家保險(xiǎn)公司幾乎都未按市場(chǎng)細(xì)分的原則定位，例如在壽險(xiǎn)中，各大公司都在拼命爭(zhēng)奪、搶占小兒險(xiǎn)市場(chǎng)；在產(chǎn)險(xiǎn)上，各公司的競(jìng)爭(zhēng)也主要集中在企財(cái)、車輛、貨物運(yùn)輸?shù)壬贁?shù)幾個(gè)大險(xiǎn)種上。責(zé)任險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等卻相對(duì)冷落。因此，各家保險(xiǎn)公司在一個(gè)大市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，都不同程度受到了相互模仿的沖擊，沒有明顯的經(jīng)營(yíng)特色，致使有些險(xiǎn)種競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些險(xiǎn)種無(wú)人問津。

2、近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無(wú)法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。

3、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高，嚴(yán)重扭曲了

保險(xiǎn)營(yíng)銷更適用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則。據(jù)民革北京市委所作的“北京保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r”調(diào)查報(bào)告顯示:北京市保險(xiǎn)從業(yè)人員總計(jì)35000人，其中保險(xiǎn)公司員工3000人左右，保險(xiǎn)營(yíng)銷員3100人左右。與北京市其他金融機(jī)構(gòu)相比，這些保險(xiǎn)從業(yè)人員總體水平低偏，大專以上學(xué)歷者只占總?cè)藬?shù)的30～40。許多公司在招收沒有任何風(fēng)險(xiǎn)及其保險(xiǎn)知識(shí)營(yíng)銷人員后，經(jīng)過2個(gè)星期左右的培訓(xùn)，即上崗?fù)其N保險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，由于一些營(yíng)銷人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí)，致使在推銷保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)誤導(dǎo)陳述、保費(fèi)回扣、惡意招攬等違規(guī)、違法現(xiàn)象，極大地破壞了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

三、保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新思路

隨著保險(xiǎn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的解體，保險(xiǎn)市場(chǎng)上多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的出現(xiàn)及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，各家公司的服務(wù)水平會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高。保險(xiǎn)公司要想吸引客戶，只有更新保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，在認(rèn)真研究市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的保險(xiǎn)市場(chǎng)定位，同時(shí)在選準(zhǔn)并確定目標(biāo)市場(chǎng)后，按照客戶的需求開發(fā)新產(chǎn)品，拓展保險(xiǎn)產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度，占領(lǐng)并不斷鞏固市場(chǎng)份額。但作為保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新，除了強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)營(yíng)銷的一般原則外更注重以下兩點(diǎn):

第一，要注重關(guān)系營(yíng)銷。在公眾的消費(fèi)價(jià)值觀由感性消費(fèi)時(shí)代、理性消費(fèi)時(shí)代跨入感情消費(fèi)時(shí)代的過程中，消費(fèi)者更多地注意在商品的購(gòu)買與消費(fèi)過程是否帶來心靈上的滿足，即追求商品的“附加值”。購(gòu)買保險(xiǎn)是高層次的消費(fèi)，廣大客戶認(rèn)購(gòu)保險(xiǎn)更多的是建立在知識(shí)、信息、信任、關(guān)系、他人贊揚(yáng)等基礎(chǔ)上。這里，建立關(guān)系、尋找恰當(dāng)?shù)谋艟惋@得十分必要。美國(guó)咨詢企業(yè)貝恩公司的研究顯示，保留顧客和公司利潤(rùn)率之間有著非常高的相關(guān)性:在保險(xiǎn)企業(yè)中，保留顧客方面增加5個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)可以增加50。波士頓論壇公司調(diào)查也顯示:留住一位老主顧只需花費(fèi)一位新顧客15的成本。留住顧客是保險(xiǎn)企業(yè)所要面對(duì)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略問題。因此，一個(gè)保險(xiǎn)公司，要想在市場(chǎng)上建立永久的地位，首先必須建立穩(wěn)固的關(guān)系，充分利用行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施———對(duì)行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起關(guān)鍵作用的人、公司和企業(yè)，必須意識(shí)到，是保險(xiǎn)公司這些基礎(chǔ)設(shè)施之間緊密的聯(lián)系給了保險(xiǎn)商品無(wú)限的生命力。這就要求現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)最大限度地利用各種關(guān)系作為營(yíng)銷手段去加強(qiáng)公司與客戶以及公司與市場(chǎng)的交流。保險(xiǎn)商品和服務(wù)都會(huì)因?yàn)檫@種交流而不斷轉(zhuǎn)變、修改、完善乃至創(chuàng)新。具體說來，保險(xiǎn)營(yíng)銷中的關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)體現(xiàn)在:建立并維持與顧客的良好關(guān)系；例如，營(yíng)銷人員應(yīng)主動(dòng)、真誠(chéng)、熱忱地告知有關(guān)個(gè)人的一些背景以增加客戶的信賴感，同時(shí)營(yíng)銷人員在與客戶交往中應(yīng)表現(xiàn)出與其相似的目標(biāo)、興趣、價(jià)值觀，以專業(yè)形象影響客戶，取得他們的信任。促進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)者合作關(guān)系的形成；例如，保險(xiǎn)公司之間除了適度競(jìng)爭(zhēng)外，還應(yīng)加強(qiáng)合作，共同開發(fā)新的險(xiǎn)種、新的市場(chǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以增強(qiáng)彼此的實(shí)力。

篇8

在我國(guó)建筑市場(chǎng)，尋租人即承包商（建筑企業(yè)）為了獲得建筑工程項(xiàng)目的承包權(quán)，通過對(duì)招投標(biāo)機(jī)構(gòu)的決策者進(jìn)行尋租活動(dòng)，或直接對(duì)發(fā)包方（一般為政府部門）進(jìn)行尋租，用政府的權(quán)利和影響對(duì)招投標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種形式的干預(yù)，最終獲得承包權(quán)，賺取建筑工程收益與尋租成本的差額利潤(rùn)（只要建筑工程收益大于尋租成本，承包商就有尋租的動(dòng)力和積極性）。

尋租現(xiàn)象對(duì)我國(guó)建筑市場(chǎng)的影響

尋租活動(dòng)的突出特點(diǎn)是尋租者利用各種合法或非法的手段取得占有租金的壟斷權(quán)。正是因?yàn)檎畬ぷ鈱?duì)建筑市場(chǎng)制度實(shí)施的影響，導(dǎo)致了政府監(jiān)管制度的失效。以下是尋租對(duì)我國(guó)建筑市場(chǎng)的相關(guān)影響。

一、建筑許可制度失效。由于建筑企業(yè)資質(zhì)管理中的尋租，導(dǎo)致建筑企業(yè)掛靠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)中企業(yè)集中度過低。對(duì)我國(guó)建筑企業(yè)而言，大、中、小企業(yè)魚龍混雜，規(guī)模界限不明顯,致使大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域過度集中，造成當(dāng)前建筑市場(chǎng)的供需嚴(yán)重失衡，過度競(jìng)爭(zhēng)加劇，建筑市場(chǎng)混亂，產(chǎn)業(yè)效率較低。

二、建筑招投標(biāo)制度失效。由于招標(biāo)過程中的尋租，建設(shè)工程公開招投標(biāo)很多時(shí)候是名不符實(shí)的。集中表現(xiàn)在：

第一，投標(biāo)中的走過場(chǎng)。形式上是招投標(biāo)，實(shí)質(zhì)上已內(nèi)定了某一施工單位。

第二，招標(biāo)過程中的權(quán)力干預(yù)。在招標(biāo)的過程中，很多時(shí)候并不是建筑企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)背后權(quán)力的角逐。

第三，招投標(biāo)變成炒標(biāo)。一些單位或包工頭參加競(jìng)標(biāo)并不是為了工程項(xiàng)目本身，而是將工程項(xiàng)目作為一種稀缺的商品來看待，大肆炒賣倒賣，層層剝皮，使得建筑工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格一漲再漲。

第四，劣質(zhì)企業(yè)驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)企業(yè)。招標(biāo)制度的本意是為了培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)驅(qū)逐劣質(zhì)企業(yè)，但有時(shí)在尋租影響下已經(jīng)變形的招投標(biāo)制度卻使得劣質(zhì)企業(yè)驅(qū)逐了優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

三、工程質(zhì)量監(jiān)督制度失效。由于工程質(zhì)量管理過程中的尋租，致使政府質(zhì)量監(jiān)督制度失效。我國(guó)建筑業(yè)的超速發(fā)展和相關(guān)制度法規(guī)建設(shè)相對(duì)滯后，使得建筑市場(chǎng)不均衡的矛盾為各種賄賂、 回扣等尋租活動(dòng)提供了廣泛的空間。部分工程的承包者在實(shí)施尋租后為了保證自己的利益，毫無(wú)例外地在工程材料上以次充好，在工程建設(shè)中偷工減料，從而引發(fā)了越來越多的工程質(zhì)量問題， 豆腐渣工程層出不窮。

四、工程監(jiān)理制度失效。由于工程建設(shè)監(jiān)理過程中的尋租，致使建筑市場(chǎng)需求方對(duì)監(jiān)理的認(rèn)知度較低，新時(shí)期建立起來的監(jiān)理制度存在著諸多不完善和不規(guī)范的地方，主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：

第一，尚未形成完善的、配套的監(jiān)理行業(yè)體系。雖然監(jiān)理工作主要的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范依據(jù)――《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》于2001年5月1日進(jìn)入實(shí)施階段，但監(jiān)理行業(yè)系統(tǒng)化、法制化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和程序化等幾個(gè)重要方面與國(guó)外監(jiān)理相差甚遠(yuǎn)。

第二，監(jiān)理工作深度遠(yuǎn)未到位，監(jiān)理服務(wù)內(nèi)容單一。目前，我國(guó)的監(jiān)理工作絕大多數(shù)仍停留在工程建設(shè)施工階段，缺乏可研階段、設(shè)計(jì)階段監(jiān)理，使用工程項(xiàng)目的可行性論證不充分，設(shè)計(jì)方案不完善，設(shè)計(jì)圖紙不完整，普遍處在以質(zhì)量控制為中心的低水平狀態(tài)。

建筑市場(chǎng)尋租現(xiàn)象產(chǎn)生的原因分析

建筑市場(chǎng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分，既有尋租行為產(chǎn)生的一般原因，又有其特殊成因，尤其就我國(guó)建筑市場(chǎng)而言，其尋租行為有著更多的特殊因素。進(jìn)一步分析可知，管理制度缺陷（政府失靈）是導(dǎo)致建筑市場(chǎng)尋租行為產(chǎn)生的根本原因。

政府失靈主要源于以下幾點(diǎn)：

一、政府也是“經(jīng)濟(jì)人”。主張強(qiáng)化政府監(jiān)管的理論有一個(gè)基本假設(shè)：政府是沒有任何私利的，政府的信條就是利他主義，會(huì)按照公共利益最大化原則辦事。實(shí)際情況并非這樣，政府依然是一個(gè)有著很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)機(jī)的“經(jīng)濟(jì)人”，在政府中掌管建筑市場(chǎng)資源配置、資質(zhì)審查、項(xiàng)目審批權(quán)利的管理者并沒有像學(xué)者們期待的那樣成為毫不利己、專門利人的圣人。

二、政府監(jiān)管不力。政府的監(jiān)管能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)是一個(gè)值得探討的問題。

一方面，監(jiān)管效應(yīng)具有滯后性。一個(gè)很典型的例子就是建筑企業(yè)資質(zhì)管理政策的時(shí)滯效應(yīng)。另一方面， 監(jiān)管政策可能會(huì)被利益集團(tuán)操縱。依據(jù)公共選擇學(xué)派的理論，為了正確投票，個(gè)人需要花費(fèi)成本去收集資料，出于經(jīng)濟(jì)的考慮，個(gè)人往往怠于投票或消極投票。

三、監(jiān)管效應(yīng)被抵消（政企博弈）。按照理性預(yù)期學(xué)派的觀點(diǎn)，微觀主體對(duì)政府政策不是消極被動(dòng)的，而是有相當(dāng)理性的。 出于經(jīng)濟(jì)利益的考慮，人們會(huì)想盡辦法預(yù)測(cè)政府的行為動(dòng)向并據(jù)此做出反應(yīng)，并且會(huì)采取各種策略規(guī)避監(jiān)管。所謂“上有政策下有對(duì)策”，其后果會(huì)使得政府監(jiān)管效能降低。

四、目前的體制現(xiàn)狀提供尋租實(shí)施的可能?，F(xiàn)有的建設(shè)體制，政府投資項(xiàng)目法人都不是本質(zhì)意義上的法人，它是各級(jí)政府（公共財(cái)政）的委托人，經(jīng)常出現(xiàn)代建單位與使用單位的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)的劃分不清晰，代建合同的簽訂方式和內(nèi)容不規(guī)范等問題。

抑制尋租行為的相關(guān)對(duì)策與建議

根據(jù)以上的博弈模型分析和我國(guó)建筑市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以從以下方面來抑制尋租行為的產(chǎn)生：

一、建立和完善建筑市場(chǎng)法規(guī)體系，加大對(duì)尋租活動(dòng)的懲罰力度。對(duì)尋租人和設(shè)租人而言，他們的根本目的是獲得收益，如果加大對(duì)他們的懲罰力度，使得他們?cè)趯ぷ饣顒?dòng)中得不償失，尋租活動(dòng)便可得到有效的抑制。加強(qiáng)法律和市場(chǎng)機(jī)制對(duì)尋租行為雙重懲罰機(jī)制，切實(shí)保護(hù)委托人的合法權(quán)益。

二、加強(qiáng)和完善信息的披露。盡可能減少信息的不對(duì)稱，增強(qiáng)信息的透明，是防止逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)行為，建立公開、公正、公平競(jìng)爭(zhēng)秩序的關(guān)鍵做到這一點(diǎn)，就必須努力加強(qiáng)和完善信息披露制度，包括聯(lián)合征信制度、公示度和評(píng)級(jí)制度。目前要做好的是建筑市場(chǎng)主體行為記錄以及相關(guān)信息的公開，形成信息查詢平臺(tái)，增大信息的透明性和對(duì)稱性。

三、注重建筑市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)和提高。要加大輿論宣傳力度，引導(dǎo)企業(yè)加管理和防范意識(shí)，強(qiáng)化個(gè)人特別是各級(jí)政府公務(wù)員、企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)管理者和中服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的觀念，也能有效的控制尋租行為的發(fā)生。

四、處理好政府在制度建設(shè)過程中的定位問題。由于我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不熟，目前建筑市場(chǎng)制度建設(shè)需要政府來啟動(dòng)和推進(jìn)，但要有長(zhǎng)期規(guī)劃，分階段施。當(dāng)然，守信也應(yīng)從政府自身做起。在制度建設(shè)中，政府應(yīng)以信用為立法基，制定并執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)；扶持和推動(dòng)市場(chǎng)化，推動(dòng)與制度建設(shè)相關(guān)的機(jī)和部門加快改革步伐。

篇9

為進(jìn)一步提升西柳市場(chǎng)知名度和北派服飾影響力，2013年以來，西柳市場(chǎng)多次舉辦北派服飾萬(wàn)里行活動(dòng)，與義烏小商品城緊密合作，組織多家西柳地產(chǎn)服裝企業(yè)，赴義烏篁園市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)接，為北派服飾在南方市場(chǎng)打開新的局面奠定了良好的基礎(chǔ)，并且由義烏小商品城組織的多家企業(yè)聯(lián)合展團(tuán)也對(duì)西柳市場(chǎng)進(jìn)行了回訪展出，將琳瑯滿目的小商品帶到西柳，促進(jìn)義烏小商品城與西柳市場(chǎng)的合作項(xiàng)目順利進(jìn)行。

西柳紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊杰說：“與義烏小商品城合作帶來的最大影響，就是西柳市場(chǎng)的商戶品牌意識(shí)空前提升。義烏小商品城也是一個(gè)小而強(qiáng)且特色非常鮮明的市場(chǎng)，而他們卻做到了每一個(gè)小企業(yè)都有品牌，每一個(gè)品牌都有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這種南北的碰撞，使西柳市場(chǎng)商戶認(rèn)識(shí)到了品牌化經(jīng)營(yíng)所帶來的附加值，真正了解了品牌化經(jīng)營(yíng)的重要性?！?/p>

B出國(guó)參展拓外貿(mào)空間

2013年，西柳市場(chǎng)共組織10余家企業(yè)赴莫斯科參加第41屆俄羅斯聯(lián)邦輕工紡織及設(shè)備展覽會(huì)，大力拓展了西柳紡織服裝行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的空間，可將西柳服裝、北派服飾向全世界范圍推廣，并且對(duì)俄羅斯柳布利諾服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察。

“此次赴俄參展意義重大。”楊杰說，“這是首次將北派服飾真正帶出國(guó)門，也是西柳服裝企業(yè)第一次聯(lián)手出擊參加世界性的貿(mào)易盛會(huì)?！闭箷?huì)上，西柳商戶與東北歐等地的客商進(jìn)行了面對(duì)面交流，共同探討了世界服裝流行趨勢(shì)，以及多種紡織面料在服裝生產(chǎn)工藝中所發(fā)揮的作用等專業(yè)問題。

這次赴莫斯科參展是一個(gè)良好的開端，不管是商戶還是市場(chǎng)管理者，都得到了很大啟發(fā)。“西柳服裝企業(yè)開闊了視野，對(duì)歐洲市場(chǎng)的風(fēng)格需求、品質(zhì)、面料等有所了解，更邁出了西柳服裝?北派服飾占領(lǐng)全球市場(chǎng)的重要一步?！睏罱苷f：“不僅如此，對(duì)俄服裝市場(chǎng)的考察中，西柳市場(chǎng)的管理者也受益匪淺。俄羅斯企業(yè)的人性化管理，日常工作中的協(xié)調(diào)配合等給我們提供了很多可借鑒與思考之處?！?/p>

C組織大型專業(yè)培訓(xùn)

篇10

建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，不僅是國(guó)家的目標(biāo)更要在我們生活中付諸實(shí)際行動(dòng)。在當(dāng)前的環(huán)境下，我們的資源浪費(fèi)還是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問題，尤其是在我們大學(xué)生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個(gè)平臺(tái)讓同學(xué)們?cè)谏钪胁灰奈锲愤€可以利用的物品，然后在校園里自己拿去賣給所需的同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用。

二、活動(dòng)的目的及意義

以這次的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)和人人平等的生活觀念。這種節(jié)約之風(fēng)體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵。其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。同時(shí)，同學(xué)交往之間需要平等,高等教育需要公平,大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái),大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。所以，我們借這樣的一個(gè)平臺(tái)增加一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易與交流機(jī)會(huì)，增加一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的模擬基地。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月12日

四、活動(dòng)對(duì)象

策劃主辦：懷化學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂部

承辦：懷化學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂部

活動(dòng)對(duì)象：懷化學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)口號(hào)

快樂淘寶 你我同行

六、活動(dòng)地點(diǎn)

開水房宣傳欄旁邊（西區(qū)）

食堂門口（東區(qū)）

七、活動(dòng)的具體安排

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:

（一）報(bào)名地點(diǎn)：

主干道上（西區(qū)）食堂門口（東區(qū)）

（二）報(bào)名時(shí)間

5月10日——5月11日

（三）器材準(zhǔn)備：

1、　噴繪及報(bào)名單；

2 、 桌子及帳篷

3、 臨時(shí)執(zhí)照

4、 劃分?jǐn)偽唬?.5米一個(gè)攤位，可視情況由值班干部統(tǒng)一調(diào)整）

（四）宣傳：

1、海報(bào)宣傳：在東區(qū)、西區(qū)、宣傳欄上張貼海報(bào)，

內(nèi)容包括（活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺(tái)分兩段時(shí)間來宣傳；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)公布；

4、橫幅

2、活動(dòng)當(dāng)天

開市時(shí)間：10:00——14:00

活動(dòng)場(chǎng)分為三部分：

咨詢臺(tái)：處理同學(xué)投訴，買賣糾紛，以及同學(xué)糾紛。安排俱樂部干部輪流值班；

營(yíng)銷部：即地面各個(gè)商戶的集合總稱；

寄賣部：商戶可及寄賣于俱樂部1-2件物品，并留下聯(lián)系方式與產(chǎn)品價(jià)格。（寄賣商須自行把物品搬運(yùn)至買點(diǎn)，待活動(dòng)結(jié)束后自行前來活動(dòng)地點(diǎn)結(jié)算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費(fèi)。）；

3、活動(dòng)注意

1、現(xiàn)場(chǎng)買賣的商品，必須是學(xué)生自己的物品有二次利用的價(jià)值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動(dòng)過程中必須確定每個(gè)檔口都有商戶在，活動(dòng)期間要有干部在避免“朝中無(wú)人”的情況；

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場(chǎng)面。各個(gè)商戶必須遵守現(xiàn)場(chǎng)工作人員的協(xié)調(diào)指揮；

4、活動(dòng)當(dāng)天攤位必須持有活動(dòng)的“臨時(shí)執(zhí)照”；

5、活動(dòng)所需物品是由學(xué)生自己準(zhǔn)備，例：擺攤所需要的臺(tái)布，遮陽(yáng)帽、純凈水等；

6、工作人員務(wù)必戴好工作證；活動(dòng)結(jié)束后，各個(gè)商戶必須把未售出的商品收好并把場(chǎng)地清潔干凈；

7、參與跳蚤市場(chǎng)的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場(chǎng)”管理規(guī)定；

八、活動(dòng)預(yù)算：

海報(bào)宣傳：100元

橫幅： 160元

噴繪： 100元

牌照： 60元

報(bào)名單等：10元

共計(jì)：430元