導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇包裝設(shè)計(jì)的概念及其功能，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】家具包裝 基本概念 設(shè)計(jì)問(wèn)題

引言

自古代人類(lèi)社會(huì)就存在家具，家具一直以來(lái)都在人類(lèi)生活中占有重要地位，人類(lèi)生活中離不開(kāi)家具。從字面意思不難理解，家具指的是家庭器具，家庭生活中所使用的衣柜、桌子、沙發(fā)等物品都屬于家具。家具由材料、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種要素組成。四大要素中功能要素最為主要，是推動(dòng)家具發(fā)展的核心動(dòng)力，結(jié)構(gòu)要素是實(shí)現(xiàn)功能的基礎(chǔ)條件。家具幾大組成要素既相互制約又相輔相成。由于家具為了滿(mǎn)足人們使用目的和物質(zhì)需求而制作，因此外觀造型等方面也十分重要。家具既是藝術(shù)創(chuàng)作，也是物質(zhì)產(chǎn)品，屬于集家具結(jié)構(gòu)、外觀、工藝、包裝設(shè)計(jì)于一體的綜合設(shè)計(jì)產(chǎn)物。

1 家具包裝的基本概念

包裝指的是在產(chǎn)品流通過(guò)程中為了保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷(xiāo)售，按一定技術(shù)方法設(shè)計(jì)，所用的容器、材料和輔助物?，F(xiàn)代商品生產(chǎn)后幾乎都需要進(jìn)行包裝，自然家具也不例外。家具包裝起著保護(hù)家具產(chǎn)品的重要作用，能夠避免家具銷(xiāo)售和運(yùn)輸過(guò)程中，家具因溫度、濕度、碰撞等原因遭受損壞。只有保障家具完整性，家具價(jià)值才能最終得到體現(xiàn)。另一方面，通過(guò)包裝還能夠促進(jìn)家具產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高家具產(chǎn)品流通性和便利性，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)家具包裝的需求。家具包裝質(zhì)量的好與壞取決于家具包裝是否能夠很好地保護(hù)家具產(chǎn)品，降低物流過(guò)程中遭受損壞的可能。想要使保障包裝職能得到發(fā)揮必須做好包裝設(shè)計(jì)。家具包裝設(shè)計(jì)運(yùn)用包裝材料及包裝技術(shù)為家具產(chǎn)品提供容器結(jié)構(gòu)，發(fā)揮包裝功能。家具包裝設(shè)計(jì)成功與否對(duì)家具產(chǎn)品發(fā)展有著重要意義。

2 我國(guó)家具包裝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

（1）未能起到保護(hù)作用。家具產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)若干程序。例如：存儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、組裝等。這些環(huán)節(jié)中都可能由于某些原因造成家具產(chǎn)品損壞，為了保護(hù)家具避免家具受到破壞，做好家具包裝設(shè)計(jì)至關(guān)重要[1]。然而在家具包裝設(shè)計(jì)中許多企業(yè)為了節(jié)約成本，選用低廉保護(hù)材料，使得包裝僅起到外包裝作用，完全忽視了包裝緩沖功能。因此所設(shè)計(jì)的包裝完全無(wú)法發(fā)揮保護(hù)功能，直接造成了家具產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中受到?jīng)_擊、震動(dòng)等破壞，導(dǎo)致家具價(jià)值降低。

（2）設(shè)計(jì)缺陷對(duì)運(yùn)輸造成阻礙。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多家具廠家在家具包裝設(shè)計(jì)中為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品尺寸不一，定制包裝則會(huì)增加成本的問(wèn)題，選擇直接使用未經(jīng)處理的紙板進(jìn)行包裝[2]。利用這種紙板進(jìn)行包裝的家具，成型后表面不平整，弧度較大，導(dǎo)致家具不能夠很好地固定在包裝內(nèi)部。因此，在運(yùn)輸中便會(huì)因包裝不當(dāng)導(dǎo)致家具受損，還會(huì)出現(xiàn)家具與包裝相互摩擦，造成家具出現(xiàn)劃痕的現(xiàn)象。

（3）設(shè)計(jì)中缺乏綠色環(huán)保意識(shí)。隨著人們環(huán)保意識(shí)的提升，人們對(duì)于綠色環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越重視，包裝回收再利用是時(shí)展的主流趨勢(shì)，家具包裝回收也將成為必然。但實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)家具包裝回收率十分低下，造成這種現(xiàn)象的主要原因是包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中缺乏綠色環(huán)保意識(shí)的融入。許多家具包裝無(wú)法被回收再利用，多被當(dāng)作廢品處理掉。這造成了嚴(yán)重的包裝資源浪費(fèi)，十分不利于家具行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

3 家具包裝設(shè)計(jì)思路和未來(lái)發(fā)展方向

（1）加強(qiáng)新材料的使用。一直以來(lái)家具包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中企業(yè)為了降低包裝成本，多會(huì)從包裝材料入手，可以說(shuō)家具包裝設(shè)計(jì)中材料選擇至關(guān)重要。想要節(jié)約成本保障包裝功能性的發(fā)揮，合理選擇材料具有重要意義，在家具包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)合理將新材料融入到設(shè)計(jì)中。一些新型綠色環(huán)保材料的應(yīng)用不僅能夠有效降低包裝成本，減小資源消耗，更緩解環(huán)境污染。

（2）應(yīng)用拼裝設(shè)計(jì)思路。為了方便運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)不同尺寸的家具產(chǎn)品使用統(tǒng)一規(guī)格包裝產(chǎn)品完成包裝，節(jié)約包裝成本，提高包裝利用率。在設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)積極讓拼裝設(shè)計(jì)理念融入到家具包裝設(shè)計(jì)中。比如利用小部件組成包裝，通過(guò)拼裝適應(yīng)不同類(lèi)型家具包裝要求。

（3）強(qiáng)化包裝促銷(xiāo)性能。家具包裝不僅具有保護(hù)家具的作用，更具有促進(jìn)銷(xiāo)售功能，即在產(chǎn)品運(yùn)輸、銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)造型、裝潢等手段提升產(chǎn)品本身價(jià)值甚至企業(yè)形象。好的包裝設(shè)計(jì)可以起到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，美化產(chǎn)品的作用。但在家具包裝設(shè)計(jì)中許多設(shè)計(jì)者忽視了包裝促銷(xiāo)性能，很少將這種概念應(yīng)用到家具包裝設(shè)計(jì)中。在家具包裝設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)師應(yīng)積極提高對(duì)包裝促銷(xiāo)性能的重視，強(qiáng)化包裝促銷(xiāo)性能，促進(jìn)家具銷(xiāo)售。

結(jié)語(yǔ)

家具包裝設(shè)計(jì)具有一定復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性，想要真正使家具包裝達(dá)到要求，必須要經(jīng)過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)。家具企業(yè)想要發(fā)揮包裝職能，應(yīng)引進(jìn)包裝設(shè)計(jì)人才，強(qiáng)化企業(yè)包裝設(shè)計(jì)水平。

參考文獻(xiàn)

篇2

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì)；系列化；圖形運(yùn)用

在現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)，超市的貨架是選擇購(gòu)買(mǎi)的主要地點(diǎn)。據(jù)國(guó)外的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，人們通常在超級(jí)市場(chǎng)只停留半個(gè)小時(shí)左右，而超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)商品眾多，牌號(hào)林立。要怎樣引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)呢？首先是要強(qiáng)化包裝在視覺(jué)上的沖擊效果。自此，一種保證消費(fèi)者的目光不致落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝上去的一種有效的設(shè)計(jì)手法――以商品群為單位的系列化包裝設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生。設(shè)計(jì)時(shí)，要把握始終不變的共性因素，即商標(biāo)、字體以及表現(xiàn)風(fēng)格保持它們的一致性的同時(shí)，更好地運(yùn)用個(gè)性元素的設(shè)計(jì)。圖形作為包裝設(shè)計(jì)元素的重要組成部分，總是占據(jù)畫(huà)面的大部分，成為傳達(dá)商品信息刺激消費(fèi)的重要媒介。特別是以系列化的家族形式出現(xiàn)時(shí)，怎樣使包裝圖形更具個(gè)性，就尤為重要。在此，筆者淺談點(diǎn)滴認(rèn)識(shí)，共同探討。

一、系列化包裝設(shè)計(jì)的概念及系列范圍

系列化包裝設(shè)計(jì)是指針對(duì)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品，以商標(biāo)為主體，將同一商標(biāo)統(tǒng)轄下的所有商品，在形象、色彩、圖案和文字等方面采取共同性的設(shè)計(jì)，使之能與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的商品容易識(shí)別。系列化包裝又叫“家族式”包裝。在包裝系列化組合上，要求整體配合和細(xì)節(jié)的規(guī)律變化有機(jī)統(tǒng)一。

系列化包裝設(shè)計(jì)的基本原則，是使兩種以上的商品包裝呈現(xiàn)統(tǒng)一的風(fēng)格形式。在設(shè)計(jì)前，我們首先應(yīng)當(dāng)明確商品與商品之間處于什么樣的關(guān)系時(shí)，才適合進(jìn)行系列化設(shè)計(jì)。我們知道，每種商品都包含了功能、規(guī)格、數(shù)量、成分、造型和顏色，以及價(jià)格等基本元素。如果將這些產(chǎn)品元素來(lái)按照某種條件進(jìn)行歸類(lèi)，那就可以確定哪些商品適宜于系列化包裝，哪些商品可以納入同一范圍進(jìn)行系列設(shè)計(jì)。而這個(gè)范圍規(guī)模的大小，在產(chǎn)品元素方面，主要由產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的多少和產(chǎn)品線(xiàn)之間的功能相同或相似的產(chǎn)品列為一個(gè)系列范圍來(lái)進(jìn)行整體性包裝設(shè)計(jì)。歸納起來(lái)看，我們稱(chēng)之為大系列、中系列和小系列。

① 大系列：同一品牌中兩類(lèi)以上包裝的同一風(fēng)格包裝稱(chēng)為大系列。

② 中系列：同一商標(biāo)統(tǒng)轄的同一類(lèi)商品性質(zhì)或功能相近歸入同一系列，稱(chēng)為中系列。

③ 小系列：具有不同型號(hào)、口味、造型的單項(xiàng)商品可視為一個(gè)小系列。

系列化包裝在設(shè)計(jì)上并非如此簡(jiǎn)單易行。只有在了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型、特性、功能、檔次、消費(fèi)對(duì)象等的不同，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合，劃分系列范圍，統(tǒng)一風(fēng)格趨向，在體現(xiàn)企業(yè)多種商品包裝特定統(tǒng)一象征性視覺(jué)特點(diǎn)的大前提下，同時(shí)要表現(xiàn)各類(lèi)商品的特有個(gè)性，在統(tǒng)一中求變化，以求豐富多彩的商品包裝效果。

二、系列化包裝設(shè)計(jì)中圖形的運(yùn)用

雖然設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)在包裝上迅速告訴消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容物的屬性?？墒?，由于訴說(shuō)方式的不同可以導(dǎo)致結(jié)果的差異。你可以告訴別人這里是一件襯衣，你也可以告訴別人這是一件他需要的理想襯衣。很顯然，后者的傳達(dá)方式在包裝上使用將比前者更具感染力。這就要求我們?cè)诎b上對(duì)圖形下工夫。通過(guò)對(duì)圖形的構(gòu)思表現(xiàn)、設(shè)計(jì)原則和表現(xiàn)手法進(jìn)行合理有效的運(yùn)用，組合起一個(gè)完整的視覺(jué)圖形去傳達(dá)商品信息，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的選購(gòu)商品的視線(xiàn)。

1．構(gòu)思表現(xiàn)：

關(guān)鍵點(diǎn)是確定包裝的主訴圖形。其具體方法是：以商品自身的圖像為主體形象，也就是商品再現(xiàn)，從而滿(mǎn)足理性消費(fèi)者的需求；以品牌、商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)志為主體形象。這類(lèi)包裝設(shè)計(jì)往往是在原有品牌、商標(biāo)或標(biāo)志在市場(chǎng)上已經(jīng)有較大知名度的基礎(chǔ)上，只要進(jìn)一步強(qiáng)化就很容易使消費(fèi)者接受；以生產(chǎn)原料為主體形象 這類(lèi)包裝設(shè)計(jì)主要是突出原料的個(gè)；以商品自身的特點(diǎn)作為主體形象，如牛奶包裝可強(qiáng)調(diào)它的純白和新鮮；以產(chǎn)品特有的色彩為主體形象，如茶葉的綠色，巧克力的棕色等；以產(chǎn)品或原料產(chǎn)地為主體形象。從而滿(mǎn)足消費(fèi)者好奇或懷舊的心理需求；以目標(biāo)消費(fèi)者為主體形象，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者在許多特定的時(shí)候，特定的場(chǎng)合，需要特定意念的外觀包裝與色澤的需求，如心型與玫瑰色；以日常生活中的動(dòng)物、植物、花卉等作為主體形象，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者自然、環(huán)保和健康的需求；以文字的特殊效果為主體形象，使消費(fèi)者在選購(gòu)和使用商品時(shí)可以一目了然，提高方便性；以特有的底紋肌理或紋樣為主體形象，不同的質(zhì)感能給人不同的意境與心情，你想回歸自然，擁有樸實(shí)無(wú)華和醇和的感覺(jué)，那就在圖形上給你泥土的氣息、林木的花紋、花草的芳香、小溪流水的輕靈；你有些許哀怨和感傷，那就在圖形上給你一縷薄霧般的紗簾和透明的氣息；你擁有冒險(xiǎn)的氣質(zhì)和堅(jiān)忍的毅力，那就在圖形上給你金屬光澤的銳力?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品本身的性質(zhì)而進(jìn)行。當(dāng)然，構(gòu)思的主體不限于以上幾種，應(yīng)該根據(jù)具體的前提條件，靈活運(yùn)用各種手段來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)。

2．表現(xiàn)手法

確定了包裝的主訴圖形，就要通過(guò)適合的表現(xiàn)手法進(jìn)行表現(xiàn)。圖形的表現(xiàn)手法多種多樣，大致可分為具象圖形、抽象圖形和裝飾圖形。

①具象圖形 具象圖形是通過(guò)攝影、插畫(huà)等手法表現(xiàn)出的直觀、具體的產(chǎn)品客觀形象。攝影手法可以將寫(xiě)實(shí)的照片直接運(yùn)用到包裝設(shè)計(jì)上，這樣可以更直接地傳達(dá)商品的信息；插畫(huà)則主要是通過(guò)手繪來(lái)完成，與攝影相比，可超越攝影局限，具有多樣性變通性，可自由地對(duì)圖形進(jìn)行取舍、提煉、加工和巧妙的夸張。這類(lèi)手繪具象圖形它兼主觀與客觀兩方面的優(yōu)勢(shì)?？陀^因?yàn)樗芊从潮硐?，主觀是圖形本身又被藝術(shù)家賦予人為氣息和自然本性的主觀表現(xiàn)力。

②抽象圖形 抽象圖形是感性化的圖形，可反映深刻、抽象、深遠(yuǎn)的內(nèi)涵，給人以廣闊的想象空間，也給設(shè)計(jì)作品注入了神秘力量。抽象圖形就是將自然形象進(jìn)行概括、簡(jiǎn)化而得到的形態(tài)。例如點(diǎn)、線(xiàn)、面等幾何形以及不規(guī)則有機(jī)形，又可在傳達(dá)功能上對(duì)信息進(jìn)行有效的劃分。

③裝飾圖形 裝飾圖形，是介于具象與抽象圖形之間的圖形，將具象題材單純化或作變形處理，產(chǎn)生趣味性。它是極具個(gè)性的表現(xiàn)形式，是對(duì)自然形態(tài)或?qū)ο筮M(jìn)行的主觀性的概括描繪。裝飾圖形強(qiáng)調(diào)平面化、簡(jiǎn)潔，注意黑白的有機(jī)關(guān)系和韻律感以及表現(xiàn)上的規(guī)律性。利用抽象的圖形或裝飾紋樣來(lái)增強(qiáng)包裝的形式感，以使商品包裝更具個(gè)性。它

3．設(shè)計(jì)原則

篇3

包裝是塑造商品和企業(yè)形象品位的重要組成部分，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最具經(jīng)濟(jì)效益的廣告宣傳載體與競(jìng)爭(zhēng)工具。作為一個(gè)完整的商品應(yīng)該包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系。因此，包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置。包裝作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息溝通的方式，成為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器：品牌的創(chuàng)建，新產(chǎn)品的上市，購(gòu)買(mǎi)的誘惑、銷(xiāo)售的促進(jìn)，無(wú)一不需要包裝的明示或暗示。可以說(shuō)，包裝與企業(yè)同在。包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷(xiāo)等功能。包裝是產(chǎn)品不可分割的一部分，產(chǎn)品只有包裝好后，生產(chǎn)過(guò)程才算結(jié)束。一旦產(chǎn)品包裝被視作一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的附帶產(chǎn)品，它也就具備了一般產(chǎn)品概念的三個(gè)層次：核心產(chǎn)品層、有形產(chǎn)品層和附加產(chǎn)品層。核心產(chǎn)品層即產(chǎn)品包裝所提供的基本效用和功能；有形產(chǎn)品層即產(chǎn)品包裝的具體外形、式樣、質(zhì)量和特點(diǎn)；附加產(chǎn)品層即名牌產(chǎn)品的包裝所具有的再利用、環(huán)保、裝飾、防盜防破壞等功能。包裝屬于產(chǎn)品的形式部分，在整體產(chǎn)品中占有重要地位，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要作用。企業(yè)在實(shí)施包裝策略時(shí)，商家須首先研究、揣摸消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)特點(diǎn)，做好包裝的三個(gè)層次概念的整合，然后為產(chǎn)品定做一套合適靚麗的“嫁衣”，用富有魅力的包裝藝術(shù)手法來(lái)表現(xiàn)商品，贏得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。只有這樣，包裝才能為商品錦上添花，才能發(fā)揮包裝對(duì)商品銷(xiāo)售的誘發(fā)、刺激作用，為產(chǎn)品開(kāi)拓更加廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

二、包裝營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其分析

良好的包裝具有廣告和推銷(xiāo)的功能，起著無(wú)聲推銷(xiāo)員的作用，能激起消費(fèi)者的興趣，并使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。包裝可以美化商品，促進(jìn)銷(xiāo)售提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量，已是眾所周知的，但有些企業(yè)盲目打包裝，進(jìn)入包裝的誤區(qū)中，結(jié)果使企業(yè)包裝收效甚微，甚至銷(xiāo)售額下降，最后企業(yè)破產(chǎn)倒閉或一蹶不振。企業(yè)在包裝營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）包裝營(yíng)銷(xiāo)觀念上存在誤區(qū)，包裝策略沒(méi)能與“4P”策略有效整合

在企業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)包裝的認(rèn)識(shí)沒(méi)有擺脫最初、最單純的看法，即包裝的對(duì)象拘于靜止的物品，而不是還要考慮到影響其不斷發(fā)展和完善的外在人為因素。一些企業(yè)在包裝策略上“只注重經(jīng)濟(jì)效益，不注重社會(huì)效益”的現(xiàn)象和營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)包裝的功能與作用缺乏正確認(rèn)識(shí)，有些企業(yè)在利用包裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從過(guò)去忽視包裝到盲目運(yùn)用包裝營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)在觀念和做法上存在一定的誤區(qū)。企業(yè)在包裝營(yíng)銷(xiāo)中往往忽視對(duì)“4P”策略的綜合考慮，忽視其他營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)包裝的影響。企業(yè)為擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，大打價(jià)格戰(zhàn)或通過(guò)優(yōu)惠、贈(zèng)券來(lái)增加購(gòu)買(mǎi)的行為，對(duì)包裝營(yíng)銷(xiāo)的“差異化”、“功能化”、“附加價(jià)值”、“共鳴”等考慮較少，這不僅傷害消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，增加他們對(duì)價(jià)格的敏感度，結(jié)果也導(dǎo)致利坡，高檔優(yōu)質(zhì)的包裝內(nèi)涵受損。

（二）忽視文化藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，包裝設(shè)計(jì)呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

在企業(yè)包裝的理論研究和實(shí)踐，忽視包裝與文化藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，也很少將包裝朝多功能方向發(fā)展列為重點(diǎn)研究課題，而是過(guò)多地強(qiáng)調(diào)如何使包裝外表做得更好看。受經(jīng)濟(jì)意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)落后的影響，我國(guó)廣大民眾對(duì)包裝認(rèn)識(shí)和理解總是落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。一些企業(yè)片面地理解和追求包裝，出現(xiàn)了粗糙包裝和過(guò)分包裝等浪費(fèi)或欺騙的不良包裝現(xiàn)象。我國(guó)許多國(guó)產(chǎn)品牌之所以不敵國(guó)外品牌，很重要的一個(gè)原因就是產(chǎn)品包裝相比之下顯得呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，存在著“第一印象”的問(wèn)題，而產(chǎn)品的包裝就是實(shí)物商品與消費(fèi)者接觸的第一層面。包裝設(shè)計(jì)呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品很難被消費(fèi)者所接受，最終導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）忽視產(chǎn)品質(zhì)量侵害了消費(fèi)者利益，包裝過(guò)度抬高了包裝成本

優(yōu)美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷(xiāo)售鳴鑼開(kāi)道，但在實(shí)施包裝策略的過(guò)程中，一些企業(yè)不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導(dǎo)消費(fèi)者，而忽視產(chǎn)品本身的問(wèn)題，包裝過(guò)度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費(fèi)者的利益。包裝過(guò)度是指商品包裝超過(guò)了所需的程度，形成了不必要的包裝保護(hù)，其表現(xiàn)形式是耗用材料過(guò)多、分量過(guò)重、內(nèi)部容積過(guò)大、體積過(guò)大、用料過(guò)檔、裝潢過(guò)華、成本過(guò)高等等，大大超過(guò)了保護(hù)、美化商品的要求，給消費(fèi)者產(chǎn)生一種名不副實(shí)的感覺(jué)。不少精明的商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)包裝是關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的大事，因而過(guò)分注重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費(fèi)者層層剝開(kāi)，才識(shí)“廬山真面目”，這種過(guò)度包裝不僅沒(méi)有起到應(yīng)有的美化、促銷(xiāo)作用，相反卻給消費(fèi)者以累贅的感覺(jué)，產(chǎn)生逆反心理，而且過(guò)度包裝會(huì)增加一些不必要的費(fèi)用，抬高包裝成本。

三、包裝營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策研究

在現(xiàn)代市場(chǎng)上，包裝已成為任何產(chǎn)品不可缺少的組成部分。對(duì)于那些新上市的產(chǎn)品或人們不太了解的產(chǎn)品，包裝則是吸引消費(fèi)者注意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的“無(wú)聲推銷(xiāo)員”的重要作用。企業(yè)必須對(duì)當(dāng)前企業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)有深刻的認(rèn)識(shí)，采取有效的防范措施，才能在激烈的包裝營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中取得有利地位。

（一）樹(shù)立包裝的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念，與“4P”營(yíng)銷(xiāo)策略有效整合

包裝不僅是產(chǎn)品策略中的一種，而且要把包裝看成是推銷(xiāo)商品工具之一。正確的包裝觀念在于不過(guò)分夸大包裝的作用。對(duì)包裝的認(rèn)識(shí)，我們要運(yùn)用辯證統(tǒng)一和發(fā)展思想，在看到其本身的積極作用的同時(shí)，更深系到其對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境等方面的影響，擴(kuò)大其服務(wù)功能，最大限度地克服或減少包裝自身所具有的不利因素，更要減少和克服人為的不良導(dǎo)致因素。在包裝時(shí)，要制定社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略，要樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀念，以使之產(chǎn)生與社會(huì)和諧、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好效果。今日的包裝世界的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那種不注重包裝作用，不搞包裝策劃等于用錢(qián)打水漂。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心內(nèi)容是“4P”理論，即產(chǎn)品（Product），價(jià)格（Pricing），渠道（Placing），促銷(xiāo)（Promotion）。隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，營(yíng)銷(xiāo)觀念、方式也不斷豐富與發(fā)展，形成“4V”營(yíng)銷(xiāo)組合現(xiàn)，即“差異化”、“功能化”、“附加價(jià)值”、“共鳴”的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。只有樹(shù)立正確的包裝營(yíng)銷(xiāo)觀念，包裝與“4P”營(yíng)銷(xiāo)策略有效整合，才不會(huì)使包裝策略發(fā)生大的偏差。

（二）不斷創(chuàng)新包裝策略，構(gòu)建包裝的文化與競(jìng)爭(zhēng)力

在包裝決策過(guò)程中，包裝不僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品興趣，從而最終達(dá)到促銷(xiāo)的目的。根據(jù)著名的心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，采用不同的商品包裝策略，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，使商品在營(yíng)銷(xiāo)中處于主動(dòng)地位，即某些商品通過(guò)不斷改變包裝的設(shè)計(jì)，變換不同的包裝材料方式，給消費(fèi)者帶來(lái)一種新鮮感，起著促進(jìn)銷(xiāo)售的作用?？逻_(dá)膠卷的包裝，雖然包裝材料并沒(méi)有改變，但外包裝裝潢設(shè)計(jì)變化不斷。20世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的柯達(dá)膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“kodak”知道柯達(dá)膠卷，而今的柯達(dá)膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經(jīng)過(guò)多次的變化，從全外文逐步改變?yōu)槿形?，中間曾多次出現(xiàn)不同的包裝過(guò)程，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。新包裝給人們一種新的感覺(jué)，更貼近攝影愛(ài)好者，據(jù)有關(guān)資料顯示，膠卷銷(xiāo)售量占目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷(xiāo)售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。在新經(jīng)濟(jì)下，包裝策略將從企業(yè)產(chǎn)品策略中升華出來(lái)，其中的形成文化已成為企業(yè)一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)要具有適應(yīng)變革和創(chuàng)造的能力，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的包裝形象，使產(chǎn)品整個(gè)生命周期中包裝與文化藝術(shù)完美的融合，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（三）以消費(fèi)者為中心重視產(chǎn)品質(zhì)量，謹(jǐn)防包裝過(guò)度降低包裝成本

企業(yè)面對(duì)的主要消費(fèi)群體是日漸增長(zhǎng)的具有生活消費(fèi)品位的現(xiàn)代人。我們不僅要知道他們需要消費(fèi)什么，而且也需要了解他們?cè)鯓酉M(fèi)及他們的消費(fèi)愿望。探求現(xiàn)代消費(fèi)文化，建立現(xiàn)代的產(chǎn)品包裝策略和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而最大限度地刺激和滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)愿望是非常重要的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，緊密聯(lián)系市場(chǎng)的需求，始終是企業(yè)關(guān)注的頭等大事。商品包裝與商品本體之間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。我們?cè)谶@里強(qiáng)調(diào)包裝的作用，但不能本末倒置，走向另一個(gè)極端。優(yōu)質(zhì)商品加上成功的包裝，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)的強(qiáng)者。如果商品質(zhì)量欠佳，而包裝精美，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上當(dāng)后，第二次就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)，而且在消費(fèi)者中的口碑就會(huì)變壞，從而最終失去市場(chǎng)。所以，商家在實(shí)施包裝策略時(shí)，一定要以消費(fèi)者為中心重視產(chǎn)品質(zhì)量，要擺正包裝與商品的關(guān)系，謹(jǐn)防包裝過(guò)度降低包裝成本，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。企業(yè)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，只有對(duì)包裝高度重視，建立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)心理的活動(dòng)規(guī)律設(shè)計(jì)商品包裝，考慮包裝成本，從感情上打動(dòng)消費(fèi)者的心，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，才能影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度，進(jìn)而對(duì)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)生促進(jìn)或抑制作用，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為。

篇4

"高蛋白豆粉"，顧名思義，產(chǎn)品包含2個(gè)層面：

A、功能層面：富含高蛋白質(zhì)，以及該營(yíng)養(yǎng)素所帶來(lái)的功效。

B、成分層面：即原料為大豆，就以上2個(gè)層面，可以對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作一檢討和分析，面后應(yīng)策。

二、產(chǎn)業(yè)背景

提到成分層面，不能不提到近年國(guó)家提出的"國(guó)家大豆發(fā)展計(jì)劃"，該計(jì)劃是國(guó)家應(yīng)對(duì)加入世貿(mào)組織，振興大豆產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性措施，旨在通過(guò)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的路子，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)劃著力加大產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)力度，提高大豆生產(chǎn)加工綜合效益，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，與科研院校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)科研與生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，正是在這一大形勢(shì)下。發(fā)展大豆及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)臨了，同時(shí)吸引了不少?lài)?guó)內(nèi)的企業(yè)投身于該產(chǎn)業(yè)。

三、市場(chǎng)情況

目前，市場(chǎng)上以大豆為原料的深加工產(chǎn)品不少，主要是豆奶類(lèi)，而高端營(yíng)養(yǎng)類(lèi)大豆產(chǎn)品不多，知名產(chǎn)品就更少了，但若拋開(kāi)成分層面，光就功能層面上來(lái)講，最有名的是"安利紐崔萊"高蛋白粉，而其他同類(lèi)產(chǎn)品，幾乎很少，主要有鄭州喬伊思的"大豆卵磷脂"，大慶的"日月神"大豆粉等，由于無(wú)甚市場(chǎng)宣傳，尚無(wú)知名度。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)根據(jù)我國(guó)以谷物膳食為主的實(shí)際情況，建議蛋白質(zhì)供給量，以60kg體重輕體力勞動(dòng)成年男子為例，蛋白質(zhì)供給量每人每日70g，即1.17g/kg體重。但據(jù)1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人平均每日攝入蛋白質(zhì)為68克，僅占RDA的90.3%，平均人、日缺少蛋白質(zhì)約8克。其中來(lái)自大豆和動(dòng)物性食物的"優(yōu)質(zhì)蛋白"所占比例更少，城市居民為37.3%，農(nóng)村居民僅為17%左右。故可見(jiàn)整個(gè)市場(chǎng)尚未完全尚動(dòng)，存在較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

由于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位基本制定較高，針對(duì)人群相對(duì)較窄，所以，一般都是選擇走了直銷(xiāo)路線(xiàn)，但直銷(xiāo)所需付出的較大成本和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不是一般小型企業(yè)可以承受。

目前就"紐崔萊"來(lái)講，其宣傳力度不算小，主要媒體手段選擇路牌燈箱以及電視廣告，通過(guò)明星造勢(shì)，已經(jīng)有一定的知名度。但其所作的廣告為"形象廣告"，而非"產(chǎn)品廣告"，所以其所宣傳的重心是企業(yè)形象，而非產(chǎn)品形象。至于其他產(chǎn)品則鮮有表現(xiàn)。

四、產(chǎn)品分析

A、安利紐崔萊蛋白粉（455克），定價(jià)為338元

適宜人群：想在高脂肪蛋白質(zhì)食物以外，以更健康的方法攝取蛋白質(zhì)者

日常飲食中未能有足夠高蛋白質(zhì)食物者

需要額外補(bǔ)充蛋白質(zhì)者，如兒童、青少年、老人和懷孕授乳期的婦女

B、喬伊思"生命蛋白--大豆卵磷脂"（450克），定價(jià)300元

適宜人群：與"紐崔萊"基本相同，但明確指出為腦、體力勞動(dòng)繁重者，體弱多病，術(shù)后康復(fù)者，以及需控制碳水化合物的攝入，需使用低膽固醇、低脂肪食物的人群。

C、大慶"日月神"大豆粉：有多款包裝，定價(jià)180元

適宜人群：與"紐崔萊"基本相同。

由以上可以看出，幾類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)在于宣傳"高蛋白質(zhì)"對(duì)人體的作用，宣傳的功能也停留在以下幾點(diǎn)：

l調(diào)節(jié)體液平衡

l增強(qiáng)免疫力

l幫助身體制造新組織以修補(bǔ)受損的組織

l有助食物轉(zhuǎn)化為能量

l幫助傷口血液凝結(jié)及愈合

l均衡營(yíng)養(yǎng)，有助于減肥，健身，美容

l另外從幾類(lèi)產(chǎn)品的使用方法上面亦同質(zhì)，可直飲，亦可添加入其他食品中，且食用便利。

五、產(chǎn)品診斷--機(jī)會(huì)點(diǎn)：

l蛋白質(zhì)為生命基礎(chǔ)之一，其重要性作為常識(shí)已不容置疑，社會(huì)認(rèn)同度高，

l國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上無(wú)出跳的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品和品牌

l作為高端消費(fèi)品，市場(chǎng)空間大

l作為高蛋白質(zhì)產(chǎn)品，"紐崔萊"已作了一定市場(chǎng)開(kāi)拓，可以利用其打下的社會(huì)認(rèn)知基礎(chǔ)，便于跟進(jìn)

l有自己的大豆生產(chǎn)基地及多年大豆產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，后繼開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)

l國(guó)家政府支持該產(chǎn)業(yè)，大氣候適合發(fā)展

六、產(chǎn)品診斷--問(wèn)題點(diǎn)：

l企業(yè)原為食品原輔料提供商，無(wú)消費(fèi)品市場(chǎng)品牌支持力

l初次涉足高端營(yíng)養(yǎng)品，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)少，無(wú)網(wǎng)絡(luò)資源

l定位大眾消費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)品，價(jià)格可能是障礙

l同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同度相對(duì)較低?quot;安利"亦僅主作直銷(xiāo)，該類(lèi)產(chǎn)品總體未形成市場(chǎng)規(guī)模消費(fèi)，市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘較高

l廣告預(yù)算不高，啟動(dòng)市場(chǎng)難度大

七、產(chǎn)品策略

A、產(chǎn)品形象定位

由于高蛋白質(zhì)豆粉所持有的功能和產(chǎn)品屬性，適合中、高檔形象推廣，若定位于低端市場(chǎng)，則易混同于豆奶粉，產(chǎn)品宣傳所展現(xiàn)的形象是：貨真價(jià)實(shí)，高質(zhì)，中檔價(jià)位，可親近，可信賴(lài)。

B、消費(fèi)人群定位

白領(lǐng)，有一定消費(fèi)力的中、高收入者，高級(jí)知識(shí)分子，體虛及需補(bǔ)人群，送禮人群

C、產(chǎn)品價(jià)格定位

建議先行進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，初步擬定200-250員為接受上限（450克裝一罐），以保證新品上市初期較高的利潤(rùn)率，同時(shí)可塑造較體面、高質(zhì)的產(chǎn)品形象。

D、產(chǎn)品種類(lèi)定位

產(chǎn)品可以分成幾種容積及包裝形式上市，以適應(yīng)不同消費(fèi)需求

E、USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）

健康，很簡(jiǎn)單！健康，很多彩！

（看似前后矛盾的句式，闡述健康和生活的關(guān)系，同時(shí)易于概念的延伸闡述）

F、情感定位

根據(jù)USP訴求，可在情感上推行"很簡(jiǎn)單地獲取健康，因?yàn)榻】刀硎芏嗖噬?的概念，以跳出一般營(yíng)養(yǎng)保健品的單一功能訴求，"以情動(dòng)人"易于引起市場(chǎng)共鳴。而且針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群中，相當(dāng)一部分屬于忙于工作和學(xué)問(wèn)的中、高收入人群，繁忙的工作令他們希望尋求一種簡(jiǎn)單獲取健康的方式，該訴求很易受到這種人群的認(rèn)同。

八、市場(chǎng)策略

A、樹(shù)立新品牌

努力以塑造品牌的概念來(lái)塑造產(chǎn)品，在產(chǎn)品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和暗示性，以易于市場(chǎng)傳播。

同時(shí)建議進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象在前，企業(yè)形象在后作支持，加強(qiáng)可信度，提高認(rèn)同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。

B、樹(shù)立新觀念

以知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，借助軟文進(jìn)行概念炒作，打破傳統(tǒng)以食獲健康的觀念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源頭"的觀念。

C、重視終端形象

在產(chǎn)品上市導(dǎo)入期，合理運(yùn)用媒體組合營(yíng)銷(xiāo)，尤其重視終端的整合推廣SP和DM、POP，堆場(chǎng)及其它視覺(jué)傳播手段，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，提高知名度，注重宣傳的一慣性，統(tǒng)一性。

D、事件促銷(xiāo)

l針對(duì)白領(lǐng)，中、高收入人群，高級(jí)知識(shí)分子，可制定《辦公室健康手冊(cè)》，以輕松現(xiàn)代的畫(huà)面設(shè)計(jì)，傳達(dá)"健康簡(jiǎn)單，生活多彩"的概念。

l針對(duì)體虛人群，則結(jié)合醫(yī)院作"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)"，以?huà)叱齼r(jià)格障礙

l針對(duì)禮品市場(chǎng)，則重點(diǎn)宣傳送禮送健康的概念，同時(shí)必須強(qiáng)調(diào)送"高蛋白質(zhì)豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！

正針對(duì)白領(lǐng)女性，正逢《蛋白質(zhì)女孩》暢銷(xiāo)，搭熱門(mén)話(huà)題順風(fēng)車(chē)，作品名推廣。

九、推廣階段策略：

第一階段：通過(guò)系列媒體廣告（報(bào)紙和雜志），使消費(fèi)者接受產(chǎn)品機(jī)理和產(chǎn)品概念，形成強(qiáng)烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初為夏季，由于夏季使人食欲下降，訴求中心為通過(guò)食用高蛋白，獲得必須的健康營(yíng)養(yǎng)很輕松。另外針對(duì)白領(lǐng)選擇夏季游泳及其他健身方式的人群，可訴求運(yùn)動(dòng)后，用高蛋白營(yíng)養(yǎng)能輕松補(bǔ)充身體必須。<BR<p>

第二階段：廣告運(yùn)動(dòng)、SP活動(dòng)、事件行銷(xiāo)，報(bào)媒訴求穿插，建立獨(dú)占性市場(chǎng)地位。

若資金允許，可以采用地鐵燈箱廣告。

第三階段：建立終端導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，尤其是賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，建立獨(dú)占性終端地位。

第四階段：建立售后服務(wù)系統(tǒng)，形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

第五階段：持續(xù)媒體廣告和SP活動(dòng)或廣告運(yùn)動(dòng)，穩(wěn)定增長(zhǎng)市場(chǎng)。

第立階段：推出新一代，借勢(shì)迅速獲取市場(chǎng)。

十、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1．價(jià)格：全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商返扣和超于平衡限制的最高標(biāo)準(zhǔn)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商返扣率。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管控。

2．渠道：再建終端網(wǎng)絡(luò)，按區(qū)域劃分，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商。

3．企業(yè)同時(shí)運(yùn)用拉式營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一執(zhí)行媒體資源和宣傳網(wǎng)絡(luò)。

4．制定獎(jiǎng)勵(lì)政策和終端服務(wù)執(zhí)行計(jì)劃。

5．推行助銷(xiāo)概念，廠家在利用經(jīng)銷(xiāo)商資源的同時(shí)，又按意圖控制市場(chǎng)和終端。

6．專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

訪(fǎng)銷(xiāo)程序培訓(xùn)

專(zhuān)柜銷(xiāo)售培訓(xùn)

終端溝通技巧

銷(xiāo)售異議處理

十

一、上市計(jì)劃：

具體時(shí)間表：略

現(xiàn)擬出主體操作時(shí)間規(guī)劃

五月：

1．完成包裝設(shè)計(jì)及制作（由于包裝罐制作周期較長(zhǎng)，該項(xiàng)目可能全部完成需延至6月上旬）

2．確定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（中旬）

3．產(chǎn)品攝影及廣告代言人攝影

4．報(bào)紙廣告系列文案確定

5．確定廣告投放計(jì)劃新晨

6．招商手冊(cè)制定和印刷（上旬）

7．招商洽談（至六月中旬）

8．進(jìn)行終端各類(lèi)用品的制作

包含：POP、DM、辦公室健康手冊(cè)、禮品、易拉寶、廣告平面設(shè)計(jì)、報(bào)紙平面設(shè)計(jì)

六月：

1．人員培訓(xùn)

2．廣告投放的聯(lián)系和預(yù)約（上旬）

3．終端鋪貨（下旬）

4．先行投放報(bào)紙廣告和雜志廣告以進(jìn)行軟文炒作。

5．月底上市，若時(shí)間緊迫，可在7月初上市。

篇5

關(guān)鍵詞：茶學(xué)審美；現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)；重要意義；價(jià)值分析

茶文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，完善的茶文化理念不僅是一種文化體系，其同時(shí)更是對(duì)傳統(tǒng)文化的系統(tǒng)化融入和綜合反映。在整個(gè)茶文化體系內(nèi)，其中有著豐富的茶學(xué)審美內(nèi)涵，如果能夠?qū)⒉鑼W(xué)審美內(nèi)涵融入到現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，其不僅能夠創(chuàng)新整個(gè)現(xiàn)代藝術(shù)理論體系，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)之間的有效融入。對(duì)于現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，其不僅需要準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位，同時(shí)也要融入必要的藝術(shù)設(shè)計(jì)理念，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的理想效果。

1當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足分析

通過(guò)對(duì)當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展的具體狀況進(jìn)行分析，我們可以看到，盡管隨著信息化技術(shù)發(fā)展應(yīng)用日益成熟，同時(shí)其與設(shè)計(jì)活動(dòng)也實(shí)現(xiàn)了一定的融合，無(wú)論是藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展的品質(zhì)，還是其中具體內(nèi)涵都實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性豐富與提升。但是當(dāng)前整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中仍然存在一定的問(wèn)題和不足。認(rèn)知藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題和不足，能夠?yàn)槲覀冇行ч_(kāi)展和應(yīng)用藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)，提供有效幫助。而其一問(wèn)題主要表現(xiàn)為：首先，大多數(shù)藝術(shù)設(shè)計(jì)者在開(kāi)展藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，存在一定盲目設(shè)計(jì)，同時(shí)抄襲現(xiàn)象較為嚴(yán)重。很多藝術(shù)設(shè)計(jì)者缺乏對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)要求的理解和認(rèn)知。更多情況下，只是借助設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)工具，未能實(shí)現(xiàn)其理想的設(shè)計(jì)的追求和效果，尤其是其未能將消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的要求融入其中，更沒(méi)有將必要的審美理念內(nèi)涵融入其中。所以，盲目跟風(fēng)的設(shè)計(jì)現(xiàn)象就使得整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)效率極低，效果極差。其次，從具體設(shè)計(jì)上看，目前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中，其主要存在的問(wèn)題在于未能尋找到合適的傳統(tǒng)文化元素融入整個(gè)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，所以整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)涵性較為不足，品質(zhì)不夠。在開(kāi)展藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，傳統(tǒng)文化要素是其中最應(yīng)該融入的要素，傳統(tǒng)文化要素不僅僅是一種設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也是一種傳播的載體，做好藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的傳播，更重要的在于精神內(nèi)涵的詮釋和表達(dá)，而想要實(shí)現(xiàn)精神內(nèi)涵的詮釋與表達(dá)，不僅要融入設(shè)計(jì)者的理念認(rèn)知，同時(shí)還要融入消費(fèi)者的具體關(guān)注點(diǎn)。而當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，缺乏對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)涵和文化要素的系統(tǒng)化融合，就使得整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與實(shí)際需求之間存在較大差距。最后，在當(dāng)前整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，其整體應(yīng)該是一項(xiàng)系統(tǒng)化的活動(dòng)，比如在藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)具體開(kāi)展時(shí)，不僅僅是單一的藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)，而是具體的設(shè)計(jì)理念，社會(huì)要求和消費(fèi)者需要等一系列因素的全面融合，更是社會(huì)內(nèi)涵的生活化表現(xiàn)，然而從目前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的具體開(kāi)展效果來(lái)看，整個(gè)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，缺乏應(yīng)有的情感元素融入。所以，隨著當(dāng)前多元文化發(fā)展不斷成熟，藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展現(xiàn)狀與實(shí)際需求之間的差別，就決定了我們必須探究適合藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展的具體要素，通過(guò)系統(tǒng)化融入，從而滿(mǎn)足人們的不同需要。

2當(dāng)前現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)開(kāi)展的具體要求認(rèn)知

從當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)發(fā)展的方向來(lái)看，融入文化要素實(shí)現(xiàn)自身體系化、內(nèi)涵化發(fā)展已經(jīng)成為現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的重要發(fā)展方向和具體趨勢(shì)，所以，融入合適的文化元素，不僅僅是提升藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的品質(zhì)的主要表現(xiàn)，更是當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)理念成熟發(fā)展的客觀需要。當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，必須滿(mǎn)足以下要求：首先，要注重融入傳統(tǒng)文化理念內(nèi)涵，在藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，想要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)效果的品質(zhì)提升，必須注重融入文化內(nèi)涵。而文化內(nèi)涵不僅僅是一種基礎(chǔ)元素，同時(shí)也是在細(xì)節(jié)上的具體把控。所以，將消費(fèi)者所需要的價(jià)值理念融入設(shè)計(jì)活動(dòng)中，才是滿(mǎn)足人們的具體需要。因此，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵進(jìn)行分析，并且將其中所具備的理念，全面完善融入到整個(gè)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，就能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的具體要求。此外，當(dāng)前在進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，必須做好藝術(shù)設(shè)計(jì)理念的全面融入，實(shí)際上，這一過(guò)程是系統(tǒng)化的過(guò)程，所以要為整個(gè)活動(dòng)尋找到準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位，并將豐富的設(shè)計(jì)理念和生動(dòng)的設(shè)計(jì)元素整體融入其中，只有實(shí)現(xiàn)了其時(shí)代特點(diǎn)和綜合特點(diǎn)應(yīng)用，才能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的最大價(jià)值。而現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，必須與時(shí)代特點(diǎn)相融合，這也是推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷創(chuàng)新發(fā)展的必然要求。最后，在當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，其必須做好思維創(chuàng)新和設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新理念的有效融入，從而使得整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程極具創(chuàng)新性。從傳統(tǒng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r來(lái)看，其中存在較為嚴(yán)重的抄襲現(xiàn)象，以及機(jī)械的元素堆積，而造成這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于其未能融入應(yīng)有的藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)理念，因此，想要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的最佳效果，就必須充分注重選擇合適的價(jià)值元素融入。通過(guò)理念豐富和實(shí)質(zhì)性完善，從而實(shí)現(xiàn)最佳設(shè)計(jì)效果。

3茶學(xué)審美內(nèi)涵的具體認(rèn)知分析

通過(guò)對(duì)茶學(xué)內(nèi)涵進(jìn)行分析，可以看到其中包含了藝術(shù)、生活哲學(xué)等一系列理念，尤其是在茶學(xué)發(fā)展形成過(guò)程中，其中融入了豐富的價(jià)值理念和行為規(guī)范，特別是審美內(nèi)涵的實(shí)質(zhì)性融入，更使得整個(gè)茶學(xué)專(zhuān)業(yè)發(fā)展不斷完善。通過(guò)對(duì)茶學(xué)的審美內(nèi)涵進(jìn)行分析，我們可以看到其中對(duì)人們行為的有效指導(dǎo)和具體影響。美學(xué)實(shí)際上是一種感官和認(rèn)知，隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，人們對(duì)美的概念和理解已經(jīng)超出了傳統(tǒng)的視覺(jué)享受，而融化為一種精神上的快樂(lè)。通過(guò)對(duì)我國(guó)古典美學(xué)思想的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，我們可以看到，其中不僅僅是儒家思想，同時(shí)也對(duì)道家思想和佛教思想進(jìn)行了系統(tǒng)化融合，而作為我國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)理念體系中的重要組成部分，茶學(xué)審美也是基于這一期的內(nèi)涵所形成的什么理念。因此，在茶學(xué)審美過(guò)程形成過(guò)程中，其飲茶為主要功能，通過(guò)融入形色香味等一系列具體的審美要素，從而對(duì)飲茶過(guò)程和茶文化內(nèi)涵形成了有效理解。首先，其具有主體的欣賞和選擇性，也就是其理念的傳播與融入過(guò)程中，人們主觀上都有一定的選擇性。其次，在茶學(xué)審美過(guò)程中，其需要具體感知茶及茶文化的具體內(nèi)涵，尤其是要將茶的自然特征與自身的社會(huì)理解等內(nèi)涵相融合，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)茶學(xué)具體內(nèi)涵的有效感受。茶學(xué)的審美內(nèi)涵，不僅僅讓人們感受到了具體的品質(zhì)內(nèi)涵，同時(shí)其作為相應(yīng)的審美方法，也使得整個(gè)茶文化傳播發(fā)展奠定了新的基礎(chǔ)和條件，不僅如此，隨著茶文化審美理念不斷成熟，如今在其傳播過(guò)程中，不僅提升了人們的審美內(nèi)涵，同時(shí)也大大實(shí)現(xiàn)了人們心靈的凈化和精神的升華，通過(guò)對(duì)茶文化的品讀，從而實(shí)現(xiàn)了茶文化內(nèi)涵的有效融入。茶學(xué)審美不僅僅是一種自然審美過(guò)程，同時(shí)也是一種社會(huì)審美理念，更重要的是在茶學(xué)審美活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，其實(shí)現(xiàn)了文化要素與自然特征的系統(tǒng)化融合。所以在茶學(xué)審美活動(dòng)中，其首先要做到的就是品讀自然，認(rèn)知自然，同時(shí)還要對(duì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的各項(xiàng)審美理念形成全面有效的融入。感覺(jué)茶學(xué)審美體系中所具備的自由，是整個(gè)茶學(xué)審美內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)最佳效果的基礎(chǔ)和前提。

4茶學(xué)審美對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的具體價(jià)值與意義

對(duì)于現(xiàn)有茶學(xué)審美活動(dòng)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，探究茶學(xué)審美的具體內(nèi)涵，有著重要的價(jià)值和意義。具體而言，其主要表現(xiàn)為：首先，將茶學(xué)審美內(nèi)涵同當(dāng)前藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)相融合，其確保了現(xiàn)在藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)在具有自身獨(dú)立風(fēng)格和內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，整體設(shè)計(jì)更為成熟。同時(shí)也使得整個(gè)設(shè)計(jì)活動(dòng)的層次內(nèi)涵大大提升，傳統(tǒng)茶學(xué)理念，作為我國(guó)傳統(tǒng)茶文化的核心內(nèi)涵，其根本是詮釋和展現(xiàn)傳統(tǒng)茶文化。而如果將其融入，實(shí)現(xiàn)其有效傳播，當(dāng)然其實(shí)際上也是尋找到了合適的藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格和內(nèi)涵定位。其次，將茶學(xué)審美內(nèi)涵的具有要素融入到現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，實(shí)際上也是尋找到了具有代表性和傳承價(jià)值的設(shè)計(jì)元素，因此，其同時(shí)也是整個(gè)茶文化體系中最全面，最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)脑?，所以在整個(gè)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，如果選擇合適的元素理念，比如將插畫(huà)藝術(shù)等理念內(nèi)涵的融入到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，能夠在豐富和展現(xiàn)具體設(shè)計(jì)要求的同時(shí)，使得整個(gè)藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)更加獨(dú)立，更具有自身特點(diǎn)。而且在這一過(guò)程中，其實(shí)際上也為茶學(xué)審美理念內(nèi)涵的傳承和發(fā)展提供了新的載體，以及其發(fā)展空間。最后將茶學(xué)審美理念融入到現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，其不僅僅提升該設(shè)計(jì)活動(dòng)的品質(zhì)和內(nèi)涵，更重要的是實(shí)現(xiàn)了多元要素的融合推動(dòng)。在多元文化發(fā)展成日益成熟的今天，整合多項(xiàng)資源已經(jīng)成為開(kāi)展一系列活動(dòng)的基礎(chǔ)。茶文化要素作為融入多項(xiàng)內(nèi)容的系統(tǒng)化要素，在多元化發(fā)展的今天，如果能夠?qū)ζ溥M(jìn)行有效的挖掘和整合，其必然能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的創(chuàng)新與發(fā)展。結(jié)合各種技術(shù)設(shè)施的系統(tǒng)化應(yīng)用，并將茶學(xué)審美內(nèi)涵的具體內(nèi)容融到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)中，其必然能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)的創(chuàng)新發(fā)展，當(dāng)然我們必須認(rèn)識(shí)到在茶學(xué)審美內(nèi)涵中，其中最重要的在于豐富的情感內(nèi)涵。

5結(jié)語(yǔ)

我國(guó)是最傳統(tǒng)的茶文化大國(guó)，無(wú)論是茶文化內(nèi)涵，還是其中所具備的審美理念，都極其成熟，而這些實(shí)際上恰恰為當(dāng)前開(kāi)展藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)提供了新的基礎(chǔ)和載體，在多元文化發(fā)展過(guò)程中，現(xiàn)有藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)也面臨著一系列挑戰(zhàn)，從根本上來(lái)看，就必須選擇合適的傳播載體與通道，只有將傳統(tǒng)茶文化元素的理念全面完善的詮釋展現(xiàn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)茶學(xué)審美內(nèi)涵的最佳傳播效果。

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