導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇手工紙花，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小班做手工折紙花

活動(dòng)目標(biāo)：

1、掌握雙三角的折法。

2、發(fā)展幼兒手眼協(xié)調(diào)能力，能較均勻地將左右兩個(gè)角向同一方向折疊。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

活動(dòng)前帶幼兒觀察青蛙外形，大范例一個(gè)，正方形紙若干，布置成池溏的展板一塊，青蛙跳音樂(lè)片段。

活動(dòng)過(guò)程：

1、啟發(fā)引導(dǎo)幼兒總結(jié)青蛙外形特點(diǎn)。

師：青蛙的頭和身體象一個(gè)什么形狀?

幼：三角形。

師：青蛙有幾條腿。

幼：青蛙有四條腿。

師：青蛙的四條腿都是在身體兩側(cè)的，兩條在前，兩條在后。

師：它們分別是前腿和后腿，小朋友看看青蛙的前腿和后腿的方向有什么不同?

幼：前腿向前伸，后腿向后伸展。

2、出示大范例，引導(dǎo)幼兒觀察范例中前后腿的折法。

師：老師觀察青蛙后，用一張正方形的紙折出了一個(gè)紙青蛙，你們看看老師的紙青蛙和你們觀察的一樣嗎?它們的前、后腿是怎么折的?

幼：用上面一層向前折前腿，后腿是用第二層向下折出來(lái)的。

3、教師分步示范折疊方法，重點(diǎn)講解雙三角的折法。

A：引導(dǎo)幼兒先進(jìn)行兩次對(duì)邊折。

B：將大正方形紙變?yōu)樾≌叫?，然后用左手將上面一層的正方形撐開，右手扶住上面半開口邊折痕向底層的中線壓折。

C：背面同樣。

D：將上層兩個(gè)小角向兩個(gè)斜邊的上方拉折，形成前腿。

E、掀開上層將下層的兩個(gè)小角向三角形底邊拉折，形成后腿。

鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試，教師巡回指導(dǎo)，幫助幼兒掌握重點(diǎn)，體驗(yàn)成功感。

4、游戲《青蛙賽跑》

A、 將青蛙頭向前，用嘴在尾部吹氣，使青蛙向前移動(dòng)。

B、 引導(dǎo)幼兒找身邊的同伴進(jìn)行比賽。

5、引導(dǎo)幼兒將“青蛙”放在“池塘里”

小青蛙玩累了，它該到池塘里喝水，休息了。咱們把它們放到池塘里，讓它們休息。小朋友也要向青蛙一樣，該喝水，休息了。

6、喝水環(huán)節(jié)中，教師口頭幫助幼兒復(fù)習(xí)青蛙的折法，盥洗后再引導(dǎo)幼兒進(jìn)行講評(píng)。

7、活動(dòng)自然結(jié)束。

篇2

簡(jiǎn)單五瓣花手工折紙教程圖解工具和原料

紙、剪刀、棍子

簡(jiǎn)單五瓣花手工折紙教程圖解

第一步：首先把一張紙剪成花瓣的形壯共剪三張大小不一樣的，其于的剪成一個(gè)三角形的旗。其中一片花對(duì)折如圖。

第二步：把花瓣的縫隙折成痕跡。

第三步：跟著痕跡往下折，如圖。

第四步：把三角形旗對(duì)折，當(dāng)花桿，如圖。

第五步：把對(duì)折后的三角形的手把處用棍子卷成圈，當(dāng)花蕊，如圖。

第六步：再把花瓣的邊緣同樣用棍子卷一下。

篇3

2、剪40cm長(zhǎng) 2cm寬皺紋紙拉開，注意紋理方向。

3、用剪刀剪流蘇，越細(xì)越好，作為花芯。

4、26號(hào)鐵絲彎曲頂部。

5、在花芯底部涂上白膠。

6、卷花芯，花芯完成啦。

7、剪3cm寬，8cm長(zhǎng)兩條皺紋紙拉開做花瓣。

8、剪出花瓣。

9、用錐子或者剪刀把花瓣弄卷。

10、組裝花瓣，注意花瓣之間的空隙。

11、綠色紙?zhí)偌艋ㄝ唷?/p>

篇4

剪紙雪花相信小伙伴們都有嘗試過(guò)啦，掌握基本訣竅后難度真是一般般。不過(guò)，可不要因此驕傲自大，下面小編要跟大家分享的折紙雪花，會(huì)讓你知道什么才是有難度，你知道具體步驟是怎么做的嗎？一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧：

先剪裁出等長(zhǎng)、等寬的紙條，紙張要有一定硬度哦!

此外我們還需要回形針的幫忙，否則我們的兩只手可不夠用!

一些接合的部位用膠水黏貼，不過(guò)可能還是雙面膠方便點(diǎn)。

漂亮的立體雪花折紙，喜歡做手工的小伙伴來(lái)試試看吧~

篇5

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（2007年度銷售計(jì)劃表附后）；

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃書，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20XX年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)錯(cuò)誤，比如：

1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒(méi)有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒(méi)有訂下車，

2，在開票時(shí)忘記或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)歷?？偟膩?lái)說(shuō)自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過(guò)此經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

在20XX年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20XX年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

篇6

銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

你這問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

篇7

如果你在尋找純潔與幸福，那么鈴蘭肯定是你最不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的花朵。也許到了冬季，我們不能夠始終將鈴蘭的美好留在我們身邊，但是我們可以通過(guò)手工折紙大全圖解的方式制作一簇屬于自己的鈴蘭，而手工折紙的鈴蘭更融入了一層來(lái)自于我們內(nèi)心中的感動(dòng)與熱愛(ài)，從而也顯得更加的動(dòng)人與珍貴。有人曾經(jīng)用皺紋紙制作了美麗的鈴蘭，而我們今天在這里將要通過(guò)折紙的方式完成鈴蘭的制作，如果你喜歡的話，也不妨動(dòng)手試試看吧！

1.鈴蘭的花朵通常都是白色的，我們這里只需要使用白色的紙張進(jìn)行鈴蘭花朵的制作便可。取來(lái)4厘米×4厘米的紙張作為基本的材料。將紙張的對(duì)角線進(jìn)行谷痕的折疊。

2.然后再將紙張四個(gè)角向中間進(jìn)行折疊，折疊的折痕已經(jīng)在折紙圖示中繪出。

3.接著將前一步操作的四個(gè)角向四個(gè)方向分別進(jìn)行回折，回折的幅度和折痕在折紙圖示中都已經(jīng)標(biāo)示出。

篇8

植樹地點(diǎn)在象山頂上。在通往山頂?shù)穆飞希豢每描凌藰湔聣殉砷L(zhǎng)，綠油油的葉子一團(tuán)團(tuán)，一簇簇，生機(jī)勃勃。聽同行的工作人員說(shuō)，這是去年植樹節(jié)栽下的小樹。才一年功夫，這些小樹苗可真是見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)呀！

開始植樹了。今年仍種枇杷，因?yàn)殍凌松︻B強(qiáng)，還可以給當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)收。我激情滿懷，拿起鋤頭用力向地上挖去。啊！土好硬！一鋤頭下去，只挖了巴掌大一塊土，反倒把手腕震得生疼。唉，這怎么沒(méi)我想的那么容易呢？媽媽好像明白了我的心思，說(shuō)：“沒(méi)你想的那么容易吧？加油！”我耐著性子繼續(xù)挖，等坑挖好，我已累得精疲力竭。

媽媽把小樹苗輕輕放進(jìn)坑中，扶住，我就用鋤頭把剛剛翻起的土塊填進(jìn)坑中，直到把小樹的根部完全覆蓋為止。土填好后，我又用腳使勁踩了幾下。大功告成！媽媽在坑的周圍壘了一圈大土塊。“這是在干什么呢？”我不解地問(wèn)道?！笆菫榱诵钏?！”媽媽耐心解釋說(shuō)，“只有這樣澆水時(shí)才能把水蓄住。”對(duì)呀，還得澆水！我立馬拿起小水桶趕去水池邊舀水。桶滿了，我一步一顛地向樹苗跑去，到達(dá)后，才發(fā)現(xiàn)桶里水已少了好些，而我的腿上卻是濕漉漉的。媽媽接過(guò)水桶，將里面的水一股腦全倒進(jìn)坑中……

枇杷樹終于栽好了！這才發(fā)現(xiàn)，乍暖還寒的春風(fēng)里，我和媽媽竟然都滿頭大汗，滿面通紅。再看周圍，大家也正干得熱火朝天，沒(méi)有一個(gè)人有絲毫的懈怠。不遠(yuǎn)處，有個(gè)高一點(diǎn)的山頭，我快步跑過(guò)去，站在那里，整個(gè)植樹現(xiàn)場(chǎng)盡收眼底。我看見(jiàn)，那些新栽的枇杷樹正沐浴春風(fēng)，抖擻精神，舒活筋骨……

篇9

在XX年年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

篇10

關(guān)鍵詞：煤化工　硫回收　工藝探討

近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，世界能源的價(jià)格也是持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，受到這些因素的影響，我國(guó)的煤化工產(chǎn)業(yè)也欣欣向榮。在當(dāng)前階段，煤化工的主要項(xiàng)目是利用煤氣化來(lái)制合成氣，然后再對(duì)其進(jìn)行加工，生產(chǎn)出木精、合成氨、二甲醚、合成油和合成天然氣等?，F(xiàn)在所用的大部分的裝置規(guī)模一般每年的產(chǎn)量均在三十至一百二十萬(wàn)噸之間，而消耗掉的煤量通常每天在兩千至五千噸之間。根據(jù)煤的含硫量在百分之零點(diǎn)五至一點(diǎn)五之間來(lái)計(jì)算，大部分項(xiàng)目的硫回收裝置可以讓硫磺的每天產(chǎn)量在十五至一百二十噸之間。由于這幾年我國(guó)政府部門對(duì)環(huán)保法規(guī)嚴(yán)格制定和實(shí)施，群眾對(duì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，以及我國(guó)的煤化工裝置規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，原來(lái)所采用的工藝處理已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)下的要求。由此，在煤化工行業(yè)中，選擇硫回收裝置工藝是個(gè)非常重要的問(wèn)題。

一、煤化工領(lǐng)域中硫回收裝置的特征

1.硫磺回收裝置的規(guī)模不大

當(dāng)前煉廠裝置的煉油能力和天然氣裝置的能力都比較高，所對(duì)應(yīng)的硫回收裝置規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。而煤化工裝置就比較差，根據(jù)比較高的硫含量進(jìn)行計(jì)算，最多的硫磺一年的產(chǎn)量也沒(méi)超過(guò)五萬(wàn)噸。

2.酸性氣濃度比較復(fù)雜

因?yàn)槊旱某煞直容^復(fù)雜，因此酸性氣也比較復(fù)雜。比較常見(jiàn)的有煉廠和天然氣處理廠中的烴類、氨以及有機(jī)硫，而且還含有一些木精、氰化氫等雜質(zhì)，這些雜質(zhì)給硫回收裝置設(shè)計(jì)帶來(lái)了很大的影響。

3.酸性氣的濃度偏低

煤化工裝置酸性氣和煉廠、天然氣凈化廠酸性氣的吸收是不一樣的，前者是來(lái)自合成氣凈化，后者來(lái)自醇胺，由此氫硫酸的濃度很低，只在25%左右。

4.酸性氣的濃度變化比較大

5.氫源不充分，但氧氣比較充足

二、煤化工領(lǐng)域硫回收工藝的種類

1.克勞斯延伸型的工藝

這種工藝是在原來(lái)克勞斯的基礎(chǔ)上，再加一個(gè)催化氧化反應(yīng)段，把回收率提到最高程度。當(dāng)然，這要在不改變?cè)瓉?lái)克勞斯工藝安全、簡(jiǎn)單、成本低等一些優(yōu)點(diǎn)下進(jìn)行的。其中，超優(yōu)克勞斯和超級(jí)克勞斯工藝都是這種類型。這種工藝安全、簡(jiǎn)便，而且具有很高的回收率。裝置的投入成本低，不用增加氫和醇胺等吸收單元，這種工藝已經(jīng)被推廣并應(yīng)用。

2.對(duì)克勞斯尾氣進(jìn)行處理工藝

這種工藝是通過(guò)加氫的方法把克勞斯尾氣還原之后，再通過(guò)溶劑吸收之后將硫化氫重新返到克勞斯裝置。這種工藝同樣具有很高的回收率，其中RAR、SCOT以及SSR等都是屬于這類工藝。這種工藝安全可靠，但是流程比較長(zhǎng)，需要經(jīng)過(guò)溶劑處理這一階段，同時(shí)裝置也比較復(fù)雜。裝置需要投入的成本和操作所消耗的費(fèi)用也很高，它比較適合用在大規(guī)模上，在煉油和天然氣的范圍內(nèi)被廣泛使用。

3.堿吸收工藝

這種工藝是采用堿液吸收的方法把硫化氫脫除，再借助鐵變價(jià)法或者生物法讓它再生堿液。其中SULFEROX和殼牌生物脫硫等都是這類工藝。這種工藝比較簡(jiǎn)便，而且具有很高的回收率?？梢詫?duì)硫化氫濃度比較低的合成氣進(jìn)行直接的處理。但它也有一定的局限性，比如所需要的再生反應(yīng)器要求有比較大的尺寸，而且所消耗的操作費(fèi)用比較高。

三、硫回收工藝的選擇以及要考慮的若干重要因素

1.首先，要達(dá)到國(guó)家環(huán)保的要求

無(wú)論進(jìn)行哪種工業(yè)，最主要的一點(diǎn)是要把對(duì)環(huán)境的污染程度，以及人民的身體健康放在第一位，煤化工的硫回收工藝選擇上，也首先應(yīng)該考慮到我國(guó)對(duì)硫磺生產(chǎn)裝置排放所做的規(guī)定，而且還要考慮到將來(lái)的發(fā)展。

2.對(duì)技術(shù)的要求

根據(jù)煤化工的一些特征，盡量要選用適合低酸性氣濃度，要具有高彈性，可以對(duì)比較復(fù)雜氣體進(jìn)行處理的的硫回收工藝。要讓工藝技術(shù)安全、可靠，例如純氧燃燒系統(tǒng)或者帶有富氧系統(tǒng)，進(jìn)行木精處理或者有機(jī)硫水解等工藝。

3.裝置投入的成本和操作費(fèi)用

在選擇硫回收工藝時(shí)，不僅要考慮到環(huán)保和技術(shù)的問(wèn)題，還要將裝置投入的成本和操作所消耗的費(fèi)用降到最低限度。如果主裝置缺少醇胺吸收單元，就不要引進(jìn)新的溶劑吸收系統(tǒng)，否則會(huì)讓工廠的流程操作更加復(fù)雜。

四、超優(yōu)克勞斯工藝是最佳工藝

通過(guò)對(duì)以上幾種硫回收裝置工藝的分析和比較，可以看出，克勞斯延伸型工藝在煤化工項(xiàng)目硫回收裝置的規(guī)模上，既達(dá)到了我國(guó)環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)要求，而且工藝技術(shù)也安全、先進(jìn)，所投入的成本和操作所消耗的費(fèi)用又很低。因此，克勞斯延伸型工藝是目前煤化工硫回收裝置工藝最好的選擇。而在克勞斯延伸型工藝中，超優(yōu)克勞斯工藝更是最佳的選擇。它具有以下一些優(yōu)勢(shì)：

1.超優(yōu)克勞斯工藝可以達(dá)到很高的回收率，二氧化氯排放的濃度也很小，不僅達(dá)到了我國(guó)環(huán)保規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，也可以為將來(lái)發(fā)展提供了空間。

2.由于煤化工領(lǐng)域獨(dú)有的特征，超優(yōu)克勞斯工藝采取了一些措施讓裝置穩(wěn)定、安全地運(yùn)行。煤化工企業(yè)酸氣濃度一般硫化氫在25%左右，用空氣沒(méi)辦法保證燃燒穩(wěn)定，而超優(yōu)克勞斯工藝則采取純氧或者富氧來(lái)取代空氣燃燒，順利解決了這個(gè)問(wèn)題。煤化工企業(yè)的酸氣濃度比較復(fù)雜，在氣體里面通常含有烯烴類以及一些物質(zhì)，這些雜質(zhì)如果沒(méi)有處理，就會(huì)縮短催化劑的壽命，導(dǎo)致硫磺產(chǎn)品不符合要求，更嚴(yán)重的還會(huì)造成裝置無(wú)法正常運(yùn)行。美國(guó)著名的工程公司通過(guò)預(yù)洗木精，獨(dú)特的燒嘴系統(tǒng)和催化劑的選擇處理，順利解決了這個(gè)問(wèn)題，讓裝置長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。

3.這種裝置成本低

4.操作費(fèi)用比較省

超優(yōu)克勞斯工藝比其他克勞斯所需要的蒸汽量少，整體的裝置還會(huì)輸出剩余的蒸汽，而且它的工藝很簡(jiǎn)單，維護(hù)的費(fèi)用也比較低，不用另外供氫氣加氫。因此，操作費(fèi)用可以節(jié)省很多。綜上所述，超優(yōu)克勞斯工藝因?yàn)樗赜械拿黠@優(yōu)勢(shì)，在煤化工硫回收裝置工藝中得到了極大的推廣和應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

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[2]朱利凱，曾文俊，向心容.有關(guān)硫回收裝置尾氣灼燒資料的概況[J].石油與天然氣化工.2010年04期.