導(dǎo)語：如何才能寫好一篇集中培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽至今已成功舉辦了十余屆，參賽學(xué)校和學(xué)生逐年遞增。各省、市積極配合，大力宣傳，也成為每年對各高校的教學(xué)成果的一次檢閱標(biāo)志。

2培訓(xùn)學(xué)生的選擇及參賽選手的選定

首先，新生入校后，對其大力宣傳大學(xué)生電子競賽的目的和意義，讓學(xué)生樹立信心。以自愿和培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)教師推薦方式相結(jié)合進(jìn)行廣泛、初級選拔。在指導(dǎo)老師的培訓(xùn)下，對一些理論扎實(shí)，善于動手，具有創(chuàng)新能力的學(xué)生進(jìn)行全方面進(jìn)培養(yǎng)。在參賽的五至六個月前，從眾多的培養(yǎng)學(xué)生中再次選擇寫作水平較好的，理論和電路設(shè)計(jì)制作能力強(qiáng)的三人小組參加全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)大賽的培訓(xùn)。在報(bào)名參賽時(shí)，選擇一個最佳小組隊(duì)伍參賽。

3培訓(xùn)內(nèi)容

全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽分本科組和大專組?？v觀歷屆全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽題目類型：有電源類、信號源類、高頻無線電類、放大器類、儀器儀表類、數(shù)據(jù)采集與處理類和控制類七大類。其知識范圍廣，涉及電子技術(shù)、傳感器應(yīng)用、電機(jī)控制、電子測量、單片機(jī)應(yīng)用、電子CAD技術(shù)等內(nèi)容。培訓(xùn)具體內(nèi)容包含以下一些內(nèi)容：A/D、D/A轉(zhuǎn)換器，專用集成放大器，信號變換電路，開關(guān)電源知識；各種集成傳感器，霍爾元件等及傳感器調(diào)理電路知識；混頻器、模擬乘法器，鎖相環(huán)，鎖相頻率合成器，DDS技術(shù)知識；各種交、直流電動機(jī)的控制，驅(qū)動電路的設(shè)計(jì)知識；各種計(jì)量電路、測量電路等測量知識；單片機(jī)最小系統(tǒng)設(shè)計(jì)，仿真軟件的使用知識；電子CAD、電子電路輔助設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行電路圖繪制，PCB板圖設(shè)計(jì)，EDA技術(shù)應(yīng)用知識等。電子系統(tǒng)的基本方法、制作步驟，硬件、軟件設(shè)計(jì)，制板裝配，調(diào)試與測試等知識；電子設(shè)計(jì)競賽設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告寫作的方法與要求等。

4培訓(xùn)方式與方法

高等職業(yè)院校的學(xué)制為三年，時(shí)間緊湊，為了能使培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，通常采用課外分散培訓(xùn)和短期集中培訓(xùn)相結(jié)合方式進(jìn)行。

4.1課外分散培訓(xùn)

常設(shè)一個實(shí)驗(yàn)室，配有齊全的電子測量儀器和設(shè)備，常年對培訓(xùn)學(xué)生開放。按學(xué)生的層次不同，分別制訂培訓(xùn)計(jì)劃，周一下達(dá)培訓(xùn)設(shè)計(jì)內(nèi)容，周末檢查。指導(dǎo)老師每周按時(shí)對學(xué)生指導(dǎo)，采用老帶新的方法。新生的培訓(xùn)從基本技能開始，進(jìn)行一些常用電路安裝、調(diào)試培訓(xùn)，由淺入深。老生的培訓(xùn)則采用個人和小組相結(jié)合的方法進(jìn)行，培訓(xùn)、設(shè)計(jì)制作的內(nèi)容相對復(fù)雜、難度較大。定期下達(dá)一個與全國大學(xué)生電子競賽試題難度相近的電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作任務(wù)，指導(dǎo)老師定時(shí)進(jìn)行檢查指導(dǎo)。

4.2暑期集中培訓(xùn)

對參加每年一屆的省級競賽的同學(xué)，其培訓(xùn)時(shí)間一般為期2-3個月，其中用一個月時(shí)間對常用電路設(shè)計(jì)知識進(jìn)行培訓(xùn)。每周進(jìn)行2次校內(nèi)模擬競賽，電路設(shè)計(jì)難度和制作時(shí)間與省級歷屆的題目相近。對參加每兩年舉行一屆的全國小組競賽的學(xué)生，其培訓(xùn)時(shí)間一般為3-5個月，充分利用暑期進(jìn)行培訓(xùn)。要求每小組分工合作進(jìn)行資料查閱，電路系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序設(shè)計(jì)，電路安裝、調(diào)試，設(shè)計(jì)報(bào)告等工作。培訓(xùn)后2個月，每2周進(jìn)行一次模擬競賽，進(jìn)行電路設(shè)計(jì)制作，充分提高各小組成員的協(xié)作能力。

4.3加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)

學(xué)校建立大學(xué)生競賽培訓(xùn)指導(dǎo)教師的培育與團(tuán)隊(duì)建設(shè)中心。在競賽組織方面，通過開展各種形式和規(guī)模的研討，集體討論競賽大綱、編寫培訓(xùn)教材、完善培訓(xùn)方式。通過培訓(xùn)指導(dǎo)教師的共同參與，確定培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容及定位。支持培訓(xùn)指導(dǎo)教師開展各項(xiàng)科研工作，以教學(xué)為基礎(chǔ)，以科研促進(jìn)教學(xué)，全面提升競賽水平。

4.4競賽技巧培訓(xùn)

設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告的撰寫能力培訓(xùn)。競賽最后提交的成果形式除設(shè)計(jì)作品之外還有設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告部分。其撰寫質(zhì)量直接關(guān)系著競賽的成績，進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)報(bào)告的規(guī)范性訓(xùn)練是很有必要的，包括結(jié)構(gòu)安排、格式、文法與表達(dá)等。資料查閱能力培訓(xùn)。電子設(shè)計(jì)大賽涉及面廣，哪些信息對競賽更有效與有用，以及如何選擇信息。進(jìn)行資料查閱能力的培訓(xùn)，讓學(xué)生明確自己需要的和必須掌握的信息，將對培訓(xùn)工作起到事半功倍的效果。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培訓(xùn)。要求隊(duì)員充分發(fā)揮聰明才智、群策群力、默契配合，要求隊(duì)員平時(shí)在學(xué)習(xí)上和生活上都能相互幫助、團(tuán)結(jié)協(xié)作，便于競賽時(shí)能有條不紊。

5結(jié)語

篇2

暑期普通高中新課程全員培訓(xùn)，通過遠(yuǎn)程研修與校本培訓(xùn)相結(jié)合的模式，在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下，以教師為主體開展學(xué)科教學(xué)案例分析和問題研討，幫助廣大教師整體把握、準(zhǔn)確理解課程標(biāo)準(zhǔn)和有效實(shí)施高中新課程，促進(jìn)我省高中課程改革向縱深發(fā)展。

二、培訓(xùn)對象與條件

培訓(xùn)對象為全省普通高中學(xué)科教師，以學(xué)校為單位集體組織報(bào)名，全員培訓(xùn)，原則上不得缺額。根據(jù)《**省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》中“落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，按照國家規(guī)定的教育教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)置開展教學(xué)活動，不隨意增減課程和課時(shí)”的要求，對學(xué)校尚未開設(shè)的課程，也要選派教師參加培訓(xùn)。

高中學(xué)校要提供教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)條件，教師要具有上網(wǎng)學(xué)習(xí)交流的能力，能夠堅(jiān)持全過程的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。培訓(xùn)期間平均每天學(xué)習(xí)視頻課程2學(xué)時(shí)，每天參與學(xué)校及區(qū)域組織的面對面研討和在線交流研討時(shí)間不少于4小時(shí)。

三、培訓(xùn)時(shí)間

全省高中教師按市地分兩批培訓(xùn)。

第一批：7月13日—25日（**、**、**、**、**、**、**、**）

7月13日，完成公共課程的學(xué)習(xí)，6學(xué)時(shí)；

7月14日—25日：完成各學(xué)科6個專題的研修。

第二批：7月27日—8月8日（**、**、**、**、**、**、**、**、**、）

7月27日，完成公共課程的學(xué)習(xí)，6學(xué)時(shí)；

7月28日—8月8日：完成各學(xué)科6個專題的研修；

高中政治學(xué)科課程學(xué)習(xí)時(shí)間為10天，每天6學(xué)時(shí)，共計(jì)60學(xué)時(shí)。其他學(xué)科課程學(xué)習(xí)時(shí)間為12天，每門學(xué)科課程分為六個研修專題，每個專題2天，每天學(xué)習(xí)6小時(shí)（其中觀看視頻2小時(shí)，其余時(shí)間為教師面對面研討、提交作業(yè)和參與網(wǎng)上研討時(shí)間），共計(jì)72學(xué)時(shí)。

每個專題第一天學(xué)習(xí)通過高中新課程的視頻案例分析，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入情景，直面問題和不同觀點(diǎn)，各抒已見，互動交流，并以作業(yè)或討論等形式，發(fā)表看法，分享智慧。第二天學(xué)習(xí)，通過視頻講課、專家文稿、相關(guān)文章、評論、課程簡報(bào)，學(xué)員提交作業(yè)及互動交流，獲得相關(guān)理論知識，提高教學(xué)能力。各學(xué)科研修進(jìn)度以課程團(tuán)隊(duì)制定的課程表為準(zhǔn)。

培訓(xùn)期間，研修平臺24小時(shí)開放；集中培訓(xùn)結(jié)束后，所有參訓(xùn)教師仍可憑個人賬號和密碼登陸研修平臺參與討論。

四、培訓(xùn)方式

采取遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修和校本培訓(xùn)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的模式。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)、管理與互動研討。充分發(fā)揮行政和學(xué)校管理優(yōu)勢，推動遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)為平臺的校本培訓(xùn)的深入開展。

——學(xué)員學(xué)習(xí)：包括學(xué)習(xí)視頻課程、參與面對面研討、參與在線研討和專題討論，按要求完成并提交作業(yè)，與指導(dǎo)教師及課程專家互動答疑；

——指導(dǎo)教師：組織、督促學(xué)員學(xué)習(xí)，進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，評判作業(yè)，點(diǎn)評學(xué)員觀點(diǎn)，組織并引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行研討；

——專家團(tuán)隊(duì)：對指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，定期在線與學(xué)員進(jìn)行交流，編輯課程簡報(bào)，對典型問題進(jìn)行集中互動答疑。

——網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)：提供學(xué)習(xí)資源、交流平臺，記錄學(xué)員網(wǎng)上學(xué)習(xí)時(shí)間、作業(yè)完成情況、參與互動研討點(diǎn)評情況、討論記錄和作業(yè)成績等，并根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合成績評定。

五、培訓(xùn)工作流程

1、管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)審核（6月1日—10日，各高中學(xué)校）

各高中學(xué)校利用已經(jīng)注冊的“**教師繼續(xù)教育管理系統(tǒng)”管理員賬號和密碼登陸管理系統(tǒng)，補(bǔ)充、修訂、審核確認(rèn)參加培訓(xùn)的教師名單及個人信息。

2、綜合管理培訓(xùn)（6月9日，各市教育局）

各市教育局選派相關(guān)人員參加省項(xiàng)目辦組織的集中培訓(xùn)，熟悉“**教師繼續(xù)教育管理系統(tǒng)”，了解數(shù)據(jù)審核、報(bào)名、編班以及指導(dǎo)教師配置等工作要求與流程。

3、報(bào)名、編班和配置指導(dǎo)教師（6月11日—15日，各高中學(xué)校、各市教育局）

各高中學(xué)校利用“**教師繼續(xù)教育管理系統(tǒng)”填報(bào)參加培訓(xùn)的教師名單，本工作于6月10日—13日完成。各市教育局按照區(qū)域就近原則（以縣區(qū)為單位，對于教師人數(shù)少的學(xué)科，各市可根據(jù)實(shí)際情況跨區(qū)域，或以市為單位組班），每學(xué)科、每100人左右編為一個學(xué)科虛擬班級；各市教育局根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（附件）選拔成立本市的指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)本市各學(xué)科班級數(shù)，為每個學(xué)科班配備指導(dǎo)教師1-2人。此項(xiàng)工作于6月14日—15日進(jìn)行。

4、指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)及技術(shù)人員培訓(xùn)（6月19日，省項(xiàng)目辦及各市教育局）

6月19日，省項(xiàng)目辦通過**省教師遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)對各市指導(dǎo)教師及各級技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，各學(xué)校領(lǐng)取課程資源，并下發(fā)至參加培訓(xùn)的教師手中。

5、熟悉學(xué)習(xí)平臺（6月21日—7月10日，各市教育局、各高中學(xué)校）

指導(dǎo)教師、各級技術(shù)人員熟悉學(xué)習(xí)平臺，下載整理各類手冊，對參訓(xùn)教師進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，檢查各校培訓(xùn)場所、設(shè)備是否正常，為正式培訓(xùn)做好準(zhǔn)備。

6、試點(diǎn)培訓(xùn)

6月21日—7月初，擬組織部分地區(qū)開展試點(diǎn)培訓(xùn)。試點(diǎn)培訓(xùn)方案另行通知。

7、培訓(xùn)實(shí)施（7月13日—8月8號）：

（1）各學(xué)校根據(jù)統(tǒng)一要求，根據(jù)課程表的安排播放已經(jīng)準(zhǔn)備的課程資源，組織各學(xué)科教師觀看；

（2）學(xué)校在區(qū)域教科研部門指導(dǎo)下組織本校學(xué)科教師開展面對面的互動研討；

（3）各市指導(dǎo)教師在學(xué)科課程專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下對研討內(nèi)容和學(xué)員作業(yè)根據(jù)相關(guān)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)、點(diǎn)評和互動研討。

對于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題及賬號密碼錯誤等問題，由各校技術(shù)人員在本校依托“**教師繼續(xù)管理系統(tǒng)”予以解決。

六、考核評價(jià)

篇3

幼兒園利用社區(qū)教育資源,使社區(qū)中一切具有教育意義的、可供幼兒園使用的人力資源、財(cái)力資源、物質(zhì)資源和文化資源等充分發(fā)揮其教育教學(xué)價(jià)值。下面就讓小編帶你去看看幼兒園一周工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望對你有所幫助吧

幼兒園一周總結(jié)報(bào)告1忙忙碌碌的一周又結(jié)束了，這一周感覺過的相當(dāng)快，這一周除了完成教學(xué)工作以外，周一周二的中午時(shí)間完成了幸福的種子的教學(xué)培訓(xùn)，上完了這兩節(jié)課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進(jìn)行了一年一次消防安全知識培訓(xùn)，也是受益匪淺。

幼兒在經(jīng)過三個星期的熟悉，本周已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的生活了，基本上都能按時(shí)來園，早上來時(shí)跟老師問好，下午回去也會主動跟老師再見。新學(xué)的早操也都熟悉起來了，只有個別小朋友還是不太認(rèn)真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應(yīng)這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時(shí)候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強(qiáng)提醒。總的來說，我們還需繼續(xù)努力，更加細(xì)心。

將近五周的時(shí)間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現(xiàn)都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點(diǎn)坐立不安，小椅子經(jīng)常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運(yùn)動方面，孩子們的能力也在逐漸增強(qiáng)。他們能夠按照自己的想法，進(jìn)行運(yùn)動。在游戲時(shí)，也是這樣，他們能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行游戲。有的孩子能夠與同伴進(jìn)行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨(dú)來獨(dú)往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級。

天天漸漸的轉(zhuǎn)涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實(shí)的。小朋友在活動時(shí)，冷熱時(shí)老師都會提醒小朋友們及時(shí)添減衣物.

秋天也是細(xì)菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時(shí)的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。

本周的教學(xué)目標(biāo)也基本上是按時(shí)完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實(shí)不錯，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當(dāng)做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好.

隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時(shí)候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。

戶外的體育活動孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強(qiáng)的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習(xí)能夠連續(xù)拍30個以上以后再進(jìn)行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認(rèn)真的的去練習(xí)。

這周也有幾個孩子因?yàn)樘鞖饫淞?，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應(yīng)該及時(shí)給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。

幼兒園一周總結(jié)報(bào)告2我的幼兒園生活就這樣開始了，8月23日，星期一。早晨爸爸媽媽爺爺奶奶全體出動把我送進(jìn)了幼兒園，環(huán)境還不錯，還有幾個認(rèn)識的小朋友。正當(dāng)我滿心以為爸爸媽媽要和我一起在幼兒園好好玩的時(shí)候，他們卻和我再見了。我開始還沒有搞太清楚，等明白過來他們已經(jīng)離我而去，雖然兩個老師都還不錯，但我很不爽，一天下來幾乎是在眼淚相伴下度過的，也一直在找爸爸媽媽，你們什么時(shí)候來接我呀!

好不容易盼來了4：50，爸爸媽媽笑著接我來，我卻哇哇大哭，實(shí)在不想上幼兒園。不過爸爸媽媽給我買冰棍了，看在冰棍的份上，我不哭了。

星期二，我是全面發(fā)作了，先是不愿意去幼兒園。進(jìn)了幼兒園后，由于和老師缺乏溝通。我在家里比較自主，什么事都想自己做，但還做不好，也不讓老師幫我，結(jié)果我基本是哭嚷了一天，老師也搞的不知所以，下午爸爸媽媽接我的時(shí)候，和老師嘀咕了半天，估計(jì)是在說我的脾氣，反正總算能暫時(shí)逃脫了，晚上睡覺的時(shí)候還老做夢在幼兒園里的事情，唉!爸爸媽媽也一個勁的和我解釋長大了就要去幼兒園，我才兩歲9個月，很大嗎?不過爸爸媽媽說在幼兒園能認(rèn)識好多新朋友，這倒是真的。

星期三，我有點(diǎn)發(fā)燒，為了讓我快點(diǎn)適應(yīng)幼兒園的集體生活，爸爸媽媽狠了狠心把我送了過去。不過和老師千叮萬囑的說了我的情況，保育的韓老師對我也是比較喜歡的，我也是生病了，沒有力氣鬧了，總之比較安靜的過了一天，可下午接的時(shí)候還是哭的不行。

星期四，星期五我稍好一些，能夠稍稍適應(yīng)一些了，還得了一個紅花，爸爸媽媽可高興，但我還是哭。爸爸為此還專門查了相關(guān)資料說我是分離焦慮和過不好集體生活的問題全有，并且我的反應(yīng)比較強(qiáng)烈，只能是慢慢適應(yīng)了。

就要周末了，我又可以和爸爸媽媽快樂的過兩天了，可是馬上新的一星期又要來了……

幼兒園一周總結(jié)報(bào)告3通過這一周老師們的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)有許多孩子身上多多少少有些壞習(xí)慣，但也有自己的閃光點(diǎn)，而且近期也有幾名孩子感冒等許多問題做了一下總結(jié)：

讓我們先談?wù)労⒆釉趫@的表現(xiàn)：雖然我們這邊孩子不多，但是老師們還是會盡職盡責(zé)的指導(dǎo)孩子努力做好各項(xiàng)教育活動，可以說這些孩子自出生以后就沒有自己單獨(dú)在一個陌生的環(huán)境下生活，這也算是對她們的一次小磨練吧!大多數(shù)孩子來到園中都會哭鬧，這是避免不了的，但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)鍛煉孩子們進(jìn)步了不少!那先夸夸大霖和金牛吧!這兩個孩子是個很調(diào)皮的寶寶，不怎么聽話，喜歡動手，是對小冤家，因?yàn)橐粋€玩具就能動起手來，但是通過這一個多月的相處和共同學(xué)習(xí)他們改變了不少，會和朋友溝通了，不爭搶玩具也很有禮貌，這也非常感謝家長的配合和支持。

這周新入園的小朋友，因?yàn)檫€沒有學(xué)會和同伴相處，又出現(xiàn)了很多不足，例如：爭搶玩具，動手打同伴，手很挺快，而且還有比較內(nèi)向的，這也需要家長積極配合我們，育態(tài)度，雙方共同配合盡快改掉孩子的壞毛病，讓孩子盡快提升，全面培養(yǎng)。

另一個狀況就是：近期有感冒的孩子，而且這個季節(jié)還是手足口病的高發(fā)期，昨天開會還強(qiáng)烈要求幼兒園做好安全衛(wèi)生工作，但在這一方面，老師們也沒有大意，做了大量工作，首先孩子每天進(jìn)行晨檢、午檢，用高錳酸鉀溶液泡手殺菌，下午用84消毒液清洗地面，有一個孩子咳嗽就馬上用體溫計(jì)測量，隨時(shí)觀察孩子的狀況，周二上午，細(xì)心的汪老師發(fā)現(xiàn)，一個小朋友手上有個痘痘，發(fā)現(xiàn)這一情況馬上向閆老師匯報(bào)，嚴(yán)老師毫不猶豫帶他去醫(yī)務(wù)室就診，一看沒事，這下可放心了。還有個笨辦法就是多喝水，而且細(xì)心的家長還拿來了梨，讓我們給孩子熬水喝，在這里表示感謝，讓寶寶早上做禮儀操，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，吃水果，如廁后，都要洗手，水杯、毛巾，隨時(shí)清洗、晾曬、室內(nèi)通風(fēng)，讓寶寶在一個衛(wèi)生、安全的環(huán)境下學(xué)習(xí)、玩耍，請家長放心。以上是我對本周工作的總結(jié)，又沒寫到的地方請多指教，也希望家長多提寶貴意見，我們會積極采納 。

幼兒園一周總結(jié)報(bào)告4各位家長：

大家好!很高興在您的支持和配合下，本周工作得以順利圓滿的結(jié)束。在大家的共同努力下，孩子們各司其職，學(xué)習(xí)、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學(xué)習(xí)任務(wù)日漸緊張，各項(xiàng)要求愈來愈具體，愈來愈全面，孩子們能夠在學(xué)校和老師的要求下，逐項(xiàng)完成學(xué)習(xí)、鍛煉、活動等各方面的任務(wù)。更多的孩子找到了自己的位置，為自己的全面發(fā)展努力著。當(dāng)然，孩子們的各方面差異也日漸明顯，有的孩子，不能主動完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，有的孩子不能積極發(fā)言，有的孩子只顧及自己不關(guān)注他人……但是，我相信，每個孩子都希望在集體生活中發(fā)展自己的才能，也推動班級的整體發(fā)展得更好。之所以有這樣不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生，和每個孩子的具體生活狀況有關(guān)。我了解到，有的孩子和老人住，有的孩子家長回家很晚，有的孩子爸媽只負(fù)責(zé)吃穿，不會關(guān)注成績……從第一周的簽字反饋中，可以看出家長對孩子的了解及關(guān)注程度。我知道，家長們工作很忙，但教育不只是學(xué)校的工作，學(xué)校教育主要是教知識，教做人、教習(xí)慣，是貫穿于學(xué)習(xí)過程中的，而且，學(xué)校教育的成果，需要在家庭教育中得到鞏固，家庭教育是學(xué)校教育的延伸，家校聯(lián)手，共同教育，才能保證孩子受到良好的、健康的教育。所以，希望家長們務(wù)必關(guān)注孩子，尤其是我們班里這些處于青春期前后的孩子，家長的關(guān)注是的教育。

本周需要向大家匯報(bào)的情況主要有：

1、值日生全部按時(shí)到校。

感謝家長們的配合。請下周繼續(xù)保持。

2、部分家長在老師沒有要求的狀況下，能主動關(guān)注孩子的作業(yè)本并簽字，提出表揚(yáng)。

3、丟三落四的狀況日漸凸顯，忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險(xiǎn)費(fèi)的現(xiàn)象集中在幾個孩子身上。

請家長們引起重視。尤其是周一的作業(yè)，一定要保證孩子寫全、帶齊。不提倡給孩子送作業(yè)，讓孩子自己知道要帶齊學(xué)習(xí)用品比給孩子送到學(xué)校更有意義。

4、林____、王____、鄭____都通過班級博客了解班級，并和我溝通，希望得到家長們的支持和管理，保證孩子上網(wǎng)安全。

5、王鈺靂家長一直在為班服的事操心，王新新的家長替班級買來桌布和椅墊，鄭太龍的家長協(xié)助我及時(shí)完成了學(xué)校的工作，感謝三位家長的熱心支持!

希望在家長們的配合下，下周一，孩子們都有一個更好的開始!祝各位周末愉快!

篇4

一、學(xué)習(xí)方面

⒈ 作為一名入黨積極分子，我始終把政治學(xué)習(xí)放在第一位，始終堅(jiān)持以***理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的xx屆三中、四中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和活動(特別在慶祝建國六十周年文藝活動中貢獻(xiàn)出自己一份力量)，在思想上和政治上始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

⒉ 在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，除平時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理政策法規(guī)學(xué)習(xí)外，7月2日至7月4日，參加了長江委會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主要培訓(xùn)了《企業(yè)管理有關(guān)規(guī)定》、《審計(jì)案例分析》和《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，并參加了《會計(jì)科目撲克》訓(xùn)練，通過這三天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我對企業(yè)管理的相關(guān)法規(guī)有了進(jìn)一步的了解;對如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，從而節(jié)約成本、增強(qiáng)效益有了更深入的學(xué)習(xí);對內(nèi)部審計(jì)與外部審計(jì)的區(qū)別、重點(diǎn)也更加清晰。隨后還積極參加了長江委會計(jì)科目撲克大賽，雖然沒取得名次，但在平時(shí)的訓(xùn)練中業(yè)務(wù)水平得到了鍛煉。通過這些學(xué)習(xí)，我不僅擴(kuò)大了知識面、更新了專業(yè)知識，對自己在今后的財(cái)務(wù)管理工作中也有很大的幫助。

二、工作方面

xx年我主要負(fù)責(zé)工資管理、會計(jì)憑證復(fù)核及項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)錄入工作，同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)科長完成一些專項(xiàng)工作等。

㈠ 工資管理

⒈ 每月根據(jù)中心辦公室下達(dá)的工資變動通知，及時(shí)調(diào)整職工和離退休人員的工資，按要求準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)放到每位職工的帳戶上。

⒉ 年初依據(jù)房改辦《關(guān)于報(bào)送xx年住房公積金繳存基數(shù)有關(guān)問題的通知》精神，及時(shí)調(diào)整每位職工的住房公積金繳存基數(shù)。每月按時(shí)繳納職工住房公積金、準(zhǔn)確計(jì)提各部門工資福利費(fèi)，并填制相關(guān)憑證。

㈡ 會計(jì)憑證復(fù)核

每天對前臺填制的記帳憑證進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題(如部門、項(xiàng)目等選錯)及時(shí)通知制單會計(jì)更正。當(dāng)遇到對某項(xiàng)業(yè)務(wù)的會計(jì)處理有不同見解時(shí)，大家會集中探討，找出適當(dāng)?shù)?、統(tǒng)一的處理辦法，通過這樣的探討研究，我從中學(xué)到不少專業(yè)知識，并且使理論知識在實(shí)際工作中得到了較好的運(yùn)用。通過復(fù)核會計(jì)憑證，使我在預(yù)算管理和財(cái)務(wù)決算工作方面到了很大的幫助。

㈢ 項(xiàng)目管理工作

今年是中心全面推行項(xiàng)目管理工作的第一年，在這項(xiàng)工作中我主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，即對各部門發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用按照其所屬的項(xiàng)目及開支類別錄入到項(xiàng)目管理系統(tǒng)中。這是一項(xiàng)繁瑣而細(xì)致的工作，不僅每天都要錄數(shù)據(jù)，而且有些部門一筆業(yè)務(wù)分幾個項(xiàng)目和類別，錄入時(shí)要特別注意，如果錄入錯了，可能會對該部門的產(chǎn)值情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有影響，甚至影響到該部門職工的績效獎，因此我每天都認(rèn)真登記每一筆業(yè)務(wù)，對有疑問的項(xiàng)目及時(shí)與核算員聯(lián)系，做到每一筆數(shù)據(jù)都如實(shí)地反映到對應(yīng)的項(xiàng)目中。每月底及時(shí)與各部門對賬，保證了每個月各部門績效獎的順利發(fā)放。通過項(xiàng)目管理系統(tǒng)及配套制度一年來的運(yùn)行，我感到其在財(cái)務(wù)公開、成本控制等方面取得了一定的成效，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)管理行為。

㈣ 其他專項(xiàng)工作

⒈ 按時(shí)完成機(jī)關(guān)服務(wù)中心xx年度《財(cái)政國庫集中支付改革范圍劃分建議表》及《財(cái)政國庫集中支付分月用款計(jì)劃表》的填制與上報(bào)工作。

⒉ xx年長江委開展了一系列的專項(xiàng)檢查工作，如“會議費(fèi)使用情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/專項(xiàng)檢查”、“‘小金庫’專項(xiàng)治理”、“出國費(fèi)使用管理情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/專項(xiàng)檢查”等。我主要負(fù)責(zé)“會議費(fèi)”和“小金庫”兩項(xiàng)檢查的資料歸集、整理、總結(jié)報(bào)告及上報(bào)工作。

在這兩項(xiàng)工作的自查階段，我按照文件要求，認(rèn)真搜集資料開展自查，并撰寫了自查自糾總結(jié)報(bào)告。在重點(diǎn)檢查階段，積極配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集中介機(jī)構(gòu)，較順利地完成了此次檢查工作。

篇5

第一條為加強(qiáng)天然林保護(hù)工程財(cái)政資金(以下簡稱天保資金)管理，提高天保資金使用效益，保障天然林資源保護(hù)工程順利實(shí)施，根據(jù)《中華人民共和國預(yù)算法》、國務(wù)院批準(zhǔn)的《長江上游黃河上中游地區(qū)天然林資源保護(hù)工程實(shí)施方案》和《東北內(nèi)蒙古等重點(diǎn)國有林區(qū)天然林資源保護(hù)工程實(shí)施方案》(以下簡稱《實(shí)施方案》)及有關(guān)法律、法規(guī)，制定本規(guī)定。

第二條天保資金是指財(cái)政安排的用于天然林保護(hù)工程的專項(xiàng)支出，包括森林管護(hù)費(fèi)、社會保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)、政策性社會性支出補(bǔ)助費(fèi)、職工分流安置費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)和其他補(bǔ)助等。

第三條本規(guī)定適用于《實(shí)施方案》確定的各級天然林保護(hù)工程實(shí)施單位。

第二章預(yù)算管理

第四條中央財(cái)政安排地方的天保資金，除職工培訓(xùn)費(fèi)外，在天然林保護(hù)工程實(shí)施期，由財(cái)政部根據(jù)《實(shí)施方案》等確定的標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目，在預(yù)算執(zhí)行年度開始前，將控制指標(biāo)下達(dá)給各省、自治區(qū)、直轄市(以下簡稱省級)財(cái)政部門，各省級財(cái)政部門以此作為編制地方預(yù)算、安排配套資金的依據(jù)，各省應(yīng)當(dāng)按照《實(shí)施方案》及時(shí)足額落實(shí)地方配套資金。財(cái)政部于每年人代會批準(zhǔn)同意后，按控制指標(biāo)將資金核撥各省級財(cái)政部門，同時(shí)抄送國家林業(yè)局。職工培訓(xùn)費(fèi)由省級財(cái)政部門編制資金申請報(bào)告，于每年3月底以前將申請報(bào)告報(bào)送財(cái)政部。

中央財(cái)政安排中央直屬實(shí)施單位的天保資金，由財(cái)政部根據(jù)《實(shí)施方案》等確定的標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目編制預(yù)算，實(shí)行國庫集中支付。

第五條省級財(cái)政部門可按照有利于資金整合的原則，在森林管護(hù)費(fèi)、社會保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)、政策性社會性支出補(bǔ)助費(fèi)和職工分流安置費(fèi)等項(xiàng)目之間進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，統(tǒng)籌安排使用。具體調(diào)整方案，由省級財(cái)政部門會同林業(yè)主管部門報(bào)經(jīng)省級人民政府批準(zhǔn)，同時(shí)抄報(bào)財(cái)政部和國家林業(yè)局備案。

第六條天保資金實(shí)行專賬核算、專款專用，任何部門和單位不得截留、擠占、挪用、強(qiáng)行劃轉(zhuǎn)或抵扣各種貸款本息、稅金、各類債務(wù)等。

第七條各級財(cái)政、林業(yè)主管部門和實(shí)施單位要建立健全天保資金的管理制度，嚴(yán)格實(shí)行預(yù)決算制度。

省級財(cái)政部門應(yīng)于每年4月底以前向財(cái)政部報(bào)送天保資金總結(jié)報(bào)告?？偨Y(jié)報(bào)告內(nèi)容包括天保工程的進(jìn)展情況、上年度天保資金使用和管理情況、存在的主要問題和進(jìn)一步加強(qiáng)管理擬采取的措施等。中央直屬實(shí)施單位天保資金總結(jié)報(bào)告由國家林業(yè)局于每年4月底以前報(bào)送財(cái)政部。

第三章森林管護(hù)費(fèi)

第八條森林管護(hù)費(fèi)：是指專項(xiàng)用于管護(hù)森林資源所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出，包括森林管護(hù)人員支出、公用支出等。森林管護(hù)費(fèi)重點(diǎn)保障森林管護(hù)人員的工資性支出。

第九條實(shí)行森林資源管護(hù)責(zé)任制，支付給管護(hù)人員的承包費(fèi)納入森林管護(hù)人員經(jīng)費(fèi)。

第四章社會保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)

第十條社會保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于由于木材減產(chǎn)或停產(chǎn)造成實(shí)施單位應(yīng)繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)缺口的補(bǔ)助支出，包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)、工傷保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)、生育保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)等。

第十一條基本養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于實(shí)施單位應(yīng)繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)缺口的補(bǔ)助支出。

第十二條基本醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于實(shí)施單位應(yīng)繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)缺口和應(yīng)支付離休干部醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)助支出。

第十三條失業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于實(shí)施單位應(yīng)繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)缺口的補(bǔ)助支出。

第十四條工傷保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于實(shí)施單位應(yīng)繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)缺口的補(bǔ)助支出。

第十五條生育保險(xiǎn)補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于實(shí)施單位應(yīng)繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)缺口的補(bǔ)助支出。

第十六條納入地方社會保險(xiǎn)統(tǒng)籌的實(shí)施單位，應(yīng)按照《社會保險(xiǎn)費(fèi)征繳暫行條例》的規(guī)定按時(shí)足額向社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)。實(shí)行系統(tǒng)內(nèi)部統(tǒng)籌的實(shí)施單位比照上述規(guī)定辦理。

第五章政策性社會性支出補(bǔ)助費(fèi)

第十七條政策性社會性支出補(bǔ)助費(fèi)：是指專項(xiàng)用于實(shí)施單位承擔(dān)的政策性社會性支出補(bǔ)助，包括公檢法司經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、醫(yī)療衛(wèi)生支出補(bǔ)助、政府經(jīng)費(fèi)。

第十八條公檢法司經(jīng)費(fèi)：是指實(shí)施單位承擔(dān)的公安局、檢察院、法院、司法局、安全局的經(jīng)費(fèi)支出。

第十九條教育經(jīng)費(fèi)：是指實(shí)施單位承擔(dān)的中小學(xué)校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及教育管理部門的經(jīng)費(fèi)支出。

第二十條醫(yī)療衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)：是指實(shí)施單位承擔(dān)的醫(yī)院、防疫站、衛(wèi)生所及醫(yī)療衛(wèi)生管理部門的經(jīng)費(fèi)支出。

第二十一條政府經(jīng)費(fèi)：是指政企合一實(shí)施單位承擔(dān)的政府性的人員經(jīng)費(fèi)和公用經(jīng)費(fèi)支出。

第二十二條對原由實(shí)施單位承辦的政策性社會性機(jī)構(gòu)移交給其他單位的，由省級財(cái)政部門商同級林業(yè)主管部門制定具體資金劃轉(zhuǎn)辦法。

第六章職工分流安置費(fèi)和職工培訓(xùn)費(fèi)

第二十三條職工分流安置費(fèi)是指專項(xiàng)用于職工與企業(yè)解除勞動合同時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金或一次性安置支出補(bǔ)助。

第二十四條職工培訓(xùn)費(fèi)是指用于天保工程區(qū)富余職工基本職業(yè)技能培訓(xùn)的費(fèi)用。

第七章固定資產(chǎn)管理

第二十五條實(shí)施單位用天保資金購置固定資產(chǎn)須報(bào)同級財(cái)政部門審批，并納入政府采購范圍。

第二十六條實(shí)施單位要加強(qiáng)對用天保資金購置的固定資產(chǎn)的管理，建立固定資產(chǎn)賬卡，定期進(jìn)行核對，保證賬卡、賬物相符。要建立健全固定資產(chǎn)的領(lǐng)用、保管、保養(yǎng)、管理制度，并定期對固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)清查。

第二十七條實(shí)施單位用天保資金購置的固定資產(chǎn)不計(jì)提折舊。

第八章監(jiān)督與檢查

篇6

1　樣品的采集

在樣品的采集工作中，部分項(xiàng)目縣土壤樣品的采集數(shù)量達(dá)到了要求，但采集的質(zhì)量不符合要求，一是代表性不夠，二是分布較集中。植株樣品的采集數(shù)量大部分沒有達(dá)到要求，一是沒有分部位取樣，二是沒有分作物取樣，三是代表性不足。

2　田間試驗(yàn)

在田間試驗(yàn)工作中，有的項(xiàng)目縣工作較認(rèn)真，制定了賞罰機(jī)制，試驗(yàn)成功率較高，有的項(xiàng)目縣管理松散，試驗(yàn)成功率低。有的項(xiàng)目縣為保證成功率，還設(shè)置還了重復(fù)，如溫泉縣、奎屯市，有的項(xiàng)目縣安排了微肥梯度試驗(yàn)，如富蘊(yùn)縣等。另外，各縣都沒有對田間試驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的匯總分析，歸納出規(guī)律，因此對指標(biāo)體系的制定也較粗，需今后進(jìn)一步加強(qiáng)。

3　分析化驗(yàn)

總體上，大部分項(xiàng)目縣都完成了常規(guī)五項(xiàng)的分析化驗(yàn)任務(wù)，但也有個別的項(xiàng)目縣2007、2008年的樣品未化驗(yàn)，需加快進(jìn)度。第二，大部分縣分析了微量元素，少部分縣未化驗(yàn)，多數(shù)縣未化驗(yàn)亞耕層土壤養(yǎng)分含量、土壤含水量、容重、質(zhì)地、分鹽等項(xiàng)目，為今后工作的開展設(shè)置了埋伏。第三，大部分縣對化驗(yàn)數(shù)據(jù)未經(jīng)審核，數(shù)據(jù)差異性大，未對出現(xiàn)的極值進(jìn)行仔細(xì)審核。

4　宣傳培訓(xùn)

總體上各縣都做了大量的宣傳培訓(xùn)工作，但不夠深入，沒有讓農(nóng)民群眾深刻領(lǐng)會國家實(shí)施該項(xiàng)目的意圖。宣傳培訓(xùn)浮于表面，僅限于召開培訓(xùn)會、現(xiàn)場會，發(fā)放宣傳材料等，沒有對農(nóng)民進(jìn)行深入培訓(xùn)，以至于農(nóng)民對配方肥認(rèn)識不到位，配方肥應(yīng)用不夠理想。

5　配方肥應(yīng)用

從實(shí)際情況看，部分縣對配方肥應(yīng)用存在畏難情緒。配方肥的應(yīng)用關(guān)鍵要抓好三個環(huán)節(jié)。一是做好宣傳培訓(xùn)，讓農(nóng)民群眾知道“吃鹽要吃加碘鹽，施肥要用配方肥”。二是要做好田間試驗(yàn)，出具科學(xué)合理的配方。三是要抓好示范推廣，從配方到田、企業(yè)參與、加工配方三個方面進(jìn)行示范、推廣。

篇7

述職報(bào)告是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看銀行員工個人工作述職總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銀行員工述職總結(jié)報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

過去的一年，在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我積極服從支行領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極配合、團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的工作述職如下：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng)

一年來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論知識。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了正確價(jià)值觀，人生觀。一年以來，我在行動上自覺踐行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。在平時(shí)工作同，我也比較注重團(tuán)結(jié)同志，因?yàn)槲疑钚殴ぷ鞑皇且粋€人干出來的，只有好的團(tuán)隊(duì)才能為客服提供更好的服務(wù)，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實(shí)自己，提高自己。

2、當(dāng)好助手，盡職盡責(zé)的做好本職工作

在工作上，通過思想認(rèn)識上的提高使我更加認(rèn)真的對待本職工作，勤于實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

回顧一年的工作，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時(shí)缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對金融業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

二是增強(qiáng)大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為一線員工，我更要不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。

總之在過去的一年里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進(jìn)步，并充分認(rèn)識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)缺陷，不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，取得更大的成績，為我們支行經(jīng)營效益的提高作出自已的一份貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

銀行員工述職總結(jié)報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

新年伊始，萬象更新。忙忙碌碌的一年又過去了，回顧一年來的所有工作令人欣慰。在支行各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)

一年來本人通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)知識及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進(jìn)一步的提高;在工作之余狠抓業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等，增強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。

二、做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量

我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時(shí)刻提醒自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作，同時(shí)盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。

三、大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營銷中間業(yè)務(wù)，做好存款攬收工作，全面完成支行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)

我是一名新同志，在新的環(huán)境，新的單位工作，我的一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高，在新的環(huán)境下，通過我自身的努力，至年末組織存款38戶，金額達(dá)585.5萬元，其中2戶余額達(dá)100萬元以上，營銷保險(xiǎn)11.8萬元，其中____保險(xiǎn)6.8萬元，______保險(xiǎn)1萬元，____保險(xiǎn)4萬元，____基金7.55萬元，辦理網(wǎng)銀開戶35戶，電話銀行18戶，借記卡開戶486戶，電費(fèi)簽約36戶，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。

四、增強(qiáng)安全意識，及時(shí)杜絕安全隱患，做到全年安全無事故

業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，時(shí)刻不忘安全第一。工作中能夠堅(jiān)持及時(shí)上下班，進(jìn)出偏后門做到即開即鎖，隨手關(guān)門。班前班后及時(shí)檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)操作過程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅(jiān)持做到一日三碰庫，堅(jiān)決不辦理自身業(yè)務(wù)，及時(shí)避免了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，我作為atm機(jī)的b崗管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機(jī)安全，班后營業(yè)終了加鈔，保證了工作質(zhì)量，使業(yè)務(wù)操作安全有效。

五、工作中存在的不足及今后的打算

主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時(shí)代在變，環(huán)境在變，銀行的工作時(shí)刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。再加上__行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo)。

總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。在新的一年講制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為朝陽路支行的明天而盡心盡責(zé)。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

銀行員工述職總結(jié)報(bào)告3一年來，在上級和本單位黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀，努力做到廉潔行政，愛崗敬業(yè)，組織指導(dǎo)分管科室認(rèn)真扎實(shí)做好工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。主要成效如下：

一、認(rèn)真貫徹適度寬松的貨幣信貸政策，保持金融對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的持續(xù)強(qiáng)勁支持力度。當(dāng)前某地市正處在快速跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，充足合理的金融信貸支持至關(guān)重要。一年來，我積極組織有關(guān)科室千方百計(jì)出主意、想辦法，傳達(dá)政策、匯報(bào)情況、分析形勢、引導(dǎo)投向，全年共召開金融信貸形勢分析會議9次，組織重點(diǎn)項(xiàng)目銀企合作洽談會15次(其中市區(qū)2次)，落實(shí)信貸資金127億元(市區(qū)資金到位率60.5%)，辦理票據(jù)再貼現(xiàn)3.66億元、支農(nóng)再貸款4500萬元，收到了較好成效。到11月末，全市存款余額突破1000億元大關(guān)，當(dāng)年新增存款204.9億元，同比多增28.1億元，增長22.8%，實(shí)際新增貸款167.3億元，同比多增4.8億元，增長25.5%，存貸款增速均居全省第一位。

二、以創(chuàng)新求突破，努力實(shí)現(xiàn)工作成效的提高。在組織抓好日常工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)形勢的發(fā)展，結(jié)合某地經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展實(shí)際，積極組織創(chuàng)新工作方式方法，努力提高工作成效。一年來，分管工作中的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)綜合考核評價(jià)(條塊結(jié)合、縱橫對比的綜合考核評價(jià)辦法，《______報(bào)》專題報(bào)導(dǎo))、貨幣信貸政策巡回宣講(共組織宣講9場，參會的中小企業(yè)1000余家，到會人數(shù)1300余人)、農(nóng)村金融信貸服務(wù)創(chuàng)新(設(shè)立農(nóng)村“金融服務(wù)室”、開展多種類的農(nóng)村金融信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新等)、A級中小信用企業(yè)培植(累計(jì)建立中小企業(yè)信用檔案2722戶，當(dāng)年新增280家)、跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算工作創(chuàng)新(結(jié)算金額比例數(shù)居全省第四位)、金融機(jī)構(gòu)開業(yè)報(bào)告審核創(chuàng)新(組織了開業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)人員及分管領(lǐng)導(dǎo)的履職能力考試)、金融機(jī)構(gòu)金融統(tǒng)計(jì)(107人參加)、征信業(yè)務(wù)人員(810人參加)業(yè)務(wù)能力上崗考試、農(nóng)村居民消費(fèi)定期監(jiān)測(總行借鑒肯定)等工作均有程度不同的創(chuàng)新突破，收到了較好效果，先后被總分行和某地市委、市政府以不同的形式給予了肯定。

三、堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法，樹立基層央行的監(jiān)管權(quán)威。金融監(jiān)管體制改革以來，工作實(shí)踐表明，在努力做好對經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)工作的同時(shí)，適度加強(qiáng)對金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查，非常有助于疏通貨幣信貸政策傳導(dǎo)渠道，維護(hù)金融穩(wěn)定，進(jìn)一步樹立基層央行權(quán)威。一年來，秉承這一指導(dǎo)思想，我?guī)ш?duì)組織了對中國銀行____分行的綜合性執(zhí)法檢查，堅(jiān)持周密組織，科學(xué)調(diào)度，在檢查深度、發(fā)現(xiàn)問題等方面成效顯著(共查出8個專業(yè)57大類76小類問題，違法筆數(shù)10940筆，金額11.2億元);同時(shí)，根據(jù)兄弟行對某地中行的檢查情況，合理建議依法對其進(jìn)行了行政處罰。在日常檢查工作中，對發(fā)現(xiàn)的存款準(zhǔn)備金管理、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、征信管理、民族用品企業(yè)貼息等方面存在的問題，都依法認(rèn)真進(jìn)行了處理。

四、強(qiáng)化調(diào)查研究，促進(jìn)全面工作水平的提高。堅(jiān)持“監(jiān)測、分析、引導(dǎo)”的工作思路，組織分管科室圍繞中心工作、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題深入開展調(diào)查研究，1-11月份共上報(bào)政務(wù)信息202篇，被__行采用85篇，__行采用8篇，______、______采用3篇。各專業(yè)共完成上報(bào)各類調(diào)研報(bào)告233篇，被分行以上采用49篇，分行《金融決策參考》采用量居全省第一位，被省級以上報(bào)刊雜志采用20篇。

五、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高自身全面素質(zhì)。面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)金融形勢，為做好本職工作，一年來，我堅(jiān)持從抓學(xué)習(xí)入手，自我加壓，以黨委中心組學(xué)習(xí)為主體，學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)形勢、學(xué)法律，多途徑、多形式不斷提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力。針對自己綜合素質(zhì)已不能完全適應(yīng)當(dāng)前工作需要的現(xiàn)實(shí)，我還報(bào)名參加了今年的研究生全國統(tǒng)一考試，僥幸通過，目前在讀MBA研究生學(xué)習(xí)，相信通過這種比較全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對提高我本人的全面素質(zhì)和工作能力必將起到較大的促進(jìn)作用。

回顧總結(jié)一年來的工作與生活，也存在一些問題和不足，突出表現(xiàn)在針對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)金融形勢，自身的素質(zhì)和工作能力有待進(jìn)一步提高;深入基層，深入一線，密切聯(lián)系群眾，開展調(diào)查研究不夠等，這些不足和問題，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)。以上匯報(bào)如有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

銀行員工述職總結(jié)報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，本人在試用期間，較好地完成了本職工作任務(wù)。現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下，希望大家提出寶貴意見。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身

綜合素質(zhì)

進(jìn)公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作

進(jìn)公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復(fù)印等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。

三、忠于職守

在文字錄入的同時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)

為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實(shí)登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費(fèi)”。對于文印室里的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。

五、不足之處和今后打算

自從擔(dān)任打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會倍加努力學(xué)習(xí)，刻

苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，做好個人工作計(jì)劃，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六、工作內(nèi)容

進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌?

2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;

3、及時(shí)更新銷售狀態(tài)的記錄。

七、工作目標(biāo)

有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。

試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致。

試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng);一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

八、執(zhí)行計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計(jì)劃如下:

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識，并整理成資料。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)。

工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成PPT。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。

由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。

工作思路是：在第二次培

訓(xùn)之前，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。

銀行員工述職總結(jié)報(bào)告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝各位能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來聽我的述職報(bào)告，同時(shí)也很榮幸地能夠成為銀行分行的一員。今年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個新起點(diǎn)。我入職的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對各項(xiàng)工作都有了一定了解，同時(shí)也深刻的體會到我們公司以“誠信第一、服務(wù)至上“為核心的企業(yè)文化理念。

來到銀行分行后，我主要負(fù)責(zé)柜臺的工作，同時(shí)也在積極的學(xué)習(xí)柜員方面的知識。在參見工作這一段時(shí)間，讓我了解到對于一個銀行員工的重要性。所以這一段時(shí)間來，我就在努力的執(zhí)行和努力學(xué)習(xí)。下面，我就我入職以來的具體工作情況匯報(bào)如下：

一、虛心請教，努力學(xué)習(xí)

在進(jìn)入銀行之前盡管我已經(jīng)熟悉了銀行柜員的工作性質(zhì)和流程，但作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主。所以我首先的工作就是加強(qiáng)技能訓(xùn)練，熟悉整個柜員的詳細(xì)流程，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，向他們學(xué)習(xí)具體操作方法。

二、熱情服務(wù)，用心做事

在工作中我對每一個人都以禮相待，保持著熱情的微笑，耐心地接待顧客，對遇到的問題自己不能解決的，我向領(lǐng)導(dǎo)同事請教后，積極給予解決。遇到比較刁鉆的客戶時(shí)，我都耐心地和他們溝通，避免和他們產(chǎn)生矛盾，影響公司形象。

三、任勞任怨，孜孜不倦

我對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行。以堅(jiān)持到“最后一分鐘“的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，對于自己不會的工作我也主動的去承擔(dān)，爭取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的認(rèn)識到自己的不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，沒有建立有效的工作方法;

2、自己的理論水平和經(jīng)驗(yàn)還趕不上工作的要求，亟待提高;

3、理論聯(lián)系實(shí)際不夠，不能及時(shí)將在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合，需要更多的磨練和實(shí)踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強(qiáng)做大，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)好專業(yè)知識的同時(shí)，還要積極的去學(xué)習(xí)我們工作所涉及到的不同專業(yè)的知識，擴(kuò)寬知識面，全面的提升自己;

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己;

3、提高自己的履崗能力，堅(jiān)決的在最短的時(shí)間內(nèi)單獨(dú)完全勝任自己崗位的所有工作，并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的合格員工。

雖然我工作時(shí)間僅僅兩個多月，存在很多的不足之處，但我時(shí)刻以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提醒自己，爭取能在銀行這個大舞臺上展示自己，為分行的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

以上就是我工作這段時(shí)間來的述職報(bào)告，如有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!

此致

敬禮!

篇8

以強(qiáng)化科技支撐和加強(qiáng)農(nóng)技人員隊(duì)伍及科技示范戶建設(shè)為重點(diǎn)，講解農(nóng)業(yè)新知識、新技術(shù)、新成果，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，全面提高全區(qū)農(nóng)業(yè)科技人員、農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)以黨的十七屆三中全會和省委九屆六次全委會精神為指導(dǎo)，以糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮為目標(biāo)，，為應(yīng)對當(dāng)前金融危機(jī)挑戰(zhàn)和做好年農(nóng)村工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、培訓(xùn)對象

重點(diǎn)向那些愿意接受新技術(shù)、新成果的農(nóng)民傳播相關(guān)知識。培訓(xùn)農(nóng)民3.5萬人次以上，主要是針對從事糧食生產(chǎn)的農(nóng)戶。培訓(xùn)農(nóng)業(yè)科技示范戶和種田大戶等實(shí)用人才600人，培訓(xùn)區(qū)鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)站的農(nóng)技推廣人員50人。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

推廣普及玉米、水稻、大豆良種和機(jī)械精量、半精量播種技術(shù)、測土配方施肥技術(shù)、赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)、農(nóng)區(qū)統(tǒng)一滅鼠技術(shù)、旱作節(jié)水技術(shù)、玉米保護(hù)性耕作技術(shù)、玉米少耕、免耕栽培技術(shù)、高油大豆綜合配套栽培技術(shù)、超級稻配套栽培技術(shù)、綠色水稻綜合生產(chǎn)技術(shù)、水稻免耕輕耙節(jié)水栽培技術(shù)、水稻病蟲草害綜合防治技術(shù)等。

四、培訓(xùn)形式

冬春種植業(yè)科技培訓(xùn)活動（以下簡稱“冬春培訓(xùn)”主要以集中辦班講課、電視講座、播放專題片等形式進(jìn)行。

（一）重點(diǎn)解決全區(qū)種植業(yè)生產(chǎn)中存在疑難問題。邀請我區(qū)“冬春培訓(xùn)”技術(shù)依托單位吉林省土壤肥料總站專家授課。集中辦班講課。由區(qū)鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)站技術(shù)骨干講解種植業(yè)實(shí)用技術(shù)。

（二）組織廣大農(nóng)民收看電視專題講座，電視講座。春節(jié)前后在區(qū)電視臺舉辦專題講座。加大宣傳力度。提高電視收視率，以此來擴(kuò)大培訓(xùn)面，收到更好的培訓(xùn)效果。同時(shí)，農(nóng)技推廣部門和區(qū)電視臺要加強(qiáng)合作，將年重點(diǎn)推廣的實(shí)用技術(shù)制作成專題片，區(qū)電視臺播放。區(qū)《玉米測土配方施肥技術(shù)掛圖》3萬張以及其它技術(shù)資料。指導(dǎo)農(nóng)民搞好生產(chǎn)經(jīng)營。

（三）參與兄弟單位的科普活動。積極參與科委、科協(xié)、工商等部門組織舉辦的科普活動。

五、時(shí)間安排

活動總體分三個階段進(jìn)行：

（一）籌備階段：完成培訓(xùn)師資等培訓(xùn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（二）活動階段：按計(jì)劃在全區(qū)范圍內(nèi)開展“冬春培訓(xùn)”活動，全面掀起“冬春培訓(xùn)”。具體安排見附表一、附表二、附表三。

（三）總結(jié)階段：完成檢查驗(yàn)收和總結(jié)報(bào)告。

六、組織保障

（一）區(qū)農(nóng)業(yè)局局長為副組長，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。冬春培訓(xùn)”今冬明春農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。區(qū)里成立由主管農(nóng)業(yè)副區(qū)長為組長。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）主管農(nóng)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（主任）為成員的冬春種植業(yè)科技培訓(xùn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)局，辦公室主任由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長兼任，副主任由區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長兼任為把這項(xiàng)工作做得更加扎實(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也要成立相應(yīng)組織，由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，負(fù)總責(zé)，主管農(nóng)業(yè)工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（主任）任副組長，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

篇9

一、做好新學(xué)期開學(xué)準(zhǔn)備工作，對學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行全面檢查。重點(diǎn)檢查學(xué)校食堂及校內(nèi)其它餐飲，學(xué)校的自備水和飲用水設(shè)施，確保不留死角，全面消除衛(wèi)生安全隱患。鑒于當(dāng)前的形勢，學(xué)校傳染性防控要以甲型H1N1流感的防控為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)規(guī)定的各項(xiàng)防控措施。

二、召開全體教職員工大會，布置學(xué)校甲型H1N1流感防控工作，使全體教職員工明確形勢任務(wù)，知曉防控措施，落實(shí)工作職責(zé)，重點(diǎn)做好學(xué)生晨檢、因病缺課報(bào)告和教室定期開窗通風(fēng)等工作；開學(xué)后第一堂課統(tǒng)一對學(xué)生開展衛(wèi)生健康教育，把有關(guān)甲型H1N1流感等呼吸道傳染病的防控知識宣傳到位，增強(qiáng)學(xué)生的防護(hù)意識。利用開學(xué)典禮對全校師生進(jìn)行防控宣傳。加強(qiáng)與學(xué)校家長的溝通，爭取學(xué)生和家長配合學(xué)校落實(shí)防控措施?？茖W(xué)合理安排學(xué)校集體活動。

三、加強(qiáng)與上級教育、衛(wèi)生、疾控等部門的溝通和協(xié)作。學(xué)校的各項(xiàng)防控工作，由衛(wèi)生老師負(fù)責(zé)，班主任積極協(xié)助，保持24小時(shí)通信暢通。爭取得到上級有關(guān)部門的支持，并做好相關(guān)培訓(xùn)工作。

四、成立學(xué)校防控甲型H1N1流感工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校甲流防控小組人員組成：

組長：

副組長：

成員：各行政、各位班主任老師

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)學(xué)校甲流防控工作的制定，檢查指導(dǎo)師生甲流防控工作情況，積極與上級各部門的溝通與協(xié)調(diào)，提出相關(guān)整改意見并落實(shí)。

五、其他要求：

1．晨檢：把好兩道關(guān)（校門口和教室門口），值日教師、值日行政及衛(wèi)生老師按時(shí)到達(dá)校門，班主任老師在教室內(nèi)，詢問、觀察學(xué)生有無出現(xiàn)發(fā)燒、咽痛、咳嗽等流感樣癥狀。如學(xué)生有相關(guān)癥狀，應(yīng)勸其及時(shí)就醫(yī)，病愈后復(fù)課，并做好相關(guān)記錄，及時(shí)報(bào)衛(wèi)生室。對與流感樣病人有密切接觸史的學(xué)生，應(yīng)勸其居家隔離醫(yī)學(xué)觀察7天。學(xué)生隔離醫(yī)學(xué)觀察期結(jié)束后，如未出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等流感樣癥狀，則可以正常到學(xué)校上課；如果一旦出現(xiàn)上述癥狀，則應(yīng)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診或采取居家隔離治療。對班級感冒發(fā)燒情況嚴(yán)重的班級，要做好消毒等防控工作。

2．上報(bào)：各班主任每天上午8：30前，將有關(guān)學(xué)生因病未到的學(xué)生名單上報(bào)衛(wèi)生室龐老師處。一旦出現(xiàn)三人及以上流感情況，應(yīng)把情況及時(shí)上報(bào)到上級有關(guān)部門（區(qū)教育科和區(qū)防疫站）。對學(xué)生因病缺課，要求班主任和衛(wèi)生老師學(xué)生生病醫(yī)治的情況，做到心中有數(shù)。

3．防護(hù)：近期一般不組織大型的集會或到人群集聚區(qū)的活動。增強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)意識和能力，爭取學(xué)生積極配合學(xué)校防控措施落實(shí)。要教育學(xué)生盡量避免到校內(nèi)、外人群聚集性場所，注意日常個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；一旦出現(xiàn)異常癥狀，應(yīng)及時(shí)報(bào)告班主任或班級衛(wèi)生員。

4．宣傳：甲型H1N1流感可防可治，通過多種形式加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，積極爭取學(xué)生家長支持，主動配合學(xué)校做好學(xué)生的日常健康觀察。一旦學(xué)生出現(xiàn)異常情況，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)，并向?qū)W校報(bào)告。

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的情況，認(rèn)真查找存在的突出問題，深入分析主客觀原因尤其是主觀原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成今后我市勞動保障科學(xué)發(fā)展和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的思路和措施。局主要負(fù)責(zé)同志要全程主持分析檢查報(bào)告的撰寫。局領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告初稿形成后，以適當(dāng)方式聽取各方面的意見，召開各科室、二級機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的局黨組擴(kuò)大會議，對報(bào)告進(jìn)行充分討論，繼續(xù)修改完善。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要寫出各自的分析檢查報(bào)告。其他黨員的分析檢查報(bào)告在局各科室、單位采取一定形式進(jìn)行討論交流。

3、組織群眾評議。局領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告形成后，組織局內(nèi)干部職工、系統(tǒng)內(nèi)基層干部職工、相關(guān)部門和服務(wù)對象等方面的代表，進(jìn)行評議。評議的主要內(nèi)容有：局領(lǐng)導(dǎo)班子對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識深不深、查找的問題準(zhǔn)不準(zhǔn)、原因分析得透不透、發(fā)展思路清不清、工作措施可行不可行等。對群眾評議中提出的意見建議進(jìn)行認(rèn)真梳理分析研究，并將正確意見和合理建議吸納到修改后的分析檢查報(bào)告中來。分析檢查報(bào)告和評議結(jié)果要在一定范圍內(nèi)公開，并報(bào)市委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

第三階段：整改落實(shí)。從2009年7月中旬開始，到8月底基本結(jié)束，時(shí)間一個半月左右。主要任務(wù)是研究問題，制定措施，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)整改。重點(diǎn)抓好三個環(huán)節(jié)：

1、制定整改落實(shí)方案。整改落實(shí)方案要以局領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告為依據(jù)，大膽探索，勇于實(shí)踐，注重針對性和實(shí)效性，努力出成效。對查擺出來的突出問題和需要完善的制度，按輕重緩急和難易程度，分別明確整改落實(shí)的目標(biāo)、方式和時(shí)限要求，明確整改落實(shí)的具體措施，明確分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門的責(zé)任。全體黨員要圍繞制定落實(shí)整改落實(shí)方案，積極建言獻(xiàn)策，努力轉(zhuǎn)變作風(fēng)，改進(jìn)工作。局領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要按照促進(jìn)勞動保障事業(yè)科學(xué)發(fā)展的要求，積極提出服務(wù)*崛起大局、破解勞動保障科學(xué)發(fā)展難題、解決基層和群眾反映強(qiáng)烈的突出問題、加強(qiáng)機(jī)關(guān)全面建設(shè)的具體思路和對策建議。整改落實(shí)方案制定后，要采取適當(dāng)方式向黨員、群眾公布，做出公開承諾。整改落實(shí)情況要向黨員、群眾通報(bào)，接受群眾監(jiān)督。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部也要針對梳理出來的問題制定整改措施。

2、集中解決突出問題。選準(zhǔn)突破口和切入點(diǎn)，集中時(shí)間、集中力量解決查找出來的、群眾愿望最迫切的、通過努力能夠解決的突出問題。對一些需要有關(guān)部門配合才能解決的問題，要切實(shí)加強(qiáng)交流溝通，積極協(xié)調(diào)有關(guān)單位，爭取盡快解決。對應(yīng)當(dāng)解決但一時(shí)又解決不了的問題，要向群眾作出說明，積極創(chuàng)造條件逐步加以解決。在解決突出問題過程中，要結(jié)合分工和從職責(zé)職能出發(fā)，明確領(lǐng)導(dǎo)班子和各科室、單位主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任，切實(shí)抓好落實(shí)。要采取適當(dāng)方式，把存在問題、責(zé)任單位和責(zé)任人、采取的措施和辦法、解決問題的進(jìn)展和結(jié)果等情況向群眾公布，充分聽取群眾意見，自覺接受群眾監(jiān)督。根據(jù)已經(jīng)掌握的基本情況和我局工作實(shí)際，著力在解決突出問題、保障群眾切身利益上下功夫，使群眾看到變化、得到實(shí)惠、感到滿意。

3、完善體制機(jī)制。從促進(jìn)勞動保障科學(xué)發(fā)展的需要出發(fā)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新和制度建設(shè)，努力解決制度缺失和體制障礙等突出問題，逐步形成促進(jìn)勞動保障科學(xué)發(fā)展的制度體系。結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動，切實(shí)做好制度的廢、改、立工作，加快建立職責(zé)明確、規(guī)范高效的內(nèi)部管理和運(yùn)行機(jī)制。充分運(yùn)用調(diào)研和討論成果，加快推進(jìn)我市勞動保障法律法規(guī)的立法和政策的制定完善進(jìn)程，扎實(shí)做好與國家勞動保障政策的有效銜接，盡快形成具有*特色的勞動保障科學(xué)發(fā)展的政策體系。

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動基本完成時(shí)，要做好活動的總結(jié)工作，并采取適當(dāng)形式向黨員、群眾通報(bào)。在此基礎(chǔ)上，由市委指導(dǎo)檢查組對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動進(jìn)行滿意度測評。根據(jù)測評結(jié)果，進(jìn)一步完善整改措施。各科室、單位要向局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送開展活動的總結(jié)報(bào)告。局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專門力量，對我局開展活動情況進(jìn)行提煉總結(jié)，重點(diǎn)總結(jié)主要做法、基本經(jīng)驗(yàn)、實(shí)際成效和意見建議，形成總結(jié)報(bào)告，報(bào)市委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組。召開學(xué)習(xí)實(shí)踐活動總結(jié)大會，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動成果，確保整改落實(shí)方案和整改措施落到實(shí)處。

六、保障措施

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動是一項(xiàng)重大的政治任務(wù)，必須擺在突出位置，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。局成立由局黨組書記、局長汝天彬任組長，其他局領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各科室、單位主要負(fù)責(zé)人為成員的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組織領(lǐng)導(dǎo)全局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，內(nèi)設(shè)材料組、宣傳組、督察組，負(fù)責(zé)日常工作。局黨組對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動負(fù)總責(zé)，局主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人；各科室、單位主要負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任人，對本單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動負(fù)全責(zé)。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，做到一級對一級負(fù)責(zé)、層層抓落實(shí)，做到高標(biāo)準(zhǔn)啟動、嚴(yán)要求推進(jìn)、高質(zhì)量落實(shí)。各科室、單位要根據(jù)實(shí)踐活動安排，盡快擬定開展調(diào)研、采取行動和辦好實(shí)事的具體實(shí)施計(jì)劃，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成實(shí)踐任務(wù)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，發(fā)揮表率作用。建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合各自分管工作，分別建立聯(lián)系點(diǎn)，經(jīng)常深系點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查研究、指導(dǎo)檢查工作，及時(shí)幫助解決實(shí)際問題，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的示范作用。領(lǐng)導(dǎo)干部要積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子和所在支部的活動，做到帶頭學(xué)習(xí)宣講、帶頭調(diào)查研究、帶頭查找問題、帶頭解決問題、帶頭檢查指導(dǎo)、帶頭開展實(shí)踐、帶頭撰寫報(bào)告、帶頭落實(shí)整改，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭的表率作用。

（三）加大宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍。充分運(yùn)用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介，精心策劃，周密安排，及時(shí)報(bào)道和反映我局開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動情況，集中組織宣傳我局開展活動的創(chuàng)新做法、典型經(jīng)驗(yàn)和取得的成效，營造良好輿論氛圍。在局域網(wǎng)和《潁州晚報(bào)》上開辟專欄，及時(shí)有關(guān)信息，開展征文、知識競賽、征求意見和評議等活動。編印《學(xué)習(xí)實(shí)踐活動工作簡報(bào)》，通報(bào)工作進(jìn)展情況，宣傳交流開展活動的經(jīng)驗(yàn)和做法，引導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動健康發(fā)展。各科室、單位要結(jié)合各自實(shí)際，創(chuàng)新方式方法，豐富活動內(nèi)容，提高活動效果，及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送活動信息。

（四）堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，做到有機(jī)結(jié)合。正確處理好開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與做好當(dāng)前各項(xiàng)勞動保障工作的關(guān)系，既不能脫離勞動保障工作孤立地搞學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，也不能因工作繁忙而忽視學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，要保證有足夠的時(shí)間和精力投入學(xué)習(xí)實(shí)踐，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的成效體現(xiàn)到解決勞動保障工作推進(jìn)中存在的突出問題、開創(chuàng)勞動保障工作新局面上來，用勞動保障工作的實(shí)際成效來衡量和檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的成效，真正做到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動和促進(jìn)當(dāng)前工作“兩不誤、兩促進(jìn)”。要統(tǒng)籌安排好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動各個階段和各個環(huán)節(jié)的工作，做到有機(jī)銜接。同時(shí)抓好局機(jī)關(guān)效能建設(shè)、反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動、政風(fēng)建設(shè)及各項(xiàng)勞動保障任務(wù)的推進(jìn)和落實(shí)。

篇10

總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。這次小編給大家整理了銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文，供大家閱讀參考，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文1來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文2__月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文3不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯過了的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標(biāo)

____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。