導語：如何才能寫好一篇商業(yè)招商工作流程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

招商銷售模式在國內經(jīng)過近十年的發(fā)展，已被絕大多數(shù)藥企所采用，它幫助企業(yè)在最短時間內，利用各地商的網(wǎng)絡和資金資源，迅速搶占市場、擴大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。據(jù)統(tǒng)計，目前國內藥品銷售總量50%以上由招商所產(chǎn)生。 “招商”銷售模式不僅在中國成為藥品營銷的一大特色，在國際上，其實也早已是一種普遍采用的成熟先進的營銷模式。在全球化的今天，國際上大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)，尤其是中小藥企，無不以招商模式實現(xiàn)全球化 銷售。

隨著招商銷售規(guī)模的迅速發(fā)展，其本身存在的問題也逐漸顯現(xiàn)且日益加劇，廠家和經(jīng)銷商均有諸多抱怨，主要體現(xiàn)在：

1、廠家的困惑：

1） 難以找到真正的醫(yī)院資源擁有者——招商難；

2） 經(jīng)銷商短視，重短期利益，難以配合廠家的中長期發(fā)展戰(zhàn)略——廠家和經(jīng)銷商難以真正成為長期戰(zhàn)略伙伴；

3） 經(jīng)銷商良莠不齊，存在網(wǎng)絡覆蓋不全、推廣能力有限、品種過多（無法保證將優(yōu)勢資源集中于自身品種的推廣）、竄貨等問題——管理難；

4） 招商成本越來越高。

2、經(jīng)銷商的抱怨：

1） 藥企政策不穩(wěn)定；

2） 藥企頻繁干預并隨意分割市場甚至更換經(jīng)銷商；

3） 藥企的各項售后服務不到位。

…….

因此，藥企和經(jīng)銷商都在反思和探索招商困惑的解決之道。

二、傳統(tǒng)招商模式簡析

當前，國內藥企的營銷部門一般均設有招商部，招商部通過如圖1所示的流程完成招商銷售工作，地區(qū)經(jīng)銷商主要工作流程如圖2所示：

圖1：藥企招商部工作流程圖

圖2：經(jīng)銷商主要工作流程圖：

新特藥的招商與普藥有所不同，因其特殊性而對經(jīng)銷商的選擇有較高的要求，目前新藥經(jīng)銷商主要有以下類型： 商業(yè)配送公司；開發(fā)性配送公司；專業(yè)推廣公司； 自然人。

以上不同類型經(jīng)銷商在配送能力、招投標、臨床推廣、公共關系等關鍵環(huán)節(jié)各有優(yōu)缺點，如下表所示：

各類型經(jīng)銷商各有特點、各有優(yōu)勢，單純選擇必定顧此失彼，廠家難以選定適合的經(jīng)銷商有效完成商業(yè)配送、市場開發(fā)、物價、招投標、醫(yī)保、學術推廣等工作。

作為新特藥招商企業(yè)，一般選擇專業(yè)推廣公司或自然人，因為我們清楚認識到最希望是找到最直接的“醫(yī)院銷售資源擁有者”的商。但這類型商大多不是商業(yè)醫(yī)藥公司，所以多而散，魚龍混雜，由于眾多因素影響（資金、人脈、管理等），即使在一個縣級市場也不存在一個強有力的所有醫(yī)院資源的擁有者。所以，廠家在選擇省級、地區(qū)級商時，效果可想而知了。而省、地區(qū)級商也只是在他們所擁有的醫(yī)院資源中開發(fā)，對其它更多醫(yī)院，則只能采用層層分包的方式；另一方面即使廠家花了大力氣在每個細分市場上都找到各家醫(yī)院資源的擁有者，另一層面的問題----物價、招投標、醫(yī)保、學術推廣、貨物配送、竄貨管理等等問題又將浮上來，迫使廠家又不得不要建立類似于辦事處建制的龐大協(xié)銷隊伍及后勤服務管理機構提供支持。這樣一來，結果又耗費大量時間、人力、財力，同時藥企與商的矛盾層出不窮。

三、矛盾解決之道——引入招商流程外包

為理順傳統(tǒng)招商模式中廠家與經(jīng)銷商之間物流、資金流、渠道及終端維護、公共關系等方面的矛盾關系，使廠家集中精力于產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、學術推廣和支持服務，而經(jīng)銷商則致力于市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售，一種創(chuàng)新的招商銷售模式已躍出水面——招商流程外包。

（一）什么是“招商流程外包”？

“招商流程外包”是一種創(chuàng)新的“制”營銷模式，指廠家將招商過程及經(jīng)銷商管理全程外包給專業(yè)的招商外包商。它區(qū)別于傳統(tǒng)模式的關鍵點在于，它實質上是一種“營銷管理外包”，而不僅僅是傳統(tǒng)的“產(chǎn)品外包”。

外包商的工作內容包括：

1） 在區(qū)域完成終端經(jīng)銷商的尋找、洽談和簽約——為廠家找到經(jīng)銷商，完成銷售網(wǎng)絡的搭建；

2） 監(jiān)督并協(xié)助經(jīng)銷商進行終端開發(fā)、維護，促進產(chǎn)品銷售，并在此過程中對經(jīng)銷商進行評估及調整——市場管理；

3） 完成區(qū)域物價申報、招投標、政府公關等事務；

4） 完成區(qū)域物流配送商選擇及協(xié)調，貨物管理；

5） 配合企業(yè)市場部開展經(jīng)銷商業(yè)務人員培訓、學術推廣等工作。

綜上，“招商流程外包”將廠家招商工作流程中（3）---（8）的工作內容和區(qū)域經(jīng)銷商（1）---（3） 步工作內容通過外包完成，使廠家和經(jīng)銷商工作流程得以簡化和專業(yè)化。

外包商在整個產(chǎn)品銷售過程中，并不直接從廠家購買產(chǎn)品，而只起信息流、服務流和推廣流的作用，資金流和物流則通過廠家、經(jīng)銷商（指獨立法人醫(yī)藥公司）、物流公司和醫(yī)院完成，外包商在此過程中起協(xié)調、督導、管理和監(jiān)控作用。如圖所示：

1、 招商流程外包模式中的信息流示意圖：

2、招商流程外包模式中的物流示意圖：

3、招商流程外包模式中的資金流示意圖：

（二）“招商流程外包”模式成本分析：

廠家采用“招商流程外包”模式，僅以傭金形式向外包商支付報酬，首先可節(jié)省設置及聘用區(qū)域招商經(jīng)理、日常市場管理所花費的大量人力成本和管理成本，其次因為直接對應終端經(jīng)銷商，可將原一級、二級經(jīng)銷商所獲利潤收回進行重新分配，尤其因為外包商傭金一般為固定比率，故廠家營銷成本更為可控。

（三）“招商流程外包”模式優(yōu)勢分析：

廠家通過外包商直接面對真正的終端經(jīng)銷商（終端資源擁有者），通過三方協(xié)議明確廠家、外包商、終端經(jīng)銷商的權利和義務；通過三方協(xié)商選擇合格的一配和二配物流商業(yè)；分工協(xié)作完成物價、招投標、醫(yī)院開發(fā)及學術推廣；而終端經(jīng)銷商直接面對廠家，信息溝通對等，避免了以往通過一級、二級商所致信息遞減和利潤縮水。

廠家通過熟知本市場的外包商迅速完成銷售網(wǎng)絡的整合和建設，簡化了銷售管理流程并真正擁有終端資源，有效解決了傳統(tǒng)招商模式中存在的“招商難、管理難、服務難”等問題，同時節(jié)約了大量的營銷成本。廠家營銷部門真正轉向產(chǎn)品市場策劃、學術推廣等專業(yè)化營銷及售后服務等工作。

綜上，“招商流程外包”優(yōu)勢在于：

1） 簡化銷售工作流程，使銷售各環(huán)節(jié)更加透明化；

2） 有效整合資源，使得廠家、經(jīng)銷商更專業(yè)化——廠家致力于專業(yè)化學術營銷，經(jīng)銷商專注于終端市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售，從而最快速度和最大限度拓展市場；

篇2

【關鍵詞】靈山縣；招商引資；發(fā)展建議

招商引資是開放型經(jīng)濟下的客觀要求。首先，“招商”就是從外地招進商客，其次，“引資”是從外地引入資本，無論是“招”還是“引”，都表明這是非本土的資源的進入。探本溯源，招商引資是社會分工和市場經(jīng)濟快速發(fā)展的產(chǎn)物，是地方政府為吸引外來資本、為本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展注入新活力而對目標投資者展開的一種宣傳推介活動，是針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。在經(jīng)濟全球化的今天，資本流動日趨頻繁，從經(jīng)濟學的角度可以這樣分析：招商者用本地資源以及相應的優(yōu)惠政策同投資者的資金投入進行交換，雙方各自得到相應的利益，實現(xiàn)了利益的最大化。在某種程度上講，招商引資也就是一種尋求資源合理配置的經(jīng)濟模式。這種資源的調配，對于資金不足，土地資源富余的縣域經(jīng)濟發(fā)展意義尤其重大。廣西靈山縣政府為了確保本地經(jīng)濟較高的增長，如何獲得更多的產(chǎn)業(yè)資本、金融資本、商業(yè)資本以及技術資本已經(jīng)成為了政府每年的中心工作。由于自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結構、科技水平、經(jīng)濟周期、政府規(guī)劃不同，各地資本富裕程度不同，投資機會不同，客觀上造成投資收益率的差異。以下將從三個方面來闡述靈山縣招商引資的情況。

一、靈山縣招商引資現(xiàn)狀

1.發(fā)展機遇

（1）國家重視

從國家層面上來講，隨著《國務院關于加快廣西經(jīng)濟社會發(fā)展若干意見》的實施，以及國家批準實施《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和設立欽州保稅港區(qū)，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的開發(fā)已經(jīng)上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，另外由于北部灣屬于欠發(fā)達地區(qū)，尚處于資本原始積累階段，自我發(fā)展能力薄弱，中央政策將對成品油價格和稅費改革相關政策進行補充和完善，將隨成品油消費稅征收的城市維護建設稅、教育費附加收入留歸地方，從政策上、資金上支持北部灣經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。靈山縣位于廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的核心區(qū)域，區(qū)域位置得天獨厚，目前已探明的的礦藏有花崗巖、石膏、鐵、錳等30多種。國家政策的扶持為當?shù)乜h域經(jīng)濟的發(fā)展起了推動作用。近幾年來，縣政府不僅加大了招商引資力度，并不斷深入實施“以工強縣、擴城促商、三化聯(lián)動”發(fā)展戰(zhàn)略，有力地推動了經(jīng)濟社會的穩(wěn)步發(fā)展。

（2）區(qū)位優(yōu)勢

靈山縣臨近珠江三角洲，地緣相近、人緣相親。另外，地處北部灣沿?？h域，是珠江三角洲勞動力密集型產(chǎn)業(yè)梯度轉移最為直接的承接地之一，對外資的吸引力較強，得到了沿海投資商的青睞。

2、基礎設施健全，為招商引資提供了良好的條件

靈山縣總面積3550平方公里，轄18個鎮(zhèn)389個村委會20個居委會，總人口156萬，為廣西第三人口大縣。靈山縣勞動力資源比較豐富，價格相對便宜，其中青壯年勞動力90多萬人，能夠為外來投資企業(yè)輸送大量的勞動力，人力成本較低。另外，40多萬的外出務工人員不斷回流，這些外出務工人員在各行各業(yè)技術已經(jīng)熟練并且逐步轉化為該縣的產(chǎn)業(yè)技術工人，為企業(yè)的發(fā)展提供技術基礎。目前全縣擁國家級職業(yè)學校兩所，同時每年在縣職業(yè)技術學校及各種技能培訓班學習的超過2萬人，技能型的勞動力資源十分豐富。并與欽州學院、合浦師專等院校相距很近，這為落戶企業(yè)的人才需求提供了保障。

交通上擁有鐵路（黎欽鐵路途經(jīng)境內沙坪、舊州、陸屋三鎮(zhèn)，設有3個火車站）、內河港（沙坪港）、公路（209國道、308、310省道），雖然縣城距欽州港、防城港、北海港均在150公里左右，交通網(wǎng)密集，在基礎設施上，靈山縣不斷加大力度修建靈東水庫，保證農田的水源灌溉及縣城的供水。

3、政府采取了一定的措施促進招商引資

（1）建立招商項目庫

靈山縣政府根據(jù)縣域自身的優(yōu)勢，組織招商部門調查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況，收集各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項目，建立招商項目庫。目前靈山縣政府已經(jīng)建立了包括電子、化工、制鞋、紡織、建材、房地產(chǎn)、食品等行業(yè)的招商項目。

（2）優(yōu)惠政策

除了工業(yè)園的建設，在政策上，政府也通過制定針對不同企業(yè)的優(yōu)惠政策吸引投資商。靈山縣招商引資的政策扶持包括：對工業(yè)園區(qū)實施“零收費”優(yōu)惠、“零距離”服務、“零干擾”環(huán)境的“三零”政策；《靈山工業(yè)集中區(qū)十里工業(yè)園工業(yè)投資項目優(yōu)惠暫行辦法》，對入園區(qū)的工業(yè)企業(yè)從辦理用地、部門收費、稅收獎勵、供水、供電、道路鋪設等方面給予優(yōu)惠扶持；實行一事一議的政策。

（3）擴展招商引資渠道，承接東部產(chǎn)業(yè)轉移

承接產(chǎn)業(yè)轉移是擴大招商的快捷通道。靈山縣政府利用中國-東盟博覽會和廣交會的平臺優(yōu)勢，積極參與博覽會及廣交會等重大招商活動。依托企業(yè)開展招商引資、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，抓住東產(chǎn)西移的機遇，拓寬招商引資資源，使更多的東部產(chǎn)業(yè)項目落戶靈山。最終把靈山縣打造成為承接東部產(chǎn)業(yè)轉移的基地縣。

（4）加快工業(yè)園區(qū)建設

縣政府充分利用閑置土地資源，搞好工業(yè)園區(qū)建設。由政府創(chuàng)辦的臨港工業(yè)園、十里工業(yè)園、武利工業(yè)園初具規(guī)模，成為擴大工業(yè)總量、推進產(chǎn)業(yè)結構調整的發(fā)展基地。成立工業(yè)區(qū)管理委員會和工業(yè)區(qū)投資開發(fā)有限公司，完成《靈山工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃》。

4、創(chuàng)新招商模式

一方面，從2012年以來，靈山縣調整了招商引資工作思路，制定了招商引資目標責任考核辦法和獎勵辦法，對全縣各鎮(zhèn)、縣直屬單位及相關的責任對象施行目標考核制。明確招商引資目標責任，對下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展實施工業(yè)化、城鎮(zhèn)化工作。通過每月定期對各鎮(zhèn)的“兩化”成績進行點評，并將成績列為考核內容，調動鎮(zhèn)級招商引資的積極性。

二、靈山縣招商引資存在的問題

從縱向發(fā)展看，從2007年截止到2012年，靈山縣引進國內到位資金303.76億元，平均每年增長率為16.7%，但從橫向區(qū)域對比分析，靈山縣招商引資還存在不少問題，具體表現(xiàn)如下：

1、招商引資總體規(guī)模偏小

近年來，靈山縣不斷加大了對招商引資的力度。2007年全縣共引進國內協(xié)作項目80個，合同金額19.13億元，同比增長59.47%，到位資金7.4億元，同比增長12.03%。2008年全縣共引進國內協(xié)作項目27個，合同金額21.04億元，增長10%；引進到位資金10.1億元，增長36.45%。2009年全縣共引進國內協(xié)作項目54個，引進到位國內資金20.26億元，增長50.14%。2010年，全縣引進國內協(xié)作項目145個，同比增長215.2%，合同金額116.4元，同比增877%，引進到位資金53.2億元，同比增213.4%。2011年全縣新引進國內協(xié)作項目152個，累計到位資金90.3億元，增長44%。2012年全縣引進國內到位資金122.5億元，增長37%。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，靈山縣招商引資金額每年呈增長態(tài)勢，但是相對于整個市區(qū)而言，靈山縣招商引資規(guī)模偏小。

圖1 2007年—2012年靈山縣與欽州市引資實際到位資金額的比較

2、招商引資存在較大的地域缺陷

盡管靈山縣的基礎設施比較健全，但是本區(qū)人民的開放觀念與東部地區(qū)比較還有很大差距，因此在觀念、體制和人才方面還有許多不足。由于對科技投入的不足，科技發(fā)展不快，導致科技人才匱乏，科技人才隊伍結構不合理。另外，市場的發(fā)育程度還比較低、生產(chǎn)要素回報率低、管理服務質量差，效率低、基礎設施、公共設施還比較落后。靈山縣山位于東南丘陵地區(qū)，對外交通只有公路，海、空交通條件相對不夠便利，僅僅能夠通行較小的貨車而無法承載大型企業(yè)的運輸量，在招商引資過程中很大程度上制約投資商資金的投入。經(jīng)濟、科技和教育相對薄弱，也造成了招商引資的困難。

3、臨近珠江三角洲，競爭壓力大

靈山縣距離廣東僅僅506公里，對于緊鄰亞太地區(qū)最具活力的經(jīng)濟區(qū)之一——珠江三角洲，靈山縣在地理位置、資源、交通、政策、勞動力等條件上都劣于廣東，加上156萬人口超過40%的青壯年勞動力都輸入了廣東省，導致靈山縣的勞動力資源的流失。

4、產(chǎn)業(yè)結構不合理

由于靈山縣臨近珠江三角洲，成為勞動力密集型產(chǎn)業(yè)梯度轉移最為直接的承接地之一，在珠三角產(chǎn)業(yè)結構調整中，主要是三流企業(yè)進行外遷，這些企業(yè)的產(chǎn)品附加值低，科技含量低。另外，根據(jù)政府的招商項目顯示，靈山縣招商項目結構單一，主要集中在第一產(chǎn)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)。技術力量薄弱，難以發(fā)展重工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的項目幾乎沒有，發(fā)展的空間不足，缺乏后勁。

5、政府對于招商引資舉措監(jiān)管不力

在招商引資工作中出現(xiàn)了政府人員為了政績，只追求招商引資的數(shù)量，而忽視項目的質量，往往造成招商工作中企業(yè)實際的效益與預期效益差距很大的現(xiàn)象。

6、引資主體單一，政府介入過多，企業(yè)參與度低

靈山縣近年來的招商引資項目中，基本都是由政府實施的，企業(yè)很少直接參與。無論是大型的還是中小型的企業(yè)，政府從基本的實施到具體的操作都進行干預，究其原因在于地區(qū)及企業(yè)市場化觀念不強，對招商引資認識不夠，導致企業(yè)參與度低，最終影響招商引資實際效果。一方面，政府將招商引資的數(shù)量作為一項重要的考核指標，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府都被分配了一定數(shù)額的引資任務，這樣的管理強度使得各部門對于招商工作絲毫不敢怠慢，直接導致政府加大對招商工作的干預力度。另一方面，企業(yè)在政府的引資中顯得非常疲軟，根據(jù)目前的狀況，靈山縣還非常缺乏市場化和商業(yè)化的招商主體。與緊鄰的珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)在市場開發(fā)和商業(yè)運營模式上相比，本區(qū)的招商引資工作遺留著濃厚的計劃經(jīng)濟色彩。外商投資的本質是一種市場行為，只有通過商業(yè)化的運作方式，才可能獲得經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

7、招商模式存在著弊端

一方面，靈山縣在招商引資中，不斷創(chuàng)新招商模式，另一方面，招商人員缺乏招商實踐經(jīng)驗，招商能力有限。有的招商人員對本區(qū)具體情況缺乏了解分析，招商過程中沒有實事求是。招商人員整體上缺乏創(chuàng)新能力，在對外駐點招商時淺嘗輒止，沒有達到良好效果。

三、未來發(fā)展建議

1、淘汰落后產(chǎn)能項目

產(chǎn)能落后的企業(yè)資源浪費、污染環(huán)境。靈山縣引進的企業(yè)有相當部分是屬于高污染，高耗能的企業(yè)，造成資源的浪費、環(huán)境的污染。同為欽州市的縣域，欽州橫縣就實施了淘汰落后產(chǎn)能的政策。淘汰落后產(chǎn)能，推進節(jié)能減排工作，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、調整產(chǎn)業(yè)結構。橫縣采取有力措施狠抓淘汰落后產(chǎn)能工作對于靈山縣的未來招商引資工作具有借鑒意義。在以后的招商工作中靈山縣應該發(fā)展節(jié)能環(huán)保的項目，另外對于當前存在的落后產(chǎn)業(yè)需要逐漸淘汰掉，完善淘汰機制，建立淘汰落后產(chǎn)能獎勵與保障機制。

2、優(yōu)化工業(yè)園區(qū)建設

靈山工業(yè)區(qū)始建于2003年3月，在工業(yè)園建設上尚存在地區(qū)分布不均、資源利用不充分的情況。目前，靈山縣規(guī)模以上的工業(yè)園只有臨港、十里、武利三個工業(yè)園。而同為一個等級的縣域欽南區(qū)，得益于中國——東盟合作的平臺，不僅擁有中外合資的中馬欽州產(chǎn)業(yè)園，還擁有華僑投資區(qū)，大規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)多達七個。與欽南區(qū)相比，靈山縣的工業(yè)園建設顯得少而規(guī)模小。未來的發(fā)展中，靈山縣政府應該致力于中外合資的產(chǎn)業(yè)園建設，充分發(fā)揮中國——東盟合作平臺和廣交會的優(yōu)勢作用，建立合資工業(yè)園，擴大工業(yè)園，優(yōu)化資源配置。

3、整治投資環(huán)境，改善投資環(huán)境

友好的投資環(huán)境是吸引投資商的軟實力。投資環(huán)境包括硬件環(huán)境和軟件環(huán)境，靈山縣要從招商引資競爭中突出優(yōu)勢，先要從軟實力的改善著手。硬件環(huán)境上通過完善基礎設施、配套服務的功能，擴建交通環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展空間；完善各工業(yè)園配套設施，合理規(guī)劃發(fā)展道路，創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)管理體制。軟件環(huán)境上主要是優(yōu)化服務，對項目運行中面臨的問題及時給予幫助。對小企業(yè)融資難問題，可以實行三年免息貸款政策；改善城鄉(xiāng)金融機構的營業(yè)網(wǎng)點，方便企業(yè)的金融業(yè)務辦理；協(xié)助企業(yè)開辦招聘會，解決企業(yè)招工難問題；加強社會治安綜合治理，創(chuàng)造“優(yōu)商、惠商、安商、扶商”的友好投資環(huán)境。

4、培養(yǎng)技能型人才，引入外來人才

靈山縣招商引資發(fā)展的另一個制約因素就是技術人才的嚴重匱乏，信息的獲取比較滯后。今后縣政府應著力發(fā)展好十里職業(yè)技術學校，提高教育質量，縮短成才時間，形成本地人才后備庫，為企業(yè)輸送技術型人才。除此之外，縣政府還應該大力引進現(xiàn)代信息化人才，為本地的發(fā)展注入新鮮血液，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構的轉變。

5、優(yōu)化招商引資的工作流程

針對縣政府對招商工作介入過多，今后的招商工作中，縣政府應該建立精簡、高效、統(tǒng)一的政府服務部門，并進行權利的下放，縮短外商投資審批時限，減少審批環(huán)節(jié)，使招商部門的工作更加靈活，迅速，從而提高招商引資辦事效率。

結語

招商引資工作是一項長期的，整體性的工程。在招商引資日益成為推動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段的今天，靈山縣政府更應該將招商工作看作是一個持久的戰(zhàn)略性工程。由于靈山縣招商引資工作起步不久，沒有成型的適合靈山本土的招商引資套路，在摸索中難免會存在一些問題，但是相信經(jīng)過進一步深化對招商引資的認識，明確招商引資的整個過程，實事求是，創(chuàng)新機制，最終會在招商引資工作中邁上一個新的臺階，走出一條真正適合靈山的經(jīng)濟發(fā)展道路。

參考文獻：

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[3]趙志伯.廣西擴大招商引資中的問題與對策研究[J].學術論壇，2006，28（8）：74—80.

篇3

工程方面

一、 以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。

20xx年房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃二：隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

篇4

品牌童裝銷售渠道加盟專賣模式是品牌童裝廠家的產(chǎn)品由加盟商租賃商鋪或商場專廳直接面向消費者從事零售活動的銷售模式。品牌童裝銷售渠道加盟模式中的加盟商一般就是零售商，商品是由品牌公司直接到零售商的，這中間沒有商銷售中介環(huán)節(jié)。品牌童裝加盟渠道模式下，加盟商取得品牌的區(qū)域加盟資格后、在授權的區(qū)域里開出一家或幾家加盟專賣店（或商場專賣廳）。一般來說品牌廠家不允許加盟商再招商加盟、也沒有預留下再招商加盟的價格空間。加盟商工作流程如下：首先找到廠家大致溝通確認能否加盟、然后加盟商需要在欲加盟的地域尋找一個比較理想的店鋪、接著進行裝修、最后是進貨開業(yè)?，F(xiàn)僅以專賣店為例對單店銷售情況進行分析，他們的經(jīng)營情況分以下幾個部分。

1. 向廠家交付的相關費用比如加盟費、保證金，這些費用是不予退還的。當前這方面的費用一般不是很高、多則幾萬、少則幾千，在此姑且不計。

2. 店鋪租賃費用。當前童裝店面積一般不是很大，基本上是一間房子，面積在30-50平方不等。因為一般門面房一間店鋪的面寬基本上在3.3米左右、店深度超過十米部分一般做倉庫什么的?，F(xiàn)在受房地產(chǎn)發(fā)展的影響，像在華東地區(qū)一般城市找一去比較理想的、適合品牌童裝經(jīng)營的、一間房大小的店鋪，基本上房租在6-10萬元/年左右，房子的轉讓費用也基本上正在3-6萬元。但是轉讓費一般可以收回或微有上漲盈利的空間，但是要在簽訂合同時加以注明可以繼續(xù)轉讓。這里僅以平均8萬元每年計算房租，轉讓費姑且不算。

3. 營業(yè)人員工資情況?；旧弦粋€店需要兩位營業(yè)員、現(xiàn)在1000元每個月已經(jīng)很難招到合適的營業(yè)員。這塊費用一年至少在3萬元左右。當然有些老板老板娘自己當營業(yè)員少請或不請營業(yè)員。但是我們做經(jīng)營分析時也要把這塊費用算上，你不開店可以打工也要有一個社會平均工資的問題。

4. 店鋪裝修。當前一般品牌童裝店都設計的比較高檔次，用料也比較講究。加上店招門頭、扣件、燈具?；旧弦婚g店鋪的裝修在5-6萬元左右。如果需要對店加以改造、對店頂與地面再做處理、增加閣樓、樓梯、辦公室、小倉庫、試衣間、衛(wèi)生間，估計還需要3-4萬元。這塊實際費用一般在8-10萬元。這里我們取中值9萬元。店鋪裝修費用一般是分三年攤銷。

5. 貨款。要想把一間30-50平方的店鋪擺設的比較充實飽滿，大致需要服裝1000件左右，按照品牌童裝的一般平均結算價格應該在8萬元左右的貨款，這個金額是指的是開業(yè)一個時點的，不是全年貨款。如果一年做下來、每季節(jié)再積壓點，沒有30萬的貨款流動資金是不行的。

6. 其他開業(yè)經(jīng)營雜費。比如辦理執(zhí)照、應酬、接待等等。這里也姑且不計。

據(jù)此算來，一個店的實際投資需要在33萬元左右，一年費用約是14萬元。這個數(shù)字還是比較保守的。下面再讓我們看看一家店鋪的實際經(jīng)營情況。

1. 品牌童裝的結算價一般是吊牌價的4-5折，專賣店實際銷售折扣基本上是吊牌價的6-7折。因為童裝銷售時間季節(jié)比較強，所以價格隨時間波動比較明顯。一般一個季節(jié)的新款剛上市時的折扣基本在8-9折，季節(jié)中基本上7-8折，季節(jié)末換季4-5折。所以說一個季節(jié)拉平實際銷售折扣在6-7折。一家專賣店的毛利潤率一般在30%左右。

2. 據(jù)我調查，當前一家專賣店的實際年營業(yè)額一般在40-50萬元左右。

3. 一家專賣店的實際年毛利在15萬元。減去費用14萬元左右。盈利在1萬元左右。凈銷售利潤率是2%-2.5%。

以上計算，費用基本上是按最低計、銷售額是按平均水平算。應該說調查發(fā)現(xiàn)大部分單店達不到這個水平。如果銷售低于這個水平、或費用控制不好再高點估計會持平或虧本，淡然如果是相反就會有盈利。加盟商在商場開出的銷售專賣情況也是與此相似。商場沒有房租、但是扣點費用也基本上在25-30%。商場統(tǒng)一安排的促銷力度更大些，道具裝修人員工資等費用差不多。區(qū)別是商場人氣旺一些、商場的投資資金稍微少一些（不需要先交房租）。由此我們可以看出當前品牌加盟商的處境。同時也呼吁消費者看到商場專廳專賣店推出活動、力度在五六折以下，不要猶豫盡管放心購買（前提是價格吊牌是原裝廠家的即可）。通過上面的分析我們可以看出，以上很多費用是當前社會的實際情況的、也是合理的、也是必須得！那么問題到底出在哪里？

商業(yè)系統(tǒng)有一個營業(yè)面積平效比的指標，即一定時段、單位營業(yè)面積創(chuàng)造的銷售額或利潤。是的，問題就出在銷售額太小、加盟專賣店的平效比太低。小到專賣店的銷售額不足以養(yǎng)活這個專賣店。影響銷售額提高的因素很多，比如店的位置、客流量、裝修醒目程度、品牌知名度美譽度、款式新穎實用性、貨品適合性、價位、店鋪管理、成列出樣、營業(yè)員態(tài)度技巧、促銷宣傳等等。應該說這些因素在不同的店里都普遍存在問題，但是我們調查發(fā)現(xiàn)最普遍的問題、反應最多的還是款式、價位、質量、功能。粗看看一個屋子的童裝、細挑下來結果沒有適合消費者需要的、喜歡的款式。也就是說矛盾的主要問題在于專賣店不能提供最專業(yè)、最適合消費者需要的各類別的產(chǎn)品與服務。調查中各店主反映最多的是品牌廠家的設計能力、其提供的童裝消費者不喜歡，價格消費者承受不了，最讓他們傷心的莫過于提前半年訂貨、暢銷款不能補貨、滯銷款廠家不聞不問。眾所周知，渠道加盟商是整個品牌價值鏈的末端，他們能夠提供的是銷售服務等附加價值；對于上游的貨品與定價是無能為力的。鑒于當前普遍加盟專賣店的處境，我們不能不做出判斷，當前品牌童裝銷售加盟模式下專賣店主生存的艱難是由于上游品牌廠家的產(chǎn)品與服務決定的。就是一個品牌廠家的貨品與服務不足以養(yǎng)活一個單品牌的童裝專賣店的生存與提供合理盈利。

篇5

商業(yè)招商合同范文一委托方： (以下簡稱甲方)

通訊地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

受托方： (以下簡稱乙方)

通訊地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

甲、乙雙方就乙方為甲方的房產(chǎn)項目提供綜合服務的事宜，經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下合同，以供共同遵守：

一. 乙方接受甲方委托，為甲方所開發(fā)、經(jīng)營、管理的房地產(chǎn)項目(以下簡稱委托項目)提供綜合服務。

二. 乙方承諾將通過周到、務實、高效的工作，為甲方提供有關委托項目的獨立的租賃服務，最終配合甲方實現(xiàn)委托項目投資收益。

三.

3.1. 服務內容： 獨家租賃服務(包含但不限于以下內容)：

3.1.1. 約見合適客戶，充分解答客戶咨詢，安排并陪同客戶視察委托項目，詳細了解客戶意見，把握客戶目前要求，挖掘客戶潛在需求，提高租賃成交的比率。

3.1.2. 積極跟進客戶，在議價、合同條款洽談、客戶登記、簽約等方面提供優(yōu)質的服務(包括與律師、保險、銀行、公證等之間的溝通和配合)。

3.1.3. 充分調動市場上所有公司的積極性，公開、公平、公正地同所有公司合作。

3.1.4. 提出市場推廣策略和營銷方案并在甲方批準后實施，積極參與委托項目的市場推廣活動。

3.1.5. 根據(jù)委托項目實際租賃情況，結合市場發(fā)展變化，適時向甲方提供有關市場的建議和意見，協(xié)助甲方調整租賃策略。

3.1.6. 以客戶為中心，以為客戶服務為宗旨，做好與客戶有關的一切工作，確保租賃成交指標。

3.1.7. 完善客戶檔案建設。 充分理解甲方租賃策略，在對客戶服務時嚴格按照委托項目宣傳資料和文件充分表達甲方的真實意圖，不允許有任何夸大、虛構、欺騙等行為，確保客戶順利入住，完成交易。

四. 委托期間

甲方委托乙方進行租賃策劃和租賃的期間:自 年 月 日起，至 年 月 日止。

六.

6.1. 甲方的權利義務 甲方有權確定委托項目房屋市場公布價、實際租賃價格及支付方式; 甲方有權確定租賃合同文本; 甲方有權確定和更改銷控和出租方案; 甲方有權確定廣告內容、頻率、方式; 甲方有權審批任何需要以甲方名義簽訂的合同或需要甲方支付費用的行為; 甲方對乙方履行本合同產(chǎn)生的全部工作成果、客戶資料等享有獨家所有權。 乙方的權利義務 乙方承諾在委托項目的租賃的全過程中均以甲方的名義進行，對外不以乙方的名義進行任何形式的宣傳推廣或介紹。

6.2. 乙方無權低于甲方確認的租賃價格表進行租賃。如遇特殊情況需低于上述價格租賃，需甲乙雙方達成一致并經(jīng)甲方書面認可后方可執(zhí)行。

6.3. 乙方應當嚴格執(zhí)行甲方出具的委托項目房屋銷控、價格標準和折扣比例，并根據(jù)甲方的通知進行調整。未經(jīng)甲方許可不得進行任何變動，否則后果由乙方自行承擔。

6.4. 乙方在租賃工作中應當謹慎從事，只能根據(jù)甲方提供的資料、信息如實對外陳述委托項目情況，未經(jīng)甲方明確通知，不得超出上述內容對外自行作出任何承諾或保證。乙方違反本合同規(guī)定致使甲方蒙受損失的，乙方應當進行賠償。

6.5. 乙方應當積極配合甲方委托的律師等專業(yè)人員、甲方的財務部和客戶服務部門以及其他部門的工作，根據(jù)甲方的要求提供一切必要的租賃文件。

6.6.協(xié)助甲方手續(xù)辦理、入住通知及入住手續(xù)等其它租賃必要的配套服務。 乙方自行招聘的租賃人員由乙方自行聘用，乙方自行簽署聘用合同并進行獨立管理，其全部人員工資、福利、傭金、提成、獎勵、保險等均由乙方自行承擔解決，與甲方無關。乙方應保證其雇員知曉他們與甲方并無任何勞動關系，并保證甲方免于乙方雇員提起的任何訴訟、仲裁和追索。

七.

7.1. 綜合服務費用費用計算和支付方式 出租在下列條件達成時才視為出租單位成交：

7.2. 承租人就該出租單位與甲方簽署了租賃合同; 承租人已按照租賃合同支付了首期租金或保證金及其他費用。 費的結算標準

八. 保密條款

8.1. 無論是在本合同履行過程中，還是在本合同終止之后，乙方對其所了解的包括但是不限于下列情況均負有嚴格保密的義務，但是根據(jù)法律要求乙方必須予以披露的除外：

8.1.1. 委托項目的工程進度; 甲方的資金使用安排; 甲方的公司財務狀況; 委托項目的租賃情況; 委托項目的租賃資金回收情況; 委托項目的租賃推廣計劃; 客戶投訴情況; 其他與租賃工作有關的、甲方認為應該予以保密的情況。

8.2. 乙方違反該保密義務導致甲方蒙受損失的，乙方應當負責甲方的賠償，甲方有權從尚未支付給乙方的費中直接扣除因乙方違反本條保密義務而給甲方造成的損失，如有不足部分，甲方有權繼續(xù)向乙方追償。

九.

9.1. 違約責任 乙方違反本合同約定的各項合同義務的，在甲方發(fā)出書面通知后，仍拒不改正和補救的，乙方應向甲方支付相當于截至甲方發(fā)出第二次書面通知之日，乙方已收取的費千分之一的違約金，并自甲方發(fā)出第二次書面通知之日起，乙方每日應向甲方支付相當于截至甲方發(fā)出第二次書面通知之日，乙方已收取的費萬分之三的違約金，直至乙方的合同義務得到適當履行為止。

9.2. 除上款規(guī)定的違約責任外，乙方遲延履行本合同項下有關義務，經(jīng)甲方兩次書面催告后仍不履行的，則甲方有權代為履行，因此而發(fā)生的費用，甲方有權從此后應支付給乙方的任意一筆費用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追償。

9.3 甲方延遲支付費的，每延遲一日應支付應付金額萬分之二的違約金。 本合同項下違約方還應當賠償守約方蒙受的損失，該等損失包括但不限于守約方的直接經(jīng)濟損失、向第三方承擔的損害賠償及違約責任、訴訟費、仲裁費、律師費等因違約行為而發(fā)生的一切費用支出。

十. 不可抗力

10.1. 本合同在履行過程中，如果發(fā)生不可抗力，導致其中一方無法履行法定或本合同約定的義務的，違約方不承擔違約責任。

10.2. 若不可抗力發(fā)生在一方遲延履行其法定或約定的義務之后，違約方應當承擔違約責任。

10.3. 本合同所述不可抗力是指：不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括風、雨、雪、洪、震等自然災害、戰(zhàn)爭和動亂，同時也包括法律、法規(guī)以及政府法令的變動對本合同的履行造成的合同雙方當事人無法逆轉的障礙。

十一. 糾紛解決

雙方就本合同內容發(fā)生爭議時，應先協(xié)商解決，協(xié)商不成，應向委托項目所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

十二. 其他

12.1. 本合同各條款的名稱僅供參考，甲、乙雙方的權利、義務、責任均以合同內容為準。 12.2. 沒有或延遲行使本合同項下的權利，不構成對這種權利或補救措施的放棄，也不構成對任何其他權利的放棄。行使本合同項下的任何權利的任何一項或其一部分不得限制進一步行使這種權利，或行使任何其他權利或采取任何其他補救措施。

12.3. 除本合同另有明確約定外，本合同約定的各種權利及補救措施與法律規(guī)定的任何其他權利或補救措施相互之間是兼容的，而不是互相排斥的。

12.4. 根據(jù)本合同約定形成、作出、簽署、附加的一切合同、文件、授權、報告、清單、認可、承諾和放棄都構成對本合同的附件，并與本合同形成一個不可分割的整體，與本合同具有同等法律效力。附加文件的內容與本合同作出的約定不一致的，以后一時間形成的文件約定為準。

12.5. 本合同自甲、乙雙方簽字及蓋章后生效。

12.6. 本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：_______________________

(蓋章) (蓋章)

法定代表人 法定代表人 或其授權人： (簽字) 或其授權人： (簽字)

簽約時間：年__月__日

商業(yè)招商合同范文二委托方： (以下簡稱甲方)

方： (以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、建設部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方“勤誠達新界”項目招商的有關事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執(zhí)行。

一、甲方正式委托乙方為甲方“勤誠達新界”項目的招商商。乙方接受甲方委托并在本

合同有效期內及甲方授權范圍內以甲方名義從事該項目的事務。

二、項目概況

2.1 項目名稱：

2.2 項目位置：

2.3 委托內容：

2.4 技術參數(shù)：

1、建筑結構：

2、建筑占地面積：

3、建筑面積：

4、商業(yè)物業(yè)招商范圍：

合同附件一：《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》

三、委托事務及期限

3.1 事務：“勤誠達新界”項目的宣傳推廣及招商。

3.2 期限：本合同起始日期為自____年____月____日起，至____年____月____日止。

3.3 經(jīng)雙方協(xié)商，確定本項目商業(yè)招商進度總要求截止日為 年 月 日

3.4 乙方完成甲方委托項目的招商率即算完成本次招商任務。招商率=(已招商面積÷商業(yè)物業(yè)招商范圍面積)×100% ;特別約定：商業(yè)物業(yè)招商范圍面積為《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》所示面積

四、甲方的權利與義務

4.1 保證“勤誠達新界”項目招商宣傳必需的資金供給。

4.2 在本合同生效后 3 日內向乙方提供真實的、全面的、合法的該項目的土地使用權屬證明文件及與本項目有關的批準文件(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無異。在雙方合作過程中，根據(jù)相關手續(xù)、文件的辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關的材料(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無異)，并對因為有關手續(xù)、文件的辦理而影響對該項目開發(fā)過程和進度的后果負責。

4.3 按甲乙根據(jù)銷售或客戶需要商定的物業(yè)分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷售合同所約定的期限按時交房;保證項目工程質量符合房屋銷售合同所約定的質量標準。

4.4 負責配合乙方高效率地進行合同審查、用印、收取購房戶預交的預訂金或定金，收取租金，當日要完成的工作應當日結清。

4.5負擔現(xiàn)場銷售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內各種物件購買的費用。售樓中心以及樣板房的建設及裝修裝飾標準雙方另行約定。

4.6 負責銷售中心的水、電、電話(非移動通訊)，財務、保安、保潔人員的派駐及工資發(fā)放，辦公所需物品的購買費用以及其他物業(yè)管理費用。

4.7甲方保證其各部門應為乙方的招商工作提供無條件協(xié)助和支持。

4.8按本合同約定的條件、方式、時間、比例向乙方支付費用及有關費用。

4.9 擁有項目策劃、推廣及營銷方案和實施的最終決定權。

五、乙方的權利與義務

5.1 乙方從本合同生效的次日起開展項目招商、推廣的各種工作。

5.2 利用自身綜合優(yōu)勢進行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計劃，并完成相關工作。

5.3 負責組織招商團隊，并負擔其工資、獎金。

5.4 統(tǒng)一管理招商現(xiàn)場雙方所派駐的工作人員，并負責維持現(xiàn)場秩序，使之有利于招商工作的推進。

5.5 對該項目的規(guī)劃方案及招商政策，有權根據(jù)市場情況對部分設計作出調整、建議，使得更具有市場價值，但須征得甲方同意。

5.6 乙方所有參與本項目的人員應遵循國家法律法規(guī)及行業(yè)道德標準。若有人發(fā)生有損

本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務不變。

5.7 自本合同生效后，應分階段向甲方提供各項工作進程安排計劃。

六、乙方必須按照甲方的業(yè)務要求忠實地在委托權限內辦理委托事務，不得超出甲方委托的權限范圍開展工作。

七、關于招商：

9.1 在本合同所規(guī)定的條件之下，甲方授權乙方全權負責“勤誠達新界”項目的招商工作。

9.2 招商推廣費按預計實現(xiàn)租賃總額的 2%-3% 計 算，該費用包括招商手冊(印刷、電子)、戶外、電視、廣播、報紙等廣告宣傳、銷售物料的有關費用，不包含售樓部建設、裝修裝飾設施、樣板房裝修，該費用由甲方審核后由甲方承擔，乙方的推廣預算嚴格控制在該費用之內。

9.3 關于招商傭金：

9.3.1 截止 年 月 日前，乙方?jīng)]能完成合同第三條第(四)款所述階段招 商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金 支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進度指標時(招商率85%)， 招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。

9.3.2 招商傭金按月逐月支付。

9.3.3 招商傭金的結算方式為：甲方應在每月的后 2日內根據(jù)乙方當月招商合同 的實際金額計提乙方招商傭金，并按當月應提傭金總額的70%支付乙方，剩余30% 作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務后的10日內 由甲方一次性支付乙方。

9.3.4 招商傭金的計提條件為：租賃客戶已簽定《商鋪租賃合同》并支付租賃定金款項為準。

9.4 項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章后方可生效。

十、關于服務費用:

從委托之日起計算，合同簽署2 日內甲方先行支付乙方招商啟動費 五萬元整 (RMB：50000元)，但須在日后的銷售提成或招商傭金中先行扣除。 乙方在15個工作日內提交詳細的《招商定位報告》、《招商執(zhí)行報告》。

十一、甲方須保證項目的合法性、真實性及工程驗收合格，并愿為此承擔責任。

十二、乙方保證對所房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經(jīng)營，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，并愿為此承擔責任。

十三、違約責任

13.1 甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協(xié)議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔一切責任外，還應負責賠償因此給另一方造成的經(jīng)濟損失。

13.2 若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應付乙方的招商費及相關費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔相當于應付款項千分之一的滯納金，逾期一個月未支付時，乙方有權通過乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關款項，并有權單方解除合同。

13.3 如無甲方授權，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應由乙方承擔由此造成的全部損失。

13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成事務，則甲方有權單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。

十四、甲、乙雙方向對方發(fā)出的函件、方案等文本應具備以下的形式為有效。

14.1 每頁蓋有有關公章或合同章的文本(原件)。

14.2 如通過甲、乙雙方指定的傳真機發(fā)出的，則為每頁蓋有有關公章或合同章的傳真文本。

十五、甲乙雙方來往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：

15.1 可通過甲、乙雙方各自指定的代表簽收的函件、方案等文本，甲方指定的代表人為 ，乙方指定的代表人為 。

15.2 可通過合法的郵政系統(tǒng)向對方指定的地址郵寄函件方案等文本。

15.3 甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發(fā)生變化，應在變化前的三個工作日前通知另一方。

十六、在合同執(zhí)行過程中，甲方同意乙方使用“全程營銷： ”等名義。

十七、雙方合作期間，如遇國家或當?shù)卣卮笳哒{整，致使雙方無法正常履約，雙方另行協(xié)商合作方式，雙方互不承擔違約責任。

十八、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商補簽協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同法律效力。

十九、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過訴訟解決。

二十、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效。

二十一、合同終止：

22.1 本合同所約定的事項全部實現(xiàn)。

22.2 一方有下列任一情況時，另一方可單方面解除合同，并可根據(jù)實際情況，向對方追究責任，要求賠償：

22.2.1 有欺騙行為時;

22.2.2 有違反國家法律法規(guī)行為時;

22.2.3 因一方過錯給對方造成重大損失的。

二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規(guī)定所享有的任意解除合同的權利，除本合同另有約定行使單方解除權外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應向守約方支付10萬元的違約賠償金。

二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

委托方(甲方)： 方(乙方)：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

商業(yè)招商合同范文三甲方：

乙方：

根據(jù)有關法律法規(guī)，甲、乙雙方本著平等、互利、長期合作的原

則，雙方經(jīng)充分溝通和友好協(xié)商，就甲方在開發(fā)建設的 項目，委托乙方負責招商定位、招商、全案策劃及營運管理等服

務事宜，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、項目簡介

甲方開發(fā)的 項目，位于 ，甲方委托乙方提供本合同約定服務內容所涉范圍為： (以下簡稱“項目”)。

二、乙方提供的服務

根據(jù)本合同約定，乙方應向甲方提供的服務應分為項目前期調研定位，招商策劃和營運管理三個階段。

(一)第一階段：項目前期調研及定位

1、該階段服務期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、該階段乙方的工作目標及內容(詳見附件1)。

1)項目組進駐現(xiàn)場：乙方應在本合同簽訂的同時，向甲方提供該階段服務項目專案組的成員名單，經(jīng)甲方審核無異議后三日內，甲方依據(jù)合肥華邦集團有限公司本合同約定向乙方支付第一筆服務費，在乙方收到甲方支付的第一筆服務費之日起三個工作日內，乙方項目專案組成員進駐項目現(xiàn)場開展工作。

2)全面實地調研：乙方專案組人員進駐項目現(xiàn)場后，應立即開展全面實地分析調研工作，了解項目前期進展、對項目所處區(qū)域商業(yè)市場進行調研分析、目標市場分析，并在自收到甲方支付的第一筆服務費之日起四周內，向甲方提出不少于兩個的開發(fā)方案，供甲方選擇使用。

3)開發(fā)方案的研討：甲方確認開發(fā)方案后兩周內，乙方應開展消費者、目標客戶市場調查，測試調研工作，并向甲方提交該項目的調研定位終期報告初稿，就定位概念向甲方作以充分匯報并與甲方共同研究。

4)商業(yè)策劃與定位報告的最終完成：乙方提交終期報告初稿后，專案組人員應就該終期初稿報告與甲方進行討論并聽取甲方的修改意見，并在五個工作日內按甲方意見修改完成并提交最終稿提交甲方確認。

4、該階段服務費的支付：

1)該階段服務費總額為人民幣 萬圓整。

2)本合同簽訂后，且甲方確認乙方專案組人員名單之日起三個工作日內，甲方支付給乙方酬金人民幣 萬元，作為預付款。

3)在完成項目該階段服務后，如甲方委托乙方繼續(xù)提供第二階段服務，負責項目的策劃及招商的，則該階段剩余的 萬元服務費甲方無需再向乙方支付，如甲方不委托乙方繼續(xù)提供第二階段服務，則甲方向乙方支付 萬元，本合同自動終止。

(二)第二階段：項目招商策劃及

合肥華邦集團有限公司

1、該階段服務期限：

如甲方對乙方提供的第一階段服務滿意，同意乙方繼續(xù)提供第二階段服務，則該階段服務期限為：自甲方確認乙方提交的該項目《商業(yè)調研定位終期報告》之次日起至該項目正式開業(yè)滿 個月之日止。

2、該階段乙方的工作目標及服務內容(詳見附件2)。

3、該階段服務的實施方案和進度表：

1)在本階段服務開始前五日，乙方須向甲方提供該階段服務內容的具體實施方案和《工作進度表》，甲方應在收到后十日內確認或提出異議。甲方確認后，該實施方案及《工作進度表》，即作為本合同附件予以履行。

2)如甲方提出異議的，乙方應當根據(jù)甲方的意見在三日內提交修改后的方案和計劃，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的方案和計劃的或修改二次后甲方仍不滿意的，甲方有權解除合同，雙方互不承擔違約責任，甲方無需為此支付費用。

3)該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調整，乙方應當無條件予以服從，甲方無需對該調整增加費用。

4)乙方應當根據(jù)經(jīng)甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整后的期限計劃履行服務項目，各項完成的日期以乙方提交該項目服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

4、該階段招商租金的價格條件：

2)乙方應當嚴格遵守雙方確定的租金底價及浮動幅度開展工作。非經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得擅自低于底價價格。

3)若因市場因素必須調低價格時，經(jīng)甲方同意后可以調整。同時，乙方應對市場進行預測性分析，以書面報告形式向甲方提報，以其針對價格進行綜合性商議。

5、該階段工作模式：

1)專案小組：乙方按甲方確認的專案組名單成立該階段服務專案組，專案小組人員應不少于 人。

2)該階段服務期限內，除常駐項目現(xiàn)場人員外，乙方應按每月不少于兩次、每次不少于2人、每次不少于7天的標準向項目現(xiàn)場派駐資深工作人員到項目現(xiàn)場配合執(zhí)行及指導。

3)現(xiàn)場工作人員：乙方須于本階段服務開始之日起三日內委派兩名專業(yè)策劃招商人員常駐項目現(xiàn)場(駐場人員須具備5年以上房地產(chǎn)策劃及招商管理經(jīng)驗，并至少具備3個以上高檔項目服務經(jīng)歷)，具體負責該階段服務的實施、執(zhí)行和監(jiān)控工作，以確保項目招商的質量。

4)該階段服務期間，常駐人員應全職負責甲方業(yè)務，乙方同意甲方將乙方常駐工作人員納入甲方統(tǒng)一管理，作息時間按甲方工作人員執(zhí)行。未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更換、抽調或減少項目專項服務人員(長駐人員名單及個人履歷詳見附件);如常駐人員不能勝任甲方工作要求，乙方有義務調換常駐人員至甲方認可;常駐人員的交通食宿等工作費用由乙方自行負責并承擔費用。

5)月例會制度：甲方每月召開一次例會，乙方項目負責人必須參加，并須按甲方具體要求，溝通項目情況及匯報工作成果，乙方參加例會所需費用由乙方自行承擔。每月一次例會的具體召開日期和地點以甲方通知為準。

6、乙方招商基本進度指標：

1) 年 月 日前，完成 家品牌商戶意向簽約，乙方應保證甲方取得該品牌宣傳使用權，有權宣傳推廣該階段的招商成果。 年 月 日前完成招商率全部招商面積的10%。 年月 日前完成全部招商面積招商率30%。 年 月 日前月完成全部招商面積招商率60%。 年 月 日前完成全部招商面積招商率80%。具體指標以甲方與乙方負責招商的客戶實際簽訂的正式合約，并甲方收到前三月租金為準。

2)項目正式開業(yè)前，如乙方招商面積未達到項目總招商面積的80%或乙方未達到上述招商進度指標，則甲方有權解除合同，乙方的服務費減半。

7、該階段服務費的計取：

該階段服務費根據(jù)甲方與乙方招商的客戶所簽合約約定的租賃期限分別確定，乙方的招商客戶與甲方簽訂合約的租賃期限不得少于1年 合約期限

傭金 ：

1年-2年〔含2年〕

1.4個月租金

2年-4年(含4年)

1.6個月租金

4年以上

1.8個月租金

注：月租金指合約期限內之平均月租金

8、該階段服務費的支付方式：

1)該階段服務費結算以乙方招商之客戶與甲方簽訂正式的合約并交納相當于三個月租金，且正式進場為前提條件。

2)若乙方招商的客戶在簽訂合約后悔約，甲方無須向乙方支付傭金,乙方應將已收取的服務費自甲方書面通知之日起三日內全額退還甲方，甲方也有權直接從應支付給乙方的服務費中扣除。

3)該階段服務期間，如果乙方招商客戶退租、退場，乙方應負責立即招進新的客戶進場。

4)甲、乙雙方以月作為該階段服務費的結算周期。雙方應于次月五日前對乙方上個月的服務費進行結算，甲方于確認結算值后的七日內向乙方支付服務費的50%)，剩余50%在該階段服務期滿雙方結算完畢后支付。

9、該階段服務成果的形式和要求：

1)該階段服務期限內，乙方為甲方提供的服務應當以文字、圖紙、圖片或其他形式的載體體現(xiàn)，各服務成果具體載體均應當為至少書面文本二套以及至少電子文本一套(本合同另有約定的除外)。

2)乙方提交的相應書面文件，應當滿足科學性、合理性、可操作性和最大限度滿足甲方利益，對報告內容應當進行充分說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有異議，乙方應當負責給予充分解釋。

3)對于屬于文案、設計內容的服務項目，乙方應當按期向甲方提交書面報告。

4)其他服務項目如公關活動等，乙方應當向甲方提交相應的方案及建議，并配合甲方檢查具體執(zhí)行情況，隨時提出修正意見，并在活動結束后三日內向甲方提交執(zhí)行情況報告。

5)乙方應當每月五日前，向甲方提交服務月報，其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。前述文件，均須經(jīng)甲方簽字加蓋公章同意后方可執(zhí)行，如甲方對其內容提出異議的，乙方應當按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認的營銷計劃、方案、樣稿、報告等，乙方對其文件承擔責任并應嚴格執(zhí)行，不得更改，但可在履行中向甲方提出建議。

10、廣告策劃、設計、服務：

1)甲方聘任乙方進行該項目的廣告創(chuàng)意、設計，具體服務內容以每次甲方下發(fā)的《廣告工作任務書》為準。

2)乙方完成的設計應當清楚明晰，并注明其適用的媒體，相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片);如甲方委托乙方辦理實體的制作、印刷及廣告的、具體活動的承辦和拍攝、租片諸事宜時，須經(jīng)甲、乙雙方或甲方與第三方另行簽訂合同。

3)如甲方需要，甲方可委托乙方負責廣告、印刷品制作服務，具體以甲方工作任務書為準。因此所涉及的各項手續(xù)如廣告審批手續(xù)，均由乙方負責辦理，辦理手續(xù)所需費用如人工費用等由乙方承擔。廣告的媒介，應當事先通知甲方并按甲方意見執(zhí)行。

4)本合同項下的廣告設計工作，甲方有權選擇具體廣告另行選聘他人完成。

5)本項目廣告費預算為招商總金額的 %，合計約￥ 萬元。具體使用方式及額度由乙方另行制定計劃報甲方審核，雙方確定后按計劃執(zhí)行，內容包括內容、時間、媒體及設計文稿制作。

6)對于乙方所設計出的廣告設計，甲方應及時進行確認簽字或提出書面意見，乙方則進行及時性的調整和修改。甲方負責廣告的對外發(fā)包、等工作。

7)對于本項目廣告企劃的設計和文案的撰寫，乙方應根據(jù)甲方的書面意見和要求進行調整和修改并至完稿，制定媒體計劃和時間進度，交甲方審定，并協(xié)助甲方進行相關活動的策劃和建議。

8)乙方有義務推薦媒體和供應商，甲方擁有最終決策權。

11、其他要求：

1)對于每一項設計，包括廣告設計等，乙方應當按期向甲方至少提供二套不同的設計(包括方案、說明和草圖)，各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等要求。由甲方選擇其一或甲方根據(jù)乙方所提供的全部設計提出意見，乙方應當根據(jù)甲方意見修改，經(jīng)甲方確認一套設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

2)乙方向甲方提交的各種策劃、方案、設計、創(chuàng)意、報告等文件，均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方，甲方不接受其它任何形式的送達。

3)對于包括項目招商所需的事物用品設計、宣傳品設計，乙方在每月的服務月報中應當明確下月計劃設計項目，甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設計。 (三)第三階段：營運管理服務階段

1.該階段服務期限：如甲方對乙方提供的第二階段服務質量滿意，同意乙方繼續(xù)提供本階段服務內容的，該階段服務期限為：自該項目正式開業(yè)之日起 年。

2.該階段乙方的服務目標及工作內容。

3.該階段服務費計取及支付方式：

1)乙方應在該階段服務開始前成立專案組，專案組組成人員不少于5人。

2)服務費用：每月服務費標準為人民幣 萬元，按 個月計算，該階段服務費總額為人民幣 萬元整。

3)支付方式：

該階段服務期開始后3個工作日內甲方支付該階段費用總額的20%，即人民幣 萬元整;剩余服務費 萬元，分12期支付，乙方該階段服務每滿一個月之日起7個工作日內，甲方向乙方支付人民幣 萬元。

三、服務費及其他費用

1.甲方依據(jù)本合同約定向乙方支付的各階段服務費，包括勘察、調查、走訪、市場問卷調查、策劃、設計、創(chuàng)意、材料、編制、監(jiān)控、建議、培訓、翻譯、人工、出片、 交通、郵寄、項目執(zhí)行、制作、實施及廣告作品的圖片租賃、圖片攝影、膠片、音樂、歌曲、輸出、電腦完稿、稅費、乙方專案組人員的差旅、食宿費等完成各階段服務所需一切費用，除本合同另有約定外，甲方無需向乙方支付其他任何費用。

2.甲方在向乙方支付各階段服務費前，乙方應向甲方提交請款報告及各階段服務成果報告，甲方審核無異議后七日內，向乙方支付服務費。

3.乙方專案組人員的食宿費用由乙方自行承擔，甲方向乙方支付的各階段服務費包含前述費用，除本合同另有約定外，甲方無需另行支付。

4.甲方支付費用的同時，乙方須向甲方相應出具正式合法發(fā)票，否則，甲方有權拒絕支付。

5.其他費用：

1)媒介費：如甲方委托乙方廣告的，在事先得到甲方認可的情況下，按媒介實際收費向甲方收取有關廣告費用或由甲方直接支付予第三方。

2)廣告物料制作費：乙方應本著盡力為甲方節(jié)省費用、互惠互利的原則，努力尋求最低成本、最優(yōu)制作向甲方報價，在經(jīng)得甲方同意確認后，甲、乙雙方負責具體操作，并由甲方直接支付第三方費用;

合肥華邦集團有限公司

3)促銷和公關活動執(zhí)行費用：在費用預算得到甲方認可的前提下，按實際發(fā)生費用由甲方直接支付第三方費用;

4)委托專業(yè)公司的服務費用，包括：勞務費、制作費、懸掛費、場地租賃費、政府部門管理費、各項稅費、電費、清潔費、維修費按實際發(fā)生費用由甲方直接支付予第三方。

5)以上各項費用的發(fā)生乙方應事先取得甲方的認可，否則由乙方自行承擔。

四、乙方各階段服務的專案小組

1.乙方應按本合同約定，成立各階段服務專案組。乙方應在本合同簽訂同時，向甲方提供各階段服務項目專案組的成員名單，由甲方審核確認。

2.乙方成立的各階段服務專案組人員應當由從事過3個以上與該項目相應階段服務內容同規(guī)模、同類型項目的市場調研、招商策劃、客戶服務、市場營銷、廣告創(chuàng)作、設計制作、媒介、市場推廣及營運管理等工作的專業(yè)人員組成。乙方所提交的名單，應當附有各成員的履歷。

3.在乙方提交名單及乙方提供各階段服務期間，甲方有權對該具體工作人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務水平提出意見，有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起三日內予以更換。乙方保證其所提供的工作人員名單及簡歷的真實性，否則因此而產(chǎn)生的責任、糾紛均由乙方承擔。

五、甲方責任

1.在各階段服務期間，甲方應真實地向乙方提供企業(yè)及項目的相關資

合肥華邦集團有限公司

料，如背景資料、本項目相關的建筑圖紙和規(guī)劃等。

2.甲方指定 代表甲方具體執(zhí)行本合同，向乙方提供及時、準確的信息咨詢;但該甲方代表所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等，均須加蓋甲方公章方為有效;

3.按照雙方商定的工作進度及時做好乙方所提交的方案的審核工作，乙方提交的方案、建議和作品，甲方應于七個工作日予以書面回復(另有約定的除外);對于乙方提交的文件、報告、申請等，甲方應及時作出答復，但甲方的未答復，并不視為甲方認可。

4.按照合同規(guī)定的付款方式和付款期限向乙方支付服務費等相關費用;

5.甲方有權監(jiān)督評估乙方及乙方專案組人員的工作業(yè)績和服務質量的權利。

6.如乙方不執(zhí)行本合同所規(guī)定的義務，使甲方利益受到嚴重損失，則甲方有權單方面終止合同，并向乙方索取相應的賠償。

7.甲方除享有上述權利外，甲方在乙方提供的各服務階段，分別享有如下權利：

(1)第一階段

甲方有權得到乙方提交的有關該項目的調研定位資料及報告。

(2)第二階段

①甲方有權審查并修改乙方所提交的書面報告或工作建議等文件。 ②甲方有權參加、監(jiān)督乙方與招商客戶的招商談判工作。

③甲方享有乙方負責項目過程中的廣告企劃、廣告設計及策劃過程中所有涉及對外宣傳、商業(yè)協(xié)議的簽訂及招商策略的最終決策權。 ④甲方負責與乙方招商客戶簽訂合約等與該項目有關的任何文件。 ⑤甲方負責統(tǒng)一收取招商客戶交納的定金、押金及租金等款項。乙方不得向招商客戶收取任何費用，否則一切責任由乙方自行承擔。

(3)第三階段

甲方有權審查修改乙方提交的有關管理制度、工作流程、計劃等文件并有權監(jiān)督乙方的實際執(zhí)行及考察乙方的服務質量。甲方有權審定乙方提出的運營管理服務年度計劃、財務預算及決算等文件。

六、乙方責任

1.乙方應向甲方提供能夠證明其所有合法證照之副本及復印件(復印件須加蓋公章)，經(jīng)甲方確認后留復印件存查。

2.乙方應在項目范圍內進行服務工作，不得以違反商業(yè)道德與欺詐、瞞騙的行為從事商業(yè)活動，不得違背甲方意愿做任何有損甲方聲譽或經(jīng)濟利益的行為，否則所造成甲方之損失或法律糾紛由乙方全部負責。

3.本合同項下的工作，乙方應當全部自行完成，未經(jīng)甲方書面同意，不得轉托他人完成。

4.乙方現(xiàn)指定 為該項目的負責人，負責整個服務項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔責任。

5.因任何原因合同解除或終止的，乙方應當在三日內立即返還甲方所有有關文件、資料，并向甲方妥善交接一切有關工作。在合同履行期間和合同終止后，乙方均應對甲方的文檔資料和一切未授權乙方公開的信息保密，不得向任何人吐露在合同中獲知的甲方秘密。

6.合同中由乙方負責的所有工作均應事先以書面形式交予甲方確認，該書面提案交予甲方前均應由乙方項目負責人審閱同意并簽字確認;甲方一經(jīng)確認，乙方應嚴格執(zhí)行，不得隨意更改經(jīng)由甲方審定的方案;

7.在本合同履行過程中，乙方除承擔上述責任外，在各階段服務期間，乙方還負有下述責任：

(1)第一階段：

乙方現(xiàn)場工作人員應及時將甲方的意見傳達公司總部，乙方應配備相關項目經(jīng)理及業(yè)務執(zhí)行人員，負責執(zhí)行已擬訂好的市場計劃并監(jiān)控市場反饋。

(2)第二階段：

①乙方負責項目招商的總體策劃及工作進度，以及廣告策劃、媒體廣告設計、促銷活動計劃等全部內容。

②乙方應負責起草該項目招商所需相關合同文件，并提交甲方審查。相關合同文件的內容的最終決定權由甲方確定，并以甲方與客戶最終簽訂的為準。

③乙方應協(xié)助甲方同招商客戶洽談合同中的相關條款，保證甲方獲得良好經(jīng)濟利益和社會利益。所有招商過程中，需與客戶簽訂的文件，包括租賃合同等文件，乙方必須提交甲方，由甲方簽訂。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以甲方名義或與項目有關事宜對外簽署任何文件或作出任何承諾、保證。否則，一切責任均由乙方承擔。

④乙方向甲方提供之設計、方案等，必須符合國家法律之規(guī)定，并經(jīng)

甲方審核同意后方可執(zhí)行。乙方應按甲方要求提供方案(電子文檔形式)，并負責制作過程中的監(jiān)督、看樣及質量驗收。如果乙方設計、方案引起法律糾紛，法律責任由乙方承擔，甲方不因審核同意而承擔任何責任。如因此影響甲方商譽或給甲方造成損失的，乙方應當予以賠償。

⑤乙方必須嚴格按本合同要求和相關工作進度表或甲方調整后的進度要求分階段完成甲方委托的各有關具體工作，并應積極處理甲方交辦的各項工作，并保證在約定時間內按計劃完成招商任務。

⑥乙方有義務在甲方要求的合理工作時間內依據(jù)甲方意見完成任何策劃、營銷、設計等工作方案的修改，并在未征得甲方同意及授權下，不得擅自和執(zhí)行任何計劃和方案;

⑦作為專業(yè)公司，乙方必須以嚴謹、專業(yè)的態(tài)度和方法為甲方提供專業(yè)的策劃、招商及設計等各項服務，并具體負責甲方委托項目的監(jiān)控、實施和執(zhí)行，以確保項目招商客戶的質量。由于乙方的工作失誤而導致甲方的損失，由乙方承擔。

⑧乙方在宣傳、介紹過程中，必須做到如實陳述，不得做不符合實際的虛假宣傳甚至欺詐，相關宣傳材料必須經(jīng)甲方事先審定后方可使用。 ⑨乙方必須以明示的方式，不使公眾誤解乙方為甲方的人，不使公眾誤解乙方的行為由甲方承擔責任。

⑩乙方向甲方提交的各種策劃、方案、設計、創(chuàng)意、報告等正式文件，均應加蓋乙方公章或乙方負責人簽名，并注明乙方設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方。乙方自行制作的招商手冊、宣傳資料、招商廣告等必須經(jīng)甲方書面確認后，方可使用，未經(jīng)甲方確認的招商資料產(chǎn)生不實之辭或法律責任，均由乙方自行承擔。乙方同意甲方可以將乙方的名稱、標志(包括設計、策劃人員的姓名)等免費用于該項目的對外宣傳。

(3)第三階段：

①乙方負責指定項目營運管理所需各項規(guī)章制度的制定，并在相關制度實施前，提交甲方審查確認，未經(jīng)甲方書面確認，相關制度不得執(zhí)行實施。

②乙方承諾及同意忠實執(zhí)行與運營管理顧問之一切事宜、并在遇到有任何特別事項時，向甲方提供最有利于本項目運營管理的建議方案。 ③督促本項目范圍內商戶及占用本項目任何部份的任何人，遵守和執(zhí)行項目營運的各項管理制度，承擔因乙方原因導致的項目受到有關部門的處罰及罰款等損失的責任。

七、聲明及保證

1.乙方在此承諾并保證在 范圍內不再承接任何與甲方的該項目相同或相類似的或與甲方直接競爭的服務項目，否則，甲方有權解除本合同，乙方并應當承擔本合同總金額10%的違約賠償金。

2.經(jīng)甲方同意后乙方與第三方合作的，乙方須保證本合同約定的費用、比例低于或不高于乙方與其他合作方的收費標準。如有違反，甲方可提前終止合同并不予支付乙方已發(fā)生的上述費用。

3.乙方在其廣告作品中適當位置中加入乙方公司的名稱及電話，要事先取得甲方同意，否則不得實施。

八、特別條款

1.本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目，并不視為由乙方獨家服務，甲方有權在合同期限內根據(jù)需要將部分或全部服務項目委托其他人，甲方亦有權通知乙方而減少服務內容和項目。

2.本合同履行過程中，甲方有權提前十日通知乙方而解除合同，合同解除后，雙方按已履行的期限及本合同約定的服務費標準據(jù)實結算，多退少補，甲方不再承擔其他補償、賠償責任。

九、違約責任及合同的解除

1.甲方無正當理由逾期支付服務費的，每逾期一日，須向乙方支付應付服務費萬分之三的違約金。

2.乙方未按計劃期限或甲方通知調整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為，每逾期一日，乙方須向甲方支付人民幣500元的違約金，逾期達五日的，甲方有權解除本合同。

3.如甲方對乙方完成的任何一期工作成果不滿意(包括調研報告、《工作進度表》、工作計劃、工作方案等)，乙方應當進行修改。經(jīng)兩次修改后甲方仍不滿意的，甲方有權解除本合同，而無需向乙方支付任何賠償、補償。

4.合同期內，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同，乙方并應賠償甲方受到的實際損失。

5.乙方違反本合同其它約定的，經(jīng)甲方通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權解除本合同。

6.因乙方原因而合同解除或終止的，乙方應當向甲方支付本合同總金額20%的違約賠償金，如該違約賠償金不足以彌補甲方的損失，乙方還須賠償甲方的實際損失。

7.合同期內，如乙方未征得甲方同意，擅自或執(zhí)行違背甲方意愿的宣傳和各類公關活動，甲方不負任何責任，造成甲方損失的，乙方應視實際情況向甲方賠償經(jīng)濟、名譽損失，并承擔法律責任。

十、知識產(chǎn)權

1.合同期內，乙方各階段服務向甲方提供的一切報告、營銷、策劃、創(chuàng)意、設計方案等工作成果，一經(jīng)由甲方審核、確認并采用，其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利均歸甲方所有，甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等。本合同期滿或提前解除后，未經(jīng)甲方同意，乙方不得使用上述工作成果。

2.乙方須保證其向甲方提供的營銷、策劃、創(chuàng)意、設計、方案等服務和作品的內容，包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、數(shù)據(jù)、表現(xiàn)形式等均合法取得，保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權、版權、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規(guī)定的，由乙方承擔責任、費用及行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應當賠償甲方的損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等。如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費等，該費用由乙方承擔。

3.有關項目招商或其他招商工具的設計、制作，如甲方以圖書的形式正式出版發(fā)行，則版權歸甲方所有。

十一、保密責任

1.為履行本合同，甲方向乙方提供經(jīng)營、業(yè)務、產(chǎn)品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方須對甲方所提供的上述資料和所知悉的甲方的一切未經(jīng)公開的商業(yè)秘密負有保密義務，并應采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。如乙方違反本條款，甲方有權解除本合同，同時乙方須賠償甲方因此而受到的損失。

2.對于甲方提供的資料及乙方完成的服務成果，乙方應當在合同解除或終止時交還甲方。甲方無需為此而額外支付費用。

十二、免責條款

1.如因不可抗力致使一方不能履行本合同義務的，該方不承擔責任，但該方應在合理的時間內提供所發(fā)生的不可抗力的證明文件。

2.甲方有權提前十日通知乙方而解除或暫停合同，雙方按乙方已提供的服務及本合同約定價款結算，甲方未支付的部分在雙方結算后七日內結算，除此之外，甲方不再承擔其他責任。

十三、爭議的解決

雙方因本合同發(fā)生爭議的，應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方可提請項目所在地人民法院訴訟解決。

十四、通知

1、 甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方，可發(fā)送至如下地址： 地址： 郵編：

甲方也可直接發(fā)送至乙方服務現(xiàn)場。

經(jīng)郵局將通知書寄出48小時后，視為送達。

2、所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出予甲方的書面通知或向乙方提交的工作成果，如派人送達的，應直接送達到，可發(fā)送致如下地址：

地址： 郵編：

如采取特快專遞送達的，以甲方實際收到為準。

十五、其他

1、本合同附件系本合同的組成部分，同合同正文具有同等法律效力。

2、本合同自雙方法定代表人簽字并加蓋公章后生效。本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

篇6

回顧這一年的工作，及時進行年終工作總結，找出工作中的不足和問題，不斷提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)淼年P于財務人員個人年終工作總結范文2020，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

財務人員個人年終工作總結(一)回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我總結下：

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大，尤其是在_月至_月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務部_兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達_萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)_張，處理會計憑證_張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。_公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經(jīng)營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在_月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了_月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資_億元，償還到期貸款_萬元。資金的成功運作保證了_和_公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了_公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行_支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于_月—_月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款_萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協(xié)助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至_月_日，門店銷售：_個、住房銷售_個，成交率_%，成交額_萬元，實收房款_萬元，尚有未收房款_萬元，資金回收率為_%;預定門店_套，收取定金_萬元。出租自有門店_套，收取定金_萬元，出租率_%。在這_個月中，財務部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至_月_日的按揭貸款中，表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行_支行向公司發(fā)放按揭貸款_萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數(shù)據(jù)，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是2020年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位_人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

財務人員個人年終工作總結(二)緊張忙碌的2020年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業(yè)務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結，不足之處請領導批評指正：

一、崗位工作取得的成績

1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務業(yè)務中很重要的工作，2020年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。

保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎。

2、供應鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。

在這一年里，我能堅持每天生成相關發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責。

3、應收應付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應收款、供應商應付款;

及時處理商務部門及業(yè)務人員_郵件關于應收應付款項的調整入賬，改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調整業(yè)務環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業(yè)務開單。

4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關結賬。

5、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應無誤，并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;

在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符;通過每月對應收預收、應付預付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應收款、應付款的重復項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎;及時處理財務經(jīng)理、財務總監(jiān)_郵件關于各種賬務調整、數(shù)據(jù)清理的工作;及時每月對采購、銷售、一般往來賬務及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務清晰、數(shù)據(jù)準確。

6、其他會計事項：我能按照財務部規(guī)章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務;

對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關事項，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在2020年的工作中應更加仔細、詳細分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準確、數(shù)據(jù)準確。

2、對于應收應付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

三、之后的工作打算及展望

新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1、建立新財務帳套，全面準備、核對、處理數(shù)據(jù)，在_月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作;

團結部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領導安排布置的各項財務工作。

3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。

財務人員個人年終工作總結(三)這段日子的工作，也是在家里工作了一段時間，然后再回到單位來處理，可以說這種云辦公的模式，還是和在辦公室有一些區(qū)別的，畢竟自己也是很多單位的系統(tǒng)無法在_進入，所以工作也是積累了很多的，不過回到單位也是順利的去完成了工作，我也是要對這段時間的工作來做個總結。

云辦公期間，一些工作雖然是不能做，但是還是有挺多的一些事情是可以去做的，而且在家里辦公，也是沒有那種氛圍，所以效率上面我個人來說并不是那么的高，不過由于事情不是那么的多，也是順利的去做好了，回到單位之后，也是把之前積累的工作通過系統(tǒng)做完了，這段日子的工作里面我也是發(fā)覺到，辦公的氛圍也是非常的重要，同時自己自覺性這一塊也是有所欠缺的，要在今后去提升，不能在家里辦公的時候就有些松懈了，只有到了單位來之后才能把工作做得更好。同時這種辦公的方式也是讓我明白，以后的工作之中，也是可以考慮這種方式，一些事情可以更快，更及時的去做好的。

除了工作，我也是利用好了這個假期，在家里看一些書籍，雖然考試是延后了，但是也是給予了我更多的一個準備時間，作為財務，也是需要不斷的去學，去把自己的專業(yè)更加的精通，這樣自己才能工作之中做得更好，并且也是能讓自己有更多的收獲。假期的學習也是讓我明白，自己在工作之中，其實也是還有很多的方面不了解，有很多的事情其實效率也是可以去提高的，只要自己懂得多一些，考慮的方面也是會更加的全面，而不僅僅只是局限于之前的經(jīng)驗。通過這次的學習，我也是對于接下來的考試充滿了信心，畢竟準備的時間也是更加的充足了。

而今回到辦公室里面，我也是會繼續(xù)的認真做好該做的工作，之前的工作，沒有做完的，也是通過系統(tǒng)去完善，去做了，在以后的工作之中，我也是要抱著嚴謹?shù)膽B(tài)度繼續(xù)的做好財務的工作，對于學習，也是要繼續(xù)，知道的越多，那么自己也是更能了解自己哪些方面是不足的，工作上也是會更加的明確要怎么樣來做就更好一些，作為單位的財務人員，我一直以來都是認真的去做事，我清楚，財務的事情不能出錯，出了錯誤也是會造成很嚴重的后果的，所以我也是平時都是很細心的去做，今后也是要繼續(xù)的去保持，做好工作。

財務人員個人年終工作總結(四)2020年的腳步即將結束，這已是本人在財務部工作的第三年。在這一年的時間里，本人認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上也發(fā)揮了相應作用，取得了一定的成績，如下：

一、主要工作

1、反映，是財務工作的基本職能之一。

財務工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。

2、核算，這也是財務工作的基本職能。

核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結合我公司特點，在生產(chǎn)成本上，按實際發(fā)出原材料計算成本，按先進先出法進行結轉，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上，采用計件制，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績效。在費用核算上，采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，加強了費用的管理，節(jié)省了開支。

3、監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能。

首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務的合法性、和理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務部嚴格按有關制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。

4、報表，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務狀況進行評價和分析。

財務部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務輔助說明進行分析和評價。

5、管理，是財務工作的一項重要職能。

首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù)，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。

二、其它工作

1、通過2020年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。

2、通過2020年度稅務匯算清激工作，無不合理費用列支。

3、清理盤點公司資產(chǎn)，對原材料報廢進行了合理的處理。

三、存在問題

1、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠。

2、財務各人員綜合素質和業(yè)務水平一般。

3、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮。

4、管理高層對財務知識比較欠缺。

四、解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門提出，然后堅決執(zhí)行到底。

2、財務人員設定學習目標，通過考試取得職稱和學歷，并與績效掛鉤，逐步提高自我。

3、參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務部的管理職能。

五、幾點感想

1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距。

2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能。

3、團隊協(xié)作精神非常重要。

在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務部全體人員與公司共同走向輝煌!

財務人員個人年終工作總結(五)本人在公司正確領導下，在新科長的帶領下認真學習公司會計制度，堅持原則，嚴格遵守會計人員職業(yè)道德，遵守公司各項工作制度，積極參加公司的各項活動，嚴格遵守國家關于現(xiàn)金管理的各項規(guī)定，認真做好自己的本職工作。

作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，為公司做好管家婆，通過努力，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)總結如下：

一、日常出納工作

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，及時辦理日常現(xiàn)金收付業(yè)務做到日清月結，防止發(fā)生不必要的損失、浪費。

確保庫存現(xiàn)金的安全。

2、及時收回公司各項門診和住院收入，進行核對算。

及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

5、審核和登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

二、日常會計工作

1、熟悉國家的財政制度，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律。

堅持原則秉公辦事。

2、在財務科負責人的直接領導下，負責公司的財務報銷審核工作。

3、認真審核第筆業(yè)務的原始憑證及其附件的正確性、合法性、規(guī)范性。

檢查報銷手續(xù)是否齊全。

4、根據(jù)審核過的各種收會原始憑證及時編制記賬憑證。

5、負責編制發(fā)放公司各類人員工資及隨工資發(fā)放的各種補貼。

6、每月按照稅法規(guī)定及時做好代扣、代繳個人所稅稅工作。

7、每月按照法律規(guī)定及時做好種種勞動保險的扣繳工作。

三、其他工作

1、加強收費控制與監(jiān)督，保證公司收入資金的安全完整。

嚴格執(zhí)行物價部門核定的收費范圍和收費標準，不違規(guī)收費和亂收費，根據(jù)內部控制制度，加強對日常收費的控制和監(jiān)督管理，對日常營業(yè)收入報表和收費票據(jù)逐一核對，按時將收取的現(xiàn)金繳存銀行。

2、加強會計檔案管理，規(guī)范會計基礎工作。

公司會計檔案管理基礎薄弱，2020年加強對會計檔案的規(guī)范管理，參與了整理裝訂了2020年—2020年的會計憑證，立卷歸檔。

3、做好公司員工和專家的服務工作，保證工資福利按時發(fā)放。

2020年，公司東區(qū)搬遷，給工作帶來了不便，為了服務好全院職工和專家，對專家服務方面，熱情周到，保證專家的需求，工資福利按時無差錯發(fā)放到位。

4、完成社?；撕褪召M年審工作，配合_對公司2020年和2020年財務收支的審計工作。

通過財務室全體人員的共同努力，財務工作得到了公司的充分肯定，2020年，財務室被評為公司先進集體，同時本人補評為先進個人。

四、存在的問題和建議

首先，由于公司無基本賬戶，財務核算中現(xiàn)金流量較大，坐支現(xiàn)金情況產(chǎn)生態(tài)環(huán)境。不能及時支付各部門急需用錢的問題。

其次，公司業(yè)務量較大，財務人員較少，限于日常核算事務，不能為領導及時提供報表。

最后財務人員的知識結構需要更新和調整，在不斷更新專業(yè)知識的同時，還要學習新會計制度與財務有關的其它知識。

篇7

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，是時候寫一份總結了。下面是小編為大家整理的財務經(jīng)理個人工作總結，希望能夠幫助到大家!

財務經(jīng)理個人工作總結1回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大，尤其是在_月至__月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務部__和__兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達__萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。__公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經(jīng)營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在_—_月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了_月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資_億元，償還到期貸款__萬元。資金的成功運作保證了__和__公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了__公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與_行__支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于_月—_月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款__萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協(xié)助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率__%，成交額__萬元，實收房款__萬元，尚有未收房款__萬元，資金回收率為__%;預定門店67套，收取定金__萬元。出租自有門店82套，收取定金__萬元，出租率__%。在這_個月中，財務部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至_月_日的按揭貸款中，表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月_行__支行向公司發(fā)放按揭貸款__萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數(shù)據(jù)，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是__年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位__人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

財務經(jīng)理個人工作總結2在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導下，我公司上半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位。

一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一在兩位老總的領導下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升__%，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

二、公司的內部管理較往年有進一步的提升在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務;在人事管理上加強了員工思想素質和業(yè)務素質的培訓，經(jīng)過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

三、財務管理工作上，做好財務工作計劃，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財務的工作量，對財務工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時。

我部門在加強財務管理上制定了一些措施，主要措施有：

(1)嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。

(3)公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。四.堅持以人為本，加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內部來看，員工的積極性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的。

怎樣才能解決員工的問題：

1、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調動起大家的積極性，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用;

2、加強管理，要以實際行動樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點是責，權、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協(xié)調、事后有匯報，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結果不看過程;

人、責任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處，肯請領導與各位同事的指正與批評。下半年中我部門一定繼往開來，做好下半年工作計劃，切實做好后勤保障工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益愿付出應有的一點微薄之力。

財務經(jīng)理個人工作總結3回顧20__年，財務部在公司領導的正確指導和各部門的通力合作下，以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業(yè)管理中的`核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、認真做好常規(guī)性財務工作。

1、公司財務部每月承擔著超多的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核等工作。

同時還要配合公司的投標工作;做好超多的會計報表資料、銀行資料、社保資料等工作;每月還要辦理員工社保申報和增減工作。應對平常而繁瑣的工作，財務部能夠根據(jù)待辦事項的輕重緩急，妥善處理各項工作。及時為各項經(jīng)濟活動帶給有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。

從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都到達了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫。

二、用心籌措資金，保證現(xiàn)金流的正?；?。

按照公司的統(tǒng)一布署，有計劃、合理的安排使用資金，做到合理調配資金，保證工程施工過程中對各項用款的支付;保證項目投標所需資金的使用等。對工程應收款及其他應收款做到心中有數(shù)，及時跟進，用心催要。

三、配合、協(xié)助其他部門的工作。

去年在公司辦公室人員空缺的狀況下，主動完成了20__年公司營業(yè)執(zhí)照等相關證照的年檢工作。按公司領導的統(tǒng)一部署，配合相關部門完成項目投標工作。

為了提高本部門的綜合業(yè)務潛力，我們在工作之余，安排學習企業(yè)會計制度，稅務制度，大家互相交流，取長補短。有效的提高了本部門的業(yè)務潛力。

四、存在問題及應對方法

1、財務人員財務知識、稅務知識有待提高。

針對專業(yè)知識方面應加強培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業(yè)務以及如何與稅務官員交流的技巧并安排專門時光進行內部學習、討論。進行部門建設，將財務人員培養(yǎng)成不僅僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理職能，增強獨立解決問題的潛力。

2、制度管理方面，加大監(jiān)督力度，定期對現(xiàn)金進行盤點，做到防患于未然。

人性管理方面：加強財務人員素質教育、職業(yè)道德教育。

20__年財務部的工作在各位領導的支持和幫忙下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。20__年度，財務部全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出十分的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，20__年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)努力，以務實、用心的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，用心進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為公司的發(fā)展再創(chuàng)輝煌!

感謝各位同仁對我本人及財務部工作的支持，多謝大家。

最后祝公司繁榮昌盛!興旺發(fā)達!

祝大家新春愉快，萬事如意!

財務經(jīng)理個人工作總結4今年全年連鎖超市財務工作在圍繞公司春節(jié)集訓所提出的“連鎖超市軟件全面升級、管理升級、超市全年實現(xiàn)銷售1個億”的目標開展工作;結合劉總在財務工作會議上部署全年重點工作精神，實現(xiàn)了銷售、利潤雙豐收?，F(xiàn)將全年工作匯報如下：

一、連鎖超市商品管理軟件全面升級

連鎖超市經(jīng)過__年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應商不同進價等等。根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節(jié)集訓后迅速安排了連鎖超市業(yè)務與財務以及信息部相關人員到外地進行了實地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準備工作后于3月底對業(yè)務系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達到了我們的預期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應商不同進價等。

我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。(城南新區(qū)店在今年5月份時通過價格帶分析后，發(fā)現(xiàn)6—10元銷售比重占到全月銷售的27.40%，門店與業(yè)務協(xié)商后，從中天街調撥一批特價為9.80元的卷提紙(中天街銷售已趨于疲軟)，兩天即搶購一空。

通過大半年的`正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。

二、連鎖超市財務管理全面升級

為了使連鎖超市財務管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學化;針對超市財務管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應出臺了各種管理制度，并匯編成《關于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進行規(guī)范;并嚴格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。

1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團購出庫單》、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務部門操作不再存在隨意性，如：

(1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;

(2)規(guī)定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單(注明本次團購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團購責任人而造給公司造成損失;

(3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。

2、銷售環(huán)節(jié)管理。

要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務科，凡是違例者都作了相應處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結束后電腦自動生成退補單扣收。

3、及時與業(yè)務部門搞好溝通工作。

每周六下午5：30參加業(yè)務部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領導后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務的指導下有秩的開展工作。

4、搞好盤點工作。

嚴格加強平時對商品進貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴格按公司制度進行處罰;凡是團購掛帳者，在盤點前團購款未收回者，將團購欠帳掛團購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強管理，現(xiàn)在當天晚上盤點當天即可上報盤點結果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤，對抽盤結果出入較大的，及時請示上級領導后對該門店進行監(jiān)盤。

財務經(jīng)理個人工作總結5作為__集團子公司__公司財務部柯萊公司關鍵部門之一對內財務管理水平要求應不斷提升對外要應對稅務、審計及財政等機關各項檢查、掌握稅收政策及合理應用在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了財務部綜合工作潛力相比20__年又邁進了一步回顧即將過去這一年在公司領導及部門經(jīng)理正確領導下我們工作著重于公司經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上緊緊圍繞重點展開工作緊跟公司各項工作部署在核算、管理方面做了應盡職責為了總結經(jīng)驗發(fā)揚成績克服不足現(xiàn)將20__年工作做如下簡要回顧和總結

今年工作能夠分以下三個方面：

一、費用成本方面管理

1、規(guī)范了庫存材料核算管理嚴格控制材料庫存合理儲備減少資金占用建立了材料領用制度改變了原先不論否需要、不論那個部門使用、也不論購進數(shù)量多少都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算模糊成本。

2、在原先基礎上細劃了成本費用管理加強了運輸費用項目管理分門別類計算每輛車實際消耗費用項目真實反映每一輛車當期運輸成本為運輸車輛績效管理帶給參考依據(jù)。

二、會計基礎工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》進一步對財務人員加強財務基礎工作指導規(guī)范記賬憑證編制嚴格對原始憑證合理性進行審核強化會計檔案管理等對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財政部門對柯萊公司財務等級評定還第一次我們在無任何前期準備前提下突然理解檢查但長寧區(qū)財政局還對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定給柯萊公司財務等級分數(shù)也評定組有史以來評給最高分一家公司。

(3)按規(guī)定時光編制本公司及集團公司需要各種類型財務報表及時申報各項稅金在集團公司年中審計、年終預審及財政稅務檢查中用心配合相關人員工作。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點收入、成本進行監(jiān)督、審核制定相應財務制度統(tǒng)一核算口徑日常工作中及時溝通、密切聯(lián)系并注意對們工作提出些指導性意見與各分公司、營業(yè)點核算部門建立了良好合作關系。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅及時、足額地繳納稅款用心配合稅務部門使用新稅收申報軟件及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)問題并予以改正持續(xù)與稅務部門溝通與聯(lián)系取得們支持與指導。

(3)在緊張工作之余加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面工作熱情高漲團隊作為一個管理者對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“充分發(fā)揮們主觀能動性及工作用心性提高團隊整體素質樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效部門新形象。

(4)作為基層管理者我充分認識到自我既一個管理者更一個執(zhí)行者要想帶好一個團隊除了熟悉業(yè)務外還需要負責具體工作及業(yè)務首先要以身作則這樣才能保證在人員偏緊狀況下大家都能夠主動承擔工作。