導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新年工作安排計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

剛才各位專家的精彩演講給我們許多啟迪，未來信息化將給我們工作和生活帶來巨大變化。吳市長將從戰(zhàn)略和全局的高度對(duì)我市信息化工作提出要求。按照會(huì)議安排，我先就我市信息化工作講幾點(diǎn)具體意見。

一、我市信息化建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢

（一）初步理順了管理體制，制度和人才隊(duì)伍建設(shè)取得初步成效。

長期以來，由于觀念、體制、歷史等多方面原因，我市的信息化工作存在著多頭管理、統(tǒng)籌規(guī)劃不足、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、信息孤島大量存、資源共享程度低等問題。為了解決這些突出問題，促進(jìn)信息化工作的良性發(fā)展，年底，市委、市政府決定，專門成立了市信息化工作辦公室，具體負(fù)責(zé)全市信息化工作的統(tǒng)籌管理。

為了規(guī)范全市信息化工作的管理，市政府先后制定了《市信息化“十二五“專項(xiàng)規(guī)劃》、《網(wǎng)上聽證管理辦法》、《12345市民熱線管理暫行辦法》、《市信息化專家咨詢委員會(huì)管理暫行辦法》、《信息化建設(shè)項(xiàng)目管理審核暫行辦法》等信息化工作的規(guī)范性文件，為我市信息化工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、奠定了基礎(chǔ)。

堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來“與“走出去“相結(jié)合的方式，加強(qiáng)信息技術(shù)和管理人才隊(duì)伍的鍛煉和培訓(xùn)；初步組建了一支由省內(nèi)外知名專家學(xué)者和本地優(yōu)秀信息技術(shù)人才組成的信息化專家咨詢隊(duì)伍，為我市信息化工作的科學(xué)決策、項(xiàng)目實(shí)施提供了智力和人才支持。

（二）搭建了“兩網(wǎng)一站“的信息化框架，為各項(xiàng)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

黨政網(wǎng)（電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)）經(jīng)過8年的不斷發(fā)展、壯大，形成了覆蓋市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市、區(qū)縣級(jí)部門、企事業(yè)單位的寬帶網(wǎng)絡(luò)。

電子政務(wù)外網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)過兩期建設(shè)，完成了與省電子政務(wù)外網(wǎng)的對(duì)接，接入了市級(jí)部門81個(gè)、區(qū)縣10個(gè)，劃分40多個(gè)單獨(dú)虛擬專網(wǎng)，為我市開展電子化業(yè)務(wù)延伸、搭建商務(wù)平臺(tái)提供了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效降低了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本。

市政府門戶網(wǎng)站（市公眾網(wǎng)）是市政府信息公開、便民服務(wù)、政民互動(dòng)的門戶，自年底開通以來，整合了70多個(gè)部門、企事業(yè)單位、10個(gè)區(qū)縣政府信息資源，網(wǎng)站的信息量和信息內(nèi)容日益豐富，功能不斷完善，年被評(píng)為全國地級(jí)市優(yōu)秀政府門戶網(wǎng)站。

（三）信息化的領(lǐng)域不斷拓寬。

教育信息化成效明顯，計(jì)算機(jī)輔助教育蓬勃開展，優(yōu)質(zhì)教育資源初步實(shí)現(xiàn)共享；醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了醫(yī)院信息化管理、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)化管理；金融系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銀行卡跨行聯(lián)網(wǎng)通用，實(shí)現(xiàn)了電子匯兌計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)和票據(jù)清算自動(dòng)化；稅務(wù)部門在稅收管理、稅收會(huì)計(jì)的核算、稽查、發(fā)票管理、與銀行進(jìn)行數(shù)據(jù)交換等方面實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)管理；公安、審計(jì)、人事、海關(guān)、財(cái)政、社保等系統(tǒng)信息化建設(shè)也取得很大進(jìn)展，先后建成了西南人才網(wǎng)、科技信息網(wǎng)、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)、教育信息網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。黨政公文網(wǎng)上交換系統(tǒng)、政府部門電子郵件系統(tǒng)、政府網(wǎng)上采購系統(tǒng)、網(wǎng)上招商系統(tǒng)、政務(wù)信息交換系統(tǒng)、人大建議政協(xié)提案網(wǎng)上辦理系統(tǒng)、空間地理數(shù)據(jù)共享平臺(tái)等應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)建成或正式啟動(dòng)；完成了“數(shù)字“工程中的示范系統(tǒng)建設(shè)。特別值得一提的是，“12345市民熱線“、“網(wǎng)上聽證“、“市民議政“等網(wǎng)上互動(dòng)欄目建設(shè)取得明顯成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“12345市民熱線“今年年初開通以來，共受理群眾和基層單位有效信件15000余件，辦理回復(fù)信件14000余件，總辦結(jié)率達(dá)到96.5％，得到了廣大市民的認(rèn)可和支持，有力推進(jìn)了決策和管理的民主化、科學(xué)化、法制化。

二、我市信息化工作存在的主要問題

近年來，我市信息化工作雖然取得了一些成績，但我們要清醒地認(rèn)識(shí)到我們存在的差距和不足：

一是全市上下對(duì)信息化工作重視程度不夠，全民信息化意識(shí)和全市信息化水與時(shí)展的要求有相當(dāng)大的差距。

二是信息化管理體制還需要進(jìn)一步完善，條塊分割、各自為政、重復(fù)建設(shè)、低效運(yùn)營、資源分散、“信息孤島“等突出問題沒有得到根本解決。

三是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后。信息制造業(yè)品種較少，科技含量不高；軟件開發(fā)業(yè)薄弱；信息服務(wù)業(yè)基本沒起步；信息技術(shù)的研發(fā)和推廣應(yīng)用還沒有形成大氣候。特別是一些干部認(rèn)為沒有發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，這種思想觀念嚴(yán)重制約了我市以信息產(chǎn)業(yè)為引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

四是信息安全存在隱患。在網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站安全硬件和軟件上，特別是信息安全管理上還有較大的差距。

五是投入機(jī)制還有缺陷。信息化建設(shè)資金投入跟不上發(fā)展的需要，政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、多元化投資機(jī)制尚未形成。

三、堅(jiān)定信心，加快發(fā)展，強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化進(jìn)程

黨的十七大為信息化發(fā)展指明了方向，我們要堅(jiān)決貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的歷史潮流，把信息化建設(shè)各項(xiàng)工作作為剛性任務(wù)抓好落實(shí)。

（一）進(jìn)一步理順信息化管理體制。全市信息化工作在市委、市政府和市信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由市信息辦具體負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。在體制調(diào)整的過程中，各部門必須顧全大局，割舍部門利益，服從統(tǒng)一安排。

（二）進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

一是要緊密跟蹤新的信息技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用，適時(shí)實(shí)施通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的更新改造和升級(jí)換代，完善政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。建成具有高速率、智能化、綜合性、廣覆蓋、出口流暢的城域網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái)，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能有效支持電子政務(wù)、電子商務(wù)、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)指揮、高清晰視頻電視會(huì)議等應(yīng)用和多終端、全網(wǎng)絡(luò)接入。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置，提高網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性。在確保網(wǎng)絡(luò)安全的前提下，要充分利用各通信運(yùn)營商已經(jīng)建成的網(wǎng)絡(luò)。在投入方面，原則上今后凡是市本級(jí)公共網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由市級(jí)財(cái)政按照統(tǒng)一規(guī)劃集中投入建設(shè)，凡是不符合統(tǒng)一規(guī)劃的條條系統(tǒng)和部門網(wǎng)絡(luò)市財(cái)政不予支持；區(qū)縣參照這種辦法處理。

二是完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)。加快數(shù)據(jù)管理中心、自然資源與空間數(shù)據(jù)庫、法人單位基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫、人口基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫、黨政信息資源庫、宏觀經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展數(shù)據(jù)庫建設(shè)，為“數(shù)字“各項(xiàng)信息系統(tǒng)建設(shè)提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)支撐平臺(tái)。對(duì)已經(jīng)建設(shè)的各類數(shù)據(jù)庫，要在現(xiàn)有技術(shù)的條件下實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，任何部門不得以任何理由抵制。凡是新建設(shè)的數(shù)據(jù)庫，一律統(tǒng)一在數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展，市財(cái)政對(duì)今后自行建設(shè)的數(shù)據(jù)庫一律不予支持。要通過數(shù)據(jù)共享，為全面實(shí)行網(wǎng)上行政許可和行政審批奠定基礎(chǔ)。要加快建設(shè)容災(zāi)備份系統(tǒng)。

（三）全面推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)工作

要把電子政務(wù)工作作為整個(gè)信息化工作的突破口，帶動(dòng)信息化的全面發(fā)展。重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作。

一是加大資源整合力度。先期是做好全市市級(jí)財(cái)政供養(yǎng)網(wǎng)站的整合工作，要運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)站集群管理模式，整合現(xiàn)有部門網(wǎng)站，建設(shè)統(tǒng)一的政府門戶網(wǎng)站。市委、市政府已決定，以后市級(jí)財(cái)政供養(yǎng)網(wǎng)站中除極少數(shù)業(yè)務(wù)需要并經(jīng)批準(zhǔn)的外，都要整合歸并到市政府門戶網(wǎng)站，市財(cái)政將不再單獨(dú)安排經(jīng)費(fèi)，請(qǐng)市信息辦和市財(cái)政局共同把好這個(gè)關(guān)。網(wǎng)絡(luò)的整合按照國家和省上的統(tǒng)一安排部署逐步推進(jìn)。各部門各單位要站在全局的高度，積極配合，打破部門利益格局，消除信息孤島，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和資源共享。

二是強(qiáng)力推進(jìn)全市政府系統(tǒng)公文無紙化辦理及傳輸平臺(tái)建設(shè)。此項(xiàng)工作涉及我市的所有部門和10個(gè)區(qū)縣政府及部門，希望各級(jí)政府和部門積極支持配合，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶好頭，下大力氣推進(jìn)。要通過應(yīng)用現(xiàn)代辦公手段促進(jìn)管理理念的創(chuàng)新和工作效能的提高。市政府辦公室和市信息辦在制訂建設(shè)方案時(shí)，要把這個(gè)系統(tǒng)的科學(xué)性、先進(jìn)性、合理性和規(guī)范性有機(jī)結(jié)合，同時(shí)要把全市電子政務(wù)系統(tǒng)建設(shè)統(tǒng)籌考慮。

三是認(rèn)真做好政府信息公開工作。要按照國務(wù)院、省政府的要求，嚴(yán)格按《政府信息公開指南》、《政府信息公開目錄》規(guī)范政府信息公開工作，確?！吨腥A人民共和國政府信息公開條例》的全面、正確、有效施行。此項(xiàng)工作任務(wù)重、時(shí)間緊，各區(qū)縣、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過問，大力協(xié)調(diào)和支持，安排專門的人員把政府信息公開有關(guān)工作抓緊、抓好。同時(shí)要做到有人管、有人做，做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)。

四是繼續(xù)加強(qiáng)“12345市民熱線“辦理工作。當(dāng)前市民熱線辦理工作存在的主要問題是：少數(shù)單位主要領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，辦理中推諉扯皮、敷衍塞責(zé)、走過場等現(xiàn)象還不少，比較集中的是城市管理、違章建筑、噪聲污染、西區(qū)衛(wèi)生等問題。各區(qū)縣、各部門都要認(rèn)真辦理批轉(zhuǎn)的每一封信，努力多為市民群眾辦實(shí)事。今年是市民熱線開通的第一年，對(duì)辦理工作的考核要嚴(yán)格逗硬，對(duì)辦理成績突出的要重獎(jiǎng)，對(duì)長期辦理不落實(shí)的要嚴(yán)懲。

五是抓好應(yīng)急管理系統(tǒng)建設(shè)。目前技術(shù)設(shè)計(jì)方案正在加緊制作，待經(jīng)有關(guān)專家評(píng)審?fù)ㄟ^，并經(jīng)市委、市政府批準(zhǔn)后，加快推進(jìn)。各區(qū)縣、各應(yīng)急管理建設(shè)部門要組織本地區(qū)、本部門積極投入到應(yīng)急信息系統(tǒng)建設(shè)的準(zhǔn)備工作中來，要抓好應(yīng)急信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)清理、收集、整理，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，配合做好相關(guān)工作。

（四）加快電子商務(wù)建設(shè)

積極探索利用現(xiàn)有資源，運(yùn)用市場化運(yùn)作模式，加快電子商務(wù)發(fā)展。一是要積極思考怎樣利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，搭建我市統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)，探索市場化的電子商務(wù)運(yùn)營模式和發(fā)展模式；二是要盡快建立電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，及時(shí)、更新商務(wù)信息，促進(jìn)招商引資工作的開展，并作為網(wǎng)上交易的統(tǒng)一窗口；三是與各大金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)資金結(jié)算問題，積極推動(dòng)我市電子商務(wù)網(wǎng)的形成，帶動(dòng)企業(yè)信息化發(fā)展；四是建立企業(yè)誠信管理機(jī)制，促進(jìn)電子商務(wù)健康快速有序發(fā)展。

（五）深入推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)

農(nóng)村信息化建設(shè)是最薄弱而需求又是最大的信息化領(lǐng)域，推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要依托和重要內(nèi)容。目前我市農(nóng)村信息化建設(shè)已經(jīng)開始試點(diǎn)，當(dāng)前要重點(diǎn)抓好以下工作：一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要深入調(diào)查研究，找準(zhǔn)信息化新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，按照“先試點(diǎn)，再推開“的工作思路，認(rèn)真做好農(nóng)村信息化建設(shè)試點(diǎn)示范工作的前期調(diào)查工作；二是夯實(shí)硬件基礎(chǔ)，加強(qiáng)信息化網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，努力提升示范點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，解決“最后一公里“問題，最終實(shí)現(xiàn)“村村通電話，鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)，信息入萬家“。三是各級(jí)政府和部門要加大對(duì)農(nóng)村信息化的投入和技術(shù)支持，解決農(nóng)村“用不起“和“用不來“的問題，把“支農(nóng)“、“惠農(nóng)“政策通過信息化建設(shè)切實(shí)體現(xiàn)好；四是加強(qiáng)信息整合，建立統(tǒng)一的農(nóng)村信息數(shù)據(jù)指標(biāo)體系、信息采集指標(biāo)體系，增強(qiáng)信息的互通性、共享性和公用性，為農(nóng)村提供最豐富、便捷的信息服務(wù)；五是健全保障體系，確保農(nóng)村信息化建設(shè)快速持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)服務(wù)體系、技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)，通過“政府扶持、多元參與、市場推動(dòng)“等模式，保障發(fā)展資金的投入。

（六）加強(qiáng)信息化人才隊(duì)伍建設(shè)

我認(rèn)為，信息化人才隊(duì)伍建設(shè)至少應(yīng)該包括管理人才隊(duì)伍、技術(shù)人才隊(duì)伍、經(jīng)營人才隊(duì)伍這三支隊(duì)伍建設(shè)。目前，我市的實(shí)際狀況是，無論哪支隊(duì)伍都明顯與信息化發(fā)展要求不相適應(yīng)。解決信息化人才問題，要多渠道想辦法。一是盡快成立本地區(qū)的信息化協(xié)會(huì)或?qū)＜易稍兾瘑T會(huì)，把分布在各部門、企事業(yè)單位、社會(huì)各界的信息化人才組織起來形成合力，服務(wù)本地區(qū)和本部門的信息化建設(shè)，壯大信息化人才隊(duì)伍，解決人員緊缺問題，我市市一級(jí)已經(jīng)成立了專家咨詢委員會(huì)、計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)等組織，在信息化建設(shè)項(xiàng)目咨詢上發(fā)揮出了很好的作用，值得大家學(xué)習(xí)借鑒；二是積極爭取上級(jí)業(yè)務(wù)部門的技術(shù)支持，彌補(bǔ)人才技術(shù)實(shí)力不足；三是在編制許可的前提下提倡面向社會(huì)公開招考信息化人才；四是要有計(jì)劃地加強(qiáng)人才培訓(xùn)，信息技術(shù)發(fā)展日新月異，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)要作為經(jīng)常性的工作。

（七）切實(shí)抓好信息安全工作

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運(yùn)用和深入發(fā)展，信息安全越來越成為一個(gè)戰(zhàn)略性的課題。我們要嚴(yán)格按照信息安全的管理規(guī)定，把這項(xiàng)工作擺在突出的位置來抓。一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要充分認(rèn)識(shí)到我市信息安全防范體系還沒有建成這一嚴(yán)峻形勢，切實(shí)提高安全防范意識(shí)，加大對(duì)信息安全設(shè)備和軟件的投入，完善安全防范體系；二是要結(jié)合信息資源的整合，盡量建設(shè)統(tǒng)一的安全防范體系，降低成本，提高效果；三是要建立健全網(wǎng)絡(luò)信息管理制度，層層審核，嚴(yán)格把關(guān)，防止失泄密事件的發(fā)生；四是要制訂和完善信息安全應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)、有效處置信息安全事故；五是加強(qiáng)經(jīng)常性的檢查、督查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全管理上的漏洞，切實(shí)加以解決。

篇2

小型公司年會(huì)活動(dòng)策劃書范文一

一、年會(huì)主題：

“佰戰(zhàn)百勝、萬馬開泰”xx公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會(huì)

二、年會(huì)目的及意義

1、對(duì)20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等;

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，搞高方法，提升公司的綜合競爭能力;年會(huì)策劃方案流程3、表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓員工有集體感、讓項(xiàng)目人員有團(tuán)隊(duì)感、讓我們在同一舞臺(tái)共同交流、聯(lián)歡。

三、年會(huì)時(shí)間

20xx年01月11日

會(huì)議時(shí)間：13:00—17:30

晚宴時(shí)間：18:00—21:00

四、年會(huì)地點(diǎn)

xx假日酒店3樓xx一廳

五、年會(huì)參會(huì)人員

總部所有人員及各項(xiàng)目部分員工

六、年會(huì)流程與安排

本次年會(huì)的流程與安排包括以下三部分：

(一) 年終大會(huì)議程安排

12:30全體參會(huì)員工到達(dá)會(huì)議指定地點(diǎn)簽到入座，各部門清點(diǎn)本部門到場人數(shù)，等待年會(huì)開始;

13：00—13:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，x總宣布年會(huì)開始，并針對(duì)20xx年度總結(jié)及20xx年的公司戰(zhàn)略部署講話。

13:30—14:30大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，各項(xiàng)目部主管做年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃。

14:30—15:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，各部門代表做年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃。

15:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，選取最佳管理獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀清分員獎(jiǎng)、優(yōu)秀清機(jī)員獎(jiǎng)、優(yōu)秀調(diào)度獎(jiǎng)、優(yōu)秀項(xiàng)目主管獎(jiǎng)，由x總進(jìn)行頒獎(jiǎng), 優(yōu)秀員工、獲獎(jiǎng)人員與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

15:30—15:50大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)，xx全體員工進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

15:50—17:20大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)，員工節(jié)目表演，游戲互動(dòng)。

17:20—17:30大會(huì)進(jìn)行第七項(xiàng)，所有參會(huì)員工合影留念。

17:30x總宣布此次會(huì)議結(jié)束，致新年賀詞。

(二) 晚宴安排

用餐地點(diǎn)：xx假日酒店二樓包廂

18:00 晚宴正式開始，x總引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

21:00—21：30組織離開，安排各項(xiàng)目人員住宿，賓館暫訂合肥新xx快捷酒店。

七、 年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

(一) 年會(huì)的通知：公司行政部將本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和通知，達(dá)到全員知悉，全員參與。

條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：待定。

(二) 物品的采購準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，會(huì)議所需水果小吃等，晚宴所需酒水。

(三) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。

小型公司年會(huì)活動(dòng)策劃書范文二

時(shí)間：20xx年1月1日

地點(diǎn)：XX度假村

參加人數(shù)：全體人員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時(shí)間總計(jì)：2小時(shí)

一、 活動(dòng)目的

1、xxx

2、xxx

3、xxx

4、 增強(qiáng)員工的凝聚力，提升公司的競爭力 對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)獲得的業(yè)績進(jìn)行分析 制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo) 表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分年會(huì)策劃方案模板調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作中。

5、 加強(qiáng)三店員工的溝通與交流

二、 年會(huì)主題

用心前行 ，輝煌20xx

三、 年會(huì)安排

1、 年會(huì)形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)聚餐

2、 年會(huì)人員安排及職責(zé)

1) 會(huì)場總負(fù)責(zé)：李莫非

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2) 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：劉昊軒

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;

3) 人員分工、布場及撤場安排：金丹

主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排;

4) 活動(dòng)主持：馬清瑩

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

5) 員工簽到、物品準(zhǔn)備：胡牧笛

主要工作：負(fù)責(zé)員工簽到、領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和小禮品、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書、抽獎(jiǎng)箱等相關(guān)物品的準(zhǔn)備和傳遞

6) 音樂燈光：賀姣萌

主要工作：負(fù)責(zé)年會(huì)背景音樂、節(jié)目音樂的播放與切換

7) 現(xiàn)場照相、錄像：倪新新

主要工作：現(xiàn)場活動(dòng)的拍照與錄制

四、 會(huì)場布置

1、 會(huì)場內(nèi)(現(xiàn)場不讓進(jìn)行布置)

A. 用投影儀投影出背景

主要內(nèi)容：本公司的LOGO及年會(huì)主題

B. 用彩帶、氣球與鮮花等點(diǎn)綴會(huì)場

C.將桌椅排放成U字型

2、 會(huì)場外

A. 指示牌

制作一個(gè)禮儀小姐的指示牌，設(shè)置簽到處。

五、 年會(huì)流程

1、 主持人開場白，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭;

2、 表彰優(yōu)秀員工;

如：獎(jiǎng)項(xiàng)及獲獎(jiǎng)名單、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等

3、 員工文藝匯演、游戲(穿行);

A. 演出名單

1) XX部門

1、xxx

2、xxx

3、 節(jié)目形式：詩歌朗誦 節(jié)目時(shí)間：2分鐘 參與人員：全體售前員工(銷售、市場、財(cái)務(wù))

2) XX部門

1、xxx

2、xxx

3、xxx

3) XX部門

1、

2、

3、 節(jié)目形式：大合唱 節(jié)目時(shí)間：XX 參與人員：XX 節(jié)目形式：XX 節(jié)目時(shí)間：XX 參與人員：XX

4) XX部門

1、xxx

2、xxx

3、 節(jié)目形式：XX 節(jié)目時(shí)間：XX 參與人員：XX

B. 游戲內(nèi)容(獲勝者有小禮品)

活動(dòng)后游戲獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)

1、松鼠大樹

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和。

要求：(1) 事先分組，三人一組。二人扮大樹，面向?qū)Ψ?，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮

松鼠，并站在圓圈中間;沒成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任自由人。

(2) 自由人可以對(duì)大家進(jìn)行發(fā)號(hào)施令，自由人的口令有三個(gè)：

第一個(gè)口令：自由人喊“松鼠”，大樹不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;自由人就扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人就變成了新的自由人。

第二個(gè)口令：自由人喊“大樹”，松鼠不動(dòng)，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成大樹，并圈住松鼠，自由人同時(shí)快速扮演大樹，落單的人就變成了新的自由人。

第三個(gè)口令：自由人喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人可以做松鼠，松鼠也可以做大樹，自由人亦快速插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人就變成了新的自由人。

(3) 聽到自由人的口令之后，大家快速行動(dòng)，不要成為自由人，因?yàn)樽杂扇耸且环N落后者的角色。

(4) 2個(gè)自由人的時(shí)候，相互商量共同喊出口令。

2、踩氣球

目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。

要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。

步驟：當(dāng)場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個(gè)氣球，在活動(dòng)開始后，互相踩對(duì)方的氣球，并保持自已的氣球不破，或破得最少，則勝出。

3、007游戲

目的：這個(gè)游戲也是考驗(yàn)反應(yīng)能力。笑聲比較多。

要求：(1) 大家站成一圈，5-10人為佳。

(2) A任意指一個(gè)人(B)說“0”，B接著任意指一個(gè)人(C)說“0”，C接著任意指一個(gè)人(D)說“7”。D則需要表現(xiàn)出被槍打中的神態(tài)，最少要大叫“啊”，D旁邊的兩個(gè)人需要舉起手來，表示驚嚇投降。

(3) D不能舉手，需要發(fā)聲，而旁邊2人只能舉手，不能發(fā)聲，否則都是錯(cuò)。

(4) 一次錯(cuò)誤產(chǎn)生后，由錯(cuò)誤人重新開始?？啥啻沃貜?fù)。

(5) 一般錯(cuò)誤的最多的那個(gè)人有“獎(jiǎng)”或罰了。

4、 中間穿插一、二、三、幸運(yùn)獎(jiǎng)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng);

一等獎(jiǎng)：2名、二等獎(jiǎng)：4名、三等獎(jiǎng)：6名、幸運(yùn)獎(jiǎng)：10名

5、xxx

6、 公司員工大合影 會(huì)餐;

篇3

_____公司：

我公司決定于2017年____月___日在公司活動(dòng)中心舉辦2017年公司年會(huì)，該年會(huì)由我公司策劃主辦，主要包括開放式座談和品嘗美食等活動(dòng)內(nèi)容。為了加強(qiáng)我們公司的經(jīng)驗(yàn)交流，互相促進(jìn)我們公司的發(fā)展，現(xiàn)在誠摯地邀請(qǐng)貴公司來參加我公司的年會(huì)。如蒙同意，請(qǐng)將貴公司同意參加年會(huì)的人員名字發(fā)送到我公司后勤部。特此函達(dá)。

_____公司

2017年___月___日

xxxx公司

二0xx年十二月

公司年夜飯邀請(qǐng)函范本2

致各位合作伙伴：

在過去的2016年，感謝貴公司的通力合作，使我公司取得了很大的成績，在此 深圳市有限公司 全體員工向貴公司表示衷心的感謝!并祝貴公司在充滿希望的2017年生意興隆，萬事順利。

新年即將到來，希望我們的合作計(jì)劃在未來一年里更上一層樓，為了表示我們的謝意，我公司決定于2017年1月9日舉行迎新晚會(huì)，誠邀各位光臨!

祝：新年吉祥如意!財(cái)源廣進(jìn)!公司年夜飯邀請(qǐng)函范本3

2017公司年夜飯邀請(qǐng)函范文3

本次聯(lián)誼晚會(huì)我們準(zhǔn)備了豐盛的晚宴和精彩的節(jié)目與君共享，還安排了一系列抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大獎(jiǎng)連連機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。讓我們歡聚一堂，共同欣賞全體同仁精心編排的精彩節(jié)目，一起品嘗美酒，共商發(fā)展大計(jì)。晚會(huì)的籌辦如能得到您的鼎立贊助，將會(huì)更加精彩，熱情期待您的參與。

為能提前做好接待安排，方便您的參與，請(qǐng)?zhí)顚懟貓?zhí)聯(lián)，于20xx年 月 日前回傳。

聯(lián)系人：______________ 聯(lián)系電話：_______________傳真：

再次感謝您的支持與信賴，期待我們在合作中互惠雙贏，共同發(fā)展!

2017公司夜飯邀請(qǐng)函范文4

篇4

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

篇5

(一) 20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì);

(二) 答謝各位客戶鼎力支持;

(三) 答謝各位員工的辛勤付出和默默付出

二、 年會(huì)主題

主題：20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)

三、 年會(huì)主辦時(shí)間

20xx年1月XX日9：00-12：00

四、 年會(huì)主辦地點(diǎn)

黃石XX酒店

五、 年會(huì)主辦宗旨

(一) 經(jīng)營好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢想

(二) 為了父母的微笑，我在努力的路上

(三) 讓員工明年在公司拼命做事

(四) 怎么讓員工有感覺就怎么來

六、 年會(huì)舉辦原則年會(huì)舉辦原則：

(一) 隆重而節(jié)儉;

(二) 激情而難忘;

(三) 活力而放松;

(四) 健康而向上。

七、 年會(huì)舉辦作用與成果展望：

(一) 拉動(dòng)員工：

1、為了減少員工流失，用活動(dòng)來留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

2、為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱度，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

(二)拉動(dòng)客戶

1、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶和重要客戶來參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象!

2、可以邀請(qǐng)一些意向客戶來參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓老客戶做一個(gè)分享，以此來打動(dòng)新客戶，讓新客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)良的印象。

3、 擬邀客戶名單：

(三)拉動(dòng)其他力量

1、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來增加他們對(duì)我們的信心及依賴度。

2、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度。

3、 擬邀神秘嘉賓名單：

(1)重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等

(2)優(yōu)秀供應(yīng)商企業(yè)負(fù)責(zé)人

(3)相關(guān)省市勞動(dòng)就業(yè)指導(dǎo)中心、人才服務(wù)機(jī)構(gòu)等單位的主要負(fù)責(zé)人

八、注意事項(xiàng)

(一) 邀請(qǐng)函送到嘉賓手中，及時(shí)告知年會(huì)開始的時(shí)間和地點(diǎn)，以免嘉賓遲到

(二) 工作人員全體著工裝，女生化淡妝，各崗位之間的工作要銜接穩(wěn)當(dāng)，不可擅自離開自己負(fù)責(zé)的崗位

(三) 遇到緊急情況時(shí)要及時(shí)回報(bào)上級(jí)，妥善處理問題

(四) 準(zhǔn)備雙份計(jì)劃，以免遇到突發(fā)事件計(jì)劃而變

(五) 在會(huì)場時(shí)工作人員要服務(wù)好到場嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)，彬彬有禮，不得惡語傷人

篇6

教師會(huì)議主持詞一老師們：

首先，讓我向老師們致一聲：春節(jié)好！新年好！

伴隨著濃濃的年味，懷揣著教育的夢想，唱著春天的贊歌，我們一同迎來了新年新學(xué)期。

新年的憧憬，越過冬至的節(jié)令，在歲月的枝頭開放成俏麗的迎春花。陽光風(fēng)雨，始終伴著季節(jié)嬗遞的腳步，抒寫著一個(gè)一個(gè)鮮活的章節(jié)。

逝去的日子，浸漬著汗水，充盈著歡笑；未來的日子“更加美好”，一切欣欣然充滿著新的希望。新的開始、新的計(jì)劃、新的安排，無不因時(shí)成就；新的成績、新的境界、新的精神，無不繼往開來。

新是正覺，新是進(jìn)取，具有強(qiáng)大生命力。老師們：在這嶄新的、充滿希望的20xx年里，讓我們放飛最美的渴望、最美的夢想，用嶄新的姿態(tài)、積極的心態(tài)、頑強(qiáng)拼搏的態(tài)勢，投入20xx年新年新學(xué)期的工作中。

今天上午教育局在清水塘北辰小學(xué)召開了開福區(qū)教育系統(tǒng)20xx年度春季開學(xué)工作會(huì)議。下面請(qǐng)江校長傳達(dá)會(huì)議精神、對(duì)我校的開學(xué)工作做具體的布置，請(qǐng)大家認(rèn)真聽取，做好記錄。

剛才江校長向老師們傳達(dá)了教育局的開學(xué)工作會(huì)議精神，組織學(xué)習(xí)了有關(guān)文件，布置了開學(xué)工作，提出了相關(guān)要求?？烧f是“目標(biāo)明確，要求具體，責(zé)任分明”。老師們，201x年是我區(qū)建設(shè)更高水平的教育強(qiáng)區(qū)的起始年，希望大家把會(huì)議精神落實(shí)到實(shí)際工作中，制定好計(jì)劃，做好本職工作，齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績。

最后祝大家羊年：心情喜氣洋洋，生活陽光燦爛，事業(yè)洋洋得意！

教師會(huì)議主持詞二各位老師：

新年好！歡迎大家回到學(xué)校，今天我們在這里召開新學(xué)期開學(xué)工作會(huì)議，首先向各位拜個(gè)晚年，祝大家羊年大吉，萬事如意，身體健康，工作順利！

今天的會(huì)議主要有這樣幾個(gè)議程：首先將由孫校長作開學(xué)工作報(bào)告，然后請(qǐng)沈校長就抓好日常教育教學(xué)管理，規(guī)范教師工作作布置。接著由教導(dǎo)處談?wù)勑聦W(xué)期工作思路并布置近期主要工作，再由教科室、德育處、教技室負(fù)責(zé)人分別談?wù)劚緦W(xué)期的工作設(shè)想。

下面我們進(jìn)行會(huì)議的第一個(gè)議程，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)孫校長作開學(xué)工作報(bào)告！……

剛剛孫校長簡要傳達(dá)了上級(jí)部門教育工作會(huì)議精神，并部署了本學(xué)期的工作，希望全體教職工能深刻領(lǐng)會(huì)孫校長的講話精神，以更加飽滿的激情，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，打造學(xué)校辦學(xué)特色而努力。

下面進(jìn)行第二個(gè)議程，掌聲有請(qǐng)沈校長講話。……

剛才沈校長針對(duì)規(guī)范教師教學(xué)行為，加強(qiáng)日常教育教學(xué)管理問題，談得非常詳細(xì)，分析了我們管理中存在的一些問題，并提出了改進(jìn)的目標(biāo)、要求，而且措施也很明確，本學(xué)期學(xué)校將在這些方面加大檢查、管理的力度，并與獎(jiǎng)懲、考核制度掛鉤，以提高管理實(shí)效。也希望大家能加以重視，并積極配合工作的開展。

下面進(jìn)行第三個(gè)議程，有請(qǐng)工會(huì)馬主席談?wù)劚緦W(xué)期工會(huì)的主要工作。

下面休息5分鐘。同時(shí)請(qǐng)鮑園長、樓園長分別另行組織召開幼兒園工作會(huì)議。

下面進(jìn)行第四項(xiàng)議程，請(qǐng)教導(dǎo)處戈教導(dǎo)談?wù)劚緦W(xué)期的工作思路，并布置一下近期的重要工作。……另外有個(gè)情況跟大家作個(gè)說明，由于現(xiàn)在音體美教研組人數(shù)比較多，不利于開展教研活動(dòng)，經(jīng)協(xié)商現(xiàn)分成體育組和藝術(shù)組兩個(gè)教研組，體育教研組長石春英老師，

藝術(shù)組包括音樂和美術(shù)教師，教研組長由鄭玉琴老師擔(dān)任，其他沒有變化。

接下來進(jìn)行會(huì)議的第五個(gè)議程，歡迎教科室殷主任談?wù)勑聦W(xué)期教科室的工作思路。掌聲有請(qǐng)！……

下面進(jìn)行第六個(gè)議程，請(qǐng)德育處徐主任談?wù)劚緦W(xué)期德育處、少先隊(duì)的工作設(shè)想。掌聲歡迎！……

下面進(jìn)行會(huì)議的最后一個(gè)議程，有請(qǐng)教技室查主任談?wù)劚緦W(xué)期教技室主要工作。掌聲歡迎！……

篇7

計(jì)算機(jī)系元旦晚會(huì)于xx年12月23日晚六點(diǎn)在北教學(xué)樓六樓隆重舉行。本次晚會(huì)規(guī)模宏大，創(chuàng)造性強(qiáng)，觀眾之多。由計(jì)算機(jī)系主辦，本次晚會(huì)在計(jì)算機(jī)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在系干的精心組織下，經(jīng)過全體演員和主持人充分準(zhǔn)備和共同努力，成功舉辦了晚會(huì)。同時(shí)，也存在一些問題，現(xiàn)將本次晚會(huì)工作總結(jié)如下：

一、值得肯定和成績：

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全

晚會(huì)開始，毛校長在晚會(huì)開始前發(fā)表了熱情洋溢的新年祝詞，并代表學(xué)校向全體師生和現(xiàn)場嘉賓致以誠摯的新年祝福。

(二)準(zhǔn)備充分、組織有序

晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作事項(xiàng)繁多、內(nèi)容繁雜，工作組貫徹“早安排、早布置、早落實(shí)”的精神，對(duì)籌備工作有充分的估計(jì)和計(jì)劃，制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案，特別是為每個(gè)工作組規(guī)定了詳細(xì)的工作任務(wù)、職責(zé)，并一一規(guī)定完成期限，同時(shí)隨時(shí)對(duì)新出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，從而使各項(xiàng)籌備工作有一個(gè)較系統(tǒng)與嚴(yán)密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實(shí)，根據(jù)工作要求開展了大量工作。同時(shí)，晚會(huì)工作組牢固樹立細(xì)節(jié)決定成敗理念，無論是晚會(huì)流程安排還是場地的布置，無論是節(jié)目表演的編排，無論是后勤保障還是宣傳報(bào)道，從每個(gè)細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)格把關(guān)，精心安排，組織有序，做到了事前有計(jì)劃、有預(yù)案，事中有落實(shí)，事后有檢查。將每一項(xiàng)具體工作落實(shí)到人，夯實(shí)責(zé)任，明確目標(biāo)，確保晚會(huì)圓圓滿滿。

(三)協(xié)調(diào)配合、組織嚴(yán)密

晚會(huì)組織工作是一項(xiàng)龐大、系統(tǒng)、復(fù)雜的工作，之所以能取得圓滿成功，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)重視，精心策劃，組織有序，工作落實(shí)，各方支持及協(xié)調(diào)配合到位。節(jié)目審查及彩排的組織工作是晚會(huì)前工作的一個(gè)檢驗(yàn)，更是晚會(huì)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所有工作相互聯(lián)系、互相協(xié)調(diào)、缺一不可。各工作組互相之間協(xié)調(diào)、溝通聯(lián)系，既分工又協(xié)作，每位組長與成員及時(shí)溝通，從而保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

(四)內(nèi)容豐富、規(guī)模宏大

晚會(huì)在朱迎春等同學(xué)的舞蹈《dream come true》中拉開帷幕。整臺(tái)晚會(huì)緊湊有序，形式新穎，編排精湛，既是視覺的盛宴，也是聽覺的享受。歌聲動(dòng)人，舞姿優(yōu)美，小品、相聲異彩紛呈，場上場下氣氛熱烈火爆，充滿了濃郁的文化氣息與青春氣息，充分展現(xiàn)了我校學(xué)生的文化素養(yǎng)與精神風(fēng)貌。

總之，此次晚會(huì)節(jié)目構(gòu)思巧妙、編排精心，舞臺(tái)簡約大氣，展現(xiàn)了我系學(xué)生的青春活力和蓬勃朝氣，以及求新求變、熱愛生活的精神風(fēng)貌，是一場精彩的高品質(zhì)的文化盛宴。從節(jié)目的編排、道具、服裝、現(xiàn)場環(huán)境以及節(jié)目表演，形成了一個(gè)完美的整體，創(chuàng)造出了令人耳目一新的藝術(shù)效果。另外，晚會(huì)工作氣勢宏大、組織嚴(yán)密、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)熱情，為晚會(huì)順利舉辦提供強(qiáng)有力的保障。可以說，本次晚會(huì)工作組準(zhǔn)備充分，每一個(gè)細(xì)節(jié)都很到位，處處體現(xiàn)了精細(xì)化管理，為晚會(huì)創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

二、存在問題和不足：

在晚會(huì)期間，沒有充分協(xié)調(diào)好各小組之間的合作，使得各小組形成了單一的個(gè)體，沒能正常發(fā)揮出團(tuán)體的力量，這樣就使各小組工作量大，而且完成工作耗時(shí)長，沒達(dá)到事半功倍的效果。比如說，在晚會(huì)工作中，有部分的組員空閑，有的忙得累死累活。所以說，如果下次舉辦這種活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)事先協(xié)調(diào)好各小組的關(guān)系，團(tuán)結(jié)起來，共同完成工作，使工作高質(zhì)量、高效率。

篇8

一、為加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳教育，普及衛(wèi)生知識(shí)、發(fā)揚(yáng)中華民族愛清潔講衛(wèi)生的優(yōu)良傳統(tǒng)。組織孩子們從我做起，從身邊做起，認(rèn)真細(xì)致地搞好環(huán)境衛(wèi)生，綠化美化環(huán)境。組織開展社區(qū)環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，以清理身邊白色垃圾為主題，大力做好愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，使孩子們在度過新年的同時(shí)增強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生工作的重視和熱愛。

二、配合街道關(guān)工委、學(xué)校，開展對(duì)未成年人的法制教育。為提高青少年自覺遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)的知識(shí)，社區(qū)為孩子們準(zhǔn)備了“以案說法”專題講座，請(qǐng)社區(qū)民警于海同志進(jìn)行法律教育課，讓孩子們過一個(gè)安全有意義的寒假。

三、結(jié)合建國60周年、少先隊(duì)建隊(duì)60周年、“五四”運(yùn)動(dòng)爆發(fā)90周年重大節(jié)和紀(jì)念日，對(duì)孩子們開展愛國主義革命傳統(tǒng)、民族精神教育。組織孩子們觀看有教育意義的影片，開展學(xué)習(xí)民族英雄事跡，發(fā)揚(yáng)愛家、愛黨、愛國的民族精神。

四、為傳承中華傳統(tǒng)文化，用圣賢智慧熏陶孩子們。中華文化內(nèi)容豐富，博大精深，是價(jià)值極高的精神文化寶藏，是驅(qū)動(dòng)中華民族強(qiáng)大而持久的精神動(dòng)力。作為中華民族子孫，要了解我們民族的精神和我們民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，針對(duì)孩子們制定適合他們閱讀的傳統(tǒng)文化書籍，以豐富傳統(tǒng)教育知識(shí)，開闊孩子們的視野，提高他們的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)。

五、開展敬老、愛老、助老活動(dòng)。根據(jù)“就近就便”的原則，組織孩子們到轄區(qū)內(nèi)“夕陽紅”養(yǎng)老院慰問演出，使老人享受天倫之樂，讓孩子們在關(guān)愛老人的過程中增強(qiáng)尊重老人、孝敬老人的意識(shí)，提高全社會(huì)老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為的意識(shí)。

六、大力開展贊改革開放30周年偉大成就和科技成果的活動(dòng)。以黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，開展“贊改革、頌成就、愛祖國、思黨恩”的主題活動(dòng)。組織孩子們以xx大知識(shí)手抄報(bào)制作的形式學(xué)習(xí)xx大精神;組織參觀轄區(qū)內(nèi)企業(yè)，提高孩子們對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的切身認(rèn)識(shí)。

社區(qū)XX年寒假工作計(jì)劃(二)

根據(jù)街道關(guān)工委XX年寒假工作的計(jì)劃安排和要求，為使廣大社區(qū)青少年過一個(gè)健康、快樂、有意義的寒假，武定新村社區(qū)結(jié)合實(shí)際，以科學(xué)發(fā)展的精神為指導(dǎo)，積極配合街道和學(xué)校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。社區(qū)精心組織寒假青少年活動(dòng)，開展豐富多彩、健康、愉快的假期活動(dòng)，特制定社區(qū)寒假工作計(jì)劃：

一、繼續(xù)開展“童心盼青奧”活動(dòng)

為引導(dǎo)社區(qū)廣大青少年積極參與到申辦青奧的活動(dòng)中，為充分展示當(dāng)代青少年的風(fēng)采，社區(qū)假日小隊(duì)開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)開展“申奧小小行動(dòng)天使”活動(dòng)，包括引導(dǎo)社區(qū)青少年積極參與“我為青奧在行動(dòng)”活動(dòng);做一張申辦青奧的祝?？ㄆ?走進(jìn)社區(qū)、街頭做一次申辦青奧的小小宣傳員;將青奧相關(guān)知識(shí)告訴一個(gè)手拉手小朋友的“青奧知識(shí)一傳一”活動(dòng)以及參加“迎青奧我運(yùn)動(dòng)我快樂”趣味體育活動(dòng)。

二、開展“低碳生活從新年開始”活動(dòng)

低碳生活就是提倡借助低能量、低消耗、低開支的生活方式，把生活耗用能量降到最低，從而減少二氧化碳的排放，保護(hù)地球環(huán)境。在青少年中開展“低碳生活從新年開始”活動(dòng)，倡導(dǎo)低碳生活，并號(hào)召青少年帶動(dòng)家人積極實(shí)踐低碳生活，社區(qū)特圍繞主題開展“低碳生活從我做起”花燈制作系列活動(dòng)，倡導(dǎo)社區(qū)青少年從身邊小事做起，隨手關(guān)燈、關(guān)水，多步行，多植樹，多坐公交，積極實(shí)踐低碳生活。

三、開展“青少年平安自護(hù)”活動(dòng)

為進(jìn)一步提高青少年的自護(hù)意識(shí)，提高自護(hù)能力，寒假期間，社區(qū)繼續(xù)以“平安自護(hù)”為主題開展系列活動(dòng)，使青少年在活動(dòng)中學(xué)到知識(shí)，掌握自護(hù)技能，尤其是加強(qiáng)對(duì)青少年有關(guān)交通、水、電、燃放、飲食等方面的安全知識(shí)教育，避免事故的發(fā)生，保證青少年都能夠平平

安安過好春節(jié)。社區(qū)特邀請(qǐng)社區(qū)民警開展安全教育知識(shí)講座。

篇9

春季心理疾病多發(fā)的表現(xiàn)

在萬物復(fù)蘇，朝氣蓬勃的春天里，我們常常會(huì)從媒體報(bào)道上看到自殺、酗酒、吵架、打架之類的新聞。而精神病院的精神病患者入院人數(shù)從春天就開始上升，到夏天才逐漸減少，每年的3月到5月是精神病復(fù)發(fā)率最高的時(shí)期，占全年的70％以上。約有30%的人對(duì)春天的天氣變化有感覺，出現(xiàn)諸如疲倦、健忘、情緒低落、工作效率降低、睡眠不好、注意力不集中、打寒戰(zhàn)、沒有食欲、易激動(dòng)等癥狀。因此，有關(guān)專家把春季多發(fā)的心理疾病稱作“氣象病”。

春季心理疾病多發(fā)的具體征兆有以下幾種：

睡眠障礙：白天陽光好的時(shí)候，覺得困倦不堪，晚上卻又難以入睡。

抑郁：對(duì)任何事物都缺乏興趣，低下。

情緒反復(fù)：煩躁、易激怒，時(shí)而悲天憫人，長吁短嘆。

病態(tài)性格和心理疾病的具體表現(xiàn)：

循環(huán)性格――感情性精神病，表現(xiàn)為有時(shí)熱情高漲，有時(shí)冷漠孤獨(dú)，兩種不同性格交替出現(xiàn)。

分裂性格――精神分裂癥，表現(xiàn)為內(nèi)向沉默，膽小怕事，工作被動(dòng)，思維離奇，好鉆牛角尖。

癔病性格――癔病，感情易波動(dòng)，說話沒深淺，時(shí)?；孟耄袝r(shí)竟把幻想當(dāng)作現(xiàn)實(shí)。

神經(jīng)衰弱性格――強(qiáng)迫癥，孤僻多疑，遇事猶豫，好思考，興趣貧乏。

春季多發(fā)心理疾病的原因

春季容易發(fā)生心理疾病的原因有三個(gè)方面：首先是職業(yè)壓力，新年伊始，很多人進(jìn)入了新的工作崗位或者接受了新的工作任務(wù)，這就使得他們工作壓力加重，從而產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)；其次是個(gè)人壓力，每個(gè)人在新年都會(huì)對(duì)自己這一年的工作有一個(gè)新的計(jì)劃和打算，躊躇滿志，躍躍欲試，所以他們給自己安排了很多的工作任務(wù)，添加了很多的心理壓力；最后就是家庭壓力，新年剛過，很多家庭都還沉浸在新年的氣氛里，老人們對(duì)兒女們的新年祝福和企盼還清晰如昨，而這些期盼和祝福更是一種壓力，使得每個(gè)人在春天的陽光里都不得不拉滿了弓，這張弓如果拉得太滿，就容易拉斷心里的那根弦。

鏈接：如何預(yù)防春季心理疾病

預(yù)防春季心理疾病，要從自身的保健和調(diào)節(jié)做起。按時(shí)作息，早睡早起，多參加戶外活動(dòng)，經(jīng)常做深呼吸，同時(shí)保持居室空氣流通，隨著氣候變化而增減衣服，多吃蔬菜水果，多喝水。

減少精神壓力的自我調(diào)節(jié)方法很多，這里介紹一種最便宜的減壓法。

篇10

制定銷售工作計(jì)劃，確立銷售目標(biāo)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己。下面是小編給大家?guī)淼?020銷售個(gè)人最新工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

2020銷售個(gè)人最新工作計(jì)劃1

的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20某年銷售工作的一個(gè)安排。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

（2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。）

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競爭對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

2020銷售個(gè)人最新工作計(jì)劃2

下面是我個(gè)人2020年工作計(jì)劃：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

四、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；

對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

2020銷售個(gè)人最新工作計(jì)劃3

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個(gè)人2020年的工作計(jì)劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2020銷售個(gè)人最新工作計(jì)劃4

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出某年具體的工作計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20某年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

2020銷售個(gè)人最新工作計(jì)劃5

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，所以制定某年的工作?jì)劃：

一、日常工作

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

二、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

三、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，做到溫故而知新。