導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷學(xué)的問題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

(一)發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性

在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生變被動(dòng)的接受者為積極思考、主動(dòng)參與的學(xué)習(xí)主導(dǎo)者。學(xué)生在教師預(yù)設(shè)的各種教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)下，更有興趣參與到各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)中來，通過主動(dòng)實(shí)踐、創(chuàng)造性地思考，在教師的引導(dǎo)下形成對(duì)營銷活動(dòng)及相關(guān)理論知識(shí)的深刻認(rèn)識(shí)和理解。所以，這種教學(xué)模式更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率顯著提高，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)。

(二)更全面地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力

在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生可以運(yùn)用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗(yàn)，提高自身獨(dú)立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時(shí)，在多位一體的教學(xué)模式中，許多教學(xué)場景需要靠任課教師與學(xué)生更多的交流與互動(dòng)才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統(tǒng)授課模式，也使學(xué)生有機(jī)會(huì)更多地接觸教師，可鍛煉學(xué)生的人際交往與溝通能力。因此，在教學(xué)過程中可以使學(xué)生積累專業(yè)知識(shí)、提升學(xué)習(xí)能力、增強(qiáng)溝通能力，并使學(xué)生的心理素質(zhì)得到強(qiáng)化。

(三)更合理地安排“市場營銷學(xué)”教學(xué)過程，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

通過豐富的教學(xué)手段與方法的結(jié)合，構(gòu)建科學(xué)有效的教學(xué)內(nèi)容體系。教學(xué)內(nèi)容體系的科學(xué)性表現(xiàn)為三個(gè)方面:第一，教學(xué)內(nèi)容安排科學(xué)合理，以市場營銷學(xué)的基本理論為核心，內(nèi)容既不能貪多求全，又不能因?yàn)榻虒W(xué)方法的多樣性讓學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程后感到所學(xué)的知識(shí)支離破碎。第二，教學(xué)內(nèi)容時(shí)代特色鮮明?！笆袌鰻I銷學(xué)”的教學(xué)內(nèi)容具有明顯的動(dòng)態(tài)性，這就要求教師在課程組織過程中盡量運(yùn)用營銷理論新成果、營銷實(shí)踐新經(jīng)驗(yàn)，通過各類啟發(fā)式教學(xué)方法的輔助，用時(shí)代特色鮮明的營銷新動(dòng)向及時(shí)充實(shí)原有的課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生成為掌握最新營銷理論與技能、緊跟時(shí)展的新型人才。第三，課堂教學(xué)過程的安排、教學(xué)方法的運(yùn)用應(yīng)該以實(shí)用為目的。有些教師，在課堂組織中過分看重教學(xué)形式，雖然在課前認(rèn)真準(zhǔn)備、精心安排，但由于重形式、輕本質(zhì)，同樣收不到良好的教學(xué)效果。

二、多位一體“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式的實(shí)施過程

(一)課堂教學(xué)中以理論講授為主線

作為實(shí)踐性極強(qiáng)的“市場營銷學(xué)”的課堂教學(xué)，國外許多著名高校多采用案例教學(xué)法，國內(nèi)高校的MBA教育也往往采用案例教學(xué)。但是，對(duì)于幾乎無任何社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、思維單純的本科生而言，其洞察問題、分析問題的能力還有待培養(yǎng)，僅僅進(jìn)行案例教學(xué)，他們無法系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握“市場營銷學(xué)”的理論體系。在本科教學(xué)中，“市場營銷學(xué)”必須以理論講授作為課程教學(xué)的主要形式。在理論講授中，同樣可以運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對(duì)市場營銷理論各模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，既為教學(xué)中進(jìn)一步使用其他教學(xué)方法夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，又為學(xué)生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對(duì)性地進(jìn)行問題判斷與分析提供了理論依據(jù)。

(二)運(yùn)用案例教學(xué)法輔助教學(xué)

在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中，可以使用兩種案例教學(xué)法，一種是課堂微型案例導(dǎo)入，另一種是利用2～4課時(shí)完成一個(gè)企業(yè)完整的案例討論。課堂微型案例導(dǎo)入是指在課堂講授的過程中，任課教師對(duì)貼合本章知識(shí)的案例進(jìn)行講解與分析。在微型案例講解時(shí)要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應(yīng)該掌握的理論知識(shí)聯(lián)系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過程中，要緊密結(jié)合理論知識(shí)，做到微型案例服務(wù)于營銷理論的學(xué)習(xí)與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業(yè)營銷經(jīng)營活動(dòng)實(shí)例，按照教學(xué)要求進(jìn)行刪減，提前通過印刷或電子文檔的形式下發(fā)給學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真閱讀與準(zhǔn)備，在課堂上組織學(xué)生分組討論，并將小組討論結(jié)果進(jìn)行交流與匯報(bào)的課堂組織與活動(dòng)環(huán)節(jié)。所選取的案例必須是營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結(jié)所在。學(xué)生通過課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發(fā)言，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論知識(shí)和所掌握的營銷技能分析案例，能夠更好地領(lǐng)會(huì)營銷內(nèi)涵，領(lǐng)悟營銷真諦。同時(shí)，通過課堂討論、代表小組發(fā)言、團(tuán)隊(duì)間辯論等活動(dòng)可以提高學(xué)生的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神。

(三)組織學(xué)生進(jìn)行角色扮演與行為模擬

角色扮演與行為模擬都屬于體驗(yàn)式教學(xué)的范疇。這兩種方法都是教師為學(xué)生預(yù)設(shè)某一教學(xué)主題，創(chuàng)設(shè)特定情境，按照模擬需要人數(shù)分組進(jìn)行情景體驗(yàn)。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學(xué)生創(chuàng)造性地解決問題，更注重結(jié)果;而行為模擬是按照預(yù)設(shè)的教學(xué)主題進(jìn)行情景再現(xiàn)，更注重過程還原與領(lǐng)悟。教師可以根據(jù)課程進(jìn)度的需要，適時(shí)選擇使用其中一種方法，給學(xué)生提供一個(gè)逼真的營銷氛圍，使學(xué)生身臨其境，以當(dāng)事人的角色去發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題。這兩種方法作為體驗(yàn)式教學(xué)法特別受學(xué)生歡迎。它們既能最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能動(dòng)性地參與到課堂教學(xué)中來，又可以使學(xué)生更加深刻地理解營銷知識(shí)和理論，學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用并留下深刻的記憶。

(四)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與實(shí)踐性活動(dòng)的體驗(yàn)

課堂時(shí)間有限，但通過課后的學(xué)習(xí)延伸，可以讓學(xué)生更好地體會(huì)市場營銷的實(shí)踐性與應(yīng)用性。作為教師，應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。從目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢看，企業(yè)往往更注重學(xué)生是否具備一定的企業(yè)營銷實(shí)踐和與營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。因此，利用課余時(shí)間、節(jié)假日進(jìn)行市場營銷的實(shí)踐體驗(yàn)很重要。教師可以要求學(xué)生完成規(guī)定動(dòng)作的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，并將體驗(yàn)成績計(jì)入課程學(xué)習(xí)成績，一方面加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)規(guī)范化的要求，另一方面讓學(xué)生從成績分布認(rèn)識(shí)到實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)習(xí)本課程的重要性。

三、多位一體的“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式在實(shí)施過程中應(yīng)注意的問題

(一)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維模式

在教學(xué)過程中，更加注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。這個(gè)過程必須經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段:跳出習(xí)慣思維。經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)說過:“形成一種新的習(xí)慣并不難，難的是改變舊習(xí)慣。”所以，如何讓學(xué)生拋開多年因應(yīng)試教育所形成的對(duì)一門課程的固化學(xué)習(xí)思路與方法，是多位一體的教學(xué)模式實(shí)施過程中至關(guān)重要的一步。第二階段:塑造創(chuàng)新性思維模式。為了幫助學(xué)生盡快拋掉舊的學(xué)習(xí)習(xí)慣，必須在最短時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)新的思維方法與模式，并運(yùn)用發(fā)散性思維方法，尋求解決問題的多種途徑與方法。第三階段:在教學(xué)過程中鞏固強(qiáng)化創(chuàng)新性思維方法，使之融入學(xué)生的思維模式并固化下來。這不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在本門課程的學(xué)習(xí)中，還應(yīng)將這種思維方法運(yùn)用到其他學(xué)習(xí)、工作乃至生活中。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。

(二)恰當(dāng)選擇與合理運(yùn)用案例與體驗(yàn)式教學(xué)素材

篇2

一、當(dāng)前市場營銷課程教學(xué)存在的一些問題

1.市場營銷教學(xué)方法比較落后

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)仍然是一種填鴨式的教育，停留在教師在講臺(tái)上講，學(xué)生負(fù)責(zé)聽，教師寫，學(xué)生抄的階段，教師仍然是課堂的主導(dǎo)者，只是將知識(shí)灌輸?shù)綄W(xué)生中去，而不考慮學(xué)生接受的效率如何。學(xué)生在課堂上是處于一種被動(dòng)的狀態(tài)，他們學(xué)習(xí)的積極性受到了很大的打擊。同時(shí)，這種教學(xué)方法比較單調(diào)乏味，教師的授課內(nèi)容大多是偏重于理論性的知識(shí)，甚至是照本宣科，使得課堂的氛圍十分不好。很多學(xué)生根本提不起興趣去聽老師的講解，在課堂教學(xué)中，聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方式應(yīng)用得比較少，很多學(xué)生都提不起興趣，久而久之便失去了學(xué)習(xí)市場營銷課程的興趣和信心。

2.市場營銷課程教學(xué)的內(nèi)容比較陳舊

隨著素質(zhì)教育的不斷深入發(fā)展，市場營銷作為一種重要的文科性質(zhì)課程，在教育過程中占據(jù)的地位越來越高，加強(qiáng)市場營銷教育，可以提高學(xué)生的營銷管理能力。當(dāng)前我國市場營銷教學(xué)過程中的內(nèi)容還比較陳舊，這是一個(gè)十分嚴(yán)重的問題，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的水平得不到提升。

二、市場營銷教學(xué)策略探討

1.更新傳統(tǒng)市場營銷教育教學(xué)管理觀念

對(duì)傳統(tǒng)的市場營銷教育管理觀念進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以保證和現(xiàn)代化的發(fā)展理念相符合，是素質(zhì)教育背景下中職教育進(jìn)行改革的重要途徑。當(dāng)前的市場營銷教育過程中忽視了激勵(lì)和引導(dǎo)機(jī)制的影響，使得課堂上缺乏積極性和生動(dòng)性。在市場營銷教育教學(xué)改革過程中，應(yīng)該要積極對(duì)教師的教育行為以及市場營銷教育管理者的管理行為進(jìn)行規(guī)范。在整體的教育觀方面，需要把握市場營銷教育的意義在于提高學(xué)生的市場營銷管理能力，從而可以使得學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行自我提升，加強(qiáng)市場營銷處理能力的提升。在未來的教育過程中，應(yīng)該要對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及具體工作人員的市場營銷教育意識(shí)進(jìn)行改觀，

2.構(gòu)建創(chuàng)新型市場營銷教學(xué)模式

在教學(xué)過程中，對(duì)教學(xué)過程中的教學(xué)方法和模式進(jìn)行改進(jìn)是一個(gè)十分重要的部分，對(duì)于學(xué)生的綜合實(shí)踐能力的提升有十分重要的意義。在教學(xué)過程中進(jìn)行高效教學(xué)，可以從以下幾個(gè)方面著手。第一，要設(shè)定一個(gè)合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且是讓學(xué)生自己根據(jù)自己的情況設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)。為了不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生意識(shí)到市場營銷學(xué)習(xí)的重要性，從而加深對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛，首先就需要讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么，應(yīng)該學(xué)什么，怎么進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能為后面的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，要培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)，傳統(tǒng)的教學(xué)是讓學(xué)生等著接受，接受知識(shí)的傳授，因此少了很多自我思考能力的訓(xùn)練。在新的教學(xué)模式中，教師要多多設(shè)置一些問題，讓學(xué)生積極思考。第三，教師應(yīng)該把教學(xué)的設(shè)計(jì)與學(xué)生在課堂上進(jìn)行知識(shí)探索的這一過程進(jìn)行一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該要積極加強(qiáng)對(duì)各種知識(shí)的掌握和分析，將學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的各種問題進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，并且要將學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的改進(jìn)進(jìn)行探索，從而使得學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)內(nèi)化程度。最后，要進(jìn)行多元化的評(píng)價(jià)，使得學(xué)生能真正地認(rèn)識(shí)到自己。教學(xué)課堂上的評(píng)價(jià)不是為了給學(xué)生一個(gè)判斷和鑒定，主要是為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，在評(píng)價(jià)的過程中應(yīng)該要對(duì)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力進(jìn)行分析，而不是僅僅對(duì)學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)和掌握能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，以做到對(duì)學(xué)生的全面考核。

3.加強(qiáng)課堂教學(xué)模式的改革

傳統(tǒng)教育過程中對(duì)市場營銷教育的重視程度不高，在教學(xué)過程中仍然采用比較傳統(tǒng)的理論性的方法進(jìn)行教學(xué)，對(duì)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力的提升有一定的限制，在未來的發(fā)展過程中，應(yīng)該要積極加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期中職院校人才培養(yǎng)的要求的分析，加強(qiáng)對(duì)各種先進(jìn)的媒體技術(shù)的運(yùn)用，在課堂教學(xué)中以學(xué)生為主體，尤其是在市場營銷教育過程中應(yīng)該要對(duì)學(xué)生實(shí)施更多的人文關(guān)懷，對(duì)傳統(tǒng)的市場營銷教育模式和方法進(jìn)行改革，比如在市場營銷中可以加強(qiáng)各種新聞信息的插入；在教學(xué)過程中加強(qiáng)學(xué)生之間的交流與溝通，這樣的討論和交流對(duì)于學(xué)生的綜合實(shí)踐水平的提升有很大的幫助。長期的討論學(xué)習(xí)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)思維的拓展，可以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷解決各種實(shí)際問題，同時(shí)還能取得良好的教學(xué)效果。

篇3

[關(guān)鍵詞] 案例教學(xué)法改革創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法

一、案例教學(xué)法的價(jià)值與存在的問題

1.案例教學(xué)法的推廣及價(jià)值

市場營銷學(xué)是一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí),更要求學(xué)生具有運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實(shí)際問題的能力。因此,案例教學(xué)法被引入到課堂教學(xué)之中用以到達(dá)以上目的。

案例教學(xué)法是上世紀(jì)初由哈佛大學(xué)首創(chuàng)并進(jìn)行推廣的。20世紀(jì)80年代引入我國后,逐步得到了高等院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣泛重視。尤其是1991年我國開始的MBA學(xué)歷教育,為案例教學(xué)的普及起到了巨大的促進(jìn)作用。

在市場營銷課程教學(xué)中,案例教學(xué)法彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足,使學(xué)生既掌握理論知識(shí),又能實(shí)踐,當(dāng)然也憑借著案例所包含著的復(fù)雜、模糊、或履帶解決的問題,讓學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知上的沖突,從而激發(fā)學(xué)生主導(dǎo)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

2.案例教學(xué)法存在的問題

雖然案例教學(xué)法對(duì)市場營銷理論教學(xué)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)都有著巨大的促進(jìn)作用,但隨著營銷案例的時(shí)效性、非連續(xù)性,以及教師指導(dǎo)等方面問題的顯現(xiàn),都大大地降低了它潛在的效果與作用。

(1)營銷案例的時(shí)效性問題。我國的案例庫建設(shè)正處于初步階段,數(shù)量和質(zhì)量都難以充分滿足教學(xué)需求。目前,市場營銷學(xué)多延用20世紀(jì)90年代初從美國等國家引入的教學(xué)案例,而這些案例多數(shù)不適合我國國情,往往使學(xué)生產(chǎn)生陌生感,難以引起共鳴,效果不佳。而運(yùn)用的國內(nèi)企業(yè)案例雖然背景與情境能夠貼近學(xué)生的生活,較易理解,但由于國內(nèi)企業(yè)的市場化進(jìn)程較短,企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)信息與數(shù)據(jù)的公開也缺乏一定的透明性,資料不夠翔實(shí),很難實(shí)現(xiàn)案例教學(xué)的深入探討、研究的目的。

一方面,就營銷案例本身來看其發(fā)生的歷史條件具有一定的特殊性,這種特定情景(尤其是伴隨著我們市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的不斷深入與完善)基本不可能再現(xiàn),社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展的新情況會(huì)導(dǎo)致原先成功的經(jīng)驗(yàn)失去意義,反而也許會(huì)成為現(xiàn)在出現(xiàn)問題的原因;另一方面,即使有類似情況發(fā)生,也不可能套用原有案例的解決辦法。因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)手法所撰寫的營銷案例,很難列出全部的內(nèi)外部環(huán)境條件,而學(xué)生也無法去真實(shí)的接觸與考證案例背景,可能甚至出現(xiàn)忽略了最重要因素的情況。

(2)案例教學(xué)的非連續(xù)性問題。市場營銷課程理論教學(xué)基本上是根據(jù)教學(xué)大綱和教材進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的過程,而在此學(xué)習(xí)過程中,每一章節(jié)案例的引用目前教學(xué)實(shí)踐中一般都是選取典型案例。這樣就會(huì)出現(xiàn)一種情況,那就是每一章節(jié)都有自己不同的案例,這些案例相互之間沒有必然的聯(lián)系,這就形成了案例教學(xué)的非系統(tǒng)性、非連續(xù)性,這與市場營銷理論教學(xué)的系統(tǒng)性、連續(xù)性之間存在著明顯的不匹配。這種情況一方面會(huì)影響到學(xué)生對(duì)市場營銷理論的系統(tǒng)掌握;另一方面,由于每一個(gè)的案例都有自己獨(dú)特的背景,必然會(huì)加大學(xué)生對(duì)案例背景把握的難度問題,從而直接影響到案例教學(xué)的效果。

此外,目前的市場營銷案例教學(xué)安排都以課程為依托,這一章節(jié)結(jié)束了,或者是這一課程結(jié)束了,對(duì)該案例的研究和分析也就到此為止了。而實(shí)際上,每一個(gè)我們選取的案例都會(huì)隨時(shí)間而有所發(fā)展,市場營銷專業(yè)每門課程之間實(shí)際上也存在著一個(gè)遞進(jìn)的關(guān)系。而目前我們的案例教學(xué)卻是階段式、分割式,與課程學(xué)習(xí)的遞進(jìn)式、連續(xù)性存在著矛盾。

(3)案例教學(xué)中教師指導(dǎo)上存在的問題。在市場營銷案例教學(xué)中雖然學(xué)生是主體,但是實(shí)質(zhì)上教師在此過程中指導(dǎo)作用對(duì)案例教學(xué)的效果起著決定性的作用。案例教學(xué)是一種接近于實(shí)踐的教學(xué)方式,側(cè)重于管理方法與技巧的應(yīng)用,這就對(duì)教學(xué)的具體操作能力與實(shí)際應(yīng)用能力提出了很高的要求。而目前我國的營銷類教師雖然具有較強(qiáng)的理論知識(shí)和科研水平,但卻缺乏實(shí)際應(yīng)用機(jī)會(huì),因此在該方面的能力顯得尤為薄弱。即使教師具有某一企業(yè)或某一行業(yè)較強(qiáng)的營銷實(shí)踐能力,但由于目前每一章節(jié)都有自己典型的案例,因此完全不可能對(duì)每一章節(jié)涉及的所有案例都非常熟悉和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這可能會(huì)使得案例教學(xué)成為教師與學(xué)生之間進(jìn)行的“空對(duì)空”的思維游戲,根本不能體現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)案例教學(xué)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。

(4)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題。案例教學(xué)在MBA學(xué)歷教育中得以大力的推廣和發(fā)展,而在目前一般高校尤其是我們這類高職院校,采用案例教學(xué)存在著很多的問題。因?yàn)榘咐虒W(xué)法中選取的案例都具有一定的錯(cuò)綜復(fù)雜的背景,需要學(xué)生進(jìn)行深入的挖掘與思考,才能達(dá)到案例分析的基本目的。這顯然對(duì)于一般的學(xué)生來說超越了他們的能力范圍,他們的理論分析本來就是他們的弱項(xiàng),而如果拿一般案例去讓他們分析顯然是不恰當(dāng)?shù)摹Ｒ虼?許多高職高專的教材都附有相對(duì)簡單的案例。但這時(shí),反過來又失去了案例教學(xué)法的基本目的,因?yàn)榇藭r(shí)的案例淺顯易懂,僅僅作為理論教學(xué)手段的一種補(bǔ)充,或者是某一個(gè)理論知識(shí)在案例當(dāng)中的運(yùn)用和檢驗(yàn)。學(xué)生對(duì)案例的閱讀也僅僅起到了理論部分的提高,而對(duì)其實(shí)踐能力、分析能力基本上不存在正面多少效果的影響。

這些問題的存在迫使我們思考一個(gè)問題,在教學(xué)過程中如何發(fā)揮案例教學(xué)法彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)手段的正面作用,同時(shí)對(duì)于一般的學(xué)生包括我們這類高職院校的學(xué)生他又能夠在他們的能力范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)踐能力、分析能力等方面鍛煉。經(jīng)過一年多的探索和實(shí)踐,我們認(rèn)為標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法可以很好地實(shí)現(xiàn)兩方面的結(jié)合。

二、標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法示例

1.什么是標(biāo)桿企業(yè)

什么是標(biāo)桿企業(yè)?簡單來說,標(biāo)桿就是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。任何一個(gè)成功的企業(yè)都有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,我們可以從中學(xué)到很多。當(dāng)然了,標(biāo)桿企業(yè)并不一定是企業(yè)規(guī)模最大、利潤最高的企業(yè),選擇標(biāo)桿企業(yè)要考慮很多因素。結(jié)合學(xué)生專業(yè)、課程方向等,標(biāo)桿企業(yè)所處的行業(yè)、市場經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)地位、企業(yè)文化、戰(zhàn)略定位、企業(yè)特色、資源優(yōu)勢等都是影響選擇的考慮因素。另外,一談到標(biāo)桿,很多人會(huì)想到學(xué)習(xí)人家成功的經(jīng)驗(yàn),但實(shí)際上失敗,錯(cuò)誤的方面我們也要學(xué)會(huì)總結(jié),從而吸取教訓(xùn),指導(dǎo)自己通向成功。

2.怎樣跟蹤學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)

在浙江汽車經(jīng)銷行業(yè)中具有影響力的是三家:物產(chǎn)元通、康橋工貿(mào)、農(nóng)資金昌,因此,在營銷課程的學(xué)習(xí)過程中我們就可以選擇其中的任意一家作為標(biāo)桿企業(yè)。首先,我們要求學(xué)生在學(xué)習(xí)該課程之前,對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行多方面的信息收集以及市場了解,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候安排企業(yè)實(shí)地參觀實(shí)踐及企業(yè)營銷管理人員的訪談、講座。然后,根據(jù)市場營銷課程進(jìn)度,分別安排學(xué)生對(duì)元通進(jìn)行SWOT分析、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷(如知名度)、目標(biāo)市場營銷策略分析、營銷組合策略評(píng)價(jià)等實(shí)訓(xùn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí),并通過跟蹤標(biāo)桿企業(yè)的方法,一是可以深化其對(duì)理論知識(shí)的理解與掌握;二是通過客觀而又真實(shí)的企業(yè)營銷策略的收集、整理、分析,并對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)及策略進(jìn)行評(píng)價(jià)甚至可能進(jìn)行修訂、建議,從而體現(xiàn)與提高學(xué)生的實(shí)踐能力。最后,通過學(xué)院與企業(yè)之間開展的許多互助合作關(guān)系,聽取來自企業(yè)一線的營銷管理人員對(duì)學(xué)生營銷分析、評(píng)價(jià)、建議的真實(shí)反饋。甚至某些學(xué)生或團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的某些營銷活動(dòng)提出有參考、有建設(shè)性的決策建議,從而把原來“紙上談兵”式的案例分析真正落到實(shí)處。

三、標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法評(píng)價(jià)

1.能夠保證背景的時(shí)效性

因?yàn)樵诮虒W(xué)過程中我們是以當(dāng)時(shí)的背景為前提的,永遠(yuǎn)是隨著市場環(huán)境的變化以及企業(yè)自身變化的客觀狀態(tài)去分析的,所以,就不存在以往案例教學(xué)過程中案例的時(shí)效性問題。這為市場營銷課堂教學(xué)的實(shí)踐性和培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)性提供了最大的可能,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越以往案例教學(xué)中僅以文字為背景的,比較“虛空”的狀況。

2.能夠保證教學(xué)的連續(xù)性

以往案例教學(xué)過程中一般以老師為主體,選擇一些有代表性案例來分析和說明某一營銷理論,相互之間沒有聯(lián)系。但是,采用跟蹤標(biāo)桿企業(yè)的方式,我們可以一個(gè)企業(yè)貫徹整個(gè)市場營銷課程教學(xué)過程中;另外,以往的案例教學(xué)一般會(huì)隨著市場營銷理論教學(xué)或者是這一課程的結(jié)束而結(jié)束,而如果采用標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)法,則學(xué)生則可以在市場營銷理論教學(xué)或課程教學(xué)結(jié)束之后,其他營銷理論或者其他營銷課程(如市場營銷策劃、企業(yè)經(jīng)營實(shí)務(wù)等)的教學(xué)中持續(xù)性地跟進(jìn)學(xué)習(xí)。因?yàn)闋I銷專業(yè)在課程設(shè)置具有層次性,各個(gè)課程之間也是存在著相互聯(lián)系的。所以,采用跟蹤標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)法可以既保持市場營銷課程系統(tǒng)的連續(xù)性,也可以維護(hù)市場營銷專業(yè)教學(xué)的連續(xù)性。

3.有助于教師加強(qiáng)課堂控制和實(shí)踐檢驗(yàn)

從教師的角度來講,曾經(jīng)參加標(biāo)桿企業(yè)的各類橫向課題及在該企業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,因此,對(duì)企業(yè)整個(gè)營銷思路和策略應(yīng)該是相當(dāng)熟悉、了解透徹的。此外,還可以邀請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)的一線管理和營銷人員進(jìn)行課堂上面對(duì)面的指導(dǎo)。所以,通過以上兩種方式,我們在指導(dǎo)學(xué)生的過程中應(yīng)該有著理論與實(shí)踐完美結(jié)合的,可以給予高度真實(shí)性的實(shí)踐指導(dǎo)。

4.有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與實(shí)際應(yīng)用能力

從學(xué)生的角度來講,與市場營銷案例教學(xué)中的背景企業(yè)相比,對(duì)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)生存在著較強(qiáng)的親切感和較多的感性認(rèn)識(shí),所以對(duì)培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣有著很好的作用;另外學(xué)生也可以對(duì)這個(gè)“近在咫尺”的企業(yè)做實(shí)地的考察和研究,以加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)背景的掌握,并有利于進(jìn)一步對(duì)營銷策略的全面掌握與分析。

參考文獻(xiàn):

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篇4

一、廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程概況

廣告學(xué)專業(yè)是江西理工大學(xué)2(XB年開始創(chuàng)建的專業(yè),開辦1()多年來已取得了較大的發(fā)展。為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求,廣告學(xué)專業(yè)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)能力因此，廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)安排必須緊跟市場對(duì)人才的需要,以提升學(xué)生就業(yè)適應(yīng)能力和竟?fàn)幠芰Ρ疚囊越骼砉ご髮W(xué)廣告學(xué)專業(yè)近三年的市場營銷課程練習(xí)教學(xué)工作相關(guān)數(shù)據(jù)為例，結(jié)合專業(yè)教學(xué)發(fā)展實(shí)際情況，對(duì)市場營銷課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析,并提出相關(guān)改進(jìn)措施。

表1相關(guān)數(shù)據(jù)反映出江西理工大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)教學(xué)質(zhì)量呈現(xiàn)以下趨勢：

(1）分值在90?loo分值之間的優(yōu)秀成績學(xué)生所占比例明顯下滑；

(2) 分值在8Q?w分值之間的良好成績學(xué)生所占比例明顯下滑；

(3) 分值在7Q?80分值之間的中等成績學(xué)生所占比例呈現(xiàn)上升趨勢；

(4) 分值在60?70分值之間的及格成績學(xué)生所占比例呈現(xiàn)正態(tài)分布。

從以上總體狀況、整體趨勢看,成績良好和優(yōu)秀的學(xué)生所占比例在下滑,而中等成績學(xué)生所占比例在上升,說明學(xué)生對(duì)于課程練習(xí)所表現(xiàn)出的應(yīng)付的態(tài)度明顯呈現(xiàn)上升趨勢,學(xué)生主動(dòng)性不強(qiáng)，對(duì)于課程練習(xí)的學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)效果有待提升。

二、廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題

(―)學(xué)生方面的影響因素

1.學(xué)生思想重視不夠

由于市場營銷是專業(yè)基礎(chǔ)課，因此開課學(xué)期一般為大一第二學(xué)期或大二第一學(xué)期，而這兩個(gè)學(xué)期的閉卷考試都很多,學(xué)生要花費(fèi)許多時(shí)間去應(yīng)付許多門課程的考核,所以在課程練習(xí)環(huán)節(jié)上投入精力較少。

2.學(xué)習(xí)存在應(yīng)付現(xiàn)象

江西理工大學(xué)對(duì)學(xué)生考試及練習(xí)要求都很嚴(yán)格，這也是對(duì)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)工作作風(fēng)的培養(yǎng)。然而,部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真,學(xué)習(xí)應(yīng)付了事,對(duì)于教師布置的課程練習(xí)不認(rèn)真對(duì)待,甚至在別的同學(xué)作業(yè)中掛名以蒙混過關(guān)。

3.學(xué)習(xí)缺乏主觀能動(dòng)性

學(xué)習(xí)興趣和熱情是提升學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵所在,由于學(xué)生普遍缺乏市場營銷實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),加上能夠有效提供給學(xué)生進(jìn)行課程實(shí)踐的平臺(tái)較少,這些都會(huì)引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及熱情不足，從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏主觀能動(dòng)性。

(二）教師方面的影響因素

1.教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足

由于江西理工大學(xué)廣告專業(yè)建立時(shí)間較短,教師普遍缺乏市場實(shí)際操作的豐富經(jīng)驗(yàn),難以充分把握市場營銷學(xué)的實(shí)踐應(yīng)用技巧和方法，因此，應(yīng)進(jìn)一步豐富教師的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),以促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

2.教師對(duì)學(xué)生課程練習(xí)要求不足

教師應(yīng)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的課程練習(xí)要求,針對(duì)課程中的核心問題，教師應(yīng)安排學(xué)生圍繞這些核心問題予以強(qiáng)化練習(xí)，為了提高課程練習(xí)效果，教師與學(xué)生之間應(yīng)安排定期課外練習(xí)輔導(dǎo),幫助學(xué)生解決課程練習(xí)中遇到的問題。然而教師受教學(xué)工作、科研任務(wù)等許多情況的影響,加上學(xué)生本身缺乏主觀能動(dòng)性導(dǎo)致學(xué)生不愿意主動(dòng)找教師交流,這些因素都導(dǎo)致該方面的工作尚不到位,應(yīng)予以加強(qiáng)

三、相關(guān)教學(xué)改革措施和建議

(一)針對(duì)學(xué)生的改革方法和措施

     1.加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)觀念意識(shí)教育在開始做課程練習(xí)時(shí),應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課程練習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生正確處理理論學(xué)習(xí)、課程練習(xí)的關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)意識(shí)的修養(yǎng),加強(qiáng)學(xué)生觀念意識(shí)教育,使學(xué)生引起足夠的重視。

2.引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成課程練習(xí)教師應(yīng)教育學(xué)生認(rèn)真對(duì)待課程練習(xí)，尤其是引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到通過課程練習(xí)能有效提升自身的就業(yè)技能教師還應(yīng)通過耐心指導(dǎo),幫助學(xué)生理解課程練習(xí)設(shè)計(jì)原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導(dǎo)學(xué)生提升主觀能動(dòng)性。

3.提升學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性學(xué)生除了完成教師安排的課程練習(xí)外,還可結(jié)合自己實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題作為課程練習(xí)課題予以分析研究,學(xué)生應(yīng)主動(dòng)與教師溝通，認(rèn)真聽取教師的建議通過這些做法,可以進(jìn)一步有效保證市場營銷課程練習(xí)的教學(xué)質(zhì)量,從而提升學(xué)生的課程實(shí)際學(xué)習(xí)效果。

開展市場營銷課程練習(xí)的一種理想做法就是有效利用實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)踐平臺(tái),讓學(xué)生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作,并充分實(shí)行校企聯(lián)合指導(dǎo)。這樣可充分培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐運(yùn)用能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，使學(xué)生真正意義上理解把握實(shí)際工作要求和過程；同時(shí)也利于企業(yè)單位和學(xué)生較早互相了解，使學(xué)生就業(yè)后盡早地進(jìn)入工作角色。江西理工大學(xué)部分專業(yè)如數(shù)媒藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)已對(duì)這種新的指導(dǎo)方式進(jìn)行了較為深入的探索,從企業(yè)學(xué)校學(xué)生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果,深受學(xué)生和用人單位歡迎。

(二）針對(duì)教師的改革方法和措施

1.進(jìn)一步有效提升教師的專業(yè)實(shí)踐水平

市場營銷課程是對(duì)實(shí)踐要求較高的課程,教師應(yīng)在教學(xué)任務(wù)之余，利用諸如暑期等較長假期，主動(dòng)到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉,虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實(shí)際問題,從而有效提升教師的專業(yè)實(shí)踐水平。

2.加強(qiáng)課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理

教師在布置學(xué)生課程練習(xí)要求后,應(yīng)增強(qiáng)對(duì)學(xué)生課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)督機(jī)制其一,要增強(qiáng)教師教學(xué)工作使命感；其二，引入現(xiàn)在企業(yè)常用的管理做法,要求學(xué)生以書面形式將自己的課程練習(xí)工作予以匯報(bào)，并將自己課程練習(xí)的體會(huì)包括遇到的困難及取得的進(jìn)步及時(shí)記錄下來。

(三）改革成績考核評(píng)定方式，提升教學(xué)水平檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)生課程練習(xí)的成績考核評(píng)定方式可從兩個(gè)方面予以衡量：一是課程練習(xí)的學(xué)習(xí)效果展示，可讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)并結(jié)合相關(guān)案例制作演示PPT予以分析講解；二是學(xué)生完成課程練習(xí)的質(zhì)量情況,教師可按學(xué)生課程練習(xí)成果情況進(jìn)行成績考核。評(píng)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可采用比例方式進(jìn)行綜合評(píng)定,如可設(shè)定學(xué)生課程練習(xí)案例環(huán)節(jié)占5()%,課程練習(xí)個(gè)人小結(jié)環(huán)節(jié)占3()%,平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度綜合等占20%。

四、結(jié)語

實(shí)踐證明，廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)是課程學(xué)習(xí)過程中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)通過相關(guān)教學(xué)改革有效提升了課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生不僅能夠很好地掌握市場營銷學(xué)的理論知識(shí),而且培養(yǎng)學(xué)生將理論知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用到實(shí)際工作中的應(yīng)用能力為了培養(yǎng)出符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

篇5

關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫(yī)藥市場營銷學(xué);應(yīng)用

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行醫(yī)藥營銷活動(dòng)等知識(shí)內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對(duì)典型營銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合起來，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的運(yùn)用對(duì)于當(dāng)前我國培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。

1當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課程時(shí)，沒有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識(shí)外，還需要掌握市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識(shí)［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識(shí)與實(shí)際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀念依然存在

隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計(jì)上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來源于社會(huì)實(shí)踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒有處理好課本知識(shí)、社會(huì)實(shí)踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。

1．3學(xué)生對(duì)醫(yī)藥市場營銷學(xué)存在偏見

眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對(duì)象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對(duì)于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，由于他們長期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒?yàn)研究轉(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識(shí)，通常會(huì)他們會(huì)表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)過程中去。另外，一些學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課對(duì)他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯(cuò)誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。

2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的作用

醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過對(duì)營銷活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨(dú)立思考和分析討論，針對(duì)存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場營銷學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場營銷學(xué)才作為一門獨(dú)立學(xué)科真正登上歷史舞臺(tái)。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。

2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性

眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進(jìn)行分析，鼓勵(lì)同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗(yàn)和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點(diǎn)和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實(shí)現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂的效果［4］。

2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力

醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的、多項(xiàng)性互動(dòng)過程?，F(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對(duì)于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的實(shí)施和應(yīng)用

3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來說，成功的教學(xué)案例一般會(huì)具備時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實(shí)中找到它的原型，實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。

3．2精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)

精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級(jí)的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。對(duì)于一些同學(xué)們提出的過激觀點(diǎn)或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵(lì)為主，對(duì)存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。

3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制

學(xué)校除了在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例較多，學(xué)校可以設(shè)立案例庫，成立專家組，對(duì)這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項(xiàng)資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對(duì)案例庫進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評(píng)估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計(jì)，以及案例教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵(lì)與約束機(jī)制［6］。

4總結(jié)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會(huì)必需、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個(gè)重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)老師們走入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，還需要進(jìn)一步完善和提高。

作者:馬勤閣 單位:南陽師范學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］吳水龍，周運(yùn)錦，陸音．市場營銷學(xué)案例教學(xué)研究與實(shí)踐［J］．贛南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(4):132－134．

［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．

［3］高琳．論醫(yī)藥市場營銷課程教學(xué)改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．

［4］王慶．案例教學(xué)法在藥品市場營銷學(xué)中的應(yīng)用［J］．考試周刊，2010(53):234－236．

篇6

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場營銷學(xué)的一個(gè)分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事管理法規(guī)等許多學(xué)科知識(shí)，是一門綜合性的學(xué)科，同是它有集方法性與實(shí)物性于一體。這門課程需要了解市場營銷學(xué)的基本原理，以醫(yī)藥營銷為特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥營銷的規(guī)律，并為醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。衛(wèi)生類學(xué)校藥學(xué)專業(yè)，將醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為必修課程，目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)后，能更好的運(yùn)用到實(shí)踐工作中。筆者試就《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課堂教學(xué)，談幾點(diǎn)的體會(huì)。

1、課本理論與案例教學(xué)的相結(jié)合

案例教學(xué)是醫(yī)藥市場營銷學(xué)最實(shí)用的教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)一個(gè)階段以后，開展案例教學(xué)，可以讓學(xué)生們結(jié)合所學(xué)的課本知識(shí)，對(duì)案例中所提出的問題先進(jìn)行分析，然后展開小組討論，各小組代表發(fā)表意見、想法，其他各組針對(duì)不同的意見和想法再提出問題，再進(jìn)行討論，最后由教師評(píng)論總結(jié)。通過案例分析教學(xué)，不僅會(huì)讓學(xué)生很容易地掌握課本理論知識(shí)，同時(shí)還能鍛煉其分析問題和解決問題的能力，不僅可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)，而且還可以建立良好的師生互動(dòng)關(guān)系。另外，教師也可以從這方面了解學(xué)生對(duì)課本理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)教學(xué)工作做出及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、課本知識(shí)與課外知識(shí)相結(jié)合

學(xué)好醫(yī)藥市場營銷學(xué)就必須更多地了解課堂以外的知識(shí)。讓學(xué)生在報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上查找一些關(guān)于醫(yī)藥營銷類的文章，每次課堂上留出5分鐘的時(shí)間，由一位學(xué)生上講臺(tái)談?wù)勊业降奈恼拢c大家進(jìn)行分享、討論。學(xué)生自我講解，老師和其他學(xué)生提出問題，而后共同分析，最后進(jìn)行自我總結(jié)。這種互動(dòng)的形式，不僅能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，而且還能鍛煉學(xué)生的臨場應(yīng)變能力。

3、組織市場調(diào)研活動(dòng)

在教學(xué)過程中，組織一、兩次的市場調(diào)研活動(dòng)，能有效地讓學(xué)生進(jìn)一步地掌握市場營銷學(xué)的知識(shí)。準(zhǔn)備好調(diào)查問卷以及一些有針對(duì)性的問題，分組、分類對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍辍⑺帍S、醫(yī)藥銷售公司等進(jìn)行走訪、調(diào)研，零距離地接觸醫(yī)藥消費(fèi)者、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，完成調(diào)查問卷等調(diào)研任務(wù)。通過市場調(diào)研，不僅能讓學(xué)生能深入地了解市場，深沉次地感受市場，還懂得了商品在市場中是怎么運(yùn)作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時(shí)，教師也可以借此機(jī)會(huì)了解市場，知道市場需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場所接納，從而指導(dǎo)教學(xué)的更新、改革。

4、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)

現(xiàn)在的知識(shí)更新迅速、信息傳播量大，醫(yī)藥市場營銷學(xué)可以依托豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，來滿足廣大教師和學(xué)生的知識(shí)需要。學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解商品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷模式，了解醫(yī)藥公司、企業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的熟練性和自主性。

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新。引入更加合適的教學(xué)法，如“以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（PBL）”教學(xué)法、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高綜合素質(zhì)，很快能夠適應(yīng)工作環(huán)境，勝任工作。

參考文獻(xiàn)：

篇7

自2000年《種子法》頒布之后，我國種業(yè)的開放程度在增強(qiáng)，市場化步伐在加快。在這種背景下，國外公司利用自身在資源、資金等方面的優(yōu)勢，逐步占領(lǐng)我國的種業(yè)市場，雖然為我國種業(yè)的發(fā)展帶來了一些新的氣息，但是也給我國的種業(yè)發(fā)展帶來了許多挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)國外跨國種子企業(yè)對(duì)我國種業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，促進(jìn)我國種業(yè)的健康有序發(fā)展，是我國種業(yè)從業(yè)人員所必須認(rèn)真思考的問題。全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）也提出了要重點(diǎn)支持具有育種能力、市場占有率較高、經(jīng)營規(guī)模較大的“育繁推一體化”種子企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，吸引社會(huì)資本和優(yōu)秀人才流入企業(yè)。在這種背景下，如何提高種業(yè)人員的從業(yè)素質(zhì)，是我們亟需去考慮的一個(gè)問題。種子市場營銷學(xué)課程作為種子科學(xué)與工程專業(yè)的一門必修課，學(xué)好該門課程可以使學(xué)生掌握種子營銷的基本理論、方法和技能，有利于種子科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)生能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代種業(yè)環(huán)境對(duì)人才的需求，對(duì)最終培養(yǎng)種業(yè)高素質(zhì)人才具有重要意義。在《種子法》修改背景下，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)應(yīng)該適應(yīng)新形勢的變化，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等關(guān)鍵問題上進(jìn)行有利改革。

2種子市場營銷學(xué)教學(xué)過程中存在的問題

2.1教學(xué)內(nèi)容陳舊，跟不上種業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化

種子市場營銷學(xué)是在市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)上分離出來的一門新的課程，其既需要掌握市場營銷學(xué)的基本知識(shí)、基本技能，同時(shí)還要在種子科學(xué)與技術(shù)方面具有豐富的知識(shí)積累。當(dāng)前，雖然有幾十所高校開設(shè)了種子科學(xué)與工程專業(yè)，但是真正把種子市場營銷學(xué)作為一門核心課程來講授的并不多，大多數(shù)高校都是僅僅開設(shè)了種子經(jīng)營管理學(xué)，在該門課程的講授中，穿插講授部分種子經(jīng)營方面的理論知識(shí)；但是這種講授，缺乏一個(gè)系統(tǒng)、全面的理論知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)架，學(xué)生不能獲得一個(gè)全面的技能提升。近幾年的教學(xué)過程中，康玉凡、金文林主編了《種子經(jīng)營管理學(xué)》，郝建平、時(shí)俠清主編了《種子生產(chǎn)與經(jīng)營管理》，孫守鈞主編了《種子市場營銷學(xué)》，這些教材在編著之初對(duì)我國種子專業(yè)的教學(xué)、培養(yǎng)高素質(zhì)種業(yè)人才等服務(wù)產(chǎn)生了非常積極的影響，受到了國內(nèi)同行的一致好評(píng)；然而由于世界種業(yè)及我國種業(yè)市場的急劇變化，我國的農(nóng)業(yè)政策也有許多改變，在這些背景下，這些教材中的部分知識(shí)已經(jīng)顯得有些陳舊，不能滿足現(xiàn)代種子專業(yè)教育教學(xué)的需要，急需增加新的知識(shí)內(nèi)容。

2.2教學(xué)方法落后，不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

種子市場營銷學(xué)作為種子專業(yè)人才培養(yǎng)的一門重要核心課程，要求培養(yǎng)出來的學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能夠利用所學(xué)知識(shí)解決種業(yè)市場中的具體問題。然而，當(dāng)前的種子市場營銷學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，大多數(shù)教師的教學(xué)仍是停留在理論教學(xué)的層面上；由于大多數(shù)教師缺乏與種子企業(yè)溝通交流的機(jī)會(huì)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)案例比較匱乏或者缺乏時(shí)效性，不能夠從深層次觸動(dòng)學(xué)生的求知欲望。大多數(shù)高校種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)采用多媒體授課的方式，但是并沒有充分發(fā)揮多媒體的功能效用，學(xué)生與教師執(zhí)教缺乏溝通，教師只是一味地講授，學(xué)生獲得的知識(shí)并不多，學(xué)生被動(dòng)接受，教學(xué)效果比較差，不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.3考核方式單一，達(dá)不到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求

課程考核是評(píng)價(jià)教學(xué)效果并在教學(xué)評(píng)價(jià)過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，對(duì)于學(xué)科建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的提升具有重要的意義。種子市場營銷學(xué)作為一門專業(yè)必修課，大多數(shù)高校普遍采用閉卷考試的方式來對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，評(píng)價(jià)課程教學(xué)效果。然而這種考核方式過于單一，造成了許多不良的影響，大多數(shù)學(xué)生并不注重課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)過程，往往借助于考前突擊復(fù)習(xí)，寄希望于教師劃重點(diǎn)等非常規(guī)學(xué)習(xí)模式。由于采用閉卷考試方法，大多數(shù)考試題來源于教材，一定程度上也片面鼓勵(lì)了學(xué)生死記硬背的學(xué)習(xí)方法，學(xué)生并沒有通過學(xué)習(xí)的過程及考試的手段獲得一定知識(shí)技能的提高，影響了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

3種子市場營銷學(xué)課程改革的具體措施

3.1明確課程教學(xué)目標(biāo)

種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料，要求種業(yè)從業(yè)者具有高素質(zhì)的知識(shí)和技能。種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)一定要滿足我國種業(yè)發(fā)展對(duì)于高素質(zhì)專業(yè)人才的需求，在促進(jìn)教師教學(xué)能力提高的同時(shí)，首先要滿足種子專業(yè)學(xué)生對(duì)于自身能力培養(yǎng)的需求。種子市場營銷學(xué)是一門集理論知識(shí)和實(shí)踐能力于一體的綜合應(yīng)用性課程，通過教與學(xué)的一系列活動(dòng)，使學(xué)生掌握種子市場營銷的基本理論，能夠分析種業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的具體問題，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題。

3.2更新課程教學(xué)內(nèi)容

種業(yè)是一個(gè)復(fù)雜多變的領(lǐng)域，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，一定要緊密圍繞課程的教學(xué)目標(biāo)，既關(guān)注一些基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)也要結(jié)合《種子法》修改的方向，適當(dāng)對(duì)一些教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行更新和優(yōu)化。比如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和逐漸成熟，種子網(wǎng)絡(luò)營銷在越來越多的企業(yè)中被廣泛采用，并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了相當(dāng)大的推動(dòng)作用，但是這部分內(nèi)容在相關(guān)教材中并沒有過多的涉及，因此在教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上一定要特別的關(guān)注此部分內(nèi)容。在改革和優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容的過程中，首先要多渠道地提高教師的綜合業(yè)務(wù)水平，鼓勵(lì)相關(guān)授課教師多與種子企業(yè)管理人員及一線工作人員深入交流，并深入種子企業(yè)進(jìn)行了解，豐富授課過程中的案例，提升專業(yè)知識(shí)，及時(shí)彌補(bǔ)教學(xué)活動(dòng)中的不足，并有針對(duì)性地改革教學(xué)內(nèi)容。在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，要注重理論聯(lián)系實(shí)際，更多地利用去種子企業(yè)參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加實(shí)踐教學(xué)的授課環(huán)節(jié)。

3.3采用多元化的課程教學(xué)方法

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師的教與學(xué)生的學(xué)存在著一定程度的脫節(jié)。當(dāng)前的本科專業(yè)教育，所面臨的教學(xué)對(duì)象往往對(duì)新奇事物具有極強(qiáng)的好奇心，而對(duì)于枯燥無味的事情表現(xiàn)的很冷淡，種子市場營銷學(xué)若過多的講授課本上的基本知識(shí)，而缺乏一定的案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生勢必降低對(duì)課程學(xué)習(xí)的興趣，教學(xué)效果也必然很差?；谶@種考慮，新形勢下，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)更應(yīng)該在教學(xué)過程中突出學(xué)生的中心地位和主體地位，要靈活采用多樣化的教學(xué)方式和手段使學(xué)生真正地融到教與學(xué)的過程中。在教師豐富自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完善專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，要重視一些重要理論的講授，使學(xué)生理解并能夠加以應(yīng)用市場營銷學(xué)中的模型及原理。要大量使用案例教學(xué)法，結(jié)合種業(yè)領(lǐng)域一些經(jīng)典案例及最新案例，融匯一些基本理論及原理，在學(xué)生了解案例的過程中，使其能夠發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)一步分析問題產(chǎn)生的原因，最終能夠設(shè)計(jì)方案解決問題。同時(shí)要適時(shí)地采用情景教學(xué)法來進(jìn)行教學(xué)，設(shè)置一些具體的場景，比如針對(duì)種子促銷這一教學(xué)內(nèi)容，由學(xué)生分別作為經(jīng)銷商、商、零售商、種子用戶、種業(yè)管理人員等不同的角色，結(jié)合自己所承擔(dān)角色的利益訴求，針對(duì)一些問題，提出自己的解決方法，使每一個(gè)學(xué)生都充分地參與到教學(xué)過程中，能夠思考如何去解決種業(yè)中的突發(fā)問題。實(shí)踐教學(xué)對(duì)于學(xué)生綜合素質(zhì)的提升意義重大，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)不能僅僅局限于課堂和學(xué)校內(nèi)部，應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)地深入種子市場去了解種業(yè)發(fā)展的基本概況和存在的問題。在種子科學(xué)與工程專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，在關(guān)注種子企業(yè)的種子加工、種子貯藏、種子檢驗(yàn)、種子處理等專業(yè)技能的前提下，更要有目的地去從市場這一層面了解種子企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。此外，鼓勵(lì)學(xué)生深入種子經(jīng)銷商、種子零售商、種子用戶等群體中，了解如何更準(zhǔn)確地調(diào)查種子市場、確定目標(biāo)市場，了解種子促銷中的常用手段及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解種子銷售過程中的銷售渠道及如何進(jìn)行渠道控制，了解種子定價(jià)的基本策略，并鼓勵(lì)學(xué)生注重種子營銷活動(dòng)中的溝通方式，了解不同種業(yè)群體的心理變化的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

3.4合理設(shè)計(jì)考核方式

合理的考核方式有助于對(duì)教學(xué)活動(dòng)起到反饋、評(píng)價(jià)、調(diào)節(jié)、促進(jìn)的作用，同時(shí)促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和掌握正確的學(xué)習(xí)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，最終提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。種子市場營銷學(xué)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)去解決種業(yè)中的具體問題，科學(xué)、合理的考核方式有助于達(dá)成這一教學(xué)目的。要增加平時(shí)成績在最終成績中的份量，平時(shí)成績不僅僅是出勤率，而應(yīng)是學(xué)生在課堂上及課外對(duì)種子市場營銷基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力及對(duì)相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用能力的綜合表現(xiàn)。綜合采用平時(shí)考試、期中考試、期末考試相結(jié)合的考核方法，結(jié)合學(xué)生對(duì)種業(yè)市場和環(huán)境的調(diào)查報(bào)告，并評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)于種子市場營銷過程中的情景模擬，對(duì)于一些調(diào)查報(bào)告鼓勵(lì)學(xué)生采用PPT的方式來為同學(xué)們講授，評(píng)價(jià)其PPT制作、語言表達(dá)、儀態(tài)儀表等綜合表現(xiàn)。通過開展設(shè)計(jì)課堂討論、課堂情景設(shè)置、課堂答辯等環(huán)節(jié)，給學(xué)生表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠充分的認(rèn)識(shí)自己、評(píng)價(jià)自己，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，促進(jìn)教學(xué)改革的健康發(fā)展。

4結(jié)語

篇8

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；教學(xué)改革；創(chuàng)新能力

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2012）16-0240-03

美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·阿羅斯·熊彼特在其1912年出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中首先提出“創(chuàng)新”的概念，并將其定義為“生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的一種從未有過的新的組合”[1]。結(jié)合創(chuàng)新的概念，綜合國內(nèi)學(xué)者的觀點(diǎn)可將創(chuàng)新能力的定義概括為：創(chuàng)新能力是個(gè)體在對(duì)已有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息的獲取、改組和運(yùn)用的基礎(chǔ)上，對(duì)新思想、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與發(fā)明，以產(chǎn)生某種獨(dú)特、新穎、有社會(huì)或個(gè)人價(jià)值的產(chǎn)品的能力，它包括創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新技能等三部分[2]。創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)新能力的高低直接決定著國家核心競爭力的強(qiáng)弱，承擔(dān)著國家人才培養(yǎng)主要任務(wù)的高等教育必須要注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

市場營銷學(xué)誕生于19世紀(jì)末的美國，是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，集理論與實(shí)踐于一體的交叉性學(xué)科，也是一門隨時(shí)展而不斷演變的實(shí)戰(zhàn)科學(xué)和藝術(shù)。在社會(huì)快速進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代背景下，由于與實(shí)踐緊密聯(lián)系的特征，決定了市場營銷學(xué)的本質(zhì)要求創(chuàng)新。傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)課程教學(xué)基本是以教師講為主，學(xué)生被動(dòng)地聽、背、考，學(xué)生獲取的是固定不變的見解、觀點(diǎn)、方法和規(guī)則,增長的是解決既定問題的能力[3]。顯然，傳統(tǒng)的“維持性”、“守成性”教學(xué)是不適用于市場營銷學(xué)課程教學(xué)的，因其目的是應(yīng)付已知的、重復(fù)發(fā)生的情況,培養(yǎng)的學(xué)生只能適應(yīng)發(fā)展緩慢平穩(wěn)的農(nóng)業(yè)社會(huì)及工業(yè)社會(huì)[4]。在后工業(yè)社會(huì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為解決實(shí)踐中不斷出現(xiàn)的新問題，應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，市場營銷者必須要具備在急劇變革的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的能力，具備運(yùn)用認(rèn)識(shí)、創(chuàng)造新事物的能力。因而，市場營銷學(xué)課程教學(xué)必須突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)理論創(chuàng)新運(yùn)用的能力。

經(jīng)過多年教學(xué)實(shí)踐，筆者在教學(xué)實(shí)踐中以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為目標(biāo)，對(duì)市場營銷學(xué)課程教學(xué)目標(biāo)、課程教學(xué)內(nèi)容、課程教學(xué)方式和課程教學(xué)考核方式等四方面進(jìn)行了教學(xué)改革探索。

一、課程教學(xué)目標(biāo)改革

在很多開設(shè)市場營銷學(xué)課程的本科院校里，市場營銷學(xué)課程教學(xué)的目標(biāo)一般描述為：培養(yǎng)牢固掌握營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、具備一定的分析問題、解決問題能力的應(yīng)用型人才。雖然傳統(tǒng)的教學(xué)目標(biāo)里也提到了要培養(yǎng)學(xué)生的分析問題、解決問題的能力，但是其目標(biāo)是應(yīng)用型人才，而非創(chuàng)新型人才。應(yīng)用型人才和創(chuàng)新型人才有著明顯的區(qū)別，應(yīng)用型人才一般只能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決常規(guī)性問題，解決問題的方式是遵循常規(guī)，因循守舊的。這種應(yīng)用型人才走上工作崗位，在面臨不斷變化的環(huán)境中出現(xiàn)的種種新問題時(shí)應(yīng)對(duì)能力差，往往手足無措。這可能是很多大學(xué)的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不能滿足用人單位要求的重要原因。

市場營銷學(xué)本質(zhì)要求創(chuàng)新，培養(yǎng)的學(xué)生也應(yīng)該是創(chuàng)新型人才，唯有創(chuàng)新型學(xué)生才能夠?qū)⑹袌鰻I銷專業(yè)知識(shí)靈活運(yùn)用、創(chuàng)造性地解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中不斷出現(xiàn)的新問題、新困難。因此，市場營銷學(xué)課程教學(xué)目標(biāo)應(yīng)確定為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、成熟的創(chuàng)新思維、熟練的創(chuàng)新技能的市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才。

二、課程教學(xué)內(nèi)容改革

傳統(tǒng)市場營銷課程一般把教學(xué)內(nèi)容按章節(jié)分重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)。重點(diǎn)是指必須掌握的主干內(nèi)容，難點(diǎn)是指傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生難以理解和掌握的內(nèi)容，關(guān)鍵點(diǎn)是系統(tǒng)掌握各節(jié)內(nèi)容的連接點(diǎn)。這種教學(xué)內(nèi)容的劃分方法是按照傳統(tǒng)課程教學(xué)的規(guī)律進(jìn)行劃分的，以強(qiáng)調(diào)課程教學(xué)內(nèi)容的主次之分，其本質(zhì)是基于應(yīng)試教育的需要，培養(yǎng)的學(xué)生善于考試，而不善于實(shí)踐。

筆者實(shí)施的市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革把教學(xué)內(nèi)容分為三大部分：

1.市場營銷基礎(chǔ)理論

這部分內(nèi)容涵蓋市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位及4P策略等內(nèi)容，也是市場營銷經(jīng)典理論的核心部分。學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)并不意味著基本理論的學(xué)習(xí)不重要，這部分內(nèi)容構(gòu)成了學(xué)生創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，屬于已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，扎實(shí)的理論基本功有助于學(xué)生立足于前人的成功而超越前人，進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)新和理論創(chuàng)新。

2.市場營銷新理論

這部分內(nèi)容包括服務(wù)營銷、綠色營銷、捆綁營銷、關(guān)系營銷、體驗(yàn)營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等內(nèi)容，屬于現(xiàn)代營銷理論的新理念、發(fā)展的新動(dòng)態(tài)。市場營銷新理論一方面可以拓展學(xué)生的視野，另一方面可以說明市場營銷理論的創(chuàng)新要求，都有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維。

3.市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識(shí)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)讓人興奮的話題，成功的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)著很多人，很多學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的話題也是非常感興趣的。工業(yè)時(shí)代的張瑞敏、后工業(yè)時(shí)代的柳傳志、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代馬云等等的創(chuàng)業(yè)史幾乎是很多學(xué)生津津樂道的故事?；趯W(xué)生興趣，將市場營銷學(xué)相關(guān)理論與創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律鏈接起來，同時(shí)結(jié)合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例，將市場營銷學(xué)基本理論串聯(lián)起來，介紹在創(chuàng)業(yè)過程中如何進(jìn)行市場營銷調(diào)研與預(yù)測、如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、如何促銷等等內(nèi)容。將市場營銷理論與創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)合起來，不僅有利于學(xué)生加深對(duì)營銷理論的理解，而且還有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性地運(yùn)用市場營銷理論的意識(shí)和思維。

三、課程教學(xué)方式改革

篇9

［論文摘 要］ 獨(dú)立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)，根據(jù)市場對(duì)營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)實(shí)踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個(gè)比較有利于培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。 

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 

一、目前市場對(duì)人才的需求及獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn) 

 

由普通本科高校按照新機(jī)制與社會(huì)力量聯(lián)合舉辦的獨(dú)立學(xué)院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對(duì)獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究，是獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對(duì)象和社會(huì)需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這就獨(dú)立學(xué)院來說尤為重要。 

 

（一）獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn) 

 

獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對(duì)較差，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點(diǎn)。但獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)激勵(lì)和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費(fèi)較高，因此學(xué)生對(duì)知識(shí)的需求務(wù)實(shí)性較高，而市場營銷學(xué)這一管理類學(xué)科屬于專業(yè)知識(shí)過于理論化，學(xué)生學(xué)起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實(shí)營銷有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識(shí)不能解決現(xiàn)實(shí)中的問題，難以做到“學(xué)以致用”。 

 

（二）目前市場人才的需求 

 

《市場營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是經(jīng)管類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場營銷學(xué)》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學(xué)生在未來走向市場進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當(dāng)務(wù)之急。市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營利部門，應(yīng)用的范圍已擴(kuò)展到世界各個(gè)角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓(xùn)課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力， 

 

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒有受到實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，沒有機(jī)會(huì)參加更多的實(shí)際工作積累經(jīng)驗(yàn)，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。 

 

鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場對(duì)市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。 

 

二、《市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀 

 

《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開放后從國外引進(jìn)的，在體制改革及市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。 

 

近年來也常聽到一些學(xué)生抱怨，這一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，一學(xué)期學(xué)下來好像什么都沒有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動(dòng)以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實(shí)際操作能力的較少；另外市場營銷學(xué)青年教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯(cuò)卻沒有企事業(yè)單位的影響實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)等等。 

 

三、獨(dú)立學(xué)院《市場營銷學(xué)》課程改革具體措施 

 

（一）案例教學(xué)法 

 

案例教學(xué)是《市場營銷學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實(shí)踐性的教學(xué)方法，是增強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動(dòng)式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際問題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場，使學(xué)生身臨其境地通過對(duì)教學(xué)案例中的事件與問題的分析，學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時(shí)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時(shí)更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的素質(zhì)和能力。 

隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷深入，《市場營銷學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點(diǎn)突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學(xué)、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4p策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。 

 

（二）市場營銷實(shí)踐法 

 

市場營銷的現(xiàn)實(shí)性較強(qiáng)，教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場調(diào)查。在筆者的實(shí)踐教學(xué)過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4p策略后，為增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的能力，我會(huì)要求學(xué)生對(duì)企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細(xì)分市場，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達(dá)成共識(shí)，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。 

又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，我就將授課班級(jí)分成6個(gè)小組，每組負(fù)責(zé)營銷環(huán)境中的一個(gè)不可控因素，由每個(gè)小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對(duì)數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報(bào)結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力、應(yīng)用能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果 

 

（三）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法 

 

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過學(xué)生的分工合作以共同達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過程中，積極運(yùn)用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級(jí)（共138人）分成23個(gè)小組（學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)）。我將市場營銷學(xué)偏重實(shí)務(wù)的內(nèi)容分成幾個(gè)模塊，把這些模塊分配給各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，給予所有團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)選派代表走上講臺(tái)展示自己團(tuán)隊(duì)的成果。通過這種團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。而通過成果對(duì)抗競爭，又培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)和能力，這正好與市場營銷課程教學(xué)的要求相吻合，這對(duì)于學(xué)生未來的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。 

 

（四）體驗(yàn)式教學(xué)法 

 

體驗(yàn)式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。 

 

1．鼓勵(lì)學(xué)生參加多參加實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐可以快速地使學(xué)生接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)到課堂無法獲取的知識(shí)，增加社會(huì)閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵(lì)學(xué)生利用假期或業(yè)余時(shí)間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐。而且在每年的寒暑假筆者會(huì)以營銷為主題組織個(gè)別學(xué)生完成自己的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。 

 

2．鼓勵(lì)學(xué)生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗(yàn)課堂知識(shí)是否消化吸收的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在筆者的教學(xué)中，每年都會(huì)指導(dǎo)學(xué)生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動(dòng)由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校）的市場營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導(dǎo)者，筆者會(huì)向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和營銷策劃案的書籍，另外會(huì)對(duì)學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過此類活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。 

 

四、小結(jié) 

 

市場營銷學(xué)是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進(jìn)步與提高。 

 

參考文獻(xiàn)：  

 

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學(xué)》“tcsa”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施［j］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報(bào)，2010（2）：71-75． 

 

［2］陳丹．《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)案例選編的探討［j］．天津電大學(xué)報(bào)，2010（3）：27-29． 

篇10

[關(guān)鍵詞]《市場營銷學(xué)》 項(xiàng)目教學(xué) 體驗(yàn)式教學(xué)

一、《市場營銷學(xué)》課程及教學(xué)

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)科特點(diǎn)決定了市場營銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法,而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。市場上有很多個(gè)版本的教材,但都是圍繞以下七個(gè)模塊展開的,即:市場營銷基礎(chǔ)理論、市場調(diào)查分析方法與市場營銷環(huán)境分析、市場分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評(píng)價(jià)與分析。

教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí),更要求學(xué)生具有運(yùn)用業(yè)知識(shí)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識(shí)的傳授,往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng),這市場營銷學(xué)的特點(diǎn)不相符也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要。市場營銷的教學(xué)應(yīng)本著 “以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨,要讓學(xué)生愿意學(xué),學(xué)起來有興趣,必須讓學(xué)生動(dòng)起來,知道做什么,通過努力完成預(yù)定任務(wù),從而獲得成就感,向“樂學(xué)”的目標(biāo)前進(jìn)。通過體驗(yàn),學(xué)生將知識(shí)主動(dòng)地納入自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu),將課本知識(shí)融入自身的想象并產(chǎn)生共鳴,在這一內(nèi)化的過程中,使學(xué)生的智、能得到發(fā)展。

二、教學(xué)模式構(gòu)建

根據(jù)《市場營銷學(xué)》的課程特點(diǎn),《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式總的特點(diǎn)是融課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)于一體,課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)對(duì)應(yīng)配套、相互交替,全面培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的營銷技能。即“一個(gè)中心兩條線”的教學(xué)模式,一個(gè)中心指以學(xué)生能力培養(yǎng)為中心;兩條線指以課堂教學(xué)和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)互相滲透、相互交替展開全部教學(xué)過程,讓體驗(yàn)式教學(xué)法貫穿于《市場營銷學(xué)》的整個(gè)教學(xué)過程中。

1.體驗(yàn)式教學(xué)概述

所謂體驗(yàn)式教學(xué)就是指在教學(xué)過程中,根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律,通過創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì),呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比,體驗(yàn)式教學(xué)注重強(qiáng)調(diào)學(xué)生是一個(gè)主動(dòng)參與者,而不是一個(gè)被動(dòng)的旁觀者與接受者;強(qiáng)調(diào)講究學(xué)習(xí)主體的領(lǐng)悟和體會(huì),以分享總結(jié)經(jīng)驗(yàn)解決實(shí)際問題為導(dǎo)向;強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)中注重觀念、思維和態(tài)度的改進(jìn);強(qiáng)調(diào)在具體的學(xué)習(xí)情境中通過體驗(yàn)來學(xué)習(xí)。這樣通過采用科學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”,使受教對(duì)象通過親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn),從而在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲。

2.體驗(yàn)式教學(xué)的運(yùn)用

教學(xué)改革主要圍繞兩個(gè)方面展開,一個(gè)是教材的改編,另外一個(gè)就是教學(xué)方法的改革。項(xiàng)目教學(xué)法在《市場營銷學(xué)》的教學(xué)過程中是主線。

(1)項(xiàng)目教學(xué)法新模式的構(gòu)建。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。這個(gè)項(xiàng)目是教師事先設(shè)計(jì)好,模擬實(shí)際工作狀態(tài)的有時(shí)間限制的工作任務(wù)。在項(xiàng)目教學(xué)中,學(xué)習(xí)過程應(yīng)該成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng),注重的不是最終的結(jié)果,而是完成項(xiàng)目的過程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中,理解和把握課程要求的知識(shí)和技能,體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂趣,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思維方式。

(2)課堂互動(dòng)體驗(yàn)。市場營銷課程中,許多的教學(xué)內(nèi)容大都可以采用案例研討的方式來進(jìn)行教學(xué),相對(duì)于枯燥的理論授課,案例教學(xué)能增加課堂教學(xué)的趣味性,有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使之全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。案例式教學(xué)讓學(xué)生成為了教學(xué)活動(dòng)的主體,學(xué)生在實(shí)際情境中體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的開放型學(xué)習(xí)氛圍,通過對(duì)繁多資料與復(fù)雜數(shù)據(jù)的分析推導(dǎo),深度討論,促使學(xué)生的思維不斷深化,創(chuàng)造性思維得到培養(yǎng)與不斷提高,這對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有重要意義。

(3)賽事體驗(yàn)。大學(xué)生是祖國未來的建設(shè)者,他們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。為了鼓勵(lì)創(chuàng)新和增強(qiáng)在校大學(xué)生的實(shí)踐能力,全國各個(gè)領(lǐng)域都在進(jìn)行相關(guān)的校、省、國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。參加創(chuàng)業(yè)大賽能真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,尤其是主動(dòng)性。學(xué)生從自身的興趣與愛好出發(fā),在市場實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,積極主動(dòng)參與,選擇合適創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過前期調(diào)研論證,深入研討與合作,完全把大賽當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),在這個(gè)活動(dòng)情境中豐富知識(shí),感受商業(yè)競爭,理解商務(wù)合作,闡釋管理決策,培養(yǎng)創(chuàng)新思維和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行力。學(xué)生們不僅主動(dòng)學(xué)習(xí)和綜合應(yīng)用了營銷學(xué)原理與知識(shí),在完成任務(wù)中進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和分工,獲得創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(4)社會(huì)生活體驗(yàn)。學(xué)生對(duì)市場的認(rèn)知和實(shí)際操作能力是其核心能力,除了常規(guī)的市場營銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)外,每門營銷課程都為學(xué)生增設(shè)了1～2周的企業(yè)實(shí)習(xí),以專業(yè)課老師帶隊(duì)的方式進(jìn)入企業(yè),鼓勵(lì)學(xué)生與企業(yè)員工合作交流,企業(yè)營銷主管擔(dān)任主講老師,或者每門營銷課程請(qǐng)企業(yè)的銷售經(jīng)理作為兼職教師來為學(xué)生授課答疑1～2次,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場的感性認(rèn)識(shí)。另外,與學(xué)校周邊的各大公司、超市、市場調(diào)查公司等多家企業(yè)共同建設(shè)“市場營銷實(shí)習(xí)基地”。除了督促教師參加科研和企業(yè)營銷策劃外,還鼓勵(lì)和要求營銷學(xué)教師兼職企業(yè)營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業(yè)廣泛聯(lián)系,為學(xué)生以后的實(shí)習(xí)和就業(yè)增加關(guān)系單位,使學(xué)校和市場走得更近。

三、結(jié)論

課堂上畢竟沒有真實(shí)的環(huán)境和對(duì)象,因此開設(shè)各種層次的實(shí)訓(xùn)課程,讓學(xué)生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場,讓學(xué)生在真實(shí)的情境中得到檢驗(yàn),在教師的組織、引導(dǎo)下,通過各種各樣體驗(yàn),讓學(xué)生盡快地適應(yīng)社會(huì),為學(xué)生的就業(yè)打下堅(jiān)石的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

[1]李明生.試論市場營銷學(xué)的教學(xué)改革[J].長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2004,(4):144-146.

[2]王紀(jì)忠.高職市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容體系研究[J].教育與職業(yè),2004,(5):147-148.