導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

多元化產(chǎn)品布局注重細(xì)分市場(chǎng)

從單張紙膠印機(jī)和卷筒紙膠印機(jī)到率先在傳統(tǒng)膠印機(jī)制造商中推出的RotaJET 76數(shù)字印刷機(jī)，再到其他特種印刷設(shè)備；從八開(kāi)、四開(kāi)到對(duì)開(kāi)、全開(kāi)以及超大幅面印刷機(jī)，我們不難發(fā)現(xiàn)，正是高寶對(duì)商業(yè)、報(bào)紙、書(shū)刊和包裝等領(lǐng)域的多樣化產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘以及對(duì)數(shù)字印刷領(lǐng)域的拓展，才使其獲得了全球影響力，更為其構(gòu)筑了在逆勢(shì)中持續(xù)成長(zhǎng)的基石。在市場(chǎng)需求風(fēng)云變幻的時(shí)期，只有通過(guò)多元化的產(chǎn)品布局，才能適應(yīng)不同的市場(chǎng)，獲取多樣化的增長(zhǎng)動(dòng)力。

如今，高寶已有超過(guò)30%的銷(xiāo)售額來(lái)自于那些受印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化影響較小的領(lǐng)域。所以高寶的新企業(yè)戰(zhàn)略中，對(duì)單張紙印刷機(jī)、卷筒紙印刷機(jī)、特殊應(yīng)用領(lǐng)域和制造領(lǐng)域都明確界定了利潤(rùn)職責(zé)。其中，特殊應(yīng)用部門(mén)負(fù)責(zé)的范圍包含Metal Print （金屬印刷機(jī)）、證券印刷機(jī)、最近收購(gòu)的Kammann Maschinenbau GmbH（生產(chǎn)用于直接裝飾中空玻璃容器的絲網(wǎng)印刷）和Flexotecnica S.p.A. （生產(chǎn)用于軟包裝領(lǐng)域的輪轉(zhuǎn)柔印機(jī)）的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

以高寶一直著力耕耘的包裝印刷領(lǐng)域?yàn)槔?，高寶先后推出了多款適用于特殊包裝領(lǐng)域的印刷裝置，如塑料印刷裝置、微型瓦楞印刷裝置、超厚紙板印刷裝置和聯(lián)機(jī)整飾等。繼四開(kāi)的利必達(dá)75、對(duì)開(kāi)的利必達(dá)105和利必達(dá)106、大幅面的利必達(dá)145以及超大幅面的利必達(dá)205之后，2013年，高寶針對(duì)商業(yè)印刷、書(shū)刊印刷和包裝印刷領(lǐng)域，推出了利必達(dá)145的“重磅姐妹花”利必達(dá)164，其在印刷紙張尺寸和速度上相比利必達(dá)162與利必達(dá)162a更大、更快，最大紙張尺寸為1205mm×1640mm，最大印刷幅面為1190mm×1640mm；最大印刷速度為1.3萬(wàn)/小時(shí)或者升級(jí)后可達(dá)到1.5萬(wàn)/小時(shí)……高寶種種具有前瞻性的創(chuàng)新技術(shù)，為業(yè)界樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

多年來(lái)，高寶已通過(guò)其中等幅面和大幅面利必達(dá)印刷機(jī)在單張紙膠印機(jī)折疊紙盒領(lǐng)域占據(jù)了強(qiáng)有力的位置。作為多樣化戰(zhàn)略的一部分，高寶將其注意力更加集中在這一變化但又持續(xù)增長(zhǎng)的特殊包裝市場(chǎng)。

隨著高寶接管了意大利印刷機(jī)制造商Flexotecnica的大多數(shù)股份后，他們將開(kāi)始積極地在柔性包裝領(lǐng)域進(jìn)行拓展，瞄準(zhǔn)在包裝行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域活躍的客戶。高寶收購(gòu)目標(biāo)還針對(duì)規(guī)模較小但具有高價(jià)值的在玻璃容器和高質(zhì)量塑料以及金屬制成的空心物體上進(jìn)行直接印刷的細(xì)分市場(chǎng)。比如前文提到的位于德國(guó)Bad Oeynhausen的Kammann Maschinenbau GmbH就是玻璃絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

中國(guó)市場(chǎng) 成績(jī)斐然

自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，高寶一直注重滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)印刷新技術(shù)和新設(shè)備的需求和期望，將企業(yè)的最新產(chǎn)品與解決方案引入中國(guó)市場(chǎng)，幫助中國(guó)客戶不斷改善和提升印刷品質(zhì)，顯著提高印刷環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率，從而提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期遇到了很多艱難險(xiǎn)阻，但高寶始終堅(jiān)持不懈，勇往直前，秉持“革新永無(wú)止境”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，如今其已在中國(guó)市場(chǎng)取得了可喜的成績(jī)。

目前，高寶的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)已占高寶全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)的近30%，并且連續(xù)5年排名第一。更重要的是，高寶已成為大幅面印刷機(jī)的代名詞，同中國(guó)包裝印刷市場(chǎng)水融，所售產(chǎn)品覆蓋單張紙膠印機(jī)、卷筒紙膠印機(jī)、金屬印刷機(jī)等。特別在過(guò)去10年中，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)成為高寶大中華區(qū)的用戶，同時(shí)，中國(guó)本土的眾多企業(yè)也成為高寶忠實(shí)的合作伙伴。

展望未來(lái) 信心滿懷

篇2

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理工作；建議對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）08-0124-01

企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支撐，企業(yè)獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)一項(xiàng)重要管理，必須從建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系人手，以制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的禁忌。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的禁忌

1.缺乏目標(biāo)和計(jì)劃性。在一些企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度無(wú)目標(biāo)、月度無(wú)計(jì)劃、人員無(wú)指標(biāo)等情況非常多，如銷(xiāo)售目標(biāo)缺乏市場(chǎng)依據(jù)，很多是拍腦袋出來(lái)的；銷(xiāo)售計(jì)劃沒(méi)有根據(jù)生產(chǎn)、市場(chǎng)而定，有時(shí)單從企業(yè)效益出發(fā)，沒(méi)有科學(xué)性等等。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏的目標(biāo)和計(jì)劃的后果，在市場(chǎng)上肯定會(huì)撞得的頭破血流，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的禁忌之一。

2.沒(méi)有過(guò)程控制。不管過(guò)程，只要結(jié)果是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理非常禁忌的。有些企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員只有接到訂單就可以，為企業(yè)創(chuàng)造效益就行，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中缺乏有效的監(jiān)督和控制，這就造成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理非常粗放，營(yíng)銷(xiāo)人員為接任務(wù)就象鴿子一樣地在市場(chǎng)放飛，到底有沒(méi)有為本企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)客戶是很難控制的。營(yíng)銷(xiāo)人員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃、無(wú)考核、無(wú)控制、銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明不公開(kāi)等對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。此外，無(wú)控制的營(yíng)銷(xiāo)人員工作效率普遍低下、銷(xiāo)售費(fèi)用肯定增加，這些對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員水平提高和隊(duì)伍建設(shè)來(lái)說(shuō)也非常不利的。

3.客戶管理隨意性。一粒麥子對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，它有三種命運(yùn)：作為一名普通消費(fèi)者，可以磨成面，當(dāng)作食品，這是麥子的自身價(jià)值；作為農(nóng)民，麥子可以作為種子播種，結(jié)出一穗豐碩的果實(shí)，麥子的價(jià)值得到提升；作為倉(cāng)庫(kù)管理員，由于保管不善，麥子出現(xiàn)霉?fàn)€變質(zhì)，只好當(dāng)作廢物處理，就沒(méi)有了價(jià)值。同樣，如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)客戶管理出現(xiàn)隨意性或者不重視，那么客戶的價(jià)值就可能失去。因?yàn)?，如果不?duì)客戶進(jìn)行有效的管理，企業(yè)既就無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的使用本公司產(chǎn)品的熱情，客戶就會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款居高不下等情況，這些是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)、管理隨意性的結(jié)果，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須注意的。

4.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)激勵(lì)不夠。合理、科學(xué)的評(píng)價(jià)制度是提高營(yíng)銷(xiāo)人員積極性和主動(dòng)性的基礎(chǔ)。然而，有些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)沒(méi)有量化考核，或者考核比較隨意，如對(duì)銷(xiāo)售額、回款額、應(yīng)收款、利潤(rùn)額和客戶數(shù)量等沒(méi)有進(jìn)行量化，對(duì)訂單數(shù)、新客戶數(shù)、銷(xiāo)售費(fèi)用等考核不夠嚴(yán)格，沒(méi)有出臺(tái)有效的激勵(lì)措施，刺激營(yíng)銷(xiāo)人員提業(yè)績(jī)、增效益的創(chuàng)造性，以致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員積極性不高。

二、規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理禁忌的對(duì)策和措施

實(shí)踐證明，如果沒(méi)有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施，企業(yè)是不可能搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的。因此，一個(gè)企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，抓好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，就必須建立完善市場(chǎng)銷(xiāo)售管理體系，來(lái)規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。

1.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略和計(jì)劃。戰(zhàn)略和計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心。沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃工作就會(huì)無(wú)序。一個(gè)企業(yè)必須根據(jù)宏觀形勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際，制定出適合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)指導(dǎo)不同階段、不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。如在企業(yè)的發(fā)展初期，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，讓市場(chǎng)和客戶了解認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品；在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)是服務(wù)客戶、服務(wù)市場(chǎng)，只要市場(chǎng)和客戶有需求，就必須在第一時(shí)間為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為其解決問(wèn)題等等。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)如此，營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃也是這樣，只有把市場(chǎng)需求、客戶要求和企業(yè)生產(chǎn)能力緊緊地結(jié)合起來(lái)，做到市場(chǎng)需要什么，企業(yè)生產(chǎn)什么；市場(chǎng)需要多少，企業(yè)生產(chǎn)多少，這樣的企業(yè)才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得先機(jī)。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)程管理。要建立營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度，督促營(yíng)銷(xiāo)人員圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)核心工作，根據(jù)企業(yè)的月銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、客戶分析報(bào)告、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、市場(chǎng)登記處報(bào)告等開(kāi)展銷(xiāo)售工作，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在時(shí)間、地點(diǎn)、客戶等進(jìn)行有效的管理和管控。還可以建立營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)告制度，外出的營(yíng)銷(xiāo)人員定期向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作進(jìn)展情況，以便掌握其動(dòng)向去處。如可以利用GPS衛(wèi)星定位來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)人員的所在處置等，確保營(yíng)銷(xiāo)人員出現(xiàn)在應(yīng)該出現(xiàn)的區(qū)域，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率。

3.建立網(wǎng)絡(luò)規(guī)范客戶管理?？蛻羰巧系邸＜訌?qiáng)客戶管理建立網(wǎng)絡(luò)可以起到事半功倍的效果。一是根據(jù)資質(zhì)信用。不同資質(zhì)信用的客戶管理是不一樣的，特別是資質(zhì)高、信用好的客戶要定期定人對(duì)接，了解其使用產(chǎn)品的情況，要積極主動(dòng)地為其做好服務(wù)，使其成為企業(yè)的重點(diǎn)客戶。二是根據(jù)區(qū)域地域。產(chǎn)品的銷(xiāo)售受距離、地域限制，要本著占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大影響的原則，立足本地，兼顧，把客戶服務(wù)好。三是根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)模。用量大的客戶是企業(yè)重點(diǎn)客戶，對(duì)其政策必須優(yōu)惠、服務(wù)必須一流，要盡可能地滿足大客戶的要求；當(dāng)然小客戶也不能放棄，也要根據(jù)具體情況進(jìn)行服務(wù)和管理，力爭(zhēng)小客戶也能為企業(yè)創(chuàng)造大效益。

4.強(qiáng)化激勵(lì)提高營(yíng)銷(xiāo)人員積極性。一是定制度。要建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制，明確營(yíng)銷(xiāo)人員該做什么，不該做什么，什么時(shí)候干什么事等等，并設(shè)定相關(guān)激勵(lì)目標(biāo)，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供努力方向。二是嚴(yán)考核。做到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好與壞不一樣、客戶服務(wù)優(yōu)與劣不一樣、市場(chǎng)開(kāi)拓多與少不一樣，干的不好的營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬要降低，好的要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并按制度進(jìn)行兌現(xiàn)，確保制度執(zhí)行到位。三是建通道。建立營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)成長(zhǎng)通道，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員要提拔任用、破格晉升，讓營(yíng)銷(xiāo)人員看到自己成長(zhǎng)的空間和機(jī)會(huì)，從而把自己的潛力充分挖掘出來(lái)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊寶珍.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（05）.

篇3

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)流程

隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)全球化趨勢(shì)不斷加劇，特別是中國(guó)在入世后將面臨更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，這些都將直接導(dǎo)致我國(guó)大多數(shù)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由原來(lái)有形實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)重要的管理職能之一，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要組成部分，尤其是在中國(guó)入世以后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的提升顯得更加重要，這也將是我國(guó)企業(yè)在新環(huán)境下面臨的最大挑戰(zhàn)之一。就目前而言，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、綜合各方面要素對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力做出充分、準(zhǔn)確和客觀的評(píng)價(jià)，從而充分認(rèn)識(shí)自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的缺陷，將是入世后我國(guó)企業(yè)所要首先重點(diǎn)解決的一項(xiàng)課題。因此，研究營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力之間存在的必然聯(lián)系，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的基本構(gòu)成要素，構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系，考查這一體系的科學(xué)性和客觀性，并將這一評(píng)價(jià)體系加以運(yùn)用，是一項(xiàng)十分重要和迫切的工作，其意義是顯而易見(jiàn)的。

首先，全面、系統(tǒng)地對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部資源進(jìn)行研究，探討營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成要素，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系，對(duì)于企業(yè)認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提高總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平具有重要的指導(dǎo)意義；其次，這一評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建與開(kāi)發(fā)不僅可用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)和考量，也可作為企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)水平、提高營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)價(jià)，即對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的先進(jìn)性、市場(chǎng)信息的收集、整理和分析能力、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的規(guī)劃能力以及營(yíng)銷(xiāo)組織的執(zhí)行能力等方面的評(píng)價(jià)，同時(shí)也包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)情況的評(píng)價(jià)，如對(duì)企業(yè)一些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)形象、品牌價(jià)值等方面的評(píng)價(jià)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下、企業(yè)本身比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、更高效率的營(yíng)銷(xiāo)組織、能夠迅速、有效地認(rèn)識(shí)和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、利用自身所擁有的資源不斷創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)、制定并運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、從而更好地滿足消費(fèi)者的需求、實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和贏利水平的綜合能力。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系指標(biāo)確定及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概括性描述

根據(jù)以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的定義和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)圖，我們認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力總體上可以從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)信息、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)等六大方面得到充分體現(xiàn)：

1．企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)貫穿于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，概括了一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念和思維方式。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向、營(yíng)銷(xiāo)文化、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)道德與責(zé)任以及營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的地位等各方面的綜合體現(xiàn)。企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在其營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的，所以，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。

2．企業(yè)對(duì)一系列營(yíng)銷(xiāo)信息的收集直接決定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略制定的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。完整而又可靠的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供重要的參考依據(jù)。完整的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)至少應(yīng)該具有內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)等四個(gè)子系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的可靠性主要取決于信息來(lái)源的準(zhǔn)確性，取決于信息提供方的綜合素質(zhì)以及企業(yè)自身的信息加工能力。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)只是企業(yè)具有較高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件，并不是充分條件，營(yíng)銷(xiāo)決策的準(zhǔn)確性最終還是取決于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息的有效利用。

3．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向的總體規(guī)劃。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇，包括目標(biāo)市場(chǎng)確定、企業(yè)自身及其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以及品牌戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇及整合。企業(yè)所選擇的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可操作性直接決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。

4．營(yíng)銷(xiāo)策略是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體實(shí)現(xiàn)。企業(yè)短期營(yíng)銷(xiāo)策略的制定取決于總體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，直接服務(wù)于總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略及其整合，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性與各項(xiàng)策略的制定與實(shí)施同樣都是十分重要的。

5．營(yíng)銷(xiāo)組織是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以有效實(shí)施的人員保證和機(jī)制保證。企業(yè)一系列科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展不僅需要有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，同時(shí)也需要有高效率的營(yíng)銷(xiāo)組織和完善的實(shí)施、控制、監(jiān)督和協(xié)調(diào)機(jī)制，以保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序進(jìn)行。

6．營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是企業(yè)開(kāi)展的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施效果的直接體現(xiàn)。主要包括企業(yè)形象、品牌形象、企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)狀況、企業(yè)的市場(chǎng)占有率及地位、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入與產(chǎn)出、企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度等。

所以，根據(jù)以上營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的定義和構(gòu)成要素分析，可構(gòu)建出營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系框架（如圖）。只有根據(jù)以下有關(guān)的各方面內(nèi)容對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的諸項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行綜合分析，才能客觀地評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力水平，并從中找出自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的缺陷，進(jìn)一步培育和提高自身的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系

評(píng)價(jià)指標(biāo)必須是可采集和可量化的，而很多營(yíng)銷(xiāo)因素的量化需要人為判斷和評(píng)估，因此，對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的描述、說(shuō)明就成為這種判斷和評(píng)估的主要的和統(tǒng)一的參考標(biāo)準(zhǔn)。

評(píng)價(jià)流程及其執(zhí)行

1．企業(yè)提出評(píng)估要求：上交基本的資料、包括申請(qǐng)報(bào)告和企業(yè)自評(píng)報(bào)告，這份報(bào)告必須闡述評(píng)價(jià)指標(biāo)體系所包含的內(nèi)容。

2．企業(yè)需進(jìn)一步提供詳細(xì)資料：①方案類(lèi)資料，如年度戰(zhàn)略規(guī)劃、階段性策略方案、區(qū)域性策略方案等等。②手冊(cè)類(lèi)，如銷(xiāo)售人員工作規(guī)范、服務(wù)規(guī)范手冊(cè)等等。③流程類(lèi)，主要包括企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作流程。④報(bào)告類(lèi)，如市場(chǎng)分析報(bào)告，年度總結(jié)報(bào)告等等。⑤表單類(lèi)，主要包括企業(yè)各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表。

3．確定專(zhuān)家評(píng)估委員會(huì)任命的專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組。必須建立專(zhuān)家委員會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)，從中調(diào)出組成委員會(huì)成員，成員必須由高校或研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者、政府及行業(yè)機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人、企業(yè)界相關(guān)人士構(gòu)成。在組成的委員會(huì)當(dāng)中，按照行業(yè)不同成立評(píng)估小組。

4．由專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，其中包括對(duì)企業(yè)自評(píng)報(bào)告的核實(shí)、實(shí)地考察、訪談企業(yè)相關(guān)人員等等，最后提供相應(yīng)的定量與定性相結(jié)合的分析報(bào)告。

5．評(píng)估委員會(huì)進(jìn)行此后三個(gè)月的后續(xù)跟蹤和抽查，并最終簽署報(bào)告。

由于評(píng)估過(guò)程中可能涉及到企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，所以必須采用一些方法保證企業(yè)的利益不受到損害。于是，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組組成至少必須做以下幾點(diǎn)要求：專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組成員都必須是營(yíng)銷(xiāo)界較為權(quán)威的人員；專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組的成員數(shù)量要足夠多，并且采用沒(méi)有規(guī)律、不固定的組合模式；專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組的成員不能包括相關(guān)行業(yè)的企業(yè)界人士；專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估小組要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)；

評(píng)估所采用的方法：采用專(zhuān)家咨詢法和相應(yīng)的數(shù)學(xué)分析方法相結(jié)合。

專(zhuān)家咨詢法。

篇4

一、所提供的信息突破了一個(gè)會(huì)計(jì)主體的限制

外向性是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)顯著特征。企業(yè)制定戰(zhàn)略以外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定區(qū)為前提。企業(yè)必須關(guān)注外部環(huán)境的變化,根據(jù)變化,調(diào)整戰(zhàn)略部署,或采取更有效的戰(zhàn)略方案,充分利用有限的經(jīng)濟(jì)資源,保證企業(yè)在動(dòng)蕩的環(huán)境中生存和發(fā)展。

按照美國(guó)學(xué)者波特的理論,在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)將面臨五種競(jìng)爭(zhēng)作用力,分別是:新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵、替代品的威脅,客戶的侃價(jià)能力、供應(yīng)商的侃價(jià)能力、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)作為原料和服務(wù)的需求者,必然與供應(yīng)商發(fā)生聯(lián)系,供應(yīng)商的侃價(jià)能力會(huì)影響原材料成本和其他投入成本。企業(yè)作為產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)者,必然會(huì)接觸到銷(xiāo)售渠道,客戶或分銷(xiāo)商的侃價(jià)能力會(huì)影響到企業(yè)所能索取的價(jià)格,替代品的威脅出在于此。而現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)直接影響價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)的成本,如廠房設(shè)施、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告促銷(xiāo)和銷(xiāo)售隊(duì)伍的成本。新的競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,亦會(huì)威脅價(jià)格,并要求為防御入侵進(jìn)行投資。這些影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素,其所涵蓋的信息明顯超越了成本會(huì)計(jì)單個(gè)會(huì)計(jì)主體的范圍。這些競(jìng)爭(zhēng)力信息,是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策所必備的,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)必須竭力提供。

二、要求提供更多的戰(zhàn)略非財(cái)務(wù)信息

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,衡量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不僅有財(cái)務(wù)指標(biāo),還有大量的非財(cái)務(wù)指標(biāo)。許多非財(cái)務(wù)指標(biāo)盡管不能直接反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),但對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,如目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品合格率、顧客的滿意程度、產(chǎn)品交貨率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品返修率等。

目標(biāo)市場(chǎng)占有率,是反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要指標(biāo)。幾乎所有的企業(yè)都在致力于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,誰(shuí)擁有了市場(chǎng),誰(shuí)就擁有了決勝的先機(jī)。該指標(biāo)不僅體現(xiàn)了企業(yè)在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)或服務(wù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,并在一定程度上代表了企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量。

產(chǎn)品合格率,體現(xiàn)了企業(yè)全面質(zhì)量管理的水平,反映企業(yè)對(duì)現(xiàn)有資源利用的有效程度。

顧客的滿意程度需要進(jìn)行較為綜合了的考察,可結(jié)合市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì),產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的投訴情況,售后跟蹤調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果等信息來(lái)進(jìn)行判斷。在買(mǎi)方市場(chǎng)上,顧客滿意程度是企業(yè)能否保持并擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

產(chǎn)品交貨率,可以評(píng)價(jià)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求的均衡性。也可以反映企業(yè)與分銷(xiāo)商和顧客的合作關(guān)系。

產(chǎn)品返修率和產(chǎn)品退貨率,直接反映企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平。這里的“質(zhì)量”,在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式下,不僅指最終產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)與原來(lái)的設(shè)計(jì)完全吻合,還指該產(chǎn)品能充分滿足顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的期望,因此較高的返修率和退貨率有可能意味著產(chǎn)品在最初的設(shè)計(jì)構(gòu)想上存在缺陷。

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),著眼于“知彼”,即充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因此還應(yīng)盡可能收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)份額。供求狀況、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的信息,將本企業(yè)戰(zhàn)略決策的分析技巧應(yīng)用到外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,供應(yīng)商和顧客。

三、將預(yù)算與戰(zhàn)略掛鉤

預(yù)算是管理 會(huì)計(jì) 的一個(gè)重要領(lǐng)域。預(yù)算實(shí)質(zhì)上是事先對(duì) 企業(yè) 現(xiàn)存和未來(lái)可獲得資源的合理配置。將戰(zhàn)略思維引入預(yù)算機(jī)制,在預(yù)算編制過(guò)程中,要求聯(lián)系戰(zhàn)略需求進(jìn)行資源的預(yù)先分配。這種聯(lián)系的緊密程度,將決定預(yù)算是促進(jìn)還是阻礙戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程。資金過(guò)少,會(huì)削弱相關(guān)部門(mén)的戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行能力;資金過(guò)多,又會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)并降低財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。要避免這兩種情況,則要求戰(zhàn)略實(shí)施者深入?yún)⑴c預(yù)算過(guò)程。此外,隨著外部環(huán)境的變化,企業(yè)戰(zhàn)略也會(huì)相應(yīng)作出調(diào)整,戰(zhàn)略的變動(dòng)總是需要預(yù)算資源的重新分配,這就產(chǎn)生了動(dòng)態(tài)預(yù)算的要求。

在預(yù)算編制形式上,與傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)相比,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客和其他戰(zhàn)略因素。傳統(tǒng)的編制形式,習(xí)慣上將同一賬戶的 歷史 數(shù)據(jù)作為編制預(yù)算數(shù)據(jù)的關(guān)鍵依據(jù),預(yù)算結(jié)果與企業(yè)戰(zhàn)略似乎沒(méi)有明顯的聯(lián)系。而戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)則改進(jìn)了傳統(tǒng)的記錄、計(jì)劃和報(bào)告模式。例如,在報(bào)告中增加關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲乙丙丁等項(xiàng)目,根據(jù)各種可能的市場(chǎng)條件,預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支出行為,及其面臨的水量利條件,以更好了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。將顧客對(duì)企業(yè)支出的不同反應(yīng)也納入預(yù)算報(bào)告,便于確定何種支出行為更有利于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、采用戰(zhàn)略性的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度

戰(zhàn)略性的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度是將業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)。由于一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略行為通常針對(duì)公司的具體形勢(shì)和行業(yè)環(huán)境,所以各企業(yè)所采取的戰(zhàn)略之間有著許多差異——嚴(yán)格來(lái)說(shuō),行業(yè)中有多少競(jìng) 爭(zhēng)廠商就有多少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是,如果從各個(gè)具體戰(zhàn)略再上升一步,就會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)戰(zhàn)略之間最大最重要的區(qū)別和以簡(jiǎn)單歸納為:(1)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是寬還是窄(2)企業(yè)追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與低成本相關(guān)還是與產(chǎn)品差異相關(guān)。這樣就產(chǎn)生了三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:低成本戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是前兩種戰(zhàn)略在狹窄市場(chǎng)領(lǐng)域中的應(yīng)用。

與不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相呼應(yīng),企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度也各有側(cè)重。如果企業(yè)戰(zhàn)略是成為一個(gè)低成本的供應(yīng)商,則評(píng)價(jià)指標(biāo)著重于原材料的價(jià)格性能比、內(nèi)部制造效率。市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品交貨率,評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)有利與那些促使成本降低的行為。如果企業(yè)是在卓越的質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上追求差別化戰(zhàn)略、那么評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品合格率。產(chǎn)品品質(zhì)改進(jìn)的效率、產(chǎn)品退貨率和產(chǎn)品返修率,從接單到發(fā)貨的時(shí)間間隔等指標(biāo),評(píng)價(jià)時(shí),應(yīng)鼓勵(lì)那些追求零缺陷,減少產(chǎn)品返修次數(shù),提高顧客滿意程度,加快定貨和發(fā)貨速度的行為。如果企業(yè)成長(zhǎng)需要新產(chǎn)品的支持,評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)注重新產(chǎn)品收入和利潤(rùn)占全部收入和利潤(rùn)的比率。

篇5

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）

1.行業(yè)知名度。最近幾年，A公司連續(xù)贏得國(guó)內(nèi)石化企業(yè)的千萬(wàn)噸煉油項(xiàng)目，其所生產(chǎn)的控制產(chǎn)品在化工市場(chǎng)占有率連續(xù)幾年拔得頭籌，是化工行業(yè)控制系統(tǒng)的核心供應(yīng)商。尤其自2010年至今，A公司大大削弱國(guó)際品牌Yokogawa和Honeywell在國(guó)內(nèi)石化自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

2.技術(shù)創(chuàng)新能力。A公司一直自主研發(fā)控制器產(chǎn)品K。每年參與國(guó)家重大項(xiàng)目的研發(fā)，得到可觀國(guó)家資助。并和某著名大學(xué)的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合攻關(guān)，公司本身亦為博士流動(dòng)站。A公司近來(lái)比較成功的技術(shù)嘗試有太陽(yáng)能技術(shù)和檢查輸電線路的機(jī)器人技術(shù)。

（二）劣勢(shì)（Weaknesses）

1.缺乏指導(dǎo)戰(zhàn)略。目前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)很少意識(shí)到和印度做生意的重要戰(zhàn)略意義。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)更關(guān)注近期利益，戰(zhàn)略許多時(shí)候只是聊勝于無(wú)。印度市場(chǎng)的重要性從未被我國(guó)企業(yè)真正認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)制定高瞻遠(yuǎn)矚的指導(dǎo)戰(zhàn)略了，A公司也不例外。

2.缺乏實(shí)施計(jì)劃與報(bào)告。由于文化、制度等原因，國(guó)人普遍欠缺理性縝密的思考。A公司針對(duì)印度市場(chǎng)的計(jì)劃和報(bào)告只是流于形式，缺乏實(shí)地調(diào)查、參考數(shù)據(jù)、信息提煉。A公司本著節(jié)約資金、縮短時(shí)間的通行觀念，不愿耐心收集市場(chǎng)情報(bào)、仔細(xì)參考行業(yè)數(shù)據(jù)就倉(cāng)促制定計(jì)劃。同時(shí)，報(bào)告也并非真正總結(jié)過(guò)去，實(shí)質(zhì)想逃避責(zé)難。

3.缺乏人才儲(chǔ)備和培訓(xùn)。企業(yè)在印度做生意，要求駐印人員有很強(qiáng)定力。定力指的是不躁不餒，穩(wěn)步向前。但A公司沒(méi)意識(shí)到這點(diǎn)，缺少培養(yǎng)、鞏固、發(fā)展人才定力的機(jī)制，使得國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人員不愿加入印度團(tuán)隊(duì)，人才儲(chǔ)備缺乏。培訓(xùn)是提升人才行之有效的手段。A公司雖然每年組織很多培訓(xùn)，但大多屬于技術(shù)培訓(xùn)，很少有管理、銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)。當(dāng)今社會(huì)，真正管理人才非常稀缺，A公司一方面呼喚人才，一方面卻無(wú)所作為。

（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）

印度莫迪組閣以來(lái)，新官上任三把火，印度項(xiàng)目比前幾年增多，這將吸引國(guó)內(nèi)公司赴印建廠。我國(guó)很多小化工廠難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)日趨提高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而印度又急需設(shè)施和投資，這是個(gè)不錯(cuò)機(jī)遇。A公司駐印機(jī)構(gòu)內(nèi)部組織有所改善---在外分設(shè)數(shù)個(gè)辦事處，并運(yùn)營(yíng)、磨合了一段時(shí)間，為今后發(fā)力打下一定基礎(chǔ)。

（四）威脅（Threats）

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。印度項(xiàng)目遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)多，很多計(jì)劃項(xiàng)目中途夭折，眾多生產(chǎn)控制產(chǎn)品K的公司搶奪稀少項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)還有隱性威脅：國(guó)內(nèi)很多做EPC的小公司在印度的爭(zhēng)奪趨于白熱化，他們的競(jìng)爭(zhēng)間接威脅到A公司利潤(rùn)，甚至只能放棄這類(lèi)項(xiàng)目。

2. 印度客戶信譽(yù)度較低。印度公司雖然最后大多能償清欠款，不過(guò)時(shí)間很漫長(zhǎng)----大致平均2.5年，這造成A公司現(xiàn)金流緊張。

二、基于SWOT分析的我國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇

（一）SO戰(zhàn)略

1.多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。A公司可以利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、印度當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇， 不斷完善、創(chuàng)造擁有自主產(chǎn)權(quán)的各項(xiàng)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以適用技術(shù)積極開(kāi)拓印度，在新市場(chǎng)上尋求潛在客戶。采用該戰(zhàn)略，應(yīng)利用技術(shù)的獨(dú)特性和稀缺性---如前述的太陽(yáng)能發(fā)電， 最大程度獲取利潤(rùn)， 并帶動(dòng)工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)和施工安裝等其他業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。實(shí)施該戰(zhàn)略，相關(guān)產(chǎn)品在各方面（運(yùn)營(yíng)、洽談、渠道、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、工程、服務(wù)）與控制產(chǎn)品K有很大不同，因而風(fēng)險(xiǎn)陡增。為適當(dāng)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)求助于風(fēng)險(xiǎn)投資或與大公司合資，如與BHEL合作---- A公司可借助其龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系在市場(chǎng)上大展拳腳。利益和風(fēng)險(xiǎn)共存，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并在，A公司應(yīng)進(jìn)行綜合評(píng)估，并果斷制定相應(yīng)戰(zhàn)略。

2.橫向一體化戰(zhàn)略。它是一種擴(kuò)張戰(zhàn)略。市場(chǎng)上總是存在對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的需求，企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上取決于產(chǎn)品的先進(jìn)性和適用性。A公司應(yīng)在展會(huì)或研討會(huì)上，展現(xiàn)其在大石化、煤化工等方面先進(jìn)的大規(guī)模工程應(yīng)用案例，提升A公司在印度市場(chǎng)的層次。同時(shí)應(yīng)與國(guó)內(nèi)公司合作，進(jìn)一步降低成本，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)印度的高可靠性產(chǎn)品或系統(tǒng)，規(guī)避常用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，將A公司駐印機(jī)構(gòu)納入良性發(fā)展正軌。

（二）ST戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。印度市場(chǎng)通用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，故開(kāi)發(fā)細(xì)分固定市場(chǎng)（Niche Market）（如糖廠）不失為明智之舉。憑借多年與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院在電力方面的合作，A公司應(yīng)考慮該設(shè)計(jì)院在糖業(yè)方面有用戶基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步提出在糖業(yè)的整體解決方案。染色劑生產(chǎn)廠是 A公司在國(guó)內(nèi)的大客戶，A公司與染色劑生產(chǎn)廠的長(zhǎng)期合作，使A公司逐漸熟悉染色劑行業(yè)某些產(chǎn)品的工藝流程。A公司能否也攜手印度染色劑行業(yè)的客戶，去爭(zhēng)奪這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)呢？

2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)， A公司通過(guò)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，為不同行業(yè)、項(xiàng)目提供差異化產(chǎn)品， 有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如中小型規(guī)?？刂葡到y(tǒng)K、大型規(guī)模高端控制系統(tǒng)K_h、裝備自動(dòng)化控制系統(tǒng)K_e就是針對(duì)不同生產(chǎn)制造流程的技術(shù)和產(chǎn)品。在印度，A公司也應(yīng)采用該戰(zhàn)略。

（三）WO戰(zhàn)略

這是利用外部環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)克服企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。為此，A公司應(yīng)與印度潛在客戶合作，借后者市場(chǎng)知名度、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)實(shí)力、資金流動(dòng)，以自身產(chǎn)品向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳統(tǒng)領(lǐng)域滲透。該戰(zhàn)略看似成本小、風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快，但背后的風(fēng)險(xiǎn)亦不小---容易被合作伙伴控制。

（四）WT戰(zhàn)略

1.防御戰(zhàn)略。回避威脅和劣勢(shì)，乃企業(yè)生存之道。A公司國(guó)內(nèi)項(xiàng)目驟減而印度競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)管理遭遇瓶頸而海外拓展舉步維艱。此時(shí)，A公司應(yīng)取防御戰(zhàn)略：放棄一些業(yè)績(jī)不良產(chǎn)品與項(xiàng)目、淘汰陳品、退出風(fēng)險(xiǎn)極大的市場(chǎng)等。眼下A公司在印度還是小有成績(jī)，在國(guó)內(nèi)擁有很高的技術(shù)、產(chǎn)品、工程、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。A公司可以在國(guó)內(nèi)放棄一些“問(wèn)題”項(xiàng)目，退出一些不能贏利的市場(chǎng)，但對(duì)印度市場(chǎng)還是飽含期待：減少開(kāi)支、降低損失、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)。

2.退出戰(zhàn)略。雖然A公司在印度市場(chǎng)有前述劣勢(shì)，但這些劣勢(shì)為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，甚至是國(guó)內(nèi)企業(yè)所共有。A公司經(jīng)歷國(guó)內(nèi)多年拼殺，得以生存，已屬不易；不斷壯大，更是少有；還能依托積攢的厚實(shí)本錢(qián)，在印度謀求發(fā)展，實(shí)為行業(yè)翹楚。最近幾年，A公司在印度的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，故目前尚不考慮退出。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇宏然.A公司進(jìn)入印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇及實(shí)施策略研究

[D].上海交通大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文，2012.

[2]邁克爾.波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].華廈出版社， 1997.

[3]靳閃.華陸公司進(jìn)入印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D].西安理工

大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008.

篇6

“PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到PC+的時(shí)代?！?聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶認(rèn)為，傳統(tǒng)的PC不會(huì)被取代，但從傳統(tǒng)PC拓展到電視、手機(jī)的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，消費(fèi)化的趨勢(shì)也已經(jīng)顯而易見(jiàn)，聯(lián)想必須順應(yīng)這些變化?！罢l(shuí)跟不上時(shí)代步伐，誰(shuí)就是下一個(gè)柯達(dá)?！?/p>

很顯然，去年取得的全球第二大PC廠商光環(huán)，并沒(méi)有讓聯(lián)想和楊元慶的危機(jī)感減弱，反倒是更加強(qiáng)烈；而PC+戰(zhàn)略的更是與蘋(píng)果主導(dǎo)的“后PC時(shí)代”論調(diào)針?shù)h相對(duì)――雖然從產(chǎn)品線的權(quán)重變化上看，可以單純地理解為聯(lián)想是在提速切入移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)。

但是，經(jīng)歷過(guò)2001年~2004年多元化戰(zhàn)略挫敗的聯(lián)想，已經(jīng)不會(huì)盲目地激進(jìn)擴(kuò)張。從本次的新財(cái)年戰(zhàn)略目標(biāo)就能看出端倪。

進(jìn)可攻，退可守。這就是聯(lián)想志在必得的PC+戰(zhàn)術(shù)。

防守 PC為基石

對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，2011年最引人注目的一個(gè)數(shù)字是“2”――經(jīng)過(guò)多重并購(gòu)以及架構(gòu)重新劃分整合以后，聯(lián)想在整體市場(chǎng)份額方面超越戴爾，成為僅次于惠普的全球第二大PC廠商。

欣喜之余，聯(lián)想的境況立場(chǎng)也發(fā)生了微妙的變化?！芭c過(guò)去不同，現(xiàn)在我們的位置已經(jīng)從暗處走到明處，對(duì)手的重視程度也將不同以往。”楊元慶表示。

事實(shí)上，盡管業(yè)界幾乎一邊倒地認(rèn)為，聯(lián)想超越惠普成為全球第一大PC廠商只是時(shí)間上的問(wèn)題，但近日的苗頭卻顯示情況不像想象般那樣簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner公布的2012年第一季度PC市場(chǎng)報(bào)告顯示，聯(lián)想雖然在出貨量方面環(huán)比增長(zhǎng)了28%，但其市場(chǎng)份額卻下跌了0.9%，降至13.1%；反觀聯(lián)想意圖超越的惠普，卻在該季度中市場(chǎng)份額上升了0.3%增長(zhǎng)至17.2%，與聯(lián)想的差距拉大到4.1%，而上一季度該數(shù)據(jù)則為2%。

該報(bào)告的出爐時(shí)間是在誓師大會(huì)之后，而從之前聯(lián)想針對(duì)新財(cái)年的PC戰(zhàn)略來(lái)看，已經(jīng)提前進(jìn)行了部署：在中國(guó)，聯(lián)想已經(jīng)積累了扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，今年的目標(biāo)是進(jìn)一步鞏固其在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升盈利能力；而在海外市場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)則是把業(yè)務(wù)從商用為導(dǎo)向，擴(kuò)展到消費(fèi)領(lǐng)域。

其中，新興市場(chǎng)將成為維持PC增長(zhǎng)的關(guān)鍵部分。Gartner的報(bào)告顯示，受債務(wù)危機(jī)和泰國(guó)洪災(zāi)導(dǎo)致的硬盤(pán)供應(yīng)鏈問(wèn)題的雙重影響，歐洲等成熟市場(chǎng)的PC需求仍會(huì)非常疲軟，2016年之前，PC市場(chǎng)大部分增長(zhǎng)將來(lái)自新興國(guó)家。

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼亞太拉美區(qū)總裁米爾科?范杜伊吉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“相比成熟市場(chǎng)87%的PC保有率，新興市場(chǎng)這一數(shù)據(jù)僅為16%，潛力巨大，抓住這一機(jī)會(huì)足以保證聯(lián)想在PC市場(chǎng)更進(jìn)一步。已經(jīng)上升為全球第三大PC市場(chǎng)的巴西將是首要目標(biāo)，我們已經(jīng)計(jì)劃在那里建造工廠，以垂直整合供應(yīng)鏈的方式應(yīng)付當(dāng)?shù)氐母哌M(jìn)口稅，更好地降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

楊元慶在各種公開(kāi)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)PC不會(huì)被取代，依然還有成長(zhǎng)和創(chuàng)新的空間。

反擊 四屏一云

不可否認(rèn)，PC作為一種日趨成熟的品類(lèi)，標(biāo)準(zhǔn)化與同質(zhì)化的程度也已經(jīng)很高，規(guī)?；a(chǎn)以后獲得的紅利效益也會(huì)被不斷走低的價(jià)格壓縮。即使聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的增速以及毛利都在提升，新興市場(chǎng)也確實(shí)存在巨大的缺口，但從產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，聯(lián)想自身也意識(shí)到這不足以維持公司的持續(xù)高速增長(zhǎng)。而在鞏固PC主業(yè)的基礎(chǔ)上，加速開(kāi)拓移動(dòng)互聯(lián)這一朝陽(yáng)市場(chǎng)則成為情理之中的選擇。

今年，聯(lián)想將著重于“四屏一云”的軟硬一體策略來(lái)攻堅(jiān)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，在中國(guó)推出智能手機(jī)、平板電腦和智能電視三條產(chǎn)品線的全新組合，并將原有的PC整合進(jìn)樂(lè)云服務(wù)中。智能手機(jī)方面，聯(lián)想將推出40余款樂(lè)Phone系列產(chǎn)品，涵蓋WCDMA, TD-SCDMA, EVDO三種制式。此外，聯(lián)想還將借助在中國(guó)積累的經(jīng)驗(yàn)，嘗試進(jìn)軍海外智能手機(jī)市場(chǎng)。平板電腦領(lǐng)域，聯(lián)想作為微軟、英特爾在Windows 8平板領(lǐng)域的唯一合作伙伴，今年10月，將首先基于該系統(tǒng)的平板電腦。智能電視方面，在今年CES上的IdeaTV K91也將于5月8日投入中國(guó)市場(chǎng)。

其實(shí)，聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略早在2010年就已經(jīng)啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)柳傳志的原話是：聯(lián)想要和iPhone背水一戰(zhàn)！

兩年后，聯(lián)想的MIDH（移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)）部門(mén)規(guī)模是5.65億美元，僅占聯(lián)想總銷(xiāo)售額的6.7%，但環(huán)比增速達(dá)到159%；楊元慶的最新論調(diào)則是：如果聯(lián)想只做類(lèi)似iPhone、iPad的產(chǎn)品，沒(méi)有多少勝算。

篇7

1、報(bào)告調(diào)查對(duì)象基本情況

按照企業(yè)注冊(cè)類(lèi)型劃分，在2500家企業(yè)中，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占29.8%，民營(yíng)企業(yè)占37.2%，中外合資或外資占25.1%，其他類(lèi)型企業(yè)占7.9%。按照企業(yè)所處行業(yè)分，現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)占11%、流通與零售業(yè)12%、煙草11%、政府公共部門(mén)8%、通訊7%、石油化工行業(yè)9%、服裝紡織8%、出版發(fā)行7%、生物制藥9%、金融證券8%、餐廳酒店服務(wù)業(yè)5%，其他5%。

2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率繼續(xù)走高，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)明朗化態(tài)勢(shì)

2.1國(guó)內(nèi)國(guó)外軟件市場(chǎng)平行化發(fā)展

從本次全面預(yù)算管理軟件的研究報(bào)告來(lái)看，到2013年預(yù)計(jì)該軟件的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破300億元，全面預(yù)算管理軟件將成為僅次于ERP的第二大市場(chǎng)規(guī)模的管理軟件。一片繁榮之下，各大企業(yè)管理軟件商家都想在這個(gè)市場(chǎng)上分一杯羹。國(guó)際大型管理軟件供應(yīng)商海波龍及BO等憑借其在管理軟件開(kāi)發(fā)實(shí)施方面的豐富經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)全面預(yù)算管理軟件方面占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，目標(biāo)客戶主要集中在大型外資企業(yè)、大型國(guó)有企業(yè)以及大中型總外合資企業(yè)等規(guī)模較大的企業(yè)上(見(jiàn)圖3)。

造成國(guó)內(nèi)、國(guó)外全面預(yù)算管理軟件提供商在中國(guó)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶平行化的原因主要源自國(guó)內(nèi)外全面預(yù)算管理之間的差異。西方國(guó)家全面預(yù)算管理始于20世紀(jì)30年代，以通用汽車(chē)、杜邦、通用電器等大公司為首發(fā)展了一套能夠按照預(yù)測(cè)而得到的需求量來(lái)規(guī)劃和調(diào)整其產(chǎn)品流量的方法和分配資源的程序，預(yù)算管理在財(cái)務(wù)計(jì)劃基礎(chǔ)上向業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，逐步發(fā)展為全面預(yù)算管理系統(tǒng)。至今，美國(guó)91%，日本93%，英國(guó)、荷蘭和瑞士都是100%的公司都實(shí)行預(yù)算管理。中國(guó)本土市場(chǎng)上的全面預(yù)算管理，早在19世紀(jì)60年代，預(yù)算管理的做法已被廣泛應(yīng)用于我國(guó)的民族工業(yè)企業(yè)，但由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式的影響，它并沒(méi)有得到行之有效的發(fā)展。隨著我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換，在與世界經(jīng)濟(jì)接軌的同時(shí)，借鑒了西方國(guó)家在全面預(yù)算管理的經(jīng)驗(yàn)，從20世紀(jì)90年代起，某些大型企業(yè)實(shí)施了全面預(yù)算管理，出現(xiàn)了“全面預(yù)算熱”。2003年12月出臺(tái)的《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范———預(yù)算(征求意見(jiàn)稿)》無(wú)疑對(duì)我國(guó)企業(yè)建立和完善全面預(yù)算管理制度起了很大的推動(dòng)和促進(jìn)作用。目前，中國(guó)97%的企業(yè)編制預(yù)算。

對(duì)比中外全面預(yù)算管理主要存在以下五點(diǎn)差距：(1)對(duì)預(yù)算目標(biāo)制定和理解的差異。美國(guó)企業(yè)預(yù)算目標(biāo)的制定與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有著密切聯(lián)系，是企業(yè)資源優(yōu)化配置的重要依據(jù);我國(guó)企業(yè)在制定預(yù)算目標(biāo)時(shí)，有一定的盲目性、短期性和被動(dòng)性。(2)預(yù)算管理組織的差異。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)形式和管理體制的長(zhǎng)期影響，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)的全面預(yù)算組織職能普遍薄弱，有的甚至沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的全面預(yù)算管理組織，使預(yù)算的科學(xué)制定和組織實(shí)施都顯得困難重重;而國(guó)外一些集團(tuán)公司的預(yù)算組織機(jī)構(gòu)相對(duì)合理，管理手段先進(jìn)，使整個(gè)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)形成有機(jī)整體，雖然并不是每個(gè)企業(yè)的效益都最優(yōu)，但其整體預(yù)算管理組織形式值得借鑒。(3)人力資源配置的差異。全面預(yù)算管理系統(tǒng)的管理人員要求的是既懂企業(yè)管理又懂信息技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程的復(fù)合型人才，對(duì)人才的素質(zhì)要求較高。國(guó)外一些企業(yè)在不能聘請(qǐng)到預(yù)算師時(shí)，通常是招募這兩類(lèi)人員并進(jìn)行綜合培訓(xùn)后使用。而我國(guó)企業(yè)中，對(duì)預(yù)算方面的人員水平缺乏量化衡量標(biāo)準(zhǔn)，有較高專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才往往不能聚集一身。(4)信息技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用程度的差異。20世紀(jì)90年代初期美國(guó)加特納公司首先提出了ERP的概念。而國(guó)內(nèi)部分中小企業(yè)及中型國(guó)有企業(yè)存在預(yù)算管理所需的信息不暢通的問(wèn)題，一定程度上制約了預(yù)算管理的實(shí)施。(5)預(yù)算考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)和程度的差異。一般情況下，每個(gè)企業(yè)都有內(nèi)部制定的考核評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲制度，但我國(guó)企業(yè)的這種考核獎(jiǎng)懲制度有些流于形式。在以上差異存在的前提下，中國(guó)市場(chǎng)上的全面預(yù)算管理軟件供應(yīng)商一方面在加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)及國(guó)有企業(yè)提供軟件咨詢方面的力度，另一方面著重研發(fā)真正適合本土化企業(yè)的全面預(yù)算管理軟件解決方案。國(guó)外大型管理軟件供應(yīng)商則充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推向繼承了西方國(guó)家全面預(yù)算管理體制的跨國(guó)企業(yè)。這些客觀原因的存在造成目前國(guó)內(nèi)外軟件競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

報(bào)告指出，由于目前國(guó)內(nèi)中小型民營(yíng)企業(yè)以及國(guó)有企業(yè)均存在全面預(yù)算管理體制建設(shè)不健全的問(wèn)題，一個(gè)有問(wèn)題或者說(shuō)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)合理性優(yōu)化的企業(yè)運(yùn)作流程，盲目上馬自動(dòng)化系統(tǒng)，只可能起到讓一個(gè)企業(yè)“死得更快”的作用，因此如何幫助企業(yè)在預(yù)算管理機(jī)制轉(zhuǎn)型階段擺脫傳統(tǒng)預(yù)算中存在的預(yù)算目標(biāo)單一化，預(yù)算監(jiān)控力度不夠，預(yù)算目標(biāo)短期化以及成本預(yù)算缺失等弊端，建立符合企業(yè)目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)模式，靈活易用、易維護(hù)的全面預(yù)算管理軟件顯得非常重要。國(guó)內(nèi)企業(yè)在全面預(yù)算上面存在的體制以及客觀條件的短板決定了軟件咨詢市場(chǎng)份額較大，約占整個(gè)全面預(yù)算管理市場(chǎng)的80%，某一位企業(yè)的老總說(shuō)“如果有一座橋，只需付點(diǎn)過(guò)橋費(fèi)就可以通過(guò)，我絕不會(huì)涉險(xiǎn)自己‘摸著石頭過(guò)河’。”IT咨詢能夠有效降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高軟件實(shí)施成功率。咨詢內(nèi)容主要包括全面預(yù)算管理理論與實(shí)踐、全面預(yù)算管理的策略與方法以及全面預(yù)算管理體系的建立與運(yùn)行辦法等。軟件市場(chǎng)僅占20%。

2.2國(guó)內(nèi)全面預(yù)算管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專(zhuān)業(yè)化和全面化企業(yè)并存

該報(bào)告公布了2009年國(guó)內(nèi)排名前十的全面預(yù)算管理軟件供應(yīng)商名單。分別為博科資訊、用友、金蝶、諾亞舟、厚盾、復(fù)旦天翼、北京久其、浪潮通軟、廣州品高、金算盤(pán)。

表1全面預(yù)算管理軟件主要供應(yīng)商及目標(biāo)客戶所屬行業(yè)一覽表

排名前十主要客戶所屬行業(yè)

博科資訊制造業(yè)、石油化工、金融、煙草、流通與零售、酒店、集團(tuán)企業(yè)

用友制造業(yè)、金融、煙草、流通與零售、煙草、政府公共部門(mén)

金蝶制造業(yè)、金融、煙草、流通與零售、煙草、政府公共部門(mén)

諾亞舟集團(tuán)企業(yè)、制造、政府公共部門(mén)、金融、煙草、流通與零售、交通、電力、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、服裝

厚盾煙草、石油石化、社會(huì)保險(xiǎn)、教育科研、新聞媒體、制造業(yè)、國(guó)防政法

北京久其金融、政府公共部門(mén)、通訊交通、電力能源、集團(tuán)企業(yè)

浪潮通軟石油化工、中國(guó)航空、集團(tuán)企業(yè)

廣州品高移動(dòng)通信

金算盤(pán)醫(yī)院、集團(tuán)企業(yè)

復(fù)旦天翼全國(guó)各大高校

從上表可見(jiàn)，目前用友、金蝶、博科、浪潮集團(tuán)等大型管理軟件供應(yīng)商均在制造業(yè)、石油化工、金融、煙草等行業(yè)提供解決方案，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈;復(fù)旦天翼、金算盤(pán)、廣州品高等軟件供應(yīng)商則分別在高校、醫(yī)院、移動(dòng)通信等行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)性的全面預(yù)算管理解決方案。

3、全面預(yù)算管理軟件市場(chǎng)全面打開(kāi)，各行業(yè)軟件實(shí)施情況參差不齊

中國(guó)許多企業(yè)歷來(lái)不缺先進(jìn)的管理理念，缺乏的往往是管理工具。報(bào)告顯示，在接受調(diào)查的2500家企業(yè)中，已經(jīng)有42.3%的企業(yè)順利上線并使用全面預(yù)算管理軟件，僅有5%的企業(yè)認(rèn)為自己對(duì)全面預(yù)算管理軟件了解不多，21%的企業(yè)正在準(zhǔn)備上線全面預(yù)算管理軟件，10.7%的企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)建立了完善的全面預(yù)算體制，何時(shí)上線軟件只是時(shí)間問(wèn)題，調(diào)查的整體形勢(shì)昭示著全面預(yù)算管理軟件市場(chǎng)全面打開(kāi)。

報(bào)告具體到細(xì)分行業(yè)，可以看到(見(jiàn)圖5)，第一，目前現(xiàn)代制造業(yè)、流通與零售業(yè)等行業(yè)軟件實(shí)施情況領(lǐng)先于煙草、出版發(fā)行、服裝紡織等行業(yè)，運(yùn)用全面預(yù)算這一計(jì)劃與控制工具，加強(qiáng)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理;第二，政府及公共部門(mén)下屬各企事業(yè)單位和組織在國(guó)家政策的導(dǎo)向和監(jiān)督之下，在全面預(yù)算管理體制建設(shè)上較為健全，預(yù)算管理軟件的實(shí)施增長(zhǎng)率較大。

下面是報(bào)告中對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)的全面預(yù)算管理軟件應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查分析。

3.1國(guó)資委企業(yè)從全面預(yù)算管理體系的構(gòu)建到全面預(yù)算信息化實(shí)現(xiàn)尚需時(shí)間

早在2008年國(guó)資委下發(fā)文件，對(duì)國(guó)有企業(yè)提出了明確要求，要求各企業(yè)大力加強(qiáng)企業(yè)管理內(nèi)控。報(bào)告通過(guò)對(duì)國(guó)資委下屬的121家企業(yè)全面預(yù)算管理軟件應(yīng)用情況進(jìn)行調(diào)查得出：從政府文件下發(fā)至今的兩年時(shí)間里，依然有45%以上的企業(yè)全面預(yù)算管理僅僅停留在了體制建設(shè)的層面，造成企業(yè)全面預(yù)算往往是紙上談兵，對(duì)于節(jié)約企業(yè)成本，提高企業(yè)財(cái)務(wù)、管理透明度起到的作用不大。然而，隨著溫總理在兩會(huì)上進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)管理內(nèi)控講話的，相信會(huì)給全面預(yù)算管理軟件打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)報(bào)告稱，全面預(yù)算管理體制的構(gòu)建是自動(dòng)化軟件實(shí)施的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打好之后，全面預(yù)算管理信息化的實(shí)施就會(huì)有很強(qiáng)的針對(duì)性和科學(xué)性。由此可見(jiàn)，國(guó)資委企業(yè)全面預(yù)算軟件的良性需求市場(chǎng)將會(huì)在未來(lái)三年內(nèi)全面打開(kāi)。

3.2上市公司IT軟件市場(chǎng)活躍，需求市場(chǎng)巨大

在現(xiàn)代公司管理中，以財(cái)富500強(qiáng)為代表的國(guó)外大公司無(wú)一例外地將預(yù)算管理作為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的框架，根據(jù)不同組織機(jī)構(gòu)自身的特點(diǎn)和責(zé)任，促使其關(guān)注預(yù)算管理的全過(guò)程，幫助上市公司形成良好的預(yù)算管理文化，達(dá)到以預(yù)算管理促使公司價(jià)值增長(zhǎng)的根本性目標(biāo)。自2006年起，滬深兩市證券交易所就相繼出臺(tái)了《上市公司內(nèi)部控制指引》，對(duì)上市公司內(nèi)控制度和風(fēng)險(xiǎn)管理制度出臺(tái)了重要規(guī)定，要求上市公司建立完備的內(nèi)部控制制度，上市公司均需按要求披露內(nèi)控制度制訂和實(shí)施情況。政策的出臺(tái)，帶來(lái)了上市公司完善自身IT支撐系統(tǒng)地，紛紛考慮將企業(yè)全面預(yù)算管理自動(dòng)化。報(bào)告顯示，截至到目前，98%的上市公司認(rèn)為全面預(yù)算管理軟件的應(yīng)用對(duì)于節(jié)約企業(yè)預(yù)算成本，提高企業(yè)預(yù)算精度起到良好的作用;其中擁有全面預(yù)算管理軟件并已經(jīng)開(kāi)始正常運(yùn)行的上市公司占國(guó)內(nèi)上市公司總數(shù)的45%;擁有較完善的企業(yè)IT支撐系統(tǒng)，并基本具有配合上馬全面預(yù)算管理軟件的上市公司占國(guó)內(nèi)上市公司總數(shù)的37%;著手完善自身IT工具支持系統(tǒng)的企業(yè)占上市公司總數(shù)的11%;這些數(shù)據(jù)表明，目前針對(duì)上市公司的全面預(yù)算管理軟件需求市場(chǎng)將達(dá)到20億人民幣。

3.3集團(tuán)企業(yè)：上馬全面預(yù)算管理軟件是企業(yè)必由之路

集團(tuán)企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有跨區(qū)域、跨行業(yè)、不同產(chǎn)權(quán)組合的特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)上，集制造、流通、科研、貿(mào)易和資本運(yùn)作為一體，因而在管理控制上具有復(fù)雜性。全面預(yù)算管理作為一種事前控制手段，是集團(tuán)企業(yè)的必然選擇。報(bào)告總結(jié)了集團(tuán)企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理的必要性：首先，預(yù)算管理的成功要求有力的信息支持，而這種信息支持已大大超出常規(guī)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息的范疇，不僅要求財(cái)務(wù)信息，而且要求非財(cái)務(wù)信息;不僅要求反饋信息，而且要求前瞻信息;不僅要求企業(yè)整體信息，而且要求分部信息，以及企業(yè)內(nèi)部信息和外部信息等等，更為重要的是預(yù)算管理信息的及時(shí)性，便捷性。沒(méi)有一套規(guī)范的、制度化的信息保障體系顯然難以奏效。其次全面預(yù)算管理軟件可有力加強(qiáng)預(yù)算的執(zhí)行和控制。雖然我們必須強(qiáng)調(diào)預(yù)算執(zhí)行的剛性，但是在執(zhí)行過(guò)程中，當(dāng)企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，如外部環(huán)境發(fā)生重大變化或企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的時(shí)候，必須要對(duì)預(yù)算進(jìn)行一定的調(diào)整來(lái)適應(yīng)變化，實(shí)際上環(huán)境的變化是永恒的，完全符合預(yù)算的情況是很少發(fā)生的。

另外，在預(yù)算的執(zhí)行過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)算系統(tǒng)本身存在的缺陷，這時(shí)就需要對(duì)下一期的預(yù)算作一些必要的調(diào)整，特別是在企業(yè)全面預(yù)算管理的起步階段，由于經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)對(duì)預(yù)算進(jìn)行經(jīng)常性的調(diào)整，其次難免出現(xiàn)企業(yè)編制的原來(lái)預(yù)算人為水分過(guò)大，與實(shí)際狀況發(fā)生不符，如果仍堅(jiān)持按照原預(yù)算去執(zhí)行，顯然不符合預(yù)算作為管理控制系統(tǒng)的初衷。所以調(diào)整是必須的，但是調(diào)整必須是可控的，必須依照一定的程序進(jìn)行，必須由制度來(lái)保證。目前，集團(tuán)企業(yè)中有85%的企業(yè)具備了上馬全面預(yù)算管理軟件的IT系統(tǒng)環(huán)境，其中50%的集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理信息化，目前運(yùn)行效果良好。

4、全面預(yù)算管理軟件評(píng)價(jià)指標(biāo)客戶關(guān)注度調(diào)查

盡管本次報(bào)告對(duì)市場(chǎng)預(yù)期給出了樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，報(bào)告方上海博科資訊也為離散型制造業(yè)、連續(xù)型制造業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)、石油化工、煙草等十幾個(gè)行業(yè)提供了全面預(yù)算解決方案，并取得良好的效果。但是目前國(guó)內(nèi)全面預(yù)算管理軟件市場(chǎng)還存在不足，從市場(chǎng)的接受程度上來(lái)講，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到該類(lèi)軟件的價(jià)值，但如何選型讓大部分企業(yè)開(kāi)始迷茫?！白鳛樘幱诎l(fā)展階段的全面預(yù)算管理軟件行業(yè)，軟件廠商要贏得市場(chǎng)，除了要專(zhuān)心搞產(chǎn)品研發(fā)外，對(duì)客戶的教育和用戶需求的把握也將成為能否分到大蛋糕的重要因素”全面預(yù)算管理信息化研究所研究主任周斌對(duì)軟件廠商給出了由衷的建議。全面預(yù)算管理軟件參差不齊的行業(yè)需求市場(chǎng)，需求軟件供應(yīng)商一方面了解不同規(guī)模企業(yè)的軟件功能及特性訴求，另一方面需要把握好不同行業(yè)全面預(yù)算軟件需求的側(cè)重點(diǎn)。報(bào)告分別就以上兩點(diǎn)做了詳細(xì)的調(diào)查。

4.1中小企業(yè)全面預(yù)算管理信息化，關(guān)鍵訴求點(diǎn)在于靈活易用，價(jià)格合理

報(bào)告通過(guò)對(duì)已建全面預(yù)算信息化系統(tǒng)的企業(yè)調(diào)查顯示，不同規(guī)模的企業(yè)，對(duì)于物流信息化系統(tǒng)最為看重的指標(biāo)有所差別，中小型企業(yè)較為關(guān)注產(chǎn)品的集成能力、產(chǎn)品的易用性及靈活性、產(chǎn)品價(jià)格適宜性等指標(biāo)(見(jiàn)圖四)，這與中小型企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、以及企業(yè)信息化進(jìn)程相關(guān)。

4.2大型企業(yè)全面預(yù)算管理信息化，追求系統(tǒng)安全穩(wěn)定，產(chǎn)品集成能力強(qiáng)

大型企業(yè)最為關(guān)注開(kāi)發(fā)商的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品集成能力以及系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性。由于大型企業(yè)往往擁有復(fù)雜的層級(jí)結(jié)構(gòu)，規(guī)模比較大，員工數(shù)量多，如果管理不到位，用再好的軟件也會(huì)事倍功半，只有將企業(yè)內(nèi)部信息化與管理有效的結(jié)合，才能發(fā)揮出軟件的作用。系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性更是大型公司對(duì)軟件的核心要求。

全面預(yù)算管理軟件專(zhuān)家尹棟梁指出：“全面預(yù)算管理軟件井噴期，軟件供應(yīng)商應(yīng)該在充分了解客戶需求的情況下，協(xié)助企業(yè)建立真正符合企業(yè)發(fā)展方向的全面預(yù)算管理體系，只有在正確的管理體系下實(shí)施全面預(yù)算管理自動(dòng)化，才能真正為企業(yè)的良性發(fā)展起到正確的推動(dòng)作用?！痹谶@一點(diǎn)上博科資訊努力為客戶提供靈活的預(yù)算方案、清晰的預(yù)算編制、高效的預(yù)算執(zhí)行調(diào)整、智能的預(yù)算分析和完善的預(yù)算權(quán)限。軟件廠商應(yīng)從企業(yè)需求著手，以需定產(chǎn)，研發(fā)出能夠與企業(yè)管理模式無(wú)縫對(duì)接的軟件產(chǎn)品，這是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也將為自己贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5、全面預(yù)算管理軟件的未來(lái)

5.1全面預(yù)算管理市場(chǎng)前景樂(lè)觀

從本次調(diào)研結(jié)果看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)自身資金管理和資源分配管理要求的提高，各企業(yè)全面預(yù)算管理體制的日趨完善，未來(lái)五年內(nèi)企業(yè)對(duì)全面預(yù)算管理軟件市場(chǎng)將會(huì)一直持續(xù)需求高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。早在2008年博科資訊做出的全面預(yù)算管理軟件行業(yè)發(fā)展報(bào)告就給出了中國(guó)全面預(yù)算管理軟件市場(chǎng)仍迎來(lái)一個(gè)井噴期的預(yù)測(cè)，盡管經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)，但全面預(yù)算管理軟件在2008年到2009年的兩年內(nèi)依然保持了高增長(zhǎng)率，達(dá)到保持了91.2%，在目前全球經(jīng)濟(jì)全面回暖的大背景下，預(yù)計(jì)2014年全面預(yù)算管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元。

5.2國(guó)內(nèi)全面預(yù)算管理應(yīng)加速轉(zhuǎn)向基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算

該報(bào)告在對(duì)國(guó)內(nèi)全面預(yù)算軟件進(jìn)行詳盡的調(diào)查之后，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)全面預(yù)算體系共性進(jìn)行總結(jié)時(shí)稱：目前國(guó)內(nèi)80%的企業(yè)沒(méi)有將預(yù)算與戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)，傳統(tǒng)的預(yù)算不能將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略很好的對(duì)接，造成這種現(xiàn)象的主要原因有四點(diǎn)1、預(yù)算目標(biāo)單一化;2、預(yù)算監(jiān)控力度不夠;3、預(yù)算目標(biāo)短期化;4成本預(yù)算缺少堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而企業(yè)的戰(zhàn)略與預(yù)算的結(jié)合是實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理的關(guān)鍵，因此給出了企業(yè)應(yīng)加速向基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算轉(zhuǎn)變的意見(jiàn)。

就我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的情況來(lái)看，實(shí)施戰(zhàn)略導(dǎo)向全面預(yù)算需要在以下方面下功夫：1、完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)。我國(guó)《公司法》從法律的角度對(duì)戰(zhàn)略預(yù)算管理中的權(quán)限進(jìn)行了劃分：董事會(huì)和經(jīng)理制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案，股東大會(huì)審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;監(jiān)事會(huì)對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司預(yù)算的行為進(jìn)行監(jiān)督。一個(gè)健全的企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算管理制度實(shí)際上是完善的法人治理結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)。產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度和規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)是戰(zhàn)略預(yù)算管理有效實(shí)施的前提條件。而戰(zhàn)略預(yù)算管理的實(shí)施也會(huì)促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

篇8

（一）“五四三二”發(fā)展戰(zhàn)略是科學(xué)、民主決策的成果。川慶公司是今年2月組建的新公司。在組建的同時(shí)，研究確定發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就提上了公司的議事日程。5個(gè)多月來(lái)，盡管受到地震的影響，但制定發(fā)展戰(zhàn)略的工作從未停止。

為了全面、準(zhǔn)確地把握公司各單位的情況，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員開(kāi)展了廣泛調(diào)研。胥總6次到長(zhǎng)慶調(diào)研，深入了解掌握長(zhǎng)慶地區(qū)各單位的情況。為了把握內(nèi)外部市場(chǎng)，胥總還到塔里木油田、土庫(kù)曼、西部鉆探公司調(diào)研、交流。為了保證決策建立在可靠的基礎(chǔ)之上，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶領(lǐng)總部機(jī)關(guān)各部門(mén)，開(kāi)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)的調(diào)研活動(dòng)。到目前為止，共開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)85次，提出的調(diào)查報(bào)告和研究報(bào)告有38篇，一共21萬(wàn)多字。為了爭(zhēng)取政策支持，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)多次到集團(tuán)公司匯報(bào)工作。其間，集團(tuán)公司蔣潔敏總經(jīng)理，廖永遠(yuǎn)、王宜林副總經(jīng)理和王國(guó)樑總會(huì)計(jì)師都曾來(lái)公司視察工作，提出了工作要求，為制定戰(zhàn)略指明了方向。

在全面把握內(nèi)外部情況的基礎(chǔ)上，7月24、25日，召開(kāi)了黨委中心學(xué)習(xí)組（擴(kuò)大）會(huì)議，集中精力專(zhuān)題研究發(fā)展戰(zhàn)略。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、助理、副總師、機(jī)關(guān)處室長(zhǎng)圍繞“五四三二”發(fā)展戰(zhàn)略，展開(kāi)了熱烈討論，提出了許多很好的意見(jiàn)和建議。在報(bào)告形成過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)班子又集中研究，征求機(jī)關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，幾易其稿，反復(fù)推敲，最終形成工作報(bào)告。

從戰(zhàn)略的制定過(guò)程，我們可以得出以下結(jié)論：“五四三二”發(fā)展戰(zhàn)略是建立在深入調(diào)查研究基礎(chǔ)上的科學(xué)決策；是建立在廣泛吸收各方面意見(jiàn)基礎(chǔ)上的民主決策；是建立在民主集中制決策程序基礎(chǔ)上的制度化決策?！拔逅娜卑l(fā)展戰(zhàn)略是公司的正確決策，是上下結(jié)合的重要成果，是公司廣大干部員工集體智慧的結(jié)晶。

（二）“五四三二”發(fā)展戰(zhàn)略是貫徹黨的思想路線的成果。從更高的層面來(lái)審視，“五四三二”發(fā)展戰(zhàn)略符合黨和國(guó)家的方針政策，符合集團(tuán)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)化公司的基本定位，全面貫徹了解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線。集中體現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)。

篇9

細(xì)細(xì)讀來(lái)，這本教材有三個(gè)令人印象深刻的特點(diǎn)：

首先，本書(shū)三位作者縱橫馳騁會(huì)計(jì)界多年，長(zhǎng)期從事國(guó)際準(zhǔn)則的研究、教學(xué)和實(shí)務(wù)。書(shū)中對(duì)國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則規(guī)定的內(nèi)涵、外延和難點(diǎn)的闡述全面、準(zhǔn)確、深刻。

其次，這本教材有濃郁的實(shí)務(wù)、實(shí)證色彩。書(shū)中一反許多國(guó)外類(lèi)似書(shū)籍喜歡引用國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則應(yīng)用舉例中現(xiàn)成示例的習(xí)慣，改用一些知名企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表中的相關(guān)資料，更能說(shuō)透、說(shuō)形象，便于讀者把脈辨析、細(xì)細(xì)品味。

第三，本書(shū)并非局限于國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則本身和相關(guān)實(shí)例，還對(duì)準(zhǔn)則的立意進(jìn)行了非常有意義的探討。我認(rèn)為ICAEW培訓(xùn)中歷來(lái)注重的管理背景、非財(cái)務(wù)信息和大量案例相結(jié)合的理念在本書(shū)中得到了充分體現(xiàn)。

根據(jù)英國(guó)《會(huì)計(jì)師》雜志的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，在英國(guó)前100家上市公司里擁有會(huì)計(jì)師資格的CFO和CEO中，擁有ICAEW特許會(huì)計(jì)師資格(ACA)的人數(shù)占61％。或許這給本書(shū)做了一個(gè)合理的注解：只有這樣嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、獨(dú)具匠心的教材和科學(xué)訓(xùn)練，才能培養(yǎng)出在國(guó)際會(huì)計(jì)界長(zhǎng)袖善舞的高水平會(huì)計(jì)人才。正基于此，2006年5月中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)與ICAEW開(kāi)展了富有成效的合作，啟動(dòng)了“ACA聯(lián)合培訓(xùn)”項(xiàng)目，為中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師取得ACA資格，創(chuàng)造了有利的培訓(xùn)條件。

掩卷思問(wèn)，在中國(guó)會(huì)計(jì)進(jìn)入大改革、大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)鯓硬拍茉诒M量短的時(shí)間里，完成英國(guó)同行在100多年時(shí)間里完成的工作?怎樣才能在別人的基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)出中國(guó)會(huì)計(jì)的百年基業(yè)?我想，其中最關(guān)鍵、最緊迫、最艱巨的任務(wù)是培養(yǎng)出一大批我們自己的高水平國(guó)際化會(huì)計(jì)人才。人才是行業(yè)的魂魄，人才是未來(lái)的希望和標(biāo)尺。因此我們需要：

篇10

應(yīng)該說(shuō)，跨國(guó)公司具備強(qiáng)大的市場(chǎng)研究能力。從他們的研究報(bào)告看，他們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者琢磨的透徹程度似乎比本土企業(yè)深得多，我對(duì)這類(lèi)研究報(bào)告的評(píng)價(jià)經(jīng)常是“有數(shù)據(jù)，沒(méi)感覺(jué)”，報(bào)告的結(jié)論通常是對(duì)的，但也是“不對(duì)勁的”，總有隔靴搔癢的感覺(jué)，沒(méi)有點(diǎn)到穴位。

策劃專(zhuān)家葉茂中經(jīng)常說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查是調(diào)研公司的事，他到市場(chǎng)就是找感覺(jué)的。市場(chǎng)的感覺(jué)有時(shí)只可意會(huì)，不可言傳，這就是營(yíng)銷(xiāo)神奇的地方，營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是完全的科學(xué)，更是藝術(shù)。

中國(guó)本土企業(yè)的能力不在于調(diào)研能力，而在洞察能力，不在于擁有資深，龐大的調(diào)研隊(duì)伍。而在于老板深潛市場(chǎng)，中國(guó)很多本土企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)之初就是企業(yè)的“首席推銷(xiāo)員”，他們對(duì)市場(chǎng)是有感覺(jué)的。

特勞特在《營(yíng)銷(xiāo)革命》中曾經(jīng)說(shuō)到，有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)源于高層“深潛市場(chǎng)”，戰(zhàn)略就是通過(guò)深潛市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“成功戰(zhàn)術(shù)的一致化”。在企業(yè)沒(méi)有做大的時(shí)候，本土企業(yè)的老板們雖然沒(méi)有讀過(guò)特勞特的書(shū)，但他們比特勞特要求的做得還好。

但本土企業(yè)做大后老板在干什么?有的在跑政府低成本拿資源，有的在跑資本市場(chǎng)圈資源，有的在趕場(chǎng)子“做報(bào)告”。真正深潛市場(chǎng)的又有多少?即使偶爾，也是興師動(dòng)眾“視察市場(chǎng)”，而不是靜悄悄“深潛市場(chǎng)”?，F(xiàn)在中國(guó)的大企業(yè)老板誰(shuí)能像宗慶后那樣泡市場(chǎng)?更不要說(shuō)深潛市場(chǎng)了。

如果老板失去了對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，那么整個(gè)企業(yè)都會(huì)失去感覺(jué)，因?yàn)楸就疗髽I(yè)普遍還沒(méi)有建立基于組織的營(yíng)銷(xiāo)能力。一個(gè)老板對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)大約只能維持三年時(shí)間，三年后就只能隔靴搔庠了。