導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售工作思路及規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

篇2

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

東北部與?？悼h接鄰，村位于縣的北大門。平均海拔1300米。全村共有8個村民小組，48個戶聯(lián)責(zé)任區(qū)，574戶，2078人，國土面積65740畝，其中：耕地總面積6738畝，常用耕地面積4482畝，全村有黨員60人，兩委班子成員4人，2009年人均純收入4480元。根據(jù)市委、市政府對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的整體安排，局黨組在年初安排工作時，指定一名黨組成員、紀檢組長負責(zé)對口幫扶新農(nóng)村建設(shè)工作，并明確捍衛(wèi)科為具體工作科室，開展對口幫扶工作，做到主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓。一是去年年初，認真貫徹落實市委宜辦文〔2010〕17號文件精神，結(jié)合板廟村實際，共同制定了板廟村2010-2014年社會主義新農(nóng)村建設(shè)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃及幫扶工作思路。進一步理清了經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)民增收的工作思路和工作重點。二是局黨組書記、局長吳建明同志親自率局領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)科室兩次到該村調(diào)研，與鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)交換意見，共商該村發(fā)展措施。三是分管局領(lǐng)導(dǎo)先后三次帶領(lǐng)工作隊員到板廟村，與村領(lǐng)導(dǎo)班子銜接幫扶的具體措施，落實幫扶的具體工作。

二、積極開展幫扶工作。

完善村級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一是促進新農(nóng)村建設(shè)。根據(jù)板廟村目前全村仍有6個戶聯(lián)理事會管轄區(qū)未通公路，需新修道路9.2公里；兩個戶聯(lián)理事會管轄區(qū)內(nèi)與保康接壤4公里路段需要硬化；2個戶聯(lián)理事會管轄區(qū)內(nèi)92戶230多人的平安飲水問題未得到解決；3個戶聯(lián)理事會管轄區(qū)500畝農(nóng)田未得到改造等實際困難，積極爭取市扶貧辦等有關(guān)部門的大力支持，落實基礎(chǔ)設(shè)施改造資金3萬元。同時，局克服困難，壓縮行政開支，幫扶資金1萬元。推動板廟村村級基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。

解難事，二是堅持辦實事。做好事，真心幫扶。局領(lǐng)導(dǎo)班子先后兩次集體到該村，對6名困難黨員走訪慰問，送去2400元慰問金、新棉被6套、新棉衣6套。同時，考慮板廟村地理位置偏遠，交通方便，村民就醫(yī)難。局專門協(xié)調(diào)市委衛(wèi)生所、市政府衛(wèi)生所醫(yī)務(wù)人員兩次到該村為群眾開展免費義診活動，50多人次受益，并無償送去價值6000多元的藥品，受到當?shù)厝罕姷臒崆橘潛P和好評。

四、協(xié)助該村完成全年目標任務(wù)

市政府機關(guān)事務(wù)管理局幫扶工作認真貫徹落實中央對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各項政策，去年。圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村總體要求，以協(xié)助農(nóng)民增收，發(fā)展農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施為重點，加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐，協(xié)助該村完成年初制定的各項工作任務(wù)指標。

一）去年。仍然實現(xiàn)了農(nóng)村經(jīng)濟生產(chǎn)總值15920400元，人均純收入到達了4680元。人均收入與去年相比增長4.5%通過房屋租賃、煙草銷售產(chǎn)值提成等形式，去年板廟村集體經(jīng)濟實現(xiàn)大跨越，集體經(jīng)濟收入超越60000元。

二）板廟村已初步形成了以煙葉、蔬菜和畜牧三大特色產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟格局。以市場為導(dǎo)向，合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，提高了全村的整體經(jīng)濟產(chǎn)值。全村煙葉種植面積2800畝，比去年減少了300畝，產(chǎn)值為4460400元。

三）去年在煙葉減產(chǎn)既成事實的同時。比去年增加500畝，實現(xiàn)產(chǎn)值7500000元，去年產(chǎn)值的兩倍多，有效地彌補了村民因煙葉減產(chǎn)造成的損失。

四）畜牧業(yè)實現(xiàn)了發(fā)展。年初預(yù)計生豬出欄1600頭。比去年多150頭，實現(xiàn)產(chǎn)值1560000元。

篇3

我作為電信銷售經(jīng)理，即電信事業(yè)部產(chǎn)品在銷售及團隊管理的第一負責(zé)人。我的工作崗位要求了既要體現(xiàn)個人的銷售能力，同時又要體現(xiàn)對整個團隊的管理能力，要充分調(diào)動整個團隊的協(xié)同能力。20xx年上半年工作總結(jié)有以下幾點：

1、一季度電信業(yè)務(wù)操作思路產(chǎn)生了偏差將工作重點客戶的溝通、壓貨方面，與電信溝通不到位，一直依賴渠道客戶的操作，地市客戶的開拓較少，客戶比較單一，地市電信工作推進的沒有進展，我沒有及時的重視和實施。導(dǎo)致在電信政策變更后沒有有效的在電信的跟進，致使后期上市產(chǎn)品沒有獲取優(yōu)勢的政策操作，被動的以客戶為主導(dǎo)操作，盲目的渠道壓貨，導(dǎo)致客戶庫存偏大，后期雖積極的幫助客戶分銷，但由于前期電信工作基礎(chǔ)不扎實，獲取不到有效的政策，且主要工作沒有積極的尋找各地市本地網(wǎng)的機會。

2、對工作的安排不合理：雖然針對事業(yè)部月初下達的各項銷售及考核指標，進行了的任務(wù)分解及安排，對銷售人員雖然有了考核，但跟進、指導(dǎo)不及時。自己胡子眉毛一把抓，沒有對團隊人員合理分工，充分發(fā)揮團隊人員銷售的積極性，協(xié)同作戰(zhàn)能力。

3、時間安排不合理：由于人員及工作安排的不合理，常常將自己當做大業(yè)務(wù)員使用，從產(chǎn)品上市前的掛網(wǎng)、與電信溝通政策，上市后的出貨、渠道銷售、廠家對接等等都是自己在跟進，不是從一個管理者的角度出發(fā)來合理安排好團隊人員分工合作，沒有充分調(diào)動團隊人員的工作，導(dǎo)致自己常常很忙碌，但實際工作的效率低下，適得其反。

4、工作態(tài)度、執(zhí)行力低：針對事業(yè)部要求的信息反饋不及時、反饋不認真、數(shù)據(jù)不合理，雖然從表面上看感覺是工作不細致、細心的問題，但實際上反映了我個人工作態(tài)度不認真。另外：對于事業(yè)部每月下達的重點機型，區(qū)域每月下達的銷售指引沒有認真的貫徹執(zhí)行，總以為電信沒有政策無法操作，沒有積極主動的在各地市局方需求政策機會，導(dǎo)致操作思路及方法與事業(yè)部的要求向背離，這不是理解能力的問題，這是我執(zhí)行力不夠的問題。

5、言行不一，不能較好的掌握溝通時機：工作中有一些事情在我還沒想清楚，思路還不是很明確的情況下，就盲目的和客戶及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通，造成了誤解，這是對客戶、也是對公司的不尊重，很多事情適得其反，影響公司也影響個人形象。

二、20xx年下半年工作規(guī)劃：

1、在電信政策的獲取方面

a、省電信領(lǐng)導(dǎo)的頻繁溝通，爭取產(chǎn)品入圍最優(yōu)政策。

b、跟進政企定單，爭取產(chǎn)品量的最大化。

c、銷售主管重點地市本地網(wǎng)經(jīng)營副總的拜訪

2、銷售方面：

認真梳理電信客戶能真正產(chǎn)糧門店，通過精細化的數(shù)據(jù)管理來跟蹤客戶的PSI。積極與省電信、各主要地市電信局方深入溝通，積極的獲取我司產(chǎn)品電信的政策，通過電信的政策來動渠道客戶的提貨及銷售，通過政策來選擇渠道客戶，主導(dǎo)、掌控客戶。

3、管理方面：

合理的安排工作：目前電信團隊正編4人，銷售經(jīng)理1人（負責(zé)全省的銷售工作），銷售主管2人，市場主管1人，負責(zé)督導(dǎo)、促銷員管理，終端活動的策劃及實施、監(jiān)控。銷售經(jīng)理將任務(wù)考核、日常工作考核在每月5日前制定，并與各主管溝通并確定。任務(wù)考核占整體考核60%，日?；A(chǔ)工作占40%。每月要求銷售主管負責(zé)所轄區(qū)域重點城市必須半月拜訪一次局方政企、公客、市場部經(jīng)理及分管經(jīng)營副總。溝通本地網(wǎng)政策，介紹公司產(chǎn)品，展示公司形象。事后要有詳細的拜訪記錄給到銷售經(jīng)理作為差旅費核銷的依據(jù)。

合理安排時間：工作中要有計劃性、條理性，合理的安排好團隊各人的工作，充分發(fā)揮每個人的能力，展示個人的自身價值。每天電話跟進渠道的銷售，政策獲取的情況。

加強執(zhí)行力，提升工作態(tài)度：堅決執(zhí)行事業(yè)部及區(qū)域下達的銷售工作指引，認真對待每一個報表、數(shù)據(jù)，認真對待每一個細節(jié)，秉承細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切的工作作風(fēng)。

言必行、諾必實的工作作風(fēng)：對待工作中的每件事情把握節(jié)奏，掌握溝通時機，在自己有充分把握，依據(jù)公司的規(guī)章制度的前提下，做到承諾了就一定做到，不說空話，多干實事。

篇4

你們好！

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務(wù)，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進取。

對于年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的05年的銷售計劃目標，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召

開一次銷售例會進行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進一步擴大市場占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的a、b、c等級分類，對年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發(fā)展商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻

6、加強工作責(zé)任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

篇5

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1目標導(dǎo)向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設(shè)目標為個人年，人員配置為人。

2產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇6

我叫××*，現(xiàn)任××街道西李村黨支部書記兼村委會主任。我村位于長清城南4公里處，現(xiàn)有村民240戶、856人，其中黨員25人，耕地面積1300畝。05年全村人均純收入達到6000元。近年來，在區(qū)委、區(qū)政府和××街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)幫助下，我村依托苗木花卉產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃，因地制宜，扎實努力，取得了初步成效。目前，全村發(fā)展苗木花卉種植面積6000畝，成立了全市首家苗木花卉協(xié)會，現(xiàn)有個體會員108個、集體會員20個，其中具有省級資質(zhì)的苗木花卉企業(yè)3家，去年全村實現(xiàn)苗木花卉總產(chǎn)值6833.4萬元，僅此一項人均增收3000多元，成為全區(qū)遠近聞名的苗木花卉專業(yè)生產(chǎn)基地。同時，我們還投資5萬多元建成600平方米的文化廣場一處，建成高標準文化櫥窗20平米；投資30萬元，拓寬30米寬的中心大街一條，并對全村主要街道進行了高標準綠化。05年我村被評為街道“新農(nóng)村建設(shè)先進單位”，我本人也被評為全街道“十大優(yōu)秀村支部書記”，并榮獲2005年度全市“實用人才”榮譽稱號。

建設(shè)社會主義新農(nóng)村，是黨的十六屆五中全會提出的一項重要歷史任務(wù)。我村按照上級的工作部署和新農(nóng)村建設(shè)的目標要求，立足實際，突出特色，以苗木花卉產(chǎn)業(yè)為依托，以建設(shè)和諧新村為目標，確定了符合自身實際的工作思路，并以此作為我們今后實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)的工作方向和目標。我們的工作思路是：發(fā)展兩大產(chǎn)業(yè)，建好兩大市場，搞好一個改造，健全一套機制，努力建設(shè)現(xiàn)代化、生態(tài)型的社會主義新農(nóng)村。

一、發(fā)展兩大產(chǎn)業(yè)

兩大產(chǎn)業(yè)：即苗木花卉產(chǎn)業(yè)和山藥蔬菜產(chǎn)業(yè)。

1、苗木花卉產(chǎn)業(yè)。一是調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)和擴大種植規(guī)模。目前，全村苗木花卉種植盡管已形成規(guī)模，但品種比較單一，種植技術(shù)相對落后，與當前城市化進程快速推進和市場化需要不相適應(yīng)。同時，沒有自己的特[找各類范文，到]色苗木和品牌苗木，缺乏市場競爭力。因此，我們把小龍柏、白玉蘭等苗木作為調(diào)整優(yōu)化當前種植結(jié)構(gòu)、擴大特色苗木種植面積的特優(yōu)品種，不斷向周圍村莊輻射擴大種植規(guī)模，計劃2年內(nèi)由現(xiàn)在的6000畝擴大到10000畝的種植規(guī)模。二是建設(shè)苗木花卉試驗基地和繁育基地。通過引進和培育新品種，實現(xiàn)苗木花卉的更新?lián)Q代。目前，全村已投資30多萬元，建立了一個占地近100畝的試驗基地，引進新品種49個，培育新品種13個。預(yù)計今年可產(chǎn)出常規(guī)苗木12萬株、名貴苗木3萬株、花卉20萬株，銷售利潤可達14.4萬元，全村每戶可增收2400元。三是發(fā)展生態(tài)園林。把全村苗木花卉資源轉(zhuǎn)化升級為生態(tài)資源，2年內(nèi)使全村綠色覆蓋率達到50%以上。同時積極籌措資金，計劃投資1000萬元，建設(shè)一處具有苗木花卉特色的生態(tài)園林，使其成為集休閑、居住、餐飲、娛樂為一體的具有都市農(nóng)業(yè)特色的生態(tài)園林，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的有機結(jié)合。

2、山藥蔬菜產(chǎn)業(yè)。去年我們先后組織30多位群眾代表赴寧陽伏山、兗州、濰坊等地考察農(nóng)業(yè)種植項目。經(jīng)過考察論證，大家確定“胡豐”長玉1號無公害山藥作為全村壯大集體經(jīng)濟和帶動群眾致富的新興產(chǎn)業(yè)項目。目前，已投入資金3萬元，購置了山藥開溝機械，調(diào)整土地近200畝，并進行了較大面積的開溝作業(yè)。同時，投資5萬元建立了20畝的山藥種苗基地，進行新品種的栽培和繁育。2年內(nèi)，該項目將達到500畝的種植規(guī)模，并實現(xiàn)規(guī)?；N植、工廠化經(jīng)營，形成種植、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的又一大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。僅此，預(yù)計可實現(xiàn)農(nóng)民人均增收2000元、集體增收上百萬元。

二、建好兩大市場

一是花卉交易市場。通過協(xié)會成員股份制融資的辦法，計劃投資500萬元，建設(shè)一座占地15畝、經(jīng)營面積5000m2的鋼架結(jié)構(gòu)、冬暖式花卉交易市場。目前，規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)完成，并進入了實施階段。

二是苗木交易市場。計劃投資20萬元、占地50畝，建設(shè)一處苗木交易市場。它的建成，將進一步規(guī)范苗木交易行為，使種植業(yè)戶由被動交易變?yōu)橹鲃咏灰?，也為種植業(yè)戶和客戶之間搭建一個交易平臺，達到交流、雙贏的目的。

兩個市場的建成將直接促進我村乃至全街道的苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進一步膨脹規(guī)模，帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

三、搞好一個改造

即搞好舊村改造。根據(jù)西李村現(xiàn)狀，經(jīng)過村兩委會反復(fù)討論，我們研究制定了“南縮、北控、東擴、西進、中調(diào)”的舊村改造“十字方針”，并確定了“整體規(guī)劃、局部建設(shè)、分段實施”的工作思路。目前，舊村改造工作已進入了初步實施階段，規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)完成。在規(guī)劃中，我們將苗木花卉和山藥蔬菜兩大產(chǎn)業(yè)及兩個市場與新村建設(shè)融為一體，全村劃分為生態(tài)區(qū)、別墅區(qū)、多層住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)四大功能區(qū)域。不久的將來，西李村將改造成為產(chǎn)業(yè)發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美、居住舒適、人文和諧、布局合理、功能齊全的現(xiàn)代化、生態(tài)型的社會主義新農(nóng)村。

四、健全一套機制

即建立健全民主管理機制。一是從加強兩委班子建設(shè)入手，建立干部崗位責(zé)任制。對兩委會干部各自的職責(zé)進行了細化分解，實行量化管理，并通過干部工作績效與工資待遇相結(jié)合的方式，充分調(diào)動干部工作的積極性和主動性，增強兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。二是從規(guī)范村級財務(wù)管理入手，成立真正意義上的民主理財小組。通過民主選舉，成立由多個層面的群眾組成的理財小組，對全村所有收入、支出情況實行先審計、后入帳、再公開的理財方式，使財務(wù)管理真正實現(xiàn)民主化、規(guī)范化和制度化。三是從落實村民自治入手，進一步完善黨員議事、村民議事和財務(wù)政務(wù)公開及公示制度，讓村民真正享有村務(wù)管理的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。同時完善村規(guī)民約，使之成為全村干部群眾共同遵守的行為規(guī)范。此外，成立了老年協(xié)會、青年俱樂部和經(jīng)紀人協(xié)會，使全村各個層面的干部群眾全部行動起來，共同投入到民主管理和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)當中。

篇7

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞果菜產(chǎn)業(yè)有機肥源建設(shè)和農(nóng)村能源建設(shè)，按照大戶帶動、小戶覆蓋的工作思路，大力推行“畜、沼、果（菜）”一體化的生態(tài)養(yǎng)殖模式，突出抓好標準化規(guī)模養(yǎng)豬大戶建設(shè)和良種豬繁育體系建設(shè)，積極創(chuàng)辦畜牧龍頭企業(yè)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)合作經(jīng)濟組織，推動養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，逐步實現(xiàn)我縣養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)牧、工、商一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的生產(chǎn)格局。

二、奮斗目標

到2009年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達到13萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到18200萬元；到2010年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達到**萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到21000萬元；到20**年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達到30萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到42000萬元，平均每畝果園1頭豬；到20**年，全縣生豬飼養(yǎng)量達到60萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到84000萬元，實現(xiàn)平均每畝果園2頭豬的奮斗目標。

三、實施措施

（一）切實抓好良種豬繁育體系建設(shè)，努力提高全縣生豬良種化程度。

從2009年起到20**年底，三年時間內(nèi)，全縣累計發(fā)展存欄基礎(chǔ)母豬600頭以上規(guī)模的良種豬繁育場6個，存欄基礎(chǔ)母豬100頭以上規(guī)模的良種豬繁育場30個，存欄基礎(chǔ)母豬50頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）60個；規(guī)模以上良種豬繁育場（大戶）二元母豬存欄達到1.6萬頭以上，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)三元雜交仔豬32萬頭以上，基本解決全縣生豬生產(chǎn)豬源不足和品種混雜、老化問題。

（二）狠抓規(guī)模養(yǎng)殖大戶建設(shè)，推動養(yǎng)豬業(yè)向規(guī)?；?、標準化、集約化方向發(fā)展。

按照大戶帶動，小戶覆蓋的工作思路，重點扶持發(fā)展一批規(guī)模大、標準高、效益好、示范帶動作用強的育肥豬養(yǎng)殖大戶。到20**年底，全縣累計發(fā)展1000頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場**個，500頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場60個，100頭以上規(guī)模養(yǎng)豬大戶390個。規(guī)模養(yǎng)豬場及養(yǎng)豬大戶年出欄生豬達到14萬頭以上。通過扶持發(fā)展大戶，樹立典型，以點帶面，全面提高全縣農(nóng)戶養(yǎng)豬覆蓋率和生豬生產(chǎn)整體水平。

（三）大力推行集中繁育、分戶飼養(yǎng)、聯(lián)戶經(jīng)營模式，全面提升生豬生產(chǎn)的專業(yè)化、社會化水平。

進一步適應(yīng)當前市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，大力扶持建設(shè)一批規(guī)模大、水平高的良種豬繁育企業(yè)和育肥豬養(yǎng)殖基地。按照“公司+基地+農(nóng)戶”的運行模式，以良種豬繁育企業(yè)為龍頭，以育肥豬養(yǎng)殖基地為依托，積極組建養(yǎng)豬協(xié)會或養(yǎng)豬合作社。合作社內(nèi)部按照利益共享、風(fēng)險共擔的原則，對社員實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售的合作經(jīng)營機制。合作社對社員按低于市場價格的標準供應(yīng)仔豬，按正常市場價格收購育肥豬，并與省內(nèi)外屠宰加工企業(yè)簽定購銷合同，實行統(tǒng)一收購，統(tǒng)一銷售，充分調(diào)動養(yǎng)豬戶的積極性，推動全縣養(yǎng)豬生產(chǎn)快速發(fā)展。

（四）全面落實優(yōu)惠政策，加大對養(yǎng)豬業(yè)的扶持力度。

1、認真貫徹落實中、省、市關(guān)于能繁母豬補貼和保險政策。一是嚴格執(zhí)行能繁母豬補貼政策，縣畜牧、財政部門要積極配合，認真做好補貼款的管理和發(fā)放工作，確保做到?？顚Ｓ?。二是認真落實能繁母豬保險規(guī)定，鼓勵母豬養(yǎng)殖場（戶）積極參保投保，提高養(yǎng)豬戶抗御自然災(zāi)害和疫病風(fēng)險的能力。

2、積極籌措資金，加大對養(yǎng)豬業(yè)的資金扶持力度。從2009年起到20**年，縣財政每年安排100萬元財政專項資金和小額扶貧貸款捆綁使用，對養(yǎng)豬戶實行全額貸款貼息，由縣信用聯(lián)社及縣農(nóng)行每年配套安排1000萬元貼息貸款，專門用于扶持良種豬繁育場（戶）、規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。具體辦法是：建成存欄基礎(chǔ)母豬600頭以上規(guī)模的良種豬繁育場安排貼息貸款100萬元，存欄基礎(chǔ)母豬100頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）安排貼息貸款20萬元，存欄基礎(chǔ)母豬50頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）安排貼息貸款5萬元；建成年出欄1000頭以上育肥豬的規(guī)模養(yǎng)豬場安排貼息貸款20萬元，年出欄500頭以上育肥豬的規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）安排貼息貸款10萬元，用200萬元貼息貸款扶持發(fā)展年出欄100頭以上規(guī)模養(yǎng)豬大戶。縣畜牧、財政、信用聯(lián)社、農(nóng)行及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要密切配合，各負其責(zé)，認真組織實施良種豬繁育場（大戶）和規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）的規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)指導(dǎo)及貸款發(fā)放工作，確保做到專款專用。

3、科學(xué)規(guī)劃，合理布局，妥善解決規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶）及養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)用地。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣政府相關(guān)部門要認真貫徹執(zhí)行《畜牧法》及有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，對于農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、農(nóng)民、畜牧業(yè)合作經(jīng)濟組織建設(shè)的畜禽養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)要統(tǒng)一納入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）土地使用總體規(guī)劃，所占用的土地按農(nóng)業(yè)用地對待。

（五）加強飼料加工營銷體系建設(shè)，保證飼料充足供應(yīng)。

一是要結(jié)合實際，因地制宜，抓好飼料基地建設(shè)。二是積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持個體工商戶興辦飼料營銷企業(yè)，保證各種配合飼料的充足供應(yīng)；三是采取政府補貼和群眾自籌相結(jié)合的辦法，為養(yǎng)豬大戶購置和配備必要的飼草飼料加工機具，提高農(nóng)副產(chǎn)品加工利用率；四是采取招商引資的方式，鼓勵社會各界有識之士，興辦飼料加工企業(yè)，為我縣大力發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。

（六）加強服務(wù)體系建設(shè)，提高綜合服務(wù)功能。

按照強化縣級、充實鄉(xiāng)級、完善村級的原則，進一步加強縣鄉(xiāng)村三級畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系建設(shè)?？h畜牧部門要在全面落實畜牧獸醫(yī)體制改革政策，健全機構(gòu)，完善機制的基礎(chǔ)上，切實抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施，提高工作效能；要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)工作，到20**年達到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個畜牧獸醫(yī)站的目標。同時要嚴格按照省、市有關(guān)規(guī)定配齊人員，并配備必要的設(shè)備設(shè)施，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站的綜合服務(wù)功能；要切實加強村級防疫員隊伍建設(shè)，按照每個行政村一名動物防疫員的標準，全縣配備241名村級動物防疫員，并配備必要的技術(shù)設(shè)備，確保養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展。

（七）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，嚴格考核獎罰。

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照縣上的統(tǒng)一安排部署，明確任務(wù)，理清思路，高度重視養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要結(jié)合本地實際，統(tǒng)籌安排，科學(xué)規(guī)劃，明確重點，突出發(fā)展特色，強化工作措施，狠抓各項具體任務(wù)的落實。

篇8

8份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。8月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方 (1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。 (2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。 (3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問題 (1)材料在采購回來后，跟財務(wù)部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。 (2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒。

篇9

為進一步做好全區(qū)食品藥品安全監(jiān)管工作，不斷提高公眾飲食及用藥安全，區(qū)人民政府決定進一步加強全區(qū)食品藥品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、指導(dǎo)思想

堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，建立健全規(guī)范化的食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。按照“全區(qū)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、地方政府負責(zé)、部門協(xié)調(diào)配合、各方聯(lián)合行動”的工作方針和“上下聯(lián)動、條塊結(jié)合、突出重點、綜合治理”的工作思路，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，整合監(jiān)管資源，創(chuàng)新食品藥品安全監(jiān)管工作思路、方法和機制，著力構(gòu)建覆蓋廣泛、監(jiān)管有力、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的食品藥品安全監(jiān)管機制。進一步規(guī)范全區(qū)食品藥品市場秩序，確保廣大人民群眾飲食及用藥安全、有效、方便、放心。

二、工作目標

㈠加強全區(qū)食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立以區(qū)食品藥品監(jiān)管部門為主，鎮(zhèn)（街）食品藥品協(xié)管員，村（居）食品藥品信息員為輔的區(qū)、鎮(zhèn)（街）、村（居）三級食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。㈡落實食品藥品安全責(zé)任，使監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)所有鎮(zhèn)和村，實現(xiàn)全方位監(jiān)管、無縫隙覆蓋、高質(zhì)量運行。到年底，健全三級食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)要覆蓋轄區(qū)所有鎮(zhèn)（街）和村（居）。

三、工作重點

㈠加強食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。建立健全以政府為核心、行政監(jiān)管部門為主體、鎮(zhèn)（街）協(xié)管隊伍為基礎(chǔ)、村（居）級信息人員為補充的三級食品藥品監(jiān)管體系。各鎮(zhèn)（街）成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，并在現(xiàn)有鎮(zhèn)（街）干部中配備專（兼）職干部，負責(zé)食品藥品具體協(xié)管工作；在每個村（居）確定1名以上信息員，負責(zé)收集農(nóng)村食品藥品監(jiān)管信息，確保領(lǐng)導(dǎo)、人員、職責(zé)、工作“四到位”。

㈡提高食品藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量。食品藥品監(jiān)督管理部門要建立和健全三級食品藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)例會制度、監(jiān)督報告制度、檢查制度、責(zé)任追究制度等規(guī)章制度和工作程序，做好食品藥品協(xié)管員、信息員的聘任和調(diào)整工作，落實好各項規(guī)章制度；要加強對“協(xié)管員、信息員”的培訓(xùn)，提高其監(jiān)督協(xié)管能力和水平；健全和完善全區(qū)食品藥品監(jiān)管信息報送、舉報投訴、快速反應(yīng)和協(xié)同聯(lián)動機制。

㈢加強藥品市場的規(guī)范化管理。深入推進藥品放心工程。強化藥品經(jīng)營使用單位的監(jiān)督管理，規(guī)范藥品采購渠道，改善藥品儲存條件，確保藥房規(guī)范化、標準化建設(shè)。加強對各類藥品和醫(yī)療器械的質(zhì)量監(jiān)管，杜絕假冒偽劣藥品、醫(yī)療器械進入市場，打擊各類非法游醫(yī)和走村串戶上門兜售偽劣藥品、保健品的違法行為。

㈣推進涉藥單位誠信體系建設(shè)。⒈建立誠信檔案。采集相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，建立藥械經(jīng)營、使用單位及銷售人員數(shù)據(jù)庫。⒉開展誠信活動。在全區(qū)各醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店中開展誠信經(jīng)營評比活動。⒊加強誠信培訓(xùn)。定期召開例會，對參會的醫(yī)療機構(gòu)和藥店負責(zé)人進行誠信創(chuàng)建培訓(xùn)，著力增強涉藥單位的守法和誠信意識。⒋加強誠信宣傳。利用執(zhí)法檢查、發(fā)放宣傳材料等多種形式，利用網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介，進一步宣傳誠信建設(shè)的重要意義，引導(dǎo)各涉藥單位強化自律機制。⒌實行誠信檢查。將涉藥單位誠信體系建設(shè)作為藥品執(zhí)法檢查的一項重要內(nèi)容，對失信單位按進行要求整改，并嚴格回查該單位整改落實情況。

㈤加強對農(nóng)村食品安全工作的監(jiān)督管理。深入推進農(nóng)村食品放心工程，進一步健全食品安全應(yīng)急救援體系。在農(nóng)村大力推行家庭自辦宴席報告?zhèn)浒钢贫?、農(nóng)家樂管理辦法、食品安全承諾制等工作制度，建立健全家庭自辦宴席衛(wèi)生檢測和安全監(jiān)管機制，充分發(fā)揮農(nóng)村基層組織作用，逐級落實家宴食品安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。加強對農(nóng)村各類食品銷售網(wǎng)點的質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)督，積極開展鄉(xiāng)村“食品放心店”創(chuàng)建活動。

㈥廣泛深入地開展食品藥品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)宣傳活動。各有關(guān)部門要積極開展食品藥品安全宣傳活動，利用各種形式，圍繞科學(xué)、合理、安全飲食用藥等主題，普及食品安全和科學(xué)用藥、安全用藥等知識，經(jīng)常性地對群眾開展宣傳教育活動，提高人民群眾的食品藥品安全意識。

四、工作要求

篇10

一、培訓(xùn)部現(xiàn)狀分析

前5個月主要工作情況分析：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示及年初工作計劃安排，培訓(xùn)部在領(lǐng)導(dǎo)及各部門支持幫助下，積極鞏固內(nèi)部市場、開拓外部市場，今年1至5月份承辦各級各類培訓(xùn)班、會議、競賽共＃＃個，其中系統(tǒng)內(nèi)＃＃個，系統(tǒng)外＃＃個，比去年同期增長188%，參訓(xùn)學(xué)員及與會代表＃＃＃人次、＃＃人天，比去年同期增長170%，其中，系統(tǒng)內(nèi)＃＃＃人次、＃＃＃人天，系統(tǒng)外＃＃＃人次、＃＃＃人天。今年1至5月份＃＃個培訓(xùn)班、會議中，承辦培訓(xùn)班＃＃個占總數(shù)78%，主要包括管理類、技術(shù)類、技能類培訓(xùn)；會議＃＃個占總數(shù)10%，全部由省勞動廳和地市級系統(tǒng)外單位承辦或協(xié)辦；競賽比武＃個占總數(shù)7%，全部為省級競賽；其他考試鑒定班＃個占總數(shù)3%。前期培訓(xùn)班會議有兩個特點，第一，＃＃天以上的長期培訓(xùn)班增多，除了公司青干班、工商管理班以外，還增加了地州中青班及勞動廳兩個師資培訓(xùn)班；第二，大型會議、競賽增多，這些培訓(xùn)班、會議、競賽的承辦不僅給我們帶來經(jīng)濟效益，而且更是帶來良好的社會效益，樹立了企業(yè)品牌，擴大了知名度。第三，前5個月的培訓(xùn)額是＃＃＃元，比去年同期增長＃%。第四，從去年的全年收入培訓(xùn)費用、教材征訂、輔導(dǎo)銷售和利潤收益分析來看，前5個月同比增長＃＃%，環(huán)比增加＃＃%，培訓(xùn)經(jīng)費略有經(jīng)長，培訓(xùn)力度還有有待加強。

二、下一步工作思路。

鑒于公司培訓(xùn)部以上的現(xiàn)狀，我們提出了“一個中心，二個重點，三個主要工作”的工作思路，即：“一個中心”是以打造“培訓(xùn)品牌”為中心目標；“二個重點”是將培訓(xùn)項目的宣傳推廣與教輔用書的營銷發(fā)展作為工作的兩個重點；“三個主要工作”是指主要完成：1、完成單位網(wǎng)站的優(yōu)化和改造，為中心目標打造宣傳陣地與平臺。2、建立、完善營銷體系，加大教輔的銷售數(shù)量，進入市場競爭化。3.加大培訓(xùn)項目的開展。具體安排建議如下：

1、培訓(xùn)部作為作為企業(yè)發(fā)展和成長重要部門。尤其是銷售工作是其中的重中之重，是企業(yè)賴以生存的命脈，我們以打造“市場銷售品牌”這個中心目標去努力工作，市場經(jīng)濟條件下，在銷售中起決定作用的除企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)之外，銷售人員的作用越來越為明顯。作為企業(yè)“選、育、用、留、汰”的重要部門——人力資源部，對銷售工作的支持將發(fā)揮越來越大的作用。培訓(xùn)部作為人力資源工作中“育”的第一道關(guān)卡和主要執(zhí)行部門，他處于“承上啟下”的重要地位，所謂“承上”即承接“選才”后的培訓(xùn)工作，所謂“啟下”即通過培訓(xùn)，更好的“用人”和更好的“留人”。作為一位在企業(yè)工作的培訓(xùn)人員，該企業(yè)現(xiàn)有銷售管理人員近千人，駐外機構(gòu)遍布全國，由于種種原因，該企業(yè)的培訓(xùn)部只設(shè)＃＃人，負責(zé)對總部管理人員和駐外銷售人員培訓(xùn)組織工作。相信，培訓(xùn)部門人員編制少也是現(xiàn)階段相當部分企業(yè)的普遍現(xiàn)象。結(jié)合自己的工作開展，就如何在培訓(xùn)部門人數(shù)較少的情況下開展銷售人員的培訓(xùn)談?wù)勛约旱囊稽c心得。希望能對戰(zhàn)斗在一線的培訓(xùn)管理人員有所啟發(fā)。

2、面對公司人員龐大和專業(yè)技術(shù)訴求較高的職工隊伍，培訓(xùn)工作往往會陷入“盲、亂、累”最后“煩”的陷阱中，作為公司培訓(xùn)部門，光憑一己之力或幾個人的力量往往無法達成目標的。我認為，要做好銷售體系的培訓(xùn)工作，應(yīng)從培訓(xùn)項目的宣傳推廣與教輔用書的營銷發(fā)展作為工作的兩個方面著手：為實施好培訓(xùn)項目的宣傳推廣，以公司辦公樓、宣傳欄、職工食堂、宣傳橫幅、刊物為陣地，組織人員在全公司基層＃＃部門開展宣傳，堅持以發(fā)放宣傳單、技術(shù)手冊，積極樹立技術(shù)培訓(xùn)工作，營造了良好的氛圍。在單位內(nèi)部組織開展觀摩教學(xué)，選出了＃名講課效果好，業(yè)務(wù)能力強的技術(shù)骨干，在電視制作部門錄制＃＃期技術(shù)知識講座和編撰教輔用書，技術(shù)知識講座以實用操作技術(shù)為重點，緊密圍繞做好基礎(chǔ)知識運用和操作指導(dǎo)服務(wù)而進行，積極在全公司范圍內(nèi)推廣銷售，達到教輔用書人手一冊，培訓(xùn)討論光盤人手一份。通過先期宣傳與基礎(chǔ)和實際操作技能知識講座的播出，將使全公司既增強了科技意識，又達到了推廣培訓(xùn)項目和教輔用書營銷的目的。

3、積極圍繞以打造“培訓(xùn)品牌”這個中心開展工作，加大力度改造單位網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計，重新改版，征集意見，增加網(wǎng)上電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售的功能。建立起一套適合培訓(xùn)部門的營銷體系，各級與B2B、C2C網(wǎng)站的合作，共同推進培訓(xùn)品牌快速發(fā)展，增加其市場化競爭力。逐步培養(yǎng)和建立自己的培訓(xùn)項目計劃，建立起與社會、市場和公司發(fā)展相適應(yīng)配套培訓(xùn)項目的開展，開拓新市場，發(fā)展新項目，推進培訓(xùn)工作新跨越?？傊诮窈蟮呐嘤?xùn)工作中，要積極做好以下工作：

一是做好需求調(diào)查和現(xiàn)狀分析：為什么要把這項工作放在第一位，因為只有把握了需求，了解了執(zhí)行現(xiàn)狀，才能了解自身工作的不足之處，才能有針對性的提出解決方案，避免“盲”的情況出現(xiàn)。需求調(diào)查表可以會同各個銷售管理部門協(xié)同制作，力求詳細，明確，在問題的選擇上確定培訓(xùn)方向，同時，減少由問題產(chǎn)生抱怨式回答發(fā)生的幾率，向有利于培訓(xùn)開展的方向引導(dǎo)。以下通過一個問法的對比，來說明應(yīng)該如何作好一份需求調(diào)查分析，例如：

問題1：您認為現(xiàn)階段的培訓(xùn)實施能滿足您個人發(fā)展的需要嗎？

這類提問其實沒有切入中心，問了可以說是白問，答案你基本上心中都有數(shù)。我相信絕大部分人都會回答“沒有”，因為每個人的需求都是無止境，永遠都沒有滿足的時候，所以，對于這類問題我們應(yīng)該這樣問：

問題1：為了您個人發(fā)展和工作的需要，您認為您哪些方面還需要進行進一步的學(xué)習(xí)？（列出選擇）

通過不同答題者的不同的選擇，真實了解到現(xiàn)在他們的需求點在哪里。有針對性的制定相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)方法。

培訓(xùn)從業(yè)人員的一個重要素質(zhì)就是善于自我批評，善于分析和總結(jié)，在了解了需求之后，進行現(xiàn)階段培訓(xùn)部所做工作的情況分析，進行對比，找不足，找問題，找原因、找方法。同時將需求、現(xiàn)狀、原因、解決辦法列表分析。

二是認清培訓(xùn)部門定位。有很多問題的產(chǎn)生，是由于培訓(xùn)部門定位不明確導(dǎo)致的。對于近千人的銷售隊伍，總部培訓(xùn)部定位在那里呢？我們說培訓(xùn)部應(yīng)該定位于“督察員”、“分析員”“指導(dǎo)員”和“調(diào)配員”。什么意思呢？就是說：

督察員：引進培訓(xùn)考核機制，制定培訓(xùn)總結(jié)報表，按月上交，掌握銷售一線培訓(xùn)執(zhí)行情況，下月初進行培訓(xùn)執(zhí)行評比，選出好、中、差三等，并公布全公司。

分析員：從報表和訪談結(jié)果中找原因，有針對性的指導(dǎo)培訓(xùn)實施，多問“為什么”。

指導(dǎo)員：根據(jù)電話調(diào)查和訪談，配合其他部門，在每月的培訓(xùn)執(zhí)行評比中進行指導(dǎo)，個別地區(qū)可以通過電話交流。同時依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定培訓(xùn)方向，指導(dǎo)銷售體系的培訓(xùn)實施。

調(diào)配員：（1）引進外部優(yōu)秀培訓(xùn)資源，在培訓(xùn)經(jīng)費允許的情況下，做好、做透，不能盲目的跟風(fēng)，畢竟，培訓(xùn)也是一種風(fēng)險投資，要在做出決定前進行“投資收益”分析，如有可能，最好能協(xié)同相關(guān)部門試聽。這樣做的主要目的是改變銷售體系培訓(xùn)認識，體會培訓(xùn)的重要性，更好的配合培訓(xùn)部的工作開展。（2）吸收公司內(nèi)外部的優(yōu)秀案例、培訓(xùn)資源，或者直接競爭對手的經(jīng)驗分享，整理成冊，定期向下。

三是注意向上的溝通。在工作開展中，要注意上下的溝通，尤其要注意向上的溝通，很多培訓(xùn)管理部門，缺乏和高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，對問題的把握不夠，培訓(xùn)工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。導(dǎo)致了工作的盲目性。增強向上的溝通，有助你了解公司現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行規(guī)劃，把握上級領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)階段的需求，只有這樣，你的培訓(xùn)工作才能得到支持，少走彎路。其實，很多企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，公司領(lǐng)導(dǎo)本身就具備問題的把握、分析能力，而培訓(xùn)部，是將領(lǐng)導(dǎo)在人才培養(yǎng)方面的要求具體實現(xiàn)的部門，所以，只有對上溝通徹底了，才能更好的依據(jù)企業(yè)發(fā)展實施工作。

四是抓榜樣、樹典型。榜樣的作用是巨大的，解放初期學(xué)雷鋒，對幾代人的成長都起了巨大的作用。培訓(xùn)工作也需要抓榜樣、樹典型，形成良性競爭機制。所以，培訓(xùn)部要善于發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)現(xiàn)榜樣，找到典型后進行重點宣傳，將經(jīng)驗逐步推廣。沒有典型的，在有限的人力下，重點扶持有潛力的省份或區(qū)域，給予較多的培訓(xùn)支持，同時要強調(diào)培訓(xùn)的實用性，并進行完整的培訓(xùn)效果評估，包括培訓(xùn)前和培訓(xùn)后的銷量對比，團隊氛圍對比等等內(nèi)容。然后將其推廣至全國。通過前后銷售業(yè)績的對比，讓其他省份或區(qū)域認識到培訓(xùn)的重要性，調(diào)整自己的心態(tài)，意識到加強培訓(xùn)工作的必要性。這一步的實施，需要和所在省份的負責(zé)人進行充分的溝通，同時要取得公司的支持。

總之，在培訓(xùn)部門人員數(shù)量很少的情況下，要做好基礎(chǔ)技能和銷售體系的培訓(xùn)工作，只要在工作中把握以下幾點，就能取得較好成果：

1、認清自己，摸清對象。

2、溝通、溝通、再溝通。