導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)媒體推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近年來，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對招商加盟這個行業(yè)的關(guān)注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招商加盟活動的企業(yè)和投資者呈幾何級數(shù)增長，市場規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場出現(xiàn)了一個歷史性的飛躍，總體市場規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預(yù)計2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場將以一個平均的水平持續(xù)增長，整體市場規(guī)模將達(dá)到20億元。

再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進(jìn)行招商項目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計等不足。通過報紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。

整合營銷是招商行業(yè)競爭重點(diǎn)

“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細(xì)分為新聞營銷、社區(qū)博客營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務(wù)方案，整合電視廣播、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營銷等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競爭優(yōu)勢的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營銷模式，達(dá)到對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來越關(guān)注的問題。

此外，網(wǎng)頁搜索目前占據(jù)著中國網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會化媒體時代，每一個網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領(lǐng)悟整合營銷的精髓

為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營銷推廣服務(wù)。通過對招商項目的市場分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評定、篩選、核查、計算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。

篇2

一、引言

“鳳姐”、“奧巴馬女郎”、“蒙牛伊利兒童奶大戰(zhàn)”、“甘露露”等多個網(wǎng)絡(luò)炒作事件的發(fā)生，在社會上引起了廣泛關(guān)注，這些事件傳遞出的日趨下滑的道德觀、價值觀正一步步侵蝕人們原有的道德底線和標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)炒作也因為其運(yùn)用炒作手段的不合常規(guī)及爭議性，使炒作事件違背了事件原有正常的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律，讓事件完全聽任與網(wǎng)絡(luò)炒作從業(yè)者的擺布和控制，讓網(wǎng)絡(luò)炒作事件隨意的發(fā)展，只要能夠達(dá)到預(yù)計的炒作目的，獲得轟動的炒作效果和廣泛的注意力，網(wǎng)絡(luò)炒作者就能將社會責(zé)任及社會影響拋之腦后。

產(chǎn)業(yè)鏈，是指各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系來客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。之所以在研究網(wǎng)絡(luò)炒作的流程過程中引入經(jīng)濟(jì)學(xué)中的概念，是為了更清晰、明了地掌握網(wǎng)絡(luò)炒作的運(yùn)作方式和經(jīng)濟(jì)鏈條，詳細(xì)了解網(wǎng)絡(luò)炒作背后所隱藏的各種交織利益，為接下來進(jìn)一步的研究網(wǎng)絡(luò)炒作的現(xiàn)狀、影響以及如何在未來對網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行規(guī)范有一個全面、系統(tǒng)的把握。

網(wǎng)絡(luò)炒作發(fā)展到今日，已形成了包產(chǎn)銷一條龍服務(wù)的形式及規(guī)模。產(chǎn)業(yè)化的鏈條不僅僅提高了網(wǎng)絡(luò)炒作的速度，還擴(kuò)大了它的影響范圍，使得炒作推廣公司能夠以最小的投入和最短的時間來滿足客戶的需求，獲得最大的利益回報。網(wǎng)絡(luò)炒作通過上游——有需求的個人、企業(yè)或組織，中游——網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手，下游——網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手有序、緊密的配合，才使得網(wǎng)絡(luò)炒作能夠順利進(jìn)行。這三個部分圍繞著網(wǎng)絡(luò)炒作這一主題，形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共存、互惠互利、共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)利益共同體。網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈通過對不同的炒作資源進(jìn)行整合，使得以往呈現(xiàn)出相對分離狀態(tài)的現(xiàn)狀實現(xiàn)組合化和一體化，網(wǎng)絡(luò)炒作通過對上游、中游、下游資源的調(diào)整以及優(yōu)化各相關(guān)部分之間的關(guān)系使其協(xié)同行動，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效能，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)炒作的預(yù)計目標(biāo)。這種環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的炒作鏈條，也是網(wǎng)絡(luò)炒作能在最后獲得廣泛社會關(guān)注和社會影響力的重要原因。

二、網(wǎng)絡(luò)炒作的上游：有需求的個人、企業(yè)或組織

有需求的個人、企業(yè)或組織作為網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在網(wǎng)絡(luò)炒作的整個過程中處于核心地位。網(wǎng)絡(luò)炒作中所有計劃、手段地實施和執(zhí)行都是圍繞著有需求的個人、企業(yè)或組織而進(jìn)行的，都是為了滿足他們的炒作需求，達(dá)到他們的炒作目的。有需求的個人、企業(yè)或組織，是網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈的開端，是網(wǎng)絡(luò)炒作誕生并且能夠持續(xù)發(fā)展的最主要原因。

正是個人、企業(yè)或組織的需求促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)炒作的發(fā)展和炒作手段的演變。為了達(dá)到個人、企業(yè)或組織的目的以及滿足他們的需求，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司所制定的一系列炒作計劃都必須圍繞這一宗旨。隨著網(wǎng)絡(luò)炒作的盛行，大量的網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)炒作的市場也出現(xiàn)了競爭的趨勢，為達(dá)到目標(biāo)，各個網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司紛紛對炒作的方式及手段不斷升級換代，甚至不惜背叛道德、出賣公平，以大量的噱頭和有違社會道德甚至法律的方式及手段進(jìn)行炒作。雖然，個人、企業(yè)或組織只是希望通過網(wǎng)絡(luò)炒作達(dá)到預(yù)計要獲得的利益，并沒有要求網(wǎng)絡(luò)推廣公司采用有違社會道德和法律的手段進(jìn)行炒作，但正是個人、企業(yè)或組織的需求才給予了網(wǎng)絡(luò)炒作手段及方式不斷升級換代的內(nèi)在動力。

三、網(wǎng)絡(luò)炒作的中游：網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手

網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司是以滿足顧客需求為使命，以多種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)為手段，結(jié)合內(nèi)部的多種職能劃分來為其服務(wù)，有時雇傭閑散的網(wǎng)民形成“網(wǎng)絡(luò)水軍”，不斷在論壇、貼吧、網(wǎng)站信息，以達(dá)到傳播目的的高度集中的組織。目前社會上許多名為“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”的公司實際上也在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)炒作的業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推手是指那些利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過在社區(qū)、論壇、博客等發(fā)帖、跟帖制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題來引起網(wǎng)民關(guān)注，從而進(jìn)行一些炒星、產(chǎn)品推銷等活動，并借助傳統(tǒng)媒體由虛擬世界轉(zhuǎn)向現(xiàn)實世界，從而完成獲取經(jīng)濟(jì)利益或提升知名度的人。

網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手作為網(wǎng)絡(luò)炒作中炒作產(chǎn)業(yè)鏈的中游，在整個網(wǎng)絡(luò)炒作的產(chǎn)業(yè)鏈條中處于關(guān)鍵性的地位。因為，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司和網(wǎng)絡(luò)推手是網(wǎng)絡(luò)炒作整體規(guī)劃和具體部署的決策者、指揮者，在整個網(wǎng)絡(luò)炒作的過程中起著統(tǒng)領(lǐng)全局的作用。網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司和網(wǎng)絡(luò)推手根據(jù)個人、企業(yè)或組織的需求制定具體的炒作流程，并部署網(wǎng)絡(luò)炒作的下游進(jìn)行具體炒作實施。網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手根據(jù)預(yù)計的炒作目標(biāo)，對炒作過程中出現(xiàn)的任何狀況和問題隨時進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)實際情況及時跟個人、企業(yè)或組織溝通，對炒作所預(yù)計的目標(biāo)做出調(diào)整，并協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈中的各個關(guān)系，處理好炒作事件與網(wǎng)民、社會的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手是先對網(wǎng)絡(luò)炒作的具體炒作環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)置，然后再往設(shè)計好的網(wǎng)絡(luò)炒作環(huán)節(jié)結(jié)填充內(nèi)容，在實際的網(wǎng)絡(luò)炒作過程中對炒作環(huán)節(jié)的某些設(shè)置進(jìn)行調(diào)整。所以在實施網(wǎng)絡(luò)炒作之前，必需要考慮好要炒作的目的及怎樣通過精心設(shè)置的內(nèi)容和環(huán)節(jié)使網(wǎng)絡(luò)炒作能夠在短時間內(nèi)達(dá)到預(yù)計的炒作目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)炒作的具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容的設(shè)置要精心考慮，并且組織良好，實現(xiàn)縝密、細(xì)致、富有創(chuàng)意、吸引眼球的環(huán)節(jié)和內(nèi)容設(shè)置。網(wǎng)絡(luò)炒作具體內(nèi)容和環(huán)節(jié)的設(shè)置是網(wǎng)絡(luò)炒作計劃中重要的環(huán)節(jié)之一，只有別出心裁的設(shè)置才能吸引早已在網(wǎng)絡(luò)世界中對各種新聞及信息見怪不怪的網(wǎng)民的眼球和注意，才能滿足個人、企業(yè)或組織的需求，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)炒作的目的。

四、網(wǎng)絡(luò)炒作的下游：網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手

網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手作為網(wǎng)絡(luò)炒作的下游，是網(wǎng)絡(luò)炒作過程中炒作方案的具體實施者，是網(wǎng)絡(luò)炒作人為控制的最后環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)打手、網(wǎng)絡(luò)水軍根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中游對炒作計劃的具體部署和指示，按照詳細(xì)的炒作步驟對網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行下一步的實施，并最終達(dá)到上游需求的預(yù)期目的。由于網(wǎng)絡(luò)水軍和網(wǎng)絡(luò)打手根據(jù)網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游的需求及指示進(jìn)行具體的網(wǎng)絡(luò)炒作工作，直接與廣大網(wǎng)民打交道，可以說網(wǎng)絡(luò)水軍及網(wǎng)絡(luò)打手工作在網(wǎng)絡(luò)炒作活動的第一線。他們掌握了網(wǎng)絡(luò)炒作第一手的資料的信息，并及時向網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)的中游及上游傳遞、反饋網(wǎng)絡(luò)炒作實施的最新情況，使網(wǎng)絡(luò)炒作的上游、中游能及時地根據(jù)實際情況作出反映，對網(wǎng)絡(luò)炒作的具體實施計劃或是炒作目標(biāo)進(jìn)行更切合實際、更細(xì)致的修改和調(diào)整，所以說網(wǎng)絡(luò)水軍和網(wǎng)絡(luò)打手在網(wǎng)絡(luò)炒作的整個產(chǎn)業(yè)鏈條里處于風(fēng)向標(biāo)及任務(wù)執(zhí)行者的地位。

網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手的網(wǎng)絡(luò)炒作執(zhí)行過程主要分為以下幾個過程：首先，網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手在各大主流社區(qū)、論壇針對網(wǎng)絡(luò)炒作事件，按照網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游的指示和提供的原材料進(jìn)行大量發(fā)帖并流露出有關(guān)炒作事件的第一手材料，如照片、錄音、文字稿等，網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手通過鮮明的觀點(diǎn)、最新的爆料、爭議且犀利的語言從而使網(wǎng)絡(luò)炒作事件能夠引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注及熱議。其次，網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手通過網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游的運(yùn)作與版主溝通運(yùn)作以及自己持續(xù)不斷地發(fā)帖、刷帖的努力工作，使涉及網(wǎng)絡(luò)炒作事件的相關(guān)信息或帖子能夠位于論壇的醒目位置。再次，通過網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手針對網(wǎng)絡(luò)炒作事件的大量文字炒作，進(jìn)而引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行爭論。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)炒作事件涉及的個人、企業(yè)或組織在互聯(lián)網(wǎng)中人氣的不斷飆升，也會引起報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡(luò)炒作事件主體的關(guān)注，這樣也就會進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)炒作的覆蓋及影響范圍。

網(wǎng)絡(luò)炒作事件在網(wǎng)上形成輿論熱潮后，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司還需要使網(wǎng)絡(luò)炒作計劃從網(wǎng)絡(luò)媒體蔓延至傳統(tǒng)媒體，讓傳統(tǒng)媒體形成網(wǎng)絡(luò)炒作的第二波報道和關(guān)注熱潮，即網(wǎng)絡(luò)炒作從網(wǎng)上走到了網(wǎng)下。由于傳統(tǒng)媒體市場競爭壓力的增大和本身對信息追尋的敏感度等原因，傳統(tǒng)媒體也熱衷于報道這些輿論焦點(diǎn)，不管是不是炒作事件，不管傳統(tǒng)媒體是站在與網(wǎng)絡(luò)炒作利益方的合作面還是對立面，對網(wǎng)絡(luò)炒作事件的態(tài)度是贊同還是批判，只要傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡(luò)炒作事件進(jìn)行了關(guān)注和報道，就達(dá)到了整個炒作及利益集團(tuán)的炒作目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)炒作不怕批判，就怕沒人關(guān)注。所以說，網(wǎng)絡(luò)炒作從網(wǎng)上走到網(wǎng)下也是整個網(wǎng)絡(luò)炒作計劃中十分關(guān)鍵的一環(huán)，如果沒有傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)關(guān)注報道，網(wǎng)絡(luò)炒作事件及其涉及的主體和所要實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)炒作效果在現(xiàn)實中的社會影響力就會大打折扣。網(wǎng)絡(luò)炒作事件和傳統(tǒng)媒體的結(jié)合，使之形成網(wǎng)絡(luò)炒作計劃中的第二輪報道風(fēng)，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)炒作事件在廣大網(wǎng)民和社會中的關(guān)注持久度。

網(wǎng)絡(luò)炒作的過程通常是首先了解客戶的需求，明確知道客戶想達(dá)到什么目的，通過炒作要取得多大的影響，實現(xiàn)怎樣的利益需求。其次了解顧客想要通過什么手段進(jìn)行炒作，那種炒作方式是被客戶所認(rèn)可的，他們能夠接受的炒作的尺度和范圍又是多大；再次，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司根據(jù)客戶的需求，制定出詳細(xì)的炒作的方案，并結(jié)合前期客戶提出的想法作出專業(yè)性的建議；最后，網(wǎng)絡(luò)推廣公司根據(jù)自己設(shè)計的炒作計劃，聯(lián)結(jié)各種網(wǎng)絡(luò)推手，在論壇上帖子、注冊ID，通過各種關(guān)系使網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體刊登預(yù)先設(shè)計好的新聞稿，引起網(wǎng)民的注意。在網(wǎng)站上發(fā)表具有煽動性的言論，使得網(wǎng)民懷著各種心情(比如看熱鬧或是對此看法強(qiáng)烈不滿)對此事件進(jìn)行討論，在貼吧“蓋樓”，在私下紛紛探討，形成強(qiáng)大的輿論影響力，吸引傳統(tǒng)媒體參與報道，將影響推至最大。這樣大面積的報道范圍和持久的報道力度會使網(wǎng)絡(luò)炒作事件所涉及的個人、企業(yè)或組織能夠在社會上形成較強(qiáng)的知名度，從而達(dá)到預(yù)計設(shè)定的炒作盈利。為了避免網(wǎng)絡(luò)民意繼續(xù)被綁架，虛假、低俗的炒作之風(fēng)在網(wǎng)絡(luò)中繼續(xù)盛行，為了重拾廣大網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)世界的信任度，為了創(chuàng)建更和諧的上網(wǎng)氛圍，就必須對目前網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手等網(wǎng)絡(luò)炒作從業(yè)者用金錢和卑劣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作的行為及手段加以控制，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)炒作的具體炒作流程采取切實有效的辦法，這樣才能做到有的放矢，真正遏制網(wǎng)絡(luò)炒作之風(fēng)。（來源：今傳媒 文/賈楠 編選：）

(作者簡介：賈楠，女，上海大學(xué)影視藝術(shù)與技術(shù)學(xué)院新聞傳播學(xué)博士研究生，主要從事新媒體、國際傳播研究。)

參考文獻(xiàn)

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【關(guān)鍵詞】新媒體 海量信息 互動 創(chuàng)新

當(dāng)因特網(wǎng)誕生之際，關(guān)于傳統(tǒng)媒體如報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體衰落甚至消亡的聲音就不絕于耳。然而，時至今日，雖然新媒體從最初的國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)，媒體形式也從網(wǎng)站派生出手機(jī)報、手機(jī)APP、微博、微信等多種，對傳統(tǒng)媒體造成了嚴(yán)重沖擊，但是，也不能更充分地說明傳統(tǒng)新聞媒體一定消亡。筆者認(rèn)為，立足于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體的發(fā)展只是改變了新聞和信息的傳播方式，如同當(dāng)年廣播出現(xiàn)沒有取代報紙，電視出現(xiàn)也沒有取代廣播一樣，只是讓新聞信息傳播更加多元化、多樣化而已。因為無論采用哪種形式進(jìn)行新聞或者信息，被傳播的始終是內(nèi)容，傳播手段只是外在的形式，本質(zhì)沒有變化，形式的多樣恰恰滿足了人們多元化需求的心理，不會出現(xiàn)誰取代誰的問題，只是受眾群體和受眾范圍發(fā)生變化罷了。

雖說如此，眾多新媒體的涌現(xiàn)，對報紙、廣播、電視還是造成了一定的沖擊，同時，地方新聞媒體興辦的新媒體生存發(fā)展空間由于地域環(huán)境的限制發(fā)展同樣面臨重重危機(jī)。那么在全國性的網(wǎng)站、手機(jī)報、微博、微信等新型傳播手段日益在大眾中普及的時候，地方的新媒體該如何定位自己的生存和發(fā)展之路，就顯得尤為迫切和重要。筆者根據(jù)自己從事報紙編輯采訪工作和負(fù)責(zé)皖西日報社新媒體工作的實踐中得出的淺顯認(rèn)識是：地方新聞單位的新媒體如果要生存，甚至進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必須實現(xiàn)新媒體和傳統(tǒng)媒體的良性互動。

首先，無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，面對受眾，必須堅持“內(nèi)容為王”。

這一點(diǎn)過去、現(xiàn)在甚至將來都不會發(fā)生變化，如果非要說變化，只是由內(nèi)容為王進(jìn)一步深化成了海量信息。

過去，人們得到信息的手段單一，一家報社只要辦一張報紙，一個電臺只要有一套節(jié)目，一家電視臺，只要有一個頻道即可滿足受眾的精神需求。隨著時代的發(fā)展，受眾需求日益豐富和多元，無論報紙、廣播還是電視都不能再采用單一運(yùn)營模式。于是報社從辦一張主報逐步走向在主報基礎(chǔ)上辦更多的子報子刊面向受眾。廣播電視也分頻道運(yùn)作甚至上星來針對不同層次不同需求的受眾設(shè)置內(nèi)容。到了新媒體時代，國際互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)更是把信息不分國界、地域的傳播到世界的每個角落。所有這些，看似復(fù)雜，其實都離不開一句話：內(nèi)容為王。沒有內(nèi)容，無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，都是無本之木、無源之水。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，更是對信息有海量的需求。

可以說，海量的信息，是新媒體的存在基礎(chǔ)，也是新媒體獲得大眾認(rèn)可的必然選擇。信息從哪里來，對傳統(tǒng)新聞單位來說無外乎記者采寫、通訊員投稿、通訊社供稿等方式。這些方式提供的信息源，被報紙、廣播、電視刊播出來，受眾讀到聽到看到，完成傳播。而互聯(lián)網(wǎng)，占有這些信息源，和傳統(tǒng)媒體相比，更具有優(yōu)勢，因為互聯(lián)網(wǎng)（含移動互聯(lián)網(wǎng)）的容量無極限的特點(diǎn)和隨到隨發(fā)的優(yōu)勢，讓的時效性更強(qiáng)、的內(nèi)容更廣，覆蓋的范圍更大而廣受歡迎。這就要求傳統(tǒng)新聞單位必須轉(zhuǎn)變思維方式，利用新聞人才集聚的優(yōu)勢，積極創(chuàng)辦新媒體，讓掌握的新聞信息資源及時擴(kuò)散到受眾中去。

以皖西日報社為例，報社擁有大量新聞采編人員，在沒有創(chuàng)辦六安網(wǎng)等新媒體之前，因為版面的限制，也因為傳統(tǒng)體制的原因，很多有價值的新聞信息無法及時傳播給受眾，而且報紙出版周期較長，時效性也受到影響。當(dāng)新聞在報紙刊出的時候，往往在報社之外的各類新舊媒體早就報道過了，新聞價值也就大打折扣。而在創(chuàng)辦新媒體后，這個問題迎刃而解，采編人員辛勤勞動創(chuàng)造的精神產(chǎn)品，只要符合新聞觀，都可以物盡其用，可以上報紙，也可以在網(wǎng)站，新聞時效性增強(qiáng)的同時，也提高了報紙的社會影響力。

其次，地方新聞單位要根據(jù)傳統(tǒng)媒體和新媒體的不同特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行精耕細(xì)作，滿足傳統(tǒng)媒體和新媒體不同的受眾需求。

在信息化的今天，地方新聞單位已經(jīng)充分認(rèn)識到發(fā)展新媒體事業(yè)的重要性。皖西日報社在2009年初就成立了新媒體事業(yè)部，到如今，旗下已有網(wǎng)站、手機(jī)報、手機(jī)APP、微博等多種新媒體形式在運(yùn)作，并都取得了一定的成果。傳統(tǒng)媒體能否成功創(chuàng)辦新媒體，關(guān)鍵在于是否能把握新媒體和傳統(tǒng)媒體的不同特點(diǎn)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的人才優(yōu)勢，并契合新媒體的特點(diǎn)，把傳統(tǒng)媒體和新媒體融合在一起。

皖西日報社的做法是，啟用單位對新媒體事業(yè)有信心和興趣的人員負(fù)責(zé)和參與新媒體開發(fā)工作，成立全媒體工作小組，根據(jù)采寫和掌握信息的不同特點(diǎn)，分別或者先后在網(wǎng)站、手機(jī)報、微博、微信等上，同時在報紙上用一定的版面對新媒體上的內(nèi)容進(jìn)行再加工、再刊發(fā)，實現(xiàn)信息立體，追求新聞信息時效性和進(jìn)行深度報道相結(jié)合，滿足受眾對新聞深淺不同層次的需要。此外，在網(wǎng)站、微博等平臺上的新聞或者信息，還吸引廣大網(wǎng)友積極參與評論，進(jìn)行互動，進(jìn)一步升華了新聞或者信息的內(nèi)容，也擴(kuò)大了新媒體的社會影響力，做到了“報網(wǎng)互動”。

第三、地方新聞單位創(chuàng)辦的新媒體，要以傳統(tǒng)媒體為依托，積極采用多媒體手段，才能擁有優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)。

相比于全國性的新媒體，如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易，地方新聞單位創(chuàng)辦的新媒體從一開始就面臨著資金、人才和技術(shù)的制約。如果一味依靠傳統(tǒng)媒體，只能死路一條。因此，必須在創(chuàng)新和服務(wù)上下功夫。

要想做到創(chuàng)新和為本地受眾服務(wù)，新媒體就必須堅持走多媒體的道路。俗話說，報紙有名、廣播有音，電視有影。新媒體要做的第一步是把這些名、音和影集納到自己的平臺，讓名更響，音更寬，影更靚。為了做到這些，新媒體就必須把文字、視頻和圖片在平臺上充分展示，把報紙、廣播、電視的優(yōu)勢讓受眾一次性享有。事實也證明，集納了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的新媒體，它所傳播的內(nèi)容更有社會影響力，更能創(chuàng)造良好的社會效益。2009年，皖西日報社主辦的第二屆中國大別山歌會，就讓六安網(wǎng)大顯身手，通過在網(wǎng)站首頁醒目位置開設(shè)專題，專題里面分門別類的刊載歌會的文章、圖片、視頻，同時引導(dǎo)六安市民對歌會品頭論足、為保護(hù)和挖掘大別山民歌出謀劃策。在當(dāng)時，引起了極大轟動。這個專題，以其豐富性和多樣性獲得了安徽新聞獎（網(wǎng)絡(luò)新聞）二等獎。時至今日，中國大別山歌會已經(jīng)舉辦了六屆，已經(jīng)成為六安一個響當(dāng)當(dāng)?shù)奈幕放?，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，可以視作地方上傳統(tǒng)媒體和新媒體良性互動的一個成功范例。

第四、地方新媒體要適應(yīng)信息時展需要，不斷推陳出新，鞏固主流陣地。

囿于環(huán)境制約，地方新媒體的創(chuàng)新，不大可能實現(xiàn)創(chuàng)造發(fā)明新技術(shù)和新傳播媒介。這里說的創(chuàng)新只探討兩層意思：一是密切關(guān)注信息時代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級，努力跟上這一步伐，而不固步自封，在不知不覺中被新技術(shù)所淘汰；二是結(jié)合地域特點(diǎn)，隨時根據(jù)本地受眾的需求，調(diào)整傳播手段，拓展服務(wù)范圍。

依然以皖西日報社創(chuàng)辦的新媒體對這兩層意思做一簡析。

第一層意思是，作為新媒體的從業(yè)人員，必須及時掌握國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展方向，在新媒體技術(shù)的采用上，盡可能和先進(jìn)的接軌，保證新媒體的傳播應(yīng)用能在較長時間里符合時代潮流，這不僅是為了傳播，也為了把地方新聞單位投入新媒體很有限的資金用在刀刃上。六安網(wǎng)為了盡快發(fā)展壯大，曾在2010年進(jìn)行過一次改版，等于把以前的老網(wǎng)站推倒重建。當(dāng)時重建網(wǎng)站有很多種選擇。經(jīng)過反復(fù)考量，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到web2.0時代，網(wǎng)站建設(shè)必須考慮到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。于是最終決定采用了符合web2.0時代特點(diǎn)的網(wǎng)站建設(shè)方案，網(wǎng)站建成時，很多人都認(rèn)為太超前了，有點(diǎn)浪費(fèi)。可是，現(xiàn)在回頭再看，當(dāng)時如不采用這種方案，六安網(wǎng)早就無法適應(yīng)新媒體的發(fā)展要求，兩年前就又要推倒重來了。適度超前的方案不僅沒有浪費(fèi)，反而為皖西日報社節(jié)約了很多資金。改版后的六安網(wǎng)影響力日益增強(qiáng)，目前已經(jīng)成為了安徽省首屆文明網(wǎng)站，權(quán)威的網(wǎng)站影響力評估值（谷歌PR值）達(dá)到并穩(wěn)居六安市三甲之列。

第二層意思是，作為地方主流媒體創(chuàng)辦的新媒體，必須緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委、政府的需求，必須按照當(dāng)?shù)孛癖妼π畔⑿枨蟮亩嘣?，增加和改善傳播手段。隨著社會的進(jìn)步，智能手機(jī)的普及，除了網(wǎng)站以外，新的傳播手段層出不窮，手機(jī)報、微博、微信、手機(jī)APP紛紛涌現(xiàn)。以微博為例，它開創(chuàng)了自媒體時代，人人都能當(dāng)記者。當(dāng)年，溫州動車事故就是一名六安女孩用手機(jī)通過微博第一個出去，影響了整個事故的處理過程。對這些新的傳播手段，作為主流新媒體，要做到應(yīng)用盡用。皖西日報社的新媒體建設(shè)就是緊跟時代潮流穩(wěn)步前進(jìn)的，到目前，新媒體已經(jīng)包括六安網(wǎng)、六安手機(jī)報、六安（微博）、掌上六安（APP）等，這些新媒體從不同角度、不同側(cè)面、不同深度及時客觀報道了六安市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會和生態(tài)建設(shè)等方面的內(nèi)容，信息內(nèi)容與六安市民的生活休戚相關(guān)，與六安的民生緊密相聯(lián)，自然就得到了六安人的廣泛關(guān)注。其中，由市委宣傳部主辦，委托皖西日報社承辦具體內(nèi)容的六安市委、市政府官方微博@六安（新浪微博）自2012年12月31日開通至今僅僅一年半時間，就以其公開政務(wù)、關(guān)注民生、宣傳六安等方面的積極作為，擁有了超過11萬的粉絲，六安成了2013年度安徽十大影響力政務(wù)微博之一，今年第一季度，又獲得了安徽省微博外宣五強(qiáng)稱號。

總之，筆者通過工作實踐認(rèn)為，新的歷史時期，地方的新媒體必須依靠傳統(tǒng)媒體，與之良性互動，用海量信息超越內(nèi)容為王，把和網(wǎng)民互動同傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)互動結(jié)合、積極運(yùn)用多媒體手段、以及適時搭建新媒體各種平臺，做好新媒體的推廣才能實現(xiàn)更好的生存和發(fā)展。

篇4

目前，第一財經(jīng)新媒體移動客戶端產(chǎn)品主要分為兩個序列：資訊媒體序列和應(yīng)用產(chǎn)品序列。

一、資訊媒體序列。該序列主要有第一財經(jīng)新媒體iPhone、Android客戶端、第一財經(jīng)廣播iPhone客戶端、《第一財經(jīng)日報》iPad客戶端、《第一財經(jīng)周刊》iPad客戶端。此外，正在探討推出第一財經(jīng)電視的iPad客戶端，目前處于調(diào)研階段。 第一財經(jīng)新媒體iPhone、Android客戶端針對中高端投資者和關(guān)注經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的人士，屬于金融資訊類，免費(fèi)下載使用。除不斷推出即時資訊外，還開設(shè)了圖片專輯與音視頻新聞。圖片專輯講述財經(jīng)新聞或故事，避免純粹文字新聞的枯燥和乏味，帶來視覺享受?！兜谝回斀?jīng)日報》iPad客戶端則是專為海內(nèi)外讀者設(shè)計的呈現(xiàn)《第一財經(jīng)日報》內(nèi)容的iPad應(yīng)用程序，目前開發(fā)有App免費(fèi)版本。其中部分內(nèi)容的推出時間領(lǐng)先于《第一財經(jīng)日報》的清樣印刷時間，方便海外讀者閱讀。而第一財經(jīng)廣播iPhone客戶端和《第一財經(jīng)周刊》iPad客戶端則針對關(guān)心投資市場與經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、生活資訊的受眾設(shè)計的應(yīng)用程序，并通過一財廣播的官方微博參與互動，豐富了編播對話渠道。

二、應(yīng)用產(chǎn)品序列。該序列主要有第一財經(jīng)證券iPad、iPhone客戶端，CBN金融藍(lán)皮書，以及第一財經(jīng)理財手機(jī)。

第一財經(jīng)證券iPad、iPhone客戶端側(cè)重于理財應(yīng)用，為投資者打造隨身理財專家。整合了第一財經(jīng)旗下各媒體的財經(jīng)信息服務(wù)精華，包括滬深兩市股票行情數(shù)據(jù)、視音頻播報、海量滾動資訊、實時證券交易等。CBN金融藍(lán)皮書則是依據(jù)“第一財經(jīng)金融價值榜(CFV)”評選結(jié)果而推出的年度金融新聞報告，包括年度金融人物、年度經(jīng)濟(jì)學(xué)家、年度金融機(jī)構(gòu)、年度理財品牌以及年度金融書籍等。適合學(xué)術(shù)界、商業(yè)界和媒體界的人士使用。而第一財經(jīng)理財手機(jī)則有別于iPad、iPhoRe應(yīng)用程序的移動客戶端，它本身是一款手機(jī)，嵌入第一財經(jīng)的資訊內(nèi)容及交易功能，專注于行情和交易，是為具有一定投資理財意識的大眾投資理財人士提供的貼身隨行的理財手機(jī)。

三、第一財經(jīng)發(fā)展新媒體移動客戶端的思考

1.移動客戶端單一化還是分散化?

第一財經(jīng)作為國內(nèi)最大的全媒體資訊平臺，在新媒體移動客戶端建設(shè)初期，曾有過“推出一個第一財經(jīng)客戶端”還是“按照子媒體推出多個客戶端”的爭論。

前一種方案認(rèn)為，既然第一財經(jīng)是一個高度統(tǒng)一的品牌，那么在新媒體移動客戶端建設(shè)上，應(yīng)該集中所有優(yōu)勢資源，做成—個“巨無霸”性質(zhì)的集合多種資訊形態(tài)、功能的客戶端，以提高對消費(fèi)者的黏性，并且有助于經(jīng)營模式的構(gòu)建。因為單個客戶端更容易積累下載量、點(diǎn)擊量，從而產(chǎn)生廣告價值。

后一種方案認(rèn)為，新媒體移動客戶端建設(shè)應(yīng)該把用戶體驗放在首位，并且順應(yīng)第一財經(jīng)全媒體“品牌統(tǒng)一，內(nèi)容相對獨(dú)立分散”的格局。從技術(shù)角度看，根據(jù)各種媒體形態(tài)分別設(shè)計相應(yīng)的移動客戶端，更利于用戶的使用，體驗更好，畢竟移動客戶端不是網(wǎng)站，硬件條件難以支持僅靠一個客戶端就能滿足第一財經(jīng)龐大的視、聽、讀、交易等資源與功能。

該方案還認(rèn)為，第一財經(jīng)目前這種“品牌統(tǒng)一，內(nèi)容相對獨(dú)立分散”的生產(chǎn)格局是合理的，并不需要刻意去改變與打破。一方面強(qiáng)調(diào)資源共享與融合，另一方面要尊重各種媒體形態(tài)的差異性，。因此，第一財經(jīng)移動客戶端也有必要順應(yīng)這種格局的需求，依靠各個子媒體的移動客戶端建設(shè)，最終形成完整合理的產(chǎn)品集群，也是一種較為理想的形態(tài)，也能產(chǎn)生良好的廣告價值，形成健康的經(jīng)營模式。

該方案還指出，調(diào)研顯示，用戶每天花在新媒體的時間有一個平均值，基于此，不管產(chǎn)品是單一還是分散，爭取到的讀者時間其實是相差不大的。

2.移動客戶端建設(shè)與網(wǎng)站的關(guān)系

一般說來，移動客戶端與網(wǎng)站都屬于新媒體的范疇。本文在介紹第一財經(jīng)移動客戶端的同時，也適度探討一下第一財經(jīng)網(wǎng)站與第一財經(jīng)移動客戶端的關(guān)系問題。 實踐證明，一財網(wǎng)()與第一財經(jīng)移動客戶端形成了良性的互相促進(jìn)的關(guān)系。

目前最成功的一個例子是，《第一財經(jīng)日報》iPad客戶端與一財網(wǎng)的融合。該模式可以簡單總結(jié)為“日報內(nèi)容、宮博推廣、iPad頁面、網(wǎng)站鏈接”。

讀者打開《第一財經(jīng)日報》的官方微博可以發(fā)現(xiàn)，近一個月該微博出現(xiàn)了新的內(nèi)容形態(tài)：以《第一財經(jīng)日報》當(dāng)天的熱點(diǎn)新聞、評論作為主體內(nèi)容，以一財網(wǎng)的鏈接作為全文閱讀，以日報iPad的頁面作為配圖。

該模式一方面發(fā)揮了iPad頁面的美觀功能，對iPad是一個推廣，另一方面增加了一財網(wǎng)的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響。而《第一財經(jīng)日報》的內(nèi)容也得到了更大范圍的呈現(xiàn)，擴(kuò)大了日報的影響力。并且，這也豐富了《第一財經(jīng)日報》官方微博的內(nèi)容形態(tài)，提升了微博的內(nèi)容建設(shè)。

3．如何構(gòu)建經(jīng)營模式

新媒體移動客戶端的建設(shè)，不是簡單的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也要充分考慮如何構(gòu)建可持續(xù)的經(jīng)營模式。

目前，第一財經(jīng)新媒體移動客戶端的經(jīng)營模式還處于起步與探索階段。筆者認(rèn)為，這將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：(1)傳統(tǒng)媒體的助手；(2)新媒體與傳統(tǒng)媒體并駕齊驅(qū)；(3)新媒體成為廣告與市場活動的主要貢獻(xiàn)者。

當(dāng)前，第一財經(jīng)新媒體移動客戶端正在扮演著為《第一財經(jīng)日報》、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體服務(wù)的角色，還未能大規(guī)模產(chǎn)生獨(dú)立的廣告收入。

比如，《第一財經(jīng)日報》iPad多次承擔(dān)了《第一財經(jīng)日報》市場部的任務(wù)，如2012米蘭時裝周、2012巴塞爾鐘表展等，有效發(fā)揮了iPad對圖片的獨(dú)特呈現(xiàn)優(yōu)勢，克服了報紙版面的有限性與時滯性，獲得了日報廣告客戶的好評，有力配合了日報經(jīng)營活動的開展。

長遠(yuǎn)來看，第一財經(jīng)新媒體移動客戶端要形成良好的經(jīng)營模式并擔(dān)綱主力，還有很長的路要走。這需要技術(shù)開發(fā)的不斷投入，用戶體驗的不斷提高，下載量與點(diǎn)擊量的逐步積累，以及廣告客戶的最終認(rèn)可。

在這個過程里，擁有強(qiáng)大傳統(tǒng)媒體內(nèi)容基礎(chǔ)與客戶資源的第一財經(jīng)，如何處理好傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢與新媒體的技術(shù)優(yōu)勢的關(guān)系，也是經(jīng)營模式構(gòu)建的重要議題，在此不展開更多論述。

4．未來的發(fā)展方向

隨著技術(shù)進(jìn)步與用戶習(xí)慣的改變，新媒體必定是傳統(tǒng)媒體未來形態(tài)的主要演變方向，新媒體首要解決的是原有傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化生存和發(fā)展的問題，而不是脫離原有的內(nèi)容優(yōu)勢獨(dú)立創(chuàng)造出一個新的產(chǎn)品。立足未來，第一財經(jīng)新媒體移動客戶端的發(fā)展方向主要有：

(1)豐富產(chǎn)品形態(tài)。目前第一財經(jīng)電視的iPad客戶端正處于調(diào)研階段，該產(chǎn)品的目標(biāo)是實現(xiàn)與第一財經(jīng)電視的同步直播。這將極大豐富第一財經(jīng)新媒體移動客戶端產(chǎn)品序列的內(nèi)容架構(gòu)，滿足視頻用戶的需求。也將在目前極有發(fā)展?jié)摿Φ摹拔⒁曨l”領(lǐng)域建立起商業(yè)模式。

(2)走向應(yīng)用領(lǐng)域。未來第一財經(jīng)新媒體移動客戶端將更多向應(yīng)用領(lǐng)域的方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展為財經(jīng)資訊的收費(fèi)服務(wù)提供了條件和空間，比如基于《第一財經(jīng)日報》歷史數(shù)據(jù)庫的“第一財經(jīng)電子文叢”等。

篇5

網(wǎng)絡(luò)將成未來主流信息傳播方式

對于報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言，“你說我聽”是信息傳播的基本范式，單向度的接受，一度令“娛樂至死”成為了知識者對于后現(xiàn)代大眾文化無限單一化的憂慮。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，除令傳播速度的大大加快外，交互性、選擇性也成了新一代媒體的基本特征。例如，在剛剛告一段落的突尼斯“茉莉花革命”中，一部分“80后”青年繞過政府的媒體控制，在Facebook上傳播前總統(tǒng)本·阿里腐敗行為罪證及各地示威情況，為該國政治劇變起到了推波助瀾的重要作用。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)所具備的低廉、快捷、高效傳播優(yōu)勢也為越來越多傳統(tǒng)媒體所認(rèn)識，從而令其加快了“見賢思齊”的過程：2010年，美國三大主流報刊之一的《紐約時報》宣布，將在2011年前后停印紙面版，僅留網(wǎng)絡(luò)版繼續(xù)收費(fèi)發(fā)行。此舉一出，業(yè)界大嘩，網(wǎng)絡(luò)之于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢已經(jīng)越發(fā)明顯。國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案提供商傳漾科技為媒體、商、客戶、第三方咨詢調(diào)研機(jī)構(gòu)提供各種技術(shù)支撐和營銷平臺。

對成長在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期的青年一代來講，互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、交流觀感的功能更是愈發(fā)明顯，他們已經(jīng)視互聯(lián)網(wǎng)為生活中不可或缺的一部分。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、掌上電腦的普及和社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，增加了該人群通過網(wǎng)絡(luò)獲取新聞的可能性，也令網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)成為了主流信息傳播方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告將提前“加冕”主流推廣模式

盡管在20年前就有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)將成為新的商務(wù)主戰(zhàn)場，但是，幾乎沒有人想到這一天的來臨是如此之快。近年來，中國網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)成長皆成“加速度運(yùn)行”：2008年中國的電子商務(wù)交易額達(dá)到3.1萬億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到1257億元人民幣；2009年中國的電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到2586億元人民幣，同比分別增長21.7%和105.8%。

篇6

移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變用戶接受信息的習(xí)慣和媒體的傳播方式。截至2012年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，其中手機(jī)網(wǎng)民為4.2億，這意味著有超過7成的網(wǎng)民在用手機(jī)上網(wǎng)。我們生活中的碎片化時間正在被微博、微信、新聞客戶端等一步步填充。

傳統(tǒng)媒體與移動互聯(lián)網(wǎng)的融合是大勢所趨。說，主流媒體應(yīng)進(jìn)一步樹立高度的責(zé)任感和使命感，切實轉(zhuǎn)變思路，把握規(guī)律，在新媒體陣地勇于創(chuàng)新，敢于實踐，善于作為。

“由于新媒體所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更長，傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過程中需要得到產(chǎn)業(yè)鏈各方，尤其是運(yùn)營商的支持。傳統(tǒng)媒體不僅要在‘道’的層面加強(qiáng)改革與創(chuàng)新，還需借助‘術(shù)’來謀求現(xiàn)實可行的突破。” 中國移動湖北公司董事長郭永宏從運(yùn)營商的角度為媒體發(fā)展指出了一條明路。

“永遠(yuǎn)存在”但“喜新厭舊”

《支點(diǎn)》：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？

郭永宏：移動互聯(lián)網(wǎng)給媒體環(huán)境帶來了巨變，傳統(tǒng)媒體面臨數(shù)字化媒體的沖擊。美國北卡萊羅納州立大學(xué)教授菲利普·邁耶的“報紙消亡論”提出，到2015年，讀者對報紙的信心趨勢線將觸到零點(diǎn)；到2043年第一季度末，日報的讀者也將歸于零。

媒介環(huán)境學(xué)里有兩個重要的概念，即“容器性”和“技術(shù)至上”。一方面，媒介是人類造就的用來承載人類精神文明的容器，它將“永遠(yuǎn)存在”；另一方面，媒介發(fā)展追求效率，默許把一切任務(wù)交給更加有效的技術(shù)，因此它“喜新厭舊”。媒體發(fā)展的歷史就是技術(shù)創(chuàng)新的歷史，新媒體就是在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)。

從印刷術(shù)的誕生到書籍和報紙的大批量印刷，從無線電通信技術(shù)到廣播和電視成為可能，從計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及到新媒體的出現(xiàn)，從移動設(shè)備及通信技術(shù)的發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)，可以說，技術(shù)創(chuàng)新推動著媒體發(fā)展。人類社會始于信息、發(fā)于信息、富于信息、精于信息、創(chuàng)新于信息，至今已經(jīng)歷5次信息技術(shù)革命，大數(shù)據(jù)、云計算等成為主旋律。技術(shù)不斷進(jìn)步，媒體也不斷發(fā)展。技術(shù)變革時期，媒體應(yīng)設(shè)立新技術(shù)部，統(tǒng)籌各部門的技術(shù)設(shè)計及需求，更好地應(yīng)對新媒體時代。

動了所有人的“奶酪”

《支點(diǎn)》：與傳統(tǒng)媒體相比，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體有哪些特征？這給傳統(tǒng)媒體帶來怎樣的挑戰(zhàn)？

郭永宏：移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體的第一個特征是簡約，信息與讀者之間的記者、編輯、印刷、發(fā)行和遞送環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)被省略，因此，如何簡化繁文縟節(jié)成為傳統(tǒng)媒體的挑戰(zhàn)之一。

第二個特征是免費(fèi)，而免費(fèi)的實質(zhì)是：免他人的費(fèi)，掙自己的錢，利用技術(shù)改變，產(chǎn)生新的展現(xiàn)方式，蠶食傳統(tǒng)市場。例如QQ及微信，免的是通信費(fèi)、短信費(fèi)、版權(quán)費(fèi)，掙的是游戲、道具等虛擬世界的收費(fèi)、廣告費(fèi)等。媒體和運(yùn)營商應(yīng)注意避開“被免費(fèi)”的命運(yùn)。

第三個特征是互動性，主要體現(xiàn)為轉(zhuǎn)載、分享、回帖等形式，媒體的影響力可通過“粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)”等獲得直觀反映。傳統(tǒng)媒體單向的信息傳遞模式如何應(yīng)對很值得思考。

第四個特征是及時性。移動互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體在時間上的限制，極大壓縮信息傳播的物理空間，受眾可以在任何時間、任何地點(diǎn)接收信息，真正做到“足不出戶，便知天下事”！

在突發(fā)事件中滿足受眾對信息及時性的要求，也給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大挑戰(zhàn)。

第五個特征是信息扁平化流動，用戶簡單操作就能找到想要的信息。加之各種新型媒體層出不窮，例如微信推出公眾平臺，新浪微博推出微刊。在這個“人人都是新聞?wù)摺钡囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，記者的價值何在？

《支點(diǎn)》：各類新媒體正在從哪些方面蠶食傳統(tǒng)媒體市場？

郭永宏：隨著IPAD等移動終端及3G、4G通信技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體在諸多方面處于劣勢，據(jù)《小康》雜志調(diào)查數(shù)據(jù)，新媒體的公信力正在逐漸增強(qiáng)，已達(dá)到69.7%。

包括網(wǎng)站、微博、手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)報、二維碼等在內(nèi)的各類新媒體都在蠶食傳統(tǒng)市場。2012年中國網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到268 萬個，網(wǎng)頁數(shù)量達(dá)到1227億個，種類繁多的網(wǎng)站及網(wǎng)頁基本涵蓋了所有信息，包括新聞資訊。天使投資人薛蠻子30天內(nèi)開發(fā)的《蠻子文摘》，在蘋果應(yīng)用商店上線4個月后，累計用戶超12萬。

與此同時，廣告投放越來越青睞新媒體。2012年中國報刊廣告市場規(guī)模整體跌幅12.6%，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模增幅達(dá)46.9%。印刷版廣告收入的急劇下滑也是導(dǎo)致美國《新聞周刊》停止發(fā)行紙質(zhì)版的直接原因。（圖表：2006-2016年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模及預(yù)測）

創(chuàng)新要有價值且能被復(fù)制

《支點(diǎn)》：除需應(yīng)對新媒體帶來的挑戰(zhàn)外，傳統(tǒng)媒體之間的相互融合滲透也加劇了競爭，那么傳統(tǒng)媒體迫切需要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型有哪些可行的途徑？

郭永宏：傳統(tǒng)媒體積極向新媒體轉(zhuǎn)型成功的案例有很多。2010年4月，《周末畫報》推出的首款手機(jī)客戶端iweekly，開創(chuàng)了媒體邁向APP贏利創(chuàng)新的先河，目前已有超過600萬的下載用戶，每年可實現(xiàn)50%的利潤增長。2011年，光明網(wǎng)和方正公司聯(lián)合推出“云端讀報”，作為國內(nèi)第一個移動媒體出版平臺接入媒體達(dá)85家，可以支持運(yùn)營商短信代收等付費(fèi)方式，商業(yè)模式日趨成熟。

首先，可開發(fā)移動手機(jī)、平板電腦等客戶端，借助技術(shù)手段豐富視聽體驗，推出網(wǎng)絡(luò)版、云端讀報等數(shù)字媒體。

其次，借數(shù)字化平臺拓寬盈利模式，大膽嘗試“付費(fèi)閱讀”模式，推行微支付等模式。例如Google的微支付系統(tǒng)Newspass可給傳統(tǒng)媒體付費(fèi)閱讀提供第三方支持，從而讓用戶可以按篇付費(fèi)，而不是只能按期或按月付費(fèi)。

此外，通過入駐新媒體、打通和網(wǎng)絡(luò)媒體的跨界合作模式等途徑，加強(qiáng)與新媒體的合作。

值得一提的是，紐約時報集團(tuán)專門組建了專注于發(fā)展其電子數(shù)字業(yè)務(wù)的新部門，該部門成為紐約時報集團(tuán)的第五大部門，主要拓展集團(tuán)報紙內(nèi)容在數(shù)字閱讀方面的應(yīng)用。

《支點(diǎn)》：在您看來，傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新的本質(zhì)是什么？

郭永宏：創(chuàng)新一定要有價值，不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，其本質(zhì)是增加價值和持續(xù)發(fā)展。中國首份3D報紙十堰晚報，問世短短4個月時間后便難見蹤影。3D報紙曇花一現(xiàn)的主要原因是需隨身攜帶3D眼鏡，喪失了報紙的便攜性，且追求不是自己特長的圖片效果，制作耗時長、成本高。

創(chuàng)新必須能被規(guī)模復(fù)制才能體現(xiàn)其價值。中國好聲音引發(fā)收視狂潮，節(jié)目的創(chuàng)意購自荷蘭Talpa公司。該公司以規(guī)模較小的荷蘭市場作為實驗室，嘗試各類節(jié)目，一旦成功就拆解成一套節(jié)目制作的“圣經(jīng)”授權(quán)給其他國家。好聲音模式已售出40多國，連評審手勢和麥克風(fēng)擺放角度都有標(biāo)準(zhǔn)化要求，這說明格式化讓推廣復(fù)制更簡單易行。

“媒體+運(yùn)營商”之術(shù)

《支點(diǎn)》：面對移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，在內(nèi)部碰撞十分有限的情況下，傳統(tǒng)媒體該如何攜手運(yùn)營商實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的共贏？

郭永宏：《紐約時報》為向新媒體轉(zhuǎn)變，將1851年以來所有的報紙轉(zhuǎn)化成電子版的工作交給亞馬遜的云計算服務(wù)處理。結(jié)果，1100萬篇文章不到24小時就處理完了，且價格低廉，僅為240美元。如果用報社自己的服務(wù)器去做這項工作，數(shù)月甚至是數(shù)年都無法完成！

可見，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等信息通信技術(shù)的發(fā)展趨勢，加深與運(yùn)營商信息化合作力度，運(yùn)用信息化解決方案整合資源，提升運(yùn)作效率，對傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的作用不可小覷。

篇7

英特互聯(lián)國際網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)包括：網(wǎng)站現(xiàn)狀分析同行網(wǎng)絡(luò)競爭現(xiàn)狀及趨勢分析網(wǎng)站診斷及優(yōu)化策劃、用戶體驗分析站點(diǎn)運(yùn)營階段的網(wǎng)站管理及推廣網(wǎng)絡(luò)品牌整合推廣方案基于用戶體驗訪客行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒介選擇與投放網(wǎng)絡(luò)廣告計劃CPC付費(fèi)搜索方案設(shè)計及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)網(wǎng)站、運(yùn)營專業(yè)人員技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)階段性營銷效果分析報表與改進(jìn)

英特互聯(lián)整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果體現(xiàn)：提升目標(biāo)用戶體驗度及網(wǎng)站的專業(yè)度為服務(wù)企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用；提升通過搜索引擎優(yōu)化自然檢索帶來的目標(biāo)客戶訪問量；更系統(tǒng)更合理的管理網(wǎng)站運(yùn)營過程；提升企業(yè)配備的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊專業(yè)水平，為企業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專業(yè)人才。

整合式外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是以目標(biāo)客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)在多方面的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

篇8

一般說來，企業(yè)管理者在企業(yè)的起步階段比較清醒，知道自己能做什么，不能做什么。在選擇產(chǎn)品或品牌的傳播推廣平臺時，也會量力而行，選擇性價比最高的媒體――就是花最少的錢將企業(yè)訴求傳播到最廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者那里。然而，一旦企業(yè)做大了，自我超越的信心就會膨脹，以為只要投下足夠的錢就能夠達(dá)致追求的市場目標(biāo)。一個較為極端的例子是，中央電視臺在很多企業(yè)家心目中都是品牌傳播的最高舞臺，一個產(chǎn)品或品牌如果沒有在央視露過臉，哪怕做得再大，也有“錦衣夜行”的感覺，因為這個緣故，一些企業(yè)甚至不惜傷筋動骨地爭奪一時的“標(biāo)王”地位，一些企業(yè)的慘痛教訓(xùn)尚未遠(yuǎn)去，一些富有冒險精神和對自我能力頗為自負(fù)的企業(yè)家們?nèi)栽谫Q(mào)然前行。

事實上，不是所有企業(yè)所有品牌都適合選擇最具全國影響力的傳播平臺的。對于企業(yè)而言，在企業(yè)形象和品牌傳播的平臺選擇上，沒有最好的媒體，只有最適合自身傳播目標(biāo)的媒體。因此，為了能夠在不同的時期實現(xiàn)不同的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)的品牌管理者必須在心目中構(gòu)建起一張清晰的媒體生態(tài)圖譜，在這張圖譜中，既有不同類型媒體的優(yōu)劣勢對比和觸達(dá)人群的特征標(biāo)識，也有同一類媒體的目標(biāo)受眾在生活形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣方面的細(xì)致表述。在此基礎(chǔ)上，不同媒體資源的傳播價值才會為企業(yè)的具體傳播目標(biāo)服務(wù)。那么，不同媒體在一家企業(yè)的媒體生態(tài)圖譜中應(yīng)該給予什么樣的評估，這樣的評估對于企業(yè)的品牌推廣又有怎樣的意義呢？

以傳播目標(biāo)定義媒體平臺的價值

對不同媒體的傳播價值進(jìn)行評估，最簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是受眾的接觸率，在電視是收視率，在廣播是收聽率，在報紙是發(fā)行量與閱讀率，在網(wǎng)絡(luò)是點(diǎn)擊率。如果以這樣的單一標(biāo)準(zhǔn)去給媒體評分，結(jié)果似乎是不言自明：中央級的媒體大于省級媒體，省級媒體大于市縣級媒體，幾大門戶網(wǎng)站遠(yuǎn)高于其他的專業(yè)網(wǎng)站。然而，如果一家企業(yè)在做年度傳播推廣計劃的時候，眼睛就盯著這些所謂的傳播價值最大的媒體，便會發(fā)現(xiàn)，即便“不差錢”，也并不總能夠稱心如意地獲得自己傳播計劃期待的時段和版面的，每年的央視黃金時段招標(biāo)會上所表現(xiàn)出的慘烈競爭已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

真正高明的企業(yè)品牌管理者應(yīng)該明白，媒體作為傳播平臺的價值具有相對性，就如同需要襯衫的消費(fèi)者，再昂貴的棉背心都沒有價值一樣，對于期待在特定地區(qū)特定消費(fèi)人群中進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌傳播的企業(yè)來說，具有全國廣泛覆蓋面的中央電視臺就顯得奢侈且不合意了。因此，在企業(yè)品牌管理與營銷公關(guān)部門的媒體生態(tài)圖譜上，應(yīng)該對于不同類型的媒體和同類型媒體中的不同媒體在目標(biāo)受眾的接觸率和影響力方面有清晰的認(rèn)知，對于戰(zhàn)役性的營銷推廣或品牌宣傳活動，應(yīng)該根據(jù)傳播推廣的目標(biāo)建構(gòu)不同的媒體組合。舉例言之，一家企業(yè)為了給新推出的功能性保健品做市場推廣，擬出了一個推廣策劃書，重點(diǎn)是在當(dāng)?shù)仉娨暸_的黃金時段進(jìn)行廣告投放，同時輔之以廣播電臺的專題互動節(jié)目、報紙的專欄文章。單就這個框架而言似乎沒什么問題，但是，電視臺的選擇只是第一步，還要考慮選擇哪個頻道、什么節(jié)目的前后，與之同時播出的還有哪些品類和品牌的廣告；廣播電臺和報紙的廣告投放也要面對同樣的問題。要很好地解決這一問題，當(dāng)然可以選擇值得信賴的廣告公司，讓他們制定廣告投放的計劃，但是，如果企業(yè)管理者心目中沒有清晰的本地媒體生態(tài)圖譜，如何判斷廣告公司提供的方案是最佳且合意的呢？因為，對于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和傳播方向而言，任何外部的咨詢策劃機(jī)構(gòu)都不可能取代企業(yè)的決策者。

說到這里，媒體生態(tài)圖譜對于企業(yè)媒體資源戰(zhàn)略管理的價值便有了基本的落腳點(diǎn)，這個圖譜實際是企業(yè)品牌傳播與營銷管理者心目中的一個媒體價值坐標(biāo)，根據(jù)企業(yè)不同的傳播需求，可以給不同類型的媒體以不同的賦值，從而尋找企業(yè)品牌傳播效果最大化的函數(shù)值。

在媒體生態(tài)系統(tǒng)中選擇不同傳播形態(tài)的組合

不同類型的傳播媒體所擅長傳播的信息類型是有差別的，麥克盧漢所給的定義是“媒介即訊息”，也就是說，不同的媒體形態(tài)決定了傳播信息的維度和深度。比如，報刊類媒體更適宜對信息的深度解讀，相應(yīng)地就決定了它的受眾群有一定的教育背景要求；廣播適合做即時訊息的快速傳遞，口語化的傳播對于受眾的文化背景要求比較低，但是由于其瞬間即逝的特點(diǎn)決定了它對信息進(jìn)行深度解讀的能力偏弱；電視媒體作為一種音視頻信號俱備、現(xiàn)階段影響面最大的媒體形態(tài)，可以聲情并茂，可以無遠(yuǎn)弗屆，但是因為它是時序性的媒體，對于信息的深度解讀依然是其弱項。

需要特別提到的是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是Web2.0時代的網(wǎng)絡(luò)媒體，富媒體形態(tài)加上即時互動的特點(diǎn)讓它在很多方面超越了傳統(tǒng)媒體，在信息傳播方面產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。但是，因為網(wǎng)絡(luò)媒體所具有的信息過載問題，信息的大量涌入與瞬間淹沒使得受眾從網(wǎng)絡(luò)媒體上接受的信息往往在淺層記憶中保留并快速遺忘，如果沒有持續(xù)性強(qiáng)化，其傳播效果的持久性是值得懷疑的。

不同媒體所呈現(xiàn)出的形態(tài)特征要求企業(yè)的品牌營銷與推廣人員，在確定了企業(yè)品牌和形象的推廣目標(biāo)之后，將完整的大目標(biāo)根據(jù)不同媒體類型的特點(diǎn)在不同維度上進(jìn)行分解，充分利用不同媒體所擅長的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌傳播的整合效果。這方面，幾家國際化妝品品牌做得頗為到位，它們在全國性的電視媒體上渲染品牌中對生活品位和美好情感的訴求，以情動人；而在時尚類的報刊上突出對于生活品質(zhì)和人生境界的追求；在移動和網(wǎng)絡(luò)新媒體中則通過與消費(fèi)者的互動實現(xiàn)消費(fèi)者情感忠誠度的提升……事實上，很多時候，對于企業(yè)的品牌推廣人員而言，并不是要每一次營銷或傳播活動都將不同類型的媒體用全，而是要根據(jù)傳播推廣活動中的核心價值訴求選擇媒體類型，實現(xiàn)傳播效果。

當(dāng)然，現(xiàn)今的媒體生態(tài)環(huán)境中，傳統(tǒng)媒體的變化速度不是很快，但是在網(wǎng)絡(luò)類媒體的裹挾下，整個媒體環(huán)境正發(fā)生著快速的變化，一些傳統(tǒng)媒體的影響力正在退化，一些傳統(tǒng)媒體的影響力正在向新的領(lǐng)域拓展，一些新媒體形態(tài)正在形成，另一些新媒體形態(tài)卻已經(jīng)成為明日黃花。在這樣一個復(fù)雜多變的媒體生態(tài)環(huán)境下，企業(yè)品牌傳播與推廣部門手中掌握的媒體生態(tài)圖譜必須保持與媒體現(xiàn)實同步。最現(xiàn)實的例子就是社會化媒體的影響力日增，這個時候，在企業(yè)的傳播戰(zhàn)略規(guī)劃和具體的策略應(yīng)對中，是否應(yīng)該給這類媒體以一席之地，考驗著企業(yè)營銷與推廣部門的眼光和對新知識的接受能力。

當(dāng)然，更進(jìn)一步深入探討會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)為品牌推廣而策劃的大型公關(guān)類活動，也應(yīng)該根據(jù)核心價值訴求點(diǎn)的差異而重點(diǎn)選擇不同的媒體，如果以社會責(zé)任為價值訴求點(diǎn)，報紙類平面媒體更適合；如果以社會道德風(fēng)尚的促進(jìn)者身份出現(xiàn)，那么，廣播電視類電子媒體更合適；如果以引領(lǐng)時尚潮流為傳播重點(diǎn)，那么，新媒體互動平臺顯然更為合適。

根據(jù)媒體生態(tài)特點(diǎn)決定品牌傳播過程中的信息刺激強(qiáng)度

對于很多企業(yè)而言，品牌推廣過程中究竟以怎樣的信息推廣密度和廣度才能夠達(dá)到預(yù)期的傳播效果，這是一個讓人心生糾結(jié)的問題。實際上，大多數(shù)企業(yè)的品牌營銷與推廣人員首先考慮的是預(yù)算約束，也就是說，能夠有多少錢用于傳播推廣，在此基礎(chǔ)上選擇不同的媒體組合。就常識而言，這樣的做法沒有任何問題，但是以傳播效果最大化為目標(biāo)的品牌傳播者，還需要進(jìn)一步考慮以怎樣的信息刺激強(qiáng)度最有利于目標(biāo)消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)知與偏好程度的加深。而要有效解決這一問題，對不同媒介形態(tài)的影響力必須有精細(xì)的評估。

當(dāng)然，對于任何一家企業(yè)，花費(fèi)時間和精力去研究不同媒介形態(tài)的受眾影響力，不可能也不必要。但是，企業(yè)的品牌傳播人員心目中必須有一個清晰的坐標(biāo)系，不同媒體在這個坐標(biāo)系中的位置應(yīng)該是清晰的，它是整個媒體生態(tài)圖譜中的一個指標(biāo)，這些指標(biāo)，每年都會有大量的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的實驗和研究結(jié)果，在沒有業(yè)界定論的情況下可以作為參考值為我所用。這方面，不僅需要對于媒體生態(tài)的準(zhǔn)確認(rèn)知，更需要在不同媒體形態(tài)之間進(jìn)行多層次嫁接的智慧和見識。

如果說，在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，對于不同媒體的組合運(yùn)用具有某種常規(guī)性，那么，新媒體環(huán)境下，每一次不同媒體形態(tài)的整合應(yīng)用都具有挑戰(zhàn)性。當(dāng)門戶網(wǎng)站興起的時候，人們對它的廣告?zhèn)鞑バЧ€將信將疑；到了搜索引擎的時候，人們已經(jīng)開始趨之若鶩；到了社會化媒體熱潮到來的時候，許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)著急的是，在這樣的大潮中我會被拋棄嗎？

每一種媒體形態(tài)都有其固有的發(fā)展軌跡，因此，其傳播價值也自有其慣性。但是，對于不同消費(fèi)者群體而言，不同的傳媒形態(tài)對他們的吸引力和輻射力是有本質(zhì)差別的。比如，報紙對于年輕人而言，影響力正在急劇下降，而新媒體形態(tài)，特別是可以有移動終端的社會化媒體，對于他們的影響力正處于爆發(fā)前期。雖然不同的社會化媒體的影響力有差別，但是其對年輕人的刺激強(qiáng)度是顯而易見的。如果企業(yè)的品牌傳播推廣人員能夠在選擇媒體組合時，根據(jù)目標(biāo)人群的不同和刺激強(qiáng)度預(yù)期的不同，將傳統(tǒng)媒體與包括社會化媒體在內(nèi)的新型網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合，那么，就有可能出現(xiàn)意想不到的傳播效果。

篇9

主持人：下面是傳統(tǒng)行業(yè)搜索營銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(biāo)(玖伍貳柒)。首先把時間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統(tǒng)行業(yè)的搜索營銷論壇里面和大家做分享，參會有很多教育機(jī)構(gòu)的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤嗎？你想從互聯(lián)網(wǎng)得到更大的客戶嗎？從案例當(dāng)中和大家一起分享。

第一，行業(yè)選擇。這很重要，教育行業(yè)它的法律風(fēng)險比較小，資金集中，對市場推廣較為依賴，是傳統(tǒng)的廣告主集中行業(yè)。目前教育行業(yè)推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報紙等?，F(xiàn)在線下逐漸走向衰落，教育機(jī)構(gòu)走向了互聯(lián)網(wǎng)。這些廣告主比較成熟。對于行業(yè)選擇每個人有每個人的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇你比較熟悉，對他們傳統(tǒng)的廣告投放和市場運(yùn)作模式比較熟悉，互聯(lián)網(wǎng)營銷操作也容易的領(lǐng)域。

第二，選擇衡量服務(wù)效果的付費(fèi)方式。

按照IP固定的費(fèi)用，流量不會太高。而且真正傳統(tǒng)的企業(yè)不一定接受，他們對于ip感覺不可控。而這些傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)廣告投放時，早已經(jīng)形成了每個付費(fèi)電話的概念。所以按有效電話付費(fèi)表面看起來非常先進(jìn)，但其實對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這是他們最傳統(tǒng)的衡量投放效果的方法。從教育領(lǐng)域來說，我給你帶來100個IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個有效電話，這是他們最關(guān)心的，他們每一個機(jī)構(gòu)，每一個城市網(wǎng)絡(luò)的咨詢師最關(guān)心的是他們的電話。他們投放傳統(tǒng)媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數(shù)。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費(fèi)，前提是重點(diǎn)去了解他們線下的電話成功和轉(zhuǎn)換率。比如英語培訓(xùn)，我們從市場分析當(dāng)中可分析出十個電話能成三到四個訂單，家長打電話，十個成就三四個。以教育行業(yè)為例，調(diào)研他們在傳統(tǒng)媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場分析了解到不同教育細(xì)分行業(yè)得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學(xué)機(jī)構(gòu)，比如說傳統(tǒng)媒體，高端雜志當(dāng)中獲得的客戶成本達(dá)到了兩千塊。這也從另一個方面說明為什么我們選擇教育機(jī)構(gòu)來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個例子，有三個客戶留學(xué)：A 60塊錢/電話，做留學(xué)的。

B、是英語(深圳某企業(yè))，200元一個電話。C、英語(全國性企業(yè))150元/電話。

如果是這三個客戶，你們會現(xiàn)在哪一個呢，我告訴大家我會選擇哪一個，我會選擇C，為什么呢？

A，留學(xué)移民。他們習(xí)慣在傳統(tǒng)高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習(xí)慣了傳統(tǒng)的高端雜志。所以互聯(lián)網(wǎng)接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個電話是200塊錢，但是只有一個城市，在深圳，單個城市會浪費(fèi)掉流量，要知道互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域性的。所以說我們會選擇C，一個城市只需要兩三個電話，30個城市就有幾十個電話。

從行業(yè)的流量來看，英語培訓(xùn)比留學(xué)一名的需求大眾的多，英語培訓(xùn)需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個行業(yè)的流量，也有本身這種行業(yè)的品牌流量。

最后，全國性的公司品牌一般較強(qiáng)，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會看到相關(guān)的廣告，所以它已經(jīng)形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉(zhuǎn)換率會比較高，客戶也會感覺到這個效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉(zhuǎn)換并付費(fèi)。

第四，具體實施方案。

1，分析C教育機(jī)構(gòu)的特色服務(wù)，比如我們了解它潛在的客戶，互聯(lián)網(wǎng)分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，它的賣點(diǎn)，有了第一個賣點(diǎn)以及它的特色服務(wù)，你就要為它制作相應(yīng)的專題。你的頁面體驗會比較好，轉(zhuǎn)換率也會提高。

3，獲取精準(zhǔn)流量。

這里提供5種方法，從你認(rèn)為最有效、最簡單的方式開始。

a.可以在一些免費(fèi)的分類信息里面來發(fā).如教育培訓(xùn)，相關(guān)的內(nèi)容分得非常詳細(xì)，而且他們已經(jīng)做好了各種推廣，你只需要將內(nèi)容放上去。它是免費(fèi)的，我們可以充分利用分類信息發(fā)放。

b.教育的長尾關(guān)鍵詞.它們的競爭度較小，轉(zhuǎn)換率卻很高。我是個家長喜歡搜“北京英語培訓(xùn)哪一家比較好”這種詞，這種是長尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團(tuán)，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測試投放，可能會經(jīng)過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉(zhuǎn)換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價格、行業(yè)特性和競價可獲得流量規(guī)模，花費(fèi)的成本和收益比。然后根據(jù)測試結(jié)果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達(dá)到我們預(yù)期的范圍，并且現(xiàn)金流也允許，我們可以進(jìn)行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

這個環(huán)節(jié)對于做seo的人來說，都是看家本領(lǐng)，我就不再闡述。

第五，數(shù)據(jù)分析和最終效果。

我們從上面實施的方案當(dāng)中不斷分析這個數(shù)據(jù)，改善上述的各種環(huán)節(jié)。比如最終得到的數(shù)據(jù)，10到20個IP轉(zhuǎn)化一個電話，一個電話我們就可以做到免費(fèi)的。PPC的投放，1000到2000個IP一天能獲得200個電話，我們按照剛才我們所改的C結(jié)構(gòu)，一個電話是150，我們就可以達(dá)到4000個，按照這家教育機(jī)構(gòu)約定了付費(fèi)方式，150元1個有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤，一個月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。

篇10

IPTV是何方神圣?

IPTV又叫做交互式網(wǎng)絡(luò)電視，通常被定義為一種利用寬帶有線電視網(wǎng)，集互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、通訊等多種技術(shù)于一體，向家庭用戶提供包括高清晰視頻在內(nèi)的多種交互式服務(wù)的嶄新技術(shù)。通俗的講，就是在現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，提供高清晰的視頻服務(wù)；當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)就是交互，因此方便的視頻點(diǎn)播就理所當(dāng)然的成為這種業(yè)務(wù)的一個閃亮點(diǎn)。此外，還可以做很多別的同樣通過接入互聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)可以做的事情，但是，以視頻業(yè)務(wù)為核心的業(yè)務(wù)，才是IPTV的核心業(yè)務(wù)。不然，干嘛要冠以TV的名號呢?

實際上，在IPTV大紅大紫以前，我們記得廣泛為人所知的是數(shù)字電視將要取代模擬電視的浪潮。中國廣電總局出臺的計劃是到2015年，數(shù)字電視全面取代模擬電視，屆時將停播模擬電視。

數(shù)字電視在功能上是對傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)的升級，優(yōu)點(diǎn)在于高清晰的畫質(zhì)、更富有沖擊力的音響效果、更多的節(jié)目頻道和更全面更實時的內(nèi)容。換言之，數(shù)字電視提供給你更多的內(nèi)容選擇機(jī)會，讓你有更好的視聽享受。只是，其基本的模式依然是電視臺播放什么，雖然也有一些采編、存儲之類的功能，但作為觀眾，仍然只能是看或者不看。并且，在號稱付費(fèi)電視的數(shù)字電視時代，觀眾要為可以收看到的頻道付費(fèi)。

IPTV實際上做的，就是讓想看電視的觀眾更主動些。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及的今天，我們早已不再滿足于電視這種播什么看什么的信息獲得和娛樂途徑；通過互聯(lián)網(wǎng)獲得消息，實時通信，觀看流媒體網(wǎng)絡(luò)視頻等已經(jīng)成為年輕一代的生活方式。IPTV從某種程度上講是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻的專業(yè)化。所謂專業(yè)化，就意味著分工和合作。傳統(tǒng)的媒體有著強(qiáng)大的信息來源，它們提供各種內(nèi)容服務(wù)；電信運(yùn)營商則擁有強(qiáng)大的支撐網(wǎng)絡(luò)，也就是傳播內(nèi)容的渠道。如果分工合理，合作得當(dāng)，IPTV會成為一個非常有誘惑力的市場。從用戶的角度講，既可以自己想看什么就看什么，又可以避免為不想看的內(nèi)容付費(fèi)。當(dāng)然，用戶的付費(fèi)就由兩部分組成：為想看的內(nèi)容付費(fèi)(這部分給內(nèi)容提供商，通常是傳統(tǒng)媒體)和為網(wǎng)絡(luò)流量付費(fèi)(這部分給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，通常是電信運(yùn)營商)。

消滅攔路虎

不過，目前的互聯(lián)網(wǎng)似乎并不能夠滿足IPTV的要求。相信差不多每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶都有網(wǎng)速太慢、實時性差、視頻清晰度低等這樣或者那樣的抱怨。更多的清晰視頻則是通過網(wǎng)絡(luò)下載來欣賞的。這受制于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的接入瓶頸，就好比從水庫引水的水渠，雖然水庫夠大，水夠多，可是水渠小，就無法灌溉足夠多的田地。目前的ADSL或者小區(qū)寬帶都不能夠提供足夠深和足夠?qū)挼摹八?。不過電信運(yùn)營商的速度非?？?，2005年中國電信和中國網(wǎng)通都已經(jīng)在各自領(lǐng)地廣建網(wǎng)絡(luò)，開始試點(diǎn)。據(jù)悉，目前中國電信正在內(nèi)部測試一種稱為“超級ADSL”的網(wǎng)絡(luò)接入升級方案，這種方案可以提供比目前快3倍的網(wǎng)絡(luò)接入速度?？梢灶A(yù)見，一旦IPTV開始正式運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)條件不會像當(dāng)前一樣成為發(fā)展的阻礙。

另一方面，雖然到目前為止，傳統(tǒng)媒體和電信運(yùn)營商似乎還沒有能夠就如何有效的合作達(dá)成一致，但是廣電總局也在為IPTV的推廣努力。除了本文一開始提到的上海文廣，目前還有另外三家媒體機(jī)構(gòu)獲得了IPTV的牌照，它們分別是：央視國際、南方廣電傳媒和中國國際廣播電臺。另外據(jù)稱中央人民廣播電臺很快也將獲得牌照。這里牌照的作用大概與門口小飯館的營業(yè)執(zhí)照功能近似，就是允許獲得牌照的單位經(jīng)營相關(guān)的業(yè)務(wù)(目前大致是開辦以電視機(jī)、手持設(shè)備為接收終端的視聽節(jié)目傳播業(yè)務(wù))。這樣，有了眾多傳統(tǒng)媒體的加入，并且隨著競爭的展開，IPTV才真正從概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。

亮點(diǎn)搶先報

不過，作為普通的消費(fèi)者，并不關(guān)心IPTV所用的技術(shù)有多么先進(jìn)，其內(nèi)部是如何的運(yùn)作，我們只在意它能夠給我們的生活帶來哪些新的便捷。那么，來看看IPTV究竟有些什么新功能吧。

1．高清晰的視頻服務(wù)

由于有充足的帶寬支持，每個用戶都可以確保大流量的暢通無阻。另外，目前已經(jīng)有很多種視頻壓縮格式，傳統(tǒng)的rm、wmv等流媒體格式自是不用說，高清晰的壓縮格式也是層出不窮，諸如mpeg系列等。標(biāo)準(zhǔn)方面，H．264也已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒臁Ｒ虼?，理論上我們可以通過IPTV看到高畫質(zhì)的影像節(jié)目。這與目前通過網(wǎng)絡(luò)觀看的流媒體比較起來，真是天壤之別。

2．隨時都可以看

更重要的是，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的視頻點(diǎn)播模式使觀眾可以主動的看想看的節(jié)目，而電視臺或類似的單位只需要提供豐富的內(nèi)容吸引用戶即可。這樣用戶不會被大量的廣告占用時間，也不會留守在電視機(jī)旁，這樣可以自由的安排時間，比傳統(tǒng)的電視模式節(jié)省了大量的時間。不僅如此，用戶還可以非常靈活地實現(xiàn)電子菜單、節(jié)目預(yù)約、實時快進(jìn)、快退、終端賬號及計費(fèi)管理、節(jié)目編排等多種功能。

3．用電視機(jī)上網(wǎng)

雖然說用個人電腦上網(wǎng)是理所當(dāng)然的途徑，可是幾乎所有的研究員都在想還可以用什么上網(wǎng)。隨著第三代移動通信大幕的徐徐拉開，用手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠毡榱?；而比?蓋茨1999年來中國推廣的機(jī)頂盒(維納斯計劃)就是基于用電視機(jī)上網(wǎng)的概念。1999年正是IPTV概念被提出來的時候，那時候條件還不成熟：現(xiàn)在成熟了。

IPTV現(xiàn)在主要有兩種接入方式：電視機(jī)+機(jī)頂盒和個人電腦。電視機(jī)的大屏幕是計算機(jī)做不到的，可以想象，配備必要上網(wǎng)設(shè)施的電視機(jī)具備更有沖擊力的上網(wǎng)愉悅效果。這一點(diǎn)，對廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家來說，是一個非常值得期待的前景。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的其他業(yè)務(wù)同樣也可以在這里實現(xiàn)。

4．獲得相互關(guān)聯(lián)的信息

目前上海文廣正在上海全面放號，IPTV在上海將全面鋪開。其提供的百視通將嘗試關(guān)聯(lián)電視的設(shè)想，就是在一個頁面里，節(jié)目、資訊、廣告都是互相關(guān)聯(lián)的，比如節(jié)目是《大長今》，頁面上就可以看到韓國美食的相關(guān)資訊，再有與之相關(guān)的廣告。當(dāng)然，這只是一種嘗試，正如文廣百視通公司高級副總裁李川將IPTV的IP解讀為Infinite Possibility(無限可能)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，IPTV的業(yè)務(wù)將會有無限的發(fā)展可能。

大潮將至兮

圈內(nèi)人士對IPTV有著非常高的期待，市場研究機(jī)構(gòu)Infonetics預(yù)測，2009年全球IPTV用戶數(shù)將達(dá)到6890萬，屆時IPTV提供商和設(shè)備制造商的收入將快速提升，預(yù)計IPTV設(shè)備市場的收入將從2005年的3．71億美元猛增到2009年的68億美元。