導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。:

4．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

篇2

2、同步組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并且分工明確，有各自的責(zé)任和義務(wù)，有激情有堅(jiān)持。

3、通過(guò)相關(guān)的資源和朋友，多渠道尋找天使投資人或者機(jī)構(gòu)。

4、練習(xí)自己的演講能力、表達(dá)能力，以及做好路演ppt等，這樣會(huì)在和天使投資人見(jiàn)面的時(shí)候有信心，且可以將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更好的展示給對(duì)方。

篇3

選擇IE的第二個(gè)重要理由是，每個(gè)商學(xué)院都有自己比較獨(dú)特的課程，IE的特色是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。

入學(xué)不久，李成程就決定參加VentureLab（風(fēng)險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)室）的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，這是所有在校的MBA、EMBA以及其他管理類研究生都可以參加的比賽。Venture Lab的比賽每年兩屆，每次歷時(shí)5個(gè)月，有點(diǎn)像商業(yè)選秀。每個(gè)想?yún)⒓拥倪x手要事先提交一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的草案，做一個(gè)5分鐘的商業(yè)計(jì)劃演講，以此來(lái)招募組建自己的參賽團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建完畢后，大家共同參與構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃書(shū)。每年組委會(huì)都會(huì)收到100多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，會(huì)從中篩選出30個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)階段。

在3～4個(gè)月的創(chuàng)業(yè)課學(xué)習(xí)中，授課者既有創(chuàng)業(yè)專家、投資人，也有在前幾屆比賽中得獎(jiǎng)的優(yōu)秀學(xué)員。這是一個(gè)非常系統(tǒng)并且完整的培訓(xùn)，從商業(yè)點(diǎn)子的打磨開(kāi)始，一直到最終的商業(yè)規(guī)劃。培訓(xùn)的最后部分則是將最終完成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交至由最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)老師組成的評(píng)委會(huì)。

在30份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，組委會(huì)將精選出其中的前10名，專門組織一個(gè)Venture Day，把全世界投資人請(qǐng)到學(xué)校來(lái)進(jìn)行評(píng)審。誘人的是，這不純粹是模擬演練，李成程親眼看到有3個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到了300萬(wàn)歐元的投資?！胺浅Ｎ耍@是一個(gè)可以夢(mèng)想成真的地方?！崩畛沙踢@樣評(píng)價(jià)。雖然最后她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并沒(méi)有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她的視界由此打開(kāi)。

IE的Venture Lab課程學(xué)習(xí)中還有一個(gè)交換生項(xiàng)目，可以去以色列的耶路撒冷大學(xué)和特拉維夫大學(xué)學(xué)習(xí)。雖然只有短短兩周，但是李成程卻認(rèn)為這一次游學(xué)經(jīng)歷徹底改變了她的人生。

篇4

想要從成千上萬(wàn)的初創(chuàng)型企業(yè)中找到未來(lái)發(fā)展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個(gè)未來(lái)能像騰訊、華為等世界知名企業(yè)的新生力量，也許當(dāng)前付出再多的成本都值得。但就現(xiàn)在的情況而言，創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞?wù)f創(chuàng)業(yè)令很多人致富，但我們又會(huì)從自媒體上看到，越來(lái)越多的初創(chuàng)型企業(yè)已經(jīng)到了倒閉的懸崖。

健全雙創(chuàng)保障機(jī)制

如何為雙創(chuàng)提供保障機(jī)制？讓更多的初創(chuàng)型企業(yè)能夠更好的生長(zhǎng)，這是一個(gè)世界性的難題。而解決這個(gè)問(wèn)題的方法都異常相似，都是行政審批放開(kāi)，都是實(shí)施各種優(yōu)惠政策，然后就沒(méi)有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠政策，還會(huì)在一定程度上基于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，這樣不僅加大了政府的財(cái)政支出，還有可能會(huì)被另有圖謀的人利用以騙取政府補(bǔ)助。以深圳市為例，高校畢業(yè)生于畢業(yè)前一年的7月1日起36個(gè)月內(nèi)在本市自主創(chuàng)業(yè)，能夠享有自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款貼息，還能夠享有創(chuàng)業(yè)場(chǎng)租補(bǔ)貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創(chuàng)業(yè)一次性補(bǔ)貼5000元等其他補(bǔ)貼。如果被不法分子利用這一點(diǎn)，誘惑高校生開(kāi)設(shè)殼公司騙取補(bǔ)助，將非法獲利不少。

此前，創(chuàng)業(yè)難主要難在優(yōu)惠措施少、注冊(cè)資金以及復(fù)雜的登記注冊(cè)手續(xù)，攔住了很多創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在行政放松之后，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。我們都知道，一些重要機(jī)構(gòu)如銀行、證券公司都需要相關(guān)資質(zhì)才能登記注冊(cè)，政府是否也可以對(duì)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行資質(zhì)的審核？換個(gè)角度，位于硅谷的某些孵化器企業(yè)能夠孵化出大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這是因?yàn)榉趸鲿?huì)對(duì)申請(qǐng)入駐的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，嚴(yán)格的把關(guān)才能使得入駐的企業(yè)是有質(zhì)量、有生命力的企業(yè)，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨(dú)角獸公司而受益匪淺。

我認(rèn)為孵化器的模式其實(shí)可以作為一種新的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，政府可以和一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)響應(yīng)雙創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者尤其是新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的資質(zhì)進(jìn)行審核。審核的方式可以按照最為簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行，即擬申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)的人或者機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)時(shí)首先需要提交一份詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以闡述創(chuàng)業(yè)的目的、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目、盈利的模式以及對(duì)未來(lái)情況的預(yù)計(jì)。上交之后，由政府合作機(jī)構(gòu)的專職人員對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行審核，只要認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所闡述的情況符合實(shí)際、企業(yè)有發(fā)展空間，企業(yè)才可以進(jìn)行隨后的流程去登記注冊(cè)；如果商業(yè)計(jì)劃書(shū)被機(jī)構(gòu)認(rèn)為是“忽悠”，便取消企業(yè)的注冊(cè)資格。

我提出的審核商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方式，不是設(shè)立新的門坎、不是加大創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度，而是通過(guò)這種方式在事前就篩選出有價(jià)值、有生命力的初創(chuàng)型企業(yè)。如果一個(gè)希望創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)連一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都拿不出來(lái)，又有什么東西能夠證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)去認(rèn)真創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為，真正希望創(chuàng)業(yè)、做一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，提交一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是一件難事。通過(guò)這種方法，也可以讓那些受創(chuàng)業(yè)故事感染、奮不顧身就想創(chuàng)業(yè)的人們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候能夠冷靜下來(lái)，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業(yè)計(jì)劃書(shū)先行的方式，會(huì)在一定程度上凈化創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境，提升創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的質(zhì)量，更有利于創(chuàng)業(yè)者大展拳腳。當(dāng)然，肯定還會(huì)出現(xiàn)一些灰色利益鏈條如出售商業(yè)計(jì)劃書(shū)等等。但從另一方面來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)審核之后，必然也會(huì)得到風(fēng)投企業(yè)的重視，這對(duì)認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)者而言是一件好事。

當(dāng)然，并非所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審核。例如開(kāi)一家理發(fā)店、開(kāi)一間小賣部、開(kāi)一家小餐廳等，這些企業(yè)無(wú)需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規(guī)模的資金支持，也不需要機(jī)構(gòu)協(xié)助孵化。只要做得好，長(zhǎng)期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發(fā)展不好不得不倒閉，對(duì)政府也不會(huì)有太大損失。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)扶持

如果能夠篩選出真正愿意創(chuàng)業(yè)、能夠踏踏實(shí)實(shí)做事、絕非一時(shí)熱情或弄虛作假的企業(yè)，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創(chuàng)型企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。例如政府可以對(duì)這些初創(chuàng)型企業(yè)進(jìn)行公益性質(zhì)的培訓(xùn)、引入項(xiàng)目資源、推薦大學(xué)生儲(chǔ)備人才等，幫助初創(chuàng)型企業(yè)注入動(dòng)力。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)型企業(yè)，政府需要對(duì)其“精準(zhǔn)扶持”，例如為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)期內(nèi)提供基本的“住、行”條件，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚未從市場(chǎng)中獲得盈利的情況下提供最低工資補(bǔ)助，化解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的后顧之憂。當(dāng)然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，還是需要集中民間的風(fēng)險(xiǎn)投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創(chuàng)業(yè)者。

通過(guò)這些方式，我相信中國(guó)的創(chuàng)業(yè)潮不會(huì)因要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審核而減弱，反而會(huì)促使更多有想法的人們加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中，讓創(chuàng)業(yè)更有干勁、更有針對(duì)性，大量初創(chuàng)型企業(yè)也會(huì)加速發(fā)展、存活率也必然會(huì)大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會(huì)大幅減少，國(guó)家必然會(huì)收獲更多的驚喜。

篇5

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式的理論基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式重視學(xué)生在創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體性作用，是一種 “以學(xué)生為本”的教育理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在做中學(xué)，在社會(huì)大課堂中學(xué)，以培育創(chuàng)業(yè)精神為根基，以發(fā)展創(chuàng)業(yè)能力為重點(diǎn)，以推動(dòng)創(chuàng)辦企業(yè)為手段，逐步把學(xué)生引入創(chuàng)業(yè)之門，并扶助學(xué)生走好創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式有別于以往以課堂教育講授創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)為主的創(chuàng)業(yè)教育方式。其理論來(lái)源之一是我國(guó)著名教育家陶行知先生提倡的“社會(huì)即學(xué)?！薄敖虒W(xué)做合一”等生活教育理論。陶行知先生認(rèn)為，“教學(xué)做是一件事，不是三件事。我們要在做上教，在做上學(xué)”。他用種田為例，指出種田這件事，要在田里做，便須在田里學(xué)，在田里教。國(guó)外情景學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和鷹架理論等學(xué)習(xí)理論，與陶行知先生的教育思想有異曲同工之妙，對(duì)我們開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育具有借鑒價(jià)值。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)以這些教育思想為基礎(chǔ)，在創(chuàng)業(yè)教育上，把“教”“學(xué)”“習(xí)”三者統(tǒng)一起來(lái)，并特別突出學(xué)生“習(xí)”的重要性，通過(guò)創(chuàng)業(yè)站、創(chuàng)業(yè)苗圃、創(chuàng)業(yè)園等形式，把學(xué)生創(chuàng)業(yè)與社會(huì)市場(chǎng)化創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，拆掉了把學(xué)校與社會(huì)隔離的圍墻，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)順利過(guò)渡到社會(huì)創(chuàng)業(yè)搭建了橋梁。

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)教育作為一種面向未來(lái)的教育思想和觀念，涵蓋創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力教育，是知識(shí)教育、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育的綜合發(fā)展，從廣義上來(lái)說(shuō)是要培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人，這種人應(yīng)具有首創(chuàng)冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立工作能力以及技術(shù)、社交和管理技能。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式的創(chuàng)新之處在于用實(shí)訓(xùn)的形式開(kāi)展教育活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)的教學(xué)以訓(xùn)練、競(jìng)賽、模擬、見(jiàn)習(xí)、開(kāi)辦企業(yè)等為主要形式，側(cè)重創(chuàng)業(yè)意識(shí)引發(fā)、創(chuàng)業(yè)意志磨煉，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)知識(shí)應(yīng)用，突出創(chuàng)業(yè)能力培育。在引發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的過(guò)程中，采取循序漸進(jìn)的步驟，逐步加大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的投入，引導(dǎo)學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。其主要步驟是：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)模擬、創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)、創(chuàng)業(yè)苗圃和創(chuàng)業(yè)園。

1.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、報(bào)告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目注重培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的學(xué)術(shù)能力，是學(xué)校學(xué)術(shù)教育在創(chuàng)業(yè)學(xué)上的具體化。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每名學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，并完成編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目側(cè)重培訓(xùn)，通過(guò)項(xiàng)目化的培訓(xùn)，培育學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)意愿。

2.創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者以競(jìng)賽小組的形式， 提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)（如一項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品、新發(fā)明、新型服務(wù)模式、市場(chǎng)化企業(yè)管理組織形式等），并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體和深入的包括企業(yè)概況、產(chǎn)品或服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)大賽是對(duì)前期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃成果的一個(gè)總體展示，也是一種競(jìng)爭(zhēng)性的展示，同時(shí)更是一種提升。通過(guò)大賽的形式，使得學(xué)生能完全主動(dòng)參與到創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中來(lái)。經(jīng)過(guò)此階段，部分獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的學(xué)生可直接創(chuàng)業(yè)，不成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也可進(jìn)入下一階段繼續(xù)成長(zhǎng)。

3.創(chuàng)業(yè)模擬

學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室中模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)立過(guò)程，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、辦理工商稅務(wù)登記注冊(cè)、對(duì)創(chuàng)立企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理等管理決策。按照實(shí)際公司的組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)操作程序運(yùn)行的模擬公司，從形式到經(jīng)營(yíng)都與傳統(tǒng)公司一樣，只有產(chǎn)品和貨幣是數(shù)字化的。通常每個(gè)模擬公司有一個(gè)真實(shí)的公司作為母版公司，對(duì)其給予指導(dǎo)和幫助。學(xué)生通過(guò)組建公司、確定公司架構(gòu)、分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境、嘗試經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和完成各項(xiàng)崗位工作任務(wù)等來(lái)提高自身的社會(huì)能力、辦公能力和業(yè)務(wù)能力，體驗(yàn)真實(shí)商業(yè)環(huán)境和商業(yè)行為，從而增強(qiáng)其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和駕馭市場(chǎng)的應(yīng)變能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高開(kāi)業(yè)成功率和提升經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定率。

模擬公司不僅可以給創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)仿真的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而且是創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)模擬，創(chuàng)業(yè)者能熟練掌握企業(yè)管理相關(guān)技能，拓展創(chuàng)業(yè)人脈，為順利開(kāi)始創(chuàng)業(yè)鋪平道路。

4.創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)

創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)指讓學(xué)生在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，由經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者（同時(shí)擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）帶教，直接參與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的運(yùn)作，學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法，探尋創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)，要求學(xué)生直接參與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的運(yùn)作。學(xué)生此時(shí)的身份不僅僅是一名學(xué)生，而且作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一員，親自參與企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

5.創(chuàng)業(yè)苗圃

經(jīng)歷過(guò)以上階段，有良好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的學(xué)生可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)苗圃，嘗試運(yùn)行自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)苗圃中可注冊(cè)企業(yè)，也可不注冊(cè)企業(yè)，完全視項(xiàng)目運(yùn)行情況而定，具有很大的靈活性。在創(chuàng)業(yè)苗圃，創(chuàng)業(yè)者享受免費(fèi)提供的辦公場(chǎng)所、設(shè)施和專業(yè)服務(wù)，各種先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)和試制設(shè)備，還有“園丁”——來(lái)自科研院所、高校和各行各業(yè)的志愿者創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)苗圃中，創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)試制工坊可為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品試制，這些試制設(shè)備一般比較昂貴，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，難以承受。但在創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)試制工坊，創(chuàng)業(yè)者可免費(fèi)使用，通過(guò)它把自己的創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品。然后，樣品可以拿到創(chuàng)業(yè)苗圃的展示大廳或者創(chuàng)業(yè)園的展示大廳展出，以吸引資金與項(xiàng)目對(duì)接?！皠?chuàng)業(yè)苗圃”還通過(guò)各種途徑為創(chuàng)新成果尋找“伯樂(lè)”。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師會(huì)指導(dǎo)成果所有者申報(bào)專利。當(dāng)成果得到資金支持，“預(yù)孵化”結(jié)束，就可以轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)園進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化階段。

6.創(chuàng)業(yè)園

經(jīng)過(guò)項(xiàng)目預(yù)孵化，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開(kāi)始孵化服務(wù)，在更大的天地里繼續(xù)成長(zhǎng)。此階段，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有了一定的基礎(chǔ)，在創(chuàng)業(yè)園正式開(kāi)始公司化運(yùn)作。學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)園經(jīng)過(guò)孵化以后，如果運(yùn)作良好，就會(huì)退出孵化，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)園為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供從咨詢?nèi)雸@、行政審批、經(jīng)營(yíng)孵化、成長(zhǎng)退出的全程一條龍服務(wù)，具體包括以下服務(wù)功能：創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地服務(wù)，包括行政辦公場(chǎng)地、生產(chǎn)與研發(fā)場(chǎng)地、共用商務(wù)洽談室、會(huì)議培訓(xùn)室等；創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)，包括科技信息和技術(shù)的共享平臺(tái)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息資源平臺(tái)服務(wù)等；創(chuàng)業(yè)資金服務(wù)，包括創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款服務(wù)、融資服務(wù)等；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)；其他綜合性“管家式”服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式的特色

1.實(shí)踐性

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式是以實(shí)踐教育為理論基礎(chǔ)的，在各個(gè)階段都強(qiáng)調(diào)通過(guò)實(shí)際操作、親身體驗(yàn)的方式來(lái)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、體驗(yàn)情感，達(dá)到“教學(xué)做合一”。

2.漸進(jìn)性

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式是一種漸進(jìn)式的教學(xué)模式。隨著教學(xué)階段的逐步升級(jí)，參與的人數(shù)會(huì)越來(lái)越少，而活動(dòng)的學(xué)術(shù)性越來(lái)越低，實(shí)踐性越來(lái)越強(qiáng)；隨著參與程度的不斷提高，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意愿也會(huì)逐步提高，但創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)難度在逐步降低。

3.靈活性

篇6

在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟，越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準(zhǔn)備的一份重要文件。一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)私募股權(quán)融資的作用是不言而喻的。然而，事實(shí)又是殘酷的：投資機(jī)構(gòu)平均每收到100份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只有5-8份會(huì)受到重視并進(jìn)入到盡職調(diào)查階段，而最后只有1-3個(gè)項(xiàng)目可能投資。

上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當(dāng)前很多企業(yè)在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)所起的重要作用，而將主要精力放在找關(guān)系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因?yàn)闇?zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)；尤其應(yīng)該引起企業(yè)重視的是：很多企業(yè)將商業(yè)計(jì)劃書(shū)與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)混為一談，而更多企業(yè)則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的包裝，使之水份大多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的推敲；在他自己所接觸的企業(yè)當(dāng)中，見(jiàn)得最多的是后一種情況。這些企業(yè)認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到投資，殊不知商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在需求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。

“如果只是寫給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)心什么?

一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)所投企業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。因此，企業(yè)首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資家們是如何篩選企業(yè)，以及他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

對(duì)于篩選一個(gè)合格的投資項(xiàng)目，投資界人士比較看重以下三方面：團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)，其中團(tuán)隊(duì)是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方。

風(fēng)險(xiǎn)投資首先要投“人”，對(duì)此，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資之父General Doriot這樣說(shuō)道：可以考蕊對(duì)有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對(duì)有一流想法的二流企業(yè)家投資。業(yè)內(nèi)有一種不成文的約定：最好的團(tuán)隊(duì)有兩種：唐僧師徒團(tuán)隊(duì)和劉備團(tuán)隊(duì)。

北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始人鄧鋒告訴記者，在中國(guó)，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業(yè)，開(kāi)始先看人。于是也就有了開(kāi)心網(wǎng)早期面臨資金瓶頸時(shí)，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)處于爭(zhēng)議漩渦時(shí)，鄧鋒仍毫不猶豫地?cái)S下了第二筆投資，而這一切，都因?yàn)猷囦h看好開(kāi)心網(wǎng)有一個(gè)“西天取經(jīng)的唐僧團(tuán)隊(duì)”。2007年，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平接受記者采訪時(shí)談到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：還沒(méi)有決定投資巨人集團(tuán)之前，他曾經(jīng)打了三個(gè)電話給北京的三個(gè)朋友，問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：你知道巨人學(xué)校嗎?結(jié)果讓他很詫異，有兩個(gè)朋友的孩子在巨人上學(xué)，另一個(gè)朋友雖然沒(méi)有孩子在巨人上學(xué)，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓(xùn)學(xué)校。于是，甘建平?jīng)Q定投資，在他看來(lái)，教育首先是教人，巨人學(xué)校辦得如此好，它背后一定少不了一個(gè)“劉備及其團(tuán)隊(duì)”――巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)尹雄如此就獲得了2500萬(wàn)美金的投資。

因此，關(guān)于“公司管理層(團(tuán)隊(duì))”的介紹，應(yīng)擺在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的首要位置。讓投資者一拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)就清楚了解到創(chuàng)業(yè)者及其管理團(tuán)隊(duì)能做什么，而且也只有這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能將這個(gè)項(xiàng)目做好。因?yàn)橥顿Y者始終確信：投資是一項(xiàng)對(duì)人投資的活動(dòng)!因而，創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中介紹“管理團(tuán)隊(duì)”時(shí)，應(yīng)著重從創(chuàng)業(yè)者本人及其團(tuán)隊(duì)成員的能力、個(gè)人人品、知識(shí)結(jié)構(gòu)，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(側(cè)重描述其在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性、協(xié)作性、決策力及執(zhí)行力。讓投資者感覺(jué)到這是一個(gè)成熟的、穩(wěn)定的、積極向上的、既有遠(yuǎn)見(jiàn)又務(wù)實(shí)，能將戰(zhàn)略落實(shí)到位的且擁有核心價(jià)值觀的管理團(tuán)隊(duì)。

2006年5月，名不見(jiàn)經(jīng)傳的北京中卡世紀(jì)動(dòng)漫有限公司獲得智基創(chuàng)投1000萬(wàn)美金投資。智基創(chuàng)投中國(guó)區(qū)總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準(zhǔn)備搭建的動(dòng)漫營(yíng)銷平臺(tái)，以及中國(guó)13億中國(guó)人口、4億青少年、近1000億人民幣的動(dòng)漫市場(chǎng)空間。一年之后，佳美醫(yī)療集團(tuán)獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯(lián)合投資1000萬(wàn)美金，該集團(tuán)董事長(zhǎng)劉佳告訴記者，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個(gè)精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)，其次是佳美面對(duì)的是一個(gè)巨大的口腔醫(yī)療市場(chǎng)；三是佳美的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行；四是佳美已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖經(jīng)營(yíng)，容易復(fù)制。

從中卡世紀(jì)和佳美的案例我們可以看出，除了團(tuán)隊(duì)之外，技術(shù)和產(chǎn)品、市場(chǎng)在風(fēng)險(xiǎn)投資家眼里的重要性，因此，企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，應(yīng)該提供所有與產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)相關(guān)的細(xì)節(jié)和情況，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

市場(chǎng)方面的問(wèn)題包括：市場(chǎng)是否對(duì)這種產(chǎn)品有需求，需求程度多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)以及狀態(tài)如何?……市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。企業(yè)也應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花費(fèi)相當(dāng)篇幅提品和技術(shù)相關(guān)的細(xì)節(jié)：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

首先是企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的。程安靜告訴記者，在實(shí)際接觸企業(yè)過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認(rèn)為撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是為了融資，這是不對(duì)的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作本質(zhì)是企業(yè)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過(guò)全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來(lái)突出企業(yè)的投資價(jià)值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會(huì)經(jīng)常按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會(huì)收到一些與實(shí)際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，企業(yè)糊弄的其實(shí)是他們自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項(xiàng)目的介紹。很多企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大量篇幅介紹他們要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。因?yàn)閷?duì)于成熟的投資人來(lái)說(shuō)，他們很多時(shí)候要投資的是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)需要有可持續(xù)的長(zhǎng)期推出的項(xiàng)目和技術(shù)。項(xiàng)目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個(gè)具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項(xiàng)目。

就具體項(xiàng)目而言，應(yīng)該注意突出以下幾點(diǎn)：首先是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要有可持續(xù)性，特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)衡量的價(jià)值；項(xiàng)目最好選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)；其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率也是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人比較關(guān)注的，僅僅通過(guò)在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式，如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。

篇7

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就要在事業(yè)開(kāi)創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫，因?yàn)橥ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位以及詳細(xì)的操作方案。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大問(wèn)題

1、抄書(shū)黨：把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫成了營(yíng)銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒(méi)有分析，卻直接可以預(yù)估出未來(lái)五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書(shū)黨：寫的不是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒(méi)有做，直接開(kāi)始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)為何能鍛煉人?因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗?wèn)題的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。

完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁(yè)

一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書(shū)封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開(kāi)以后的第一頁(yè)及第二頁(yè)，要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。

封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書(shū)字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼，會(huì)讓人感覺(jué)到更加專業(yè)，封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰，頭腦簡(jiǎn)單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒(méi)有條理。

翻開(kāi)后的第一頁(yè)，是扉頁(yè)，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語(yǔ)，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁(yè)，放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書(shū)等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來(lái)要提醒閱讀者，如果有意向或問(wèn)題或疑惑，需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò)，誰(shuí)來(lái)接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》中所問(wèn)題。

2設(shè)計(jì)目錄面

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)將由五個(gè)部分組成：

依次分為公司綱要、組織計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒(méi)有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。

3設(shè)計(jì)公司綱要

通常只需要一頁(yè)至兩頁(yè)，盡可能保障在一頁(yè)以內(nèi)，這是對(duì)公司的簡(jiǎn)要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說(shuō)明。

需要警告的是，這是對(duì)你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)，縱然該類市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣，那跟你也沒(méi)有任何關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場(chǎng)還是小的專業(yè)級(jí)市場(chǎng)，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定的專業(yè)市場(chǎng)，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營(yíng)的成就，也將使你的思路放開(kāi)，向更大規(guī)模擴(kuò)張。

4設(shè)計(jì)組織發(fā)展

包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來(lái)開(kāi)列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述，都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來(lái)，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。

5設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃

這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)客戶種類進(jìn)行劃分，開(kāi)列每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開(kāi)支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、銷售展開(kāi)方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。

6設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來(lái)源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。

7設(shè)計(jì)證明文件

這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》時(shí)，沒(méi)有附加過(guò)證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫(huà)了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書(shū)、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項(xiàng)

一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營(yíng)什么，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國(guó)去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場(chǎng)模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)市場(chǎng)也只是一種假想的模糊認(rèn)識(shí)，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠表明你對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的規(guī)劃是清晰的，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是明確的，對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素

具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見(jiàn)到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

2、巨大的市場(chǎng)

針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)率。

3、充足的客戶

目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂(lè)意付出溢價(jià)。

4、專注性

客戶最愿意購(gòu)買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。

5、切中要害

瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問(wèn)題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

6、創(chuàng)新性思考

不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺，魔高一丈。

7、團(tuán)隊(duì)DNA

公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過(guò)那些龐然大物。

9、節(jié) 儉

精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤(rùn)最大化。

10、小火力，大爆發(fā)力

篇8

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是時(shí)代賦予當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命。河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院（英才校區(qū)）以“傳商源鼎盛之論，窮商是論衡之理，育商興經(jīng)緯之才，謀商都發(fā)展之路”為己任，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，整合校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，積極探索全程化的教育、培訓(xùn)、實(shí)踐三位一體的教育服務(wù)體系，多途徑、全方位培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)戰(zhàn)能力，取得顯著成效：涌現(xiàn)出一批成功創(chuàng)業(yè)的典型，帶動(dòng)更多大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，初步形成了一套具有學(xué)校特色的規(guī)范化培訓(xùn)、多樣化活動(dòng)、項(xiàng)目化資助、園區(qū)化服務(wù)、專業(yè)化輔導(dǎo)、全程化教育的“六化”創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系。

一、秉承商業(yè)文化，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)

學(xué)以致用，學(xué)優(yōu)則創(chuàng)。學(xué)校以培養(yǎng)高技能、應(yīng)用型商業(yè)人才為目標(biāo)，不斷改革人才培養(yǎng)模式、更新教育實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，培養(yǎng)大學(xué)生“學(xué)以致用”的意識(shí)和技能。同時(shí)，學(xué)校以厚重的商科積淀、濃郁的商業(yè)氛圍、優(yōu)質(zhì)的教育資源，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“學(xué)優(yōu)則創(chuàng)”的從商理念。

規(guī)范化培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)教育的一種重要形式。近年，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)方面做了一些積極的探索和實(shí)踐，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神以及提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，起到了重要作用。一是引進(jìn)團(tuán)中央與國(guó)際勞工組織中國(guó)項(xiàng)目合作辦公室共同開(kāi)展的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)項(xiàng)目“KAB-創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程。該課程引進(jìn)國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)教材和培訓(xùn)體系，授課教師都經(jīng)過(guò)專門的認(rèn)證培訓(xùn)。教學(xué)中采用啟發(fā)式、互動(dòng)式、頭腦風(fēng)暴等方法，根據(jù)內(nèi)容安排情景教學(xué)、案例分析、沙盤演練和角色扮演。培訓(xùn)的目的是更新學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，把創(chuàng)業(yè)作為大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的一部分，作為就業(yè)的一種選擇。二是和鄭州市人社局共同舉辦“河南商專SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”。該培訓(xùn)為有意愿創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供一種專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。培訓(xùn)使受訓(xùn)者了解創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求，將衡量受訓(xùn)者是否適合創(chuàng)業(yè)，并指導(dǎo)受訓(xùn)者怎樣把自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)。學(xué)校已開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38期，培訓(xùn)學(xué)生1200多人。

多樣化活動(dòng)。學(xué)校開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育以來(lái)，已逐步形成了以創(chuàng)業(yè)教育為主線，以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)講堂、創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)大賽為載體的創(chuàng)業(yè)教育模式。創(chuàng)業(yè)教育形式多樣，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)豐富多彩。一是開(kāi)辦“創(chuàng)業(yè)大講堂”。每月舉辦一次，邀請(qǐng)社會(huì)知名的企業(yè)家、學(xué)者來(lái)校講學(xué)，每期一個(gè)主題，旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。二是舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，每月一次，由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主辦。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀畢業(yè)生參加沙龍活動(dòng)可以使每個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)艱辛，樹(shù)立良好心態(tài)，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感，提升創(chuàng)業(yè)能力。三是舉辦創(chuàng)業(yè)大賽。依托校團(tuán)委、學(xué)工部等部門，每年舉行一次全校范圍的創(chuàng)業(yè)大賽。通過(guò)大賽，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)和孵化。目前，學(xué)校已舉辦了七屆創(chuàng)業(yè)大賽，評(píng)選出優(yōu)秀項(xiàng)目41項(xiàng)，12項(xiàng)已落地孵化。此外，學(xué)校還開(kāi)展了“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)之星”“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)最佳團(tuán)隊(duì)”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)積極參加創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的同學(xué)，各院系都給予綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校還將創(chuàng)業(yè)教育納入學(xué)校人文素質(zhì)教育年度考評(píng)體系，積極營(yíng)造“理解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的良好校園氛圍。

二、整合優(yōu)勢(shì)資源，打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

近年，學(xué)校努力整合校內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源，積極建設(shè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)了團(tuán)中央“KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地”、鄭州市“SYB培訓(xùn)基地”、鄭州市“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范店”、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化基地等教育和實(shí)踐項(xiàng)目。2009年就設(shè)立校內(nèi)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，同時(shí)積極爭(zhēng)取校外扶持資金：2010年，3個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得鄭州市人社局提供的小額貸款15萬(wàn)元；2013年，5個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功申報(bào)“河南省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)專項(xiàng)資金”50萬(wàn)元；累計(jì)有10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得學(xué)校無(wú)息借款約30萬(wàn)元。

項(xiàng)目化扶持。學(xué)校一方面篩選一批投資小、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)低，具有可發(fā)展性的、較適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，建立項(xiàng)目資源庫(kù)，配套提供創(chuàng)業(yè)資金，面向全校公開(kāi)招募，擇優(yōu)確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。另一方面，對(duì)大學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，在資金、場(chǎng)地等方面進(jìn)行扶持，助力初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。2009年出臺(tái)《河南商專大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金管理辦法》《校內(nèi)小額貸款管理辦法》，2013年又專門出臺(tái)關(guān)于對(duì)“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系建設(shè)引導(dǎo)專項(xiàng)資金”的使用管理辦法，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的輔導(dǎo)和扶持更加規(guī)范化、常態(tài)化。

園區(qū)化服務(wù)。學(xué)校在場(chǎng)地、設(shè)備、設(shè)施、資金等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。從2009年起，校系兩級(jí)結(jié)合專業(yè)逐步建設(shè)了“52樂(lè)購(gòu)”超市、校校網(wǎng)、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、大河圖文映像中心、e通數(shù)碼通信鼎軒店、中州國(guó)際旅行社營(yíng)業(yè)部、金融理財(cái)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心、賽維斯文化傳播公司等10個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)體，各院系將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)納入教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。2010年，學(xué)校又拿出專門場(chǎng)地設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園”，經(jīng)過(guò)審核，豫商定制物流服務(wù)有限公司、河南晨曦文化傳媒有限公司、皇家家政服務(wù)有限責(zé)任公司、鄭州悠途旅行社、慧泉營(yíng)銷策劃公司、好易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、信德財(cái)務(wù)咨詢有限公司等11個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入住園區(qū)。截至目前，學(xué)校有各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目29個(gè)，各創(chuàng)業(yè)實(shí)體運(yùn)營(yíng)狀況良好，全部收回投資并獲盈利?！吨袊?guó)教育報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、大河網(wǎng)、鄭州電視臺(tái)等多家新聞媒體對(duì)學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。

專業(yè)化輔導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)教育如果只重視知識(shí)傳授和技能培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)該為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程提供專業(yè)的輔導(dǎo)。這是創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到初創(chuàng)企業(yè)的生存。一是組建一支專家化的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。專家組由學(xué)校工商管理系、營(yíng)銷系、會(huì)計(jì)系等系部的骨干教師，以及從社會(huì)上聘請(qǐng)的工商稅務(wù)專家、知名企業(yè)家、鄭州市創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)管理專家、創(chuàng)業(yè)投資家等組成。二是開(kāi)展“開(kāi)業(yè)能力評(píng)估”。學(xué)校專門購(gòu)買了一套開(kāi)業(yè)能力測(cè)評(píng)軟件，對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)進(jìn)行測(cè)評(píng)。這套開(kāi)業(yè)能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)主要包括開(kāi)業(yè)能力測(cè)試、個(gè)性測(cè)試以及情景模擬測(cè)試三部分。開(kāi)業(yè)能力測(cè)試包括對(duì)語(yǔ)言能力、計(jì)算能力、分析和解決問(wèn)題能力等的測(cè)試；個(gè)性測(cè)試包括心理、意志、堅(jiān)韌性等內(nèi)容；情景模擬測(cè)試則以模擬開(kāi)業(yè)的方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的行為能力進(jìn)行測(cè)試，以便發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)開(kāi)業(yè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。三是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供“一對(duì)一”的陪伴式創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的內(nèi)容涵蓋從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尋找、項(xiàng)目篩選、企業(yè)開(kāi)辦到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助創(chuàng)業(yè)者深入考察市場(chǎng)、分析項(xiàng)目回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)、得失利弊，從而規(guī)避對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目及其他因素不了解或考慮不周帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

三、構(gòu)建全程體系，提升創(chuàng)業(yè)能力

多年來(lái)，學(xué)校高度重視創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)業(yè)課列入年度教學(xué)計(jì)劃，納入全校的公共選修課體系，構(gòu)建全程化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系。

通識(shí)化意識(shí)培養(yǎng)。大一新生開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)教育》選修課，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)共計(jì)36個(gè)學(xué)時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，幫助他們了解創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本知識(shí)和技能，初步提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。

參與式能力培訓(xùn)。大二學(xué)生可報(bào)名參加“創(chuàng)業(yè)夜?！保和ㄟ^(guò)KAB和SYB等專門課程對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)參與式教學(xué)使學(xué)生初步了解企業(yè)及其作用，了解創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提升的途徑，理解企業(yè)的開(kāi)辦與運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

體驗(yàn)式實(shí)踐訓(xùn)練。大三學(xué)生可參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)。一是從創(chuàng)業(yè)大賽和平時(shí)遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中篩選出適合孵化的項(xiàng)目，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園實(shí)踐、孵化，積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是加入現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，參與企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老師定期組織分享活動(dòng)，提升創(chuàng)業(yè)能力。

這一系列的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)活動(dòng)能夠保質(zhì)保量地完成，與學(xué)校高度重視創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)密不可分。2009年，學(xué)校專門配備了專職的創(chuàng)業(yè)教師，并吸納了社會(huì)知名創(chuàng)業(yè)專家作為學(xué)校兼職創(chuàng)業(yè)教師，已初步建成了一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)、強(qiáng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化師資隊(duì)伍。2009年，學(xué)校和國(guó)際勞工組織合作，在全省率先開(kāi)辦了KAB創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)班，組織30余名教師參加培訓(xùn)。近年，學(xué)校共投入20余萬(wàn)元用于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師參加全國(guó)和省內(nèi)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高創(chuàng)業(yè)教育人員的整體素質(zhì)，提升學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的水平。同時(shí)，學(xué)校還重視創(chuàng)業(yè)科研工作，以研究促教學(xué)，以研究促服務(wù)，取得了良好的效果。學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育人員共發(fā)表創(chuàng)業(yè)論文30余篇，完成創(chuàng)業(yè)課題10余項(xiàng)；組織編寫了省教育廳組織的高職高專“十一五”規(guī)劃教材《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》和河南省高等學(xué)?！笆濉币?guī)劃教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》。

多年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在全校師生的努力下，學(xué)校在探索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)全程化服務(wù)體系方面取得了可喜的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。2010年，學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)被團(tuán)中央授予“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”稱號(hào)；同年，學(xué)校被鄭州市人社局授予“鄭州市創(chuàng)業(yè)教育基地”稱號(hào)；2011年，學(xué)校順利通過(guò)教育廳創(chuàng)業(yè)教育示范校專項(xiàng)檢查，被評(píng)為“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范?！保?012年，學(xué)校被團(tuán)中央授予“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地”。近年，學(xué)校承辦了全省職業(yè)規(guī)劃大賽決賽商業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽及“誠(chéng)蓮杯”河南省第二屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽決賽，接待省內(nèi)30多個(gè)兄弟院校到校參觀交流，國(guó)家教育部學(xué)生司領(lǐng)導(dǎo)及教育廳領(lǐng)導(dǎo)也曾到校視察大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，獲得了良好的社會(huì)效益和較強(qiáng)的社會(huì)影響力。

篇9

（1）創(chuàng)業(yè)資金投入不足。缺乏創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園面臨的最大困難。大學(xué)生處于求學(xué)階段，沒(méi)有穩(wěn)定的收入。據(jù)了解，目前創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目的投資一般在1萬(wàn)元以下，且多是自籌資金，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和規(guī)模受到較大限制。主要原因是學(xué)校相關(guān)政策、制度不明確，資金投入跟不上，其次是與地方政府、企業(yè)聯(lián)系較少，缺少相應(yīng)的贊助與扶持。

（2）學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情不足。盡管國(guó)家出臺(tái)了很多鼓勵(lì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的政策，但是大學(xué)生還是偏向于就業(yè)，習(xí)慣了應(yīng)試考試的大學(xué)生，多數(shù)還是認(rèn)為在校期間應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，畢業(yè)找個(gè)好工作，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)則望而卻步。因此，如何調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性，合理選拔創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為當(dāng)務(wù)之急。

（3）軟硬件投入不足。硬件短缺主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地上，高校的場(chǎng)地主要用于教學(xué)和學(xué)生住宿，用于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地畢竟有限。首先，表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育及有關(guān)的活動(dòng)和培訓(xùn)難以開(kāi)展；其次，擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育的師資力量薄弱，創(chuàng)業(yè)教育要求教師既具備一定的理論知識(shí)，又要有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但二者兼具又熱心于創(chuàng)業(yè)教育的教師少之又少。

（4）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含金量不高。目前，雖然有的民辦高校已建立起創(chuàng)業(yè)園，但創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含量不高。如目前河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院入駐的創(chuàng)業(yè)園有9家，分別為：樂(lè)知書(shū)屋工作室、河南尚秀商貿(mào)有限公司、唄咯格子鋪工作室、華藝軒畫(huà)材工作室、立仁服務(wù)工作室、天鮮水果經(jīng)營(yíng)部、魅力成功工作室、TOP創(chuàng)新工作室、絹花工作室、商美電腦工作室，從成功學(xué)院的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中可以看出，創(chuàng)業(yè)園內(nèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容基本是低端商品，大同小異，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不明確，科技含量也不高，很少涉及到高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物流、軟件編制等高科技領(lǐng)域。而各高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也與本校的龍頭專業(yè)和強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域沒(méi)有交集，無(wú)法突出學(xué)校特色。

（5）創(chuàng)業(yè)者自身能力不足。創(chuàng)業(yè)是高質(zhì)量的就業(yè)，相對(duì)于就業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)更具難度。當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不能很好地完成信息的收集與整理工作，很少依托自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)作出理性的選擇，自身能力相對(duì)不足，主要表現(xiàn)為：知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，知識(shí)面狹窄；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，尤其是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，考慮問(wèn)題簡(jiǎn)單化、理想化，導(dǎo)致在項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)作等方面出現(xiàn)困難；心理承受能力較弱，經(jīng)不起坎坷和挫折，對(duì)可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)和失敗缺乏必要的準(zhǔn)備，往往導(dǎo)致半途而廢。

（6）工商管理專業(yè)學(xué)生參與不足。目前創(chuàng)業(yè)園的項(xiàng)目對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生的需求較少，不能使大量學(xué)生得到鍛煉。對(duì)于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)為其他專業(yè)的學(xué)生也能夠替代。而對(duì)于財(cái)會(huì)人員，畢竟一個(gè)項(xiàng)目只需要一兩個(gè)即可，這樣，很多工商管理專業(yè)學(xué)生都不能在校得到鍛煉。

二、完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園運(yùn)作的措施

1.完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選拔制度。項(xiàng)目的優(yōu)劣是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，建立靈活合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選拔制度非常重要。優(yōu)秀的項(xiàng)目還需要學(xué)生自身的創(chuàng)造力，因此，學(xué)校要充分調(diào)動(dòng)全校學(xué)生的積極性，大力提倡跨專業(yè)、跨學(xué)科的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)舉辦“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”，要求學(xué)生通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式對(duì)自己選定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行具體論證，包括項(xiàng)目的背景、創(chuàng)業(yè)條件、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)、個(gè)人優(yōu)勢(shì)、資金投入、運(yùn)營(yíng)方法、效益評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)防范等，而工商管理專業(yè)學(xué)生則主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)、資金投入、效益評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)防范、市場(chǎng)營(yíng)銷等問(wèn)題的思考。最后由學(xué)校組織力量，聘請(qǐng)學(xué)校、政府及企業(yè)專家聯(lián)合對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評(píng)審，從中篩選出最適合學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

2．加強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)立過(guò)程管理。學(xué)生對(duì)于項(xiàng)目的選擇具有一定的局限性，這就要求學(xué)校在項(xiàng)目確定上要綜合考慮整個(gè)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)。首先，各個(gè)項(xiàng)目定位要明確；其次，項(xiàng)目之間要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠資源共享，避免多個(gè)類似的項(xiàng)目共同立項(xiàng)。另外，也應(yīng)適當(dāng)考慮促進(jìn)就業(yè)的項(xiàng)目，學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)相關(guān)項(xiàng)目的選擇和立項(xiàng)，由于學(xué)生是弱勢(shì)創(chuàng)業(yè)群體，為提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，學(xué)校須為其分擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任并提供更為價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服務(wù)，同時(shí)，也應(yīng)考慮到學(xué)校的經(jīng)濟(jì)利益，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園重在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，因此，學(xué)?？梢?guī)定創(chuàng)業(yè)園招聘工作人員必須是在校學(xué)生，創(chuàng)業(yè)園業(yè)主不可將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包給社會(huì)人員等。

3.加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)園運(yùn)作過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)保持全程的高度關(guān)注。特別在創(chuàng)業(yè)初期，學(xué)生會(huì)遇到各種各樣難以預(yù)料的困難。加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，可從以下兩方面入手：（1）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。首先，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資力量的建設(shè)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)知識(shí)教育。其次，將創(chuàng)業(yè)精神融入日常課堂教學(xué)，普及“創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育”和“職業(yè)生涯規(guī)劃”等專題知識(shí)教學(xué)。（2）實(shí)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制。首先，學(xué)校應(yīng)充分發(fā)揮“雙師型”教師和企業(yè)兼職教師的作用，充分利用各種社會(huì)資源，凝聚一批具有豐富創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士，通過(guò)聘任客座教授或兼職講師等形式，形成一種穩(wěn)定的、在校園里常設(shè)創(chuàng)業(yè)講壇的機(jī)制，使學(xué)生從各個(gè)方面學(xué)到創(chuàng)業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。其次，學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心應(yīng)成立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師庫(kù)，匯集學(xué)院教師、成功企業(yè)家、咨詢管理專家、技術(shù)專家和風(fēng)險(xiǎn)投資專家，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的困難給予解答和咨詢。

篇10

既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地

第一，不投沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)拿幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能“忽悠”到我們幾百萬(wàn)，如果團(tuán)隊(duì)連這個(gè)工作都不做，那么還有什么可投的價(jià)值？我們建議BP一定是要CEO來(lái)寫，內(nèi)容可以與團(tuán)隊(duì)成員一起討論，但操刀撰寫的一定是要CEO本人。其實(shí)寫B(tài)P是讓你重塑你的整個(gè)商業(yè)邏輯過(guò)程，不斷推演你的創(chuàng)業(yè)想法，能讓你想得更縝密，甚至迸發(fā)一些新的火花。

第二，不投沒(méi)有市場(chǎng)想象空間，沒(méi)有獨(dú)立IPO可能性的項(xiàng)目。很早之前我們見(jiàn)到一個(gè)做衛(wèi)星材料的項(xiàng)目，他在市場(chǎng)里面基本上處于壟斷地位，占很高的市場(chǎng)份額，但是這個(gè)行業(yè)的盤子就那么幾個(gè)億，一踮腳就能夠到天花板，所以這個(gè)項(xiàng)目我們沒(méi)有投。這有個(gè)木桶理論，大家知道，盛水的時(shí)候短板決定了長(zhǎng)板，但是投資恰恰相反，長(zhǎng)板決定了短板，因?yàn)橹挥心阌凶銐虻南胂罂臻g天使投資才愿意參與其中。不投沒(méi)有獨(dú)立IPO可能性項(xiàng)目，并不是說(shuō)我們投的項(xiàng)目都能IPO，我們只是投有IPO可能性的項(xiàng)目。

第三，不投無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。有些做餐飲項(xiàng)目的，有些做食品項(xiàng)目，有些做生意項(xiàng)目，基本上他們并沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。舉個(gè)例子，我們?cè)谒拇ǖ臅r(shí)候看到過(guò)這么一家團(tuán)隊(duì)，他們是做四川火鍋的，生意非常好，服務(wù)非常好，口碑非常好，但因?yàn)樗拇ㄗ龌疱伒娜颂嗔?，你很難再殺出一個(gè)海底撈出來(lái)。他會(huì)是一個(gè)非常掙錢的生意，但他并不是一個(gè)企業(yè)化運(yùn)作的項(xiàng)目。

第四，不投創(chuàng)始人不和睦，股份安排不合理，容易分裂的項(xiàng)目。如果核心創(chuàng)始人之間的股份分配不合理，很容易在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)隱患。國(guó)內(nèi)大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以共患難，但卻很難同享福，我們跟團(tuán)隊(duì)分享的時(shí)候說(shuō)，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候去修屋頂，不要等到狂風(fēng)驟雨的時(shí)候再補(bǔ)窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚，到底是什么股份，把利益分配寫清楚，投資人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

第五，不投創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀，或者封閉、不太愿意和投資人交流的項(xiàng)目。我們理解的投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，像家長(zhǎng)看孩子騎單車，離的太遠(yuǎn)容易摔壞了，離的近了又擔(dān)心學(xué)不會(huì)，核心原則是幫忙不添亂。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)PR在未來(lái)會(huì)占有很大優(yōu)勢(shì)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)他都不愿意跟我們交流，我們?cè)趺磶晚?xiàng)目，怎么幫他對(duì)接資源，幫他梳理商業(yè)模式。財(cái)務(wù)投資對(duì)天使投資來(lái)講是沒(méi)有意義的。

第六，不投依賴資源型創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。尤其直接開(kāi)頭就說(shuō)我有什么關(guān)系，什么資源，這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在我們眼里來(lái)看，一般都是很不靠譜的。資源跟人脈不是說(shuō)的，是用的，能不能轉(zhuǎn)化是一方面，更重要的是好的項(xiàng)目不需要借助關(guān)系資源，遵循市場(chǎng)規(guī)律即可快速成長(zhǎng)。靠特殊渠道成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是發(fā)育不良，很難做大。

第七，我們不投為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的，為了風(fēng)口而風(fēng)口的項(xiàng)目。有些小伙伴3年換4個(gè)方向，你實(shí)在不好判斷他到底是不是想創(chuàng)業(yè)，他可能是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，可能名校畢業(yè)，可能出自BAT，可能是海歸，有一系列豪華的標(biāo)簽，可能他去路演的時(shí)候10家機(jī)構(gòu)，10家機(jī)構(gòu)都愿意投他，但是這樣的項(xiàng)目我們不喜歡，我們不投為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的，為了風(fēng)口而風(fēng)口的投機(jī)團(tuán)隊(duì)。

第八，不投不專注的項(xiàng)目。這個(gè)也有切身的案例。之前我們接觸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟他聊的1個(gè)小時(shí)過(guò)程當(dāng)中他能不斷的把時(shí)髦詞語(yǔ)跟我們說(shuō)出來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、高科技、生態(tài)圈、平臺(tái)等，我們覺(jué)得早期項(xiàng)目應(yīng)該找到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，把這個(gè)痛點(diǎn)深扎下去，構(gòu)建他的護(hù)城河，形成行業(yè)聯(lián)動(dòng)。平臺(tái)故事不用講，只要把前面的痛點(diǎn)形成壟斷力，自然而然覆蓋其他領(lǐng)域是可以的，但是你上來(lái)就給我們講故事，還不落地。一上來(lái)就說(shuō)自己是平臺(tái)的早期項(xiàng)目我都會(huì)打低分，初創(chuàng)項(xiàng)目太難實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化了。你可以有這種仰望星空的想法和夢(mèng)想，但是我們建議你還是要腳踏實(shí)地的把活先干好。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)

遠(yuǎn)見(jiàn)。企業(yè)如人，一個(gè)人的成長(zhǎng)和一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，其實(shí)是相像的，大家把這些問(wèn)題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅(jiān)持什么，今天你放棄什么，將會(huì)鑄造以后的你和你的企業(yè)將會(huì)怎么樣。

胸懷。做大事、不埋怨。我們面對(duì)結(jié)果與過(guò)程的時(shí)候，任何時(shí)候都不要埋怨。不要埋怨領(lǐng)導(dǎo)，不要埋怨環(huán)境，也不要埋怨對(duì)手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不夠好。胸懷有了，格局和視野也就起來(lái)了，看的更遠(yuǎn)，才有可能把團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)

執(zhí)行力。不要晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。我們不希望見(jiàn)到的一個(gè)團(tuán)隊(duì)今天跟我們聊是這樣，半個(gè)月、一個(gè)月后還是原地踏步，雖然你會(huì)有各種各樣的原因理由，但以結(jié)果導(dǎo)向看，執(zhí)行力體現(xiàn)在了哪？一個(gè)月沒(méi)有變化成長(zhǎng)為什么投呢？

領(lǐng)導(dǎo)力。我們說(shuō)一個(gè)創(chuàng)始人不懂技術(shù)沒(méi)關(guān)系，你應(yīng)該找到最懂技術(shù)的人，學(xué)會(huì)跟他一起合作，而不是讓他配合你工作。不懂財(cái)務(wù)也沒(méi)關(guān)系，找到懂財(cái)務(wù)的人配合他一起工作，如果一個(gè)CEO能做到這些，我們判斷他是具有企I家潛質(zhì)的，是值得投資跟進(jìn)的。

學(xué)習(xí)力。任何一個(gè)人的成功都離不開(kāi)學(xué)習(xí)力，我們講一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者每隔一段時(shí)間，你再見(jiàn)到時(shí)的狀態(tài)都會(huì)不一樣。就跟一個(gè)好的項(xiàng)目每天估值都在變化是一個(gè)道理。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者能從不同的環(huán)境下，快速吸收對(duì)他有利的養(yǎng)分。我們投的一個(gè)百彩嘉項(xiàng)目，創(chuàng)始人傳統(tǒng)出身，曾做過(guò)百家美容連鎖店的老板，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一直很陌生。這個(gè)項(xiàng)目我們是2016年3月份投的，項(xiàng)目與創(chuàng)始人如今都進(jìn)行了飛速的成長(zhǎng)，創(chuàng)始人用半年的時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了自己的理解與判斷，并有種把互聯(lián)網(wǎng)思維印在自己骨髓里的感覺(jué)。每次我們聊天的時(shí)候都能感覺(jué)到她的成長(zhǎng)變化，這點(diǎn)真的很了不起，現(xiàn)在已從一個(gè)傳統(tǒng)老板蛻變成了互聯(lián)網(wǎng)人。

狼性。做事兒的積極性，對(duì)成功的渴望。是你能不能從賽道里拼殺出來(lái)的根本

悟性。對(duì)自身的認(rèn)知，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知與判斷。知道在什么時(shí)間選擇什么樣的策略，不盲目樂(lè)觀，不輕易妄動(dòng)。