導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

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創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括敢于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度、了解市場(chǎng)、表明行動(dòng)的方針、展示你的管理隊(duì)伍以及出色的計(jì)劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例等。

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階段目標(biāo)，階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

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財(cái)務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，這一項(xiàng)指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

篇2

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書）。

商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

    "凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

    商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場(chǎng)就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險(xiǎn)。

篇3

每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力一般我們?cè)跍?zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業(yè)計(jì)劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁以內(nèi)就可以了并且較少涉及細(xì)節(jié)問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況而且對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計(jì)劃書不是融資過程的終結(jié)而是其開始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對(duì)于國外的投資來說除了實(shí)際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實(shí)際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本寫作商業(yè)計(jì)劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書的最后準(zhǔn)備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對(duì)面的演示

二公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握

設(shè)計(jì)制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來融資的這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對(duì)理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答

企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇和不確定性是什么

企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果市場(chǎng)條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應(yīng)對(duì)的辦法等等

三換位思考

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角

度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估嘗試回答以下的問題

1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)

2投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等

3項(xiàng)目的運(yùn)做過程中可能會(huì)出現(xiàn)那些重大的變化并對(duì)公司的運(yùn)做與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響

4投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略

5這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力

篇4

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

從廣義上來講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

常見的五大弊病

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點(diǎn)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對(duì)市場(chǎng)過分樂觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)公司未來的市場(chǎng)份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

弊病三：不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

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（蘭州商學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

摘 要：風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了取得高額的投資報(bào)酬，愿意承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)參與投資。為了達(dá)到這個(gè)目的，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在挑選投資對(duì)象時(shí)十分謹(jǐn)慎。因此創(chuàng)業(yè)者要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)投資就必須要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司，知道風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的事前準(zhǔn)備。本文主要介紹了創(chuàng)業(yè)者在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資過程中的幾個(gè)需要注意的方面，以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

關(guān)鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資家；風(fēng)險(xiǎn)投資

中圖分類號(hào)：F830.59文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）08-0148-03

我們知道，剛成立的企業(yè)存在的一個(gè)重大缺陷就是資金的來源比較少，而對(duì)資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業(yè)創(chuàng)新的前景不確定，存在著較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，所以以謹(jǐn)慎性為經(jīng)營原則的商業(yè)銀行一般不愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供資金方面的支持；另一個(gè)角度來說，剛成立的企業(yè)存在著很多不安定的因素，發(fā)展的前景不明確，所以不能通過發(fā)行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)因?yàn)檠邪l(fā)的滯后而失去發(fā)展優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，而通過風(fēng)險(xiǎn)投資的融資可以有效地解決這一問題。風(fēng)險(xiǎn)投資不同于傳統(tǒng)的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，如何找到適合自己的風(fēng)險(xiǎn)投資呢？本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幾個(gè)重要因素進(jìn)行了詳解。

1 創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的了解程度

風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、收益高，其高風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)質(zhì)所決定的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最基本的特點(diǎn)是投資高風(fēng)險(xiǎn)科技行業(yè)內(nèi)的較早期公司；重視企業(yè)管理層素質(zhì)以及產(chǎn)品市場(chǎng)潛力兩大基本條件；提供管理及業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)上的協(xié)助以減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的價(jià)值；追求高投資回報(bào)。

1.1 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資關(guān)注的領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)、電信等已經(jīng)滲透到了幾乎所有的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資方向和重點(diǎn)也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，就現(xiàn)今越來越多的上市公司都是憑借風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資發(fā)展起來的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，它已經(jīng)引起了越來越多的關(guān)注。

每一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，他們所關(guān)注的領(lǐng)域有所不同，有的僅僅對(duì)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，有的則聚焦于醫(yī)藥衛(wèi)生等方面。聯(lián)想投資有限公司的投資領(lǐng)域：軟件產(chǎn)業(yè)IT服務(wù)半導(dǎo)體芯片、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊。軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體芯片、電信通訊、硬件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。凱雷投資集團(tuán)的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)電信通訊、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、信息電子、半導(dǎo)體芯片。創(chuàng)業(yè)者在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)時(shí)要了解對(duì)方所擅長投資的領(lǐng)域，這樣我們才有更高的可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，而且在獲得之后，能夠得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)在技術(shù)上的支持，以及參與管理的優(yōu)勢(shì)。

1.2 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資的特點(diǎn)

對(duì)于未上市的新型和高新技術(shù)中小企業(yè)，成為了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的主要對(duì)象。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與其投資主要是以股權(quán)的形式，但是他們并不是以取得控股權(quán)為目的。由于剛成立的中小企業(yè)各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時(shí)間，因此風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般都是長期投資，等待創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正發(fā)展成熟上市后將股權(quán)部分轉(zhuǎn)讓，從而獲得高額報(bào)酬率。

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)我們主要可以從三個(gè)方面來考察，即投資的規(guī)模和投資的風(fēng)格以及占股的比例。我們知道不同的風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資規(guī)模、投資風(fēng)格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規(guī)模為每筆平均300萬，他的投資風(fēng)格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風(fēng)格是注重創(chuàng)業(yè)者本身，資金投入后不參與公司管理。創(chuàng)業(yè)者在想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之前一定要選擇一家適合于自己的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，無論是投資規(guī)模，還是投資風(fēng)格。

2 編制出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。

如何準(zhǔn)備好一份商業(yè)計(jì)劃書主要從以下幾個(gè)方面考慮：

2.1 清晰地介紹公司的基本情況

公司的基本情況主要包括公司的財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營狀況，公司發(fā)展處于哪一階段，生產(chǎn)和提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，公司需要多少資金，風(fēng)險(xiǎn)資本能否有效的退出。商業(yè)計(jì)劃書要結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，分析目前市場(chǎng)上的需求狀況，以此來掌握市場(chǎng)的發(fā)展變化以及對(duì)將來市場(chǎng)有所預(yù)測(cè)。也要體現(xiàn)本企業(yè)在同行業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及投資者的利益所在。

2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景

公司的未來的發(fā)展是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的，一個(gè)前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的親睞。這一部分要說清楚公司的發(fā)展計(jì)劃，未來幾年要達(dá)到的目標(biāo)以及可能發(fā)生的預(yù)期變化。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)有整體的把握，說明當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品的成長速度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求水平；要列出所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價(jià)值和各自所占有的市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)要陳述對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且能夠詳細(xì)的說出自己產(chǎn)品和其它類似產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)公司，那么要是你覺得將來可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。

2.3 內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀、明確、完整、簡(jiǎn)單明了

商業(yè)計(jì)劃書中所提供的數(shù)據(jù)必須實(shí)事求是，符合客觀實(shí)際，不能憑借主觀意愿；商業(yè)計(jì)劃書里要說明資料數(shù)據(jù)的來源和文獻(xiàn)參考資料。充分的揭示本企業(yè)在市場(chǎng)上存在的機(jī)會(huì)和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風(fēng)險(xiǎn)投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業(yè)計(jì)劃書的框架、內(nèi)容，用詞等都應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔重點(diǎn)，不能太過專業(yè)，對(duì)于其他沒有關(guān)系的數(shù)據(jù)和資料不要列出，避免過度冗雜。

3 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的考察

風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的初步選擇之后，他們會(huì)對(duì)有好感的商業(yè)計(jì)劃，與創(chuàng)業(yè)企家進(jìn)行溝通交流，并且要對(duì)它們的項(xiàng)目有進(jìn)一步的了解，因此創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的問題以及對(duì)公司經(jīng)營管理的考察。如果談判很順利，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家才會(huì)和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協(xié)議條款清單，這算是融資的一個(gè)里程碑。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的考察呢？主要從以下幾個(gè)方面：

3.1 管理者的基本素質(zhì)

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)除了對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注之外，比較看重的是企業(yè)管理者的素質(zhì)，如誠信、遠(yuǎn)見、職業(yè)能力等等，而這些是在商業(yè)計(jì)劃書中無法反映的。管理者的基本素質(zhì)中，誠信可以說是最重要的，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)往往對(duì)管理者的誠信度最為關(guān)注，如果發(fā)現(xiàn)管理者存在誠信問題，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)投資的，那么創(chuàng)業(yè)者將得不到風(fēng)險(xiǎn)投資。

3.2 公司前景計(jì)劃與投資回報(bào)

風(fēng)險(xiǎn)投資家最先關(guān)注的是商業(yè)計(jì)劃書中所提出來的發(fā)展前景能否實(shí)現(xiàn)。雖然在商業(yè)計(jì)劃書中已經(jīng)做了明確的闡述，但是企業(yè)家可能會(huì)讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計(jì)劃的依據(jù)是什么，前提假設(shè)是否可靠。投資回報(bào)也是風(fēng)險(xiǎn)投資家看重的，也應(yīng)該有著相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備。

3.3 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

退出機(jī)制實(shí)質(zhì)就是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家感覺可以退出風(fēng)險(xiǎn)投資賺取收益時(shí)采取的措施，從而將風(fēng)險(xiǎn)資本的增值轉(zhuǎn)為實(shí)際的資本貨幣。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)將獲得的利潤按風(fēng)險(xiǎn)資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們?cè)诠┙o人之中的信用和聲望。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從企業(yè)中撤出資金時(shí)，從而退出風(fēng)險(xiǎn)資本，以此來實(shí)現(xiàn)本輪的風(fēng)險(xiǎn)投資收益。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)該如何撤出風(fēng)險(xiǎn)資本，這是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之間必須事先約定。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)比較常用的退出方式是通過股份轉(zhuǎn)讓，也就是在企業(yè)上市后通過證券交易所轉(zhuǎn)讓自己所持股份。

4 創(chuàng)業(yè)者要積極配合風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查

雖然我們已經(jīng)說過投資協(xié)議條款清單是一個(gè)融資的里程碑，但是根據(jù)我們的觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大約有超過三分之一簽訂了投資協(xié)議條款清淡的項(xiàng)目最后并沒有達(dá)成投資協(xié)議，有很多是在盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財(cái)務(wù)造假等。因此在風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極配合風(fēng)險(xiǎn)投資的調(diào)查，提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和資料?？傮w而言，到了盡職調(diào)查這一步時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了投資意向，而且可以肯定他們已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了相當(dāng)程度的了解。但是在完成交易前，風(fēng)險(xiǎn)投資家希望對(duì)這些假設(shè)的信息進(jìn)行驗(yàn)證，因?yàn)檫@些信息涉及投資的基礎(chǔ)，所以盡職調(diào)查就是風(fēng)險(xiǎn)投資家投資前的必備的步驟。

盡職調(diào)查的目的就是從各個(gè)方面了解企業(yè)的信息，了解得越詳細(xì)越好?；旧纤械耐顿Y商都有一個(gè)內(nèi)部的盡職調(diào)查基本流程和盡職調(diào)查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標(biāo)企業(yè)的各種狀況時(shí)才能真正了解企業(yè)價(jià)值；另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資家為了能夠應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的某種風(fēng)險(xiǎn)，這要求他們需要詳細(xì)系統(tǒng)地了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)。需要在四個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的盡職調(diào)查來獲得風(fēng)險(xiǎn)投資：

第一是團(tuán)隊(duì)。公司的管理人員應(yīng)該有勝任的能力和勤勉盡責(zé)的義務(wù)，高管人員擔(dān)任公司職務(wù)的規(guī)范運(yùn)作情況符合條件。有經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊(duì)伍，才能保證組織機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二是財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)必須是真實(shí)準(zhǔn)確的，不能存在虛假財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者所提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家決定對(duì)其是否投資的一個(gè)需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)績(jī)。

第三是法律。設(shè)立公司的程序、資格、條件、方式應(yīng)該符合法律的規(guī)定，有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資等也符合相關(guān)法律的要求。公司的主要財(cái)產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)權(quán)利是合法的，且公司沒有對(duì)外擔(dān)保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調(diào)查。

第四是業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提供真實(shí)的生產(chǎn)情況、銷售情況，相應(yīng)的核心技術(shù)研況，采購情況和行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)狀況。

5 總結(jié)

盡管我們知道大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人主要熱衷于高新技術(shù)產(chǎn)品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于一些處于起步階段的中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至于是一些具有偉大構(gòu)想的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報(bào)酬是他們的主要目標(biāo)。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了取得高額的投資報(bào)酬，愿意承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)參與投資。為了這個(gè)目的，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在挑選合作對(duì)象時(shí)十分小心。從這個(gè)角度上，創(chuàng)業(yè)者有必要充分的認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司所關(guān)注的產(chǎn)品和行業(yè)，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風(fēng)險(xiǎn)投資做好充分的準(zhǔn)備工作?？傊?，創(chuàng)業(yè)者在做好了上述幾個(gè)方面的工作后，基本上就可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)投資了，而且是適合于自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

參考文獻(xiàn)：

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（2）閆曉麗。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資[J]。企業(yè)管理，2006.

篇6

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險(xiǎn)投資 初創(chuàng)企業(yè) 創(chuàng)投活動(dòng) 互動(dòng)

2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)報(bào)告顯示，中國大陸地區(qū)全年共獲得241筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資額達(dá)到24.9億美元，為6年來的歷史高點(diǎn)。

2008年5月，中國創(chuàng)投市場(chǎng)共披露投資案例29起，環(huán)比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場(chǎng)在內(nèi)的全球資本市場(chǎng)的“紅五月”均沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的理想狀態(tài)，但是中國的創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)卻依然呈現(xiàn)出一片火熱景象。

2008年6月5日，世界著名的安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)表的研究報(bào)告稱，因具有巨大的尚未開發(fā)的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)增長潛力以及充滿創(chuàng)新活力，中國首次成為跨國企業(yè)經(jīng)理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報(bào)告的結(jié)論是基于一個(gè)面向834名跨國企業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查，調(diào)查綜合考慮了基礎(chǔ)設(shè)施、稅收、勞動(dòng)力成本、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)增長潛力、企業(yè)文化以及社會(huì)環(huán)境等因素。

1 風(fēng)險(xiǎn)投資

廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運(yùn)作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。

1992年，第一家境外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)――IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金進(jìn)入中國，現(xiàn)在著名國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)都在中國設(shè)立了相關(guān)機(jī)構(gòu)。

2 風(fēng)險(xiǎn)投資存在的問題

2.1 苛刻的融資條件抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情

中央電視臺(tái)的《贏在中國》欄目搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創(chuàng)業(yè)家精神，成功激發(fā)了全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)熱情。但是，欄目設(shè)計(jì)的融資規(guī)則極為苛刻、不公，成了VC對(duì)不懂融資游戲規(guī)則的中國創(chuàng)業(yè)者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個(gè)失敗的融資策略，因?yàn)榧词故翘焓雇顿Y所占公司股份比例也應(yīng)該在35％以內(nèi)。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經(jīng)嚴(yán)重抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情。在談合作時(shí)，VC與創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)奉行平等合作的原則，協(xié)商對(duì)彼此都有利的股權(quán)分配方案及其他合作細(xì)則，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵(lì)投資者的投資行為

中國的中小企業(yè)發(fā)展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時(shí)候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環(huán)境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵(lì)投資者的投資行為。其實(shí)有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內(nèi)小企業(yè)，但中國政府有時(shí)擔(dān)心企業(yè)會(huì)被外商接管。其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，搜狐就是一個(gè)很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業(yè)做得很成功，依然是一家中國公司。

中國政府應(yīng)當(dāng)放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對(duì)日本在美國的投資持擔(dān)憂態(tài)度，但是現(xiàn)在看來一切還是很好。引入競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來創(chuàng)新，所以中國政府也不需要擔(dān)心美國或其他外資的進(jìn)入。

VC的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器，VC只會(huì)錦上添花，決不會(huì)雪中送炭。篩選好項(xiàng)目，以投資形式低價(jià)“買”進(jìn)，再在“退出”時(shí)高價(jià)賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業(yè)的理性，因?yàn)樗麄兪紫仁锹殬I(yè)經(jīng)理人，他們要對(duì)老板負(fù)責(zé)，對(duì)他們的投資人負(fù)責(zé)，他們需要的是利潤和回報(bào)，他們不是慈善家；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，拿投資人的錢就應(yīng)該對(duì)投資人負(fù)責(zé)，為他們創(chuàng)造利潤，帶來回報(bào)。

因此，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和VC來說，能夠清晰地認(rèn)識(shí)自己和對(duì)方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項(xiàng)目，產(chǎn)生有效互動(dòng)，實(shí)在是可遇而不可求的機(jī)遇。

3 初創(chuàng)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資有效互動(dòng)的關(guān)鍵要素

3.1 清晰認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自己的項(xiàng)目充滿信心，項(xiàng)目要突出“賣點(diǎn)”

VC選擇的都是有成長前景的企業(yè)和良好的投資項(xiàng)目。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，自己首先要對(duì)公司的潛力、市場(chǎng)環(huán)境以及投資需求有一個(gè)很好的了解。創(chuàng)業(yè)者對(duì)以下幾個(gè)問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規(guī)模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項(xiàng)目有怎樣的市場(chǎng)前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續(xù)性嗎？我有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？只有首先非常清晰地認(rèn)識(shí)自己，才能讓VC更好地認(rèn)識(shí)你并贊賞你，愿意為你投資。相應(yīng)的，提供給VC審閱的《商業(yè)計(jì)劃書》十分重要。無論多大規(guī)模的成長型企業(yè)，無論處于哪一個(gè)發(fā)展階段，最應(yīng)該做的就是設(shè)計(jì)自己的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃路線，《商業(yè)計(jì)劃書》是將這條路線以最精確的方式表達(dá)出來的一種手段。無論對(duì)內(nèi)，還是對(duì)外，都將起到不可替代的作用。在《商業(yè)計(jì)劃書》中一定要重點(diǎn)清晰地突出項(xiàng)目的“賣點(diǎn)”，這是整個(gè)計(jì)劃書的亮點(diǎn)，也是吸引VC眼球的必備因素。

3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認(rèn)同

有些創(chuàng)業(yè)者與VC溝通失敗的原因不在于他的項(xiàng)目不好，而在于無法清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思，無法讓VC領(lǐng)會(huì)并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。因此在與VC溝通之前，除了準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的《商業(yè)計(jì)劃書》之外，還必須準(zhǔn)備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對(duì)公司進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括公司的歷史、所有權(quán)、產(chǎn)品、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展策略、財(cái)務(wù)成果、財(cái)務(wù)需要，以及主要股東和管理層的專業(yè)經(jīng)歷。要讓VC們充分了解你的經(jīng)歷，了解你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，彼此相似的經(jīng)歷會(huì)增加認(rèn)同感。最重要的是要讓VC充分認(rèn)同你的企業(yè)文化和企業(yè)愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要挺起腰桿與VC溝通，因?yàn)殡p方是平等合作的關(guān)系，誰也沒有絕對(duì)的優(yōu)越感。如果創(chuàng)業(yè)者總是覺得自己低人一等，那么就會(huì)讓VC覺得你不自信，覺得你對(duì)他人的投資是不負(fù)責(zé)任的，并且對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創(chuàng)意和亮點(diǎn)。因此，要樹立信心，堅(jiān)定地相信自己的產(chǎn)品有前瞻性并且具有很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)要不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局和觀念。

3.3 完善自身，建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)

對(duì)于希望從VC那里融資的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的組建關(guān)系到融資的成敗。能打動(dòng)VC們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有共性：堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)自己選定的方向有堅(jiān)忍不拔、不離不棄的欲望。

首先，要塑造好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該要顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

其次，協(xié)調(diào)好股東間的關(guān)系。在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的組建。因此，在初創(chuàng)時(shí)期所有的股東都應(yīng)當(dāng)有協(xié)議，必須在不同階段把規(guī)則講清楚，未來發(fā)現(xiàn)問題時(shí)就嚴(yán)格按照協(xié)議解決。

再次，要尊重人才，培養(yǎng)人才。創(chuàng)業(yè)者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負(fù)。創(chuàng)業(yè)者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是聯(lián)系緊密并且互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補(bǔ)什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。保證真正有貢獻(xiàn)的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?/p>

4 VC投資失敗的原因

VC投資當(dāng)然也存在風(fēng)險(xiǎn)。BV Capital是美國一家有著10年經(jīng)驗(yàn)的知名投資機(jī)構(gòu)，他們投資過的最著名的項(xiàng)目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實(shí)現(xiàn)成功退出。趣摘網(wǎng)是BV Capital在中國投資的第一家網(wǎng)站, 該網(wǎng)站成立于2006年，是一個(gè)融合了信息聚合、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的新型網(wǎng)站。但趣摘網(wǎng)已在2008年6月8日關(guān)閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報(bào)。

VC投資失敗的原因可歸結(jié)如下：資金多于可選擇項(xiàng)目，被投資公司估價(jià)水漲船高；由于可選擇的項(xiàng)目相對(duì)稀缺，VC之間搶項(xiàng)目的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；VC對(duì)自己意欲投資的領(lǐng)域缺乏充分了解，又急于把錢投進(jìn)去，以致沒有足夠的時(shí)間做盡職調(diào)查。

因此，VC如何準(zhǔn)確地選擇有成長前景的企業(yè)和良好的投資項(xiàng)目就顯得至關(guān)重要。

5 風(fēng)險(xiǎn)投資與初創(chuàng)企業(yè)有效互動(dòng)的關(guān)鍵要素

5.1 擺正心態(tài)平等合作

VC應(yīng)該充分地認(rèn)識(shí)到自己是服務(wù)行業(yè)，自己的價(jià)值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應(yīng)該擺正心態(tài)，在與初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者協(xié)商時(shí)，應(yīng)該擺正心態(tài)平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會(huì)有其他投資者愿意投資，或者企業(yè)還可以通過其他的融資渠道獲得投資。

5.2 科學(xué)地判斷項(xiàng)目的投資價(jià)值

先看行業(yè)，看行業(yè)的發(fā)展空間如何；再看企業(yè)，看企業(yè)在行業(yè)里是否居于領(lǐng)先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對(duì)管理者的判斷，首先要看他的學(xué)習(xí)能力，要把學(xué)習(xí)能力放在非常重要的位置，第二要看他的執(zhí)行能力，如果理論講得再好，執(zhí)行能力不行，結(jié)果是要打折扣的。第三要看他的品質(zhì)，最重要的就是誠信度。

VC可從如下方面來判斷項(xiàng)目的投資價(jià)值：市場(chǎng)前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)因素、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏利模式、股權(quán)價(jià)格、公司治理結(jié)構(gòu)、資信狀況、投資地點(diǎn)等。并且要注意項(xiàng)目的贏利持續(xù)性，項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)該是在一個(gè)比較長的時(shí)間段內(nèi)能贏利的，只有被投資企業(yè)有比較持續(xù)的發(fā)展前景，VC才有利可圖。

5.3 學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候抽身而退

美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業(yè)1年還是10年，他一定會(huì)選擇離開，再去創(chuàng)建另一家企業(yè)。他的成功之處就在于知道在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候抽身離開。因?yàn)槿魏稳硕紵o法預(yù)測(cè)，你所投資的企業(yè)將會(huì)以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)發(fā)展，你可以期望，但不可以指望，因?yàn)槭虑橛刑嗟淖償?shù)，你要時(shí)刻準(zhǔn)備著變化。因此，你就應(yīng)該學(xué)會(huì)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候――買家的出價(jià)好得讓你無法拒絕的時(shí)候抽身而退，從而獲取投資回報(bào)的最大化。

參考文獻(xiàn)

篇7

Executive Summary(商業(yè)計(jì)劃書、執(zhí)行摘要)不應(yīng)該超過兩頁紙的長度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。

9個(gè)“步驟”

1　問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?

2　解決方案：你如何解決這個(gè)問題或者如何抓住機(jī)遇?

3　商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

4　潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5　營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?

6　競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?

7　預(yù)測(cè)：未來三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?

8　團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長?

9　現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

7個(gè)“不要”

1　不要附上PPT：PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì)。

2　“專利”這個(gè)詞最多使用1次：沒有一個(gè)優(yōu)秀的VC會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利。

3　沒必要輕易聲稱你處在一個(gè)上十億美元(意思市場(chǎng)規(guī)模巨大)規(guī)模的市場(chǎng)中：根據(jù)一些研究，似乎每家公司都可以說處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中。

4　不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司，看起來增長速度太慢絕對(duì)好過太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你不感興趣，你再怎么預(yù)測(cè)都沒用。

5　不要炫耀學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA。要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。

6　不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說這樣的話，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

7　不要為了起草一份商業(yè)計(jì)劃書，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天、甚至更長的時(shí)間來準(zhǔn)備，因?yàn)檫@是你成功融資的重要基礎(chǔ)。

Tips：

如何做一份另類商業(yè)計(jì)劃書呢?

如果你是正拿著計(jì)劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計(jì)劃書中最希望看到的內(nèi)容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。

1　止痛藥還是白粉

如果是止痛藥，痛點(diǎn)在哪里?如果是白粉，快樂的體驗(yàn)是哪方面的?

2　專注領(lǐng)域

我傾向于在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖的團(tuán)隊(duì)，越是精準(zhǔn)的小眾越有深挖的價(jià)值!

3　藝術(shù)含量

告訴我，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現(xiàn)你們的藝術(shù)水平!

4　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習(xí)慣或者消費(fèi)理念，憑什么贏得用戶?

5　商業(yè)模式革命

告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰的命，搶誰的飯碗?

6　如何啟動(dòng)

是站在開放平臺(tái)上的熱啟動(dòng)?還是另辟新徑的冷啟動(dòng)?有什么計(jì)劃?

7　運(yùn)營功力

告訴我你們打算如何在產(chǎn)品、服務(wù)的運(yùn)營上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹立門檻。

篇8

很多VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)的網(wǎng)站都提供一個(gè)可以投遞商業(yè)計(jì)劃書的郵箱，但是創(chuàng)業(yè)者投遞了商業(yè)計(jì)劃后，能夠得到反饋嗎?答案是：“不能。”實(shí)際上，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。

當(dāng)然，現(xiàn)在找到他們的方法很多，我在公開談?wù)撨@個(gè)話題的時(shí)候，會(huì)提醒聽眾，“我當(dāng)初融資的時(shí)候，要找出誰是VC的朋友是很困難的，但是現(xiàn)在，你有很多社會(huì)關(guān)系工具可利用，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、微博類的社交網(wǎng)站，甚至G00gle類的搜索引擎等，太容易了?！钡诉@些，我還可以給你幾條建議：

1　公司律師

VC時(shí)刻都會(huì)跟律師打交道，律師可能會(huì)協(xié)助VC募集資金，也會(huì)代表VC投資過的公司處理法律事務(wù)。VC在出售公司或者實(shí)施公司期權(quán)計(jì)劃的時(shí)候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項(xiàng)目來源之一，因?yàn)橥ǔ?chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù)是讓律師幫他們注冊(cè)公司。

當(dāng)年我融資的時(shí)候，就給兩個(gè)熟識(shí)的律師打電話，問他們?cè)谌A盛頓區(qū)的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無聊?甚至更詳細(xì)的關(guān)于合伙人的問題：誰有影響力、誰沒有?誰做了大量項(xiàng)目、誰把時(shí)間花在golf課程上?誰懂SaaS、誰不懂?我還問他們誰會(huì)積極參加董事會(huì)、誰只參加“電話董事會(huì)”?當(dāng)然，不是每個(gè)律師都會(huì)告訴你這些細(xì)節(jié)，但是如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶)，那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務(wù)的好律師，在你做好融資準(zhǔn)備之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。

2　專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭

我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因?yàn)樗麄儛劢浑H，也因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)很多人，如果他們?cè)谶@一行干過足夠長的時(shí)間的話，他們對(duì)人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認(rèn)識(shí)VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡(jiǎn)單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問問他們。

3　VC投資過的公司

假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會(huì)在網(wǎng)站列出他們的投資項(xiàng)目清單，很容易就能找到認(rèn)識(shí)這家VC的一些CEO。當(dāng)然，當(dāng)你聯(lián)系這些CEO的時(shí)候，你需要節(jié)省他們的時(shí)間，并最好能讓他們覺得認(rèn)識(shí)你對(duì)他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習(xí)一點(diǎn)融資的經(jīng)驗(yàn)。如果他們答應(yīng)了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立聯(lián)系，他們會(huì)對(duì)你的融資有幫助的。

如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系，這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，禮貌地請(qǐng)他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項(xiàng)目來源。

4　其他創(chuàng)業(yè)者

篇9

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場(chǎng)的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場(chǎng)的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊(duì)。

一、計(jì)劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；管理隊(duì)伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他介紹

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1．創(chuàng)新意識(shí) （20 分）

2．市場(chǎng)機(jī)會(huì) （20 分）

（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理

3．產(chǎn)品與服務(wù) （20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施 （20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況 （20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、 作品評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名。經(jīng)評(píng)委進(jìn)行書面評(píng)比、打分，按得分高低選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，經(jīng)復(fù)賽后選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入決賽。

三、 報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

1、 每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含

以下信息：隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、 參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、

丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

3、 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

4、 進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽

期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

5、 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的

資格。

四、 補(bǔ)充說明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運(yùn)作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費(fèi)多長時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場(chǎng)？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場(chǎng)領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？

篇10

大部分創(chuàng)業(yè)騙局騙子采取的策略是從冷門高科技行業(yè)入手，在該領(lǐng)域編造一個(gè)虛假的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加融資活動(dòng)，比如常見的納米技術(shù)，3D技術(shù)，生物醫(yī)藥等大眾認(rèn)知較少的行業(yè)，同時(shí)對(duì)大部分投資人來說，因?yàn)檫@些行業(yè)需要較高的專業(yè)性同時(shí)也帶有一定的創(chuàng)業(yè)性，所以很難準(zhǔn)確判斷投資價(jià)值，在騙子經(jīng)過一系列專業(yè)詞匯的偽裝后，投資者馬上就會(huì)掉入陷阱，被騙取投資資金。

專業(yè)知識(shí)缺乏

一般情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常是創(chuàng)業(yè)者在自己經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)累積和具備豐富專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，而騙子項(xiàng)目卻通常是臨時(shí)組建的項(xiàng)目，著重于了解項(xiàng)目表面的宣傳性策略，但對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的深入專業(yè)問題卻不清楚，只有一知半解。這時(shí)投資人就需要在投資時(shí)保持足夠耐心，對(duì)該項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)行一個(gè)深入全面的研究，然后再和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行溝通，以查看其專業(yè)程度，如果創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)程度尚不如投資者，投資者就要謹(jǐn)慎投資了。

較少考慮資源需求

對(duì)真實(shí)創(chuàng)業(yè)者來說，融資并不僅僅是從投資人手中獲取企業(yè)發(fā)展資金，更重要的一環(huán)是投資人可以為創(chuàng)業(yè)者帶來較多的資源，以幫助企業(yè)順利發(fā)展，而騙子創(chuàng)業(yè)者基本或很少考慮對(duì)投資人進(jìn)行投資資源的要求，更不會(huì)有在一定條件下選擇篩選投資人，而只是有投資人愿意投資就可以，其目的是為了最終騙取投資資金。

騙子創(chuàng)業(yè)者通常在融資路演中會(huì)拿出精美制作的商業(yè)計(jì)劃書，但計(jì)劃書的內(nèi)容卻有很大的一部分是其宣傳其項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在哪，以及需要投資的必要性和緊急性，對(duì)于項(xiàng)目自身介紹和團(tuán)隊(duì)要素的重要內(nèi)容卻介紹很少，而且重點(diǎn)是讓投資人的注意力轉(zhuǎn)移到其投資所能帶來的高額回報(bào)上面，并且出讓股權(quán)的比例也比正常的要高上許多。

創(chuàng)始人頻繁參與沙龍聚會(huì)