導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)業(yè)鏈的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“生意不錯，特別是這幾個月?！崩钚涝?98藝術(shù)區(qū)擺攤已經(jīng)有2年半的時(shí)間了，每天中午或者下午，他都會出現(xiàn)在798對面的馬路旁邊。就在這兩年半中，李欣的生意從鮮有人問發(fā)展到目前的“還不錯”，他的攤位主要出售一些零散的藝術(shù)衍生品。“這兩年園區(qū)內(nèi)的一些藝術(shù)衍生品的商店都開起來了，與我的生意競爭就更激烈了。”

李欣所從事的藝術(shù)衍生品行業(yè)僅僅是整個藝術(shù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈中的一小部分，更大的與藝術(shù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)正逐漸壯大并意欲形成一個體系。這個產(chǎn)業(yè)鏈不僅包括畫廊、拍賣、美術(shù)館等主體機(jī)構(gòu)，更包含相應(yīng)的配套服務(wù)——鑒定、鑒價(jià)、確權(quán)、保險(xiǎn)、保管與運(yùn)輸?shù)囊?guī)范。

但從目前來看，藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)造仍是一個稱不上成熟，很難系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)。其實(shí)，我們并不缺這個行業(yè)中每一個點(diǎn)的專家，但是缺少對行業(yè)共通系統(tǒng)的打造。

2013春拍已近尾聲，從成交率和成交金額來看，持續(xù)低靡的國內(nèi)藝術(shù)市場似乎正在理性轉(zhuǎn)暖過程中。在這形勢下，隨著藝術(shù)品市場的日漸擴(kuò)大，如何將市場中的各個環(huán)節(jié)有效結(jié)合起來，形成互補(bǔ)合力、集聚產(chǎn)業(yè)合力是眼下需要討論的問題。

步履蹣跚的藝術(shù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈

完整的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是以藝術(shù)品交易為中心，包括藝術(shù)品評估、抵押、基金、典當(dāng)、保險(xiǎn)、物流等方面，甚至延伸到藝術(shù)金融產(chǎn)品。其中藝術(shù)品交易包括畫廊、拍賣行、文博會這幾個機(jī)構(gòu)主體。西方成熟的市場通常會將以上各個環(huán)節(jié)有效結(jié)合起來，形成合力，取得產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。

盡管中國藝術(shù)市場在近幾年內(nèi)的發(fā)展態(tài)勢有目共睹，但這個市場始終未形成產(chǎn)業(yè)鏈體系，僅僅處于單個群體的自由發(fā)展期。尤其是同藝術(shù)交易相關(guān)的，衍生品、倉儲、物流、保險(xiǎn)等一系列的產(chǎn)業(yè)僅僅處于起步階段。

以藝術(shù)品倉儲為例，隨著國內(nèi)藝術(shù)品行業(yè)的發(fā)展，各類藝術(shù)品博覽會、藝術(shù)品展覽頻繁舉辦，藝術(shù)品行業(yè)對于作品倉儲的需求越來越大。在藝術(shù)機(jī)構(gòu)、畫廊、美術(shù)館，以及私人藏家逐漸增多的情況下，國內(nèi)卻缺乏與之配套的、專業(yè)的藝術(shù)品保管環(huán)境。

“我們現(xiàn)在對于倉儲的重視程度還不夠。因?yàn)檫^去大家都是私人收藏。然而，我國南北地區(qū)收藏條件不一樣，成本非常高。一些藝術(shù)品對于控溫控濕的要求極高。一般的私人儲存已經(jīng)很難達(dá)到要求?！北本┑旅浪嚰挝幕a(chǎn)業(yè)有限公司首席執(zhí)行官董藝說。

值得注意的是，藝術(shù)品倉儲的進(jìn)入門檻非常高。由于需要特殊保管的藝術(shù)品的價(jià)值一般都非常高。在藝術(shù)品運(yùn)輸過程中的損壞都很致命，在目前國內(nèi)藝術(shù)品運(yùn)輸行業(yè)保險(xiǎn)相對缺失的情況下，就近保管成了最佳選擇。但是，與一般物品倉儲相比，藝術(shù)品倉儲對硬件要求非常高。藝術(shù)品保管庫不僅要注意溫度、濕度，還要防蟲防蛀，一些古董級別的藝術(shù)品還要防氧化?？梢娺@個還處于初期的產(chǎn)業(yè)需要更多的探索。

另外還有一個產(chǎn)業(yè)在近幾年發(fā)展迅速，就是藝術(shù)衍生品。國家文物局的調(diào)查顯示，大陸衍生品產(chǎn)值超過500萬元人民幣的博物館僅有北京故宮博物院和上海博物館兩家，這和博物院一年的衍生品營業(yè)額在3億新臺幣左右、英國TATE博物館商店年銷售額3～5億人民幣、美國大都會博物館商店年銷售額5～7億人民幣相比差距甚遠(yuǎn)，這說明了，大陸衍生品市場處于相對初期的階段，同時(shí)也表明擁有廣大的市場潛力。

“藝術(shù)衍生品目前還是在起步階段且十分混亂，這個市場慢慢的在往高端發(fā)展，但現(xiàn)在提供高端產(chǎn)品的地方還是偏少?！毖挪幕瘓F(tuán)華東運(yùn)營中心總經(jīng)理戴虎如是說。

除此之外，國內(nèi)藝術(shù)衍生品還沒有形成規(guī)范的體系和標(biāo)準(zhǔn)，更沒有品牌。缺乏對公眾進(jìn)行正確的引導(dǎo)，對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品形態(tài)參差不齊，有著很強(qiáng)的隨機(jī)性。

在國外，衍生品從開發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是一個非常成熟的體系，比如說在紐約的MOMA，它不僅僅是吸引了大量來觀看展覽的人，同時(shí)在藝術(shù)品商店里面選擇衍生品的人也是非常多的，甚至此類藝術(shù)商店已經(jīng)以連鎖的形式出現(xiàn)。衍生品已經(jīng)在公共美術(shù)審美的形成過程中擔(dān)當(dāng)了重要角色，觀眾都非常支持、重視版權(quán)、愿意為版權(quán)付費(fèi)，這或許就是國外跟國內(nèi)的差距，這條路還要走很遠(yuǎn)。

缺失部件的鏈條

除了不完善的一二級市場與剛起步的領(lǐng)域，中國藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈還缺失了很多組件。

藝術(shù)品保險(xiǎn)就是其中一個重要的“零件”。中國藝術(shù)品市場研究院副院長西沐曾經(jīng)說過，中國藝術(shù)品保險(xiǎn)市場有18億元蛋糕待開發(fā)，盡管市場如此巨大，但眼下中國的藝術(shù)品保險(xiǎn)市場還是一片空白。

就在2012年，全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)安盛保險(xiǎn)與中國天平汽車保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，以整體交易對價(jià)約為39億元人民幣的價(jià)格購買其50%的股份，未來以合資方式共同開拓中國市場。自此，安盛藝術(shù)品保險(xiǎn)正式進(jìn)入中國。

隨后，安盛在中國做了幾個展覽項(xiàng)目，其中兩個最大的是奧賽美術(shù)館在上海中國館的開館展，以及大英博物館在國家博物館做的外銷瓷的展覽。但提出投保需求的還是國外展覽方?！皣獗ｋU(xiǎn)概念比較強(qiáng)，買了藝術(shù)品還沒等送到家就會想到保險(xiǎn)。而國內(nèi)的情況是，只有出了事情才有人想到保險(xiǎn)?？梢?，在國內(nèi)，保險(xiǎn)意識的養(yǎng)成還需要時(shí)間?！卑彩⒈ｋU(xiǎn)公司亞洲區(qū)域經(jīng)理孫貴珍表示。

為什么需要藝術(shù)品保險(xiǎn)？簡單來說，有助于減少藝術(shù)品出險(xiǎn)后給個體造成的損失；有助于藝術(shù)品市場規(guī)范的鑒定體系的建立，以抵御中國藝術(shù)品市場的贗品風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，在藝術(shù)品保險(xiǎn)市場發(fā)展得很成熟的西方國家或地區(qū)，都有著非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從藝術(shù)品估值到拍賣、運(yùn)輸、儲藏、保養(yǎng)、維修和修繕，每個環(huán)節(jié)都由專業(yè)的商業(yè)公司完成，保險(xiǎn)公司需要做的工作很簡單。例如，在佛羅倫薩等地歷史悠久的教堂，不僅整個教堂可以作為古董進(jìn)行投保，內(nèi)部的壁畫、玻璃等也都進(jìn)行了投保，一旦出現(xiàn)問題，修繕由專業(yè)公司完成，并且具體金額可向保險(xiǎn)公司理賠。

中國人的贗品笑話已然鬧了不止一次，從“金縷玉衣”的驚天騙局，到“××造”的橫行都指向了一個問題，中國藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈在法律、法規(guī)方面的嚴(yán)重缺失，使得整個體系處于無序狀態(tài)，監(jiān)管在某種程度上說，也成了空白。

實(shí)際上，有關(guān)部門早在幾年前便已開始醞釀《藝術(shù)品市場管理?xiàng)l例》，擬建立藝術(shù)品市場從拍賣交易、畫廊經(jīng)紀(jì)、銷售、展覽展銷、進(jìn)出口，包括鑒定評估、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)等全產(chǎn)業(yè)鏈的管理制度。但到目前，這部條例始終呼而不出。

此外，如今藝術(shù)品金融的低迷現(xiàn)狀，也正是藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈不健全所致。中國藝術(shù)品走到今天，它的過程一定是從商品化、資產(chǎn)化、金融化、證券化這么一條路走下去。我們現(xiàn)在在中國藝術(shù)品資產(chǎn)化這條路還沒有夯實(shí)的前提下，過度金融化和證券化，引發(fā)了藝術(shù)市場各個層次的問題。

政府+市場模式前行

市場始終是要向前走的，2012年是藝術(shù)品市場調(diào)整的一年，而2013年，春拍的回暖似乎又告訴人們這個市場的力量與前景。

到底如何整合藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)？“我認(rèn)為其中第一個要解決的是我們的政策導(dǎo)向。盡管在這幾年國家對文化開始重視，相比其他產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)政策的一系列落實(shí)還在摸索之中。對于一個國家來說，文化產(chǎn)業(yè)政策代表了國家的高度。文化的意義和文化的力量可以從多種層面上顯現(xiàn)出來。如果沒有這個認(rèn)識，文化的價(jià)值不可能無限地發(fā)揮出來?！北本┊嬂葏f(xié)會會長程昕東表示。

除了政策之外，要將產(chǎn)業(yè)鏈整合妥當(dāng)，還需要產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各方的努力，并繼續(xù)拓寬這個產(chǎn)業(yè)鏈。而隨著中國藝術(shù)品市場的加速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)在的發(fā)展動力，也促使藝術(shù)品延伸產(chǎn)業(yè)鏈的各個部件，在努力地完善與國際化。

如藝術(shù)品定制、藝術(shù)品典當(dāng)?shù)脑囁?。獲得發(fā)改委支持的藝術(shù)品典當(dāng)項(xiàng)目終于在上海開花——上海文化藝術(shù)品研究院與東方典當(dāng)行聯(lián)合開展藝術(shù)品典當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)，于今年有了實(shí)際的案例。而此外，溫州也啟動了古玩抵押貸款業(yè)務(wù)。

為業(yè)界呼吁已久的藝術(shù)品估值體系改革也正在深入，“政府+市場”兩條腿走路的模式日漸清晰，這將對整個藝術(shù)市場帶來重大影響。

篇2

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈 知識轉(zhuǎn)移 技術(shù)創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)競爭優(yōu)勢形成的重要源泉。然而，在全球競爭日益激烈的形勢下，單一企業(yè)不可能具備創(chuàng)新所需的全部能力[2]（Powell, Koput and Smith-Doerr，1996），尤其當(dāng)處于技術(shù)發(fā)展非常迅速的產(chǎn)業(yè)時(shí)，企業(yè)若僅依靠自身現(xiàn)有能力，其競爭優(yōu)勢將難以保持[3]（Shan and Song，1997）。Levinthal和March（1993）的研究表明，外部知識（External Knowledge）可以幫助企業(yè)跳出“技術(shù)陷阱”[1]，這類知識尤其對處在動態(tài)和復(fù)雜技術(shù)環(huán)境中的企業(yè)必不可少。目前，已經(jīng)有大量的研究表明，超越企業(yè)組織和技術(shù)邊界的外部知識對創(chuàng)新是有益的[4][5][6]（Rosenkopf and Nerkar，2001；Henderson and Cockburn，1994；Von Hippel，1994）。這些研究都說明企業(yè)若想進(jìn)行創(chuàng)新，必須尋求外部知識資源。企業(yè)間的知識轉(zhuǎn)移是企業(yè)獲取外部知識資源的途徑之一，本論文就旨在研究基于產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間的知識轉(zhuǎn)移與技術(shù)創(chuàng)新之間的關(guān)系，即產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)間知識轉(zhuǎn)移對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響問題。

1.產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移

1.1產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙⒃诓ㄌ貎r(jià)值鏈基礎(chǔ)上的，其中各企業(yè)通過信息流、物質(zhì)流、資金流和知識流相互依存和制約，任一企業(yè)的變化都會對產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值的傳遞和遞增過程產(chǎn)生重要影響。上游企業(yè)通常被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)源地、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的創(chuàng)建者，引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展；中游企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的追隨者、產(chǎn)品服務(wù)的提供者，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展；而下游企業(yè)則是技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用者、產(chǎn)品服務(wù)的配套者，對產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起輔助作用[7]。表1給出了產(chǎn)業(yè)鏈中上、中、下游企業(yè)之間的差異。

1.2產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移

1994年Nonaka提出了著名的知識螺旋（SECI）模型：社會化（Socialization）、外化（Externalization）、整合（Combination）和內(nèi)化（Internalization），這是個體知識向組織知識轉(zhuǎn)移的四個階段。此后，隨著分工的演進(jìn)和市場競爭的深化，知識轉(zhuǎn)移由企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)之間，并且在產(chǎn)業(yè)鏈層面上發(fā)生。

劉剛（2005）基于SECI模型建立了產(chǎn)業(yè)鏈的雙SECI模型――上中游和中下游構(gòu)成的兩個SECI結(jié)構(gòu)，它們相互依存和影響：上游企業(yè)通過知識轉(zhuǎn)移帶動中游企業(yè)不斷發(fā)展，并將上游的知識傳遞給下游；下游企業(yè)則是上、中游企業(yè)知識的接受者，本身很少有知識創(chuàng)新活動，主要進(jìn)行新知識的傳播與擴(kuò)散[7]。韓菁等（2007）對中國電信產(chǎn)業(yè)上、下游中的兩個企業(yè)――華為公司與中國電信之間知識轉(zhuǎn)移的案例進(jìn)行分析，為產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)間如何實(shí)現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)移提供了一個分析框架。

從總體上看，產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移是一個SECI的雙循環(huán)結(jié)構(gòu)，以中游企業(yè)的知識“整合”為紐帶連接。這既是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢并構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中知識資源價(jià)值的重要途徑。

2.產(chǎn)業(yè)鏈知識轉(zhuǎn)移過程中企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制

產(chǎn)業(yè)鏈中不同位置的企業(yè)其知識屬性與創(chuàng)新能力有很大的差異，在與上游企業(yè)的合作過程中轉(zhuǎn)移的知識也大不相同（如圖1示），因此企業(yè)應(yīng)該圍繞自己的比較優(yōu)勢選擇創(chuàng)新能力的提升途徑。

2.1生產(chǎn)下游端的初級加工與裝配企業(yè)

大多數(shù)下游企業(yè)由于能力、資金等方面的限制，側(cè)重于對上游企業(yè)傳遞下來的言傳性知識與已有技術(shù)進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)和應(yīng)用。若下游企業(yè)僅基于簡單加工和裝配這一合作層次，知識轉(zhuǎn)移將只限于物理系統(tǒng)，且內(nèi)容僅為簡單的操作和維修技能這種可編碼化的顯性知識。由于上下游合作雙方能力差距過大，缺乏共有的知識和經(jīng)驗(yàn)，下游企業(yè)吸收能力較低且存在多層中游企業(yè)，知識轉(zhuǎn)移的效率和效果并不顯著。因此，上游企業(yè)對下游企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力提升作用并不大。

2.2產(chǎn)品或零部件的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（OEM）企業(yè)

若下游企業(yè)具備一定的生產(chǎn)能力，可以進(jìn)行產(chǎn)品或零部件的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)（OEM，Original Equipment Manufacturing）合作時(shí)，知識轉(zhuǎn)移的內(nèi)容主要體現(xiàn)在兩方面：一是生產(chǎn)技術(shù)層面。在為上游企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或零部件時(shí)，上游企業(yè)往往會對制造商企業(yè)進(jìn)行一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與培訓(xùn)，但這種技術(shù)一般是通用性和標(biāo)準(zhǔn)化的。另一方面，上游企業(yè)嚴(yán)格的質(zhì)量和成本控制間接提升了下游企業(yè)的經(jīng)營管理水平，這可以說是管理系統(tǒng)和價(jià)值觀念的間接轉(zhuǎn)移。此外，通過長時(shí)間的合作，下游企業(yè)還能從上游學(xué)習(xí)到整合產(chǎn)業(yè)鏈中上下游分工關(guān)系的能力，有助于促進(jìn)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)展生產(chǎn)投入品的穩(wěn)定來源。

與上一層次相比，在該層次的合作中，下游制造商可以與上游企業(yè)直接交流，減少了知識轉(zhuǎn)移過程中的許多“噪音”，加上該層企業(yè)本身知識水平的顯著提高，知識轉(zhuǎn)移效果較前有顯著提高，并且能培養(yǎng)下游企業(yè)的仿制能力，但對提升其技術(shù)創(chuàng)新能力的作用仍然不大。

在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)中，要想與上游企業(yè)保持更緊密的合作，還要求企業(yè)能夠以不同的方式重組價(jià)值活動，做到仿制能力的“質(zhì)”的提高，以尋求與上游企業(yè)更進(jìn)一層的合作。

2.3產(chǎn)品或零部件的再設(shè)計(jì)（ODM）企業(yè)

與OEM只經(jīng)營制造業(yè)務(wù)的簡單外包與代工形式不同，ODM（Own Design & Manufacturing）經(jīng)營制造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個環(huán)節(jié)的代工業(yè)務(wù)。

制造商企業(yè)要與上游企業(yè)保持緊密與穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須在成本、品質(zhì)和速度上優(yōu)于產(chǎn)業(yè)中的競爭對手，同時(shí)還要提高自身的研發(fā)能力和市場控制能力。當(dāng)制造商企業(yè)在OEM的基礎(chǔ)上積累了較強(qiáng)的生產(chǎn)能力時(shí)，可以通過與當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)機(jī)構(gòu)或高等院校保持密切聯(lián)系，與上游企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈中端的合作，即針對某一特定市場產(chǎn)品或零部件進(jìn)行適應(yīng)性開發(fā)與設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)OEM到ODM的升級。

基于這一層次的合作，知識轉(zhuǎn)移開始出現(xiàn)雙向流動，但由于制造商企業(yè)在技術(shù)訣竅和基礎(chǔ)技術(shù)上還依賴于上游企業(yè)，這種雙向流動也還是以上游向下游轉(zhuǎn)移為主，主要包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)和質(zhì)量、成本管理等方面的管理知識。而下游向上游轉(zhuǎn)移的知識主要是長久積累下來的應(yīng)用性知識。下游企業(yè)在消化吸收上游傳遞的新技術(shù)后，將其與舊技術(shù)整合，生成新的技術(shù)體系。根據(jù)市場需求，企業(yè)將改進(jìn)的技術(shù)和工藝用于對原有產(chǎn)品功能改進(jìn)或擴(kuò)展，或者生產(chǎn)出適應(yīng)不同細(xì)分市場的產(chǎn)品，甚至向市場提供全新的產(chǎn)品，以創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。在這一過程中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新。

2.4合作創(chuàng)新（OBM）企業(yè)

OBM（Own Brand-name Manufacturing）是面向消費(fèi)者經(jīng)營從產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、制造、營銷與分配及售后服務(wù)四個完整環(huán)節(jié)的自主品牌制造商。企業(yè)在技術(shù)、管理與營銷方面都有很大提高，并具備了一定的研發(fā)能力。這種OBM企業(yè)可以與上游進(jìn)行廣泛的研發(fā)合作，或建立平等意義上的技術(shù)聯(lián)盟，分享核心技術(shù)和信息，共同創(chuàng)新。這意味著它已具備一定的國際競爭力，與上游企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工也達(dá)到了協(xié)作和競爭的關(guān)系，可以從產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系逐漸向企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展。

OBM企業(yè)與上游企業(yè)在這一層的合作重在新技術(shù)的掌握和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因而，企業(yè)需要建立更廣泛、更密切的知識網(wǎng)絡(luò)以獲取和使用充分的信息、知識和資源，并擺脫長期形成而現(xiàn)在不再使用的知識范式。

3.案例研究：以聯(lián)想為例

1984年聯(lián)想集團(tuán)成立。今天，聯(lián)想集團(tuán)已是全球第三大PC廠商。筆者期望通過對該案例的研究，揭示出企業(yè)如何通過產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。

3.1聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展歷程

3.1.1“貿(mào)”（1984年~1990年）

1984年11月，聯(lián)想集團(tuán)正式成立，通過計(jì)算機(jī)服務(wù)和國外電腦品牌積累原始資本。在該過程中聯(lián)想跟蹤和掌握了業(yè)界最新技術(shù)，學(xué)習(xí)了國外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)、營銷理念，逐漸鍛煉和培養(yǎng)了自己的隊(duì)伍。1988年香港聯(lián)想科技有限公司成立，邁出生產(chǎn)制造的第一步。它成功開發(fā)出聯(lián)想漢卡，使公司步入流通領(lǐng)域。

3.1.2“工”（1991年~2000年）

基于前一階段積累的資金與管理經(jīng)驗(yàn)，在獲得生產(chǎn)許可證后，聯(lián)想開始了自己品牌的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)制造（主要基于產(chǎn)品技術(shù)）。1999年，它獲得了中國地區(qū)第一位的市場占有率，亞太地區(qū)也位列第一。

3.1.3“技”（2000年~2005年）

2000年，聯(lián)想集團(tuán)成功拆分，并加大研發(fā)投入，大力發(fā)展核心技術(shù)，且大舉進(jìn)入信息服務(wù)領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)為核心為客戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.1.4世界領(lǐng)先（2005年至今）

2005年3月9日聯(lián)想成功收購IBM公司PC業(yè)務(wù)，成為了全球第三大PC廠商，年生產(chǎn)電腦1400萬臺，占全球市場份額的7%，銷售額達(dá)到130億美元。

3.2聯(lián)想不同階段的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制

縱觀聯(lián)想的發(fā)展歷程，它走的是一條“貿(mào)工技”的道路，用了十幾年的時(shí)間建立企業(yè)的管理和營銷基礎(chǔ)，為技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)做好了準(zhǔn)備工作。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)想提出了“依托市場發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，逐步發(fā)展核心技術(shù)”的技術(shù)創(chuàng)新途徑。其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的具體步驟為：

3.2.1奠定企業(yè)管理和市場營銷基礎(chǔ)。在創(chuàng)始初期，聯(lián)想處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，僅靠提供計(jì)算機(jī)服務(wù)和銷售參與到產(chǎn)業(yè)鏈中。它通過活動積累了大量的國外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與營銷知識。

3.2.2依托中國市場，依靠其市場和銷售能力、企業(yè)管理能力，推出自有品牌產(chǎn)品，并借此發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)。主要的工作步驟有：①OEM產(chǎn)品，作為切入產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)；②在自有品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)上，發(fā)展其自有產(chǎn)品技術(shù)；③合作開發(fā)，特別是與國外芯片公司合作以獲得產(chǎn)品開發(fā)能力；④獨(dú)立開發(fā)，在該過程中聯(lián)想以各種投資的手段迅速獲得產(chǎn)品技術(shù)。

3.2.3在建立自有品牌產(chǎn)品系列的同時(shí)，通過聯(lián)想研究院大力發(fā)展核心技術(shù)，提高其在產(chǎn)品中的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品利潤率。

聯(lián)想在開展電腦業(yè)務(wù)的初期并沒有很高的技術(shù)創(chuàng)新能力，然而它就是這樣一步一步成長起來，從先進(jìn)技術(shù)的使用者，過渡到促進(jìn)者，最后到創(chuàng)造者，甚至到現(xiàn)在成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

4.結(jié)論

產(chǎn)業(yè)鏈中處于不同位置的企業(yè)相互依存和制約，這使基于產(chǎn)業(yè)鏈的知識轉(zhuǎn)移狀況不同與其他組織間的知識轉(zhuǎn)移，因而這種知識轉(zhuǎn)移帶給企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響也有所不同。因此，產(chǎn)業(yè)鏈中的各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的戰(zhàn)略地位與競爭優(yōu)勢選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，提高創(chuàng)新能力。聯(lián)想集團(tuán)正是由于產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移的作用，才逐漸由產(chǎn)業(yè)鏈的最底端發(fā)展成為上游企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識已成為企業(yè)最有價(jià)值的戰(zhàn)略性資源，探討企業(yè)如何通過企業(yè)間的知識轉(zhuǎn)移獲取外部知識并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新具有十分重要的意義。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈作為一種新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究視角，近年來已經(jīng)受到眾多學(xué)者的高度關(guān)注。因此，本文將兩者結(jié)合，基于產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間的知識轉(zhuǎn)移進(jìn)行研究，探討其對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響，期望帶來一個新的研究視角，為后續(xù)相關(guān)研究提供有益的理論基礎(chǔ)。

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篇3

【關(guān)鍵字】信息技術(shù) 智慧城市 產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號：C35文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

引言

國務(wù)院印發(fā)《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》，規(guī)劃明確要求要推進(jìn)智慧城市建設(shè)，推動物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用。智慧城市的建設(shè)加快和促進(jìn)了新型城鎮(zhèn)化與信息化的融合，帶動智慧城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變具有重要意義。

一、我國智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r

隨著智慧城市在全球范圍內(nèi)的興起，智慧城市建設(shè)在我國已掀起了新一輪熱潮，自北京2012年《智慧北京行動綱要》以來，目前全國已有超過300個城市提出要建設(shè)智慧城市,預(yù)計(jì)2015年底我國將有95%的副省級以上城市、76%的地級以上城市提出建設(shè)智慧城市，超過80%的城市在“十二五”期間將智慧城市作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略導(dǎo)向，十二五”期間計(jì)劃投資規(guī)模超過萬億元。

智慧產(chǎn)業(yè)已經(jīng)引起中國政府的重視，工信部等各大部委紛紛制定了一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策助力智慧城市的建設(shè)。同時(shí)也成立智慧城市相關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。陸續(xù)開展智慧城市規(guī)劃、投資建設(shè)方面的合作。在新一代信息技術(shù)帶動下，智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成與完善，基本涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈條上的大部分領(lǐng)域及上下游相關(guān)企業(yè)，從而為建立完整的智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、新一代信息技術(shù)助力智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈

智慧城市的產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)在于它把一定地域或空間內(nèi)的因產(chǎn)業(yè)相關(guān)性互相集聚，形成智慧城市產(chǎn)業(yè)相互聯(lián)系的上下游企業(yè)集群。我國以“智慧城市新型需求為中心”的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成和完善。

1、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

智慧城市的建設(shè)為物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供了重要的發(fā)展契機(jī)和應(yīng)用的載體，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用是智慧城市“智慧”能力的重要組成部分，在信息數(shù)據(jù)采集、城市精細(xì)化管理、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、低碳節(jié)能運(yùn)行、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、產(chǎn)業(yè)效率提升、公共服務(wù)等領(lǐng)域作用顯著。中國科學(xué)院院士姚建銓認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必須落腳智慧城市，而智慧城市的建立又必須借助物聯(lián)網(wǎng)。

物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，我國已初步建立了基本齊全的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，包括傳感器、芯片業(yè)、感知端設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為代表的物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件與集成服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)為代表的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)。將拉動集成電路市場需求的增長，也將推動芯片與傳感器、芯片與系統(tǒng)的融合，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)處理和公共平臺服務(wù)處于起步階段，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的終端制造和應(yīng)用服務(wù)仍處在成長培育階段。在我國基礎(chǔ)芯片設(shè)計(jì)、高端傳感器制造、智能信息處理等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)還比較薄弱。

2、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

云計(jì)算作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型服務(wù)模式和計(jì)算模式，具有虛擬化、伸縮性等特點(diǎn)，云計(jì)算是智慧城市發(fā)展重要支撐手段，為解決智慧城市建設(shè)中大規(guī)模分布式數(shù)據(jù)管理、面向服務(wù)應(yīng)用集成、快速資源部署等問題提供了有力的支撐手段。智慧城市各類智慧應(yīng)用的承載和實(shí)現(xiàn)，需要云計(jì)算的數(shù)據(jù)計(jì)算與處理綜合平臺的有力支撐。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈包括云計(jì)算服務(wù)業(yè)、云計(jì)算制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)業(yè)以及支持產(chǎn)業(yè)等組成。云計(jì)算服務(wù)業(yè)包括基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）和軟件即服務(wù)（SaaS）。云計(jì)算制造業(yè)涵蓋云計(jì)算相關(guān)的硬件、軟件和系統(tǒng)集成領(lǐng)域。軟件廠商包括基礎(chǔ)軟件、中間件和應(yīng)用軟件的提供商，主要提供云計(jì)算操作系統(tǒng)和云計(jì)算解決方案；硬件廠商包含網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、終端設(shè)備、存儲設(shè)備、元器件、服務(wù)器等的制造商。基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)業(yè)主要包括為云計(jì)算提供承載服務(wù)的數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)。我國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈處于低總量，高增長的產(chǎn)業(yè)初期階段。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)與移動通信融合形成的新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，也是互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用與移動網(wǎng)重要應(yīng)用的自然延伸。

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈主要包括移動終端、移動軟件與業(yè)務(wù)應(yīng)用三個層面。移動終端主要由部件和整機(jī)兩大部分構(gòu)成。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以智能手機(jī)為代表的終端多樣化成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要趨勢；移動互聯(lián)網(wǎng)軟件主要包括智能終端操作系統(tǒng)、移動數(shù)據(jù)庫、移動安全軟件、移動中間件；移動應(yīng)用層按類別分可以分為語音增值類、效率工具類、應(yīng)用分發(fā)類、生活休閑類、位置服務(wù)類和商務(wù)財(cái)經(jīng)類共六大類業(yè)務(wù)。與其相伴的，則是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主體如運(yùn)營商、移動終端企業(yè)、移動應(yīng)用企業(yè)的變革與發(fā)展。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，催生了全新的應(yīng)用服務(wù)體系，并重建了商業(yè)模式。當(dāng)前APP是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的主導(dǎo)形態(tài)。移動數(shù)據(jù)流量與OTT 業(yè)務(wù)已經(jīng)成為整個移動行業(yè)最主要的收入增長動力，并將徹底改變產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值走向。我國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)形成巨大規(guī)模，主要領(lǐng)域都占據(jù)了主導(dǎo)地位，構(gòu)建了本土的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體系，已初步實(shí)現(xiàn)從“無芯”到“有芯”的跨越，技術(shù)和市場實(shí)現(xiàn)雙突破。

4、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展

大數(shù)據(jù)是智慧城市各個領(lǐng)域都能夠?qū)崿F(xiàn)“智慧化”的關(guān)鍵性支撐技術(shù)，大數(shù)據(jù)是智慧城市的智慧引擎。智慧城市的建設(shè)離不開大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)將遍布智慧城市的方方面面，從政府決策與服務(wù)，到人們衣食住行的生活方式，再到城市的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，直到城市的運(yùn)營和管理方式，都將在大數(shù)據(jù)支撐下走向“智慧化”，大數(shù)據(jù)成為智慧城市的智慧引擎。

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷演進(jìn)和應(yīng)用持續(xù)深化，以數(shù)據(jù)為核心的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在加速構(gòu)建。大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中主要包括大數(shù)據(jù)解決方案提供商、大數(shù)據(jù)處理服務(wù)提供商和數(shù)據(jù)資源提供商三個角色，分別向大數(shù)據(jù)的應(yīng)用者提供大數(shù)據(jù)服務(wù)、解決方案和數(shù)據(jù)資源。當(dāng)前我國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)還處于構(gòu)建的初期，呈現(xiàn)規(guī)模很小、增速快的特點(diǎn)。

三、目前智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的問題

智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成為一個新興的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展與智慧城市的建設(shè)和發(fā)展密切相關(guān)，目前正處于起步發(fā)展階段，技術(shù)、制度、觀念等方面都需要改變。智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈目前還缺乏完整的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，法律法規(guī)不完善、關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)模式以及配套政策等還不成熟。產(chǎn)業(yè)發(fā)展及布局不均衡，部分環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)受到一些條件的制約，發(fā)展嚴(yán)重滯后，由于地域經(jīng)濟(jì)原因，東部沿海地區(qū)城市明顯領(lǐng)先于內(nèi)地及西部地區(qū)城市；在整個智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈中，還沒有主導(dǎo)企業(yè)起到龍頭帶動作用，整體競爭力較弱。

四、智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展建議

1. 建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系。智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和完善是一個系統(tǒng)工程，要從國家層面制定智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要，制定智慧城市建設(shè)管理制度與標(biāo)準(zhǔn)體系，完善法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)信息化與信息安全協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、建立統(tǒng)籌協(xié)調(diào)聯(lián)席機(jī)制。建立健全跨部門、跨行業(yè)、區(qū)域、軍地之間的發(fā)展統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)聯(lián)席會議制度的作用，研究重大問題，協(xié)調(diào)制定產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，形成資源共享、協(xié)同推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

3、合理布局培育主導(dǎo)企業(yè)。根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、生態(tài)環(huán)境承載能力和基礎(chǔ)設(shè)施配套條件等，加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善各項(xiàng)配套功能，發(fā)揮集聚效應(yīng)。加大對龍頭主導(dǎo)企業(yè)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的培育。

4、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。制定和落實(shí)相關(guān)人才引進(jìn)和配套服務(wù)政策，造就一批領(lǐng)軍人才和技術(shù)帶頭人。

篇4

關(guān)鍵詞：定價(jià)博弈 斯塔克爾伯格模型 雙層博弈 專營銷售商 產(chǎn)業(yè)鏈

引言

傳統(tǒng)意義上研究寡頭生產(chǎn)廠商定價(jià)博弈模型的主要模型有古諾模型、伯川德模型以及斯塔克爾伯格模型等（張維迎，1996）。古諾模型是由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家安東尼·奧古斯丁·庫爾諾于1838年提出的，該模型闡述了相互競爭而沒有相互協(xié)調(diào)的廠商的產(chǎn)量決策是如何相互作用，從而產(chǎn)生一個位于競爭均衡和壟斷均衡之間的結(jié)果。古諾模型假定一種產(chǎn)品市場只有兩個賣者，并且相互間沒有任何勾結(jié)行為，但相互間都知道對方將怎樣行動，從而各自怎樣確定最優(yōu)的產(chǎn)量來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。古諾模型把廠商的產(chǎn)量作為競爭手段，是一種產(chǎn)量競爭模型，而伯特蘭德模型是價(jià)格競爭模型。

伯川德模型是由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·伯特蘭德（Joseph Bertrand）于1883年建立的。該模型假設(shè)各寡頭廠商通過選擇價(jià)格進(jìn)行競爭；各寡頭廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；寡頭廠商之間也沒有正式或非正式的串謀行為。根據(jù)伯川德模型，誰的價(jià)格低誰就將贏得整個市場，而誰的價(jià)格高誰就將失去整個市場，因此寡頭之間會相互削價(jià)，直至價(jià)格等于各自的邊際成本為止，且寡頭的長期經(jīng)濟(jì)利潤為零。

斯塔克爾伯格模型由德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯塔克爾伯格（H. Von Stackelberg）在20世紀(jì)30年代提出。在古諾模型和伯特蘭德模型里，競爭廠商在市場上的地位是平等的，因而它們的行為是相似的，而且它們的決策是同時(shí)的。當(dāng)企業(yè)甲在作決策時(shí)，它并不知道企業(yè)乙的決策。但事實(shí)上，在有些市場，競爭廠商之間的地位并不是對稱的，市場地位的不對稱引起了決策次序的不對稱，通常小企業(yè)先觀察到大企業(yè)的行為，再決定自己的對策。斯塔克爾伯格建立的模型就反映了這種不對稱的競爭。該模型假設(shè)廠商1先決定它的產(chǎn)量，然后廠商2知道廠商1的產(chǎn)量后再作出它的產(chǎn)量決策。因此，在確定自己產(chǎn)量時(shí)，廠商1必須考慮廠商2將如何作出反應(yīng)。

雖然以上三個主要模型在研究假設(shè)方面都有不同程度的改進(jìn)，但都僅局限于生產(chǎn)廠商之間的競爭關(guān)系研究，沒有考慮寡頭廠商存在銷售商的情況。如果寡頭廠商不是自行銷售，而且通過銷售商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，那么寡頭廠商與其銷售商之間便會形成一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，使寡頭廠商所處的產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸。產(chǎn)業(yè)鏈的縱向關(guān)系是產(chǎn)業(yè)組織中的一種常態(tài)（Martin S，2002；Tirole J，1997），絕大多數(shù)的企業(yè)處于至少一個產(chǎn)業(yè)鏈中。從狹義的角度而言，縱向關(guān)系是研究處于相繼生產(chǎn)階段或相繼產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化的企業(yè)、工廠以及工序之間的關(guān)系；從廣義的角度而言，縱向關(guān)系是指以一定產(chǎn)品為中心的廠商之間的縱向聯(lián)結(jié)關(guān)系，這種聯(lián)結(jié)關(guān)系可以通過契約、產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)連接起來的。本文中帶有專營銷售商的雙寡頭是一種縱向的關(guān)系（Spengler J，1950）。本文模型中將產(chǎn)業(yè)的縱向關(guān)系主要界定為同一產(chǎn)品市場中上、下游企業(yè)的關(guān)系（Vickers J，Waterson M，1991；Scherer F M，2004）?？v向市場結(jié)構(gòu)和一些文獻(xiàn)中的縱向結(jié)構(gòu)是有區(qū)別的，后者與品牌內(nèi)競爭、品牌間競爭有關(guān)系（Rey P，Verge T，2005；Caillaud B，Jullien B，Picard P，1995）。

與相關(guān)文獻(xiàn)研究的不同點(diǎn)在于：本文的創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在以下兩方面：第一，在傳統(tǒng)的寡頭定價(jià)博弈模型中引入專營銷售商；第二，由于專營銷售商的引入，使得傳統(tǒng)寡頭定價(jià)模型更符合現(xiàn)實(shí)的情況，由原來的單層定價(jià)博弈變?yōu)殡p層博弈，模型中包括兩個上層寡頭生產(chǎn)商以及兩個下層專營銷售商，上層寡頭生產(chǎn)廠商定價(jià)博弈完成后，下層兩個專營銷售商之間再進(jìn)行定價(jià)博弈。

模型建立

本文假設(shè)為雙寡頭博弈，用P1、P2表示兩個寡頭。寡頭的銷售商為專營銷售商，即是該銷售商只能銷售該寡頭的產(chǎn)品，不能銷售別的寡頭的商品。P1的專營銷售商為L1，P2的專營銷售商為L2。假設(shè)i=1、2，對于第i個寡頭首先確定自己的批發(fā)價(jià)格piw，在第i個寡頭的專營銷售商Li得到批發(fā)價(jià)格后，決定自己的銷售價(jià)格pi。qi為消費(fèi)者對第i個寡頭生產(chǎn)產(chǎn)品的需求量，生產(chǎn)商寡頭的成本函數(shù)為fi（qi）=ciqi，ci>0?？捎脠D1來描述此斯塔克爾伯格博弈模型。

圖1所示的斯塔克爾伯格博弈模型即雙層博弈模型，第一層為P1、P2兩個寡頭博弈，決策變量為（p1w，p2w），目標(biāo)函數(shù)為：

∏1（p1w，p1，p2w，p2）=p1wq1-c1q1

∏2（p1w，p1，p2w，p2）=p2wq2-c2q2

π1（pw1，p1，pw2，p2）=（p1-pw1）q1

π2（pw1，p1，pw2，p2）=（p2-pw2）q2

本文假設(shè)ai足夠大，b1、b2、d1、d2都大于0，而且4b1b2-d1d2>0，產(chǎn)品1和產(chǎn)品2具有一定的替代性：即當(dāng)產(chǎn)品i的價(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者會轉(zhuǎn)向產(chǎn)品j的購買。產(chǎn)品1的需求函數(shù)：q1=a1-b1p1+d1p2；產(chǎn)品2的需求函數(shù)：q2=a2-b2p2+d2p1。

生產(chǎn)商寡頭決定批發(fā)價(jià)格，他們之間的博弈是追求利潤最大化，而且他們知道銷售商的反應(yīng)，這是第一層博弈。當(dāng)生產(chǎn)廠商覺得批發(fā)價(jià)格后，兩個專營銷售商在此批發(fā)價(jià)格下確定銷售價(jià)格進(jìn)行博弈，追求各自的利潤最大化，形成第二層博弈。在任意的（pw1，pw2）下，可以得到兩個專營銷售商博弈的Nash點(diǎn)：p1*=p1*（pw1，pw2），p2*=p2*（pw1，pw2），它滿足：

p1*=p1*（pw1，pw2），p2*=p2*（pw1，pw2）就是第二層博弈的反應(yīng)函數(shù)，帶回第一層博弈之中，可以得到此博弈的Nash點(diǎn)（p1w*，P1*，p2w*，P2*），即是p1*=p1*（p1w*，p2w*），p2*=p2*（p2w*，p2w*）和，

模型求解

在任意的（pw1，pw2）下，求解第二層的Nash點(diǎn)，利用。

，

可以得解：

把p1*=p1*（p1w，p2w）和p2*=p2*（p1w，p2w）帶到∏1（p1w，p1，p2w，p2），∏2（p1w，p1，p2w，p2）中，求解第一層的Nash點(diǎn)，， 可以得到：

求解得到：，其中：

解的分析

在沒有銷售商的情況下，寡頭既是生產(chǎn)商又是銷售商，那么可以解得均衡的定價(jià)：

那么：

在完全競爭下，市場價(jià)格等于邊際成本，在寡頭競爭的情況下，價(jià)格高于邊際成本，所以p1w-c1>0，p2w-c2>0，所以p1*-p1*>0，p2*-p2*>0，這說明擁有銷售商，市場價(jià)格上升了，因?yàn)樵瓉碇挥猩a(chǎn)商銷售，現(xiàn)在銷售商再次加價(jià)，銷售商也要享有利潤。

對于，，則有 ；，這說明任意一個生產(chǎn)商提高批發(fā)價(jià)格，兩個產(chǎn)品的市場價(jià)格都會上升。具體的機(jī)理是：比如寡頭1提高產(chǎn)品1的批發(fā)價(jià)格pw1，銷售商為了利潤不減少，也會提高產(chǎn)品1的銷售價(jià)格p1，這時(shí)銷售商2和銷售商1博弈，也會改變自己的銷售價(jià)格p2，進(jìn)而博弈形成Nash點(diǎn)（p1*，p2*）。寡頭雙方同時(shí)改變批發(fā)價(jià)格，分析是一樣的。

銷售商1的加價(jià)部分：

銷售商2的加價(jià)部分：

所以當(dāng)d1d2-2b1b2>0時(shí)，產(chǎn)品1的批發(fā)價(jià)格p1w越大（小），銷售商1的加價(jià)程度p1*-p1w越大（?。?，銷售商2的加價(jià)程度p2*-p2w越大（小）；產(chǎn)品2的批發(fā)價(jià)格p2w越大（小），銷售商1的加價(jià)程度p1*-p1w越大（小），銷售商2的加價(jià)程度p2*-p2w越大（?。?。

當(dāng)d1d2-2b1b2

當(dāng)d1d2-2b1b2=0時(shí)，，，p1*-p1w只和p2w有關(guān)，產(chǎn)品2的批發(fā)價(jià)格p2w越大（?。N售商1的加價(jià)程度p1*-p1w越大（?。?；p2*-p2w只和p1w有關(guān)，產(chǎn)品2的批發(fā)價(jià)格p2w越大（?。?，銷售商2的加價(jià)程度p1*-p1w越大（?。?/p>

結(jié)論

傳統(tǒng)的寡頭定價(jià)博弈模型沒有考慮銷售商的問題，本文引入專營銷售商到傳統(tǒng)雙寡頭競爭中，假設(shè)寡頭廠商都有自己專營銷售商銷售產(chǎn)品，這樣更加符合現(xiàn)實(shí)的情況。在這種情況下，就形成了兩條產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個特殊斯塔克爾伯格博弈模型，即雙層博弈模型。模型中包括兩個寡頭上層生產(chǎn)商和兩個下層專營銷售商。在上層寡頭生產(chǎn)商完成定價(jià)博弈之后，下層兩個專營銷售商才進(jìn)行再定價(jià)博弈。本文對此進(jìn)行了產(chǎn)價(jià)博弈模型分析，得到了均衡的解。根據(jù)博弈模型的分析表明，存在專營銷售商的情況下，銷售商會對產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)銷售，從而使得產(chǎn)品在市場上的銷售價(jià)格有所提高。銷售商對于產(chǎn)品的加價(jià)程度取決于產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，批發(fā)價(jià)格不同，加價(jià)的程度也會不同，和每一個產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格息息相關(guān)，在不同情況下，有不同的結(jié)果。這是對傳統(tǒng)斯塔克爾伯格模型的一種符合現(xiàn)實(shí)意義的改進(jìn)，對分析現(xiàn)實(shí)中的寡頭競爭有一定的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)：

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2.Martin S.高級產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2002

3.Tirole J.產(chǎn)業(yè)組織理論[M].中國人民大學(xué)出版社，1997

4.Spengler J.Vertical Integration and Anti-trust Policy[J].Journal of Political Economy，1950，58

5.Vickers J，Waterson M.Vertical Relationships：A Introduction.Journal of Industrial Economics，1991，39（5）

6.Scherer F M.Vertical Relations in Antitrust：Some Intellectual History.Antitrust Bulletin，2004，49（4）

篇5

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟 產(chǎn)業(yè)集群 區(qū)域經(jīng)濟(jì)

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是以企業(yè)為主體，以創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)和重要標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟成員的優(yōu)勢互補(bǔ)和協(xié)同創(chuàng)新而形成的一種長效、穩(wěn)定的利益共同體。結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟具有組織化程度高、合作關(guān)系的法律保障、創(chuàng)新因素高度聚集、在戰(zhàn)略層面持續(xù)穩(wěn)定、創(chuàng)新成果快速生產(chǎn)化等優(yōu)點(diǎn)。站在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的角度看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新聯(lián)盟的形成和產(chǎn)業(yè)集群對發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有重要的實(shí)際意義。

一、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟和產(chǎn)業(yè)集群的聯(lián)系

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟以及企業(yè)之間各種組織都是在產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展過程中形成的。發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，各個企業(yè)、集團(tuán)之間時(shí)常會有存在一些共性問題和一些不能解決的問題，這就需要一個聯(lián)盟來組織協(xié)調(diào)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟記在這種條件下應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的范圍很廣，為了能及時(shí)有效的處理各種問題，它的下面有5個子系統(tǒng)，分別是：研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、市場合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、社會規(guī)則合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

1、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是合作創(chuàng)新的前提

技術(shù)投資、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)競爭成為控制區(qū)域市場的三大主體，世界各大國之間現(xiàn)在是一個利益共同體。在這樣大的一個范圍內(nèi)，技術(shù)科研成果的開發(fā)也伴有大風(fēng)險(xiǎn)，競爭與日俱增要取得生存，就必須加強(qiáng)各主體之間的聯(lián)系。創(chuàng)新的技術(shù)核心在于科學(xué)研究，研究在現(xiàn)在越來越得到重視，國家政府、企業(yè)界、商業(yè)領(lǐng)域都把目標(biāo)投向了各大研究院和名牌大學(xué)，由于這些原因，研究者不得不把研究對象轉(zhuǎn)向了市場。同時(shí)市場出現(xiàn)了兩大趨勢：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在其中發(fā)揮了指導(dǎo)作用，它收集市場信息并反饋給研究者只是他們研究新技術(shù)、新產(chǎn)品的范圍，人們的個人需求、；產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為合作創(chuàng)新的一種最有效的模式，合作成為一種主流，聯(lián)合開發(fā)、共同攻關(guān)未開發(fā)的領(lǐng)域；各過對知識產(chǎn)權(quán)、申請專利、技術(shù)保護(hù)意識普遍增強(qiáng)。

2、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是區(qū)域經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)層面的拓展

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是企業(yè)內(nèi)聯(lián)盟之間為實(shí)現(xiàn)各自的發(fā)展目標(biāo)，通過法律手段將在合作期內(nèi)的股權(quán)、合同以及為雙方共同利益所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、要素因子向擴(kuò)散式的發(fā)展而形成的一種網(wǎng)格型的組織群體。產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟內(nèi)部的技術(shù)鏈接容納了各個領(lǐng)域。

3、區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)與產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)系

1990 年邁克波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中首先提出用產(chǎn)業(yè)集群（Industrial Cluster）一詞對集群現(xiàn)象的分析?；仡櫚l(fā)達(dá)國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，都可以明顯看到各種產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過程中的一種普遍現(xiàn)象。區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)主要強(qiáng)調(diào)地理位置上的分工以及與他相關(guān)聯(lián)的研究機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、高等教育機(jī)構(gòu)等共同構(gòu)成對產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有所幫助的組織體系。創(chuàng)新系統(tǒng)有“主體和網(wǎng)格”組成，創(chuàng)新主體包括：高等學(xué)府、研究院、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等；區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)格是為各主體之間聯(lián)系所提供的一種關(guān)系網(wǎng)，在產(chǎn)業(yè)集群中管理和分配各主體之間的分工是個極其復(fù)雜的過程，區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)在其中發(fā)揮了不可估量的作用，直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的成效。

二、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)的關(guān)系

1、區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)成的一個必不可少的因素

它包含了基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)配套能力、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方面的因素，這其中也包括對社會制度、文化領(lǐng)域等社會環(huán)境。創(chuàng)新環(huán)境需要社會信息、誠信、法律保障等有形或無形的制度的保障和支持，它提供了一個共同交流的平臺，各企業(yè)之間可以相互交流、共同探討、一起解決問題，使自己的利益最大化。企業(yè)間的相互信任、共同學(xué)習(xí)、集體規(guī)范、和平交流成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主要職責(zé)。

2、產(chǎn)業(yè)集群有利于提高企業(yè)的競爭力

波特在1998年發(fā)表的《集群與新競爭經(jīng)濟(jì)學(xué)》中認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群與競爭的關(guān)系表現(xiàn)在以下三個方面：第一，該區(qū)域的創(chuàng)新方向是提高創(chuàng)新速率；第二，集群的環(huán)境有利于新企業(yè)的產(chǎn)生和集群規(guī)模及影響的擴(kuò)大；第三，集群內(nèi)的企業(yè)通過高科技降低成本，為技術(shù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

3、產(chǎn)業(yè)集群的升級和前景

產(chǎn)業(yè)集群的升級是指將原來技術(shù)含量較低的向高層次、高含量的產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)集群的升級方式主要有 4 種，包括工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、功能創(chuàng)新和價(jià)值鏈跨越。掌握核心技術(shù)是產(chǎn)業(yè)集群生存發(fā)展的關(guān)鍵，也是產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型和升級的關(guān)鍵。

三、結(jié)束語

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是以企業(yè)為主體，以創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)和重要標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟成員的優(yōu)勢互補(bǔ)和協(xié)同創(chuàng)新而形成的一種長效、穩(wěn)定的利益共同體。要將各類工程中心、研發(fā)中心、檢測中心等平臺建設(shè)與產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟有機(jī)結(jié)合，成為這些產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的運(yùn)作載體和依托機(jī)構(gòu)，突出產(chǎn)業(yè)公共創(chuàng)新平臺建設(shè)特色，組建一批服務(wù)于本地區(qū)支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新平臺。重點(diǎn)圍繞企業(yè)所需的共性技術(shù)，完善技術(shù)開發(fā)體系，加快成果轉(zhuǎn)化，構(gòu)建具有產(chǎn)業(yè)特色的企業(yè)聯(lián)盟或聯(lián)盟企業(yè)群。

：

[1]陳寶明.產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟：性質(zhì)、作用與政府支持[Z].中國科學(xué)技術(shù)促進(jìn)發(fā)展研究中心，2007.

篇6

論文摘要:基于產(chǎn)業(yè)鏈的組成和知識的特性，研究了產(chǎn)業(yè)鏈中不同企業(yè)的作用、知識特性、知識轉(zhuǎn)移。在此基礎(chǔ)上，建立了基于產(chǎn)業(yè)鏈的知識轉(zhuǎn)移模式，分析了該模式中知識社會化、外部化、組合化和內(nèi)部化過程。最后通過對中國電信產(chǎn)業(yè)上、下游兩個企業(yè)——華為公司與中國電信之間知識轉(zhuǎn)移的案例分析，為產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)進(jìn)行有效的知識轉(zhuǎn)移提出建議。

一、知識轉(zhuǎn)移的模式

Nonaka提出了組織知識創(chuàng)造動態(tài)理論，即著名的知識螺旋(SECI)模型[1]:社會化(Socialization)、外部化(Externalization)、組合化(Combination)和內(nèi)部化(Internalization)。知識根據(jù)可表達(dá)性分為可以用口語、文字加以表達(dá)的顯性知識(explicit knowledge)和無法用口語或文字表達(dá)的隱性知識(tacit knowledge)。社會化是由隱性知識轉(zhuǎn)換為隱性知識的過程，外部化是由隱性知識轉(zhuǎn)換為顯性知識的過程，組合化是由顯性知識轉(zhuǎn)換為顯性知識的過程，內(nèi)在化是由顯性知識轉(zhuǎn)換為隱性知識的過程。Nonaka和Takeuchi又根據(jù)知識主體間層次的劃分，提出知識轉(zhuǎn)移不僅僅發(fā)生在顯性知識與隱性知識之間，也發(fā)生在個體與個體之間，個體與組織之間，組織與組織之間[2]。隨著分工的演進(jìn)和市場競爭的深化，知識轉(zhuǎn)移已經(jīng)由企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)組織之間，并且在產(chǎn)業(yè)鏈的層面上發(fā)生。

二、產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移

1.產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)鏈中的各企業(yè)通過信息流、物流、資金流和知識流相互作用、相互聯(lián)系、相互依存、相互制約。在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中的不同位置，任何企業(yè)的變化都會對產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值傳遞和價(jià)值遞增產(chǎn)生重要的影響。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，最初提出產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，發(fā)揮著引領(lǐng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的作用。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)，是技術(shù)創(chuàng)新的追隨者，產(chǎn)品服務(wù)的提供者，起到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的作用。表1給出了產(chǎn)業(yè)鏈中上、下游企業(yè)之間的差異。

2.產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的知識特征

國內(nèi)外許多學(xué)者對企業(yè)的知識特征進(jìn)行了研究并提出了較多有價(jià)值的理論。從企業(yè)獲得長期贏利能力和競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，這些理論認(rèn)為企業(yè)資源的差異決定了企業(yè)的核心競爭能力，進(jìn)而建立了以企業(yè)內(nèi)部資源為基礎(chǔ)的核心競爭力理論[3]。Prahalad[4]通過研究進(jìn)一步指出，企業(yè)知識是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源，企業(yè)本質(zhì)上是知識積累過程中拓展生產(chǎn)領(lǐng)域的一種機(jī)制。Nelson和Winter[5]認(rèn)為，企業(yè)是在一定時(shí)間內(nèi)具有決策能力的生產(chǎn)者，是知識生產(chǎn)和能力發(fā)展的集合，企業(yè)追求利潤的最大限制在于知識和能力的不完全性。以上學(xué)者的研究結(jié)果都表明，知識是決定企業(yè)的核心要素，企業(yè)是一個知識與知識運(yùn)作的集合體。企業(yè)的知識特性與知識運(yùn)作方式的差異決定了企業(yè)之間的不同之處。盡管各個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用、影響以及要素的密集度都不相同，但從單位要素產(chǎn)生的效益角度來看，知識要素所具有的高生產(chǎn)率仍然是各企業(yè)的基本特征。相同的是，知識成為決定企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益提高的關(guān)鍵變量;不同的是，不同企業(yè)具有的知識生產(chǎn)率之間有著顯著的區(qū)別?；谝陨侠碚摚覀儗a(chǎn)業(yè)鏈中的各企業(yè)簡化為具有不同知識屬性的知識節(jié)點(diǎn)，企業(yè)之間的聯(lián)系看成是知識節(jié)點(diǎn)之間的知識連接。

3.產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移模式

產(chǎn)業(yè)鏈中不同位置的企業(yè)具有不同的知識屬性:上游企業(yè)知識存量豐富，并且隱性知識多于顯性知識;下游企業(yè)知識存量較為豐富，但隱性知識與顯性知識相差不多。另外，產(chǎn)業(yè)鏈中不同位置企業(yè)之間的知識轉(zhuǎn)移也有區(qū)別:上游企業(yè)對下游企業(yè)的知識轉(zhuǎn)移是隱性知識轉(zhuǎn)化為顯性知識，而下游企業(yè)對上游企業(yè)的知識轉(zhuǎn)移是顯性知識轉(zhuǎn)化為隱性知識。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中上、下游企業(yè)的知識轉(zhuǎn)移我們可以發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中存在的基本知識轉(zhuǎn)移結(jié)構(gòu)(SECI)，如圖1所示。上游企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)增長的源泉與發(fā)動機(jī)，通過知識轉(zhuǎn)移活動，引領(lǐng)下游企業(yè)。下游企業(yè)接受上游企業(yè)傳遞的知識，并在上游企業(yè)的推動下，進(jìn)行廣泛的傳播和擴(kuò)散。

從總體上看，產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移遵循的是“社會化——外部化——組合化——內(nèi)部化”(SECI)的循環(huán)結(jié)構(gòu)。上游企業(yè)與下游企業(yè)構(gòu)成的SECI結(jié)構(gòu)具有以下特點(diǎn):

(1)社會化過程。社會化體現(xiàn)在上游企業(yè)之間，是上游企業(yè)之間的一種廣泛的知識共享過程。這個共享過程通過觀察、座談、研討及思路上的模仿，操作上的示范，形體上的展示等途徑來完成的，是知識創(chuàng)新的最初環(huán)節(jié)和知識成果形成的萌芽階段。

(2)外部化過程。外部化體現(xiàn)在上游企業(yè)與下游之間，是上游企業(yè)將初期的知識成果轉(zhuǎn)化為能夠用語言表達(dá)的知識，如方案、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、模型等，并轉(zhuǎn)移給下游企業(yè)。這一過程是隱性知識與特定的生產(chǎn)流程進(jìn)行結(jié)合并且使知識顯性化的過程。

(3)組合化過程。組合化體現(xiàn)在下游企業(yè)之間，是下游企業(yè)內(nèi)部在接受上游企業(yè)知識的基礎(chǔ)上，通過下游企業(yè)內(nèi)部的消化、吸收并與企業(yè)自身的知識進(jìn)行廣泛整合，成為能被本企業(yè)利用的知識過程。

(4)內(nèi)部化過程。內(nèi)部化發(fā)生在下游企業(yè)與上游企業(yè)之間，是下游企業(yè)對上游企業(yè)知識創(chuàng)新思想、成果應(yīng)用的反饋。通過這種反饋，上游企業(yè)獲得下游企業(yè)的應(yīng)用性知識，并與下游企業(yè)構(gòu)成知識轉(zhuǎn)移的新循環(huán)。

三、產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移的案例分析:以電信產(chǎn)業(yè)為例

知識轉(zhuǎn)移一直受到學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛重視，而對產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移的實(shí)質(zhì)性研究和理論建樹并不多見，尤其缺乏在產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移方面的本土案例研究。本文通過對中國電信產(chǎn)業(yè)上、下游兩個典型企業(yè)之間知識轉(zhuǎn)移的案例分析，在佐證本文提出的產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移結(jié)構(gòu)模式的同時(shí)，試圖為企業(yè)間是如何實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)移的提供一個分析框架。

1.電信產(chǎn)業(yè)的環(huán)境特點(diǎn)

電信產(chǎn)業(yè)的環(huán)境特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下四個方面:第一，行業(yè)政策。運(yùn)營市場開放，國內(nèi)運(yùn)營商要走出去，國外運(yùn)營商要走進(jìn)來;國內(nèi)運(yùn)營商分拆整合;3G牌照發(fā)放在即。第二，技術(shù)環(huán)境。隨著IP互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長，Skype、MSN、QQ等IP應(yīng)用業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，用戶對電信運(yùn)營商的依附力日益減小，電信運(yùn)營商正面臨著被業(yè)務(wù)經(jīng)營“邊緣化”的威脅。第三，消費(fèi)結(jié)構(gòu)。由于用戶結(jié)構(gòu)低端化，價(jià)格競爭激烈和資費(fèi)負(fù)擔(dān)水平下降，話音業(yè)務(wù)走向低值化和微利化，缺乏新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，固網(wǎng)和移動網(wǎng)運(yùn)營商同時(shí)出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象。第四，融合。固定與移動的融合、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)的融合、終端與載體的融合、業(yè)務(wù)與應(yīng)用的融合、產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈的融合，融合的趨勢導(dǎo)致了全業(yè)務(wù)運(yùn)營成為必然。

2.電信產(chǎn)業(yè)鏈上、下游企業(yè)簡介

產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè):華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為公司)成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，涵蓋了交換、接入、傳輸、移動通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、ATM、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會議電視等主要通信領(lǐng)域，是國內(nèi)提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)全方位解決方案的大型企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè):中國電信集團(tuán)公司，是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，新的中國電信集團(tuán)公司(以下簡稱中國電信)成立于2002年5月，是中國最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)和基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信等業(yè)務(wù)。

3.電信產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的知識轉(zhuǎn)移

環(huán)境的快速變化和知識生產(chǎn)的專業(yè)化，需要企業(yè)間建立外部知識聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)組織間學(xué)習(xí)和知識轉(zhuǎn)移。下面以華為公司和中國電信為例，分析電信產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)是如何面對環(huán)境變遷進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移的。

(1)知識轉(zhuǎn)移結(jié)構(gòu)

社會化過程:華為公司觀察分析自己的競爭對手，從單純的設(shè)備考察轉(zhuǎn)向?qū)υO(shè)備商的綜合實(shí)力考察。外部化過程:聚焦核心業(yè)務(wù)，華為公司為中國電信提供一攬子解決方案的支持。組合化過程:中國電信從單純的通信運(yùn)營轉(zhuǎn)向信息通信技術(shù)(ICT)服務(wù)商。內(nèi)部化過程:中國電信與華為公司建立溝通機(jī)制，共同參與電信業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

(2)知識轉(zhuǎn)移的實(shí)施

將產(chǎn)業(yè)鏈上知識轉(zhuǎn)移的實(shí)施細(xì)分為四個環(huán)節(jié)，即3W+H循環(huán)模式。分別是Who、Why、What和How(如圖2所示)。

Why環(huán)節(jié)，即客戶需求細(xì)分環(huán)節(jié)。是在What環(huán)節(jié)中進(jìn)行客戶識別與細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對Top運(yùn)營商決策層的角色、關(guān)注點(diǎn)以及思維模式，制定針對性和差異化的營銷溝通策略，實(shí)現(xiàn)客戶可感知價(jià)值的最大化。對于What環(huán)節(jié)中細(xì)分出的總經(jīng)理和副總經(jīng)理等管理型角色，其在制定戰(zhàn)略決策過程中的關(guān)注點(diǎn)主要是行業(yè)環(huán)境、核心競爭力以及投資方向等。在制定經(jīng)營決策過程中關(guān)注的是經(jīng)營目標(biāo)、盈利能力以及組織建設(shè)等。而細(xì)分出的技術(shù)專家和業(yè)務(wù)專家等專家型角色也有其不同的關(guān)注之處。技術(shù)專家關(guān)注于技術(shù)趨勢、新興技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等;業(yè)務(wù)專家更關(guān)注于價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)盈利模式以及組合營銷等。對運(yùn)營商決策層不同需求的準(zhǔn)確細(xì)分是整個知識整合循環(huán)模式中的重要前提，也是使整個流程更加完善的基礎(chǔ)。What環(huán)節(jié)，即知識定制環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的單純技術(shù)方案型交流已經(jīng)無法滿足不同高端客戶的差異化知識需求。What環(huán)節(jié)就是要在前兩個W的基礎(chǔ)上，選擇和確定溝通的切入點(diǎn)。在綜合考慮制定決策的管理型角色和專家型角色的細(xì)分需求基礎(chǔ)上，定制涵蓋客戶關(guān)注點(diǎn)的交流內(nèi)容，交流內(nèi)容綜合考慮了不同細(xì)分角色的不同關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)定制高端客戶的不同針對性宣傳資料。

在3W基礎(chǔ)上的H即How環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)為溝通渠道建設(shè)和營銷活動的實(shí)施。溝通渠道的建設(shè)階段是How環(huán)節(jié)中的基礎(chǔ)所在。在華為公司對中國電信的案例中，How環(huán)節(jié)中首先建立了華為公司北京分部與中國電信集團(tuán)總部以及各省代表處與各省中國電信分公司之間的溝通渠道，同時(shí)保持華為公司自身產(chǎn)品部與北京分部以及各省代表處之間溝通渠道的暢通。在建立良好的溝通渠道基礎(chǔ)上，華為公司主動開展針對高層客戶的高質(zhì)量交流與研討活動，同時(shí)以固定的聯(lián)合工作團(tuán)隊(duì)、階段性的項(xiàng)目課題、定期的計(jì)劃和總結(jié)以及定期的研討和交流形式建立起與高端客戶的例行化溝通機(jī)制。在良好的溝通交流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制訂出戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)整合公司資源，完善戰(zhàn)略合作支撐和交付體系。其次即關(guān)鍵營銷活動的實(shí)施階段。在營銷活動的實(shí)施過程中首先要進(jìn)行現(xiàn)狀分析，通過SWOT分析全面確定公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，同時(shí)合理定義客戶可感知價(jià)值以及客戶目前對公司價(jià)值認(rèn)知程度和認(rèn)可程度。在對現(xiàn)狀全面分析的基礎(chǔ)上，制定營銷活動中的目標(biāo)與策略，包括解決方案對客戶的價(jià)值承諾，競爭對手攻防策略，行銷宣傳的關(guān)鍵信息以及市場項(xiàng)目目標(biāo)與策略支撐。在以上兩個步驟的基礎(chǔ)上，最終確定和整合營銷計(jì)劃，包括營銷宣傳策略指導(dǎo)書，解決方案的宣傳資料，高端客戶研討、交流活動，樣板點(diǎn)、現(xiàn)場會等多種具體的營銷活動方式。How環(huán)節(jié)中營銷活動的成功實(shí)施必然會帶來企業(yè)發(fā)展新的機(jī)會點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，而新的機(jī)遇和增長也會進(jìn)一步促進(jìn)整個循環(huán)的發(fā)展，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

四、結(jié)論

產(chǎn)業(yè)鏈中的知識轉(zhuǎn)移，既是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢并構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中知識資源價(jià)值的重要途徑?；诒疚牡睦碚撎接懪c案例分析，為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈間的知識轉(zhuǎn)移，制定產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移的對策和措施，本文提出以下幾點(diǎn)建議:

首先，在產(chǎn)業(yè)鏈中，應(yīng)匯集不同位置的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，建立共同的知識共享平臺和機(jī)制，發(fā)揮上游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)作用促進(jìn)上游企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)創(chuàng)新成果的應(yīng)用和傳播。

其次，在建立產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)知識共享平臺和機(jī)制的基礎(chǔ)上，構(gòu)建不同層次和體系的知識學(xué)習(xí)機(jī)制，推動產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)不斷在知識轉(zhuǎn)移中獲得知識、應(yīng)用知識、積累知識，加快知識轉(zhuǎn)移過程，提高整條產(chǎn)業(yè)鏈的知識含量和知識應(yīng)用程度。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中知識轉(zhuǎn)移、知識溝通的過程。有效的溝通才能帶來知識的有效傳遞、延伸、補(bǔ)充、完善和應(yīng)用。溝通的方式也有很多種:有形的、無形的，客觀的、主觀的等。在產(chǎn)業(yè)鏈中，擴(kuò)展不同的溝通方式，建立和諧的溝通環(huán)境，疏導(dǎo)溝通渠道是確保有效溝通和提高溝通效率的前提與保證。

最后，積極組合產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)獲得的知識是非常必要的，及時(shí)將從上游企業(yè)汲取的知識成果進(jìn)行組合和必要的轉(zhuǎn)化，建立相關(guān)的成果轉(zhuǎn)化機(jī)制和激勵機(jī)制，促進(jìn)知識在產(chǎn)業(yè)鏈中的轉(zhuǎn)化與吸收，并盡快將知識有效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

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篇7

中國是青蒿素的主要產(chǎn)地，占全球總產(chǎn)量的90%，按理說在這場商業(yè)競爭中占據(jù)了重要先機(jī)，可是，圍繞著青蒿素的產(chǎn)業(yè)鏈條，從原料草的種植到有效成分提取，再到最終成為藥物制劑是一個多環(huán)節(jié)的過程，但不同環(huán)節(jié)的核心技術(shù)卻被不同企業(yè)掌握，而中國企業(yè)在整個鏈條中的地位始終只是低端的原料供應(yīng)商。

圍繞一個橫空出世的商業(yè)機(jī)會，在中國西南部，一幕錯綜復(fù)雜的商業(yè)故事急不可耐的上演了。故事的主角包括來自瑞士的諾華公司，中國本土企業(yè)華立集團(tuán)，以及華立集團(tuán)旗下的華立控股（000607）和昆明制藥（600422）。故事中，外資巨頭的眼光盯在了更大程度掌握原料來源上，而中國本土企業(yè)也始終沒有放棄試圖向產(chǎn)業(yè)鏈上游上溯的努力。

復(fù)雜關(guān)系

在中國這個目前世界上主要的青蒿原料產(chǎn)地，華立系是青蒿產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)中的最大受益者——華立系旗下的華立控股是國內(nèi)主要的青蒿種植企業(yè)，而華立系旗下的另一家公司昆明制藥則是青蒿的有效提取物——蒿甲醚的主要供應(yīng)商。

瑞士諾華公司是表面上青蒿素生意的最大贏家，因?yàn)?005年，作為世界最大的青蒿制劑生產(chǎn)商之一，瑞士諾華公司就從WHO獲得了6000萬人份的Coartem（蒿甲醚+苯勿醇）大單，這占據(jù)當(dāng)時(shí)WHO訂單的90% 。但回過頭來它又不得不和華立系發(fā)生關(guān)系，因?yàn)槔ッ髦扑幨侵Z華蒿甲醚的主要供應(yīng)商，且已經(jīng)通過諾華的供應(yīng)商資格認(rèn)證。

餡餅還在不斷長大，但不管是瑞士諾華、華立集團(tuán)、昆明制藥還是華立控股，把它吃好都非易事，他們都在不斷變陣以求得在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更有利的地形。諾華的意圖非常明顯，如果它能夠擺脫原料被少數(shù)供應(yīng)商控制的事實(shí)將能更大程度的掌控產(chǎn)業(yè)鏈條和攫取商業(yè)利益，而同時(shí)，諾華本身還面對賽諾非等其它醫(yī)藥巨頭的競爭以及WHO采購方式改變的風(fēng)險(xiǎn)。而對于華立本身，在這場試圖擺脫低端原料提供商角色，向產(chǎn)業(yè)鏈條上游邁進(jìn)的奮斗中，將兩個遠(yuǎn)離其總部的，分別屬于重慶和昆明地區(qū)的上市公司有效整合也絕非易事。

7月5日，華立系開始邁出旗下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合第一步。華立系旗下的兩家醫(yī)藥上市公司華立控股和昆明制藥公告稱，二者的共同實(shí)際控制人華立集團(tuán)將其持有的昆明制藥29.34%的股權(quán)、武漢健民4.01%股權(quán)，與華立控股持有的華立儀表76.77%的股權(quán)進(jìn)行置換，資產(chǎn)置換涉及金額約為4.14億元。市場對此次華立系整合的目的和效果存在質(zhì)疑，因?yàn)闆]有生產(chǎn)制劑的能力，昆明制藥的蒿甲醚的利潤率仍牢牢控制在國外巨頭公司手中。實(shí)際從2005年4月中旬以來，雖然手握巨額訂單，但是，昆明制藥的二級市場股價(jià)一路下跌，從7.46元（復(fù)權(quán)價(jià)格）一路跌至7月12日的最低價(jià)3.46元。

諾華引種風(fēng)波

在諸多外界擔(dān)心的問題中，諾華將在非洲與東非國家引種1000多公頃青蒿的消息被認(rèn)為是最大的沖擊。

不過，諾華公司中國區(qū)總裁李振福和諾華醫(yī)藥集團(tuán)董事長、昆明制藥董事長、華立控股董事長汪誠卻告訴記者，華立方面與諾華有一個協(xié)議，現(xiàn)在諾華在海外引種加工是因?yàn)槔ッ髦扑幍漠a(chǎn)能無法滿足諾華的訂單。一旦能夠滿足了，諾華會停止在海外的加工。李振福說：“等到昆藥能夠滿足訂單時(shí)，諾華還會把非洲種植的青蒿給昆藥供貨。”

華立對諾華是一種“又愛又恨”的尷尬感覺。

汪誠說：“諾華和我們一起推動了青蒿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，諾華也給了我們大訂單，但是我也知道，現(xiàn)在給諾華供貨越多，以后諾華青蒿方面的能力也越強(qiáng)。但是現(xiàn)在沒辦法。我當(dāng)面和諾華說過，以后會是競爭對手。我們已經(jīng)向世衛(wèi)組織提出作復(fù)方制劑直供商的申請，我們不會僅僅做原料供應(yīng)商?！?他感慨道：“現(xiàn)在很多人以諾華的訂單來看待昆藥，這是一個很悲哀的事情。中國企業(yè)現(xiàn)在處于產(chǎn)業(yè)很低端的部分，也很被動。對于諾華，青蒿相關(guān)產(chǎn)品只占它銷售額的不到1%，可是對于國內(nèi)企業(yè)就大了。一旦幾年以后沒有諾華訂單了，國內(nèi)企業(yè)怎么辦？現(xiàn)在我們趁著行業(yè)景氣，努力增強(qiáng)實(shí)力也在做青蒿其它醫(yī)學(xué)用途的開發(fā)。”

至此，有關(guān)諾華會直接加工青蒿原料藥環(huán)節(jié)的擔(dān)憂倒是完全可以消除。成都證券的黃庭說：“諾華如果自己參與整個產(chǎn)業(yè)鏈，會占據(jù)它很多資源、精力和時(shí)間。但是最終產(chǎn)品是成本價(jià)銷售，利潤空間很小。所以它更樂意讓自己的產(chǎn)能生產(chǎn)高利潤的產(chǎn)品。而且，WHO的資格認(rèn)證非常嚴(yán)格，如果諾華更改供應(yīng)商，它要重新審批很長時(shí)間，諾華不會在這個上面耽誤這么多精力?！?/p>

整合之難

現(xiàn)在，華立集團(tuán)迫切面臨的問題是如何有效整合旗下兩個在青蒿產(chǎn)業(yè)鏈上位于上下游關(guān)系的公司——華立控股和昆明制藥。在華立集團(tuán)將手中昆明制藥股權(quán)與華立控股持有的華立儀表股權(quán)進(jìn)行置換后，華立控股與昆明制藥的關(guān)系從兄弟關(guān)系變成母子關(guān)系。

上下游產(chǎn)業(yè)的整合看起來是天作之合。但是，根據(jù)華立控股和昆明制藥兩家公司的歷史紀(jì)錄，能否做到實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)業(yè)整合仍然不明朗。

汪誠說：“昆明制藥8月份的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃順利進(jìn)行中?！?興業(yè)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師王晞?wù)f：“在昆藥的訂單、產(chǎn)能都已經(jīng)明朗化的情況下，惟一的問題就是原料的供應(yīng)能否有保障。

從原料供應(yīng)上，昆明制藥在華立控股看來似乎并沒有優(yōu)先權(quán)。據(jù)記者了解，此前在2004年青蒿十分緊張的情況下，當(dāng)時(shí)還是兄弟公司身份的華立控股給昆明制藥供貨仍然只占其總產(chǎn)量的一小部分。汪誠說：“這很正常。首先是個周期問題。青蒿是年初種植，8月收割，去年WHO是5月公布計(jì)劃，錯過了生產(chǎn)周期，生產(chǎn)計(jì)劃都已經(jīng)排定。而且，在此次青蒿產(chǎn)業(yè)大發(fā)展之前，華立控股的青蒿都得自己找出路，昆明制藥消化的很少。華立控股肯定不會為了給昆藥供貨而取消其他客戶的訂單，這是商業(yè)信用?！?/p>

在華立控股給昆明制藥的供貨價(jià)格上，也是不會比市場價(jià)格便宜一分錢的。汪誠說：“兩家都是上市公司，如果不以市場公允價(jià)格定價(jià)，那么就是在侵害華立控股的利益?！?/p>

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)也一直都認(rèn)為，華立控股和昆明制藥應(yīng)該加強(qiáng)整合。但問題是，誰整合誰？利益如何分配？

在整合問題上，有一種傳聞，當(dāng)初華立入主昆明制藥時(shí)，曾承諾要把華立控股的全部青蒿資產(chǎn)注入昆明制藥。汪誠說：“我們從來沒有這么說過。事實(shí)上也不可能。因?yàn)槲覀冊谥貞c的青蒿項(xiàng)目，涉及到當(dāng)?shù)氐睦?。尤其是青蒿現(xiàn)在成為很好的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以后，當(dāng)?shù)卣畷饝?yīng)我們把它注入位于云南的昆藥嗎？”

篇8

關(guān)鍵詞 移動支付 產(chǎn)業(yè)鏈 博弈論

一、引言

移動支付近年發(fā)展迅速，但在我國還沒有形成較統(tǒng)一的移動支付產(chǎn)業(yè)鏈。金融機(jī)構(gòu)，移動運(yùn)營商以及第三方各占一方，統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未達(dá)成。各方都希望成為移動支付行業(yè)的主導(dǎo)，導(dǎo)致目前行業(yè)發(fā)展緩慢，資源浪費(fèi)。本文對移動支付產(chǎn)業(yè)鏈三方進(jìn)行了博弈分析，旨在通過用博弈論方法，對三方協(xié)作模式的影響因素進(jìn)行分析，通過數(shù)值模擬和分析得出如下結(jié)論：合理的資源共享和收益分配機(jī)制有利于實(shí)現(xiàn)共贏的局面，合理的懲罰有利于減少背叛行為。本文的獨(dú)創(chuàng)性在于考慮了我國的國情，從博弈三方考慮合作決策的可能性。

二、我國移動支付產(chǎn)業(yè)鏈分析

移動支付業(yè)務(wù)的開發(fā)，是電子商務(wù)不斷發(fā)展的產(chǎn)物。要推動移動支付業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須構(gòu)建一個由移動運(yùn)營商、服務(wù)平臺運(yùn)營商、行業(yè)商戶、銀行、最終用戶等環(huán)節(jié)組成的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，這就取決于產(chǎn)業(yè)鏈上所有參與者的共同努力。移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成。移動支付業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈由移動運(yùn)營商、金融機(jī)構(gòu)、第三方支付企業(yè)（移動支付服務(wù)提供商）、設(shè)備終端提供商、最終用戶等多個環(huán)節(jié)組成。移動支付產(chǎn)業(yè)鏈成員之間的競爭關(guān)系決定了移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性和多變性。

（1）移動運(yùn)營商。移動運(yùn)營商的主要任務(wù)是搭建移動支付平臺，為移動支付提供安全的通信渠道。可以說，移動運(yùn)營商是連接用戶、金融機(jī)構(gòu)和服務(wù)提供商的重要橋梁，在推動移動支付業(yè)務(wù)的發(fā)展中起著關(guān)鍵性的作用。目前，移動運(yùn)營商能提供語音、SMS、WAP等多種通信手段，并能為不同級別的支付業(yè)務(wù)提供安全服務(wù)。在移動支付業(yè)務(wù)中，移動運(yùn)營商主要從四個方面獲得收益：第一，來自于服務(wù)提供商的傭金，傭金一般在3%至20%之間。目前，國內(nèi)移動運(yùn)營商從搜狐短信點(diǎn)歌服務(wù)費(fèi)中所提取的傭金比例為20%。第二，基于語音、SMS、WAP的移動支付業(yè)務(wù)可以給運(yùn)營商帶來數(shù)據(jù)流量收益。第三，移動支付業(yè)務(wù)可以刺激用戶產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求，從而促進(jìn)其他移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。第四，有利于移動運(yùn)營商穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并吸納新的客戶，提高企業(yè)競爭力。

（2）金融機(jī)構(gòu)。金融機(jī)構(gòu)作為與用戶手機(jī)號碼關(guān)聯(lián)的銀行賬戶的管理者，銀行需要為移動支付平臺建立一套完整、靈活的安全體系，從而保證用戶支付過程的安全通暢。顯然，與移動運(yùn)營商相比，銀行不僅擁有以現(xiàn)金、信用卡及支票為基礎(chǔ)的支付系統(tǒng)，還擁有個人用戶、商家資源。金融機(jī)構(gòu)獲得的收益來自五個方面：來自手機(jī)銀行賬戶上的預(yù)存金額，其增加的儲蓄額無疑能讓銀行受益;來自于每筆移動支付業(yè)務(wù)的利潤分成;通過移動支付業(yè)務(wù)，能夠激活銀行卡的使用;能有效減少營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，降低經(jīng)營成本;有助于鞏固和拓展用戶群，提高銀行的市場競爭力。

三、三方博弈的構(gòu)建

本文主要從移動運(yùn)營商，金融機(jī)構(gòu)以及第三方支付服務(wù)企業(yè)之間的博弈關(guān)系，為了建立博弈論模型，設(shè)立以下參數(shù)，π1，π2，π3分別表示當(dāng)移動運(yùn)營商，金融機(jī)構(gòu)以及第三方支付機(jī)構(gòu)之間不合作時(shí)的正常收益，π表示三方合作成功時(shí)的超額收益，β1，β2為移動運(yùn)營商與金融機(jī)構(gòu)的超額收益分配系數(shù)，超額收益按企業(yè)資源投入量以及收入貢獻(xiàn)比例分配，第三方支付的超額分配系數(shù)為1-β1-β2;R1，R2，R3為三方可共享的資源，λ1，λ2，λ3為三方的知識學(xué)習(xí)能力系數(shù)，E1，E2，E3為背叛收益，即當(dāng)有一方不合作時(shí)，不合作的一方由于采用比對方較溫和的市場策略所獲得的收益增量。當(dāng)一方不合作時(shí)，不合作的一方應(yīng)當(dāng)受到懲罰，罰金由其他方獲得，設(shè)罰金為p。當(dāng)三方均不合作時(shí)，三方各自獲得正常收益，不能帶來多余的收益。μ1，μ2，μ3表示當(dāng)一方合作，其他方不合作時(shí)，合作的一方從單獨(dú)開發(fā)中獲得的收益增量。k1，k2，k3表示當(dāng)一方不合作，其他方合作時(shí)的收益損失。

四、相關(guān)影響因子分析

雖然三方合作為帕累托最優(yōu)狀態(tài)，但由于存在兩個最優(yōu)解，分別是（0，0，0）和（1，1，1），取0表示三方不合作，取1表示三方選擇合作。最終長期均衡向哪個方向發(fā)展還受到各個影響因子的影響。

（1）共享資源。博弈三方合作的一個重要前提是三方資源的互補(bǔ)性，共享資源是影響博弈雙方合作與否的一個關(guān)鍵因素。在一定條件下，當(dāng)自身投入的資源越多，選擇合作策略的概率越大。

（2）超額收益及超額收益分配系數(shù)。我們不難看出，三方合作所獲得的超額收益越多，三方合作的可能性就越大。最重要的是合作三方應(yīng)該找到一個最優(yōu)的超額收益分配系數(shù)，使得移動運(yùn)營商，金融機(jī)構(gòu)與第三方支付企業(yè)之間達(dá)到合作共贏，從而使得博弈雙方合作的可能性達(dá)到最大。

（3）知識學(xué)習(xí)能力系數(shù)。知識學(xué)習(xí)能力系數(shù)是考察博弈三方在合作中對對方資源吸收能力的判定，特別是對資源互補(bǔ)性較強(qiáng)的企業(yè)，如果采取合作策略，就將自己的資源共享，并可能產(chǎn)生溢出效應(yīng)，被對方企業(yè)所吸收。但是，如果不能從對方的資源共享中得到益處，就損害了自己的利益。因此，博弈三方的知識學(xué)習(xí)能力系數(shù)對三方選擇的策略的影響也很大。

（4）背叛收益、單獨(dú)研發(fā)收益以及罰金。由于存在信息不對稱，當(dāng)一方合作其他方不合作時(shí)，不合作方的背叛收益越大，它在當(dāng)次博弈中選擇背叛的概率也就越大，在長期博弈中，雙方達(dá)成合的概率就越小。

當(dāng)三方合作成功分配獲得的超額收益與共享對方的資源所獲得的經(jīng)濟(jì)價(jià)值之和大于背叛收益和自己所共享的資源之和時(shí)，合作方因?yàn)閱为?dú)進(jìn)行研發(fā)獲得的收益越大，其投資研發(fā)的動機(jī)越大，進(jìn)行合作研發(fā)的概率越大。為了保證三方的合作，避免出現(xiàn)機(jī)會主義行為，就需要在合作初期確定合作雙方的責(zé)任和義務(wù)，如果哪一方違反而不合作，就得受到懲罰。博弈雙方為了降低雙方的背叛動機(jī)，達(dá)成合作，就可以不斷提{背叛罰金。罰金越大，背叛成本就越高，博弈雙方選擇背叛策略的可能性就大大減少。因此，博弈三方選擇合作策略的概率越高。

五、結(jié)束語

我國移動支付產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展，就必須找到適合自己的一種商業(yè)模式。根據(jù)我國的特定國情，總結(jié)國外移動支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，我國移動支付產(chǎn)業(yè)鏈模式應(yīng)該是以銀行和移動運(yùn)營商緊密合作為基礎(chǔ)，以第三方的協(xié)助支持為推動力的整合商業(yè)模式。

隨著移動支付產(chǎn)業(yè)鏈各方的不斷努力與合作，移動支付正逐漸走向成熟。3G時(shí)代的發(fā)展，4G時(shí)代的到來將使移動支付不僅可以為移動運(yùn)營商帶來增值收益，也可以為銀行和金融系統(tǒng)帶來中間業(yè)務(wù)收入。只有對整個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)清晰定位，建立一條合理的移動支付產(chǎn)業(yè)鏈，從整體戰(zhàn)略上規(guī)劃移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營，梳理產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)，用“利益”的紐帶就每個企業(yè)連接在一起，使各方都可以在這條價(jià)值鏈中尋找到自己的位置和利益。

（作者單位為上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1] 谷海穎.我國移動支付產(chǎn)業(yè)鏈模式分析及其盈利測算[J].上海金融，2011（9）.

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[3] 劉丹.移動支付國內(nèi)研究述評[J].商業(yè)時(shí)代，2009（25）.

篇9

[關(guān)鍵詞]3G　移動支付　移動運(yùn)營商　第三方支付服務(wù)提供商

1　引言

移動支付業(yè)務(wù)在中國開展已經(jīng)不是近兩年的事情了。但是一直以來，由于政府監(jiān)管滯后、技術(shù)安全問題以及商業(yè)模式不清晰。使得移動支付業(yè)務(wù)一直未有大的發(fā)展。隨著第三代移動通信(3G)時(shí)代的帶來，帶寬的擴(kuò)展和安全技術(shù)的提高將使移動數(shù)據(jù)(增值)業(yè)務(wù)進(jìn)入一個新的發(fā)展時(shí)期，移動手機(jī)業(yè)務(wù)有望拓展更為廣闊的發(fā)展空間。從全球移動通信市場看，移動支付業(yè)務(wù)將成為各通信運(yùn)營商十分看好的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

自從移動支付業(yè)務(wù)引入我國，移動運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)公司、銀行、軟件商、設(shè)備商等都加入到了移動支付市場的競爭。由于沒有清晰的商業(yè)模式，移動支付產(chǎn)業(yè)鏈雖然初步形成但并不成熟，各參與方在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的位置都沒有最終確定。而移動支付產(chǎn)業(yè)是一種技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，它成功的基礎(chǔ)首先是要建立一個成熟合理的產(chǎn)業(yè)鏈。只有建立并不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，移動支付產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中的各成員才能具備生存的空間。實(shí)現(xiàn)共贏。

2　移動支付的概念

對于移動支付的概念。由于其內(nèi)容在不斷豐富，各專業(yè)組織和學(xué)者給出了不同的定義。移動支付論壇(Mobile Payment Forum)認(rèn)為，移動支付是支付方以一定信用額度或一定金額的存款，為了某種貨物或業(yè)務(wù)，通過移動設(shè)備從移動支付服務(wù)商處兌換得到代表相同金額的數(shù)據(jù)，以移動終端為媒介將該數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移給支付對象，從而清償消費(fèi)費(fèi)用而進(jìn)行商業(yè)交易的支付方式；有學(xué)者認(rèn)為移動支付業(yè)務(wù)是一項(xiàng)跨行業(yè)的服務(wù)，是電子貨幣與移動通信業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物；百度百科上將移動支付定義為手機(jī)支付，就是允許用戶使用其移動終端(通常是手機(jī))對所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種服務(wù)方式。

從本質(zhì)上說，移動支付就是將網(wǎng)絡(luò)與金融網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相結(jié)合，利用移動通信網(wǎng)絡(luò)的快捷、迅速，用戶分布范圍廣、數(shù)量眾多的特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)一系列金融服務(wù)。移動支付可以提供的金融業(yè)務(wù)種類繁多，包括商品交易、繳費(fèi)、銀行賬戶管理等，使用的終端可以是手機(jī)、具有無線功能的PDA、移動POS機(jī)或者筆記本電腦等設(shè)備。

3　移動支付流程

根據(jù)移動支付不同的業(yè)務(wù)種類及其實(shí)現(xiàn)方式，支付的流程也不盡相同。總結(jié)起來，大致涉及到消費(fèi)者、商家、支付平臺、移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、第三方信用機(jī)構(gòu)和設(shè)備制造商，大體的流程如圖1所示：

整個支付流程基本上由9個步驟構(gòu)成，根據(jù)支付流程參與方的多少而略有增減。首先，由消費(fèi)者向商家提出購買請求，商家再向支付平臺提出收費(fèi)請求；其次，支付平臺與第三方信用機(jī)構(gòu)對商家和消費(fèi)者的身份進(jìn)行認(rèn)證；再次，支付平臺向消費(fèi)者提出支付的授權(quán)申請。得到確認(rèn)授權(quán)之后向商家支付費(fèi)用，并通知消費(fèi)者支付完成；最后，商家將商品交付消費(fèi)者。

4　移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成

我國移動支付產(chǎn)業(yè)鏈主要由移動運(yùn)營商、金融機(jī)構(gòu)、移動設(shè)備提供商、移動支付服務(wù)提供商、商家、用戶等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成，如圖2所示。我國移動支付業(yè)務(wù)具有自身的特性，只有建立并不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。移動支付業(yè)務(wù)才能獲得健康的發(fā)展。

其中，移動通信運(yùn)營商的主要角色是搭建移動支付平臺，為移動支付提供通信渠道。銀行等金融機(jī)構(gòu)作為與用戶手機(jī)號碼關(guān)聯(lián)的銀行賬戶管理者，需要為移動支付平臺建立一套完整、靈活的安全體系，從而保證用戶支付過程的安全通暢。設(shè)備制造商為移動運(yùn)營商提供移動通信系統(tǒng)，為用戶提供支持移動支付的終端設(shè)備，并且同時(shí)提供移動支付業(yè)務(wù)的解決方案。移動支付服務(wù)提供商是銀行和運(yùn)營商之間溝通的橋梁。商家在移動支付產(chǎn)業(yè)鏈中基本上屬于從屬地位，它提供相同于傳統(tǒng)支付的產(chǎn)品和服務(wù)。用戶是移動支付服務(wù)的最終使用者。

5　目前國內(nèi)外移動支付產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式

5.1以移動運(yùn)營商為運(yùn)營主體

當(dāng)移動運(yùn)營商作為移動支付平臺的運(yùn)營主體時(shí)，它會以用戶的手機(jī)話費(fèi)賬戶或?qū)ｉT的小額賬戶作為移動支付賬戶，用戶所發(fā)生的移動支付交易費(fèi)用全部從用戶的話費(fèi)賬戶或小額賬戶中扣除。因此，用戶每月的手機(jī)話費(fèi)和移動支付費(fèi)用很難區(qū)分，而且通過這種方式進(jìn)行的交易也僅限于100元以下。當(dāng)前，中國移動與新浪、搜狐等網(wǎng)站聯(lián)合推出的短信、點(diǎn)歌服務(wù)以及與中國少年兒童基金會等福利機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的募捐服務(wù)。都是由移動公司從用戶的話費(fèi)當(dāng)中扣除費(fèi)用的方式來實(shí)現(xiàn)的。

5.2以銀行等金融機(jī)構(gòu)為運(yùn)營主體

銀行通過專線與移動通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，將銀行賬戶與手機(jī)賬戶綁定，用戶通過銀行卡賬戶進(jìn)行移動支付。銀行為用戶提供交易平臺和付款途徑，移動運(yùn)營商只為銀行和用戶提供消息通道，不參與支付過程。當(dāng)前我國大部分提供手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的銀行(如招商銀行、廣發(fā)銀行、工商銀行等)都由自己運(yùn)營移動支付平臺。

5.3以第三方服務(wù)提供商為運(yùn)營主體

移動支付服務(wù)提供商(或移動支付平臺運(yùn)營商)是獨(dú)立于銀行和移動運(yùn)營商的第三方經(jīng)濟(jì)實(shí)體，同時(shí)也是連接移動運(yùn)營商、銀行和商家的橋梁和紐帶。通過支付平臺運(yùn)營商，用戶可以輕松實(shí)現(xiàn)跨銀行的移動支付服務(wù)。比如北京泰康亞洲科技有限公司的“萬信通”平臺、廣州金中華通訊公司的“金錢包”等，就是由獨(dú)立的平臺運(yùn)營商運(yùn)營的移動支付平臺。

5.4以移動運(yùn)營商和銀行為運(yùn)營主體

由于認(rèn)識到各自在移動支付領(lǐng)域中的優(yōu)勢和不足，移動運(yùn)營商同銀行合作，開創(chuàng)出新的商業(yè)模式。相對于第三方移動支付服務(wù)提供商，移動運(yùn)營商與銀行(金融機(jī)構(gòu))的合作優(yōu)勢明顯。目前國內(nèi)外很多公司采用這種合作模式。中國移動與中國聯(lián)通、國有及商業(yè)股份制銀行聯(lián)合推出的“手機(jī)錢包”就是這種商業(yè)模式的案例。

6　適合我國的移動支付產(chǎn)業(yè)鏈模式

我國移動支付產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展，就，必須找到適合自己的一種商業(yè)模式。根據(jù)我國的特定國情，總結(jié)國外移動支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，我國移動支付產(chǎn)業(yè)鏈模式應(yīng)該是以銀行和移動運(yùn)營商緊密合作為基礎(chǔ)，以第三方的協(xié)助支持為推動力的整合商業(yè)模式，如圖3所示：

對于移動支付產(chǎn)業(yè)鏈上各方來說，不論是移動運(yùn)營商還是金融機(jī)構(gòu)，還是第三方，都應(yīng)該清楚看到，單個主體不可能成就消費(fèi)者支付手段的革命。

首先，壟斷金融資源的銀行業(yè)不會同意中國移動運(yùn)營商為主體經(jīng)營移動支付業(yè)務(wù)。其次，中國的信用體制還不健全，移動運(yùn)營商在經(jīng)營類似支付金融業(yè)務(wù)時(shí)為用戶提供的信用度明顯不如銀行；同時(shí)，類似預(yù)付費(fèi)的移動支付行為還需要金融監(jiān)管。再次，移動支付最大的特點(diǎn)是小額支付，而目前國內(nèi)移動用戶中使用移動支付業(yè)務(wù)的人數(shù)很少，如果銀行獨(dú)立經(jīng)營移動支付業(yè)務(wù)，就需要投資購買運(yùn)營商的通信服務(wù)以及加密措施等諸多額外服務(wù)，賺到的錢可能還不足以支付購買費(fèi)用。因此，在未能看到明顯利潤回報(bào)之前，銀行獨(dú)立運(yùn)營方式仍不可取。

目前我國比較流行的是移動運(yùn)營商與銀行合作的商業(yè)模式。由于一部手機(jī)只能綁定某一個銀行的一個信用卡賬號，無法實(shí)現(xiàn)跨行移動支付，以及各個銀行不同接口的標(biāo)準(zhǔn)不同而使得運(yùn)營商成本上升等原因，引入一個第三方移動支付服務(wù)提供商來承擔(dān)協(xié)調(diào)和整合就顯得非常重要。這個第三方移動支付服務(wù)提供商既是移動運(yùn)營商和銀行聯(lián)盟關(guān)系的橋梁，也是協(xié)調(diào)各個銀行之間不同標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)跨行支付的主要技術(shù)力量。

綜上所述，由于各自的局限和核心優(yōu)勢的不同，我國移動支付產(chǎn)業(yè)鏈中的主要環(huán)節(jié)――銀行、移動運(yùn)營商和第三方支付服務(wù)提供商――都無法獨(dú)立開展移動支付業(yè)務(wù)，目前最合適我國移動支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式將是以銀行和移動運(yùn)營商緊密合作為基礎(chǔ)，以第三方的協(xié)助支持為推動力的整臺產(chǎn)業(yè)鏈模式。合作將實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)價(jià)值鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

篇10

一是加工能力過剩，競爭無序。截至2012年底，新疆已取得棉花加工質(zhì)量保證能力證書的棉花加工企業(yè)共有864家、1161條生產(chǎn)線，加工能力超過600萬噸。按照國家棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革的要求，僅需500多家，加工能力嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)、浪費(fèi)資源，企業(yè)吃不飽、惡性競爭、忽視棉花質(zhì)量，特別是近年來混等混級收購加工棉花較普遍，棉花中混入異性纖維的現(xiàn)象有所抬頭。

二是成本高，國內(nèi)外棉花巨大差價(jià)將會影響新疆棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國外棉花享受本國高補(bǔ)貼政策，棉花一直處于競爭優(yōu)勢。國棉價(jià)格補(bǔ)貼機(jī)制尚未健全成熟，棉花種植成本高，國棉與進(jìn)口棉差價(jià)大，無奈只能靠國家買單，此問題必須認(rèn)真解決，否則將影響棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局。

三是新疆棉花經(jīng)營長期處于低層次非高效的階段。新疆棉花市場銷售結(jié)構(gòu)較差，銷售方式長期以一賣一買的現(xiàn)貨交易為主，由于棉花企業(yè)基本依靠農(nóng)發(fā)行貸款，政策規(guī)定不得進(jìn)入期貨市場，導(dǎo)致新疆進(jìn)入期貨撮合市場經(jīng)營比例太低，產(chǎn)銷經(jīng)營效益不高。

四是產(chǎn)業(yè)鏈下游對新疆棉需求弱化，本地棉紡業(yè)對棉花的需要減弱。內(nèi)地紡織企業(yè)大量使用低價(jià)進(jìn)口棉，對新疆棉使用量進(jìn)一步降低。很多新建或遷移來疆的紡織企業(yè)大部分競爭力不強(qiáng)，使用新疆棉的廠家不多，致使新疆棉本地銷售弱化。

五是農(nóng)民靠棉花取得的收入遠(yuǎn)小于其他產(chǎn)業(yè)收入。新疆一些地區(qū)的農(nóng)民種植林果或飼養(yǎng)家畜等收入翻番，棉花種植成本較高，尤其是2002年種植長絨棉的棉農(nóng)，幾乎無一幸免棉價(jià)下跌造成的損失，收益低，對棉農(nóng)傷害很大。

六是棉花倉儲設(shè)施、設(shè)備亟待改造和建設(shè)。新疆總體上已有的棉花倉儲設(shè)施已具規(guī)模，庫區(qū)、庫房、鐵路專線基本滿足需要。但隨著我區(qū)棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有的棉花中轉(zhuǎn)儲備庫不少由于建庫時(shí)間久遠(yuǎn)，倉儲設(shè)施、設(shè)備老化現(xiàn)象嚴(yán)重，機(jī)械化、電子化水平低，尤其是近3年我區(qū)承擔(dān)代儲任務(wù)后，倉容和中轉(zhuǎn)儲備能力不足的矛盾更加突出，需進(jìn)一步加大改造升級力度。

七是鐵路運(yùn)輸繼續(xù)成為制約新疆棉花經(jīng)營的瓶頸。鐵路發(fā)運(yùn)困難多年來一直是影響新疆棉花銷售的制約因素，由于蘭新鐵路雙復(fù)線及電氣化改造，進(jìn)出新疆商品物資運(yùn)量嚴(yán)重失衡等原因，新疆棉花外運(yùn)持續(xù)緊張，部分內(nèi)地企業(yè)購買新疆棉2～4個月仍難運(yùn)出，占壓棉花購銷資金，影響新疆棉外銷及聲譽(yù)。

八是棉花補(bǔ)貼政策力度不大。當(dāng)前國家對棉花的補(bǔ)貼政策有良種補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、臨時(shí)收儲政策，對棉農(nóng)、流通企業(yè)及其他直補(bǔ)政策尚未出臺，更沒形成長效機(jī)制。