導(dǎo)語：如何才能寫好一篇外貿(mào)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

論文關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)知識化；國際貿(mào)易；素質(zhì)培養(yǎng)

2012年，我國入世已經(jīng)進(jìn)入了第十一個(gè)年頭，我國經(jīng)濟(jì)全面較快發(fā)展，已經(jīng)全面融入世界經(jīng)濟(jì)。在這個(gè)發(fā)展的過程中，對外貿(mào)易人才的短缺是我國遇到的一個(gè)較大瓶頸，這是決定我國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展速度的關(guān)鍵問題之一。有數(shù)據(jù)顯示，入世10年來我國對外貿(mào)易人才的缺口至少在100萬以上。此外，現(xiàn)有的國內(nèi)對外貿(mào)易人才的素質(zhì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)知識化和全球化的要求。因此，高等院校如何培養(yǎng)時(shí)代需要的高素質(zhì)對外貿(mào)易人才是一個(gè)亟待解決的問題。

一、對外貿(mào)易人才應(yīng)具備的素質(zhì)

從根本上說，市場經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才的素質(zhì)取決于市場的需求。目前，對外貿(mào)易人才的就業(yè)渠道較寬，包括國有外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)自營企業(yè)和外資企業(yè)三條渠道。同時(shí)對對外貿(mào)易人才的要求在不斷提高，對對外貿(mào)易人才的素質(zhì)要求也與以往有很大的不同。

國有外貿(mào)公司在鞏固傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易的同時(shí)，還積極擴(kuò)大經(jīng)營范圍，尋求新的業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一大批跨行業(yè)跨地區(qū)的集團(tuán)式公司紛紛崛起，業(yè)務(wù)范圍涉及金融、保險(xiǎn)、鋼鐵、化工、紡織、機(jī)械、運(yùn)輸、餐飲、電子、信息等諸多領(lǐng)域，甚至組建了上市公司。雖然，其對外名稱還是原來的進(jìn)出口公司或集團(tuán)，但經(jīng)營范圍早已不是傳統(tǒng)意義上的進(jìn)出口貿(mào)易了。隨著經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對對外貿(mào)易人才的知識結(jié)構(gòu)的要求也有了很大提高，僅僅懂得進(jìn)出口貿(mào)易的一般程序和一門外語是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要大批掌握多門學(xué)科知識的復(fù)合型人才。

越來越多的跨國公司進(jìn)入中國，這為對外貿(mào)易人才提供了更多的機(jī)遇和發(fā)展空間，但跨國公司的門檻是很不容易跨的。據(jù)許多外企老板反映，應(yīng)聘的高學(xué)歷人才中符合他們要求的很少。調(diào)查顯示，外資企業(yè)希望應(yīng)聘人才具有的特征是：較好的專業(yè)知識與外語能力結(jié)合；必要的經(jīng)驗(yàn)和眼光；無偏向觀察問題和貫徹到底的能力；對本土市場的把握和較廣的社會(huì)關(guān)系；合作精神、職業(yè)道德水準(zhǔn)、守時(shí)高效的工作作風(fēng)。

現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)競爭，歸根結(jié)底，是人才的競爭。反過來，要適應(yīng)競爭，一個(gè)人也應(yīng)有相應(yīng)的健全素質(zhì)。一個(gè)合格的對外貿(mào)易人才應(yīng)具備以下三種最根本的素質(zhì)：應(yīng)具有創(chuàng)新精神，具有終身學(xué)習(xí)能力，即創(chuàng)新型人才；具有較強(qiáng)的國際交往能力和跨文化的溝通能力，有較高的外語水平，對不同國家的文化、歷史、哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)背景有較深入的了解，即“國際人”或國際型人才；具有健全的人格，善于與人共處。即通常所說的，不僅有很高的智商，還有很高的情商；既有創(chuàng)新能力，還有與人共處的能力，即團(tuán)隊(duì)型人才。素質(zhì)教育，就是要培養(yǎng)具有以上素質(zhì)的人，這也是對外貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。

二、對外貿(mào)易專業(yè)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的途徑

國際性和開放性是體現(xiàn)大學(xué)一流化的基本特征。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，大學(xué)的這種本質(zhì)更加凸現(xiàn)出來。因此，從增強(qiáng)專業(yè)教育的國際性和開放性入手，提出對外貿(mào)易專業(yè)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的新思路。

（一）采取多種形式改進(jìn)辦學(xué)方式

高等院校應(yīng)該開展多種形式的中外合作辦學(xué)，與國外一些大學(xué)全面開展合作。例如，互換教師，互換學(xué)生，互換教學(xué)計(jì)劃和圖書資料，互相承認(rèn)學(xué)分，聯(lián)合進(jìn)行教學(xué)、科研和聯(lián)合召開學(xué)術(shù)研討會(huì)，實(shí)行聯(lián)合培養(yǎng)、授予學(xué)位，開展學(xué)生暑期課程和文化之旅等活動(dòng)。也可以采取多種形式把外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生送到國外去，做短期交換生，也可以搞聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合授予學(xué)位。通過這些形式的合作，使教學(xué)、科研、學(xué)生培養(yǎng)和內(nèi)部管理能盡快與國際規(guī)范接軌。同時(shí)還可聘任國內(nèi)外專家任教或講學(xué)，通過各種途徑從國內(nèi)外積極引進(jìn)優(yōu)秀人才。

（二）要大力提高教師的專業(yè)素質(zhì)

學(xué)生的素質(zhì)在很大程度上取決于教師的素質(zhì)。以人為本，建立一支高質(zhì)量的教師隊(duì)伍是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。再好的教育理念和教改方案，都必須通過教師來付諸實(shí)施。因此，要提高高等教育的質(zhì)量，要造就千百萬高素質(zhì)的人才，只有借助具有較高素質(zhì)，特別是具有現(xiàn)代教育思想和質(zhì)量觀念的教師的創(chuàng)造性活動(dòng)，才能得以實(shí)現(xiàn)。因此，如何盡快提高教師的素質(zhì)已成為當(dāng)務(wù)之急。 轉(zhuǎn)貼于

可采取將本校內(nèi)部教師定期輪訓(xùn)，派他們到國內(nèi)外重點(diǎn)學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)深造，以掌握更多的高科技新知識。特別是應(yīng)該把青年教師分期分批地送出去，幫助他們提高，既要留住他們又要培養(yǎng)他們；鼓勵(lì)他們通過在職自學(xué)、考取博士或者出國進(jìn)修，來更新知識結(jié)構(gòu)，了解世界學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)，提高現(xiàn)有師資隊(duì)伍素質(zhì)。打破過去那種教師備一次課講好多年，知識陳舊的現(xiàn)象，要求教師不斷學(xué)習(xí)，汲取國內(nèi)外新知識，不斷進(jìn)行知識更新，只有讓學(xué)生學(xué)到并掌握世界上先進(jìn)的知識，才能得到社會(huì)的認(rèn)可，才能與國際接軌，同國外同行競爭。

（三）要對學(xué)科建設(shè)具有全面性的了解和把握

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，隨著信息時(shí)代科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，在經(jīng)濟(jì)、管理和信息技術(shù)等方面出現(xiàn)了許多新興應(yīng)用學(xué)科，又不斷淘汰了一些陳舊學(xué)科。因此，應(yīng)對學(xué)科建設(shè)有一個(gè)全面性的了解和把握，對專業(yè)設(shè)置和課程內(nèi)容的更新有一個(gè)前瞻性的把握。哪些是要發(fā)展的，哪些是要壓縮的，哪些是要淘汰的，研究清楚與之相關(guān)的動(dòng)態(tài)，不要把別人要壓縮或者要淘汰的東西當(dāng)成寶貝拿過來加以學(xué)習(xí)，要看到別人的不足和空白，想辦法去彌補(bǔ)和趕超，這樣才能站在前沿位置。在課程設(shè)置上要體現(xiàn)“厚”，即基礎(chǔ)理論寬厚；“精”，即精選少開；“實(shí)”即適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要、適應(yīng)學(xué)生就業(yè)需要；“新”，即緊緊追趕學(xué)科的發(fā)展。各院校還可以根據(jù)辦學(xué)特色和所屬地域背景，開設(shè)一二門專業(yè)特色課程，以更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。第三，為提高學(xué)生的英語聽說能力，應(yīng)選擇部分課程開設(shè)雙語教學(xué)，并使用英文原版教材。

（四）重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

經(jīng)濟(jì)全球化使我們和世界各國交往的范圍不斷擴(kuò)大，活動(dòng)不斷增多，各種不同文化、不同信仰和不同道德規(guī)范的人群匯集在一起共同工作，很容易導(dǎo)致文化和道德等方面的沖突。因此，應(yīng)加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，重點(diǎn)應(yīng)包括具有一定的思想、文化、專業(yè)和身心素質(zhì)。思想素質(zhì)中應(yīng)突出職業(yè)道德；文化素質(zhì)中應(yīng)突出博學(xué)多才、視野開拓；專業(yè)素質(zhì)中應(yīng)突出應(yīng)用能力及創(chuàng)新能力；身心素質(zhì)應(yīng)突出靈活的反應(yīng)力、良好的控制力、較強(qiáng)的適應(yīng)力；加強(qiáng)愛國主義教育，教育學(xué)生正確認(rèn)識經(jīng)濟(jì)全球化的利弊得失，維護(hù)國家利益，增強(qiáng)國家安全意識。把學(xué)生培養(yǎng)成既是國際人才又是愛國者的優(yōu)秀人才。

篇2

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；外貿(mào)；內(nèi)銷；電子商務(wù)

長期以來，數(shù)量龐大且極具活力的外貿(mào)企業(yè)一直是廣東經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但是也使得廣東的外貿(mào)依存度高達(dá)155%，超過全國平均水平的兩倍多。盡管政府已經(jīng)看到廣東發(fā)展模式的隱憂，但是長期處在高速增長之下的外貿(mào)企業(yè)們，似乎不大在意所謂的“一條腿走路”。然而全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，不僅使得眾多外貿(mào)企業(yè)失去大量海外訂單、庫存壓力驟增、開工嚴(yán)重不足，也使得廣東這個(gè)中國GDP和外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省，成為了全國的“重災(zāi)區(qū)”。人民幣匯率不斷浮動(dòng)使得對外貿(mào)易中的匯率風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大2006年5月15日，銀行間外匯市場美元等交易貨幣對人民幣匯率的中間價(jià)為1美元對人民幣7.9982元，人民幣匯率破八。2008年4月10日，人民幣對美元匯率中間價(jià)跌破7.0關(guān)口，報(bào)6.9920。至今仍在6.83附近徘徊，人民幣對美元不斷升值導(dǎo)致了出口企業(yè)的利潤被吞噬。出口退稅率不斷調(diào)整致出口產(chǎn)品定價(jià)難度加大從2007年7月1日起，國家為控制出口增長過快，順差過大，減緩由此帶來的貿(mào)易摩擦。出口退稅政策不斷調(diào)整，使得中小企業(yè)很難把握，產(chǎn)品定價(jià)難度加大。新的《勞動(dòng)合同法》自2008年正式實(shí)施后，企業(yè)用工成本大約平均上升了10%左右，大大提高了勞動(dòng)力成本。國內(nèi)出口的中小企業(yè)如何正確認(rèn)識當(dāng)前危機(jī)，采取積極有效的應(yīng)對措施降低風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的前提下謀求更好的生存與發(fā)展，成為一個(gè)迫在眉睫的課題。

1.外貿(mào)出口面臨的困境

1.1 國際金濟(jì)環(huán)境惡化

一是世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，次資危機(jī)繼續(xù)深化，使全球投資者和消費(fèi)者信心受挫，主要發(fā)達(dá)國家自主增長動(dòng)力不強(qiáng)，全球外需疲弱；二是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。各國紛紛采取保護(hù)措施，貿(mào)易摩擦政治化的傾向日益突出；我國部分外貿(mào)商品的退稅調(diào)整，讓依靠外貿(mào)出口的企業(yè)，所獲得利潤再次被壓縮。

1.2 國內(nèi)用工成本上升

原材料漲價(jià)，勞動(dòng)法的實(shí)施，退稅調(diào)整，許多制造業(yè)企業(yè)頻臨倒閉。原材料價(jià)格上漲太快使企業(yè)不知怎么跟客戶報(bào)價(jià)，這樣導(dǎo)致許多的老客戶訂單流失。同時(shí)我國2008年2月開始勞動(dòng)法的實(shí)施，強(qiáng)制性簽訂按勞動(dòng)合同，參加養(yǎng)老保險(xiǎn)等規(guī)定無形增加外貿(mào)企業(yè)用工成本。

1.3 人民幣升值

近幾年，人民幣匯率一直呈升勢狀態(tài)，最近一次人民幣對美元即期匯率19年來首次突破6.21，對外貿(mào)出口帶來很大的影響，導(dǎo)致原來一直用外匯結(jié)算的企業(yè)利潤空間進(jìn)一步壓縮。人民幣單邊升值不僅提高了出口成本，降低了我國商品出口競爭力，而且企業(yè)無法規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，不敢簽訂時(shí)間較長的訂單。

2.外貿(mào)中小企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可行性分析

2.1 國內(nèi)旺盛的經(jīng)濟(jì)增長

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，擁有14億人口的中國有很大的市場需求，生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)水平也不斷提升。所以，人們對于質(zhì)量好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有很大的消費(fèi)能力，這為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了挖掘潛力。

2.2 我國電子商務(wù)快速發(fā)展

近年來，中國的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去5年中國電子商務(wù)交易額年均增長28%，2010年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)4.5萬億元人民幣，而2011年僅上半年電子商務(wù)交易總額就已達(dá)去年70%。隨著電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動(dòng)力和能力不斷增強(qiáng)，電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，成為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)力。如果外貿(mào)企業(yè)能有效利用好電子商務(wù)平臺的信息和服務(wù)，我相信外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型過程并不會(huì)如此艱難。

3.外貿(mào)中小企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在的問題

3.1 外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)外市場的經(jīng)營模式存在差異

外貿(mào)企業(yè)的出口主要面對的是商家，少有消費(fèi)終端，特別是加工企業(yè)很多是做貼牌生產(chǎn)，客戶相對穩(wěn)定，只需要根據(jù)外商的要求來生產(chǎn)、保證產(chǎn)品的質(zhì)量就可以獲利，不需要考慮品牌、渠道、市場推廣等銷售和市場問題。而現(xiàn)在由外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)企業(yè)直接面對的是競爭激烈、消費(fèi)者需求不同的國內(nèi)市場，這就需要其不僅要對國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研分析、充分了解消費(fèi)者的需求，還要在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，衡量自身的優(yōu)勢、劣勢和轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的機(jī)會(huì)、威脅，確定企業(yè)能夠進(jìn)入的目標(biāo)市場，開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位及傳播。如果外貿(mào)企業(yè)不能及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)不僅解決不了企業(yè)的困境，而且還有可能“引火上身”。

3.2 國內(nèi)外市場的貿(mào)易制度、交易方式、結(jié)算方式等也存在著差異

當(dāng)前，我國外貿(mào)遵循的是國際貿(mào)易制度，包括商檢、信用證、出口信用保險(xiǎn)制度等，這在很大程度上可以保證外貿(mào)經(jīng)營的規(guī)范性；而且，國外中間商大多實(shí)行自營，零售商向供貨商買斷商品后再銷售，這就不存在國內(nèi)常見的返點(diǎn)、回款時(shí)間長等問題。因此，外貿(mào)企業(yè)的貨款和利益能較好地得到保障。但在國內(nèi)貿(mào)易中，供貨商采取的是直接進(jìn)入零售企業(yè)的貿(mào)易方式，一般需要其支付高額的進(jìn)場費(fèi)以及名目繁多的雜費(fèi)，并且大多數(shù)零售商都要求先進(jìn)貨后付款以及無條件退貨等，這樣就使供貨商的收款周期較長、風(fēng)險(xiǎn)較大。有的零售商甚至故意拖欠貨款，更加劇了供貨企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)困難。此外，外貿(mào)的特點(diǎn)是大批量、少批次，而內(nèi)貿(mào)的特點(diǎn)是少批量、多批次，這也讓外貿(mào)企業(yè)很不適應(yīng)。內(nèi)外貿(mào)在結(jié)算方式、交易規(guī)則等方面的差異，使得廠家和供貨商都缺乏安全感，不敢輕言進(jìn)入“誘人”的國內(nèi)市場。

3.3 品牌在國內(nèi)的知名度和認(rèn)可度不夠

創(chuàng)建品牌，對于任何一個(gè)處于激烈市場競爭中的企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。如果說一個(gè)做外貿(mào)貼牌生產(chǎn)的加工企業(yè)可以不關(guān)注自創(chuàng)品牌的話，那么其要轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售就必須建立自己品牌了。而我國現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)最大的不足之處，就是缺少品牌或其品牌在國內(nèi)的知名度和認(rèn)可度不夠。某些品質(zhì)一流的外銷產(chǎn)品，因主要行銷國外市場，而使其不被國內(nèi)消費(fèi)者所知。所以，打造品牌、提升品牌在國內(nèi)市場上的影響力，已成為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)的一個(gè)急迫的戰(zhàn)略需求。這也是一個(gè)讓無力創(chuàng)建品牌的中小型外貿(mào)企業(yè)倍感壓力的問題。

4.外貿(mào)中小企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方法策略

根據(jù)上述中小企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷中所遇到的問題，我們可以通過兩個(gè)案例總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)案例是樂翔跑步機(jī)，它作為上海樂動(dòng)體育用品公司旗下內(nèi)銷品牌，是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最有代表性的企業(yè)，而且樂翔健身器材作為歐盟免檢產(chǎn)品，樂翔以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高性價(jià)比贏得不少國內(nèi)外消費(fèi)者的贊許。其生產(chǎn)工藝售后等方面與歐美大品牌相比毫不遜色，在中國自主健身器材外貿(mào)內(nèi)銷品牌中，樂翔穩(wěn)居國內(nèi)健身器材外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷首位的位置。第二個(gè)案例是安麗集團(tuán)有限公司，是一家專門生產(chǎn)銷售童襪的企業(yè)，近兩年他們也在試圖拓展國內(nèi)市場，但國內(nèi)市場不夠成熟、不夠規(guī)范，而且公司自身缺乏運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，渠道模式等多種因素，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場形成了非常大的阻礙。

中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要將渠道系統(tǒng)和品牌系統(tǒng)作為切入點(diǎn)，用外貿(mào)的質(zhì)量做內(nèi)銷市場，構(gòu)建自主品牌，掌握行業(yè)話語權(quán)，開拓多樣式渠道營銷。根據(jù)最新的市場調(diào)查，由于國內(nèi)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，仿制品較多，消費(fèi)者更傾向于樣式新穎，款式獨(dú)特的外貿(mào)產(chǎn)品，所以開拓國內(nèi)市場，我們可以著重構(gòu)建渠道系統(tǒng)以及品牌系統(tǒng)。

4.1 構(gòu)建渠道系統(tǒng)

（1）市場調(diào)研及市場定位。根據(jù)市場調(diào)研分析產(chǎn)品的市場空間，利潤價(jià)值，以及產(chǎn)品與市場需求對接，確定產(chǎn)品的市場定位，制定產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和營銷策略。

（2）重組營銷體系。實(shí)現(xiàn)“外貿(mào)+內(nèi)銷”兩條腿走路的穩(wěn)健發(fā)展策略，在保持外貿(mào)市場份額的同時(shí)，積極開拓內(nèi)銷市場，進(jìn)行雙營銷目標(biāo)群體，拓展B2B和B2C兩個(gè)目標(biāo)市場，堅(jiān)持4C和4P營銷理論。

（3）營銷渠道多樣化。渠道設(shè)計(jì)靈活多變，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)可選擇網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售，或者兩者相結(jié)合方式。

（4）市場化的營銷團(tuán)隊(duì)。組建健全的營銷組織和專業(yè)營銷人才隊(duì)伍，才能幫助企業(yè)迅速解決開拓內(nèi)銷市場的諸多阻礙，通過引進(jìn)優(yōu)秀的營銷人才，對公司內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)、調(diào)整及整合，是拓展國內(nèi)市場的關(guān)鍵。

（5）改變業(yè)務(wù)結(jié)算模式。采用適合國內(nèi)銷售的結(jié)算方法，轉(zhuǎn)變外銷單一的結(jié)算模式。

（6）重組產(chǎn)品線改變利潤體系。尋找適合國內(nèi)銷售的獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，重組國內(nèi)市場的產(chǎn)品線，改變利潤體系以支撐中小企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。

4.2 構(gòu)建品牌系統(tǒng)

品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場、助推銷售的催化劑。應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來完成。

其一，品牌定位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷中小型企業(yè)在打造產(chǎn)品的品牌系統(tǒng)之初，要對品牌進(jìn)行精確定位。打造獨(dú)特賣點(diǎn)，是企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)要做的核心工作。確立企業(yè)品牌的核心價(jià)值。企業(yè)絕不能降低產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)需要對消費(fèi)者明確自己的基礎(chǔ)承諾，這將使消費(fèi)者對產(chǎn)品放心，對品牌有好感。

其二，創(chuàng)立自主品牌。自主研發(fā)、創(chuàng)新科技作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，在成熟的品牌系統(tǒng)下，產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，自主研發(fā)能使企業(yè)掌控行業(yè)的話語權(quán)，快速幫助企業(yè)占領(lǐng)一定的市場份額。

其三，研發(fā)新產(chǎn)品，做同類產(chǎn)品的差異主角。對于產(chǎn)品的研發(fā)，要適應(yīng)市場需求，客戶需要，回歸產(chǎn)品的性價(jià)比，用外貿(mào)的質(zhì)量開拓國內(nèi)的市場，在細(xì)分市場中成為領(lǐng)導(dǎo)者。

4.3 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功案例

廣州市鎮(zhèn)興工藝制品有限公司成立于1994年，長期為Joola代工生產(chǎn)，該公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)乒乓球拍及其配套體育用品。公司產(chǎn)品通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，ITTF（國際乒乓球聯(lián)合會(huì)）認(rèn)證，遠(yuǎn)銷歐美，澳洲和東南亞等國家和地區(qū)。在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格在國際上都具有競爭力。該公司為了增長業(yè)績，提高知名度，積極嘗試外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方法和經(jīng)營策略。

4.3.1 充分借助電子商務(wù)平臺構(gòu)建新的營銷渠道樹立自身品牌

該公司首先加入中國最有代表性的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如注冊阿里巴巴、中國制造網(wǎng)會(huì)員并在國內(nèi)最大的C2C電子商務(wù)平臺的淘寶網(wǎng)開通了淘寶店鋪，將部分產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)來對國內(nèi)消費(fèi)者提供銷售。其中主要選擇中低價(jià)位商品，打造實(shí)用品牌，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。在產(chǎn)品推廣中重點(diǎn)突出質(zhì)量保證認(rèn)證，提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任度。

通過網(wǎng)絡(luò)口碑樹立商品的美譽(yù)度，另外通過法規(guī)完善自主知識產(chǎn)權(quán)，強(qiáng)化創(chuàng)牌意識，建立消費(fèi)者心目中的知名實(shí)用品牌。也可以通過產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝，打造獨(dú)特外包裝，統(tǒng)一的顏色風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品LOGO實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度提升。

4.3.2 充分利用電子商務(wù)營銷策略推廣產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式完全不同于傳統(tǒng)店面的營銷推廣。比如網(wǎng)絡(luò)營銷首先要在產(chǎn)品的描述、商品圖片的拍攝效果、網(wǎng)絡(luò)店鋪展現(xiàn)效果上做到吸引眼球，引起消費(fèi)者的注意。其次，加強(qiáng)網(wǎng)店客服的培訓(xùn)，提高接單量及轉(zhuǎn)化率，對新產(chǎn)品要及時(shí)更新，促銷信息及時(shí)。積極學(xué)習(xí)和利用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，比如淘寶直通車，營銷寶，微博營銷等方法。最后，可以將淘寶店鋪，熱銷產(chǎn)品在國內(nèi)各大搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借用免費(fèi)的手段比如百度百知，新浪愛問等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，提高瀏覽量?？梢詣?chuàng)建淘幫派，店內(nèi)最新活動(dòng)消息，吸引更多潛在用戶光臨本店；或通過淘光客進(jìn)行間接營銷。

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篇3

關(guān)鍵詞：高職；外貿(mào)專業(yè)；競賽課程；從業(yè)技能

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）04-0020-03

高職外貿(mào)專業(yè)教育以培養(yǎng)外貿(mào)第一線的高端技能型專門人才為主要任務(wù)，重點(diǎn)在于提高學(xué)生的職業(yè)技能及實(shí)際應(yīng)用能力。組織學(xué)生參加各種類型的技能競賽，可以鍛煉參賽學(xué)生的各項(xiàng)能力，檢測教學(xué)成果。但不少競賽參賽人數(shù)有限，競賽的內(nèi)容相對單一，對教學(xué)的促進(jìn)作用也難免受限。如何才能充分發(fā)揮競賽的積極作用，使之成為不受限的共享資源呢？不久前，廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院外國語學(xué)院組織30名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，參加了由國際貿(mào)易學(xué)會(huì)主辦的全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽（POCIB），深受啟發(fā)。

賽事介紹

POCIB競賽為期一個(gè)月，由學(xué)生分別扮演不同國家的商家，自建模擬公司與其他參賽院校學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)交易，考核雙方的磋商能力、英文函電寫作技巧；主要貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的細(xì)節(jié)和運(yùn)用；進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制和擴(kuò)大利潤的方法；國際貿(mào)易買賣合同的商定；進(jìn)出口業(yè)務(wù)履約及單據(jù)的繕制與運(yùn)用等。除了函電環(huán)節(jié)由專職教師人工評分外，其余都由競賽系統(tǒng)自動(dòng)評判，總分100分。

我院做了一次嘗試，由學(xué)生自由報(bào)名，不論學(xué)習(xí)成績高低。在最后決定參賽的30名學(xué)生中，有1名曾參加過全國外貿(mào)單證技能比賽并得到名次，有3名曾參加過系級商務(wù)知識競賽，有1名曾參加過系級英文演講比賽，其余學(xué)生無任何外貿(mào)技能參賽經(jīng)歷。從上一學(xué)期期末考試的班級排名來看，參賽學(xué)生排在前10名的16人，排在11～40名的9人，排在40名以下的5人。結(jié)果參賽學(xué)生的成績?nèi)吭?0分以上，其中，90分以上的有9人，85～90分的有15人。

賽后學(xué)生的體會(huì)

要敢于嘗試，把握機(jī)會(huì)，堅(jiān)持就是勝利 作為畢業(yè)生，參賽學(xué)生面臨許多問題，如考級、考證、應(yīng)聘、面試等等，還要兼顧每天的競賽操作。作為全國性的賽事，一個(gè)月的時(shí)間對學(xué)生的信心和耐力是一個(gè)極大挑戰(zhàn)。敢于嘗試、堅(jiān)持不懈是參賽學(xué)生的第一大收獲。有的學(xué)生說：即使沒有得到任何結(jié)果，他也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不一樣的自己。

要有團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)與人溝通 這是最可貴的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神在比賽中不斷得到體現(xiàn)和強(qiáng)化。參賽學(xué)生水平參差不齊，能力各有強(qiáng)弱，互助與共享才能共同前進(jìn)，單打獨(dú)斗則會(huì)受到自身思維慣性與能力的限制。與人溝通包括與校外模擬客戶的溝通，也包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通。往來磋商的函電書寫是正式溝通，未加入評分的私下討論和協(xié)商是非正式溝通，而后者對于交易的成敗更為重要。

要有責(zé)任心、耐心和細(xì)心 責(zé)任心來源于團(tuán)隊(duì)意識與集體榮譽(yù)感。學(xué)生每天自覺上網(wǎng)操作，平均每人每天在線9個(gè)小時(shí)，集體帶動(dòng)個(gè)人，個(gè)人推動(dòng)集體，在團(tuán)隊(duì)取得第一名的同時(shí)，每位參賽成員也獲得了應(yīng)得的成績。耐心和細(xì)心是學(xué)生提到次數(shù)最多的兩個(gè)因素。耐心就是不急于求成，交易前充分磋商，交易中沉著應(yīng)對突發(fā)問題，交易后自我總結(jié)。細(xì)心就是注重操作的每一步，簽訂合同、核對信用證時(shí)仔細(xì)檢查各項(xiàng)明細(xì)；履行合同過程中關(guān)注匯率及市場公告；制單時(shí)注意單證及單與單之間的對應(yīng)關(guān)系；交易完成后查看資金流水，準(zhǔn)確把握盈虧狀況。

要融會(huì)貫通，積極運(yùn)用知識 “我發(fā)現(xiàn)原來我們之前學(xué)到的知識是可以這樣運(yùn)用的”；“最大的收獲就是：比賽結(jié)束后又回到課堂時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來無形之中，通過實(shí)踐我掌握了課本上的很多知識，結(jié)合比賽中的實(shí)際操作，原本很難記往的都變得很好理解了”。這些話表達(dá)了學(xué)生的真實(shí)感受。事實(shí)上他們在比賽過程中對相關(guān)知識的理解和運(yùn)用是看得到的進(jìn)步，從機(jī)械式操作到對資金進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、對進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的嵌套操作，從每一步都要問“是不是這樣？”“下面該做什么？”到對流程的自主安排。

雖然這只是首屆參賽的學(xué)生的體會(huì)，但從中仍然可以看出：無論學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)如何，都由此得到了很大的鍛煉，收獲了屬于自己的思考和感悟。因此，應(yīng)當(dāng)將競賽引入高職外貿(mào)專業(yè)教學(xué)課程體系中，可使其積極作用得到最大發(fā)揮，成為提高學(xué)生技能與素質(zhì)的有效的教學(xué)手段。

引入外貿(mào)專業(yè)競賽課程模式的原因

引入教學(xué)課程的競賽除了賽以外，還要體現(xiàn)教與學(xué)。相較于一般的單項(xiàng)技能競賽，團(tuán)隊(duì)綜合競賽模式具有以下優(yōu)勢。

（一）更能使學(xué)生認(rèn)識自我，檢驗(yàn)自我，促進(jìn)今后的發(fā)展

POCIB競賽中模擬公司的成長可分為三個(gè)階段：一是起步階段，找客戶是關(guān)鍵，發(fā)出廣告信息卻收不到預(yù)期的回應(yīng)，建交函如同石沉大海，此時(shí)，滿腔熱情會(huì)直接受到打擊，這是最大的挑戰(zhàn)。二是成熟階段，經(jīng)過前期的摸索與磨合，操作信心增長，客戶及業(yè)務(wù)量加大，出現(xiàn)各種新的嘗試，最大的問題是如何合理地安排進(jìn)出口，主要是安排資金的運(yùn)作及融資手段的運(yùn)用。三是競爭激烈階段，比的不僅僅是利潤，還有單證的制作、核算的準(zhǔn)確性等，談判越來越難，要求越來越高，操作的正確率下降，心態(tài)和情緒是最大的問題。

可見團(tuán)隊(duì)綜合競賽比起個(gè)人單項(xiàng)技能競賽，學(xué)生經(jīng)歷得更多，思考得更多，收獲也更多。

（二）能有效補(bǔ)充教學(xué)中的不足，完善教學(xué)

素質(zhì)教育 當(dāng)代社會(huì)需要的是既具有嫻熟的職業(yè)技能，又具有良好的文化素質(zhì)，既會(huì)“做事”，又會(huì)“做人”，具有健全人格的高素質(zhì)技能型人才。前文所述的學(xué)生素質(zhì)包括誠信、意志、交際能力和事業(yè)心。根據(jù)教育部文件提出的加強(qiáng)素質(zhì)教育的指導(dǎo)思想，我院對學(xué)生思想政治教育做了不少工作。從課程設(shè)置來看，除了學(xué)校綜合素質(zhì)類選修及院系基本素質(zhì)課程外，專業(yè)綜合性實(shí)踐課程設(shè)有商務(wù)禮儀、崗位認(rèn)知及技能實(shí)訓(xùn)等，專業(yè)拓展能力課程設(shè)有國際商法、跨文化交際等，總體涉及司法基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、修養(yǎng)、文化藝術(shù)等多個(gè)方面。但無可否認(rèn)現(xiàn)實(shí)狀況仍存在差距，主要原因首先是素質(zhì)教育仍以理論講述為主，學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)仍需進(jìn)一步完善；其次是素質(zhì)教育課程與專業(yè)課程連接較少，專業(yè)課程仍以知識技能為主，對應(yīng)有的素質(zhì)提及甚少或根本不提；再次是素質(zhì)評價(jià)欠科學(xué)，對學(xué)生的德育難定優(yōu)劣，況且人數(shù)眾多，僅憑課堂教學(xué)不可能正確評價(jià)，結(jié)果素質(zhì)教育對于學(xué)生而言只是模糊的分?jǐn)?shù)。

教學(xué)系統(tǒng)性 學(xué)生在參賽之前學(xué)習(xí)的相關(guān)外貿(mào)先修課程有：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國際市場營銷》、《商務(wù)函電》、《商務(wù)英語談判》、《外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)》、《商務(wù)單據(jù)制作》等，實(shí)訓(xùn)課程有商務(wù)技能綜合實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)、報(bào)檢報(bào)關(guān)基礎(chǔ)與技能實(shí)訓(xùn)等，有的學(xué)生還取得了相關(guān)職業(yè)資格證書。但在競賽過程中仍然出現(xiàn)建立公司不知道要發(fā)廣告和商品買賣信息、不管財(cái)務(wù)狀況盲目安排業(yè)務(wù)、不懂得運(yùn)用融資手段等問題，模擬公司運(yùn)作開始時(shí)多數(shù)學(xué)生思路模糊，缺乏整體觀念，走一步看一步。雖然隨著比賽進(jìn)行情況逐步得到改善，但已顯現(xiàn)出教學(xué)中系統(tǒng)性的缺乏。外貿(mào)課程通常圍繞整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程：準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約及后續(xù)工作，課程開設(shè)的順序是從通用到具體運(yùn)用，但教學(xué)中各課程缺少有效的相互聯(lián)接環(huán)節(jié)，學(xué)生未建立起整體概念，處理一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，往往想不到對下一個(gè)環(huán)節(jié)、對業(yè)務(wù)總體甚至公司經(jīng)營有什么影響。這樣的學(xué)生即便考取了所有的職業(yè)資格證書，也只能是個(gè)工具人。

學(xué)生考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 決定競賽成績的不僅僅是知識與技能。此次競賽中有些學(xué)生學(xué)習(xí)成績雖好，但溝通不足，操作保守，容易受挫，最終不及另外一些學(xué)生。那些學(xué)生雖然開始時(shí)核算表錯(cuò)誤多，單據(jù)填寫準(zhǔn)確率低，卻能不斷進(jìn)步，最后贏得好成績。他們善于向他人求教，轉(zhuǎn)化他人經(jīng)驗(yàn)；勇于嘗試，積極發(fā)現(xiàn)，能夠?qū)Σ煌M國家的商品進(jìn)行列表比較以確定優(yōu)劣；表現(xiàn)出對困難與挫敗更強(qiáng)的承受力，并能相互鼓勵(lì)，相互開導(dǎo)等等。高職教育培養(yǎng)的技能型人才應(yīng)是可持續(xù)發(fā)展的，除具備相關(guān)知識技能外，還應(yīng)具備社會(huì)適應(yīng)能力、與人溝通交流及不斷學(xué)習(xí)等各項(xiàng)能力，后者更是會(huì)影響到今后工作中技能的發(fā)揮及個(gè)人發(fā)展與成功。如何考核評價(jià)學(xué)生，使其得以正確地認(rèn)識和改進(jìn)自己，是一個(gè)重要問題，但目前的教學(xué)評價(jià)仍然以學(xué)習(xí)成績?yōu)橹?，其他方面的能力評價(jià)較少或根本沒有。

可見團(tuán)隊(duì)綜合競賽能使學(xué)生親身體會(huì)到外貿(mào)專業(yè)教學(xué)中難以言傳、難以言盡的部分，成為教學(xué)的有效補(bǔ)充。

體現(xiàn)建構(gòu)主義教學(xué)觀

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者主動(dòng)建構(gòu)知識的過程。古寧漢（D.J.Cunnighan）說：“學(xué)習(xí)是建構(gòu)內(nèi)在心理表征的過程，學(xué)習(xí)者并不是把知識從外界搬到記憶中，而是以原有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，通過與外界的相互作用來建構(gòu)新的理解。”國內(nèi)學(xué)者將與建構(gòu)主義理論相適應(yīng)的教學(xué)模式概括為以學(xué)生為中心，利用情境、協(xié)作、會(huì)話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對當(dāng)前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。

不難看出，團(tuán)隊(duì)綜合競賽正是以學(xué)生為主體，以學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)為單位，為解決問題而進(jìn)行的一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作，既是實(shí)踐，又是認(rèn)識的活動(dòng)模式，借助教師或?qū)W習(xí)伙伴的幫助，可以激發(fā)各個(gè)成員自覺地思考，不斷提高學(xué)生的主體意識和創(chuàng)造力，最終使之成為能進(jìn)行自我教育的主體，體現(xiàn)“以學(xué)習(xí)者為中心”的建構(gòu)主義教學(xué)觀。

競爭激勵(lì)機(jī)制是現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)方法的借鑒

競爭激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)在實(shí)踐中的重要理論應(yīng)用。著名管理理論奠基人道格拉斯·麥格雷戈（Douglas M.Mc Gregor）說：“個(gè)人與個(gè)人之間的競爭，才是激勵(lì)的主要來源之一?！笨茖W(xué)的激勵(lì)制度包括一種競爭精神，它的運(yùn)行能夠創(chuàng)造出一種良性的競爭環(huán)境，進(jìn)而形成良性的競爭機(jī)制。在具有競爭性的環(huán)境中，組織成員就會(huì)受到環(huán)境的壓力，這種壓力將轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工努力工作的動(dòng)力。

通過團(tuán)隊(duì)綜合競賽引入平等有序的競爭，可使學(xué)生經(jīng)歷個(gè)人努力與團(tuán)體合作，激發(fā)內(nèi)心深處學(xué)習(xí)奮進(jìn)的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)相互比較—學(xué)習(xí)—進(jìn)步—再比較—再學(xué)習(xí)—再進(jìn)步的良性循環(huán)，形成自主學(xué)習(xí)、深化學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)的良好氛圍，而教師也可以更好地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，實(shí)現(xiàn)有的放矢、因材施教。

綜上所述，團(tuán)隊(duì)綜合競賽模式更適合被引入外貿(mào)專業(yè)教學(xué)課程。

外貿(mào)專業(yè)競賽課程的實(shí)施

在以往教學(xué)過程中，競賽機(jī)制通常用作某個(gè)具體環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，或是進(jìn)行教學(xué)成果的檢測。而將競賽引入課程體系以后，競賽成為課程的核心，以競爭點(diǎn)燃學(xué)生的好勝心與熱情，從而激發(fā)積極性主動(dòng)性和創(chuàng)造性，所有學(xué)生要用相當(dāng)?shù)恼n時(shí)，充分運(yùn)用已知并學(xué)習(xí)未知，完成與他人的合作及競爭。

（一）務(wù)必突出的三個(gè)特點(diǎn)

團(tuán)隊(duì) 競賽課程不再以教師講授為主，教學(xué)任務(wù)的完成需要團(tuán)隊(duì)集體的力量，加上競賽機(jī)制的存在，每個(gè)學(xué)生都將處于有競爭又有合作的環(huán)境。如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通組織協(xié)作，通過自學(xué)與相互學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)知識技能的運(yùn)用和提高，實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益與整體利益的統(tǒng)一，是每個(gè)學(xué)生必須面對的問題，而問題的解決過程，便是競賽課程的重要教學(xué)內(nèi)容。

整體綜合 外貿(mào)的運(yùn)作離不開進(jìn)出口公司，競賽課程也以團(tuán)隊(duì)設(shè)立的虛擬公司為基本要素，但要強(qiáng)調(diào)公司的整體運(yùn)作，從公司設(shè)立尋找目標(biāo)市場客戶開始，融合進(jìn)出口經(jīng)營、匯率市場變化、資金等各種因素，將學(xué)生置身幾近真實(shí)的環(huán)境中，促使其連貫使用各種知識技能，更能考核學(xué)生的實(shí)際綜合應(yīng)用能力。

合理的長時(shí)間的考驗(yàn) 以往的競賽由于種種原因通常緊縮時(shí)間，而作為課程的競賽，時(shí)間也應(yīng)當(dāng)成為考核因素。路遙知馬力，公司的運(yùn)作隨時(shí)間的推進(jìn)會(huì)處于不同的階段，遇到不同的問題，使學(xué)生身處其中，能更好地體現(xiàn)其做人做事的差異，反映其素質(zhì)。

（二）課程的定位與實(shí)施設(shè)想

團(tuán)隊(duì)綜合競賽課程可定位為實(shí)訓(xùn)課程，可由該課程的任課教師為主導(dǎo)，結(jié)合專業(yè)授課教師組成競賽小組自設(shè)題目及進(jìn)程；也可借助現(xiàn)代高科技手段與其他高校聯(lián)合，如運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)軟件擴(kuò)大競賽范圍及難度；還可以與企業(yè)結(jié)合，聯(lián)合企業(yè)人士共同設(shè)計(jì)及考評，成為校企合作模式的一種具體應(yīng)用。

課程的實(shí)施有以下三種設(shè)想。

總結(jié)實(shí)習(xí)性課程 這是通常的想法，將課程設(shè)置在校外實(shí)習(xí)之前，三年專業(yè)課程完成之時(shí)即是學(xué)習(xí)的總結(jié)，亦為走出校門前的一個(gè)模擬演練，甚至可以考慮以其取代畢業(yè)論文作為畢業(yè)前的考核。

領(lǐng)起性課程 與第一種設(shè)置相反，將其開設(shè)在專業(yè)課程學(xué)習(xí)的起始階段，僅以《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》為先修課程，重在讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，記錄問題和討論問題，帶著問題和思考展開后續(xù)課程，建構(gòu)自己特有的知識體系和思維模式。

貫穿性課程 結(jié)合總結(jié)性課程與領(lǐng)起性課程的特點(diǎn)，每一學(xué)年均有開設(shè)，總結(jié)學(xué)過的知識，引起對下一學(xué)年新課程專業(yè)知識技能的思考與討論，在課程體系中起承上啟下的作用，目的在于將各個(gè)專業(yè)課程知識貫串起來，通過已學(xué)知識的反復(fù)運(yùn)用與新知識的不斷加入，持續(xù)拓展理解的寬度與深度，達(dá)到知識技能的融會(huì)貫通，形成整體性思維。

（三）與原有實(shí)訓(xùn)課程的關(guān)系

通常開設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有外貿(mào)業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)、商務(wù)技能綜合實(shí)訓(xùn)與商務(wù)見習(xí)實(shí)訓(xùn)等。除了商務(wù)見習(xí)實(shí)訓(xùn)要到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際操作外，其他實(shí)訓(xùn)課程一般在校內(nèi)由任課教師自行設(shè)計(jì)安排。競賽課程可根據(jù)上述實(shí)訓(xùn)實(shí)施的時(shí)間與目的，與這些課程形成相互輔助、相互促進(jìn)的關(guān)系：或者以競賽為總結(jié)提高，其他實(shí)訓(xùn)為先修的基礎(chǔ)；或者以競賽為領(lǐng)起，從中發(fā)現(xiàn)的問題由其他實(shí)訓(xùn)進(jìn)行有針對性的講練補(bǔ)充和拓展；或者直接與其他實(shí)訓(xùn)相融合，設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)課程，貫穿專業(yè)知識技能。

（四）應(yīng)注意的問題

教師的功能 教師是輔的，是組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者。首先，要做好情境設(shè)置，把握題目的難易度；其次，要監(jiān)控進(jìn)行的過程，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色開展討論，必要的時(shí)候參與討論，但方法的得出應(yīng)盡量發(fā)揮學(xué)生的作用，重點(diǎn)關(guān)注表現(xiàn)消極的學(xué)生，幫助他們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)；最后，要做出總結(jié)與點(diǎn)評。教師雖不是主導(dǎo)，但是關(guān)鍵性的結(jié)論及知識技能應(yīng)用的難點(diǎn)需要他們及時(shí)點(diǎn)撥。

考核評分的方法 評分可分為三部分，一部分是知識技能的應(yīng)用成績，一部分由學(xué)生自評，一部分由學(xué)生根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作貢獻(xiàn)等表現(xiàn)互評，各設(shè)權(quán)重，最終總成績及各部分得分一起公布。如此不僅可使學(xué)生對自身有個(gè)較為全面準(zhǔn)確的認(rèn)識，也可使教師更為了解學(xué)生，了解教學(xué)應(yīng)加強(qiáng)的地方。

課程的地位 團(tuán)隊(duì)綜合仿真競賽無論是作為課程還是競賽本身，都不過是一種方法手段，設(shè)計(jì)得再完美的競賽也不可能完全呈現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)環(huán)境中真實(shí)的商業(yè)競爭，不可為了應(yīng)對競賽而忽略高職教學(xué)中本應(yīng)有的通識基礎(chǔ)教育。

團(tuán)隊(duì)綜合競賽具有形式的獨(dú)特性、操作的趣味性及考核的相對全面性，應(yīng)將其引入高職外貿(mào)專業(yè)教學(xué)課程體系，以促進(jìn)教學(xué)改革與創(chuàng)新，提升教育層次，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

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篇4

 

因此本文探索了商務(wù)英語專業(yè)新的培養(yǎng)模式，明確了跨境電商人才的培養(yǎng)目標(biāo)，并提出了高職跨境電商人才的培養(yǎng)措施。

 

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，電商異軍突起，正逐漸成為對外貿(mào)易新的增長點(diǎn)。近年來社會(huì)企業(yè)對跨境電商人才的需求日益增長，給高職商務(wù)英語教學(xué)提供了機(jī)遇也提出了新的挑戰(zhàn)。在中國“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”戰(zhàn)略時(shí)代背景下，中國的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)與機(jī)遇，跨境電商已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要支撐和未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流趨勢。

 

對于高職商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)來說，有責(zé)任培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的跨境電商人才。為抓住商務(wù)英語專業(yè)發(fā)展提升的機(jī)遇，讓老專業(yè)煥發(fā)新的活力，與社會(huì)發(fā)展和需求同步，探索創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型跨境電商人才培養(yǎng)模式具有重要意義。

 

一、商務(wù)英語專業(yè)傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式

 

商務(wù)英語專業(yè)自建立以來，根據(jù)外貿(mào)企業(yè)人才需求，長期沿用“英語技能+外貿(mào)技能”的人才培養(yǎng)模式，旨在培養(yǎng)適合外貿(mào)行業(yè)崗位需求的復(fù)合型人才。商務(wù)英語專業(yè)為學(xué)生開設(shè)了培養(yǎng)聽、說、讀、寫、譯五種語言技能的相關(guān)課程，語言能力只要達(dá)到大學(xué)英語四、六級水平以上，就可以達(dá)到外貿(mào)企業(yè)的要求。

 

針對外貿(mào)技能培養(yǎng)，開設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《外貿(mào)英語函電》、《外貿(mào)英語》等課程，旨在讓學(xué)生掌握基本外貿(mào)業(yè)務(wù)技能以滿足外貿(mào)企業(yè)需求，絕大部分商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生走上外貿(mào)工作崗位，為外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。

 

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)引發(fā)的外貿(mào)人才危機(jī)

 

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近兩年跨境電商異軍突起，跨境電商營業(yè)額成倍增長，新興跨境電子商務(wù)方式已成為外貿(mào)的突破口和外貿(mào)增長的新引擎，外貿(mào)企業(yè)急需大量新型跨境電商人才。阿里研究院聯(lián)合對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商務(wù)研究中心了《中國跨境電商人才研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，85.9%的企業(yè)認(rèn)為跨境電商人才缺口嚴(yán)重存在，并且小企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)人才需求相對較多，更傾向于招聘具有復(fù)合型的知識和技能的專科人才。而目前學(xué)校培養(yǎng)的外貿(mào)人才屬傳統(tǒng)外貿(mào)類型人才，很難滿足企業(yè)要求，新型外貿(mào)電商人才缺口很大。

 

日益增長的電子商務(wù)需求和人才缺乏之間的矛盾，已經(jīng)在很大程度上制約了跨境電商企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。為此，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)了“百城千校”計(jì)劃，宣布將與有關(guān)高校、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等多方聯(lián)合，力爭三年內(nèi)培育出100萬名跨境電子商務(wù)領(lǐng)域人才，助力中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。這個(gè)計(jì)劃反映了企業(yè)的需求，同時(shí)向商務(wù)英語專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式提出了挑戰(zhàn)。對于高職院校而言，培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的復(fù)合型的外貿(mào)電商人才迫在眉睫，外貿(mào)企業(yè)急需大量新型跨境電商人才。

 

三、新型跨境電商人才培養(yǎng)模式“英語技能+外貿(mào)技能+電商技能”

 

高職商務(wù)英語專業(yè)肩負(fù)著發(fā)展改革的重任，專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)要以不甘落伍的態(tài)度深入市場、企業(yè)、電子商務(wù)平臺，調(diào)研各層次外貿(mào)電子商務(wù)人才所需掌握的知識與技能，了解外貿(mào)相關(guān)崗位所需的職業(yè)技能水平和職業(yè)能力要求。商務(wù)英語教學(xué)團(tuán)隊(duì)要明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)情況下創(chuàng)新型跨境電商人才培養(yǎng)目標(biāo)，跨境電商人才除了要具有英語技能和外貿(mào)技能外，還應(yīng)擁有電商技能。“英語技能+外貿(mào)技能+電商技能”成為培養(yǎng)新型跨境電商人才的基本模式，高職商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)對新型跨境電商人才的培養(yǎng)模式進(jìn)行新探索。

 

(一)新型跨境電商人才培養(yǎng)模式教學(xué)內(nèi)容。

 

跨境電商綜合了英語應(yīng)用能力、外貿(mào)操作能力和電子商務(wù)能力三大綜合能力。涉獵國際貿(mào)易、商務(wù)英語、電子商務(wù)、市場營銷、物流管理等多個(gè)專業(yè)群，如果課程內(nèi)容過于分散，學(xué)生的綜合能力很難達(dá)到要求。因此，在總結(jié)跨境電子商務(wù)人才所需能力的基礎(chǔ)上，打破固有教學(xué)模式的限制，分層次、系統(tǒng)地選出教學(xué)內(nèi)容，模塊化地設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。要以外貿(mào)行業(yè)工作過程為軸線設(shè)置英語技能培訓(xùn)課程和電商技能培訓(xùn)課程。充分利用跨專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的科研能力和專業(yè)背景資源，提高實(shí)際教學(xué)的有效性。

 

(二)加強(qiáng)校企合作，建立“實(shí)戰(zhàn)”型教學(xué)平臺。

 

為滿足企業(yè)對跨境電商人才的需求，實(shí)現(xiàn)與外貿(mào)企業(yè)無縫對接，一方面按照外貿(mào)電商人才培養(yǎng)模式進(jìn)行模塊化教學(xué)，另一方面結(jié)合電商便捷的特點(diǎn)，建立以實(shí)戰(zhàn)促教學(xué)為理念的跨境電商實(shí)際操作平臺，而不再以模擬教學(xué)方式為主要教學(xué)手段。商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)與跨境電商伙伴合作，利用企業(yè)提供的真實(shí)外貿(mào)電子商務(wù)平臺設(shè)備、由商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生進(jìn)行國際營銷。

 

學(xué)生在企業(yè)職工和任課老師的指導(dǎo)下，完成外貿(mào)市場調(diào)研、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)洽談、合同制定、跟單生產(chǎn)，訂艙裝運(yùn)、商檢、通關(guān)、結(jié)算等跨境電商工作程序。整個(gè)業(yè)務(wù)完全按照企業(yè)跨境外貿(mào)電商業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行，從而使學(xué)生具備外貿(mào)電商的基本技能和崗位群職業(yè)能力。

 

(三)創(chuàng)新型外貿(mào)電商人才培養(yǎng)模式師資隊(duì)伍建設(shè)。

 

高職商務(wù)英語專業(yè)的師資隊(duì)伍水平?jīng)Q定了具體的教學(xué)效果，所以講授跨境外貿(mào)電商的教師要有外語、外貿(mào)知識和電商知識，三位一體的要求使得很多高職院校缺乏這些師資力量。為了解決這個(gè)問題，高職學(xué)校要重視內(nèi)部培養(yǎng)和外部聘任。

 

外部師資引進(jìn)來自于一線跨境電子商務(wù)企業(yè)的操作人員或是外貿(mào)行業(yè)資深從業(yè)者，內(nèi)部培訓(xùn)則要針對原有的師資力量進(jìn)行有明確方向的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師積極參加各類跨境電商的培訓(xùn)課程，通過外部聘任的教師學(xué)習(xí)跨境電商的知識技能，并將所學(xué)知識融于教學(xué)。

 

跨境電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有廣闊的空間，同時(shí)是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，增強(qiáng)外貿(mào)新動(dòng)力的重要選擇之一。商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，將行業(yè)、企業(yè)、高校、社會(huì)等各方面資源整合，協(xié)同創(chuàng)新，共同培養(yǎng)適合當(dāng)代跨境電商行業(yè)發(fā)展需求的創(chuàng)新型外貿(mào)電商人才，最終解決制約跨境電子商務(wù)發(fā)展的人才瓶頸問題。

篇5

關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易；合作模式；人才聯(lián)盟

在全球經(jīng)濟(jì)變暖的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中小企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，選擇大力發(fā)展對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。但通過對以往的數(shù)據(jù)觀察可發(fā)現(xiàn)，受全球經(jīng)濟(jì)形勢的影響，中小企業(yè)對外貿(mào)易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個(gè)角度來看，全球經(jīng)濟(jì)的大形勢可以促進(jìn)對外貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展、規(guī)范行業(yè)要求，并促進(jìn)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增加與轉(zhuǎn)型。我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，觀察國際經(jīng)濟(jì)形勢，從全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問題還很多，比如各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來說，即使在短期的效果下國際經(jīng)濟(jì)形勢可能會(huì)阻礙保險(xiǎn)利益增長，但對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)依舊可以為中小企業(yè)帶來更高的收益。為更好地尋求我國中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的發(fā)展，解決困境與問題，本文提出以下幾方面解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。

一、我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困境與問題

中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)誕生的較晚，但發(fā)展很快。從20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，經(jīng)歷了短短十幾年的迅速發(fā)展。但相較國際市場中的其他企業(yè)，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易在發(fā)展過程中依舊出現(xiàn)眾多問題，具體分析可知有以下幾方面問題：合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品過程單一化、銷售失?；?。這就導(dǎo)致中小企業(yè)對外貿(mào)易趨于規(guī)模與效率、質(zhì)量與數(shù)量無法共同保證的趨勢。

（一）合作模式短視

我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作模式短視化，還處于初級階段。貿(mào)易雙方僅以利益相關(guān)聯(lián)，管理松散，沒有合理的管理規(guī)章制度。具體表現(xiàn)為，國外的企業(yè)來提供客戶的信息與網(wǎng)點(diǎn)等，我國中小企業(yè)為駐外點(diǎn)支付手續(xù)費(fèi)來處理與海外的客戶之間的業(yè)務(wù)。除此之外，若多家公司同時(shí)與其合作，中小企業(yè)并沒有什么競爭優(yōu)勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時(shí)，中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關(guān)系。結(jié)合以上分析，可發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)當(dāng)前想得到可持續(xù)發(fā)展還需進(jìn)一步改善。

（二）銷售過程失常

對外貿(mào)易中，銷售過程中產(chǎn)生的失?；悄壳霸阡N售過程中所產(chǎn)生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因?yàn)殇N售人員未提前對產(chǎn)品進(jìn)行說明或者銷售人員選擇隱藏產(chǎn)品性質(zhì)來推銷產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，誤以為選擇的是本土產(chǎn)品。這些行為具有很強(qiáng)的欺詐性和失實(shí)性，而這些都會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的過程中面臨很大的問題。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一

隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產(chǎn)品種類，進(jìn)而滿足不同客戶對產(chǎn)品的要求，成為目前思考的重點(diǎn)。但是，通過對中小企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產(chǎn)品，在對外貿(mào)易中并不能很好滿足市場的需求。產(chǎn)品種類過少，面對不同的顧客時(shí)，就無法提供更多的選擇，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化；對外貿(mào)易的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品相比價(jià)格優(yōu)勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的利潤很低，甚至比原產(chǎn)地的產(chǎn)品利潤還要低，這就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品沒有任何的競爭力；同時(shí)，對外貿(mào)易采用的資金運(yùn)轉(zhuǎn)方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的需求，這樣就為公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來了一定麻煩。

（四）監(jiān)督體系缺失

當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)的相互配合有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時(shí)，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會(huì)，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會(huì)的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系缺失化就會(huì)極大的影響每一個(gè)中小企業(yè)，無法實(shí)現(xiàn)完善的監(jiān)督，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。

二、解決我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的出路

根據(jù)上述的分析看出，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，觀察國際經(jīng)濟(jì)形勢，從全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問題還很多，比如，各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來說，為更好地尋求我國中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的發(fā)展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。

（一）構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

在當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小企業(yè)在實(shí)際的對外貿(mào)易過程中往往選擇構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷協(xié)議的初級過程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實(shí)則互相獨(dú)立。而在國際市場中，雙方互相關(guān)聯(lián)，資源共享，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也由雙方共同來承擔(dān)。雙方合作的產(chǎn)品，由雙方共同參與設(shè)計(jì)修改，面對客戶的需求，共同分析設(shè)計(jì)。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。中小企業(yè)通過構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以在對外貿(mào)易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產(chǎn)生的矛盾。

（二）加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)

我國現(xiàn)有的中小企業(yè)還屬于起步階段，實(shí)力不夠雄厚，所經(jīng)營的產(chǎn)品種類少、結(jié)構(gòu)單一。發(fā)展對外貿(mào)易，首先就應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品種類及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能提高產(chǎn)品的出口銷售量，從而增加對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益。其次，加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介的建設(shè)也可以進(jìn)一步提高出口銷售量。專業(yè)的貿(mào)易中介可以規(guī)?；芾碇行∑髽I(yè)的對外貿(mào)易，從專業(yè)的角度指導(dǎo)企業(yè)人員培養(yǎng)以及管理工作等。通過專業(yè)的貿(mào)易中介指導(dǎo)，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調(diào)動(dòng)，監(jiān)督好銷售人員的服務(wù)質(zhì)量及素質(zhì)。隨著銷售人員素質(zhì)提高，越來越專業(yè)化，可以極大的避免銷售質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，減少糾紛，從而提高對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益，也進(jìn)一步的捍衛(wèi)了企業(yè)的聲譽(yù)。加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)的重要性在國際上都得到認(rèn)可，各國選擇專業(yè)化的貿(mào)易中介來介入對外貿(mào)易。通過專業(yè)的貿(mào)易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。

（三）構(gòu)建監(jiān)督體系

當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)的相互配合有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時(shí)，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會(huì)，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會(huì)的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系不規(guī)范會(huì)極大地影響每一個(gè)中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。監(jiān)督體系的構(gòu)建，首先應(yīng)解決當(dāng)前存在的弊端，將責(zé)任明確劃分，解決關(guān)系不對等的問題，使每一個(gè)部門都可以分配具體責(zé)任與權(quán)利。其次，對外貿(mào)易涉及國際經(jīng)濟(jì)市場競爭，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品種類與銷售也會(huì)隨之改變，這就要求監(jiān)督體系需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行適應(yīng)與改變。

（四）加強(qiáng)商務(wù)英語人才培養(yǎng)

中小企業(yè)對外貿(mào)易的良好發(fā)展，需通過團(tuán)隊(duì)合作的努力，才能得以更好的實(shí)現(xiàn)。擁有一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，才能經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)大市場的考驗(yàn)。因此，人才的培養(yǎng)就顯得格外重要，尤其是商務(wù)英語類的優(yōu)秀人才。為更好的培養(yǎng)所需人才，中小企業(yè)紛紛選擇與高校合作，構(gòu)建校企合作機(jī)制，為從事對外貿(mào)易的中小企業(yè)與高校內(nèi)的商務(wù)英語人才良好合作搭建平臺，從而加強(qiáng)商務(wù)英語人才的培養(yǎng)。當(dāng)然，高校通過校企合作，還可以為學(xué)生帶來更好的教學(xué)體驗(yàn)，將教學(xué)的內(nèi)容更好地與實(shí)際生活相結(jié)合，并將學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)踐中。例如，國貿(mào)專業(yè)學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)，可及時(shí)了解報(bào)關(guān)流程、商務(wù)談判流程等，包括英文合同的確認(rèn)等。這些過程都將其學(xué)到的知識應(yīng)用到了實(shí)踐當(dāng)中，為下一步的工作實(shí)踐奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)投入

要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型，提高自身產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)。通過加大研發(fā)投入，進(jìn)而研發(fā)出更多類型的產(chǎn)品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)，還可以節(jié)約成本，增加制造的利潤，以此提高產(chǎn)品的利潤，進(jìn)而在國際市場上更加具備價(jià)格方面的競爭力，更好地占據(jù)競爭的制高點(diǎn)，為下一步的市場開拓奠定基礎(chǔ)。結(jié)語綜上所述，中小企業(yè)對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。但當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展依舊存在著很多問題。為使中小企業(yè)在對外貿(mào)易中更具有國際競爭力，應(yīng)主動(dòng)采取措施，解決當(dāng)前存在的問題，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經(jīng)濟(jì)，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。

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篇6

關(guān)鍵詞:雙語教學(xué);國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè);教學(xué)內(nèi)容

2014年5月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，部署激發(fā)市場活力，提振外貿(mào)企業(yè)信心，促進(jìn)進(jìn)出口平穩(wěn)增長。政府加快實(shí)施自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和“一帶一路”戰(zhàn)略，推進(jìn)長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀一體化建設(shè)，加強(qiáng)金磚國家合作，達(dá)成中韓自貿(mào)區(qū)協(xié)定。整個(gè)外貿(mào)行業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變等結(jié)構(gòu)調(diào)整。作為高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，更應(yīng)順應(yīng)我國外貿(mào)改革的要求，培養(yǎng)能服務(wù)于“新常態(tài)”區(qū)域經(jīng)濟(jì)下的“精外貿(mào)、熟英語、善溝通、懂網(wǎng)絡(luò)、能創(chuàng)業(yè)”的復(fù)合型外貿(mào)人才。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑就是要轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)模式，重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容。雙語教學(xué)將是目前最為合適的教學(xué)方式。國際貿(mào)易通行的書面和口頭用語都是英語，各種信函、單證、規(guī)章制度等都是英文制作的。且在國貿(mào)領(lǐng)域的最新成果、學(xué)術(shù)交流及信息也都是以英文期刊、雜志、報(bào)紙等為主。因此，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)進(jìn)行雙語教學(xué)，能真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際外貿(mào)工作保持一致，引領(lǐng)教師和學(xué)生緊跟前沿知識，真正提高教學(xué)水平和教學(xué)效果。但就目前高職院校來看，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)開展雙語教學(xué)的現(xiàn)狀不盡理想，遠(yuǎn)未滿足“精外貿(mào)、熟英語、善溝通、懂網(wǎng)絡(luò)、能創(chuàng)業(yè)”的復(fù)合型外貿(mào)人才培養(yǎng)需要。

一、高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)雙語教學(xué)存在的主要問題

(一)雙語教學(xué)載體過度依賴外國原著未能因材施教

世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，這使得國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生必須接觸到國外的第一手最新資料，直接引用國外經(jīng)典經(jīng)濟(jì)類教材，教材內(nèi)容固然完全能滿足老師授課的要求，但國外教材中的思維方式和理論體系與我國差別較大，且教材中所采用的案例所涉及的相關(guān)法律及風(fēng)土人情，與我國存在巨大差異。如果使用翻譯教材卻又難以滿足學(xué)科日新月異的發(fā)展需要。還有，高職學(xué)生的英語水平普遍較低，且參差不齊，不能在雙語課堂上進(jìn)行母語和外語思維的自由切換。學(xué)生英語寫作能力較弱，運(yùn)用英語進(jìn)行表達(dá)存在一定困難，這些都會(huì)加重學(xué)生對雙語課程的畏難情緒。例如國際市場營銷課程，由于多數(shù)學(xué)生基本的語法知識掌握不牢因，詞匯量比較小，閱讀速度慢，閱讀理解能力不高，拖延了課堂授課的進(jìn)度，最后雙語課教學(xué)可能成為教師的自問自答“個(gè)人秀”。

(二)雙語實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系缺乏系統(tǒng)性及連貫性

在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)中，有很多操作性強(qiáng)的課程，如外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合模擬、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)英語情景實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)英語函電等。雙語教學(xué)在這類課程中的實(shí)施應(yīng)起到既學(xué)習(xí)專業(yè)知識又提高專業(yè)英語水平的雙效作用，切實(shí)提高學(xué)生的業(yè)務(wù)操作能力。以外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合模擬這門課為例，學(xué)生在利用SimTrade的軟件過程中既要學(xué)會(huì)出口成本核算、報(bào)價(jià)及填制單據(jù)，又要掌握業(yè)務(wù)流程操作，從理論上來講是對外貿(mào)操作流程的全面練習(xí)，但在實(shí)踐過程中學(xué)生往往會(huì)感到手忙腳亂，下次練習(xí)仍然如此，提高不大。由此可見，學(xué)生對所學(xué)課程體系沒有一個(gè)整體的把握，僅僅掌握了課程中的某個(gè)或某些知識“點(diǎn)”，不能將該課程形成一個(gè)脈絡(luò)清晰的“面”，也就很難做到整個(gè)外貿(mào)知識的融會(huì)貫通。更為遺憾的是，目前很多高職學(xué)院的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容大部分是以外貿(mào)流程中的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)作為實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)，如制單、報(bào)關(guān)、貨代等，較少涵蓋外貿(mào)的整個(gè)流程。結(jié)果雙語教學(xué)適得其反，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識和鞏固提高英語水平兩方面都沒有達(dá)到預(yù)期教學(xué)效果，最終難以真正實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)目標(biāo)。

(三)雙語教學(xué)內(nèi)容未能盡可能貼近工作崗位能力需求

以外貿(mào)談判實(shí)務(wù)課為例，由于老師缺乏企業(yè)鍛煉與談判實(shí)踐，整個(gè)講授的內(nèi)容及實(shí)訓(xùn)的模式與外企真實(shí)談判情景相差甚遠(yuǎn)。很多教師都能夠在講授完之后留出一定時(shí)間給學(xué)生進(jìn)行模擬，但整個(gè)模擬過程中對于企業(yè)背景的設(shè)定、交易商品的選擇等都過于簡單及隨便，有的甚至就僅限于美國公司，買賣日常生活用品，而談判結(jié)束又缺乏有經(jīng)驗(yàn)的專家提供專業(yè)的點(diǎn)評，改善學(xué)生的外貿(mào)談判技巧。這樣的授課內(nèi)容及模式，結(jié)果只能是讓學(xué)生們面試時(shí)紙上談兵，即使進(jìn)了公司，也由于不會(huì)實(shí)際操作，難以解決談判中的實(shí)際問題，取得談判的成功。

二、高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)雙語教學(xué)內(nèi)容體系的構(gòu)建

(一)明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，更新優(yōu)化雙語教學(xué)內(nèi)容

為了培養(yǎng)能服務(wù)于“新常態(tài)”區(qū)域經(jīng)濟(jì)下的“精外貿(mào)、熟英語、善溝通、懂網(wǎng)絡(luò)、能創(chuàng)業(yè)”的復(fù)合型外貿(mào)人才，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化課程設(shè)置，更新教學(xué)內(nèi)容。課程雙語教學(xué)內(nèi)容要新，引用的案例、數(shù)據(jù)要新，必須緊跟當(dāng)前實(shí)際。從2014年至今，國際市場要素變化大，如匯率市場上由于美國退出量化寬松，歐盟繼續(xù)量化寬松，美元不斷走強(qiáng)，歐元不斷貶值;國內(nèi)政策改革力度大，如繼上海自貿(mào)區(qū)之外，我國又有四個(gè)自由貿(mào)易區(qū)批準(zhǔn)成立，京津冀、長江經(jīng)濟(jì)帶、廣東地區(qū)三大區(qū)域通關(guān)一體化改革實(shí)施。這對操作性強(qiáng)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。以報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)課為例，如果不更新授課內(nèi)容，學(xué)生所學(xué)到的就是錯(cuò)誤的操作流程，在教學(xué)中使用幾年前的案例和數(shù)據(jù)，就會(huì)使教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)重脫離現(xiàn)實(shí)，達(dá)不到與社會(huì)實(shí)際相結(jié)合的預(yù)期效果。因此不斷更新及優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的目的，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，滿足學(xué)生和社會(huì)多元化的需求。

(二)由淺入深，科學(xué)架構(gòu)雙語教學(xué)內(nèi)容體系

選定合適的課程進(jìn)行雙語教學(xué)對于實(shí)施雙語教學(xué)尤為重要。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)屬于外向型專業(yè)，需要學(xué)生具有較強(qiáng)的英語交際能力。因此在雙語教學(xué)課程設(shè)置上，本著“由淺到深、循序漸進(jìn)”的原則;雙語課程內(nèi)容的選取上則應(yīng)遵循“實(shí)用為主，夠用為度”的原則。

(三)利用信息化手段，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化

雙語教學(xué)需要大量的信息輸入和輸出，而傳統(tǒng)的雙語課堂教學(xué)，主要以教師講授、教材閱讀及PPT展示為主，課堂信息量有限。信息化的多媒體數(shù)字教學(xué)提供了大量的信息資源，通過不同模式展現(xiàn)在學(xué)生眼前，強(qiáng)化了學(xué)生的課堂教學(xué)記憶力。微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等比較流行的教學(xué)方式都是利用了豐富的信息化資源，讓學(xué)生逐漸成為學(xué)習(xí)的主角。教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化可分步驟實(shí)施，最初教師們可以先將授課計(jì)劃、教案、課件、案例資料、試題庫、前沿信息、教學(xué)視頻等資源上傳至網(wǎng)上共享，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率。教師們慢慢再利用慕課平臺建設(shè)本課程或分享微課。例如國際商法課程，教師可以課前把國內(nèi)外的經(jīng)典英文案例上傳至平臺，學(xué)生課外分析，在課間進(jìn)行有關(guān)案例的雙語討論和交流，這樣有利于學(xué)生對相關(guān)法律條款的理解及運(yùn)用，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對于學(xué)生而言，他們學(xué)習(xí)知識再也不受時(shí)間和空間的限制，對于教師而言，他們可以課前布置預(yù)習(xí)任務(wù)，提供相關(guān)知識的演變過程及最新的發(fā)展趨勢，課間解答學(xué)生的疑問，課后作評價(jià)。

(四)選擇內(nèi)容難度適宜的雙語教材，實(shí)現(xiàn)因材施教

在高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的雙語教學(xué)中，教材內(nèi)容的難宜程度直接影響教學(xué)質(zhì)量的好壞。國外好的教材很多，但并不一定適合高職學(xué)生的學(xué)習(xí)，因?yàn)樘y理解。經(jīng)多次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)高職學(xué)生還是比較偏好國內(nèi)學(xué)者編著的中英文對照雙語教材，認(rèn)為學(xué)習(xí)阻力小，對內(nèi)容的理解深入，有利于雙語教學(xué)的順利開展，符合雙語教學(xué)用英語學(xué)習(xí)專業(yè)知識的目的。同時(shí)推薦學(xué)生一些內(nèi)容有所提升的國內(nèi)全英文雙語教材。教師可以在布置作業(yè)時(shí)運(yùn)用到推薦書目上的知識，督促學(xué)生學(xué)習(xí)推薦書目。

(五)以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，重構(gòu)雙語實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系

高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)雙語教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)為培養(yǎng)特定的崗位能力服務(wù)，這是課程建設(shè)和專業(yè)建設(shè)的總目標(biāo)。無論是基礎(chǔ)英語的學(xué)習(xí)，還是國貿(mào)雙語專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，都以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向。因?yàn)樽罱K評價(jià)教學(xué)成功與否是以學(xué)生的能力能否與工作崗位能力要求相匹配。將理論課內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)課內(nèi)容、學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)內(nèi)容和校外實(shí)踐內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)內(nèi)容體系才能有效地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，邀請企業(yè)的行家參與學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容改革和課程體系建設(shè)、共同修訂教學(xué)大綱，搞好專業(yè)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，加大實(shí)踐教學(xué)的力度，實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)，提高學(xué)生就業(yè)率。在實(shí)施雙語實(shí)踐教學(xué)時(shí)要注意在國際貿(mào)易專業(yè)課程中的課程主“線”，雙語實(shí)踐課程是圍繞國際貿(mào)易中某一類業(yè)務(wù)展開的，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)完成過程中的實(shí)踐操作，比如外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)、國際貨運(yùn)與實(shí)務(wù)等，每門課程都存在比較封閉的完成路徑。每門課的知識“點(diǎn)”存在著一定的邏輯關(guān)系，即形成了課程主“線”，再以外貿(mào)操作流程為路徑以“線”成“面”，最終形成整個(gè)課程的體系框架。所以需要建立一門綜合性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課程，目標(biāo)是畢業(yè)實(shí)習(xí)前，讓學(xué)生把之前國際貿(mào)易所學(xué)的“點(diǎn)”和“線”，串連成“面”。能否培養(yǎng)出“精外貿(mào)、熟英語、善溝通、懂網(wǎng)絡(luò)、能創(chuàng)業(yè)”的復(fù)合型外貿(mào)人才，雙語教學(xué)的成功與否是關(guān)鍵。單純依靠提高雙語教學(xué)總課時(shí)來提高學(xué)生的專業(yè)英語水平是不科學(xué)的。只有通過構(gòu)建科學(xué)的雙語教學(xué)內(nèi)容，才能使學(xué)生獲得更有針對性的外貿(mào)專業(yè)英語能力，滿足工作崗位要求。

參考文獻(xiàn)：

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〔2〕王振宇，鄧宏.國際貿(mào)易專業(yè)主干課程雙語教學(xué)的思考［J］.江西教育科研，2010(3):41－42

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關(guān)鍵詞: “兩型社會(huì)”高職國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)

“兩型社會(huì)”即“資源節(jié)約型與環(huán)境友好型”,其建設(shè)要求加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、集約利用資源,同時(shí)還要加大環(huán)保力度,形成節(jié)約型消費(fèi)模式。這要求高職教育在不斷節(jié)省辦學(xué)成本的情況下,優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu),加強(qiáng)專業(yè)建設(shè),提高人才培養(yǎng)質(zhì)量與效率,彌補(bǔ)兩型社會(huì)建設(shè)人才的缺口。高等職業(yè)教育作為一種面向地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高等教育,其傳播知識、培養(yǎng)人才、推廣科學(xué)技術(shù)等都是圍繞地方經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展展開的。因此,長株潭改革試驗(yàn)區(qū)高職國貿(mào)專業(yè)要以建設(shè)“兩型社會(huì)”為契機(jī),以實(shí)踐教學(xué)改革為切入點(diǎn),探索人才培養(yǎng)模式,主動(dòng)為“兩型社會(huì)”建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)的外貿(mào)應(yīng)用型人才。

一、“兩型社會(huì)”建設(shè)對國際貿(mào)易人才的要求

1.對外貿(mào)人才上崗要求。

外貿(mào)企業(yè)需要的外貿(mào)人才不僅要懂得外貿(mào)基礎(chǔ)知識,更重要的是要具有實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力。因此,外貿(mào)企業(yè)在招聘外貿(mào)人才時(shí)通常設(shè)定一定年限的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。隨著長株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)的推進(jìn),外貿(mào)企業(yè)更加積極參與國際競爭和滲透海外市場,為更有效地同國際市場接軌,增強(qiáng)市場競爭力,對外貿(mào)人才的要求也日益增高。不僅要求有志從事外貿(mào)工作的人員掌握最新的專業(yè)知識,而且要求其有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn),尤其須持有國家頒發(fā)的資格證書才能在相關(guān)崗位上崗,比如跟單員、單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員和國際貨代業(yè)務(wù)員等崗位。

2.單純的外貿(mào)銷售人員已不能滿足外貿(mào)相關(guān)崗位需求。

首先,單純的專業(yè)人才如營銷、外語、紡織、機(jī)電等已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足外貿(mào)人才的相關(guān)崗位需求,外貿(mào)企業(yè)對于那些金融和工商管理、電子商務(wù)、國際商務(wù)談判等專業(yè)人才也是求賢若渴。其次,我國遭受貿(mào)易糾紛和貿(mào)易摩擦等事件接連不斷,給出口企業(yè)帶來了不可估量的損失,為盡可能地減少這種損失,就需要一大批既熟悉WTO規(guī)則、精通英語,又熟諳世界相關(guān)國家法律,能夠參與應(yīng)訴貿(mào)易爭端的專門人才。最后,對于小語種外貿(mào)人才的需求量擴(kuò)大。

二、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的主要途徑

1.設(shè)計(jì)合理的實(shí)踐教學(xué)方案,突出培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)。

高職實(shí)踐教學(xué)方案的設(shè)計(jì)要在遵循專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,突出培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)。

以筆者所在的長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:面向外貿(mào)企業(yè)、三資企業(yè)等涉外企業(yè),培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展,掌握國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易基礎(chǔ)理論與方法,能熟練運(yùn)用外貿(mào)英語,遵循國際慣例開展外貿(mào)業(yè)務(wù),具有“愛眾親仁”道德精神和“博學(xué)篤行”專業(yè)品質(zhì),誠信守法,外貿(mào)實(shí)踐能力較強(qiáng),能在生產(chǎn)、服務(wù)第一線從事外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等工作,具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。根據(jù)此目標(biāo),為突出培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)崗位職業(yè)技能,實(shí)踐教學(xué)方案中應(yīng)包括四個(gè)部分的實(shí)踐環(huán)節(jié):(1)課程教學(xué)實(shí)踐;(2)社會(huì)調(diào)查實(shí)踐;(3)校內(nèi)外綜合實(shí)踐;(4)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。四個(gè)部分的實(shí)踐活動(dòng)都與學(xué)生的職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)密不可分,學(xué)生在認(rèn)真參與這四個(gè)部分的實(shí)踐后,基本能勝任相關(guān)外貿(mào)崗位的工作。

2.建立校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地,踐行工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),為使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程“公司化”、“企業(yè)化”,縮短學(xué)習(xí)與工作的距離,實(shí)現(xiàn)學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變、學(xué)習(xí)到工作的轉(zhuǎn)變,提高學(xué)生的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng),盡可能縮短學(xué)生從畢業(yè)到正式適應(yīng)工作崗位所需的過渡時(shí)間,高職院校國貿(mào)專業(yè)應(yīng)積極探索工學(xué)結(jié)合的模式,在校內(nèi),建立仿真實(shí)訓(xùn)室,課程教學(xué)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等模式,使教學(xué)環(huán)節(jié)與工作情景相結(jié)合,力圖為學(xué)生創(chuàng)造仿真的專業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境;在校外,與企業(yè)合作建立實(shí)習(xí)基地,尤其是與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立合作關(guān)系,為課程的實(shí)踐教學(xué)提供真實(shí)的企業(yè)環(huán)境,保證學(xué)生有充分的條件進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐技能的訓(xùn)練,滿足工學(xué)結(jié)合的需求。在企業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)中,學(xué)生能充分了解企業(yè)對人才的實(shí)際要求,體驗(yàn)企業(yè)文化,在工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,并形成自己的畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告,真正做到理論聯(lián)系實(shí)踐。

3.創(chuàng)建集學(xué)校、企業(yè)、市場于一體的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺,培養(yǎng)學(xué)生的市場意識和業(yè)務(wù)意識。

國際貿(mào)易專業(yè)由于其特殊性,企業(yè)無法批量接收學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),為解決批量實(shí)習(xí)的問題,高職院校國貿(mào)專業(yè)可以利用本校的教學(xué)資源,聯(lián)合企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)集學(xué)校、企業(yè)和市場于一體的“三位一體”專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺。該平臺以學(xué)生為中心,面向市場與企業(yè),將企業(yè)的產(chǎn)品引入平臺,培養(yǎng)學(xué)生的國際貿(mào)易實(shí)踐技能,促使熟悉國際市場與規(guī)則、學(xué)會(huì)開拓市場與業(yè)務(wù),培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的市場意識和業(yè)務(wù)意識,訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力與崗位素質(zhì)。筆者所在的學(xué)院已設(shè)立該類平臺,自平臺創(chuàng)建以來,學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下深入企業(yè)、主動(dòng)進(jìn)入市場進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)實(shí)踐,在校企合作、課程實(shí)踐、業(yè)務(wù)實(shí)踐、中心活動(dòng)等不同方面都取得了較大的進(jìn)展,學(xué)生的專業(yè)技能和崗位素質(zhì)都獲得了明顯提高。

4.加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè),指導(dǎo)學(xué)生考取相關(guān)職業(yè)資格證書。

師資隊(duì)伍的建設(shè)是深化教學(xué)改革的關(guān)鍵,也是辦出高職特色的關(guān)鍵。高職教育的性質(zhì)決定了高職院校的教師既要有一定的專業(yè)理論知識,更要有很強(qiáng)的實(shí)踐技能。因此,高職院校要努力建設(shè)一支“雙師型”教師隊(duì)伍,要求專職教師都要有“雙師”證書,即除了學(xué)校的職稱證書外,還應(yīng)具備專業(yè)的職業(yè)資格證書以指導(dǎo)學(xué)生參加考試,比如:跟單員證書、報(bào)關(guān)資格證書、報(bào)檢資格證書等。為了加強(qiáng)實(shí)踐操作能力,教師可以到相關(guān)企業(yè)以掛職鍛煉的方式進(jìn)行專業(yè)技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練,并將自己在企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷和體會(huì)傳授給學(xué)生,改變過去“紙上談兵”式的純理論教學(xué)。只有扎實(shí)理論和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并存的教師才懂得實(shí)踐中對人的技能的要求,也才能保證我們的教學(xué)緊密依托實(shí)踐。

三、結(jié)語

長株潭“兩型社會(huì)”的構(gòu)建,不僅為高職教育的發(fā)展帶來了機(jī)遇,而且?guī)砹颂魬?zhàn)和困難。如何主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的變化,努力發(fā)揮自身的辦學(xué)優(yōu)勢和特色,不斷把教學(xué)改革推向深入,為“兩型社會(huì)”建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才,仍有待我們不斷地探索和研究。

參考文獻(xiàn):

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篇8

關(guān)鍵詞：企業(yè)；外貿(mào)；風(fēng)險(xiǎn)；管理

隨著改革開放的發(fā)展和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代環(huán)境下，中小外貿(mào)企業(yè)也在不斷地發(fā)展壯大。目前，在全球經(jīng)濟(jì)一體化這種國際背景下，我國中小外貿(mào)企業(yè)在獲得新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著不少外匯風(fēng)險(xiǎn)管理方面問題，這些存在問題已嚴(yán)重阻礙著企業(yè)的發(fā)展，成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。因此，加強(qiáng)我國中小企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理已成為一個(gè)亟需解決的問題。下面，我們就我國目前中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題進(jìn)行簡要分析，并提出一些外匯風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

一、中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題

我國中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中之所以存在諸多問題原因是多方面的。一方面，與歐美那些國家相比，我國企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理起步比較晚，缺少管理經(jīng)驗(yàn)。另一方面，我國金融市場管理機(jī)制不完善，很多企業(yè)缺少風(fēng)險(xiǎn)防治意識和經(jīng)驗(yàn)等，從而導(dǎo)致我國中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中存在很多問題。這些問題具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，匯率風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄。在過去，我國長期實(shí)行固定匯率制度，很多中小外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了適應(yīng)了這種情況。如今，隨著我國加入WTO，經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，國際金融市場日益變化莫測，很多企業(yè)不能很好地適應(yīng)新情況的變化，缺少規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的意識，從而引起外匯風(fēng)險(xiǎn)。第二，專業(yè)的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理人才匱乏。目前，我國專業(yè)的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理人員比例很小，而那些高級的、復(fù)合型的金融外匯管理人才更少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。由于專業(yè)管理人才匱乏，我國中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理能力普遍薄弱。另外，我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史比較短，缺少對外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)，面對匯率造成的外貿(mào)交易差額等問題，我國中小外貿(mào)企業(yè)的處理方式比較單一，不能靈活地運(yùn)用各種金融工具和經(jīng)濟(jì)手段來解決匯率波動(dòng)引起的問題。第三，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全。對于外貿(mào)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，我國市場上缺少一些完善、成熟的管理機(jī)制，中小外貿(mào)企業(yè)沒有可以借鑒的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理模式。雖然我國一直在探索外貿(mào)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理方式，也形成了一些外匯風(fēng)險(xiǎn)管理體系。但是，這些管理模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代外匯風(fēng)險(xiǎn)管理需要。由此可見，加強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)亟需解決的問題。

二、加強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的措施

1.提高外匯風(fēng)險(xiǎn)管理意識

針對目前我國中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理意識淡薄的現(xiàn)狀，企業(yè)要加強(qiáng)對外匯風(fēng)險(xiǎn)管理重要性的認(rèn)識，使企業(yè)員工樹立外匯風(fēng)險(xiǎn)管理理念，積極地學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，形成企業(yè)自己的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理方法和體系。這樣，在面對外匯風(fēng)險(xiǎn)問題的時(shí)候，才能有所準(zhǔn)備，沉著應(yīng)對，有利于外匯風(fēng)險(xiǎn)的化解。

2.注重專業(yè)金融外匯管理人才的培養(yǎng)

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)注重外匯風(fēng)險(xiǎn)管理人才的培養(yǎng)，在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)應(yīng)對外匯風(fēng)險(xiǎn)管理人員進(jìn)行定期的金融管理培訓(xùn)，使他們能夠掌握國內(nèi)外一些先進(jìn)的管理技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而培養(yǎng)出企業(yè)自己的外匯管理精英。在外匯風(fēng)險(xiǎn)具體的管理工作中，管理人員可以靈活利用多元化的結(jié)算方式和金融衍生品作為規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的工具，通過恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用遠(yuǎn)期外匯買賣鎖定匯率，減少匯率波動(dòng)可能帶來的損失。事實(shí)上，企業(yè)靠自身專業(yè)的管理人才成功控制外匯風(fēng)險(xiǎn)的例子也不少。某公司主要出口對象在日本，收到的貨幣以日元為主，由于日元的價(jià)格波動(dòng)劇烈，給公司造成很大風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表的“匯兌損益調(diào)整”科目余額的經(jīng)常大起大落，讓公司財(cái)務(wù)心跳不已。該公司外匯風(fēng)險(xiǎn)管理部門決策人通過準(zhǔn)確判斷外匯市場走勢，果斷將三個(gè)月后收到的進(jìn)口日元貨款按照當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)期市場行情賣出轉(zhuǎn)換成美元，成功鎖定了結(jié)算匯率，避免了匯率波動(dòng)可能帶來的損失。事實(shí)證明，注重培養(yǎng)專業(yè)金融外匯管理人才是增強(qiáng)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理能力的關(guān)鍵。

3.建立健全外匯風(fēng)險(xiǎn)管理體系

完善的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理體系可以保證中小外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的有序進(jìn)行。比如，建立完善的監(jiān)督體系。在企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中，通過建立健全監(jiān)督體系，監(jiān)督部門定期或不定期對外匯風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)行審核、評定等，從而指出外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題，使管理人員及時(shí)改正，從而有效地預(yù)防和規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)將會(huì)不斷向前發(fā)展。在我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過程中，做好中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理顯得十分重要。面對外匯風(fēng)險(xiǎn)管理中存在諸多問題，我國中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)借鑒國內(nèi)外較為先進(jìn)的管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，提高外匯風(fēng)險(xiǎn)管理意識，注重專業(yè)金融外匯管理人才培養(yǎng)，建立健全外匯風(fēng)險(xiǎn)管理體系等，提高外匯風(fēng)險(xiǎn)管理能力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐雯雯：中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)及防范措施探討[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）.2010（05）：22-23.

篇9

[關(guān)鍵詞] 應(yīng)用型人才 國際貿(mào)易 人才需求 培養(yǎng)模式

一、廣東省外貿(mào)人才需求的理論分析

1.經(jīng)濟(jì)增長引致對國際貿(mào)易人才需求的增長

廣東是處于全國外貿(mào)行業(yè)的最前沿，隨著我國經(jīng)濟(jì)、廣東經(jīng)濟(jì)的快速增長，毋庸置疑，廣東的對外貿(mào)易額在近年內(nèi)可保持較高的增長水平。隨著入世，我國的貿(mào)易依存度會(huì)進(jìn)一步提高，外貿(mào)行業(yè)對于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用會(huì)日益增大。開放型的經(jīng)濟(jì)一方面使得我國各行業(yè)將更廣泛地融入國際貿(mào)易，另一方面現(xiàn)有領(lǐng)域的國際貿(mào)易將向縱深方向推進(jìn)，國際貿(mào)易方面的專業(yè)人才的需求將會(huì)持續(xù)上升。國際貿(mào)易被認(rèn)為是拉動(dòng)一國經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車之一，未來國際貿(mào)易的競爭，不僅僅是各國生產(chǎn)能力的競爭，也是國際貿(mào)易環(huán)節(jié)上人才的較量。從全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢來看，對本科學(xué)歷的應(yīng)用型人才的需求將是一種長期需求，而且會(huì)呈增長趨勢。

廣東省是我國的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，也是我國對外貿(mào)易的前沿陣地。近年來，經(jīng)濟(jì)增長都保持兩位數(shù)的高速增長，貿(mào)易出口額在全國的比重也舉足輕重。我國加入WTO后，各種類型的進(jìn)出口業(yè)務(wù)迅速增長?？v然是美國次貸危機(jī)的影響，我國、廣東省對外貿(mào)易增速放緩。就貨物貿(mào)易規(guī)模而言，2007年廣東省海關(guān)進(jìn)出口總額6340.35億美元，比2006增長20.3%；海關(guān)出口總額3692.39億美元，比2006增長22.3%；海關(guān)進(jìn)口總額2647.96億美元，比2006增長17.6%。2007年簽訂利用外資協(xié)議金額達(dá)364.66億美元，較2006年增長28.5%。

2.人才需求呈現(xiàn)新的特點(diǎn)

廣東的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易的發(fā)展要求廣東的高等教育在人才培養(yǎng)上與人才的需求相適應(yīng)。廣東經(jīng)濟(jì)的新發(fā)展、發(fā)展的新戰(zhàn)略對貿(mào)易專業(yè)人才在數(shù)量上、素質(zhì)上有了新的要求。高校的人才培養(yǎng)應(yīng)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)的需要，并與社會(huì)的發(fā)展相適應(yīng)。這種服務(wù)性與適應(yīng)性要求高校在辦學(xué)過程中，在大學(xué)專業(yè)的設(shè)立、辦學(xué)層次的定位、人才的培養(yǎng)模式等各多個(gè)方面體現(xiàn)出來。培養(yǎng)掌握系統(tǒng)理論，擁有實(shí)用技能，能為外貿(mào)企業(yè)能用、實(shí)用的本科層次貿(mào)易專業(yè)的人才是廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展對高等教育的要求。高校，尤其是地方性與民辦高校，應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)和服務(wù)于廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在體現(xiàn)適應(yīng)性與服務(wù)性的同時(shí)，推動(dòng)各層次的高校的教學(xué)模式的多樣化、教學(xué)目標(biāo)的多元化，推動(dòng)高校教育的良性發(fā)展。

3.金融危機(jī)對我國出口的影響

今年以來，我國外貿(mào)出口同比增長速度明顯回落，對經(jīng)濟(jì)增長的抑制作用加大。前三季度出口總額10740.6 億美元，同比增長22.3%，增速回落4.8 個(gè)百分點(diǎn)。從各季度增長情況看，出口增速逐季小幅上升，一、二、三季度增幅分別為21.4%、22.3%、23.0%。世界經(jīng)濟(jì)增長放緩，特別主要出口國美國經(jīng)濟(jì)減速明顯，我國出口商品的需求受到抑制。而人民幣升值加快、勞動(dòng)力成本提高、能源原材料價(jià)格上漲、國家降低部分商品出口退稅率等多因素聯(lián)合影響下，導(dǎo)致外貿(mào)出口減速、外貿(mào)企業(yè)陷入困境，這也必將影響廣東國際貿(mào)易人才的需求。

三、對廣東省國際貿(mào)易人才的需求的調(diào)查分析

1.調(diào)查對象、方法與內(nèi)容

廣東培正學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)市場定位為“立足廣東”、“面向中小企業(yè)”，因此，針對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科層次人才的需求情況分析，我們于2008年4月，以廣東省的中小型外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)的外貿(mào)部門以及大型的人才市場為主要的調(diào)查對象，選取廣東廣州、深圳、東莞等地區(qū)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)12家，（大型國有企業(yè)1家，大型私營企業(yè)2家，中小型私營企業(yè)10家），6個(gè)大中型企業(yè)的外貿(mào)部門，以及對廣州南方人才市場、深圳人才市場進(jìn)行了調(diào)研。

本次的調(diào)查方法主要是：實(shí)地參觀、考察；與主管外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)理（或副總經(jīng)理）面談；與人力資源部經(jīng)理面談；未能面談的采用電子問卷方式調(diào)研。

調(diào)查內(nèi)容主要包括：（1）企業(yè)對國際貿(mào)易人才的需求情況（總體性數(shù)據(jù)來源于人才市場統(tǒng)計(jì)）；（2）企業(yè)對現(xiàn)有國際貿(mào)易人才的使用情況；（3）企業(yè)對國際貿(mào)易人才的能力要求。（4）企業(yè)對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的知識與能力的期望及現(xiàn)實(shí)感受。

2.調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)值得我們予以重視:（1）雖然因?yàn)榻鹑谖C(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滲透，對于外向型的廣東中小企業(yè)而言，調(diào)查期間雖然未到“寒冬”，但對整個(gè)經(jīng)濟(jì)持悲觀觀點(diǎn)的樣本，僅占總樣本的16.6%。其他企業(yè)認(rèn)為，這種不景氣持續(xù)時(shí)間最多持續(xù)一年。金融危機(jī)對廣東的沖擊，不會(huì)影響廣東整體的出口優(yōu)勢。（2）對國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)，企業(yè)普遍反映:新大學(xué)畢業(yè)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幾近于無，實(shí)踐動(dòng)手能力差，難以真正為企業(yè)解決外貿(mào)工作中的實(shí)際問題。畢業(yè)后近一年處于學(xué)習(xí)或?qū)嵙?xí)狀態(tài):大多需要半年才能進(jìn)入工作狀態(tài)，要近一年才能獨(dú)當(dāng)一面，完全勝任工作。（3）對于對外貿(mào)易工作中需要的英語，大型企業(yè)特別是國有企業(yè)比較看重學(xué)生的英語過級情況，而中小型企業(yè)則普遍對學(xué)生英語過級情況不予關(guān)注，而特別關(guān)注學(xué)生的商務(wù)英語聽說寫能力。在寫作能力方面要求能無障礙地來往外貿(mào)函電，在聽說能力方面要求能直接與外商進(jìn)行簡單的貿(mào)易磋商與簽訂合同。（4）我國現(xiàn)有國際貿(mào)易人才市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但現(xiàn)有國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生難找工作的現(xiàn)象客觀存在。畢業(yè)生找不著專業(yè)對口的工作，企業(yè)招不到能用可用實(shí)用的畢業(yè)生，就是找著專業(yè)對口的畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)，課堂上學(xué)的與實(shí)際中用的相差太多。在快速發(fā)展的國際貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的“供不對求”、知識技能的“供不對求”結(jié)構(gòu)性的問題凸顯。換而言之，一方面數(shù)量上高校培養(yǎng)的人才數(shù)量滿足不了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求；另一方面，高校培養(yǎng)的人才并沒有切合社會(huì)的實(shí)際需要。因此，面向中小型企業(yè)，培養(yǎng)“下得去、干得好”應(yīng)用型國際貿(mào)易人才，是社會(huì)的需要，也是地方院校、民辦高校發(fā)展的契機(jī)。

三、廣東省應(yīng)用型本科層次國際貿(mào)易專業(yè)人才需求的預(yù)測

即使金融危機(jī)對廣東省的經(jīng)濟(jì)增長與對外貿(mào)易形成沖擊，但一般認(rèn)為這種影響不會(huì)長期存在。其次，廣東省毗鄰港澳的地緣優(yōu)勢、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、較好的政策、制度軟環(huán)境在下一輪的廣東產(chǎn)業(yè)升級提供穩(wěn)固的支撐體系。雖然此次金融危機(jī)讓廣東警醒，現(xiàn)在出口導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待轉(zhuǎn)型升級，但廣東省國內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢將繼續(xù)，而下列特征在一定時(shí)期仍將影響廣東的對外貿(mào)易。（1)外商投資企業(yè)在廣東對外貿(mào)易中的主導(dǎo)地位日漸顯現(xiàn)，其出口勢頭增勢不減。隨著外資的大量進(jìn)入，廣東外商投資企業(yè)在出口中的作用日趨增強(qiáng)；（2）珠三角地區(qū)已成為世界制造基地之一，有力地拉動(dòng)了廣東的出口。（3）粵港經(jīng)濟(jì)合作進(jìn)一步加強(qiáng)，在泛珠三角概念下，廣州開發(fā)區(qū)、南沙、大亞灣的進(jìn)一步開發(fā)，石化、汽車、鋼鐵等項(xiàng)目強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)效應(yīng)也正在顯現(xiàn)。在上述趨勢下我們的調(diào)查資料與數(shù)據(jù)顯示：

1.人才需求數(shù)量的分析

廣東省全省進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展勢頭較好，包括珠三角、東西兩翼和山區(qū)對外貿(mào)易態(tài)勢良好，一方面得益于瀕臨港澳的地緣優(yōu)勢，另外深圳珠海都有較好的港口優(yōu)勢。雖然受金融危機(jī)的影響，今年以來，我國外貿(mào)出口同比增長速度明顯回落，對經(jīng)濟(jì)增長的抑制作用加大。

2008年廣東省1-11月完成進(jìn)出口總額6311.8億美元，增長10.0%,增幅同比回落10.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口總額3716.6億美元，增長11.1%，增幅回落11.8個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口總額2595.2億美元，增長8.4%，增幅回落9.1個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)完成貿(mào)易順差1121.4億美元，增長18.7%，增幅回落20.7個(gè)百分點(diǎn)。從上述數(shù)據(jù)可知，雖然金融危機(jī)對廣東的對外貿(mào)易影響大，但絕對的進(jìn)出口總額同比增加。

如果按2008年11月的數(shù)據(jù)計(jì)算，2008年度進(jìn)出口額同比增長631.2億美元。按人才市場經(jīng)驗(yàn)粗略估計(jì)，若按每貿(mào)易量增加5000萬元人民幣需增加各個(gè)環(huán)節(jié)國際貿(mào)易專業(yè)人員10名，那么本年度相比上一年度增加約12600名國際貿(mào)易專業(yè)人員的需求量。因此，在世界經(jīng)濟(jì)景氣，廣東省順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，廣東省經(jīng)濟(jì)必將與世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，市場對國際貿(mào)易專業(yè)類的人才的需求量也將在一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定增長。在調(diào)查及問卷分析顯示企業(yè)所需的經(jīng)貿(mào)人才種類中，對報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員的需求比較大，同時(shí)企業(yè)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況也需要單證員等人才。由于調(diào)查對象多為中小企業(yè)，調(diào)查顯示雖然單個(gè)企業(yè)對崗位的人數(shù)量不是很大，但由于廣東省地區(qū)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量多，總體對報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員的總需求是可觀的。

2.崗位需求情況

企業(yè)對國際貿(mào)易專業(yè)人才的崗位需求是我們確定新建專業(yè)人才培養(yǎng)方向的指南，也是我們制訂人才培養(yǎng)方案的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的外貿(mào)工作崗位主要是出口營銷、單證處理、報(bào)關(guān)、報(bào)檢四項(xiàng)工作，它們所占比例分別為:24％、36％、22％、18％。企業(yè)對外貿(mào)人才的新需求首先表現(xiàn)在不僅要能掌握最新的專業(yè)知識，而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有些企業(yè)要求其在崗員工須通過相關(guān)的技術(shù)資格考試，持有相應(yīng)的資格證書。從調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，我們的畢業(yè)生若具備報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員等職業(yè)資格，找一份專業(yè)對口的工作是比較容易。反之，則很難進(jìn)入這些崗位。發(fā)展較好、制度規(guī)范的企業(yè)普遍要求畢業(yè)生需要持有國家通用的資格證才能上崗工作，因此“考證”基本是成為了國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的必經(jīng)之道。這也為我們的人才培養(yǎng)提出了新要求。

四、給高校人才培養(yǎng)模式的啟示

著力培養(yǎng)實(shí)踐型、應(yīng)用型的國際貿(mào)易人才。應(yīng)用型人才是相對于學(xué)術(shù)型人才而言的，是多層次的。地方高校與后起的民辦本科院校應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，找準(zhǔn)自身定位，利用社會(huì)資源，加大學(xué)科建設(shè)力度，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，修訂教學(xué)計(jì)劃，培植新的專業(yè)增長點(diǎn)，拓寬服務(wù)方向。

強(qiáng)化雙語教育，英語能力應(yīng)比過級更重要。推行雙語教學(xué)，在教學(xué)理念、教學(xué)方法、課程內(nèi)容等方面可以更好地與國際接軌，推動(dòng)高校教育國際化，增強(qiáng)學(xué)生的國際化意識。對于國際貿(mào)易專業(yè)人才，英語是交流的基礎(chǔ)。高校尤應(yīng)以英語能力為重，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)英語能力的提高。

國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)，做到“畢業(yè)證”與“考證”相結(jié)合。在世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合的大環(huán)境下，企業(yè)面臨的激烈日益競爭。用人單位對員工選擇也更注重即時(shí)性與實(shí)用性。有一定工作經(jīng)驗(yàn)的“準(zhǔn)職工”，而“零適應(yīng)期”的畢業(yè)生是用人單位的理想選擇。因此用人單位認(rèn)為僅有文憑是不夠的，技能型的人才正逐漸走俏，重實(shí)踐的從業(yè)資格證書的作用顯得越來越重要，學(xué)校的課程要圍繞著相關(guān)的專業(yè)考證設(shè)置，為學(xué)生順利通過考證搭建知識平臺。

參考文獻(xiàn):

[1]廣東統(tǒng)計(jì)局:廣東省統(tǒng)計(jì)年鑒2008，統(tǒng)計(jì)出版社，2008年9月版

[2]廣東省統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)，“2008年1-11月廣東經(jīng)濟(jì)運(yùn)行簡況”

篇10

【關(guān)鍵詞】 商務(wù)英語專業(yè) 教學(xué) 高職教育

【Abstract】 With economic globalization and the rapid growth of China's foreign trade, China's economic reform has brought about small and medium manufacturing enterprises' flourishing, the Community's urgent need for Business English professionals, and colleges' additional Business English Major. And therefore, Business English Major has a rapid development. But at present, a large number of business English graduates are finding a job easy, a good job difficult, especially vocational Majors. In this paper, through research and analysis on the actual problems in the Business English vocational teaching, and suggestions for strengthening the Business English teaching have been given.

【Key Words】 Business English Major; Teaching; Vocational education

一、引言

世界經(jīng)濟(jì)全球化，全球貿(mào)易繁榮，中國在改革開放的大好形勢下，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易迅猛發(fā)展，加入WTO后對外貿(mào)易更加頻繁，在全球貿(mào)易中扮演著重要角色。中國國內(nèi)加工業(yè)、制造業(yè)快速發(fā)展，世界各地都能見到"中國制造"。隨著中國出口的加大，社會(huì)急需能與外國人打交道的商務(wù)人才，加上英語國際通用性，商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)時(shí)而生。高校蜂擁而上，紛紛增設(shè)商務(wù)英語專業(yè)。商務(wù)英語專業(yè)得到飛速發(fā)展，并于2006年商務(wù)英語正式成為專業(yè)。商務(wù)英語專業(yè)的發(fā)展反過來也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是對外貿(mào)易的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。上個(gè)世紀(jì)90年代末至2008年，商務(wù)英語專業(yè)是新興專業(yè)，畢業(yè)生一般都能找到一份高薪工作，可以進(jìn)外企，大型國企，甚至被高校聘用，擔(dān)任商務(wù)英語專業(yè)教師。2008年經(jīng)融風(fēng)暴后，世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，加之成批的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生涌入社會(huì)，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生面臨找工作難的現(xiàn)象，尤其高職畢業(yè)生。本人在從事商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)的9年里，通過教學(xué)研究，市場需求調(diào)查，以及對往屆畢業(yè)生的工作追蹤訪談，力求通過分析高職商務(wù)英語專業(yè)實(shí)際教學(xué)的問題找尋高職商務(wù)英語專業(yè)發(fā)展之路。

二、高職商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀

（一） 市場需求

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)體制的改革，中小型制造加工企業(yè)蓬勃發(fā)展。他們的發(fā)展為商務(wù)英語專業(yè)提供了廣大的市場。但中小型對外制造或加工企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，需要的商務(wù)英語人才是有外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，能外貿(mào)業(yè)務(wù)，會(huì)英語應(yīng)用，但對于學(xué)歷，要求不高。對于這種要求看上去不高，高校都設(shè)有外貿(mào)理論與實(shí)務(wù)，英語聽說讀寫譯課程，但校外外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)基地因種種原因，高校一般都很難建成。這樣就導(dǎo)致學(xué)生很難在畢業(yè)前擁有工作經(jīng)驗(yàn)。

（二）通訊變革

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到臨，通訊方式發(fā)生了翻天覆地的變化。外貿(mào)聯(lián)系工作由之前的電報(bào)、電傳、電話、面談和書信到現(xiàn)在的電子郵件。電子郵件方便快捷，更主要是它不需要使用者說英語，我們都知道很多中國英語的讀寫能力強(qiáng)，但聽說弱，這樣剛好發(fā)揮了使用者的優(yōu)點(diǎn)。甚至讀寫要求也不高，通篇下來語法百出也沒問題，只要大致意思寫了，一般電子郵件閱讀者也能看得懂。所以在電子郵件的幫助下，英語水平不高的商務(wù)人士也能做外貿(mào)。

（三） 高職發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國高校不斷擴(kuò)招，本科及本科以上畢業(yè)生供大于求，高職畢業(yè)生就業(yè)問題就更難。高職院校要發(fā)展就得凸顯其特色教學(xué)――培養(yǎng)應(yīng)用型人才，其中"應(yīng)用型人才"正是高職商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)的核心。商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)就是培養(yǎng)學(xué)生借助英語動(dòng)手解決貿(mào)易業(yè)務(wù)問題。但目前高校因種種原因，專業(yè)特色不夠突出，尤其是商務(wù)英語專業(yè)?？吹缴虅?wù)英語專業(yè)有著巨大的市場，不管條件成不成熟，一般高校幾乎都增設(shè)商務(wù)英語專業(yè)；不管教學(xué)質(zhì)量滿不滿足市場需求，學(xué)生畢業(yè)就業(yè)茫然；不管有沒有"雙師"素質(zhì)教師，一般能英語不能外貿(mào)，能外貿(mào)不能英語。最后等學(xué)生畢業(yè)時(shí)英語會(huì)，外貿(mào)理論會(huì)，但不會(huì)應(yīng)用英語與外貿(mào)理論去操作外貿(mào)業(yè)務(wù)。

1. 專業(yè)發(fā)展:商務(wù)英語專業(yè)是新興專業(yè)，2006年正式成為專業(yè)。 因?yàn)槭切屡d專業(yè)所以商務(wù)英語專業(yè)不能像其他成熟專業(yè)一樣，能給高校新增的商務(wù)英語專業(yè)提供一套完備的理論與實(shí)踐指導(dǎo)。專業(yè)本身在教學(xué)方法和手段，實(shí)踐教學(xué)體系教學(xué)課程設(shè)置，教學(xué)目標(biāo)，學(xué)科建設(shè)，教材規(guī)范，教師隊(duì)伍建設(shè)，專業(yè)定位，教學(xué)評估，職業(yè)規(guī)劃也發(fā)展上都有待發(fā)展。

2. 教學(xué)觀念:目前高校商務(wù)英語專業(yè)沒有統(tǒng)一的教學(xué)測評，但絕大多數(shù)在商務(wù)英語專業(yè)上以英語教學(xué)為主，商務(wù)類為輔，有的基本上課程設(shè)置與英語語言文學(xué)專業(yè)差不多。高職院校的商務(wù)英語專業(yè)教師大多來自英語語言文學(xué)專業(yè)的教師，因?yàn)樯虅?wù)英語專業(yè)開設(shè)了，就把一部分教師劃撥到商務(wù)英語專業(yè)任專業(yè)教師，這樣的教師他們在教學(xué)觀念上還是重語言輕商務(wù)。如果商務(wù)英語專業(yè)重的是語言，那英語語言專業(yè)與商務(wù)英語專業(yè)就沒有區(qū)別。 假如懂英語就能做外貿(mào)，那就沒有新增商務(wù)英語專業(yè)的必要了。

3. 教師水平:高職商務(wù)英語專業(yè)專職教師中要么來自英語語言專業(yè)要么來自本科院校畢業(yè)生，英語能力有，但缺乏商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能滿足商務(wù)英語專業(yè)職業(yè)要求。而且專業(yè)學(xué)術(shù)研究水平不高，為了適應(yīng)高校教師要求，一般再深造也是攻讀語言類研究生，有著商務(wù)英語專業(yè)碩士文憑的商務(wù)英語老師很難找到。

4. 學(xué)生水平:高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生入校前，英語水平普通要比本科院校學(xué)生要差，有的院校在招生時(shí)根本不看英語單科成績。這樣，高職院校更應(yīng)把學(xué)生外貿(mào)操作能力加強(qiáng)，彌補(bǔ)英語的不足。

三、加強(qiáng)高職商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)的建議

（一）教學(xué)

因?yàn)樯虅?wù)英語專業(yè)培養(yǎng)的是解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的問題的技術(shù)應(yīng)用型的人才，教學(xué)應(yīng)以任務(wù)教學(xué)方法，圍繞外貿(mào)業(yè)務(wù)中的問題實(shí)行雙語教學(xué)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程既應(yīng)用英語又熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)操作。培養(yǎng)具有扎實(shí)的語言基礎(chǔ)、掌握寬泛的商貿(mào)運(yùn)作知識并能熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備、能夠勝任外事、外貿(mào)、金融及外（合）資企業(yè)的涉外商務(wù)與翻譯的應(yīng)用型、復(fù)合型中高級人才。我們培養(yǎng)出來的學(xué)生將來的就業(yè)方向主要是外企事業(yè)單位和商務(wù)界的翻譯、市場營銷人員、進(jìn)出口業(yè)務(wù)辦公員等較高級的應(yīng)用型復(fù)合外語人士。他們能用英語交流，能夠閱讀與外貿(mào)外事相關(guān)的英文資料，能夠書寫外貿(mào)函電，具備以英語作為工作的語言工具。熟悉商務(wù)知識，全面了解國際金融、國際貿(mào)易政策與實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、市場營銷等相關(guān)知識。熟悉商務(wù)英語談判的內(nèi)容及技巧，熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作過程及方法。熟悉文秘工作、熟練操作現(xiàn)代化辦公設(shè)備。熟悉經(jīng)濟(jì)法及國際商法中的基本規(guī)定，并能利用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際的案例分析。學(xué)校尤其要為學(xué)生創(chuàng)造校內(nèi)外實(shí)習(xí)平臺，教學(xué)過程中加大學(xué)生的實(shí)訓(xùn)課時(shí)，讓學(xué)生在動(dòng)手操作的過程，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

加強(qiáng)課內(nèi)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)。針對一些實(shí)踐性強(qiáng)的課程如進(jìn)出口業(yè)務(wù)、商務(wù)英語口語、辦公自動(dòng)化等。以業(yè)務(wù)流程為主線來設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，以工作任務(wù)為單元建立相應(yīng)的仿真情景，使學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中學(xué)習(xí)專業(yè)知識培養(yǎng)職業(yè)能力、針對綜合英語、英語聽力等較難"工學(xué)結(jié)合"的純語言技能課程，在教學(xué)方法和手段上體現(xiàn)以學(xué)生為中心，課堂活動(dòng)以項(xiàng)目為載體，知識、理論、能力和實(shí)踐訓(xùn)練盡可能一體化進(jìn)行著重訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)用能力。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)可以建立以下項(xiàng)目：英語交際能力綜合訓(xùn)練、商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)、翻譯實(shí)踐實(shí)訓(xùn)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)、辦公軟件應(yīng)用實(shí)訓(xùn)，教師根據(jù)職業(yè)崗位的實(shí)際需要利用更多媒體或校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地為學(xué)生營造一個(gè)"準(zhǔn)職業(yè)環(huán)境"，設(shè)計(jì)若干"仿真"或"全真"的職業(yè)任務(wù)，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能的訓(xùn)練，目的是在一種仿真的教學(xué)環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的英語應(yīng)用能力，商務(wù)操作能力和辦公自主化應(yīng)用能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

（二）教師

為了落實(shí)任務(wù)教學(xué)，教師也必須提高自身的專業(yè)水品和教學(xué)技能。學(xué)?？梢远ㄆ谂伤蜕虅?wù)英語專職教師到外貿(mào)部門學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中一方面教師的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作水平得到及時(shí)的提升與更新；另一方面也了解這個(gè)市場的需求新動(dòng)向。教師還應(yīng)多參加商務(wù)英語學(xué)術(shù)交流會(huì)議，及時(shí)了解本專業(yè)的研究成果及研究新動(dòng)向，用專業(yè)的教學(xué)理論完善學(xué)科建設(shè)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。專業(yè)課教師的知識能力結(jié)構(gòu)必須具有復(fù)合型應(yīng)用型特征。合格的告知商務(wù)英語教師不僅要有堅(jiān)實(shí)的英語功底，而且要有豐富的商務(wù)英語知識和技能。專業(yè)課教師的教學(xué)模式應(yīng)體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)。許多教師職業(yè)教育觀念不強(qiáng)，對職業(yè)人士的培育途徑的研究甚少，因此專業(yè)課教師要將職業(yè)文化素質(zhì)的教育融入課堂，在課堂中加強(qiáng)對高職商務(wù)英語學(xué)生的職業(yè)意識、職業(yè)定位、職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)道德、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、吃苦精神等文化素質(zhì)的教育。要讓學(xué)生樹立"能力本位"商務(wù)觀念，并能以誠信的態(tài)度對待工作和伙伴。

（三）學(xué)生

為了達(dá)到學(xué)習(xí)目的，學(xué)生在英語方面尤其要加強(qiáng)表達(dá)能力，不管是口頭還是筆頭的表達(dá)，口頭表達(dá)能力強(qiáng)肯定是商務(wù)英語專業(yè)人士的一大優(yōu)勢，問題是口頭表達(dá)能力不強(qiáng)的學(xué)生，可以借助現(xiàn)代便利的通訊，同樣能成為出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。在國際貿(mào)易方面，主要是加強(qiáng)動(dòng)手能力，積極參與到任務(wù)教學(xué)中，圍繞任務(wù)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，掌握外貿(mào)單證操作，通過外貿(mào)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面，商務(wù)英語工作中社交很重要，學(xué)生還應(yīng)注重中外文化差異，公關(guān)禮儀。因此學(xué)生還應(yīng)多參加社會(huì)活動(dòng)，提高社交能力。

四、結(jié)束語

現(xiàn)在高職商務(wù)英語專業(yè)雖然面臨招生難就業(yè)不理想的現(xiàn)狀，但通過商務(wù)英語專業(yè)研究的完善，通過教師與學(xué)生共同的努力，牢固樹立高職特色的人才觀、質(zhì)量觀與教學(xué)觀，堅(jiān)持走技術(shù)應(yīng)用型人才為特色的培養(yǎng)之路，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，不斷適應(yīng)和滿足社會(huì)需求，高職商務(wù)英語專業(yè)必定能因人才培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)而被社會(huì)所需要。

參考文獻(xiàn)

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