導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇盈利模式與商業(yè)模式的區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；創(chuàng)新路徑；商業(yè)模式創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F271 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2015）12-0042-02

當(dāng)今時(shí)代，信息化膨脹、高科技飛速發(fā)展、市場(chǎng)瞬間變化，消費(fèi)者的喜好不斷地發(fā)生顛覆性變化，給企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，商業(yè)模式的創(chuàng)新尤其重要。

一、商業(yè)模式的界定

彼得?德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！盵1]面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，企業(yè)要想發(fā)展壯大、脫穎而出，必須不走尋常路，設(shè)計(jì)適合自己的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的、與眾不同的商業(yè)模式，最主要的是創(chuàng)新。早在20世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（20世紀(jì)90年代）才流行開(kāi)來(lái)。

2002年，瓊?馬格麗塔認(rèn)為，商業(yè)模式是一項(xiàng)幫助顧客創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的活動(dòng)；[2]2012年江曉興認(rèn)為，商業(yè)模式是指準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差異化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來(lái)進(jìn)行配置。[3]

隨著商業(yè)模式實(shí)踐的廣泛應(yīng)用，企業(yè)不斷的對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行動(dòng)態(tài)維持和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，商業(yè)模式漸漸成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造最大化目標(biāo)所形成的一個(gè)系統(tǒng)和活動(dòng)集合，一個(gè)新型的商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有利，目前我國(guó)大部分企業(yè)正在進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

二、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的特征

（一）實(shí)效性

企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新一定要具有實(shí)效性的特征，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全線的服務(wù)或產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的盈利模式，同時(shí)給企業(yè)提供更大的競(jìng)爭(zhēng)力和更加持久的盈利能力。商業(yè)模式的創(chuàng)新，雖然在一定程度上表現(xiàn)為企業(yè)成本降低和效率提高，但涉及到多個(gè)方面的共同發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者不容易模仿，這樣給企業(yè)帶來(lái)更多的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)能讓企業(yè)持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)非常有利，商業(yè)模式的時(shí)效性對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供持久的盈利模式。

（二）外向性

一個(gè)存在多年的行業(yè)，規(guī)模越大、越景氣，固有的市場(chǎng)規(guī)則就越難打破。而商業(yè)模式的創(chuàng)新從根本上思考設(shè)計(jì)企業(yè)的行為，注重從客戶和市場(chǎng)的角度出發(fā)，更多的考慮企業(yè)經(jīng)濟(jì)等方面的因素，具有一定的外向性。一個(gè)企業(yè)根據(jù)客戶的要求，從客戶的需求出發(fā)，具有外向性的特征，外向性會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，從同行業(yè)中脫穎而出，外向性常是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的一個(gè)重要起點(diǎn)。

（三）整體性

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，整體性是商業(yè)模式創(chuàng)新的又一亮點(diǎn)，企業(yè)其他的創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的一個(gè)很大區(qū)別是整體性。商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅限于一個(gè)單一要素的變化，往往是整個(gè)企業(yè)多個(gè)因素的一個(gè)集成創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新往往伴隨著企業(yè)的工藝、產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)作流程、組織結(jié)構(gòu)等多方面的變化創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新多表現(xiàn)在服務(wù)的創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在組織形態(tài)、服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容等多方面的創(chuàng)新。

從以上的分析可以看出，成功的商業(yè)模式要經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新和變化，成功的商業(yè)模式要與眾不同，具有難以模仿的特征，成功的商業(yè)模式要具有獨(dú)特的價(jià)值，要腳踏實(shí)地，企業(yè)要根據(jù)自身的綜合因素收支平衡、量入為出。

三、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)劃

巴菲特說(shuō)：“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！睂?duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，依賴產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，成功的商業(yè)模式成為企業(yè)創(chuàng)新的核心價(jià)值鏈，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須選擇一條適合自己的發(fā)展道路。

（一）打破行業(yè)原有規(guī)則

每個(gè)企業(yè)都會(huì)關(guān)注市場(chǎng)、戰(zhàn)略、管理執(zhí)行、競(jìng)爭(zhēng)策略等，但如今一個(gè)新金融時(shí)代，傳統(tǒng)的規(guī)則已經(jīng)被打破和顛覆，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，存在著很多的問(wèn)題和弊端，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想長(zhǎng)久生存，就必須在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新，尤其是對(duì)于規(guī)模大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)家要打破固有的傳統(tǒng)理念，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新的構(gòu)建，打破原有的行業(yè)規(guī)則，跟上新時(shí)代的步伐。第一、企業(yè)要注重商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力和增強(qiáng)軟實(shí)力；第二、企業(yè)需要有效的解決逆向選擇、信息不對(duì)稱、道德危機(jī)、固有商業(yè)模式等問(wèn)題，以減少管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本和管理環(huán)節(jié)；第三、企業(yè)要通過(guò)動(dòng)態(tài)合約設(shè)計(jì)，與利益相關(guān)者形成收益激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、違約懲罰等動(dòng)態(tài)合約，使商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化；第四、企業(yè)要把利益對(duì)立轉(zhuǎn)為利益一致，力求做到企業(yè)股東、利益相關(guān)者、客戶皆大歡喜，合作共贏。俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我亡，但對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要顛覆吃獨(dú)食的思維，善于分享未來(lái)收益。[4]

（二）實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造最大化

培根說(shuō)：“善于識(shí)別與把握時(shí)機(jī)是極為重要的，在一切大事業(yè)上，人在開(kāi)始做事前要像千里眼那樣察視時(shí)機(jī)，而在進(jìn)行時(shí)要像千手神那樣抓住時(shí)機(jī)。”

一個(gè)成功的企業(yè)，戰(zhàn)略定位非常重要，戰(zhàn)略定位最主要是從消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的變化角度入手，去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值、開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的價(jià)值主張同時(shí)尋找企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)定位的過(guò)程。新的商業(yè)模式下，戰(zhàn)略定位是商業(yè)模式的企業(yè)點(diǎn)，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，一定要分析好企業(yè)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的最大化。

篇2

當(dāng)多數(shù)人為博客網(wǎng)站的風(fēng)潮涌動(dòng)、人氣瘋漲拍手叫好時(shí)，也有人開(kāi)始為博客網(wǎng)站的未來(lái)?yè)?dān)心：目前國(guó)內(nèi)的三大博客網(wǎng)站――博客網(wǎng)、中國(guó)博客網(wǎng)和BlogBus雖然都積聚了相當(dāng)?shù)娜藲?，都拿到了風(fēng)險(xiǎn)資金，但是到目前為止，這些博客服務(wù)提供商(BSP)幾乎都還未實(shí)現(xiàn)盈利。難道BSP還沒(méi)有探索到一條明晰的商業(yè)模式?人們開(kāi)始懷疑，博客能否再造一個(gè)財(cái)富神話。

“博客實(shí)際上就是人在網(wǎng)絡(luò)上的替身，凡是人在現(xiàn)實(shí)生活中能做到的事情，博客同樣可以為你做到?！?005年12月13日，被譽(yù)為“博客教父”的博客網(wǎng)CEO方興東在接受《小康》采訪時(shí)表示，他從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)博客未來(lái)的“錢(qián)”景。

博客經(jīng)濟(jì)悄然興起

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有超過(guò)1億的網(wǎng)民，大約300萬(wàn)博客，另外還有3．6億的手機(jī)用戶可能加入移動(dòng)博客行列。這些數(shù)字表明博客網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)具有明顯群體特征的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。對(duì)那些有意促使博客商業(yè)化的人或資本來(lái)說(shuō)，博客已經(jīng)具有商業(yè)特質(zhì)。 隨著各大新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸明朗化，中國(guó)博客商業(yè)化趨勢(shì)初現(xiàn)端倪。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：中國(guó)的博客經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來(lái)臨，2005年，堪稱中國(guó)博客經(jīng)濟(jì)元年。其實(shí)這一點(diǎn)可以從幾大博客網(wǎng)站前一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中得到驗(yàn)證。目前博客網(wǎng)和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――杭州的中國(guó)博客網(wǎng)都宣稱得到了大企業(yè)的支持， 中國(guó)博客網(wǎng)有IDGVC做經(jīng)濟(jì)后盾，而博客網(wǎng)則接受了亞洲和美國(guó)思科合組的創(chuàng)業(yè)投資基金。

除此之外，目前新浪、天涯等傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站都在拼命聚攏其門(mén)下博客的人氣，通過(guò)組織各種博客大賽，聚集各行各業(yè)的名流到自己的網(wǎng)站上寫(xiě)博客，以此提升人氣，提高網(wǎng)站流量。從而帶動(dòng)廣告投放量的增長(zhǎng)。新浪網(wǎng)上徐靜蕾的博客在短短數(shù)周就有150萬(wàn)的訪問(wèn)量，帶來(lái)的超人氣直接帶動(dòng)網(wǎng)站的廣告投放。而MSN、Yahoo等國(guó)外網(wǎng)站也看好了這塊遠(yuǎn)未發(fā)掘殆盡的寶藏，來(lái)到中國(guó)，開(kāi)始了他們的“圈地”。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是國(guó)外的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還是國(guó)內(nèi)做博客的這些網(wǎng)站，大家都想著把這股勢(shì)不可擋的浪潮轉(zhuǎn)化為金錢(qián)?？墒遣┛途W(wǎng)站面對(duì)著傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站和國(guó)外網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，究竟要怎樣實(shí)現(xiàn)自己的盈利，這是大家共同關(guān)心的問(wèn)題。

“外借”的盈利模式

眾所周知，傳統(tǒng)的門(mén)戶網(wǎng)站在很大程度上是靠“眼球經(jīng)濟(jì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利的，雖然這是一個(gè)稍顯古老的名詞，甚至在第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在當(dāng)下，流量仍然被定義成“打開(kāi)金庫(kù)大門(mén)的鑰匙”。

既然同是網(wǎng)站，在經(jīng)營(yíng)上難免會(huì)采用相同的方式，博客網(wǎng)站雖然不同意自己被說(shuō)成是傳統(tǒng)的門(mén)戶網(wǎng)站，但是在經(jīng)營(yíng)上卻無(wú)法避免與其采用相同的經(jīng)營(yíng)手段，比如創(chuàng)業(yè)投資基金、網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)線增值服務(wù)。而且到目前為止，這三種經(jīng)營(yíng)模式仍是博客網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源。其中的無(wú)線增值服務(wù)是博客服務(wù)商保留用戶并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的重要手段，可以像傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站那樣提供眾多服務(wù)，例如手機(jī)短信、彩鈴、游戲等等。

對(duì)于博客網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想依靠巨大的流量來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，同時(shí)也意味著要擴(kuò)大自己的規(guī)模，包括網(wǎng)站的規(guī)模和用戶數(shù)量的規(guī)模。博客網(wǎng)CEO方興東對(duì)《小康》分析說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)2．0時(shí)代是用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有了用戶，才能談得上商業(yè)模式。也只有用戶來(lái)參與了，我們一些好的想法才能實(shí)現(xiàn)。”用戶多了，點(diǎn)擊率高了，企業(yè)就會(huì)樂(lè)意來(lái)投放廣告。從這個(gè)角度講，博客網(wǎng)站基本還是沿用了以前門(mén)戶網(wǎng)站的廣告形式。

另外，對(duì)于國(guó)外那些網(wǎng)業(yè)巨頭的涉足，中國(guó)的博客服務(wù)提供商們坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并虛心借鑒好的盈利模式。以韓國(guó)的賽我網(wǎng)為例，在韓國(guó)本土賺足了金子后，于2005年6月登陸中國(guó)，在談到是否可以借鑒它的商業(yè)模式時(shí)，Blog Bus CEO竇毅和中國(guó)博客網(wǎng)總裁胡之光都認(rèn)為，賽我網(wǎng)作為社區(qū)網(wǎng)站與博客網(wǎng)站區(qū)別還是蠻大的，不過(guò)一些盈利做法是可以借鑒的。方興東也表示，國(guó)外的博客網(wǎng)站面臨的環(huán)境與中國(guó)的博客網(wǎng)站有很大區(qū)別，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，但是賽我網(wǎng)給人們提供的“迷你小屋”很人性化、個(gè)性化，他們提供給用戶收費(fèi)的虛擬人物和物品來(lái)布置自己的小屋，這種盈利模式很值得借鑒，其中也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)

“獨(dú)特”的生財(cái)之道

除了借鑒外在的盈利模式之外，博客網(wǎng)站還有自己獨(dú)特的生財(cái)之道。

博客網(wǎng)站也在陸續(xù)推出移動(dòng)博客服務(wù)。方興東說(shuō)：“手機(jī)是博客最好的終端，這塊市場(chǎng)潛值很大。”

用戶可以把自己博客上的內(nèi)容延伸到手機(jī)等一些無(wú)線設(shè)備上，也可以把無(wú)線設(shè)備上的內(nèi)容通過(guò)移動(dòng)博客服務(wù)隨時(shí)隨地傳到自己的博客上。

同時(shí)，細(xì)分博客群也是很有必要的。中國(guó)博客網(wǎng)高級(jí)副總裁張本偉介紹說(shuō)：“通過(guò)以博客圈子為中心，細(xì)分博客群體，開(kāi)展一些周邊的商業(yè)合作，將有效的商業(yè)服務(wù)送達(dá)到有效的博客群體中去?！?/p>

細(xì)分博客群體主要表現(xiàn)為做一些專業(yè)化的博客。比如某些領(lǐng)域的優(yōu)秀博客，可以吸引該領(lǐng)域最有影響力的群體。BSP們還幫助優(yōu)秀博客出版在博客網(wǎng)站上連載的作品，這樣對(duì)于那些急于想打開(kāi)市場(chǎng)或是關(guān)注高科技受眾的行銷(xiāo)商具有很大的吸引力，這無(wú)疑是博客最大的商業(yè)價(jià)值所在。

另一個(gè)剛剛興起的商業(yè)模式是企業(yè)博客。BSP們?yōu)槠髽I(yè)提供博客技術(shù)和博客管理系統(tǒng)，給企業(yè)建立博客平臺(tái)，企業(yè)可以在這個(gè)博客上自己公司內(nèi)部的消息。企業(yè)博客不僅可以實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)部的交流，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和那些關(guān)心它的人之間的良性互動(dòng)，用戶可以通過(guò)企業(yè)博客及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息，這樣有利于企業(yè)更有效地宣傳自己的產(chǎn)品、文化乃至整個(gè)企業(yè)形象。所以和一般的企業(yè)網(wǎng)站只有單一的產(chǎn)品和技術(shù)介紹相比，博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)更有吸引力。博客網(wǎng)站提供著人性化的完善服務(wù)，時(shí)間久了，企業(yè)自然會(huì)依賴這么好的平臺(tái)，那時(shí)就該為這些服務(wù)埋單了。

還有一種博客形式也是值得一提的――圖片博客。對(duì)于一些喜歡旅游的人來(lái)說(shuō)，定制移動(dòng)博客服務(wù)就很有必要，當(dāng)你在風(fēng)景如畫(huà)的旅游勝地用手機(jī)拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通過(guò)手機(jī)博客服務(wù)傳到自己的博客上，立即和別人一起分享。當(dāng)然，享受這項(xiàng)服務(wù)是需付費(fèi)的。

篇3

“免費(fèi)”的角逐

2014/15賽季，新浪、騰訊等諸多傳統(tǒng)的英超轉(zhuǎn)播方因?yàn)楦甙旱陌鏅?quán)費(fèi)失去轉(zhuǎn)播權(quán)，而新英、樂(lè)視體育、PPTV等新興互聯(lián)網(wǎng)體育公司則大幅投入，以半免費(fèi)的方式轉(zhuǎn)播，形成新的轉(zhuǎn)播格局。一個(gè)頗受歡迎的足球賽事直播版權(quán)的變化，折射的是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)面臨的危機(jī)。

2010年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和帶寬的提高，國(guó)內(nèi)四大門(mén)戶網(wǎng)站新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易先后推出英超免費(fèi)在線直播，互聯(lián)網(wǎng)成為諸多逐漸告別電視的年輕人看球的第一選擇，互聯(lián)網(wǎng)體育門(mén)戶憑借“內(nèi)容+廣告”的模式，迅速發(fā)展，然而，現(xiàn)如今這一模式正在經(jīng)受?chē)?yán)峻的考驗(yàn)。在14/15賽季開(kāi)始之前，英超版權(quán)價(jià)格急速提升，引發(fā)了轉(zhuǎn)播行業(yè)格局的突變。英超大陸地區(qū)版權(quán)商新英體育將英超獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)售價(jià)設(shè)定在5000萬(wàn)美元，非獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)在1100萬(wàn)美元左右，相較過(guò)去兩三年門(mén)戶網(wǎng)站單賽季500萬(wàn)元至700萬(wàn)元人民幣的轉(zhuǎn)播費(fèi)用，英超版權(quán)費(fèi)用陡增十多倍，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)一片嘩然。因?yàn)殡y以承受高昂的版權(quán)費(fèi)用，搜狐、騰訊、新浪等老牌門(mén)戶相繼退出，轉(zhuǎn)而選擇相對(duì)價(jià)格相對(duì)便宜的西甲和意甲。

一邊是老牌門(mén)戶的遺憾退出，一邊則是新興互聯(lián)網(wǎng)公司的高歌猛進(jìn)，PPTV和樂(lè)視體育先后與新英簽訂1100萬(wàn)美元的英超非獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)合同，新英體育、樂(lè)視體育和PPTV構(gòu)成新的英超轉(zhuǎn)播格局。

但是新的格局并沒(méi)有帶來(lái)新的盈利模式。某門(mén)戶網(wǎng)站體育頻道前高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)表示，體育版權(quán)這條路，在營(yíng)收利潤(rùn)上，目前還沒(méi)有太好的商業(yè)模式：“新英體育不能說(shuō)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然它一直為媒體化努力，也做出了很多成績(jī)，但是目前的主要角色，仍然是版權(quán)中介商?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，新英體育的版權(quán)中介模式有可能重蹈天盛的覆轍，后者倡導(dǎo)的全付費(fèi)模式最終導(dǎo)致公司的破產(chǎn)。

資金的短缺是體育版權(quán)模式的另一個(gè)大障礙，“樂(lè)視體育和PPTV等新興公司中，樂(lè)視體育獨(dú)立融資、PPTV有蘇寧入股，PPTV第1體育也將進(jìn)行獨(dú)立融資，但是背后的資金還是比較有限，經(jīng)營(yíng)壓力也還是很大，起碼走體育版權(quán)這條路，在營(yíng)收利潤(rùn)上，還沒(méi)有找到太好的商業(yè)模式。以新浪體育為例，新浪體育的模式主要是通過(guò)廣告取得營(yíng)收，在取得版權(quán)后，在強(qiáng)大內(nèi)容積累的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)下取得的廣告的收入仍然難以平衡版權(quán)的龐大投入，入不敷出成為常態(tài)也不足為奇。”這位前高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者。

模式探索

互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)“內(nèi)容+廣告”的模式雖然面臨困境，但企業(yè)卻并未衰落，這位前高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“我不認(rèn)為傳統(tǒng)門(mén)戶衰落了，頂多說(shuō)是不在頂峰了，客觀地說(shuō)，門(mén)戶生產(chǎn)的內(nèi)容，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新興公司，多年的底蘊(yùn)積淀功力仍在，甚至門(mén)戶生產(chǎn)的內(nèi)容，成為新興公司‘借鑒’的重要渠道，只是門(mén)戶需要更好的包裝概念講故事，讓市場(chǎng)找到鮮活感，才能重新回到中心舞臺(tái)?！睙o(wú)論是老牌的互聯(lián)網(wǎng)體育門(mén)戶還是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司想有所發(fā)展，關(guān)鍵是要有更多的商業(yè)模式，比如賽事運(yùn)營(yíng)，比如智能硬件的結(jié)合等等，他認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)概念應(yīng)該順勢(shì)而為升級(jí)為‘互聯(lián)網(wǎng)+’，通過(guò)構(gòu)建社區(qū)價(jià)值，提升黏性，線下布局，智能硬件、電商等生態(tài)鏈尋找新的出路?！?在商業(yè)模式的探索上，老牌的互聯(lián)網(wǎng)體育門(mén)戶由于慣性行動(dòng)遲緩，新興的的企業(yè)已經(jīng)走在前列。

以百視通為例，百事通現(xiàn)在業(yè)務(wù)線已經(jīng)覆蓋PC端、移動(dòng)端、OTT、IPTV等，與SMG實(shí)現(xiàn)版權(quán)共享，大大降低版權(quán)投入成本，但從商業(yè)模式上，目前只有IPTV形成了比較良性的營(yíng)收模式，即與運(yùn)營(yíng)商綁定分成，目前手機(jī)和OTT也在嘗試與運(yùn)營(yíng)商綁定分成的模式。

新興的互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)公司中發(fā)展最迅猛的非樂(lè)視莫屬。5月13日，樂(lè)視體育宣布完成首輪8億元人民幣融資，將主要用于版權(quán)投資和技術(shù)改造，構(gòu)建基于賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+增值服務(wù)的體育生態(tài)模式，從賽事、服務(wù)、內(nèi)容、終端四個(gè)方面打造生態(tài)閉環(huán)。智能化也是樂(lè)視體育的重要棋子，除了備受關(guān)注的樂(lè)視體育超級(jí)自行車(chē)以外，其運(yùn)動(dòng)相機(jī)的發(fā)展計(jì)劃也在融資會(huì)上被首次披露。此外，樂(lè)視體育透露，還將發(fā)力增值服務(wù)板塊，體育商城、體育培訓(xùn)、體育游戲、體育彩票等基于體育垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域的O2O和付費(fèi)業(yè)務(wù)，根據(jù)樂(lè)視體育的規(guī)劃，未來(lái)這些增值服務(wù)將成為樂(lè)視體育的主要營(yíng)收來(lái)源。對(duì)于樂(lè)視體育商業(yè)模式的探索，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂(lè)視體育的方向和策略是非常正確的，也是以后互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

傳統(tǒng)體育門(mén)戶網(wǎng)站并非一片沉寂，騰訊雖然沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)英超版權(quán)，卻投入5億美元拿下NBA版權(quán)，以騰訊強(qiáng)大的社交分發(fā)渠道來(lái)看，極有可能收支平衡，甚至盈利，以NBA打開(kāi)盈利模式，騰訊依靠強(qiáng)大的社交渠道探索區(qū)別于新興互聯(lián)網(wǎng)體育企業(yè)的商業(yè)模式。

期待平臺(tái)級(jí)企業(yè)

樂(lè)視體育雖然風(fēng)頭正勁，但這位前高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為，樂(lè)視體育的方向雖然正確，互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)公司不能只局限在內(nèi)容層面，需要把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)起來(lái)，但是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)無(wú)比龐大的系統(tǒng)工程，單靠一家新興公司很難完成，戰(zhàn)線太長(zhǎng)，用力不足，危險(xiǎn)系數(shù)較高，樂(lè)視體育是一場(chǎng)豪賭，在如今互聯(lián)網(wǎng)A股概念股鼎盛的今天，可以在資本層面有更多的空間，如果通過(guò)資本帶來(lái)足夠的現(xiàn)金流，維持各條業(yè)務(wù)線，堅(jiān)持到行業(yè)內(nèi)只有一兩家對(duì)手，是有希望成長(zhǎng)為一個(gè)帝國(guó)的，但是這個(gè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)崩潰，恐怕會(huì)引起多米諾骨牌似的連鎖崩盤(pán)反應(yīng)。因此，合作共贏才是未來(lái)的方向。

篇4

（1.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，江西 南昌 330013；2.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院，江西 南昌 330013；3.江西師范大學(xué) 商學(xué)院，江西 南昌 330022）

摘　要：隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及。伴隨著對(duì)云計(jì)算的深入研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)束縛了中小企業(yè)的發(fā)展。為了能夠讓云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式更好地為企業(yè)服務(wù)，對(duì)云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的選擇研究成為我們亟待思考的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 ：云計(jì)算；商業(yè)模式創(chuàng)新；路徑選擇

中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）13-0083-02

對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)模式不僅僅代表的是一種經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值觀念或者某種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路，而是一種經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新思想的具體實(shí)現(xiàn)形式，是一套經(jīng)營(yíng)機(jī)制，是企業(yè)如何組織內(nèi)部各部門(mén)之間有機(jī)聯(lián)系而最后落實(shí)到如何運(yùn)作的價(jià)值創(chuàng)造模式。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是企業(yè)高層次的創(chuàng)新行為。它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新有很多的不同，商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是一種再設(shè)計(jì)的過(guò)程，是企業(yè)以顧客需求為中心，從內(nèi)到外的一種高層次的資源、制度、模式等的整合創(chuàng)新，涉及企業(yè)的各個(gè)方面。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新路徑理論回顧與展望

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)的不二選擇，不同的研究者從不同的研究視角，還對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新展開(kāi)研究，主要從商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力、途徑、實(shí)施、阻力等方面。

1.動(dòng)力。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)基于一定的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)而開(kāi)展的一項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)。眾多學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)力是企業(yè)選擇商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)機(jī)和途徑的前提，本文認(rèn)為主要分為外部動(dòng)力和內(nèi)部動(dòng)力，其中外部動(dòng)力包括新技術(shù)推動(dòng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、客戶需求拉動(dòng)等，內(nèi)在動(dòng)力主要包括企業(yè)高管和組織系統(tǒng)的雙重支持。Timmers （1998）認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?。Faber （2003）研究發(fā)現(xiàn)，在更廣泛的IT 和ICT 領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)模塊化和產(chǎn)業(yè)融合等技術(shù)變化發(fā)到國(guó)家相關(guān)企業(yè)創(chuàng)新，而且商業(yè)模式創(chuàng)新有助于企業(yè)在更大程度上獲得技術(shù)變化所帶來(lái)的收益。嚴(yán)艷紅（2008）企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的能力對(duì)企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為的正向影響顯著，且企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的正向影響顯著。黃謙明（2009）對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)商業(yè)模式，企業(yè)家人力資本是不可或缺的，企業(yè)家創(chuàng)意價(jià)值、精神、人格魅力、能力的不可讓渡性，決定了商業(yè)模式創(chuàng)新必定通過(guò)企業(yè)家自身來(lái)完成。Mirabent（ 2012）認(rèn)為，隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和現(xiàn)有客戶需求的變化，企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的價(jià)值趨于減小，從而要求運(yùn)用新技術(shù)或利用外部環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)去實(shí)施創(chuàng)造價(jià)值的新策略，其結(jié)果就是商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.途徑。商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，由于創(chuàng)新者視角不同，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新途徑各不相同。根據(jù)文獻(xiàn)研究，本文發(fā)現(xiàn)，早期商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的研究主要側(cè)重于對(duì)企業(yè)創(chuàng)新程度和商業(yè)模式構(gòu)成要素創(chuàng)新而展開(kāi)的。隨著學(xué)者們對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新認(rèn)知的不斷深入，Cantrell （2000）把企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新分為四種類型：挖掘型、調(diào)整型、擴(kuò)展型、全新型。Mahadevan （2004）根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新的程度和可持續(xù)性，把企業(yè)分為當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者、趨勢(shì)創(chuàng)造者、新進(jìn)入者、模仿者和跟隨者。Johnson（2008）認(rèn)為商業(yè)模式由顧客價(jià)值命題（CVP）、盈利模型、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵過(guò)程四個(gè)要素組成。Zott（2009）認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)由相互聯(lián)系的若干活動(dòng)所組成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能越過(guò)了企業(yè)的邊界，并使企業(yè)和它的商業(yè)伙伴能夠創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)從中分享一部分價(jià)值。Pigneur （ 2010）把商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程劃分為動(dòng)員、理解、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和管理五個(gè)階段。Hansen （ 2011）把商業(yè)模式創(chuàng)新分為商業(yè)模式的調(diào)整、商業(yè)模式的采用、商業(yè)模式的改進(jìn)和商業(yè)模式的再設(shè)計(jì)四個(gè)階段。

3.實(shí)施。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的最終環(huán)節(jié)，卓有成效的實(shí)施對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施研究，不同的學(xué)者從各自的角度展開(kāi)研究。Tekie （2004）則把創(chuàng)新實(shí)施研究的重點(diǎn)放在商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)劃上，構(gòu)建基于客戶測(cè)試、技術(shù)測(cè)試、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施測(cè)試和財(cái)務(wù)測(cè)試的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施循環(huán)框架。Chesbrough （2006）則從商業(yè)模式升級(jí)的角度詳細(xì)介紹了企業(yè)優(yōu)化其商業(yè)模式的方法和步驟。Osterwalder （2007）把商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程分為環(huán)境分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織規(guī)劃和商業(yè)模式執(zhí)行四個(gè)階段。Sosna等（2010）認(rèn)為，商業(yè)模式發(fā)展是一個(gè)最初的試驗(yàn)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是以不間斷的試錯(cuò)學(xué)習(xí)作為基礎(chǔ)的，認(rèn)同組織和個(gè)人學(xué)習(xí)在商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施中的重要作用。

4.阻力。企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，一方面有來(lái)自組織內(nèi)外的多種動(dòng)力的支持，另一方面也會(huì)遇到組織內(nèi)外部的諸多阻力的羈絆。Zott（2001）認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新常常與更多傳統(tǒng)的企業(yè)資產(chǎn)配置相矛盾，企業(yè)經(jīng)理們更傾向于阻止商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)，因?yàn)檫@些試驗(yàn)威脅到了他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)貫徹的價(jià)值觀。Sosna（2010）指出，當(dāng)新的商業(yè)模式剛被概念化時(shí)，經(jīng)理層面對(duì)的是不確定的、不可預(yù)測(cè)的、快速變化的市場(chǎng)，這對(duì)經(jīng)理們的商業(yè)模式創(chuàng)新決策帶來(lái)阻力。

企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，是在現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)現(xiàn)顧客新的需求，或者發(fā)掘出全新的市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的消費(fèi)群體，新的產(chǎn)品和服務(wù)，新的盈利模式和新的運(yùn)作方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，不同研究者也有不同的研究角度。本文基于價(jià)值創(chuàng)造這一根本目的對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行劃分，將商業(yè)模式創(chuàng)新分為基于產(chǎn)品服務(wù)、基于資源能力、基于盈利模式、基于價(jià)值鏈和基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共五類?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是必須的，只是基于不同的考量，可以選擇的角度和方法可能不太一樣，所以才有不同的實(shí)施路徑。但不論如何，商業(yè)模式實(shí)施路徑還是要針對(duì)企業(yè)的具體問(wèn)題具體分析。

二、云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施路徑選擇

要想實(shí)現(xiàn)從企業(yè)原有的商業(yè)模式向真正地云計(jì)算企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，擺在云計(jì)算企業(yè)面前有三條路徑實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新：通過(guò)完善企業(yè)原有商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程；通過(guò)改良性商業(yè)模式，在原有商業(yè)模式上作一定程度的革新，對(duì)原有商業(yè)模式有所保留但也有所破壞；通過(guò)完全的破壞性創(chuàng)新方式，創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這些路徑是依據(jù)企業(yè)創(chuàng)新的程度有所差別。也就是說(shuō)這三條路徑都可供選擇，主要還是看企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)變革的壓力的大小而定。云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑如下：

1.完善性商業(yè)模式創(chuàng)新。是對(duì)企業(yè)原有商業(yè)模式進(jìn)行不斷完善，類似于我們之前提及到的維持性創(chuàng)新，漸進(jìn)性完善企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，向市場(chǎng)提供更具需求性的產(chǎn)品，逐步搶占更多消費(fèi)人群以及銷(xiāo)量。完善性商業(yè)模式創(chuàng)新其本質(zhì)就是一種維持性、漸進(jìn)性的商業(yè)模式創(chuàng)新。維持性創(chuàng)新本身也是一種漸進(jìn)性創(chuàng)新。大量的小創(chuàng)新不斷地改善著企業(yè)的技術(shù)狀態(tài)，并在達(dá)到一定程度時(shí)導(dǎo)致質(zhì)變的大創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新注重對(duì)原有商業(yè)模式的不斷完善，由量變到質(zhì)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.云計(jì)算企業(yè)改良性商業(yè)模式創(chuàng)新。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，是介于完善性商業(yè)模式創(chuàng)新和顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新之間而又與之有所區(qū)別的一種商業(yè)模式創(chuàng)新形式。改良性商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是在原有的商業(yè)模式上有所完善，同時(shí)又在某些方面又有一定的破壞性和顛覆性的創(chuàng)新，從而形成一種集完善與顛覆相互結(jié)合的創(chuàng)新。在創(chuàng)新的程度上來(lái)說(shuō)，改良性商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)原有商業(yè)模式有所變革，同時(shí)變革的力度也還是有限。所以對(duì)原有商業(yè)模式有所改良，但又缺乏革命性。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，我們一般可理解為構(gòu)成要素的創(chuàng)新。就是通過(guò)改變商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及之間的關(guān)系，來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。一般而言，我們認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（或價(jià)值主張）、目標(biāo)客戶、供應(yīng)鏈（或伙伴關(guān)系）以及成本與收益模式是商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素。對(duì)于云計(jì)算企業(yè)而言，也是在探討如何對(duì)原有商業(yè)模式要素進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。對(duì)于很多云計(jì)算企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，就不能僅僅停留在盈利模式方面，而且還要考慮資本運(yùn)作、考慮組織能力、考慮資源整合能力等，通過(guò)對(duì)云計(jì)算企業(yè)主要涉及的六大主要構(gòu)成要素，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行改良性的商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.云計(jì)算企業(yè)顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新是對(duì)原有的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)破壞性毀滅的同時(shí)，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式。破壞性創(chuàng)新是使企業(yè)顯著改變傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，并改變現(xiàn)有市場(chǎng)需求的創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新源自于熊彼得的破壞性創(chuàng)新，也就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行完全顛覆性或者破壞性創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式本身是一種破壞性商業(yè)模式，是對(duì)原有商業(yè)模式的完全顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新，即重新定義顧客價(jià)值、改變提品或服務(wù)的路徑、改變收入模式等方式實(shí)現(xiàn)。如何整合企業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有效配置和運(yùn)用，以創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵。

綜上，本文認(rèn)為云計(jì)算企業(yè)應(yīng)該選擇的實(shí)施路徑必然是基于顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式必須是對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行完全顛覆，并重新構(gòu)建新的商業(yè)模式。另一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式根據(jù)其服務(wù)的特性，運(yùn)用云計(jì)算平臺(tái)，提供云服務(wù)，滿足企業(yè)需要，確保企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)。

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篇5

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，社會(huì)發(fā)展效率也在不斷提升，傳統(tǒng)消費(fèi)過(guò)度已經(jīng)成為新話題，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，依托完善的電子商務(wù)體系，O2O模式為解決問(wèn)題提供可行的思路，即通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式加以解決。從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)雖然在應(yīng)用模式上已經(jīng)初見(jiàn)雛形，但在理論體系構(gòu)建及具體實(shí)踐中，仍然存在很多問(wèn)題。本文基于O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，對(duì)影響其發(fā)展的要素進(jìn)行分析，結(jié)合存在的問(wèn)題，從創(chuàng)新要素、總體架構(gòu)、盈利模式、運(yùn)營(yíng)策略以及推廣對(duì)策等角度，研究制定相應(yīng)的策略，力求為構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式進(jìn)行有益的探索與嘗試。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)模式 O2O 共享經(jīng)濟(jì) 商業(yè)經(jīng)濟(jì)

隨著全球技術(shù)革命的發(fā)展，為豐富的物質(zhì)生活和社會(huì)，在這種情況下提供一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐，人們發(fā)現(xiàn)了有很多工作和生活存在問(wèn)題，有效協(xié)調(diào)過(guò)度消費(fèi)，因此便產(chǎn)生了“共享”的現(xiàn)象，即為促進(jìn)共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。越來(lái)越成熟的O2O模式為無(wú)線連接提供了平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源共享。

一、商業(yè)模式的演變

關(guān)于商業(yè)模式，大家的普遍認(rèn)識(shí)是商業(yè)模式的核心是對(duì)定價(jià)權(quán)的控制能力，然而在二十世紀(jì)90年代之后，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式在悄然無(wú)聲地發(fā)生了質(zhì)的變化，尤其是在數(shù)字化世界中的商業(yè)模式發(fā)生了變化，主要是體現(xiàn)為：1）馬太效應(yīng)的增強(qiáng)；2）邊際成本降低；3）低成本的信息交互。

要想構(gòu)建新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，那么首先就必須了解過(guò)去，工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式原型非常簡(jiǎn)單，為制造并銷(xiāo)售它。從工業(yè)時(shí)代的角度出發(fā)，此時(shí)有兩個(gè)成本的發(fā)生：1）商品的制造成本，2）商品的流轉(zhuǎn)成本。

因此，在工業(yè)時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)對(duì)成本的影響是巨大的。因?yàn)橐?guī)模效益體現(xiàn)在規(guī)模增大帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益提高，然而從經(jīng)濟(jì)學(xué)中的規(guī)模效應(yīng)看出曲線商業(yè)模式的演進(jìn)：改善供給端能力、重新定義需求、優(yōu)化流轉(zhuǎn)效率、商品的虛擬化。

隨著管理水平的提高與市場(chǎng)自身進(jìn)化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷變化，出現(xiàn)了以下四個(gè)方面的特征：（1）改善供給端能力（2）重新定義需求（3）改善流轉(zhuǎn)效率降低成本（4）虛擬化商品，流轉(zhuǎn)成本為零。

因此，在制造產(chǎn)品并銷(xiāo)售出去這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)里，我們可以看到改變供給方式與能力、C2B、優(yōu)化流轉(zhuǎn)效率以及商品的數(shù)字化/虛擬化幾種不同的商業(yè)模式演進(jìn)方式，比較革命的是虛擬化，因?yàn)樵谀撤N意義上，它的存在已經(jīng)脫離了三維空間，從有形化到無(wú)形化。商業(yè)模式演進(jìn)為“服務(wù)+產(chǎn)品”組合拳的形式。

二、數(shù)字世界中的未來(lái)商業(yè)模式服務(wù)模型

互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了對(duì)于新舊模式的熱烈討論，許多銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司逐漸轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售“服務(wù)”，以咨詢解決方案將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的方式，從中我們可以得到的啟發(fā)是：產(chǎn)品和服務(wù)有怎樣的區(qū)別？服務(wù)的本質(zhì)是什么？它與產(chǎn)品的核心區(qū)別是，它是一個(gè)事件。即服務(wù)要素在時(shí)間上的消耗，它與產(chǎn)品的最大區(qū)別就是多了時(shí)間t變量?；蛘哒f(shuō)從商品到服務(wù)，商業(yè)模式本質(zhì)的變化為銷(xiāo)售產(chǎn)品其實(shí)就是銷(xiāo)售某種服務(wù)要素的時(shí)間過(guò)程。

在數(shù)字世界里，服務(wù)要素可以低成本地復(fù)制，它們都有一個(gè)服務(wù)數(shù)字化程度較高的共同特點(diǎn)。比如大規(guī)模在線教育平臺(tái)，在線醫(yī)療，金融平臺(tái)，數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)等等，目前正在變革的各行各業(yè)的諸多環(huán)節(jié)都逐漸顯示出這樣的特質(zhì)。這是我們能夠預(yù)想的商業(yè)模式的極致――人們可以通過(guò)較低的成本獲取更多的服務(wù)要素，從而提高了服務(wù)事件的數(shù)量和范圍。

展望未來(lái)十年，數(shù)字化和大數(shù)據(jù)是中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式繼續(xù)變革和深化的重點(diǎn)，因?yàn)樵跀?shù)字化世界里，產(chǎn)品的交互是如此簡(jiǎn)單，服務(wù)要素的復(fù)制如此容易，以及基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配變得越發(fā)強(qiáng)大和基于用戶數(shù)據(jù)的多種增值商業(yè)模式將會(huì)大行其道。

原來(lái)的商業(yè)建立在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接方式，互聯(lián)網(wǎng)將這些點(diǎn)扁平化地接入并交互，一個(gè)巨大的星形網(wǎng)絡(luò)形成后，交互速度大大提高。既然商業(yè)模式的進(jìn)化發(fā)展是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，促使了傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，那么，我們就不可忽視這其中對(duì)商業(yè)模式演變的深遠(yuǎn)影響。

三、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

（一）在線產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是資源的合理配置和整合，隨著O2O平臺(tái)的發(fā)展和完善，最大限度地優(yōu)化分享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。如旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，大量的網(wǎng)站都推出了自己的旅游線路，實(shí)際上是分享經(jīng)濟(jì)的一部分，處于閑置狀態(tài)的旅游資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人選擇旅游，可以實(shí)現(xiàn)其最大利益，共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，并通過(guò)軟件將旅行的需求結(jié)合在一起，能夠充分激活社會(huì)資源，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要依靠群眾，分享O2O平臺(tái)聚集了更多的社會(huì)功能，從而提高資源共享的效率。

（二）共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)凸顯

大量的閑置物品和生活品如果根據(jù)功能的商品，除了買(mǎi)家的使用功能、休閑功能必須有一個(gè)新的用戶，只能通過(guò)O2O平臺(tái)閑置功能用戶科學(xué)組合，將提高資源利用效率。基于大量調(diào)查數(shù)據(jù)，分享經(jīng)濟(jì)能有效提高休閑產(chǎn)品的利用率，同時(shí)降低成本，根據(jù)人們需求的消費(fèi)者的要求，可能不需要產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的功能，很多人使用的產(chǎn)品，以確保其功能全面發(fā)展。

（三）業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為主流

分享經(jīng)濟(jì)不斷創(chuàng)新發(fā)展，將逐步形成健全的實(shí)踐體系。由于商品有許多用途，共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)家創(chuàng)新熱潮下，人們開(kāi)始自覺(jué)地研究現(xiàn)有商品的功能以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值。從經(jīng)濟(jì)本身的角度來(lái)看，商品和其功能的自由交換是初級(jí)階段，隨著人們自由交換越來(lái)越深入，需求將是巨大的。因此共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新逐漸在人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。

四、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式存在問(wèn)題分析

（一）\信體系建設(shè)失衡

目前，中國(guó)的信用體系尚未完全建立，通過(guò)O2O平臺(tái)，相應(yīng)的保護(hù)機(jī)制仍然完善。例如，如何解決細(xì)節(jié)的產(chǎn)品描述是真實(shí)的糾紛，如何保護(hù)雙方的利益，沒(méi)有形成一個(gè)健全的監(jiān)督機(jī)制，這不是一個(gè)健全的社會(huì)信用體系的結(jié)果。因此如果社會(huì)信用體系不完善，外部發(fā)展空間很難。

（二）閑置產(chǎn)能調(diào)動(dòng)不佳

目前，雖然O2O平臺(tái)已經(jīng)建立，可以實(shí)現(xiàn)商品的自由貿(mào)易功能，但現(xiàn)實(shí)中由于缺乏評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的條件，許多商品處于閑置狀態(tài)。通過(guò)社會(huì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然大多數(shù)人都知道分享可以受益，但分享實(shí)體經(jīng)濟(jì)真正閑置產(chǎn)能調(diào)動(dòng)不佳。

（三）移動(dòng)優(yōu)勢(shì)利用不充分

目前的分享經(jīng)濟(jì)，很多人主要以高價(jià)值的商品交換，主要是由于更安全的交易價(jià)值。從實(shí)踐來(lái)看，分享經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，不僅讓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商整合差異化，而且電商一體化的發(fā)展也不盡如人意。每當(dāng)需要分享經(jīng)濟(jì)需求時(shí)，如果不能建立連接到O2O平臺(tái)的移動(dòng)終端，那么就看不到優(yōu)勢(shì)。

五、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式構(gòu)建

（一）共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新要素分析

1.信用機(jī)制

本質(zhì)上分享經(jīng)濟(jì)交易是建立在陌生與陌生人的基礎(chǔ)上，不能揭示客戶主體的完整性，只能通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)衡量，才能保證交易的完整性和不可抵賴性。通過(guò)在同一平臺(tái)上保持良好的交易記錄，可以促進(jìn)誠(chéng)信。

2.發(fā)掘閑置產(chǎn)能

由于消費(fèi)過(guò)剩的存在，產(chǎn)生了大量的閑置能力，可以發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)分享經(jīng)濟(jì)的最大價(jià)值，才能找到商品相匹配的價(jià)值，這樣才能更好地為社會(huì)所用，因此建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)和安全保障體系，才能確保充分利用閑置能力。

3.有效共享網(wǎng)絡(luò)

共享經(jīng)濟(jì)需要高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助，建立共享經(jīng)濟(jì)O2O平臺(tái)，越來(lái)越多的人參與分享經(jīng)濟(jì)、人力資源和材料的有效結(jié)合，逐步提高客戶的經(jīng)濟(jì)份額的熱情。

4.符合社交需求

任何一種經(jīng)濟(jì)模式，應(yīng)著眼于共同經(jīng)濟(jì)的社會(huì)因素，通過(guò)O2O平臺(tái)閑置物品顯示，淘寶可以采取相同的模式，讓更多的消費(fèi)者參與，在這個(gè)平臺(tái)上當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)可以有效地消除剩余資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，那么將其會(huì)積極推動(dòng)和參與。

（二）總體架構(gòu)分析

通過(guò)分析上述O2O環(huán)境共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，結(jié)合每個(gè)要素的特點(diǎn)，構(gòu)建基本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型，如圖所示。

從圖中可以看出，通過(guò)分析商業(yè)模式的要素和創(chuàng)新能力，獲取、創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)價(jià)值取向的穩(wěn)定性制度，對(duì)于促進(jìn)合作具有重要的意義。

（三）盈利模式分析

基于O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的分析，盈利模式主要包括：

1.平臺(tái)服務(wù)費(fèi)

從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必然選擇，成為O2O融合發(fā)展的必然趨勢(shì)，利于自由經(jīng)濟(jì)的相互發(fā)展，平臺(tái)能參加部分服務(wù)，確保正常有序運(yùn)行。

2.平臺(tái)推廣費(fèi)

在不影響共享經(jīng)濟(jì)功能的前提下，由于線上線下的優(yōu)勢(shì)，提高信息技術(shù)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力和水平，可以采取最大化廣告收入的方式。

3.線下展示費(fèi)

宣傳模式也是一種服務(wù)模式，要搭建一個(gè)平臺(tái)，必須進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，可以有針對(duì)性地獲得相應(yīng)的廣告收入，獲得運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

4.增值附加費(fèi)

作為數(shù)據(jù)資源積累和數(shù)據(jù)中心演進(jìn)的O2O平臺(tái)，當(dāng)資源積累到一定程度時(shí)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，形成了共同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。如社會(huì)研究和分析的熱點(diǎn)話題，一些業(yè)務(wù)的做法，如決策模式可以轉(zhuǎn)化為收入，以保持經(jīng)濟(jì)份額。

（四）運(yùn)營(yíng)策略分析

1.誠(chéng)信價(jià)值評(píng)級(jí)

建立O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，必須依靠完善現(xiàn)有的社會(huì)保障體系，使得所有的交易都會(huì)有更高的信譽(yù)，也更有可能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的相互發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，共享經(jīng)濟(jì)模式將逐漸由熟人轉(zhuǎn)向一個(gè)陌生人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這需要O2O平臺(tái)形成調(diào)節(jié)系統(tǒng)良好的安全機(jī)制和信用評(píng)價(jià)體系，尤其要重視信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)的價(jià)格，通過(guò)歷史交易行為和表現(xiàn)，確定系統(tǒng)級(jí)。

為了提高信用評(píng)級(jí)，信用評(píng)級(jí)也可以選擇與平臺(tái)相對(duì)較高的平臺(tái)進(jìn)行合作，因?yàn)楹芏嗌缃换顒?dòng)用戶部分的平臺(tái)已經(jīng)收集到了足夠的信息，可以直接使用或共同分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。如騰訊微信也會(huì)有相應(yīng)的認(rèn)證功能，安全性高的指標(biāo)，很少出現(xiàn)欺詐行為，因此將使雙方一個(gè)安全感，共享經(jīng)濟(jì)會(huì)增加信用值。

2.互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

從社會(huì)活動(dòng)出發(fā)，分享經(jīng)濟(jì)更具有互動(dòng)性和口碑性，信息彼此之間更透明，可信度更高，應(yīng)建立符合各方利益需求的互動(dòng)商業(yè)模式。發(fā)揮良好的口碑效應(yīng)，提高用戶體驗(yàn)的效果，并隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幫助作用，形成病毒效應(yīng)。評(píng)估交易過(guò)程和反饋網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶滿意度能得到更多的理解，還可以通過(guò)討論，優(yōu)惠券和問(wèn)卷調(diào)查來(lái)增強(qiáng)客戶的熱情和參與互動(dòng)，加強(qiáng)信息數(shù)據(jù)的深度。

3.移動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最佳時(shí)機(jī)的傳播平臺(tái)，并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)手機(jī)將取得更好的效果。目前，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站開(kāi)始開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序和相關(guān)的組，通過(guò)相應(yīng)的接口設(shè)置，實(shí)現(xiàn)客戶快速反應(yīng)，共享經(jīng)濟(jì)的供求對(duì)接，減少供應(yīng)和需求的接口，用戶可以通過(guò)手機(jī)支付平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速的支持，移動(dòng)終端的應(yīng)用將推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

4.進(jìn)行市場(chǎng)激勵(lì)及優(yōu)惠推廣

在中國(guó)，由于不成熟的信用體系的存在，為了實(shí)現(xiàn)有效的推廣，必須打破國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理障礙。

（1）優(yōu)惠吸引

目前，高信譽(yù)的朋友圈可以采取優(yōu)惠方式，這部分潛在的支持團(tuán)體，如購(gòu)買(mǎi)商品，通過(guò)掃描二維碼，就可以得到相應(yīng)的折扣，使顧客購(gòu)物消費(fèi)，他們?cè)谂笥讶Φ慕?jīng)驗(yàn)，是一種快速提升。

（2）利益激勵(lì)

對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)，自由體驗(yàn)總是會(huì)引起廣泛的關(guān)注和參與，逐漸擴(kuò)大品牌和經(jīng)濟(jì)模式的影響。如流行的“掃QR碼，贈(zèng)禮物”活動(dòng)，除了平臺(tái)意識(shí)外，還可以獲取個(gè)人信息掃描。

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，社會(huì)發(fā)展效率也在不斷提升，全球科技取得革命性的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，為產(chǎn)業(yè)行為提供全方位的支撐，從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)雖然在應(yīng)用模式上已經(jīng)初見(jiàn)雛形，但在理論體系構(gòu)建及具體實(shí)踐中，仍然存在很多問(wèn)題。在這種情況下，力求為構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式進(jìn)行有益的探索與嘗，進(jìn)而推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，使其可以在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享。

參看文獻(xiàn)：

篇6

用戶數(shù)量對(duì)比

Facebook：注冊(cè)用戶8.37億，日均活躍用戶4.83億(由市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer在2012年3月16日)

新浪微博：注冊(cè)用戶3億，活躍用戶占比9％。(由新浪公于2012年2月28日公布的財(cái)報(bào)顯示)

點(diǎn)評(píng)：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司icrossing預(yù)測(cè)Facebook用戶數(shù)將在2012年8月跨過(guò)10億；而新浪微博用戶從2012年1月開(kāi)始，新增注冊(cè)用戶數(shù)開(kāi)始下降。無(wú)論從哪方面來(lái)講，新浪微博都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及Facebook。其中固然有語(yǔ)言功能的限制以及上線時(shí)間的差別，但是最根本的原因還在于二者屬性的區(qū)別。Facebook是一個(gè)具備信息分享、休閑娛樂(lè)等為一體的多功能社區(qū)，而新浪微博只是一個(gè)分享信息的平臺(tái)。在用戶基數(shù)上，新浪微博想要趕超F(xiàn)acebook恐怕難以望其項(xiàng)背。

盈利模式對(duì)比

Faeebook：廣告+虛擬貨幣服務(wù)+自有支付系統(tǒng)+開(kāi)發(fā)商傭金

新浪微博：廣告+微量開(kāi)發(fā)商傭金

點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 2011年的廣告收入為31億美元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)50億美元。新浪品牌廣告收入在2011年第四季度達(dá)到1.037億美元。用戶基數(shù)的不同決定了二者收入的不同。新浪微博雖然也有虛擬貨幣服務(wù)收費(fèi)(如一直低調(diào)運(yùn)行的新浪播客)，但是與Facebook的成熟相比，新浪微博的商業(yè)模式還處于探索中，需要繼續(xù)完善。

價(jià)值對(duì)比

Faeobook：2012年5月投行Evercore發(fā)表報(bào)告，其對(duì)Facebook的初始估值為1400―1600億美元。

新浪徽博：2012年3月，摩根士丹利對(duì)新浪微博的估值為10億美元。

點(diǎn)評(píng)：自Facebook遞交IPO申請(qǐng)后，分析人士對(duì)其估值均持肯定態(tài)度，甚至對(duì)其未來(lái)也相當(dāng)看好；而新浪微博預(yù)計(jì)在2012年實(shí)現(xiàn)盈利，摩根士丹利對(duì)其保持“增持”評(píng)級(jí)。但是要達(dá)到Facebook的估值，新浪微博要努力的恐怕不止一點(diǎn)點(diǎn)。

功能業(yè)務(wù)對(duì)比

Facebook：獲取資訊；休閑娛樂(lè)；朋友溝通；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品并獲取收入，是用戶使用Facebook的主要原因。新浪微博：獲取資訊；朋友溝通；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，是用戶使用微博的主要功能性原因。

點(diǎn)評(píng)：Facebook的開(kāi)放和更明顯的社交屬性，決定了它要比新浪微博功能更全面，也會(huì)因此為用戶帶來(lái)更大的黏性。

未來(lái)發(fā)展方向?qū)Ρ?/p>

Facebook：Facebook招股書(shū)顯示，未來(lái)Facebook的目標(biāo)包括擴(kuò)展全球用戶社區(qū)(包括巴西、印度、日本、俄羅斯等)；打造富有魅力的移動(dòng)體驗(yàn)；幫助開(kāi)發(fā)者通過(guò)Facebook平臺(tái)打造優(yōu)秀社交產(chǎn)品等內(nèi)容。

新浪微博：曹?chē)?guó)偉對(duì)外宣稱微博有六大商業(yè)模式，分別是互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。2012新浪微博計(jì)劃實(shí)現(xiàn)盈利。

點(diǎn)評(píng)：從未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，新浪微博正在走Facebook曾經(jīng)的路。新浪微博能否成為中國(guó)的Facebook還是個(gè)極大的未知數(shù)，但是一旦新浪微博決定追隨Facebook，那么想要走過(guò)的路還有很長(zhǎng)一段。

根本屬性對(duì)比

篇7

用手機(jī)或iPad上網(wǎng)讀寫(xiě)微博、聊天、讀小說(shuō)、瀏覽新聞，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，越?lái)越多的人通過(guò)移動(dòng)終端下載音樂(lè)視頻、預(yù)訂餐飲機(jī)票，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上支付。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳睢贤?、娛?lè)休閑乃至消費(fèi)方式，也正在改變企業(yè)制造產(chǎn)品和提供服務(wù)的商業(yè)模式。因此不論是IT軟硬件企業(yè)、通信企業(yè)，還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在紛紛圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出自己的全新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)用戶為王的時(shí)代，而開(kāi)發(fā)者作為應(yīng)用的供應(yīng)商，決定了運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司所打造的平臺(tái)是否能吸引更多的消費(fèi)者并帶來(lái)收入。因此，當(dāng)企業(yè)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的需求時(shí)，信息化技術(shù)需要更加多元，IT系統(tǒng)架構(gòu)需要更加開(kāi)放，只有這樣才能讓更多的開(kāi)發(fā)者加入其中，讓更多人成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的贏家。

個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)人生活最大的影響之一，是使個(gè)人的社會(huì)關(guān)系進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)化。移動(dòng)IM、手機(jī)社交網(wǎng)站和手機(jī)微博的大量使用，讓個(gè)人的社會(huì)關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)上迅速得以延伸和擴(kuò)展。新浪微博用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)和微博信息擴(kuò)散所帶來(lái)的社會(huì)影響，代表著社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)最大的一個(gè)熱點(diǎn)。微博之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)成為網(wǎng)民喜愛(ài)的一種交流方式，并由此形成所謂的微博媒體，是因?yàn)槲⒉┰诩夹g(shù)手段、用戶應(yīng)用及社會(huì)效益三者之間形成了一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，使其能在短時(shí)間內(nèi)聚集起大量用戶。

首先，微博形式精簡(jiǎn)，功能強(qiáng)大，方便手機(jī)用戶隨時(shí)上網(wǎng)瀏覽、發(fā)送內(nèi)容。其次，門(mén)戶網(wǎng)站均投入大量精力發(fā)展微博業(yè)務(wù)，通過(guò)廣告投放、名人效應(yīng)等策略成功地吸引了用戶。最后，用戶通過(guò)關(guān)注與被關(guān)注，在微博上結(jié)成一個(gè)龐大的傳播網(wǎng)絡(luò)，使微博迅速成為當(dāng)前極具時(shí)效性和影響力的媒體，這也為微博自身帶來(lái)了高知名度，進(jìn)一步推動(dòng)了用戶增長(zhǎng)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，由于微博用戶間關(guān)系的雙向性，使用者可以構(gòu)建起一個(gè)強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系并存的網(wǎng)絡(luò)， 從而同時(shí)滿足了其多層次的社交需求。

以普遍的新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)展曲線為參照，中國(guó)的微博社交網(wǎng)絡(luò)還處在非常初期的發(fā)展階段，還有許多關(guān)鍵問(wèn)題有待解決，但用戶基數(shù)的快速增長(zhǎng)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷上升。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要特征便是移動(dòng)終端的移動(dòng)性、便攜性。手機(jī)作為移動(dòng)終端的典型，是十分個(gè)人化的物品，與用戶個(gè)人之間非常緊密。用戶所到之處，也是手機(jī)所到之處。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把用戶的地理位置和手機(jī)用戶需求結(jié)合起來(lái)，就能將產(chǎn)生巨大商業(yè)價(jià)值。Foursquare就針對(duì)商家推出了顧客購(gòu)物習(xí)慣分析工具，便于商家查看消費(fèi)者每日出行和購(gòu)物習(xí)慣。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這種基于位置、時(shí)間等維度的情境感知功能，F(xiàn)oursquare能夠?yàn)橛脩敉瞥龈嗅槍?duì)性的服務(wù)。正是通過(guò)這種模式，F(xiàn)oursquare在去年實(shí)現(xiàn)了3400%的用戶增長(zhǎng)。

情境應(yīng)用的前景廣闊，谷歌也推出了“位置搜索”，讓用戶更方便地找到本地商業(yè)信息。谷歌曾透露，正開(kāi)發(fā)的下一個(gè)重要產(chǎn)品為“情境發(fā)現(xiàn)”（Contextual Discovery），即根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣和所處地理位置，主動(dòng)向用戶推送最有價(jià)值的信息。此外，國(guó)內(nèi)有名的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”，也推出了“手機(jī)簽到”服務(wù)，而微軟、騰訊也已涉足情境搜索領(lǐng)域。

改變管理模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息化應(yīng)用的影響，在三個(gè)方面非常明顯。首先是在企業(yè)跟客戶之間的移動(dòng)客戶界面上，可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行移動(dòng)忠誠(chéng)度管理、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)優(yōu)惠推廣等，滿足企業(yè)與客戶之間通信需求和信息交流。其次存在于企業(yè)跟自己的員工之間，通過(guò)移動(dòng)終端和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有信息化系統(tǒng)的移動(dòng)化拓展。第三則是機(jī)器對(duì)機(jī)器的移動(dòng)信息通信聯(lián)系，也就是物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，例如固定資產(chǎn)的管理，特別是重型資產(chǎn)的管理，通過(guò)智能芯片的嵌入和傳感器技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)高價(jià)值資產(chǎn)的實(shí)時(shí)跟蹤和有效管理。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也將改變企業(yè)的管理方式。首先改善了信息的質(zhì)量。實(shí)時(shí)實(shí)地采集的數(shù)據(jù)，能夠更有效地將信息傳至遠(yuǎn)程現(xiàn)場(chǎng)，改善數(shù)據(jù)質(zhì)量。其次是降低資源消費(fèi)。移動(dòng)信息化的系統(tǒng)能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)遠(yuǎn)程設(shè)備，并基于數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程化管理，實(shí)現(xiàn)前后端、場(chǎng)內(nèi)外管理流程的連貫性。再其次是縮短決策周期。管理人員能夠利用實(shí)時(shí)得到的現(xiàn)場(chǎng)信息，及時(shí)決策反應(yīng)，提高場(chǎng)外指導(dǎo)能力和管理效率。最后則是改進(jìn)客戶滿意度。通過(guò)客戶與企業(yè)之間互動(dòng)的移動(dòng)通道，能夠提高企業(yè)對(duì)客戶要求的快速反應(yīng)能力，優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)信息化體系中的普遍應(yīng)用，將使企業(yè)獲得前所未有的管控能力，這可以歸納為“5A”能力，就是在任何時(shí)間（Anytime）、任何地點(diǎn)（Anywhere）、對(duì)任何人（Anybody）、任何物件（Any item）都能實(shí)施有效的管理（Administration）的能力，這給企業(yè)信息化和企業(yè)管理帶來(lái)了一個(gè)革命性飛躍。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突破了很多地域條件的限制和時(shí)空的局限性，是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步革新。

通過(guò)移動(dòng)信息化，企業(yè)能夠?qū)⒄麄€(gè)管理系統(tǒng)的控制能力延伸至生產(chǎn)作業(yè)的所有環(huán)節(jié)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理效率。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一方面正在改變傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)模式，另一方面，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，如移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)支付、內(nèi)部管理優(yōu)化、遠(yuǎn)程設(shè)備監(jiān)控等。

創(chuàng)新商業(yè)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為一個(gè)包括“用戶模式”和“盈利模式”在內(nèi)的“雙模模型”。用戶模式包括用戶規(guī)模、用戶體驗(yàn)和用戶粘性3個(gè)要素。盈利模式則包括前向收費(fèi)模式、后向收費(fèi)模式以及衍生收費(fèi)模式。

所謂無(wú)利不起早，傳統(tǒng)的商業(yè)更多從盈利模式開(kāi)始考慮。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)首先要考慮用戶模式，如何發(fā)展客戶，怎樣獲得客戶，等到形成了一定的用戶規(guī)模和用戶忠誠(chéng)度之后，再來(lái)考慮如何開(kāi)發(fā)這些用戶資源來(lái)賺錢(qián)。YouTube在創(chuàng)立后的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有確定的盈利模式，但它的網(wǎng)絡(luò)視頻給了用戶全新的體驗(yàn)，用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大，成功地創(chuàng)造了自己的用戶模式，也為相應(yīng)的盈利模式創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雙模模型說(shuō)明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以同時(shí)考慮用戶發(fā)展和盈利模式，不過(guò)應(yīng)該明確分開(kāi)考慮，并考慮好時(shí)間發(fā)展順序。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，首先必須建立用戶模式，通過(guò)聚集人氣形成巨大的用戶空間。然后建立盈利模式，在已經(jīng)成形的用戶空間里尋找合適的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

根據(jù)消費(fèi)者在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)空間中的消費(fèi)行為，可以把社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)分成兩個(gè)子空間：數(shù)字消費(fèi)空間和實(shí)體生活映射空間。在數(shù)字消費(fèi)空間里，產(chǎn)品是純數(shù)字化的消費(fèi)品，聽(tīng)音樂(lè)、讀書(shū)都是可以數(shù)字化消費(fèi)的。在實(shí)體生活映射空間中，盡管許多現(xiàn)實(shí)生活的消費(fèi)行為，比如吃飯喝酒，沒(méi)有辦法放到虛擬空間去進(jìn)行，但在這些實(shí)體生活中發(fā)生的事情，可以通過(guò)信息映射到網(wǎng)絡(luò)空間。通過(guò)映射到這個(gè)虛擬空間的信息，可以驅(qū)動(dòng)和影響人們?cè)趯?shí)體世界中的行為。比如電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物，都是通過(guò)網(wǎng)上信息去驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)行為。

事實(shí)上，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)中，大家沒(méi)有必要一窩蜂地都去追App store這個(gè)熱潮，它不過(guò)是蘋(píng)果自己半封閉的生態(tài)中的一個(gè)部分。而在開(kāi)放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，最重要的是形成網(wǎng)上社區(qū)。在這個(gè)網(wǎng)上社區(qū)中，用戶能夠把以個(gè)人為中心的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)活動(dòng)、行為、偏好等真實(shí)而完整地映射出來(lái)，為增值業(yè)務(wù)帶來(lái)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

在個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，價(jià)值鏈主要有4個(gè)環(huán)節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容聚集、內(nèi)容發(fā)送以及內(nèi)容接收。內(nèi)容生產(chǎn)包括影音、新聞和網(wǎng)絡(luò)視頻等，提供者主要是各種電視節(jié)目、電影視頻及音樂(lè)的制作方和發(fā)行方。內(nèi)容聚合包括對(duì)內(nèi)容的編排、轉(zhuǎn)碼和呈現(xiàn)等，包括YouTube、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等。內(nèi)容發(fā)送則是把聚合后的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)到移動(dòng)終端的網(wǎng)絡(luò)，其中包括中國(guó)電信、東方有線、和AT&T等運(yùn)營(yíng)商。內(nèi)容接收是各種移動(dòng)終端，典型參與者包括蘋(píng)果、諾基亞、索愛(ài)等終端制造商。在由不同層次所形成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，每個(gè)層面都有非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)，每個(gè)角色都可以在新的價(jià)值鏈中尋找自己的定位。

篇8

摘要：隨著視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展，其存在的問(wèn)題也隨之而來(lái)，其中內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象及購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用與日俱增等問(wèn)題尤為明顯。視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容即可以避免同質(zhì)化現(xiàn)象帶來(lái)差異化發(fā)展，又可以降低內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，是解決這些問(wèn)題的有效手段。與視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的是視頻網(wǎng)站從內(nèi)容提供商購(gòu)買(mǎi)的第三方內(nèi)容。本文擬對(duì)自制內(nèi)容與第三方內(nèi)容之間存在的替代、互補(bǔ)或者獨(dú)立等相互關(guān)系進(jìn)行分析，試圖對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)策略提出一些建議和指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞 ：視頻網(wǎng)站；自制內(nèi)容；第三方內(nèi)容；市場(chǎng)策略

我國(guó)視頻網(wǎng)站從2005年以來(lái)得到飛速發(fā)展，然而在快速發(fā)展的過(guò)程中，盈利模式單一、內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化、廣告價(jià)值認(rèn)可度低、內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用與日俱增等問(wèn)題也隨之而來(lái)。其中內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象尤為明顯，嚴(yán)重影響了網(wǎng)站的差異化發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)內(nèi)容危機(jī)，自2010年開(kāi)始，視頻網(wǎng)站掀起了內(nèi)容改革的熱潮。

一、自制內(nèi)容是“內(nèi)容為王”時(shí)代網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的必然產(chǎn)物

在快速發(fā)展的過(guò)程中，視頻網(wǎng)站存在的問(wèn)題也隨之而來(lái)。比如盈利模式單一、內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化、廣告價(jià)值認(rèn)可度低、內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用與日俱增等。內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用的增加是由于各大視頻網(wǎng)站紛紛搶購(gòu)?fù)粌?nèi)容，內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用自然水漲船高，而在這一搶購(gòu)的過(guò)程中，又導(dǎo)致了各視頻網(wǎng)站間的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。解決這一問(wèn)題的有效途徑就是自制內(nèi)容，即可以避免同質(zhì)化現(xiàn)象帶來(lái)差異化發(fā)展，又可以降低內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，可謂兩全其美。

隨著越來(lái)越多的自制內(nèi)容的出現(xiàn)，視頻網(wǎng)站的用戶吸引方式及收費(fèi)方式也相應(yīng)產(chǎn)生了一些變化：

1.用戶吸引方式發(fā)生變化

視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容出現(xiàn)之前，視頻網(wǎng)站可購(gòu)買(mǎi)的第三方內(nèi)容有限，導(dǎo)致視頻網(wǎng)站行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。視頻網(wǎng)站吸引用戶的第三方內(nèi)容大同小異，很難形成自身特有的吸引優(yōu)勢(shì)。但是，視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)自制內(nèi)容之后，其用戶吸引方式變得多樣化，第三方內(nèi)容和自制內(nèi)容相互協(xié)調(diào)，共同吸引用戶，自制內(nèi)容與第三方內(nèi)容的協(xié)調(diào)機(jī)制決定著視頻網(wǎng)站未來(lái)的市場(chǎng)定位和可持續(xù)發(fā)展。

2.收費(fèi)方式發(fā)生變化

視頻網(wǎng)站作為一個(gè)典型的平臺(tái)企業(yè)，它的盈利模式分別有單邊收費(fèi)模式和雙邊收費(fèi)模式。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站大多數(shù)采用的是雙邊收費(fèi)模式，即用戶可以免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員、免費(fèi)觀看視頻網(wǎng)站內(nèi)的內(nèi)容。不管是第三方內(nèi)容還是自制內(nèi)容，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)主要靠廣告收入維持，這是媒體行業(yè)典型的收費(fèi)模式。除此之外，近幾年國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站紛紛效仿國(guó)外視頻網(wǎng)站（如Hu?lu）逐漸開(kāi)始采用單邊收費(fèi)模式。單邊收費(fèi)模式是指用戶需要付費(fèi)觀看視頻網(wǎng)站的內(nèi)容，比如采用收取會(huì)員費(fèi)的會(huì)員制度。這種收費(fèi)模式的形成與國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成、版權(quán)意識(shí)的興起等都有一定的關(guān)系。

二、自制內(nèi)容與第三方內(nèi)容的區(qū)別與關(guān)系

視頻網(wǎng)站第三方內(nèi)容是與自制內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的從內(nèi)容提供商處購(gòu)買(mǎi)的專業(yè)影視內(nèi)容。第三方內(nèi)容與自制內(nèi)容的明顯區(qū)別在于，自制內(nèi)容的開(kāi)發(fā)、制作、宣傳成本一般較低，而要獲得熱門(mén)的影視作品則需要支付昂貴的版權(quán)費(fèi)用，這是視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容出現(xiàn)的最首要的原因。

自制內(nèi)容與第三方內(nèi)容存在一定的相互關(guān)系，包括替代、互補(bǔ)或者獨(dú)立。如表1顯示：視頻網(wǎng)站自制電影與從專業(yè)影視公司購(gòu)買(mǎi)版權(quán)引進(jìn)的電影屬于替代關(guān)系；用戶獨(dú)立上傳的各種視頻短片及微電影與網(wǎng)站引進(jìn)的各類第三方內(nèi)容則屬于獨(dú)立關(guān)系。正因?yàn)樽灾苾?nèi)容與第三方內(nèi)容的這一系列經(jīng)濟(jì)關(guān)系，隨著越來(lái)越多的自制內(nèi)容的出現(xiàn)，視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與盈利模式也相應(yīng)發(fā)生了一些變化。本文正是研究隨著自制內(nèi)容的出現(xiàn)，視頻網(wǎng)站相應(yīng)的市場(chǎng)策略變化。

三、自制內(nèi)容與第三方內(nèi)容協(xié)調(diào)機(jī)制促使視頻網(wǎng)站盈利模式和市場(chǎng)策略產(chǎn)生變化

視頻網(wǎng)站迅猛發(fā)展自制內(nèi)容的同時(shí)，也需要保持原有的積極搶購(gòu)熱門(mén)劇集版權(quán)等第三方內(nèi)容的市場(chǎng)策略。引進(jìn)第三方內(nèi)容能夠吸引廣大忠實(shí)用戶，擴(kuò)大網(wǎng)站用戶規(guī)模，更容易得到廣告廠商的親睞。視頻網(wǎng)站企業(yè)發(fā)展自制內(nèi)容和第三方內(nèi)容的同時(shí)，需要建立一套科學(xué)合理的協(xié)調(diào)機(jī)制才能使企業(yè)得到長(zhǎng)久均衡的可持續(xù)發(fā)展。自制內(nèi)容的產(chǎn)生促使視頻網(wǎng)站企業(yè)的盈利模式和市場(chǎng)策略發(fā)生變化。

1.版權(quán)收益模式

視頻網(wǎng)站第三方內(nèi)容需要支付高昂的版權(quán)費(fèi)用，并且所擁有的還不是完整版權(quán)，而自制內(nèi)容擁有完整版權(quán)。對(duì)于一些制作水平優(yōu)良的自制內(nèi)容，視頻網(wǎng)站通過(guò)版權(quán)分銷(xiāo)等途徑輸出，能夠獲得不菲的收益。這是第三方內(nèi)容所不能做到的，所以在大量引進(jìn)熱門(mén)第三方內(nèi)容的同時(shí)，還要投資適量的自制內(nèi)容并建立優(yōu)質(zhì)高效的協(xié)調(diào)機(jī)制是視頻網(wǎng)站企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

版權(quán)收益固然是各視頻網(wǎng)站扭虧為盈的重要方式，但是只有制作精良的自制內(nèi)容才能夠?qū)崿F(xiàn)版權(quán)收益，而那些粗制濫造、創(chuàng)新不足的自制內(nèi)容則很難找到買(mǎi)家，所以視頻網(wǎng)站必須加大對(duì)自制內(nèi)容的投資，制作出更專業(yè)，質(zhì)量上優(yōu)的作品。

2.會(huì)員制收費(fèi)模式

隨著近幾年來(lái)自制內(nèi)容的不斷發(fā)展，向用戶收取費(fèi)用是視頻網(wǎng)站竭力嘗試的另一種盈利模式。會(huì)員制收費(fèi)這一模式成功的至關(guān)重要的因素在于自制內(nèi)容與第三方內(nèi)容之間的協(xié)調(diào)機(jī)制，即要有質(zhì)量精湛、制作水平優(yōu)良的自制內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)，也要有一定數(shù)量的熱門(mén)第三方內(nèi)容做支撐。因?yàn)橹挥袃?yōu)秀、專業(yè)的自制內(nèi)容用戶才愿意付費(fèi)成為會(huì)員觀看，而熱門(mén)第三方內(nèi)容能夠吸引一定規(guī)模數(shù)量的用戶基礎(chǔ)參與到視頻網(wǎng)站平臺(tái)中，這些用戶里面的一部分有可能會(huì)成為該網(wǎng)站會(huì)員，也就是說(shuō)，這些用戶基礎(chǔ)是視頻網(wǎng)站的潛在會(huì)員。因此，視頻網(wǎng)站有必要將當(dāng)期的主要工作放在積累忠實(shí)用戶上，并在視頻內(nèi)容建設(shè)方面不斷努力。

3.移動(dòng)終端和延伸產(chǎn)業(yè)收益模式

移動(dòng)終端是視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的一個(gè)重要輸出渠道，也必將成為其未來(lái)盈利的一個(gè)重要平臺(tái)。對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，通過(guò)不斷拓展移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)，增加用戶黏性，發(fā)展高端客戶，培養(yǎng)用戶付費(fèi)觀看的習(xí)慣是未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展方向。根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2013年中國(guó)手機(jī)視頻市場(chǎng)在116億元左右，換言之，移動(dòng)終端業(yè)務(wù)將是視頻網(wǎng)站未來(lái)盈利的重要方面。

視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的收益不僅僅局限于此，還可以開(kāi)拓出其他領(lǐng)域的盈利渠道，如拓展品牌延伸、打造品牌產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，將成為視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容最重要的盈利模式之一。但前提還是自制內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，擁有一定的用戶基礎(chǔ)，具有一定的品牌影響力。

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篇9

一、工藝美術(shù)品的價(jià)值轉(zhuǎn)換

文化產(chǎn)業(yè)是以精神消費(fèi)為主要生產(chǎn)目的、以符號(hào)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)內(nèi)容、以創(chuàng)意管理為主要治理模式的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)。包括工藝美術(shù)品在內(nèi)的文化產(chǎn)品具有三種價(jià)值，分別為膜拜價(jià)值、展示價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值。在文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略下，就是要運(yùn)用文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)的手段，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多元運(yùn)營(yíng)，以故事驅(qū)動(dòng)為核心，以生活方式為載體，針對(duì)市場(chǎng)需求，將這三種文化價(jià)值融合為一種多元復(fù)合的立體體驗(yàn)和交感體驗(yàn)。

我們知道，藝術(shù)曾作為巫術(shù)、神秘主義、皇權(quán)崇拜和宗教神學(xué)的工具，參與生活實(shí)踐；之后，藝術(shù)逐步獨(dú)立，某種神秘的沉思冥想保留在物態(tài)形式的器物之中，即藝術(shù)品原作。在人與藝術(shù)品原作的交流中，等級(jí)制、神權(quán)等客觀社會(huì)條件映射到藝術(shù)品中，而顯現(xiàn)人自身的謙卑。瓦爾'特本雅明（WalterBenjamin）曾提出，藝術(shù)品原作具有“光韻”（aura）效應(yīng)，這種效應(yīng)產(chǎn)生膜拜價(jià)值，來(lái)自于獨(dú)一無(wú)二的原真性和此時(shí)此地的在地性?！肮忭崱眮?lái)自于純藝術(shù)品。在一定距離之外、但感覺(jué)上如此貼近實(shí)物的獨(dú)一無(wú)二的顯現(xiàn)，人們?cè)讵?dú)特的藝術(shù)品面前經(jīng)驗(yàn)了一種敬畏感和神圣感。觀賞者親臨獨(dú)一'無(wú)二。、原真藝術(shù)品所體驗(yàn)到的敬畏感與崇拜感，就是膜拜價(jià)值。膜拜價(jià)值具有原真性、唯一性、在地性的特點(diǎn)。一般來(lái)講，作為可復(fù)制性的工藝美術(shù)品，不具有“光韻”，但可以借鑒純藝術(shù)的“光韻”效應(yīng)，通過(guò)建立榮譽(yù)制度和品牌塑造，打造工藝美術(shù)家和工藝美術(shù)品的膜拜價(jià)值。

隨著機(jī)械復(fù)制技術(shù)逐漸介入藝術(shù)復(fù)制和藝術(shù)創(chuàng)作，藝術(shù)品原作的“光韻”衰竭，每件藝術(shù)品實(shí)物的復(fù)制品克服了獨(dú)一無(wú)二性，藝術(shù)品的膜拜價(jià)值被面向大眾傳播的展示價(jià)值所取代。在機(jī)械復(fù)制時(shí)代，器物中的神學(xué)力量進(jìn)一步退化，復(fù)制技術(shù)讓藝術(shù)品原作得以親近于普羅大眾，也使藝術(shù)品原作的“光韻”消散殆盡。展示價(jià)值在機(jī)械復(fù)制時(shí)代無(wú)比增長(zhǎng)。藝術(shù)品供人觀賞，不復(fù)具有神圣性和神秘性，藝術(shù)品的展示價(jià)值滿足著大眾展示和觀看自身形象的需要。復(fù)制技術(shù)滿足現(xiàn)代人渴望貼近對(duì)象，通過(guò)占有對(duì)象復(fù)制品來(lái)滿足占有對(duì)象本身的欲望。摹本代替了獨(dú)一無(wú)二的存在，被復(fù)制的對(duì)象恢復(fù)了青春，而傳統(tǒng)走向整體的崩潰。展示價(jià)值具有技術(shù)性、復(fù)制性和在場(chǎng)性的特點(diǎn)。工藝美術(shù)品的最大價(jià)值在于復(fù)制性的規(guī)模效益。在現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)語(yǔ)境下，工藝美術(shù)品的這種可復(fù)制性要平衡手工復(fù)制與機(jī)械復(fù)制，兼顧藝術(shù)性和效率性，對(duì)工藝美術(shù)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行價(jià)值鏈分析，保留某些流程的手工環(huán)節(jié)，在某些環(huán)節(jié)適當(dāng)引進(jìn)機(jī)械生產(chǎn)和高技術(shù)生產(chǎn)。

隨著數(shù)字時(shí)代和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，藝術(shù)品在地性的膜拜價(jià)值和在場(chǎng)性的展示價(jià)值讓渡給了在線性的體驗(yàn)價(jià)值。體驗(yàn)價(jià)值指文化消費(fèi)者從文化產(chǎn)品或服務(wù)中所體味到的源于個(gè)體身心感受的價(jià)值，包括了感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)和精神體驗(yàn)，而精神體驗(yàn)又產(chǎn)生了與“光韻”體驗(yàn)同樣效果的膜拜價(jià)值。體驗(yàn)價(jià)值具有娛樂(lè)性、參與性、互動(dòng)性、時(shí)尚性的特點(diǎn)。這時(shí)，文化產(chǎn)品的價(jià)值循環(huán)產(chǎn)生了。在這種生生不息的價(jià)值循環(huán)中，從膜拜價(jià)值、展示價(jià)值到體驗(yàn)價(jià)值，再回到膜拜價(jià)值，就產(chǎn)生了價(jià)值創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，從而有了形成新的商業(yè)模式的可能。工藝美術(shù)品的價(jià)值提升難度在于如何增加工藝品的體驗(yàn)價(jià)值，既要考慮到多重感官的復(fù)合體驗(yàn)，又要結(jié)合時(shí)尚趨勢(shì)和當(dāng)下生活習(xí)慣。李連杰發(fā)起的壹基金公益基金會(huì)在四川汶川地震后積極介入災(zāi)區(qū)的婦女幫扶和災(zāi)后振興，實(shí)施“壹基金羌繡幫扶計(jì)劃”，培養(yǎng)和扶持繡娘，推動(dòng)羌繡的刺繡元素融合進(jìn)旁氏、愛(ài)馬仕等國(guó)際時(shí)尚品牌和伊利諾伊等高檔家具，既保持羌繡古韻，又落腳現(xiàn)代生活，使羌繡的品種突破了傳統(tǒng)的飾品，變得時(shí)尚高雅，走進(jìn)現(xiàn)代生活。

二、工藝美術(shù)品的全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈思維

工藝美術(shù)品可以與純藝術(shù)聯(lián)姻，作為純藝術(shù)的“光韻”膜拜價(jià)值轉(zhuǎn)換為可復(fù)制性的展示價(jià)值的物質(zhì)載體，又可以塑造自身的膜拜價(jià)值，進(jìn)行價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)。工藝美術(shù)品通過(guò)主題借用、符號(hào)提煉，結(jié)合材料加工和工藝手法，最后通過(guò)作品呈現(xiàn)將藝術(shù)品原作的“光韻”復(fù)制為限量的工藝品。通過(guò)這樣的“光韻”復(fù)制，讓工藝美術(shù)品為純藝術(shù)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)找到了商業(yè)模式一一“一源多用”。

“一源多用”（OneSourceMulti-Use，OSMU）是韓國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)精髓。所謂一源，即一種文化資源，在商業(yè)環(huán)境下通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)，將影視、出版、電影、游戲、漫畫(huà)、主題公園、觀光旅游等都結(jié)合起來(lái)。韓國(guó)一源多用的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)策略是對(duì)美國(guó)迪士尼文化價(jià)值創(chuàng)造模式的借鑒。1957年，華特'迪士尼（WalterDisney）擬定了迪士尼娛樂(lè)帝國(guó)的愿景路線，界定出公司最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)：經(jīng)由故事驅(qū)動(dòng)和版權(quán)運(yùn)營(yíng)，迪士尼將電視、音樂(lè)、電影、出版、漫畫(huà)、周邊商品授權(quán)等相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)，融合發(fā)展。比如，電視可以為電影宣傳、提供主題、將長(zhǎng)度較長(zhǎng)的戲劇類電視拍攝成電影等。

“一源多用”的商業(yè)模式體現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值思維，進(jìn)而推動(dòng)了第六產(chǎn)業(yè)的復(fù)合經(jīng)營(yíng)。全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈即縱向價(jià)值鏈、橫向產(chǎn)業(yè)鏈和協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈；第六產(chǎn)業(yè)，即第一產(chǎn)業(yè)+第二產(chǎn)業(yè)+第三產(chǎn)業(yè)，也可以是1.5產(chǎn)業(yè)（農(nóng)林牧業(yè)及其深加工）+4.5產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)及其品牌化），2.5產(chǎn)業(yè)（工業(yè)及其設(shè)計(jì)）+3.5產(chǎn)業(yè)（物流及服務(wù)），或3產(chǎn)業(yè)+3產(chǎn)業(yè)。第六產(chǎn)業(yè)表達(dá)了產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)跨界的創(chuàng)新觀念，即以文化符號(hào)為鏈接、文化品牌為綱領(lǐng)，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色加工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的跨界共生，大力推進(jìn)“文化的產(chǎn)業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)的文化化”的協(xié)同發(fā)展，將第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)融合為第六產(chǎn)業(yè)。從這個(gè)意義上來(lái)講，工藝美術(shù)品可以為地方產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，將地方文化資源與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升相結(jié)合，通過(guò)工藝美術(shù)品介入社區(qū)營(yíng)造，統(tǒng)合區(qū)域內(nèi)的“人、文、地、景、產(chǎn)”，構(gòu)建地方區(qū)域的文化生態(tài)，讓工藝美術(shù)品的發(fā)展道路可以走得更遠(yuǎn)。

三、工藝美術(shù)品的商業(yè)模式

工藝美術(shù)品如何運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生可持續(xù)的效應(yīng)，是習(xí)慣于作坊式、家庭式的傳統(tǒng)工藝品業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型。文化企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是要擺脫產(chǎn)品的短期經(jīng)營(yíng)，過(guò)渡到長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)。文化企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的就是確定管理模式和商業(yè)模式。

管理模式是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括管理體系（包括向外延伸的管理系統(tǒng)，其要點(diǎn)是管理所依存的文化特點(diǎn)和資源條件。如我們中國(guó)人的管理模式可能跟韓國(guó)人有很大區(qū)別，這一部分是由我們文化的特點(diǎn)以及與市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)的資源條件包括職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)達(dá)程度決定的。同樣在華人區(qū)，大陸、臺(tái)灣、香港的管理模式就有很大區(qū)別）、治理結(jié)構(gòu)（指企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，包括國(guó)有企業(yè)、家族企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的委托的治理結(jié)構(gòu)）和管理方法（主要是指企業(yè)的管理方法，包括權(quán)威性和民主性管理等管理風(fēng)格、授權(quán)的程度、核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)等）。除了個(gè)別國(guó)有工藝品公司外，大部分工藝品業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體離這樣的現(xiàn)代文化企業(yè)制度還有一段距離，可以采取品牌公司+個(gè)體手工藝者或工藝品業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）等過(guò)渡形式，逐漸向合伙人制的企業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)移，最終轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工藝美術(shù)企業(yè)。當(dāng)然，在筆者看來(lái)，這種現(xiàn)代工藝美術(shù)企業(yè)既是一種文化企業(yè)，追求傳統(tǒng)文化資源的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，又是一種社會(huì)企業(yè)，以區(qū)域內(nèi)的工藝美術(shù)從業(yè)者的共同富裕為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

商業(yè)模式也叫做盈利模式，就是企業(yè)用于可盈利的方法，是可以模仿借鑒的。商業(yè)模式與管理模式的不同在于，管理模式是抽象的，商業(yè)模式是具體的，就是一定要找到可盈利的點(diǎn)。管理模式差異很大，商業(yè)模式則是同質(zhì)化的，無(wú)論在什么地方，所用的商業(yè)模式、盈利模式基本上是一樣的。所謂本土化是管理模式的本土化，全球化是商業(yè)模式的全球化。管理模式要求管理符合當(dāng)?shù)貤l件，稱之為本土化。商業(yè)模式則相反，有許多共通性因素。比如講國(guó)際接軌，實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)能力和商業(yè)模式的國(guó)際接軌，而不是要求管理模式跟國(guó)際一樣。管理模式受文化、市場(chǎng)、資源條件等因素的影響，所以管理模式不可能相同。但是，商業(yè)模式是要經(jīng)由固定的公式做出來(lái)的，如信息的收集、投入產(chǎn)出比的計(jì)算、最后盈利預(yù)期等等。我們過(guò)去講管理的本土化的時(shí)候，確切地說(shuō)法應(yīng)該是：西方管理的中國(guó)化，盈利模式的全球化。所以，商業(yè)模式一個(gè)很重要的特點(diǎn)是可借鑒性。商業(yè)模式的借鑒可產(chǎn)生非常大的好處。所以一個(gè)企業(yè)最重要的就是結(jié)合商業(yè)模式建設(shè)自己獨(dú)特的管理模式，而管理模式的建設(shè)核心就是企業(yè)文化。工藝品業(yè)要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，可以減少品牌宣傳、渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣的費(fèi)用投入；通過(guò)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，針對(duì)利基市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)微盈利、長(zhǎng)期性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

其實(shí)，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)步入后工業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，整個(gè)社會(huì)的組織形態(tài)都在往小型化、靈活性和網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)型。這種社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社會(huì)民主化運(yùn)動(dòng)推動(dòng)下的必然結(jié)果。既然大多數(shù)文化企業(yè)的特點(diǎn)是“小型化、散落型、網(wǎng)絡(luò)狀”不一定要把這些小微企業(yè)往“規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、集中化”的方向發(fā)展壯大。在文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不要再認(rèn)為“小的就是弱的”而要認(rèn)為“小的就是美的”不一定要做大做強(qiáng)，但一定要共同繁榮，形成創(chuàng)意生態(tài)，讓大大小小的文化企業(yè)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值整合。因此，工藝品小業(yè)主可以以工作室的方式，依附于品牌企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，集中在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技藝和品牌的內(nèi)涵建設(shè)方面，發(fā)揮協(xié)同效用。

四、國(guó)際工藝品牌法藍(lán)瓷的商業(yè)創(chuàng)新

國(guó)際工藝品牌法藍(lán)瓷是以瓷器為載體，以文化為靈魂，以品牌為依托，面向國(guó)際市場(chǎng)的知名瓷器工藝品企業(yè)。瓷器是中國(guó)文化的象征，曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間是西方對(duì)于中國(guó)精致生活的想象和模仿。清朝乾隆以后中國(guó)的瓷器江河日下，而西方瓷器奮起直追。據(jù)記載，16世紀(jì)到18世紀(jì)，中國(guó)外銷(xiāo)至歐洲的陶瓷有三億件，而自2003年至今的十年間，中國(guó)外銷(xiāo)陶瓷達(dá)到了百億件，但每件瓷器的平均單價(jià)只有0.3美元。法藍(lán)瓷品牌創(chuàng)立于2001年，十余年間，創(chuàng)始人陳立恒跨越了西方數(shù)百年的品牌經(jīng)營(yíng)歷程，以豐富的造型、絢麗的色彩、溫潤(rùn)的質(zhì)感重塑了中國(guó)瓷器的尊嚴(yán)，“讓世界看到了法藍(lán)瓷、看到了東方哲思與文創(chuàng)融會(huì)的無(wú)限可能”法藍(lán)瓷以“逍遙自在、處處關(guān)懷”的仁者胸懷為核心，追求“天地?zé)o處不靈感”的“道法自然”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將大自然的花草豐姿、蟲(chóng)鳥(niǎo)律動(dòng)、原野的奔放以立體造型呈現(xiàn)于作品之中，將藝術(shù)帶入生活。這種創(chuàng)意巧思與優(yōu)雅風(fēng)格是和那些形色單調(diào)、遠(yuǎn)離生活的傳統(tǒng)瓷器截然不同的。

法藍(lán)瓷的創(chuàng)新理念符合文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的四條法則。第一，創(chuàng)新價(jià)值，法藍(lán)瓷的作品不是簡(jiǎn)單的對(duì)生活原物的復(fù)制或?qū)?jīng)典藝術(shù)的復(fù)制，而是全新的創(chuàng)造；其次，象征價(jià)值，法藍(lán)瓷的每一件瓷器似乎都在講一個(gè)故事、一段情感，講這個(gè)瓷器背后的生活，而且還把陶瓷作為中國(guó)人的一種生活方式引入方方面面；第三，知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值，每個(gè)人都可以而且應(yīng)當(dāng)無(wú)差別的獲得超過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)年限的傳統(tǒng)藝術(shù)品，法藍(lán)瓷要把這些藝術(shù)品進(jìn)行量產(chǎn)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新也是十分必要的；第四，全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。法藍(lán)瓷以“仁”為核心理念，蘊(yùn)含了傳統(tǒng)瓷器古典優(yōu)雅的品格，體現(xiàn)了華人的審美情趣，卻綜合了中西方現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，體現(xiàn)出頗受消費(fèi)者喜愛(ài)的時(shí)尚特點(diǎn)；法藍(lán)瓷蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵體現(xiàn)了一種全球化的“親切、時(shí)尚、感人”的人文精神，而人文精神本身是中華文化最大的特征之一；法藍(lán)瓷緊攥的“天、地、人、真、善、美”等追求是一種普世價(jià)值，因?yàn)檫@種價(jià)值彰顯的是文化的軟實(shí)力，能喚起人們對(duì)根和美感的共同追求，有很深厚的底蘊(yùn)和傳承基礎(chǔ)，所以法藍(lán)瓷不只是一件普通的瓷器，而是文化內(nèi)涵增值器。⑥英國(guó)創(chuàng)意戰(zhàn)略學(xué)者克里斯比爾頓（ChrisBilton）提出了文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的六度法則：第一度為“價(jià)值創(chuàng)新”，創(chuàng)造或延長(zhǎng)價(jià)值鏈；第二度為“成本創(chuàng)新”，縮短價(jià)值鏈；第三度為“容量創(chuàng)新”，拓寬價(jià)值鏈；第四度為“市場(chǎng)創(chuàng)新”，改變營(yíng)銷(xiāo)方式；第五度為“邊界創(chuàng)新”，混合不同價(jià)值鏈；第六度為“學(xué)習(xí)創(chuàng)新”，不斷審視和超越自我。自從2001年成立以來(lái)，無(wú)論從產(chǎn)品的生產(chǎn)、品牌的打造還是從市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)講，法藍(lán)瓷始終與創(chuàng)意和創(chuàng)新保持著最為緊密的關(guān)系。法藍(lán)瓷商業(yè)創(chuàng)新的六度法則主要表現(xiàn)在如下：第一，克里斯比爾頓將價(jià)值創(chuàng)新定義為發(fā)現(xiàn)新的東西或者對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有價(jià)值的東西，簡(jiǎn)言之，就是創(chuàng)造或延伸價(jià)值鏈。法藍(lán)瓷的價(jià)值創(chuàng)新根植于國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)藝術(shù)品，比如，將梵高、郎世寧等歷史上優(yōu)秀藝術(shù)家作品的價(jià)值重新用瓷器的語(yǔ)言來(lái)展示。

第二，如果依靠市場(chǎng)拍賣(mài)對(duì)原作進(jìn)行體驗(yàn)和掌握的方式來(lái)欣賞藝術(shù)作品，只能算作傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略的表達(dá)方式之一，而不能稱為成本創(chuàng)新。法藍(lán)瓷的作品全部取材自大自然，傳承中國(guó)古老瓷藝傳統(tǒng)，有些系列作品更是用西方藝術(shù)風(fēng)格來(lái)重新詮釋中國(guó)古代藝術(shù)名作。法藍(lán)瓷通過(guò)對(duì)藝術(shù)作品的再創(chuàng)造，在適度降低成本的前提下，極大高度地提升商品價(jià)值，可謂成本創(chuàng)新。

第三，容量創(chuàng)新就是在某種小范圍內(nèi)可操作的模式下，嘗試著去滿足特定消費(fèi)群體的期待。法藍(lán)瓷設(shè)定了專門(mén)尋求限量級(jí)藝術(shù)品、較受歡迎的產(chǎn)品類型和價(jià)位的商業(yè)模式，想辦法推出剛好能適應(yīng)特定消費(fèi)群體在一定時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)能力的產(chǎn)品，并盡全力把設(shè)定的產(chǎn)品在固定時(shí)間內(nèi)賣(mài)光，以增加產(chǎn)品的收藏價(jià)值。

第四，市場(chǎng)創(chuàng)新指的是發(fā)現(xiàn)新的有價(jià)值的市場(chǎng)銷(xiāo)售方法，并重新定義從產(chǎn)品到流程重組到市場(chǎng)的全過(guò)程，其目的在于轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)產(chǎn)品的看法和使用產(chǎn)品的方式。市場(chǎng)創(chuàng)新就是改進(jìn)價(jià)值鏈?zhǔn)蛊涓淤N近消費(fèi)者。法藍(lán)瓷的市場(chǎng)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在設(shè)計(jì)理念、制瓷工藝、營(yíng)銷(xiāo)手段、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面。

第五，邊界創(chuàng)新就是將價(jià)值鏈中從生產(chǎn)到消費(fèi)的不同階段混合起來(lái)，為的是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造在消費(fèi)者眼中完全嶄新的產(chǎn)品或體驗(yàn)。法藍(lán)瓷的邊界創(chuàng)新重點(diǎn)表現(xiàn)在與時(shí)尚品牌的聯(lián)合、與博物館和美術(shù)館的合作、現(xiàn)代陶瓷制作技術(shù)與古代名書(shū)畫(huà)結(jié)合等方面。

第六，學(xué)習(xí)創(chuàng)新是創(chuàng)意戰(zhàn)略創(chuàng)新的最后一個(gè)法則，指的是發(fā)展創(chuàng)新并把它投入市場(chǎng)以發(fā)展更深層次的創(chuàng)新過(guò)程中的學(xué)習(xí)。法藍(lán)瓷發(fā)展的過(guò)程即是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，既有產(chǎn)品投入市場(chǎng)前的學(xué)習(xí)，又有在市場(chǎng)上成功后的學(xué)習(xí)，還有在市場(chǎng)上“失敗”后的學(xué)習(xí)。

文化產(chǎn)業(yè)的核心特點(diǎn)在于獲得獨(dú)創(chuàng)性、有市場(chǎng)價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)意。工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在于協(xié)同創(chuàng)新，既要面向藝術(shù)創(chuàng)意，又要面向科技創(chuàng)新；既要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又要面向國(guó)際市場(chǎng)；既要面向家居市場(chǎng)，又要面向收藏市場(chǎng)。與此同時(shí)，工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)要與農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，利用其渠道、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換的綜合效益。

篇10

關(guān)鍵詞　物聯(lián)網(wǎng)　商業(yè)模式　運(yùn)營(yíng)主體

1　引言

物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)智能感知識(shí)別、通信網(wǎng)絡(luò)以及智能運(yùn)算平臺(tái)的相關(guān)技術(shù)設(shè)備，將區(qū)域內(nèi)的所有物體連入到統(tǒng)一的全球網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，使其可以進(jìn)行信息流、物流、資金流和價(jià)值流的傳遞，共享相關(guān)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別、定位、監(jiān)測(cè)、管理和操控的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。它可以被用于數(shù)據(jù)采集、移動(dòng)定位、自動(dòng)化控制和日常服務(wù)。

商業(yè)模式一般是指企業(yè)或者行業(yè)主體在市場(chǎng)中完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息體系，有盈利模式、價(jià)值理論、系統(tǒng)理論、整合理論等類型。其運(yùn)行主體和要素主要有運(yùn)營(yíng)商、傳感設(shè)備生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商、軟硬件制造商、內(nèi)容服務(wù)提供商、被聯(lián)物體和用戶等。本文探討的商業(yè)模式是指在一定的外部政策、技術(shù)、市場(chǎng)需求環(huán)境下，于不同發(fā)展階段所體現(xiàn)出的一種系統(tǒng)體系，體系中的主要內(nèi)容包括各個(gè)主體在系統(tǒng)當(dāng)中的定位，主體自身的價(jià)值活動(dòng)(產(chǎn)品、服務(wù)、渠道策略、商業(yè)活動(dòng)等)，各個(gè)主體之間的關(guān)系以及其中價(jià)值流、資金流、信息流和物流的作用情況。

作為新興產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，需加快其技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)步伐，更需加快其產(chǎn)業(yè)社會(huì)化進(jìn)程，以盡快在市場(chǎng)上形成規(guī)?；纳虡I(yè)應(yīng)用。因此，應(yīng)根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)自身的商業(yè)特點(diǎn)，按照不同行業(yè)的市場(chǎng)需求和個(gè)體關(guān)系特點(diǎn)，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。

2　物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

(1)系統(tǒng)集成商核心型

這類商業(yè)模式的主要特點(diǎn)是：由系統(tǒng)集成商租用電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)整體方案連帶通道一起向用戶提供業(yè)務(wù)。這是目前使用較多的商業(yè)模式。因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用均是特殊行業(yè)中的個(gè)體內(nèi)部實(shí)現(xiàn)，且企業(yè)專業(yè)化特征較為明顯，需要由行業(yè)內(nèi)專業(yè)的系統(tǒng)集成商提供服務(wù)，特別是行業(yè)壁壘高、對(duì)應(yīng)用要求復(fù)雜的行業(yè)更需要系統(tǒng)集成商的存在。此類系統(tǒng)集成商一般是第三方企業(yè)，擁有較強(qiáng)的軟硬件開(kāi)發(fā)和集成能力，同時(shí)在行業(yè)當(dāng)中擁有較高的地位。在此類商業(yè)模式中，系統(tǒng)集成商是主要是收益獲得者和收入分配者。技術(shù)水平是此類商業(yè)模式的核心，主要適用的用戶是企業(yè)客戶，實(shí)際的應(yīng)用類型以采集類為主，而由于運(yùn)營(yíng)商非主體性和網(wǎng)絡(luò)短程性的特點(diǎn)，其應(yīng)用范圍應(yīng)該是固定區(qū)域空間內(nèi)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集和檢測(cè)，具體可應(yīng)用于環(huán)保監(jiān)控、自動(dòng)水電表抄送、智能停車(chē)場(chǎng)、電梯監(jiān)控、自動(dòng)售貨機(jī)等。

(2)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)型

這類商業(yè)模式主要是由電信運(yùn)營(yíng)商向使用物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶直接提供通道服務(wù)，客戶除了提供資源之外，剩下的網(wǎng)絡(luò)租用和運(yùn)營(yíng)都由運(yùn)營(yíng)商來(lái)完成。這主要是由于運(yùn)營(yíng)商的專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)可以為企業(yè)提供，而企業(yè)本身又沒(méi)有相應(yīng)的開(kāi)發(fā)能力。目前比較典型的應(yīng)用體現(xiàn)在電力、交通等行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)提供數(shù)據(jù)通道，根據(jù)需求集成軟硬件終端，按包月或流量計(jì)費(fèi)。

該類模式比較適用于自身實(shí)力不夠強(qiáng)或不注重自主研發(fā)的行業(yè)企業(yè)，以運(yùn)營(yíng)商代包的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。主要適用的用戶范圍是企業(yè)客戶，以采集類和定位類應(yīng)用為主，應(yīng)用范圍為多樣化的區(qū)域覆蓋，具體可應(yīng)用于環(huán)保監(jiān)控、自動(dòng)水電表抄送、智能停車(chē)場(chǎng)、電梯監(jiān)控、物流監(jiān)控、智能交通等。

(3)運(yùn)營(yíng)商合作推廣型

這類商業(yè)模式體現(xiàn)為雙主體，即運(yùn)營(yíng)商與系統(tǒng)集成商或相關(guān)的服務(wù)提供商合作。系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、業(yè)務(wù)推廣及收費(fèi)。電信運(yùn)營(yíng)商一般占主導(dǎo)地位，同時(shí)也是其進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的主流模式。

在此類商業(yè)模式中，運(yùn)營(yíng)商是核心、是技術(shù)進(jìn)步的主要接收和應(yīng)用者；同時(shí)其也集成軟硬件，并針對(duì)市場(chǎng)提供服務(wù)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，個(gè)體間的合作競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較普遍，系統(tǒng)的效率可以達(dá)到最大值，其他個(gè)體對(duì)于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的所謂競(jìng)爭(zhēng)和替代也是一種提升服務(wù)能力，通過(guò)價(jià)值交換提高附加值的手段。從此類商業(yè)模式的應(yīng)用類型和范圍上看，可以覆蓋所有的業(yè)務(wù)和行業(yè)模式，其區(qū)分的關(guān)鍵在于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展程度以及市場(chǎng)對(duì)于其接受情況。

(4)移動(dòng)金融型

該類模式的行業(yè)專屬性較強(qiáng)，主要由開(kāi)通移動(dòng)金融服務(wù)的客戶進(jìn)行相關(guān)平臺(tái)的建設(shè)，并自行搭建相關(guān)設(shè)備，租賃通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)現(xiàn)金形式的傭金進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用貼補(bǔ)。目前，此類商業(yè)模式主要集中體現(xiàn)為銀行的移動(dòng)POS應(yīng)用，最典型的應(yīng)用是各大運(yùn)營(yíng)商和銀行合作開(kāi)展的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)以及大城市常見(jiàn)的公交一卡通應(yīng)用。該模式是與傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易行為連接最為緊密的模式之一，其盈利性相對(duì)較差，主要著重于對(duì)用戶習(xí)慣和粘性的培養(yǎng)。

(5)用戶自建體系型

在這類模式下，原來(lái)作為系統(tǒng)主要資源之一的用戶，即所謂的客戶，承擔(dān)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全部費(fèi)用和整個(gè)服務(wù)體系的搭建。這類模式下的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一般有私密性要求，對(duì)于信息的感知和傳遞有較高的安全性要求，跨行業(yè)拓展難。典型應(yīng)用有電力行業(yè)的電力監(jiān)控、水利行業(yè)的水文監(jiān)控、氣象學(xué)的物候監(jiān)控、環(huán)保行業(yè)的污染源監(jiān)控、化工的產(chǎn)品監(jiān)控、交通的路況監(jiān)控等。在該類商業(yè)模式中，用戶是唯一的核心，其他系統(tǒng)個(gè)體起輔助作用，一般說(shuō)來(lái)，此類行業(yè)當(dāng)中用戶相對(duì)強(qiáng)勢(shì)。

(6)公共事業(yè)應(yīng)用型

此類商業(yè)模式一般由政府等公共事業(yè)部門(mén)搭建公共平臺(tái)，客戶租用或者購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)以及相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品，并支付相關(guān)通信費(fèi)用。在這類模式下，GPS車(chē)輛定位、視頻監(jiān)控是使用得最多的應(yīng)用，其中也可能由通信運(yùn)營(yíng)商搭建相關(guān)公共平臺(tái)。該類商業(yè)模式是物聯(lián)網(wǎng)民生化應(yīng)用的最直接體現(xiàn)，可以貫穿于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個(gè)階段，政府在其中起著關(guān)鍵性的作用，其對(duì)于技術(shù)、市場(chǎng)的把握非常重要；同時(shí)在發(fā)展初期，必要的資金投入也是不可缺少的。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，此類商業(yè)模式可以作為面向市場(chǎng)的主要政策推廣模式，主要的公共事業(yè)平臺(tái)以此類模式搭建，可讓用戶在政府承擔(dān)成本的情況下免費(fèi)體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，從而有利于培養(yǎng)用戶的相關(guān)使用習(xí)慣，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其他類型的業(yè)務(wù)推廣打下基礎(chǔ)。

(7)廣告平臺(tái)型

物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式是傳統(tǒng)媒體廣播模式的延伸，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，一般是由運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建公共平臺(tái)，集成物聯(lián)網(wǎng)感知和傳遞的軟硬件設(shè)備，然后租給廣告商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而廣告商通過(guò)廣告收入來(lái)支付物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

由于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)覆蓋廣泛，潛在客戶源多，因此物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越被廣告商視為廣告渠道之一。像出租車(chē)、公交車(chē)、地鐵的移動(dòng)電視，樓宇電視、營(yíng)業(yè)廳的移動(dòng)廣告屏幕，既是物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋點(diǎn)，也可以在用戶群覆蓋不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上衍生為綜合類信息平臺(tái)。該類商業(yè)模式，是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣中間接獲利的主要形式，對(duì)于用戶群體的認(rèn)知覆蓋是保證該商業(yè)模式成功的 最主要條件；而廣告外界資金的引入是除了政府投入之外，整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)化的最直接動(dòng)力。

(8)軟硬件集成商主導(dǎo)型

該模式主要來(lái)源于蘋(píng)果的“iPhone”商業(yè)模式，即蘋(píng)果公司通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作。在分得運(yùn)營(yíng)商相關(guān)收入30％以上的同時(shí)，還通過(guò)智能終端系統(tǒng)iOS、應(yīng)用程序商店APP STORE，成功促使廣大的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者為系統(tǒng)開(kāi)發(fā)各種類型、各種價(jià)位的應(yīng)用。這樣，在銷(xiāo)售硬件的同時(shí)，還開(kāi)拓了應(yīng)用下載這一新的盈利點(diǎn)，從而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)取得了巨大的成功。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也可能催生新的“蘋(píng)果”，在硬件制造或者軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)的廠商如能將優(yōu)勢(shì)整合，形成一個(gè)綜合個(gè)體主導(dǎo)生態(tài)系統(tǒng)的話，就可以發(fā)掘甚至創(chuàng)造出新的盈利點(diǎn)。此類商業(yè)模式適用于與個(gè)人用戶市場(chǎng)相關(guān)的便利類和控制類領(lǐng)域，通過(guò)在已有智能手機(jī)終端系統(tǒng)或者未來(lái)可能出現(xiàn)的專有物聯(lián)網(wǎng)終端上開(kāi)發(fā)相關(guān)行業(yè)應(yīng)用下載，讓用戶自行選擇和使用符合自身需求的物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)和應(yīng)用，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)新的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)生態(tài)環(huán)境。

(9)軟件內(nèi)容集成商主導(dǎo)型

該類商業(yè)模式主要指google的“Android”商業(yè)模式，與“iPhone模式”類似的是，該類商業(yè)模式需要集成商和運(yùn)營(yíng)商合作開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件和應(yīng)用平臺(tái)，同時(shí)還需要大量的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者以及廣告商的參與。與“iPhone模式”相比，其系統(tǒng)的核心是軟件內(nèi)容集成商，硬件制造商是主要的合作類型，同時(shí)集成商在內(nèi)容上擁有更多的資源與更大的主導(dǎo)權(quán)，廣告效應(yīng)更為集中。

該類商業(yè)模式是google在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成功案例，與蘋(píng)果模式的區(qū)別在于，其成功有賴于google這類企業(yè)強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)能力以及內(nèi)容的產(chǎn)生、整合和搜索能力。而在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，隨著技術(shù)發(fā)展在各個(gè)階段當(dāng)中的成果體現(xiàn)以及內(nèi)容重要性的提升，此類商業(yè)模式的應(yīng)用范疇進(jìn)一步擴(kuò)展，其應(yīng)用的核心在于軟件與內(nèi)容相結(jié)合并推向市場(chǎng)。從應(yīng)用類型上看，各類應(yīng)用均可涉及，而其成功與否的主要決定因素是發(fā)展周期，代表性的應(yīng)用為位置服務(wù)、智能物流、智能家居、數(shù)字城市和智能校園等，特別是在以內(nèi)容主導(dǎo)型的細(xì)節(jié)行業(yè)應(yīng)用方面表現(xiàn)猶為突出。

(10)“云聚合”模式

在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展過(guò)程中，結(jié)合云計(jì)算的思路提出云聚合的概念。云聚合是一種建立在云計(jì)算基礎(chǔ)上，以用戶服務(wù)為中心，根據(jù)已有的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和業(yè)務(wù)能力，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整合內(nèi)外部資源，形成用戶、商家、其他市場(chǎng)參與者共同創(chuàng)造價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。其主要特點(diǎn)是，在一定的安全機(jī)制下，形成信息的全面自由流通，通過(guò)大量快速的信息傳送來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高速增值。各個(gè)主體通過(guò)不斷的投入產(chǎn)出活動(dòng)吸引用戶資源和創(chuàng)造價(jià)值。

在物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的應(yīng)用當(dāng)中，各類個(gè)體之間的界限可能趨于模糊，一些強(qiáng)勢(shì)的個(gè)體可能會(huì)承擔(dān)系統(tǒng)當(dāng)中的多個(gè)角色而成為所謂的生態(tài)主導(dǎo)者；一些小企業(yè)仍可利用大企業(yè)所留下的空隙生長(zhǎng)空間，發(fā)掘潛在的市場(chǎng)單一需求點(diǎn)，在某個(gè)專營(yíng)的領(lǐng)域內(nèi)做強(qiáng)。這樣，就形成了一種類似于生態(tài)系統(tǒng)的整體性互利共生的機(jī)制，系統(tǒng)在不斷的更新和個(gè)體更替當(dāng)中保持較強(qiáng)的活力，類似于系統(tǒng)科學(xué)中耗散結(jié)構(gòu)的狀態(tài)。該類商業(yè)模式是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的理想模式之一，也是其真正形成一個(gè)融合型網(wǎng)絡(luò)，覆蓋生活每個(gè)角落的前提和基礎(chǔ)。

3　物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式特征比較

以上十種商業(yè)模式的特點(diǎn)和適用行業(yè)類型如表1所示。

4　結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被一致看好的情況下，其市場(chǎng)推廣卻并未像人們預(yù)期那樣一帆風(fēng)順，主要原因是各行為主體對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式內(nèi)涵以及市場(chǎng)適用性的挖掘不夠，運(yùn)營(yíng)主題不明確，缺乏有效的盈利方式。因此，借鑒本文介紹的物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前以及未來(lái)可能存在的十類商業(yè)模式，應(yīng)從以下幾方面推進(jìn)商業(yè)模式的建設(shè)與完善，以最終實(shí)現(xiàn)模式設(shè)想與市場(chǎng)需求的融合，促使物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展盡快走入成熟期。

(1)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)。物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)主要由短途的傳感網(wǎng)和長(zhǎng)途的通信網(wǎng)組成，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需要在兩類網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中形成規(guī)模化應(yīng)用，’同時(shí)逐漸實(shí)現(xiàn)融合。因此，在提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的同時(shí)，需要促進(jìn)兩網(wǎng)的快速融合，通過(guò)降低網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的方式，促使更多的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用關(guān)系產(chǎn)生，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的周期疏密性、群組終端和高安全要求等對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)還應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋廣度，以滿通、物流、家居、環(huán)保等特定行業(yè)對(duì)高帶寬的需求。

(2)促進(jìn)合作和共贏。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，信息化和工業(yè)化融合特征明顯，需要服務(wù)商具備豐富的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。各商業(yè)模式中的運(yùn)營(yíng)主體應(yīng)充分利用產(chǎn)業(yè)鏈各方的力量，盡量提升商業(yè)模式系統(tǒng)的集成度和動(dòng)態(tài)平衡，降低各類主體參與活動(dòng)的門(mén)檻；另一方面在商業(yè)模式上要更加開(kāi)放，創(chuàng)新盈利和收入分配模式，以實(shí)現(xiàn)共贏。

(3)推進(jìn)示范產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。應(yīng)選擇在具有重大經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益和示范效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程快、附加值高、環(huán)保的重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)應(yīng)用示范，通過(guò)重點(diǎn)行業(yè)的成功范例來(lái)提升社會(huì)認(rèn)知度。這些行業(yè)應(yīng)用包括智能電網(wǎng)、數(shù)字城市、智能物流、環(huán)境檢測(cè)、公共信息平臺(tái)、數(shù)字醫(yī)療、智能家居等。

(4)促進(jìn)終端融合。物聯(lián)網(wǎng)終端是產(chǎn)業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)需求融合的集中體現(xiàn)。相關(guān)制造商和運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該促進(jìn)終端功能的集成化、智能化、小型化、低功耗化和規(guī)?；?；同時(shí)推動(dòng)終端與傳感器的融合，實(shí)現(xiàn)終端與物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)同步和結(jié)合，從信息獲取逐漸過(guò)渡為信息操控。

(5)建立各類運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)。很多物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的應(yīng)用都需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)作為核心，這一平臺(tái)可以由運(yùn)營(yíng)商建立，也可以由系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商、客戶、政府來(lái)建立。其主要作用包括接入、信息采集、傳輸轉(zhuǎn)發(fā)、通信關(guān)聯(lián)、開(kāi)放接口、維護(hù)、安全、計(jì)費(fèi)、管理等。平臺(tái)建設(shè)者應(yīng)具有足夠的資金投入及系統(tǒng)集成和維護(hù)能力。