導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇茶的基本常識(shí)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)；價(jià)格成本調(diào)查；難點(diǎn)；對(duì)策

不管是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自主定價(jià)，還是政府來(lái)制定價(jià)格或者是指導(dǎo)價(jià)格，都是必須要將商品本身的成本作為根本依據(jù)的，成本調(diào)查實(shí)際上就是價(jià)格工作實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中的基礎(chǔ)，主要是由相關(guān)的政府管理部門，依據(jù)對(duì)于經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)過(guò)程中的相關(guān)成本構(gòu)成加以了解，進(jìn)而核算出成本。成本調(diào)查工作本身在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，能夠有效的提升政府在價(jià)格決策工作上所表現(xiàn)出的科學(xué)性，并且為經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的權(quán)益維護(hù)起到促進(jìn)效果。下文主要針對(duì)市場(chǎng)形成家而過(guò)成本調(diào)查的難點(diǎn)以及對(duì)策進(jìn)行了全面詳細(xì)的探討。

一、市場(chǎng)形成價(jià)格成本調(diào)查的法律依據(jù)

在我國(guó)價(jià)格法中，明確規(guī)定了：“國(guó)家在施行并且對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及調(diào)控完成的過(guò)程中，主要是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)構(gòu)成完善的價(jià)格機(jī)制。相當(dāng)一部分商品以及服務(wù)行業(yè)的價(jià)格，都是施行的市場(chǎng)調(diào)控措施，只有極少數(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)執(zhí)行政府的指導(dǎo)價(jià)格或者是定價(jià)”。按照我國(guó)的價(jià)格法規(guī)定來(lái)看，針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行管理的方式主要有三種：政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。在這其中，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)形容的就是通過(guò)經(jīng)營(yíng)者自定，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)構(gòu)成的價(jià)格。

二、價(jià)格成本調(diào)查是健全成本約束機(jī)制的有效手段

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件之下，雖然說(shuō)我國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中所行銷的商品、服務(wù)價(jià)格都是利用市場(chǎng)的相關(guān)價(jià)格來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)的，那么在這一過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者本身也就只能夠利用價(jià)格降低的方式，來(lái)確保企業(yè)本身的實(shí)生存、發(fā)展，在這一過(guò)程中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制表現(xiàn)出了成本自我約束的內(nèi)部壓力、外部壓力影響。但是，在某些特殊情況下，會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)失靈的現(xiàn)象，那么在這一過(guò)程中價(jià)格成本調(diào)查工作，也就成為了價(jià)格的有效約束機(jī)制，主要涉及到五個(gè)方面的約束：

第一，并且使得相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者明白了哪一部分是不能夠計(jì)入到成本中的，哪些環(huán)節(jié)是應(yīng)當(dāng)計(jì)入到成本之中的，促使相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者能夠更好的進(jìn)行管理；第二，利用經(jīng)營(yíng)者調(diào)查強(qiáng)化的措施，防止經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)成本虛增的可能性，避免經(jīng)營(yíng)者不合理的提升，約束成本擴(kuò)張的相關(guān)行為；第三，要建立起完善的信息成本公布制度，使得經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)⒊杀拘畔⒐汲鰜?lái)，直接通過(guò)社會(huì)的輿論壓力形成約束效果；第四，保證經(jīng)營(yíng)者所提供的相關(guān)信息真實(shí)性、合法性，并且是讓經(jīng)營(yíng)者自身能夠了解到成本調(diào)查的根本目標(biāo)，使得經(jīng)營(yíng)者明白自身責(zé)任所在，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)管理，降低成本開(kāi)支；第五，利用價(jià)格成本調(diào)查措施，充分的了解相關(guān)商品、服務(wù)在各個(gè)不同年度下所應(yīng)當(dāng)處于的合理水平，最大限度的避免成本大幅度上升。

三、市場(chǎng)形成價(jià)格成本調(diào)查的困難及其對(duì)策

受到我國(guó)有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的影響和經(jīng)營(yíng)者本身的法律意識(shí)、工作態(tài)度、專業(yè)知識(shí)影響，我國(guó)政府管理部門在工作中存在著許多的困難，尤其是在對(duì)經(jīng)營(yíng)者定價(jià)行為了解和調(diào)查的時(shí)候，其中問(wèn)題十分突出，主要表現(xiàn)在以下方面：

1.經(jīng)營(yíng)者不配合、不愿意為管理工作提供有關(guān)成本資料。在管理者進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)議商業(yè)隱秘為借口或者總部不在本地為由借機(jī)躲避檢查，不愿意為管理部門提供真實(shí)的成本資料。同時(shí)，就我國(guó)一般規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行分析，他們?cè)诠ぷ髦胁恢鲃?dòng)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，也不去將產(chǎn)品成本進(jìn)行整理，這就給管理部門核算工作的開(kāi)展造成不便。還有一些經(jīng)營(yíng)者不僅對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行整理，甚至連基本的賬目都沒(méi)有，這在市場(chǎng)不斷變化條件下存在著嚴(yán)重缺陷和誤差。

2.提供資料不真實(shí)、不完全。在我國(guó)有關(guān)單位進(jìn)行價(jià)格成本管理中，一些經(jīng)營(yíng)者所提供的資料中往往都存在著不全面、不詳細(xì)的現(xiàn)狀，使得價(jià)格管理部門無(wú)法在工作中進(jìn)行有效的核查和管理。一般經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行賬目整理和登記的時(shí)候，習(xí)慣性進(jìn)行雙賬登記，這就給管理工作造成嚴(yán)重的誤差，使得原本就復(fù)雜的會(huì)計(jì)工作流程更加絮亂，讓管理部門核查工作受到嚴(yán)重影響。還有部分經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有賬目，也不存在進(jìn)貨和售出記錄，這些經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格成本調(diào)查中只能是簡(jiǎn)單的口頭總結(jié)，真?zhèn)坞y辨，同時(shí)這些資料隨意新十分突出。

3.調(diào)查信息和經(jīng)營(yíng)者提供信息不對(duì)稱。大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨中普遍都是以批發(fā)價(jià)、合同價(jià)為主的，這些價(jià)格與同期市場(chǎng)相比較存在著明顯的差距，價(jià)格同市場(chǎng)價(jià)格低，這給調(diào)查者工作的開(kāi)展造成影響，讓調(diào)查者很難在工作中了解到實(shí)際情況。同時(shí)，在目前管理單位調(diào)查中，以平均調(diào)查計(jì)價(jià)方式最為常見(jiàn)，這種方法一般都是以三個(gè)同周期、同品種的商品價(jià)格為基礎(chǔ)，這里的周期經(jīng)常都是以一年為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的。在正常情況下，經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有積極、主動(dòng)的配合行政部門進(jìn)行調(diào)查和登記，那么整個(gè)調(diào)查工作的難度可想而知，即便是在工作中已經(jīng)深入了解到有關(guān)調(diào)查成本，但是受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，同期產(chǎn)品的價(jià)格也必然會(huì)產(chǎn)生變化。這無(wú)疑使成本價(jià)格調(diào)查便的更加困難。

四、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)成本調(diào)查要注意的問(wèn)題

1.成本調(diào)查點(diǎn)的選擇。在成本調(diào)查點(diǎn)的選擇方面，要以能達(dá)到預(yù)計(jì)成本調(diào)查結(jié)果為宗旨和目的，且必須要能夠達(dá)到國(guó)家調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)要求。首先在工作中要選擇科學(xué)的調(diào)查點(diǎn)。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，商品經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和檔次分類日益嚴(yán)格，再在各個(gè)類別中，選擇不少于3個(gè)調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。這樣一個(gè)品種的調(diào)查點(diǎn)應(yīng)在9個(gè)以上。

2.制定調(diào)查表格選定調(diào)查品種后，要本著簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)便、實(shí)用、夠用的原則制定成本調(diào)查表，并使填報(bào)人一目了然或者簡(jiǎn)單說(shuō)明就很清楚，使其填報(bào)的調(diào)查表能夠滿足成本工作需要。

3.要向經(jīng)營(yíng)者了解經(jīng)營(yíng)情況。特別是對(duì)原材料的購(gòu)買、保管、使用以及操作工藝、程序流程、經(jīng)營(yíng)狀況、銷售等方面的情況，作到對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況有個(gè)大致了解，以便使調(diào)查結(jié)果在核實(shí)、核定時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，價(jià)格成本調(diào)查所表現(xiàn)出的完善性、合理性，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系來(lái)說(shuō)，有著直接的影響，這些影響因素的存在直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展失調(diào)。所以，政府部門務(wù)必要努力的克服在價(jià)格成本調(diào)查工作中存在的難點(diǎn)，促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加和諧。

參考文獻(xiàn)：

[1]冷崇總.對(duì)價(jià)格成本監(jiān)審有關(guān)問(wèn)題的思考[J].價(jià)格與市場(chǎng). 2007（10）.

篇2

在中國(guó)的中醫(yī)學(xué)里面，有一個(gè)診病的技術(shù)叫“望、聞、問(wèn)、切”，通過(guò)這四個(gè)技術(shù)的操作，判斷患者是什么疾病，如何治療，而在我們的促銷過(guò)程中，也可以用“望、聞、問(wèn)、切”這樣的方法來(lái)達(dá)成銷售。

一、望

中醫(yī)中的“望”是看的意思，也就是說(shuō)要學(xué)會(huì)觀察。作為促銷人員，只有通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的穿衣打扮，言語(yǔ)神態(tài)的判斷，才能確定他是否為真正的購(gòu)買者，是否具有購(gòu)買力，他是那一種類型的人，進(jìn)而做出應(yīng)對(duì)措施，有的放矢，滿足他的需求，達(dá)成銷售。

通過(guò)觀察，要把目標(biāo)人群進(jìn)行分類，并做出應(yīng)對(duì)的方法。以下是幾種類型人群的應(yīng)對(duì)方法：A、過(guò)客型：這類大部分都是隨便看看而已，也許會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買，也許以后會(huì)成為消費(fèi)者，但無(wú)論購(gòu)買與否，都力求做到引起注意，留下好印象，也許會(huì)成為潛在購(gòu)買者。B、準(zhǔn)顧客型：這類人群有明確的購(gòu)買目的，要積極對(duì)待。C、選擇型：這也是準(zhǔn)顧客中的一種，購(gòu)買的幾率很高，但你要通過(guò)對(duì)比，把自己的優(yōu)勢(shì)告訴他們，把自己獨(dú)特的地方告訴他們，讓他們感到物超所值才行，但要把握一點(diǎn)，一定要選擇適合他們的。

無(wú)論那一種類型的消費(fèi)者，只有通過(guò)仔細(xì)觀察、判斷，分清主次，抓住目標(biāo)。

二、聞

聞其聲，知其人?！奥劇本褪锹?tīng)的意思。在聽(tīng)的時(shí)候要認(rèn)真，要給患者一種重視他們的感覺(jué)，讓他們暢所欲言。但作為促銷人員，不僅僅是聽(tīng)患者怎么說(shuō)，而是要捕捉患者的信息，抓住有利于銷售的點(diǎn)。。同時(shí)，要能夠聽(tīng)出患者的弦外之音，他們是試探呢？還是咨詢？還是其它目的？通過(guò)傾聽(tīng)，了解患者的需求和問(wèn)題，進(jìn)而判斷，想辦法滿足他。

三、問(wèn)

溝通是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不但要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，還要學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)。通過(guò)問(wèn)，你了解了患者更多的信息，這樣知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。比如可以通過(guò)誘導(dǎo)式提問(wèn)，進(jìn)而讓患者回答的問(wèn)題向我們預(yù)想的方向靠近，在問(wèn)答的過(guò)程中，多讓患者向正面的方向靠近，多回答肯定的話?！皢?wèn)”也是讓患者答“是”的學(xué)問(wèn)。通過(guò)溝通讓患者對(duì)你產(chǎn)生信任，讓自己成為患者愿意交流的對(duì)象。

四、切

篇3

在生活中，我們除了經(jīng)常被熱情的朋友邀去做客外，還經(jīng)常要邀請(qǐng)一些朋友來(lái)做客。如何得體而又有禮貌地邀請(qǐng)接待客人，這是接待禮儀的重要內(nèi)容，也是每個(gè)人應(yīng)該掌握的基本常識(shí)。

(一)準(zhǔn)備

如果知道有客人來(lái)訪要提前做些準(zhǔn)備工作，以免客人到來(lái)時(shí)，手忙腳亂。如果客人突然臨門，室內(nèi)來(lái)不及清掃，應(yīng)向客人致歉，但不宜急忙打掃。

(二)迎接問(wèn)候

客人在約定時(shí)間到達(dá)，主人應(yīng)提前到門口迎接，見(jiàn)到客人后，應(yīng)熱情打招呼，以示歡迎。

(三)敬茶遞煙

客來(lái)敬茶是中國(guó)人的待客傳統(tǒng)習(xí)俗，敬茶時(shí)要將茶杯放在托盤(pán)上，用雙手奉上，茶杯應(yīng)放在客人右手的上方，如果客人不止一位時(shí)，第一杯茶應(yīng)敬給德高望重的長(zhǎng)者，當(dāng)然，熟人可以不必過(guò)于講究。遞煙也是我國(guó)待客的一種傳統(tǒng)習(xí)俗，一般情況下，來(lái)客坐下后應(yīng)馬上遞煙，尤其是男士。遞煙時(shí)要注意，盡量不要用手指直接接觸煙嘴，如果客人不吸煙，不必強(qiáng)行遞送。

(四)陪客交談

客人坐下，遞煙敬茶后，應(yīng)立即與客人交談，交談的內(nèi)容根據(jù)來(lái)訪者的目的、身份、職業(yè)、興趣而定，不要談些對(duì)方不太熟悉或不感興趣的話題，不能讓客人獨(dú)坐一隅，有冷清之感。

(五)共同進(jìn)餐

如果到了進(jìn)餐的時(shí)候，要請(qǐng)客人一起進(jìn)餐，客人同意后，主人及其家屬要進(jìn)行合作，一人陪客，一人準(zhǔn)備飯菜。在進(jìn)餐時(shí)，可以根據(jù)條件聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)等，以增加歡快氣氛。

篇4

為預(yù)防公司員工在高溫氣候環(huán)境下作業(yè)出現(xiàn)中暑現(xiàn)象，保證公司生產(chǎn)順利進(jìn)行，確保員工出現(xiàn)中暑等緊急情況時(shí)，能迅速有效的啟動(dòng)應(yīng)急救援工作，最大限度地保障員工的身體和生命安全特制定本預(yù)案。

2、職責(zé)及適用范圍：

公司安全管理委員會(huì)為預(yù)案執(zhí)行責(zé)任部門，本預(yù)案適用公司所有部門，重點(diǎn)防范單位是：定型工序、復(fù)合工序、檢驗(yàn)工段、倉(cāng)庫(kù)、鍋爐房、設(shè)備動(dòng)力部、食堂等。

3、應(yīng)急預(yù)案啟動(dòng)：

以《****報(bào)》刊登的當(dāng)日最高氣溫為依據(jù)，連續(xù)三天最高溫在37℃以上或當(dāng)日最高氣溫達(dá)38℃時(shí)自動(dòng)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，公司所有部門按應(yīng)急預(yù)案執(zhí)行各項(xiàng)工作措施。

4、應(yīng)急預(yù)案實(shí)施

（1）設(shè)備動(dòng)力部應(yīng)加強(qiáng)夏季水電供應(yīng)的管理，保證車間生產(chǎn)的用電和用水

需要。如遇特殊情況需停電、停水，應(yīng)事先通知相關(guān)部門，并根據(jù)具體情況制訂相應(yīng)的預(yù)防方案。

（2）廣泛宣傳中暑的防治知識(shí)，使員工掌握防暑降溫的基本常識(shí)；車間管理干部每天應(yīng)加強(qiáng)車間生產(chǎn)情況的巡回檢查，及時(shí)了解車間的高溫環(huán)境和職工身體狀況，及時(shí)處理出現(xiàn)的問(wèn)題，將事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。

（3）設(shè)備動(dòng)力部負(fù)責(zé)預(yù)先采購(gòu)一批降溫藥品，按要求將藥品分發(fā)給各工序各崗位。公司在各飲水處設(shè)立涼茶桶，保證每天有涼茶供應(yīng)。

（4）車間各重點(diǎn)工序和重點(diǎn)高溫崗位配備降溫風(fēng)扇。每天上午10：30分和下午2：30分安排員工到陰涼通風(fēng)處休息20分鐘。

（5）公司食堂每天應(yīng)向車間生產(chǎn)一線供應(yīng)冰水二次，時(shí)間分別在每天上午

10：30分和下午2點(diǎn)鐘。每天中午免費(fèi)向員工供應(yīng)兩桶紫菜蛋湯。具體由公司辦公室負(fù)責(zé)落實(shí)。

（6）公司車隊(duì)?wèi)?yīng)保證隨時(shí)預(yù)留一輛小車并配備好司機(jī)，以應(yīng)付突發(fā)事件的

處理需要。具體由公司辦公室負(fù)責(zé)。

（7）中暑施救方法：

篇5

回想起我初學(xué)京胡的經(jīng)歷，至今記憶猶新。當(dāng)時(shí)，我看到欒城區(qū)青少年校外活動(dòng)中心招生宣傳單上有京胡班，我就想著嘗試一下，因?yàn)槲业睦牙咽莻€(gè)老戲迷，每天聽(tīng)?wèi)?、唱戲，陶醉在戲曲的世界里。我想如果我?huì)拉京胡，每天給姥姥伴奏，姥姥唱，那該多好呀。我把自己的想法告訴了父母，他們非常贊同，于是我就開(kāi)始學(xué)起了京胡。

剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候，我對(duì)京胡充滿了興趣，想像著我為姥姥伴奏的情形，學(xué)得非常賣力，恨不得一下子學(xué)會(huì)。朱老師教得非常認(rèn)真，在他的嚴(yán)格要求下，我很快掌握了京胡的基本常識(shí)，每次的學(xué)習(xí)任務(wù)都能順利完成。

隨著時(shí)間的推移，學(xué)京胡的新鮮勁兒過(guò)了，課程也越來(lái)越難。每次上課，朱老師都要求先拉一個(gè)小時(shí)的空弦，手指常常被磨出血泡。漸漸地我覺(jué)得學(xué)京胡太枯燥了，便產(chǎn)生了放棄的念頭。后來(lái)父母給我講了很多道理，朱老師也不斷鼓勵(lì)我，最終我硬著頭皮堅(jiān)持了下來(lái)。每天寫(xiě)完作業(yè)，我都要在家堅(jiān)持練習(xí)一兩個(gè)小時(shí)。逐漸地我能拉完整的曲子了。茶余飯后，我總要和姥姥給大家表演一段。看到家人高興的樣子，我也有了小小的成就感。不知不覺(jué)中我開(kāi)始喜歡上了京胡，如果哪天不練，我還覺(jué)得缺少了些什么。

到現(xiàn)在，我學(xué)京胡已經(jīng)三年了，參加過(guò)大大小小無(wú)數(shù)次的演出：活動(dòng)中心的匯報(bào)演出、欒城區(qū)的彩色周末、少兒春晚等等，我還被石家莊市正定縣青少年校外活動(dòng)中心邀請(qǐng)去他們那里參加過(guò)表演呢。每次我們學(xué)校有活動(dòng)，校長(zhǎng)都要讓我表演。而且校長(zhǎng)還和活動(dòng)中心領(lǐng)導(dǎo)商量，在我們學(xué)校成立了京胡社團(tuán)，讓我擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)?，F(xiàn)在只要一有時(shí)間，我就帶著社團(tuán)的成員們練習(xí)京胡，沉浸在京胡帶給我的快樂(lè)中。

篇6

摘要：英語(yǔ)合理化教學(xué)，是讓語(yǔ)言教學(xué)走向生活，在生活中學(xué)，為生活而用。把有限的課堂教學(xué)變的更加合理，讓學(xué)生在生活化的情景中提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。

關(guān)鍵詞：初中英語(yǔ)；合理化；課堂教學(xué)

中圖分類號(hào)：G633.41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1672-1578（2012）05-0113-01

英語(yǔ)合理化教學(xué)，是讓語(yǔ)言教學(xué)走向生活，在生活中學(xué)，為生活而用。把有限的課堂教學(xué)變的更加合理，讓學(xué)生在生活化的情景中提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。

如何根據(jù)學(xué)生的生活需要更新教學(xué)內(nèi)容，形成生活化的英語(yǔ)課堂教學(xué)以達(dá)到高效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)呢？

1.建立融洽親和的師生關(guān)系

融洽的師生關(guān)系能激發(fā)學(xué)生對(duì)教師言行的認(rèn)同效應(yīng)，從而激發(fā)學(xué)生接受教學(xué)的熱情。良好的互動(dòng)交流，增強(qiáng)了教師暗含的期待情感，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的自尊心、自信心和振奮向上的情感和意志。師生間在情感上這種良好的雙向交流，會(huì)成為一種動(dòng)力，大大促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)及其智力的發(fā)展。

師生關(guān)系的好壞直接影響教育效果,這是毋庸置疑的。良好的師生關(guān)系能對(duì)學(xué)生的發(fā)展起到推波助瀾的作用。初中學(xué)生由于剛接觸英語(yǔ)學(xué)習(xí)，沒(méi)有什么基礎(chǔ)，初學(xué)英語(yǔ)時(shí)難免感到困難和枯燥乏味。此時(shí)的教師，應(yīng)以平等的師愛(ài)關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，了解他們的心理，在學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生畏難情緒而自卑時(shí)應(yīng)更多地走近學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技能的指導(dǎo)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們獲得成功并適時(shí)給予鼓勵(lì)，鼓起他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心。所謂“親其師，信其道”， 學(xué)生從教師那里感受到真誠(chéng)的關(guān)懷和摯愛(ài)后，他就會(huì)從內(nèi)心得到鼓舞、激勵(lì)，并愉快地接受教誨，從而產(chǎn)生對(duì)教師所教課程學(xué)習(xí)的愿望。

2.從生活中找材料

2.1 介紹報(bào)刊常識(shí)及基本閱讀方法。教師應(yīng)在課堂上先讓學(xué)生自己觀察手中的英文報(bào)刊，然后介紹其基本常識(shí)，如文章類型、版面設(shè)計(jì)和標(biāo)題特點(diǎn)等，使學(xué)生有比較全面的了解。接著給學(xué)生介紹幾種閱讀報(bào)刊的方法和技巧，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)瀏覽(Scanning)、略讀(Skimming)和精讀(Intensive Reading)等閱讀方法，培養(yǎng)其快速獲取信息和知識(shí)的能力。學(xué)生只有在閱讀訓(xùn)練中才能學(xué)到針對(duì)不同內(nèi)容采取不同方法的技巧，才能在有限的時(shí)間里獲得有用的信息，才能使自己的英語(yǔ)閱讀水平和綜合運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言的能力不斷提高。

2.2 選擇合適材料用作聽(tīng)力訓(xùn)練。題材包羅萬(wàn)象的英語(yǔ)報(bào)刊為師生選擇聽(tīng)力內(nèi)容提供了廣闊的空間，教師可先選好適合的材料，然后按提示從相應(yīng)網(wǎng)站下載其錄音資料，再組織對(duì)應(yīng)的聽(tīng)力練習(xí)。學(xué)生聽(tīng)第一遍時(shí)，要求他們做缺詞填空或正誤判斷練習(xí)；聽(tīng)第二遍時(shí)，要求他們補(bǔ)全核實(shí)先前所做練習(xí)，還可以組織學(xué)生開(kāi)展針對(duì)性的問(wèn)題回答等小組活動(dòng)。通過(guò)英語(yǔ)報(bào)刊拓寬聽(tīng)力教學(xué)內(nèi)容，還能有效避免聽(tīng)力課上學(xué)生容易出現(xiàn)的緊張、焦慮等現(xiàn)象，提高教學(xué)效果。

3.著重運(yùn)用

學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的是為了運(yùn)用詞匯，并能正確運(yùn)用到筆頭表達(dá)之中。在英語(yǔ)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一定的語(yǔ)言情景，使學(xué)生宛如置于一種真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境中，就能使學(xué)生自然而然使用所學(xué)詞匯來(lái)表達(dá)他們的思想感情，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

比如：A black hen lays a white egg.字面意思是"黑雞下白蛋"，理解意義可以是"丑婦生俊兒"或"世事無(wú)定"，而漢語(yǔ)中亦有“黑孩娶白妮兒”的說(shuō)法。又如：He is not as green as he's cabba-gelooking.（他雖年輕但不是不懂事。）如果不懂中西文化的相通與暗合，很難理解其中的寓意。這些詞出現(xiàn)在閱讀短文中時(shí)，一定要教會(huì)學(xué)生正確理解和運(yùn)用。因此，在閱讀課教學(xué)中，詞匯背景知識(shí)導(dǎo)入法很實(shí)用，能讓學(xué)生知道詞除了詞義本身外，還會(huì)在特定語(yǔ)境中產(chǎn)生聯(lián)想意義。這對(duì)學(xué)生更好地理解文章和作者的本義有著深遠(yuǎn)的意義。

4.注重操練

教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行以鞏固知識(shí)為目的的訓(xùn)練。操練步驟要遵循由易到難、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由機(jī)械性操練到意義性操練過(guò)渡的認(rèn)知規(guī)律，體現(xiàn)操練難度的階梯性。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師首先組織學(xué)生進(jìn)行以模仿記憶為主的機(jī)械性操練，它包括跟讀、朗讀以及簡(jiǎn)單的替換練習(xí)等，以便形成正確的語(yǔ)言習(xí)慣，達(dá)到準(zhǔn)確、熟練地掌握語(yǔ)言形式與內(nèi)容的目的，為交際性練習(xí)打下基礎(chǔ)。

篇7

遇到這種情況，我一般都會(huì)說(shuō)：誰(shuí)不給孩子安全感孩子就粘誰(shuí)。

對(duì)這句話，大家不是很理解，因?yàn)樗齻儚膩?lái)沒(méi)有嚇唬過(guò)孩子——在一個(gè)不用“如果不聽(tīng)話，大老狼會(huì)把你叼走”、“再不聽(tīng)話就不要你了”這樣的話嚇唬孩子早成為基本常識(shí)的年代，相信現(xiàn)在沒(méi)有人這樣做了，但孩子們?yōu)槭裁慈匀粵](méi)有安全感呢？

這是因?yàn)槲覀兲珢?ài)孩子了！

“愛(ài)”怎么會(huì)造成孩子沒(méi)有安全感呢？

這是因?yàn)樾睦聿怀墒斓奈覀?，?huì)將自己的“愛(ài)”及“珍重”通過(guò)表情和語(yǔ)言一覽無(wú)余地表現(xiàn)在孩子面前。孩子稍微磕拌一下，就會(huì)哎喲大叫；孩子被其他孩子推一下，就會(huì)噢地驚呼；尤其是那些保姆和老人，因?yàn)槭墙o別人照看寶貝，心理非常有壓力，為了告訴自己、也告訴寶貝的父母，就會(huì)將這種一驚一乍的行為表現(xiàn)得更為夸張。

我們的孩子正處在“吸收性心智期”，他們要從環(huán)境中的人那里獲得對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)識(shí)，如果跟他在一起的人這樣小心亦亦，他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)世界是不安全的——這就是沒(méi)有安全感的根源。

這樣的孩子一步都不能離開(kāi)那個(gè)使他認(rèn)為“這個(gè)世界是不安全”的人。如果父母、老人和保姆同時(shí)在帶這個(gè)孩子，而保姆最具這種特征的話，孩子遇到不舒服和危險(xiǎn)時(shí)，就會(huì)去找保姆而不去找自己的父母。在孩子“吸收性心智期”，我們最好不要讓我們的孩子吸收沒(méi)有任何內(nèi)在建構(gòu)的人的精神狀態(tài)而形成孩子自己的精神狀態(tài)。

看看布丁媽媽是如何詮釋的吧，作為媽媽的你是否有同樣的經(jīng)歷呢？

我們這樣對(duì)待過(guò)布丁嗎？

有過(guò)。一歲三個(gè)月的布丁隨地小便，完事后，剛想拍拍屁股走人，熟料一腳踩上，一打滑，哐當(dāng)，了個(gè)腿朝天，頭朝下，布丁爺爺快速跑過(guò)來(lái)，義憤填膺狀，狠狠踹了兩腳地板，抱著布丁顛了又顛，哄了又哄。某日，布丁在床上跳舞，旋轉(zhuǎn)著到了床沿處，正自我陶醉狀，我見(jiàn)狀驚恐萬(wàn)分“啊……聲撲過(guò)去抱住布丁，顫顫悠悠地說(shuō)“媽呀，幸虧沒(méi)掉下去”，布丁莫名其妙，其實(shí)人家完全能把握好度，知道啥時(shí)候該用華麗的轉(zhuǎn)身，完全不用擔(dān)心墜下舞臺(tái)。還有，布丁曾被KFC的門卡過(guò)一次手，我當(dāng)時(shí)一個(gè)人帶著布丁在銀廣KFC門口，看到布丁的手硬生生的被擠進(jìn)去，我有種萬(wàn)念俱灰的感覺(jué)，在布丁的手拿出來(lái)后，我驚慌失措的一邊安撫布丁，一邊在熙熙攘攘的人群中用顫抖的聲音一遍遍喊老公的名字。

布丁無(wú)大礙，但我六神無(wú)主、高度緊張的樣子，嚇壞了她，布丁緊緊摟著我不敢松開(kāi)。

都是源于愛(ài)，源于對(duì)布丁無(wú)微不至的呵護(hù)，才希望布丁生活的空間里全是安全的東西，即使發(fā)生了不安全，也要從感情上淋漓盡致的把擔(dān)心把心疼表現(xiàn)出來(lái)。

但更多時(shí)候，我們對(duì)布丁有些不在乎。剛會(huì)爬的布丁，喜歡向茶幾底下沖刺，茶幾的高度正好是她爬行時(shí)抬頭達(dá)到的高度，我曾用手護(hù)住茶幾邊緣，防止她磕到碰到。她姥爺禁止我這樣做，說(shuō)“她碰到一回后，就知道低頭出入了?！惫黄淙?，布丁在被撞過(guò)幾次后，能準(zhǔn)確得把握好低頭抬頭的頻率，順利通過(guò)茶幾底部。布丁現(xiàn)在知道開(kāi)水，發(fā)光的燈泡，冒熱氣的粥都是熱的，她不會(huì)輕易的去動(dòng)，我們沒(méi)有強(qiáng)制性制止她不許動(dòng)，這些都是她自己靠觸摸和觀察摸索出的經(jīng)驗(yàn)。

我們生活的環(huán)境不是絕對(duì)安全的，我們對(duì)孩子的保護(hù)也有限度。在我們能力范圍內(nèi)，為孩子提供安全的環(huán)境，余下的只有讓她自己去體會(huì)去經(jīng)歷，給她足夠的愛(ài)心支持，適當(dāng)?shù)姆攀?，她才能體驗(yàn)到什么是安全感?！昂⒆有枰臅r(shí)候給予他支持，不需要的時(shí)候給予他自由”

篇8

一年九變 攪亂品牌定位

里皮版“天天飲用，健康長(zhǎng)壽”、成龍版“喝茶醇甘，做飯更香”、范冰冰版“美麗其實(shí)很簡(jiǎn)單”、兒童版“爸爸媽媽，我只喝恒大冰泉”、金秀賢版“真礦泉，真好喝，美麗健康強(qiáng)壯”、國(guó)際版“一處水源供全球”……恒大冰泉的廣告主題十個(gè)月里變化了近十次，引起營(yíng)銷界一片嘩然。傳播定律對(duì)恒大冰泉來(lái)說(shuō)“都不是事兒”，這個(gè)品牌似乎決意做出營(yíng)銷史上空前絕后的案例。

有分析人士推測(cè)，恒大冰泉廣告的頻繁變動(dòng)的主要原因可能在于銷售出了問(wèn)題，動(dòng)銷不暢，恒大內(nèi)部分析將銷售問(wèn)題歸因于廣告不對(duì)，所以才一改再改、一變?cè)僮?。中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授向屹則認(rèn)為，導(dǎo)致恒大冰泉廣告主題頻繁變化的原因可能很多，銷售壓力或許原因之一，但是恒大冰泉廣告敢于且能夠一年九變，本質(zhì)上很大程度緣于恒大集團(tuán)的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)思路。

“從恒大集團(tuán)2013年的財(cái)報(bào)看，全年集團(tuán)營(yíng)業(yè)額為936.7億，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)額為922.3億，占比達(dá)98.5%。恒大冰泉作為集團(tuán)的新興產(chǎn)業(yè)，在營(yíng)銷思路上很容易受主導(dǎo)地位的地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)影響?！毕蛞俜治稣f(shuō)，“地產(chǎn)營(yíng)銷的思路是對(duì)不同地域的不同樓盤(pán)分別進(jìn)行定位，即使是同時(shí)期的廣告語(yǔ)也很少有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性，甚至可以風(fēng)馬牛不相及。這種原有的地產(chǎn)廣告定位思路，讓恒大冰泉有了頻繁更換廣告詞的生存土壤，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能夠無(wú)視定位、聚焦、持續(xù)性等傳播定律而一年九變廣告詞?！?/p>

除了主題變化，恒大冰泉的廣告語(yǔ)本身也存在不少問(wèn)題。30秒的電視廣告像“唐僧”一樣嘮叨個(gè)沒(méi)完，還夾雜著生澀詞匯，完全無(wú)視電視機(jī)前的普通消費(fèi)者到底能夠吸收多少信息量。對(duì)于消費(fèi)者而言，只愿意也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)最容易記憶。在同類產(chǎn)品表現(xiàn)如何衛(wèi)生、高科技和時(shí)尚的時(shí)候，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓當(dāng)年的消費(fèi)者耳目一新。雖然所有的純凈水和礦泉水，仔細(xì)品嘗都是有點(diǎn)兒甜味的，但是農(nóng)夫山泉首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，簡(jiǎn)單明了地在消費(fèi)者印象中搶占了制高點(diǎn)。

除了電視廣告復(fù)雜機(jī)械化外，恒大冰泉的戶外廣告也令營(yíng)銷專家倍感意外?！拔覀儼徇\(yùn)的不是地表水”，從字面就看得出這是針對(duì)農(nóng)夫山泉“我們只是大自然的搬運(yùn)工”。挑釁式的針?shù)h相對(duì)讓人聯(lián)想到農(nóng)夫山泉這句廣告詞的歷史。 “第一次看到恒大冰泉的戶外廣告‘我們搬運(yùn)的不是地表水’時(shí)，覺(jué)得有些驚訝?！毕蛞僬J(rèn)為，這種廣告語(yǔ)從營(yíng)銷學(xué)角度看實(shí)在有些不專業(yè)?！捌放茝V告的首要目的是在消費(fèi)者心中樹(shù)立自己的品牌形象。對(duì)于恒大冰泉這種上市不到一年的新品牌，在自己的品牌理念是什么這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)清楚，品牌定位尚未深入人心之前，就忙著表白自己不是什么，未免有本末倒置之嫌。這種宣傳廣告只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉這個(gè)新興品牌的定位和理念更模糊。”

明星助陣 混淆品牌形象

除了眼花繚亂的廣告語(yǔ)、走馬燈似的代言人也是恒大冰泉被業(yè)界詬病的重點(diǎn)。2014年春節(jié)前夕，恒大冰泉以“土豪”的霸氣同時(shí)推出分別由成龍和范冰冰代言的恒大冰泉新版廣告，出現(xiàn)了兩個(gè)重量級(jí)明星、在同一個(gè)時(shí)間段、代言同一個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)象。隨后又簽下金秀賢和全智賢兩位炙手可熱的一線偶像。

半年時(shí)間，四位一線大腕為同一產(chǎn)品拍攝不同廣告，這在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷中也非常罕見(jiàn)。不過(guò)大手筆的明星代言卻是恒大地產(chǎn)慣用的營(yíng)銷手段之一。2007年黃金周，廣東恒大御景半島開(kāi)盤(pán)，成龍和范冰冰在該樓盤(pán)房頂?shù)臓I(yíng)銷炒作帶來(lái)了十億元銷售額。2008年4月，武漢恒大華府開(kāi)盤(pán)，謝霆鋒、范冰冰、容祖兒、汪涵等明星的助陣，使該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售總額突破2.8億元……

不難看出，在恒大地產(chǎn)過(guò)往的營(yíng)銷案例中，各路明星出席可以迅速拉升銷售額，引發(fā)搶購(gòu)熱潮，而且每個(gè)樓盤(pán)的代言人幾乎完全不同。這種“明星助陣+廣告轟炸+成本價(jià)”的簡(jiǎn)單粗暴營(yíng)銷似乎在地產(chǎn)市場(chǎng)屢試不爽，總能出奇制勝。初次進(jìn)軍快銷市場(chǎng)的恒大冰泉，顯然是想復(fù)制地產(chǎn)營(yíng)銷的成功模式。

“地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，明星代言對(duì)銷售的拉升往往立竿見(jiàn)影。因?yàn)椴煌?xiàng)目樓盤(pán)間沒(méi)有必然聯(lián)系，地產(chǎn)營(yíng)銷中一個(gè)樓盤(pán)換一個(gè)代言人很常見(jiàn)，先前的代言人不會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的認(rèn)知?！毕蛞俜治稣f(shuō)，“但是對(duì)于長(zhǎng)期品牌而言，代言人必須跟品牌有契合，有時(shí)候代言人對(duì)品牌形象的塑造會(huì)根深蒂固，難以轉(zhuǎn)變。但是就恒大冰泉目前所啟用的四個(gè)代言人而言，風(fēng)格迥異到?jīng)]有一致性，連彼此的粉絲群體都很少重疊，幾乎是針對(duì)不同的受眾，讓人感覺(jué)恒大冰泉市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺乏整體性，沒(méi)有搞清楚到底想吸引什么樣的消費(fèi)者！”

恒大冰泉在代言人的選擇上，看似追求窮盡目標(biāo)人群，最大化覆蓋所有性別，所有年齡層次，但是越用力越偏離準(zhǔn)星。范冰冰版廣告看似號(hào)召“姐妹淘”暢飲冰泉，卻忘了同性相斥的樸素原理，冰泉勉強(qiáng)及格的外包裝與女神的形象形成強(qiáng)烈反差。成龍版廣告讓人不明白冰泉到底適合做飯還是適合飲茶，將居家人士和成功人士混為一談，直接流失了冰泉最為適宜的消費(fèi)人群―精英人群。而“都教授”金秀賢版廣告，更干脆把飲水、泡茶、做飯功能一網(wǎng)打盡，渾然不顧這三類消費(fèi)群體品位和階層定位上的截然不同，讓人越發(fā)看不懂廣告希望營(yíng)造出的品牌形象！

強(qiáng)調(diào)水質(zhì) 只是緣木求魚(yú)

長(zhǎng)白山水源一直是恒大營(yíng)銷的重中之重，但是在長(zhǎng)白山取水的飲料品牌中，恒大冰泉既不是第一個(gè)，將來(lái)也不會(huì)是最后一個(gè)。農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等幾個(gè)品牌的礦泉水都在長(zhǎng)白山取水，各品牌在長(zhǎng)白山的工廠和恒大冰泉的工廠堪稱比鄰。

為什么上述其它品牌不強(qiáng)調(diào)自己水源來(lái)自長(zhǎng)白山火山礦泉，將水源作為營(yíng)銷重點(diǎn)？“一方面是因?yàn)檗r(nóng)夫山泉和康師傅的礦泉水源有其他產(chǎn)地；另一方面則是出于消費(fèi)者的感受考量?！毕蛞俜治稣f(shuō)，“雪山或冰川能讓人直接聯(lián)想到清澈的泉水，沒(méi)有污染。但是人們對(duì)火山的直接聯(lián)想往往是火山灰、泥巴、甚至是有毒的物質(zhì)！恒大冰泉在營(yíng)銷效果上沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的本能聯(lián)想，火山給礦泉水帶來(lái)的往往不是正面聯(lián)想?！?/p>

除了在廣告中反復(fù)突出長(zhǎng)白山水源外，恒大冰泉更邀請(qǐng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)Fresenius進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果顯示恒大冰泉“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。但科學(xué)研究顯示，人的味覺(jué)記憶通常需要7次左右方可形成，形成味覺(jué)記憶后，顧客才有可能形成重復(fù)消費(fèi)。而無(wú)色無(wú)味的瓶裝水在普通消費(fèi)者就算喝上幾十次也未必記得住某個(gè)牌子瓶裝水的味道。不僅如此，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者目前多數(shù)偏好喜歡喝口味重的飲料。

考慮到現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味比較重的現(xiàn)實(shí)，瓶裝水在中國(guó)消費(fèi)者口中還基本是同質(zhì)化產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)上基本沒(méi)有太多區(qū)別（當(dāng)然，依云這類的進(jìn)口高端水還是多少能喝出區(qū)別的）。這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，恒大冰泉所一再?gòu)?qiáng)調(diào)的口感與品質(zhì)，國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者根本無(wú)法感受到區(qū)別，更好的用戶體驗(yàn)無(wú)從談起，希望以此突出品牌特點(diǎn)進(jìn)而拉升銷售無(wú)異于緣木求魚(yú)。

反面教材帶來(lái)的正面思考

借助中國(guó)的足球俱樂(lè)部首次獲得亞冠聯(lián)賽冠軍的噱頭，恒大集團(tuán)順勢(shì)推出恒大冰泉賺盡眼球，算是近年來(lái)為數(shù)不多的事件營(yíng)銷經(jīng)典案例。然而，打響進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)第一槍，獲得極高的品牌知名度并不意味著就市場(chǎng)的必然成功。就恒大冰泉目前交出的后繼營(yíng)銷答卷而言，營(yíng)銷專家們認(rèn)為癥結(jié)頗多。

中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授向屹：

學(xué)依云講品牌故事

低端水是以“產(chǎn)品”為購(gòu)買驅(qū)動(dòng)的，高端水是以“品牌”為購(gòu)買驅(qū)動(dòng)的。低端水決定銷量的是產(chǎn)品的性價(jià)比，高端水的決定因素是品牌。培育高端水市場(chǎng)不能僅僅依靠廣告轟炸、市場(chǎng)教育和口碑相傳。

依云多年來(lái)占據(jù)高端水市場(chǎng)份額第一的位置，得益于其品牌營(yíng)銷策略。在依云進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就在不遺余力地對(duì)其品牌文化精耕細(xì)作，推廣品牌的文化內(nèi)涵。此外，依云礦泉水的水源地依云小鎮(zhèn)，有著法國(guó)人最引以為豪的水療溫泉。依云將這一文化特質(zhì)提煉出來(lái)，將依云水打進(jìn)了國(guó)內(nèi)很多美容SPA的會(huì)所。既開(kāi)拓了一條全新的市場(chǎng)，又通過(guò)這塊渠道培育了市場(chǎng)。

許多白領(lǐng)LV包里放一小瓶依云，不是為了止渴而是一種扮相，展示的是一種生活品質(zhì)。定位中高端恒大冰泉需要將品牌文化與某種生活態(tài)度聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化消費(fèi)的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，結(jié)合恒大冰泉希望營(yíng)造出的品牌形象，營(yíng)造品牌文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)新的廣告語(yǔ)，聘請(qǐng)新的代言人，使恒大冰泉的品牌塑造實(shí)現(xiàn)一體化。

特勞特（中國(guó)）戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德?。?/p>

請(qǐng)遵守定位的基本常識(shí)

恒大冰泉違背了定位的基本常識(shí)。恒大在消費(fèi)者心智里更多地代表了足球和房地產(chǎn)。當(dāng)你想到的是足球，或是房地產(chǎn)的時(shí)候，喝恒大冰泉時(shí)會(huì)不會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)鋼筋混凝土味道，或是足球味道？

紅塔集團(tuán)曾大手筆投入33億進(jìn)入地板行業(yè)。但在消費(fèi)者對(duì)紅塔的定位始終是煙草。結(jié)果，紅塔集團(tuán)收購(gòu)了好幾家地板工廠，引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，蓋了最漂亮的廠房，買了大片的森林，卻最終折戟沉沙。無(wú)獨(dú)有偶，茅臺(tái)也曾推出啤酒、紅酒、保健酒，但由于茅臺(tái)作為國(guó)酒的定位太強(qiáng)大，以致茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)紅酒、茅臺(tái)保健酒根本做不起來(lái)。

篇9

關(guān)鍵詞：中醫(yī)學(xué) 教學(xué)方法 教學(xué)工作

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2014）02（b）-0152-02

中醫(yī)學(xué)作為我們祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，是我國(guó)優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，歷代醫(yī)家在長(zhǎng)期的醫(yī)療實(shí)踐過(guò)程中，總結(jié)人民同疾病作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和智慧，逐步形成了中醫(yī)藥學(xué)獨(dú)特的理論體系和豐富的治法，至今，中醫(yī)以其簡(jiǎn)便、應(yīng)驗(yàn)、低價(jià)的特點(diǎn)在我國(guó)衛(wèi)生保健事業(yè)中仍然發(fā)揮著不可替代的重要作用。作為一名醫(yī)學(xué)生，理應(yīng)掌握祖國(guó)醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論，以適應(yīng)新形勢(shì)下醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)對(duì)衛(wèi)生技術(shù)人才的基本要求。

目前，在西醫(yī)院校的課程設(shè)置中主要是以西醫(yī)學(xué)為主的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，中醫(yī)課時(shí)的安排是相當(dāng)有限的，如何利用有限的課時(shí)為學(xué)生開(kāi)啟一扇探索祖國(guó)醫(yī)學(xué)寶庫(kù)的大門，是中醫(yī)教學(xué)工作中的重要課題。本人在教學(xué)實(shí)踐中有以下幾點(diǎn)體會(huì)，在此提出，與同道共探討。

1 端正態(tài)度，正確認(rèn)識(shí)中醫(yī)學(xué)

長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)上存在著有關(guān)中醫(yī)“落后論、淘汰論”和“不科學(xué)論”等思想，這必然會(huì)使學(xué)生對(duì)中醫(yī)藥學(xué)產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，因此在中醫(yī)教學(xué)中端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度是首要任務(wù)。中醫(yī)藥學(xué)經(jīng)過(guò)數(shù)千年的發(fā)展歷程，理論體系不斷完善，臨床經(jīng)驗(yàn)日積月累，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐檢驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，教師應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中逐步向?qū)W生展示中醫(yī)藥理論的博大精深，體現(xiàn)其歷史與醫(yī)學(xué)價(jià)值，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)中醫(yī)藥學(xué)的積極性。同時(shí)也要指出中醫(yī)藥學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)以及面臨的困惑，如在客觀化指標(biāo)、研究方法等方面還存在諸多問(wèn)題[1]，從而引導(dǎo)學(xué)生客觀、辯證的認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥學(xué)的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)。

2 分析教材與學(xué)情，準(zhǔn)確把握定位

岳美中認(rèn)為“中醫(yī)是一門艱深的科學(xué)，易學(xué)而難精。醫(yī)生也絕不是泛泛地認(rèn)得幾味藥，記得幾個(gè)方就是中醫(yī)?！睂?duì)于非中醫(yī)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的目的就是在學(xué)習(xí)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的同時(shí)，了解祖國(guó)醫(yī)學(xué)的淵源、歷史傳統(tǒng)，熟悉祖國(guó)醫(yī)學(xué)的基本特點(diǎn)、基本理論、發(fā)展?fàn)顩r以及目前中西醫(yī)結(jié)合成就，為今后從事醫(yī)學(xué)技術(shù)工作奠定基礎(chǔ)。因此重在了解，對(duì)學(xué)生不能要求過(guò)高過(guò)深，只要求他們熟悉簡(jiǎn)單的中醫(yī)基礎(chǔ)理論和中醫(yī)診病治療方法，了解中藥的作用及組方原則和常見(jiàn)病的中醫(yī)治療方法，所以教學(xué)過(guò)程中應(yīng)把握中醫(yī)理論的精髓，圍繞以臟象學(xué)說(shuō)、經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)、氣血津液為核心的生理與病理；以六氣、七情為主的病因與預(yù)防；以四診八綱、辨證論治為中心的診法與治則；以及基本的中藥、方劑理論等，引導(dǎo)學(xué)生步入中醫(yī)藥學(xué)的殿堂[2]。

3 講好開(kāi)篇，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

通常緒論在很多課程中都是以概述、簡(jiǎn)介的形式出現(xiàn)，一般都不作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，但在中醫(yī)學(xué)的教學(xué)中緒論的作用卻不可忽視，它會(huì)形成學(xué)生對(duì)中醫(yī)藥學(xué)的第一印象，講得好壞會(huì)直接關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)中醫(yī)的興趣。講解時(shí)可以醫(yī)學(xué)發(fā)展的歷史軸線為綱，詳略得當(dāng)?shù)叵驅(qū)W生講述中國(guó)醫(yī)學(xué)史：如漢末之前的四大經(jīng)典著作奠定了中醫(yī)藥學(xué)的基本理論體系；神農(nóng)氏嘗百草著成《神農(nóng)本草經(jīng)》，扁鵲切脈斷生死被譽(yù)為神醫(yī)，華佗自制麻沸散行剖腹手術(shù)堪為外科鼻祖，張仲景勤求古訓(xùn)、拯救生靈而為醫(yī)圣；金元四大家開(kāi)創(chuàng)了中醫(yī)學(xué)術(shù)爭(zhēng)鳴的新局面；李時(shí)珍赴深山、訪千家、三易其稿而著成《本草綱目》；明清溫病學(xué)派開(kāi)拓創(chuàng)新、使溫病學(xué)自成體系。這一幅幅生動(dòng)的醫(yī)史畫(huà)卷向?qū)W生展示出中醫(yī)學(xué)的科學(xué)性及歷史價(jià)值，從而激發(fā)起學(xué)生的民族自豪感和對(duì)中醫(yī)學(xué)的探索欲望，為今后學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)做好心理準(zhǔn)備[3]。

4 借助現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，闡述中醫(yī)理論

中醫(yī)學(xué)的形成發(fā)展特點(diǎn)決定了其理論的抽象性，加之其文字專業(yè)性強(qiáng)、術(shù)語(yǔ)多，對(duì)于初學(xué)中醫(yī)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，理解上會(huì)存在一定的困難，因此中醫(yī)教學(xué)應(yīng)盡可能通俗易懂，教學(xué)過(guò)程中以中醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的研究成果，用以解釋中醫(yī)基礎(chǔ)理論，會(huì)有助于學(xué)生的理解和記憶。如：上海醫(yī)科大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合研究所經(jīng)過(guò)研究初步闡明了腎陰虛和腎陽(yáng)虛本質(zhì)上與機(jī)體皮質(zhì)醇量的高低相關(guān)；熱證時(shí)在病人和動(dòng)物模型中發(fā)現(xiàn)交感神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)增強(qiáng)，兒茶酚胺類的排出量亦有明顯增多，而寒證則相反[2]；中醫(yī)血瘀與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)循環(huán)和微循環(huán)障礙之間的關(guān)系[4]等，這樣生動(dòng)具體的成績(jī)和實(shí)例，會(huì)使學(xué)生感受到中醫(yī)學(xué)的奧妙和神奇，從而提高他們探索中醫(yī)理論的積極性，同時(shí)也加深了學(xué)生對(duì)中醫(yī)理論的理解，并且開(kāi)闊了思路，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和意識(shí)。

5 突破傳統(tǒng)模式，改革教學(xué)方法

傳統(tǒng)的教師一言堂的理論授課方法，無(wú)論對(duì)于學(xué)生，還是老師，都顯得枯燥乏味，如果能在教學(xué)中靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，不僅可以收到良好的教學(xué)效果，還可以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)。

（1）注重啟發(fā)引導(dǎo)，加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性。中醫(yī)學(xué)知識(shí)的聯(lián)系性很強(qiáng)，在授課過(guò)程中應(yīng)多給學(xué)生以提示，引導(dǎo)學(xué)生用已學(xué)過(guò)的知識(shí)歸納總結(jié)新知識(shí)。如在詳細(xì)講解了生理功能之后，可以讓學(xué)生自己推導(dǎo)出相應(yīng)的病理變化，從而使所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維能力。

（2）開(kāi)展自學(xué)討論的學(xué)習(xí)方式，以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)信息的獲取能力。對(duì)于相對(duì)較易理解的內(nèi)容如病因中的六和中藥的煎服方法等，由學(xué)生分組自學(xué)討論，然后選出代表在課堂講解，互相提問(wèn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最后由教師對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)予以總結(jié)，這樣既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又鍛煉了學(xué)生的自學(xué)能力和中醫(yī)術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能力。

（3）運(yùn)用多媒體教學(xué)，加強(qiáng)中醫(yī)理論學(xué)習(xí)的直觀性。中醫(yī)理論的抽象性是學(xué)生學(xué)習(xí)的一大障礙，又加上單調(diào)的教學(xué)方法，使得師生都感到乏味至極。利用多媒體技術(shù)，在課件中適當(dāng)配以形象的插圖、臨床的實(shí)例圖片，可在一定程度上增強(qiáng)中醫(yī)理論的直觀性；而對(duì)于中醫(yī)四診和針灸學(xué)的有關(guān)內(nèi)容還可利用教學(xué)錄像來(lái)加深學(xué)生的印象，既有利于學(xué)生的理解和記憶，同時(shí)也大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在輕松而愉快的氛圍中達(dá)到良好的教學(xué)效果。

總之，在新時(shí)期教育教學(xué)改革的大環(huán)境中，尤其是面臨嚴(yán)峻生存挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，中醫(yī)教學(xué)必須要順應(yīng)時(shí)代要求，擺脫單調(diào)而乏味的傳統(tǒng)模式，改革教學(xué)思路和方法，符合時(shí)代特征，只有這樣，中醫(yī)學(xué)才能在新的歷史環(huán)境中求得生存、求得發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 梁尚華，童瑤，徐竹林.論中醫(yī)現(xiàn)代化思想在中醫(yī)教學(xué)全過(guò)程中的貫穿[J].中醫(yī)教育，2003，22（5）：36-37.

[2] 吳水盛.中醫(yī)教學(xué)要具有時(shí)代特色[J].中醫(yī)教育，1999，18（4）：32-34.

篇10

"義務(wù)教育全日制初中英語(yǔ)教學(xué)的目的，是通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的訓(xùn)練，使學(xué)生獲得英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和初步運(yùn)用英語(yǔ)交際的能力"。顯然，要評(píng)價(jià)初中英語(yǔ)教學(xué)是否達(dá)到大綱的要求，不僅要考查學(xué)生的語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法，還要考查學(xué)生初步運(yùn)用英語(yǔ)交際的能力。如何考查交際能力？交際有兩種形式，一是口頭表達(dá)形式；二是筆頭表達(dá)形式。目前我國(guó)中學(xué)中考考口試是不現(xiàn)實(shí)的，因此只能以筆試代替口試。當(dāng)今考查學(xué)生交際能力的題型有很多，常用的有補(bǔ)全對(duì)話、看圖對(duì)話、看圖填空、口語(yǔ)應(yīng)用等形式。為了便于學(xué)生復(fù)習(xí)，筆者從《中考英語(yǔ)題典大全》（華中師范大學(xué)出版社出版）一書(shū)中選出的11道題進(jìn)行簡(jiǎn)略分析，以使廣大考生對(duì)此類題的特點(diǎn)有一個(gè)大致的了解。

"口語(yǔ)應(yīng)用"一般是對(duì)話體，內(nèi)容控制在《日常交際用語(yǔ)簡(jiǎn)表》規(guī)定的范圍內(nèi)；對(duì)話的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，一般是學(xué)生實(shí)際生活中常見(jiàn)的事；句子結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，盡量做到口語(yǔ)化?？忌炀氄莆沾缶V所規(guī)定的30個(gè)項(xiàng)目的日常交際用語(yǔ)的基本常識(shí)、常用句式和具備良好的語(yǔ)感。答題時(shí)要認(rèn)真判斷對(duì)話交際場(chǎng)合，仔細(xì)理解所給單句意思，弄清所給內(nèi)容的整體意義，句與句之間的聯(lián)系。下面是實(shí)例分析：

一、打電話

1.It’sme,Kate.NextSundayismybirthday.Canyoucometomyparty?

2.Hello!Whoiseaking?

3.Ok.I’msurehewouldlovetocome.

4.Oh,thanksverymuch.I’dloveto.Whattimeisitgoingtostart?

5.Halfpastfour.Don’tforgettotellJim.Ihopehecancome,too.

A.31542B.21453C.15432D.54123

分析："Hello!Whoiseaking?"是打電話所用的最基本語(yǔ)言，必定是文章的首句。答語(yǔ)是一固定用語(yǔ)"It’sme."不可以說(shuō)"I’m…"，找出第一、二句，后面根據(jù)問(wèn)話內(nèi)容就不難看出正確答案是B。

二、邀請(qǐng)

1.Thankyou.

2.Sure.Iwouldlovetocome.

3.It’smybirthday.Wouldyoucometomyparty?

4.Ithinkso.Why?

5.AreyoufreenextTuesdayevening?

A.45312B.34521C.54321D.12345

分析："Areyoufree…"是邀請(qǐng)者問(wèn)對(duì)方是否有空的用語(yǔ)，是此段對(duì)話的起首句，"Ithinkso"在此意為"我想有空。""Why?"意為"什么事？"，是第5句的應(yīng)答語(yǔ)。正確答案是C。

三、約會(huì)

1.Howaboutgoingtoplaybasketball?

2.Goodidea!Atwhattime?

3.Nothingmuch.Why?

4.At4:30intheafternoon.

5.Whatareyougoingtodotomorrow?

A.25431B.34512C.43152D.53124

分析：本段內(nèi)容除第4句外其它均為疑問(wèn)句，這似乎給答題加大了難度，其實(shí)不然。只要讀懂大意，找出第一句，后面的句子也就好排列了。這段對(duì)話只有第1句和第5句有可能作起首句，如果用第1句作起首句，第3句就沒(méi)有應(yīng)答語(yǔ)，對(duì)話不完整，第5句才是起首句。"Nothingmuch.Why?"意為"沒(méi)什么事，干什么？"，是第5句的應(yīng)答語(yǔ)，"Howabout…?"是第3句的應(yīng)答語(yǔ)。正確答案是D。

四、就餐

1.Whatwouldyoulike,teaorcoffee?

2.Yes,please.

3.Wouldyoulikesomethingtodrink?

4.Allright.

5.I’dliketea,please.

A.32154B.21543C.15432D.54321

分析："Wouldyoulikesomethingtodrink?"是問(wèn)對(duì)方喝點(diǎn)什么的常用語(yǔ)，是起首句，第2句是應(yīng)答語(yǔ)，問(wèn)話人接著問(wèn)是喝茶還是喝咖啡，第5句是第1句的應(yīng)答語(yǔ)。正確答案是A。

五、看病

1.Isthatall?ButIfeelworsethancold.

2.What’swrong?

3.Don’tworry.Nothingserious.

4.Letmesee,er….Youhavecaughtabitofcold.

5.Idon’tfeelwell.

A.53421B.34125C.13254D.25413

分析：醫(yī)生一般用"What’swrong?"或"What’sthematterwithyou?"問(wèn)病人，回答是："Idon’tfeelwell."或"I’mfeelingworse."緊接著是醫(yī)生給病人看病，給予安慰。正確答案是D。

六、問(wèn)路

1.It’soverthereontheright.

2.Yes,whichpostoffice?

3.Excuseme.Canyoutellmethewaytothepostoffice,please?

4.Thenearestone.

5.Thankyouverymuch.

A.25431B.32415C.13254D.21354

分析：?jiǎn)柭氛咭话阌?Excuseme."開(kāi)頭，接著說(shuō)"Can/Couldyoutellmethewayto…"，第2句是第3句的應(yīng)答語(yǔ)，"Thanks"或"Thankyouverymuch."是對(duì)話的結(jié)尾。正確答案是B。

七、購(gòu)物

1.Whichpairdoyoulike?

2.Theredone.

3.Hereyouare.

4.I’mlookingforapairofshoes.

5.WhatcanIdoforyou?

A.23145B.31452C.14253D.54123

分析：營(yíng)業(yè)員一般以"WhatcanIdof！oryou?/CanIhelpyou?"問(wèn)顧客，以"Hereyouare."結(jié)尾，第4句是第5句的應(yīng)答語(yǔ)。正確答案是D。

八、詢問(wèn)價(jià)格

1.Tenyuan.

2.Howmuchisit?

3.I’mafraidwehaven’t.

4.Thankyouallthesame.

5.That’stooexpeive.Doyouhaveanythingcheaper?

A.42135B.25143C.21534D.13245

分析：顧客常用"Howmuch…?"問(wèn)物價(jià)。第1句是營(yíng)業(yè)員的應(yīng)答語(yǔ)，第5句是第1句的應(yīng)答語(yǔ)。正確答案是C。

九、請(qǐng)求幫助

1.Certainly!

2.Couldyoulookaftermydaughterformewhilewe’reaway?

3.Thankyouverymuch.

4.Yes,ofcourseI’msure.

5.Areyousureyoudon’tmind?

A.15432B.21543C.54321D.43215

分析：用"Could/Wouldyou…"提出需要幫助，給予幫助者常用"Certainly."或"Ofcourse."作答。正確答案是B。

十、問(wèn)候

1.Verywell,thankyou.

2.I’mfine,too.Thanks.

3.Hello,Jim!Howareyou?

4.Fine,thankyou.Andyou?

5.Howaboutyourfamily?

A.54123B.13452C.34251D.43521

分析：第3句用來(lái)招呼對(duì)方，并向?qū)Ψ絾?wèn)好，第4句是第3句的應(yīng)答語(yǔ)，第2句是第4句的應(yīng)答語(yǔ)。正確答案是C。

十一、詢問(wèn)

1.Thankyou.

2.Yes,Iam.Areyouanewstudent?

3.Hi.Areyouinthiscla?

4.It’sMiWhite,theladyoverthere.

5.Yes,whoistheteacher?