導語：如何才能寫好一篇種植業(yè)行業(yè)發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、從市場需求出發(fā)，多研究市場。

市場的不斷變化，需要企業(yè)能更好的迎合的市場需求，中小型企業(yè)很難做到領先于市場，由于不具備這個實力和條件；做得貼近于市場應該是可以的。這就需要企業(yè)能多了解市場的需求，多去市場實地調(diào)查；多研究消費者，看自己的產(chǎn)品怎么才能最大化的滿足消費者的需求?！皼]有市場調(diào)查、就沒有發(fā)言權”企業(yè)制定的東西一切要從市場實際出發(fā)，脫離了市場，等于做無用功。有些問題值得去反思。

二、規(guī)避經(jīng)營風險要有度。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，規(guī)避經(jīng)營風險，是須要時刻考慮到。但規(guī)避得有個度，企業(yè)什么情況下沒有風險，我想任何時候都有。有時候真的就象賭博一樣，牌掀開來看才知道輸贏，不冒一點風險，企業(yè)按部就班，“時時在意，步步小心”企業(yè)真的是很難發(fā)展，也不可能發(fā)展壯大起來的。想用“四兩撥千斤”很難了，已經(jīng)過了那個年代。當然我指的并不完全是在市場投入方面，而是一種膽識，一種能戰(zhàn)勝市場的膽識。在很多企業(yè)的發(fā)展過程中，我認為都可以找到這樣的案例。很多時候，企業(yè)的發(fā)展缺少這個方面的東西。企業(yè)發(fā)展到舉步為艱的時候，剩下的路也許只有一條了：置死地而后生。

三、市場“游戲規(guī)則”的欺騙性。

很多企業(yè)都把市場“游戲規(guī)則”當作法律，一旦制定就不容侵犯。我認為“游戲規(guī)則”是大企業(yè)玩的東西，框框條條，下面的人機械的執(zhí)行就可以。大企業(yè)在制定很多游戲規(guī)則的前面是做了大量的工作，“有據(jù)可依”。中小企業(yè)不是不要“游戲規(guī)則”，而是要根據(jù)情況的變化，能靈活機動的去處理，鼓勵去大膽的創(chuàng)新，容許屬下犯錯誤。很多企業(yè)的銷售管理者做起事來都有點誠惶誠恐的，深怕犯了天條，到處挨指責，更何況我們下面的員工呢！我認為中小型企業(yè)的發(fā)展，不要拘泥于形式，要靈活機動的去迎合市場的發(fā)展的需求。

四、“成本的控制”問題。

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過程中，有個叫成本領先的戰(zhàn)略。指的是企業(yè)靠沒有其他企業(yè)沒有的成本優(yōu)勢占領市場。很多大的企業(yè)為了占領市場，發(fā)動行業(yè)價格戰(zhàn)，迫使很多中小型企業(yè)，退出歷史的舞臺，然后占領他們的陣地，最后達到領先的地位。有的企業(yè)控制成本是以犧牲市場為代價的，靠犧牲品質(zhì)、包裝、宣傳等來達到降低成本的目的。正確的觀念是控制成本在一些那些存在浪費現(xiàn)象的地方，加以控制。很多產(chǎn)品的滯銷和銷售狀況不好，確實是受到成本控制的影響，后期還不改進?？蛻暨M一次貨基本上就不敢進了。其實有時候，增加一點成本，可以使產(chǎn)品能順利的在市場動銷，實現(xiàn)正常的循環(huán)的銷售。怕的就是一種觀念：改了，成本就增加，銷售不掉，誰買單?。∮袝r候不改，產(chǎn)品大量積壓，放在倉庫里過期，也不情愿去做一些小的調(diào)整。不知道哪個損失更大？

五、產(chǎn)品品質(zhì)重視否？

一提到產(chǎn)品品質(zhì)，很多人可能都要反對這個話題，也怕提到這個話題。由于產(chǎn)品品質(zhì)問題，導致的客戶流失、消費者投訴、終端店的罰款，可能不在少數(shù)。有的同志不理解，不就是解釋一下嗎？要知道質(zhì)量問題有時候可以向老客戶解釋，新客戶怎么解釋？開發(fā)一個新客戶，是多么的難啊！有時候連出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨退了，有的公司都不太能接受。難道要將出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品流進市場，引起品牌連鎖反應嗎？這些都是不懂市場的人，我個人很不贊同這個觀念。這個對待品質(zhì)的態(tài)度，真的要有所改變，不能無所謂。良好的品質(zhì)是創(chuàng)立品牌的奠基石。

六、“理解銷售人員”成了一句空話。

篇2

及市場前景分析報告

報告編號：1893660

行業(yè)市場研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇，作為當前應用最為廣泛的咨詢服務，其研究成果以報告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：

一份專業(yè)的行業(yè)研究報告，注重指導企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟運行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價值的行業(yè)研究報告，可以完成對行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報告后，能夠清楚地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學性。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)Cir.cn基于多年來對客戶需求的深入了解，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。

一、基本信息

報告名稱： 2016年版中國職業(yè)中介服務行業(yè)深度調(diào)研及市場前景分析報告 報告編號： 1893660 咨詢時，請說明此編號。 優(yōu)惠價： ￥6750 元 可開具增值稅專用發(fā)票 Email： kf@Cir.cn

網(wǎng)上閱讀： cir.cn/R_ITTongXun/60/ZhiYeZhongJieFuWuShiChangQianJingFe

nXiYuCe.html

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二、內(nèi)容介紹

職業(yè)中介服務機構是人力資源市場的載體，職業(yè)中介服務對促進勞動力供求均衡、減少勞動力市場摩擦、降低勞動力交易成本方面、促進勞動力合理流動等方面具有重要作用。其中的公共就業(yè)服務更能起到提高人力資源市場的透明度、保持人力資源市場的公平、幫助就業(yè)困難群體避免陷入不利地位的特殊作用。綜觀世界各國，職業(yè)中介服務在促進勞動者就業(yè)中發(fā)揮了重要的作用。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的2016年版中國職業(yè)中介服務行業(yè)深度調(diào)研及市場前景分析報告顯示，中國在改革開放和建立市場經(jīng)濟體制過程中，職業(yè)中介服務逐步建立和發(fā)展完善。經(jīng)過三十多年的努力，職業(yè)中介得到了迅速發(fā)展。中國職業(yè)中介機構的迅速發(fā)展得益于中國政府提供的法律和政策環(huán)境。2002年以來，在中國政府出臺的一系列積極的就業(yè)政策中，發(fā)展和規(guī)范勞動力市場是其中一項重要內(nèi)容。一方面，鼓勵各類職業(yè)中介機構發(fā)展，提供就業(yè)服務；另一方面，加強勞動力市場的清理整頓，嚴厲打擊非法職業(yè)中介行為和職業(yè)中介機構侵犯求職者權益的行為。各地勞動保障部門將民辦職業(yè)中介機構作為促進就業(yè)的重要力量，鼓勵其發(fā)展，組織其參與對下崗失業(yè)人員和農(nóng)民工的就業(yè)服務工作，并給予政策支持。

中國通過職業(yè)中介服務實現(xiàn)就業(yè)的人數(shù)在整個就業(yè)市場中所占比重較高，基本上占50%左右，有的地方更高。這說明，中國職業(yè)中介在促進勞動者就業(yè)中發(fā)揮著重要作用。今后中國政府仍將大力鼓勵發(fā)展私營職業(yè)中介機構，這是促進和保障勞動力市場的靈活性和提高市場效率的重要方面。

《2016年版中國職業(yè)中介服務行業(yè)深度調(diào)研及市場前景分析報告》在多年職業(yè)中介服務行業(yè)研究的基礎上，結合中國職業(yè)中介服務行業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過資深研究團隊對職業(yè)中介服務市場資訊進行整理分析，并依托國家權威數(shù)據(jù)資源和長期市場監(jiān)測的數(shù)據(jù)庫，對職業(yè)中介服務行業(yè)進行了全面、細致的調(diào)研分析。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的《2016年版中國職業(yè)中介服務行業(yè)深度調(diào)研及市場前景分析報告》可以幫助投資者準確把握職業(yè)中介服務行業(yè)的市場現(xiàn)狀，為投資者進行投資作出職業(yè)中介服務行業(yè)前景預判，挖掘職業(yè)中介服務行業(yè)投資價值，同時提出職業(yè)中介服務行業(yè)投資策略、營銷策略等方面的建議。 正文目錄

第一章 職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)相關概述 第一節(jié) 中介服務業(yè)的概念與構成 一、中介服務業(yè)的概念 二、中介服務業(yè)的構成

第二節(jié) 職業(yè)中介服務的定義及范圍 一、職業(yè)中介服務的定義 二、職業(yè)中介服務的范圍

第三節(jié) 職業(yè)中介服務與就業(yè)服務的區(qū)別 一、行為主體不同 二、作用對象不同 三、目的取向不同 四、服務性質(zhì)不同 五、實施方式不同 六、關系構成不同

第二章 2014-2016年世界職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況分析 第一節(jié) 2014-2016年美國職業(yè)中介服務發(fā)展概況 一、公眾職業(yè)服務機構

二、職業(yè)中介機構 三、獵頭機構 四、咨詢職業(yè)服務機構 五、其它

第二節(jié) 2014-2016年歐洲私營職業(yè)中介機構發(fā)展概況 一、松綁后的蓬勃發(fā)展 二、舉足輕重的勞務派遣業(yè)務 三、與公共就業(yè)服務機構的競爭與合作 四、私營職業(yè)中介機構的自律

第三節(jié) 2014-2016年歐洲對私營職業(yè)中介機構的管理 一、英國情況 二、荷蘭情況 三、其他歐洲國家情況

第四節(jié) 從Manpower公司看歐洲私營職業(yè)中介機構的作用和特點 一、勞務派遣服務 二、職業(yè)培訓和求職者測評 三、與政府合作開展公益性就業(yè)服務

第五節(jié) 2014-2016年歐洲私營職業(yè)中介機構發(fā)展對我國的啟示 一、積極引導我國私營職業(yè)中介機構健康發(fā)展 二、在公益中發(fā)揮私營職業(yè)中介機構的作用 三、結合貫徹落實勞動合同法確立勞務派遣管理框架 四、借鑒歐洲新經(jīng)驗為制定就業(yè)促進法配套法規(guī)提供參考 第三章 2014-2016年中國職業(yè)中介服務發(fā)展經(jīng)濟及社會環(huán)境分析 第一節(jié) 2014-2016年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、中國GDP分析

二、城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入與恩格爾系數(shù) 三、城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況 四、存貸款利率變化 五、財政收支狀況

第二節(jié) 2014-2016年中國就業(yè)形勢分析 一、2016年中國總體就業(yè)狀況 二、2016年初中國就業(yè)形勢嚴峻 三、2016年中國就業(yè)計劃指標情況

四、2016年中國就業(yè)完成計劃指標的政策措施

第三節(jié) 2014-2016年金融危機下中國就業(yè)形勢變化及未來展望 一、金融危機的經(jīng)濟沖擊 二、對中國的就業(yè)影響 三、未來就業(yè)形勢展望 四、政策執(zhí)行中需要注意的問題

第四章 2014-2016年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)環(huán)境分析 第一節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介服務政策法規(guī)環(huán)境概況 一、我國政府立法促進職業(yè)中介機構規(guī)范發(fā)展 二、政策支持帶來職業(yè)中介服務健康發(fā)展 三、政府鼓勵發(fā)展私營職業(yè)中介機構 四、我國職業(yè)中介市場之門向外資開啟

第二節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介服務相關政策法規(guī) 一、中華人民共和國就業(yè)促進法 二、就業(yè)服務與就業(yè)管理規(guī)定

三、中外合資中外合作職業(yè)介紹機構設立管理暫行規(guī)定 四、民辦職業(yè)介紹機構信用等級評定辦法（試行）

第三節(jié) 《中華人民共和國就業(yè)促進法》有關職業(yè)中介政策的解讀 一、縣級以上人民政府發(fā)展人力資源市場的職責 二、從事職業(yè)中介活動應當遵循的原則 三、設立職業(yè)中介機構應當具備的條件 四、職業(yè)中介機構不得從事的行為

第五章 2014-2016年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)運行形勢分析 第一節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 一、中國職業(yè)中介服務與市場經(jīng)濟建設共舞 二、中國積極推進職業(yè)中介服務發(fā)展

三、2016年職業(yè)中介開創(chuàng)“租賃”生產(chǎn)線新模式 四、2016年初我國職業(yè)中介市場開始火熱 第二節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點 一、職業(yè)中介在解決就業(yè)矛盾中逐步發(fā)展完善 二、形成以公共就業(yè)服務占主導民辦中介為補充的格局 三、職業(yè)中介服務根據(jù)市場需求不斷發(fā)展變化 四、民辦中介發(fā)展迅速并在發(fā)展中引導其不斷規(guī)范 第三節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介服務發(fā)展的問題及對策 一、中國職業(yè)中介服務發(fā)展面臨的問題 二、中國職業(yè)中介規(guī)范發(fā)展仍然面臨挑戰(zhàn) 三、信用差阻礙我國職業(yè)中介發(fā)展 四、規(guī)范發(fā)展職業(yè)中介服務的措施

第六章 2014-2016年中國職業(yè)中介產(chǎn)業(yè)運行運行動態(tài)分析

第一節(jié) 2014-2016年中國民辦職業(yè)中介發(fā)展的巨大貢獻 一、為用人單位和求職者搭建信息橋梁 二、促進就業(yè)與發(fā)展經(jīng)濟良性互動 三、促進就業(yè)服務整體質(zhì)量的提高 四、積極引導農(nóng)村勞動力轉移到城鎮(zhèn)就業(yè)

第二節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介機構的行業(yè)自律及實踐思考 一、行業(yè)共同價值觀是建立行業(yè)自律的基礎 二、行業(yè)自律要體現(xiàn)在每一個服務環(huán)節(jié) 上

三、從業(yè)者的共同價值追求和道德準則有利于行業(yè)自律的形成 四、以共同價值觀建立行業(yè)自律要堅持不懈 第三節(jié) 2014-2016年中國職業(yè)中介市場供需情況分析 第七章 2014-2016年中國職業(yè)中介重點省市運行格局分析 第一節(jié) 江蘇省

一、江蘇職業(yè)中介在就業(yè)服務中的作用及對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻 二、江蘇省職業(yè)中介服務發(fā)展現(xiàn)狀分析 三、無錫市大力培育發(fā)展職業(yè)中介機構

四、2016年蘇州率先出臺政策管理民辦職業(yè)中介機構 五、2016年徐州市大力整頓職業(yè)中介市場 第二節(jié) 浙江省

一、浙江省職業(yè)中介機構的發(fā)展現(xiàn)狀綜述 二、寧波加快職業(yè)中介服務業(yè)發(fā)展步伐 三、杭州職業(yè)中介機構面臨的挑戰(zhàn)及投資策略 四、江山市鼓勵職業(yè)中介機構服務經(jīng)濟發(fā)展 第三節(jié) 廣東省

一、深圳職業(yè)中介薦失業(yè)人員就業(yè)可獲補貼 二、廣州大力清理整頓職業(yè)中介機構市場

三、2016年廣東進一步發(fā)揮職業(yè)中介促進就業(yè)的基礎作用 第四節(jié) 福建省

一、廈門職業(yè)中介服務市場全面放開 二、廈門職業(yè)中介首現(xiàn)連鎖模式

三、晉江市加強對民辦職業(yè)中介機構的規(guī)范管理 四、2016年福建開展清理整頓職業(yè)中介市場秩序 第五節(jié) 安徽省

一、安徽省職業(yè)中介機構發(fā)展的政策和法律狀況 二、2016年亳州大力規(guī)范職業(yè)中介機構市場發(fā)展 三、2016年春節(jié) 后合肥職介市場用工熱提前到來 四、滁城個體職業(yè)中介機構資質(zhì)參差不齊亟需規(guī)范 第六節(jié) 湖北省

一、湖北職業(yè)中介服務機構的基本現(xiàn)狀 二、湖北職業(yè)中介服務事業(yè)發(fā)展的總體態(tài)勢 三、湖北職業(yè)中介服務機構存在的主要問題 四、促進湖北職業(yè)中介服務業(yè)發(fā)展的對策 第七節(jié) 其它

一、2016年北京依法整頓職業(yè)中介服務市場 二、上海創(chuàng)建規(guī)范和諧的職業(yè)中介市場的對策 三、2016年日照市首批民辦“放心職介”產(chǎn)生 第八章 2014-2016年中國職業(yè)中介服務優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析 第一節(jié) 大連錦繡職業(yè)中介有限公司

一、企業(yè)基本概況 二、企業(yè)服務項目 三、企業(yè)會員 四、企業(yè)競爭力分析

第二節(jié) 昆山誠達職業(yè)中介有限公司 一、企業(yè)基本概況 二、企業(yè)銷售網(wǎng)絡 三、企業(yè)成功合作案例分析 四、企業(yè)競爭力分析 第三節(jié) 智聯(lián)招聘 一、企業(yè)基本概況 二、智聯(lián)招聘用戶注冊分析 三、智聯(lián)招聘競爭優(yōu)勢分析 四、智聯(lián)招聘最新統(tǒng)計 第四節(jié) 英才網(wǎng) 一、企業(yè)基本概況 二、英才網(wǎng)競爭優(yōu)勢分析

三、徐州英才網(wǎng)網(wǎng)站流量統(tǒng)計報表以及同行業(yè)網(wǎng)站對比 第五節(jié) 51job 一、企業(yè)基本概況 二、網(wǎng)站當月收錄查詢情況 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第六節(jié) 上海利松勞務服務有限公司 一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)合作單位

三、企業(yè)服務項目分析

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第七節(jié) 蘇州新橋人力資源管理咨詢有限公司

一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)服務分析

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第八節(jié) 蘇州市博信人力資源開發(fā)服務有限公司

一、企業(yè)基本概況

二、博信合作客戶分析

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第九章 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢預測分析

第一節(jié) 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)前景分析

一、未來職業(yè)趨勢分析

二、職業(yè)中介走向規(guī)范化

三、服務發(fā)展趨勢

第二節(jié) 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)市場預測分析

一、服務項目發(fā)展預測分析

二、職業(yè)中介服務價格預測分析

三、職業(yè)中介服務用戶需求預測分析

第三節(jié) 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)盈利預測分析

第十章 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)投資機會與風險分析

第一節(jié) 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析

第二節(jié) 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)投資機會分析

一、職業(yè)中介服務投資吸引力分析

二、職業(yè)中介服務投資熱點分析

第三節(jié) 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)投資前景分析

一、市場競爭風險分析

二、政策風險分析

三、進入退出風險分析

四、資金風險分析

第四節(jié) 專家建議

圖表目錄

圖表 2000-2016年江蘇省職業(yè)中介機構規(guī)模表

圖表 2000-2016年江蘇省職業(yè)中介機構規(guī)模圖

圖表 1999-2016年江蘇省職業(yè)中介服務企業(yè)提供求職登記數(shù)量及中介成功總人次

圖表 2000-2016年江蘇省職業(yè)中介和勞務服務對經(jīng)濟的貢獻日趨凸現(xiàn)

圖表 2004-2016年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度

圖表 2004-2016年我國居民消費價格漲跌幅度

圖表 2016年我國居民消費價格比上年漲跌幅度

圖表 2004-2016年我國國家外匯儲備

圖表 2004-2016年我國稅收收入及其增長速度

圖表 2004-2016年我國糧食產(chǎn)量及其增長速度

圖表 2004-2016年我國工業(yè)增加值及其增長速度

圖表 2016年我國主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及其增長速度

圖表 2016年我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤及其增長速度

圖表 2004-2016年我國建筑業(yè)增加值及其增長速度

圖表 2004-2016年我國固定資產(chǎn)投資及其增長速度

圖表 2016年我國分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長速度

圖表 2016年我國固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力

圖表 2016年我國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售主要指標完成情況

圖表 2004-2016年我國社會消費品零售總額及其增長速度

圖表 2016年我國貨物進出口總額及其增長速度

圖表 2016年我國主要商品出口數(shù)量、金額及其增長速度

圖表 2016年我國主要商品進口數(shù)量、金額及其增長速度

圖表 2016年我國對主要國家和地區(qū)貨物進出口額及其增長速度

圖表 2004-2016年我國貨物進出口總額及其增長速度

圖表 2016年我國分行業(yè)外商直接投資及其增長速度

圖表 2016年我國各種運輸方式完成貨物運輸量及其增長速度

圖表 2016年我國各種運輸方式完成旅客運輸量及其增長速度

圖表 2016年我國全部金融機構本外幣存貸款及其增長速度

圖表 2004-2016年我國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額及其增長速度

圖表 2004-2016年我國農(nóng)村居民人均純收入及其增長速度

圖表 2004-2016年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度

圖表 六大數(shù)字透視2016年中國經(jīng)濟走勢

圖表 人民幣升值對服裝紡織產(chǎn)品出口的影響

圖表 金融危機下多管齊下化解城鎮(zhèn)就業(yè)壓力

圖表 大連錦繡職業(yè)中介有限公司服務項目

圖表 大連錦繡職業(yè)中介有限公司會員

圖表 昆山誠達職業(yè)中介有限公司銷售網(wǎng)絡

圖表 智聯(lián)招聘最新統(tǒng)計

圖表 徐州英才網(wǎng)網(wǎng)站流量統(tǒng)計報表以及同行業(yè)網(wǎng)站對比

圖表 網(wǎng)站當月收錄查詢情況

圖表 上海利松勞務服務有限公司服務項目分析

圖表 州新橋人力資源管理咨詢有限公司服務分析

圖表 蘇州市博信人力資源開發(fā)服務有限公司合作客戶分析

圖表 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)市場預測分析

圖表 2016-2020年中國職業(yè)中介服務產(chǎn)業(yè)盈利預測分析

略??

篇3

訂單農(nóng)業(yè)。簽約雙方分別為企業(yè)(或中介組織)和農(nóng)民(或農(nóng)民群體代表)。訂單中規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品的收購數(shù)量、質(zhì)量和最低保護價,使雙方享有相應的權利、義務和約束力。

企業(yè)+基地+農(nóng)戶。該模式以“三個集中”思想為指導,促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目向園區(qū)集中,具有很強的政府帶動作用。

企業(yè)+合作組織+農(nóng)戶。由從事同類產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的農(nóng)民、企業(yè)、組織和其他人員自愿合作組成農(nóng)民合作經(jīng)濟組織,并在技術、資金、信息、購銷、加工、儲運等環(huán)節(jié)實行自我管理和經(jīng)營。

股份合作制。一定范圍的農(nóng)民以土地使用權或其他生產(chǎn)資料投資入股(種植農(nóng)戶通常以土地承包經(jīng)營權入股),將土地使用權流轉給土地股份合作制經(jīng)濟組織經(jīng)營。

二、實地調(diào)研中成都種植業(yè)經(jīng)營組織形式存在的問題

(一)調(diào)研結果描述

2009年3月至6月,通過對成都郫縣交通村食用菌合作社、安德鎮(zhèn)川菜產(chǎn)業(yè)基地、邛崍市湯營村、浦江縣成佳鎮(zhèn)茶葉加工園、彭州蔬菜生產(chǎn)基地、雙流縣永興鎮(zhèn)枇杷種植園以及金堂縣食用菌產(chǎn)業(yè)基地等7個具有代表性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)(市)縣進行實地調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)各種不同的經(jīng)營模式在運作過程中都存在一些風險和不足。

如郫縣交通村食用菌合作社的“農(nóng)戶+合作組織+企業(yè)”模式,合作社僅由大戶組成,大量小戶并未入股成為合作社社員,僅與生產(chǎn)基地保持土地租賃關系,行為不受約束。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):約60.3%的菌類種植戶認為合作社并沒有為農(nóng)戶提供有效的技術指導、市場購銷信息;公司與農(nóng)戶間協(xié)議較為松散,幾乎沒有詳盡且規(guī)范的書面契約約定最低收購價格;34%的小戶承認曾遭遇合作企業(yè)不誠信的現(xiàn)象。

(二)成都種植業(yè)經(jīng)營組織形式存在的問題

1、契約具有不完全性

現(xiàn)階段公司與農(nóng)戶間以較為松散的契約為主,甚至沒有具體的書面協(xié)議約定最低收購價格,農(nóng)民銷售渠道眾多,售價隨行就市,并不僅局限與約定的企業(yè)合作。這一現(xiàn)實,使契約本身存在風險不可控性。

2、違約行為不可避免

農(nóng)戶與公司的合作存在部分利益沖突,而松散的契約對雙方約束力較弱,當違約發(fā)生時,簽約雙方又都存在一個價值權衡的過程,使得自行承擔違約損失成為有限博弈雙方的理性選擇。

3、合作組織規(guī)模小、不穩(wěn)定

第一,組織形式不穩(wěn)定。第二,發(fā)展有限。合作社規(guī)模較小,難以向農(nóng)戶提供有效的市場信息、技術服務和資金幫助。

三、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織形式的改進

(一)“湯營模式”的創(chuàng)新

1、理論基礎

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組形式的發(fā)展過程中,股份合作制作為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式發(fā)展到高級階段的必然產(chǎn)物,避免了上述模式中的一些不足,具有以下幾方面的優(yōu)勢:

企業(yè)與農(nóng)戶間的不完全契約問題基本解決。農(nóng)戶以土地承包經(jīng)營權入股,與企業(yè)結成利益共同體,享受分紅收入,不再具有購銷的合約關系。

分工專業(yè)化。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的推進,分工主體(農(nóng)戶)產(chǎn)生分化,出現(xiàn)專業(yè)戶、專業(yè)化公司、專業(yè)合作社,而合作社的資金不足又促使股份合作制這一高級組織形式的出現(xiàn)。

節(jié)約交易成本。交易費用理論認為交易過程是需要成本的,而威廉姆森從契約角度論證了交易費用可分為“事前”和“事后”兩類,用企業(yè)替代市場將交易費用內(nèi)部化,可以節(jié)約交易成本。

實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。在股份合作制中,企業(yè)通過使用更加先進的技術和專業(yè)機械提高產(chǎn)出效率,并隨生產(chǎn)經(jīng)驗積累,使學習成本不斷下降,從而帶動平均成本下降,實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟。

2、實踐方案與成效

邛崍市湯營村的“湯營模式”即股份合作制的典型代表。該模式在實踐中較好的解決了現(xiàn)行各模式的不足,成為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式向更高級組織形式發(fā)展的必由之路。

2005年村集體組建湯營農(nóng)業(yè)有限公司,506戶農(nóng)戶以土地承包經(jīng)營權入股(共1000畝),村集體以土地整理新增的部分耕地入股(共60畝),公司規(guī)模經(jīng)營土地共計1060畝。農(nóng)戶一畝一股,占總股份48.1%;股東現(xiàn)金入股7.75萬,占總股份的3.7%;邛崍市國有獨資興農(nóng)投資公司投入100萬元作為風投入股,占總股份48.1%。入股土地每畝每年有保底收入800斤黃谷。公司經(jīng)營利潤的一半作為公司發(fā)展資金,另一半作由入股村民與興農(nóng)公司按股份分紅,但興農(nóng)公司將紅利留村集體經(jīng)濟組織,待該資金積累到一定程度后,村集體經(jīng)濟組織用該筆資金回購邛崍市興農(nóng)公司投入的風險股金(原則上等額回購)作為村集體股,由此興農(nóng)公司逐步退出。

湯營農(nóng)業(yè)有限公司按照要素入股組織農(nóng)民發(fā)展集體化、集約化、規(guī)?；藴驶?、品牌化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),促使農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展機制的創(chuàng)新成效顯著。

(二)加入抗風險基金的"新湯營模式"

2008年10月,湯營村實施了公司無保底制度的模式再創(chuàng)新,從每年銷售收入中提取10%作為抗風險基金,以規(guī)避股東風險。若年底公司虧損,則動用該年度的抗風險基金,以保證股東利益,增強公司抵御風險能力;若公司盈利,則利潤的一半仍作為公司發(fā)展資金,另一半利潤再加上風險基金全部用于分紅。

(三)“新湯營模式”的改進建議

在肯定湯營模式創(chuàng)新的同時,我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。假設年收益為R,總利潤為P。要保證年度內(nèi)湯營農(nóng)業(yè)公司不致虧損,那么利潤的一半必須滿足作為分紅的抗風險基金需求,即10%R=50%P,即R=20%。這意味著湯營農(nóng)業(yè)有限公司必須在未分配紅利前保證利潤率≥20%,才能真正實現(xiàn)盈利并使公司繼續(xù)發(fā)展壯大。以湯營公司經(jīng)營狀況最好的2007年來看,共實現(xiàn)收益約400萬,總利潤約90萬,P/R=22.5%。但由于存在經(jīng)濟波動和農(nóng)業(yè)自身特性等因素,該利潤率不一定能長期保證。

因此,我們認為,在能夠實現(xiàn)利潤以保證分紅的情況下,抗風險基金應作為儲備留存,當某年發(fā)生實際虧損時才動用,而不是無論盈虧都用作年末分紅。應在給予股東一個看跌期權的同時也給公司自身一個看漲期權,以保證雙方的利益均衡,使股東得到相應利益的同時公司也能長足發(fā)展。如果依照這種方式運用風險基金,每年風險基金的比率便可適當降低,抗風險基金在公司發(fā)展壯大的過程中將發(fā)揮更大的效用。

股份合作制作為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織形式由單一的“農(nóng)戶+X+企業(yè)”向縱向一體化發(fā)展的必要過程,在邛崍湯營村的試點成效顯著,尤其是加入抗風險基金后的“新湯營模式”,更大程度上確保了農(nóng)民的增收問題。作為政府大力推進的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式改革,這一創(chuàng)舉在成都平原其它農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織形式的發(fā)展過程中值得借鑒。

篇4

關鍵詞：高職 行業(yè)性 區(qū)域性 專業(yè)設置

課 題：遼寧省高等教育學會“十二五”高等教育科研課題“建筑類高等職業(yè)教育行業(yè)性、區(qū)域性研究”（編號：GHYB110217）。

為了適應各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構、自然環(huán)境、自然資源、生產(chǎn)要素、歷史發(fā)展基礎和社會人文條件的種種差異，許多高職院校在強調(diào)行業(yè)性發(fā)展的同時也強調(diào)區(qū)域性發(fā)展，以適應地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和資源的可持續(xù)性利用，使學校按照地方經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實和潛在的需求打造自己。高職院校在行業(yè)性、區(qū)域性發(fā)展辦學過程中要能夠表現(xiàn)出特色，其關鍵在于專業(yè)設置。高職院校應通過預測、分析行業(yè)在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的變革和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，高度重視專業(yè)設置的科學性、合理性，以適應高新技術產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展對專業(yè)的需求。

一、專業(yè)設置應把握好方向盤

專業(yè)設置的方向定位是專業(yè)設置的關鍵，也是高職院校實現(xiàn)滿足行業(yè)需求和區(qū)域經(jīng)濟需求目標的重要保證。行業(yè)需求是指要使學校開設的專業(yè)具有行業(yè)特征，專業(yè)種類既要考慮行業(yè)技術標準要求，也要考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢。區(qū)域經(jīng)濟需求是指學生主要來源于地方，畢業(yè)生主要就業(yè)于地方，其個人的發(fā)展由地方基本建設影響的經(jīng)濟發(fā)展的特點決定，所需的專業(yè)要考慮地方的經(jīng)濟建設規(guī)劃、地理環(huán)境、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結構、人才結構等因素。高職院校在進行專業(yè)設置時應以區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求為導向，顧及行業(yè)發(fā)展對專業(yè)的需求，為高職教育有效步入與行業(yè)企業(yè)布局、地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構相適應的市場經(jīng)濟軌道做出應有的貢獻。

二、專業(yè)設置應“變中求穩(wěn)”

新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)及行業(yè)的發(fā)展，都意味著對新型的高技能人才需求的變化。行業(yè)的變革和某些低迷產(chǎn)業(yè)的改造也將隨著地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展形勢的變化而變化。為避免某些專業(yè)的人才培養(yǎng)過剩，需要改造老專業(yè)、設置新專業(yè)。高職院校的服務對象是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中第一線的高技能人才，產(chǎn)業(yè)的興衰決定著人才需求的旺盛程度。因此，高職院校在專業(yè)設置時，應跟蹤、預測和分析市場對人才的需求并按大局和趨勢來及時調(diào)整專業(yè)。這就需要解決好專業(yè)設置的靈活性和穩(wěn)定性的矛盾，堅持以適應性為主導，發(fā)揮學校多年積累的教育資源穩(wěn)定效益的同時順應市場需求變化，使專業(yè)設置工作“變中求穩(wěn)”。

三、專業(yè)設置應以“集群化”推動“分

散化”

專業(yè)“集群化”是指高職院校以服務某類行業(yè)和產(chǎn)業(yè)為目標，通過對行業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中高技能人才需求狀況的分析，構建出相應職業(yè)崗位的專業(yè)集群，為行業(yè)、企業(yè)提供立體化、多功能的高技能人才和技術服務。專業(yè)“分散化”是指專業(yè)設置時適度“多元化”。由于社會對某些職業(yè)的人才需求達到了極限，高職院校在全方位服務于社會的同時，也要開拓更加寬廣的學生就業(yè)渠道，力求通過擴大人才培養(yǎng)的覆蓋面來“多元化”設置專業(yè)?！胺稚⒒笨梢允恰凹夯钡耐卣?，也可以根據(jù)社會對專業(yè)的需求和學校的教育資源條件向相近行業(yè)和領域發(fā)展，也是規(guī)避專業(yè)“集群化”可能帶來的就業(yè)風險的重要途徑。因此，高職院校要利用行業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢，在專業(yè)設置時以“集群化”推動“分散化”，形成以“集群化”為重點兼顧“分散化”的專業(yè)布局。在這種專業(yè)布局中可以自然形成主干專業(yè)與輻射專業(yè)，表現(xiàn)出專業(yè)設置的主體性和分支性，充分發(fā)揮高職院校的主干專業(yè)的優(yōu)勢，與投資少、見效快、社會急需的輻射專業(yè)一起形成專業(yè)“一條龍”。

四、專業(yè)設置應體現(xiàn)學校辦學特色

高職院校應適應行業(yè)的發(fā)展和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構變化的需要，根據(jù)學校特有的教育資源條件，開設體現(xiàn)學校特色的專業(yè)。這些專業(yè)能夠使得專業(yè)改革成果和建設水平在一個方面或幾個方面達到較高水平，成為學校的支柱和窗口，明顯地表現(xiàn)出學校的獨特性和成熟性；這些專業(yè)有著豐富的辦學經(jīng)驗、優(yōu)秀的“雙師型”教師隊伍和充足的教學條件，以市場需求和就業(yè)為導向，以職業(yè)崗位能力為核心，建立合理的課程體系，通過專業(yè)理論學習、專業(yè)技能實訓、職業(yè)頂崗實習等模式，集中投入、加強建設、突出特色，學生在畢業(yè)前能夠獲得國家級職業(yè)資格證書或技術等級證書。這樣，既能為學校創(chuàng)造品牌效應，又能在社會獲得很好的口碑，增強學校的吸引力和凝聚力。

五、專業(yè)設置應進行教育成本核算

高職院校在行業(yè)性、區(qū)域性發(fā)展辦學過程中，不能只顧向政府要投入或盲目使用自籌資金而不計教育成本。應按照集約化和最優(yōu)化的資源配置理念，使專業(yè)結構科學、合理，并考慮專業(yè)設置效益的最大化，通過分析成本，厲行節(jié)約，做好教育成本的核算。即要在一定的教育投入和運行成本的前提下，換取最高的效率、最佳的效果和最大的效益，縮短學校供給與行業(yè)發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需求的差距。通過充分地論證預計設置的專業(yè)可能在多長時間段內(nèi)具有可持續(xù)發(fā)展的空間，至少在多少年內(nèi)能夠緊跟行業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的步伐而不會落后。

六、專業(yè)設置應合理確定辦學方式

高職院校在行業(yè)性、區(qū)域性發(fā)展辦學過程中應該提倡聯(lián)合辦學方式，如區(qū)域鄰近或行業(yè)相關的同類職業(yè)學校聯(lián)合辦學，行業(yè)企業(yè)與高職院校聯(lián)合辦學。聯(lián)合辦學方式確定后，聯(lián)合體應采取專業(yè)設置合作的方式，進行專業(yè)開發(fā)、設置、調(diào)整和完善，共同為人才培養(yǎng)獻計、獻策、投入、共享。專業(yè)設置的合作方式主要應有兩種，一是中心校輻射方式，即以師資、設備、辦學水平較高的學校為中心校，以中心學校特色專業(yè)為主體的合作方式，一般由區(qū)域鄰近并專業(yè)相同或相近的學校組成，按照“自由組合、信息聯(lián)網(wǎng)、資源共享、平等互利”的原則，由中心校負責實現(xiàn)優(yōu)勢互補、集思廣益、專業(yè)化分工、“大家庭”綜合管理。中心校統(tǒng)一兄弟學校的專業(yè)標準、布局和教學資源，但各校建制、行政管理和經(jīng)費核算獨立。二是集團化合作方式，即由若干具有獨立法人資格的高職院校與行業(yè)企業(yè)以契約的形式而組成的高職教育辦學聯(lián)合體（高職教育集團）合作方式。成立高職教育集團董事會，在專業(yè)設置時統(tǒng)一辦學觀念，以設置的主干專業(yè)為紐帶，以骨干學校和行業(yè)企業(yè)為核心，資源互補、各顯其能、互惠共贏。

七、長線專業(yè)與短線專業(yè)結合

高職院校應根據(jù)行業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)人才的類別、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量的總體要求，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，有效地利用學校的教學資源，設置“生命持久、前景看好、競爭力強”的“長線”專業(yè)?！伴L線”專業(yè)一般具有的特點是：學制、培養(yǎng)目標和教學計劃穩(wěn)定，質(zhì)量考核保證體系嚴格，高素質(zhì)的骨干教師隊伍穩(wěn)定，教學設施和實訓基地的實訓條件完備。由于科技的進步、經(jīng)濟的發(fā)展及新技術、新工藝、新材料不斷出現(xiàn)，專業(yè)人才的類別、規(guī)模、數(shù)量等方面的需求會隨之發(fā)生變化。在滿足長期需求的同時，高職院校也應在行業(yè)發(fā)展的某一特定階段或針對區(qū)域經(jīng)濟建設的某一重大項目，采取定向培養(yǎng)、校企合作、產(chǎn)教結合的模式來設置急需的專業(yè)，即所謂的“短線”專業(yè)。“短線”專業(yè)的特點是：針對性強、學制靈活、投資少、見效快。

八、寬口徑專業(yè)與窄口徑專業(yè)并存

行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步乃至生產(chǎn)管理的現(xiàn)代化都使職業(yè)分工的專門化逐步向綜合化演變。高職院校應順應人才市場需求的變化，設置面向社會的寬口徑專業(yè)，注重專業(yè)內(nèi)容的綜合性，以及相近專業(yè)之間的相互滲透、聯(lián)系和溝通，以有限的專業(yè)數(shù)量覆蓋盡可能多的職業(yè)崗位，能夠使學生有更多的職業(yè)崗位選擇，減少由于專業(yè)不對口而造成學業(yè)資源浪費。但市場對專業(yè)人才的需求具有多樣性的一面，在對“通才”需求加大的同時，也對“專才”有特殊的需要。高職院校應根據(jù)市場的實際需要，適應學生對專業(yè)學習的個性和愛好，開設一些應用面不寬但針對性很強的專業(yè)，即窄口徑專業(yè)。鑒于這類專業(yè)的適應性差，不利于畢業(yè)生第一次就業(yè)，也不利于畢業(yè)生今后的轉崗和再就業(yè)，而且社會需求量有限，設置這類專業(yè)時應將其定位為訂單培養(yǎng)、定向就業(yè)。

九、學歷培養(yǎng)與技能培訓互補

根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》的要求，高等職業(yè)教育要為優(yōu)化經(jīng)濟結構的需求服務，打破過去的“老套”?？茖哟蔚母叩冉逃Ｊ?，構建起靈活開放的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，實行學歷教育與職業(yè)培訓相結合，全日制與限時制相結合，職前教育與職后教育相結合。既要體現(xiàn)專業(yè)特色，培養(yǎng)適應行業(yè)、企業(yè)需求的高素質(zhì)、高技能人才，又要面向社會、面向行業(yè)企業(yè)，積極開展多層次、多形式的職業(yè)培訓，形成學歷培養(yǎng)與技能培訓互補的布局，使專業(yè)設置的規(guī)范性和需求性互補。所開設的專業(yè)應以學歷教育為主，同時適當舉辦一些社會急需的“短、平、快”的專業(yè)技能培訓，把高職院校辦成面向社會開放、多功能的教育培訓中心。

總之，專業(yè)設置是一項系統(tǒng)工程，它是高職院校在行業(yè)性、區(qū)域性發(fā)展辦學過程中，適應社會對人才需求和引導社會對人才消費的一個基本尺度，是高職院校建設的基礎，也體現(xiàn)學校對行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)革命和科學技術發(fā)展的適應程度。高職院校的專業(yè)設置工作任重而道遠，需要政府、行業(yè)和企業(yè)的大力支持，也需要學校乃至全體教師的共同努力。

參考文獻：

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篇5

一、SX重汽產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營狀況研究

SX重汽產(chǎn)業(yè)雖然有新能源汽車開發(fā)， 地理位置，售后服務等優(yōu)勢，但是在產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，其存在的問題也是不可忽視的。根據(jù)臺灣宏基集團的創(chuàng)辦者施振榮先生提出的“微笑曲線”理論，一般而言，處在兩頭的產(chǎn)業(yè)利潤率在 20%至 25%之間，而處在中間的加工生產(chǎn)企業(yè)的利潤只有5%。技術密集度越高的產(chǎn)業(yè)，其微笑曲線彎曲度越大。重汽產(chǎn)業(yè)作為技術密集型產(chǎn)業(yè)，其利潤率高的鏈節(jié)理所當然的分布在兩頭，即設計研發(fā)環(huán)節(jié)，零部件供應環(huán)節(jié)，后市場服務環(huán)節(jié)等。本文重點對這些環(huán)節(jié)進行分析。

1。重卡產(chǎn)品技術研發(fā)環(huán)節(jié)。SX輕量化重卡的誕生，是符合“高效、節(jié)能、環(huán)保、安全”的需求的，但是從核心技術層面看，歐洲BEST技術在整車設計和材料選用方面發(fā)揮了關鍵作用，在單層梁設計方面引用的是德國的MAN技術，這些關鍵技術并不是SX重汽研發(fā)中心的原創(chuàng)，而是通過合資合作或者購買的方式引進的。因此，SX重汽在核心技術研發(fā)和創(chuàng)新方面，并沒有掌握話語權和主動權。

2。關鍵零部件供應環(huán)節(jié)。在產(chǎn)業(yè)價值鏈零部件加工這個環(huán)節(jié)分布有多家零部件供應商，但通過對這些零部件加工廠家進行調(diào)研和搜集資料，可以發(fā)現(xiàn)共同存在的一些問題，其規(guī)模都不大，雜亂無章，各零部件供應商自成體系，相互之間的信息化共享程度不高，沒有建立一個互聯(lián)的信息共享網(wǎng)絡；他們沒有經(jīng)過整合成立共同的自主研發(fā)機構，研發(fā)機制不合理，對于零部件的要求都是由組裝環(huán)節(jié)的SX重型汽車有限公司、BH工程車輛有限責任公司等根據(jù)自己的需要提出的，因此效率普遍不高；SX重汽產(chǎn)業(yè)的幾大整車組裝廠家的某些零部件沒有特定的零部件供應商，也沒有對零部件供應商進行模塊化整合，不存在規(guī)模經(jīng)濟性，重復建設現(xiàn)象大量存在；很多家零部件供應商都分布在省外，沒有形成資源的最優(yōu)配置和產(chǎn)業(yè)集群效應。

3。重汽產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。SX重汽在產(chǎn)品的銷售方面也狠下功夫，在全國各個省份的一些大中型城市都成立了大大小小的辦事處，一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，4S品牌店，為產(chǎn)品的宣傳和銷售提供了便利的渠道。但是通過閱讀SX重汽的廠報以及一些商用汽車新聞發(fā)現(xiàn)，很多區(qū)域經(jīng)銷商都存在大大小小的抱怨。在對經(jīng)銷商的管理方面還缺乏專業(yè)的管理經(jīng)驗，銷售網(wǎng)絡寬進寬出，進入SX重汽的銷售網(wǎng)絡就像進大型商場一樣自由，因此很多非專營的經(jīng)銷商在客戶市場不看好SX產(chǎn)品的時候就賣別的車去了，可是SX重汽對這些非專營經(jīng)銷商和專營經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策的實施卻沒有任何區(qū)別，給那些專營銷售隊伍帶來了傷害。因此，在銷售渠道的管理、市場秩序的規(guī)范、銷售流程的優(yōu)化等方面SX重汽還需要花大工夫去完善。

4。后市場服務環(huán)節(jié)。在售后服務環(huán)節(jié)中的汽車金融方面SX重汽做得還不夠好，僅存的業(yè)務也就是消費信貸、汽車保險業(yè)務，像以舊換新、二手車銷售、汽車租賃等價值增值率較高的后服務市場中的汽車金融業(yè)務基本沒有開展。

二、SX重汽產(chǎn)業(yè)價值鏈價值核心環(huán)節(jié)優(yōu)化

1。加大技術開發(fā)環(huán)節(jié)的研發(fā)力度。為了對本環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，筆者從SX重型汽車目前的各項技術發(fā)展狀況出發(fā)，按其技術特征劃分為開發(fā)技術、產(chǎn)品技術、制造技術和服務支持技術，據(jù)此剖析SX重汽產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展中的優(yōu)勢和不足，有利于準確定位、理清趨勢，最終找出技術研發(fā)優(yōu)化方案。SX重汽產(chǎn)業(yè)在進行技術環(huán)節(jié)的優(yōu)化工作時，應分別從開發(fā)技術、產(chǎn)品技術、制造裝備技術和服務支持技術出發(fā)，通過參加國內(nèi)及國際重汽產(chǎn)業(yè)集體展會和技術交流會；加大研發(fā)投入力度，重視人才的引進與培養(yǎng)；與其上游的的零部件供應企業(yè)走同步聯(lián)合開發(fā)之路；與各所大學加強合作，在自主技術研發(fā)上下狠手，力爭產(chǎn)品的與時俱進；同時要增強與東風重汽、一汽解放以及中國重汽這幾家國內(nèi)龍頭重汽產(chǎn)業(yè)的技術研發(fā)合作意識，在合作中競爭，在競爭中合作。有針對性地強化自身的技術優(yōu)勢和彌補自身的不足，進一步縮短與國內(nèi)外其他大型重汽集團的技術差距。

2。構建高效率零部件供應體系。在SX重汽產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，關鍵零部件加工生產(chǎn)企業(yè)有KMS發(fā)動機、HD車橋、WF汽車零部件等零零散散的十幾家企業(yè)，與SX汽車集團經(jīng)常有業(yè)務往來的大多數(shù)零部件生產(chǎn)廠家都分布在園區(qū)之外（省內(nèi)的其他地區(qū)或者省外其他城市），目前還沒有形成嚴格意義上的汽車產(chǎn)業(yè)集群。

在關鍵零部件方面需改進的地方主要有三方面，第一，產(chǎn)業(yè)集群里的關鍵零部件加工企業(yè)要共同籌集一定的資本金構建一個高度流暢的信息共享網(wǎng)絡和一個技術研發(fā)平臺，通過信息資源共享和技術資源的互換提高零部件加工企業(yè)之間以及零部件加工企業(yè)和總成加工企業(yè)之間的信息共享度，最終提高各個關鍵零部件生產(chǎn)企業(yè)的零部件配套率。第二，將參與合作的大大小小的零部件供應商進行整合，分成三個層次（見圖1），形成模塊化效應；然后不斷強化同一模塊內(nèi)的零部件生產(chǎn)企業(yè)之間進行資產(chǎn)并購或者重組的意識，強強聯(lián)合，達到一定的生產(chǎn)規(guī)模，不僅能避免重復建設，還能帶來成本和效益的規(guī)模經(jīng)濟，從而能夠迅速地響應上一層次總成加工組裝環(huán)節(jié)對本層次零部件的新需求。第三，通過招商引資將園區(qū)外的一些孤立的零部件供應商引到園區(qū)之內(nèi)，為其提供良好的發(fā)展空間（資金、技術、產(chǎn)業(yè)政策、稅收優(yōu)惠），或者也可以使現(xiàn)存于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的零部件供應商通過技術引進等措施不斷壯大，完全能夠滿足SX重汽公司等整車制造企業(yè)的需求。

3。創(chuàng)新營銷手段擴大市場份額。對于營銷中存在的問題需要及時地去更正，進一步完善其營銷策略和手段。在創(chuàng)新營銷策略時，可以借鑒國際知名重汽集團雷諾的營銷創(chuàng)新模式，將營銷策略具體劃分為銷售渠道策略、信息策略、廣告促銷和品牌組合四個維度。

在營銷渠道的建設方面，需要有新思維新方向。國內(nèi)處于市場領導者和跟隨者地位的各大重汽集團真正推出網(wǎng)絡直銷模式的企業(yè)并不多，SX重汽要抓住時機，在網(wǎng)上開辟市場，跨越時空和地域的限制，直接為世界各地的顧客提供服務。這種打破傳統(tǒng)營銷方式的新模式，正對當今的汽車銷售產(chǎn)生革命性的影響。網(wǎng)絡直銷可以使顧客能更具體的比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客跨過經(jīng)銷商而得到更多的實惠，可以滿足不同顧客個性化的要求，同時也為企業(yè)自身節(jié)省大量的人力、物力和財力，從而提高其競爭能力。

在規(guī)劃信息渠道策略方面，要建立雙軌信息渠道網(wǎng)。一是集團銷售公司可利用銷售網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡收集到營銷一線的信息，然后通過4S店的信息中轉站，進行數(shù)據(jù)整理，最后匯總到市場部；二是市場部設立大區(qū)市場調(diào)研員，搜集競爭對手市場狀況、營銷信息，然后直接反饋到市場部。同時還要建立雙軌信息反饋機制，市場部作為市場數(shù)據(jù)信息的分析中心，一是要把最終分析的結果和建議直接提供給領導層以做決策之依據(jù)，二是把分析的結果和建議反饋回銷售公司，以幫助銷售公司調(diào)整銷售政策，指導銷售。任何產(chǎn)品的市場競爭最終都會轉化為品牌的市場競爭，重汽產(chǎn)品也不例外。廣告促銷在當今社會非常盛行，好的廣告創(chuàng)意不斷地吸引著一批批潛在的消費者。

4。健全SX重汽后市場綜合服務體系。①提高售后服務質(zhì)量。當今社會，服務的競爭已成為市場競爭的重要組成部分。SX集團雖然創(chuàng)立了服務型制造品牌，但是在某些方面還需要做進一步的改革。②拓展汽車金融業(yè)務。最近幾年，汽車金融服務作為汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點，正在奪取各個汽車廠家的眼球，國內(nèi)各大汽車（不管是乘用車還是商用汽車）制造集團都在為構建自己的汽車金融公司或財務公司和完善其管理體制和治理模式而努力。

SX重汽產(chǎn)業(yè)通過拓展汽車金融業(yè)務，一方面在一定程度上緩解重汽產(chǎn)業(yè)所面臨的產(chǎn)能過剩以及汽車市場結構性供需失衡的問題，能增加自身重汽產(chǎn)品的銷售量，一方面能及時得到客戶反饋的信息，使SX重汽產(chǎn)業(yè)更好地了解客戶的需求以及對當前的產(chǎn)品和服務的滿意度，從而引導SX重汽產(chǎn)業(yè)及時推出符合市場需求的產(chǎn)品和服務。

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關鍵詞：銀行 企業(yè) 思考

一、商業(yè)銀行在對小微企業(yè)融資中風險表現(xiàn)

（一）小微企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力弱

小微企業(yè)所處行業(yè)大多進入門檻低，因此造成行業(yè)競爭十分激烈。小微企業(yè)一般在市場開拓、市場策劃這些方面能力較弱，難以獲得高額利潤以及持續(xù)發(fā)展。由于其市場競爭力低，小微企業(yè)關閉、重組、退出、破產(chǎn)在過去、現(xiàn)在與將來都是一種長期現(xiàn)象。

（二）小微企業(yè)財務風險度較高

小微企業(yè)自身財務制度不夠健全。一些企業(yè)沒有如實反映企業(yè)經(jīng)營狀況的財務報表，由于小微企業(yè)股權結構簡單，企業(yè)主獨大，認為企業(yè)的財務狀況是個人隱私，不便透露。這種財務狀況的不透明必然導致增大銀行的貸款風險。

（三）小微企業(yè)抵押擔保風險

小微企業(yè)擔保措施主要靠抵押物，但往往固定資產(chǎn)規(guī)模小，可提供給銀行的貸款擔保物有效性不足，并且其抵押資產(chǎn)價值變化以及變現(xiàn)能力受到客觀因素的影響也比較大。一些企業(yè)也利用擔保機構為其進行擔保。但由于目前我國信用擔保行業(yè)的法律法規(guī)還存在一些問題，行業(yè)自律機制也不健全，也容易引發(fā)新的金融風險。此外，有些企業(yè)采取關聯(lián)企業(yè)、客戶之間相互擔保，這種方式也會發(fā)生鏈條斷裂和系統(tǒng)性風險。

（四）銀行貸款發(fā)放管理難度大

小微企業(yè)為了獲得銀行資金往往會存在提供虛假資料的情況，獲取信貸資金后，投向隨意改變的現(xiàn)象也比較普遍，這就需要銀行在貸前、貸中、貸后管理中要做更多的調(diào)查與管理，需要有更多的成本與經(jīng)驗。對于長期以來主要面向國有企業(yè)的我國商業(yè)銀行，對信貸風險的控制意識與手段還很薄弱。

二、商業(yè)銀行在小微企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展中要遵循的原則

商業(yè)銀行要堅持將扶持發(fā)展小微企業(yè)發(fā)展為目標，大力拓展小微企業(yè)信貸業(yè)務。但在業(yè)務開展中，要遵循兩個原則：

（一）不能因高風險而消極發(fā)展

目前，商業(yè)銀行要從真正意義上區(qū)別小微企業(yè)與大中型公司客戶的資產(chǎn)質(zhì)量，不能用針對大中型公司客戶標準進行考核，這樣容易使一些發(fā)展?jié)摿玫男∥⑵髽I(yè)客戶被拒之門外。商業(yè)銀行要將小微企業(yè)的信貸業(yè)務由控制風險向經(jīng)營風險轉變，把小微企業(yè)不良資產(chǎn)單獨考核，力促小微企業(yè)信貸業(yè)務長足發(fā)展。

（二）不能因要大力發(fā)展而忽視風險

近年，在溫州，有些商業(yè)銀行為了擴張貸款規(guī)模，在爭奪客戶時饑不擇食，走上了不顧風險的道路。一些跑路企業(yè)曾經(jīng)是多家銀行競相為其放貸的對象。只顧盲目擴張貸款規(guī)模而不顧風險無異于飲鴆止渴。在全力營銷小微企業(yè)貸款業(yè)務的過程中，要堅持穩(wěn)中求進的發(fā)展思路，堅決守住風險防控這根底線。

三、商業(yè)銀行在發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務中的可靠途徑

（一）積極應對經(jīng)濟變化，推進信貸經(jīng)營結構調(diào)整優(yōu)化

主動應對宏觀經(jīng)濟金融形勢與經(jīng)營環(huán)境的變化，堅持有進有退政策，推進小企業(yè)信貸結構調(diào)整優(yōu)化。一是在行業(yè)結構上加大先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的市場拓展，把經(jīng)營穩(wěn)健、資信良好、業(yè)內(nèi)具有較大影響的小企業(yè)作為重點支持對象。二是加快潛在風險客戶識別和退出工作。

（二）重視產(chǎn)品設計的針對性，強化創(chuàng)新拓寬融資途徑

一是發(fā)展小企業(yè)經(jīng)營型物業(yè)貸款和標準化廠房按揭貸款等小企業(yè)中長期貸款業(yè)務。二是積極推廣商品融資、訂單融資、應付款融資、保理等融資產(chǎn)品。三是應積極研發(fā)分期償還本息的信貸產(chǎn)品。這樣，一方面可以動態(tài)監(jiān)控企業(yè)的還款能力，另一方面還可以避免貸款到期后給企業(yè)造成的集中還款壓力。

（三）引進專業(yè)風控團隊，探索與風險投資公司的業(yè)務合作

風險投資公司對于小微企業(yè)的理解更加專業(yè)而有深度。商業(yè)銀行應加強與風險投資公司的合作，商業(yè)銀行能夠依靠風險投資公司實現(xiàn)客戶的篩選與甄別，獲得風險投資公司資金支持的小微企業(yè)可以更容易獲得商業(yè)銀行的貸款或者得到更低的銀行貸款利率?！吧藤J+風投”的模式可能會成為小微企業(yè)特別是科技型小微企業(yè)貸款的一個重要方式。

（四）探索多種抵押貸款模式，最大限度降低貸款風險

小微企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小，普遍存在抵押物不足和難以獲得信用擔保的現(xiàn)實情況，商業(yè)銀行可探索采取其他替代性的擔保方式：變企業(yè)擔保為個人擔保、家庭成員聯(lián)保；銀行可以通過企業(yè)經(jīng)營者或所有者個人信用記錄來判斷是否發(fā)放貸款；變企業(yè)擔保為群體擔保，小微企業(yè)及其經(jīng)營者周圍往往存在一個相對密切的群體，由這些成員為小微企業(yè)提供貸款擔保；建立知識產(chǎn)權評估機制以及知識產(chǎn)權抵押貸款的分類準入標準，與企業(yè)簽訂貸款違約時知識產(chǎn)權處置的優(yōu)先受償協(xié)議。

（五）加大監(jiān)測防范業(yè)務風險，降低小微企業(yè)融資風險

一是嚴把客戶準入關。新增貸款堅持以抵質(zhì)押方式為主，保證方式貸款優(yōu)先選擇擔保能力充足的大法人客戶和信譽優(yōu)秀的擔保公司，謹慎辦理以第三方抵押物抵押的小企業(yè)貸款和動產(chǎn)質(zhì)押貸款。二是實地走訪查看客戶。掌握企業(yè)的發(fā)展狀況和誠信程度。三是圍堵貸款劣變源頭。對到期貸款實行預案管理，預判風險狀況和按期收回概率，提升管理工作的前瞻性。

（六）加強專業(yè)隊伍的建設，提高銀行風險評判分析能力

要加強相關行業(yè)特別是高科技行業(yè)的專業(yè)人才引進，加強實業(yè)、技術與金融復合型人才隊伍的建設，提高對小微企業(yè)發(fā)展前景以及風險點的把控能力。

參考文獻：

[1]劉樂榮.對小微企業(yè)授信風險控制措施的探討《中國金融界網(wǎng)》

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大興安嶺地區(qū)的大豆生產(chǎn)是其農(nóng)業(yè)種植結構的重要組成部分，播種面積占全區(qū)總播種面積的近70%。因此，大豆種植業(yè)發(fā)展的好壞直接影響著大興安嶺地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

大興安嶺地區(qū)屬高緯度、高寒地區(qū)。這里無霜期短、有效積溫少，獨特的自然環(huán)境使這里土壤肥力高，病蟲害輕、無污染、天然隔離好，生產(chǎn)的有機大豆品質(zhì)好、市場競爭優(yōu)勢大，品種熟期正好作為南方復種地區(qū)用種和救災用種。

一、大豆種植業(yè)現(xiàn)狀

1、大豆品種應用情況。本地區(qū)科研單位與東北農(nóng)業(yè)大學大豆研究所合作開展超早熟高產(chǎn)、高蛋白大豆新品種選育工作，成功選育了東農(nóng)44、東農(nóng)45、東大1號、東大2號4個品種，其中：東農(nóng)44、東大1號、東大2號等品種已經(jīng)在大興安嶺占有大部分面積，較當?shù)貙φ掌贩N增產(chǎn)15％以上，不但解決了當?shù)厣a(chǎn)的大豆產(chǎn)量低、品質(zhì)差的問題，而且成為內(nèi)蒙、吉林、遼寧、黑龍江南部的春災救災品種、南方省分的復種和青毛豆品種。

2、大豆生產(chǎn)機械化程度情況。大興安嶺大豆種植業(yè)雖然生產(chǎn)機械化程度較高，耕翻、播種、中耕等作業(yè)機械化率可達90%以上，但機械裝備差，存在老化現(xiàn)象。機械設備多但利用率低、設備小型化，大部分農(nóng)場都用小四輪耕作。

3、生產(chǎn)受氣候條件影響。氣象條件存在很大的不確定性，每年終霜都比較晚，一般在五月末六月初，某些地區(qū)有些年份甚至到六月中旬。降雨量分布也不均，無論時間分布還是空間分布，但春季干旱的年份多一些。

4、重迎茬問題影響。大興安嶺無霜期短、有效積溫少，耕地面積少，多年來種植的作物一直以大豆、小麥為主，可倒茬輪作的作物少，大豆種植比例一直相對較高，倒茬輪作就成了大難題。很多農(nóng)場同一塊地連年種植大豆，甚至十年八年都沒倒過茬，致使大豆產(chǎn)量和品質(zhì)無法提高。

二、大豆種植業(yè)發(fā)展對策

1、發(fā)揮資源優(yōu)勢，吸取多年來的經(jīng)驗教訓，把資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢。

(1)充分利用耕地資源，要作好大豆開發(fā)規(guī)劃，使之合理輪作，保持生態(tài)平衡。建立大豆生產(chǎn)基地，綜合開發(fā)，爭取多方投資，走國內(nèi)外聯(lián)營的路子。建成適合大興安嶺特點的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)。

(2)充分利用機械化優(yōu)勢：大興安嶺農(nóng)業(yè)機械化程度較高，大田的機耕、播種、中耕的機械化程度分別為97%、95%、97%，但收獲的機械化程度較低，今后應提高機械收割程度。

(3)充分利用水資源：本區(qū)水力資源極為豐富。主要有黑龍江、嫩江可利用。本區(qū)6～9月降水量只有320～380毫米，滿足不了大豆需要。而大部分耕地分布在江河兩岸，有良好的灌溉條件，可使大豆單產(chǎn)由120公斤提高到180公斤，成為大豆豐產(chǎn)區(qū)。

2、按不同生態(tài)區(qū)加快推廣高產(chǎn)栽培模式。近幾年來，我省組織推廣的壟三栽培模式、大豆45厘米雙條密植栽培模式等都收到了明顯的增產(chǎn)效果，這些模式是發(fā)展大豆生產(chǎn)行之有效的措施，在本區(qū)也積累了一些好的經(jīng)驗，應加快推廣步伐。同時在高寒地區(qū)要認真按不同生態(tài)區(qū)總結，摸索出更適應當?shù)氐男碌脑耘嗄Ｊ剑岣叽蠖乖耘嗨?，從而提高大豆的產(chǎn)量、質(zhì)量和種植效益，并用過試驗確立各生態(tài)區(qū)的當家品種及補助品種。

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中國制造豪華游艇開始于1992年前后。由于當時美元貶值、國外勞動力上漲、中國改革開放等因素，一些臺灣和美國游艇制造廠開始考慮往中國大陸發(fā)展。初期只有福建和廣東沿海地區(qū)寥寥可數(shù)的幾家外資廠建造游艇，包括廈門天國造船廠、福建大豐游艇、深圳大慶游艇和寧波福海造船廠船型尺寸也僅在30－40英尺。經(jīng)過近20年的辛勤努力，中國游艇行業(yè)發(fā)展迅速，出口國從美國擴大到意大利、法國等地，市場價從10多萬美元上漲到超過百萬，船型尺寸超過60英尺，而且有數(shù)百家造船廠可以從事內(nèi)、外銷，技術更先進，質(zhì)量更穩(wěn)定。

游艇制造的轉型和變遷

1998－2000年是中國游艇制造的第一個轉變期，此時有更多的外資和國內(nèi)游艇廠商加入中國的游艇市場，每年游艇的出口量已達到200－300艘，大多數(shù)游艇材料和設備都從國外進口，制造技術經(jīng)由國外買主及派駐的技師指導，從而達到國外客戶的要求，但是船型基本上還是基本的標準化制造，選配配件和選配設備均由國外商在當?shù)刂谱?、安裝。

2005年以后，中國游艇行業(yè)進入了另一個階段。這時，游艇制造廠更多了，而且船型、尺寸都更加成熟，中國已經(jīng)積累了10年的游艇制造與銷售經(jīng)驗，國外買主逐漸認可，并信任中國的游艇，幾個外銷船廠的產(chǎn)品也在美國和歐洲市場站穩(wěn)了腳跟，比如平湖東昌游艇的Ocean Alexander、東莞杰騰造船的Selene在美國都有很好的口碑，而福州愛萊格游艇的Adagio在歐洲的意大利和法國一樣擁有非常高的知名度。這一階段，船的樣式、尺寸、設備、制造工藝和設計能力都有長足的進步。隨著與國外買主的溝通和自身設計能力的提高，部分船廠既能進行標準化制造，也有能力定制游艇。隨著技術逐漸成熟，船廠在電路系統(tǒng)、電器設備、液壓系統(tǒng)和電子導航系統(tǒng)的安裝方面都有了很大的進步，而在材料和技術的更新、對游艇使用和維修的了解方面更是不可同日而語。

2010－2011年，中央和地方政府大力支持游艇行業(yè)的發(fā)展，海南、廈門游艇旅游的發(fā)展和游艇俱樂部的誕生，都是游艇業(yè)成長的新動力，許多船廠逐漸把國內(nèi)銷售作為主要市場。造船工藝／技術和設計的轉變

1990年代，游艇制造僅限于來料加工階段，基本上是外資游艇廠提供訂單和技術，利用中國大陸便宜的土地和廉價的勞動力，采用現(xiàn)成老舊的圖紙制造比較簡單的游艇出口。國外派遣資深的造船工人帶領新人，手把手地訓練，整個工藝包括玻璃鋼開模具、船體甲板成品的制作、合攏、修補，而木工從縱梁隔艙板做起到家具及后裝修、電路鋪設、設備安裝、調(diào)試。這一階段，游艇廠大部分制度不健全、管理能力差，制造的游艇一般都比較簡單，屬于平價的出口游艇。

2005年以后，專業(yè)技工漸漸有了豐富的經(jīng)驗，也慢慢培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀的管理人員。游艇廠對資深技工和管理人員的需求量增加，出口和內(nèi)銷的游艇廠都長期聘請國外技師來指導，使得這一批一批優(yōu)秀的員工和管理人員都有了更好的出路，帶動了中國游艇制造能力的提升。這一階段游艇廠已進入OEM代工時期，許多工廠都具有貼牌為國外經(jīng)銷商代工的能力，出口量激增。游艇的制造技術相對更趨成熟，部分游艇廠開始使用先進的玻璃鋼工藝，新復合材料的運用使船體強度加大，而船體重量反而更輕。設計能力的積累使船型更加多樣化，進而能夠開發(fā)出速度比較快的流線型游艇，其中還有一些游艇廠已具備開發(fā)、設計和制造一系列游艇的能力，比如trawler船型的尺寸可以從35英尺延續(xù)到60英尺。流線型船型也開始聘請意大利設計師來設計產(chǎn)品。船的長度增加，對設備的要求變多，從而從國外引進了許多價格高昂、性能卓越的設備和材料，比如大馬力發(fā)動機、液壓穩(wěn)定翼、海水淡化設備、金屬PU漆的噴涂技術、全船電子監(jiān)測系統(tǒng)、玻璃鋼真空吸附工藝，甚至更環(huán)保的油氣轉換發(fā)動機等，都可以在國內(nèi)游艇廠見到。

游艇設備／材料的供應

隨著游艇制造和銷售數(shù)量的增加，對設備和材料的需求也在加大。近年來，國內(nèi)游艇材料的質(zhì)量有了很大的進步。對于造船主要材料――玻璃纖維的制造和出口量，中國已是世界上最大的供應商，其質(zhì)量也是世界一流。合板和柚木貼皮板、五金零件、塑料配件已出口多年，質(zhì)量優(yōu)異，早已取代同類進口產(chǎn)品。

勞動力的潛在危機

嚴格意義上說，游艇不僅是產(chǎn)品，更是一件精致的工藝品。由于國內(nèi)游艇的總量成長太快，而由此引發(fā)了一系列問題。比如，具備專業(yè)技術的勞動力趕不上游艇數(shù)量的增長，船廠之間互搶工人的情形比比皆是。技術人員要想獲得精湛的游艇制造技術需要長期的專業(yè)積累和訓練，像玻璃鋼手糊技工、能夠做榫頭的木工在國內(nèi)幾乎沒有專門的職業(yè)學校加以陪養(yǎng)，將來有可能會出現(xiàn)技術斷層，而電工、安裝工和油漆工可以在裝修服務行業(yè)找到。未來政府應該特別重視木工、玻璃鋼工這兩個專業(yè)在職業(yè)學校的培養(yǎng)。中國傳統(tǒng)的家具不是使用槍釘、鐵釘，而是采用榫頭來做結合的，游艇的木工作業(yè)就是按照傳統(tǒng)的木工施工方法對船只接頭處進行榫合。

篇9

我國股份制商業(yè)銀行的發(fā)展，不僅要在現(xiàn)有資本結構下通過內(nèi)部資源的合理有效整合，控制其成本和風險，提高資金運用效率，實現(xiàn)現(xiàn)有資本的最大化增值，橫向延伸其生命曲線；而且要改變資本結構，開拓金融市場，進行金融創(chuàng)新，積極吸納外部資源，不斷擴大業(yè)務范圍，實現(xiàn)資本的最大化增值，在橫向延伸其生命周期線的基礎上不斷延伸其縱向生命周期線，形成一種良性循環(huán)和擴張。

（一）按現(xiàn)代金融企業(yè)要求構筑運作體系

中國股份制商業(yè)銀行一開始就要按現(xiàn)代金融企業(yè)制度要求和標準來設計自己的金融制度和業(yè)務運作程序，要按國際銀行業(yè)慣例辦事。

1.集約經(jīng)營。商業(yè)銀行資金的集約化經(jīng)營，能夠避免由于資金分散和信息不完備所造成的貸款決策失誤。而信貸資金的集約化經(jīng)營，銀行根據(jù)自身的經(jīng)營目標和總體發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌安排信貸資金的運用，能產(chǎn)生整體效益和長遠效益。經(jīng)營集約化有利于消除商業(yè)銀行資金營運盲目性和資本資源配置效率低下的現(xiàn)象。

2.業(yè)務組合。商業(yè)銀行確定資產(chǎn)組合時，應根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃和能承受的風險度確定目標市場和客戶群，確定貸款種類的構成、授信方式的搭配、貸款展期的可能性和貸款組合集中程度等，并運用方差、標準差、協(xié)方差等數(shù)學，運用組合管理，尋找有效邊界，建立有效組合，以求在既定風險下收益最大化或既定收益下風險最小。

3.融資高效?，F(xiàn)代金融企業(yè)制度要求商業(yè)銀行有一個高效的融資體系。一是高效的負債業(yè)務體系，它具有優(yōu)化負債結構，多渠道、高效率籌措營運資金的功能；二是開拓創(chuàng)新的中間業(yè)務體系，重視中間業(yè)務領域的開拓和新業(yè)務的發(fā)展，能選擇最有利的金融資產(chǎn)組合和投資機會，不斷提高資金營運效益；三是多元化的投融資體系，它以資產(chǎn)業(yè)務和投資業(yè)務為基礎，特別重視建立完備的風險管理制度，堅持資金營運的“三性”統(tǒng)一平衡原則，以形成限制劣質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)生的約束機制。

4.管理。商業(yè)銀行要進行業(yè)務組合和集約經(jīng)營，首先要堅持資產(chǎn)負債的比例管理。資產(chǎn)負債比例管理的關鍵在于比例指標體系的優(yōu)化設置。一是資產(chǎn)負債比例管理的指標體系設置要服從商業(yè)銀行“三性”均衡的經(jīng)營目標；二是資產(chǎn)負債比例管理的比例指標的調(diào)整和變動要建立在成本預測的基礎上。我國商業(yè)銀行在經(jīng)營管理方面曾有過片面追求量的現(xiàn)象——因為決策者通常是通過制訂存貸款增長率來測算效益目標，進行效益管理，這容易導致銀行從事高收益、高風險的業(yè)務經(jīng)營；而資產(chǎn)負債比例管理則是根據(jù)資金運動“三性”均衡的內(nèi)在要求，商業(yè)銀行重視資產(chǎn)負債質(zhì)量的提高來實現(xiàn)經(jīng)營目標。

5.以人為本。以人為本就是要建設一支高素質(zhì)的隊伍，尤其要重視培訓一批綜合素質(zhì)過硬的客戶經(jīng)理和國際化人才。股份制商業(yè)銀行根據(jù)規(guī)模擴張需要，要合理增加人員，并根據(jù)市場變化和業(yè)務發(fā)展需要不斷進行結構調(diào)整，保證市場營銷類人員占比逐步提高，后臺處理和支持保障類人員占比逐漸降低；新業(yè)務人員占比逐步增加，傳統(tǒng)業(yè)務人員占比逐漸減少。為調(diào)動員工的積極性，要建立和完善競爭激勵機制，通過將可分配資源向最能為銀行創(chuàng)造價值的員工傾斜，形成有效激勵。

6.興行?？茖W技術是生產(chǎn)力。所以，銀行應建立以為基礎，集市場開發(fā)、經(jīng)營管理、業(yè)務處理和客戶服務為一體的先進的信息系統(tǒng)，通過信息系統(tǒng)的重組再引導整個銀行業(yè)務流程、經(jīng)營管理模式和功能的再造，從而提高其經(jīng)營管理水平與業(yè)務運作效率。要重視發(fā)展虛擬銀行，努力發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務，通過完善，使網(wǎng)上銀行能安全、高效地為客戶辦理清算和交易等中介服務，并為其提供相應的咨詢和高層次理財服務。

（二）保證資產(chǎn)質(zhì)量和盈利增長前提下的規(guī)模擴張

1.保證資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化策略。信貸資產(chǎn)當前仍然是股份制商業(yè)銀行資產(chǎn)組合的主體和利潤的主要來源，保證資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化非常重要。要通過建立先進的貸款調(diào)查機制、貸后管理機制、稽核評審制度和責任制度，將貸款的不良率控制在最低限度，確保每年新增的不良資產(chǎn)不高于呆賬準備金提取率。要改造傳統(tǒng)的授信業(yè)務流程，建立并完善全程信貸稽核評審機制，對信貸失誤責任、信貸操作的合法合規(guī)性和貸款質(zhì)量進行認定；要加大稽核頻率和覆蓋面，加強稽核監(jiān)督的嚴肅性，建立有效的預警預報系統(tǒng)。

2.產(chǎn)融結合與資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化。我國產(chǎn)融結合——推動金融資本形成的條件日趨成熟。經(jīng)典學揭示，銀行資本從產(chǎn)業(yè)資本中分離出來后，銀行就不再介入企業(yè)的生產(chǎn)和流通過程，但銀行資本保值增值必須通過產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)和周轉來實現(xiàn)，這就是企業(yè)經(jīng)營失敗造成銀行信貸資產(chǎn)損失的理論依據(jù)。這是因為，商業(yè)銀行的所有經(jīng)營活動和收益都以產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)和周轉過程為基礎，而商業(yè)銀行的經(jīng)營活動和收益又始終脫離產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)和周轉過程，它表現(xiàn)為商業(yè)銀行資本循環(huán)和周轉的非完整性矛盾，這也是由于信息不對稱造成銀行經(jīng)營風險的重要原因。解決這一的有效措施是建立產(chǎn)融結合機制，通過產(chǎn)融結合，推動金融資本的形成。產(chǎn)融結合，建立新型的銀企關系，一方面要引導和支持銀行向企業(yè)參股或合資經(jīng)營；另一方面組建企業(yè)集團財務公司，逐步向金融業(yè)滲透。同時，開展銀企共同創(chuàng)業(yè)活動，通過創(chuàng)辦股份公司，實現(xiàn)銀企資本滲透和人事結合，推進產(chǎn)融結合向高級階段發(fā)展。

3.實施規(guī)模擴張策略。從商業(yè)銀行發(fā)展的一般和同業(yè)競爭格局考察，商業(yè)銀行講求規(guī)模經(jīng)營。因此，股份制商業(yè)銀行應堅持保障質(zhì)量、講求效益前提下的規(guī)模優(yōu)先原則，以體制優(yōu)勢為動力，以規(guī)模擴張和盈利增長為內(nèi)容，努力實現(xiàn)其持續(xù)快速健康發(fā)展的目的，以防范和抵御加入WTO后形成的各類金融風險。

（1）加大業(yè)務力度。對于股份銀行來說，發(fā)展是第一要務。根據(jù)國有商業(yè)銀行壟斷地位難以動搖的現(xiàn)實，股份制商業(yè)銀行首先要選擇個人銀行業(yè)務與公司銀行業(yè)務并重且個人銀行業(yè)務優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略，重視個人銀行業(yè)務的快速發(fā)展。在個人銀行業(yè)務方面，要通過快速增加發(fā)卡量，擴充客戶群，使其成為吸收存款和創(chuàng)造利潤的重要業(yè)務，實現(xiàn)規(guī)模和效益的高增長。同時要不斷創(chuàng)新銀行卡功能，增加高附加值服務，建立以客戶為服務中心的個性化服務模式和多元化經(jīng)營方式，開辟更為廣泛的個人銀行業(yè)務領域。公司銀行業(yè)務要堅持表內(nèi)、表外業(yè)務并舉發(fā)展，不斷提高中間業(yè)務的比重，以最終確立綜合比較競爭優(yōu)勢。要逐步改變過分依賴信貸業(yè)務的風險收入結構狀況，提高或有債權、債務類表外業(yè)務和類服務業(yè)務對利潤的貢獻率。隨著加入WTO，外向型程度將顯著提高，必然促使國際業(yè)務市場潛力大大增加，股份制商業(yè)銀行應不失時機地抓住這一機會，積極推動本外幣一體化經(jīng)營，拓展國際業(yè)務。要內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，加速開拓市場，擇優(yōu)發(fā)展客戶。

（2）實施戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。戰(zhàn)略聯(lián)盟是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營進而抗風險和實現(xiàn)利潤最大化的重要舉措。戰(zhàn)略聯(lián)盟是遵照優(yōu)勢互補、風險共擔的原則，全方位、多層次地與戰(zhàn)略伙伴保持長期而穩(wěn)定的合作關系，達到增加資本、擴張規(guī)模、拓寬經(jīng)營領域、提高管理水平、提升市場形象等目的。股份制銀行一般都是新型的商業(yè)銀行，機構網(wǎng)點的設置必然要受到一定的限制，在服務覆蓋面上存在盲區(qū)和薄弱地帶，需要聯(lián)合銀行同業(yè)建立廣泛、穩(wěn)固的業(yè)務合作關系，并通過內(nèi)外資源的有效整合，以彌補銀行服務范圍、機構網(wǎng)絡和管理能力的缺陷，不斷提高市場占有率，獲得更快發(fā)展。

（三）建立完善的商業(yè)銀行市場營銷體系

1.目標：構建適應國情的市場營銷體系。要以市場和客戶為導向建立商業(yè)銀行市場營銷的組織架構，地界定各部門的管理職能，并在銀行各層次之間實行營銷垂直化、一體化管理；在各區(qū)域市場，由銀行按“矩陣式”方式組織營銷管理體系，即設立客戶經(jīng)理部，客戶經(jīng)理部內(nèi)部再按不同客戶群體進行細分，如同業(yè)客戶、公司客戶、個人客戶等，各客戶經(jīng)理分工負責不同的客戶，覆蓋整個區(qū)域市場。同時，要根據(jù)具體情況的變化和發(fā)展，不斷完善分銷網(wǎng)絡體系，疏通分銷渠道，積極發(fā)展電話銀行、網(wǎng)上銀行、POS和 ATM等化分銷渠道，努力提高其技術水平，保證產(chǎn)品銷售和金融服務暢通無阻。

2.重點：實現(xiàn)產(chǎn)品為中心向客戶為中心的戰(zhàn)略轉移。市場營銷強調(diào)以客戶和市場為中心，并在此基礎上建立一種與客戶及的和諧關系與良性循環(huán)。銀行作為經(jīng)營貨幣商品的特殊，同樣要以占有客戶為其生存與發(fā)展的基礎，誰擁有了較大的客戶群尤其是優(yōu)質(zhì)客戶群，誰就能在激烈的銀行同業(yè)競爭中處于領先地位。國外成功的銀行都確立了以客戶為中心的理念，其經(jīng)營管理體制也通常是圍繞為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務來安排和設計的。首先，滿足客戶需要優(yōu)先于銀行產(chǎn)品推銷，商業(yè)銀行要協(xié)調(diào)并調(diào)動全行各方面的資源為客戶提供服務，滿足客戶多方面、多層次的需求；其次，銀行客戶關系戰(zhàn)略集中于銀行的目標客戶，因此銀行內(nèi)部要加強合作，形成團隊精神做好服務工作；再次，商業(yè)銀行根據(jù)客戶面臨的困難、需求及市場環(huán)境變化而不斷進行調(diào)整、改變和創(chuàng)新；商業(yè)銀行以滿足客戶需要為先，為客戶提供解決的方案和辦法，滿足客戶的各種需要是商業(yè)銀行的責任。

篇10

摘要：中職學生學業(yè)發(fā)展性評價是以學生為評價對象，以學生在知識與技能、過程與方法以及情感、態(tài)度、價值觀，在完成學業(yè)中所表現(xiàn)出的各種能力和心理特征的動態(tài)為評價內(nèi)容，以促進學生全面發(fā)展為評價目標的判斷、反饋的過程。它是在教育性學生評價與選拔性學生評價整合的基礎上，形成的一種更為合理、更加科學的學生評價模式。為突出促進學生發(fā)展的功能。必須對評價的原則有一個深入的理解和全面的把握。

關鍵詞：中職學生；發(fā)展評價；原則

中職學生學業(yè)發(fā)展性評價是以學生為評價對象，以學生在知識與技能、過程與方法以及情感、態(tài)度、價值觀和在完成學業(yè)中所表現(xiàn)出的各種能力、心理特征的動態(tài)為評價內(nèi)容，以促進學生全面發(fā)展為評價目標的判斷、反饋的過程。學生發(fā)展性評價是在教育性學生評價與選拔性學生評價整合的基礎上，形成的一種更為合理、更加科學的學生評價模式。它倡導學生發(fā)展性評價觀，重視每一個學生的不同發(fā)展。為突出促進學生發(fā)展的功能，必須對評價原則有一個深入的理解和全面的把握。

一、中職學生學業(yè)發(fā)展性評價的原則

“評價不僅要關注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生多方面的潛能，了解學生發(fā)展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信。發(fā)揮評價的教育功能，促進學生在原有水平上的發(fā)展?！币虼?，學生學業(yè)發(fā)展性評價必須堅持以下基本原則。

1、綜合性原則

學業(yè)評價所要關注的應當是學生各種知識技能的掌握和發(fā)展情況，而不是某一個方面甚至某一點，要防止以點代面，以偏概全。發(fā)展性評價是對學生個體的全面評價，一方面對學生的知識與技能、過程與方法以及情感、態(tài)度、價值觀，在完成學業(yè)中所表現(xiàn)出的各種能力和心理特征進行全方位的整體性評價，另一方面要重視知識以外的綜合素質(zhì)的發(fā)展，尤其是創(chuàng)新、探究、合作與實踐能力的發(fā)展，以適應人才發(fā)展多樣化的要求。

2、主體多元化原則

對學生發(fā)展性評價時，對評價信息來源收集必須具有完整性，包括學生本人、家長、企業(yè)、同學、教師、社會有關部門人員等與被評價者相關的所有的來源。因此，多元主體也是發(fā)展性評價的重要特征，這也決定了其評價方法的多樣性。首先是在政策制定中，要納入多個評價者，教師、學生、企業(yè)員工等。其次是在評價機制中，讓不同的評價者在不同的環(huán)節(jié)中參與進來，充分發(fā)揮不同角色的評價作用，如實習中要收集企業(yè)員工對學生的評價。再次是要讓不同的評價者形成反饋信息流動的評價圈，只有這樣，評價者才能成為信息接收者和信息發(fā)送者，實現(xiàn)信息的雙向流動，此時，評價者才能有更好的積極性。總之，要邀請評價者參與進來，防止原來評價過程中“高、大、假、空”的評價陋習，形成真正的多元評價效用。

3、突出學生未來發(fā)展的原則

發(fā)展性評價基于一定的培養(yǎng)目標，這些目標顯示了被評價者發(fā)展的方向，也構成了評價的依據(jù)，這些目標主要來自于課程標準等，也充分考慮了被評價者的實際情況。發(fā)展性評價將著眼點放在被評價者的未來，發(fā)展性是發(fā)展性評價的本質(zhì)描述，是區(qū)別于其它評價的根本的屬性。發(fā)展性評價所做的一切都是圍繞實現(xiàn)幫助學生發(fā)展這一目標來展開的。發(fā)展性要求評價要有激勵性，增強學生的自信心和學習動力，使學生在學習過程中充分調(diào)動自己的各種“潛能”。學生的潛能也是多方面的，學業(yè)評價要采用多種形式的方法，讓學生的各種潛能都能在評價中得以展現(xiàn)。從而通過評價來發(fā)現(xiàn)、發(fā)展學生的潛能，使?jié)撃苤饾u轉化為綜合能力，分析問題和實踐操作能力，更好地促進學生的發(fā)展。

4、動態(tài)、連貫原則

發(fā)展性評價是跟隨學生發(fā)展過程中動態(tài)的、連貫的評價和改進過程。它不同于傳統(tǒng)的終結性評價，只做鑒定、分層，不影響過程和結果，而是要在時間過程中實現(xiàn)對學生行動的改變和結果的影響，實現(xiàn)達到預期目標的作用。學生學業(yè)發(fā)展性評價應采用非定點、全過程采集信息、收集數(shù)據(jù)。一般是以完成一項學習任務或活動，為一個采集、收集點。在獲得的信息、數(shù)據(jù)的基礎上，經(jīng)過對比、分析，判斷學生發(fā)展、成長的軌跡。

5、突出個體差異的多標準原則

關注個體差異，不僅有助于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)勢和劣勢，便于采取有針對性的措施，幫助學生克服困難，實現(xiàn)自我價值；更有助于學生自我激勵，實現(xiàn)在原有基礎上的進步和發(fā)展。由于中職學生生源差，學生的個體差異十分明顯，學生個體的差異除考試成績的差異外，還包括生理特點、心理特征、興趣愛好等各個方面存在的差別。正確判斷每位學生的不同特點及其發(fā)展?jié)摿?，為每一位學生個體提出適合其發(fā)展的具體、有針對性的建議。

6、評價方法多元化原則

發(fā)展性評價方法具有多樣性，這是發(fā)展性評價的過程動態(tài)性和全面性的要求。因此中職學校要充分考慮到如何結合技能評價，選用更廣范圍的評價方法，如檔案袋記錄法、觀察法、測量法、交流法、活動任務法等等。同時發(fā)展性評價方法要與教學策略相結合，也就是說，除了評價本身依附于教學策略，有什么樣的教學策略進行什么樣的教育評價之外，而且評價的結果應用會影響教學下一步的教學策略制定。第三將量化評價方法與質(zhì)性評價方法相結合，適應綜合評價的需求，豐富評價與考試的方法，注重科學性、實效性和可操作性。

7、結果與過程相結合的原則

將形成性評價與終結性評價有機結合起來，使學生的發(fā)展過程成為評價的組成部分，進入被評價者發(fā)展的進程之中。學校不僅關注評價結果，更加關注學生成長發(fā)展過程，促進學生學業(yè)發(fā)展，不僅期末給學生發(fā)一個學期的“成績報告單”，畢業(yè)時發(fā)個畢業(yè)證書，還要使評價日?；ㄋ谆?，一個口頭表揚，一個作業(yè)批語，一個眼神，一個撫摸，都可以表現(xiàn)出教師對學生發(fā)展的鼓勵與肯定。對中職學生來說，更應體現(xiàn)他們的實踐操作能力，要評價學生處理各類實際問題的經(jīng)驗、技能和技巧；評價學生在實踐中是否具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新意識。

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