導語：如何才能寫好一篇高端網(wǎng)站營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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網(wǎng)站公司簡介范文1成都網(wǎng)站建設(shè)有限公司，(原名千狐網(wǎng)絡)是一家定位于成都Web2.0企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站設(shè)計，企業(yè)網(wǎng)站改版，網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站優(yōu)化的專業(yè)網(wǎng)絡服務公司，服務于成都營銷型網(wǎng)站建設(shè)、互動網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站美工、醫(yī)院網(wǎng)站外包、企業(yè)網(wǎng)站外包、政府機構(gòu)網(wǎng)站建設(shè)、品牌策劃、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣等。

網(wǎng)站公司簡介范文2深圳市西特塔網(wǎng)站建設(shè)公司是一家提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站制作、400電話、域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵箱、企業(yè)短信、網(wǎng)站推廣、增值服務、軟件應用、互聯(lián)網(wǎng)知識培訓等產(chǎn)品及服務的電子商務公司。

公司成立于20xx年2月27日，地址位于廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田街道，目前已成功為幾百家企業(yè)，機構(gòu)及個人開發(fā)設(shè)計網(wǎng)站，并提供400電話，企業(yè)郵箱，域名空間等電子商務方面的產(chǎn)品和服務。西特塔根據(jù)客戶的實際情況與需求出發(fā)，以獨到的設(shè)計理念和精工細作的專業(yè)精神、協(xié)助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務項目的解決方案。并能夠根據(jù)客戶的服務需求，提供長期的服務方案、推廣方案以及經(jīng)營方案。

網(wǎng)站公司簡介范文3新安江網(wǎng)站設(shè)計公司坐落在美麗的建德新安江畔，是建德最具實力的網(wǎng)絡公司。公司主要提供網(wǎng)站制作，網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站設(shè)計，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站優(yōu)化seo，網(wǎng)站改版，域名注冊，虛擬主機，網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷等高端網(wǎng)絡信息技術(shù)服務。

新安江網(wǎng)站設(shè)計公司已經(jīng)成功為建德數(shù)百家公司企業(yè)單位制作了不少優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，個人網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。得到社會的普遍認可與好評。20xx年，公司旗下的建德網(wǎng)址導航-建德一站式在生活服務平臺正式上線。

網(wǎng)站公司簡介范文4中企動力企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家!專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團隊，為您提供針對性、個性化的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)解決方案。深入了解客戶需求，根據(jù)不同客戶的行業(yè)特點和個性需求，為您建設(shè)功能強大的企業(yè)網(wǎng)站。以營銷為導向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品，幫助您充分利用網(wǎng)站獲得更多的客戶，為企業(yè)帶來更高的效益。

網(wǎng)站公司簡介范文5上海紅悅網(wǎng)絡科技有限公司

致力打造中國最大、最專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站優(yōu)化、及網(wǎng)絡營銷服務的專業(yè)企業(yè)，擁有龐大的服務網(wǎng)點，紅悅網(wǎng)絡科技以高效率，高品質(zhì)的服務獲得眾多客戶和機構(gòu)的認可;將以最專業(yè)的服務理念為您提供最專業(yè)、最便捷、最全面的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務。

我們注重建立優(yōu)質(zhì)的服務團隊

紅悅網(wǎng)絡依托自身完善的服務體系，強大的技術(shù)支持團隊以及多年豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗、信息資源和市場運作實力，在短短的時間里，迅速成長為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名企業(yè)，是網(wǎng)絡信息化技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。

我們注重客戶提出的每個要求，我們充分考慮您的每一個細節(jié)，我們積極的做好服務，我們努力開拓更好的視野，通過不懈的努力，我們贏得了業(yè)內(nèi)的良好聲譽，這一切，也不斷的激勵著我們更好的服務客戶。我們對網(wǎng)絡產(chǎn)品質(zhì)量提出了嚴格要求，確保用戶能夠獲得優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計服務。同時也證明您所使用的產(chǎn)品具有出色的品質(zhì)及完善的售后服務。

創(chuàng)新誠信的宗旨

創(chuàng)新是的生存之本，誠信是紅悅網(wǎng)絡的一貫宗旨。優(yōu)質(zhì)服務、塑造互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的品牌是我們的前進目標。熱誠希望與您的真誠合作能夠獲得成功!

企業(yè)使命、價值觀

上海紅悅網(wǎng)絡致力于企業(yè)品牌的建立，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，打開市場，幫助中小企業(yè)走出困境。紅悅網(wǎng)絡長期從事網(wǎng)站建設(shè)服務,擁有多年網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，專為中小企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務。從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站制作，我們的網(wǎng)頁設(shè)計師為您提供了完美的解決方案。網(wǎng)頁設(shè)計由廣告營銷專業(yè)人才負責，建網(wǎng)站時充分考慮到未來的網(wǎng)絡營銷、形象產(chǎn)品展示和電子商務功能，為您贏得市場。

紅悅網(wǎng)絡以一流、專業(yè)的服務，出色的網(wǎng)頁設(shè)計和制作能力，認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，得到客戶廣泛的好評,從而樹立起自己獨特的企業(yè)形象。我們從客戶的根本利益出發(fā)，為客戶著想，一切從幫助客戶樹立良好的品牌、為客戶帶來可觀的定單為基本出發(fā)點。協(xié)助各大中小型企業(yè)走向成功的電子商務營銷之路。選擇紅悅網(wǎng)絡----將為您帶來更多效益、給您創(chuàng)造更大價值、助您獲取更好的成功!

我們的能為你做什么

專業(yè)的展示型網(wǎng)站建設(shè)、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、上海網(wǎng)站設(shè)計公司、上海網(wǎng)站制作公司、上海網(wǎng)站建設(shè)公司、上海網(wǎng)站改版公司

我們的服務項目主要集中于：網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站維護與更新、網(wǎng)站推廣、企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)咨詢服務、企業(yè)域名注冊服務、虛擬主機租賃服務等等。

網(wǎng)站公司簡介范文6永燦上海總公司成立于20xx年，是一家以提供高端網(wǎng)站建設(shè)服務及品牌網(wǎng)絡營銷服務為主的專業(yè)公司。順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，迎合企業(yè)發(fā)展需求，永燦將網(wǎng)絡建站與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，推出永燦網(wǎng)絡營銷合作，實現(xiàn)永燦建站、永燦網(wǎng)推，永燦網(wǎng)贏三足鼎立的局面，千余客戶成功案例實施經(jīng)驗為永燦贏得業(yè)界及客戶的普遍好評，被譽為互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣專家。發(fā)展至今永燦已有百人團隊規(guī)模，千余客戶成功案例實施經(jīng)驗。

我們的目標是成為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的專家

永燦憑借在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，為客戶提供超值的服務，公司自成立以來已成功地為幾百家企事業(yè)單位、政府機關(guān)提供了網(wǎng)絡建設(shè)及解決方案服務，如旺旺集團、艾默生集團、東方航空、龍頭集團、newbalance等。以良好的商業(yè)信譽，完善的服務及深厚的技術(shù)力量處于同行領(lǐng)先地位。永燦并沒有悠久的歷史，但我們的成員卻有著長時間的行業(yè)工作經(jīng)驗，凝聚著一批高素質(zhì)的客戶管理人員和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員，吸引了一批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的年輕人，他們來自IT技術(shù)和創(chuàng)意藝術(shù)的前沿陣地，富有創(chuàng)造力和奉獻精神，是永燦領(lǐng)先的前提保證，也是永燦重要的財富。

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關(guān)鍵詞：CRM的內(nèi)涵；網(wǎng)站；CRM的實現(xiàn)

中圖分類號：TP393.07　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2009)14-0249-01

1　引言

隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，電子商務不僅成為了經(jīng)濟發(fā)展的熱點行業(yè)，而且對商家的經(jīng)營理念和營銷戰(zhàn)略都產(chǎn)生了深刻的影響。通過將CRM和電子商務結(jié)合在一起，能夠幫助各公司將它們的銷售和服務渠道拓展到Internet上，作為“以客戶為中心”的解決方案。構(gòu)建基于CRM的電子商務網(wǎng)站必將成為未來的發(fā)展趨勢。

2　客戶關(guān)系管理(cRM)的內(nèi)涵

CRM是客戶關(guān)系管理(Customer Relation Manage―merit)的縮寫。客戶關(guān)系管理最早源于美國，在1980年初便有所謂的“接觸管理”專門收集客戶與公司聯(lián)系的所有信息，到1990則出現(xiàn)了包括電話服務中心支持資料分析的“客戶關(guān)懷”。至今演變成了一套完整的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

CRM以客戶為中心，利用信息技術(shù)，準確掌握客戶的需求。及時響應個性化需求，在客戶需求和客戶信息領(lǐng)域的各項業(yè)務間實現(xiàn)無縫式連接，使客戶關(guān)系生命周期中的每一個方面都能夠和諧工作。以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和客戶利益最大化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

3　CRM在網(wǎng)站中的實現(xiàn)

通過將CRM運用到電子商務網(wǎng)站，使用客戶信息資源整合，集成統(tǒng)一管理，可以降低企業(yè)運營成本為客戶提供更經(jīng)濟，快捷，周到的產(chǎn)品和服務?，F(xiàn)在我們以惠普服務器銷售網(wǎng)站為研究對象，對其網(wǎng)站實現(xiàn)CRM：

(1)推行會員制，對客戶信息進行有效收集。

對在網(wǎng)站上購買服務器的客戶推行會員制度。收集大量的會員基本情況和消費信息。其中可以對會員進行分成兩類。第一類為個人購買，我們可以收集他們的姓名，性別。年齡，出生日期。身份證號碼，學歷，個人收入，通信地址，郵編電話，移動電話，電子郵箱等，第二類為企業(yè)購買，我們可以收集關(guān)于企業(yè)的性質(zhì)，需求量，地址，規(guī)模進行了解。然后對這些可靠信息資源進行分析。一般服務器的購買為企業(yè)用戶，因此可以對批量的訂單進行更多地優(yōu)惠措施。

(2)為客戶設(shè)計個性化網(wǎng)頁。

在企業(yè)的網(wǎng)站上為客戶提供工具使他們可以建立自己的個性化網(wǎng)頁。這些網(wǎng)頁可以用于記錄客戶的個人偏好和購買記錄。同樣提供個人類和企業(yè)類不同的登陸網(wǎng)頁，為個人提供零售服務，為企業(yè)提供批量訂單服務。為這兩者提供他們感興趣的產(chǎn)品、技術(shù)與其他信息。節(jié)約了顧客搜索信息的時間。提高了顧客的忠誠。

(3)對客戶的反饋及時有效處理。

建立有效的售后服務系統(tǒng)。電子商務營銷比傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的優(yōu)勢就是及時有效，逐漸的用戶期待能夠獲得一個全程的24小時服務，這樣有利于提高客戶的滿意度。因此在網(wǎng)站中可以添加在先解答，E―mail等及時地售后服務管理。在服務器使用期內(nèi)對個人和企業(yè)進行定期的回訪，狀態(tài)跟蹤。

(4)對客戶分類，進行有效營銷。

通過對客戶信息的資料分析，把客戶進行分類，可以把客戶分成低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品銷售對象，策劃不同的營銷手段。一般低端產(chǎn)品銷售對象，可以通過不同渠道的信息傳遞如廣告，EMail等進行銷售。而高端產(chǎn)品銷售對象，就要覆蓋更多地增值服務和技術(shù)信息。

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深挖客戶高端需求,提升高端顧問專業(yè)服務價值,客戶高端需求主要集中在三個方面:投資理財、企業(yè)運營、特殊需求。幫助解決客戶的切身利益問題,是體現(xiàn)私人銀行價值的核心。一是從短期到長期。要深入挖掘客戶深層次理財需求,對接高收益的長期理財產(chǎn)品,既可提高客戶收益率,長時間綁定客戶資金,又能提高我行中間業(yè)務收入,并節(jié)省客戶頻繁周轉(zhuǎn)投資占用的時間與精力。對于客戶短期投資理財需求,主要通過營銷網(wǎng)上銀行和銀行卡業(yè)務,實現(xiàn)自助交易來解決。二是從高管到企業(yè)。對于身為企業(yè)高管的貴賓客戶,要深入挖掘其企業(yè)金融需求,實現(xiàn)公私聯(lián)動營銷,零售業(yè)務批發(fā)做。要繼續(xù)推進上市公司限售股股東群體拓展,將此類目標客戶盡快納入農(nóng)行服務渠道,是搶占未來潛在客戶市場、實現(xiàn)高管服務與公司業(yè)務聯(lián)動的戰(zhàn)略舉措,全行對此務必高度重視。上市公司限售股股東高管提前消費的信貸需求、股票減持過程中的稅務籌劃需求,可對接省行已推出的綜合服務方案。企業(yè)高管分紅的投資理財需求,可制作高端投資理財產(chǎn)品及服務方案,積極向企業(yè)宣講。上市公司股票增發(fā),可聯(lián)系第三方機構(gòu)進行產(chǎn)品定制,參與增發(fā)項目,實現(xiàn)法人部門需求與私人銀行供給的有效聯(lián)接。三是從個人到家族。要深入挖掘客戶家族金融與非金融需求,努力提供家族“管家式”服務。對于高端客戶投資移民、子女出國留學等需求,可提供私人銀行跨境金融服務“、留學寶”產(chǎn)品套餐服務等;家族財富的分割、傳承,可提供私人銀行法律事務咨詢服務,以及財富保全顧問服務。

做好產(chǎn)品多元化的宣傳工作,聯(lián)系市電視臺、市廣播電臺和棗莊報社等媒體優(yōu)勢,投放流動字幕、語音廣告和圖片等形式的宣傳物料提高產(chǎn)品知名度;印制宣傳品,擺放、張貼海報與宣傳折頁,通過門楣LED、視頻播放等多種形式開展理財產(chǎn)品宣傳;通過戶外廣告、流動媒體及宣傳橫幅全方位營造銷售氛圍;通過產(chǎn)品宣講、網(wǎng)站理財專欄、產(chǎn)品知識和營銷技能培訓以及內(nèi)網(wǎng)理財咨詢做好內(nèi)部員工產(chǎn)品的宣傳營銷工作。

開展公私聯(lián)動式營銷,進一步完善公私部門間的橫向聯(lián)動機制,充分發(fā)揮部門間協(xié)同作戰(zhàn)能力。經(jīng)營行零售部門與對公部門加強溝通協(xié)調(diào),共同梳理并建立具有公私聯(lián)動潛力的對公客戶、高端個人客戶名單,逐戶制定公私聯(lián)動營銷方案,加強考核,對成功實現(xiàn)公私聯(lián)動營銷的個人、對公客戶經(jīng)理分別給予獎勵;探索建立公私聯(lián)動營銷聯(lián)席會議制度,定期對照名單分析營銷情況,解決營銷中遇到的難點問題,研究落實下一階段營銷目標和措施;充分發(fā)揮電子商務在營銷對公客戶中的促進作用,實現(xiàn)零售業(yè)務與對公業(yè)務的良性互動;在簽訂對公客戶合作協(xié)議時配套簽訂零售業(yè)務服務協(xié)議,對高速公路、石油、通訊、電力等集團性、系統(tǒng)性單位的個人客戶,制定批量營銷與服務方案,實現(xiàn)抓住一個系統(tǒng)、網(wǎng)羅一批客戶。聯(lián)合公司和機構(gòu)部門,開展工資、第三方存管等專項營銷活動,盤活存款源頭;與保險、基金、證券、移動、高校等高端客戶資源豐富的機構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,互利、互惠、強化合作,擴大個人存款客戶基礎(chǔ)。

開展“集群”式客戶的整體營銷。以電子產(chǎn)品和理財產(chǎn)品為支撐,以“產(chǎn)品包”的形式,實施對“集群”式客戶的整體營銷。同時將電子銀行服務區(qū)建設(shè)與貴賓理財中心改造緊密結(jié)合,把電子銀行渠道建設(shè)為集交易、服務于一體的綜合性金融服務平臺,充分發(fā)揮渠道間的協(xié)同效應。實施系列聯(lián)動營銷,持續(xù)提升網(wǎng)點綜合營銷能力。認真分析個人貸款、儲蓄存款、基金、信用卡、電子銀行等產(chǎn)品的不同功能及相互間的關(guān)聯(lián)性,積極向客戶實施交叉營銷,以促進網(wǎng)點零售業(yè)務的全面發(fā)展。

此外,還須積極開展個人與公司業(yè)務聯(lián)動營銷,篩選對公目標客戶,上門舉辦理財沙龍和產(chǎn)品講座,跟進營銷網(wǎng)銀、銀行卡以及基金、理財、黃金等產(chǎn)品,提高產(chǎn)品滲透率和營銷效果。(1).提升存量客戶。仔細研究行業(yè)類客戶的特征,加大對我行現(xiàn)有資產(chǎn)類客戶的挖掘力度,以我行“個人貸款存貸通”產(chǎn)品為抓手,從存量資產(chǎn)業(yè)務客戶中拓展負債業(yè)務。(2).抓源頭業(yè)務拓展。加大對財政類、市直單位、集團客戶、壟斷行業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)等工資業(yè)務營銷力度,研究制訂行政企事業(yè)單位及優(yōu)質(zhì)行業(yè)工資考核辦法,搶抓存款源頭,拓寬個人存款增長基礎(chǔ)。(3).實施產(chǎn)品營銷。以理財產(chǎn)品作為爭奪存款的工具,達到吸引客戶、鞏固客戶的目的;通過引導客戶在季末等特定日期贖回理財產(chǎn)品,拉動考核關(guān)鍵時點存款的快速增加。

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6月20日，由中國新聞攝影學會、南方報業(yè)傳媒集團攜手華帝股份共同打造的“華帝?幸福中國——紀念小平南巡二十周年攝影大賽”在廣州太古倉正式啟動。大賽為期近4個月，由重走南巡路采風之旅和公開征集新老照片兩部分組成。

由八位國內(nèi)杰出攝影師所組成的采風團隊將于7月1日出發(fā)，沿武漢、長沙、深圳、中山等城市，用相機一路記錄人們幸福生活點滴。

本次大賽將評選出評委會特等作1幅，稿酬20000元；金質(zhì)收藏作品2幅，每幅稿酬各10000元；銀質(zhì)收藏作品4幅，每幅稿酬各5000元；銅質(zhì)收藏作品10幅，每幅稿酬各2000元，入 選 作 品60幅，每幅稿酬各500元。大賽頒獎暫定2012年11月底舉行。

投稿方式：

1. 作品征集時間：2012年6月20日至2012年10月10日

2. 兩種投稿方式投遞地址：

A. 電子投稿地址：華帝官網(wǎng) .cn

B. 作品郵寄投稿地址：廣東省中山市小欖鎮(zhèn)工業(yè)大道南華園路1號中山華帝燃具股份有限公司

郵編：528416

收信人：公關(guān)傳播中心

聯(lián)系方式：0760-22139888轉(zhuǎn)8865 / 15820532715

2. 2012電子商務產(chǎn)業(yè)（上海）峰會

商務部的《“十二五”電子商務發(fā)展指導意見》中提到，2015年我國規(guī)模以上企業(yè)應用電子商務比率達80%以上；應用電子商務完成進出口貿(mào)易額占我國當年進出口貿(mào)易總額的10%以上；網(wǎng)絡零售額相當于社會消費品零售總額的9%以上，同時電子商務服務業(yè)形成規(guī)模。顯然，電子商務及相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在迎來最好的發(fā)展契機。

于此同時，我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)正在進入新一輪的大整合期，無論是團購網(wǎng)站、還是B2C、C2C領(lǐng)域，都在經(jīng)歷發(fā)展的陣痛。

ECIS 2012邀請行業(yè)精英、學術(shù)專家、第三方服務商等有識之士，促爭論，謀共識，咸與維新。 通過中國第一的電子商務產(chǎn)業(yè)峰會、以主題演講、圓桌討論、聚焦型分論壇、模式的一體化創(chuàng)新形式共議全球經(jīng)濟低潮時期中國電子商務行業(yè)對策及戰(zhàn)略。

屆時，500位董事級決策者、CEO、總裁等企業(yè)家、高級管理者匯聚一地，關(guān)注電子商務領(lǐng)域的投資機構(gòu)與金融機構(gòu)，權(quán)威電子商務專家、咨詢專家，中國營銷資源在線等70余家財經(jīng)、IT、專業(yè)媒體與您相約。

時間：6月21日

地點：上海東郊賓館

詳細信息請關(guān)注中國營銷資源在線（）

3. 2012中國客戶忠誠計劃高峰論壇

發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的4 倍； 客戶忠誠度下降5%，則企業(yè)利潤下降25%； 向新客戶推銷產(chǎn)品的成功率是15%； 向現(xiàn)有客戶推銷產(chǎn)品的成功率是50%； 將每年的客戶關(guān)系保持率增加5%，能使利潤增長85% ……

如何識別中高端客戶 ，如何評估客戶忠誠計劃的投入產(chǎn)出，會員營銷運營的最佳模式，聯(lián)盟服務及聯(lián)合積分的建立，客戶信息管理和數(shù)據(jù)挖掘，如何利用社會化媒體提升客戶忠誠度水平……

LoyaltyMAX 忠誠度營銷研究院、中誠網(wǎng)、精誠所至公司強強聯(lián)手，將于7 月11日在北京舉辦。

“2012(第二屆)中國客戶忠誠計劃高峰論壇”，組織專家、各企業(yè)高層管理人員一起探討高端客戶。

管理與會員營銷，并借此推動中國忠誠度計劃的發(fā)展與客戶忠誠度管理水平的提升。中國客戶忠

誠計劃高峰論壇將帶您探索高端客戶管理與會員營銷的最新理念，最新機遇。

時 間： 2012 年7 月11日 主題論壇 聚焦中高端客戶管理與會員營銷

2012 年7 月12-13 日 主題研修 會員制營銷_打造客戶忠誠的核心策略

地 點：北京 漢華國際飯店

詳細信息請關(guān)注中國營銷資源在線（）

4. 2012亞洲天然氣汽車發(fā)展論壇

亞洲天然氣汽車論壇立足中國，密切關(guān)注亞洲地區(qū)的發(fā)展中的天然氣汽車產(chǎn)業(yè)，包含區(qū)域市場最新的政策變化，技術(shù)動態(tài)及發(fā)展趨勢。本屆論壇主要針對目前階段區(qū)域天然氣汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的機遇與挑戰(zhàn)，以“以實踐引領(lǐng)發(fā)展之路”為主題，就區(qū)域市場各國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，發(fā)展經(jīng)驗，技術(shù)革新，風險管理，項目管理及國際合作等熱點話題展開深入討論，力求通過這一天然氣汽車行業(yè)的高端溝通平臺使行業(yè)人士對最新的行業(yè)現(xiàn)狀和前景有一個準確的把握。

誰將參加：政府/協(xié)會主管官員；董事長/總裁/總經(jīng)理/ C X O；副總裁/副總經(jīng)理；總工程師/副總工程師；技術(shù)部總監(jiān)/經(jīng)理；項目總監(jiān)/經(jīng)理；業(yè)務開發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理；市場總監(jiān)/經(jīng)理；銷售總監(jiān)/經(jīng)理；運營總監(jiān)/經(jīng)理；其他。

論壇三大焦點：

1、世界天然氣汽車發(fā)展前沿與區(qū)域市場展望

2、天然氣汽車在區(qū)域市場的實踐

3、突破技術(shù)瓶頸，提升發(fā)展速度

時間：8月29日--31日

地點：西安

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5. 2012年10月TFM&A 中國

TFM&A（營銷與廣告創(chuàng)新技術(shù)展示會暨研討會）專注于為營銷管理人士提供Digital 、Direct、CRM、 Data 和Online 解決方案與最佳實踐，為期2天的展覽與會議為參觀者提供“一站式”接觸全方位市場營銷和廣告解決方案的機會與平臺。

營銷和廣告整合平臺以及細致的產(chǎn)品分類將助力您建立企業(yè)品牌，快速高效的鎖定需求方。

- 四大廣告類別：在線、社交、定向、移動廣告。

- 營銷渠道：數(shù)字、移動、搜索、視頻、電郵、新媒體、數(shù)據(jù)庫、聯(lián)盟營銷。

- 五大數(shù)據(jù)平臺：數(shù)據(jù)分析、CRM、市場調(diào)研、在線調(diào)查、數(shù)據(jù)挖掘。

時間: 2012年10月16-17日

地點: 上海世貿(mào)商城一樓

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6.2012年贏時代搜索營銷（網(wǎng)絡營銷）巡回會議

贏時代是國內(nèi)最早關(guān)注搜索引擎營銷領(lǐng)域的機構(gòu)，自2004年起已在不同城市召開過十余場專業(yè)的搜索引擎營銷大會。八年間，有數(shù)百位演講人曾在贏時代的會議上分享經(jīng)驗，近萬人參加過贏時代的會議。谷歌、百度、雅虎、MSN等都曾是會議的贊助商。2012年贏時代系列搜索大會將歷時半年，在五大城市巡回召開。

6月10日 杭州站搜索大會完全聚焦電商領(lǐng)域，有超過一半比重圍繞淘寶搜索、淘寶SEO、淘寶直通車等內(nèi)容，其他議題將圍繞B2C網(wǎng)站的SEO及PPC展開。

7月5-6日 上海站搜索大會不只有搜索營銷的內(nèi)容，還將更多地關(guān)注品牌企業(yè)的整合營銷及數(shù)據(jù)分析（包括1個全天數(shù)據(jù)分析專場）。

8月4日深圳站搜索大會完全圍繞外貿(mào)企業(yè)的搜索營銷展開。

9月17日北京站搜索大會將根據(jù)北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眾多的區(qū)域特點，最大程度地圍繞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的搜索營銷，且同樣有比重不小的數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。

11月22日成都站則將是贏時代搜索大會首次在西部地區(qū)召開。

篇5

［關(guān)鍵詞］ 網(wǎng)絡咨詢 盈利模式

當今時代，人們享受最新文明成果也被淹沒在信息的洪流之中；同時，由于個體間掌握信息技術(shù)的差異，彼此能夠獲取和掌握的信息量相差懸殊。人們傳統(tǒng)的時空觀、組織模式、商務模式等受到挑戰(zhàn)，一種全新的產(chǎn)業(yè)——網(wǎng)絡咨詢業(yè)便應運而生。

網(wǎng)絡咨詢是將先進的管理思想、全新的商業(yè)運作模式與現(xiàn)代IT技術(shù)手段相結(jié)合，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供商業(yè)模式的研究與戰(zhàn)略咨詢服務，為資本市場提供信息產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)、研究成果以及投資中介服務，同時還為傳統(tǒng)企業(yè)、組織提供向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的相關(guān)咨詢服務。

據(jù)第26次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，我國在網(wǎng)民規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)普及率等方面已具較高水平并高速增長，其中網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)商務類應用表現(xiàn)尤為突出，這為網(wǎng)絡咨詢業(yè)的興起奠定了堅實的群眾基礎(chǔ)。

同時，企業(yè)、政府等各類社會組織也正面對網(wǎng)絡新形勢下的新問題；國家也做出了加快推進國民經(jīng)濟和社會信息化建設(shè)的戰(zhàn)略部署。內(nèi)外壓力下產(chǎn)生的我國網(wǎng)絡化轉(zhuǎn)型需求為網(wǎng)絡咨詢業(yè)未來發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

國家政策方面，科技部出臺了《關(guān)于推動我國科技咨詢業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出要“因勢利導催生和扶植一批大型綜合性的科技咨詢機構(gòu)……使之成為我國咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的骨干力量”。

然而，我國網(wǎng)絡咨詢業(yè)興起較晚，相對于國際先進網(wǎng)絡咨詢企業(yè)，實力弱，盈利水平低。隨著我國加入WTO，全球化升級，國際知名網(wǎng)絡咨詢企業(yè)紛紛看好中國市場并開始登陸，國內(nèi)的網(wǎng)絡咨詢業(yè)受到?jīng)_擊。

機遇和挑戰(zhàn)并存。從盈利模式特別是在業(yè)務內(nèi)容角度來看，我國的網(wǎng)絡咨詢業(yè)路在何方？

現(xiàn)今我國網(wǎng)絡咨詢企業(yè)往往宣稱其業(yè)務全面，但往往實際業(yè)務范圍卻相去甚遠。我國網(wǎng)絡咨詢企業(yè)以其主要業(yè)務大致可分為以下四類：

一、 傳統(tǒng)咨詢公司轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡咨詢公司，側(cè)重管理咨詢， 能夠診斷出企業(yè)運營管理的問題；

二、 IT公司在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上吸收咨詢業(yè)人員成立的網(wǎng)絡咨詢公司，發(fā)揮其在網(wǎng)絡技術(shù)方面的優(yōu)勢；

三、 專門成立的網(wǎng)絡基礎(chǔ)理論咨詢公司，他們關(guān)注中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的宏觀層面， 對現(xiàn)狀進行調(diào)研和對發(fā)展趨勢進行判斷；

四、 總體網(wǎng)絡策劃咨詢公司， 他們提供網(wǎng)站建設(shè)、人才管理顧問、網(wǎng)絡推廣策劃等咨詢服務。

各企業(yè)都在某一領(lǐng)域內(nèi)開展咨詢工作，加之我國對“網(wǎng)絡咨詢”的內(nèi)涵和外延存在爭議，國內(nèi)也缺乏一個權(quán)威體制來制定行業(yè)標準，加劇了上述情況的蔓延。

面對這種情況，我國網(wǎng)絡咨詢應以“Internet”為核心去應變“Electronic”化的世界。

一、“I”化的戰(zhàn)略決策咨詢。主要面向企業(yè)電子商務，運用網(wǎng)絡技術(shù)推動企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方面發(fā)展；從技術(shù)上幫助企業(yè)確定商業(yè)門戶站點、網(wǎng)絡平臺等；

二、“I”化的管理咨詢。主要構(gòu)建企業(yè)管理的持續(xù)性改善機制，實現(xiàn)“I”化的業(yè)務流程、幫助企業(yè)建立知識管理系統(tǒng)等；

三、“I”化的信息管理咨詢。主要面向IT市場進行調(diào)研分析及網(wǎng)絡信息服務， 輔助企業(yè)選擇IT軟件、進行網(wǎng)上信息等。

在上述思想的指導下，切實提高國內(nèi)網(wǎng)絡咨詢業(yè)的業(yè)務能力迫在眉睫。要覆蓋從低端到高端，包括定期信息服務、網(wǎng)絡監(jiān)測、網(wǎng)絡營銷、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)研究、網(wǎng)站策劃、戰(zhàn)略咨詢在內(nèi)的網(wǎng)絡咨詢業(yè)務，以拓寬盈利渠道，提高盈利能力。

戰(zhàn)略咨詢。從企業(yè)內(nèi)務著眼，主要包括業(yè)務模式咨詢，組織結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)分析和設(shè)計；開展案例咨詢和研究，幫助企業(yè)在數(shù)字化時代抓住機遇。

網(wǎng)站策劃。對觸網(wǎng)企業(yè)進行建站總體解決方案的全程策劃。

互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)研究。力求建立開放的網(wǎng)絡經(jīng)濟學與網(wǎng)絡管理學基礎(chǔ)理論體系，為中國互聯(lián)網(wǎng)咨詢實踐提供指導。

網(wǎng)絡營銷。針對網(wǎng)絡企業(yè)進行營銷、市場推廣企劃等，為IT企業(yè)提供專業(yè)銷售技巧，主要針對企業(yè)特殊營銷難題提供解決方案。

網(wǎng)絡監(jiān)測。包括：網(wǎng)民監(jiān)測、網(wǎng)站監(jiān)測、在線調(diào)查等。

定期信息服務。如定期介紹全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，中國電子商務指數(shù)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析資訊，分析科技股市情況。

我國網(wǎng)絡咨詢業(yè)也可嘗試走海外并購之路以快速提高業(yè)務水平。如IBM并購PwC-Consulting后，彌補了其在部分行業(yè)的弱勢，加強了其綜合服務能力，使之能向客戶提供從高端咨詢到低端技術(shù)支持的網(wǎng)絡咨詢?nèi)追铡?/p>

全行業(yè)在努力提升業(yè)務水平，拓寬盈利渠道的同時，各網(wǎng)絡咨詢企業(yè)應抓住客戶需求，專注于細分市場，打造個性。

一方面，我國的網(wǎng)絡咨詢企業(yè)應在提高業(yè)務實力的同時，堅持自身特長以打造特色。社會分工越來越細，企業(yè)必須專注于自身核心業(yè)務才能獲得快速發(fā)展。國內(nèi)網(wǎng)絡咨詢企業(yè)要用自己的特色服務來樹立品牌、口碑和可信度，通過個性化、差異化戰(zhàn)略來創(chuàng)造自身的競爭優(yōu)勢。

另一方面，民族網(wǎng)絡咨詢企業(yè)特別是在與國外知名網(wǎng)絡咨詢企業(yè)競爭時，要充分運用自己熟悉國情的優(yōu)勢，為客戶提供符合其需要的個性化的咨詢方案。這是我國本土網(wǎng)絡咨詢業(yè)抗衡國外網(wǎng)絡咨詢業(yè)的一張王牌。

參考文獻：

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[3]中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心.《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》(2010.7)[EB/OL]，cnnic.cn/xzzx/tjbgxz/201010/t20101020_16004.html

篇6

關(guān)鍵詞：B/S；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；分析系統(tǒng)

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）02-0260-02

隨著計算機技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為人們購物的主要方式之一。電子商務與傳統(tǒng)的購物方式相比有許多優(yōu)點，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購買需要的商品，而且價格也比市場上要便宜，種種優(yōu)點都顯示出了電子商務的優(yōu)越性。雖然電子商務目前發(fā)展的相當成熟，但是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個，一是因為農(nóng)產(chǎn)品電子商務銷售平臺建立的不夠完善，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，配送要求比較高，這些因素都導致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷成本要高于市場直接購買的成本[1]。隨著電子商務的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應如何以獨特的營銷手段來開展網(wǎng)絡營銷活動是目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟應該解決的重點問題。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站運營過程中，產(chǎn)品的推廣、營銷效果都是網(wǎng)絡運行的關(guān)鍵，網(wǎng)站的管理與營銷成效都需要對網(wǎng)站進行分析，才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析過程

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的分析過程主要分為三個部分，分別是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。

任何事物的分析，都離不開大量的數(shù)據(jù)，在信息技術(shù)的發(fā)展下，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來。在每個產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析中，最重要的一步就是數(shù)據(jù)的收集，分析系統(tǒng)的種類以及開發(fā)代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點來提取訪問者的相關(guān)信息。數(shù)據(jù)的收集程序通過一定的數(shù)據(jù)采集規(guī)則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網(wǎng)站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應該被收集的，如何進行信息的搜集[2]。也就是如何收集網(wǎng)站的流量、訪問人數(shù)、點擊率、訪問次數(shù)、頁面瀏覽的時間、瀏覽的數(shù)量、搜索關(guān)鍵字以及網(wǎng)站的來路等內(nèi)容。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的設(shè)計

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)可實現(xiàn)的功能

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)主要是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方案提供一定的幫助，分析系統(tǒng)在設(shè)計的時候，主要是從空間、時間以及技術(shù)指標信息三個方面進行設(shè)計的。

空間信息表示的主要是網(wǎng)站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。

時間信息表示的主要是網(wǎng)站流量使用的時間：主要是某一個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)流量信息，流量數(shù)據(jù)要用分、時、日、周、月、年等單位來度量。

技術(shù)指標信息表示的主要是對瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關(guān)鍵字分析、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標進行分析。通過對網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)三種信息的確立[3]，可以構(gòu)建一個以空間、時間、技術(shù)為維度的三維結(jié)構(gòu)圖。

2.2 功能詳細介紹

上面主要籠統(tǒng)的分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析的功能，下面我們來對這些功能做一個詳細的介紹。

第一，瀏覽器、操作系統(tǒng)分析。該功能主要是對訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統(tǒng)的類型進行分析，如蘋果電腦的操作系統(tǒng)和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。

第二，流量分析。該功能主要是對網(wǎng)絡營銷活動中，隨時間變化而變化的流量變化情況，對每一個目錄、沒一個網(wǎng)頁的流量變化與分布情況，流量分析是整個農(nóng)產(chǎn)品那個網(wǎng)絡分析的基礎(chǔ)。

第三，訪問路徑分析，該功能主要是對用戶進入產(chǎn)品網(wǎng)站的途徑進行分析，即每次訪問產(chǎn)品時是否經(jīng)過了首頁[4]，是否是通過搜索引擎進入的頁面，用戶在哪一頁推出了網(wǎng)站等。通過對訪問者的訪問來路、訪問出爐進行分析，對網(wǎng)站進行改進，為訪問量的提高提供科學的依據(jù)。

第四，廣告分析。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對網(wǎng)站的廣告訪問量進行分析，分析網(wǎng)站廣告的點擊率情況以及投資的收益比等。

第五，用戶來源分析。用戶情況時網(wǎng)站最關(guān)心的情況，主要是對用戶的來源、特征以及ISP等情況進行分析。

第六，網(wǎng)頁相關(guān)性分析。該功能主要是對網(wǎng)頁之間的關(guān)系進行分析，就是研究網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網(wǎng)站就可以認為1.html與3.html之間是有某種關(guān)系的，網(wǎng)站就可以在1.html與3.html之間加上一個連接，方便用戶的訪問，提高網(wǎng)站的訪問量。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)模塊代碼構(gòu)建

3.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡分析系統(tǒng)與網(wǎng)站的關(guān)系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站是分開的，它是獨立存在的，當需要對網(wǎng)站的營銷情況進行分析時，則需要通過一個接口將兩者進行連接，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)通過該接口傳輸?shù)骄W(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)中[6]，它們之間的關(guān)系圖如圖2所示。

3.2 接口代碼的構(gòu)建

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)主要是通過獲得網(wǎng)站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：

3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構(gòu)建

訪問客戶的詳細統(tǒng)計分析主要是對訪問客戶的進站時間、入口網(wǎng)址、IP地址、來路網(wǎng)址進行分析，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)營者能夠?qū)W(wǎng)站的訪問情況一目了然，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷方案的改進提供可靠科學的依據(jù)[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細情況的代碼。

4 總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)在大的方面主要是對空間、時間、技術(shù)指標三方面進行分析，更具體的是對流量、關(guān)鍵字、瀏覽器、操作系統(tǒng)、訪問路徑、廣告等進行分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的建立可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案的改進提供科學的依據(jù)，更好的促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的使用，是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷取得更好的效果。

參考文獻：

[1] 李萬春. 基于B/S的網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[J]. 內(nèi)江師范學院學報， 2009（10）： 79-81.

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[4] 劉勇輝. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流促進研究[D]. 重慶： 重慶交通大學， 2014.

[5] 譚春茂， 王海山， 孫修東， 等. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學， 2014（9）： 2797-2798， 2826.

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篇7

這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務體系，可以為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現(xiàn)營銷效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。

事實上，在這個全民網(wǎng)購時代，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環(huán)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數(shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務艙”升級到數(shù)字營銷

“京準通”業(yè)務是由早前的“JD商務艙”業(yè)務升級而來。

事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫金融商務艙的業(yè)務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務部門，這也正是“京準通”誕生的背景和契機。

據(jù)京準通業(yè)務的相關(guān)負責人表示，京準通主要服務于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，比如洋寶潔其實是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務?！痹撠撠熑吮硎?。

據(jù)其介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項業(yè)務主要針對在線業(yè)務，不涉及線下業(yè)務。

在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。

打選全新電商營銷生態(tài)系統(tǒng)

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？

就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實現(xiàn)當日達或次日達；從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結(jié)合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。

篇8

【電子商務網(wǎng)站策劃書一】

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

在國內(nèi)電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網(wǎng)站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標：

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡介入，購買服務器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊，風格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元

五、網(wǎng)站維護

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝，從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機。

2、操作系統(tǒng)：windowXX/nt。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據(jù)的丟失電子商務網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

【電子商務網(wǎng)站策劃書二】

1、網(wǎng)站的導航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。

2、 功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

4、網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

5、網(wǎng)站后期的維護管理

在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。

【電子商務網(wǎng)站策劃書三】

摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我的目標是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網(wǎng)絡交易，鍛煉本身，并且準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告，我做出以下網(wǎng)上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關(guān)鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

5.登陸產(chǎn)品。我會把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設(shè)置價格，網(wǎng)上競價不同，我會先設(shè)置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設(shè)置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據(jù)約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

篇9

當前，白酒業(yè)同網(wǎng)絡展開深度合作的核心難點，已經(jīng)不在于受眾數(shù)量不龐大、網(wǎng)民層次太低或有效關(guān)注度不夠、使用與消費習慣不成熟以及消費水平低下等問題，而在于企業(yè)思維上需要突破，也即從電視、平面、戶外等傳播通路向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，從舊有的“做營銷就是打廣告”的思維定勢中走出來，從固步自封的營銷認知中邁向更為廣闊的營銷策略境界。

《白皮書》指出：目前大多數(shù)白酒企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并且在品牌網(wǎng)絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香等公司實施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

另據(jù)了解，《白皮書》對新聞事件營銷、網(wǎng)絡社區(qū)口碑營角、動漫營銷、活動營銷、視頻營銷等多種創(chuàng)意營銷手段進行了充分的闡述，并提出了針對白酒行業(yè)的解決方案。

篇10

近期，國內(nèi)幾家大的垂直電商，瑪薩瑪索、紅孩子、樂淘等遭遇各種負面?zhèn)髀劊Y金枯竭、裁員風波此起彼伏。電商行業(yè)的價格戰(zhàn)，使得國內(nèi)垂直類電商平臺遭受前所未有的發(fā)展困境，眾多垂直電商平臺前途渺茫。

為何垂直電商會首當其沖

在價格戰(zhàn)當下，綜合型電商企業(yè)由于具備規(guī)模、資金等優(yōu)勢，處在相對有利的境地，而如聚美優(yōu)品等垂直電商的處境則相當尷尬。一方面垂直電商具有客戶群定位準確、商品集中度高和服務專業(yè)性更強等優(yōu)勢；另一方面受到大電商平臺品類擴張的影響，生存空間不斷受到擠壓。而持續(xù)的價格戰(zhàn)更是令垂直電商深受其害，之所以生存愈加艱難原因如下：

流量購買和獲得用戶成本高

不管是大型平臺商淘寶、京東抑或是垂直類電商樂淘等，都要購買流量，但垂直類電商流量購買成本根本拼不過大平臺。而且，由于平臺影響力有限，其獲取用戶的成本居高不下，嚴重阻礙了其市場拓展。如經(jīng)營鞋類的樂淘網(wǎng)，曾先后在美團等團購網(wǎng)站以很低的價格提供優(yōu)惠券。這兩次團購使得大概有16萬人次購買樂淘產(chǎn)品，并通過優(yōu)質(zhì)的服務營造了良好的口碑，但是這種虧本的營銷方式，使得樂淘不堪重負。為了節(jié)約開支，樂淘去年曾宣稱砍掉了80%的廣告預算。不過削減廣告預算，確實“立竿見影”：世界排名網(wǎng)站Alexa的數(shù)據(jù)顯示，樂淘網(wǎng)上鞋城今年前三個月用戶覆蓋數(shù)急劇下跌，降幅達到44%。

產(chǎn)品無價格優(yōu)勢且產(chǎn)品種類不夠齊全

從產(chǎn)品上講，垂直電商銷售的商品在大平臺上也能找到，而且更全，經(jīng)營商家多，價格或許更便宜。限于平臺流量，其產(chǎn)品銷售量難以與平臺商相比，導致運營與產(chǎn)品成本頗高。即使如五百城這種創(chuàng)新模式的垂直類電商，其發(fā)展依然如夢。2011年7月，五百城3C電器網(wǎng)正式上線運營，提出了輕資產(chǎn)、零庫存的“聯(lián)邦制”，即整合分散在全國各地的當?shù)仄放粕?，利用它們專業(yè)的家電物流和安裝隊伍，實現(xiàn)離消費者最近的“一城一網(wǎng)，同城服務”。通過將倉儲轉(zhuǎn)嫁給當?shù)毓┴浬?，有效降低了自己的風險，同時地域性售賣也可以更好地做好售后服務。但是，隨著品牌全國聯(lián)保，五百城依托當?shù)毓痰氖酆蠓站蜎]有了優(yōu)勢。

另一方面，五百城的貨品都是統(tǒng)一由品牌指定的當?shù)毓炭蛻粼诮?jīng)營，一個品牌可以找好幾個供應商去做，選擇的余地很大，在一定程度上擠壓了五百城的空間。而行業(yè)利潤過低，物流和倉儲壓縮的成本只占到整個電商的8%?12%，杯水車薪，于事無補，讓五百城也難以獨善其身。

轉(zhuǎn)化率低成為硬傷

大平臺的投入及技術(shù)優(yōu)化能力強，加上產(chǎn)品全，轉(zhuǎn)化率大大高于垂直電商。極高的營銷成本帶來了一定的流量，但限于平臺本身產(chǎn)品品類局限，與客戶多樣化需求形成沖突，其轉(zhuǎn)化率低成為垂直類平臺的發(fā)展困境。這也使更多的垂直類平臺為了提高轉(zhuǎn)化率開始向平臺電商轉(zhuǎn)型，但更高的投入又使其陷入資金短缺的困境，加上原有大平臺商已經(jīng)各就各位，品牌力和影響力以及平臺的成熟度遠高于垂直類電商，使其模式轉(zhuǎn)型陷入新的困境。

未來進化模式

擴大銷售是所有商業(yè)活動的一個最終目標，垂直電商也不例外。為了帶來關(guān)聯(lián)銷售，垂直電商紛紛走上了品類擴張、吸引更多用戶的道路，甚至瘋狂增加合作商戶，從而增加銷售額。從根本上說，這種擴張需要大量資金作為保證，而孱弱的垂直電商顯然難以經(jīng)得起這種消耗。要命的是，其本身的差異化之路由于擴張而前功盡棄，將直接與綜合型電商直面競爭，這顯然讓自己深陷紅海領(lǐng)域而難以自拔。

在這種背景下，垂直電商只有獲得高溢價才能尋求更多的發(fā)展空間，而獲得高溢價的策略有以下幾種：

高端時尚，個性化體驗是核心

不管是綜合型電商平臺抑或是垂直電商，體驗的缺失嚴重阻礙了其未來發(fā)展以及獲得高溢價的能力，唯有通過打造網(wǎng)購全程的個性化體驗，才能進一步提升顧客忠誠度和消費沖動。

如奢侈品尚品網(wǎng)打造奢侈體驗的策略，首先提供高品位貨品，通過向歐美知名的現(xiàn)代品牌和設(shè)計師品牌直接拿授權(quán)的形式，引進高端品牌服飾，保證正品品質(zhì)，從源頭上滿足消費者對高端時尚消費的需求。其次，在網(wǎng)站功能和體驗方面，力求完善商品的陳列、展示和網(wǎng)站瀏覽、購物；在物流配送方面，和如風達、EMS簽約，加上之前一直合作的FedEx，現(xiàn)在可以保證更多地區(qū)的物流覆蓋，同時在北京和上海已經(jīng)推出了免費上門試穿服務。在倉儲方面，除了位于北京東南五環(huán)的大型倉庫，尚品網(wǎng)目前正在北京CBD區(qū)域打造一處時尚體驗中心，并配備專業(yè)時尚顧問團隊，為用戶提供包括私人時尚指導、搭配建議和產(chǎn)品試穿在內(nèi)的全方位體驗。與此同時，尚品網(wǎng)也在對客服中心進行改造，客服不僅局限在售后，而且是貫穿了售前、售中、售后的全面而專業(yè)的咨詢顧問，包括品牌介紹、款式風格、保養(yǎng)護理等，讓客戶服務從后衛(wèi)變成前鋒，變被動為主動，成為營銷的一部分。

轉(zhuǎn)型品牌，以品類選擇為基點

向品牌轉(zhuǎn)型的垂直電商，產(chǎn)品品類的選擇是核心。猶如凡客定位服裝品牌取得了一定的成功，但樂淘轉(zhuǎn)型鞋類自有品牌則未必成功。因為，鞋子分很多款，每款又有很多碼，這對庫存的要求很高。而且鞋類的退貨率高，毛利又低，更要命的是市場很難接受。衣服是做款式，只要款式好就很容易取得銷量，但是鞋子更重品牌，市場對鞋子的主流需求還是以品牌為主。雖然，總體上講用戶也愿意嘗試新的品牌，但是這個市場很難支撐起樂淘。品牌垂直類電商未來發(fā)展的絆腳石不在和綜合類電商平臺競爭，而是自身品牌定位以及供應鏈成本的不可控性和高營銷成本。

資源整合，引爆重復購買力

未來，垂直電商要想在買方為導向的市場尋求突破，實現(xiàn)共贏，必然要以整合資源的形式來運營。顯然，如何整合成為關(guān)鍵。不管是B2B抑或B2C電子商務門戶的最終定位應該是資源整合者：通過整合各方資源，提供集中物流服務、公共服務、信用保障服務、支付服務、資訊服務的一站式服務與供應鏈運作整體解決方案給客戶。最為典型的例子是阿里巴巴以社區(qū)型電子商務整合了社區(qū)、資訊、第三方支付等服務，從而成為中國電子商務應用的領(lǐng)導者。