導語：如何才能寫好一篇紡織業(yè)和紡織服裝業(yè)的區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】 紡織業(yè) 品牌效應 品牌資產 產業(yè)升級

品牌逐漸成為各大企業(yè)關注的焦點，品牌效應日益成為專業(yè)市場的重要發(fā)展要素，也對中國紡織業(yè)的轉型升級發(fā)揮著越來越重要的作用。

品牌作為現代經濟的核心競爭力，逐漸受到國內的紡織企業(yè)的重視。那品牌實際上指的是什么呢？“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或者某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來”（品牌營銷）換句話說，品牌不僅僅代表產品本身，而且代表了一些區(qū)別于其他品牌的同類產品的特殊性。“品牌即指所有可以區(qū)分本公司和競爭對手的產品的信息和經驗的綜合并為人所感知的內容”。

一個簡單的道理是，任何具有品牌的產品，它所提供給消費者的不僅僅是單純的功能價值，而且還有一種感覺價值。也就是說，顧客在選擇一個品牌時，不僅僅考慮其所帶來的實惠，更重要的還選擇其所帶來的情感體驗，而品牌的完整價值則是這兩種價值的統(tǒng)一，同時在更大意義上感覺價值超過了功能價值。

服裝業(yè)品牌效應的形成機制

在服裝業(yè)中，品牌更是扮演著重要角色?；诜b類產品具有獨特的技術、功能識別上差異的特性，要求經營者經常與消費者溝通、交流，力求制造出消費者滿意的產品，吸引消費者購買。當然，其中扮演中間媒介的就是品牌效應。總體而言，服裝業(yè)的品牌效應形成大體經歷以下三個階段：

第一階段：主要是企業(yè)建立品牌，收集品牌驅動要素，提升品牌價值與品牌知名度。對于經營者品牌要素分為七個方面：產品、地點、價格、促銷、人員、流程、物理跡象。

1. 依托高品質產品與服務，建立客戶關系。產品質量是任何一個企業(yè)發(fā)展的生命線，對于紡織服裝業(yè)也不例外。在紡織業(yè)里面，紡織生產技術是基礎，良好的生產技術帶來的不僅僅是產品就優(yōu)良，還帶來成本的低廉。企業(yè)或品牌如果失去了質量基礎的保證，最終也會被市場摒棄的。

2. 多渠道溝通贏得客戶的忠誠，提升關系價值。產品同質化現象日趨嚴重，在紡織業(yè)別顯著。在企業(yè)的品牌追求中，塑造忠誠客戶處于最高端層次，忠誠客戶不僅與企業(yè)利益緊密相連，而且也是企業(yè)品牌的義務推廣者?？蛻羰瞧髽I(yè)銷售的根本，銷售物美價廉的、能滿足顧客需求的產品才會吸引更多得顧客。多與客戶溝通才會了解到客戶的要求、喜好等等，從而生產優(yōu)質產品，打造優(yōu)秀品牌。

3. 重視員工和相關利益者關系，全面樹立品牌。企業(yè)能很好運行，離不開企業(yè)相關利益者，如員工、生意合作者等等。建立一個良好的關系網能很好地進行品牌推廣，而且企業(yè)生產、銷售、運作，都有賴于各方的合作和企業(yè)員工的努力工作。一個紡織企業(yè)不可能完全的“自給自足”，原材料，如棉紗、羊毛、毛線等等，都需要向外界進貨。不僅如此，企業(yè)的產品銷售，依賴的是零售商的努力，而且零售商推廣企業(yè)產品的重要組成部分。

第二階段：外部品牌傳播——品牌效應的擴散。各種驅動要素在服裝市場積聚達到一定程度時，就會產生一種有向外傾向的“能量”，即品牌效應的外向擴散。

紡織服裝業(yè)的品牌效應的向外擴散對象是“消費者”，品牌會在顧客中形成一種“形象”，即顧客對企業(yè)產品的認識，同時這“認識”受到道德、習俗、流行時尚等外生變量的影響，而且這一影響是無法控制的，但是企業(yè)能夠通過產業(yè)結構的優(yōu)化、文化的塑造、流行趨勢的引領等方式回避或利用。在這種“外力”的幫助下，通過“品牌能量”的釋放，逐步將品牌文化、品牌精神、品牌內涵傳遞給消費群體，逐漸讓消費群體加深對品牌的認識，提高知名度。這一過程是需要很長時間，但是經過這一過程的紡織企業(yè)必將更有生命力。

第三階段：消費者的反饋——品牌效應的修正。“品牌是一個虛擬的人”，“品牌即人，人即品牌。把品牌當人看是了解品牌的最簡單方法。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有個性；人有思想，品牌有內涵；人有臉面，品牌有表象；人有疾病，品牌有危機，也需要經常進行體檢。”

品牌效應的擴散具有很多不確定性，像人一樣，不是每個人都會被人認同，而消費者的反饋就是對品牌很好“測試”，從而對品牌進行修正，爭取更多的認同者。但是，由于服裝類產品的使用缺乏必要的客觀評價標準，消費者很多時候都會把感受藏在心里，必將減少消費者的消息反饋量。在現實生活中，倘若消費者對服裝不滿意，很多時候都是轉移偏好，而不是對品牌進行反饋，因為沒有一個客觀的標準去解釋他的意見正確性的。

因此，在紡織服裝業(yè)中品牌效應的反饋機制很多時候處于“失靈狀態(tài)”。要想更好地發(fā)揮品牌效應的作用，必須創(chuàng)新反饋機制、溝通渠道，收集更多消費者對品牌的意見。

明顯地，上述三階段一次循環(huán)不可以很好地形成最終的品牌效應，只有經歷不斷的循環(huán)，才能使紡織服裝專業(yè)市場從有到無，最終建立。

以中國紡織業(yè)為例，品牌對紡織業(yè)的轉型升級的作用

現階段的中國紡織業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)。20世紀90年代以后，中國紡織業(yè)發(fā)展規(guī)模過大，低水平重復建設問題嚴重，中國紡織業(yè)企業(yè)應該逐步進入結構調整和產業(yè)升級階段，特別是中國經濟比較發(fā)達的沿海地區(qū)。

2008～2011年，全國針織服裝產量：廣東27%，浙江17%，山東16%，福建11%，江蘇10%，江西5%，河南、上海、河北、遼寧均占2%，以上10省市占了總產量的94%。（中國行業(yè)研究網）

但是由于國外經濟形勢依然復雜，2012年一季度，中國外貿形勢依然相對低迷。據國家統(tǒng)計局數據，今年頭兩個月外貿出口增長6.9%，比去年12月份回落6.5個百分點。而珠三角的紡織業(yè)主要以密集型工業(yè)為主，由此勞動力成本已成為第一大壓力。

以孟加拉為例：用工成本方面，孟加拉工人工資400元人民幣/月，珠三角工人工資支出3000元/月（包社保600元，包吃包住400元，薪水2000元），再加上租賃廠房，限電損失，工人工資比孟加拉高六七倍。（中國經濟網）

經過對生產廠家與經銷商的調查，在紡織業(yè)中，品牌價格占服裝價格的絕大份額。

以毛衣為例，現在市面上賣的毛衣，有的賣80塊一件，但有的卻賣1000塊一件，其中有什么差距呢？一般的毛衣，成本由原材料，輔料，加工費構成，其中原材料有棉紗，腈綸紗（40元/kg）；羊毛混紡紗（80-150/kg）；其它特殊品種如羊絨等價格會達幾百幾千就另計。加工費一般會與輔料一起算，按款式的復雜程度計20-100元/件。一件毛衫一般300g，原材料的價格就是15-50元/件。綜上所述，工廠做一件毛衫的成本大約就是35-150元。當然，經銷商與廠家之間一般還有批發(fā)商，而批發(fā)商一般賣給經銷商是50-200元/件，到達零售的價格是80-300/件。

倘若在這其中品牌公司加入，毛衫轉移到品牌商店進行出售，那么價格將會翻一翻，到300-1000元/件?？梢?，品牌對于紡織產品的提升有很大的作用。

現今中國是一個以粗放型經濟模式為主，紡織業(yè)更是在中國經濟領域中占有重要地位。但是，其中賺回來的大部分利潤卻歸品牌公司所有，而且中國國內服裝業(yè)品牌競爭力不強，往往是外國品牌占主導，例如牛仔服市場前十位品牌市場綜合占有率合計為35.21%，前兩位Levi’s和LEE的市場綜合占有率均超過6%；第三位是萍果；威鵬位居第四。運動服市場前十位品牌市場綜合占有率合計為53.65%。其中NIKE、adidas、KAPPA和李寧繼續(xù)占據前四位；喬丹位居第五。

現在的中國紡織業(yè)需要轉型，需要建立更多屬于自己的品牌，占有更多的市場份額，把粗放型工廠移居到國外，加大公司的收益，減低對環(huán)境的污染。

參考文獻：

[1] 美，湯姆·鄧肯，整合營銷傳播：利用廣告和促銷建樹品牌（M），北京：中國財政經濟出版社，2004：13

[2] 張紅明.品牌人格化--品牌價值實證研究[M].武漢：華中科技大學出版社，2007：8

[3] 衛(wèi)軍英：整合營銷傳播典例，浙江大學出版社，2008年版

篇2

關鍵詞： 寧波服裝外貿企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 市場細分 品牌戰(zhàn)略

寧波服裝外貿企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的意義

寧波作為沿海開放城市，在全國的服裝業(yè)中占據重要的地位，已成為國內最大的服裝產業(yè)基地之一，而且有相當高的知名度，擁有杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休、洛茲、太平鳥、博洋等一批知名服裝品牌。目前，寧波服裝紡織產品出口占寧波出口總量的1/3，其中服裝出口又占據55%的份額。迄今為止，寧波已連續(xù)7年成功地舉辦了國際服裝節(jié)，吸引了一大批國內外合作伙伴。寧波服裝業(yè)在競爭中逐漸探索出了一條市場化的發(fā)展路子，而且正不斷地向國際化的發(fā)展道路邁進。

隨著市場競爭環(huán)境的復雜多變和競爭戰(zhàn)略理論研究及實際應用的深入，企業(yè)戰(zhàn)略管理日趨重要。對于寧波服裝外貿企業(yè)來講，戰(zhàn)略管理則是研究本企業(yè)高層管理者如何在特定的市場競爭環(huán)境下有效地制定、實施和評價企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢，抓住外部機會和避開外部威脅，達到企業(yè)競爭目標的動態(tài)過程。從營銷戰(zhàn)略的角度看，營銷的目的是把企業(yè)目標和經營戰(zhàn)略轉變?yōu)槭蛊髽I(yè)具有競爭性的市場地位。本質上，營銷關注的是通過比競爭對手更好地滿足消費者的需求，來使自己的經營活動或產品與眾不同。

寧波服裝外貿企業(yè)面臨的宏觀經濟分析

有利因素：

中國紡織業(yè)目前已經占全球紡織品服裝貿易1／5的比例。2004年面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，但將繼續(xù)運行在較高的景氣區(qū)間。

全球經濟的復蘇，將為中國紡織服裝出口提供良好的外部環(huán)境。

國內市場對紡織品的需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，為紡織服裝行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。2004年我國采取的積極措施將促進國民經濟健康快速增長，帶動國內消費品市場的穩(wěn)步增長，從而使衣著類的消費水平隨之提高。此外，汽車、建筑、衛(wèi)生、水利等產業(yè)發(fā)展也將帶動產業(yè)用紡織品的消費。

自2003年以來，美元兌各主要貨幣匯率出現了大幅下降趨勢。歐元、澳元、日元、加拿大元等貨幣的升值，客觀上刺激了這些國家的進口需求，為我國進一步擴大對相關市場的出口提供了有利條件。

我國紡織工業(yè)適應國際市場變化的能力增強，再加上我國具有較低的勞動力成本、較強的產業(yè)配套能力和巨大的市場潛力，將使我國紡織品服裝出口在國際競爭中的比較優(yōu)勢得到進一步的發(fā)揮。

加入WTO的積極效應將進一步得到體現。2004年是紡織服裝出口受配額限制的最后一年，我國將繼續(xù)享受取消部分紡織品服裝配額限制的好處，紡織服裝企業(yè)將千方百計抓住機遇，擴大出口。進口關稅的進一步降低以及關稅配額的增加，有利于充分利用國內外兩種資源，優(yōu)化原料配置，提高競爭力。隨著全球紡織品服裝協議10年過渡期的結束，將會帶來全球福利收益的加速增長。在多種纖維協議終結后，中國紡織品服裝出口份額將再次大幅提高150%，從而在全球紡織品服裝貿易格局中的總比重將提高到50%。

不利因素：

原料價格居高不下。 紡織服裝行業(yè)的原料成本占產品的比重高達70％左右，因此原料價格的變化直接影響行業(yè)的運行態(tài)勢。

出口退稅率的降低將直接影響出口的增長。從2004年1月1日起，紡織品服裝出口退稅率平均下調3.5個百分點。出口退稅率的降低將直接增加出口成本，削弱我國同其他國家或地區(qū)在同類產品競爭中的優(yōu)勢。據中國紡織工業(yè)協會和國家發(fā)改委有關部門的測算，出口退稅率每降低一個百分點，紡織業(yè)利潤就會下降40億元；降低四個百分點，利潤就下降160億元左右。對于僅靠價格戰(zhàn)打天下的部分服裝出口企業(yè)，很可能在激烈的市場競爭中無立足之地。

企業(yè)技術創(chuàng)新能力不足。雖然紡織工業(yè)近幾年取得了較快的發(fā)展，但以技術創(chuàng)新為主要特征的行業(yè)核心競爭力沒有明顯提高，出口仍未完全擺脫依靠數量增長的局面。面料開發(fā)方面雖有了長足的進步，但進口紡織面料仍達40％左右。

新的貿易保護愈演愈烈，已成為擴大紡織出口的重大障礙。在我國紡織服裝出口增長較快的情況下，進口國通過各種環(huán)保、質量、技術、衛(wèi)生等標準以及反傾銷、區(qū)域性經濟障礙，使紡織品服裝國際貿易中的摩擦明顯增加。就環(huán)保方面而言，發(fā)達國家在互相譴責對方推行貿易保護主義政策的同時，自己又竭力加緊尋找和運用更為靈活、隱蔽的非關稅壁壘措施,比如采取各種綠色貿易壁壘，成為歐盟等國家進行貿易保護的有效措施。

運用SWOT矩陣分析寧波服裝外貿企業(yè)

SWOT矩陣法即為優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅匹配矩陣法的簡稱。SWOT模型就是將企業(yè)的關鍵優(yōu)勢、弱點、機會和威脅一一列舉出來，然后對應搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向。分析寧波服裝外貿企業(yè)的SWOT矩陣：

優(yōu)勢 寧波服裝外貿企業(yè)擁有一支較高素質的營銷隊伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。外銷人員大部分具有大學本科以上學歷，具備國際貿易理論與實踐的基本知識；外語水平達到國家六級以上標準，在與客戶的溝通與交流方面占有優(yōu)勢；能夠較為嫻熟地使用各類應用工具。正是因為擁有了這么一支高素質、敬業(yè)的營銷隊伍，使之在開拓國際、國內市場上占有很大的優(yōu)勢。

劣勢 一部分公司沒有自己全資的工廠；有的雖然有一批聯營廠家，但在這些工廠投資少，高科技含量相對低；管理人員的文化素質低；品質好的工廠已經在滿負荷運轉，沒有能力吸收再增加的定單量,普通工廠工人的素質相對較低，對外貿風險的意識不夠，需要時間去調教。

機會 民營企業(yè)所處的政治環(huán)境相對前幾年而言有了很大的改觀；配額正逐漸取消。

威脅 隨著國際分工協作的深入發(fā)展和中國加入WTO，國家放開了配額制度，就工廠而言，可以直接出口服裝到國外各大市場；就外貿公司而言，開始在國外各大城市設立辦事處或代表處，直接接單。因此，來自內外部的壓力增大。

寧波服裝外貿企業(yè)營銷戰(zhàn)略

在任何給定的市場內，寧波服裝外貿企業(yè)必須采用攻防兼?zhèn)涞臓I銷戰(zhàn)略。

選定目標市場，確定企業(yè)的市場定位

就性別而言，對于男裝、女裝市場，應采用不同的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)若能夠及時掌握面料、顏色、服裝款式的最新發(fā)展趨勢，必將能獲得這個時期消費者的青睞，從而獲得最大的利潤空間。不同國別、民族，其風情風俗都不相同，他們對流行服飾的看法與偏好都不同。按照地理位置和國別，可將服裝市場劃分為時尚（如法國、英國、西班牙等）、中等（如美國、捷克等）與保守（如德國、沙特等）地區(qū)。

進行市場細分后企業(yè)可確定自己的目標市場，建立長期的客戶關系。最終企業(yè)要樹立一個相對于競爭對手來說特別的優(yōu)勢市場地位，即進行市場定位。

選擇最合適、具有足夠靈活性的定價策略

對不同地區(qū)進行不同的定價，根據地理位置實行價格歧視。如可區(qū)別實行直接區(qū)隔歧視和間接區(qū)隔歧視不同的策略。

針對不同的款式、面料、訂貨量，制定單一整批出售或混合式整批出售等不同的定價策略。

對不同類型的客戶，采取不同的定價策略。對進口商的定價，應采用價格競爭的報價術。在對批發(fā)商的定價中，應采取有選擇的價格競爭。批發(fā)商的價格略高于進口商，而對服務的要求略高于進口商。這時，要調低大眾化產品的價格，引進最新款式設計服裝，引進最新面料的產品，從而在這些產品上獲取最大利潤。對零售商、商場的定價，主要采取非價格競爭的定價策略。對此類客戶而言，更注重質量及服務。對于新客戶，往往采用滲透式定價。先期定價較低，以便快速占領市場，隨著經營的發(fā)展，價格逐步攀升到利潤更大的價位。

總之，在對待不同的客戶中，采用不同的定價策略。在對高質量，以打品牌為主的客戶一般采用撇脂策略，即：設定高價格，占有少數優(yōu)質客戶；對批量客戶，采用薄利多銷策略；對其他客戶，則可采用中性定價策略。

實施國際品牌戰(zhàn)略

“牌”，即人們常說的牌子，是產品的名。是否可以將牌子上升到品牌的層面上來，就要看產品的品是定位在哪一層面上。只有將產品定位在文化層面的品，才能真正塑造有附加價值的品牌。

在產品同質化日趨嚴重的今天，對品牌注入一定的社會文化內涵，使其產生一定的社會價值，借以區(qū)別其他的同類產品而在市場競爭中獲取主動，這已經成為許多廠家紛紛采用的手段。尤其是服裝行業(yè)，人們對于服裝的選擇早已不再是為了蔽體遮暖的目的，而是樹立自身形象。服裝成為標榜自己文化種群的一種外在標志。因此，服裝品牌對于文化內涵的要求，比起其他商品來就顯得更加重要。

品牌的溝通就是要建立顧客心中所希望的印象，說出顧客心里所想的話，從而賦予品牌一定的意義與聯想。

寧波服裝界在國內有相當高的知名度，已擁有一批國內知名服裝品牌，但在實施國際品牌戰(zhàn)略過程中，卻還存在很多問題，為了再造寧波服裝業(yè)的優(yōu)勢，使其形成強大的出口競爭勢頭，寧波服裝界須在實施國際品牌戰(zhàn)略中下大力氣。

首先企業(yè)應實施質量改進戰(zhàn)略，貫徹ISO9000系列和ISO14000系列標準，開展品牌認證，大力開發(fā)高附加值產品，實施品牌戰(zhàn)略，推行全方位的品牌管理。企業(yè)在注重新產品的開發(fā)、提高品牌技術含量的同時，應著力形成系列產品，加強品牌組合，這是產品增強其自身輻射力，代表企業(yè)領先者地位形象，提高產品國際競爭力的重要因素。寧波服裝企業(yè)應實行強強聯合，在與國際跨國公司競爭中提升國際品牌。

企業(yè)當盡力完善服務，培養(yǎng)消費者對企業(yè)的忠誠度，并且以品牌內涵來獲得消費者的滿意。這種消費者是企業(yè)最需要關注的群體，他們是企業(yè)生存的根本，同時他們還常常影響周圍的消費者對品牌的認知。所以對于“老客戶”的關注是任何一個企業(yè)都需要重視的營銷環(huán)節(jié)。

名牌服飾不單有優(yōu)質商品的質量保障，同時還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者體現個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現。名牌的真正存在意義是一種情感的存在。名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統(tǒng)的東方韻味、經典的精工細作、自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

參考資料：

1.（美）菲利普?科特勒（Philip Kotler），《營銷管理》，中國人民大學出版社，2001

篇3

關鍵詞：加工貿易；梯度轉移；區(qū)域和諧；產品內分工

中圖分類號：F752.68；F114.1　文獻標識碼：A　文章編號：1001-6260(2009)05-0043-07

一、引言

改革開放30年來，中國已經成為世界制造和貿易體系中的重要一員。隨著中國從落后國家向中等收入國家邁進，黨的十七大報告提出了促進國民經濟又好又快發(fā)展的總體目標，包括推動區(qū)域協調發(fā)展，縮小區(qū)域發(fā)展差距，引導生產要素跨區(qū)域合理流動，遵循市場經濟規(guī)律，突破行政區(qū)劃界限，完善區(qū)域政策，調整經濟布局。國際上，世界自由貿易體系尚處于一個艱難時刻，貿易壁壘與貿易摩擦也潛流涌動。對中國而言，以玩具、食品、牙膏、藥品為代表的“中國制造”事件也愈演愈烈。這背后是質量、標準、勞動力和各種原材料成本的上升，匯率、環(huán)保以及貿易保護等尖銳矛盾的凸現。面對這樣的形勢，跨國公司FDI主導的全球產品內分工格局下中國利用廉價勞動力的成本優(yōu)勢參與并嵌入的加工貿易模式遭受多重危機，一個直接的證據就是加工貿易的大本營長三角和珠三角等地最近出現了大量的企業(yè)倒閉或者外遷。在加工貿易產業(yè)面臨新一輪梯度轉移的背景下，一系列必然出現的問題是：產業(yè)梯度轉移究竟轉向何處?在產業(yè)轉移的過程中，怎樣促進區(qū)域經濟發(fā)展與生態(tài)文明的和諧?落后區(qū)域在承接東部加工貿易產業(yè)轉移時所面臨的問題及采取何種對策?就這個層面而言，著眼于戰(zhàn)略眼光來研究產品內分工下的產業(yè)梯度轉移與區(qū)域和諧發(fā)展就具有重大的理論意義和應用價值。

本文其余部分結構如下：第二部分是相關文獻的回顧；第三部分分析了加工貿易模式困境與產業(yè)轉移；第四部分分析了加工貿易產業(yè)梯度轉移中的區(qū)域和諧發(fā)展問題；第五部分為基于中國紡織服裝業(yè)出口的一個經驗研究；最后是簡短的小結。

二、文獻回顧

有關產業(yè)轉移的理論研究可以追溯到日本經濟學家赤松要(1936)20世紀30年代提出的“雁行產業(yè)發(fā)展形態(tài)說”。他以日本的棉紡織業(yè)為例分析了產業(yè)跨國梯度轉移的過程，從而奠定了產業(yè)國際轉移的理論基礎。后來小島清(1973)在“邊際產業(yè)擴張論”中提出了產業(yè)移植的比較優(yōu)勢這一概念，從比較優(yōu)勢變化的視角探討了國際產業(yè)轉移規(guī)律，揭示了產業(yè)跨國轉移的根本動因。20世紀60年代，Ver-non(1966)的“產品生命周期說”從技術層面解釋了產業(yè)在國家間的梯度轉移問題。這些理論較好地解釋了發(fā)達國家向發(fā)展中國家進行產業(yè)轉移和國際直接投資的現象。維爾斯的小規(guī)模技術論、拉奧的技術本地化優(yōu)勢、坎特威爾等的技術創(chuàng)新升級理論則從發(fā)展中國家的視角解釋了產業(yè)轉移。20世紀70年代以來，在經濟全球化的大潮下，國際分工中出現了一個新現象：產品內(Intra-production)分工代替了傳統(tǒng)的產業(yè)間(Inter-industry)分工和產業(yè)內(Intra-industry)分工。所謂產品內分工，指通過產品制造中生產環(huán)節(jié)的工序分解，把產品的生產過程分散到擁有不同比較優(yōu)勢的國家進行，從而實現了產品生產進而貿易等資源優(yōu)化配置的全球分工模式。產品內分工理論的興起和發(fā)展，較好地解釋了以跨國公司主導的FDI方式下的國際產業(yè)轉移的新特點。Helleiner(1973)首先觀測到了在縱向一體化條件下跨國公司主導的向發(fā)展中國家轉移的勞動密集型產品中，存在著勞動環(huán)節(jié)轉移這一產品內分工的新形態(tài)，從而奠定了產品內分工理論的基礎。其后，Finger(1975)分析了發(fā)展中國家承接產業(yè)轉移的海外組裝(Offshore assembly)這一產品內分工現象。

進入20世紀90年代以來，承接產業(yè)轉移的產品內分工新模式不斷出現，相關的理論研究也日益增多。這個時期以來對產品內分工的研究基本沿著以下兩個方面展開：其一，分析產品內分工的收益分配，并據此解釋產品內分工的主導因素。比如Hederson(1991)的網絡壟斷性的國際市場結構決定了產品內分工中的貿易利益分配。Gereffi(1994，1999)從產品內分工中的商品鏈(Global Commodity Chain，GCC)地位的不平等這一現象出發(fā)，解釋由于進入壁壘的不同造成的產品內分工的不同收益分配。其二，通過產品內分工解釋其對國際貿易、技術創(chuàng)新等的影響。有些學者得出的結論是產品內分工能夠促進國際貿易，改善參與國的福利水平，比如Amdt(1997，1998)的研究；而Deardorff(1998)的研究卻得出了相反的結論。同時，中國東部沿海區(qū)域通過加工貿易等方式融入了國際市場，國內外學者也開始把研究的目光轉向了這方面。Rahardja(2007)通過分析中國和東南亞國家之間的機械產品貿易，發(fā)現中國出口的增大并沒有形成對東南亞出口的擠壓，原因就在于東南亞國家增加了對中國中間產品的出口份額和提高了出口單價。

產業(yè)轉移在中國的研究主要集中在產業(yè)轉移的基礎、模式、效應等方面，其中就包含產業(yè)梯度轉移理論和實證研究。陳建軍(2002)分析了產業(yè)梯度轉移和東擴西進戰(zhàn)略，并用浙江的數據進行了實證研究。施建軍等(2007)通過借鑒歐盟東擴和泛珠三角的經驗，提出了長三角擴張有利于資源互補、產業(yè)分工協調和結構優(yōu)化升級，從而更有利于區(qū)域經濟和諧發(fā)展的觀點。劉志彪(2007)對全球價值鏈和國內價值鏈進行了比較研究。卓越等(2008)通過對中國紡織業(yè)的分析，認為跨國采購商主導的分工格局和升級控制，把從事加工貿易的中國紡織服裝企業(yè)鎖定在低附加值的加工制造環(huán)節(jié)，從而陷入“悲慘增長”。

梳理有關的理論和實證研究的文獻我們可以發(fā)現，從產品內分工的視角來研究產業(yè)梯度轉移和區(qū)域和諧發(fā)展問題目前還不多見。本文在已有的產品內分工研究基礎上，提出通過國內價值鏈的構建和產業(yè)升級及產業(yè)梯度轉移，擴大內需，實現區(qū)域的和諧發(fā)展。

三、加工貿易模式的困境與產業(yè)梯度轉移

改革開放30年來，特別是20世紀90年代以來，中國通過加工貿易方式嵌入全球價值鏈體系，為中國企業(yè)找到了進入全球最終市場的途徑。中國目前出口占GDP的比重已經達到了40％左右，屬于典型的出口導向型經濟。對于大國來說，這種外向型戰(zhàn)略發(fā)展到一定階段后，本身就難以為繼，全球經濟危機更有可能使其雪上加霜。

(一)傳統(tǒng)的經濟增長模式逐漸式微

1　經濟增長速度趨緩

在經歷接近30年的高速增長后，中國經濟的增速將趨緩：2003--2007年每年高于兩位數的增長將告一段落，2008年的經濟增速為9.3％，2009年預計增速為8％左右。傳統(tǒng)的依賴外貿出口帶動經濟高速增長的模式將面臨新的考驗。

在出口方面，1981--1992年間，一般貿易出口額大于加工貿易出口額，1993年加工貿易出口額首次超過一般貿易出口額，期間盡管1994年一般貿易出口額略微大于加工貿易出口額，但此后加工貿易出口額開始逐步超過一般貿易出口額，2005年達到最高的1014億美元后開始緩慢回落，但仍然遠遠超過一般貿易出口額。在進口方面，剛開始是一般貿易進口額大于加工貿易進口額，然后在1994--1999年間加工貿易進口額大于一般貿易進口額，此后一般貿易進口額又超過了加工貿易進口額?？傮w而言，呈現出一般貿易進出口額所占比重下降而加工貿易進出口額比重上升的趨勢(詳見圖1、圖2)。

從產品內分工的視角看，東部地區(qū)乃至全國以加工貿易方式嵌入全球價值鏈的外向型經濟發(fā)展模式，是高能源消耗、低技術水平、低附加值、勞動密集型的代工制造模式。這種代工模式的邊際回報率已經處于下降區(qū)問，外貿拉動經濟增長的貢獻力也在下降，跨國公司主導的FDI代工模式的技術擴散效應也不明顯。更嚴重的是，這種模式不利于本土產業(yè)升級和提升國際競爭力，不利于區(qū)域發(fā)展和收入分配的和諧，也不利于經濟增長方式轉換和可持續(xù)發(fā)展。

2　資源和環(huán)境約束加大

過去的外向型、投資拉動型的經濟增長方式導致資源消耗擴大。據統(tǒng)計，中國工業(yè)部門每年多用能源約2.3億噸標準煤。中國礦產資源總回收率僅為30％，比世界先進水平低20個百分點。無論是按照每千克石油當量產出的GDP，還是單位GDP排放的二氧化碳計算，目前中國比世界高收入國家平均低15％以上，比歐盟國家則低40％以上。在中國經濟發(fā)展過程中不但沒有出現能源消耗彈性系數的下降，而是出現了近幾年能源消費的增速高于GDP增速的反?，F象。此外，中國的戰(zhàn)略資源石油和重要工業(yè)原材料對外依賴嚴重。

3　地區(qū)發(fā)展差距進一步加劇

產品內分工下的東南沿海地區(qū)以代工模式參與國際分工的另外一個影響是導致中國地區(qū)差距進一步加劇。本來在要素充分流動的情況下，東部地區(qū)參與國際分工吸納中西部的勞動力和原材料，通過國際貿易能夠實現要素價格均等化，從而縮減地區(qū)差距。但是，中國東部沿海地區(qū)以產品內分工方式參與的國際代工生產，其增長收益是偏向于資本、出口和政府的。已有的研究表明，代工模式下的收入主要流向了資本的所有者跨國公司、以稅收獲利的地方政府以及某些資源和能源的壟斷部門。從而，產品內分工下的代工模式不但沒有實現要素價格均等化而帶來的地區(qū)差距的縮小，反而進一步加大了地區(qū)經濟差距。地區(qū)發(fā)展差距的進一步加大不利于社會和諧與經濟的可持續(xù)發(fā)展。

(二)困境的突破：國內價值鏈構建中的產業(yè)升級與產業(yè)梯度轉移

東南沿海地區(qū)參與國際產品內分工下的代工模式所遭遇的困境，包含兩個方面的含義：一方面是外向型經濟發(fā)展空間遭遇了瓶頸?？鐕局鲗У慕洕蚧庐a品內分工把東部沿海地區(qū)嵌入在國際價值鏈的最低端，即原始設備制造(OEM)階段，其設計、品牌、銷售以及關鍵零部件等都處于跨國公司控制之下，跟國際市場的最終需求之間聯系薄弱。因而中國盡管能夠以成本競爭優(yōu)勢獲取加工貿易方式的國際代工生產，但正是由于這種生產選擇的成本導向使得中國在國際需求發(fā)生變化時無能為力。另一方面就是這種分工格局下國內市場的割裂。這種割裂表現為加工貿易的零部件和中間產品來自國外進口，東部沿海地區(qū)是以土地資源吸引了包括中西部在內的勞動力資源與跨國公司通過FDI帶來的資金、成熟技術以及設備等結合進行生產，然后出口世界市場。候鳥式的加工貿易方式跟國內市場沒有太緊密的關聯。不但如此，這種產品內分工下的代工模式還進一步割裂了國內市場：原來的國內裝備制造業(yè)的市場被其進口設備奪走、優(yōu)秀人才被挖走、本土品牌被合資收購等方式后退出市場，等等。

面對上述問題，我們提出在國內價值鏈構建中通過產業(yè)升級和產業(yè)梯度轉移突破加工貿易企業(yè)的困境。產業(yè)升級和產業(yè)梯度轉移都是產業(yè)發(fā)展過程中的必然。東南沿海的加工貿易產業(yè)本身也是承接國際產業(yè)轉移而來，在經歷這么多年的發(fā)展后，也必然面臨產業(yè)升級和產業(yè)轉移的現實問題。全球金融危機的爆發(fā)只是加快了這一進程。

1　加工貿易產業(yè)升級

產業(yè)升級，按照Humphrey(2002)的觀點，可以分成流程升級、產品升級、功能升級和鏈條升級。但對于產品內分工下嵌入全球價值鏈中的加工貿易產業(yè)升級而言，必須尋找新的思路。東南沿海地區(qū)加工貿易產業(yè)成本優(yōu)勢喪失的同時，已經完成資本和一些技術的積累，因而，已經具備了從勞動密集型產業(yè)向資本和技術密集型產業(yè)升級的可能性。此外，在鏈條升級方面，加工貿易產業(yè)可以從原來的加工制造向生產業(yè)、物流、品牌等升級，而把制造加工環(huán)節(jié)轉移出去。一個典型的例子是上海市區(qū)的一些生產企業(yè)，比如上海制造局改造成為上海智造局，從原來的生產制造升級為創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)的智造。

2　加工貿易產業(yè)轉移

對于一部分有能力有條件通過產業(yè)升級擺脫過去價值鏈中低成本價格競爭的加工貿易企業(yè)，這當然是一種最優(yōu)選擇；但并非所有的企業(yè)都得放棄成本競爭的利器。加工貿易產業(yè)本身成本導向屬性決定其總是在尋求成本洼地。從這個層面而言，加工貿易的產業(yè)轉移是繼續(xù)尋求成本競爭的一種現實選擇。同時，產業(yè)的升級也需要產業(yè)轉移為其騰出空間。通過加工貿易產業(yè)的轉移，把加工生產轉移到成本相對低廉的地區(qū)，乃至中西部地區(qū)去。從而在加工貿易產業(yè)轉移的過程中，仍然能夠利用成本優(yōu)勢保持出口份額。

從上面的分析可以看出：產業(yè)升級和產業(yè)轉移都屬于尋找新的競爭優(yōu)勢的行為，而那些不能升級或轉移的產業(yè)將被市場淘汰。

3　加工貿易產業(yè)升級和轉移的結合――國內價值鏈的構建

基于成本的考慮，加工貿易產業(yè)轉移后會更多地就近采購和就近雇傭；同時，通過企業(yè)前后向關聯形成的產業(yè)集群將通過分工的深化增加中間產品的種類和數量，最終擴大對中間產品的需求。隨著雇傭勞動工資收入的增加與采購的增加，國內銷售增加。在這一過程中，采購一生產一銷售等更多環(huán)節(jié)都在國內進行，從而國內價值鏈體系建立。隨著整個國內價值鏈的完善，國內勞動和資本獲取的收入進一步增加。

在國內價值鏈構建的進程中，加工貿易產業(yè)的升級必然伴隨著產業(yè)的轉移。中國經濟發(fā)展的區(qū)域不均衡，國內市場呈現一定的梯度分布，這為東南沿海地區(qū)加工貿易產業(yè)的升級提供了廣闊的空間：一方面可以把東南沿海的一些勞動密集型產業(yè)轉移到中西部地區(qū)，從而為產業(yè)升級騰出空間。依據產品內分工理論的價值鏈升級，即為已經轉移出去的加工貿易企業(yè)提供生產，包括融資、研發(fā)、品牌、物流、銷售等環(huán)節(jié)。另一方面，中西部地區(qū)又可以為東南沿海的加工貿易產業(yè)升級后的一些新興產業(yè)提供足夠大的國內市場需求。這時，加工貿易產業(yè)可以根據國內市場的反應更為迅速地調整產品、改進技術，進而完成產業(yè)升級。

過去東南沿海地區(qū)的加工貿易產業(yè)在全球價值鏈中僅僅參與加工制造，處于價值鏈低端，與國外市場需求隔離，本土企業(yè)因為是被動嵌入在跨國公司主導的全球價值鏈中因而面臨升級困境?，F在如果

東南沿海在加工貿易產業(yè)升級和轉移的結合過程中完成國內價值鏈的構建，國內價值鏈的構建又反過來促進產業(yè)的升級，最終形成動態(tài)循環(huán)，促進經濟持續(xù)增長。

四、加工貿易產業(yè)梯度轉移與產業(yè)升級促進區(qū)域和諧發(fā)展

加工貿易產業(yè)梯度轉移與升級能夠促進區(qū)域和諧發(fā)展。這主要通過以下幾個途徑來實現：

1　要素的優(yōu)化配置促進區(qū)域的和諧發(fā)展

由于內部矛盾的積累和外部環(huán)境的變化，東南沿海的加工貿易產業(yè)發(fā)展的思路需要調整。而加工貿易的產業(yè)梯度轉移和產業(yè)升級能夠提高要素的優(yōu)化配置進而促進區(qū)域的和諧發(fā)展。這包括勞動的合理流動和資金的合理流動以及技術的梯度分布過程中的流動。此外，加工貿易產業(yè)的梯度轉移還能夠充分利用當地的能源和礦產資源。

2　產業(yè)的梯度轉移和產業(yè)升級促進區(qū)域的和諧發(fā)展

按照產品內分工理論，東部沿海地區(qū)與后發(fā)區(qū)域應該形成專業(yè)化程度高、互補性強、城市間協作性良好、產業(yè)特色突出、制造業(yè)布局隨城市等級梯度發(fā)展的格局。產業(yè)的梯度分工促進區(qū)域的和諧發(fā)展包括兩個方面的含義：一是東部沿海地區(qū)產業(yè)的梯度轉移后，為產業(yè)升級騰出了空間；二是后發(fā)區(qū)域在承接產業(yè)轉移的過程中，通過完善配套能力，在有選擇性地發(fā)展低成本和充分就業(yè)的新型工業(yè)化道路中實現國內價值鏈的構建。這兩者結合起來，能夠形成產業(yè)升級和產業(yè)梯度轉移的有效銜接進而促進區(qū)域的和諧發(fā)展。

3　產業(yè)梯度轉移有助于實現社會和諧

發(fā)達國家的經驗已經證明，從工人靠近工作到工作靠近工人的改變，能夠促進家庭的和諧。在產業(yè)梯度轉移的過程中，相對以前背土離鄉(xiāng)的狀況，以農民工為代表的勞動力可以在距離家庭更近的地方工作，這有助于在工作的同時更好地關注家庭，從而大大提高家庭及社會的和諧。

4　一體化的國內市場與一體化的國際市場促進區(qū)域和諧發(fā)展

加工貿易產業(yè)梯度轉移和產業(yè)升級過程中，如何處理好國內區(qū)際貿易與國際貿易的和諧發(fā)展，也是一個重要問題。國內外相關理論研究表明，在一體化的國內市場和一體化的國際市場關系上，大國模式和小國模式有著極大的區(qū)別。探索一條區(qū)域經濟與區(qū)際貿易協調的內需主導型的開放經濟，還有許多問題值得研究。

總之，我們的分析表明：加工貿易產業(yè)通過梯度轉移和產業(yè)升級能夠促進區(qū)域和諧發(fā)展，從而實現共享式繁榮。

五、紡織服裝業(yè)的經驗研究

改革開放以來，通過承接紡織服裝業(yè)的國際產業(yè)轉移，借助加工貿易的方式，紡織服裝產品已經成為中國重要的出口產品之一。

1　紡織服裝業(yè)的出口情況

1994年，中國紡織原料及紡織制品出口額為342.17億美元，2007年增長為1711.7億美元。但2006年以來，紡織服裝產品的出口出現了下滑。圖3比較直觀地說明了這一情況。

2　紡織服裝業(yè)出口的困境

近年來，受人民幣升值、出口退稅率調整、原材料成本上漲、勞動力成本增加等因素影響，一些低附加值、資源性工業(yè)品的出口難度加大。其中，紡織服裝業(yè)出口所受的影響更大。據測算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝行業(yè)的利潤率將分別下降3.19％、2.27％和6.18％。在這些因素作用下，大多數紡織服裝企業(yè)明顯感受到傳統(tǒng)的出口競爭優(yōu)勢受到削弱。第104次廣交會上，出現有訂單已經或準備轉向更具成本優(yōu)勢的周邊國家和地區(qū)的現象。當外部需求縮減后，出口進一步下降。據海關統(tǒng)計數據顯示，2009年前6個月中國紡織服裝出口727.8億美元，比去年同期下降10.8％。多重因素使得紡織服裝業(yè)遭遇“寒冬”，其競爭力處于下降通道。

3　困境的突破：升級和轉移

面對“寒冬”，一些大型紡織服裝企業(yè)憑借雄厚的技術實力和資金優(yōu)勢，開始進入紡織服裝的品牌和設計環(huán)節(jié)，把紡織服裝的生產外包，完成產業(yè)價值鏈上的升級。在價值鏈升級的同時，紡織服裝產品能夠通過歐美等國家和地區(qū)的質量安全和環(huán)保認證及檢測，進一步打開國際市場。一些企業(yè)則繼續(xù)挖掘成本優(yōu)勢，如通過進入國內市場或者把產品的生產進一步轉移到成本相對低廉的地區(qū)。其產業(yè)轉移可能包含三種途徑：第一種途徑是省內轉移以實現雙贏。目前，紡織服裝產業(yè)的梯度轉移尚未出現大面積的跨行政區(qū)域趨勢，更多的轉移仍然在省內進行。典型的例子有蘇南企業(yè)到蘇北投資新廠轉移生產，粵南地區(qū)的紡織服裝產業(yè)慢慢向粵北和東西兩翼發(fā)展，福建、浙江一些產業(yè)集群也向周邊擴散。省內的低成本地區(qū)成為中國紡織服裝業(yè)梯度轉移的第一站。第二種途徑是向中西部轉移。近幾年來隨著中國市場結構的巨大變化，內需已經成為推動中國經濟發(fā)展的主要因素之一。巨大的國內市場需求，將吸引更多的企業(yè)投資內地。目前，湖南、河南、江西、安徽等主要產業(yè)轉移接受地的實際投資同比高速增長。紡織服裝生產企業(yè)向中西部轉移，能夠充分利用當地的資源優(yōu)勢、能源優(yōu)勢及勞動力成本優(yōu)勢，在大量節(jié)省經營成本的同時充分帶動中西部資源的利用，使東部沿海的經濟要素與中西部資源要素互相結合，實現東中西部聯動，達成雙贏局面。此外，紡織服裝產業(yè)向內地轉移可以兼顧出口和內需的雙重需求。這種產業(yè)梯度轉移過程也實現了國內價值鏈的構建從而成就多贏：既平衡了區(qū)域經濟發(fā)展，又完成了產業(yè)梯度轉移并保持了成本競爭優(yōu)勢。第三種途徑是產業(yè)向海外轉移。目前除了部分優(yōu)勢企業(yè)可考慮這種途徑，大部分紡織服裝企業(yè)要實現這樣的轉移還不成熟。最后，有一些中小企業(yè)由于成本優(yōu)勢的喪失只能放棄出口，退出市場。

篇4

一百八十度大轉彎發(fā)生在十天之后。紡織品加征出口關稅于5月30日被宣布取消。中國商務部部長如此講述政策轉折的邏輯：“你（歐美）給我們的企業(yè)加上半斤的壓力，我們就要給它卸掉八兩的負擔?！彼?，可能是“520”加稅并未換來歐美態(tài)度的哪怕些許緩和。

“‘520’用藥很猛。對方至少應該appreciate（贊賞），給點耐心，看中國在采取措施三四個月后，紡織品出口會產生什么變化。而對方自己開出了更厲害的藥?！鼻爸袊鳺TO談判代表龍永圖說。

中國態(tài)度的轉折顯然主導了美國商務部長古鐵雷斯與貿易代表波特曼6月初訪北京與中方磋商的主基調。他們離開北京之時，與此前一個多星期離開布魯塞爾的中國商務部國際貿易談判代表高虎城有一點是一樣的――沒有達成任何諒解。

中國從來沒有離大規(guī)模貿易戰(zhàn)如此之近，它真的會到來嗎？

戲劇性的轉折終于再次發(fā)生。6月10日晚23：59，此輪歐盟與中國磋商時限的最后一刻，歐盟貿易代表曼德爾森與中國商務部部長在經過長達十小時的會談之后面帶微笑地走出上海西郊國賓館七號會議室，宣布雙方達成協議。中國同意從現在到2007年底的三年對出口歐盟的紡織品實行遞增的過渡性增長，從2008年開始完全的自由貿易。作為交換，“歐盟方面承諾在未來3年，在使用限制措施時‘保持克制’。盡管從法律上，根據中國加入世貿組織議定書，歐盟方面可以這么做?！甭聽柹陌l(fā)言人表示。

曼德爾森稱，“我們同意增長幅度的產品包括業(yè)已啟動調查的T恤和麻紗，也包括了所有中國對歐出口增長最快的產品，幾乎涉及所有歐洲紡織品行業(yè)協會提出申請的產品”。

這是一個和解的信號，也是一個相對公平的結果。正如曼德爾森所說：“今天的協議能夠給雙方提供清晰性，明確性和可靠性。我相信，這個一攬子和解方案給了中方公平的待遇，同時為歐洲和發(fā)展中國家提供了緩沖，以及他們急需的喘息空間?！睂χ袊髽I(yè)來說，最重要的是這一輪跌宕起伏的貿易沖突終于走上了和解之途，他們終于可在相對穩(wěn)定的政策下預期未來。

五月激流

“中國的（紡織品）出口能力震驚了世界，中國紡織品像火箭一樣橫掃全球市場，給很多其他國家造成了痛苦。”5月24日下午，歐盟貿易代表曼德爾森這樣開始了與中國記者的對話。他舉例說，今年一季度從中國進口的T恤和麻紗“分別增長了187%和56%”，已經對歐盟相關產業(yè)的產量、利潤和就業(yè)狀況造成了“嚴重的損害”。

T恤與麻紗正是歐盟5月17日宣布將采取特保措施的兩大產品。根據入世承諾，在接獲正式磋商要求后，中國必須在15天內自行設限，控制出口。如果雙方無法達成一致，則歐盟可啟動“緊急特?！贝胧?，將其今年進口數量的增長率控制在7.5%以內。

盡管來自美國的特保措施早已接二連三地拋出，但歐盟真正祭出“特保武器”還是第一次。在這場因取消紡織品配額而日益高漲的爭端中，一向溫和的歐盟在5月成為了向中國施壓的主力軍。這多少令中國的貿易官員們感到意外。

中國對于歐盟的態(tài)度反應迅速。在國際貿易談判代表高虎城飛赴布魯塞爾之前，中國在5月20日公布了將于6月1日執(zhí)行的新的提高出口關稅名單，涉及女式防風衣、男長褲、男襯衫、T恤衫、男汗衫、套頭衫等74種紡織品。新增應稅的亞麻紗線，更是歐盟正與中國磋商擬實施特保制裁的品種之一，當中大部分品種的稅率從0.2元/件調整到了1元/件的水平。

顯然，這距歐盟的希望仍有距離。“關稅措施是一種粗獷、不確定的手段，并不足以保證（中國加入世貿組織議定書中‘特別保護條款’規(guī)定的）增長率限制?！甭聽柹f，“我們建議，中國從數量上限制中國紡織品出口的激增?！?/p>

雙方沒有達成一致。5月27日，歐盟宣布開始實施對麻紗和T恤的特保措施。此前四天，大西洋彼岸的美國則宣布又有三類紡織品特保措施生效。

中國競爭力

中國紡織服裝業(yè)主要集中于分布在廣東、浙江、江蘇、山東、上海、福建六省的39個產業(yè)集群。紡織業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，中國在此具有天然優(yōu)勢。上個世紀90年代中期，中國所占世界市場份額超過10%，從此躍居世界第一。2001年底入世以后，中國的紡織品與服裝出口更開上快車道。2002年，中國紡織品服裝出口突破600億美元大關，2003年逼近800億美元，2004年達到950億美元，占世界紡織品貿易的四分之一。

然而，在產能不斷擴張的背后，中國紡織業(yè)一直難以擺脫粗放型發(fā)展的窠臼：研發(fā)、技術投入不足；出口產品以定牌、貼牌為主，自有品牌少，企業(yè)利潤微薄。常年來往于中歐兩地的紡織企業(yè)顧問毛健和對此有深切感受。他告訴記者，中國服裝在歐洲的零售價格并不低，出口企業(yè)的利潤卻不高。“因為咱們出口產品完全沒有品牌，利潤都被中間商拿走了?！泵『驼f，“現在的紡織業(yè)就是把量做大，把價格壓下去，但是并不賺錢?！?/p>

“（自2005年初以來）我們所看到的某些（進口）價格簡直毫不符合任何商業(yè)邏輯?！睔W洲最大的紡織品行業(yè)協會Euratex總干事威廉雷金在布魯塞爾對《財經》說，“在某些品種中，價格暴跌60％左右?！币詠喡榧啚槔蟻喡槎紒碜詺W洲。這些原料運到中國加工，按常理至少要增加運費、加工成本和損耗，但當它們從中國銷回歐洲時，原料與成品之間幾乎看不出價格區(qū)別。

紹興錢港麻業(yè)公司總經理鄭財龍告訴《財經》，他們從歐洲進口原料后會加工成不同檔次的成品，原料進口價約1萬元/噸，加工后價格從幾萬元到10萬元不等，但剩余邊角料則最低賣至6000元/噸。

超低的價格背后是超激烈的競爭。2000年之后，中國紡織業(yè)固定資產投資增長迅猛，2003年增長了80%，2004年一季度增幅達到頂峰，為100%。這種激烈的競爭隨著配額的取消走向極至。據《中國紡織報》報道，今年2月的統(tǒng)計數目顯示，從事進出口業(yè)務的民營企業(yè)數量在今年頭兩個月增長了60%，增加4800余家，其中出口企業(yè)數目已近12000家，占全國出口企業(yè)總數的44%。

由于往年配額極其緊張，許多企業(yè)需要在市場上購買配額，其成本通常占商品價值的30%。而歐美分別將90%和70%的配額保留到十年過渡期的最后時刻才取消，導致今年許多企業(yè)成本突然大幅度下降；加上今年中國開放外貿經營權，紡織品出口企業(yè)數量猛增。

帶著國內殘酷市場競爭出來的低價，中國企業(yè)進入到任何國家的市場中幾乎都所向披靡。這種壓迫式的競爭力殺傷力極大，配額取消后如虎添翼。中國紡織工業(yè)協會副會長高勇指出，近四年世界紡織總量基本沒變，但中國紡織生產能力幾乎翻了一番。世界紡織品貿易增速為3％左右，中國紡織品出口增速達30％以上。

按曼德爾森所稱的口徑，自今年年初國際紡織品貿易配額制度取消后，中國紡織品出口迅速激增，對歐盟市場份額占領即將超過三分之一，在美國紡織品市場份額則接近一半！

誰是對手？

現在，美國紡織業(yè)正在慶祝他們的最新勝利。5月19日，美國國家紡織業(yè)協會在華盛頓召開年會，回顧一年來“旋風般的勝利”。主席阿倫甘特歷數一年來紡織業(yè)組織的游說成果：在布魯塞爾、日內瓦以及華盛頓召開國際會議；訪問國會議員150多人次，與國會的溝通達到“十二年來最密切程度”；多次與美國貿易代表辦公室以及白宮高級官員會談；等等。

根據1994年達成的紡織品與服裝協議，全球紡織品配額在2005年1月1日取消。受制于紡織品配額多年的中國紡織業(yè)將席卷世界市場的前景，終于實實在在地成為他國業(yè)者真正的夢魘。

以中國部分紡織品對美出口為例：僅據中方統(tǒng)計，今年一季度中國的棉及化纖制非針織襯衫、套衫、胸衣等七種產品對美出口數量各增285％、241％、2270％、11％、3274％、373％和327％。美國已陸續(xù)對這些產品實施特保。

在歐盟正式卷入戰(zhàn)團之前，主要的火力來自美國。就在2005年5月23日，美國紡織協議執(zhí)行委員會（CITA）宣布，對三大類原產于中國的紡織品（棉針織衫、棉制褲子及人造纖維內衣）的特保措施正式生效。迄今為止，美國已經對來自中國的14類紡織品進行特保調查，其中七類已經設限。

對于中國紡織品問題，歐盟內部本來并非鐵板一塊。法國、意大利和葡萄牙以及地中海國家一直強烈要求對中國紡織品設限，但德國、芬蘭、瑞典卻持反對意見。歐盟委員會雖然于4月初公布了《對華紡織品特別限制措施行動指南》，對中國紡織品制定了不同程度的年增長率，并于4月25日宣布對來自中國的九類紡織品進行調查。但并未像美國那樣在短時間內宣布實施特保程序。

然而，5月間法國面臨《歐盟憲法條約》全民公決時，形勢發(fā)生了逆轉。這個對歐洲具有重大意義的憲法，必須經25個成員國全部投票同意方能生效。作為歐盟最重要的國家之一，最先對歐盟憲法條約投票的法國如果一旦投票否決，將不可避免地對即將隨后投票的荷蘭、波蘭、英國等國產生重要影響。歐盟對于來自中國的紡織品進口不夠強硬，不幸成為反對歐洲統(tǒng)一者的議題之一，并演變?yōu)椤皻W盟是否能夠捍衛(wèi)成員國利益”的試金石。

被譽為“歐盟自由貿易政策奠基人之一”的前任歐洲貿易總署副署長皮埃爾德弗蘭（Pierre Defraigne）對《財經》表示，歐盟在處理中國紡織品問題上有雙重任務：一是對大量中國紡織品造成的沖擊進行歐盟內部的“社會調整”，避免造成經濟和政治動蕩；同時，歐盟還必須對與歐盟鄰近的地中海地區(qū)等發(fā)展中國家負責，以保證這些國家的產品不被擠出歐洲市場。

中國的對手不僅僅是歐美?；趯碜灾袊徔椘烦隹诘目謶?，65個國家的115個行業(yè)組織于去年簽署了《伊斯坦布爾宣言》，要求世貿組織關注一體化后中國的紡織品出口問題。其中非洲國家就占了三分之一，發(fā)展中國家占了一半以上，甚至包括贊比亞、坦桑尼亞等中國的“老朋友”。土耳其已經于去年底宣布對來自中國的42種類別的紡織品和成衣實施保障措施；阿根廷針對中國制定相當于特保措施的法令；巴西、埃及、加拿大等國也在著手準備依據特保條款對付來自中國的紡織品。

底牌

盡管在對外官方表態(tài)中表現得十分強硬，但在調節(jié)紡織品出口方面，中國商務部作了許多努力，包括降低進口關稅、調低出口退稅率、對部分紡織品實行自動出口許可證等。

其中對于紡織企業(yè)最為敏感的便是出口退稅和出口關稅這兩項。去年從2004年1月1日起，中國將紡織品服裝出口退稅率平均下調4個百分點。根據紡織工業(yè)協會的測算，這相當于紡織企業(yè)損失160億元利潤。2004年底，商務部宣布從2005年初對六大類31種紡織品加征出口關稅，對不同價格的出口產品設立從每件0.20元到0.30元不等的稅率。至今年5月20日，就在中國與歐美展開正式磋商的前夕，中國商務部再度大幅度提高74種紡織品的出口關稅，多數紡織品稅率為原來的5倍。

不過，在對手們看來，這仍然是不夠的。5月23日，美國宣布對中國的棉織上衣、棉織褲以及人造纖維內衣三種紡織品的特保措施正式生效。兩天之后，中國與歐盟的磋商也未能達成任何結果。

究其原因，觀察家認為，歐美仍然認為，此次增稅難以阻擋紡織品巨額增長。歐美需要的，是中國紡織品出口增幅減小的實質性效果。曼德爾森在接受采訪時證實了這一點：歐盟需要“從數量上限制中國紡織品出口的激增”，希望看到中國推出強有力的措施來確保實現這一目的。

但他亦重申，在世界紡織品貿易體制中，歐盟絕無重新引入配額機制的企圖，“那樣對中國太不公平?！?/p>

他承認，在中國紡織品問題上，歐盟內部的一些成員國和紡織品行業(yè)游說組織對他施加了巨大壓力?！皻W盟內部正在進行的種種爭論，不光是關于紡織品問題，更是關于中國崛起為一個貿易巨人的其他方面。”他同時表示，歐盟對中國在保護知識產權和開放服務業(yè)市場的問題上對中國有更高期待。

相形之下，美國的要求則更為復雜。在律師布蘭達雅各布看來，紡織品問題在美國已經政治化?！凹徔椘返膭右虿粌H在于其本身，而在于美國的貿易日程”。這位美國零售業(yè)和進口商協會律師一直致力于阻止美國政府對中國紡織品設限的法律和游說活動。她認為，布什政府又急于為中美洲自由貿易協定贏得國會支持，紡織品問題便成為最容易用來向國會示好的工具。

由于來自中國的紡織品出口面臨太多不確定性因素，雅各布告訴記者，許多美國紡織品和服裝進口商已經決定，到6月以后便不再購買中國產品，“他們擔心風險。”

中國服裝協會副會長陳大鵬告訴《財經》，他最擔心的是目前的“特?！憋L潮進一步演化而成反傾銷風潮。后者的殺傷力更強。特保措施的有限期僅為一年，限制的亦不過是產品進口增幅。反傾銷則可能導致高額反傾銷稅，不但回溯過去一年的產品，還會影響未來五年以上的出口。一旦某種產品被裁定為傾銷，基本上就斷了出口之路。不過，反傾銷必須針對特定產品，影響范圍有限，且手續(xù)復雜，牽扯龐大的人力、物力，施行起來并不容易，因此目前美國、歐盟及巴西等國都傾向于選擇“特?！贝胧┫拗浦袊隹?。但是，一旦“特?！辈荒苓_到其初始目的，中國的紡織業(yè)將很難避免一場耗時耗力和耗費財力的反傾銷大戰(zhàn)，那將是更嚴酷的考驗。

2004年6月17日，歐盟決定對中國的滌綸長纖維服裝布料的反傾銷調查。這是迄今對中國發(fā)起的涉案金額最高的一起紡織品反傾銷調查，達4．87億美元。2005年3月16日頒布的初裁結果判定，所有中國相關產品均須繳納20%到85％不等的臨時關稅。

今年3月，美國TaraMa-terials公司分別向美國商務部和美國國際貿易委員會遞交申訴，要求對來自中國的藝術畫布進行反傾銷立案調查。5月16日，美國國際貿易委員會作出初裁結論：要求對來自中國的藝術畫布征收244%的反傾銷稅。這是中國加入世貿WTO以來第一例美國對華紡織品反傾銷案。

“學會做人”

此次紡織品貿易沖突凸現了中國作為貿易大國在爭端中的尷尬地位，中國紡織品在全球的壟斷地位，已經使反對者不再局限于美國或者歐盟這樣的發(fā)達國家。

對外經貿大學教授張漢林認為，中國應認清目前所處的貿易環(huán)境，采取一軟一硬的兩手準備。他表示，緩解措施并非妥協，而是一個負責任的大國承擔義務的表現?！拔覀儾灰鸨娕?，不要引起過多的WTO成員對我們有意見?！彪m然中國可以利用以報復相威脅“要對抗，大家都對抗”，但他認為“這不是解決問題的最佳辦法”。

篇5

自法國19世紀中葉率先進入老年社會以來，“銀潮”便以不可抗拒之勢席卷全球。人口學家預測，在經濟全球化的同時，本世紀中葉我們將面臨一個全球性的老齡化世紀。在中國，2005年老齡化人數達1.5億，2025年將達2.7億，2030年達3.1億，2040年達3.97億，2050年將激增至4億左右，占到全部人口的1/4。目前的中國社會已處于老齡社會，據統(tǒng)計，45歲以上人口已達3億人，60歲以上人口占到總人口的10%，并以平均3%的速度增多，人口平均壽命超過72歲。目前，全球60歲以上人口約7.05億，50年后，全球老年人將增加到20億人。正如一位國際投資專家所言：“在商業(yè)領域，人類18世紀發(fā)現了兒童，19世紀發(fā)現了婦女，20世紀發(fā)現了老年人”，對此，開發(fā)中老年人消費市場的趨勢銳不可擋。日本政府為此早在1990年重新制定了《老齡人保健推進計劃》，韓國也在曾被稱為“夕陽產業(yè)”、“不毛之地”的銀發(fā)消費市場出現了收費養(yǎng)老院、療養(yǎng)院、老年人用品專賣店和老人服裝品牌；民間也認識到這一產業(yè)將是21世紀的投資熱點，從上世紀80年代以來，陸續(xù)不斷投資；早在1989年，漢城開業(yè)的“銀手”成為韓國最早的老人用品店，包括生產去除氣味的衣服等100多種老人用品；此外各商店總站相繼開設了老人用品專賣柜，從1990年起各種老人服裝品牌開始登場，當年就有近20個牌子，這些服裝大部分肩部和腰部都做的比較寬松，穿起來比較合適，在用料上一般選用比較輕和溫暖的純毛和混紡面料。據國家統(tǒng)計局和全國老齡委的調查，我國目前老年人消費能力每年達4000億元，2010年預計達萬億元。在老年消費需求中，34%為服飾穿著，33為醫(yī)療保健，33%為其他消費。以每年老年人人均購買各種成衣服裝3.3件計算，現在消費近5億套加之子女饋贈孝敬及保健服裝購買，預計今后幾年需求量10億套以上，市場規(guī)模1200億元左右。如此龐大的老年群體，引發(fā)衣食住行、醫(yī)療、精神等多方面的消費，使銀色消費——老年經濟將成為“假日經濟”之后又一經濟增長點。

二、中老年服裝市場的開發(fā)策略

綜上所述，盡管目前中老年服裝市場前景廣闊，但國內目前開發(fā)現狀卻是死氣沉沉，雖然國內市場巨大，但企業(yè)卻未贏得主動權。為此提出以下開發(fā)策略。

第一、正確分析和把握老年人服裝消費心理，開發(fā)塑造成熟美的服裝。中老年人在服裝需求上，不論從外表、美觀方面或剪裁多樣化方面都和年輕人一樣有強烈的需求，絕大多數老年人有能力也有信心接受質價相符的老年時裝。據泉州市的一項調查，對當前市場銷售的老年服裝款式有九成老人不滿，理由是20%的人認為款式呆板，近15%的人認為陳舊，近25%的人認為色彩單調暗淡，近30%的人認為缺乏活力。由此看來，老年人已不再回避“如今需要的是服裝和時裝”這樣的話題，而是將衣著鎖定在個性化、多元化、品牌化的時裝上了。同樣，西方就沒有中老年人服裝這一詞語，沒有從服飾上區(qū)分年輕與年老的概念，在時裝店購衣只有號型區(qū)別，“中老年服裝專柜”聞所未聞。在英國，與素裝形成鮮明對比的是花枝招展的紅裝老婦。英國的老太太都可謂“老來俏”，身著鮮艷裙裝，濃妝艷抹，珠光寶氣的老婦人比比皆是，似乎在跟年齡較勁兒。老年人盡可以隨心所欲地打扮，使出渾身解數拼命讓自己顯得年輕漂亮。韓國《人魚小姐》、《看了又看》等電視劇里中老年一輩的著裝打扮，一個鏡頭幾乎一套服裝，其高貴、典雅、得體，不失端莊和尊嚴的裝扮令人贊嘆。難怪在中國刮起一股股“韓流”，簡直可以說是一臺臺精美的中老年服裝展示！隨著我國經濟的迅速發(fā)展和小康社會的全面建設，人們的消費水平迅速提高，審美觀念日益改善，消費能力有了保障，“愛美之心，人皆有之”，一些老年人敢穿、善穿成為時尚。尤其是近兩年在國內熱播的一出出電視劇，其中老年主人公每次出場時漂亮得體大方的時裝令人驚嘆不已，不由得掀起一股股的消費熱潮。這些雖已白發(fā)蒼蒼，皺紋密布的長者，經過服裝裝扮得精力充沛，打扮得體，充分體現了老年人的成熟美。

第二、對老年服裝設計要注重以人為本。目前國內針對老年服裝的設計師缺乏。早在1999年11月23日，巴黎《歐洲日報》就以《歐洲新老人•消費新貴》為題，報到了設計師與行銷人員終于將目標轉移到成熟、活躍、富裕的老年消費者身上的消息。1991年成立的“設計歲月”組織喊出了“為我們的未來設計”的口號，迎接為老年人設計的挑戰(zhàn)，這個組織的研究工作，導致多項產品的發(fā)展，例如便于攜帶重物的裝置、讓撥下插頭時變得較為省力的塑膠條等。尤其是年輕設計師克服了設計中模仿老人行動能力的困難，為銀發(fā)市場設計了適銷對路人性化的適合產品。其中福特汽車公司設計生產的“第三世紀裝”解決了開發(fā)Focus汽車的難題。開發(fā)者認為，人們往往將55歲以上的消費者視為一個拄著拐杖的團體，而成熟的行銷者則認為，對老年人的產生重點是吸引他們重拾消費習慣，廣告業(yè)者應該運用智慧處理，而不是隔離在外。相反，國內設計師在人性化設計中尤其是細部設計中就比較欠缺了。早在1999年6月17日，《西安晚報》曾以《老年服裝：成衣款舊受冷落，量體訂做成熱潮》為題，報到了購買服裝難而尋求“老年服裝訂做”的消費新景觀，從側面說明老年服裝從設計源頭上的先天不足。時至今日，忽視老年消費群體，開發(fā)老年服裝訂做領域的偏向依然存在，即使設計也難以以人為本，很不理想。究其原因，一是不注重開發(fā)，認為中老年服裝工藝復雜，體形變化較大，導致號型設立困難；再則認為老年人易斤斤計較不易賺錢，就輕易放棄。二是敢于開發(fā)但又盲目樂觀，導致認識上的錯位。仍以傳統(tǒng)的眼光分析老年人好惡，認為老年人只喜歡暗色彩，保守的款式和肥大的型號，即是在西安舉辦的服裝服飾博覽會和蘇杭絲綢展銷時也是這樣的設計作品陳列，結果倍受冷落。三是設計錯位。即是同一品牌，尺寸也有差異。

第三、中老年服裝要準確定位。一是價格定位不準，目前，老年服裝專柜少，有的與地攤貨、減價貨同流合污，面料也多為價格低廉的化纖、粗紡棉布或式樣陳舊的服裝。要么價格偏高老年人難以接受。一般地，中老年人服裝應以中等或中等偏上的價格較易接受。二是老年服裝消費選擇余地少，服裝老套，缺少美感。年齡時尚化的消費是保持人們心態(tài)平和、頭腦清醒、思維敏捷的催化劑。隨著經濟收入的提高，質地、顏色、做工、款式的要求都表現出來，重質量、做工、設計風格、品牌化觀念越來越濃厚，必須引起設計師高度重視。三是款式要適合老年人需求，根據老年人生理特點開發(fā)功能性多樣化特色服裝。目前對老年人來講，西裝不符合老年人生理需要，不實用。由于老年人生理原因，敞開胸口，大領、圓下擺，胃易受涼，加之鈕扣較少難以抵擋風寒，尤其是冬季和春秋季節(jié)。而選擇夾克后，下擺和袖口收緊，又使老人感到不方便，因此設計師要充分研究人的生理心理和身體狀況，設計開發(fā)適合不同季節(jié)、區(qū)域、經濟條件下的功能性特色服裝。

第四、服裝生產商和營銷商要轉變觀念，善于發(fā)現并抓住市場機會，將中老年消費市場做大做強。目前，商因老年人特殊體型，消費觀念陳舊和服裝周期超長等原因，無形中限制或削弱了老年人在消費主流中的消費機會，尤其是因部分老年人消費檔次低、需求量少，因而不愿開發(fā)所謂的“銀發(fā)市場”。同樣，在上游生產中，生產商以老眼光看待中老年服裝市場，盯住“快去掙女人的錢”不放，瞄準年輕女美、喜歡購衣打扮舍得花錢出手大方的消費心理，而把眼光偏移開了“銀發(fā)市場”。2006年春季的西安“高端消費市場風起云涌”，外埠連鎖百貨服裝企業(yè)在古城大規(guī)模“圈地”悄然進行，GUCCI古姿、Armani阿瑪尼、卡迪亞Cartier、DKNY……等一線品牌云集西安，帶來其頂級品牌服裝服飾的時尚潮流和時尚文化，但在提供多樣化、選擇產品時尚化、服務更加國際化的同時，也留下了老年人的缺憾：高端企業(yè)主樂觀的心態(tài)、繁榮的背后是被高端企業(yè)遺忘的關愛，不能不令人遺憾。生產商和營銷商應該從中明白，在這些高端消費人群中又有多少消費者是在為父母、長輩尋找得體的中老年人服裝，而尋尋覓覓無果而返的結局令兩代人多么的尷尬，這同時也暴露出中老年人消費市場空缺和市場機會的流失。