導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇教育行業(yè)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要：文章采取了問(wèn)卷調(diào)查的方法，以哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的適應(yīng)性為研究對(duì)象，通過(guò)自編問(wèn)卷的形式調(diào)查教育科學(xué)學(xué)院兩個(gè)年級(jí)共計(jì)156名在校學(xué)生對(duì)人才培養(yǎng)方案課程設(shè)置認(rèn)可程度，以此來(lái)了解哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案對(duì)于師范生需求的適應(yīng)性，并提出若干修改建議，以給師范生培養(yǎng)工作改革提供借鑒。

關(guān)鍵詞：小學(xué)教育專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；適應(yīng)性研究；專業(yè)素養(yǎng)

中圖分類號(hào)：C961；G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-3561（2017）18-0002-02

一、問(wèn)題的提出

傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需求，高校必須更新教育觀念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，建立科學(xué)合理的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)，必須適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際需要和教師職前教育特點(diǎn)的需要，并在兩者中尋找平衡點(diǎn)。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)小學(xué)教育專業(yè)課程設(shè)置，多從教師的立場(chǎng)出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，較少考慮教育對(duì)象的需求，人才培養(yǎng)的相關(guān)科研工作也多從教育者層面開(kāi)展，因而在課程實(shí)際運(yùn)行中缺乏適應(yīng)性，影響了實(shí)施效果。因此，在小學(xué)教育專業(yè)建設(shè)中，應(yīng)基于學(xué)生的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)角度進(jìn)行探討，并能伴隨學(xué)生需求的變動(dòng)進(jìn)行符合實(shí)際的調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高師范生的專業(yè)素養(yǎng)，更好地適應(yīng)新形勢(shì)下小學(xué)教師的崗位要求和教師培養(yǎng)的需求。

二、研究方法

本文主要采用問(wèn)卷調(diào)查法開(kāi)展研究。問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象主要是哈爾濱學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)2012級(jí)和2013級(jí)在讀學(xué)生。自編問(wèn)卷主要分為兩大部分，第一部分主要以被試對(duì)“哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案”課程設(shè)置的滿意度為調(diào)查內(nèi)容，由參與問(wèn)卷調(diào)查的學(xué)生根據(jù)對(duì)課程學(xué)習(xí)后的實(shí)用性感受度在五級(jí)量表中做出選擇，以反映其對(duì)某一門課程的認(rèn)可程度。問(wèn)卷的第二部分是開(kāi)放性問(wèn)題，主要是要了解一下除了上述所列舉的課程外，學(xué)生還期望開(kāi)設(shè)哪些課程，以及學(xué)生對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的滿意度和職業(yè)認(rèn)可度，以提高研究結(jié)論的科學(xué)性和實(shí)踐性。

三、研究結(jié)果

1. 總體情況

從收集到的數(shù)據(jù)來(lái)看，學(xué)生對(duì)人才培養(yǎng)方案整體呈滿意狀態(tài)。在專業(yè)學(xué)習(xí)滿意度的相關(guān)問(wèn)題中，97.4%的被調(diào)查者認(rèn)為小學(xué)教育專業(yè)的學(xué)習(xí)可以幫助自己在未來(lái)成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師，有69.9%的被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)期間所學(xué)的課程可以幫助自己找到滿意的工作，同時(shí)認(rèn)為在工作中可以使所學(xué)內(nèi)容得到運(yùn)用的被調(diào)查者達(dá)91%。從學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)同感角度砜矗有39.7%的被調(diào)查者表示越來(lái)越喜歡教師職業(yè)，52.6%的被調(diào)查者認(rèn)為經(jīng)過(guò)幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)小學(xué)教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)有積極變化，對(duì)小學(xué)教育專業(yè)辦學(xué)滿意度達(dá)90.4%，這說(shuō)明人才培養(yǎng)模式對(duì)學(xué)生的職業(yè)成長(zhǎng)能起到較好的支撐作用，課程的配置結(jié)構(gòu)較為合理，能滿足多數(shù)學(xué)生對(duì)專業(yè)成長(zhǎng)的需求。

2. 各知識(shí)板塊間的比較分析

從學(xué)科性質(zhì)角度，教師對(duì)教育類知識(shí)和學(xué)科類知識(shí)兩大類型進(jìn)行了調(diào)查。教育類知識(shí)內(nèi)容的調(diào)查中，被調(diào)查者對(duì)“教育概論”“課程與教學(xué)論”“小學(xué)生認(rèn)知與學(xué)習(xí)”等通識(shí)教育課程的實(shí)用性反饋較好，實(shí)用性評(píng)價(jià)都在70%以上。被調(diào)查者普遍認(rèn)為，教育類知識(shí)的學(xué)習(xí)可獲得教育教學(xué)的一般理論和實(shí)踐原則，逐漸形成現(xiàn)代教育思想和教育觀念，學(xué)習(xí)如何去進(jìn)行教育教學(xué)科研與實(shí)驗(yàn)，掌握基本的科研程序和方法，培養(yǎng)一定的科研素養(yǎng)。心理學(xué)課程使受教育者能懂得小學(xué)生心理發(fā)展的順序和特點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)小學(xué)生進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)和積極健康情感的培養(yǎng)，幫助其習(xí)得良好行為習(xí)慣、生活技能和學(xué)習(xí)能力，為在今后的教學(xué)工作中成為優(yōu)秀的教師奠定理論基礎(chǔ)。

學(xué)科類課程的調(diào)查中，“漢字規(guī)范書(shū)寫”“教師口語(yǔ)”等為代表的教師技能訓(xùn)練課程的開(kāi)設(shè)認(rèn)可度很高，均在65%以上。被調(diào)查者認(rèn)為傳統(tǒng)意義上師范教育的“三字一話”在小學(xué)教學(xué)活動(dòng)中仍發(fā)揮著十分重要的作用，直接體現(xiàn)著教師的專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)。值得一提的是，現(xiàn)代教育技術(shù)課程的開(kāi)設(shè)得到了被調(diào)查者的廣泛認(rèn)可，但開(kāi)放性問(wèn)題的反饋結(jié)果顯示存在課程難度較大的問(wèn)題，并且教學(xué)應(yīng)用的軟件多數(shù)小學(xué)多媒體設(shè)備并不支持，學(xué)習(xí)后應(yīng)用轉(zhuǎn)化率難以保證。

3. 最高分與最低分課程比較分析

在對(duì)研究結(jié)果的數(shù)據(jù)分析中，找出最高分和最低分的課程并有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，可以幫助教師進(jìn)一步探討學(xué)生對(duì)課程設(shè)置的適應(yīng)性。學(xué)科類課程中的“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)技能訓(xùn)練”“小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)技能訓(xùn)練”“小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)技能訓(xùn)練”三門教學(xué)技能訓(xùn)練課程的實(shí)用性評(píng)價(jià)均高達(dá)90%，被試普遍認(rèn)為通過(guò)課堂上高度仿真的模擬教學(xué)聯(lián)系，有利于習(xí)得教學(xué)方法，在實(shí)習(xí)和工作中可以很快進(jìn)入角色，完成教學(xué)任務(wù)。被調(diào)查者還認(rèn)為可以通過(guò)系統(tǒng)的教法訓(xùn)練，完整經(jīng)歷備課授課評(píng)課的過(guò)程，有利于形成基本學(xué)科素養(yǎng)和基本教師素質(zhì)。同時(shí)，教師發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者對(duì)人文社科基礎(chǔ)知識(shí)課程的認(rèn)可度很低，以“人類與自然”和“人類與社會(huì)”兩門課程為例，在這兩門課程的實(shí)用性評(píng)價(jià)中，認(rèn)為其“很不實(shí)用”的被調(diào)查者分別達(dá)5.1%和4.5%，而認(rèn)為其“很實(shí)用”的被調(diào)查者僅占9.6%，這在整體的研究中屬于比較極端的情況。另外，值得注意的現(xiàn)象是，藝體類課程的實(shí)用性評(píng)價(jià)也較低，均不及50%。

四、結(jié)論和建議

1. 結(jié)論

一是經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析研究發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者對(duì)各板塊知識(shí)的實(shí)用性評(píng)價(jià)都比較高，很少出現(xiàn)學(xué)生對(duì)某門課程評(píng)價(jià)“不實(shí)用”或“很不實(shí)用”，這說(shuō)明“哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案”課程設(shè)置評(píng)價(jià)較高，整體適應(yīng)性較好，能滿足多數(shù)情況下學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。二是被調(diào)查者反饋教育類課程缺少實(shí)踐實(shí)例的支撐。學(xué)習(xí)內(nèi)容多為教育學(xué)界經(jīng)典的理論知識(shí)，由于本科階段學(xué)生將理論知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)的能力有限，再加上有若干課程在小學(xué)教育中的作用體現(xiàn)并不明顯，因此學(xué)習(xí)中應(yīng)試成分較大，效果不理想；而實(shí)踐與創(chuàng)新教育中，學(xué)年論文的體系設(shè)置不完善，學(xué)生得到教師系統(tǒng)指導(dǎo)的機(jī)會(huì)少，往往難以有效落實(shí)，教育研究能力薄弱。三是從被調(diào)查者關(guān)于教育類課程和學(xué)科類課程滿意度調(diào)查結(jié)果可以看出，受教育者對(duì)學(xué)科類課程的需求度較高，訪談結(jié)果顯示這是受教育者在參加教育見(jiàn)習(xí)后的體驗(yàn)感知，他們認(rèn)為傳統(tǒng)意義上的師范技能訓(xùn)練在現(xiàn)今小學(xué)教育工作中仍舊發(fā)揮著不可替代的重要作用，直接體現(xiàn)了一名教師的專業(yè)水準(zhǔn)。

2. 建議

一是在小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中，課程應(yīng)具有一定的廣度和深度。教師要精選對(duì)師范生發(fā)展有重要作用的課程內(nèi)容，避免課程向單一門類或?qū)W科縱深發(fā)展。同時(shí)，教師要綜合考量各方面的因素，在教育類課程與學(xué)科類課程間取得平衡。二是在教育類課程的設(shè)計(jì)中，應(yīng)加強(qiáng)“教師成為研究者”的理念導(dǎo)向，完善學(xué)年論文制度，使學(xué)生在本科階段能夠嘗試進(jìn)行教育科研的初步實(shí)踐。同時(shí)，要對(duì)人文社科知識(shí)、藝體類教育課程進(jìn)行改革，以分學(xué)期安排課時(shí)，改變授課內(nèi)容（如將美術(shù)素描的學(xué)習(xí)內(nèi)容改為簡(jiǎn)筆畫(huà)的學(xué)習(xí)），增開(kāi)手工制作等門檻低、效果好的課程，降低教學(xué)內(nèi)容難度，使其能適應(yīng)學(xué)生的認(rèn)知水平和能力素質(zhì)。三是在學(xué)科類課程的設(shè)計(jì)中，應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)學(xué)生“三筆字”、普通話、課件制作、教學(xué)設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練，將書(shū)寫練習(xí)中“小先生”制度推廣到其他技能的教學(xué)設(shè)計(jì)中，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的幫、傳、帶作用。同時(shí)，教師要積極引入先進(jìn)的教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容，如增設(shè)電子白板的使用訓(xùn)練等，提升學(xué)生的實(shí)踐水平。四是增設(shè)第二課堂。在人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中，組織學(xué)生教育專業(yè)技能研習(xí)社團(tuán)、開(kāi)展學(xué)生師范技能比賽、學(xué)生專業(yè)技能展示等，可讓學(xué)生在活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)專業(yè)的認(rèn)同，從而獲得不斷提高自己的動(dòng)力，使人才培養(yǎng)方案最大限度地服務(wù)于培養(yǎng)卓越小學(xué)教師的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬云鵬，解書(shū)，趙冬臣，李業(yè)平.小學(xué)教育本科專業(yè)培養(yǎng)模式探究[J].高等教育研究，2008（04）.

[2]徐祖勝，于艷杰.小學(xué)教育本科專業(yè)課程設(shè)置的整合研究[J].哈爾濱學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（02）.

篇2

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文

營(yíng)銷策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立

全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營(yíng)銷計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)

格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。 我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營(yíng)銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢(shì)，引起商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

篇3

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；經(jīng)濟(jì)專業(yè)；人才培養(yǎng)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)型人才的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。從另一角度考慮，經(jīng)濟(jì)型人才的數(shù)量決定了其發(fā)展是否長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷作為高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)該方面的人才培養(yǎng)尤為重要，能夠使專業(yè)教育與崗位需求無(wú)縫對(duì)接。產(chǎn)教融合背景下，相關(guān)部門提出了高職院校學(xué)生就業(yè)率低的問(wèn)題，并提供了改革創(chuàng)新發(fā)展的新方向，旨在通過(guò)職業(yè)教育為相關(guān)企業(yè)輸送更多的人才，彌補(bǔ)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中人才短缺的漏洞，促進(jìn)該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文通過(guò)分析高職院校人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需求與現(xiàn)狀，提出基于產(chǎn)教融合背景下人才培養(yǎng)的新方法，走出當(dāng)前人才培養(yǎng)的困境。

一、產(chǎn)教融合背景下的高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需求

（一）營(yíng)銷能力

高職院校承擔(dān)著重要的人才培養(yǎng)重任，在新的教育背景下，相關(guān)部門對(duì)經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求，要求人才要具有新媒體營(yíng)銷能力。信息化背景下，人們的生活模式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為熱流，引導(dǎo)大眾消費(fèi)。這就對(duì)新時(shí)期下的高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高要求，要進(jìn)一步培養(yǎng)復(fù)合型人才，要求其熟練應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，從根本上提升客戶地體驗(yàn)感。

（二）應(yīng)變能力

產(chǎn)教融合背景下，高職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)更加趨向于復(fù)合型人才培養(yǎng)，這就對(duì)人才的綜合能力提出了更高的要求，其要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、大眾審美變化特征不斷調(diào)整營(yíng)銷方案，做到隨機(jī)應(yīng)變。在新的時(shí)代背景下，高職經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)模式要與時(shí)俱進(jìn)，不僅要培養(yǎng)專業(yè)能力突出的人才，而且還要培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，能夠根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化做出動(dòng)態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

（三）學(xué)習(xí)能力

產(chǎn)教融合背景下，教育部門對(duì)高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高要求，要培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的理念。從人才培養(yǎng)角度來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型人才要提高自身的觀察能力，在了解大眾喜好的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷才能達(dá)到拋磚引玉的效果。對(duì)此，高職院校要為人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，并從消費(fèi)者思想入手，不斷分析其消費(fèi)需求，進(jìn)而制定有針對(duì)性營(yíng)銷計(jì)劃。

（四）溝通能力

溝通是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)型人才只有跟客戶建立友好關(guān)系的基礎(chǔ)上才能使產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)教融合背景下，高職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)要注重學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)，通過(guò)溝通了解消費(fèi)者的真實(shí)訴求?？傮w來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷中的不確定因素有很多，而通過(guò)培養(yǎng)人才的溝通能力能夠增進(jìn)其與消費(fèi)者的關(guān)系，從而掌握更多的營(yíng)銷技巧。

二、高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀分析

（一）重研輕教

目前來(lái)看，部分高職院校未正視經(jīng)濟(jì)型人才培養(yǎng)工作，存在重研輕教的狀況。部分教師僅注重職稱評(píng)定工作，將重心放到科研上，力求申請(qǐng)更多的科研經(jīng)費(fèi)，從一定程度上降低了對(duì)教學(xué)工作的重視力度。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，未明確高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的目的，盲目按照大綱規(guī)劃課程內(nèi)容，導(dǎo)致人才培養(yǎng)與崗位需求相差甚遠(yuǎn)。

（二）模式單一

現(xiàn)階段部分高職院校未制定有針對(duì)性的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)模式單一，不利于提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，而且也不利于更新其知識(shí)庫(kù)。目前來(lái)看，部分教師未恢復(fù)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，僅憑自己的意愿選擇教學(xué)內(nèi)容，未根據(jù)行業(yè)發(fā)展要求更新專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，從一定程度上限制了學(xué)生的個(gè)人發(fā)展，也使高職院校人才培養(yǎng)陷入困境。在新的教育背景下，高職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)要立足于課程改革，創(chuàng)新教學(xué)模式，從根本上提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

（三）合作淺層

目前來(lái)看，部分高職院校雖開(kāi)設(shè)了校企合作，但僅停留在淺層上，不利于學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。雖然部分高職院校將校企合作作為重點(diǎn)工作，企業(yè)也為學(xué)生提供了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但在人才培養(yǎng)方案制定過(guò)程中，秉持自己制定的原則，未根據(jù)專業(yè)情況進(jìn)行調(diào)整，不利于提高人才的適應(yīng)能力。對(duì)此，高校要?jiǎng)?chuàng)新人才培養(yǎng)路徑，注重校企聯(lián)合，通過(guò)雙向合作實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

三、產(chǎn)教融合背景下高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)路徑

（一）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，完善專業(yè)教學(xué)體系

市場(chǎng)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰，可以說(shuō)，它是一個(gè)選擇人才的基地。在新的時(shí)代背景下，高職院校要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善專業(yè)教學(xué)體系。當(dāng)前中職院校人才培養(yǎng)過(guò)程中還存在很多問(wèn)題，其中最為主要的問(wèn)題就是人才培養(yǎng)目標(biāo)定位有偏差。對(duì)此，高職院校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要拓寬眼界，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，增設(shè)實(shí)踐活動(dòng)。與此同時(shí)，高職院校還要深化校企合作力度，引進(jìn)最新的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也可引進(jìn)最新的案例，為人才培養(yǎng)鋪路。例如，教師可引入熱點(diǎn)事件，利用互聯(lián)網(wǎng)查閱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，客觀分析其成功的關(guān)鍵，并要求學(xué)生以小組形式創(chuàng)設(shè)新的營(yíng)銷模式，并根據(jù)營(yíng)銷主題制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模擬真實(shí)的營(yíng)銷情景，使人才培養(yǎng)更具現(xiàn)實(shí)意義。此外，教師還可鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)習(xí)，脫離課堂這種單一的教學(xué)環(huán)境，在市場(chǎng)環(huán)境的熏陶下掌握更多的營(yíng)銷技巧，彌補(bǔ)專業(yè)教育的不足。

（二）以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)方法

創(chuàng)新是教育亙古不變的主題，當(dāng)代教育主張創(chuàng)新，在新的教育背景下，教師可以以項(xiàng)目建設(shè)為路徑，創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)方法，加快人才培養(yǎng)向現(xiàn)代化模式的過(guò)渡的速度。目前來(lái)看，培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力也是高職院校教育的根本需求，也符合崗位對(duì)人才培養(yǎng)的綜合需求。對(duì)此，高職院校要注重項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的“雙創(chuàng)”能力。高職院?？蓮囊韵聝蓚€(gè)途徑落實(shí)：第一，科學(xué)選擇項(xiàng)目并創(chuàng)建相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還能激發(fā)其創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)其自己設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式進(jìn)一步激發(fā)其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)；第二，制定科學(xué)的輔導(dǎo)計(jì)劃，因材施教。教師可引入現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際案例，充分挖掘人才的潛能，創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)模式，打造獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)專業(yè)，培養(yǎng)更多復(fù)合型人才，打破高職院校人才培養(yǎng)的瓶頸。

（三）以校企業(yè)合作為核心，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

校企合作能夠?yàn)楦呗氃盒＝?jīng)濟(jì)型人才培養(yǎng)豐翼，其能為高職人才培養(yǎng)提供資金、技術(shù)與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，彌補(bǔ)專業(yè)教育單一環(huán)境的限制，從根本上革除人才培養(yǎng)中理實(shí)銜接不當(dāng)?shù)谋锥?，進(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。產(chǎn)教融合背景下，高職院校要以校企業(yè)合作為核心，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，可從以下兩個(gè)方面入手：1.方案制定高職院校要根據(jù)行業(yè)發(fā)展特征制定經(jīng)濟(jì)型人才培養(yǎng)計(jì)劃，要貼合崗位需求，掙脫舊式教育的束縛，恢復(fù)人才的主動(dòng)性。與此同時(shí)，高職院校在人才培養(yǎng)計(jì)劃制定過(guò)程中要允許企業(yè)參與，在雙方的共同努力下制定人才培養(yǎng)方案。此外，方案的制定要突出多方面的標(biāo)準(zhǔn)，如人才技能、能力、素養(yǎng)、實(shí)踐能力等，制定多元化的人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)更多的復(fù)合型人才。2.師資建設(shè)教師是高職院校人才培養(yǎng)的主力軍，加強(qiáng)師資建設(shè)能夠推動(dòng)人才培養(yǎng)進(jìn)程。產(chǎn)教融合背景下，高職院校要進(jìn)一步加大師資建設(shè)力度，鼓勵(lì)教師深入企業(yè)學(xué)習(xí)，企業(yè)專業(yè)來(lái)高職院校為學(xué)生做就業(yè)指導(dǎo)，形成校企教師雙向流動(dòng)機(jī)制，全面提高教師的工作能力。此外，企業(yè)要為高職院校人才培養(yǎng)提供必要的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)掌握更多的營(yíng)銷技巧，提高其綜合能力。

四、結(jié)語(yǔ)

高職院校是重要的人才培養(yǎng)基地，產(chǎn)教融合背景下，高職院校要制定新的人才培養(yǎng)計(jì)劃，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，逐步解決現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展中人才短缺與高職院校人才培養(yǎng)的矛盾。此外，教師要跳出傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的束縛，注重人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使其脫離舊式環(huán)境，探索新的知識(shí)與營(yíng)銷技巧，擺脫人才培養(yǎng)困境，向企業(yè)輸送更多的復(fù)合型人才。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

[關(guān)鍵詞]土地 節(jié)約集約利用 區(qū)域發(fā)展 營(yíng)銷策劃專業(yè)

[作者簡(jiǎn)介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽(yáng)人，濮陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)；宋濤（1972- ），男，河南南陽(yáng)人，濮陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)。（河南 濮陽(yáng) 457000）

[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）05-0127-02

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)不斷轉(zhuǎn)移，為進(jìn)一步加快實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，加快推進(jìn)以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，國(guó)家提出了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，這就對(duì)河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合社會(huì)需求，搞好專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)出更多適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的人才，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)提供智力服務(wù)、人才支持，成為高職院校專業(yè)建設(shè)應(yīng)該思考的重要問(wèn)題。

一、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)建設(shè)的要求

營(yíng)銷與策劃專業(yè)是財(cái)經(jīng)類高職一個(gè)頗具特色的專業(yè)，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理等專業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營(yíng)銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法、涉足企業(yè)營(yíng)銷策略制定領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用性專業(yè)人才。因此，營(yíng)銷策劃專業(yè)的定位應(yīng)與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結(jié)合，嚴(yán)格按照企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)面向和教學(xué)工作規(guī)范制訂課程方案，校企與市場(chǎng)高度銜接和融合，教會(huì)學(xué)生怎么做營(yíng)銷與策劃，使學(xué)生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎(chǔ)上，著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè)，對(duì)全省、全國(guó)同類專業(yè)起輻射帶動(dòng)和引領(lǐng)作用。營(yíng)銷類專業(yè)的開(kāi)設(shè)要始終把為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和河南經(jīng)濟(jì)振興培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才作為教學(xué)工作出發(fā)點(diǎn)和歸宿，始終堅(jiān)持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向，遵循“緊貼市場(chǎng)設(shè)專業(yè)，面向市場(chǎng)辦專業(yè)，服務(wù)市場(chǎng)強(qiáng)專業(yè)”建設(shè)路徑，使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場(chǎng)和企業(yè)行業(yè)需求，直接服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃工作第一線。

二、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)背景下高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)建設(shè)途徑

（一） 創(chuàng)新教育教學(xué)理念，適應(yīng)新時(shí)代專業(yè)建設(shè)需求

1.樹(shù)立先進(jìn)的辦學(xué)理念，準(zhǔn)確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，準(zhǔn)確把握和樹(shù)立先進(jìn)的辦學(xué)理念。何為“先進(jìn)”？就是要緊扣黨的教育方針和國(guó)家關(guān)于高職教育改革發(fā)展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國(guó)優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗(yàn)是教育教學(xué)工作的標(biāo)桿。辦學(xué)理念走在全省和全國(guó)前列，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，思路決定出路。只要辦學(xué)理念和教學(xué)思想端正了，就沒(méi)有設(shè)不準(zhǔn)的專業(yè)，就不會(huì)有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設(shè)過(guò)程中，要加強(qiáng)調(diào)研，緊密貼近市場(chǎng)，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對(duì)人才的要求，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整專業(yè)課程，根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。

2.教學(xué)建設(shè)和課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要兩翼。把課程建設(shè)作為專業(yè)教改的核心，有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，到底三項(xiàng)建設(shè)誰(shuí)為先？改革初期基地和團(tuán)隊(duì)為先，到中后期必須把課程建設(shè)放在首位，特色辦學(xué)和創(chuàng)新思維的落腳點(diǎn)是課程開(kāi)發(fā)與教學(xué)建設(shè)。只有教師教學(xué)方法充滿高職教育特色，才能設(shè)計(jì)出具有時(shí)代特點(diǎn)的人才培養(yǎng)方案。否則，水平再高的專業(yè)教師和再精良的實(shí)訓(xùn)器械也無(wú)法發(fā)揮它的應(yīng)有效能。課程建設(shè)從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制訂到學(xué)生就業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。

3.把就業(yè)導(dǎo)向作為人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的風(fēng)向標(biāo)，貫穿教育教學(xué)改革始終。堅(jiān)持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向，是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營(yíng)銷類專業(yè)的基礎(chǔ)，研究就業(yè)導(dǎo)向是整個(gè)教育教學(xué)改革的靈魂。學(xué)生就業(yè)情況如何、怎樣促進(jìn)就業(yè)、就業(yè)導(dǎo)向如何指導(dǎo)教育教學(xué)改革等一系列問(wèn)題，都需要在教學(xué)實(shí)踐中去思考和研究，要由單一抓營(yíng)銷策劃專業(yè)轉(zhuǎn)向抓商科類專業(yè)群的就業(yè)，就業(yè)區(qū)域由地方轉(zhuǎn)向全省乃至整個(gè)省際交界區(qū)。

4.構(gòu)建和諧校園，建立穩(wěn)定、和諧、充滿關(guān)愛(ài)和激情的師生關(guān)系。學(xué)生是辦學(xué)的主體，教師是教學(xué)工作的中心，二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學(xué)資源最大效益，培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，必須構(gòu)建一種特殊的師生關(guān)系，這是由營(yíng)銷類高職教育特點(diǎn)所決定的。營(yíng)銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生要面向市場(chǎng)、研究社會(huì)、把握企業(yè)行業(yè)走向。實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，必須把專業(yè)教師和學(xué)生放置到開(kāi)放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達(dá)到相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)進(jìn)步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關(guān)系構(gòu)建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學(xué)環(huán)境。

5.堅(jiān)持特色辦學(xué)。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本，是專業(yè)建設(shè)要有自己的特色，落實(shí)到學(xué)生身上就是要有別人沒(méi)有或沒(méi)有你過(guò)硬、企業(yè)不可或缺的應(yīng)用技能。特色辦學(xué)是高職院校的辦學(xué)方向和歸宿。從一個(gè)專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學(xué)，再到深層次工學(xué)結(jié)合，都要不斷追求辦學(xué)特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設(shè)的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學(xué)校不同的地方，緊扣時(shí)代脈搏，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)具專長(zhǎng)的技能。而且，特色也要不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時(shí)代最新勞動(dòng)成果。

（二）一切以課程建設(shè)和教學(xué)改革為核心，抓牢學(xué)生技能和素質(zhì)培養(yǎng)

1.團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)學(xué)生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營(yíng)銷策劃專業(yè)教學(xué)中，教學(xué)任務(wù)可以讓學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)組織和完成。以一個(gè)教學(xué)班為例，可以組織5～8人的幾個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)為帶頭人，分工協(xié)作，在企業(yè)、流通市場(chǎng)和實(shí)訓(xùn)基地獨(dú)立或合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師從旁輔助和指導(dǎo)。依照營(yíng)銷策劃專業(yè)特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)可采用不同形式的學(xué)習(xí)模式，完成不同的工作任務(wù)，形成形式各異的團(tuán)隊(duì)作品，教師針對(duì)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助，如廣告市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)策劃書(shū)撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。

在課程教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，確定每個(gè)學(xué)生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營(yíng)銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑，然后把他們編入不同的學(xué)習(xí)小組或團(tuán)隊(duì)。根據(jù)小組（團(tuán)隊(duì)）完成工作任務(wù)情況，制定科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)不同人得到不同的教育、達(dá)到不同的培養(yǎng)目標(biāo)。建設(shè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，可以在學(xué)習(xí)中調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，消除不和諧現(xiàn)象，同時(shí)給予那些誠(chéng)心、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，可以建立對(duì)同伴的信任，學(xué)會(huì)處理良性沖突，養(yǎng)成對(duì)彼此負(fù)責(zé)、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實(shí)際的團(tuán)隊(duì)合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓(xùn)練。

2.三場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，培訓(xùn)學(xué)生基本技能。三場(chǎng)聯(lián)動(dòng)指的是教師走下講臺(tái)，師生走進(jìn)企業(yè)，共同走進(jìn)市場(chǎng)，在教學(xué)工作中校企合作共同協(xié)商教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)方式，市場(chǎng)、職場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)三場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，把課程教學(xué)放在實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)、市場(chǎng)和職場(chǎng)中進(jìn)行，專職教師和企業(yè)兼職實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)工作，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能。比如，在商品學(xué)、廣告學(xué)和營(yíng)銷策劃教學(xué)中以班級(jí)和團(tuán)隊(duì)的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進(jìn)行，在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中讓學(xué)生親身體驗(yàn)、讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)教育，然后師生一起進(jìn)行會(huì)議討論分析，寫出心得和總結(jié)，不明白的地方再去實(shí)踐學(xué)習(xí)。每個(gè)學(xué)年都進(jìn)行集中的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，按照合作企業(yè)需求把學(xué)生分成團(tuán)隊(duì)真正進(jìn)入企業(yè)頂崗工作，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)職業(yè)技能，教師在企業(yè)進(jìn)行教學(xué)和指導(dǎo)，與學(xué)生同甘共苦，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。

3.二化融合，把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會(huì)各種元素的廣泛參與，特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入，將會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)工作注入無(wú)限動(dòng)力。但人才培養(yǎng)是一個(gè)文化滲透的過(guò)程，時(shí)時(shí)處處都蘊(yùn)含著文化因素和文化現(xiàn)象，最終把學(xué)生培養(yǎng)造就成一個(gè)具有先進(jìn)文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)者。為此，創(chuàng)設(shè)新型高職院校校園文化模型，是學(xué)校教育者新時(shí)期人才培養(yǎng)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。一要繼續(xù)擴(kuò)大校企合作的深度與廣度，推進(jìn)人才培養(yǎng)和教育模式多樣化，努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點(diǎn)、不同技能水平、不同市場(chǎng)適應(yīng)能力的有用之才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進(jìn)校園，把學(xué)校變成區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興主戰(zhàn)場(chǎng)，使各方面社會(huì)精英匯集入校，變成提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一支主要力量，把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學(xué)生的日常生活，在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學(xué)生感受職業(yè)氛圍，提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，吸引民營(yíng)資本注入，舉辦各種高端經(jīng)濟(jì)論壇，把學(xué)校變成政府部門研究和指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的大舞臺(tái)。這一系列措施，是高職院校服務(wù)社會(huì)的創(chuàng)新之舉，也是二化融合的深層次內(nèi)容，實(shí)質(zhì)是在創(chuàng)設(shè)一種新的文化現(xiàn)象。

4.積極參加競(jìng)賽和考證，提升學(xué)生技能水平。倡導(dǎo)和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽，獲得獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和職業(yè)資格證的多證書(shū)教育，是教育部指導(dǎo)全國(guó)職業(yè)教育改革發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。在校企合作、工學(xué)結(jié)合不斷深入的過(guò)程中，把職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)充實(shí)到人才培養(yǎng)方案之中，使教學(xué)過(guò)程更加豐富，學(xué)生學(xué)習(xí)生活更有激情，使職業(yè)教育這項(xiàng)事業(yè)更有生命力。積極組織學(xué)生參加全省、全國(guó)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營(yíng)銷技能大賽，可以使師生增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)受鍛煉。同時(shí)，把職業(yè)資格證書(shū)教育納入教學(xué)體系，深度整合課程體系和資格證書(shū)考證內(nèi)容，幫助學(xué)生獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)，大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

5.多方考核，客觀公正評(píng)價(jià)學(xué)生。學(xué)生課程學(xué)習(xí)、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評(píng)，是日前職教界極力摸索的一個(gè)理論問(wèn)題。它涉及讓學(xué)生如何學(xué)、學(xué)什么、怎樣學(xué)才能學(xué)好等一系列職業(yè)教育核心問(wèn)題。在學(xué)生入校和接觸到每門課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，任課教師必須要始終把握一個(gè)問(wèn)題，就是對(duì)學(xué)生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營(yíng)銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個(gè)科學(xué)規(guī)劃，而且要向后設(shè)計(jì)10～15年，在學(xué)生35～40歲之間可能干成什么事情。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的考評(píng)工作，要與其職業(yè)發(fā)展過(guò)程相聯(lián)系，使其遵循科學(xué)的規(guī)律。為此，應(yīng)發(fā)揮每個(gè)學(xué)習(xí)小組或?qū)W習(xí)團(tuán)隊(duì)的作用，動(dòng)員全體同學(xué)與專業(yè)教師一起參與對(duì)每個(gè)學(xué)生或團(tuán)隊(duì)的評(píng)議，提高評(píng)價(jià)質(zhì)量。如課堂同學(xué)互評(píng)、實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)展示、團(tuán)隊(duì)之間展示作品與評(píng)議、不同年級(jí)之間同學(xué)互評(píng)互學(xué)、考評(píng)小組評(píng)判等形式，使全班、全專業(yè)、全系學(xué)生共同參與到對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評(píng)議當(dāng)中。同時(shí)，頂崗實(shí)習(xí)和已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生評(píng)價(jià)，由企業(yè)行業(yè)和社會(huì)說(shuō)了算，對(duì)學(xué)校及專業(yè)教師進(jìn)行評(píng)判，也是一種負(fù)責(zé)任之舉。

6.全員管理，全過(guò)程管理，提高學(xué)生自我管理能力。培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力，其首要問(wèn)題是提高學(xué)生的自我管理能力。提高管理效率和質(zhì)量，要靠師生的積極參與，動(dòng)員全體師生把教學(xué)工作和學(xué)習(xí)過(guò)程融入教學(xué)管理之中，人人都是管理者和被管理者。學(xué)生自我管理管什么？首先是管生活，要培養(yǎng)自己完美的個(gè)性特征和堅(jiān)忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強(qiáng)者；其次是管學(xué)習(xí)，必須讓學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動(dòng)指導(dǎo)教師的教育教學(xué)活動(dòng)，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實(shí)現(xiàn)師生共同進(jìn)步，同時(shí)還可引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機(jī)制，從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)師生社會(huì)服務(wù)能力。

近幾年來(lái)，全國(guó)各省區(qū)掀起了建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，培育骨干企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的熱潮，建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)成為擺在全省1億人民面前的一項(xiàng)艱巨任務(wù)和嶄新課題，各類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)方案，緊跟區(qū)域發(fā)展主旋律，努力培養(yǎng)適銷對(duì)路的市場(chǎng)營(yíng)銷類高技能優(yōu)秀人才，是自己的神圣責(zé)任。要始終堅(jiān)持創(chuàng)新職業(yè)教育教學(xué)模式，從學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求入手，使得營(yíng)銷策劃專業(yè)教學(xué)改革邁上新的臺(tái)階，也為學(xué)生今后從事?tīng)I(yíng)銷策劃崗位工作奠定扎實(shí)的知識(shí)和技能基礎(chǔ)，幫助營(yíng)銷策劃專業(yè)畢業(yè)生更快地融入中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大潮，滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

篇5

【關(guān)鍵詞】高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)校企合作雙主體育人職業(yè)能力

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2020）27-0118-03

《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《教育部關(guān)于開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的意見(jiàn)》《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施中國(guó)特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計(jì)劃的意見(jiàn)》等文件闡明：開(kāi)展學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合招生的現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，推動(dòng)校企合作的一體化模式是我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的方向。國(guó)家已經(jīng)明確將職業(yè)教育定位為高等教育的一種類型，并且大力發(fā)展職業(yè)教育。鑒于職業(yè)院校的生源素質(zhì)較低、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，如何提高高職學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力，是高職教育提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

現(xiàn)代學(xué)徒制是一種新型的師傅帶徒弟的教育模式，它是將傳統(tǒng)的師徒制與現(xiàn)代學(xué)校教育相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，更注重學(xué)校和企業(yè)“雙主體”育人。在校企合作雙主體育人機(jī)制中，學(xué)校和企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案、共同制訂教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)生在學(xué)徒制期間能夠享受企業(yè)“準(zhǔn)員工”的待遇，具有學(xué)生和“準(zhǔn)員工”的雙重身份。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式的必要性

（一）經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要

黨的十以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，尤其是“一帶一路”倡議和“中國(guó)制造2025”等的提出與實(shí)施，迫切需要具有工匠精神的技能型人才作支撐。傳統(tǒng)的教育模式已不能很好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科技水平的發(fā)展，對(duì)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)具有一定的局限性，因此，有必要引入現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式?，F(xiàn)代學(xué)徒制在西方已經(jīng)是一種成熟的人才培養(yǎng)模式，符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求，能更好地為行業(yè)、企業(yè)培養(yǎng)量身定做的人才。現(xiàn)階段，我國(guó)的現(xiàn)代學(xué)徒制還處于探索階段。2018年5月，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)首次與廣西業(yè)盛集團(tuán)開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，同年9月與安踏廣西舒博特體育用品公司開(kāi)設(shè)安踏學(xué)徒制班?，F(xiàn)代學(xué)徒制是培養(yǎng)學(xué)生由學(xué)生身份向企業(yè)員工身份的轉(zhuǎn)變模式，能夠?yàn)閷W(xué)生提前進(jìn)入工作狀態(tài)做好準(zhǔn)備，有效推動(dòng)個(gè)體由教育階段到實(shí)際工作的過(guò)渡，提升學(xué)生在實(shí)際工作過(guò)程中有效解決處理問(wèn)題的技能和水平。

（二）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的需要

高職院校的生源質(zhì)量較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，這就需要專業(yè)老師注重理論與實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性比較強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一種創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，如果單純只憑課堂上老師的講授，可能很難達(dá)到人才培養(yǎng)的目的。因此，為了更好地培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，高職院校有必要實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制，加強(qiáng)校企合作，雙方共同擔(dān)負(fù)起人才培養(yǎng)的重任。

（三）更好地培養(yǎng)學(xué)生崗位職業(yè)能力的需要

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)崗位為門店銷售員、客戶服務(wù)人員，發(fā)展崗位為門店主管、客戶服務(wù)主管，拓展崗位為門店店長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。這些崗位需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)的學(xué)生具有信息收集、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、促銷策劃方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃方案撰寫、市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)等方面的能力，而這些能力的培養(yǎng)需要通過(guò)實(shí)踐性很強(qiáng)的項(xiàng)目開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)。學(xué)生可以將理論知識(shí)與企業(yè)的實(shí)際崗位需求相結(jié)合，進(jìn)行具體的項(xiàng)目策劃和實(shí)施。表1是廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)安踏學(xué)徒制人才培養(yǎng)的崗位與能力需求。

二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)的策略

（一）深化校企行合作發(fā)展

1.建立現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)訓(xùn)基地，深化校企合作。高職院校需要建設(shè)穩(wěn)定的校企合作實(shí)訓(xùn)基地，推進(jìn)實(shí)施訂單培養(yǎng)，尋求企業(yè)聯(lián)合招生和共同制訂人才培養(yǎng)方案。高職教育人才培養(yǎng)的根本目的是為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等一線崗位培養(yǎng)高端技能型人才。隨著科技的發(fā)展和技術(shù)不斷升級(jí)，現(xiàn)代企事業(yè)單位所需要的一線員工更多地強(qiáng)調(diào)“實(shí)踐性”和“操作性”。因此在人才的培養(yǎng)過(guò)程中，需要融入職業(yè)崗位的因素，體現(xiàn)出以人為本的教育理念。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在探討現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，已經(jīng)邁出了有力步伐，與廣西機(jī)械工程行業(yè)的企業(yè)以及零售企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，目前工作開(kāi)展的成效突出。

2.共建營(yíng)銷實(shí)踐中心。校企雙方建設(shè)共同的營(yíng)銷實(shí)踐中心，在實(shí)訓(xùn)中心滲透合作企業(yè)的文化，讓學(xué)生感受企業(yè)文化氛圍，提高其職業(yè)素養(yǎng)。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心依據(jù)企業(yè)的崗位來(lái)設(shè)置，推進(jìn)企業(yè)和學(xué)校人才的互相輪崗與頂崗實(shí)踐。

3.校企合作打造“雙師型”隊(duì)伍，打造“雙導(dǎo)師”隊(duì)伍。廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群教學(xué)團(tuán)隊(duì)是一支業(yè)務(wù)熟練、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)基本合理的師資隊(duì)伍，其中教授2人，副教授3名，講師5名，助教2名。該教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師在負(fù)責(zé)本專業(yè)學(xué)生的教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和學(xué)生的指導(dǎo)工作。廣西舒博特體育用品有限公司選拔10名技術(shù)過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練、門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員作為企業(yè)師傅。

為了更好地實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式，2019年7—8月，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系共派5名專任教師赴安踏廣西舒博特體育用品有限公司頂崗實(shí)習(xí)，他們接受企業(yè)的崗位安排，從事門店終端銷售一線工作，目的是培養(yǎng)老師的實(shí)踐能力，更好地滿足雙學(xué)徒制學(xué)生的教學(xué)。

4.共建課程相關(guān)資源。針對(duì)部分高職學(xué)生不主動(dòng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)三位一體，共同聯(lián)手建設(shè)人才培養(yǎng)所需要的相關(guān)資源，明確校企合作的具體內(nèi)容，共同創(chuàng)新改革人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建案例庫(kù)和職業(yè)資源庫(kù)等。

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和安踏廣西舒博特體育用品有限公司共同編寫《市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能與實(shí)務(wù)》的課程建設(shè)相關(guān)資源，制作了10個(gè)微課用于教學(xué)，建立校企雙方共用、共享的課程資源。

（二）構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、五階循環(huán)、12345”人才培養(yǎng)模式

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合學(xué)校發(fā)展和專業(yè)的需求，于2018年和2019年分別派出專業(yè)老師赴廣東、深圳、山東等地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的基本情況創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，讓營(yíng)銷人才接地氣、接崗位、接需求，構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、五階循環(huán)、12345”的人才培養(yǎng)模式。

“工學(xué)結(jié)合”是指理論和實(shí)踐相結(jié)合?！拔咫A循環(huán)”是指校內(nèi)理論學(xué)習(xí)、崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)、終端銷售實(shí)踐訓(xùn)練、營(yíng)銷與策劃綜合能力實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和跟崗實(shí)習(xí)及畢業(yè)就業(yè)五個(gè)階段的結(jié)合和循環(huán)發(fā)展?！?2345”是指一種綜合職業(yè)素養(yǎng)、兩個(gè)大階段（校內(nèi)學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、3種能力（職業(yè)基本能力、產(chǎn)品推銷能力、營(yíng)銷策劃能力）、4種技能培養(yǎng)（產(chǎn)品營(yíng)銷的技能、營(yíng)銷方案撰寫的技能、促銷策劃與實(shí)施的技能、門店運(yùn)營(yíng)管理的技能）、5個(gè)重要崗位（營(yíng)銷崗位、客戶服務(wù)崗位、渠道開(kāi)發(fā)崗位、產(chǎn)品推廣崗位、門店運(yùn)營(yíng)管理崗位）。在校內(nèi)營(yíng)銷的實(shí)踐訓(xùn)練中，增加了線上營(yíng)銷、門店運(yùn)營(yíng)、門店銷售、終端陳列等實(shí)踐訓(xùn)練；第5、第6學(xué)期在企業(yè)進(jìn)行綜合應(yīng)用能力實(shí)訓(xùn)及職業(yè)拓展能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在企業(yè)中通過(guò)企業(yè)師傅小班教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)信息處理與展示等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。學(xué)校組織學(xué)生參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)和零售終端服務(wù)的實(shí)習(xí)工作，按照職業(yè)崗位任職要求，結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目，創(chuàng)設(shè)以典型企業(yè)終端零售管理、營(yíng)銷策劃工作任務(wù)為載體的崗位工作環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生親自參與零售企業(yè)門店的運(yùn)營(yíng)與管理，從而提升綜合職業(yè)能力，強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。

（三）基于市場(chǎng)需求改革課程體系

課程的開(kāi)發(fā)應(yīng)體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的人才需求，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)根據(jù)社會(huì)對(duì)高職人才培養(yǎng)的要求，改革現(xiàn)有的課程設(shè)置，將傳統(tǒng)的“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”課程和“統(tǒng)計(jì)學(xué)”課程進(jìn)行內(nèi)容整合，開(kāi)發(fā)“市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析”課程，課程內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)需求以及市場(chǎng)調(diào)查工作過(guò)程為導(dǎo)向進(jìn)行模塊化設(shè)置。另外，開(kāi)發(fā)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》《應(yīng)用管理學(xué)基礎(chǔ)》《市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能與實(shí)務(wù)》等貼近行業(yè)發(fā)展需求的教材，制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制的教學(xué)計(jì)劃、人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，制定學(xué)徒制班級(jí)的課程體系，設(shè)計(jì)零售終端的銷售實(shí)踐訓(xùn)練。

（四）推進(jìn)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

現(xiàn)代學(xué)徒制需要高職院校加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)踐基地建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建“五階段漸進(jìn)式”實(shí)踐教學(xué)體系：第一階段是營(yíng)銷崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，第二階段是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)研實(shí)訓(xùn)和營(yíng)銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練，第三階段是終端銷售實(shí)踐訓(xùn)練，第四階段是營(yíng)銷與策綜合職業(yè)能力實(shí)踐訓(xùn)練，第五階段是跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)。這一實(shí)踐教學(xué)體系需要配套相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室才能夠?qū)嵤Ｐ?nèi)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，項(xiàng)目由校內(nèi)老師和企業(yè)師傅共同指導(dǎo)與完成。

另外，通過(guò)推行現(xiàn)代學(xué)徒制，學(xué)校加大對(duì)學(xué)徒制班級(jí)的專業(yè)投入力度，完善并建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，購(gòu)置與建設(shè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和軟件，建設(shè)安踏商學(xué)院實(shí)踐教學(xué)基地和娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教育基地，并深化發(fā)展，發(fā)揮基地的更大作用。新建的實(shí)訓(xùn)室根據(jù)企業(yè)的崗位需求來(lái)設(shè)置，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新建三個(gè)實(shí)訓(xùn)室分別為：一是營(yíng)銷與策劃部門，崗位設(shè)置為策劃和設(shè)計(jì)部、媒體部、活動(dòng)執(zhí)行部、市場(chǎng)調(diào)研部；二是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部門，崗位設(shè)置為營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、媒體主管、設(shè)計(jì)專員、執(zhí)行專員、市場(chǎng)研發(fā)部經(jīng)理；三是啟航營(yíng)銷與策劃中心，崗位設(shè)置為市場(chǎng)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、策劃推廣部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、倉(cāng)管部經(jīng)理、質(zhì)檢部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、客戶服務(wù)中心、銷售部經(jīng)理。

（五）推行現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)安踏現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)的學(xué)生在剛開(kāi)始加入班級(jí)時(shí)，對(duì)合作的企業(yè)不滿意，對(duì)未來(lái)的工作前景不樂(lè)觀，不愿意提前進(jìn)入工作狀態(tài)，不理解剛進(jìn)入大學(xué)校門就接受企業(yè)的實(shí)踐，對(duì)是否加入學(xué)徒制班級(jí)抱有猶豫不決的心理。在系領(lǐng)導(dǎo)和班主任做反復(fù)思想工作后，經(jīng)過(guò)大一的磨合期，學(xué)生逐漸認(rèn)同和喜歡這一模式。

學(xué)徒制期間，要求學(xué)生每天通過(guò)微信群匯報(bào)自己的工作體會(huì)和學(xué)習(xí)心得，在企業(yè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生提交實(shí)訓(xùn)總結(jié)和日志，企業(yè)和學(xué)校雙方隨時(shí)了解學(xué)生的工作與學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)校指導(dǎo)老師會(huì)不定期地到企業(yè)考察，與企業(yè)師傅進(jìn)行溝通交流，及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況。學(xué)生在學(xué)徒制期間有一定的工資待遇，并能夠享受企業(yè)員工的銷售提成，這有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和熱情。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境中接受實(shí)踐教育，感受企業(yè)文化的熏陶，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，比傳統(tǒng)的課堂教學(xué)更能夠凸顯職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠促進(jìn)其職業(yè)能力的提升和發(fā)展。

大一期間，學(xué)校針對(duì)安踏學(xué)徒制班級(jí)學(xué)生舉辦了3期營(yíng)銷實(shí)踐大賽、演講比賽和營(yíng)銷策劃方案大賽。大賽中，邀請(qǐng)企業(yè)師傅和學(xué)校的指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)比打分并點(diǎn)評(píng)，學(xué)校和企業(yè)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)多種形式的活動(dòng)，學(xué)生提高了學(xué)習(xí)和工作的熱情，綜合職業(yè)能力有了極大的提高。

篇6

 

隨著信息技術(shù)在教育領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用 ，教育信息化發(fā)展對(duì)高等職業(yè)學(xué)校提出了新的教學(xué)改革要求。2010年教育部在《關(guān)于開(kāi)展高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)2010年度項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》中了啟動(dòng)高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)的決定。雖然專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)有了在數(shù)量上有了一定提高的，但到目前位置，資源庫(kù)的建設(shè)和高職院校專業(yè)的數(shù)目來(lái)說(shuō)差距仍然很大，而且資源庫(kù)的實(shí)際應(yīng)用還需要不斷的改進(jìn)和完善，以滿足教學(xué)需求。

 

1 課程資源庫(kù)建設(shè)目標(biāo)

 

在高職教育文件指導(dǎo)下，結(jié)合通信行業(yè)及課程特色，將課程建設(shè)成共享型教育資源庫(kù)，通過(guò)項(xiàng)目的推廣使用，提高高職院校的社會(huì)服務(wù)能力，推動(dòng)教學(xué)模式、學(xué)習(xí)模式的變革，促進(jìn)技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量的整體提升。

 

2 建設(shè)思路

 

《通信市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)思路為：以教職成【2011】12號(hào)文為指導(dǎo)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，從職業(yè)崗位分析入手，同企業(yè)專家一起，根據(jù)企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)和流程對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

 

1)確定需求，系統(tǒng)設(shè)計(jì)課程體系，確保資源建設(shè)的實(shí)效性

 

通過(guò)深度校企合作，對(duì)通信技術(shù)行業(yè)移動(dòng)通信、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展背景、企業(yè)人才需求狀況等進(jìn)行充分調(diào)研，以新技術(shù)為重點(diǎn)，突出核心技能和知識(shí)的學(xué)習(xí)及職業(yè)素養(yǎng)的訓(xùn)練，改革教學(xué)內(nèi)容，使專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與就業(yè)崗位實(shí)際工作緊密關(guān)聯(lián)，確保資源建設(shè)的實(shí)效性。

 

2)整合優(yōu)勢(shì)資源，保障資源建設(shè)的前瞻性

 

根據(jù)通信技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及移動(dòng)公司企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展需求和終身學(xué)習(xí)需求，整合高職院校的精品課程建設(shè)成果，充分吸納企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，在形成高質(zhì)通信市場(chǎng)營(yíng)銷課程的同時(shí)，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)在崗人員繼續(xù)教育培訓(xùn)課程，不斷豐富與完善專業(yè)教學(xué)資源。滿足教師、學(xué)生、企業(yè)員工多元學(xué)習(xí)需求。

 

3)動(dòng)態(tài)管理、持續(xù)更新、確保資源建設(shè)的延續(xù)性

 

加強(qiáng)資源建設(shè)過(guò)程監(jiān)控，探索教學(xué)資源開(kāi)放性、共享性建設(shè)機(jī)制，不斷豐富資源，把握行業(yè)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)建設(shè)滿足職業(yè)崗位需求和發(fā)展的資源內(nèi)容。

 

3 建設(shè)方法

 

《通信市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)中采用的方法主要有：

 

1)調(diào)研法：深入移動(dòng)通信市場(chǎng)和通信企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和調(diào)研，熟悉通信行業(yè)工程質(zhì)量管理體系的各項(xiàng)管理措施和要求，及時(shí)掌握行業(yè)新技術(shù)、新動(dòng)態(tài);和優(yōu)秀畢業(yè)生座談，對(duì)學(xué)生就業(yè)工作跟蹤調(diào)查，將學(xué)生工作中遇到的問(wèn)題融入資源庫(kù)建設(shè)中。調(diào)研方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪問(wèn)調(diào)查等。

 

2)案例研究法：案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷類課程教學(xué)的主要方法和手段之一。案例的選取上選取企業(yè)真實(shí)案例，學(xué)生就業(yè)真實(shí)項(xiàng)目等，通過(guò)對(duì)這些“真實(shí)記錄”進(jìn)行分析研究，尋找規(guī)律和產(chǎn)生問(wèn)題的根源，進(jìn)而尋求解決問(wèn)題或改進(jìn)工作的方法，形成新的研究課題。

 

3) 行動(dòng)研究法：通過(guò)開(kāi)展一系列有目的有意義的教研教改課，進(jìn)行教學(xué)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流，專家培訓(xùn)指導(dǎo)等活動(dòng)，對(duì)研究?jī)?nèi)容實(shí)施研究、探索、分析、歸納總結(jié)，形成預(yù)期成果，達(dá)到相應(yīng)的效果。

 

4 建設(shè)方案

 

充分利用現(xiàn)有通信技術(shù)課程建設(shè)與改革的成果，圍繞通信行業(yè)工作崗位需求，以行業(yè)企業(yè)調(diào)研為基礎(chǔ)，以畢業(yè)生就業(yè)崗位分析為切入點(diǎn)，以專業(yè)和課程普適性資源建設(shè)為重點(diǎn)，搭建《通信市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)資源庫(kù)平臺(tái)。

 

在項(xiàng)目建設(shè)的整體設(shè)計(jì)上，以學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)為本課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)主體及應(yīng)用服務(wù)對(duì)象，緊密結(jié)合相關(guān)需求，以文本、圖片、音頻、視頻及混合媒體等多種可修改半開(kāi)放化形式呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)諸如教學(xué)指導(dǎo)、職業(yè)崗位培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定訓(xùn)練、學(xué)生自主學(xué)習(xí)等功能，并集成為開(kāi)放性、共享型網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)。

 

5 建設(shè)特色

 

1)校企深度合作

 

教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)采取校企合作共同開(kāi)發(fā)模式，與本地電信公司共同建立資源共享平臺(tái)。師生可以隨時(shí)訪問(wèn)平臺(tái)的資源，同時(shí)也為企業(yè)招聘頂崗實(shí)習(xí)信息及宣傳公司業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用。

 

2)立體化教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)真正教學(xué)一體化

 

充分完善教學(xué)資源建設(shè)，進(jìn)行教學(xué)模式改革，動(dòng)態(tài)化的服務(wù)提高教學(xué)資源利用率，提高了教師綜合素質(zhì)和教學(xué)資源建設(shè)水平。

 

學(xué)生進(jìn)公司進(jìn)行全業(yè)務(wù)頂崗實(shí)習(xí)，參與電信企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、渠道建設(shè)、營(yíng)銷方案制定、新業(yè)務(wù)推廣、客戶服務(wù)、客戶糾紛處理、電話營(yíng)銷等工作，有效提高學(xué)生綜合素質(zhì)和技能。

 

3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、持續(xù)更新

 

利用教學(xué)資源庫(kù)平臺(tái)為使用人員提供資源檢索、資料下載、網(wǎng)上答疑、人員培訓(xùn)、社會(huì)服務(wù)等服務(wù)?？稍诰W(wǎng)上開(kāi)展實(shí)時(shí)互動(dòng)交流活動(dòng)，教師、學(xué)生、企業(yè)等都能開(kāi)展討論、答疑和交流等活動(dòng)。

 

6 預(yù)期效果和不足

 

預(yù)期效果：

 

1)教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)必將增強(qiáng)通信類高職院校的社會(huì)服務(wù)能力，提升高職教育的社會(huì)聲譽(yù)，為通信行業(yè)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

 

2)通過(guò)共享和利用資源加強(qiáng)了學(xué)校和企業(yè)交流合作，教師和學(xué)生之間的交流互動(dòng)，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更好地服務(wù)于社會(huì)。

 

3)實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)、學(xué)習(xí)、就業(yè)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)通信行業(yè)需要和企業(yè)深度合作，開(kāi)設(shè)“訂單班”將行業(yè)需求及時(shí)移植到人才培養(yǎng)中，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

 

不足：

 

要想實(shí)現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)與企業(yè)無(wú)縫對(duì)接，提高學(xué)生的行業(yè)適應(yīng)能力，就必須借助行業(yè)、企業(yè)力量，通過(guò)校企合作、工學(xué)結(jié)合模式，和通信類、營(yíng)銷類企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)共同協(xié)作，以企業(yè)先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)為依托，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施，同時(shí)加強(qiáng)與其他高職院校的溝通合作，整合優(yōu)化教學(xué)資源，但在資源庫(kù)的建設(shè)在企業(yè)、院校的選擇合作社僅僅依托了高校所在地的通信類企業(yè)及高職院校，雖然在資源庫(kù)的建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，但在資源庫(kù)的完善和特色上仍需不斷改進(jìn)。

篇7

“金色暖陽(yáng)”理財(cái)街區(qū)暨第三屆全國(guó)理財(cái)大賽,由和訊網(wǎng)與中國(guó)光大銀行聯(lián)合主辦,并由西南財(cái)經(jīng)大學(xué)信托與理財(cái)研究所提供學(xué)術(shù)支持。其前身為已連續(xù)成功舉辦兩屆的“陽(yáng)光財(cái)富?全國(guó)理財(cái)師大賽”。此賽事已成為理財(cái)師行業(yè)一年一度所關(guān)注的專業(yè)理財(cái)師盛大賽事。

大賽從2009年12月15日開(kāi)賽,至2010年2月5日結(jié)束,歷時(shí)50多天,包括專業(yè)賽、挑戰(zhàn)賽共包含理財(cái)師專業(yè)答卷、理財(cái)規(guī)劃方案、虛擬投資理財(cái)、理財(cái)知識(shí)答題闖關(guān)、錢商測(cè)試等內(nèi)容。

活動(dòng)特色:

以營(yíng)銷目的為導(dǎo)向,針對(duì)不同的目標(biāo)人群分別制定了不同的傳播內(nèi)容與訴求點(diǎn)。如:挑戰(zhàn)賽對(duì)專業(yè)賽的輔助、Minisite的交互設(shè)計(jì)對(duì)理財(cái)專業(yè)賽事的調(diào)劑、傳統(tǒng)媒體傳播與口碑營(yíng)銷的互補(bǔ)結(jié)合,體現(xiàn)了本屆大賽的創(chuàng)新性特點(diǎn);

理論與實(shí)踐并重,考察與教育傳播并舉:考察專業(yè)選手針對(duì)不同訴求理財(cái)案例的方案規(guī)劃能力外,以虛擬投資理財(cái)環(huán)節(jié)考驗(yàn)選手投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)能力;針對(duì)非專業(yè)選手,以投資理財(cái)?shù)膶?shí)踐平臺(tái)為輔助,更多地以投資理財(cái)知識(shí)的普及教育為主,實(shí)現(xiàn)了光大理財(cái)服務(wù)的品牌傳播與專業(yè)權(quán)威渲染目的。

交互設(shè)計(jì)技術(shù)與品牌傳播的融合:大賽專業(yè)賽理財(cái)方案環(huán)節(jié)的“金色暖陽(yáng)理財(cái)街區(qū)”模擬了城市生活場(chǎng)景,將光大銀行目標(biāo)客戶案例融入其中,選手通過(guò)在此場(chǎng)景中扮演理財(cái)師角色走訪各客戶了解其需求,并決定是否為其進(jìn)行理財(cái)服務(wù),大大增加了大賽的互動(dòng)性,并通過(guò)娛樂(lè)元素的使用,軟化了光大銀行及理財(cái)師行業(yè)的“冷形象”,有力提升了品牌親和力。

傳統(tǒng)媒體傳播與口碑營(yíng)銷的結(jié)合:以品牌傳播、賽事影響為背景,大賽在各傳播波段不僅設(shè)計(jì)了傳統(tǒng)媒體軟文轟炸、深度報(bào)道、硬性廣告等傳統(tǒng)傳播方式,還大膽地運(yùn)用了(論壇)口碑營(yíng)銷這一在金融領(lǐng)域運(yùn)用較少的傳播方式。兩者結(jié)合,不僅達(dá)成了品牌傳播、形象提升、權(quán)威渲染的目的,同時(shí)保證了大賽參與度與互動(dòng)力。

活動(dòng)效果:

從2009年12月15日開(kāi)賽至2010年2月5日結(jié)束,大賽官網(wǎng)總瀏覽量達(dá)到7,673,126;

專業(yè)賽參賽共計(jì)972人。選手分別來(lái)自招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、華夏銀行、東亞銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)村信用社、商業(yè)銀行等銀行理財(cái)中心,以及廣發(fā)基金、中原證券、恒泰大通、光大證券、太平洋證券、江海證券、國(guó)信證券、信達(dá)證券、興業(yè)證券、中國(guó)人壽、平安人壽、泰康人壽、太平人壽正德人壽、太平洋壽險(xiǎn)、新華人壽等金融行業(yè)單位?；?yàn)檎畽C(jī)關(guān)、公檢法機(jī)關(guān)、醫(yī)療衛(wèi)生、高等教育、金融研究機(jī)構(gòu)、高檔酒店、演藝行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、航空公司、上市公司、廣播電視、媒體傳播、民營(yíng)企業(yè)、理財(cái)咨詢、投資管理、理財(cái)俱樂(lè)部等,包含政府部門公職人員、警察、醫(yī)護(hù)人員、大學(xué)教師、研究人員、高級(jí)管理者、財(cái)務(wù)管理者、(建筑、設(shè)計(jì)、IT等)專業(yè)技術(shù)人員、媒體記者、專業(yè)演員、藝術(shù)工作者、新老股民基民、私募高手、(金融及非金融)大學(xué)在校生等眾多社會(huì)角色,可為影響廣泛。

篇8

關(guān)鍵詞：地方高校 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 人才培養(yǎng)

根據(jù)《教育部 財(cái)政部關(guān)于“十二五”期間實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見(jiàn)》（教高〔2011〕6號(hào)），為引導(dǎo)高校主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，大力提升人才培養(yǎng)水平，“十二五”期間將啟動(dòng)實(shí)施“專業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目。實(shí)施“專業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目，旨在結(jié)合各高校辦學(xué)定位和學(xué)科特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮高校的積極能動(dòng)創(chuàng)造性，明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在此背景下，許多高校在“十二五”期間已啟動(dòng)了新一輪的人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，而作為承擔(dān)著為地方培養(yǎng)創(chuàng)新型人才和服務(wù)地方雙重任務(wù)的地方高校，其當(dāng)務(wù)之急是如何創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，形成具有地方高校特色的人才培養(yǎng)模式，并有效提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

目前，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求不僅在量上逐漸增多，同時(shí)在質(zhì)以及層次結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了很大的變化。我國(guó)高校特別是地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為社會(huì)輸送了大批的營(yíng)銷人才，但依然不能滿足社會(huì)及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，主要表現(xiàn)在學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)后，缺乏社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，學(xué)生自身所具有的知識(shí)、能力、素質(zhì)與企業(yè)的要求相差甚遠(yuǎn)。因此，人們逐漸地開(kāi)始反思現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，不斷地研究與構(gòu)建全新的營(yíng)銷人才培養(yǎng)途徑。

地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式

近年來(lái)，我國(guó)不少高校特別是地方高校已根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行了人才培養(yǎng)模式改革的嘗試。重慶科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)立了“多維互聯(lián)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式”，通過(guò)三個(gè)維度（即多功能開(kāi)放性市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練法和專業(yè)學(xué)生社團(tuán)），全面貫徹產(chǎn)學(xué)研合作教育理念，強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的一體化、教學(xué)工作與學(xué)生工作的一體化，“工”“學(xué)”并行，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和能力。桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)推行“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育+電子信息教育”人才培養(yǎng)模式，突出其學(xué)校為我國(guó)的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務(wù)的專業(yè)人才培養(yǎng)定位，在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能培養(yǎng)的專業(yè)教育的同時(shí)，還需強(qiáng)調(diào)電子信息產(chǎn)業(yè)背景及相關(guān)產(chǎn)品基本原理和知識(shí)的通識(shí)教育。金陵科技學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)構(gòu)建了“行業(yè)—企業(yè)—職業(yè)崗位群”三位一體的人才培養(yǎng)模式，以基本素質(zhì)與職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，根據(jù)行業(yè)靈活設(shè)置了汽車營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷和會(huì)展?fàn)I銷三個(gè)方向的模塊課程群，以實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)市場(chǎng)需要的復(fù)合型應(yīng)用型營(yíng)銷高級(jí)人才目標(biāo)。

湖南商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)著力建設(shè)多維度立體式“三縱三橫”式營(yíng)銷特色專業(yè)人才培養(yǎng)模式，以“理論知識(shí)、實(shí)踐知識(shí)、商業(yè)及人文知識(shí)”為核心，緊抓課程體系建設(shè)、教學(xué)改革建設(shè)、師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)術(shù)科研建設(shè)為“四個(gè)”基礎(chǔ)建設(shè)，堅(jiān)持老師與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)校與企業(yè)互動(dòng)、國(guó)內(nèi)與國(guó)外的“三類”互動(dòng)，打造理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)“兩大”教育體系，以立足于商科院校發(fā)展平臺(tái)，實(shí)施“知識(shí)”與“能力”雙軌驅(qū)動(dòng)。吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)形成了“一大教學(xué)理念、兩大教學(xué)體系、五大課程模塊、五種教學(xué)方法、四種輔助教學(xué)方式和五項(xiàng)基本建設(shè)”的完整的人才培養(yǎng)模式，即“125545”。其中，“1”（一大教學(xué)理念），指造就營(yíng)銷管理者；“2”（兩大教學(xué)體系），指課內(nèi)教學(xué)與課外教學(xué)一體化的教學(xué)體系；“5”（五大課程模塊），指構(gòu)建營(yíng)銷基本理論、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)及其戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理五大課程模塊；“5”（五種教學(xué)方法），指項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、“沙盤模擬”、討論式教學(xué)、模擬教學(xué)五種主要教學(xué)方法；“4”（四種輔助教學(xué)方式，指專業(yè)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐與社會(huì)調(diào)查、營(yíng)銷特色活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)四種輔助教學(xué)方式；“5”（五項(xiàng)基本建設(shè)），指師資隊(duì)伍建設(shè)、立體化教材建設(shè)、校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷研究與咨詢中心建設(shè)。類似于這些地方高校都試圖通過(guò)其人才培養(yǎng)模式的改革，培養(yǎng)能夠?yàn)榈胤絽^(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)的高素質(zhì)創(chuàng)新人才。

現(xiàn)行的地方高校人才培養(yǎng)模式弊端

全國(guó)現(xiàn)有普通本科高校1112所，其中地方高校（民辦除外）633所，占其全部普通本科高校的56.9%，可見(jiàn)地方高校本科人才培養(yǎng)模式的弊端在一定程度上也能反應(yīng)出整個(gè)高校在本科專業(yè)人才培養(yǎng)方面存在的問(wèn)題。

（一）實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的過(guò)程與培養(yǎng)目標(biāo)相悖

在各地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)方案中，盡管都根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況以及社會(huì)需求明確了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，但由于培養(yǎng)目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化和分解到具體的教育教學(xué)環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)過(guò)程有悖于所制定的培養(yǎng)目標(biāo)。教師在從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，往往只關(guān)注教育教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容本身，而很少關(guān)注教育教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容是否能夠?qū)崿F(xiàn)其培養(yǎng)目標(biāo)。這種現(xiàn)象普遍存在于地方高校甚至于某些重點(diǎn)大學(xué)中，一方面使所制定的培養(yǎng)目標(biāo)最終流于形式；另一方面，也使得整個(gè)教育教學(xué)活動(dòng)缺乏指向性，教師盲目性較為嚴(yán)重，僅憑經(jīng)驗(yàn)去體會(huì)培養(yǎng)目標(biāo)，并隨意地安排實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的過(guò)程。

（二）單門課程與專業(yè)課程體系相悖

我國(guó)各高校在制定人才培養(yǎng)方案中，各門課程的課程目標(biāo)應(yīng)與培養(yǎng)方案的總體目標(biāo)一致。但在實(shí)際中，很多高校并沒(méi)有很好地處理單門課程建設(shè)與專業(yè)課程體系建設(shè)的關(guān)系，各門課程與培養(yǎng)方案的總體目標(biāo)之間的關(guān)系非常松散。進(jìn)而，在培養(yǎng)方案制定中逐漸形成了單門課程組合學(xué)科體系的發(fā)展趨勢(shì)，單門課程教學(xué)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相悖于專業(yè)課程體系的整體優(yōu)化。在高等教育理論上一個(gè)重要觀點(diǎn)認(rèn)為，在人才培養(yǎng)中對(duì)學(xué)生產(chǎn)生主要影響的是課程總體的作用，而不是每一門課程單獨(dú)作用的總和。人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)了人才培養(yǎng)的整體，人才的綜合性教育，這就需要建立連貫一致性課程，這種連貫一致性體現(xiàn)了教育所涉及教育質(zhì)量的順序。事實(shí)上，我國(guó)高校在課程體系建設(shè)中，對(duì)單門課程的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)專業(yè)課程體系的關(guān)注。單門課程改革多，課程體系結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革少；簡(jiǎn)單化課程學(xué)時(shí)增減多，課程重組優(yōu)化少，造成課程“多、散、全”。另一方面，外界通常只對(duì)單門課程的評(píng)價(jià)，例如國(guó)家、省級(jí)精品課程的評(píng)選，很少或者沒(méi)有對(duì)專業(yè)課程體系的整體關(guān)注和評(píng)價(jià)。這種情況的出現(xiàn)最終導(dǎo)致違背整體大于部分之和的原理，也違背了教育的整體性原則。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)與培養(yǎng)目標(biāo)相悖

可以說(shuō)，由于單門課程與專業(yè)課程體系的脫節(jié)導(dǎo)致了教學(xué)評(píng)價(jià)有悖于人才培養(yǎng)目標(biāo)。教學(xué)評(píng)價(jià)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：教師教學(xué)評(píng)估，主要是對(duì)教師教學(xué)工作中教學(xué)設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施等的評(píng)價(jià)；學(xué)生學(xué)習(xí)效果評(píng)估，主要是通過(guò)考試與測(cè)驗(yàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)。由于教師教學(xué)活動(dòng)缺少培養(yǎng)目標(biāo)引導(dǎo)性和針對(duì)性，因此，教學(xué)工作多與單門課程內(nèi)容有關(guān)，考試內(nèi)容多與單門課程內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)，而常常與培養(yǎng)目標(biāo)關(guān)系不大，即使有聯(lián)系，也是一種“模糊關(guān)聯(lián)性”。

（四）教學(xué)方法與培養(yǎng)方案相悖

教學(xué)方法，顧名思義就是教師教的方法和學(xué)生學(xué)的方法的總和，目的是為了完成課程或者教學(xué)活動(dòng)所規(guī)定的任務(wù)、實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的途徑和手段。由于在教學(xué)過(guò)程中，教師的教的方法直接決定了學(xué)生學(xué)的方法，學(xué)生如何學(xué)習(xí)是由教師的教引導(dǎo)的，所以，只有合適的教師教的方法，才能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。但是，實(shí)際上根據(jù)全國(guó)高校，特別是地方高校教學(xué)方法的了解，教學(xué)仍以課堂教學(xué)為主，以教師講授、學(xué)生聽(tīng)講為主，總體上缺少師生的相互交流，課堂上缺少培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。教學(xué)方法在很多情況下成為了在封閉課堂環(huán)境中任由教師個(gè)性發(fā)揮的隨意動(dòng)作。此外，盡管大多數(shù)學(xué)校在制定人才培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)設(shè)置了相當(dāng)數(shù)量的實(shí)踐教學(xué)課程，但在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)體系和隨意性較強(qiáng)，致使實(shí)踐教學(xué)的執(zhí)行力力度差，流于形式，實(shí)際收效甚微。因此，無(wú)論是課堂教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)的方法并沒(méi)有與培養(yǎng)方案的目標(biāo)、內(nèi)容、特點(diǎn)建立起清晰、緊密的聯(lián)系，有悖于整個(gè)培養(yǎng)方案。

地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)想

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是集理論、實(shí)踐、應(yīng)用于一體的專業(yè)，在這三者之間特別注重實(shí)踐性和應(yīng)用性，不僅要求專業(yè)人才要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，更需要有較強(qiáng)的能力和良好的素質(zhì)。在地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式下培養(yǎng)出來(lái)的人才，在滿足高校本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展服務(wù)的需求的同時(shí)，還必須強(qiáng)調(diào)和利用自身特點(diǎn)，培養(yǎng)出具有本校特色的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。因此，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式需要根據(jù)國(guó)家方針政策、地方經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)發(fā)展的需要，以及學(xué)校自身?xiàng)l件，在培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、課程體系設(shè)置、培養(yǎng)過(guò)程監(jiān)控、教學(xué)內(nèi)容與方法等方面進(jìn)行全面改革。

本文以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，借以探索地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。為了切實(shí)體現(xiàn)湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院“重學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力、重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力、重地方性人才培養(yǎng)”的鮮明特色和培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)定位，積極探索新時(shí)期應(yīng)用型本科教育教學(xué)規(guī)律，培養(yǎng)具有服務(wù)國(guó)家服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問(wèn)題的實(shí)踐能力的高素質(zhì)應(yīng)用型專門人才，探索性地提出了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“源-流-場(chǎng)”式人才培養(yǎng)模式，如圖1所示。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“源-流-場(chǎng)”式人才培養(yǎng)模式中是以培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)構(gòu)成人才培養(yǎng)的培養(yǎng)源，通過(guò)學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教的方式貫穿于整個(gè)人才培養(yǎng)過(guò)程，在實(shí)際操作環(huán)節(jié)中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兩大方向，即創(chuàng)意營(yíng)銷方向和營(yíng)銷管理方向，使學(xué)生在基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展學(xué)習(xí)、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練和自我營(yíng)銷能力拓展三大操作場(chǎng)中進(jìn)行社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)—培養(yǎng)“源”

在《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中指出，“堅(jiān)持以人為本、全面實(shí)施素質(zhì)教育是教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略主題，是貫徹黨的教育方針的時(shí)代要求，其核心是解決好培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人的重大問(wèn)題，重點(diǎn)是面向全體學(xué)生、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，著力提高學(xué)生服務(wù)國(guó)家服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問(wèn)題的實(shí)踐能力”。培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感有利于不斷豐富和強(qiáng)化個(gè)人原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，促進(jìn)創(chuàng)新能力的形成和提升，它是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的基礎(chǔ)。創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是檢驗(yàn)當(dāng)代大學(xué)生人才培養(yǎng)質(zhì)量的最直接指標(biāo)，是高水平人才必備的素質(zhì)，是大學(xué)生步入社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、履行社會(huì)責(zé)任的重要前提和保證。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以服務(wù)社會(huì)、服務(wù)地方為導(dǎo)向，本著“寬口徑、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)”的原則，培養(yǎng)具有社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能突出的創(chuàng)新型和復(fù)合型創(chuàng)意營(yíng)銷人才和營(yíng)銷管理人才。培養(yǎng)的學(xué)生既要有一定的通識(shí)理論寬度和專業(yè)理論深度，又要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的教育教學(xué)方法—方式“流”

2010年，總書(shū)記《在全國(guó)教育工作會(huì)議上的講話》中指出：“要?jiǎng)?chuàng)新人才培養(yǎng)模式，適應(yīng)國(guó)家和社會(huì)發(fā)展需要，遵循教育規(guī)律和人才成長(zhǎng)規(guī)律，注重學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教，創(chuàng)新教育教學(xué)方法，倡導(dǎo)啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生好奇心，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)精神，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維，改變單純灌輸式的教育方法”。學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一是創(chuàng)新教學(xué)模式中教師教與學(xué)生學(xué)的精髓，學(xué)有所思、思而好學(xué)、學(xué)思結(jié)合，方能學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；知中有行、行中有知、知行統(tǒng)一，方能形成能力。而因材施教是創(chuàng)新教學(xué)模式中教師針對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教育方法和教學(xué)內(nèi)容的真諦，學(xué)與思、知與行的差異，而實(shí)施“差異化教學(xué)”，方能因材施教。如何將“學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教”融匯到人才培養(yǎng)的教育教學(xué)方法中，本文提出以下建議：

豐富教學(xué)內(nèi)容。借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，制作融案例資料、聲音、圖片、視頻等素材為一體的互動(dòng)性多媒體課件，提高課堂教學(xué)效果，切實(shí)發(fā)揮多媒體課件在課堂教學(xué)中的作用。同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，豐富網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，形成良好的人機(jī)互動(dòng)平臺(tái)，建立自主學(xué)習(xí)、自主思考、自我評(píng)價(jià)的新模式。

創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。在教學(xué)過(guò)程中將課堂教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)以及仿真模擬教學(xué)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)“課堂+現(xiàn)場(chǎng)+仿真模擬三合一”的教學(xué)情境。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，一個(gè)場(chǎng)合，一種氣氛，以問(wèn)題研究為平臺(tái)構(gòu)建“問(wèn)題提出—情境假設(shè)—討論與拓展”的教學(xué)模式，使學(xué)生在課堂、現(xiàn)場(chǎng)、仿真模擬三個(gè)環(huán)境和場(chǎng)合中探索所學(xué)理論，學(xué)會(huì)獨(dú)立判斷，在多變的情境中提出多種解決問(wèn)題的方法，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和表達(dá)能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

強(qiáng)化實(shí)踐育人。在出臺(tái)不久的教育部《關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中，將強(qiáng)化實(shí)踐育人提高到了前所未有的高度。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式應(yīng)注重學(xué)生的能力和素質(zhì)，而實(shí)踐育人是促進(jìn)理論升華為能力和素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)是實(shí)踐育人的重要組成部分，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)要求，增加實(shí)踐教學(xué)比重，編寫優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)教材，建立完善的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷調(diào)研、商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃等課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)規(guī)范和運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的深度合作，為學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)提供更豐富的基地平臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)廣泛開(kāi)展暑期社會(huì)調(diào)查、志愿者服務(wù)、公益活動(dòng)、素質(zhì)拓展活動(dòng)等全面提升學(xué)生專業(yè)技能、社會(huì)責(zé)任感。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程—操作“場(chǎng)”

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程遵循的是“2+3”模式，是將兩大專業(yè)方向和三大操作模塊相結(jié)合，兩大專業(yè)方向指創(chuàng)意營(yíng)銷方向和營(yíng)銷管理方向，三大操作模塊指基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練場(chǎng)和自我營(yíng)銷能力拓展場(chǎng)。

專業(yè)方向設(shè)置。為了真正做到因材施教，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)可以結(jié)合營(yíng)銷特點(diǎn)以及營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生所從事的營(yíng)銷工作，分為兩個(gè)培養(yǎng)方向，即創(chuàng)意營(yíng)銷方向和營(yíng)銷管理方向。創(chuàng)意營(yíng)銷是營(yíng)銷策劃人員通過(guò)系統(tǒng)化、全程化的思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營(yíng)銷方案，主要包括四個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品創(chuàng)意、定位創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意。其中，產(chǎn)品創(chuàng)意和定位創(chuàng)意是基礎(chǔ)，包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意是延伸。創(chuàng)意營(yíng)銷方向的學(xué)生在掌握所必需的現(xiàn)代營(yíng)銷的基本理論、知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，應(yīng)著重突出市場(chǎng)調(diào)查與分析能力和廣告、營(yíng)銷活動(dòng)、項(xiàng)目策劃能力。營(yíng)銷管理，也可稱為需求管理，企業(yè)為了滿足自身需求、消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的需求、終端的需求、銷售隊(duì)伍的需求等，以營(yíng)利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績(jī)效、考評(píng)、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施，在不斷滿足需求的過(guò)程中幫助企業(yè)得到發(fā)展，并最終確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷管理方向的學(xué)生在掌握所必需的現(xiàn)代營(yíng)銷的基本理論、知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，應(yīng)著重突出營(yíng)銷體系構(gòu)建能力和市場(chǎng)需求管理等能力。

人才培養(yǎng)模塊劃分。在人才培養(yǎng)的過(guò)程中，知識(shí)教育、素質(zhì)教育和技能教育是密不可分的三個(gè)方面。本文所構(gòu)想的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的操作“場(chǎng)”，基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展場(chǎng)側(cè)重于學(xué)生的知識(shí)教育，企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練場(chǎng)側(cè)重于學(xué)生的技能教育，自我營(yíng)銷能力拓展場(chǎng)側(cè)重于學(xué)生的素質(zhì)教育?；A(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展場(chǎng)，在此模塊要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生掌握適應(yīng)市場(chǎng)需要的知識(shí)結(jié)構(gòu)，包括公共基礎(chǔ)知識(shí)和人文知識(shí)，專業(yè)理論知識(shí)，專業(yè)管理知識(shí)，以及專業(yè)應(yīng)用知識(shí)等。人才培養(yǎng)過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生必須不斷地學(xué)習(xí)和掌握合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便能夠在行動(dòng)中發(fā)揮作用。因此，知識(shí)是提高能力的重要保證，即學(xué)生在基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展場(chǎng)訓(xùn)練的效果直接影響到學(xué)生在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練場(chǎng)的訓(xùn)練質(zhì)量。企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練場(chǎng)，在此模塊要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生熟練適應(yīng)市場(chǎng)需要的專業(yè)技能，即能夠?qū)⒗碚撝R(shí)在實(shí)際中得到充分應(yīng)用。企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)兩個(gè)環(huán)節(jié)：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)包括營(yíng)銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告策劃實(shí)訓(xùn)和推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)；校外實(shí)訓(xùn)主要是學(xué)校和行業(yè)企業(yè)合作共建的，長(zhǎng)期、深度合作的校外實(shí)訓(xùn)基地。自我營(yíng)銷能力拓展場(chǎng)，在此模塊要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需要的基本素質(zhì)。學(xué)生能夠通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、拓展訓(xùn)練、主題講座、自主學(xué)習(xí)等方式提升自身的思政素質(zhì)、道德品質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、人文修養(yǎng)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，其目的就是為了將知識(shí)更好地轉(zhuǎn)化為能力。

“源-流-場(chǎng)”式人才培養(yǎng)模式的特色

明確人才定位：創(chuàng)意營(yíng)銷人才+營(yíng)銷管理人才。作為省屬普通本科院校，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院明確提出"重學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力、重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力、重地方性人才培養(yǎng)"的鮮明特色和培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)定位。區(qū)別于其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，“源-流-場(chǎng)”式人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能突出的創(chuàng)新型和復(fù)合型創(chuàng)意營(yíng)銷人才和營(yíng)銷管理人才。根據(jù)校企合作的要求，創(chuàng)意營(yíng)銷方向和營(yíng)銷管理方向?qū)W生畢業(yè)后可直接到合作企業(yè)從事相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷工作。

優(yōu)化了培養(yǎng)方案：基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展學(xué)習(xí)場(chǎng)+企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練場(chǎng)+自我營(yíng)銷能力拓展場(chǎng)。該方案將大學(xué)生的知識(shí)教育、技能教育和素質(zhì)教育通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)擴(kuò)展學(xué)習(xí)場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)演練場(chǎng)和自我營(yíng)銷能力拓展場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使其人才培養(yǎng)過(guò)程與培養(yǎng)目標(biāo)相一致。注重大學(xué)生的知識(shí)傳授，技能的訓(xùn)練，特別是教育教學(xué)所需各方面技能的訓(xùn)練，也注重學(xué)生個(gè)性、特長(zhǎng)的培養(yǎng)，以及綜合素質(zhì)的提升。

綜上所述，本文對(duì)我國(guó)地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了一定的設(shè)想，明確了專業(yè)人才定位，構(gòu)建了“源-流-場(chǎng)”式人才培養(yǎng)模式，希望能都對(duì)我國(guó)地方高校開(kāi)展本科創(chuàng)新人才培養(yǎng)起到借鑒作用。

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篇9

【關(guān)鍵詞】教學(xué)做一體化，課堂教學(xué)組織，科學(xué)化

一、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式科學(xué)化的意義

中國(guó)高等教育步入大眾化階段后，高職教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類型，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，需要具備良好的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)際操作能力，但傳統(tǒng)教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)系統(tǒng)與未來(lái)的工作系統(tǒng)二元割裂，不利于培養(yǎng)學(xué)生勝任工作并奠定持久職業(yè)生涯發(fā)展所需要的綜合職業(yè)能力。因此，實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式改革，促進(jìn)課堂教學(xué)組織科學(xué)化是解決目前高職教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，促進(jìn)高職教育健康發(fā)展的有效途徑。

二、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式的設(shè)計(jì)方案

（一）“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”的教學(xué)過(guò)程組織方案

“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”的教學(xué)過(guò)程組織，要充分考慮學(xué)生已有的知識(shí)水平和接受能力，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面要給教師和學(xué)生提供較大的選擇和創(chuàng)新的空間， 并圍繞核心能力的培養(yǎng)，與相關(guān)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，不斷地開(kāi)發(fā)新的課程、任務(wù)及社會(huì)認(rèn)可的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，努力為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境和解決綜合問(wèn)題的能力。

要把“做中學(xué)”貫穿到教學(xué)領(lǐng)域的各個(gè)主要環(huán)節(jié)中，教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式等，都應(yīng)以“做中學(xué)”的要求為基礎(chǔ)，同時(shí)，還要重視科學(xué)的方法，要把科學(xué)方法作為教育的基本目標(biāo)，作為“做”的依據(jù)和程序。

教學(xué)過(guò)程組織方案，要突出以下六個(gè)基本環(huán)節(jié)：1.設(shè)置一個(gè)或若干個(gè)問(wèn)題情境；2.將設(shè)置的問(wèn)題或疑難明確為一個(gè)或若干個(gè)有待解決的問(wèn)題或有待完成的任務(wù)；3.講解與完成任務(wù)相關(guān)的理論知識(shí)；4.提出解決問(wèn)題或完成任務(wù)的種種方案和辦法；5.實(shí)施解決問(wèn)題或完成任務(wù)的方案、辦法；6.總結(jié)評(píng)價(jià)解決問(wèn)題或完成任務(wù)的質(zhì)量、效果，改進(jìn)或完善方案。

（二）案例分析

以“營(yíng)銷策劃與實(shí)施”課程為例說(shuō)明該教學(xué)過(guò)程組織方案的科學(xué)性和效果。《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程，包括營(yíng)銷策劃認(rèn)知、調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、策劃實(shí)施與評(píng)估等十一個(gè)項(xiàng)目。下面僅以促銷策劃項(xiàng)目為例解釋“教學(xué)做一體化”教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程。

1.教師“教”。（1）設(shè)置問(wèn)題情境：為河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院源動(dòng)力超市進(jìn)行促銷策劃。（2）將設(shè)置的問(wèn)題明確為若干個(gè)有待解決的問(wèn)題。（3）講解與完成任務(wù)相關(guān)的理論知識(shí)。

本次活動(dòng)涉及到的理論內(nèi)容包括營(yíng)銷策劃認(rèn)知、營(yíng)銷調(diào)研策劃、促銷策劃和營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫等。教師主要結(jié)合教材運(yùn)用案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、角色扮演法、模擬策劃等方法進(jìn)行理論知識(shí)講授。

2.學(xué)生“學(xué)”，教師指導(dǎo)。

（4）提出解決問(wèn)題或完成任務(wù)的種種方案和辦法；將2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班67名學(xué)生分成10-11人/組，每組選出兩名組長(zhǎng)，由小組組長(zhǎng)組織再次復(fù)習(xí)本次活動(dòng)所需理論知識(shí)，以小組為單位撰寫“源動(dòng)力超市促銷活動(dòng)方案”。教師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，最后確定本次促銷策劃活動(dòng)的具體方案。

3.學(xué)生“做”，教師指導(dǎo)。

（5）實(shí)施解決問(wèn)題或完成任務(wù)的方案、辦法；結(jié)合本次需要實(shí)施的源動(dòng)力超市促銷活動(dòng)策劃方案，提前與學(xué)生進(jìn)行溝通。學(xué)生以小組為單位負(fù)責(zé)賣場(chǎng)布置、提貨、備用金準(zhǔn)備、組織促銷活動(dòng)、人員分工與管理、入庫(kù)和結(jié)算等工作內(nèi)容。通過(guò)本次促銷活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入400余元，大大提高了源動(dòng)力超市的知名度，完全實(shí)現(xiàn)本次促銷目標(biāo)。

（6）總結(jié)評(píng)價(jià)解決問(wèn)題或完成任務(wù)的質(zhì)量、效果，改進(jìn)或完善方案。通過(guò)本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》課程以源動(dòng)力超市為平臺(tái)的“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式的實(shí)施，學(xué)生通過(guò)實(shí)踐更深刻的理解了所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的營(yíng)銷策劃、活動(dòng)組織和方案實(shí)施等專業(yè)能力，取得了很好的教學(xué)效果。

通過(guò)“教學(xué)做合一”的教學(xué)過(guò)程組織，完成上述課程設(shè)計(jì)方案，可以實(shí)現(xiàn)高職課堂教學(xué)組織的科學(xué)化。該課堂教學(xué)組織模式可以讓學(xué)生高度參與、自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的能力，這與高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)是相符合的。學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中真正做到了“做中學(xué)，做中練”，通過(guò)親身實(shí)踐掌握理論知識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，利于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式實(shí)施應(yīng)注意的問(wèn)題和發(fā)展方向

（一）教學(xué)過(guò)程組織方案實(shí)施過(guò)程的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

1.強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)者。教師應(yīng)以他的淵博知識(shí)或成熟的經(jīng)驗(yàn)贏得學(xué)生的尊重和信賴?！白鲋袑W(xué)，做中教”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的本能和興趣，要排除由于外部強(qiáng)制或命令的行動(dòng)。把教學(xué)過(guò)程看成是“做”的過(guò)程，也是積累“經(jīng)驗(yàn)”的過(guò)程。

2.教師要懂得學(xué)生的需要和可能。教師要能夠科學(xué)客觀地計(jì)劃和指導(dǎo)學(xué)生的工作，并通過(guò)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿了要做的有趣的事的環(huán)境來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)目的， 必須允許每個(gè)學(xué)生自由、創(chuàng)造性地去做，而且按照各自特有的個(gè)性方式進(jìn)行“做中學(xué)”。

3.讓學(xué)生通過(guò)“做”獲得經(jīng)驗(yàn)和能力。“做”就是行動(dòng)，就是實(shí)踐，就是人與環(huán)境的相互作用。使學(xué)生在“實(shí)戰(zhàn)”的崗位上，“真學(xué)、真做”，工作的過(guò)程，就是教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程。因此，要“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”。

篇10

那么，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革“路在何方”？我們以北京吉利學(xué)院為例來(lái)探究應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革方向。

北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國(guó)家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校，由吉利集團(tuán)于2000年創(chuàng)辦。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，該專業(yè)多年來(lái)一直下設(shè)在商學(xué)院，其時(shí)官方稱謂為市場(chǎng)營(yíng)銷高職專業(yè)和營(yíng)銷管理自設(shè)專業(yè)。本科教育改革前，汽車營(yíng)銷專業(yè)由汽車學(xué)院開(kāi)設(shè)，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌、校務(wù)會(huì)審定，汽車營(yíng)銷專業(yè)被并在商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)之下，成為其一個(gè)方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè)，恰逢國(guó)家推行應(yīng)用型本科教育改革。所以，商學(xué)院在領(lǐng)悟國(guó)家精神、洞察外部形勢(shì)和評(píng)估內(nèi)部資源之后，決定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢(shì)，合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷方向，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來(lái)形成的資源優(yōu)勢(shì)，打破學(xué)院、專業(yè)、校企界限，實(shí)現(xiàn)學(xué)院合作、專業(yè)課程互通、校企資源對(duì)接，讓通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育的學(xué)子滿足社會(huì)需求、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理（即營(yíng)銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營(yíng)銷、金融營(yíng)銷、文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主要選擇方向），通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃，在進(jìn)入各類企事業(yè)單位后，能夠成長(zhǎng)為市場(chǎng)分析研究、市場(chǎng)推廣、銷售、營(yíng)銷策劃、咨詢服務(wù)、品牌建設(shè)等方面的管理型人才；通過(guò)培養(yǎng)，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和潛能，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力。

具體來(lái)講，北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、專業(yè)培養(yǎng)

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力，聚焦四個(gè)模塊的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)，見(jiàn)（表1）。

我們打通學(xué)院間課程，實(shí)現(xiàn)資源共享。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、共同統(tǒng)籌課程資源，在學(xué)院間實(shí)現(xiàn)互利共贏，既滿足學(xué)生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，而且實(shí)現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ)、節(jié)省課堂資源。

二、模塊設(shè)計(jì)

在模塊設(shè)計(jì)上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊。見(jiàn)（表2）。 這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上需求的熱門行業(yè)，同時(shí)也是本校的優(yōu)勢(shì)資源所在。吉利集團(tuán)優(yōu)勢(shì)首選汽車方向，汽車營(yíng)銷的師資培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用。金融是近幾年的熱門，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊(duì)伍和實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)在參加國(guó)家級(jí)的各種金融賽事中都連連奪冠，專業(yè)非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流，同時(shí)也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向。市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對(duì)接正好實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

三、課程設(shè)置

在課程設(shè)置上，我們強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，建立“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)”，內(nèi)容涵蓋：市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬、大客戶營(yíng)銷管理沙盤模擬、市場(chǎng)調(diào)查模擬（軟件）、營(yíng)銷策劃（新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案、廣告策劃等）、銷售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練、人員推銷、促銷計(jì)劃與組織）、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、商務(wù)談判模擬等等。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)是我們的一大特色。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識(shí)之后，集中四周的時(shí)間打造學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)能力。通過(guò)對(duì)畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷素質(zhì)訓(xùn)練、營(yíng)銷能力訓(xùn)練、營(yíng)銷思維訓(xùn)練，把學(xué)生順利地送入工作崗位，使他們具有市場(chǎng)營(yíng)銷崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力、營(yíng)銷技能和系統(tǒng)思維、營(yíng)銷管理的能力，能夠全面適應(yīng)崗位的要求，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、案例教學(xué)

在案例教學(xué)方面，我們有兩個(gè)創(chuàng)新：開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷案例專題》課程，教學(xué)由骨干教師輪流主持；開(kāi)設(shè)《專家話營(yíng)銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學(xué)生討論、總結(jié)、消化、吸收。

五、教學(xué)手段

在教學(xué)手段上，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式?；A(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂、圖文結(jié)合，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn)；案例教學(xué)的案例全部來(lái)源于現(xiàn)實(shí)，失敗的、成功的都會(huì)仔細(xì)分析，教師與學(xué)生一起還原歷史、分析成敗，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營(yíng)銷理論解決即將面對(duì)的現(xiàn)實(shí)；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤教學(xué)，使學(xué)生足不出戶就能體驗(yàn)商場(chǎng)的激烈景象，這是本校的一大特色，通過(guò)沙盤演練，學(xué)生能夠完好體驗(yàn)市場(chǎng)環(huán)境分析、資源整合配置、營(yíng)銷策略制定、團(tuán)隊(duì)成員組織、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié)。多位一體地操練，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營(yíng)銷技能運(yùn)用能力以及營(yíng)銷心理抗壓能力。

六、師資培養(yǎng)

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學(xué)生入校之初就是初級(jí)品或者稱為待加工品。學(xué)校是個(gè)工廠，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅。師傅的本事、本領(lǐng)、理念、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面。北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企對(duì)接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)上，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職、提供教師各種線下、線上的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不僅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度，但是我們一直在努力營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會(huì)。

當(dāng)然，這六個(gè)方面的改革還在探索當(dāng)中，肯定會(huì)有修正和補(bǔ)充，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富，我們有理由相信通過(guò)各高等院校的共同努力，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革這條路會(huì)越走越寬廣。