導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌推廣活動(dòng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動(dòng)目的:　推廣品牌促銷產(chǎn)品

通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)主題：

耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始

—趣味互動(dòng)小游戲

快樂(lè)美麗與你同在—“人形卡通”美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]

活動(dòng)內(nèi)容及具體安排：

第一場(chǎng)耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚?qǐng)專業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：1、前期工作

2、聘請(qǐng)專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動(dòng)主持人

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第二場(chǎng)寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始

—趣味互動(dòng)小游戲

制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤(pán)），凡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂(lè)”環(huán)節(jié)。

具體安排：1、前期工作

2、制作活動(dòng)道具

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第三場(chǎng)快樂(lè)美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

具體安排：1、前期工作

2、美白操培訓(xùn)

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第四場(chǎng)美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿行

具體安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀場(chǎng)搭建

3、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

篇2

一、持續(xù)有效的促銷活動(dòng)是銷售增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)出與以往任何時(shí)代都不同的激烈程度，尤其是家電領(lǐng)域——相對(duì)來(lái)說(shuō)也是目前中國(guó)比較成熟的市場(chǎng)。而且家電企業(yè)們和流通領(lǐng)域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡(jiǎn)單的銷售手段，都在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷上做足了文章。而所謂的“真正的市場(chǎng)營(yíng)銷”是建立在有效的市場(chǎng)推廣（包括品牌推廣）和持續(xù)有效的促銷活動(dòng)的平臺(tái)上的營(yíng)銷。這是產(chǎn)品銷售——尤其是終端銷售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個(gè)源泉是產(chǎn)生銷售回款和非銷售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款，而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫(kù)存，這個(gè)并非很對(duì)立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點(diǎn)之一。當(dāng)然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著，因?yàn)槲覀兌贾缽姆茄矍暗慕嵌瓤椿乜詈拖瘞?kù)存是可以化等號(hào)的。持續(xù)有效的促銷活動(dòng)是消化庫(kù)存的很好的方式，品牌推廣的很好方式，也是增加經(jīng)銷商信心的很好的方式。那么如何進(jìn)行持續(xù)有效的促銷活動(dòng)呢？我們認(rèn)為通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面去思考：

1，建立年度﹑月度促銷活動(dòng)的規(guī)劃。并在具體執(zhí)行時(shí)能適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。2，建立一支由市場(chǎng)銷售人員和市場(chǎng)推廣人員組成的高素質(zhì)隊(duì)伍——這也是判斷渠道是否健康的標(biāo)準(zhǔn)之一。推廣制勝已經(jīng)成為許多廠家和商家爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)和提高產(chǎn)品知名度﹑美譽(yù)度以及維護(hù)客情的法寶。高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷方案的前提。3，建立好促銷活動(dòng)的考核機(jī)制。促銷活動(dòng)從前期方案策劃到前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行再到活動(dòng)的總結(jié)，整個(gè)過(guò)程當(dāng)中影響促銷活動(dòng)的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場(chǎng)銷售人員和市場(chǎng)推廣人員的積極性，提升他們的執(zhí)行力，保證活動(dòng)方案的有效的落實(shí)到位就必須對(duì)他們進(jìn)行考核，對(duì)不同的區(qū)域進(jìn)行比較考核，激發(fā)他們的潛力。4，建立暢通的快速的促銷費(fèi)用審批﹑申報(bào)程序。有些公司往往因?yàn)榉彪s漫長(zhǎng)的審批﹑申報(bào)程序，使的一些好的促銷活動(dòng)方案流產(chǎn)或落實(shí)不到位，更有甚者干脆不搞促銷活動(dòng)，一來(lái)省了費(fèi)用二來(lái)也省了心，久而久之，導(dǎo)致直接的后果是經(jīng)銷商庫(kù)存越壓越多，回款越來(lái)越少，市場(chǎng)在不斷的萎縮。5，充分把握促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)是促銷活動(dòng)行之有效的法寶。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)的銷售政策﹑價(jià)格政策也因之而變，這是很多企業(yè)和他們的營(yíng)銷人員們經(jīng)常會(huì)遇到的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷活動(dòng)安排是不夠的，必須結(jié)合行業(yè)﹑企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開(kāi)展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。通常以下幾種情況要配以促銷活動(dòng)為佳：a，新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時(shí)甚至上市前就已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳﹑終端展示﹑銷售人員培訓(xùn)等等)，但這個(gè)時(shí)候企業(yè)的很多推廣只停留在對(duì)員工或市場(chǎng)專業(yè)人士的層面上未深入終端消費(fèi)者.要想在較快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者說(shuō)吸引消費(fèi)者的眼球，最好在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)的促銷活動(dòng)------這也是新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時(shí)往往價(jià)格相比同類要高，利潤(rùn)也相對(duì)較高些，這個(gè)時(shí)候促銷力度可以大些，一來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的圍追堵節(jié)，二來(lái)為了更快更強(qiáng)勁地切入市場(chǎng).三來(lái)可以進(jìn)行很好的造勢(shì).b，廠商價(jià)格調(diào)整（提價(jià)或降價(jià)）時(shí)，要配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)。以降價(jià)促銷為例，這樣的促銷活動(dòng)一方面可以把降價(jià)當(dāng)作提供給經(jīng)銷商和消費(fèi)者的資源，可以充分利用好，而不要白白浪費(fèi)資源。另一方面通過(guò)促銷活動(dòng)可以向受眾消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格信息，實(shí)惠消費(fèi)者，增進(jìn)銷量。c，狙擊攔截競(jìng)品，有效拉動(dòng)終端需求時(shí)，要配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)。一個(gè)品牌找不到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可悲的，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有進(jìn)行很好的狙擊也是蒼白無(wú)力的。

總而言之，促銷活動(dòng)不應(yīng)成為廠商們的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該成為廠商們積極的市場(chǎng)行為。在淡季，既可以推動(dòng)終端需求提升銷量，又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季，以提高銷量為主要目的同時(shí)又可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)品牌造勢(shì)。

二、持續(xù)有效的促銷活動(dòng)是整合傳播重要的組成部分

持續(xù)有效的區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)該充分利用傳播資源提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的大眾認(rèn)知度﹑美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

整合營(yíng)銷之父舒爾茨博士認(rèn)為，營(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷，整合傳播是今天企業(yè)唯一能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今天，傳播方式五花八門(mén)，各種廣告媒體包括電視﹑報(bào)刊雜志﹑廣播﹑網(wǎng)絡(luò)﹑戶外傳媒﹑手機(jī)短信等等都已經(jīng)成為企業(yè)們分散投資的目標(biāo)?，F(xiàn)在僅僅投資單一的媒體雖然信息傳遞較為容易但效果不大，很難達(dá)到傳播的預(yù)期目標(biāo)。在舒爾茨博士看來(lái)，即使進(jìn)行了分散廣告媒體投入，也必須要對(duì)這些傳播手段進(jìn)行有機(jī)整合，才能在受眾消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，僅從很簡(jiǎn)單的角度看的話，就會(huì)是一場(chǎng)很普通的促銷，如果這樣的活動(dòng)通過(guò)精心策劃和執(zhí)行并融入整合傳播思想，那將會(huì)取得神奇的效果。促銷活動(dòng)若沒(méi)有信息，沒(méi)有充分利用好傳播手段，那將不是真正意義上的促銷活動(dòng)。往往傳播的方式直接決定促銷活動(dòng)的效果。為什么促銷活動(dòng)前的廣告投入----產(chǎn)品信息如此重要？主要是：1，由于區(qū)域市場(chǎng)通路的差異化，企業(yè)很難將完整的信息有針對(duì)性地傳遞給受眾消費(fèi)者。在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展持續(xù)有效的促銷活動(dòng)能根據(jù)市場(chǎng)的具體特征與受眾消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通﹑交流，目標(biāo)消費(fèi)者很容易明白企業(yè)所傳達(dá)的信息。2，整合傳播一般由企業(yè)高層統(tǒng)籌，向下層發(fā)展開(kāi)來(lái)，整個(gè)傳播的活動(dòng)過(guò)程中始終要堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向。由于區(qū)域市場(chǎng)促銷與消費(fèi)者是近距離的接觸，其傳播更具針對(duì)性。3，消費(fèi)者每天都在接受大量的媒體信息，但真正停留在大腦的不多。區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)整合各種傳播資源進(jìn)行高頻率﹑集中式和更具細(xì)化傳遞給消費(fèi)者。4，終端促銷活動(dòng)所傳達(dá)給消費(fèi)者的專業(yè)的一致的整體的信息更易提升品牌形象。5，家電﹑電子等等市場(chǎng)已經(jīng)下沉，二三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為各企業(yè)和商家們新一輪戰(zhàn)場(chǎng)。二三級(jí)市場(chǎng)由于地域﹑經(jīng)濟(jì)﹑觀念等因素的制約，由企業(yè)高層直接操作的﹑單一的廣告很難將信息完整地快速地高頻率地有效地傳遞給受眾消費(fèi)者。廠商們?cè)诙?jí)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)高層整體化一的信息，運(yùn)用持續(xù)有效的促銷活動(dòng)作為綜合傳播途徑，必將給企業(yè)帶來(lái)很好的效果。

三、促銷活動(dòng)的成與敗關(guān)鍵的決定因素是創(chuàng)新﹑執(zhí)行﹑細(xì)節(jié)和終端

篇3

一名業(yè)務(wù)主管。雖說(shuō)張軍進(jìn)公司時(shí)間并不長(zhǎng),但在短短半年時(shí)間內(nèi)便提升到業(yè)務(wù)主管這個(gè)位置,完全是憑借其在A賣(mài)場(chǎng)取得的銷售業(yè)績(jī)。在張軍剛接手A賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí),由于前任銷售代表與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)之間有過(guò)一些“沖突”和“過(guò)節(jié)”,企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)的客情關(guān)系十分緊張。張軍一接手A賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù),便感到了來(lái)自賣(mài)場(chǎng)方面的種種壓力。不但企業(yè)上報(bào)的促銷活動(dòng)方案,總是得不到批復(fù),就連張軍找機(jī)會(huì)與采購(gòu)進(jìn)行私下“溝通”,也總是被采購(gòu)以各種理由回絕。張軍就是在這樣一種尷尬的局面下,開(kāi)始與賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)的。

然而,出乎所有人意料之外的是,張軍僅用了不到半年的時(shí)間,就理順了與賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)關(guān)系,并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。在年底最佳業(yè)務(wù)員評(píng)比中,張軍自然是榜上有名。而當(dāng)他在當(dāng)著眾多業(yè)務(wù)員的面現(xiàn)場(chǎng)交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí),他卻說(shuō)自己的成功,完全得益于自己摸索出的與采購(gòu)溝通的“五步棋”。

1.明確溝通目的,尋找一切有利于和采購(gòu)溝通的機(jī)會(huì);

2.理性分析企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)的處境;

3.制定合理的階段目標(biāo);

4.制定具體的實(shí)施方案;

5.在公司內(nèi)外尋找一切支持自己的力量。

從某種意義講,供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)的合作,主要還是要通過(guò)業(yè)務(wù)員與采購(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)體現(xiàn)。畢竟大多數(shù)時(shí)候是業(yè)務(wù)人員在代表企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)接觸,高層或者老板是比較少出面的。所以,在如何與采購(gòu)相處這個(gè)問(wèn)題上,供應(yīng)商歷來(lái)都會(huì)給予很高的重視。許多企業(yè)都會(huì)針對(duì)如何與采購(gòu)溝通問(wèn)題,對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)施專門(mén)的培訓(xùn)。主要是通過(guò)教給業(yè)務(wù)員一些與采購(gòu)的溝通技巧,來(lái)提升企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)的合作。但往往這些模式化的溝通技巧與每個(gè)賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的實(shí)際情況存在較大差異,其實(shí)操作的成效并不明顯。

其實(shí),供應(yīng)商如何與采購(gòu)溝通,講求的是一個(gè)方法。方法是否得當(dāng),會(huì)對(duì)溝通成效起到很大影響,而不在于具體的操作手法。只要是方法用對(duì)了,溝通的問(wèn)題便可迎刃而解!也就是說(shuō),把路找對(duì),然后怎么走這個(gè)路,是用跑的還是跳的,其實(shí)并不重要。

真正有效的溝通,是建立在溝通雙方共同利益的基礎(chǔ)上的。也就是說(shuō),溝通雙方首先要存在共同的利益點(diǎn)。否則,沒(méi)有任何共同利益點(diǎn)的溝通就是無(wú)效溝通。對(duì)于供應(yīng)商業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的共同利益點(diǎn),最直接的就是主要體現(xiàn)在商品的贏利上。從某種意義上講,商品銷售得越好,其為供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造的利益也越大。否則,一個(gè)既無(wú)銷量又無(wú)利潤(rùn)空間的商品,賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)是不會(huì)感興趣的。在這個(gè)基本的供應(yīng)商與采購(gòu)的共同利益點(diǎn)下,供應(yīng)商與采購(gòu)的溝通,可通過(guò)以下五個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn):

明確自己溝通的目的――與采購(gòu)建立起良好的客情關(guān)系

對(duì)于許多供應(yīng)商業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),他們與采購(gòu)溝通的目的,是為了與采購(gòu)進(jìn)行順暢的業(yè)務(wù)往來(lái),提高銷售。但是,如果只是簡(jiǎn)單的為了工作而工作的簡(jiǎn)單溝通方式,是非常容易被復(fù)制和取代的,因?yàn)橛肋h(yuǎn)有更新更好的商品,除非你確定你的商品無(wú)可替代,這樣就是別人求你了?；谏唐范c采購(gòu)建立起來(lái)的單一關(guān)系自然也不會(huì)穩(wěn)固。要想提高服務(wù)的“質(zhì)量”和“水準(zhǔn)”,就得與采購(gòu)建立起高于業(yè)務(wù)的“客情關(guān)系”。銷售好不是你想它好就能好的,數(shù)字會(huì)變化也會(huì)說(shuō)話,事實(shí)證明,供應(yīng)商與采購(gòu)“私交”越好,雙方的合作也就越默契,銷售情況也就會(huì)越好。業(yè)務(wù)員怎么把與采購(gòu)的關(guān)系深化到自己為人處事相關(guān)聯(lián)的層面,是要花更多腦筋去思考的,畢竟你左右不了完全意義上的商品政策,那是公司的事,但你可以決定你自己要怎么做。

立足于自己在賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)有處境

要想與采購(gòu)建立良好的客情關(guān)系,首先要正視自己在賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)有地位,切不可好高騖遠(yuǎn)。許多供應(yīng)商之所以會(huì)和賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)存在溝通障礙,就是因?yàn)槠洳荒苷曌约涸谫u(mài)場(chǎng)的現(xiàn)有地位,將目標(biāo)定得過(guò)高,與其自身在賣(mài)場(chǎng)的地位和處境及不相符。比如,明明企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)銷售地位不高,與采購(gòu)的客情關(guān)系不好,非要制定出在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在品類中銷售排名第一的目標(biāo)。有目標(biāo)是好事情,但好高騖遠(yuǎn)是沒(méi)有益處的,反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用,讓采購(gòu)覺(jué)得反感、對(duì)你和你公司的感覺(jué)會(huì)更差。尊重實(shí)際,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上一步步的來(lái)改善,提出更合理的操作建議,拿出更貼合的改善行動(dòng),你的務(wù)實(shí)會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得你是真的在做事,畢竟沒(méi)有人是傻子,靠幾句忽悠就能蒙混過(guò)去的。

制定切實(shí)可行的階段性目標(biāo)

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),階段目標(biāo)的設(shè)定,與采購(gòu)溝通效果的達(dá)成有著很大的關(guān)系。目標(biāo)制定得過(guò)高或過(guò)低,都不利于與采購(gòu)的溝通。真正有效的溝通,是在立足于自身?xiàng)l件下,通過(guò)實(shí)施科學(xué)地目標(biāo)分解,制定出與自己現(xiàn)階段相符合的溝通目標(biāo)。通過(guò)分階段實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo),來(lái)最終實(shí)現(xiàn)自己的最終目標(biāo)。目標(biāo)建議是先提出年度總目標(biāo)然后再分解成月度目標(biāo),制定目標(biāo)時(shí)候要參考幾個(gè)背景:去年的實(shí)際銷售、市場(chǎng)行情、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、公司的市場(chǎng)規(guī)劃,從而確認(rèn)新年度的預(yù)計(jì)成長(zhǎng),絕不是隨便就說(shuō)出來(lái)的。采購(gòu)不好哄的,你越具備專業(yè)度和務(wù)實(shí)的精神,他對(duì)你的感覺(jué)才會(huì)踏實(shí),訂過(guò)低的目標(biāo)不具備挑戰(zhàn)性,而訂過(guò)高的目標(biāo)連挑戰(zhàn)的欲望都沒(méi)有了。所以,合理最重要。建議在目標(biāo)制定的過(guò)程中,可適當(dāng)讓賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)來(lái)參與,這樣一方面能激發(fā)他們的參與意識(shí),另一方目標(biāo)既然是他制定的,要他和你一起完成實(shí)際上也是給他壓力。

制定出具體的實(shí)施計(jì)劃

羅馬不是一天建成的,目標(biāo)定了后,如果不拿出方法去做,也不會(huì)自動(dòng)完成,在設(shè)計(jì)好自己的階段性目標(biāo)后,接下來(lái)就該是供應(yīng)商通過(guò)具體的方案設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的階段性目標(biāo)了。比如,某供應(yīng)商在賣(mài)場(chǎng)一直處于被采購(gòu)忽略的地位,為了改變自己的這一被動(dòng)局面。供應(yīng)商制定出分三步走的方案。首先,通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)提升自己在賣(mài)場(chǎng)的銷售;其次,通過(guò)終端形象整改來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí);其三,通過(guò)實(shí)施品牌推廣活動(dòng)來(lái)提升品牌在終端的口碑和認(rèn)知度。要注意,采購(gòu)每天都會(huì)看到各個(gè)廠家提出的銷售建議,如果你的方案也是沒(méi)有新意的老三樣的話,那效果可就不怎么的了,創(chuàng)新、獨(dú)特的東西才能打動(dòng)人心,誰(shuí)愿意天天吃一樣的飯菜呢?企業(yè)和企業(yè),產(chǎn)品和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)終極體現(xiàn)就是銷售方式的競(jìng)爭(zhēng),比的不是單純產(chǎn)品的好與壞,而是比的誰(shuí)更會(huì)賣(mài)產(chǎn)品,這個(gè)跟方案的創(chuàng)意和執(zhí)行力是有絕對(duì)關(guān)系的。但這個(gè)環(huán)節(jié)不是業(yè)務(wù)人員自己能獨(dú)立解決的事情了,企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)、創(chuàng)意部門(mén)要承擔(dān)更大的責(zé)任了。不過(guò)好的業(yè)務(wù)人員要有為決策部門(mén)提供參考意見(jiàn)的能力。