導(dǎo)語：如何才能寫好一篇信息化商業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]技術(shù)創(chuàng)新； 新技術(shù)； 商業(yè)化； 過程模式； 技術(shù)獲?。?/p>

科技作為第一生產(chǎn)力，在經(jīng)濟增長中發(fā)揮著不可替代的主導(dǎo)作用。在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新活動的主體，越來越依賴技術(shù)活動來提升競爭能力、獲取經(jīng)濟效益。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的目的在于新技術(shù)的商業(yè)化運用，即利用新技術(shù)創(chuàng)造最大利益。然而，我國的許多企業(yè)在獲得了技術(shù)成果后，卻因為無法有效地商業(yè)化，導(dǎo)致大量資源閑置浪費，甚至因此退出市場，一蹶不振。

在研發(fā)投入力度不斷上升的知識經(jīng)濟時代，技術(shù)的商業(yè)化能力甚至要比技術(shù)研發(fā)成果產(chǎn)出還要重要許多。特別是世界各國都在大力加速技術(shù)成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的今天，對企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化的過程模式進(jìn)行深入研究，理所當(dāng)然地成為企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域研究探討的一個重要課題。

一、新技術(shù)商業(yè)化的基本過程

技術(shù)創(chuàng)新始于對新技術(shù)商業(yè)潛力的認(rèn)識，而終于將其完全轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下，一項新技術(shù)完成了從R&D到市場營銷的全部過程，就是實現(xiàn)了這項新技術(shù)的商業(yè)化。換句話說，商業(yè)化就是指通過新技術(shù)的研究開發(fā)，將新產(chǎn)品、新工藝或新的技術(shù)服務(wù)成功地推向市場并獲得經(jīng)濟效益的過程。

目前，關(guān)于新技術(shù)的商業(yè)化過程，研究者們的劃分方法不盡相同，但他們的主線是基本一致的，即將新技術(shù)商業(yè)化過程劃分為技術(shù)獲取、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)能力開發(fā)（或稱工程化）和市場開發(fā)（或稱產(chǎn)品銷售）四個階段。這四個階段概括了技術(shù)成長到進(jìn)入市場的過程，包含了技術(shù)從萌發(fā)到成熟的整個過程，其中技術(shù)獲取可以看作是新技術(shù)商業(yè)化的起點，后面的三個階段構(gòu)成新技術(shù)商業(yè)化的主體進(jìn)程。企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的成功需要在上述幾個階段中投入諸多的資源要素，并具備相應(yīng)的能力對其進(jìn)行有效配置和利用，進(jìn)而實現(xiàn)商業(yè)化目標(biāo)。

二、企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化主要過程模式

如果企業(yè)對所獲得的技術(shù)成果進(jìn)行商業(yè)化潛力評估后，認(rèn)為不值得投入商業(yè)化資金或者難度和風(fēng)險較大，可以將該技術(shù)成果對外授權(quán)或者轉(zhuǎn)讓，以盡快獲得財務(wù)回報；如果企業(yè)在新技術(shù)商業(yè)化潛力評估后，認(rèn)為其價值回報較高，并以自身為核心主體推進(jìn)并完成后續(xù)商業(yè)化的全過程，那么按照各階段的實現(xiàn)方式不同，可以將企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化過程歸納為6種模式。

1.模式一：完全自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)從技術(shù)研發(fā)開始，就是通過自身努力完成技術(shù)突破，并在此基礎(chǔ)上依靠自身能力推動技術(shù)商業(yè)化的后續(xù)環(huán)節(jié)，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲取商業(yè)利潤。其過程模式簡述如下：

自主研發(fā)新技術(shù)-自主產(chǎn)品開發(fā)-自主生產(chǎn)（工程化）-自主市場開發(fā)（銷售）

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體始終是企業(yè)自身，所需要的資源與能力要素可以完全自給，等同于獨立自主創(chuàng)新，其主要優(yōu)點在于：完全掌握核心技術(shù)，獨占性壟斷可獲得大量超額利潤；在技術(shù)、生產(chǎn)、市場上往往都具有率先性，商業(yè)化成功后往往能夠獲得產(chǎn)品成本、質(zhì)量控制方面持續(xù)的競爭優(yōu)勢等。但采用該模式，對企業(yè)自身資源條件和能力要素要求都很高，面臨的不確定性也很大，可以說是高投入、高風(fēng)險的模式。雖然有著超額收益的誘惑，但除了少數(shù)大企業(yè)之外，絕大多數(shù)企業(yè)有心無力，很難采用這種技術(shù)商業(yè)化模式。

2.模式二：技術(shù)自主―后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)新技術(shù)成果的獲取完全通過自主研發(fā)得到，但在技術(shù)商業(yè)化的一個或多個后續(xù)階段，通過引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險，最終共同實現(xiàn)新技術(shù)成果的商業(yè)化。其過程模式簡述如下：

自主研發(fā)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開發(fā)-合作生產(chǎn)-合作市場開發(fā)

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體除了企業(yè)自身，還包括后續(xù)階段的合作伙伴。根據(jù)參與階段與合作方式的不同，這些合作伙伴可能來自政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)。該模式屬于自主、合作混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：企業(yè)掌握核心技術(shù)，在合作過程中往往發(fā)揮主導(dǎo)作用，便于持續(xù)創(chuàng)新，一般在新興技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中更為常見；合作各方可以資源共享或優(yōu)勢互補，增強了企業(yè)能力；合作伙伴能參與分?jǐn)偝杀竞头稚L(fēng)險等。

但由于合作以共同利益為基礎(chǔ)，技術(shù)商業(yè)化成功后的超額收益要由合作伙伴分享而不是一家獨占；此外，如果合作伙伴在部分環(huán)節(jié)過于強勢容易削弱企業(yè)的競爭優(yōu)勢，影響企業(yè)的市場地位。這種技術(shù)商業(yè)化模式，經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的企業(yè)經(jīng)常采用，如將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移或外包給發(fā)展中國家企業(yè)（如中國沿海的制造企業(yè)），雙方看上去優(yōu)勢互補，地位平等，但技術(shù)擁有方企業(yè)往往強勢主導(dǎo)著整個合作進(jìn)程。

3.模式三：技術(shù)引進(jìn)―后期自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)通過購買、授權(quán)等方式獲取新技術(shù)并消化吸收后，在技術(shù)商業(yè)化后續(xù)階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格等各方面富有競爭力的產(chǎn)品，以此確立自己的競爭地位，獲取經(jīng)濟效益。其過程模式簡述如下：

引進(jìn)新技術(shù)-消化吸收-自主二次開發(fā)-自主生產(chǎn)-自主市場開發(fā)

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體主要是企業(yè)自身，在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收階段可能需要技術(shù)提供方、中介機構(gòu)的參與和協(xié)助。

該模式屬于模仿創(chuàng)新的一種形式，其主要優(yōu)點在于：引進(jìn)的新技術(shù)，往往已經(jīng)由技術(shù)提供方先期發(fā)展，甚至已經(jīng)成功商業(yè)化，其技術(shù)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險都已大大降低，在消化吸收后進(jìn)行二次開發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格可能更具優(yōu)勢，能更好地滿足需求，具有較強的產(chǎn)品競爭力，市場效益較為顯著；此外，新技術(shù)消化吸收和二次開發(fā)過程中快速高效的技術(shù)積累和組織學(xué)習(xí)可以提高企業(yè)的基礎(chǔ)競爭力。但是該模式要求企業(yè)具有較強的快速反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)吸收能力和技術(shù)改進(jìn)能力以保證成功實現(xiàn)新技術(shù)的消化吸收和二次開發(fā)，而且后續(xù)階段的自主實現(xiàn)過程還要求企業(yè)具有批量生產(chǎn)能力和較強的市場營銷能力。

如果企業(yè)在上述能力方面都有不錯的基礎(chǔ)，采用該模式無疑會取得較為理想的效果，甚至做到在該技術(shù)產(chǎn)品市場上后來居上。

4.模式四：技術(shù)引進(jìn)―后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)通過購買、授權(quán)等方式獲取新技術(shù)，然后在技術(shù)商業(yè)化的一個或多個后續(xù)階段，通過引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險，最終共同完成新技術(shù)成果的商業(yè)化，產(chǎn)生并獲得經(jīng)濟效益。其過程模式簡述如下：

引進(jìn)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開發(fā)-合作生產(chǎn)-合作銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)引進(jìn)階段包括企業(yè)自身、技術(shù)提供方及中介機構(gòu)等，在后續(xù)階段主要是企業(yè)自身和合作伙伴（政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)）。

該模式屬于模仿、合作混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：引進(jìn)新技術(shù)的成本和風(fēng)險都已大大降低，而商業(yè)化后續(xù)環(huán)節(jié)中的合作各方可以資源共享或優(yōu)勢互補，合作伙伴還能分?jǐn)偝杀炯胺稚L(fēng)險等，所以對企業(yè)的資源和能力要求不高，商業(yè)化實現(xiàn)難度較低，對于基礎(chǔ)條件，尤其是技術(shù)條件先天不足的企業(yè)比較適合。但是該模式對企業(yè)的技術(shù)提升值不大，使得企業(yè)難以跟進(jìn)該技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)程，無法獲得更長期的經(jīng)濟收益；此外，該模式要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上至少要有一個自身處于強勢地位，否則容易在合作過程中喪失主導(dǎo)權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)處于非常不利的競爭地位。

5.模式五：技術(shù)合作―后期自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)在新技術(shù)研發(fā)上與合作伙伴共同完成，但在取得技術(shù)成果后，完全依靠自身能力推動技術(shù)商業(yè)化的后續(xù)環(huán)節(jié)，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲取商業(yè)利潤。其過程模式簡述如下：

合作研發(fā)新技術(shù)-自主產(chǎn)品開發(fā)-自主生產(chǎn)-自主銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)研發(fā)階段包括企業(yè)自身和合作伙伴（政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)），在后續(xù)階段主要是企業(yè)自身。

該模式屬于合作、自主混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：合作研發(fā)能夠大大降低獨立自主研發(fā)需要面對的高投入、高風(fēng)險，一般還能提高企業(yè)的技術(shù)能力。但由于企業(yè)不完全獨立掌握核心技術(shù)，如果新技術(shù)成果商業(yè)化價值可觀，合作伙伴一般會要求介入后續(xù)進(jìn)程，分享新技術(shù)帶來的超額收益；即使退出后續(xù)進(jìn)程，合作伙伴一般也會要求較高的補償費用，并很難保證以后企業(yè)在該技術(shù)上的壟斷地位。因此，在實際的企業(yè)技術(shù)商業(yè)化活動中，該類模式并不多見。

6.模式六：技術(shù)合作―后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)在新技術(shù)研發(fā)上與合作伙伴共同完成，獲得技術(shù)成果后，在技術(shù)商業(yè)化的一個或多個后續(xù)階段，再通過引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險，最終共同完成新技術(shù)成果的商業(yè)化，從而獲得經(jīng)濟效益。

其過程模式簡述如下：

合作研發(fā)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開發(fā)-合作生產(chǎn)-合作銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)研發(fā)時期是企業(yè)自身和研發(fā)合作伙伴，在后續(xù)階段包括企業(yè)自身和可能的合作伙伴。根據(jù)參與階段與合作方式的不同，這些合作伙伴也可能來自政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)。該模式屬于合作創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：企業(yè)掌握部分核心技術(shù)，在合作過程中占據(jù)一定的技術(shù)優(yōu)勢，便于跟進(jìn)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)揮主導(dǎo)作用，這在新興技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中尤為關(guān)鍵；此外，商業(yè)化各階段都可能有合作伙伴的介入，各方可以資源共享或優(yōu)勢互補，并能分?jǐn)偝杀尽⒎稚L(fēng)險，降低了企業(yè)自身風(fēng)險和資源配置要求，易于共同推進(jìn)新技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程。但由于企業(yè)不完全掌握核心技術(shù)，很難獨立主導(dǎo)后續(xù)階段，可能威脅企業(yè)以后的競爭優(yōu)勢和市場地位；而且，各個階段都可能有合作伙伴介入，技術(shù)商業(yè)化成功后的超額收益也要由企業(yè)與合作伙伴多家分享，容易帶來利益分配不均的問題，合作鏈條容易斷裂。

上述6種模式的對比分析，可由表歸納如下：

三、結(jié)束語

前文歸納了企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的6種主要過程模式，并對各種模式的參與主體、創(chuàng)新形式、主要優(yōu)缺點進(jìn)行了比較分析。企業(yè)可根據(jù)自身實際情況，結(jié)合新技術(shù)商業(yè)化潛力評估，來選擇切合自身的新技術(shù)商業(yè)化模式。影響新技術(shù)商業(yè)化過程的因素還有很多，對于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、政府作用、中介機構(gòu)影響、合作伙伴選擇等細(xì)節(jié)問題的研究還有待深入。

參考文獻(xiàn)：

[1]傅家驥.技術(shù)創(chuàng)新學(xué).北京：清華大學(xué)出版社,2004

[2]朱吉.新技術(shù)的商業(yè)化評估.石油科技論壇,2008,(5):71-75

篇2

近期，隨著樓市調(diào)控的不斷深入，房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷著新一輪調(diào)整。同時，國家對于政府投資樓堂館所建設(shè)項目的審批更加謹(jǐn)慎，建筑項目類型在未來幾年應(yīng)該會發(fā)生一定變化。不少房企已經(jīng)或正在調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保利、招商、華遠(yuǎn)等房企紛紛加大商業(yè)地產(chǎn)項目的投入。商業(yè)地產(chǎn)的迎來了蓬勃發(fā)展的時機，本文對大型綜合性商業(yè)建筑的智能化系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)行分析，并探討了無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、停車場管理、人流量統(tǒng)計分析等子系統(tǒng)的新技術(shù)應(yīng)用。

1、大型綜合性商業(yè)建筑在建設(shè)、運營管理上的特點

大型綜合性商業(yè)建筑一般集辦公、購物、娛樂、休閑、會展及酒店旅業(yè)于一體。此類建筑一般位于城市的商業(yè)中心、CBD區(qū)或者新建城區(qū)的中心。具有大型的地下室及裙房，不少于兩個不同用途的塔樓或者建筑單體。

大型綜合性商業(yè)建筑建筑面積較大，一般有大型地下停車場、裙房及多個不同用途的塔樓（單體）。由于建筑規(guī)模較大，功能不一，建設(shè)難度較普通建筑復(fù)雜，智能化系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)。運營管理上考慮主要分為兩個方面，一是小型租戶，因后期還需統(tǒng)一管理，因此智能化系統(tǒng)應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃；二是大型企業(yè)和連鎖機構(gòu)進(jìn)駐，因這些企業(yè)有自己的經(jīng)營模式和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，智能化系統(tǒng)只規(guī)劃外部進(jìn)線即可。

2、重點子系統(tǒng)分析和新技術(shù)應(yīng)用

2.1 無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋

考慮到綜合性商業(yè)建筑，在租戶區(qū)招商期間變動頻繁，同時考慮到在以后的運行過程中也會有各種不同商戶變動、大廈租戶區(qū)布局變動的情況發(fā)生，因而將計算機無線網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)作為有線網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)的補充。除了省去了布線的麻煩。無線網(wǎng)絡(luò)還能給商業(yè)建筑帶來如下經(jīng)營管理上的優(yōu)勢和便利：

（1）為商戶提供收費或免費的上網(wǎng)服務(wù)，針對性地推送通知，提高商戶對商場的服務(wù)滿意度，并且方便集中管理，獲得一定的上網(wǎng)服務(wù)利潤。

（2）上網(wǎng)時，向上網(wǎng)設(shè)備（智能手機、IAPD、筆記本等支持WIFI功能設(shè)備）推送商場促銷活動頁面，商場導(dǎo)購服務(wù)等，從而提供更全面的體驗和差異化服務(wù)。

2.2安全技術(shù)防范系統(tǒng)

因監(jiān)控區(qū)域很廣，監(jiān)控點數(shù)較多，視頻監(jiān)控系統(tǒng)宜增加視頻分析功能，提高系統(tǒng)的監(jiān)控效率。

應(yīng)在各層出入口及主要通道設(shè)置入侵報警探測器，提高夜間商場打烊時段安全保護能力，及時發(fā)現(xiàn)入侵情況。

采用在線式電子巡查系統(tǒng)，規(guī)范保安巡邏工作，同時保護巡邏人員的人身安全。

2.3車場管理系統(tǒng)

綜合性商業(yè)建筑停車場較為龐大，一般由多層組成，為了提高利用率及停車效率。停車場管理系統(tǒng)應(yīng)建設(shè)車位引導(dǎo)系統(tǒng)。

較為常見的車位引導(dǎo)系統(tǒng)是通過傳感器和攝像機來識別空車位。停車場的入口和停車場內(nèi)道路分岔口，車主可以看到一個巨大的電子指示牌，顯示該車庫四層停車位中各有哪些空位。每個車位上方也安裝有一個指示燈，紅燈表示車位被占，綠燈表示車位空閑，以便司機一眼望去即可知道某一排車位中有哪些是空的。

更為先進(jìn)的停車導(dǎo)航技術(shù)是智能手機應(yīng)用程序。商場管理者可以開發(fā)免費用顧客提供的Android和iPhone應(yīng)用程序，甚至還可以顯示哪一個車位和商場入口距離其準(zhǔn)備前往的店鋪最近。

2.4人流量統(tǒng)計系統(tǒng)

一座大型商業(yè)建筑，顧客流量是商業(yè)經(jīng)營情況的重要指標(biāo)，準(zhǔn)確可靠的人流量統(tǒng)計能為商業(yè)決策提供非常強大的決策支持，有利于管理層適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以最快速度響應(yīng)市場的變化。

及時發(fā)現(xiàn)人流流向、明確商鋪在商場的地位，適時調(diào)整租賃金額。對一些人流偏少區(qū)域重新定位開發(fā)，保護經(jīng)營者和商場利益。

通過統(tǒng)計一日當(dāng)中不同時間的人流量，對商場和商鋪的營業(yè)時間做出參考建議，以及對商場的燈光和空調(diào)系統(tǒng)調(diào)節(jié)，減低租賃方的營業(yè)成本，實現(xiàn)雙贏。

人流量數(shù)據(jù)需要長期不間斷地統(tǒng)計分析，并發(fā)現(xiàn)其中變化規(guī)律，同時結(jié)合內(nèi)部已有數(shù)據(jù)以及必要的問卷調(diào)查等各項數(shù)據(jù)信息交叉對比分析才能充分地發(fā)揮它的應(yīng)用價值，為決策提供強有力的依據(jù)。

2.4.1 視頻人流量分析系統(tǒng)

以攝像機位采集設(shè)備，采用了視頻處理、圖像處理、模式識別以及人工智能等多個領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，對視頻圖像中靜止或行走的不同行態(tài)人群進(jìn)行偵測和追蹤，實時獲取 指定時段和指定區(qū)域內(nèi)的客流數(shù)據(jù)（進(jìn)入或離開）。然后對客流數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理。

2.4.2 基于Rfid卡定位的客流量追蹤分析系統(tǒng)

吸引客戶辦理內(nèi)置RFID芯片的的貴賓卡，并要求顧客提供手機號碼、職業(yè)、年齡、收入、愛好等信息。在各商鋪設(shè)置RFID讀卡器，當(dāng)顧客持貴賓卡進(jìn)該商鋪區(qū)域時則被定位記錄。通過分析顧客的進(jìn)入?yún)^(qū)域、進(jìn)入時間、停留時間、結(jié)算信息等，判斷顧客的消費特征，制定針對性的營銷策略，向其手機號碼發(fā)送定制的促銷短信的信息。

2.5 集成管理系統(tǒng)

BMS中心可以實時監(jiān)視集成的各專業(yè)子系統(tǒng)的運行狀態(tài)和工作情況；對集成中提出了控制功能要求的子系統(tǒng)還能實現(xiàn)對其控制功能的操作。

將建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）、安全防范系統(tǒng)（SMS）、火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS）、人流量統(tǒng)計系統(tǒng)等專業(yè)子系統(tǒng)集成至統(tǒng)一的監(jiān)控平臺。

（1）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS）―公共廣播系統(tǒng)（PAS）

在火災(zāi)報警發(fā)生時，公共廣播系統(tǒng)與消防報警系統(tǒng)聯(lián)動強行切換至火災(zāi)應(yīng)急廣播狀態(tài)。

（2）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS） ―建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）

在火災(zāi)報警發(fā)生時，發(fā)生火患相應(yīng)樓層的空氣處理機或新風(fēng)機組強行關(guān)閉。

（3）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS） ―安全防范系統(tǒng)（SMS）

在火災(zāi)報警發(fā)生時，發(fā)生火患相應(yīng)樓層的報警探測器、監(jiān)測探頭、門磁開關(guān)處于監(jiān)視和報警狀態(tài)，可以通過SMS監(jiān)視發(fā)生火患區(qū)域的人員疏散情況。

（4）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS） ―視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)（CCTV）

在火災(zāi)報警發(fā)生時，視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)自動將火警相近區(qū)域攝像機的攝像畫面切向安保中心主監(jiān)視屏，并重點監(jiān)錄這些攝像機的攝像內(nèi)容，以供保衛(wèi)人員分析事故原因。

（5）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS） ―停車場管理系統(tǒng)（CPS）

確認(rèn)有火災(zāi)自動報警發(fā)生時，停車場管理系統(tǒng)應(yīng)將車庫控制閘門置于開放狀態(tài)，以便車庫內(nèi)車輛迅速撤離火場，此時車庫有關(guān)的攝像機應(yīng)處于工作和錄像狀態(tài)。

（6）火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（FAS） ―語音通信系統(tǒng)

當(dāng)FAS自動確認(rèn)消防報警發(fā)生后，立即通過大樓內(nèi)通信系統(tǒng)向消防部門報警并傳送有關(guān)信息，同時向大樓主管部門領(lǐng)導(dǎo)報警和匯報有關(guān)情況。

（7）安全防范系統(tǒng)（SMS） ―建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）

當(dāng)安全防范系統(tǒng)報警時，安全防范系統(tǒng)可以通過BAS聯(lián)動控制電梯系統(tǒng)，使電梯不?？繄缶瘜?，同時閉鎖樓層通道門，或?？勘０矄T指定層。

（8）出入口控制系統(tǒng)（ACS） ―建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）

在非工作時間有人持卡進(jìn)入時，出入口控制管理系統(tǒng)通過啟動BMS自動將進(jìn)入?yún)^(qū)域的照明開啟（如果選擇了非工作時間關(guān)閉的話）。

3結(jié)束語

篇3

“事實上，后臺的認(rèn)購額已經(jīng)超過1個億了，但我們不會接受這么多的錢?！碧m寧羽解釋說，“天使匯并不缺錢，之所以有這次自眾籌，只是為了給天使匯上那些活躍的投資人一個回饋，也為了找到更好的哥們幫我們成長。”

蘭寧羽是天使匯的創(chuàng)始人之一，據(jù)他介紹，這個在2011年11月11日上線的合投平臺致力于幫助初創(chuàng)企業(yè)快速找到天使投資，幫助天使投資人發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)項目，“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”。而互聯(lián)網(wǎng)，就是實現(xiàn)這一切的平臺和手段。

18歲的CEO

蘭寧羽第一次與投資人接觸，是在1999年。

那個夏天的某一天，如往常一樣泡在網(wǎng)上的蘭寧羽看到了一個關(guān)于風(fēng)險投資的報道。這個報道很枯燥，有大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語，他也看不下去。但16歲就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)、給“堪稱中國電子商務(wù)最早的游戲”的“網(wǎng)絡(luò)72小時生存”設(shè)計過創(chuàng)意的蘭寧羽突然萌生了一個想法——“既然其他人能利用別人的錢來實現(xiàn)自己的夢想，我是不是也能呢？”

想到就做。以音樂特長生身份考入北京航空航天大學(xué)的蘭寧羽決定做一個與音樂有關(guān)的網(wǎng)站。確定好思路和盈利模式后，他先在網(wǎng)上找了一個成功的商業(yè)計劃書，再花15天時間查資料打電話，才把那份30多頁的計劃書搞清楚了。

商業(yè)計劃書做出來之后，蘭寧羽又在網(wǎng)上找了300多家海外風(fēng)險投資公司，按照網(wǎng)上提供的電子郵件地址一一發(fā)信，不到兩周，荷蘭的一家風(fēng)險投資公司打來越洋電話，幾次討論后，對方表示將分期注入100萬美元來促進(jìn)這項事業(yè)。

他很興奮，立刻跟父母說了這個情況，沒想到卻遭到了父母的極力反對。

“不反對其實就是最大的支持，”14年后的今天，蘭寧羽在談到父母時這樣說，“遇到困難的時候，我也不太跟他們講，不過在一些很關(guān)鍵的時候，他們能給我一些好的指引；在我有成績的時候，他們也會很冷靜地讓我更冷靜下來。”

但那時候，蘭寧羽已經(jīng)打算妥協(xié)了。他暫停了開公司的事情，和騰格爾樂隊的鍵盤手圖圖一起參加了內(nèi)蒙古的一個音樂節(jié)，并認(rèn)識了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美國，孩子到了18歲就是成人了，應(yīng)該自己決定自己的前程”給了他力量。

從內(nèi)蒙古回到北京后，蘭寧羽完善了自己的商業(yè)計劃書，又“撒”出去200多份。最終引起了美國一家風(fēng)險投資公司的興趣，并在他們的投資下，成立了“一起音樂網(wǎng)”。

持續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷催生的新創(chuàng)業(yè)

其后的日子，蘭寧羽又陸陸續(xù)續(xù)地做了一些項目，比如開發(fā)了自動游泳裝置，汽車制動系統(tǒng)；帶著團隊開發(fā)了基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的海量數(shù)據(jù)搜索、手機本地搜索和移動商務(wù)平臺；還投資過趣游天際、下廚房、Jiathis、42區(qū)、希冀生物等公司。

“有的公司賣掉，有的公司融資，有的公司死掉；后來轉(zhuǎn)做投資時，投資的項目有成功也有失敗，有的項目會賣掉，也遇到過投的項目直接把錢卷走的情況?！碧m寧羽說，他親身經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)融資的艱難和投資的不容易，也知道怎樣和人合投，知道怎么設(shè)定條款。

2009年底，美國的納瓦爾建立了能讓投資者直接對話創(chuàng)業(yè)者的平臺——AngelList。創(chuàng)業(yè)者可以提交自己的創(chuàng)業(yè)項目，投資人可以就投資金額與創(chuàng)業(yè)者談判。而在國內(nèi)，大多數(shù)投資融資服務(wù)機構(gòu)滿足于靠幫忙注冊公司、搞ICP備案和做線下活動等傳統(tǒng)服務(wù)賺取服務(wù)費。這意味著國內(nèi)亟待開發(fā)的市場空間還很大，蘭寧羽做合投平臺的想法更堅定了。

于是他找來之前一起做Tech2IPO的幾個朋友，開始了又一次創(chuàng)業(yè)。

2011年11月11日11時11分，天使匯上線了。

或許是因為創(chuàng)始團隊本身就是做創(chuàng)業(yè)和投資的，團隊本身也有一定的影響力和項目源，再加上創(chuàng)業(yè)者自主提交和圈內(nèi)推薦的項目，天使匯每天都會有一兩百個項目進(jìn)入待審核列表。“但我們審核很嚴(yán)格，有專業(yè)團隊進(jìn)行多輪淘汰，大約只有5%～8%的項目能最終和投資人見面。”蘭寧羽說。3個月后，天使匯物色超過4000個項目，入駐近200位國內(nèi)外天使投資人。

2012年4月，Snack Studio的創(chuàng)始人楊迅在天使匯上提交了自己的項目介紹和商業(yè)計劃書。缺錢、缺人，產(chǎn)品小眾等問題讓他十分沒信心，他并不確定是否會有投資人看好自己的項目。然而，幾天后再登錄天使匯時，楊迅發(fā)現(xiàn)站內(nèi)信箱里躺著幾位投資人的“約談邀請”。一個月不到，Snack Studio就拿到了第一筆融資。

這證明天使匯當(dāng)初的定位是對的，它也“確實能讓好的想法迅速變成現(xiàn)實，讓融資變得快速簡單”。

與此同時，慢慢得到認(rèn)可的天使匯面臨了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最普遍的抄襲?！皠傞_始的時候有20多家類似的公司，但做了大概半年一年的，大多數(shù)就都不做了?！碧m寧羽回憶說，“然后行業(yè)內(nèi)本來就在做投資類平臺的，比如創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家等也開始做類似眾籌的模式，最后也不了了之?！倍焓箙R，堅持了下來。

蘭寧羽覺得，各種各樣的投融資平臺之所以不能成功，跟網(wǎng)上投融資市場并不成熟有很大關(guān)系，中國投資人的基礎(chǔ)投資能力和創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)融資能力都還不足。另一方面，大多數(shù)投融資平臺的創(chuàng)始團隊并不像天使匯的團隊這樣，都親自創(chuàng)立和投資過公司，“我們了解用戶的困難在哪，也清楚地了解在哪一個環(huán)節(jié)可以去滿足他們的需求。”他說。

讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙贏的“快速合投”

隨著眾籌、P2P網(wǎng)貸等互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)生水起，民間投資已經(jīng)成為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要力量，國家發(fā)改委還將推動出臺民間投資發(fā)展實施細(xì)則并督促落實，為民間投資發(fā)展?fàn)I造更好的法制環(huán)境。

蘭寧羽還注意到，胡潤研究院的《2012中國高凈值人群消費需求白皮書》顯示，個人資產(chǎn)在600萬元以上的中國人至少有270萬。蘭寧羽說，“國內(nèi)創(chuàng)投的需求很旺盛，但由于信息不對稱，信用體系、激勵機制不完善等問題，需求并沒有被激活?！?/p>

這樣的大背景下，為了更好地適應(yīng)市場，改變市場，天使匯于2013年1月推出了“快速團購優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)”的“快速合投”服務(wù)。

由于天使匯上的每一個項目都是精挑細(xì)選出來的，投資人可以詳細(xì)查看每個項目的資料，參考其他投資人的意見，也可以向創(chuàng)業(yè)者問詢項目的進(jìn)展情況和細(xì)節(jié)。不管投資哪個項目都由投資人自己做主，主動性更強。此外，“快速合投”平臺上等待融資的每個項目都有30天的投資周期，在這30天內(nèi)，投資人們可以抱團投資。這樣一來，既能快速幫創(chuàng)業(yè)者籌集到目標(biāo)資金，讓產(chǎn)品的開發(fā)和推廣更快一步，也能讓投資人們有更多的投資機會，降低投資風(fēng)險。

陳曦是第一個通過“快速合投”取得融資的創(chuàng)業(yè)者。她說，LavaRadio是一個軟硬件設(shè)備結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境音樂電臺，面向個人用戶在合適的位置播放合適的音樂，同時為商家用戶提供一站式環(huán)境音樂解決方案。這是陳曦的第一次創(chuàng)業(yè)，她對融資完全不了解，也沒有融資的概念，第一份商業(yè)計劃書還是在天使匯提供的建議和意見中修改完成的。

但LavaRadio在天使匯上線后14天就成功募得335萬元人民幣，比預(yù)定的250萬元多出了34%。

“這是可以載入中國天使投資歷史的！是一個新的里程碑！”天使投資人李卓恒這樣評價。

“這就是采取了‘領(lǐng)投+跟投’機制的快速合投，領(lǐng)投人專業(yè)背景相對深厚，可以為跟投的投資人打消專業(yè)經(jīng)驗不足的顧慮。當(dāng)然，相較于跟投人，領(lǐng)投人承擔(dān)更多的風(fēng)險，也將獲得更多的收益?！?/p>

蘭寧羽解釋說：“為了讓天使眾籌領(lǐng)投實操過程有參考依據(jù)，我們與中國天使眾籌第一人王利杰和其他天使投資人及天使投資組織共同了《中國天使眾籌領(lǐng)頭人規(guī)則》。”

規(guī)則推出后，領(lǐng)投人不僅要對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資，還會幫創(chuàng)業(yè)者確定價格和條款，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者完成該輪融資。完成融資后，會不斷地幫助并鼓勵創(chuàng)業(yè)者，是創(chuàng)業(yè)者在商量公司重要事項時第一個可以隨時溝通的人，大多數(shù)最優(yōu)秀的領(lǐng)投人會要求董事席位，并能夠在董事會上做出有利于公司的決策，也會幫助創(chuàng)業(yè)者協(xié)調(diào)所有其他的投資者?！笆穷愃朴诼?lián)合創(chuàng)始人的存在”。

作為中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融的代表性企業(yè)，天使匯上線以來，通過認(rèn)證的天使投資人達(dá)700余人，登記的創(chuàng)業(yè)者有22000多個，登記的項目有7000多個，被審核通過可進(jìn)行信息披露的項目有900多個，完成融資的項目有70多個，融資規(guī)模達(dá)2億多元，成為中國早期投資領(lǐng)域排名第一的投融資互聯(lián)網(wǎng)平臺。

關(guān)于贏利模式，蘭寧羽的總體思路是：基礎(chǔ)服務(wù)免費，增值服務(wù)收費。主要包括為企業(yè)提供融資服務(wù)，融資成功后收取財務(wù)顧問費用，大約為融資額的5%；二是提供信息化軟件服務(wù)，比如公司治理軟件等，收取較低的服務(wù)費用；三是提供增值服務(wù)和高級服務(wù)，聯(lián)合第三方機構(gòu)為企業(yè)提供法律服務(wù)、財務(wù)服務(wù)等。

值得關(guān)注的一個事實是，天使匯上線至今還是以免費服務(wù)為主，幾乎沒有盈利。

“我們當(dāng)然希望能盡快盈利，但是這個行業(yè)實際上是需要教育的，市場也并不成熟，所以現(xiàn)在天使匯還處于戰(zhàn)略性虧損投入期，天使匯還沒有達(dá)到一個可以實現(xiàn)大規(guī)模盈利的爆發(fā)點。在那之前，我們會考慮盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我們考慮得更多的，是產(chǎn)品是不是能夠做得更好，更能滿足用戶的需求。”蘭寧羽說。

篇4

1.企業(yè)和投資者顧慮重重:

企業(yè)的投入是要立竿見影出產(chǎn)品得效益的，而很多技術(shù)專利和成果往往離直接投產(chǎn)有一定甚至不小的距離，需要企業(yè)作必要的再開發(fā)工作，這樣肯定會有一定的風(fēng)險，企業(yè)通常都不愿意承擔(dān)風(fēng)險；此外，一般企業(yè)缺乏對技術(shù)專利和成果的識別能力，下不了決心。

2.發(fā)明人困難重重:每一項發(fā)明都飽含著發(fā)明人的智慧和努力，因此也特別珍惜乃至溺愛，期望過高，要價過高，將人嚇走。對于諸多民間發(fā)明人來說，發(fā)明選題缺少系統(tǒng)論證，特別是投資投產(chǎn)分析、市場需求分析，缺乏實用性和可行性。限于條件，民間發(fā)明人沒有能力對他的發(fā)明做相關(guān)的試驗，更難以制作樣品樣機，因此缺乏說服力，或許還有隱患，當(dāng)然也無法對其簡化和優(yōu)化。

3.政府重視不夠:從理論上來講，都知道科技創(chuàng)新的重要，但在實踐上，政府更關(guān)心的是政績。許多地方政府在所作的本地區(qū)發(fā)展規(guī)劃報告中，都能對發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)、基礎(chǔ)建設(shè)講得頭頭是道，但卻鮮見有促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、鼓勵發(fā)明的有效方案與措施。

4.社會監(jiān)管和誠信體系缺失:缺乏誠信，投資人和發(fā)明人互不放心、相互提防。投資人在計算效益時做假，以盡量克扣對技術(shù)方約定的回報；而技術(shù)方則不愿意將技術(shù)和訣竅交“鑰匙”，留一手以備不測。弱勢的民間發(fā)明人的權(quán)益則更難保障。

5.國民科學(xué)素質(zhì)不高，科技創(chuàng)新、專利發(fā)明的環(huán)境氛圍不佳:我國國民科技素養(yǎng)達(dá)標(biāo)率僅14‰，與一些科技強國的國民科技素養(yǎng)50%以上的達(dá)標(biāo)率水平相比，存在著巨大的差距。正是由于國民科技素養(yǎng)總體水平的相對低下，社會上難以形成一個崇尚創(chuàng)新、激勵創(chuàng)新的良好氛圍，在對待科技創(chuàng)新的態(tài)度上，存在“葉公好龍者眾，真正關(guān)心者寡”的現(xiàn)象。

專利轉(zhuǎn)化問題的對策思考

長期以來，專利轉(zhuǎn)化問題一直困擾著政府、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明人和企業(yè)，怎樣解決專利轉(zhuǎn)化問題，是全社會都十分關(guān)注的問題。

1.提高國民科學(xué)素質(zhì)，普及創(chuàng)新知識:河南是科教大省，富有“敢為天下先”的精神。更應(yīng)以“創(chuàng)新”為龍頭，緊扣提升全民科學(xué)素質(zhì)、落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)創(chuàng)新型國家的主題，創(chuàng)新觀念和思路，形成源自河南的有特色、有影響的創(chuàng)新科普工程。

2.搭建公共服務(wù)平臺:除了通常的技術(shù)交易和中介服務(wù)平臺外，還應(yīng)增設(shè)幾個平臺。3.2.1信息化（知識）服務(wù)平臺信息化是信息時代的必由之路。信息化是充分利用信息技術(shù)、開發(fā)利用信息資源、促進(jìn)信息交流和知識共享、提高經(jīng)濟增長質(zhì)量、推動經(jīng)濟社會發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程。構(gòu)建信息化服務(wù)平臺將實現(xiàn)知識和信息的“海量采集、智能分析、定向按需發(fā)送”，讓人們能按需獲得他所要的知識信息，了解前沿科技、市場動向等。

1)第三方評價服務(wù)平臺:第三方評價應(yīng)由相關(guān)專家組成，保證其權(quán)威性、獨立性，由政府來提供必要的經(jīng)費支持，從技術(shù)和商業(yè)綜合考評，做到公開、透明、全面、公正。所作評價均應(yīng)提供規(guī)范的評價報告，并對此負(fù)責(zé)。通過評價，既對投資人的判斷提供客觀依據(jù)，又對發(fā)明人理性對待自己的發(fā)明或進(jìn)一步改進(jìn)有益。專利發(fā)明能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素是其真正的價值，一個技術(shù)含量高、綜合效益好，轉(zhuǎn)讓費用合理的專利，一定會有吸引力的。

2)監(jiān)督保護服務(wù)平臺:監(jiān)督保護包含兩層意思：一是對經(jīng)過第三方評價確實是好的專利項目或成果，相關(guān)部門要支持和推廣，好的專利產(chǎn)品要優(yōu)先采購，強制推廣；二是加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，對隨意剽竊他人成果的行徑予以重罰。

創(chuàng)建專利項目催化（孵化）中心

篇5

1工商管理專業(yè)集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)的重要性

工商管理專業(yè)學(xué)生由于沒有接觸實際企業(yè),在理解教科書中相關(guān)變量和原理時存在相當(dāng)大的困難,在許多情況下,他們只能死記硬背,或多或少呆板地應(yīng)用書本知識。因此,集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)就顯得格外重要,其價值在于它允許學(xué)生將學(xué)習(xí)與工作結(jié)合起來,能夠?qū)⒄n堂教學(xué)延伸到實踐應(yīng)用中,極大地豐富現(xiàn)有教學(xué)體系。面對時代進(jìn)步日新月異的挑戰(zhàn),管理的本質(zhì)就是創(chuàng)新,當(dāng)然工商管理專業(yè)也是如此。培養(yǎng)高素質(zhì)工商管理專業(yè)人才的關(guān)鍵就在于人才敢于創(chuàng)新和善于創(chuàng)新。有沒有創(chuàng)新能力,能不能進(jìn)行創(chuàng)新,是當(dāng)今世界范圍內(nèi)爭搶應(yīng)用型工商管理人才的決定性因素。21世紀(jì),創(chuàng)新將成為進(jìn)一步推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的主導(dǎo)力量。而管理人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不在理論教學(xué)上,也不在實驗室里,而更多地要依賴于實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中,教師常常給學(xué)生布置特定的管理情境或有待解決的現(xiàn)實問題,這往往存在著較大的不確定性,那么就要求學(xué)生綜合運用所學(xué)各類知識,邏輯思維和發(fā)散思維并舉,理性思維和迷糊型思維共存,甚至采用頭腦風(fēng)暴。這樣的教學(xué)方式必定能最大限度地鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力,培養(yǎng)當(dāng)今社會與企業(yè)急需的創(chuàng)新型工商管理人才。最后,集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)中布置的課題任務(wù)通常要求團隊協(xié)同作業(yè)才能圓滿完成,這就要求加強學(xué)生間關(guān)系以及師生間關(guān)系,這種緊密關(guān)系的形成過程就能有利于培養(yǎng)每個學(xué)生的溝通能力,修煉他們?nèi)穗H交往的技巧。

2工商管理專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)存問題

近些年來,社會各方面和企業(yè)界持續(xù)不斷地呼吁,高等教育部門應(yīng)該培養(yǎng)合格的工商管理人才,他們應(yīng)該具備當(dāng)今知識型社會所需要的各種才能。必備的才能也許會隨著時代的前進(jìn)而有所改變,但是通常都會包括智力、終生學(xué)習(xí)能力、批判性思考及創(chuàng)新性思維的能力、處理不確定性問題的能力等;考慮到未來的大學(xué)畢業(yè)生將必須走上工作崗位并且與人交流溝通,那么他們不可或缺的才能還有人際交往能力、溝通能力及團隊工作技巧;當(dāng)他們面對并處理未來不確定性問題時,應(yīng)具備較高的靈活性和環(huán)境適應(yīng)性,并熟練掌握信息技術(shù)。當(dāng)然,扎實的工商管理專業(yè)基礎(chǔ)知識仍然是重要的,同樣地,讀寫能力和計算能力也是如此。然而,事實上,按以上的才能標(biāo)準(zhǔn)來衡量,國內(nèi)眾多高等院校的工商管理專業(yè)畢業(yè)生大多不能真正達(dá)標(biāo),問題主要源于實踐教學(xué)體系的不完善,即難以保證實踐教學(xué)質(zhì)量,而且現(xiàn)有的實踐教學(xué)形式?jīng)]有能給予學(xué)生綜合的實踐鍛煉,以偏概全,存在較大的局限性。

2.1工商管理專業(yè)實踐教學(xué)資源投入不足

國內(nèi)高等院校的工商管理專業(yè)已經(jīng)擴招學(xué)生多年,然而實踐環(huán)節(jié)教學(xué)所需資源的投入?yún)s根本沒有成比例增加,這就直接導(dǎo)致實踐教學(xué)質(zhì)量下降,加上教育資源分布的不均衡性,更進(jìn)一步導(dǎo)致學(xué)生實踐能力的缺乏[2]。

2.2目前工商管理專業(yè)集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)的缺陷

通常,國內(nèi)高校工商管理專業(yè)的集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)活動主要有認(rèn)識實習(xí)、課程設(shè)計、社會調(diào)研、企業(yè)調(diào)查、生產(chǎn)實習(xí)、創(chuàng)業(yè)大賽和畢業(yè)設(shè)計等,但是其缺陷也都較為明顯。

2.2.1認(rèn)識實習(xí)效果不理想

認(rèn)識實習(xí),即企業(yè)參觀,主要是為了讓學(xué)生對工商企業(yè)具有感性認(rèn)識,但是大多數(shù)企業(yè)出于安全的考慮,盡可能要求校方縮短實習(xí)時間及參觀范圍;而且,組織大量學(xué)生入司或進(jìn)廠參觀,勢必會干擾正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動,造成或多或少的負(fù)面影響。因此,認(rèn)識實習(xí)流于形式,不能真正鍛煉學(xué)生的實踐能力。

2.2.2課程設(shè)計以偏概全

不少高校投入大量人力和財力開展各種形式的課程設(shè)計,比如電子商務(wù)課程設(shè)計、市場營銷課程設(shè)計、物流管理課程設(shè)計等,其實,這種集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)的局限性是顯而易見的———某一種課程設(shè)計僅僅能鍛煉學(xué)生在工商管理專業(yè)中一個非常局限的分枝領(lǐng)域的操作技能,而不能給學(xué)生提供工商管理專業(yè)的綜合性實訓(xùn);況且,課程設(shè)計的名目過多,勢必會人為地分割劃界工商管理專業(yè)中的各類知識,導(dǎo)致學(xué)生所掌握的專業(yè)知識都是片段化的、甚至是碎片式的,而不能將其所學(xué)的各門課程知識有機地聯(lián)系起來。因此,這種形式的實踐教學(xué)不能幫助學(xué)生建立一個完整的工商管理專業(yè)知識框架體系,反而會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。例如,市場營銷課程設(shè)計只是要求學(xué)生孤立地應(yīng)用所學(xué)的市場營銷知識,而沒有涉及企業(yè)生產(chǎn)運營及人力資源管理管理方面的知識和理論,但是,眾所周知,這些知識之間有非常緊密的聯(lián)系。

2.2.3生產(chǎn)實習(xí)操作性差

近年來,外企招聘風(fēng)靡大學(xué)校園,成為眾多大學(xué)生就業(yè)的首選。外企招聘的最大特點就是注重應(yīng)聘者的實習(xí)背景,經(jīng)常以此作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。如果有半年以上的實習(xí)經(jīng)歷,就一定會受到面試官的青睞?；谔岣吖ど坦芾韺I(yè)人才就業(yè)競爭力的考慮,很多高校要求學(xué)生完成生產(chǎn)實習(xí)的實踐任務(wù),計入實踐學(xué)分。其實,這一實踐教學(xué)形式并不是普遍適用的,因為校方往往不能為學(xué)生提供實習(xí)基地,而要求學(xué)生自行聯(lián)系單位。雖然,外部企業(yè)提供的實習(xí)崗位確實存在,但是相對于數(shù)以萬計的工商管理專業(yè)本科生而言還是極為稀缺的,只有佼佼者才可能被企業(yè)選中為實習(xí)生。因此,學(xué)生提交的實習(xí)報告,其可信度就會大打折扣。

2.2.4創(chuàng)業(yè)大賽存在局限性

目前,各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽不斷出現(xiàn),大都是以商業(yè)計劃書為基礎(chǔ),在計算機虛擬化的環(huán)境中展開商業(yè)競爭。但是,此類管理模擬難以真正起到集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的作用,原因如下:首先,實踐機會太少。通過層層選拔,只有少數(shù)優(yōu)異者才能有機會進(jìn)入到最后階段的賽事,更多的大學(xué)生與比賽無緣。其次,比賽重在選拔優(yōu)秀人才和有創(chuàng)意的商業(yè)計劃書,眾多知名企業(yè)紛紛贊助,商業(yè)性質(zhì)濃厚,因此,并不能讓大多數(shù)在校大學(xué)生得到實踐的鍛煉。最后,這類比賽旨在于促進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的提高,推動創(chuàng)業(yè)教學(xué),使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識,為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機會,其局限性是很明顯的,只是鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,并不能將學(xué)生所學(xué)的管理專業(yè)各種知識應(yīng)用于實踐。

3工商管理專業(yè)實踐教學(xué)的改革思路

工商管理專業(yè)學(xué)生在知識應(yīng)用方面的能力欠缺,可以歸咎于現(xiàn)有高校工商管理專業(yè)教學(xué)體系的缺陷。近些年來國內(nèi)外關(guān)于實踐教學(xué)環(huán)境的最新研究表明:一種適宜的實踐教學(xué)環(huán)境不僅僅是有連貫的課程體系,更重要的是需要學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中的積極參與、師生之間的相互理解以及頻繁的師生互動,當(dāng)然對實踐教學(xué)的全面評估也是必不可少的,評估應(yīng)該集中在實踐教學(xué)是否提高了學(xué)生分析問題和解決問題的技能、是否增強了學(xué)生的自學(xué)能力等方面。如果能引入精心設(shè)計的工商管理專業(yè)綜合實訓(xùn),并給學(xué)生布置解決問題式的實踐任務(wù),兩者結(jié)合起來,那么,集中實踐環(huán)節(jié)教學(xué)的有效性將得以很大提升。

3.1國外工商管理專業(yè)實踐教學(xué)的變革

國外的企業(yè)在招聘錄用工商管理專業(yè)學(xué)生時,很看重他們的實習(xí)經(jīng)歷。相比而言,面試官更愿意選擇實習(xí)經(jīng)歷豐富的學(xué)生,因為他們可以更快地投入工作,職業(yè)化程度更高。基于提升學(xué)生實踐能力的需要,國外高等院校在近些年來已經(jīng)對工商管理專業(yè)的實踐環(huán)節(jié)教學(xué)進(jìn)行了很大變革。比如美國的很多大學(xué)都提高了實踐教學(xué)的份量,包括實驗課、習(xí)題課及企業(yè)實習(xí)等。通常,一次理論課要與兩次以上的實驗課相結(jié)合,盡可能給學(xué)生提供運用所學(xué)理論知識的機會,要求學(xué)生獨立地設(shè)計和完成實踐活動,并對實踐活動的結(jié)果進(jìn)行評估,從而達(dá)到發(fā)展學(xué)生動手能力的教學(xué)目的[3]。

3.2實踐教學(xué)新模式的引入

通過對現(xiàn)有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的問題分析,并借鑒國外工商管理專業(yè)實踐教學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗,本文提出建立“以團隊為基礎(chǔ)的工商管理專業(yè)綜合實訓(xùn)”的實踐環(huán)節(jié)教學(xué)新模式,具體內(nèi)容是:學(xué)生自由組成實訓(xùn)小組,完成規(guī)范的綜合實訓(xùn)設(shè)計作品,最終集體答辯通過。作品的選題范圍如下:

3.2.1創(chuàng)業(yè)計劃

提出創(chuàng)業(yè)思路,撰寫規(guī)范而可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

3.2.2戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)戰(zhàn)略管理理論,對某企業(yè)制定完整而可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.2.3營銷策劃

制定企業(yè)整體營銷策略與執(zhí)行方案、大型公關(guān)營銷事件和活動策劃、產(chǎn)品推廣、營銷渠道管理、危機公關(guān)管理等。

3.2.4企業(yè)形象設(shè)計

企業(yè)形象的整體包裝及傳播策略,包括對企業(yè)理念、行為及視覺的系統(tǒng)化設(shè)計。

3.2.5其他

但應(yīng)該與工商管理專業(yè)相關(guān),比如公司重組、敏捷化改造、信息化工程等。由于在校學(xué)生缺乏各種實踐經(jīng)驗和知識,可以外聘各類企業(yè)中高層經(jīng)理或?qū)I(yè)技術(shù)人員,為學(xué)生傳授所需的實踐知識,在實踐過程中全程提供輔導(dǎo),使他們真正地體驗并解決企業(yè)中的實際問題。

3.3“工商管理專業(yè)綜合實訓(xùn)”的理論基礎(chǔ)

“以團隊為基礎(chǔ)的工商管理專業(yè)綜合實訓(xùn)”的教學(xué)目的是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識,使他們原有的收斂性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維,從而具備管理者的思維方式。這樣的實踐教學(xué)新模式的理論基礎(chǔ)是美國的Erickson于2002年提出的“概念-過程”教育模式。Erickson認(rèn)為,高質(zhì)量教育的核心問題就是教學(xué)重心,從講授主題轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂弥黝};從知識的淺層掌握轉(zhuǎn)變?yōu)榛诰酆细拍畹纳顚永斫?從關(guān)注技能的形成轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注思維品質(zhì)和綜合實踐能力的養(yǎng)成。概念、核心內(nèi)容、深層理解力、綜合思維能力、超越事實的教學(xué)和行為遷移能力等元素是“概念-過程”模式的基礎(chǔ)。他說:“在21世紀(jì)的教學(xué)中,如果沒有一個對知識的概念圖式,就如同建房而沒有規(guī)劃圖一樣,不知道每一塊兒該放在什么位置。核心內(nèi)容是理解學(xué)科概念的工具,也是發(fā)展學(xué)生深層的知識理解力和綜合思維能力的重要途徑和條件,而這些基本元素都有賴于超越事實的教學(xué)來整合。學(xué)生的行為遷移能力也需要通過這樣的教學(xué)活動來形成”[4]。

4工商管理專業(yè)實踐教學(xué)新模式的實現(xiàn)方案

大量實踐證明,實踐教學(xué)不僅需要科學(xué)的體系設(shè)計,更要加強實踐教學(xué)體系的實現(xiàn)和監(jiān)控,確保實踐教學(xué)各項措施落實到位和運行良好,才能真正實現(xiàn)實踐教學(xué)改革的預(yù)期目標(biāo)。工商管理專業(yè)實踐教學(xué)新模式的實現(xiàn)要考慮到教學(xué)目標(biāo)、推進(jìn)過程、成績考核及組織保障4個方面,即確定實踐教學(xué)目標(biāo)、優(yōu)化實踐教學(xué)過程、規(guī)范實踐教學(xué)管理、加強實踐教學(xué)組織保障,從而切實提高工商管理專業(yè)的實踐教學(xué)質(zhì)量。

4.1教學(xué)目標(biāo)

第一,提升大學(xué)生的創(chuàng)新能力,培養(yǎng)創(chuàng)新品質(zhì),向更大范圍傳播創(chuàng)新精神。

第二,完善學(xué)生知識結(jié)構(gòu),全面鞏固基礎(chǔ)和專業(yè)知識,使學(xué)生能夠?qū)W以致用。

第三,培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神,提高語言表達(dá)能力,增強心理素質(zhì)。

4.2推進(jìn)過程

4.2.1組成團隊

學(xué)生自由組合,優(yōu)勢互補,以團隊為單位,人數(shù)為4-6人。為了完成一份完整深入的綜合實訓(xùn)設(shè)計作品,一般要求團隊中的成員要各有所長,有精通技術(shù)、運營、財務(wù)等方面的人才。每個小組由一位指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。

4.2.2作品選題

各小組應(yīng)在五類主要的實訓(xùn)題目中選擇其一,同時通過查找資料,以某企業(yè)作為背景材料,該企業(yè)可以是現(xiàn)實中存在的或是虛構(gòu)的。在實訓(xùn)設(shè)計作品的構(gòu)思方面,團隊成員可采用“頭腦風(fēng)暴法”,放開視野,大膽創(chuàng)新。各小組的題目和企業(yè)背景材料必須經(jīng)過指導(dǎo)老師審核通過。

4.2.3完成作品各小組應(yīng)該就所提出的實訓(xùn)題目展開廣泛而深入的實際調(diào)查和理論研究,按照設(shè)計作品模版完成規(guī)范的實訓(xùn)設(shè)計作品。

4.2.4集體答辯

團隊成員集體完成答辯,按要求陳述實訓(xùn)作品內(nèi)容,并回答評委老師的問題,這也是為學(xué)生提供了一個展示實訓(xùn)設(shè)計作品的機會。

篇6

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；內(nèi)部會計控制；探討

我國改革開放30 年來，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟和社會發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，為我國解決就業(yè)和國家稅收增收做出了重要的貢獻(xiàn)。截止2010年12月底，我國中小企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過1000萬家，占我國企業(yè)總數(shù)的99%以上，其創(chuàng)造的社會產(chǎn)品價值占我國GDP的60%。中小企業(yè)充滿活力，發(fā)展?jié)摿薮?，是我國?jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展的堅實保障，其在優(yōu)化資源配置、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展等方面發(fā)揮了重大戰(zhàn)略作用，可以說，我國經(jīng)濟取得的輝煌成就，中小企業(yè)功不可沒。隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)發(fā)展時間短、積累少、外向型經(jīng)濟明顯也紛紛暴露出來，企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型困難重重。究其原因，一方面是中小企業(yè)規(guī)模小，資本不夠雄厚，企業(yè)的抗風(fēng)險能力弱；另一方面也和中小企業(yè)管理方式落后，內(nèi)部會計控制不嚴(yán)，導(dǎo)致其經(jīng)營風(fēng)險居高不下密切相關(guān)。為此，本文結(jié)合我國中小企業(yè)內(nèi)部會計控制現(xiàn)狀以及2010年政部的《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》，對我國中小企業(yè)內(nèi)部會計存在的問題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對策思考，以期共同商榷。

一、中小企業(yè)內(nèi)部會計控制的內(nèi)涵

中小企業(yè)內(nèi)部會計控制是指單位為了提高企業(yè)會計信息質(zhì)量，保護資產(chǎn)的安全、完整、合法而制定和實施的控制方法及程序。它以會計控制為范疇，對中小企業(yè)企業(yè)運營過程中人、財、物所形成的一系列活動加以控制。可以大大降低了企業(yè)運營過程中不合法、不合規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，確保企業(yè)健康有序的運行。

二、中小企業(yè)內(nèi)部會計控制現(xiàn)狀分析

1、內(nèi)部會計控制意識比較淡薄

內(nèi)控意識是內(nèi)控環(huán)境中的關(guān)鍵內(nèi)容，良好的內(nèi)控意識是確保內(nèi)部會計控制制度得以健全和實施的重要保證。中小企業(yè)普遍缺乏內(nèi)部控制理念，對其重要性認(rèn)識不到位，重企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤的實現(xiàn)，而輕內(nèi)部管理，認(rèn)為內(nèi)部會計控制是財務(wù)部門的事，單位內(nèi)部會計控制可有可無，特別是在人員較少的中小企業(yè)更為明顯，尚未建立起健全有效的內(nèi)部會計控制。有的單位只注重制度的制定，有的中小企業(yè)財務(wù)人員內(nèi)部會計控制意識不強，沒有明確的崗位責(zé)任約束，日常監(jiān)督與控制工作做得不夠到位。

2、內(nèi)部會計控制控制程序尚待進(jìn)一步規(guī)范

由于中小企業(yè)多是私營企業(yè)，家族式管理方式明顯，內(nèi)部會計控制的程序缺乏規(guī)范性，對于投資或籌資活動不能堅持集體決策和按程序辦理。例如，企業(yè)進(jìn)行投資活動時，應(yīng)經(jīng)過自下而上，反復(fù)論證并編制嚴(yán)密的投資預(yù)算，對未來期間的現(xiàn)金凈流動進(jìn)行科學(xué)測算，而中小企業(yè)投資普遍沒有對項目的盈利或虧損情況進(jìn)行分析，更沒有詳細(xì)的商業(yè)計劃書或可行性調(diào)研報告。在籌資方面，實際籌資計劃不是財務(wù)部門起草，也沒有進(jìn)行嚴(yán)密的預(yù)算，往往是企業(yè)管理者根據(jù)銀行帳面情況來選擇籌資時間和金額，導(dǎo)致籌資盲目，帳面浮游資金過多導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低下或無法及時籌集資金造成周轉(zhuǎn)困難的兩難境地。

3、內(nèi)部會計控制未有效執(zhí)行

目前，部分中小企業(yè)也建立了相關(guān)的內(nèi)部會計控制系統(tǒng)，但從總體上來看，仍缺科學(xué)性和系統(tǒng)性。一是重制度建設(shè)而輕執(zhí)行，很多中小企業(yè)都能夠通過制度建設(shè)來明確內(nèi)部會計控制制度，但多是停在紙上或訂在墻上，自我約束機制尚未建立起來，例如：部分中小企業(yè)仍存在不相容崗位未分離的現(xiàn)象，很多中小企業(yè)會計人員辭職后沒有辦理相應(yīng)的交接手續(xù)，會計檔案管理松散，沒有進(jìn)行專人、專柜和專庫管理，等等。二是偏重事后控制，很多中小企業(yè)往往將內(nèi)部會計控制糾查問題依賴于外部注冊會計師審計，其內(nèi)部的防控和糾錯系統(tǒng)沒有建立，大部門中小企業(yè)都沒有設(shè)立審計部門或?qū)ｉT的審計人員，通常是違規(guī)行為發(fā)生后才設(shè)法堵塞或予以懲處，進(jìn)而導(dǎo)致內(nèi)部會計控制方法失效，控制成本提高。

三、完善制中小企業(yè)內(nèi)部會計控制的對策思考

1、不斷完善采購內(nèi)部會計控制制度

首先，中小企業(yè)應(yīng)強化采購的預(yù)算意識，具有請購權(quán)的部門應(yīng)嚴(yán)格生產(chǎn)或管理需要辦理請購手續(xù)，企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)匯總并編制統(tǒng)一的預(yù)算報表，經(jīng)報企業(yè)管理者進(jìn)行審批后，交由采購人員進(jìn)行采購。其次，要按照“輕重緩急”進(jìn)行分類采購，能集中采購的進(jìn)行集中采購，不但可以減少獨立采購的舞弊現(xiàn)象發(fā)生，而且可以獲得價格上的優(yōu)惠。要將企業(yè)采購預(yù)算和資金預(yù)算結(jié)合起來，防止過量或超前采購導(dǎo)致企業(yè)資金支付困難或材料的積壓。

2、完善內(nèi)部會計控制程序

首先，要強化對不相容職務(wù)相互分離的控制，應(yīng)將授權(quán)、簽發(fā)、執(zhí)行和記錄等步驟進(jìn)行分離，明確各崗位的工作職責(zé)，并賦予相應(yīng)的責(zé)任和權(quán)利，形成相互制衡的機制。其次，投資方面應(yīng)做好項目可行性分析，進(jìn)行相應(yīng)的投資風(fēng)險控制和現(xiàn)金流預(yù)算，財務(wù)部門應(yīng)協(xié)助有關(guān)部門對項目進(jìn)行跟蹤管理，及時分析和報告偏差，防止盲目投資導(dǎo)致企業(yè)資金過度浪費和損失。再次，加強對籌資的內(nèi)部會計控制，按照資金占用情況和企業(yè)資金使用情況進(jìn)行資金的籌集和調(diào)配，并注意到期日存足款項，并及時辦理轉(zhuǎn)貸手續(xù)。要加強資金風(fēng)險管理，對臨時拆借資金應(yīng)經(jīng)集體決策，防止出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象導(dǎo)致資金的損失，

3、完善對會計系統(tǒng)的控制

對會計系統(tǒng)控制，主要是通過對會計主體所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的記錄、歸類、編報等而進(jìn)行的控制。首先，要強化制度的執(zhí)行，原始憑證取得要規(guī)范、合法，憑證傳遞順序，明確憑證填制內(nèi)容；審核人員要進(jìn)行崗位分離并強化審核的責(zé)任，必要時可設(shè)置內(nèi)部專職的審計崗位。其次，要加強檔案管理，明確管理人員，并實行專人、專柜管理，對不具備專庫管理的中小企業(yè)，應(yīng)交給企業(yè)或委托地方財政部門進(jìn)行統(tǒng)一管理。再次，要加強內(nèi)部會計控制的事前管理，在聘用會計人員簽定合同時，應(yīng)明確離職的交接責(zé)任，防止會計人員離崗后無法進(jìn)行交接而導(dǎo)致會計資料丟失或會計信息泄露給企業(yè)帶來的損失。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳生智,蘇正建,何廉江.內(nèi)部會計控制理論研究的幾個問題［J］．管理科學(xué)文摘,2009（7）

篇7

本文整理了10個O2O創(chuàng)業(yè)的切入點，供關(guān)注O2O機會的創(chuàng)業(yè)者參考。

一丶做垂直，不做擋巨頭路的綜合型平臺

要做好一個綜合型的O2O平臺，肯定不會還像團購花幾百塊錢買個模板然后談幾個商家就能上線那樣簡單，它需要具備很多方面的基礎(chǔ)。有足夠的錢和技術(shù)實力那是不用說了，除此之外還可能需要具備以下幾個條件：

1丶用戶基礎(chǔ)：要想做一個綜合型O2O平臺，若本身沒有用戶基礎(chǔ)，那肯定就要做好燒很多錢的準(zhǔn)備了;

2丶商家資源或地推力量：商家資源若是沒有現(xiàn)成的，雖然可以通過建立龐大的BD隊伍來實現(xiàn)，但同樣也要燒不少錢;

3丶支付工具：對于大型平臺來說擁有自身的第三方支付工具尤為重要，一是或?qū)⒊^淘寶的現(xiàn)金流若不為己所掌控自然是風(fēng)險不小，另外很多人所幻想的O2O大數(shù)據(jù)這座金礦，要想更深入的挖掘，這基本上是一個前提條件;

4丶地圖：關(guān)于這一點倒是不一定必備，不過具備的話自然會更有競爭力，因為，地圖是O2O入口之一。

從這幾點來看，要做一個綜合型的O2O平臺，基本上只有騰訊丶淘寶等巨頭才能有一些希望。而對一般的創(chuàng)業(yè)者來說，暫且不說其它的條件，就用戶和商家這兩個方面，到底是先有雞還是先有蛋這個問題就會足夠讓你頭疼。

所以，對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個垂直行業(yè)，做出巨頭們不能達(dá)到的深度。

二丶少碰餐飲，做小行業(yè)

2012年全國餐飲市場規(guī)模超過了2萬億，算是生活服務(wù)業(yè)里面規(guī)模最大的一塊，這也導(dǎo)致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的一個領(lǐng)域，包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲，但對于資金丶資源實力一般的創(chuàng)業(yè)團隊我建議盡量避開餐飲O2O。

首先，競爭激烈就不用說了，大眾點評的主業(yè)是餐飲，騰訊(QQ美食丶微信)丶阿里(聚劃算丶支付寶丶淘寶本地生活)丶新浪微博(微美食)等巨頭以及很多團購網(wǎng)站，目前都在餐飲這塊廝殺中;

其次，餐飲商家數(shù)量眾多，BD壓力非常大;

第三，餐飲行業(yè)目前呈現(xiàn)“四高一低”的局面(房租價格高丶人工費用高丶能源價格高丶原材料成本高以及利潤越來越低)，已經(jīng)沒多少空間給線上了;

最后，餐飲信息化的問題也很麻煩，倒不是李開復(fù)之前所說信息化水平低，畢竟目前餐飲信息化經(jīng)過十多年發(fā)展也越來越普及，但凡有點知名度的餐廳基本上都已經(jīng)信息化了，但是由于餐飲信息化企業(yè)和餐飲企業(yè)一樣，即使是行業(yè)龍頭，在整個行業(yè)里面的占比也是非常低的，導(dǎo)致了各個餐飲企業(yè)信息化很不標(biāo)準(zhǔn)丶不規(guī)范，和線上對接起來很費勁。

而有很多服務(wù)行業(yè)，相對餐飲行業(yè)來說要“簡單”不少，有的行業(yè)可能一個城市BD幾十個商家基本上就能玩得轉(zhuǎn)了，而這種小行業(yè)，目前的競爭也相對更少，有些利潤空間也比餐飲行業(yè)要高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這些小行業(yè)應(yīng)該才是應(yīng)該重點考慮的。其實并不要小看這些小行業(yè)，做好了也完全不比餐飲這些大行業(yè)差，像專注于便民服務(wù)O2O這塊的19e，2012年營收已經(jīng)超過100億了。

三丶大行業(yè)細(xì)分

如果實在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業(yè)，那么我想也最好盡量是去挖掘細(xì)分的機會，切忌一味的模仿大眾點評丶優(yōu)惠券丶團購丶淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾丶個性化等需求，或者融入社會化等元素來進(jìn)行一些創(chuàng)新，像到家美食會主要對那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務(wù)，飛宴網(wǎng)從送禮的角度來做在線訂餐等。細(xì)分需求找準(zhǔn)了不僅可以不用一味的依靠優(yōu)惠，甚至有溢價用戶也是愿意買單的。

四丶二三線城市本地化

在短時間內(nèi)，或者說較長一段時間內(nèi)，巨頭們基本上無暇顧及一些小點的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對創(chuàng)業(yè)者來說會有一定的窗口期，若能利用這個機會發(fā)展起來，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創(chuàng)業(yè)團隊也是有實力與其抗衡的，像很多大型的全國性的團購網(wǎng)站，在很多城市就是一敗涂地的。

五丶整合閑置資源

關(guān)于這一點，我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過主要的意思是類似短租丶易到用車丶e代駕這種項目，他們的切入點有一個共同點，即所面向的服務(wù)基本上沒有線下實體門店，所以這種服務(wù)提供者對線上營銷的需求會更為強烈，另外，這些服務(wù)也確實存在一定的資源閑置，而且大部分是個人資源，這其實有些類似淘寶的C2C模式了，只不過它們不是產(chǎn)品而是服務(wù)，淘寶之所以先C2C，再發(fā)展天貓，很大程度上就在于這些小C更好整合一些，剛開始的時候要撬動那些大B是很難的。

六丶位置+輕決策

O2O之所以成為關(guān)注的熱點，在一定程度上得益于移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展，因為O2O是目前大家所公認(rèn)的移動互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個主要盈利模式之一。而通過移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。

哪些服務(wù)用戶會通過手機來選擇丶購買?基本上會是一些比較輕的決策，吃個飯丶唱個歌丶做個spa或者美甲等等，而很多時候用戶就在外面，比較急于找到合適的可提供服務(wù)的商家，這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策，比如拍婚紗照丶找裝修等服務(wù)，我想可能就很少有人通過手機來決策了，而且用戶對這類服務(wù)的位置要求也并不高，西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。

七丶痛點較大的行業(yè)

雖然很多服務(wù)行業(yè)都存在一些痛點，但是有的痛點會稍微小一點，而不少行業(yè)的痛點還是比較大的。像餐飲行業(yè)，整體上來說因為大眾點評等平臺對商家的約束，已經(jīng)把消費體驗比以前提升了不少，痛點相對也就小一點了。

哪些服務(wù)行業(yè)痛點較大較多呢?簡單一點來說，至少58同城等分類信息網(wǎng)站上的那些服務(wù)行業(yè)基本上都是屬于痛點較大的，因為目前這些服務(wù)，即使是非真實交易的點評也沒有，只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已，對這類服務(wù)的O2O，用戶體驗的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習(xí)慣。

八丶少拼優(yōu)惠多拼其它價值

目前很多人做O2O都還是團購的思維，似乎只知道用優(yōu)惠來吸引用戶，動不動就讓商家優(yōu)惠丶打折丶再讓利。而單純的靠優(yōu)惠來吸引用戶，對商家來說并沒有太長遠(yuǎn)的價值，所以團購因為超低折扣，可以說是形成了一個惡性循環(huán)，用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務(wù)沒有積極性——用戶體驗很差——用戶不買了丶商家不玩了丶團購網(wǎng)站倒閉了。

除了優(yōu)惠，難道真就沒有其它的可吸引用戶的價值?肯定不是這樣的，其實有很多價值點可以去挖掘，比如貼心的體驗;快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇丶購買服務(wù);社交;服務(wù)質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權(quán)等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動也不是完全不可以考慮，只是應(yīng)該盡量少的去拼優(yōu)惠，盡可能的維持合理的丶不以犧牲商家服務(wù)質(zhì)量為代價的優(yōu)惠。

九丶小而美

假設(shè)一下要是團購網(wǎng)站一直堅持一日一團或者一日幾團，而不是目前的一日千團，認(rèn)真把關(guān)每一個套餐的質(zhì)量的同時控制好數(shù)量，一般賣個幾百份就不賣了，多花些精力督促商家好好把服務(wù)做好，保障用戶消費體驗，這樣一個團隊十來個人，是不是也會活得挺滋潤的?只可惜很多人當(dāng)初都是奔著融資丶被收購的目標(biāo)而來，自然也就禁不住規(guī)模的誘惑了。

而O2O創(chuàng)業(yè)，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點，做好一點，慢慢形成口碑，不靠優(yōu)惠也能吸引來用戶，這樣利潤空間起來了，對商家的價值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯。

十丶賣水

繼續(xù)說團購，在團購這一波淘金潮中真正賺到錢的有哪些?截至目前這個答案肯定不會是團購網(wǎng)站，而是媒體丶分眾丶團購導(dǎo)航丶SP公司丶呼叫系統(tǒng)提供商等“賣水”的人。在接下來的O2O行情里面，賣水同樣也會有不少的機會。O2O賣水主要有以下兩個方向：

1丶賣給線上公司：這個方向可以參考目前給眾多電商公司提供第三方服務(wù)的機會。隨著O2O方面的項目越來越多，這方面賣水的條件也已經(jīng)越來越成熟了;

篇8

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;企業(yè)管理;課程;教學(xué)改革

課程是高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本載體，也是教育理念的體現(xiàn)和實現(xiàn)載體。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中課程體系是一個核心問題，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)課程已經(jīng)成為共識。企業(yè)管理課程是管理類基礎(chǔ)課程，企業(yè)管理是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必備的知識與理念，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入企業(yè)管理課程教學(xué)不僅可以提高課程的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，更有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)落在實處。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一種新的教育理念，它的核心內(nèi)涵“是培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，引導(dǎo)高等學(xué)校不斷更新教育觀念，改革人才培養(yǎng)模式、教育內(nèi)容和教學(xué)方式，將人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)緊密結(jié)合，實現(xiàn)從注重知識傳授向更加重視能力和素質(zhì)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要抓住形式，準(zhǔn)確定位，明確任務(wù)，擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”國家戰(zhàn)略所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的重要責(zé)任，貫徹和落實深化國家教育改革的要求，探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的途徑。

二、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程教學(xué)改革的可行性

1.企業(yè)管理課程特點與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合性

企業(yè)管理課程作為試點學(xué)校的文理基礎(chǔ)必修課，是對實際企業(yè)管理活動中的規(guī)律加以總結(jié)概括的理論，并將規(guī)律性的理論指導(dǎo)實踐，因此，課程本身具有很強應(yīng)用性與實踐性。課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的基本管理知識、管理技能和管理素養(yǎng)，熟悉企業(yè)管理的職能劃分，能在今后的企業(yè)實踐中運用所學(xué)分析和解決實際問題。創(chuàng)業(yè)需要了解和熟悉企業(yè)設(shè)立和運作的程序和基本規(guī)律，需要對企業(yè)運行過程中的戰(zhàn)略管理、市場管理、財務(wù)管理、人力資源管理、物流管理、設(shè)備管理等有全面的認(rèn)識，因此，企業(yè)管理課程既是專業(yè)教育的基礎(chǔ)課程，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要內(nèi)容，二者是你中有我，我中有你的共融互生關(guān)系，探索二者如何有效緊密結(jié)合也成為必然之舉。

2.企業(yè)管理教學(xué)改革的現(xiàn)實性

企業(yè)管理課程的特點和培養(yǎng)目標(biāo)，決定了傳統(tǒng)課堂的單一講授、封閉學(xué)習(xí)不僅不能實現(xiàn)學(xué)生分析和解決實際問題的能力，更不能激發(fā)創(chuàng)新意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。對企業(yè)管理課程教學(xué)的研究始終沒有離開時展對人才培養(yǎng)的要求。今天，高校要培養(yǎng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生力軍，企業(yè)管理課程又被賦予了新的時代內(nèi)涵與教學(xué)目標(biāo)，應(yīng)抓住契機探索改革。

3.眾創(chuàng)空間等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺的便利性

試點高校建設(shè)了眾創(chuàng)平臺。學(xué)校投入建設(shè)6000平米眾創(chuàng)空間，與天使匯、蘇州創(chuàng)客邦、豬八戒網(wǎng)等多家企業(yè)合作，獲得省部級眾創(chuàng)空間授牌2個，另有1300平米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地，搭建師生雙創(chuàng)平臺，為課程改革需要的實踐環(huán)節(jié)提供了得天獨厚的平臺和舞臺。

三、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程教學(xué)改革總體思路

首先，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。要真正做課堂的變革，教師的教學(xué)理念更新和重塑工作不容忽視。深深接受和領(lǐng)會了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的教師才能在課堂教學(xué)實現(xiàn)“潤物細(xì)無聲”的教學(xué)效果。教師觀念的轉(zhuǎn)變需要通過培訓(xùn)、參與實踐等一系列的政策措施來實現(xiàn)。其次，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育嵌入到課程、滲透到課堂。重構(gòu)和設(shè)計教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)課程內(nèi)容與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的整合與結(jié)合與嵌入；通過多樣化的教學(xué)方式確立學(xué)生的課堂主導(dǎo)地位培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和解決問題的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生主動獲取知識并運用知識分析解決問題的創(chuàng)新能力；通過考核和評價方式的多元和過程化激發(fā)學(xué)生的動手操作興趣和激勵動手實踐熱情，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的滲透、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和批判思維。

四、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的企業(yè)管理教學(xué)改革實施方案

1.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

筆者所在學(xué)校的企業(yè)管理課程均是32學(xué)時。改革后，將《企業(yè)管理》的課程內(nèi)容分為五個大的模塊，每個模塊安排相應(yīng)的過程性考核內(nèi)容。第一個模塊是對企業(yè)的初步認(rèn)識和對初創(chuàng)企業(yè)程序的認(rèn)識，這一部分是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本知識培養(yǎng)環(huán)節(jié)，主要通過成功和失敗的企業(yè)案例進(jìn)行分析，從經(jīng)典企業(yè)的案例入手，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂討論。第二部分是對管理的基本認(rèn)知和管理理念的理解，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理理念認(rèn)知培養(yǎng)的環(huán)節(jié)，采用教師給出思想理論的線索，設(shè)置比較分析的題目，由學(xué)生分組進(jìn)行資料的收集和分析，小組匯報成果，采用管理游戲的方式增強學(xué)生對管理理念的體會和領(lǐng)悟。第三部分是企業(yè)管理的各項職能分工模塊，這部分教學(xué)設(shè)計是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職業(yè)管理技能和創(chuàng)新精神的綜合培養(yǎng)環(huán)節(jié)，這一塊的內(nèi)容分別采用模擬演練、實戰(zhàn)演練和辯論等方法。第四部分是對企業(yè)文化和社會責(zé)任的認(rèn)識，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職業(yè)操守和職業(yè)品行以及社會責(zé)任的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，通過實際問題的辯論分析。第五部分是企業(yè)危機管理部分，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合管理能力、社會交往能力和應(yīng)變能力的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，采用實踐模擬的方式教學(xué)。

2.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)方法設(shè)計

增強實踐動手環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力和自主分析問題解決問題的能力，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和素養(yǎng)。

（1）微課翻轉(zhuǎn)課堂

大而全的《企業(yè)管理》課程內(nèi)容在有限的課時內(nèi)很難做到面面俱到地在課堂教學(xué)中將這些內(nèi)容詳細(xì)展開。在進(jìn)行教學(xué)改革嘗試地過程中，筆者在“人力資源管理”中選取了“勝任素質(zhì)”和“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”兩個代表性問題錄制了微課，課前布置給學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在課堂上，學(xué)生將微課學(xué)習(xí)的內(nèi)容中教師設(shè)計布置的問題用演講的形式展示對問題的理解，其他同學(xué)則作為觀眾和評委給予提問和評價，教師再結(jié)合學(xué)生評價給出評語進(jìn)行點撥和指導(dǎo)，以達(dá)到持續(xù)改進(jìn)的目的，落實課堂教學(xué)實效。因此，在今后的教學(xué)中，擬采用每個章節(jié)選取一個代表性問題進(jìn)行微課設(shè)計。同時，學(xué)校十分重視課程信息化建設(shè)，每年舉辦面向全校師生的微課教學(xué)大賽，通過課程教學(xué)鼓勵學(xué)生參與微課資源的開發(fā)和建設(shè)，既促使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨立學(xué)習(xí)，也是創(chuàng)新精神培養(yǎng)的重要途徑，可謂一舉兩得。

（2）模擬演練

增加模擬演練，通過設(shè)置接近實際的情境，激發(fā)學(xué)生思考，根據(jù)不同情境，從不同的角度出發(fā)思考和解決問題，帶著問題學(xué)習(xí)理論知識。對模擬問題的結(jié)果不設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)答案，而是以解決方案的可行性與可操作程度作為評價的標(biāo)準(zhǔn)。從而引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考精神和首創(chuàng)精神。而這些是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的核心和基礎(chǔ)。

（3）項目小組討論與辯論法

通過劃分小組組成團隊，每一個小組設(shè)置自己的團隊名稱和團隊口號，團隊分工協(xié)作完成相應(yīng)的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，因為任何成功的創(chuàng)業(yè)都不是單槍匹馬的結(jié)果。每一個學(xué)生在課程過程中的多次小組合作都會遇到任務(wù)的分配與協(xié)調(diào)，與其他小組的競爭，小組間成員的關(guān)系處理等一系列問題，在不斷地溝通、互助、矛盾處理中體會團隊合作的重要性并體驗和積累合作的技能。

（4）實踐演練法

對接本校眾創(chuàng)空間和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地，讓學(xué)生為創(chuàng)業(yè)項目做咨詢服務(wù)，通過為這些創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行市場調(diào)研，撰寫商業(yè)計劃書等實際工作，置身實踐環(huán)境操作。學(xué)生在具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項目中發(fā)現(xiàn)問題、用理論知識解決問題，提高知識運用和轉(zhuǎn)化的能力，提升學(xué)習(xí)能力、分析能力和創(chuàng)造能力，同時增強社會責(zé)任感和學(xué)習(xí)熱情。

（5）游戲法

在游戲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)會管理的真諦，這也是管理學(xué)課程教學(xué)多年的經(jīng)驗總結(jié)。在企業(yè)管理課程中選擇一部分管理游戲教學(xué)在實際授課中也是廣受學(xué)生歡迎。

（6）課內(nèi)競賽法

將學(xué)生在實踐演練中的創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)果設(shè)計成課內(nèi)的技能競賽，這樣，內(nèi)容來源于實際，結(jié)果又可以應(yīng)用于實際。用類似于路演的方式，由學(xué)生在展示自己的成果，使學(xué)生在參與過程中創(chuàng)造性地思考和解決問題，創(chuàng)新精神也在無形中得到培養(yǎng)，發(fā)揮其“以賽促學(xué)，以賽促教”的作用。

3.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神培育的考核方式設(shè)計

考核評價方式隨著教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計和教學(xué)方式的改變而改變，依照前面對這兩部分的設(shè)計，改革后的考核方式不再重點考核理論知識的掌握程度，而是側(cè)重于對各種教學(xué)方法實施過程的考核。筆者在授課中嘗試采用了課堂表現(xiàn)評價、實踐操作評價和課程論文評價三個部分。

（1）課堂表現(xiàn)評價

根據(jù)學(xué)生的上課出勤、發(fā)言頻率、回答問題效果、課堂參與度給予綜合評價。在首次課程中即告知學(xué)生采用這部分評價的目的，因為這些方面的考核也是學(xué)生今后職業(yè)發(fā)展道路都會面對的實際問題。

（2）實踐能力考核

實踐操作部分，引入企業(yè)的績效考核理念，主要采用教師考核與小組考核結(jié)合的辦法。首先教師根據(jù)各團隊完成任務(wù)的情況對班級所有團隊給出評分等級，等級一共分為四類，即A、B、C三個等級。團隊組長根據(jù)小組完成任務(wù)的過程中每個成員的表現(xiàn)給出排序。最終根據(jù)每類團隊的優(yōu)秀、良好、中、及格、不及格所占比例，計算出每個人所對應(yīng)的等級。

（3）課程論文考核

期末采用課程論文，由學(xué)生自由選題，教師對選題的范圍和可操性加以指導(dǎo)，鍛煉學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。

4.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

要鞏固和深化課程教學(xué)改革的成果，制定和完善課程標(biāo)準(zhǔn)是下一步的主要工作。目前，筆者所在學(xué)校此項工作正在進(jìn)行中，《企業(yè)管理》的課程標(biāo)準(zhǔn)也在緊鑼密鼓制定中，新的融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程標(biāo)準(zhǔn)，將指導(dǎo)組織教學(xué)、是教師備課和上課的參照和指導(dǎo)，是教師教學(xué)行為和教學(xué)工作的規(guī)范，是進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評價和教學(xué)管理的主要依據(jù)，是課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接的載體和媒介、是管理和評價課程的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]張冰，白華.高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育概念之辨[J].高教探索，2014(3):49-50

[2]蔣建軍，王偉忠.創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的雙螺旋模式及融合路徑[J].浙江萬里學(xué)院學(xué)報,2017(3):1-5

[3]楊敏.“創(chuàng)導(dǎo)式”專業(yè)課程教學(xué)改革實踐研究[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2015(29):52-56

篇9

商業(yè)模式作為獨立概念成為中國商界顯學(xué)，風(fēng)險投資（VC）與新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)潮的推動是關(guān)鍵。在《贏在中國》賽場上，當(dāng)馬云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬問創(chuàng)業(yè)者“你的商業(yè)模式是什么”的時候，大部分人沒有意識到，這些人在創(chuàng)立自己企業(yè)的時候，并沒有規(guī)劃清晰的商業(yè)模式，甚至都還沒有把商業(yè)模式作為口頭禪。

喬布斯在創(chuàng)造iPod時，沒有考慮這么復(fù)雜，他要為“音樂迷”（他本人就是）創(chuàng)造一款時尚的、大容量（容納5000首樂曲――多么瘋狂的想法）的音樂播放器。即使在創(chuàng)造iTunes時，他也只是想要提供一個合法的、低成本的正版音樂下載渠道――因為當(dāng)時市場上沒有這樣的平臺。再比如，馬云做淘寶網(wǎng)時發(fā)明了誠信通、支付寶（支付寶創(chuàng)造了第三方支付新產(chǎn)業(yè)），都是被逼出來的創(chuàng)新，而不是創(chuàng)立阿里巴巴時就有的商業(yè)模式。

提示這個被人忽略的現(xiàn)象，是想說明以下與商業(yè)模式有關(guān)的錯誤觀念：1.商業(yè)模式描述不清晰，說明項目不靠譜，不會成功；2.商業(yè)模式是企業(yè)競爭決勝的關(guān)鍵要素；3.好的商業(yè)計劃書是獲得風(fēng)投青睞的法寶。

當(dāng)年在歷屆《贏在中國》上侃侃而談的優(yōu)勝者，如今并沒誕生一個新的阿里巴巴、腦白金、新東方的跡象。最早復(fù)制Groupon模式的第一季《贏在中國》十二強選手任春雷創(chuàng)辦的團寶網(wǎng)，近兩年凈虧損近4億元后正處于生死邊緣。

這并不是說商業(yè)模式?jīng)]有價值，而是借這個事實厘清中國商界對商業(yè)模式認(rèn)知的基本概念：商業(yè)模式反映企業(yè)的經(jīng)營邏輯，但并不一定要先“估量”清楚商業(yè)模式，然后才能做出好企業(yè)。從任何一個成功企業(yè)里能夠分析總結(jié)出一個商業(yè)模式，但并不能依靠一個商業(yè)模式造就一個成功企業(yè)，這兩者完全不是對等的邏輯關(guān)系。

不是有個好的商業(yè)模式，還有好的團隊（即VC所謂的關(guān)鍵是投人），公司就一定會成功，關(guān)鍵成功要素（KSF）從來沒有所有企業(yè)都通用的單一及組合要素，如商業(yè)模式、定位等概念，商業(yè)模式只是企業(yè)關(guān)鍵成功要素里的因素之一。

累計虧損近5億美金的Groupon能實現(xiàn)IPO，成為市值比肩Google的互聯(lián)網(wǎng)公司。而為何虧損4億人民幣的團寶網(wǎng)要倒下呢？顯然不是因為兩者商業(yè)模式有什么不同或中國團購市場太小，也不能說團寶先燒錢后贏利的經(jīng)營模式犯了天條，甚至不是管理水平的差異，更不是投資人有眼無珠，只能說中國團購“時運不濟”：2011年中國概念股遭到大規(guī)模阻擊，加上Groupon上市后股價疲軟，對于A2C（美國至中國）式的商業(yè)模式復(fù)制型企業(yè)，美國的資本市場已經(jīng)失去興趣，一個業(yè)績陰晴不定的Groupon就夠投資者煩心的了。

重要的現(xiàn)實是，創(chuàng)新性的企業(yè)實踐，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，而不是相反。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式都帶有不可預(yù)估性，能夠描述清楚的商業(yè)模式，大多是平庸的“模仿式創(chuàng)新”，潛力有限。商業(yè)模式的創(chuàng)新才會帶動企業(yè)的進(jìn)步，甚至是不可思議的進(jìn)步。

除了市值5000億美元、現(xiàn)金貯備800多億美元、富可敵國的蘋果，谷歌、亞馬遜、Salesforce等創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是依靠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式，推動著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

我們也不能因為市場波動，就將商業(yè)模式打入廢紙簍。商業(yè)模式的理論因新經(jīng)濟（互聯(lián)網(wǎng)）而成為顯學(xué)，但商業(yè)模式在所有行業(yè)都在發(fā)揮“增長加速器”的作用，那些敢于打破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的壟斷及其商業(yè)模式的企業(yè)，正在成為塑造產(chǎn)業(yè)格局的新生力量。

Amazon的電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈對傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈的改造，不僅讓出版社與Amazon實現(xiàn)電子出版的利益分成模式，個人作者也可以繞過傳統(tǒng)的出版社、書店在Amazon系統(tǒng)上實現(xiàn)個人出版，內(nèi)容的創(chuàng)新帶動Kindle電子書與Kindle Fire平板電腦迅速實現(xiàn)硬件銷量的暴增。

宣稱與Amazon商業(yè)模式相同的盛大文學(xué)，由于內(nèi)容僅限于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，受眾面過窄，其電子閱讀器Bambook（錦書）的銷量不溫不火。而偏重硬件的漢王電紙書，由于缺乏電子閱讀內(nèi)容的支持，加上錯誤的產(chǎn)品價格定位，正陷入巨大的虧損之中。

商業(yè)模式存在“橘逾淮則為枳”的現(xiàn)實問題，說明即使相同的商業(yè)模式也需要商業(yè)環(huán)境、企業(yè)資源、經(jīng)營戰(zhàn)略的支撐。Salesforce的“云計算”解決方案，沒有重新發(fā)明CRM（客戶關(guān)系管理），只是讓CRM從SAP、ORACLE等巨頭的壟斷中，變成任何企業(yè)都可以低成本獲得的管理工具，大幅降低管理軟件的使用門檻。雖Salesforce創(chuàng)導(dǎo)的SAAS（軟件即服務(wù)）模式已風(fēng)行全球，但要在中國落地依然困難重重。

商業(yè)模式的魅力與魅惑同樣巨大而真實，這需要我們從更加科學(xué)、務(wù)實的角度解剖商業(yè)模式這個“魔方”究竟與企業(yè)是一個怎樣的關(guān)系，既不要神話化，也不要妖魔化，而是真實地厘清商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展、企業(yè)進(jìn)步的關(guān)系。

商業(yè)模式的本質(zhì)及驅(qū)動企業(yè)增長的關(guān)鍵要素

商業(yè)模式的定義流派甚多，有些商業(yè)模式的觀點或是玄而又玄，如利益相關(guān)者動態(tài)合約結(jié)構(gòu)（魏、朱武祥的《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》）；或是無所不包，如實現(xiàn)客戶價值的整體解決方案――企業(yè)經(jīng)營要素整合系統(tǒng)（李振勇的《商道邏輯》），企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理（《商業(yè)模式新時代》）等。

這些商業(yè)模式觀點都有自己的邏輯結(jié)構(gòu)，成一家之言，但總體來說將商業(yè)模式凌駕于企業(yè)戰(zhàn)略、運營管理之上，甚至提出先有商業(yè)模式后有企業(yè)、商業(yè)模式是最高競爭力等偏激論點。這樣將商業(yè)模式無限拔高、泛化、神化，只會讓商業(yè)模式變成中國商界總喜歡抓的救命稻草，最后失去企業(yè)成功之本，在模式崇拜中走向企業(yè)的覆滅。

企業(yè)成敗絕不能簡單地歸結(jié)為商業(yè)模式、定位、創(chuàng)意、傳播等各種被神化的單一經(jīng)營要素，商業(yè)模式也不是企業(yè)競爭的終極武器，企業(yè)成功及競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是一種多要素的動態(tài)組合。每個成功企業(yè)的組合結(jié)構(gòu)、要素優(yōu)先性都不同，說某個單一或組合要素是所有企業(yè)成功、爭勝的武器，不符合千百萬成敗企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)實。同樣的要素、同樣的組合，對A企業(yè)是制勝關(guān)鍵，對B企業(yè)可能是毒藥，正如Groupon與團寶案例所顯示的。

我們認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的一個部分，或者說，企業(yè)戰(zhàn)略是圍繞商業(yè)模式對經(jīng)營價值鏈的整合。在這個概念框架內(nèi)，商業(yè)模式要解決的是企業(yè)戰(zhàn)略最核心的問題：企業(yè)收入從何而來？這個命題包括以下細(xì)分課題：1.為什么收入可以由此而不是由彼產(chǎn)生（價值定位或利基定位）？2.收入來源的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及費效比。3.實現(xiàn)收入的關(guān)鍵活動、渠道、支持要素是什么？4.將收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)對勘后產(chǎn)生的贏利結(jié)構(gòu)。5.由此組合而成的企業(yè)商業(yè)模式在市場、競爭環(huán)境下的可持續(xù)性。

企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈、外部協(xié)作資源等都是企業(yè)成功的必要元素，但這些要素不應(yīng)放入商業(yè)模式的理論框架之中，否則商業(yè)模式就會無所不包，反而失去了商業(yè)模式的“銳利鋒芒”（即核心價值）：企業(yè)收入的實現(xiàn)邏輯。

我們認(rèn)為，企業(yè)實現(xiàn)收入的邏輯是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心要素，在從無到有、由小到大的企業(yè)發(fā)展各階段都是最核心的要素，對這個問題發(fā)生迷失或誤判，才是企業(yè)勝敗的轉(zhuǎn)折點，而企業(yè)管理、治理結(jié)構(gòu)、營銷管理等在這個問題面前，都是優(yōu)先級略后的運營要素。

蘇寧電器最近宣稱要向“全商品”企業(yè)轉(zhuǎn)型，引起市場熱議，即蘇寧這個品牌不再與電器這個品類掛接，而是成為一個無所不包的超級賣場，無論是線上（電商）還是線下（門店），我們稱之為蘇寧的沃爾瑪化。蘇寧新戰(zhàn)略的核心問題，就是蘇寧商業(yè)模式的再定義，即蘇寧實現(xiàn)收入的手段再次發(fā)生巨變，這與利益相關(guān)者關(guān)系不大，也談不上客戶價值的整體解決方案，只是企業(yè)收入模式的變化。

商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)實現(xiàn)收入的邏輯，精確地說，是實現(xiàn)收入的戰(zhàn)略及手段。將這個問題界定清楚，就是商業(yè)模式清晰化；企業(yè)的發(fā)展就是在不同階段、不同環(huán)境下，通過及時調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式，推動企業(yè)與時俱進(jìn)地達(dá)成收入目標(biāo)。

2010年，面對京東、新蛋等電商的快速崛起，業(yè)內(nèi)在討論家電連鎖企業(yè)蘇寧、國美要不要進(jìn)軍電商。有論點認(rèn)為在網(wǎng)購消費者“門店看貨、網(wǎng)上下單”的消費模式下，如果蘇寧、國美電商化，可能會導(dǎo)致門店消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上購物者，這樣實際上未必會增加總體銷售額，只是同一消費者購買渠道的改變。有人甚至總結(jié)為：不做電商是等死，做電商是找死。站在中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生如此巨大變化的分岔口，傳統(tǒng)的門店運營商應(yīng)該如何選擇，這就涉及到商業(yè)模式的改變或再造。

筆者在《強勢渠道商的電子商務(wù)戰(zhàn)略路徑》一文中明確指出：京東的快速崛起已經(jīng)證明，制造商擋不住網(wǎng)購平臺低價銷貨的誘惑；渠道商自然明白，與其讓別人挖自己墻腳，不如讓挖走的墻腳仍然在自己的倉庫里。家電強勢渠道商拋開思想顧慮，全心全力進(jìn)軍電子商務(wù)后，京東、新蛋等網(wǎng)購家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢正受到真正有威脅的挑戰(zhàn)。

2011年蘇寧易購實現(xiàn)銷售收入59億元，比2010年的10億元增長近6倍；2011年實體門店蘇寧電器的銷售收入為938億元，比2010年增長24%。2012年，蘇寧再次提出沃爾瑪化轉(zhuǎn)型，仍然是沿著收入的邏輯在調(diào)整商業(yè)模式。對蘇寧的這次轉(zhuǎn)型，還是有不同觀點，但我們依然認(rèn)為蘇寧的沃爾瑪化是符合蘇寧“資源條件”的方向正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

蘇寧這次從電器向全品類擴張的戰(zhàn)略與管理挑戰(zhàn)可謂巨大，風(fēng)險也是客觀存在的。凡客誠品2011年出現(xiàn)業(yè)績大滑坡，其CEO陳年自己反思的結(jié)論之一，就是凡客誠品的全品類擴張失控，導(dǎo)致大量無效SKU及產(chǎn)品存貨過大。這說明全品類擴張作為一個商業(yè)模式，不同的企業(yè)仍然可能出現(xiàn)不同的結(jié)果。

我們認(rèn)為蘇寧的資源條件支持其作這種轉(zhuǎn)型，蘇寧有什么獨特的資源條件？主要體現(xiàn)在兩個方面：一是蘇寧遍布全國的門店、有談判能力的采購關(guān)系、線下作業(yè)積累的顧客服務(wù)經(jīng)驗。在商業(yè)地產(chǎn)成本節(jié)節(jié)上升的背景下，蘇寧的門店資源已經(jīng)成為戰(zhàn)略性資源，門店經(jīng)營的多元化可以增加客戶黏性。所謂定位專業(yè)的電器品牌會對蘇寧形成威脅更是一個偽命題，現(xiàn)在中國還有誰可以形成如蘇寧這種門店規(guī)模的專業(yè)化電器連鎖企業(yè)？二是蘇寧巨資打造的“系統(tǒng)的力量”：一個集ERP系統(tǒng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、企業(yè)SOA平臺建設(shè)、財務(wù)組織優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)、會員服務(wù)、倉儲配送等全面整合的企業(yè)管理體系和信息化系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的力量在2007―2010年蘇寧趕超國美中已經(jīng)顯現(xiàn)威力，在2011年蘇寧易購電商中也經(jīng)受了考驗。

蘇寧的兩大資源條件經(jīng)過多年積累，可以說獨一無二，支撐著蘇寧的戰(zhàn)略。本次蘇寧沃爾瑪化轉(zhuǎn)型，圍繞這個商業(yè)模式，需要蘇寧在門店結(jié)構(gòu)、門店運營、電商運營、供應(yīng)鏈管理、配送服務(wù)等層面實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營要素的匹配，這確實是一個浩大的管理工程。蘇寧的戰(zhàn)略，考驗的依然是蘇寧的戰(zhàn)略設(shè)計能力與管理系統(tǒng)效能，而不是該不該轉(zhuǎn)型的問題。

商業(yè)模式驅(qū)動企業(yè)增長的主要途徑

當(dāng)我們將商業(yè)模式的本質(zhì)定義為收入實現(xiàn)邏輯，并將商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營管理的關(guān)系確定后，就能避免過于復(fù)雜龐大的商業(yè)模式定義與理論帶來的思維困擾，清晰銳利地找到通過商業(yè)模式創(chuàng)新、變革、優(yōu)化來驅(qū)動企業(yè)增長、進(jìn)步乃至進(jìn)化的現(xiàn)實路徑：企業(yè)收入實現(xiàn)路徑的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營邏輯是設(shè)計并制造一項產(chǎn)品或服務(wù)，建立銷售組織與分銷渠道，配以線上及線下的宣傳與推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值――典型4P的運作模式。新經(jīng)濟催生的新型企業(yè)如Google、Amazon、Facebook、Groupon等，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營邏輯：一個企業(yè)的價值是可以“提前”被資本預(yù)支的，投資額/估值/市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒有比例關(guān)系，而是取決于對未來的預(yù)期。

這種新經(jīng)濟帶來的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營邏輯，在傳統(tǒng)的成本加成模式之外，正在誕生越來越多的創(chuàng)新商業(yè)模式：

免費模式：流量轉(zhuǎn)化廣告收入模式，如IM（MSN、QQ、Skype）、殺毒軟件（360電腦管家）等。

價格殺手模式：減少渠道環(huán)節(jié)，壓縮渠道增值空間，如淘寶、凡客誠品、麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、1號店等C2C、B2C服務(wù)網(wǎng)站等。

收入變形模式：不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的收入模式，如租車、開心農(nóng)場DIY種菜、綠化植物租賃等；關(guān)聯(lián)銷售，如動漫等；線下線上聯(lián)動，如網(wǎng)游等。

第三方收入模式：如維絡(luò)城電子優(yōu)惠券、團購模式等。

服務(wù)外包模式：線下營銷外包商，如華誼嘉信，企業(yè)經(jīng)營（管理價值鏈）外包商，如客戶關(guān)系管理云服務(wù)提供商（Salesforce、 IBM、埃森哲）、培訓(xùn)外包（安博、聚成等）、個人管理外包（諾亞財富管理、健康管理服務(wù)）等。

以“收入實現(xiàn)邏輯”為商業(yè)模式之綱，能夠快速切入企業(yè)發(fā)展的核心，是企業(yè)首先必須在產(chǎn)業(yè)、市場、競爭的大格局中確立的存在價值，是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境及資源允許企業(yè)進(jìn)行大膽解構(gòu)、重組的商業(yè)模式創(chuàng)新試驗田，是商業(yè)模式驅(qū)動企業(yè)進(jìn)步的現(xiàn)實路徑。

商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

商業(yè)模式創(chuàng)新意味著企業(yè)必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯，從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來設(shè)計經(jīng)營模式、收入模式，并依據(jù)顧客特性設(shè)計贏利模式、渠道模式，從而整合為一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們總結(jié)了一個商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯架構(gòu)（見下頁圖1），為中國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供方法論工具。如圖1所示，商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是對四個要素進(jìn)行的萬花筒式組合：

1.開放性經(jīng)營模式：免費IM、殺毒等是希望先建立客戶流量與黏性（客戶端依賴），然后通過廣告、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品獲取收入及贏利。這是用開放性經(jīng)營模式吸引用戶。

2.開放性收入模式：電子閱讀是一個輕硬件收入、重內(nèi)容收入的開放性收入模式代表，Amazon的Kindle以及即將推出的平板電腦之所以受到歡迎，原因在于Amazon平臺上的100萬冊正版電子圖書。中國的出版機構(gòu)不愿意放棄印刷產(chǎn)品的蛋糕，對電子出版冷淡觀望，造成了中國電子閱讀內(nèi)容供應(yīng)不足、以盜版圖書為主的混亂現(xiàn)實。盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)出版，以小說為主要產(chǎn)品，吸引的是青春期的年輕人，這種內(nèi)容的閱讀與網(wǎng)游無異，絕不是電子閱讀作為人類知識產(chǎn)品數(shù)碼化的內(nèi)容本質(zhì)。

3.開放性贏利模式：動漫產(chǎn)業(yè)是典型的開放性贏利模式，動漫的形象授權(quán)、主題公園、動漫播映、政策獎勵甚至廣告植入等，成為動漫產(chǎn)品設(shè)計、制作的主要贏利來源。

4.省略）

不是先“估量”清楚商業(yè)模式才能做出好企業(yè)，我們能夠從一個成功企業(yè)分析總結(jié)出一個商業(yè)模式，但并不能僅憑一個商業(yè)模式造就一個成功企業(yè)。

篇10

【關(guān)鍵詞】 高職院校；校企一體化；實訓(xùn)教學(xué)；條件建設(shè)；經(jīng)管類

一、高職院校實訓(xùn)教學(xué)基本概況

實訓(xùn)是指在學(xué)校能控的狀態(tài)下，按照人才培養(yǎng)的規(guī)格要求，對學(xué)生進(jìn)行的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)活動。取試驗中“學(xué)校能控”和實習(xí)中“職業(yè)技術(shù)性”兩個特長，形成了高等職業(yè)技術(shù)教育中最為閃光的特色。實訓(xùn)教學(xué)作為高職培養(yǎng)高技能人才的重要教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與創(chuàng)新意識的重要途徑，其質(zhì)量好壞直接決定了高職教育的成敗。如何提高實現(xiàn)教學(xué)水平，是擺在各高職院校面前的一項重大課題。高職教育中優(yōu)化實訓(xùn)為主的實踐教學(xué)課程，一般應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：努力體現(xiàn)真實的職業(yè)環(huán)境、強調(diào)實訓(xùn)項目的功能應(yīng)用性和工藝規(guī)范性、加強技能操作訓(xùn)練、采用模擬仿真軟件、構(gòu)思創(chuàng)新型的實訓(xùn)項目。因此探討有效、使用的實訓(xùn)教學(xué)方法，切實提高實訓(xùn)教學(xué)意義，意義十分重大。

高職教育是對學(xué)生進(jìn)行某種生產(chǎn)技能培訓(xùn)和管理的教育。它以崗位群的需要為依據(jù)制定教學(xué)計劃。在進(jìn)行職業(yè)崗位描述、職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上按需施教；著眼與職業(yè)知識和能力的提升組織理論和實踐教學(xué)；著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、補充、更新選擇教學(xué)內(nèi)容與構(gòu)建課程體系。體現(xiàn)職業(yè)技能要求而形成課程體系。高等職業(yè)教育要培養(yǎng)出具有高水平實踐能力的學(xué)生，必須制定出完整的實訓(xùn)教學(xué)計劃。目前我國高等職業(yè)教育的實踐教學(xué)計劃與理論教學(xué)計劃是合二為一的，并且實訓(xùn)教學(xué)計劃在整個教學(xué)計劃中占據(jù)次要地位，這不利于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。各高等職業(yè)院校應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)能力的構(gòu)成，制定以能力形成為目標(biāo)的實訓(xùn)教學(xué)計劃，對實訓(xùn)教學(xué)和理論教學(xué)的課時比例進(jìn)行調(diào)整，增加實踐教學(xué)的比例。

二、高職院校實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

實訓(xùn)教學(xué)在高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)過程中起著舉足輕重的作用，直接決定一個學(xué)生核心能力的培養(yǎng)。由于歷史原因和主客觀條件的限制，目前許多學(xué)校在實訓(xùn)內(nèi)容的組織、實訓(xùn)教學(xué)過程的實施中確實存在與生產(chǎn)實際相脫離的情況，在一定程度上影響了學(xué)生實踐動手能力的培養(yǎng)，制約著學(xué)生專業(yè)技能的發(fā)展。目前經(jīng)常出現(xiàn)的有實訓(xùn)課內(nèi)容不足或根本就沒有，有的不同課程安排相同的實訓(xùn)課題，又有的實訓(xùn)課沒有相應(yīng)的理論課作鋪墊，直接進(jìn)入是循環(huán)節(jié)等種種現(xiàn)象。我們認(rèn)為實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)該分為基礎(chǔ)實訓(xùn)、專業(yè)實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)三個方面。部分高職院校的實訓(xùn)教學(xué)大多是單獨設(shè)課、單獨設(shè)地。實訓(xùn)課往往被安排在理論課后的某個時間段進(jìn)行，與理論課分開，而且在專門的場所（實訓(xùn)基地）進(jìn)行。

目前實訓(xùn)教學(xué)往往存在這種現(xiàn)象，就是一個實訓(xùn)課題的安排比較分散，一周安排兩節(jié)或半天的課程。這種安排破壞了實訓(xùn)教學(xué)的整體性。意識學(xué)生有效實訓(xùn)時間被分割，造成前面學(xué)后面忘、知識和技能連貫不起來。二是實訓(xùn)和理論教學(xué)不一樣，不是教師拿起粉筆就能開始的，上課前它必須要有一定的時間準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備，下課前也有一定的收尾工作要做。如果每次只安排兩節(jié)課，能夠有一節(jié)半課的有效實訓(xùn)時間就不錯了。這樣對學(xué)生來講是一種時間浪費。三是造成學(xué)習(xí)耗材和實訓(xùn)教師等資源的浪費。四是對教師資源的浪費。五是對于組織教學(xué)來講也增添了很大的麻煩。

高職的實訓(xùn)教學(xué)不能簡單地等同于技工教學(xué)的實習(xí)操作，高職實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀要求我們在實訓(xùn)教學(xué)中時間安排要緊湊，內(nèi)容要更精練，知識含量要更高，教學(xué)組織要更合理，各方面體現(xiàn)更強的綜合性。以往的技工教育，實習(xí)操作時間長，實習(xí)教學(xué)內(nèi)容安排相對比較寬裕。但是基于高職實訓(xùn)教學(xué)時間短，培養(yǎng)目標(biāo)也有較大的不同的實際，因此實訓(xùn)課程一定要在滿足高職培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡量精練完美，突出主要環(huán)節(jié)，降低實訓(xùn)成本，收到事半功倍的效果。在具體的實訓(xùn)教學(xué)中將各類實訓(xùn)綜合考慮統(tǒng)一安排，減少和杜絕一門課程安排一個或幾個實訓(xùn)課時的現(xiàn)象（但是并不排除在理論教學(xué)過程中適當(dāng)安排學(xué)生進(jìn)行一些現(xiàn)場認(rèn)知的必要，但這種認(rèn)知不能稱為實訓(xùn)），這樣才能提高實訓(xùn)教學(xué)的有效性。

三、高職院校經(jīng)管類專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)要求

由于絕大部分經(jīng)管類專業(yè)的理論應(yīng)用必須與企業(yè)的經(jīng)營管理實踐相結(jié)合，而很多企業(yè)擔(dān)心接受學(xué)生實習(xí)會影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動或擔(dān)心泄露企業(yè)商業(yè)機密，因此不愿意為經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生提供實習(xí)機會。因此，高等院校應(yīng)該注重實踐能力培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，加強對經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，以適應(yīng)時代和用人單位對經(jīng)管類學(xué)生提出的新要求。

目前職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)濟管理綜合實訓(xùn)室目前承擔(dān)了全系公共基礎(chǔ)課程《經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)》《統(tǒng)計學(xué)》《市場營銷》《企業(yè)管理》等專業(yè)基礎(chǔ)課程和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)《農(nóng)業(yè)項目投資評估》物流管理專業(yè)《物流基礎(chǔ)》《倉儲與配送》《物流信息》等專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)。主要通過相對獨立課程支撐軟件模擬企業(yè)經(jīng)營或崗位職能，通過教師與學(xué)生的互動，模擬崗位角色、完成虛擬崗位職能任務(wù)，實現(xiàn)模擬教學(xué)過程。課程與課程之間缺乏聯(lián)系，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中難以形成完整的知識體系，也難以形成企業(yè)所需的綜合技能。

1、應(yīng)用軟件相對獨立，對學(xué)生的教學(xué)功能相對單一，只能通過模擬方式鍛煉學(xué)生的某一方面實踐技能。

2、相對獨立的應(yīng)用軟件教學(xué)，難以模擬企業(yè)實際面臨的內(nèi)外環(huán)境，難以提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力。

3、隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)需要綜合性的管理人才。財經(jīng)系不同專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能相互交叉、相互滲透是發(fā)展方向。目前的實訓(xùn)條件難以滿足教學(xué)和實訓(xùn)要求。

4、由于缺乏實訓(xùn)條件的支撐，各專業(yè)教師之間也相互隔閡，難以形成互補和配合。

5、相互獨立的軟硬件條件，既增加了實訓(xùn)室建設(shè)成本、管理成本，又難以發(fā)揮綜合效益，使用效率較低，綜合利用比較困難。

四、經(jīng)管類專業(yè)“校企一體化”實訓(xùn)條件建設(shè)探討

為了打破目前校企合作存在有效性不足的問題，解決實訓(xùn)教學(xué)困難，探索以學(xué)校為主體的“校企一體化”實訓(xùn)條件建設(shè)方式，對于解決經(jīng)管類專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)和提升實訓(xùn)效果均有著十分重要的現(xiàn)實意義。

1、建設(shè)思路

通過校園主體，引入企業(yè)管理機制，建設(shè)經(jīng)濟管理綜合實訓(xùn)室模擬多專業(yè)綜合實訓(xùn)的行業(yè)背景。不同專業(yè)背景的學(xué)生同時在以制造企業(yè)為核心，貿(mào)易公司、會計師事務(wù)所、商業(yè)銀行、工商局、稅務(wù)局等組成的模擬工業(yè)園區(qū)里，分別在不同單位的崗位“工作”。

以制造企業(yè)的主要業(yè)務(wù)為紐帶與各外部單位之間進(jìn)行聯(lián)系。制造公司之間存在競爭、貿(mào)易公司之間存在競爭，除此以外的單位主要圍繞制造公司、貿(mào)易公司進(jìn)行服務(wù)，實現(xiàn)共贏。通過在不同職業(yè)崗位“工作”，訓(xùn)練學(xué)生從事經(jīng)濟管理的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，感悟復(fù)雜市場環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營，學(xué)會工作，學(xué)會思考，培養(yǎng)全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

根據(jù)制造企業(yè)的實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置包括企業(yè)經(jīng)營管理、人事行政管理、財務(wù)管理、采購管理、生產(chǎn)動作、銷售管理六大部分，每一部分又進(jìn)行細(xì)化設(shè)計。

通過綜合實訓(xùn)臺，可以把會計、財務(wù)管理、審計、市場營銷、工商管理、稅收實務(wù)、金融實務(wù)等經(jīng)濟管理類專業(yè)的實習(xí)實訓(xùn)整合在一個平臺上，以企業(yè)核心業(yè)務(wù)為主線，將企業(yè)內(nèi)部各部門與企業(yè)諸如銀行、稅務(wù)、工商、海關(guān)、會計師事務(wù)所等服務(wù)機構(gòu)有機聯(lián)系起來。學(xué)生根據(jù)自己的所學(xué)專業(yè)在實驗中模擬不同的角色，對于訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)知和了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理及環(huán)境及其關(guān)系，樹立宏觀管理思維、全局觀念，拓展學(xué)生實踐知識的寬度，體驗企業(yè)經(jīng)營的整體框架，熟悉企業(yè)工作環(huán)境、工作過程和工作方式等方面具有積極的促進(jìn)作用，奠定學(xué)生就業(yè)前崗位實踐基礎(chǔ)。

2、實施步驟

（1）仿真經(jīng)濟環(huán)境機構(gòu)設(shè)置：以生產(chǎn)制造型企業(yè)為核心，構(gòu)建一個涵蓋政務(wù)服務(wù)區(qū)、供應(yīng)鏈服務(wù)區(qū)、公共服務(wù)區(qū)和個人消費區(qū)的仿真的經(jīng)濟環(huán)境，逼真的體現(xiàn)出真實社會經(jīng)濟環(huán)境中的企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動。（2）制造業(yè)經(jīng)營模擬業(yè)務(wù)驅(qū)動系統(tǒng)：由經(jīng)營數(shù)據(jù)模型和經(jīng)營業(yè)務(wù)模擬兩大部分組成。經(jīng)營數(shù)據(jù)模型是建立一套經(jīng)營規(guī)則和在規(guī)則下的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)控制功能。經(jīng)營業(yè)務(wù)模擬主要模擬采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、行政、市場6個部門業(yè)務(wù)功能。具體業(yè)務(wù)包括：產(chǎn)區(qū)建設(shè)、生產(chǎn)線管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、采購管理、市場開拓、市場投資、人力資源管理、信息化、企業(yè)資質(zhì)、銷售竟單、投標(biāo)、貸款等。（3）工商局窗口業(yè)務(wù)模擬系統(tǒng)：系統(tǒng)由核心企業(yè)和工商局兩個角色，進(jìn)行互動完成業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練。（4）招投標(biāo)中心業(yè)務(wù)模擬系統(tǒng)：根據(jù)用戶類似不同劃分為三類，分別是招標(biāo)方、投標(biāo)方及招投標(biāo)服務(wù)公司。系統(tǒng)的功能包括：信息公告、招標(biāo)申請委托、招標(biāo)管理、投標(biāo)管理、合同管理等。

3、實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)

（1）仿真環(huán)境下的綜合體驗：在信息技術(shù)支撐的仿真現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)環(huán)境下，模擬二十多家服務(wù)機構(gòu)，數(shù)十個崗位，在學(xué)習(xí)者開展企業(yè)運營決策的同時，與虛擬環(huán)境中的不同機構(gòu)進(jìn)行交互作用和影響，產(chǎn)生“沉浸”于真實環(huán)境的感受和體驗。

（2）動態(tài)數(shù)據(jù)下的企業(yè)運營訓(xùn)練：在動態(tài)數(shù)據(jù)支撐的企業(yè)競爭的立體性環(huán)境下，學(xué)生以小組為單位，開展競爭環(huán)境不斷變化的、經(jīng)營模式多樣的企業(yè)經(jīng)營決策級對抗。動態(tài)數(shù)據(jù)的教學(xué)環(huán)境下實現(xiàn)了服務(wù)環(huán)境參數(shù)可調(diào)、企業(yè)運營難度可變、企業(yè)間對抗的復(fù)雜程度可設(shè)。

（3）任務(wù)驅(qū)動下的單項技能訓(xùn)練：在模擬企業(yè)競爭運營的背景下，在明確的、主動與被動的任務(wù)驅(qū)動下，在一定的時間內(nèi)學(xué)生必須高質(zhì)量的完成崗位作業(yè)，這些工作結(jié)果對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果、對團隊成績起到重要作用，并提高訓(xùn)練飽和度、增強學(xué)生學(xué)習(xí)主動性。

（4）資源環(huán)境下的運營協(xié)同訓(xùn)練：在豐富的信息資源環(huán)境下，不同學(xué)習(xí)者，在不同經(jīng)營階段，對不同類信息資源價值的不同認(rèn)知，直接影響了企業(yè)內(nèi)經(jīng)營模式、企業(yè)間合作模式。形成了服務(wù)業(yè)社會協(xié)同，企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同，部門間流程協(xié)同。

（5）職場環(huán)境下的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練：在現(xiàn)代社會對人才實際需求的背景下，從企業(yè)經(jīng)營前的商業(yè)計劃書撰寫，就職前演講，應(yīng)聘面試，到企業(yè)經(jīng)營過程中的投標(biāo)述標(biāo)，團隊間交流，服務(wù)業(yè)窗口業(yè)務(wù)處理，全方面的鍛煉學(xué)習(xí)者的求職能力，溝通能力，業(yè)務(wù)能力等職業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)，縮短學(xué)習(xí)者與企業(yè)實際需求的距離。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 朱懿心.高等職業(yè)技術(shù)教育課程體系優(yōu)化初探.教育發(fā)展研究，2003.03.

[2] 丁忠校.一體化高職實訓(xùn)教學(xué)方法的探討與研究.中國教育技術(shù)裝備，2000.10.

【作者簡介】

馬春艷（1969-）甘肅人，職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)系講師.