導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇活動(dòng)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

結(jié)合***2003年度營(yíng)銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

2.0主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員??****四周年慶典傾情上演

3.0促銷原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。

4.0內(nèi)容

4.1活動(dòng)時(shí)間

2003/11/29～2003/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

4.2.2促銷熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)。

4.2.3促銷陳列

設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；

4.2.4廠方促銷

采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。

4.2.5專題促銷

心動(dòng)商品驚喜價(jià)??優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送??活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

生日同慶，有禮相送??生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)

觸“電”有禮??為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。

DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)??11月29日?12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在**店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；

生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），

4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；

負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì)；

4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；

4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序；

篇2

**汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、 市場(chǎng)分析：

二、 客戶群體分析：

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義：

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：

六、具體活動(dòng)策劃：

（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯(lián)系電話: 0755-25591xxx 聯(lián)系人：趙主任

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞會(huì)舉行

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助。

4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評(píng)估：

深圳**主題為“購(gòu)**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

后 記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車全國(guó)的銷量。

篇3

五一商城營(yíng)銷活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4．春季時(shí)裝周

5．打折促銷活動(dòng)

6．印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二.五一商城營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：xx年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：xx年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：xx年5月1日——5月7日

4．春季時(shí)裝周：xx年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動(dòng)：xx年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間某近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：xx商城

為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于xx年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取某近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；某近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）xxxx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

篇4

活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年12月1日---20--年12月30日

三、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

五、活動(dòng)規(guī)則

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)-等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi))，咨詢電話82660688，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20--年12月日----20--年1月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案2

一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的

(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過(guò)宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。

(二)通過(guò)宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間

20--年7月30日至20--年8月1日。

三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織

為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容

參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。

五、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式

營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)。

參與單位：喜盈門總店、樂(lè)山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。

1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20--年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。

六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。

(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁(yè)及收銀員對(duì)客戶進(jìn)行口頭式宣傳。

(三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案3

1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒(méi)有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤期是會(huì)有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的外鏈，而且了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天幾個(gè)外鏈，明天幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。

3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。

篇5

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新近的資料顯示,2003年我國(guó)GNP總量達(dá)到116694億元,人均達(dá)到1090美元.因受非典影響,宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長(zhǎng)幅度未如預(yù)期.但整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持了8.5%的高速增長(zhǎng).2003年居民人均消費(fèi)水平達(dá)4000元,比上年增長(zhǎng)6%,恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%,農(nóng)村人口為45%左右,城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%.截止到2003年9月底,全國(guó)儲(chǔ)蓄余額總量達(dá)100889億元,比上年同期增長(zhǎng)16%.

國(guó)家近年來(lái)對(duì)于保健品,食品,藥品市場(chǎng)以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃,并建立了更為完善的監(jiān)督體系.自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后,又明令保健食品與藥品明確定性,嚴(yán)格審核.目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益,利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品,食品流通領(lǐng)域.針對(duì)減肥保健食品市場(chǎng)虛假?gòu)V告漫天飛舞的現(xiàn)象,政府加強(qiáng)了衛(wèi)生管理,監(jiān)督.

二.目標(biāo)市場(chǎng)的容量

按照中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字,我國(guó)超重人口總量估計(jì)在6.2億左右,其中肥胖者比例占22.6%.中國(guó)有29.1%城市人口超重或肥胖,寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到32.3%.中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣,最高曾達(dá)到100億.減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng),若再加上美體儀器,功能性化妝品,調(diào)整型內(nèi)衣等,整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元,消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多.目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國(guó)肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長(zhǎng),這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì).

目前寧波市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌,在減肥保健食品方面,康寶萊,V26減肥沙淇晶,寧紅瘦身含片,維亭,大印象減肥茶,寧紅新效減肥茶,瑞德夢(mèng)減肥茶,金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧.在藥品方面,有曲美,賽尼可,澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).在外用品方面,姍拉娜收腹霜,索芙特減肥皂,大寶減肥霜,健脾減肥貼等等,服務(wù)方面主要集中在美容院,健身館這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,如SPA,舍賓,柏蘭等.下面是寧波市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)格信息:

1.國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素每月900元2.V26減肥沙淇晶每月1000元

3.魔魚每月500元4.康寶萊每月870元

5.白領(lǐng)女性減肥沖劑每月500元6.維亭每月200元

7.朵而減之膠囊每月200元8.風(fēng)暴減肥膠囊每月400元

9.美生肥克每月600元10.寧紅瘦身含片每月200元

11.康美神窈窕樂(lè)每月500元12.美福樂(lè)減肥套餐每盒126元

13.唯可欣每月800元14.紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200元

15.曲美285元/盒

三.公司簡(jiǎn)介

篇6

二、活動(dòng)主題：雙節(jié)同慶----端午節(jié)、父親節(jié)快樂(lè)

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心！ 活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運(yùn)動(dòng)服類5折起。（明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào)）

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯(cuò)過(guò)哦！！

活動(dòng)二、粽情新世紀(jì) 超市換購(gòu)禮

6月12日-20日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元，贈(zèng)換購(gòu)券一張，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品。

活動(dòng)三、五月端午新世紀(jì)，“巧手包粽”擂臺(tái)賽

6月14日至16日活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

第一名 “包粽王”冠軍 獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

第二名 “包粽王”亞軍 獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

第三名 “包粽王”季軍 獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子

參與獎(jiǎng)：其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子 。

報(bào)名時(shí)間: 6月12—6月14日，新世紀(jì)各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。

比賽時(shí)間地點(diǎn)：

1、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店 6月16日下午16:00整

2、新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng) 6月15日下午16:00整

3、新世紀(jì)惠萬(wàn)家超市閆莊店6月14日下午16:00整

操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽

道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙

比賽規(guī)則: 選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開始, 在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí) ,比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評(píng)為冠軍.

四、 [廣告宣傳]：

序號(hào)

項(xiàng)目

位置

備注

1、

電視臺(tái)廣告

每天2遍

莒縣電視臺(tái)媒體

播放時(shí)間：6月12日至16日

2、

飛字廣告

每天

128遍

中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合

播放時(shí)間：6月12日至16日

3、

氣象局廣告

每天2遍

電視臺(tái)媒體

播放時(shí)間：6月12日至16日

1.

dm單頁(yè)

活動(dòng)內(nèi)容

大度8開2頁(yè)折疊

2.

賣場(chǎng)看板吊掛

超市和賣場(chǎng)主要通道吊掛

3.

橫幅3條

每店1條

過(guò)端午節(jié) 到新世紀(jì) 參加“巧手包粽”擂臺(tái)賽、“飽口?！背贼沾筚惖榷囗?xiàng)活動(dòng)

4.

包粽大賽噴繪背景

1塊（3店共用）

以 “擂”字作背景

5.

地貼

全樓

賣場(chǎng)主要通道

6.

門貼

3店

一樓主通道門玻璃

7.

門外看板

篇7

范文一

一、時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

二、地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。

四、營(yíng)銷對(duì)象：

父親節(jié)期間的家庭和男士。

五、主題：

“父愛如山,父親也需要關(guān)愛”

六、促銷活動(dòng)

父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。

70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

四人用餐一人免費(fèi)。

父親節(jié)送什么禮物?

母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。

其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛!

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

午餐自助餐 11:30---13:30 RMB88/位

晚餐自助餐 18:00-21:00 RMB98元/位

地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元; 小本創(chuàng)業(yè)

八、預(yù)計(jì)收入：

范文二

酒店出色呈現(xiàn)父親節(jié)套餐

每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，據(jù)說(shuō)，選定6月過(guò)父親節(jié)是由于6月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒……父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭，父親用親情熱和著孩子心靈。父愛深沉，我們時(shí)刻能夠感受，只是我們都不善于表達(dá)。

一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動(dòng)，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日，11：30-14：

活動(dòng)內(nèi)容：小牛排，小羊排，各式香腸，外加田園沙拉和甜點(diǎn)，澳大利亞風(fēng)格燒烤自助……呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂(lè)融融的父親節(jié)

活動(dòng)規(guī)則：人民幣188元+15%服務(wù)費(fèi)/每位。啤酒無(wú)窮暢飲。

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店6層空中花園。

范文三

酒店父親節(jié)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)

來(lái)聚福園和父親一起過(guò)節(jié)!度過(guò)一個(gè)布滿歡樂(lè)的父親節(jié)。

父親節(jié)當(dāng)晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。

日期：6月xx日(星期日)

家庭龍蝦早午自助餐

298/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無(wú)窮量氣泡酒及軟飲

龍蝦海鮮自助晚餐

368/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無(wú)窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲

酒店父親節(jié)星級(jí)美食有優(yōu)惠

酒店的妙趣咖啡廳為父親節(jié)預(yù)備了澳大利亞龍蝦、法國(guó)鵝肝等豐富的國(guó)際自助餐，用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過(guò)平凡細(xì)節(jié)，勾畫細(xì)膩溫情。

午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購(gòu)買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限 2014年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無(wú)論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計(jì)。

篇8

英語(yǔ)學(xué)校促銷活動(dòng)方案一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)

一般來(lái)講，大部分的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，建議英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。

具體來(lái)說(shuō)：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。

3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象。（注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）

1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品：個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）、對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。

4、因時(shí)制宜：選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開展英語(yǔ)培訓(xùn)招生

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。

篇9

【案例標(biāo)題】中學(xué)攝影協(xié)會(huì)（下文簡(jiǎn)稱協(xié)會(huì)）

【學(xué)校名稱】**省中學(xué)（下文簡(jiǎn)稱通中）

【活動(dòng)目的】發(fā)展學(xué)生攝影興趣技能并培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作與自治能力。

二、方案設(shè)計(jì)

【背景】

校園文化背景：促進(jìn)學(xué)生健康主動(dòng)自由地發(fā)展，是我校數(shù)十個(gè)學(xué)生社團(tuán)共同的宗旨。近年來(lái)各社團(tuán)活動(dòng)開展得有聲有色，活躍在校園內(nèi)外的攝影協(xié)會(huì)是其中一個(gè)?！啊眳f(xié)會(huì)名號(hào)取自校園里那棵已經(jīng)生長(zhǎng)600多年象征通中之魂的老楸樹。

學(xué)生與社會(huì)發(fā)展背景：高中生具備較強(qiáng)的自組自治社團(tuán)開展活動(dòng)的愿望和能力；網(wǎng)絡(luò)化的“讀圖時(shí)代”激發(fā)了年輕人的攝影興趣；日趨簡(jiǎn)便的相機(jī)操作技術(shù)對(duì)高中生來(lái)說(shuō)沒(méi)有障礙；數(shù)碼相機(jī)在城市家庭已經(jīng)普及，除了購(gòu)買硬件外無(wú)需增加其他拍攝成本。

上述學(xué)生與社會(huì)發(fā)展因素有利于城市普通高中組建學(xué)生攝影社團(tuán)。

【參加對(duì)象】

通中學(xué)生自愿報(bào)名并征得家長(zhǎng)和班主任同意（平時(shí)學(xué)習(xí)精力不夠的同學(xué)不建議參加）；通中記者團(tuán)與本協(xié)會(huì)互為團(tuán)體會(huì)員，其它社團(tuán)成員均可以個(gè)人名義加入本協(xié)會(huì)；會(huì)員網(wǎng)畢業(yè)升學(xué)后繼續(xù)享有校友會(huì)員資格。

【活動(dòng)時(shí)間】

持續(xù)活動(dòng)時(shí)間：常年開展活動(dòng)，并通過(guò)每學(xué)年招收高一年級(jí)新會(huì)員的方式保證協(xié)會(huì)組織長(zhǎng)期發(fā)展。

單次活動(dòng)時(shí)間：在校利用學(xué)校“2+1”課程時(shí)間每周一次集中活動(dòng)，周休日和假期則分小組活動(dòng)或個(gè)人自由活動(dòng)；此外，學(xué)校和班級(jí)各類活動(dòng)的部分現(xiàn)場(chǎng)攝影采訪任務(wù)亦交給本協(xié)會(huì)會(huì)員。

【活動(dòng)地點(diǎn)】

協(xié)會(huì)集中活動(dòng)地點(diǎn)在校內(nèi)，小組活動(dòng)地點(diǎn)分散在周邊社區(qū)，個(gè)人活動(dòng)地點(diǎn)包括家庭、附近城鄉(xiāng)、國(guó)內(nèi)外旅游地等。

【活動(dòng)形式】

攝影活動(dòng)：采用總會(huì)活動(dòng)、年級(jí)分會(huì)活動(dòng)、班級(jí)小組活動(dòng)和個(gè)人自主活動(dòng)相結(jié)合的方式，協(xié)會(huì)不定期組織專題攝影活動(dòng)或攝影采訪活動(dòng)，并建議以本校學(xué)生校內(nèi)外生活為主要題材，鼓勵(lì)會(huì)員經(jīng)常拍攝班級(jí)課內(nèi)外活動(dòng)并向校園網(wǎng)投稿，同時(shí)關(guān)注發(fā)生在身邊的其他各種人、物、事，在更廣闊的時(shí)空范圍開展攝影實(shí)踐。

交流活動(dòng)：方式以協(xié)會(huì)網(wǎng)站交流為主，協(xié)會(huì)不定期組織校內(nèi)講座、比賽和展覽，鼓勵(lì)會(huì)員參加校外攝影界的比賽和展覽；建議內(nèi)容包括圖片藝術(shù)交流、攝影技術(shù)交流和圖片處理技術(shù)交流等。

協(xié)作活動(dòng)：鼓勵(lì)每個(gè)會(huì)員與校內(nèi)一兩個(gè)其他學(xué)生社團(tuán)建立經(jīng)常性聯(lián)系，用精彩圖片記錄通中豐富的校園生活，協(xié)會(huì)及時(shí)向校園網(wǎng)新聞中心推薦此類作品。

【相關(guān)準(zhǔn)備】

1、會(huì)員自備數(shù)碼相機(jī)和家用電腦設(shè)備，掌握設(shè)備的基本操作技能，掌握簡(jiǎn)單的圖片處理技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站和協(xié)會(huì)qq群注冊(cè)；

2、學(xué)校提供信息技術(shù)課的電腦房作為協(xié)會(huì)集中交流活動(dòng)地，協(xié)會(huì)網(wǎng)站建立在學(xué)校局域網(wǎng)服務(wù)器，協(xié)會(huì)域名為學(xué)校主網(wǎng)站的子域名。

三、活動(dòng)過(guò)程

【協(xié)會(huì)成立】

攝影協(xié)會(huì)成立于上半年。當(dāng)時(shí)學(xué)校正籌備百年校慶，學(xué)生社團(tuán)趁勢(shì)大發(fā)展，由原學(xué)生會(huì)的攝影記者自發(fā)成立攝影社團(tuán)，學(xué)校批準(zhǔn)并委托校園網(wǎng)新聞中心的老師幫助輔導(dǎo)。

協(xié)會(huì)成立初期有會(huì)員三十多人，后逐步吸收新會(huì)員，社團(tuán)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校會(huì)員和已畢業(yè)的校友會(huì)員共266人。

【組織與章程】

攝影協(xié)會(huì)設(shè)總會(huì)和各年級(jí)分會(huì)、各屆校友分會(huì)，由在校總會(huì)長(zhǎng)、分會(huì)長(zhǎng)和輔導(dǎo)員組成管理委員會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)章程草擬和后續(xù)修改。經(jīng)全體會(huì)員表決通過(guò)的版章程包括總則、會(huì)員、組織管理、網(wǎng)上空間、協(xié)會(huì)活動(dòng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等六個(gè)部分，次年修改的版章程增加了會(huì)員權(quán)利和義務(wù)條款。

章程總則表述的協(xié)會(huì)格言是“用鏡頭理解世界”，其內(nèi)涵包括觀察生活、記錄生活、發(fā)現(xiàn)生活中真實(shí)的美。該格言啟發(fā)學(xué)生在觀察和理解基礎(chǔ)上熱愛生活。

【具體活動(dòng)】

兩年來(lái)，攝影協(xié)會(huì)開展了大量主題攝影活動(dòng)、采風(fēng)攝影活動(dòng)和新聞攝影活動(dòng)，并于和兩次組織“通中學(xué)生年度攝影展”；在市慶祝建國(guó)60周年中小學(xué)生“我眼中的和諧家園”主題攝影展上，協(xié)會(huì)代表通中參賽，所獲獎(jiǎng)項(xiàng)占大賽少年組全部獎(jiǎng)項(xiàng)的一半；目前協(xié)會(huì)正在組織會(huì)員參加國(guó)家教育部組織的全國(guó)攝影大賽。

該網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)首個(gè)由中學(xué)生自主管理的bbs網(wǎng)站，設(shè)原創(chuàng)領(lǐng)地、話題討論、校友互動(dòng)、網(wǎng)站事務(wù)等版塊，版主和網(wǎng)站管理員由攝影協(xié)會(huì)各年級(jí)分會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任；會(huì)員在協(xié)會(huì)網(wǎng)站發(fā) 布作品必須遵守兩條原則：1、專業(yè)性；2、高雅性。截至3月底，本協(xié)會(huì)會(huì)員在該網(wǎng)站發(fā)帖數(shù)超過(guò)3000，校內(nèi)外瀏覽該網(wǎng)站的同時(shí)在線人數(shù)最高記錄是2月6日創(chuàng)下的272人（網(wǎng)站上均有顯示）。

此外，攝影協(xié)會(huì)與通中記者團(tuán)、通中之聲廣播臺(tái)、通中電視臺(tái)等學(xué)生社團(tuán)成員共同兼任通中校園網(wǎng)新聞欄目特約記者，并擔(dān)任班級(jí)和其他各社團(tuán)通訊員，參與采訪學(xué)校和班級(jí)活動(dòng)以及有我校同學(xué)參加的社區(qū)活動(dòng)，相關(guān)的采訪報(bào)道在通中校園網(wǎng)，優(yōu)秀報(bào)道則由學(xué)校推薦到教育網(wǎng)和文明網(wǎng)。

以下按時(shí)間順序列舉由攝影協(xié)會(huì)會(huì)員單獨(dú)采編或參與采編的部分報(bào)道（書名號(hào)《》內(nèi)是標(biāo)題）和網(wǎng)址，這些報(bào)道均在通中校園網(wǎng)新聞欄目（由校黨政辦主管）。登錄通中校園網(wǎng)后有兩種方法可以檢索到以下報(bào)道：1、點(diǎn)擊新聞欄目的more按鈕，在目錄頁(yè)中根據(jù)日期依序查找；2、使用站內(nèi)搜索功能查找標(biāo)題或其中關(guān)鍵字。這些報(bào)道既反映了社團(tuán)活動(dòng)的過(guò)程和成果，也通過(guò)學(xué)生自己的視角反映出通中學(xué)生豐富多彩的校內(nèi)外生活。

四、反思總結(jié)

高中教育的現(xiàn)實(shí)任務(wù)是使在校生具備良好的現(xiàn)代文明素質(zhì)。完成這一任務(wù)的必要條件之一是向?qū)W生提供有效的實(shí)踐環(huán)境。學(xué)生社團(tuán)就起到這樣的環(huán)境作用。

篇10

通過(guò)舉辦中國(guó)青年志愿者服務(wù)日活動(dòng)，使青年在服務(wù)社會(huì)、幫助他人的過(guò)程中樹立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的社會(huì)公德意識(shí)和責(zé)任、義務(wù)觀念，提高自己的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021中國(guó)青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎，希望能幫助到大家!

2021中國(guó)青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎一一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)互助,服務(wù)他人

二、活動(dòng)目的：

1、改變宿舍樓下車棚雜亂無(wú)序、擁堵的狀況，讓車棚有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大志愿者弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代新風(fēng)。

2、減少各宿舍樓的積壓信件，為收信人省時(shí)省力，給同學(xué)們提供便利。

充分發(fā)揮志愿服務(wù)在建設(shè)和諧校園中的重要作用，推動(dòng)志愿者活動(dòng)的深入開展，為志愿事業(yè)奉獻(xiàn)一份力。

三、活動(dòng)對(duì)象：數(shù)計(jì)學(xué)院08級(jí)數(shù)本3支部全體成員

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月9日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：數(shù)計(jì)學(xué)院學(xué)生公寓

六、活動(dòng)形式：活動(dòng)一，“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

活動(dòng)二，“溫情送信，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)一：

(1)了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對(duì)比較雜亂的地方，并與院保衛(wèi)部保持聯(lián)系，商量共建“和諧車棚，文明生活”的相關(guān)事宜。

(2)通知本班級(jí)志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動(dòng)。

(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。

(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動(dòng)的宣傳工作。

活動(dòng)二：

(1)了解到數(shù)計(jì)學(xué)院生活區(qū)宿舍樓管咨詢臺(tái)有堆積信件，與咨詢臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人商量“溫情送信，服務(wù)同學(xué)”的相關(guān)事宜。

(2)調(diào)動(dòng)本班同學(xué)積極踴躍的參加本次活動(dòng)。

(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同樓層的書信傳送工作，做好相關(guān)安排。

(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝等工作。

活動(dòng)具體流程：

(1)請(qǐng)全體成員在嘉樹園門口集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。

(2)總的成員分成兩大組，一組負(fù)責(zé)整頓車輛的相關(guān)活動(dòng)，二組負(fù)責(zé)溫情送信活動(dòng)。

(3)一組的同學(xué)分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)12至13人)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)b2-1、b1-2以及b2-2三個(gè)生活區(qū)樓下車棚的車輛整理工作。

(4)請(qǐng)各個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。

(5)二組分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)5人)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)b2-1、b1-2以及b2-2三個(gè)宿舍樓的書信工作。

(6)請(qǐng)各個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)將各組成員帶到指定的生活區(qū)，領(lǐng)取書信，并送到收信人的手中。

(7)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動(dòng)期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。

活動(dòng)后期總結(jié)：

(1)讓每個(gè)小隊(duì)寫一份對(duì)本次活動(dòng)的感想，以及收獲。

(2)做好相關(guān)的后期宣傳工作。

八、活動(dòng)意義：

1培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人

際關(guān)系的社會(huì)

2肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。

3充分利用社會(huì)的各種資源優(yōu)勢(shì)，特別是自身的資源優(yōu)勢(shì)。

4加強(qiáng)個(gè)人對(duì)社會(huì)的歸屬感，強(qiáng)化個(gè)人來(lái)源于社會(huì)，又服務(wù)于社會(huì)的理念。也可以這樣說(shuō)，志愿者活動(dòng)是純潔和洗滌個(gè)性心靈的良好方法，志愿者活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)自我精神的滿足和體驗(yàn)。

5我們每個(gè)志愿者還可以通過(guò)志愿者組織和志愿者活動(dòng)這樣一個(gè)平臺(tái)，在開展志愿者活動(dòng)中結(jié)識(shí)一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財(cái)富和社會(huì)資源

2021中國(guó)青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎二一、活動(dòng)名稱：舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務(wù)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：為了進(jìn)一步推進(jìn)我校環(huán)保綠色活動(dòng)的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的愛心意識(shí)和團(tuán)結(jié)合作能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，使同學(xué)們能夠真

正有機(jī)會(huì)展示自我能力、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。我校外語(yǔ)系在了解到位于長(zhǎng)清的全國(guó)最小的希望小學(xué)里只有一名教師和十二名學(xué)生，孩子們每天跋涉數(shù)十里上學(xué)的艱難條件，一名老師堅(jiān)守經(jīng)年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡(jiǎn)陋的設(shè)施等實(shí)際情況后，積極倡導(dǎo)“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學(xué)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，給“希望小學(xué)”的孩子們帶去更多的關(guān)愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務(wù)活動(dòng)。

三、策劃主辦單位：外語(yǔ)系團(tuán)總支 外語(yǔ)系志愿者協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：外語(yǔ)系全體同學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間: 4月14日—5月7日

六、活動(dòng)地點(diǎn): 泉城廣場(chǎng)、山師東路步行街、山東交通學(xué)院

七、活動(dòng)流程：

1：準(zhǔn)備階段

(1)前往長(zhǎng)清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，充分了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及教學(xué)環(huán)境，知曉學(xué)校教育及孩子們學(xué)習(xí)條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來(lái)，為活動(dòng)的開展打下良好的基礎(chǔ)。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，搜羅關(guān)于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學(xué)的實(shí)地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎(chǔ)和信息來(lái)源。

(3)利用_等現(xiàn)代傳媒技術(shù)將此次活動(dòng)的相關(guān)資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來(lái)擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的良好效果。

2活動(dòng)階段：

(1) 由宣傳部制作活動(dòng)所需要的海報(bào)，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道。以擴(kuò)大影響，吸引參賽者。

(2) 將所有報(bào)名的同學(xué)，以4~6人為一個(gè)單位，分成若干組，并推舉出組長(zhǎng)一人，帶領(lǐng)組員進(jìn)行創(chuàng)作。

(3) 各組成員在校園，班級(jí)，宿舍等范圍內(nèi)收集廢舊物品，并以此為原材料，開動(dòng)腦筋，動(dòng)手展開創(chuàng)作。

(4)由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員開展為期兩周的創(chuàng)作。期間，由秘書處、組織部定時(shí)定期了解各組的創(chuàng)作動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行一系列的檢查及統(tǒng)計(jì)工作，以保證作品的質(zhì)量、數(shù)量以及義賣的可行性。

(5) 每組至少制作五件成品，在保證質(zhì)量以及在規(guī)定時(shí)間下，不設(shè)上限，多多益善。

(6) 作品完成后，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員，在指定的三個(gè)地點(diǎn)，舉行義賣活動(dòng)。

(7)義賣結(jié)束之后，各組成員與活動(dòng)負(fù)責(zé)人一起，將所籌善款收集，購(gòu)買文具、日用品等，利用周末時(shí)間，參賽同學(xué)按照個(gè)人意愿前往希望小學(xué)，在全體活動(dòng)成員的見證下，將所有本次活動(dòng)所得全部捐贈(zèng)，為學(xué)校的建設(shè)和孩子們的成長(zhǎng)略盡綿薄之力。

3、活動(dòng)后期

(1)將捐獻(xiàn)的過(guò)程及老師與孩子們的反應(yīng)以影像的形式記錄下來(lái)，傳送到相關(guān)網(wǎng)站等，為活動(dòng)形成良好的社會(huì)效應(yīng)，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來(lái)。

(2)請(qǐng)本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)小組派代表，就此次愛心義賣活動(dòng)在圖書館報(bào)告廳暢談心得感受，將活動(dòng)相關(guān)影像資料以PPT的形式呈現(xiàn)給大學(xué)生，使他們真正的意識(shí)到自身的社會(huì)責(zé)任及社會(huì)價(jià)值。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

按義賣善款金額高低，以小組為獲獎(jiǎng)單位，分別設(shè)置為一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3 名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并對(duì)參賽獲獎(jiǎng)選手發(fā)放五四證書。

2021中國(guó)青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎三一、活動(dòng)主題

倡導(dǎo)文明新風(fēng)共創(chuàng)和諧家園

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展維護(hù)公共環(huán)境秩序志愿服務(wù)。我校圍繞創(chuàng)建文明城市活動(dòng)的總體要求，向全體家長(zhǎng)發(fā)放《文明創(chuàng)建活動(dòng)倡議書》、《小手拉大手，共建文明美麗新孝義承諾書》、《“關(guān)愛生命、文明出行”倡議書》。充分發(fā)揮三千余雙小手的拉動(dòng)作用，切實(shí)使每個(gè)家庭的“門前三包”、文明出行等文明行為落到實(shí)處，為大力提升市民文明素質(zhì)和城市文明程度，打造孝義良好的城市形象貢獻(xiàn)力量。

(二)開展文明禮儀志愿服務(wù)。組織學(xué)生深入社區(qū)進(jìn)行宣講，推動(dòng)文明禮儀知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)。積極參與禮儀知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，開展主題演講賽、繪畫、手抄報(bào)比賽等形式多樣的學(xué)禮儀活動(dòng)，樹立注重禮儀、熱情友善、文明禮貌的良好風(fēng)尚。

(三)開展便民利民志愿服務(wù)。組織志愿者采取結(jié)對(duì)幫扶的辦法，為孤寡老人、殘疾人和留守兒童提供生活救助和照料服務(wù)。

(四)“崇尚文明、自覺(jué)節(jié)能”主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合實(shí)際，動(dòng)員全體學(xué)生積極宣傳和參與保護(hù)環(huán)境行動(dòng)，傳播生態(tài)文明，深化“節(jié)約型社會(huì)我先行”，開展節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電等三節(jié)教育活動(dòng)。廣泛開展清除白色垃圾等環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，推動(dòng)全校師生形成愛護(hù)環(huán)境、厲行節(jié)約的良好風(fēng)尚。

三、活動(dòng)措施

(一)搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。充分發(fā)揮學(xué)校的各種宣傳媒體，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到“倡導(dǎo)文明新風(fēng)共創(chuàng)和諧家園”的重要意義，自覺(jué)主動(dòng)地參加學(xué)校開展的各項(xiàng)志愿者服務(wù)活動(dòng)，在全校營(yíng)造文明向上的和諧氛圍。

(二)認(rèn)真組織，及時(shí)總結(jié)。各班組織開展活動(dòng)期間，要舉中隊(duì)旗，配戴紅領(lǐng)巾，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和影響力，形成活動(dòng)的整體效應(yīng)?；顒?dòng)結(jié)束后要及時(shí)總結(jié)工作，積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)工作。各中隊(duì)要及時(shí)總結(jié)志愿者服務(wù)活動(dòng)的情況并及報(bào)送學(xué)校政教處。

(三)突出實(shí)效，打造特色。各中隊(duì)要將志愿者服務(wù)活動(dòng)和學(xué)校養(yǎng)成教育緊密結(jié)合起來(lái)，以弘揚(yáng)志愿精神、建設(shè)和諧校園為立足點(diǎn)，以打造具有班級(jí)特色的志愿服務(wù)品牌為活動(dòng)目標(biāo)，扎實(shí)有效地開展好此項(xiàng)工作。

2021中國(guó)青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎四一、活動(dòng)名稱：

“大眼睛”公益團(tuán)隊(duì)校園愛心義賣

二、活動(dòng)單位

主辦方：“大眼睛”公益團(tuán)隊(duì)

協(xié)辦方：校人事公關(guān)部

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月10日~20__年5月11日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

江蘇大學(xué)本部校區(qū)三岔路口

五、參與人員：

“大眼睛”公益團(tuán)隊(duì)全體志愿者及核心成員。

校人事公關(guān)部成員

六、活動(dòng)目的：

1、作為支教的前期活動(dòng)之一，我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，能進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)磨合，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，全面提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

2、在團(tuán)隊(duì)整體能力提升的同時(shí)，本次活動(dòng)能帶給志愿者更多的公益體驗(yàn)，加深志愿者對(duì)于公益的理解。

并且在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)踐行一些市場(chǎng)營(yíng)銷的方法與技能，能使自身的組織管理能力和溝通能力得到一定的鍛煉。

3、本次活動(dòng)籌集的資金，在支持日后支教活動(dòng)開展的同時(shí)，能夠更好的援助大別山留守兒童的生活學(xué)習(xí)及當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展。

七、活動(dòng)流程：

1、5月3、4日上午八點(diǎn)，全體參與人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)三岔口，按照分組分別進(jìn)行帳篷組裝、桌椅搬運(yùn)、商品搬運(yùn)、攤位裝飾及擺放、宣傳布置(宣傳包括募捐及音樂(lè)部分)，同時(shí)音響、話筒到位，開始活動(dòng)預(yù)熱。

2、九點(diǎn)整，義賣正式開始。

義賣按照指定分組，每個(gè)攤位設(shè)置四位組員。在兩個(gè)攤位之間設(shè)立收銀點(diǎn)，每組各出一人，一位負(fù)責(zé)收銀，一位負(fù)責(zé)記錄。(考慮到一個(gè)人記賬找零有些手忙腳亂，若一組兩個(gè)人則有些人手不足，故考慮兩組合作收銀，專項(xiàng)專人。此條可刪。)義賣詳細(xì)記錄表見附錄。

3、中午十二點(diǎn)進(jìn)行交接換班，大概清點(diǎn)商品及收入，告知下一班次人員。

4、下午七點(diǎn)整收工，按照第一條中人員分組進(jìn)行活動(dòng)收尾，將帳篷、桌椅、音響、商品等有序存放，完畢后收銀及記賬同學(xué)核對(duì)賬目、清點(diǎn)商品后交予負(fù)責(zé)人，余下同學(xué)清除現(xiàn)場(chǎng)垃圾后解散。

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(不以小組為工作劃分單位)：

1、策劃組：

(1)完成活動(dòng)總策劃書、準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(lè)文件。

(2)確定各攤位的場(chǎng)地安排及整個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)地布置。

(3)進(jìn)行商品采購(gòu)大類的敲定，確定部分采購(gòu)詳細(xì)清單。

(4)攤位安排及人員配備和分組(包括義賣場(chǎng)地布置分組和義賣攤位分組)。

(5)制作義賣需要物品的清單，以確定桌椅、帳篷等的數(shù)量及其它如募捐箱、明信片等的需求。

(6)制作義賣賬目記錄表。

2.后勤組及校人事公關(guān)部

(1)聯(lián)系帳篷7、桌椅14、音響話筒及拖線板等的借出方，做好預(yù)訂工作，確保活動(dòng)當(dāng)天物品能迅速到位。

(2)商品采購(gòu)并制表，用以之后的分類和定價(jià)。

(3)物品募集并分類整理，挑揀分類為可售物品和待處理物品(志愿者全體參與)。

(4)商品定價(jià)，定價(jià)時(shí)要考慮物品的實(shí)用性和面向人群，并制成最終攤位-商品對(duì)應(yīng)清單(志愿者全體參與)。

(5)制作橫幅。

(6)場(chǎng)地裝飾、布置。

3.外聯(lián)組

(1)確定所有進(jìn)駐本次活動(dòng)的商家的商品清單，簽定協(xié)議，確定利潤(rùn)分成。

(2)商品采購(gòu)并制表，用以之后的分類和定價(jià)。

4.宣傳組

(1)團(tuán)隊(duì)明信片、大眼睛LOGO貼紙制作。

(2)設(shè)計(jì)并制作海報(bào)，并聯(lián)系張貼和展出。

(3)借三個(gè)相機(jī)和一個(gè)DV，負(fù)責(zé)活動(dòng)的記錄和拍攝。

(4)_每天跟新至少一次，內(nèi)容為本次義賣時(shí)間、地點(diǎn)、特點(diǎn)等，以吸引更多關(guān)注。

注：攤位安排(待定)

1、回收舊物、捐贈(zèng)物品義賣點(diǎn)。

2、普通采購(gòu)商品義賣點(diǎn)(多個(gè))。

3、“大眼睛”募捐箱、愛心便利貼、送祝福。

4、商家進(jìn)駐點(diǎn)

九、注意事項(xiàng)

1、因上下午時(shí)間不等，故要求每個(gè)大眼睛志愿者及校人事公關(guān)部值班時(shí)間為一個(gè)上午加上一個(gè)下午。

大眼睛成員及校人事公關(guān)部成員值班表附后。

2、義賣期間，每位團(tuán)隊(duì)成員故應(yīng)注意自己的言談舉止，保持友好的態(tài)度，不能產(chǎn)生和顧客爭(zhēng)執(zhí)不下的現(xiàn)象。

若碰到特殊情況請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系毛莎莎。

3、換班的時(shí)候，務(wù)必做好商品的清點(diǎn)和財(cái)務(wù)的核算，再交接至下一班。

一天總共有二班，每班25人，志愿者分6組，4至5人一小組。每組選一個(gè)人負(fù)責(zé)記錄該小組出售的物品數(shù)量和種類及記賬找零，交班時(shí)核算財(cái)務(wù)，并將之登記到財(cái)務(wù)組。小組其他成員負(fù)責(zé)宣傳拉顧客，介紹商品。如當(dāng)日金額出現(xiàn)較大出入(在允許誤差之外)，其損失由該小組平攤。

4、對(duì)未賣出的義賣品，保留至其他活動(dòng)使用。

5、資金管理:

A.對(duì)收集到的物品及募集到的資金統(tǒng)一擱置。

B.由各自攤位的資金負(fù)責(zé)人(是相關(guān)財(cái)經(jīng)類專業(yè)有一定基礎(chǔ)的志愿者擔(dān)任)統(tǒng)計(jì)義賣金額動(dòng)態(tài)并保管，尤其是半天交班時(shí)需責(zé)任到人。

C.活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)募捐和義賣的愛心基金，由“大眼睛”公益團(tuán)、隊(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)保管。

十、活動(dòng)后期整理：

1、義賣結(jié)束后，有興趣的成員可以每人寫一份活動(dòng)總結(jié)，自愿原則，5月14日前發(fā)至__;

網(wǎng)絡(luò)宣傳部負(fù)責(zé)收集整理，上傳博客。團(tuán)隊(duì)總體工作總結(jié)核心成員完成。

2、媒體宣傳報(bào)道。

3、視頻、照片收集：宣傳部。

4、與合作方結(jié)算等后續(xù)事宜：合作發(fā)展部。

5、核心成員5月12日晚完成總體賬單結(jié)算。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：(結(jié)合各專項(xiàng)策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算)。

2021中國(guó)青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎五一、志愿者招募原則

公開招募、自愿報(bào)名、擇優(yōu)錄取、定崗服務(wù)。

二、招募對(duì)象

四至六年級(jí)的學(xué)生。

三、招募條件

1、熱愛祖國(guó)，能嚴(yán)格遵守《中小學(xué)生守則》

2、思想上積極要求進(jìn)步，品行端正，有奉獻(xiàn)精神;

3、勇于負(fù)責(zé)，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

四、目標(biāo)責(zé)任

1、廣泛開展宣傳和普及文明禮儀志愿服務(wù)活動(dòng)。

通過(guò)組織志愿宣講隊(duì)，倡議書、主題演講、實(shí)地調(diào)查等多種形式，廣泛宣傳文明禮貌，普及社會(huì)禮儀、生活禮儀、小學(xué)生禮儀常識(shí)，幫助少年兒童樹立注重禮儀、熱情友善、文明禮貌的良好風(fēng)尚，提高文明素養(yǎng)。組織志愿者做好“文明禮貌”服務(wù)工作，發(fā)動(dòng)各班級(jí)設(shè)計(jì)各具特色的“文明禮貌”志愿服務(wù)項(xiàng)目，如：開展禮儀知識(shí)問(wèn)答、向不良行為習(xí)慣告別、文明禮貌用語(yǔ)我知曉等，重點(diǎn)針對(duì)治理打架、罵人、爭(zhēng)搶、擁擠等頑癥陋習(xí)采取措施，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成文明禮貌的行為習(xí)慣，促進(jìn)全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作的開展。

2、開展綠色環(huán)保志愿服務(wù)活動(dòng)。

向廣大師生廣泛宣傳環(huán)保知識(shí)，充分發(fā)揮志愿者服務(wù)隊(duì)和學(xué)校少先隊(duì)組織的作用，重點(diǎn)針對(duì)治理亂扔垃圾、隨地吐痰、嘴對(duì)水龍頭喝水等不良行為習(xí)慣，組織青少年廣泛開展“人人節(jié)約一滴水”、“彎彎腰撿起來(lái)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并組織青少年志愿者參加清潔村莊街道義務(wù)勞動(dòng)，清除校園周邊的衛(wèi)生死角，共同創(chuàng)造整潔優(yōu)美的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、開展清潔居住地志愿服務(wù)活動(dòng)。

以“宣講、勸阻、撿拾、監(jiān)督”為重點(diǎn)，積極開展志愿宣傳服務(wù)活動(dòng)。以學(xué)校為單位，采取班級(jí)推薦、自愿報(bào)名等形式，組建15—25人環(huán)保志愿服務(wù)小分隊(duì)，并登記造冊(cè)，學(xué)校責(zé)成專人，定期(每月一次)組織志愿者深入學(xué)校所在村組開展“我微笑〃我撿起”志愿行動(dòng)。

4、開展文明交通志愿服務(wù)活動(dòng)。

組織少年兒童志愿者開展交通文明禮讓、遵章守紀(jì)宣傳活動(dòng)，維護(hù)放學(xué)路上和課間操的秩序。引導(dǎo)學(xué)生做到遵守交通規(guī)則，糾正各種不文明交通行為，如:三五個(gè)人并排走、邊走邊追逐打鬧、冬天在結(jié)冰的道路上滑冰等，創(chuàng)造安全、暢通的交通環(huán)境。

四、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

充分認(rèn)識(shí)開展志愿服務(wù)活動(dòng)的重要意義，把這項(xiàng)活動(dòng)作為服務(wù)教育大局、加強(qiáng)全國(guó)文明城市創(chuàng)建和加快美麗平川建設(shè)的重大舉措。要依據(jù)本《方案》，結(jié)合實(shí)際，制定實(shí)施計(jì)劃，明確工作責(zé)任。尤其要重視組建志愿服務(wù)小分隊(duì)工作，結(jié)合實(shí)際，組織好小分隊(duì)活動(dòng)開展。

2、廣泛發(fā)動(dòng)，全員參與。

抓住各重大節(jié)日的有利時(shí)機(jī)，以“我們的節(jié)日”各種主題活動(dòng)為載體，充分運(yùn)用紅領(lǐng)巾小廣播的傳媒作用，大力宣傳志愿服務(wù)活動(dòng)的主要內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì)，激勵(lì)廣大青少年增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，踴躍參與志愿服務(wù)活動(dòng)。要引導(dǎo)好廣大青少年服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)的熱情，培養(yǎng)志愿服務(wù)的生力軍和突擊隊(duì)。動(dòng)員全體青少年積極參加活動(dòng)，整體聯(lián)動(dòng)。

3、抓住根本，突出內(nèi)涵。