導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇精裝營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、電源內(nèi)部絕緣不良或空氣潮濕引起的輕微漏電。 機(jī)箱外殼在吸收電源和其他配件產(chǎn)生的電磁波時(shí)產(chǎn)生的感應(yīng)電，其中因后者引起的機(jī)箱漏電居多。對(duì)于第二種情況，我們只要做好機(jī)箱接地，一般都能取得較好的效果。具體辦法是：選擇帶獨(dú)立接地的三孔電源或?qū)C(jī)箱外殼連接至有穩(wěn)妥接地的金屬物上，如水管，暖氣片等。對(duì)于第一種情況，就要考慮更換電源或降低空氣濕度來(lái)消除故障。

2、、在接觸筆記本電腦時(shí)，將手與接地鋼管(如自來(lái)水管)接觸一會(huì)兒，讓身體的靜電放走。

3、用完筆記本電腦，可以將電腦放到防靜電袋中保存一般指的筆記本包裝中會(huì)用來(lái)包筆記本的那個(gè)暗色的袋子。

4、保持良好的插座接地，筆記本電源所插插座請(qǐng)保持良好的接地。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

關(guān)鍵詞：精裝修工程、管理、建議

中圖分類(lèi)號(hào)：K826.16 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、前言

進(jìn)入新世紀(jì),作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新的發(fā)展方向,精裝修住宅已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著精裝修競(jìng)爭(zhēng)的激烈，在裝修過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題也逐漸的引起人們的重視，如何做好施工管理、如何能通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)管理來(lái)提高精裝修的質(zhì)量是需要探討的問(wèn)題。

二、精裝修的優(yōu)點(diǎn)

相較于傳統(tǒng)的毛坯房,精裝修樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)是毛坯房所不能比擬的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、節(jié)約資源

精裝修樓盤(pán)通常工程量大，施工區(qū)域廣，可以充分發(fā)揮大工程的特點(diǎn)，相比家庭裝修，能節(jié)約材料、能源。比如個(gè)人裝修，完成工后多下來(lái)的邊角腳或小半桶沒(méi)漆可能就配不上用場(chǎng)，造成資源浪費(fèi)。

2、質(zhì)量可靠

精裝修住宅的大批量材料采購(gòu)，開(kāi)發(fā)商大都會(huì)對(duì)主要材料進(jìn)行招投標(biāo)。招投標(biāo)即是一種優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，這對(duì)規(guī)范市場(chǎng)，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)集中進(jìn)行裝修往往是品牌裝修企業(yè)進(jìn)行裝修，開(kāi)發(fā)商也有專(zhuān)業(yè)人員對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，讓工程質(zhì)量得到充分保障。

3、周期短

假若一個(gè)大型樓盤(pán)交付后,由各家各戶自己裝修,那整個(gè)小區(qū)或建筑全部裝修完成可能需要3～5年的時(shí)間,甚至更長(zhǎng)。而統(tǒng)一精裝修,施工工期將會(huì)控制在短短4～6個(gè)月，大大節(jié)約了工期，還減少了家庭裝修對(duì)業(yè)主的影響。

4、方便業(yè)主

業(yè)主收樓后，只要帶齊相關(guān)日用品和必備的生活用品即可入住，省去裝修期間買(mǎi)材料、監(jiān)督裝修質(zhì)量等過(guò)程，節(jié)約了裝修時(shí)間。同時(shí)，減少了鄰居之間因?yàn)檠b修影響帶來(lái)的噪音等互相打擾。

三、關(guān)于加強(qiáng)精裝修管理的建議

1、質(zhì)量管理

（1）施工階段質(zhì)量管理的主體是精裝部，擔(dān)負(fù)著精裝修質(zhì)量管理的日常工作。

（2）在精裝修工程的重要分項(xiàng)工程中精裝部應(yīng)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員、施工單位一起進(jìn)行技術(shù)交流。

（3）精裝修在施工準(zhǔn)備階段應(yīng)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員、施工單位對(duì)精裝修設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行圖紙交底，對(duì)設(shè)計(jì)中的難點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行討論，提出施工解決方案，并做好相應(yīng)記錄。

（4）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的日常巡視精裝部應(yīng)加強(qiáng)，對(duì)施工中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及整改情況進(jìn)行跟蹤、作相應(yīng)記錄。

（5）根據(jù)精裝修項(xiàng)目隱蔽驗(yàn)收、中間驗(yàn)收、預(yù)驗(yàn)收的時(shí)間節(jié)點(diǎn)精裝部應(yīng)牽頭相關(guān)職能部門(mén)安排檢查，并做好工程驗(yàn)收記錄。

2、材料管理

（1）精裝部在施工階段，是材料管理的主要責(zé)任者。無(wú)論是對(duì)于乙供材料的管理，還是對(duì)甲供材料的管理，對(duì)材料供應(yīng)的管理精裝部重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

①采購(gòu)計(jì)劃是否滿足施工進(jìn)度要求，是否合理。

②與供貨方是否及時(shí)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。

③按合同約定的付款時(shí)間采購(gòu)方是否支付材料款。

④是否可以保證材料的到貨時(shí)間。

（2）精裝部在施工準(zhǔn)備階段協(xié)調(diào)施工單位準(zhǔn)備材料樣板，交由設(shè)計(jì)單位、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，同時(shí)對(duì)銅制品廠商、木制品廠商、石材廠商進(jìn)行實(shí)地考察。

（3）對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料精裝部應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)石材、瓷磚、木飾面、墻紙、地毯等主要面層材料與封樣材料進(jìn)行比對(duì)，經(jīng)精裝部簽字確認(rèn)合格后方可進(jìn)場(chǎng)安裝。

3、進(jìn)度管理

（1）在施工階段精裝部進(jìn)度管理主要有以下內(nèi)容：

①要求施工單位擬訂施工進(jìn)度控制節(jié)點(diǎn)、周進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃及總體進(jìn)度計(jì)劃。

②監(jiān)督施工單位進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況，并適時(shí)采取措施保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

③分析施工單位進(jìn)度計(jì)劃的可行性、合理性，并提出調(diào)整意見(jiàn)。

④將工程的真實(shí)進(jìn)度及時(shí)上報(bào)公司。

（2）對(duì)進(jìn)度偏差的修正方案及相關(guān)措施，精裝部根據(jù)對(duì)精裝修項(xiàng)目的檢查情況應(yīng)提出指導(dǎo)意見(jiàn)。

4、精裝修工程成本控制管理

在精裝修工程項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)成本核算、成本分析、成本糾偏、成本決策和成本控制等一系列科學(xué)管理行為的總稱，即為精裝修工程成本管理。目的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量、效果的前提下，充分動(dòng)員和組織全體項(xiàng)目人員，科學(xué)合理的管理精裝修工程項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以求用最少的投入取得最大的生產(chǎn)成果。精裝修工程成本占售價(jià)的10%～15%、建安成本的30％～35％，因此對(duì)項(xiàng)目投資，精裝修工程成本部分的影響重大，并且對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、裝修效果、檔次均具影響，在精裝修項(xiàng)目尤其要合理管控成本，對(duì)精裝修工程項(xiàng)目，做好精裝修工程成本管理十分重要。

5、安全管理

在施工階段對(duì)安全管理，尤其是消防管理引起足夠重視，精裝部應(yīng)增強(qiáng)安全管理意識(shí)，督促和監(jiān)督施工單位做好安全管理工作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡檢工作。

6、精裝修樣板工程施工管理

展示樣板間是為提前銷(xiāo)售服務(wù)的，精裝修樣板要先行，對(duì)于精裝修工程來(lái)說(shuō)，實(shí)體樣板間要盡量在實(shí)樓做，實(shí)體交樓樣板間才有意義，將設(shè)計(jì)、施工工藝造成的各種問(wèn)題反映出來(lái)，避免出現(xiàn)裝修不合理情況、后期大量裝修時(shí)發(fā)生大規(guī)模返工。成本是否可控、設(shè)計(jì)是否合理、營(yíng)銷(xiāo)承諾是否切實(shí)都可以在實(shí)體樣板間得到反應(yīng)，而且能指導(dǎo)精裝修施工、為批量工程裝修做查漏補(bǔ)缺所用，對(duì)樣板間裝修效果進(jìn)行反饋，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體感受，整理客戶的感受和意見(jiàn)，為交樓提前準(zhǔn)備預(yù)案，避免交樓時(shí)出現(xiàn)不可預(yù)知的情況。

7、變更管理

（1）精裝修施工過(guò)程中精裝部是變更管理的責(zé)任主體。

（2）在原則上施工過(guò)程中不予設(shè)計(jì)變更方案，但在公司相關(guān)部門(mén)因市場(chǎng)調(diào)整或其他原因調(diào)整造成成本增加或減少時(shí)，精裝部應(yīng)有相對(duì)詳細(xì)的品質(zhì)提升的相關(guān)分析，在相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽意見(jiàn)后，報(bào)公司審批會(huì)審批。

（3）施工過(guò)程中，原則上不予設(shè)計(jì)變更方案，但精裝部因現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及施工工藝問(wèn)題需對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整時(shí)應(yīng)組織相關(guān)單位協(xié)調(diào)變更方案提交公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)單位確認(rèn)后方可進(jìn)行調(diào)整，如因此造成成本上面的變更需同時(shí)考慮并上報(bào)。

（4）考慮工程內(nèi)容安排的合理性，因招投標(biāo)時(shí)未含在投標(biāo)范圍內(nèi)，此部分追給施工單位，施工單位可以進(jìn)行簽證，精裝部應(yīng)提前上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可安排落實(shí)。

8、文明施工管理

（1）對(duì)精裝修施工單位的文明施工管理，精裝部應(yīng)加強(qiáng)。對(duì)于各種非文明施工現(xiàn)象在日常加強(qiáng)巡視中應(yīng)及時(shí)予以制止及采取相應(yīng)的處理措施。

（2）文明施工的專(zhuān)項(xiàng)檢查和專(zhuān)題會(huì)議應(yīng)由精裝部定期組織，檢查結(jié)果和會(huì)議紀(jì)要下發(fā)施工單位，并對(duì)其落實(shí)情況由專(zhuān)人跟蹤落實(shí)。

9、精裝修的驗(yàn)收與交付

（1）通常情況下精裝修工程的驗(yàn)收分為以下幾步進(jìn)行，分別為施工方自檢、精裝部驗(yàn)收、公司驗(yàn)收。

（2）精裝修施工單位在精裝部要求下，將自檢和精裝部驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總上報(bào)，并進(jìn)行限期整改。

（3）公司相關(guān)部門(mén)在精裝部負(fù)責(zé)組織下參加竣工驗(yàn)收，按照國(guó)家、行業(yè)、地區(qū)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，雙方在施工合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收。整理、匯總、分類(lèi)驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)要求施工單位進(jìn)行整改。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，標(biāo)準(zhǔn)化精裝修住宅將成為我國(guó)未來(lái)房地產(chǎn)建筑的發(fā)展趨勢(shì)，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的從業(yè)人員必須不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，解決施工過(guò)程中的管理問(wèn)題和技術(shù)難點(diǎn)，使施工流程簡(jiǎn)化，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，加快房地產(chǎn)建筑市場(chǎng)工業(yè)化的步伐。

參考文獻(xiàn)：

陳凱：《淺談優(yōu)化建筑施工企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理》，《科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)》， 2008年30期

李瀚：《淺談裝飾裝修工程施工現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范化管理》，《中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)》， 2008年11期

篇3

從房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)看，精裝修配套催生大量的工程需求。隨著國(guó)家對(duì)精裝修市場(chǎng)的倡導(dǎo)和扶持，其相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)一個(gè)全新的格局，作為精裝修配套產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，系統(tǒng)集成行業(yè)也會(huì)隨著精裝修配套市場(chǎng)而產(chǎn)生大量的工程需求。如萬(wàn)科、保利、銀城等地產(chǎn)大佬近年都逐步增加精裝修樓盤(pán)的市場(chǎng)比重。因此其無(wú)論是生產(chǎn)廠家還是工程服務(wù)商，都將隨這一政策利好的東風(fēng)得到進(jìn)一步發(fā)展。

居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。雖然目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增速放緩，但整體趨勢(shì)向上，居民收入和消費(fèi)能力是逐年增強(qiáng)的。從近兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，平均客單價(jià)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由開(kāi)始以空調(diào)為主的單系統(tǒng)到以空調(diào)和采暖占主導(dǎo)的雙系統(tǒng)集成，再到空調(diào)、采暖、凈水、智能化以及新能源等多系統(tǒng)集成方案。顧客需求在不斷增加，市場(chǎng)基數(shù)在不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)逐漸走向成熟，行業(yè)已經(jīng)由當(dāng)初只有富人能夠買(mǎi)得起的奢侈消費(fèi)，逐步走向大眾化。中產(chǎn)階段的迅速崛起帶動(dòng)行業(yè)的迅速普及。

生活環(huán)境的持續(xù)惡化催醒人們對(duì)家居環(huán)境的不斷改善。極端天氣、空氣污染、水質(zhì)污染不斷地挑戰(zhàn)消費(fèi)者的神經(jīng)，使得老百姓對(duì)居家生活的環(huán)境質(zhì)量要求不斷提高。

目前系統(tǒng)集成行業(yè)還處于低門(mén)檻，高毛利，品牌雜、少規(guī)范的階段。雖然各地有些民間自發(fā)組織的協(xié)會(huì)、商會(huì)組織，但缺少統(tǒng)一的、全國(guó)性的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。隨著政府對(duì)系統(tǒng)行業(yè)的重視，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的了解，品牌廠商的市場(chǎng)建設(shè)，系統(tǒng)集成行業(yè)的洗牌是遲早的事情，我們也已經(jīng)看到如成都美景、武漢廣華、上海集家，杭州舒家、江蘇好享家等一些區(qū)域性品牌的形成。系統(tǒng)集成行業(yè)正在走一條由群雄逐鹿到軍閥割據(jù)的品牌建設(shè)之路。未來(lái)不排除會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)全國(guó)性的系統(tǒng)集成服務(wù)商。

目前來(lái)看，系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展遇到最大的困惑首先是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。由于系統(tǒng)集成行業(yè)受到房型結(jié)構(gòu)、顧客需求、產(chǎn)品選配等因素的影響更多的偏向于個(gè)性化定制，加之服務(wù)鏈條很長(zhǎng)。無(wú)論在方案設(shè)計(jì)、還是在施工工藝、環(huán)節(jié)管理上為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)增加難度。每個(gè)企業(yè)都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏行業(yè)統(tǒng)一認(rèn)知的，經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的一套的標(biāo)準(zhǔn)體系。

其次是連鎖化發(fā)展。從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，近幾年各個(gè)區(qū)域品牌都在嘗試走連鎖發(fā)展之路。但卻鮮有成功的案例。受到產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)模式、人員培養(yǎng)和管理等方面的限制，無(wú)論是自營(yíng)還是加盟大都還圍繞各自的本地及周邊市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，大范圍的市場(chǎng)拓展能力不足。

再次是上游廠家掌握資源配置和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。目前各一線品牌廠家的渠道布局基本完成，一些優(yōu)勢(shì)資源往往掌握在一線經(jīng)銷(xiāo)商手里，產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)模式流通，對(duì)于終端零售服務(wù)商而言，由于自身實(shí)力和銷(xiāo)售區(qū)域限制，很難像家電連鎖一樣與廠家直接對(duì)話。在一定程度上也影響到終端零售的做強(qiáng)做大。

未來(lái)，系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)同樣要以創(chuàng)新趨動(dòng)企業(yè)發(fā)展。我認(rèn)為，企業(yè)的創(chuàng)新一是經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。走平臺(tái)化運(yùn)作模式，提供從產(chǎn)品采購(gòu)、物流配送、技術(shù)輸出、人員培訓(xùn)再到供應(yīng)鏈金融等一系列平臺(tái)化服務(wù)。在做好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)嘗試向外的合作、合資經(jīng)營(yíng)模式，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售體量，走資本運(yùn)作之路。

二是工藝技術(shù)的創(chuàng)新。企業(yè)要有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研究新產(chǎn)品，新技術(shù)、新工藝，并形成企業(yè)自己的專(zhuān)利技術(shù)或?qū)＠a(chǎn)品，形成企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇4

近日，一則關(guān)于深圳萬(wàn)科第五園六期的精裝房存在質(zhì)量問(wèn)題的帖子流轉(zhuǎn)各大論壇，隨著媒體的曝光，將處于“多事之秋”的萬(wàn)科再次推至輿論的風(fēng)口浪尖。

萬(wàn)科總裁郁亮在第一時(shí)間接受媒體采訪時(shí)也坦承：萬(wàn)科第五園六期確實(shí)存在一些質(zhì)量上的問(wèn)題、瑕疵，目前正在挨家挨戶排查、整改?！胺彩俏覀冏龅貌粔虻牡胤?，我們?nèi)扛鼡Q?！?/p>

據(jù)記者從萬(wàn)科方面了解到，萬(wàn)科已啟動(dòng)有問(wèn)題柜體的更換工作，凡業(yè)主同意進(jìn)行施工的房間，已全部完成更換。此外，因部分房屋天花吊頂防銹、防潮處理措施不到位，出現(xiàn)局部泛黃的現(xiàn)象，萬(wàn)科也安排施工單位全部進(jìn)行處理，并重新粉刷吊頂，目前此項(xiàng)維修工作已基本完成。

萬(wàn)科更對(duì)外聲明，稱深圳第五園六期發(fā)現(xiàn)的一切裝修質(zhì)量問(wèn)題，公司將負(fù)責(zé)到底，絕不諱言、推諉。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)了解，萬(wàn)科第五園六期共有6棟樓300多戶，分別于2011年12月23日和2012年1月4日交樓。目前，有140多戶業(yè)主正在針對(duì)裝修質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行維權(quán)。

盡管看到萬(wàn)科對(duì)外作出聲明和澄清，但這并沒(méi)有平撫第五園六期的業(yè)主們多日維權(quán)以來(lái)積攢的怒氣。業(yè)主代表向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前仍在等待深圳辦和萬(wàn)科給出的答復(fù)以及具體解決方案。如果解決方案無(wú)法滿足業(yè)主的訴求，將繼續(xù)維權(quán)到底。

萬(wàn)科再次因?yàn)檠b修房質(zhì)量問(wèn)題成為“眾矢之的”，萬(wàn)科的精裝修戰(zhàn)略也面臨大考。

在今年3月舉行的萬(wàn)科2011年業(yè)績(jī)會(huì)上，萬(wàn)科總裁郁亮回應(yīng)“安信地板”事件時(shí)呼吁社會(huì)建立起關(guān)于裝修房的標(biāo)準(zhǔn)，而郁亮也透露今年萬(wàn)科有望出臺(tái)自己的精裝修房標(biāo)準(zhǔn)。

中密度板誤認(rèn)為是紙板

流轉(zhuǎn)各大論壇的爆料帖子顯示，位于深圳坂田的萬(wàn)科第五園六期，自2011年12月交樓后，許多業(yè)主發(fā)現(xiàn)房屋配套裝修中的衣柜、鞋柜出現(xiàn)大面積的發(fā)霉、天花吊頂出現(xiàn)潮濕生銹等裝修質(zhì)量問(wèn)題。

其中，業(yè)主所反映的“衣柜、鞋柜出現(xiàn)大面積發(fā)霉”問(wèn)題最為嚴(yán)重。經(jīng)萬(wàn)科官方說(shuō)法，第五園項(xiàng)目六期共6棟樓，其中1-3號(hào)樓交付后出現(xiàn)部分柜體背板發(fā)霉的情況，涉及約130戶。

有媒體報(bào)道指，不少業(yè)主自行從房子拆下的裝修材料中，柜板不僅發(fā)霉，而且材質(zhì)非常的薄，并懷疑這是“紙板”。

3月26日，時(shí)代周報(bào)記者來(lái)到深圳萬(wàn)科第五園六期，并從維權(quán)業(yè)主處看到這些自行拆下的有質(zhì)量問(wèn)題的柜板：柜板發(fā)霉嚴(yán)重，材質(zhì)偏薄。

可以注意到，萬(wàn)科在聲明中，也首先對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的板材的屬性作出澄清。萬(wàn)科稱，被誤認(rèn)為“紙板”的材料，實(shí)際上是“中密度纖維板”，是人造板的一種。在國(guó)內(nèi)外室內(nèi)裝修和家具行業(yè)中，這是一種廣泛使用的材料。而柜體和戶內(nèi)門(mén)部分使用中密度纖維板，符合實(shí)際需要，也完全符合相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“萬(wàn)科的精裝修中做柜子的基本材料都是纖維板。不只萬(wàn)科，像家具行業(yè)也大多使用這種纖維板?！币晃粠腿f(wàn)科做過(guò)樣板房設(shè)計(jì)的周先生向時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道，“這種纖維板的使用有很多優(yōu)點(diǎn)，成本低、價(jià)格便宜就是其中之一，但質(zhì)量肯定是不如實(shí)木板做的好?！?/p>

業(yè)主們對(duì)此也提出質(zhì)疑：即便不是紙板，而是萬(wàn)科所稱的“中密度纖維板”，但3000元/平方米的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，用如此便宜的板材是不是也有待商榷？

然而，一家做批量精裝房的裝潢公司的副總經(jīng)理張先生則認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)建材的認(rèn)識(shí)存有誤區(qū)，不能認(rèn)為使用這種便宜的材質(zhì)就是偷工減料。

“媒體報(bào)道所說(shuō)的‘紙皮’其實(shí)是密度板，工廠化的家具普遍采用的是這種壓制工藝。”張先生說(shuō)道，“其實(shí)精裝修房的重大貢獻(xiàn)之一是環(huán)保，用密度板替代木材就是舉措之一，這在家具行業(yè)早就是共識(shí)?！?/p>

但上述兩位專(zhuān)業(yè)裝潢業(yè)人士均強(qiáng)調(diào)，這種用纖維板制成的家具要求使用在非常干燥的地方，施工過(guò)程應(yīng)該避免受潮。如果施工不當(dāng)，這種纖維板一受潮就容易發(fā)霉，遇水就廢掉。

萬(wàn)科針對(duì)第五園六期柜體背部發(fā)霉情況作出的解釋是：“原設(shè)計(jì)方案柜體背板為雙面覆膜柜板，但櫥柜供應(yīng)商發(fā)貨、施工出現(xiàn)錯(cuò)誤，安裝成了單面覆膜柜板，因近期深圳出現(xiàn)持續(xù)高濕度氣候，背板未覆膜的一面出現(xiàn)發(fā)霉情況。”

此外，萬(wàn)科還表示，第五園項(xiàng)目六期裝修施工過(guò)程中，因部分房屋天花吊頂防銹、防潮處理措施不到位，出現(xiàn)局部泛黃現(xiàn)象。對(duì)此，萬(wàn)科表示已責(zé)令施工單位全部進(jìn)行處理，并重新粉刷吊頂，目前此項(xiàng)維修工作已基本完成。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的一切裝修質(zhì)量問(wèn)題，萬(wàn)科表示絕不諱言、推諉，將嚴(yán)格承擔(dān)應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

爭(zhēng)議精裝修標(biāo)準(zhǔn)

“在看樣板房的時(shí)候，銷(xiāo)售人員也說(shuō)‘完全按照樣板房的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝修’。但收房時(shí)，我們都傻眼了?！睒I(yè)主譚先生說(shuō)道，不少業(yè)主在收樓后，不僅裝修質(zhì)量有問(wèn)題，而且發(fā)現(xiàn)裝修實(shí)體與樣板房貨不對(duì)板，出現(xiàn)裝修材料以次充好的情況。

記者了解到，深圳萬(wàn)科第五園六期的房子基本屬于大戶型，其中包含復(fù)式戶型，市場(chǎng)價(jià)格在250萬(wàn)-400萬(wàn)元之間。

據(jù)第五園六期的業(yè)主反映，萬(wàn)科在裝修中出現(xiàn)以次充好情況，如第五園六期4、5、6棟主衛(wèi)的馬桶就跟樣板房貨不對(duì)板。據(jù)業(yè)主拍攝的照片顯示，樣板房中的馬桶是“科勒”較為高端的產(chǎn)品型號(hào)，市場(chǎng)價(jià)格在7000元左右。而交房時(shí)的馬桶，雖然同是“科勒”這個(gè)品牌，但卻是市場(chǎng)價(jià)格在1500元左右的產(chǎn)品。

但萬(wàn)科在對(duì)此事件的聲明中，只強(qiáng)調(diào)“除上述柜體背板外，深圳第五園六期柜體與戶內(nèi)門(mén)所使用的部品及材料，與展示樣板間完全一致”。而并沒(méi)有承認(rèn)其他裝修所使用的產(chǎn)品和品牌中，存在與樣板房貨不對(duì)板的問(wèn)題。

據(jù)六期2棟的業(yè)主楊小姐介紹，交樓后業(yè)主們感覺(jué)自己的房子與樣板房的裝修大相徑庭。隨著各種裝修質(zhì)量問(wèn)題暴露以后，業(yè)主們也開(kāi)始質(zhì)疑萬(wàn)科當(dāng)初所承諾的“每平方米3000元的裝修標(biāo)準(zhǔn)”究竟有沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？

有媒體報(bào)道指出，萬(wàn)科表示，在當(dāng)初與萬(wàn)科第五園業(yè)主所簽訂的房屋買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中，并沒(méi)有“每平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)為3000元”這一條款。

“對(duì)于萬(wàn)科不承認(rèn)‘每平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)為3000元’這一點(diǎn)，我們業(yè)主感到很失望、很無(wú)奈。”業(yè)主楊小姐對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

據(jù)業(yè)主普遍反映，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)房子的時(shí)候，在宣傳材料中確實(shí)白紙黑字“裝修是按每平方米3000元的標(biāo)準(zhǔn)”。此外，關(guān)于該第五園六期‘精裝修標(biāo)準(zhǔn)是每平方米3000元’的宣傳，在各大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站關(guān)于萬(wàn)科第五園的樓盤(pán)資料介紹中也可以找得到。

“如今萬(wàn)科卻不承認(rèn)這一點(diǎn)，那這算不算是對(duì)消費(fèi)者虛假宣傳，銷(xiāo)售欺詐呢？”業(yè)主楊小姐說(shuō)道。

記者從業(yè)主方面了解到，在第五園六期業(yè)主與萬(wàn)科簽訂的裝修工程委托協(xié)議中，裝修合同并沒(méi)有對(duì)裝修材料的品牌、型號(hào)做出具體約定。

“如果打官司，我們肯定是吃虧的。我們確實(shí)沒(méi)有白紙黑字的合同約定，在裝修中具體會(huì)用什么樣的建材和產(chǎn)品?！睒I(yè)主楊小姐無(wú)奈表示，“因?yàn)榇蠹耶?dāng)初買(mǎi)房都是沖著‘萬(wàn)科’這個(gè)品牌去的，相信萬(wàn)科的質(zhì)量。”

那么，“3000元/平方米的裝修”標(biāo)準(zhǔn)是什么，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中描述的“豪宅級(jí)”、“別墅級(jí)”裝修又是什么標(biāo)準(zhǔn)？對(duì)于業(yè)主們而言，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念是模糊的，他們唯一的參照物就是買(mǎi)房時(shí)看過(guò)的“樣板房”以及開(kāi)發(fā)商的承諾。

巨量交付不可控？

萬(wàn)科致力推進(jìn)精裝房建設(shè)，但如今裝修房卻成了萬(wàn)科的一道大坎。而萬(wàn)科在裝修房中“闖關(guān)”的成敗，也成為行業(yè)坐等的聚焦點(diǎn)。

三年前，王石宣布萬(wàn)科告別毛坯房進(jìn)入精裝房，并分“住宅精裝修、住宅產(chǎn)業(yè)化、綠色住宅”三步走。

有數(shù)據(jù)顯示：2007年，萬(wàn)科在全部的新開(kāi)工項(xiàng)目里，所提供裝修房的比例還沒(méi)有超過(guò)50%，而到2011年，這個(gè)比例就已經(jīng)提高到80%左右。

據(jù)郁亮在萬(wàn)科2011年度年報(bào)會(huì)上所介紹的，2011年萬(wàn)科交房6萬(wàn)套，其中4.4萬(wàn)套是裝修房。而今年萬(wàn)科將交付10萬(wàn)套房，眾多數(shù)量的精裝房交付，質(zhì)量關(guān)正考驗(yàn)著萬(wàn)科。

“成本飆升而房?jī)r(jià)下行，企業(yè)的壓力可想而知?！比f(wàn)科事件后，房地產(chǎn)評(píng)論人士李宗苗在其微博指出，行業(yè)寒冬，壓低成本已成房企最直接和自然的反應(yīng)。無(wú)論大型房企還是中小房企，今年的“主旋律”之一就是嚴(yán)控行政成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、建造成本和人工成本。這也就意味著眾多房企會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量、配置上作出犧牲，而對(duì)設(shè)計(jì)單位、建造商、材料供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的“壓榨”更是選項(xiàng)。

“從施工方的角度來(lái)說(shuō)，做精裝的利潤(rùn)率并不高。隨著開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)預(yù)算收緊，供應(yīng)商自然會(huì)降低裝修的標(biāo)準(zhǔn)。”上述專(zhuān)業(yè)裝潢人士周先生說(shuō)道，這直接會(huì)導(dǎo)致房子裝修容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

“萬(wàn)科稱房屋霉變問(wèn)題源自供貨商，這本身就說(shuō)明萬(wàn)科的企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理制度存在重大缺失。”一評(píng)論人士針對(duì)萬(wàn)科裝修質(zhì)量事件評(píng)論道，供應(yīng)商犯如此低級(jí)的錯(cuò)誤，萬(wàn)科難辭其咎。

安信地板風(fēng)波才剛剛平息，對(duì)于萬(wàn)科內(nèi)部控制存在缺失的質(zhì)疑仍余音未了。此次再爆萬(wàn)科樓盤(pán)出現(xiàn)裝修質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于萬(wàn)科是否擴(kuò)張過(guò)快攤子過(guò)大，內(nèi)部品質(zhì)控制是否存在風(fēng)險(xiǎn)等質(zhì)疑聲音，比此前更為強(qiáng)烈。

篇5

無(wú)電焊機(jī)重僅2.5公斤左右流動(dòng)最方便，內(nèi)有升溫調(diào)壓器件，出火溫度高，焊小五金很好，流動(dòng)作業(yè)方便，使用燃料為各加油站賣(mài)的93#汽油，精裝型金屬殼烤漆，有電無(wú)電兩用型焊機(jī)重5公斤，固定最方便，兩機(jī)功能一樣，都燒汽油。

自《創(chuàng)富指南》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《生意經(jīng)》等多家雜志多次刊登我廠產(chǎn)品介紹后，焊機(jī)銷(xiāo)售量不斷增加，目前購(gòu)買(mǎi)焊機(jī)的用戶請(qǐng)注意：物價(jià)在上漲，買(mǎi)的東西就貴，壞了都會(huì)修修再用，多功能無(wú)電焊機(jī)是目前銷(xiāo)量最大，穩(wěn)當(dāng)賺錢(qián)好產(chǎn)品，不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，有個(gè)別用戶給大酒店焊補(bǔ)高檔盤(pán)子月利潤(rùn)幾千元，給脫瓷物品上瓷鈾，還可以焊不少小五金制品，譬如：生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、炒鍋、生鐵管道、機(jī)體、鋁水箱、鋁機(jī)殼、汽車(chē)銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導(dǎo)暖氣管等一些小五金制品，同時(shí)又可焊汽車(chē)上塑料保險(xiǎn)杠、電瓶車(chē)塑料外殼，電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發(fā)處洗衣機(jī)，冰箱等下面的塑料底座（從廠家拉回時(shí)壞的多），食品廠、品酒廠塑料周轉(zhuǎn)箱，塑料水箱，飲水機(jī)廠儲(chǔ)水桶，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾（我廠賣(mài)有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機(jī)才能用）等，以上氧氣焊，電氣焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根據(jù)焊接不同物品利潤(rùn)可達(dá)幾十倍，幾百倍不等。

做焊機(jī)生意體面、輕松，又可鍛煉身體，目前從東南一帶來(lái)買(mǎi)和匯款的最多，好多都是進(jìn)廠打工的，工資一個(gè)月2~3千元，不夠開(kāi)銷(xiāo)，還有的投資幾個(gè)項(xiàng)目了，都以賠錢(qián)而結(jié)束，最后選來(lái)選去，還是不遠(yuǎn)千里來(lái)我廠買(mǎi)了焊機(jī)系列焊料，好多戶來(lái)這一買(mǎi)都在3000~5000元以上，做焊補(bǔ)生意比如在縣城做，開(kāi)始到小區(qū)貼些廣告，修摩托車(chē)、修小汽車(chē)、賣(mài)地板磚的，門(mén)市部，賓館飯店，工廠，等單位都要聯(lián)系，開(kāi)始你找他們焊補(bǔ)維修，也可采用接活加分成的方式，焊接好后發(fā)個(gè)名片給他們讓他們保存好，慢慢你不找他們，他們就會(huì)聯(lián)系你上門(mén)焊接，生意只要做得久，你就會(huì)天天有做不完的生意，目前我廠好多戶一天收入150~500元不等，好多用戶這樣講：“我們年齡越來(lái)越大，進(jìn)廠不行，干重活更不行，目前開(kāi)銷(xiāo)又大，賺錢(qián)太難了，這種焊機(jī)所焊接的，別的焊機(jī)不能焊接，利潤(rùn)又大，到處又有被焊接的物品，只要堅(jiān)持做久，就會(huì)源源不斷有人請(qǐng)上門(mén)焊接，輕松賺錢(qián)，就是有工作的，也可利用業(yè)余上門(mén)維修，不耽誤上班，要是自己有門(mén)市部，只要掛個(gè)牌子，生意慢慢都會(huì)找上門(mén)的，這樣穩(wěn)定的生意在國(guó)內(nèi)目前還是屬于首創(chuàng)，做獨(dú)家冷門(mén)生意一定會(huì)賺錢(qián)”。對(duì)于我廠信譽(yù)你先打電話向你看過(guò)的雜志社問(wèn)問(wèn)，誰(shuí)要是講有假的，我們就獎(jiǎng)勵(lì)你1萬(wàn)元，你在看看有幾家敢這樣承諾的，我們的手機(jī)號(hào)都在網(wǎng)10多年啦。

以下是目前郵寄最多的套餐價(jià)格，自己選擇購(gòu)買(mǎi)，焊機(jī)、焊料我廠獨(dú)家所有，只有別人買(mǎi)不到，這樣你在當(dāng)?shù)夭拍茏霆?dú)家生意賺大錢(qián)，焊料有20多種不同樣，匯款多買(mǎi)的多，搭配價(jià)格也低：

套餐A：匯款2685元就發(fā)2985元，發(fā)無(wú)電焊機(jī)一臺(tái)+系列焊料+開(kāi)槽拋光打磨機(jī)一套+詳細(xì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方案、光盤(pán)，一件重量有49斤左右，免費(fèi)送有300元焊料快件發(fā)貨。

套餐B：匯款3235元就發(fā)3535元，發(fā)精裝型金屬殼烤漆――有電無(wú)電兩用型焊機(jī)一臺(tái)+系列焊料+開(kāi)槽拋光打磨機(jī)一套+詳細(xì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方案、光盤(pán)，免費(fèi)送有300元焊料快件發(fā)貨，一件重量60多斤。

多匯款就會(huì)多發(fā)貨，我們開(kāi)有統(tǒng)一配價(jià)格清單，買(mǎi)的多價(jià)格也會(huì)很便宜，目前一次匯款3500~4000元也很多，要求焊料多配些，開(kāi)槽拋光打磨機(jī)專(zhuān)門(mén)對(duì)小面積使用最漂亮，比如焊接塑料、玻璃、鋁件、生鐵件等件，必須開(kāi)先槽再焊接，這樣漂亮結(jié)實(shí)，來(lái)人100%都會(huì)買(mǎi)，來(lái)人一看焊接好，一買(mǎi)都在3000~5000元以上。另外，好多用戶想學(xué)習(xí)制作用廢鋁到鋁鍋、鋁壺技術(shù)的匯款300元咨詢費(fèi)我廠告訴你廠家電話。同時(shí)生產(chǎn)有能搽干凈鋁壺，鍋等物品上的灰痕，一搽靈100只350元。高溫高壓油煙清洗機(jī)688元一臺(tái)，日利潤(rùn)200~300元不等。這些可同時(shí)做生意。

地址：安徽省臨泉縣光明北路梁新多功能焊機(jī)廠（老文王酒廠斜對(duì)面）

專(zhuān)利發(fā)明人―廠長(zhǎng)：梁新 郵編：236400

咨詢：0558―6510797 13805683861 省略 QQ752835869（日夜有人）。

長(zhǎng)途免費(fèi)：400 705 8798 我廠是阿里巴巴網(wǎng)誠(chéng)信通會(huì)員，今年第4年了，放心引進(jìn)。網(wǎng)上最詳細(xì)，

有系列視頻表演，及系列新奇產(chǎn)品。短信要全彩印16開(kāi)本24頁(yè)200多種產(chǎn)品介紹的，一定告訴你是在哪本雜志上看到的廣告。

篇6

【關(guān)鍵詞】：精裝修住宅；施工質(zhì)量；施工技術(shù)；控制要點(diǎn)

中圖分類(lèi)號(hào)：TU74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

引言

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的大背景下，精裝修住宅成為市場(chǎng)的主流方向，當(dāng)前，人們追求方便、快捷的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈，需要住宅告別毛坯房時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀?、高質(zhì)量的現(xiàn)裝房的呼聲逐步強(qiáng)烈。精裝修住宅就是本著“以人為本”、“差異化施工”等原則對(duì)新建住宅進(jìn)行改造和裝飾，具有統(tǒng)籌上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于防止財(cái)富浪費(fèi)、裝修施工隱患、裝修污染，減少私人裝修對(duì)公共環(huán)境影響和公共設(shè)施破壞有獨(dú)特的作用和意義。近幾年來(lái)，精裝修住宅成為潮流，被廣大民眾和建筑企業(yè)所接受，并成為房地產(chǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)和加快營(yíng)銷(xiāo)的策略和措施。但是精裝修施工中也存在很多問(wèn)題，裝修材料、施工質(zhì)量控制和管理方面都存在著缺陷，對(duì)此應(yīng)該值得高度的關(guān)注和重點(diǎn)研究。精裝修住宅施工質(zhì)量的保障和精裝修住宅施工技術(shù)的提高需要建立在對(duì)日常精裝修住宅施工經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)上，我們應(yīng)該相信分析精裝修住宅的特點(diǎn)，研究精裝修住宅施工中常見(jiàn)的問(wèn)題和難度，尋找精裝修住宅施工中應(yīng)該做好的質(zhì)量控制要點(diǎn)。

一、精裝修住宅的特點(diǎn)

1、精裝修住宅的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

精裝修住宅可以將裝修與住宅組合成一體，可以通過(guò)按揭的方式降低購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)壓力。精裝修住宅可以避免單獨(dú)裝修時(shí)不必要的財(cái)物浪費(fèi)和精力牽掛，并有利于實(shí)現(xiàn)裝修安全。精裝修住宅具有規(guī)模效應(yīng)，可以取得比較大價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于住宅業(yè)主來(lái)說(shuō)無(wú)疑有非常大的吸引力。

2、精裝修住宅的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

精裝修住宅是房地產(chǎn)市場(chǎng)和建筑市場(chǎng)的特定需求，是建筑行業(yè)和裝修行業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)模化和科學(xué)化的必經(jīng)之路，精裝修住宅以集約型一步到位的裝修擴(kuò)展的建筑企業(yè)和裝飾企業(yè)的市場(chǎng)，可以發(fā)揮建筑企業(yè)和裝飾企業(yè)在資金運(yùn)作、技術(shù)運(yùn)用、人力資源上的優(yōu)勢(shì)，使精裝修住宅有了質(zhì)量上和經(jīng)濟(jì)上的保障，在擴(kuò)大市場(chǎng)產(chǎn)比的同時(shí)，內(nèi)化地促進(jìn)了建筑企業(yè)和裝飾企業(yè)的深入發(fā)展。

3、精裝修住宅概念的內(nèi)涵

精裝修住宅的設(shè)計(jì)要精，應(yīng)該站在業(yè)主的生活、交流、起居的角度去設(shè)計(jì)精裝修住宅的風(fēng)格和功能，在實(shí)現(xiàn)風(fēng)尚的前提下要體現(xiàn)簡(jiǎn)約的風(fēng)格。精裝修住宅的內(nèi)容要廣，應(yīng)該對(duì)住宅留言業(yè)主再次裝飾的空間，體現(xiàn)業(yè)主的需要和個(gè)性。精裝修住宅的選材要精，應(yīng)該利用精裝修住宅企業(yè)技術(shù)上、規(guī)模上和價(jià)格是上的優(yōu)勢(shì)，選擇有利于實(shí)現(xiàn)精裝修住宅設(shè)計(jì)的材料，在滿足業(yè)主材料方面需要的同時(shí)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、精裝修住宅常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題

精裝修住宅在我國(guó)發(fā)展時(shí)間過(guò)于短暫，精裝修住宅市場(chǎng)還存在著各種問(wèn)題，如：地面不平整、地磚空鼓和松動(dòng)、室內(nèi)設(shè)施變形、房屋滲漏為，在室內(nèi)細(xì)節(jié)的處理的比較草率等，在裝修細(xì)節(jié)上木工出現(xiàn)家居和裝飾移位、漆皮等問(wèn)題；油工上出現(xiàn)情況油漆不光亮、掉色和污染大等等，這些常見(jiàn)的問(wèn)題需要我們?cè)诰b修住宅的施工過(guò)程中加以認(rèn)真對(duì)待，在利用技術(shù)、強(qiáng)化技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出高品質(zhì)的精裝修住宅。

三、精裝修住宅施工質(zhì)量控制要點(diǎn)

1、精裝修住宅材料和設(shè)備的質(zhì)量控制

精裝修住宅所用的材料、構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)都要嚴(yán)格把關(guān)，精裝修住宅材料進(jìn)場(chǎng)使用前必須嚴(yán)格執(zhí)行材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收簽字制度，同時(shí)應(yīng)按規(guī)范要求對(duì)精裝修住宅的施工試驗(yàn)及施工記錄，保證精裝修住宅施工資料的完整性。

2、精裝修住宅施工過(guò)程嚴(yán)格的質(zhì)量控制

精裝修住宅施工前必須先做樣板間，檢驗(yàn)裝飾效果、施工工藝和施工質(zhì)量。精裝修住宅施工中安排專(zhuān)人在現(xiàn)場(chǎng)督促檢查，落實(shí)精裝修住宅設(shè)計(jì)方案。在大面積精裝修住宅施工的過(guò)程中，要全程跟蹤裝修施工過(guò)程，對(duì)管線、吊頂、基層、地板木龍骨、地板留縫等部位要嚴(yán)格執(zhí)行工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收。精裝修住宅施工每道工序完成后，實(shí)行自檢、互檢、專(zhuān)職檢測(cè)。

3、專(zhuān)項(xiàng)施工重點(diǎn)的質(zhì)量控制

各個(gè)專(zhuān)項(xiàng)施工重點(diǎn)也是精裝修住宅工程質(zhì)量控制的關(guān)鍵所在，要求對(duì)以下一些專(zhuān)項(xiàng)施工重點(diǎn)作出控制。

(1)吊頂工程檢查：吊頂工程的施工技術(shù)應(yīng)該以飾面材料、吊桿、龍骨的材質(zhì)、品種、規(guī)格和安裝間距及連接方式的控制為主，吊頂標(biāo)高、尺寸和造型符合設(shè)計(jì)要求。

(2)木龍骨、木飾面板和塑料飾面板的燃燒性能等級(jí)證明，石材面板應(yīng)進(jìn)行防堿背涂處理。

(3)廚房、衛(wèi)生間防水工程檢查：廚房、衛(wèi)生間等防水工程施工中要嚴(yán)格按施工工藝施工，并在施工完成后進(jìn)行48小時(shí)的避水試驗(yàn)，確認(rèn)無(wú)滲漏后才能進(jìn)入下道工序。

(4)墻面涂飾工程檢查：應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)涂料的品種、型號(hào)和顏色的檢查，涂飾時(shí)要均勻、粘結(jié)牢固，嚴(yán)防漏涂、透底、起皮和反銹等問(wèn)題的出現(xiàn)。涂飾工程中新建筑物的混凝土或抹灰基層應(yīng)涂刷抗堿封閉底漆。

(5)細(xì)部工程檢查：確保各個(gè)細(xì)部使用的材料合格、安全，檢驗(yàn)結(jié)果符合有關(guān)規(guī)定，在細(xì)部工程施工中應(yīng)該對(duì)預(yù)埋件安裝、數(shù)量、規(guī)格、位置以及造型、尺寸和固定方法等技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化，保障細(xì)部工程表面平整、線條順直、接縫嚴(yán)密、色澤一致。

(6)實(shí)木復(fù)合地板檢查：選用品種、規(guī)格符合設(shè)計(jì)要求并有出廠合格證的實(shí)木復(fù)合地板，實(shí)木復(fù)合地板施工中應(yīng)該加強(qiáng)地板的選配，對(duì)基層進(jìn)行防潮處理，防潮層宜涂刷防水涂料或鋪設(shè)塑料薄膜。

(7)精裝修住宅室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量控制：樣板間完成后應(yīng)做一次室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找出原因后分析改進(jìn)，預(yù)先對(duì)室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控，以免發(fā)生大面積裝修施工完工后空氣質(zhì)量不合格的情況。工程中大量使用的人造板材(如細(xì)木工板、膠合板、纖維板、保溫材料、貼面板等)必須有甲醛含量檢測(cè)報(bào)告；天然石材的放射性檢測(cè)、木地板及其它木質(zhì)材料嚴(yán)禁使用瀝青類(lèi)防腐、防潮處理劑；裝修材料嚴(yán)禁使用含各種苯離子的溶劑和稀釋劑。

四、層層質(zhì)量檢測(cè)驗(yàn)收

在精裝修工程均按設(shè)計(jì)圖紙和合同要求完成后，還需要進(jìn)行層層的審核檢查、質(zhì)量驗(yàn)收，以確保業(yè)主最終居住的是優(yōu)質(zhì)安全的住宅。

驗(yàn)收的程序包括：隱蔽工程驗(yàn)收；水電工程單獨(dú)驗(yàn)收；竣工驗(yàn)收(包括裝修公司、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)公司三方驗(yàn)收)；質(zhì)檢站驗(yàn)收；公司委托物業(yè)公司細(xì)部檢查；客戶交房時(shí)自己驗(yàn)收。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)社會(huì)和建筑市場(chǎng)告別毛坯房時(shí)代迎來(lái)精裝修住宅時(shí)代，我們應(yīng)該了解和掌握這一發(fā)展和動(dòng)態(tài)，應(yīng)該本著“以人為本”、“差異化施工”的原則加強(qiáng)對(duì)精裝修住宅施工的質(zhì)量控制和技術(shù)管理，在確保施工質(zhì)量的同時(shí)降低精裝修住宅的成本，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展，本文對(duì)精裝修住宅施工進(jìn)行了質(zhì)量控制方面的研討，但對(duì)于精裝修住宅施工的管理和激勵(lì)等環(huán)節(jié)上還存在著不足，希望同仁在重視精裝修住宅施工質(zhì)量控制的前提下，充分發(fā)揮自身的才智，尋找綜合的手段提高精裝修住宅施工效率，為企業(yè)的進(jìn)步和人們需要的滿足做好基層的本質(zhì)工作。

參考文獻(xiàn)：

【1】袁業(yè)飛.“精裝修”：房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中亟待邁過(guò)的一道坎——聚焦精裝修房“質(zhì)量門(mén)”事件[J].中華建設(shè).2012（05）.

【2】王永平.精裝修帶地暖衛(wèi)生間防水工藝探討[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào).2011（09）.

【3】王志永.精裝修住宅的特點(diǎn)及施工質(zhì)量控制淺析[J].科技資訊.2009（15）.

篇7

Abstract： Cost consulting unit's main function is to study the feasibility of project and control project cost. This paper summarizes the key points of engineering cost control of the real estate project in construction， providing reference for the peer.

關(guān)鍵詞： 地產(chǎn)項(xiàng)目；造價(jià)管理；控制要點(diǎn)

Key words： real estate projects；cost management；control points

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）11-0066-01

――――――――――――

作者簡(jiǎn)介：姜培琳（1981-），男，山東煙臺(tái)人，畢業(yè)于大連大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)，研究方向?yàn)楣こ淘靸r(jià)管理，成本控制。

0 引言

隨著近年來(lái)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展，全過(guò)程造價(jià)管理這一新興咨詢模式，被廣大開(kāi)發(fā)商采用。根據(jù)合作過(guò)的萬(wàn)科、華潤(rùn)、金地、龍湖等地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)整理出各階段控制要點(diǎn)，具體如下：

1 方案設(shè)計(jì)階段

方案設(shè)計(jì)階段對(duì)應(yīng)的工作重點(diǎn)是目標(biāo)成本估算，此階段的關(guān)鍵點(diǎn)是控制工程造價(jià)指標(biāo)，在業(yè)主制定的造價(jià)指標(biāo)下，進(jìn)行方案比選，對(duì)各方案進(jìn)行測(cè)算。針對(duì)本項(xiàng)目以住宅為主，為配合設(shè)計(jì)的單元組合的方法，我們將對(duì)每個(gè)單元戶型進(jìn)行測(cè)算，根據(jù)設(shè)計(jì)的不同組合方案而測(cè)算出造價(jià)成本估算。建筑的結(jié)構(gòu)形式對(duì)造價(jià)影響較大，為了更好的控制成本，在此階段應(yīng)注重測(cè)算結(jié)構(gòu)形式的造價(jià)指標(biāo)，方便業(yè)主決策。除結(jié)構(gòu)形式的造價(jià)指標(biāo)外，項(xiàng)目的定位，外立面工程、園林景觀工程等需要結(jié)合業(yè)主要求和同類(lèi)型項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)性比選。

2 初步設(shè)計(jì)階段

初步設(shè)計(jì)階段對(duì)應(yīng)的工作重點(diǎn)是工程造價(jià)概算，指定項(xiàng)目目標(biāo)成本，此階段的關(guān)鍵點(diǎn)是修正工程造價(jià)指標(biāo)，與業(yè)主、設(shè)計(jì)方在此階段充分溝通、商討不同的建筑形式、施工方法、建筑材料和設(shè)備對(duì)工程造價(jià)的影響，提出可行的修改方案。應(yīng)按照業(yè)主要求的各類(lèi)限額設(shè)計(jì)進(jìn)行針對(duì)性的測(cè)算。特別是根據(jù)交屋標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工的難易程度以及造價(jià)的經(jīng)濟(jì)性來(lái)確定建筑材料做法表、機(jī)電專(zhuān)業(yè)材料選型。另外，對(duì)于采用部分精裝修交房，建議讓精裝修設(shè)計(jì)單位參與到此階段設(shè)計(jì)工作中，這樣一來(lái)，避免戶型的二次更改，水電位的一次到位，從而可以修正某些戶型的不合理之處，避免反復(fù)修改，節(jié)約成本。在此階段，咨詢公司積極配合業(yè)主的測(cè)算，以保證在施工圖設(shè)計(jì)階段減少方案及做法的改動(dòng)。

3 施工圖設(shè)計(jì)及交易階段

施工圖設(shè)計(jì)階段對(duì)應(yīng)的工作重點(diǎn)是施工圖預(yù)算，即根據(jù)施工圖做出工程量清單，并和設(shè)計(jì)院配合，完成初步的施工圖審核，做出合理的控制價(jià)。

根據(jù)前期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)要先進(jìn)行總承包工程施工圖清單或模擬清單招標(biāo)。咨詢單位首先根據(jù)類(lèi)似項(xiàng)目的指標(biāo)參數(shù)，完成模擬清單編制工作，待施工藍(lán)圖經(jīng)過(guò)各方審核后，重新計(jì)量。給業(yè)主提供計(jì)量清單，經(jīng)業(yè)主審核后與施工單位核對(duì)藍(lán)圖工程量。綜合單價(jià)經(jīng)業(yè)主審核后確認(rèn)裝入藍(lán)圖版清單，更正總價(jià)。該項(xiàng)工作需要業(yè)主、成本顧問(wèn)、施工單位共同確定工作計(jì)劃，并按照工作計(jì)劃進(jìn)行核對(duì)工作。

分包招標(biāo)工作，根據(jù)施工圖紙質(zhì)量的情況分兩種工作方案：圖紙質(zhì)量好的、完整，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，施工界面分判、范圍分判的項(xiàng)目，建議執(zhí)行總價(jià)包干合同。相反資料不完善的項(xiàng)目，根據(jù)前期項(xiàng)目的資料，進(jìn)行暫定數(shù)量招標(biāo)清單招標(biāo)，建議執(zhí)行固定單價(jià)合同。招議標(biāo)階段，編制招標(biāo)文件。將施工圖紙和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更單等存在的問(wèn)題，有針對(duì)性提出圖紙審查意見(jiàn)，使前期的問(wèn)題在后期盡量避免。

組織審圖不要局限于主體施工圖，其他專(zhuān)項(xiàng)工程的圖紙也應(yīng)組織圖紙審查會(huì)，將施工單位、監(jiān)理單位、成本顧問(wèn)、物業(yè)公司、營(yíng)銷(xiāo)組織起來(lái)和貴司的工程師一起審圖。這樣涵蓋面比較廣，問(wèn)題匯總起來(lái)后會(huì)比較全面。對(duì)于尚未確定施工單位的項(xiàng)目，可以邀請(qǐng)施工單位參加審圖，將他們提出問(wèn)題給與量化，在編制技術(shù)標(biāo)招標(biāo)文件時(shí)，給與適當(dāng)?shù)目紤]，加大技術(shù)標(biāo)打分的分值，調(diào)動(dòng)施工單位的審圖積極性。

4 施工和竣工結(jié)算階段

竣工結(jié)算階段對(duì)應(yīng)的工作重點(diǎn)是竣工結(jié)算，工程完工后，編制工程最終結(jié)算。編制工程造價(jià)指標(biāo)分析。參與并協(xié)助甲方依據(jù)合同約定應(yīng)對(duì)和解決工程爭(zhēng)議。關(guān)于此階段，通過(guò)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提出如下建議①加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)管理。②簡(jiǎn)化變更、進(jìn)度款、結(jié)算的工作流程。③制定進(jìn)度計(jì)劃，統(tǒng)一部署。④加強(qiáng)合同管理。綜上，根據(jù)本人實(shí)際合作過(guò)的幾個(gè)房地產(chǎn)全過(guò)程項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，整理出房地產(chǎn)造價(jià)控制要點(diǎn)。為了更好配合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作，造價(jià)咨詢單位應(yīng)不斷總結(jié)上述工作之經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去。此外還需要整理各類(lèi)項(xiàng)目的工程數(shù)據(jù)，為下一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙丹.房地產(chǎn)項(xiàng)目造價(jià)全程管理淺析[J].中國(guó)科技信息，2011，（09）.

篇8

青島海爾家居集成股份有限公司成立于2001年，是隸屬于海爾集團(tuán)的大型骨干企業(yè)，依托海爾集團(tuán)位居世界白電二強(qiáng)、中國(guó)最有價(jià)值品牌的卓越實(shí)力及品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家居集成先河，致力于為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供精裝修房一站式全程系統(tǒng)解決方案。包括社區(qū)及住宅智能化系統(tǒng)解決方案、住宅功能部品(整體廚房、整體衛(wèi)浴、空調(diào)、電工產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等)設(shè)計(jì)配套解決方案、裝配式裝修解決方案等，全面介入前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、后期物業(yè)管理與服務(wù)的整個(gè)過(guò)程。

根據(jù)集團(tuán)提出的“世界白電三強(qiáng)，中國(guó)家居第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，青島海爾家居集成股份有限公司承擔(dān)了海爾集團(tuán)“中國(guó)家居第一”的戰(zhàn)略任務(wù)。海爾家居在集國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)能力、全球物流采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)內(nèi)一流的施工監(jiān)理及海爾獨(dú)有的售后服務(wù)體系于一體，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代家居的個(gè)性化、模塊化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化，2003年結(jié)合集團(tuán)新的發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，海爾家居提出了新的目標(biāo)“中國(guó)家居第一品牌”。

海爾智能是海爾家居的核心組成部分，定位于“有核心產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商”，“有自主品牌的智能化產(chǎn)品供應(yīng)商”，“國(guó)外知名安防樓控品牌的戰(zhàn)略合作伙伴”，針對(duì)社區(qū)、酒店、超市、大廈等提供系統(tǒng)集成整體解決方案，全面介入前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、后期物業(yè)管理與服務(wù)的整個(gè)過(guò)程。同時(shí)擁有全系列的海爾數(shù)字可視對(duì)講、安防監(jiān)控、防盜報(bào)警、智能環(huán)境控制、門(mén)禁管理系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。

2005年海爾正式簽約成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴一一GE安防中國(guó)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。海爾智能依托海爾集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，整合全球的科技資源，潛心研究，成功開(kāi)發(fā)出了具有先進(jìn)技術(shù)水平和代表家居智能發(fā)展方向的“海爾家居智能集成技術(shù)平臺(tái)系統(tǒng)”，并一舉榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是迄今為止智能化領(lǐng)域的全國(guó)最高獎(jiǎng)。同時(shí)，海爾家居智能系統(tǒng)平臺(tái)創(chuàng)造性的融入了具有國(guó)際先進(jìn)水平和代表國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了家庭的高度智能化。

海爾智能立志成為中國(guó)建筑智能化第一品牌，做行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的推動(dòng)者，全力推動(dòng)智能建筑領(lǐng)域集成專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。

篇9

書(shū)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種情況下，無(wú)論從出版還是從發(fā)行的角度看，圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，都是書(shū)業(yè)至關(guān)重要的問(wèn)題。下面是小編整理的一些關(guān)于圖書(shū)促銷(xiāo)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

圖書(shū)促銷(xiāo)策劃方案1

怎樣做一份成功的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?

第1種：科學(xué)制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一般來(lái)說(shuō)，務(wù)實(shí)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案至少應(yīng)該包括九個(gè)要素：1.市場(chǎng)定位 包括內(nèi)容定位和價(jià)格定位 ;2.經(jīng)營(yíng)預(yù)算;3.宣傳推廣方案包括宣傳時(shí)機(jī)和宣傳方式等;4.讀者的現(xiàn)實(shí)、未來(lái)和潛在需求;5.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);6.推銷(xiāo)策略;7.單本書(shū)盈虧臨界點(diǎn);8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)書(shū)的情況橫向把握市場(chǎng)脈搏非常有益;9.渠道設(shè)計(jì)和管理。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書(shū)會(huì)、媒體廣告、招募發(fā)行商、舉辦講座、簽名售書(shū)、直銷(xiāo)和分銷(xiāo)、讓利銷(xiāo)售等等。推銷(xiāo)策略貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重點(diǎn)。目前常用的推銷(xiāo)策略有：搶注商標(biāo)策略，發(fā)行渠道多樣化策略，媒體互動(dòng)策略，培訓(xùn)策略，競(jìng)賽策略，折扣策略。就圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)行環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，工作的基本流程是：市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷(xiāo)策劃——確定印數(shù)——組織征訂——發(fā)送圖書(shū)——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。

從出版和發(fā)行的全過(guò)程看，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)始于選題策劃，因此，在圖書(shū)進(jìn)入市場(chǎng)之前，謀劃者就應(yīng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做足破題和鋪墊的文章：選題要標(biāo)新立異，制作要速戰(zhàn)速?zèng)Q，價(jià)格要把握準(zhǔn)尺度，管控要體現(xiàn)出風(fēng)格。

第2種：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理

出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，形成招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場(chǎng)和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實(shí)力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點(diǎn)是鞏固住，不要丟失;開(kāi)發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開(kāi)辟新渠道，發(fā)展新客戶;擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)，把相對(duì)固定的渠道連成網(wǎng)，并擴(kuò)展成發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。第三，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過(guò)程中的管理;情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等方式，增進(jìn)與渠道客戶的感情;回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書(shū)上架和庫(kù)存等情況;信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營(yíng)信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發(fā)行商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，既要根據(jù)圖書(shū)種類(lèi)的不同設(shè)計(jì)不同的渠道網(wǎng)絡(luò)，又要根據(jù)圖書(shū)銷(xiāo)售周期的變化及時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。在選擇渠道成員時(shí)，對(duì)渠道客戶需要把握以下幾個(gè)必備條件：營(yíng)業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷(xiāo)貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對(duì)穩(wěn)定性好。

第3種：強(qiáng)化圖書(shū)征訂

當(dāng)前不少出版發(fā)行商在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中，只注重運(yùn)用一些所謂的“超現(xiàn)實(shí)主義”的新奇方式，而忽略傳統(tǒng)的圖書(shū)征訂方式。這種忽略造成的結(jié)果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實(shí)踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會(huì)或書(shū)市征訂。這種方式原為解決“隔山買(mǎi)牛”的問(wèn)題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書(shū)店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁(yè)訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號(hào)、版別、書(shū)名、定價(jià)或估價(jià)、出書(shū)時(shí)間、有無(wú)現(xiàn)貨、發(fā)貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點(diǎn)是直接、快速和迅捷。4.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢(shì)外，它還具有有據(jù)可查的好處。5.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷(xiāo)貨店開(kāi)小型征訂會(huì)等方式。6.請(qǐng)進(jìn)來(lái)征訂。這種方式的長(zhǎng)處是可以近距離地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。

第4種：圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)

主題營(yíng)銷(xiāo)就是為圖書(shū)銷(xiāo)售開(kāi)展主題鮮明的、有針對(duì)性的促銷(xiāo)，激活讀者的潛在需求，為圖書(shū)提供廣闊的市場(chǎng)空間。在主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以依靠有關(guān)職能部門(mén)，開(kāi)展有關(guān)聯(lián)的社會(huì)公益活動(dòng)，如國(guó)防知識(shí)讀書(shū)活動(dòng)、環(huán)保讀本專(zhuān)題講座等;也可以聯(lián)系名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書(shū)、作者與讀者聯(lián)歡等活動(dòng)，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動(dòng)中來(lái);還可以通過(guò)主題書(shū)評(píng)、讀書(shū)征文等形式，為熱點(diǎn)圖書(shū)銷(xiāo)售推波助瀾，從而達(dá)到熱點(diǎn)更熱的目的。主題營(yíng)銷(xiāo)的另一種做法，就是設(shè)立主題書(shū)店，或者在賣(mài)場(chǎng)設(shè)置主題區(qū)域、主題書(shū)架。主題書(shū)店一般規(guī)模較小，顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書(shū)針對(duì)性較強(qiáng)，圖書(shū)的分類(lèi)格局呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。主題區(qū)域就是根據(jù)讀者的閱讀需求設(shè)置銷(xiāo)售區(qū)域。其圖書(shū)分類(lèi)方法，改變了學(xué)科劃分的分類(lèi)體系，把追求時(shí)尚和閑適等意念需求作為圖書(shū)分類(lèi)的依據(jù)，限此鎖定固定讀者群。主題書(shū)架一般設(shè)在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關(guān)注的熱點(diǎn)，通常能掀起銷(xiāo)售熱潮。主題書(shū)店、主題區(qū)域和主題書(shū)架取勝的法則是：個(gè)性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡(jiǎn)約的購(gòu)買(mǎi)條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。

第5種：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷(xiāo)售范圍大大突破原來(lái)的地域，交易的時(shí)間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個(gè)無(wú)地域限制、全天候交易的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動(dòng)畫(huà)于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強(qiáng)對(duì)出版物的感性認(rèn)識(shí)。出版發(fā)行商依照經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以采取三種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一是通過(guò)ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書(shū)店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書(shū)店宣傳并銷(xiāo)售出版物。目前，在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為BBC模式，即集合N個(gè)商家B一起為最終消費(fèi)者C服務(wù)。BBC電子商務(wù)模式，兼有通常的B to B商家對(duì)商家和B to C 商家對(duì)顧客兩種電子商務(wù)模式的長(zhǎng)處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷(xiāo)貨店就近配送的優(yōu)勢(shì)，還可以有效解決信用和支付問(wèn)題。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要特別注重通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評(píng)論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷(xiāo)出版物排行榜”、“熱門(mén)出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還要根據(jù)用戶預(yù)先確定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標(biāo)讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時(shí)間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。

第6種：書(shū)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“計(jì)劃性”與后端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“市場(chǎng)性”銜接不順，兩種不匹配的運(yùn)行方式在一個(gè)系統(tǒng)里共存，其結(jié)果是一些編輯對(duì)預(yù)期讀者和目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)圖書(shū)的裝幀和價(jià)格等，沒(méi)有進(jìn)行充分的考慮就匆忙出版圖書(shū)，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書(shū)市場(chǎng)中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅憑個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。必須借助科學(xué)的、量化的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)為決策提供依據(jù)。書(shū)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法，可分為指揮部?jī)?nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來(lái)的銷(xiāo)售終端實(shí)行聯(lián)網(wǎng)，對(duì)圖書(shū)的直接成本和間接成本等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)展等基本情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，然后對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和委托調(diào)查公司的方式進(jìn)行。在科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查方法、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟圖書(shū)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣收集分析圖書(shū)零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、基本走勢(shì)和讀者需求等要素。然后，指揮部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋的情況，做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策。

圖書(shū)促銷(xiāo)策劃方案2

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步報(bào)刊發(fā)行收入，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍，建立良好的報(bào)刊、圖書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)，市局在總結(jié)2010圖書(shū)銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)配合各局在全市范圍開(kāi)展圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)不僅對(duì)傳統(tǒng)的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)起到有力補(bǔ)充，還能鍛煉基層營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并建立一個(gè)報(bào)刊圖書(shū)銷(xiāo)售的長(zhǎng)效機(jī)制。

二、市場(chǎng)分析

目前，在多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等縣以下區(qū)域的文化下鄉(xiāng)工程進(jìn)展較慢，居民消費(fèi)能力也比較低。當(dāng)?shù)鼐用裰邢矚g閱讀的人群，對(duì)正版精裝圖書(shū)有極大地閱讀興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，但考慮到一是正價(jià)正版圖書(shū)的價(jià)格較高，他們一般舍不得購(gòu)買(mǎi)，二是以新華書(shū)店為代表的圖書(shū)零售機(jī)構(gòu)目前只保留縣城店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下區(qū)域沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民買(mǎi)書(shū)越來(lái)越不方便。他們是促銷(xiāo)圖書(shū)的潛在消費(fèi)者，會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量好、價(jià)位低、隨處可見(jiàn)、服務(wù)水平高、品種豐富的正版圖書(shū)。向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級(jí)的中小企業(yè)老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，滿足他們閱讀需求的同時(shí)，滿足一部分消費(fèi)者競(jìng)購(gòu)精品圖書(shū)的虛榮心理，定會(huì)取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

全市確保完成圖書(shū)銷(xiāo)售額90萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成110萬(wàn)元。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年5月8日-6月22日。

五、目標(biāo)市場(chǎng)

本次促銷(xiāo)活動(dòng)以縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村支局為主?？h域以下的消費(fèi)者有一定的購(gòu)書(shū)欲望，但購(gòu)買(mǎi)能力有限。各局可組織促銷(xiāo)隊(duì)伍以下述機(jī)構(gòu)、人群作為本次圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)客戶：

(一)縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及公務(wù)人員;

(二)中小企業(yè)老板(部分中小企業(yè)老板喜歡在辦公室的書(shū)櫥里填滿高檔精品圖書(shū));

(三)農(nóng)村六大戶家庭;

(四)農(nóng)村集市;

(五)其他有讀書(shū)和藏書(shū)欲望的消費(fèi)者。

六、銷(xiāo)售力量

(一)報(bào)刊發(fā)行(包含零售)人員

以現(xiàn)有報(bào)刊發(fā)行(含零售)人員經(jīng)營(yíng)為主，各局可根據(jù)實(shí)際情況，挑選工作能力強(qiáng)的員工參與活動(dòng)。

(二)投遞人員

各局利用現(xiàn)有報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)訂報(bào)品種分析查找分類(lèi)客戶的信息，送交各投遞段道。積極發(fā)揮投遞人員的主動(dòng)性，根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析結(jié)果和投遞人員對(duì)段道內(nèi)訂戶訂報(bào)情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對(duì)性地推薦圖書(shū);二來(lái)投遞人員可發(fā)揮郵政的特長(zhǎng)，送書(shū)上門(mén)。

(三)其他發(fā)行渠道

通過(guò)委托社會(huì)發(fā)行站、三農(nóng)服務(wù)站、郵政營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳和銷(xiāo)售。社會(huì)發(fā)行站和三農(nóng)服務(wù)站以發(fā)放宣傳單為主，郵政營(yíng)業(yè)廳可設(shè)立報(bào)刊銷(xiāo)售角，用于陳列展示銷(xiāo)售。

(四)綜合營(yíng)銷(xiāo)人員

可由綜合營(yíng)銷(xiāo)人員面向集團(tuán)客戶推薦團(tuán)購(gòu)圖書(shū)。

七、銷(xiāo)售辦法

(一)設(shè)立固定銷(xiāo)售點(diǎn)

各局在現(xiàn)有支局網(wǎng)點(diǎn)中設(shè)立圖書(shū)促銷(xiāo)點(diǎn)，把圖書(shū)銷(xiāo)售宣傳單、海報(bào)等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購(gòu)買(mǎi)潛力。

(二)設(shè)立流動(dòng)展銷(xiāo)攤點(diǎn)

五一以后天氣轉(zhuǎn)暖，節(jié)假日越來(lái)越多的人選擇出門(mén)逛街游玩。提前爭(zhēng)取城管執(zhí)法部門(mén)的支持，選取節(jié)假日在人流較密集的廣場(chǎng)、游人必經(jīng)的路段開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售，也可與相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)駐部隊(duì)、學(xué)校、社區(qū)，以送知識(shí)進(jìn)軍營(yíng)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)等方式開(kāi)展短期促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的人接觸到圖書(shū)促銷(xiāo)，采用低價(jià)優(yōu)惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購(gòu)買(mǎi)。

(三)投遞員上門(mén)宣傳

投遞員上門(mén)送書(shū)是郵政可提供的差別服務(wù)之一。由投遞員根據(jù)段道內(nèi)訂戶訂閱報(bào)刊的類(lèi)別，推斷訂戶的興趣，從而有針對(duì)性地上門(mén)推薦圖書(shū)。若客戶選定圖書(shū)，投遞人員要及時(shí)送書(shū)上門(mén)。

(四)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村支局可利用數(shù)據(jù)庫(kù)中掌握的當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的名址信息，以信函寄遞、夾報(bào)等方式提前做好面向中小企業(yè)主的宣傳推廣工作。

(五)農(nóng)村集市銷(xiāo)售

集市是農(nóng)村人群聚集的區(qū)域，在農(nóng)村還可利用集市進(jìn)行銷(xiāo)售。

(六)大客戶團(tuán)購(gòu)

各局要繼續(xù)發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)勢(shì)，借鑒去年的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)做好對(duì)圖書(shū)館、學(xué)校等的開(kāi)發(fā)工作。

(七)夾報(bào)宣傳并設(shè)立訂購(gòu)電話

投遞部門(mén)將活動(dòng)宣傳單夾報(bào)投遞至報(bào)刊訂戶，并設(shè)立全市(全縣)統(tǒng)一訂書(shū)電話。訂戶撥打訂購(gòu)電話，郵遞員免費(fèi)送書(shū)上門(mén)，為訂戶提供方便。

圖書(shū)促銷(xiāo)策劃方案3

新華書(shū)店中公版國(guó)考圖書(shū)宣傳方案

活動(dòng)主題：購(gòu)書(shū)抵學(xué)費(fèi)國(guó)考備戰(zhàn) 好書(shū)相伴

活動(dòng)組織：中公教育貴州分校

活動(dòng)時(shí)間：2013年10月26日-11月15日

活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店

活動(dòng)目的

1. 宣傳中公圖書(shū)，促進(jìn)新華書(shū)店圖書(shū)銷(xiāo)售

2. 宣傳下半年教師資格面授課程，實(shí)現(xiàn)中公圖書(shū)、面授課程互動(dòng)促銷(xiāo)

活動(dòng)實(shí)施：

1、確定進(jìn)行活動(dòng)的圖書(shū)：2014中公版國(guó)考圖書(shū)(包括專(zhuān)項(xiàng)系列和快速突破系列的圖書(shū))

2、活動(dòng)宣傳品準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳海報(bào)、易拉寶。

3、活動(dòng)宣傳渠道：新華書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)布置的廣告宣傳，中公教育貴州分校的官方網(wǎng)站主題宣傳和QQ群宣傳。官網(wǎng)首頁(yè)圖片展示活動(dòng)，鏈接到活動(dòng)的主題頁(yè)面?；顒?dòng)時(shí)間內(nèi)，每天在我們的QQ交流群中進(jìn)行掃群宣傳。

活動(dòng)內(nèi)容

1. 活動(dòng)期間(具體日期：10月26日——11月15日)凡在新華書(shū)店購(gòu)買(mǎi)中公版國(guó)家公務(wù)員考試圖書(shū)，憑小票即可享受?chē)?guó)家公務(wù)員考試沖刺班報(bào)班優(yōu)惠：?jiǎn)未钨?gòu)書(shū)滿99元，享受報(bào)班優(yōu)惠100元;單次購(gòu)書(shū)滿199元，享受報(bào)班優(yōu)惠200元。(協(xié)議類(lèi)班次不參與此次活動(dòng))。

2. 購(gòu)書(shū)滿99元報(bào)網(wǎng)校教師資格精品班優(yōu)惠100元，購(gòu)書(shū)滿199元報(bào)網(wǎng)校教師資格精品班優(yōu)惠200元

3. 買(mǎi)書(shū)即贈(zèng)國(guó)考通關(guān)秘籍手冊(cè)和新大綱明天預(yù)測(cè)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1. 此次活動(dòng)，只限各大新華書(shū)店。

2. 各大書(shū)店須擺放活動(dòng)X展架，宣傳單頁(yè)。

3. 后期及時(shí)收集活動(dòng)期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

4. 協(xié)調(diào)與各新華書(shū)店的銜接工作。

國(guó)家公務(wù)員考試沖刺班課程說(shuō)明：

課程介紹

通過(guò)對(duì)考試大綱和歷年真題的深度分析，對(duì)國(guó)家公務(wù)員考試內(nèi)容進(jìn)行終極預(yù)測(cè)，全面把握考試的命題趨勢(shì)，幫助學(xué)員進(jìn)行備考的最后突破。

課程優(yōu)勢(shì)

1. 中公教育在您最后沖刺階段，通過(guò)重點(diǎn)講解作答誤區(qū)及應(yīng)對(duì)方法，傳授各類(lèi)題型的快速

答題方法技巧。

2. 依據(jù)中公教育研發(fā)體系重點(diǎn)專(zhuān)注的研發(fā)成果，結(jié)合考試最后階段匯總的各方信息與資

訊，緊扣最新考試大綱。

篇10

一、引進(jìn)版少兒出版物本土化的前提條件

要將國(guó)外優(yōu)秀少兒讀物引進(jìn)到中國(guó)，首先需要我們以國(guó)際化的開(kāi)放心態(tài)來(lái)看待各國(guó)的文化成果。凡是對(duì)少年兒童成長(zhǎng)有益的出版物都應(yīng)該進(jìn)入引進(jìn)的選擇范圍。面對(duì)眾多琳瑯滿目的出版物，我們要用“”的理念去尋求國(guó)外與國(guó)內(nèi)讀者間的共通之處，在眾多選題中優(yōu)中選優(yōu)，精中求精，捕捉到適合中國(guó)出版市場(chǎng)、適合中國(guó)少年兒童閱讀習(xí)慣的出版物，從而達(dá)到“讓中國(guó)少年兒童讀者與世界同步閱讀”的目標(biāo)。

其次，在引進(jìn)簽約之前，要針對(duì)開(kāi)本、版式、材料工藝，宣傳口徑、宣傳方式、宣傳品的風(fēng)格等一系列版權(quán)問(wèn)題進(jìn)行溝通，達(dá)到雙方的認(rèn)可。一些經(jīng)典出版物品牌，有嚴(yán)格的授權(quán)要求，在合約簽訂之后需要踐約覆約，不能為了所謂的本土化自行違約。

最后，引進(jìn)版少兒出版物的本土化要以尊重授權(quán)方的出版理念和營(yíng)銷(xiāo)理念為前提。由于各國(guó)文化不同，國(guó)外的出版物在教育與娛樂(lè)中，更看重娛樂(lè)性。但這對(duì)于中國(guó)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，接受起來(lái)有難度。此外，國(guó)內(nèi)外出版物的銷(xiāo)售渠道也不盡相同，在營(yíng)銷(xiāo)策略上也有差別。要想征得外方的同意，需要做詳盡的方案，讓對(duì)方理解我們本土化的初衷和意義。

二、引進(jìn)版少兒出版物本土化的具體內(nèi)容

由于中外少年兒童的天性在社會(huì)里的被釋放程度不同，以及兒童的生活經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)在社會(huì)里的被反映程度不同，歷史文化背景的不同，以及閱讀欣賞習(xí)慣的不同，引進(jìn)版少兒出版物在選題側(cè)重點(diǎn)上與中國(guó)出版市場(chǎng)存在著差別。

1.選題的本土化

在西方兒童文學(xué)的基本觀念中，兒童對(duì)文學(xué)的內(nèi)在需要得到了普遍的重視，對(duì)兒童的摯愛(ài)及使之快樂(lè)的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)起作家們?nèi)坑哪拖胂蟮牟胖牵⑹顾麄兊淖髌烦錆M了童真的氣質(zhì)。西方的兒童文學(xué)雖然始終經(jīng)歷著說(shuō)教與娛樂(lè)兩種力量的矛盾交織，但占上風(fēng)的顯然是那些“目的是娛樂(lè)而非自我改造，是感情的抒發(fā)而非灌輸知識(shí)”的作品。因此，有一些出版物在國(guó)外有廣泛的影響，在中國(guó)未必有很好的市場(chǎng)；在國(guó)外市場(chǎng)業(yè)績(jī)可能一般，在中國(guó)出版物市場(chǎng)很可能創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。接力社從scholastic引進(jìn)的“雞皮疙瘩系列”由于認(rèn)真進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，充分地做好了本土化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，前20種的首版和升級(jí)版，發(fā)行了370萬(wàn)冊(cè)?！癐 spy視覺(jué)大發(fā)現(xiàn)”系列因?yàn)檫x對(duì)了出版物，13種出版物，6個(gè)月銷(xiāo)售了130萬(wàn)冊(cè)。而在引進(jìn)“珠寶弗雷迪”這套美國(guó)童話書(shū)時(shí)，由于忽略了作品的時(shí)代感，和中國(guó)少年兒童讀者的閱讀欣賞習(xí)慣，首批出版物上市就造成大批積壓，以至于后續(xù)作品不能繼續(xù)出版。

由此可見(jiàn)，我們?cè)谝M(jìn)時(shí)，要認(rèn)真做好選題的篩選，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇那些具有獨(dú)特的文化藝術(shù)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值，易于被中國(guó)少年兒童讀者所接受，為中國(guó)少年兒童所需要的優(yōu)秀少兒出版物，這樣，合約雙方的效益會(huì)好，合作的愉快程度會(huì)高。

2.文本的本土化

文本的本土化包含兩層含義。一層是文字的本土化，即翻譯工作；一層是內(nèi)容的本土化，即策劃工作。

做引進(jìn)版出版物，翻譯的重要性顯而易見(jiàn)。但少兒出版物的翻譯具有特殊性，不僅要關(guān)注原作而且要關(guān)注譯者，關(guān)注讀者。一般的譯文要求是“信、達(dá)、雅”，而少兒出版物的譯本還要求要有童心、童趣，易于為廣大兒童讀者所理解和喜愛(ài)。國(guó)外的許多出版社也非常重視文本翻譯的本土化。接力出版社在引進(jìn)比利時(shí)出版物《藍(lán)精靈》時(shí)，文稿中有一個(gè)法語(yǔ)單詞schtroumpf，可以按照語(yǔ)境做不同的理解，可以作動(dòng)詞也可以做形容詞，有點(diǎn)像中文的東北話中的“啥”。為了準(zhǔn)確表達(dá)原文的意思，翻譯和編輯下了好大的功夫，根據(jù)不同的語(yǔ)境譯為“折騰”“鼓搗”，生動(dòng)傳神地體現(xiàn)了原文的意思。英國(guó)BBC出版的“花園寶寶”系列中幾個(gè)主要人物名字原名分別是：Iggle Piggle、Upsy Daisy和Makka Pakka。最初編輯認(rèn)為這幾個(gè)名字音譯過(guò)來(lái)沒(méi)有什么含義，不便于中國(guó)孩子理解。寫(xiě)信向外方詢問(wèn)得到的回復(fù)是：這幾個(gè)名字本身并沒(méi)有實(shí)際意義，只是選取有趣的音節(jié)便于孩子記憶。最終中文版花園寶寶中幾個(gè)人物的名字定為：依古?比古、唔西?迪西和瑪卡?巴卡。在家長(zhǎng)看來(lái)莫名其妙的名字卻受到了孩子的歡迎。

內(nèi)容上的本土策劃是指把不適合中國(guó)少兒閱讀的內(nèi)容、不符合中國(guó)國(guó)情的內(nèi)容進(jìn)行修改或替換，或增加適合中國(guó)市場(chǎng)的閱讀內(nèi)容。原版的“藍(lán)精靈圖畫(huà)故事書(shū)”為小開(kāi)本，一個(gè)故事一本的形式，中文版就此推出后，市場(chǎng)反應(yīng)不瘟不火。編輯在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為故事合集的形式更符合讀者需求。在不改變內(nèi)容的前提下，將15個(gè)圖畫(huà)故事集合出版，開(kāi)本稍微變大，受到讀者歡迎，上市四個(gè)月便加印，月銷(xiāo)平均2000冊(cè)。

3.出版形式的本土化

引進(jìn)版出版物一般采用高檔銅版紙印刷，印出來(lái)的圖片質(zhì)量比起膠版紙、輕型紙等要好很多。但中國(guó)人的閱讀習(xí)慣，普遍不太喜歡亮亮的有點(diǎn)反光的銅版紙，相反對(duì)于膠版紙這種柔和的紙張更能接受，并且膠版紙要比銅版紙便宜一些。在發(fā)達(dá)的歐美出版物市場(chǎng)，大到全開(kāi)的兒童書(shū)，小到火柴盒一樣的兒童書(shū)，都有其市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但在中國(guó)，特小開(kāi)本的兒童書(shū)和全開(kāi)的兒童書(shū)在賣(mài)場(chǎng)展示上就存在很多問(wèn)題。因此，在授權(quán)方同意的前提下，對(duì)于過(guò)大或過(guò)小的開(kāi)本進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，是應(yīng)該做的本土化工作之一?！睹半U(xiǎn)小虎隊(duì)》德語(yǔ)版開(kāi)本比較大，浙江少年兒童出版社根據(jù)成本定價(jià)，調(diào)整為小32開(kāi)，強(qiáng)調(diào)解密卡的功能，把解密卡與書(shū)中的內(nèi)容結(jié)合得更加緊密，強(qiáng)化了孩子的參與性，這是《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》成功的原因之一?！半u皮疙瘩”系列在征求授權(quán)方同意后，中文版將原版書(shū)兩本合一本，采用輕型紙印正文，封面采用凸版印刷，受到讀者喜愛(ài)。引進(jìn)版圖書(shū)一般是先出精裝，后出平裝；在中國(guó)，一般是先出平裝，打開(kāi)市場(chǎng)后，再出精裝書(shū)。據(jù)了解，美國(guó)少兒童書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，精裝圖畫(huà)書(shū)80%是銷(xiāo)售給所謂的機(jī)關(guān)市場(chǎng)：公共和學(xué)校圖書(shū)館購(gòu)買(mǎi)。倘若不考慮銷(xiāo)售渠道，直接引進(jìn)出版精裝書(shū)，直接讓普通讀者買(mǎi)單，勢(shì)必有一定的難度。

4.定價(jià)的本土化

引進(jìn)版圖書(shū)的定價(jià)偏高，主要有以下幾個(gè)原因：一是需要支付給國(guó)外的版稅越來(lái)越高?，F(xiàn)在的版稅率大多都要7%或8%。光盤(pán)費(fèi)也基本都在1000美元以上。二是印刷和裝幀日益精美和考究。隨著引進(jìn)版的進(jìn)入，大開(kāi)本、高檔銅版紙、特種材料、精裝、禮盒等高檔元素層出不窮，這勢(shì)必造成定價(jià)上揚(yáng)。三是成套系銷(xiāo)售。引進(jìn)版圖書(shū)少則四五本，多則幾十本，捆綁銷(xiāo)售、禮盒銷(xiāo)售，這也勢(shì)必造成價(jià)格上漲。

我們與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出版物市場(chǎng)相比，由于有匯率的問(wèn)題，國(guó)民文化消費(fèi)水平的問(wèn)題，出版物定價(jià)較低。但是，隨著消費(fèi)水平的提升，印制成本的提升，出版物定價(jià)也在提升。因此，既要根據(jù)授權(quán)方的要求，也要根據(jù)我國(guó)出版物市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)高、中、低三個(gè)讀者群體做好定價(jià)的本土化工作，以求擴(kuò)大讀者覆蓋面，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

5.推廣營(yíng)銷(xiāo)的本土化

做好引進(jìn)版少兒出版物的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于實(shí)現(xiàn)效益最大化至關(guān)重要的，推廣營(yíng)銷(xiāo)，也要本土化。這里邊包含了這樣幾個(gè)內(nèi)容：

宣傳點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的本土化：引進(jìn)版出版物在其出品國(guó)的宣傳點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)是基于該國(guó)的國(guó)情和文化的。引進(jìn)至中國(guó)，簡(jiǎn)單地照抄照搬，就很難把書(shū)做好?！豆?波特》原版宣揚(yáng)的是魔法、巫師、懸疑、幻想，而中國(guó)的孩子和家長(zhǎng)可能不太習(xí)慣閱讀這樣的作品。人民文學(xué)出版社從圖書(shū)本身出發(fā)，圍繞內(nèi)容做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)了三條廣告詞：一是“哈利?波特”是“跳出書(shū)包的小魔法師”，給少年兒童和家長(zhǎng)們的信息是：故事將“跳出書(shū)包”，故事是魔法童話，好看；二是“哈利?波特――我們身邊的小騎士”，告訴兒童和家長(zhǎng)的信息是：這是關(guān)于勇敢和驚險(xiǎn)的故事，有益；三是“哈利?波特――世界兒童的好朋友”，告訴給兒童和家長(zhǎng)的信息是，全世界的少年兒童都在看《哈利?波特》，你是不是也該看一看呢？這樣的宣傳點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)了中國(guó)的兒童和家長(zhǎng)，《哈利?波特》很快風(fēng)靡中國(guó)。