導語：如何才能寫好一篇企業(yè)文化宣傳計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.公司簡介：

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營團隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計20xx0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，

預算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二、公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的

3.XX企業(yè)文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

三、公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負責

2.公司組織系統(tǒng)圖預擬：

3.主要經(jīng)理人張XX

4.股東：

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、價格趨向如何?

5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定著它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;

6、分析最有效的廣告是哪種。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

2、營銷隊伍和管理;

3、促銷計劃和廣告策略;

4、價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;

資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

2、你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

篇2

一、檢討與愿景

20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和大家不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

在市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、要搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、要針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、要及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、要合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造新威科的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a、積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分企業(yè)推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。

5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

篇3

銷售總監(jiān)工作計劃書【一】一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作、

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四、落實自身崗位職責

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!

銷售總監(jiān)工作計劃書【二】作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出了20**年工作計劃。

一、綜述、作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)、用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能、 1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作; 2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局; 7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通; 8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護; 9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動; 10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌、“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理、由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用、現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播、報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商、目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有、商場外、當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)、X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化、企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是、公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)、從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。 當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

銷售總監(jiān)工作計劃書【三】在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃、

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)、xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

篇4

一、提要

凱將作為一家規(guī)模較大的跨國公司，有著布局合理、錯落有致的廠房，有花紅樹綠、象征著生機與活力的優(yōu)美環(huán)境，有寬敞的車間與一流的機器設(shè)備，同時還匯聚了業(yè)內(nèi)為數(shù)不少的精英。人們常說，小型企業(yè)靠機遇，中型企業(yè)靠管理，大型企業(yè)靠文化。目前，凱將集團已從過去的小公司步入到大中型企業(yè)之列，但是公司的企業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成了企業(yè)發(fā)展一項不可或缺的工作。

二、凱勝目前存在的突出問題

1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。

2、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內(nèi)部倡導一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價值觀念，把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。

3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點與誤區(qū)。具體表現(xiàn)在空洞而沒有內(nèi)容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在。

三、具體宣傳計劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領(lǐng)導審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內(nèi)容主要為公司風采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標準（生產(chǎn)過程中的安全要點、機器設(shè)備的正確操作方法）、人員晉升、調(diào)動情況等。

暫定每月一期，內(nèi)容根據(jù)不同階段的宣傳重點確定。

根據(jù)凱勝的實際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經(jīng)過現(xiàn)場察看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口；三是安全生產(chǎn)宣導窗口。其內(nèi)容擬從以下幾方面進行編排：

(一)、人文精神宣導窗口：

位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

（廠內(nèi)外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設(shè)施，各種有益員工身心健康的活動及領(lǐng)導對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進取的一面精神的旗幟。

(二)、政策與制度宣導窗口

位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規(guī)廠紀等方面內(nèi)容。所用材料可結(jié)合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

(三)、安全生產(chǎn)宣導窗口

位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產(chǎn)的一個宣導窗口。每期所用稿件都應(yīng)來源于車間，與車間員工的工作息息相關(guān)。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節(jié)流、績效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。

此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中一個來作為安全生產(chǎn)方面的宣導。安全生產(chǎn)宣導每月視內(nèi)容而定，如果內(nèi)容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導”窗口。

(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標語牌，在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示。標語牌要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。

(五)、對廠規(guī)廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀逐條進行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內(nèi)進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀逐步深入人心。

(六)、利用影視中心的宣傳優(yōu)勢，不斷強化員工熱愛公司、熱愛工作、愛崗敬業(yè)的主人翁意識。利用一切機會，向員工宣導公司領(lǐng)導對全體員工的人文關(guān)懷，

四、建議

企業(yè)文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內(nèi)增強企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業(yè)文化工作，其方法應(yīng)該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素，同時也需要一些傳統(tǒng)的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性

與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業(yè)，在構(gòu)圖上也會根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進行創(chuàng)作。

2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設(shè)宣傳櫥窗，

用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導。此處位于幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。

3、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示，提醒員工愛護廠區(qū)內(nèi)的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設(shè)永久性宣傳口號，口號內(nèi)容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵等方面。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標語，內(nèi)容以品質(zhì)、安全為主。）

五、預算（待估）

1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

3、六、執(zhí)行

企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設(shè)和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：

1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門需提供公共安全方面的材料等。

材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生。此工作請總務(wù)協(xié)助。

七、成效

做好公司文化建設(shè)工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業(yè)價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風險能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準則，注重職業(yè)道德建設(shè)，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內(nèi)容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是一個企業(yè)的無價之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵，也是取信于市場和社會的首要內(nèi)容。

篇5

作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。下面就是小編給大家?guī)淼牡禺a(chǎn)項目工作計劃書，希望能幫助到大家！

 

 

房地產(chǎn)項目工作計劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《___周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《___周刊》正式創(chuàng)刊?！禵__周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過_月_日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《___周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《___周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《___周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《___周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《__周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)項目工作計劃書二

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團，團是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。201x年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

房地產(chǎn)項目工作計劃書三

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“_”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。工作計劃如下：

一、 以_項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)

_項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

（一） 確保一季度_工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

_第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

_項目是省、市重點工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將_項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

（二） 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在_年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證_項目建設(shè)資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是_建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

_項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“_”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

_年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“_集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：_有限公司（已成立）_有限責任公司（待更名）_物業(yè)管理有限公司（已成立）_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）_大酒店管理有限公司（待成立）_集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機構(gòu)情況如下：

① _集團：_、_、_、x、財務(wù)總監(jiān)（待定）、_集團公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②_醫(yī)藥有限公司：_、_、_

③_醫(yī)藥物流中心：_、_、_

④_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：_、_、_

⑤_物業(yè)管理有限公司：_、_、_

⑥_大酒店管理有限公司：_、_、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成_特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以_發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

_的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使_集團傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。

2、機構(gòu)調(diào)整

機構(gòu)調(diào)整目前主要指_有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著_項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。_房地產(chǎn)、_醫(yī)藥商業(yè)公司、_物流中心、_物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調(diào)整

_年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

_的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于_的各類人才，并相應(yīng)建立_專業(yè)人才庫，以滿足_集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，_策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于_文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是_品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，_文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞_企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的_企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

_集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“_人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“_集團”。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導層分工：

董事長：_。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管_房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：_。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、_醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：_。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃公司的工作對接。

副總經(jīng)理：_。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。

總工：_。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的_年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于_項目的早日建成和投入市場運營。

房地產(chǎn)項目工作計劃書四

展望20_年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)__縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在__縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《____》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20_年工作計劃如下：

一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進_路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在_年促進建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#9#樓建筑面積___m2，計劃在_年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積____m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。_年項目總投資約____萬元。

三、銷售和效益指標。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米，總戶數(shù)_套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約__萬元。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

_年元月末，隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《____》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事；把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取_完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。

房地產(chǎn)項目工作計劃書五

初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作計劃：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

篇6

本次項目活動的宗旨是：對一些常規(guī)疾病做到早發(fā)現(xiàn)、早準備、早治療之目的而有效積極開展，以利于殘疾人健康，從而為社會和家庭減輕醫(yī)療負擔和成本，也為一些致殘疾病起到很好的預防作用，達到減少社會整體性醫(yī)療成本的效果。隨著社會文明的不斷進步，經(jīng)濟的日益發(fā)展，已有相當多的成功人士開始關(guān)注弱勢群體，關(guān)注慈善事業(yè)，幫助殘疾人，回報社會，體現(xiàn)自身價值，為崇高偉大的公益事業(yè)做出積極貢獻。其項目基本情況概述如下：

①項目名稱：關(guān)愛殘疾人健康檢查活動

②捐助形式：資金捐贈

③實施對象：江西省玉山縣殘疾人及周邊地區(qū)需要幫助的殘疾人

④項目內(nèi)容：肝膽脾腎及B超、血液生化分析、心電圖、血壓、五官等項檢查

⑤項目經(jīng)費：初步以10000人健康檢查計算，每人125元/次，合計醫(yī)治療、檢查費用125萬元；項目宣傳、組織及其他費用預計25萬元，預計總費用150萬元

在此，懇請貴單位給予捐贈項目實施資金150萬元，我僅代表受益殘疾人向您及您的企業(yè)致以最崇高的敬意和由衷的感謝！

報告單位：玉山縣普愛中西醫(yī)結(jié)合門診部

報告人：夏愛群（肢殘）

另附：項目實施計劃書

篇7

電話：_________________________

乙方：_________________________

身份證號碼：___________________

甲方聘用乙方成為_________________有限公司（以下簡稱甲方）系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

1.雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2.乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3.乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的會員申請表，并辦理甲方相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實無誤后方可成為甲方業(yè)務(wù)人員，取得會員卡一張，并獲得銷售獎勵編碼。

4.乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

5.甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《會員市場消費計劃書》，并按其規(guī)定發(fā)放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。

6.如乙方直接開拓甲方區(qū)域管理中心或服務(wù)站，甲方均給予乙方一次性獎勵，按各聯(lián)盟店在公司首次進貨pv值給予___________的獎勵，個人所得稅由乙方自行負責。

7.為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

8.乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項獎勵政策，并接受甲方專業(yè)化市場培訓，營銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓。

9.乙方有責任為甲方收集并分析當?shù)氐氖袌鲂畔?，并及時準確的提供給甲方。

10.甲。乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為，并嚴格執(zhí)行甲方的市場保護政策，嚴禁惡意降價、抬價、擾亂市場，否則甲方將取消乙方資格。

11.如乙方個人資料有任何更改，應(yīng)及時通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績收入減少或未能取到獎金等損失均由乙方自行承擔，與甲方無關(guān)

12.如因不可抗拒力、不可預測因素造成公司不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。

13.以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14.本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15.本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

甲方：_________________________

公司簽章/代表人簽字：__________乙方簽字：__________

篇8

投資計劃書范本1一.投資項目:

投入兵力： XX萬元預計投資回報：XX% = XX萬元 投資風險： XX% = XX萬元投資期限：預計xx日左右

二.參與理由: （從基本面，技術(shù)面等方面分析說明）

如技術(shù)面買入理由：

1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積；

2、日線周線各項技術(shù)指標發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點；

3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢；

4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉； 賣出理由:

1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術(shù)，高位死叉形成賣點；

2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨；

3、放巨量后股價連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢；

三.投資策略:

選股思路:

1、穩(wěn)健選股思路：

一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風險最佳防御品種.

2、激進選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。

四.資金管理

資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續(xù)獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內(nèi)容：

合理選擇入市時機，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度；

整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等；

如何進行加倉，何時應(yīng)該認賠平倉，投資組合的設(shè)計，多樣化的安排等。

五.風險控制和實戰(zhàn)保護

投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護性止損指令.

在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).

在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。

交易的規(guī)?？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當交易獲利時，保護贏得的利潤。

六．投資紀律

嚴格的資金管理，嚴謹?shù)募夹g(shù)分析，嚴肅的操盤作風；

獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機會。

投資計劃書范本2一、創(chuàng)業(yè)者的情況

創(chuàng)業(yè)者的情況：

姓名：文洪彬；性別：男；已婚；出生年月：19xx年11月26日；家?。褐貞c市渝中區(qū)華一路**；屬：失業(yè)人員；

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

1、19xx年7月-19xx年3月分別在渝北區(qū)（原江北縣）稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局（1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局）工作；

2、19xx年4月-20xx年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商（A.中汽南方商貿(mào)有限公司：負責進口汽車及零配件等經(jīng)營銷售工作，職務(wù)：經(jīng)理；B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負責財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導工作；職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)；）；下海經(jīng)歷8年（經(jīng)商失敗者）；

3、20xx年8月-20xx年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負責企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導工作,職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)；

4、20xx年10月-20xx年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作；負責事務(wù)所全面管理工作；從事過企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導工作；

教育及培訓經(jīng)歷：

1、19xx年9月-19xx年7月, 畢業(yè)於四川西南財經(jīng)學院（會計專業(yè)）；

2、20xx年2月5日-2月9日，參加了SYB20xx-四期微企創(chuàng)業(yè)培訓班。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所；準備在:渝中區(qū)華一路1號（卡薩國際公寓A棟）18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開發(fā)（型）等工作，預計招用員工10人。(其中：所長：1名；計算機軟件開發(fā)及服務(wù)人員：2名；稅務(wù)、企業(yè)財務(wù)記帳會計： 5名；工作業(yè)務(wù)員：1名；禮儀服務(wù)等：1名；)

企業(yè)組織形式：個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責任公司

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它 出資情況：

三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

經(jīng)營范圍：計算機軟件開發(fā)；計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；稅務(wù)；企業(yè)財務(wù)記帳；工商注冊代辦；企業(yè)形象策劃、設(shè)計；商務(wù)信息咨詢；企業(yè)管理咨詢；會展禮儀服務(wù)

性能及特色：

具有：計算機軟件開發(fā)；計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識專業(yè)人員；具有：從事財務(wù)會計資格專業(yè)人員；具有：從事稅務(wù)工作資格專業(yè)人員；以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員；

質(zhì)量控制：

1、 服務(wù)宗旨：誠信第一，客戶至上！

對企業(yè)出品的每戶企業(yè)會計套帳均給予終身負責。

會計業(yè)務(wù)：三個會計共做一套帳（會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理）確保每套帳的品質(zhì)。

計算機軟件開發(fā)；計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，嚴格按照國家計算機軟、硬件質(zhì)量體系標準。

四、市場分析

目標客戶描述：

本所服務(wù)宗旨：誠信第一，客戶至上！不論創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他（她）們企業(yè)提供市場、咨詢等服務(wù)，均是我的顧客。目標鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主；

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：

本市類似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少，我深信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的發(fā)展，未來市場會是越來越大。

競爭對手及分析：

同行競爭激烈是不可避免，但在專業(yè)技術(shù)、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項；

自身優(yōu)勢分析：

具有：從事稅務(wù)工作（25余年）資格的稅務(wù)專業(yè)人員；以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問型的人力資源人員；

五、市場營銷

經(jīng)營地址：

重慶市渝中區(qū)華一路1號（卡薩國際公寓A棟）18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務(wù)提供給：最終消費者（客戶）零售商批發(fā)商

選擇該經(jīng)營方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩(wěn)定，無任何風險，保證現(xiàn)金的流入；

促銷策劃：

廣告投放：網(wǎng)絡(luò)信息（百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上）、廣告牌、雜志、燈箱等形勢；

價格策略： 采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，對客戶進行相關(guān)的優(yōu)惠（部分服務(wù)項目給予免費等）促銷活動。

銷售渠道的拓展：

以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客；發(fā)展區(qū)縣的分支機構(gòu)。

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

所長：1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：2人;會計：5人;出納：1人，業(yè)務(wù)員1人;總計人員：10名；

員工工資：所長工資3000元X1 /月；會計、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓：

（1）每月對員工進行專業(yè)技術(shù)培訓、安全培訓、服務(wù)禮儀培訓

（2）不定期對員工進行相關(guān)培訓。

勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

八、財務(wù)計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼; 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動資金 企業(yè)辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務(wù)登記證免費、組織機構(gòu)代碼證免費，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫：衛(wèi)生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。

貸款計劃：

暫無。

經(jīng)營收益的預測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元（實現(xiàn)利潤價值）。

九、企業(yè)管理制度的建立

內(nèi)部管理：

（1）建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度、財務(wù)制度等）并上墻

（2）分派專人負責內(nèi)部管理

合同管理：

（1）嚴格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

（2）相關(guān)企業(yè)合同（如合同、咨詢服務(wù)合同等）規(guī)范化，復雜的請律師審定。

（3）合同由專人管理

風險控制：

（1）多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風險

（2）固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

（3）給員工購買保險。減輕企業(yè)負擔，降低風險

（4）給企業(yè)辦商業(yè)保險（如財產(chǎn)保險、雇主責任險等），降低企業(yè)風險。

投資計劃書范本3一、項目背景

人類社會發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢，強調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學相結(jié)合來全面、系統(tǒng)地建中國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰(zhàn)，還人類一個整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學相結(jié)合的世紀是人類征服自身疾病，實現(xiàn)人盡天年理想的世紀。以獻身的精神和睿智的行動,推進21世紀發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進程。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財富狂潮

據(jù)美國前總統(tǒng)布什、克林頓高級經(jīng)濟顧問、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟學家的《財富革命》預測到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20xx年的20xx億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。

經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據(jù)統(tǒng)計，超過70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀的白金產(chǎn)業(yè)。為我國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個龐大舞臺和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應(yīng)抓住機遇，弘揚養(yǎng)生文化，以滿足人們對提高生活質(zhì)量的追求。同時養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國家政府部門的高度重視，我國養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場巨變，消費者趨于對健康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點。 二、項目概況

XXX酒店是一家五星級酒店，在當?shù)匚拿麇谶?。酒店一直保持著良好的業(yè)績，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進一步提升服務(wù)品質(zhì)，滿足

顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用于蘭會所養(yǎng)生館項目。該項目將由XXX酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運營。

三、香港蘭會所控股有限公司簡介

會所是一家國際美容連鎖機構(gòu)，從事美容行業(yè)多年，在香港地區(qū)享有盛譽。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及美容技術(shù)、培訓服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負責蘭會所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時，負責大陸業(yè)務(wù)的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實戰(zhàn)管理團隊，行業(yè)實力派的營銷精英團隊，最瘋狂獨特的經(jīng)營模式，超前留客CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；同時，公司擁有自己的三和學院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。

三和企業(yè)倡導“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應(yīng)國際化市場的潮流，為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)贏得利潤，為消費者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學、生物技術(shù)和中國傳統(tǒng)醫(yī)學為支撐，開創(chuàng)中國養(yǎng)生保健文化新紀元。公司擁有行業(yè)實力派的精英團隊，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨特的經(jīng)營模式、完善的管理體系，開創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國際健康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠離亞健康、遠離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來一場全新的產(chǎn)業(yè)革命！公司秉承誠信經(jīng)營原則，做到市場規(guī)范、區(qū)域細分、責任明確、顧客滿意、合作共贏！

四、合作的可行性和優(yōu)勢

行業(yè)優(yōu)勢：

環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來愈熱，廣為世人研習和接受。足以證明其獨特魅力；縱觀國內(nèi)休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種種原因，經(jīng)營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導的方法正迅速走向沒落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應(yīng)新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費者的青睞。

XXX酒店的優(yōu)勢：

1、具有雄厚的資金實力；

2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源；

3、得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢；

4、在當?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。

香港蘭會所優(yōu)勢：

1、知名品牌

蘭會所養(yǎng)生館品牌精妙,獨具特色,古樸典雅，文化底蘊深厚；又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實效，于業(yè)界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建設(shè)，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽。

2、統(tǒng)一經(jīng)營模式

彭圣堂為加盟商設(shè)計了統(tǒng)一的店面、實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業(yè)進行全方位的指導，這一切將使合作經(jīng)營者的投資成本及風險降到最低程度。

3、跟蹤指導

總部為加盟商進行專業(yè)市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經(jīng)營上的建議或意見，協(xié)助合作店提高經(jīng)營管理技巧和經(jīng)營業(yè)績，幫助解決合作店經(jīng)營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

4、樹立典范

總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并且在全國其他媒體廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場上的成功典范。

5、區(qū)域保護

彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級別加盟店的位置和個數(shù)，在中國規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店，嚴格的區(qū)域保護政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資

者壟斷經(jīng)營，避免加盟商之間的惡性競爭。

彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關(guān)系。店與店之間可實行員工及技師的相互周濟，以達到資源共享、互動共贏之目的。

6、下店幫扶

總部設(shè)立有專門的人才培訓基地，應(yīng)加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓，系統(tǒng)學習統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個環(huán)節(jié)，尤其在銷售能力方面進行了重點培訓。強大的人才優(yōu)勢無疑是彭圣堂有效推動并促進終端顧客的法寶。

7、重磅促銷

再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創(chuàng)新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。

8、勵精圖治

總部通過商、加盟店風險管理平臺，即時跟蹤，準確把握各商、加盟店的經(jīng)營動態(tài)，實行風險預警管理機制，對經(jīng)營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續(xù)經(jīng)營者，總部將提出兼并、收購、轉(zhuǎn)讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風險降至最低。

9、指點迷津

總部聘有開店經(jīng)驗豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓。通過典型個案，將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程，復雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執(zhí)行等細節(jié)上。

在市場啟動期間，基于高能生物電療法強大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。

我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責制度，定期巡回督導，開通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營中的實際具體問題。因此，您無需特別有經(jīng)驗，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。

五、服務(wù)項目設(shè)置

1、婦科生理調(diào)理療程

現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì)；35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹腹股溝的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補，月經(jīng)不過是一次愉悅的旅行。

中醫(yī)原理

臍療為什么能治?。慷悄?，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng)；現(xiàn)代藥代動力學證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

護理程序

沐浴舒緩放松按摩（若有硬脂肪或寒）雙腿上脾經(jīng)15分鐘腹部（兼顧沖任二脈）按摩15分鐘按摩、調(diào)理25分鐘敷膜（溫臍草本補養(yǎng)膜）20分鐘艾灸關(guān)元、氣海10分鐘同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。

功效

敷臍療法可以治療多種疾?。?/p>

? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng)；

? 益氣健脾；

? 調(diào)理沖任、溫補下元、利生殖胞宮；

? 強身健體, 益壽延年。

2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程

矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環(huán)境脊柱異常者越來越多！

篇9

【關(guān)鍵詞】職業(yè)院校；校企文化；聯(lián)接與發(fā)展；載體

一、環(huán)境載體

（一）校園物質(zhì)環(huán)境

職業(yè)院校要實現(xiàn)校企深度融合，可利用校園物質(zhì)和精神文化載體，通過環(huán)境滲透，達到“潤物細無聲”的文化育人效果。可三個方面切入：一是優(yōu)化學校硬件環(huán)境，營造特色鮮明的文化空間。如，在學校主干道兩側(cè)、走廊墻面、宣傳欄等布置文化長廊，展現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的文化信息，教育、感染師生；二是打造職場化的學習環(huán)境，彰顯優(yōu)秀企業(yè)文化特征。按職場化的環(huán)境建設(shè)實訓車間和實習教室，教師、學生按企業(yè)員工要求統(tǒng)一著裝和規(guī)范操作。平時可以建立職業(yè)角落文化，公布學校校企合作、工學結(jié)合的規(guī)章制度和政策機制，擺設(shè)各行業(yè)職業(yè)雜志書架和工具，各實訓基地內(nèi)的設(shè)施設(shè)備上粘貼如“至誠至精，永創(chuàng)一流”等奮發(fā)進取之語，讓學生切身感受職業(yè)文化；三是豐富學生生活環(huán)境。如，建設(shè)寢室文化墻，選擇大學生心理健康教育內(nèi)容、專業(yè)歷史文化的圖畫、中國文化和自然遺產(chǎn)圖片等展示，營造寬松、自由、舒適的生活環(huán)境，培養(yǎng)健康、向上、文明的生活習慣與行為文化。

（二）校園精神環(huán)境

精神文化是校園文化的靈魂或核心，主要體現(xiàn)為學校特色和精神的優(yōu)良傳統(tǒng)、校訓校風、人文精神和科學精神等等。它一旦形成，就建立起自身的行為準則、價值取向、生活習慣和規(guī)范體系。職業(yè)院校校企文化融合可從學校辦學理念、學院精神、校訓、校風、校徽、校歌、教風、學風、班風、作風等精神文化方面體現(xiàn)。首先要精心設(shè)計學校的標志，無論是?；盏闹谱鳌⑿Ｓ柕拇_定以及校園建筑的布局，都應(yīng)充分體現(xiàn)學校精神文化的內(nèi)涵。如，首批國家優(yōu)秀骨干高職院校浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院凝練出“立德為本、致用為宗、崇尚優(yōu)化、追求卓越”的辦學理念，首批國家優(yōu)秀骨干高職院校湖南科技職業(yè)學院以“至誠至公、精業(yè)樂業(yè)”為核心價值觀，國家示范性高等職業(yè)院校湖南交通職業(yè)技術(shù)學院的辦學理念是“厚德樹人、技能立業(yè)、特色興校”，始終堅持“好品德、好技能、好使用、好形象”的育人標準，這些優(yōu)秀的職業(yè)院校的辦學理念都具有鮮明的職業(yè)特色，融入了企業(yè)文化的價值元素。值得我們借鑒。

二、實踐載體

（一）體制機制

校企體制機制是實現(xiàn)校企文化共融的有效載體。以浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院為例，學院與世界500強企業(yè)――浙江省物產(chǎn)集團公司有著緊密的產(chǎn)學合作關(guān)系。集團在學院設(shè)立了浙江物產(chǎn)集團教育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展理事會，下設(shè)研發(fā)中心、培訓中心、人才培養(yǎng)中心和產(chǎn)教辦公室。2012年，物產(chǎn)集團在學院建立了企業(yè)大學――浙江物產(chǎn)管理學院，與學院實行“兩塊牌子、一套班子”的雙軌制運作機制，為集團近2萬名員工開展定時、定制、定質(zhì)的培訓。再如，國家示范性高等職業(yè)院校重慶工程職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)新管理體制，與政府有關(guān)部門和行業(yè)企業(yè)構(gòu)建了“政府主導、行業(yè)引領(lǐng)、企業(yè)參與，學校推進”的“政行企校聯(lián)動”平臺，推動形成了重慶市教委、重慶市安監(jiān)局、重慶煤監(jiān)局、重慶市煤管局、重慶能源投資集團聯(lián)合共建的“五方共建、六方合作”的新格局。為西南地區(qū)煤炭行業(yè)培養(yǎng)了大批人才。湖南職業(yè)院?？梢越梃b這些示范性職業(yè)院校的優(yōu)秀經(jīng)驗，創(chuàng)新校企合作的體制機制建設(shè)，融入先進企業(yè)文化，達到校企深度融合，實現(xiàn)校企協(xié)同育人。

（二）課程建設(shè)

校企共建符合先進工業(yè)文化特征的職業(yè)教育課程。通過課程建設(shè)載體使先進企業(yè)文化融入課程。如德國高職課程內(nèi)容：“質(zhì)量為本，技術(shù)文化為主?！钡聡母叩嚷殬I(yè)教育非常注重企業(yè)文化的滲透，注重對學生進行職業(yè)道德和職業(yè)行為的規(guī)范教育，注重團隊精神和與人溝通合作等素質(zhì)的潛移默化地滲透。美國高職課程文化特色是崇尚實用，在美國高等職業(yè)教育課程文化中主要表現(xiàn)在工作本位學習。我們可以借鑒國外高職教育先進經(jīng)驗，結(jié)合本地職業(yè)教育特色，構(gòu)建以“技術(shù)文化為主的多元化課程內(nèi)容”。提高“默會知識”和技術(shù)文化所占比例，加強專業(yè)技術(shù)課程，開發(fā)隱性課程，注重培養(yǎng)學生的自學能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力、良好的職業(yè)道德等。

（三）實踐教學

實踐教學是實現(xiàn)校企文化融合的重要載體。職業(yè)院校應(yīng)該以實踐教學為紐帶，感悟先進優(yōu)秀企業(yè)文化。在具體教學中，學校與用人單位共同制定人才培養(yǎng)方案，并在師資、技術(shù)、設(shè)備等辦學條件方面進行合作，在學校、企業(yè)兩個地點進行教學，構(gòu)建以人為本的工作價值觀教育模塊課程體系，注重情境教學、體驗教學。通過實施“情境體驗”策略，激發(fā)崗位做事的情感；實施“角色扮演”策略，體驗崗位做事的行為；通過實施“任務(wù)驅(qū)動”策略，鍛煉崗位做事的能力。可通過多樣化的教學形式，有效傳遞行業(yè)文化和企業(yè)價值觀，使學生在校期間就能接觸并深刻體會到工業(yè)文化的內(nèi)涵，了解和學習相關(guān)行業(yè)的職業(yè)規(guī)范、職業(yè)準則、職業(yè)禮儀，形成正確的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)習慣，在潛移默化中提升自我職業(yè)素養(yǎng)。另外，定期聘請企業(yè)行業(yè)大師、高級管理員、技術(shù)員等來學校進行教學，全程指導學生的思想道德、職業(yè)素養(yǎng)和實習實訓等，通過企業(yè)大師潛移默化、潤物細無聲的言傳身教，把優(yōu)秀企業(yè)的核心價值觀滲透到校園、課堂中。

三、活動載體

（一）技能大賽

全國職業(yè)院校技能大賽與職業(yè)教育發(fā)展緊密相連，辦賽理念是促進職業(yè)教育人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合，大賽在賽項設(shè)置上均融入最新的生產(chǎn)技術(shù)要素，代表了行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平。如，2014年的全國職業(yè)院校技能大賽，比賽內(nèi)容緊密對接行業(yè)標準，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)。眾多國內(nèi)外著名企業(yè)（如聯(lián)想、中興、大眾、通用、西門子、博世、大連機床等）深度參與賽項設(shè)計、競賽平臺提供和技術(shù)服務(wù)等工作，參與賽項數(shù)量占全部賽項的80%以上，使比賽內(nèi)容直接與產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)相對接，發(fā)揮了大賽對職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)與教學改革的推動作用。職業(yè)院校要抓住技能大賽這個載體，積極參與、承辦相關(guān)賽項，與行業(yè)企業(yè)深度融合，將創(chuàng)新意識、科技意識、市場意識等企業(yè)文化的內(nèi)涵有效融入學生日?；顒又?。

（二）社團活動

職業(yè)院校的社團活動豐富多彩，也是學生最樂于接受和參與的活動項目。因此，職業(yè)院校應(yīng)以社團活動為載體，以企業(yè)文化為襯托，讓學生在自己喜愛的活動中感知職業(yè)的意義和快樂，體會職業(yè)的魅力，認識團隊的力量，接受企業(yè)文化的理念。例如，學生英語角活動，由教師引導學生討論外企管理制度等資料，讓學生在探討英語的過程中了解企業(yè)及企業(yè)文化?；蛘咻o導員在對學生社團活動的管理上采取企業(yè)的“團隊合作，分項負責”的模式，要求學生有計劃書、有進度匯報、有總結(jié)等，對組織者（多為學生會干部）的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識等方面進行考核。如此可以讓學生在“做”中學習，建立良好的團隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力。

（三）文化論壇

可以通過開展企業(yè)大講堂、文化論壇等方式，聘請企業(yè)優(yōu)秀人才以專題報告的形式，在學生從入學教育、過程培養(yǎng)再到就業(yè)指導，讓學生感受企業(yè)文化；還可通過成立校友聯(lián)誼會，促進校企文化的互動和滲透。如，2011年11月，長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學院舉辦了“湖湘大學堂?大學生講壇”活動，邀請了百度湖南服務(wù)中心高級人力資源總監(jiān)，世界300強Harris中國公司人力資源顧問熊萍、湖南悅高商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高力行、長沙楚博會展服務(wù)有限公司經(jīng)理陳龍先生等企業(yè)優(yōu)秀人才、校友開展了“規(guī)劃成就人生―與大學生談職業(yè)規(guī)劃設(shè)計”專題講座，他們結(jié)合自己企業(yè)的特色和需求向?qū)W生傳遞了有價值的信息和觀點，學生得到了感同身受的影響，無形中認同了企業(yè)的文化和核心價值觀。

本文系2013湖南省教育科學規(guī)劃課題《湖南職業(yè)院校校企文化聯(lián)接與發(fā)展研究》（課題編號XJK013CZY017）研究成果之一。

作者簡介：高連鳳（1980-），長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學院科研處，講師，碩士研究生，研究方向：中國文化，民俗學（含民間文學）。

參考文獻：

[1]余祖光.把先進工業(yè)文化引進職業(yè)院校的校園[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010

[2]山陽，江淮軒.對接工業(yè)文化 踐行文化育人[N].光明日報，2012.

篇10

關(guān)鍵詞：插畫；設(shè)計；特點；發(fā)展；異同；聯(lián)系

一、插畫

1.1什么是插畫

插畫，就是用來解釋說明一段文字的畫?！掇o?！方忉專骸爸覆甯皆跁械膱D畫。有的印在正文中間，有的用插頁方式，對正文內(nèi)容起補充說明或藝術(shù)欣賞作用?！边@種解釋主要是針對書籍插圖作為的定義，是一種狹義的定義。插畫的應(yīng)用有很多，廣告、雜志、說明書、海報、書籍、包裝等平面的作品中，凡是用來做“解釋說明”用的都可以算在插畫的范疇。插畫的表現(xiàn)形式有很多，人物、自由形式、寫實手法、黑白的、彩色的、運用材料的、照片的、電腦制作的，只要能形成是“圖形”的，都可以運用到插畫的制作中去。

1.2插畫的特點

插畫具有濃重的商業(yè)性質(zhì)，它所突出的特點有引人注意、塑造商品形象（給消費者心目中樹立好的形象），還有一個就是圖解記錄，當用文字難以說明的東西我們可以選擇用圖片來表達。它有著很好的直觀性，我們常說“圖文并茂”為的就是使得枯燥的文字添上幾分生動，讓我們閱讀起來不覺得無趣，并且通過圖片傳達出的內(nèi)容我們也能猜出大致的文章內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

1.3插畫的應(yīng)用范疇

出版物：書籍的封面，書籍的內(nèi)頁，書籍的外套，書籍的內(nèi)容輔助等所使用的插畫。包括報紙、雜志等編輯上所使用的插畫。

商業(yè)宣傳：圖解廣告類――包括報紙廣告、雜志廣告、招牌、海報、宣傳單、電視廣告中所使用的插畫；商業(yè)形象設(shè)計：商品標志與企業(yè)形象（吉祥物）；商品包裝設(shè)計；包裝設(shè)計及說明圖解-消費指導、商品說明、使用說明書、圖表、目錄……影視多媒體：影視劇、廣告片、網(wǎng)絡(luò)等方面的角色及環(huán)境美術(shù)設(shè)定或介面設(shè)計。

游戲設(shè)計：游戲宣傳插畫、游戲人物設(shè)定、場景設(shè)定動畫、漫畫、卡通動畫原畫設(shè)定、漫畫設(shè)計、卡通設(shè)計基本上所有商業(yè)性繪畫都可以算在插畫的范疇。

插畫應(yīng)用的兩大類型在平面設(shè)計領(lǐng)域，我們接觸最多的是文學插圖與商業(yè)插畫。

文學插圖——再現(xiàn)文章情節(jié)、體現(xiàn)文學精神的可視藝術(shù)形式。

商業(yè)插畫——為企業(yè)或產(chǎn)品傳遞商品信息，集藝術(shù)與商業(yè)的一種圖像表現(xiàn)形式。插畫作者獲得與之相關(guān)的報酬，放棄對作品的所有權(quán)，只保留署名權(quán)，屬于一種商業(yè)買賣行為。

二、平面設(shè)計

2.1什么是平面設(shè)計

平面設(shè)計（graphic design）的定義泛指具有藝術(shù)性和專業(yè)性，以“視覺”作為溝通和表現(xiàn)的方式。透過多種方式來創(chuàng)造和結(jié)合符號、圖片和文字，借此作出用來傳達想法或訊息的視覺表現(xiàn)。平面設(shè)計師可能會利用字體排印、視覺藝術(shù)、版面（page layout）等方面的專業(yè)技巧，來達成創(chuàng)作計劃的目的。平面設(shè)計通?？芍钢谱鳎ㄔO(shè)計）時的過程，以及最后完成的作品。

2.2平面設(shè)計的特點

手段性——設(shè)計是一種中介，它不可能為設(shè)計而設(shè)計，它的核心是簡化大千世界人與人、人與社會、人與自然之間的關(guān)系為簡單的主客觀互動的關(guān)系，最終傳達設(shè)計者的意圖。

主觀性——平面設(shè)計是設(shè)計師的一種主觀行為，他們把感受到的東西作為題材，將設(shè)計意圖借視覺的方式表達出來，用圖說話、用視覺傳神。

客觀性——設(shè)計的前提是努力尋找能使人相互溝通的東西。設(shè)計是通過人們的視覺來理解的，說白了，設(shè)計實際上是將一種文學語言轉(zhuǎn)換成圖形語言的藝術(shù)。

創(chuàng)造性——設(shè)計的本質(zhì)在于創(chuàng)造。簡單的說就是通過形象將要傳達的內(nèi)容和傳達的載體巧妙的結(jié)合起來，將所有的元素匯入到一個傳達的形式里。艾倫·弗萊徹說：“在設(shè)計中除了意念，其它所要做的就只不過是設(shè)色涂抹罷了”。

2.3平面設(shè)計的應(yīng)用范疇

標志設(shè)計（標志的分類，標志的功能，類別與特點，標志構(gòu)成的設(shè)計構(gòu)思，表現(xiàn)手法，組合形式，標志設(shè)計的基本原則，商標與標志的區(qū)別）

名片設(shè)計（平面設(shè)計色彩運用，名片的尺寸，不同行業(yè)制作名片的特點）

宣傳折頁設(shè)計（版面構(gòu)成在平面設(shè)計中的應(yīng)用，版面構(gòu)成的原則，版面構(gòu)成的形式，封面，內(nèi)頁的制作）

畫冊設(shè)計（裝幀設(shè)計基礎(chǔ)知識，裝幀設(shè)計必須具備的要素，裝幀設(shè)計開本尺寸與規(guī)格，裝訂，裝幀設(shè)計內(nèi)容及功能）

企業(yè)形象識別系統(tǒng)（VI）設(shè)計（VI的基本知識，CIS的具體組成部分，優(yōu)秀VI對企業(yè)的重要意義，VI設(shè)計的基本原則，VI設(shè)計的流程）

包裝設(shè)計（包裝設(shè)計概述，包裝設(shè)計一般流程，包裝設(shè)計計劃書，包裝設(shè)計基本構(gòu)成要素，包裝的形式）

三、插畫與平面設(shè)計的異同

3.1插畫與平面設(shè)計的區(qū)別

在上文也說到了插畫和設(shè)計的大致特點。插畫具有較強的觀賞性，一般來說，它大都有三個功能和目的：一是作為文字的補充；二是讓人們得到感性認識的滿足；三是表現(xiàn)藝術(shù)家的美學觀念、表現(xiàn)技巧，甚至表現(xiàn)藝術(shù)家的世界觀、人生觀?，F(xiàn)代的插畫的功能性非常強，偏離視覺傳達目的純藝術(shù)往往使現(xiàn)代插畫的功能減弱。因此，設(shè)計時不能讓插畫的主題有產(chǎn)生歧義的可能。必須立足于鮮明、單純、準確?，F(xiàn)代插畫的基本訴求功能就是將信息最簡潔、明確、清晰地傳遞給觀眾，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內(nèi)容，并在審美的過程中欣然接受宣傳的內(nèi)容，誘導他們采取最終的行動。

設(shè)計具有鮮明的實用價值，設(shè)計的產(chǎn)生、發(fā)展是與商業(yè)行為結(jié)伴而來的，是隨著商品經(jīng)濟的激烈競爭而出現(xiàn)的。設(shè)計體現(xiàn)的是多層次的理性思考，是在設(shè)計理念和功能體現(xiàn)的前提下，通過科學技術(shù)、材料、工藝、機械加工等工業(yè)化的生產(chǎn)綜合水平，生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，最終滿足全社會消費者生存所必不可少的物質(zhì)需求與精神需求。因此，設(shè)計是物質(zhì)性、功利性和實用性的，是不能完全憑感覺去完成的，而更需要接受和服從廣大的消費者的消費需求、文化品位與生活習慣。例如，各類電器從設(shè)計到生產(chǎn)，再從市場到消費者的使用，整個過程體現(xiàn)了設(shè)計需要考慮各種因素如設(shè)計、策劃、市場、消費、生產(chǎn)、成本、企業(yè)文化、品牌、設(shè)計思潮、設(shè)計風格和流行趨勢等問題，尋找最佳的表達方法，把設(shè)計師的構(gòu)想變成消費者能夠接受和采納的現(xiàn)實。

3.2插畫與平面設(shè)計的共同點

雖然插畫與平面設(shè)計之間存在著各種差異，但不能否認插畫和平面設(shè)計這兩個同屬一根藤的瓜，有著千絲萬縷的聯(lián)系。它們的本質(zhì)都是圍著視覺美術(shù)，美化大眾的生活。比如早期的插畫與平面設(shè)計的起源在藝術(shù)規(guī)律和基本特征上有著很大的相似性，都是印刷術(shù)發(fā)達之后被帶動的。又或者，無論是插畫設(shè)計還是平面設(shè)計，都必須要有一定的美術(shù)基礎(chǔ)功底，即素描、色彩、速寫的繪畫知識，只有具備這些必要的繪畫知識，才能表達各類形態(tài)的造型，并提高形象思維能力、抽象思維能力、抽象表現(xiàn)能力、對形態(tài)的審美能力等，這也意味著素描教學有著很重要的地位。通過設(shè)計素描、設(shè)計草圖、設(shè)計效果圖等課程的學習進行繪畫的進一步訓練。這些課程是培養(yǎng)成為插畫師或者平面設(shè)計師的設(shè)計意識以及設(shè)計表達能力不可缺少的重要環(huán)節(jié)。雖說平面設(shè)計只需要掌握軟件的操作即可，但是缺少了美術(shù)基礎(chǔ)的訓練，缺乏一定的設(shè)計能力和審美觀，也不會設(shè)計出好的設(shè)計作品來。

四、結(jié)語

插畫與平面設(shè)計，就好比“一根藤上的兩顆瓜”，彼此區(qū)別著卻又密不可分，只有正確理解了插畫和平面設(shè)計的起源與奧秘、特點與使命、異同與對比、整合與發(fā)展等，才能對兩者的關(guān)系有著客觀的、深刻的、科學的認識。（作者單位：武漢紡織大學）

參考文獻：