導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：城市策劃，城市開(kāi)發(fā)，策劃步驟

中圖分類(lèi)號(hào)：R126文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

城市的建設(shè)與規(guī)劃須有預(yù)見(jiàn)性與合理引導(dǎo)，策劃學(xué)方法的引入可為我們提供新的視角。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，城市如何發(fā)展的決策在計(jì)劃階段即已完成，城市的開(kāi)發(fā)只需經(jīng)由簡(jiǎn)單的城市規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程，而開(kāi)發(fā)的結(jié)果也無(wú)需市場(chǎng)的檢驗(yàn)，故策劃在城市開(kāi)發(fā)中的作用不大。

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除城市管理者外，開(kāi)發(fā)商和其他社會(huì)力量也介入到城市開(kāi)發(fā)的過(guò)程中。參與者的增多、自由度的增大，使得城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目變得更加復(fù)雜，籍由傳統(tǒng)的城市規(guī)劃方法得出的、理想的城市形態(tài)亦時(shí)常與市場(chǎng)相沖突。有鑒于此，城市管理者和規(guī)劃設(shè)計(jì)者有必要因應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要，在城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前進(jìn)行相關(guān)的策劃構(gòu)想，使之符合市場(chǎng)規(guī)律，滿(mǎn)足各利益相關(guān)方的權(quán)益。

就國(guó)內(nèi)目前實(shí)踐而言，如何將策劃方法科學(xué)有效地應(yīng)用在城市開(kāi)發(fā)中尚處于摸索階段，多數(shù)的城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，因事先缺乏理性的分析與研究，沒(méi)有達(dá)到最初的設(shè)想。

策劃學(xué)起源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)活動(dòng)中，上世紀(jì)中，融合多學(xué)科知識(shí)的策劃研究在城市開(kāi)發(fā)上的作用逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者相繼對(duì)其應(yīng)用進(jìn)行了探討。

對(duì)比國(guó)內(nèi)，國(guó)外學(xué)者在城市開(kāi)發(fā)策劃方面的研究相對(duì)成熟一些。與此相關(guān)的著作包括艾地斯.謝瑞的《設(shè)計(jì)策劃――從理論到實(shí)踐》、威廉.佩納的《尋求問(wèn)題》；日本設(shè)計(jì)師很早即開(kāi)始對(duì)策劃方面的關(guān)注，1990年由日本建筑學(xué)會(huì)所著的《建筑企劃論》中，對(duì)策劃在都市再開(kāi)發(fā)、住區(qū)建設(shè)、辦公建筑、商業(yè)建筑、都市旅店建筑等城市建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用均做了系統(tǒng)、科學(xué)的闡述。

莊惟敏教授是國(guó)內(nèi)較早研究策劃學(xué)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域應(yīng)用的學(xué)者，其專(zhuān)著《建筑策劃導(dǎo)論》（1995）從理論上對(duì)建筑策劃進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，并在清華科技園辦公樓項(xiàng)目中進(jìn)行了嘗試，完成其全過(guò)程策劃；顧朝林教授《概念規(guī)劃》一書(shū)從城市規(guī)劃的角度切入，對(duì)城市開(kāi)發(fā)區(qū)的前期策劃（總規(guī)階段），城市商業(yè)帶及城市居住區(qū)（詳規(guī)階段）等進(jìn)行了理論上的闡述，并輔以實(shí)例驗(yàn)證。國(guó)內(nèi)對(duì)城市策劃在城市開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用研究還處于起步期，尚無(wú)對(duì)“城市策劃”的明確定義，也缺乏結(jié)合開(kāi)發(fā)實(shí)踐的系統(tǒng)的操作方法框架。

筆者結(jié)合國(guó)內(nèi)外理論成果與城市設(shè)計(jì)實(shí)踐現(xiàn)實(shí)，對(duì)城市策劃的概念進(jìn)行了界定、對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行了歸納，同時(shí)試圖整理出一套符合當(dāng)前國(guó)情的城市策劃框架體系。

1城市策劃的概念

策劃是一種“構(gòu)思或理性思維程序”,是“人們?yōu)榱诉_(dá)成特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作具體方案的過(guò)程?！盵 引自百度百科。原文為“策劃又稱(chēng)‘策略方案’和‘戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程?！?/p>

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“城市策劃”可視為策劃學(xué)在城市開(kāi)發(fā)中的具體應(yīng)用，我們可定義其為“以城市為客體，以城市開(kāi)發(fā)的綜合效益為目標(biāo)，在具體的建造規(guī)劃設(shè)計(jì)之前所進(jìn)行的構(gòu)思、決策、計(jì)劃的過(guò)程”。

策劃是基于市場(chǎng)而生的產(chǎn)物，符合當(dāng)今城市建造活動(dòng)市場(chǎng)化的潮流，策劃研究的結(jié)論與品質(zhì)直接決定了城市設(shè)計(jì)及其實(shí)施產(chǎn)品的最終結(jié)果。策劃環(huán)節(jié)是城市設(shè)計(jì)行為的孕育階段，對(duì)方案設(shè)計(jì)、最終成果編制、開(kāi)發(fā)實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)均有較強(qiáng)的影響，并決定著城市的最終走向。

2城市策劃的性質(zhì)

2.1預(yù)見(jiàn)性

（待補(bǔ)充）

2.2客觀性

（待補(bǔ)充）

2.3綜合效益性

城市策劃并非針對(duì)某單一方利益、單一因素，而是政府主導(dǎo)，兼顧多方利益、諸多因素，具備很強(qiáng)的綜合效益性。為某一地區(qū)制定城市策劃方案時(shí)，需要兼具對(duì)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，公眾與個(gè)體利益等多方面的考慮，而非唯一因素論。

2.4可操作性

城市策劃實(shí)際上是建立了一套理性縝密的系統(tǒng)，藉以實(shí)現(xiàn)構(gòu)想中的城市發(fā)展愿景。因此，城市策劃必須保證它的每個(gè)環(huán)節(jié)皆是有依據(jù)的，以保證該系統(tǒng)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等環(huán)節(jié)是可操作的。

2.5動(dòng)態(tài)性

城市策劃所描述的愿景因?yàn)楦鞣N因素的變化，在執(zhí)行中往往難以一步到位。這就需要給予策劃系統(tǒng)一定的彈性，使之可因應(yīng)外部環(huán)境的變化對(duì)系統(tǒng)內(nèi)某些環(huán)節(jié)做出適度的調(diào)整。

2.6手段綜合性

城市策劃是一跨學(xué)科研究，策劃方案中環(huán)境調(diào)查分析、對(duì)城市發(fā)展遠(yuǎn)景的構(gòu)想、策劃方案的確定等多個(gè)環(huán)節(jié)均需不同學(xué)科的技術(shù)手段方可達(dá)到理想效果。這就需要在策劃方案的確定過(guò)程中，策劃團(tuán)隊(duì)及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家溝通，針對(duì)各類(lèi)問(wèn)題以相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段予以解決。

3城市策劃內(nèi)容

內(nèi)容由環(huán)境調(diào)查分析、開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定、城市策劃方案研究、策劃方案的實(shí)施等四部分組成。

3.1環(huán)境調(diào)查分析

環(huán)境調(diào)查分析是城市策劃研究的基礎(chǔ)，是策劃案成敗的關(guān)鍵。唯有對(duì)現(xiàn)有環(huán)境具有深入細(xì)致的了解，才能對(duì)項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展愿景做出準(zhǔn)確的描述，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也能做到有的放矢。而且，除了在項(xiàng)目前期需要進(jìn)行全面的環(huán)境調(diào)查分析外，隨著策劃方案的深入，還需根據(jù)方案需要進(jìn)行數(shù)次該項(xiàng)工作，使策劃研究的可靠性得到保證。

通常，對(duì)某一城市片區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查時(shí)可由三個(gè)層次進(jìn)行循序遞進(jìn)的分析（圖1）：

3.1.1城市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查

對(duì)某一城市片區(qū)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查，是為了解這一城市片區(qū)所屬經(jīng)濟(jì)區(qū)域帶以及城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、城市化狀況、城市產(chǎn)業(yè)規(guī)模、城市發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)未來(lái)城市發(fā)展的預(yù)測(cè)等信息，藉以對(duì)該地區(qū)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向擁有大致的判斷，并從中提煉出對(duì)策劃方案有用的關(guān)鍵因素。

3.1.2所屬城市環(huán)境調(diào)查

為給項(xiàng)目尋求良好的定位，同時(shí)也為保證項(xiàng)目在合理性上做到最優(yōu)，避免策劃方案脫離實(shí)際，需對(duì)項(xiàng)目片區(qū)所屬的城市環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的研究分析。內(nèi)容可包括城市的地理?xiàng)l件、自然氣候、人文風(fēng)俗，城市的交通情況，該市各主要功能區(qū)在城市內(nèi)的分布，當(dāng)前有哪些產(chǎn)業(yè)為城市發(fā)展所缺乏并迫切需要等。

3.1.3開(kāi)發(fā)片區(qū)環(huán)境調(diào)查

項(xiàng)目所屬城市片區(qū)現(xiàn)存的特色優(yōu)勢(shì)或矛盾不足是催生優(yōu)秀城市策劃方案的最好觸媒，因此對(duì)該城市片區(qū)的環(huán)境調(diào)查分析尤為關(guān)鍵。在實(shí)踐中，可以從交通資源、自然資源、土地資源、產(chǎn)業(yè)資源、教育資源、城市建設(shè)狀況、歷史文化資源等幾個(gè)方面歸納總結(jié)，提煉最鮮明的特色和矛盾點(diǎn)，以此作為策劃研究的依據(jù)。

3.2開(kāi)發(fā)目標(biāo)策劃

開(kāi)發(fā)目標(biāo)策劃由環(huán)境調(diào)查分析而來(lái)，是對(duì)現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)與不足所蘊(yùn)藏的機(jī)遇的反應(yīng)。

需要注意的是，現(xiàn)實(shí)中的城市優(yōu)勢(shì)與不足因素并非單一，策劃目標(biāo)的價(jià)值取向也絕非單一。如果把策劃目標(biāo)看作一個(gè)系統(tǒng)，那么這一系統(tǒng)的終極目的并非為尋求某一方的利益最大化。相反，這一系統(tǒng)乃由多個(gè)目標(biāo)組成，包含經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等多方面因素的考量。

上世紀(jì)九十年代赫爾辛基的一個(gè)城市策劃案例即是如此，當(dāng)?shù)厝嗽腿绾纬蔀橐蛔鶚O具特色的城市進(jìn)行了廣泛的探討，其后決定充分利用“光”這一獨(dú)特要素，提出打造“光之城”的城市建設(shè)目標(biāo)，并建立了一個(gè)能夠利用此資源要素，兼具經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面，富有足夠彈性的建設(shè)架構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明取得了巨大成功。

3.3城市策劃方案研究

城市策劃方案通常包括如下步驟：

（1）策劃方案的提出；

（2）可行性研究（組織協(xié)調(diào)、城市空間營(yíng)造、經(jīng)營(yíng)等）

（3）最終方案的決定――各方達(dá)成共識(shí)（社會(huì)、政府、開(kāi)發(fā)商）

（4）配套附屬――宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃

由設(shè)計(jì)人員參與的城市策劃工作內(nèi)容通常限于上述的步驟（1）-（3），筆者稱(chēng)之為第一階段（圖2）。而步驟（4）由于設(shè)計(jì)人員的背景知識(shí)所限，則移交于相關(guān)的商業(yè)策劃公司做進(jìn)一步的市場(chǎng)推廣，該部分工作筆者稱(chēng)為第二階段。

1.第一階段――上述步驟（1）～（3）

圖2 城市策劃第一階段流程圖

該階段策劃經(jīng)歷以下流程：

①準(zhǔn)備階段――將經(jīng)由環(huán)境分析得出的資源優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)；

②發(fā)掘階段――詳述上述諸般優(yōu)勢(shì)資源，并調(diào)查更具發(fā)展前景的部分；

③描述階段――尋找相關(guān)的成功案例，匹配遴選出來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)未來(lái)城市發(fā)展愿景進(jìn)行描述；

④開(kāi)展階段――以描述的愿景為目標(biāo)構(gòu)建操作系統(tǒng)；

⑤推進(jìn)階段――與各利益方不斷協(xié)商，藉以不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；

⑥總結(jié)階段――各利益方就方案達(dá)成一致，策劃方案完成。

2.第二階段――步驟（4）

方案付諸實(shí)施階段：利用各種媒介宣傳方案描繪的城市愿景，為土地開(kāi)發(fā)做好充分準(zhǔn)備。受專(zhuān)業(yè)知識(shí)所限，通常設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)于此階段便退出城市策劃系統(tǒng)，而改由相關(guān)領(lǐng)域公司進(jìn)入或與其合作繼續(xù)后續(xù)工作。

3.4策劃方案的實(shí)施

3.4.1城市開(kāi)發(fā)組織管理模式

目前，因城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)規(guī)模、性質(zhì)等方面的差異，城市開(kāi)發(fā)組織管理模式通常分為三種模式――政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、政企合作型。

政府主導(dǎo)

該模式有利于發(fā)揮政府在行政主導(dǎo)方面的優(yōu)勢(shì)，在統(tǒng)籌管理、規(guī)劃審定、建設(shè)項(xiàng)目決策等方面有較大的便利。得益于政府在行政方面顯著的特性，其在土地收購(gòu)、城市基建、土地轉(zhuǎn)讓等方面具有良好的效果，適用于面積大、功能復(fù)雜的城市大規(guī)模綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如北京國(guó)貿(mào)區(qū)，上海陸家嘴金融區(qū)，天津的濱海新區(qū)等。

企業(yè)主導(dǎo)

該模式具有很強(qiáng)的適應(yīng)性與靈活性，市場(chǎng)化程度高，因此在這一體系中政府參與的比重是非常小的。然而在開(kāi)發(fā)過(guò)程中受企業(yè)權(quán)限和資金等方面的限制，企業(yè)主導(dǎo)的城市項(xiàng)目通常規(guī)模不大，且功能較為單一。目前市場(chǎng)上企業(yè)主導(dǎo)的項(xiàng)目多集中于房地產(chǎn)業(yè)，且以居住開(kāi)發(fā)為多。例如北京回龍觀區(qū)，廣州的五羊新城等。

政企合一

實(shí)行“企業(yè)主導(dǎo)、政府扶持、市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，既有助于豐富待開(kāi)發(fā)城市片區(qū)的城市功能，又使之適應(yīng)市場(chǎng)化的開(kāi)發(fā)，采用企業(yè)化的運(yùn)行方式。成都市副中心三圣片區(qū)，由市建委和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)雙贏，是政企合一模式的成功案例。

3.4.2土地出讓階段策劃

土地出讓階段策劃包含初始時(shí)期――初期發(fā)展時(shí)期――高速發(fā)展時(shí)期――完成時(shí)期等幾個(gè)階段。在各個(gè)階段中涵蓋的一些主要內(nèi)容見(jiàn)下圖（圖3）：

3.4.3土地有償使用方式的選擇

土地有償使用方式可分為一次性繳納土地出讓金、分年度繳納土地出讓金、土地年租制等三種。（圖4）

4．城市策劃在城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的應(yīng)用框架

綜上，我們可以嘗試提出城市策劃在一個(gè)完整的城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的應(yīng)用框架。當(dāng)然，實(shí)際項(xiàng)目中變化的因素很多，其表現(xiàn)形式并不完全如此框架構(gòu)成所示，具體還需結(jié)合項(xiàng)目具體情況而定。（圖5）

參考文獻(xiàn)：

［1］. 艾地斯.謝瑞．設(shè)計(jì)策劃――從理論到實(shí)踐．北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2006

［2］. 培尼亞，帕歇爾．建筑[]項(xiàng)目策劃指導(dǎo)手冊(cè)――問(wèn)題探查 [M]．北京：建筑工業(yè)出版社，2010

［3］. 胡弘才主編日本建筑學(xué)會(huì)．建筑企劃論[M]．遼寧：遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2003

［4］. 莊惟敏．建筑策劃導(dǎo)論[M]．北京：水利水電出版社，2001

［5］. 夏南凱．淺談策劃在成片開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用．規(guī)劃師[J]，2002

篇2

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案原則

無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。

一、獨(dú)創(chuàng)原則

無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿(mǎn)足以下幾個(gè)要求：

(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷(xiāo)售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個(gè)大型住宅區(qū)，開(kāi)盤(pán)時(shí)以高素質(zhì)、高價(jià)位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購(gòu)房。

(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的靈魂。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化和個(gè)性化，并直接影響到項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，大到貫穿整個(gè)項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無(wú)不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場(chǎng)發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商卻發(fā)起一場(chǎng)郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅

小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時(shí)候，一些有創(chuàng)見(jiàn)的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無(wú)比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>

(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤(pán)的時(shí)候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤(pán)，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，往往會(huì)達(dá)到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開(kāi)眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、整合原則

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類(lèi)：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源(或稱(chēng)概念資源)、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒(méi)有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的，但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起，為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。

為了有效地整合好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的客觀資源，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類(lèi)、組合中要有的放矢，抓住重點(diǎn)，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到1+1=3的效果。

第二，整合好的各個(gè)客觀資源要圍繞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的資源往往很難達(dá)到目的。

第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨(dú)到的主題資源大都是隱藏起來(lái)的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人通過(guò)各種努力，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)：①實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話(huà)、空話(huà)。②做好客觀市場(chǎng)的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，提高策劃的準(zhǔn)確性。③在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng)，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實(shí)際，又有所超前。

四、定位原則

所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向。一個(gè)目標(biāo)定位錯(cuò)了，會(huì)影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、宗旨，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想，項(xiàng)目的總體規(guī)模，項(xiàng)目的功能身份，項(xiàng)目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位、建筑設(shè)計(jì)定位、廣告宣傳定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣定位，等等。房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位確定了項(xiàng)目的總置和方向，對(duì)項(xiàng)目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對(duì)總體方向的分解，各個(gè)具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點(diǎn)，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點(diǎn)，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項(xiàng)定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個(gè)項(xiàng)目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。在項(xiàng)目定位過(guò)程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。如對(duì)建筑設(shè)計(jì)定位，建筑設(shè)計(jì)的最新理念不能不了解，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體定位下有所取舍，確定方向。

五、可行原則

可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果?？尚行栽瓌t就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯(cuò)。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：

(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對(duì)方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。

(二)方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個(gè)不可忽視的重要因素。投資方案通過(guò)量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項(xiàng)目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。

(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實(shí)施過(guò)程中能合理有效地利用人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，實(shí)施效果能達(dá)到甚至超過(guò)方案設(shè)計(jì)的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價(jià)爭(zhēng)取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險(xiǎn)最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過(guò)努力基本上有成功的把握;三是要能完滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。

六、全局原則

全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為開(kāi)局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。

房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：

(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場(chǎng)調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問(wèn)題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會(huì)造成慘重的失敗。

(二)房地產(chǎn)策劃要從長(zhǎng)期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個(gè)大系統(tǒng)，任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個(gè)層次的策劃時(shí)，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(四)房地產(chǎn)策劃要從動(dòng)態(tài)性出發(fā)，注意全局的動(dòng)態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，變化發(fā)展有時(shí)會(huì)影響全局。這時(shí)，策劃人要善于抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場(chǎng)變化觸動(dòng)全局的根基。

七、人文原則

人文原則是強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識(shí)：人口意識(shí)是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會(huì)思想;文化意識(shí)包括人們?cè)谔囟ㄉ鐣?huì)中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會(huì)思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)：

(一)對(duì)我國(guó)人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會(huì)。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。

(二)運(yùn)用社會(huì)學(xué)原理，把握好人口的各個(gè)要素。在策劃中把握好人口各個(gè)要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對(duì)市場(chǎng)影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開(kāi)發(fā)出的房地產(chǎn)項(xiàng)目就會(huì)與眾不同，贏得人們的信賴(lài)。

(三)把文化因素滲透到策劃項(xiàng)目的各個(gè)方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中去，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的項(xiàng)目個(gè)性。以順德碧桂園為例，它開(kāi)發(fā)的理念和模式首先是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)文化的天倫之樂(lè)、合家歡樂(lè)和刻意追求中國(guó)傳統(tǒng)家庭的溫馨。

(四)通過(guò)民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

八、應(yīng)變?cè)瓌t

所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變?cè)瓌t是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

(一)增強(qiáng)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變觀念。

(二)時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息。策劃對(duì)象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時(shí)分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(三)預(yù)測(cè)對(duì)象的變化趨勢(shì)，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。

(四)及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對(duì)策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為五個(gè)一，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目五個(gè)一的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng);在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取低開(kāi)高走型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式，倡導(dǎo)投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

篇3

想要賣(mài)出更多的產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是必不可少的。今天小編在這給大家?guī)?lái)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，接下來(lái)我們共同閱讀吧!

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)1

一、計(jì)劃擬定：

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。 2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

2、銷(xiāo)售方向：

1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、價(jià)格政策：

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)的一種方式，刺激商的積極性。

四、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2

一.銷(xiāo)售節(jié)奏

(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.__年12月底—__年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.__年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。

2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)

由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分

購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)3

1.概念：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2.作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類(lèi)：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱(chēng)。

基本格式是:__銀行關(guān)于____營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。

營(yíng)銷(xiāo)策劃:__銀行__分(支)行客戶(hù)部

主策劃人:__x、__x、__x

3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。

____年x月x日

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。

制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)4

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷(xiāo)售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶(hù)的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶(hù)要求遞交給客戶(hù)，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為500萬(wàn)元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷(xiāo)精英銷(xiāo)售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：器材的銷(xiāo)售帶動(dòng)體育工程的銷(xiāo)售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷(xiāo)售。

3、市場(chǎng)策略

實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是直接客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶(hù);B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶(hù)資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷(xiāo)售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷(xiāo)售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷(xiāo)售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、采用電話(huà)訪銷(xiāo)和登門(mén)拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

11、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) .

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。

5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)5

篇4

（尤尼泰(新疆)稅務(wù)師事務(wù)所有限公司新疆烏魯木齊830000）

摘要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的現(xiàn)代化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)辦法與結(jié)構(gòu)的過(guò)渡與轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)了更多第三產(chǎn)業(yè)的崛起，對(duì)于財(cái)務(wù)稅收等問(wèn)題的研究與策劃也已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的焦點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)存在的各個(gè)企業(yè)主體在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也在為自身經(jīng)濟(jì)利益為奮斗，目的在于最大限度地實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展價(jià)值。本文首先闡述了企業(yè)財(cái)務(wù)管理中實(shí)施稅收策劃的意義與基本研究，并根據(jù)當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)如何規(guī)避各項(xiàng)涉稅業(yè)務(wù)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)的稅收策劃工作，進(jìn)行深入研究與探討。

關(guān)鍵詞 企業(yè) 稅收策劃 意義與原則 措施

一、引言

我國(guó)憲法規(guī)定每位合格公民都必須堅(jiān)持自覺(jué)履行納稅的義務(wù)，稅收籌劃工作即納稅者在不與相關(guān)納稅義務(wù)條例規(guī)定沖突的前提下，特別針對(duì)市場(chǎng)中各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行合理的調(diào)整與安排，以達(dá)到同時(shí)兼顧個(gè)體收益最大化與國(guó)家納稅政策依法遵循的目的。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，投入了大量的經(jīng)濟(jì)建設(shè)資源，對(duì)于一些技術(shù)密集型企業(yè)表現(xiàn)出了十分明顯的政策傾斜與照顧，相關(guān)經(jīng)濟(jì)企業(yè)都形成了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，因此企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的稅收策劃工作對(duì)全體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化更具有積極的導(dǎo)向作用，也因此具有更大更廣闊的利益創(chuàng)收空間。

二、企業(yè)稅收策劃工作的意義與基本原則

目前我國(guó)各大發(fā)展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的資金來(lái)自多個(gè)方面，其中主要包括來(lái)自政府部門(mén)的發(fā)展支持撥款、企業(yè)人才技術(shù)投資以及大量的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)收入。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中本身就扮演了帶有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)角色，而且是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)增強(qiáng)高校在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)對(duì)稅收策劃的研究工作尚且處于初步分析階段，企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的稅收策劃工作也缺乏大量的參照個(gè)案，加上企業(yè)管理層對(duì)企業(yè)個(gè)體納稅的認(rèn)知不足，往往造成企業(yè)對(duì)發(fā)展資金的分配、投資與管理規(guī)劃工作利用不到位，缺乏優(yōu)化經(jīng)濟(jì)收益的科學(xué)性，稅收義務(wù)也難以通過(guò)最小的賦稅支出完成，直接傷害到企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)收入，不能保證后期的持續(xù)性發(fā)展物質(zhì)需要。

企業(yè)稅收策劃的避稅機(jī)制應(yīng)建立在常規(guī)稅收原則規(guī)定基礎(chǔ)上。我國(guó)的稅法規(guī)定的稅收制度一般具有強(qiáng)制賦稅與無(wú)償賦稅的特點(diǎn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化賦稅是單方面的經(jīng)濟(jì)支出，因此需要在以最大化利潤(rùn)手機(jī)為終極目標(biāo)的指導(dǎo)下通過(guò)合法的手段進(jìn)行避稅，制定科學(xué)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。企業(yè)的避稅規(guī)劃能夠有效優(yōu)化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的資金投入使用情況，利用市場(chǎng)無(wú)形的手自動(dòng)調(diào)試發(fā)展需求，從而強(qiáng)化整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。部分技術(shù)密集型企業(yè)的稅收雖然有相關(guān)的政策傾斜照顧，但是也要在遵循基本稅法規(guī)定的基礎(chǔ)上，提出多個(gè)納稅計(jì)劃進(jìn)行篩選和優(yōu)化，完成納稅支出的最小化比重目的。企業(yè)稅收的策劃工作意義就在于合理爭(zhēng)取最小賦稅成本，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)資源利用。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)

1.企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的納稅方案與辦法與新稅制沖突，造成涉稅項(xiàng)目不完全導(dǎo)致應(yīng)繳稅行為不完整。企業(yè)所參與的商品貿(mào)易，服務(wù)提供給等的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，往往缺乏與當(dāng)前稅制規(guī)定與要求一致的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，對(duì)于需要妥善保存的相關(guān)納稅憑據(jù)丟失現(xiàn)象嚴(yán)重，工商稅務(wù)審核認(rèn)證手續(xù)完善等原因造成企業(yè)進(jìn)行稅收策劃阻力較大，可能造成企業(yè)在后期采取補(bǔ)稅，繳滯納金等補(bǔ)救行為，嚴(yán)重者還會(huì)遭到稅務(wù)部門(mén)的行政以及刑事處罰，企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)名譽(yù)受到傷害，無(wú)形中企業(yè)稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)攀增。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)新稅制法把握不完全、不準(zhǔn)確導(dǎo)致多繳稅額的風(fēng)險(xiǎn)。稅務(wù)部門(mén)為幫助經(jīng)濟(jì)企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前稅制度，緩解稅務(wù)壓力，在多個(gè)區(qū)域都開(kāi)放了部分涉稅項(xiàng)目稅務(wù)優(yōu)惠辦法。稅務(wù)優(yōu)惠辦法包括免征與退稅量?jī)煞矫妫w個(gè)體學(xué)術(shù)創(chuàng)作成果轉(zhuǎn)出、針對(duì)殘障人士開(kāi)展的涉稅業(yè)務(wù)、新能源開(kāi)發(fā)與研究中的涉稅業(yè)務(wù)等多項(xiàng)目。企業(yè)在利用新稅制相關(guān)優(yōu)惠政策規(guī)定時(shí)需要對(duì)比個(gè)體納稅項(xiàng)目與具體優(yōu)惠項(xiàng)目是否重合，并以標(biāo)準(zhǔn)化稅務(wù)步驟與辦法履行納稅義務(wù)，整體審計(jì)涉稅業(yè)務(wù)，同時(shí)需要準(zhǔn)確把握有稅務(wù)優(yōu)惠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，避免重復(fù)進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣。要選擇最優(yōu)的稅收優(yōu)惠及納稅方案。

四、企業(yè)財(cái)務(wù)管理中稅收策劃工作的優(yōu)化手段

地方和中央政府為表示對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活動(dòng)的支持，都專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)稅收頒布了不同程度的傾斜性質(zhì)的優(yōu)惠、減免條例，因而企業(yè)的稅收策劃方案可以根據(jù)當(dāng)前的特殊稅收辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)賦稅的最小化。

1.符合稅率優(yōu)惠的資金利用規(guī)劃。我國(guó)正處于第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型階段，國(guó)家對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持一般通過(guò)優(yōu)惠稅率等政策來(lái)表現(xiàn)。特別赦免和減少第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、商品引進(jìn)的稅收，以及針對(duì)相關(guān)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究部門(mén)如創(chuàng)業(yè)園、學(xué)校等都采取了一定的優(yōu)惠稅率甚至免稅率手段。因此企業(yè)的稅收策劃一定要熟悉各例稅率優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)相關(guān)的政策優(yōu)惠方向采取針對(duì)性的資金利用方案，多多以企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)等作為財(cái)政支持的主要方向，從而實(shí)現(xiàn)減稅免稅的目的。

2.創(chuàng)新型企業(yè)營(yíng)業(yè)稅（流轉(zhuǎn)稅）收的減免。創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展主要依靠企業(yè)的技術(shù)發(fā)明與生產(chǎn)，在追求個(gè)體經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也向社會(huì)生產(chǎn)力水平提高以及經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)化有重大的貢獻(xiàn)意義，因此政府工商部門(mén)專(zhuān)門(mén)針對(duì)該類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)企業(yè)免征營(yíng)業(yè)稅（流轉(zhuǎn)稅），旨在鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)的能夠在較為寬松的稅收環(huán)境下更好地做出新的技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究。因此企業(yè)的稅收策劃方案應(yīng)立足于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資本利用方向，在自我發(fā)展的同時(shí)也能夠減免稅收，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大收入。

3.科學(xué)的稅收策劃手段與方法實(shí)現(xiàn)合理避稅。一般的稅收策劃工作主要通過(guò)系統(tǒng)的會(huì)計(jì)科學(xué)方法來(lái)完成，企業(yè)的稅收策劃工作可以根據(jù)具體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象以及模式，在相關(guān)的會(huì)計(jì)規(guī)定條例中以合理手段對(duì)企業(yè)所擁有資本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行折舊、攤銷(xiāo)、存貨計(jì)價(jià)，以達(dá)到減少賦稅額度的目的。

4.針對(duì)個(gè)人所得進(jìn)行全面稅收籌劃。企業(yè)員工整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與運(yùn)轉(zhuǎn)的基本勞動(dòng)單位，企業(yè)員工的個(gè)人所得稅征收工作是稅收策劃的關(guān)鍵部分，針對(duì)企業(yè)員工的個(gè)人所得稅策劃要實(shí)行全面規(guī)劃，主要涵蓋基本薪資收入、個(gè)人發(fā)明收入以及個(gè)人勞務(wù)收入等賦稅項(xiàng)目。同時(shí)，企業(yè)可以改變目前員工的薪資發(fā)放辦法，通過(guò)多種手段降低企業(yè)勞動(dòng)個(gè)人所得稅稅率（稅負(fù)），讓企業(yè)員工在合理的稅收規(guī)劃中直接受益。

5.調(diào)整稅務(wù)申報(bào)辦法，最大限度靠攏最小納稅稅率。通過(guò)改變涉稅機(jī)構(gòu)規(guī)模等級(jí)或者常規(guī)納稅主體，使符合最小納稅稅率要求。稅務(wù)籌劃的根本目標(biāo)在于降低納稅金額，給予企業(yè)更多資金周轉(zhuǎn)空間。新稅制規(guī)定，在相同的涉稅項(xiàng)目中，小型納稅人的稅率通常低于一般納稅人的納稅稅率。較小規(guī)模的涉稅企業(yè)在稅務(wù)籌劃階段應(yīng)該對(duì)比自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益詳情以及具體的資本運(yùn)行情況，改變納稅人規(guī)模來(lái)方便企業(yè)能夠以最低稅率繳稅。

6.把握不同地區(qū)的區(qū)別稅率進(jìn)行稅務(wù)等級(jí)劃分，實(shí)行更為合理的稅額審計(jì)辦法來(lái)制定稅務(wù)策劃方案。企業(yè)在常規(guī)的發(fā)展與提供服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻對(duì)我國(guó)不同地區(qū)的稅率進(jìn)行全面把握，因稅制是根據(jù)企業(yè)具體的銷(xiāo)售與服務(wù)類(lèi)別分別來(lái)制定不同的稅務(wù)稅率，特別是在目前的新稅制政策下，納稅個(gè)體應(yīng)根據(jù)自身的相關(guān)涉稅項(xiàng)目與業(yè)務(wù)劃分好正確納稅等級(jí)，進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理與核算，盡可能地緩解賦稅壓力，保持經(jīng)濟(jì)活動(dòng)持續(xù)性的效益增收狀態(tài)。

五、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的稅收策劃是一把面向政府稅收保證與個(gè)體利益優(yōu)化的雙面刀刃，籌劃方案不能保證利益的全面獲取，作為重要的納稅主體，企業(yè)利用稅收策劃進(jìn)行避稅免稅獲得相關(guān)（稅收減免）經(jīng)濟(jì)利益，在具體的策劃措施的落實(shí)的過(guò)程中必定會(huì)失去一些經(jīng)濟(jì)收益，因此要平衡稅收利益得失之間的天秤，需要制定一系列合理性高，科學(xué)性強(qiáng)的籌劃方案并且從中篩選出最適宜的選項(xiàng)。特別是目前在新稅制推行過(guò)程中，國(guó)家稅務(wù)機(jī)構(gòu)以及涉稅企業(yè)都承受巨大的稅改壓力，國(guó)家稅務(wù)機(jī)構(gòu)需要履行機(jī)構(gòu)職能義務(wù)，也要扶持各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)展，納稅人在規(guī)避納稅風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)新的稅務(wù)優(yōu)惠機(jī)制，積極地進(jìn)行科學(xué)稅務(wù)籌劃，幫助自身經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]俞平鋒.稅收優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)海外投資的影響———兼談海外投資企業(yè)的稅收籌劃[J]. 企業(yè)研究，2012.

[3]時(shí)超.淺談企業(yè)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中的稅收籌劃問(wèn)題[J].才智，2014.

篇5

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；理念；前期項(xiàng)目研究；生態(tài)

0引言

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的一系列活動(dòng)，包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施[1]。具體來(lái)說(shuō)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得較為理想的推廣和銷(xiāo)售效果，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略等，依靠營(yíng)銷(xiāo)手段使其具體化，對(duì)各種可利用的資源優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并全面貫徹執(zhí)行的過(guò)程。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。一個(gè)新建樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，前期工作包括土地判斷與評(píng)估、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)定位、市場(chǎng)可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組織體系整合等；中期工作包括樓盤(pán)形象包裝、樓盤(pán)市場(chǎng)推廣、樓盤(pán)工程建設(shè)：后期工作有接盤(pán)交付使用、余房銷(xiāo)售、物業(yè)管理。每一個(gè)過(guò)程緊密相連，但又截然不同。新建樓盤(pán)想要獲得理想的銷(xiāo)售目標(biāo)，必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)行“整體營(yíng)銷(xiāo)”、“全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不但包括房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策階段的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，還應(yīng)包括實(shí)施階段的產(chǎn)品定位、租售計(jì)劃、促銷(xiāo)（促租）、租售工作及租、售后的服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)[2]。

1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念

理念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)便是各種理念的復(fù)合。當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主導(dǎo)理念一般包括：

1.1人本理念

中國(guó)儒家的仁愛(ài)思想和西方的人文主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人本理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)消費(fèi)者的需要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念

隨著工業(yè)化在世界范圍內(nèi)的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類(lèi)生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類(lèi)提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念

隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也迅速地現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?。表現(xiàn)為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉(zhuǎn)向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術(shù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)代化施工設(shè)備得到了廣泛應(yīng)用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務(wù)。

1.4投資理念

投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為一種投資保值手段。特別是在我國(guó)，近年房地產(chǎn)投資更是成為投資熱點(diǎn)。當(dāng)然樓市也存在風(fēng)險(xiǎn)，投資需要謹(jǐn)慎，要時(shí)刻注意宏觀政策的調(diào)整，避免投資受損。

江蘇徐州“楓林名門(mén)”項(xiàng)目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個(gè)布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)完善、生活方便、綠意盎然并具有現(xiàn)代化建設(shè)風(fēng)格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達(dá)31.6%的綠化率，小橋流水、花團(tuán)錦簇、綠樹(shù)成蔭，共同構(gòu)建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類(lèi)自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營(yíng)造一個(gè)寧?kù)o、舒適、時(shí)尚的國(guó)際化社區(qū)生活。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注意問(wèn)題

房地產(chǎn)商品的非標(biāo)準(zhǔn)化，加之不正當(dāng)利益的驅(qū)使，導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)的非標(biāo)準(zhǔn)化。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)被嚴(yán)重扭曲[3]。因此在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

2.1房地產(chǎn)的商品屬性

房地產(chǎn)是一種商品，開(kāi)發(fā)商建設(shè)商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產(chǎn)，作為一種商品，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必然是在市場(chǎng)交換的過(guò)程中，而交換得以實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵因素是商品的使用價(jià)值符合消費(fèi)者的需求。

在做房地產(chǎn)策劃時(shí)要注意，營(yíng)銷(xiāo)具有相對(duì)現(xiàn)實(shí)性，任何營(yíng)銷(xiāo)策劃都必須建立在高質(zhì)量商品的基礎(chǔ)上。消費(fèi)者是圓心，開(kāi)發(fā)是半徑，營(yíng)銷(xiāo)是圓弧。按照消費(fèi)者意愿去開(kāi)發(fā)，適當(dāng)引導(dǎo)市場(chǎng)適應(yīng)自己開(kāi)發(fā)的商品，才是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域關(guān)系

作為一種特殊的商品，房地產(chǎn)有其特殊的市場(chǎng)群體，是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，需要具備營(yíng)銷(xiāo)的前提才有可能熱銷(xiāo)。制約熱銷(xiāo)的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會(huì)因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購(gòu)買(mǎi)力因素等，需求量大、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力不足也是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的最大癥結(jié)。

在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常可以看到各種各樣的“營(yíng)銷(xiāo)短視”，比如：價(jià)格短視，為了求得短期財(cái)務(wù)利潤(rùn)最大化，忽略了房地產(chǎn)長(zhǎng)期的增值空間；節(jié)奏短視，整個(gè)樓盤(pán)同時(shí)上市，結(jié)果剩下“死角房”無(wú)人問(wèn)津；效應(yīng)短視，片面運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，過(guò)度迷信技巧，項(xiàng)目有組織無(wú)計(jì)劃，前后矛盾。

產(chǎn)生這些偏差的原因在于：開(kāi)發(fā)商過(guò)度關(guān)注成交消費(fèi)區(qū)域，忽略了客戶(hù)培養(yǎng)區(qū)域，難以產(chǎn)生恒穩(wěn)的市場(chǎng)效應(yīng)。為了解決這些問(wèn)題，要正確處理好營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運(yùn)作區(qū)域的的關(guān)系。導(dǎo)入?yún)^(qū)域，包括廣告、包裝等對(duì)外宣傳手段，主要用來(lái)集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費(fèi)者，如何培育潛在的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)及制定怎樣的銷(xiāo)售方案將是營(yíng)銷(xiāo)方案的核心；再好的方案需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2.3正確的認(rèn)識(shí)和看待房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶(hù)最終選擇產(chǎn)品的因素中，性?xún)r(jià)比是競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵。沒(méi)有哪一個(gè)因素是絕對(duì)第一重要的，同樣也沒(méi)有哪一個(gè)因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進(jìn)展、設(shè)計(jì)優(yōu)化、物業(yè)管理、價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)、目的一致，保證營(yíng)銷(xiāo)的整體性。

適當(dāng)?shù)貫樽约喊b，本無(wú)可厚非，但夸大事實(shí)，推行策劃迷信，則會(huì)使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃誤入歧途。事實(shí)上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高水平營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣(mài)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)只起相對(duì)作用；另一方面，賣(mài)點(diǎn)的收集和增加，讓樓盤(pán)的形象有所改變和提高，同時(shí)也使樓盤(pán)的成本不斷攀升。營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場(chǎng)的潛力開(kāi)拓，認(rèn)為“一策去百病”，將是一個(gè)很?chē)?yán)重的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。高水平的營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，而且可以有效規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用。“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，策劃如指揮”，高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會(huì)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的頂峰跌入谷底。我們既要反對(duì)盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無(wú)用”的片面思維。

2.4營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售

營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工作就是銷(xiāo)售策劃，銷(xiāo)售情況是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，應(yīng)該將銷(xiāo)售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的幫助程度，必須強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售對(duì)策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售對(duì)策劃思路的理解與配合。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷(xiāo)售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式。

3房地產(chǎn)策劃發(fā)展方向

近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和居民消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念和方法開(kāi)始逐步走向一個(gè)更高的層次，房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)觀念的廣泛傳播過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是市場(chǎng)不斷走向成熟的過(guò)程。

首先，開(kāi)發(fā)商由重視營(yíng)銷(xiāo)策劃和概念打造轉(zhuǎn)移到重視前期研究和產(chǎn)品定位。多年來(lái)，大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，營(yíng)銷(xiāo)策劃在很大程度上已被視為項(xiàng)目致勝的關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和實(shí)踐的深入，項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究和策劃越來(lái)越受到重視，市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、開(kāi)發(fā)策略、規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、經(jīng)濟(jì)測(cè)算、營(yíng)銷(xiāo)方案等均在項(xiàng)目前期得到細(xì)致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

篇6

記者：李主席，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多文化產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的現(xiàn)象，如一些傳統(tǒng)的戲曲演出、大量過(guò)剩的工藝品、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、許多地方競(jìng)相模仿的“映象”系列等等，請(qǐng)問(wèn)您是如何看待此現(xiàn)象的？

李修松：這個(gè)問(wèn)題提的很好。這些都說(shuō)明，我國(guó)文化消費(fèi)既存在產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題，更存在有效需求供給不足的問(wèn)題，如同制造業(yè)一樣，也亟需進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

我認(rèn)為其關(guān)鍵在于創(chuàng)新，在于把握創(chuàng)新的理論方法。目前，由于缺乏這方面理論方法，我們的文化產(chǎn)業(yè)面對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科技支撐、互聯(lián)網(wǎng)+和融合發(fā)展大勢(shì)難以適應(yīng)，難以借助其各自?xún)?yōu)勢(shì)，衍生更多的適應(yīng)時(shí)展的新的文化產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，生產(chǎn)更好更多的能夠引導(dǎo)、滿(mǎn)足民眾消費(fèi)需求的文化產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，創(chuàng)意就是點(diǎn)子。但文化創(chuàng)意決不是一般意義上的創(chuàng)意。其一，它往往是創(chuàng)意的有機(jī)集成。其二，它是一種理論方法。在文化創(chuàng)意過(guò)程中，首先就要針對(duì)不同的文化資源和消費(fèi)群體，文化產(chǎn)品要追求社會(huì)效益，這在國(guó)外也是要強(qiáng)調(diào)的。例如《熊出沒(méi)》這種動(dòng)漫產(chǎn)品在我國(guó)經(jīng)濟(jì)效益很好，但出口到法國(guó)卻受到阻攔。原因是，對(duì)方認(rèn)為此劇傳導(dǎo)一種依賴(lài)思想，不利于教育孩子健康成長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，對(duì)于文化產(chǎn)品的生產(chǎn)，要從文化的視角研究消費(fèi)導(dǎo)向，確保兩個(gè)效益。與此相關(guān)，還要根據(jù)相關(guān)文化原理來(lái)分析各類(lèi)人群的心理特征、審美情趣、興趣指數(shù)等等，從而對(duì)一定的文化資源采取合理的利用路徑、方法與手段（特別是科技手段），從而提升文化資源的利用效能和價(jià)值。了解了這些，我們視文化創(chuàng)意為一種理論方法來(lái)加以研究與利用就好理解了。所謂文化創(chuàng)意，即創(chuàng)意人或創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的文化資源，運(yùn)用相應(yīng)的智慧、知識(shí)和技能，結(jié)合相應(yīng)的方法與手段、特別是科技手段，進(jìn)行創(chuàng)新性策劃，根據(jù)策劃成果予以設(shè)計(jì)（研究），并付諸實(shí)施，從而提升項(xiàng)目的質(zhì)量和效能，進(jìn)而帶動(dòng)文化事業(yè)或文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種理論方法。

記者：李主席，我們發(fā)現(xiàn)深圳華強(qiáng)集團(tuán)在安徽蕪湖組建的方特系列主題公園游客爆滿(mǎn)，如今方特主題公園項(xiàng)目已在全國(guó)19個(gè)城市進(jìn)行推廣，您認(rèn)為他們的成功只是偶然還是有什么“秘訣”？

李修松：深圳華強(qiáng)集團(tuán)在安徽蕪湖組建的方特系列主題公園，就是符合上述原理和方法的一個(gè)成功案例。其一期方特歡樂(lè)世界，從形式到內(nèi)容大體上都屬于借鑒美國(guó)環(huán)球影城之類(lèi)的做法。其二期方特夢(mèng)幻世界，民族成份要多些。其三期方特水上樂(lè)園，大體上是學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外同類(lèi)園區(qū)玩水的項(xiàng)目。而其四期方特東方神話(huà)，則是自主創(chuàng)新的中國(guó)特色主題公園。該園區(qū)選擇諸如女?huà)z補(bǔ)天、梁祝傳說(shuō)、各地經(jīng)典戲劇等一系列國(guó)家級(jí)非遺資源，運(yùn)用文化創(chuàng)意加上科技等手法，讓觀眾感受到傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技結(jié)合所產(chǎn)生的神奇魅力，受到游客的普遍喜愛(ài)，而且以游樂(lè)的方式向游客傳播了中華古老的傳統(tǒng)文化。方特之所以成功，主要?dú)w功于華強(qiáng)集團(tuán)的三大研究院：創(chuàng)意研究院進(jìn)行項(xiàng)目的創(chuàng)意策劃；科技研究院對(duì)創(chuàng)意策劃方案提出的需要用科技完成的部分，研究提出科技解決方案；工程研究院根據(jù)上述創(chuàng)意策劃方案和科技研究成果提出具體的工程設(shè)計(jì)實(shí)施方案。這三大研究院構(gòu)成了華強(qiáng)集團(tuán)作為文化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使華強(qiáng)集團(tuán)走出了一條自主創(chuàng)新的具有中國(guó)特色的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

記者：文化創(chuàng)意如何在文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)質(zhì)量與效益提升中、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中發(fā)揮作用？

篇7

公司宣傳片策劃1【編導(dǎo)構(gòu)思】

本片以達(dá)江公司獨(dú)特的企業(yè)文化為切入點(diǎn)，圍繞發(fā)展企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、造福員工、成就客戶(hù)、回報(bào)股東的企業(yè)使命層層展開(kāi)，用的是簡(jiǎn)單的、質(zhì)樸的方式全面立體的展現(xiàn)眾德集團(tuán)新穎的經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代化管理方法、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)然，這里所用簡(jiǎn)單的、質(zhì)樸的方式不是指內(nèi)容的平鋪直敘，而是指宣傳片的攝制過(guò)程中沒(méi)有夸張的鏡頭、不實(shí)的言語(yǔ)，有的只是如同鄰家友人般的娓娓道來(lái)，塑造著百年眾德科技興農(nóng)，造福萬(wàn)家的主題形象。

在影像方面，通過(guò)后期制作中的電腦特技、調(diào)色校色等合成手段，增強(qiáng)宣傳內(nèi)容的針對(duì)性和說(shuō)服性，充分表現(xiàn)眾德一流的硬件環(huán)境建設(shè)、務(wù)實(shí)高效的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和服務(wù)社會(huì)、人性化管理等方面的文化內(nèi)涵，著力渲染眾德集團(tuán)是一個(gè)奉獻(xiàn)型、文化型、實(shí)力型、成長(zhǎng)型、誠(chéng)信型企業(yè)，它關(guān)注新技術(shù)、新理念，與清華、中國(guó)農(nóng)大等多家名校合作，積極推廣科學(xué)種田理念，求實(shí)創(chuàng)新，以滋養(yǎng)大地的壯志，以俯身為農(nóng)的情懷，致力于打造百年眾德!

* 片 名：

* 類(lèi) 型：企業(yè)宣傳片

* 時(shí) 長(zhǎng)：10分鐘左右

* 定 位：宣傳性、藝術(shù)性、資料性

* 版 別：中文版

目 的

1. 宣傳企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)劃，展示企業(yè)實(shí)力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業(yè)、信賴(lài)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展。

風(fēng) 格

嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、大氣、生動(dòng)、藝術(shù)

藝術(shù)表現(xiàn)

1.調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。

2.畫(huà)面、音樂(lè)和配音密切配合，追求聲音與畫(huà)面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。

3.語(yǔ)言風(fēng)格平實(shí)生動(dòng)、有感染力，突顯企業(yè)品質(zhì)。

【結(jié)構(gòu)闡述】

本片以打造百年眾德為敘述主線，通過(guò)立志百年、放飛夢(mèng)想、 眾德之子、激情滿(mǎn)懷、花開(kāi)九州、果落萬(wàn)家三大板塊，展現(xiàn)眾德集團(tuán)一方面積極開(kāi)拓創(chuàng)新，另一方面以文化立企，團(tuán)結(jié)屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪、奮勇前進(jìn)。

篇章結(jié)構(gòu)：

1)引子30

2)立志百年、放飛夢(mèng)想3(歷史回顧、實(shí)力展示)

3)眾德之子、激情滿(mǎn)懷3(企業(yè)文化、員工風(fēng)貌)

4)花開(kāi)九州、果落萬(wàn)家3(服務(wù)三農(nóng)、成就客戶(hù))

5)結(jié)尾30

【創(chuàng)意說(shuō)明】

要塑造良好的企業(yè)形象，鮮明的視覺(jué)記憶符號(hào)和新穎的表現(xiàn)手法缺一不可。

結(jié)合達(dá)江公司科技興農(nóng)的企業(yè)形象，在延伸LOGO寓意的基礎(chǔ)上，我們引入了帆船的形象，帆船長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，是達(dá)江公司不斷發(fā)展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業(yè)。江水是帆船前進(jìn)的動(dòng)力，長(zhǎng)江后浪推前浪寓示著達(dá)江在人才濟(jì)濟(jì)背景下的發(fā)展史;卷起千層浪象征著達(dá)江風(fēng)風(fēng)雨雨中取得的卓越成績(jī);拔山超海是達(dá)江憑著扎實(shí)的文化根底，強(qiáng)有力地支撐達(dá)江發(fā)展;百川朝海象征著達(dá)江更高更遠(yuǎn)的發(fā)展方向，必將走出重慶，走向全國(guó)，走向世界!

成就參天大樹(shù)，并非一朝一夕之功，企業(yè)的成長(zhǎng)與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的品牌才能成為參天大樹(shù)甚至是長(zhǎng)青樹(shù)?；厥灼髽I(yè)成長(zhǎng)的歷程，她逐漸由一棵小樹(shù)苗成長(zhǎng)為一棵大樹(shù)，并逐漸為世人所共知。憑著企業(yè)立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來(lái)，眾德必將成為農(nóng)資界的長(zhǎng)青樹(shù)，帶領(lǐng)農(nóng)資業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

腳本概要：

1、引子(30)

2、立志百年、放飛夢(mèng)想(3)

本篇主旨：

眾德集團(tuán)從建業(yè)初始就提出百年眾德的發(fā)展目標(biāo)，十年風(fēng)雨，矢志不渝。本篇介紹企業(yè)20xx年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，有利于受眾了解企業(yè)的前世今生，建立企業(yè)高起點(diǎn)、高追求、高責(zé)任的良好形象認(rèn)知。

主要內(nèi)容：

1)從企業(yè)特有的精神理念引入，闡述企業(yè)概況(股份制企業(yè)、地理位置、規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù))

2)企業(yè)發(fā)展歷程。

3)企業(yè)產(chǎn)品、自主品牌。

4)企業(yè)在肥料生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(原料德國(guó)進(jìn)口，設(shè)煙臺(tái)、菏澤、德州廠區(qū))。

3、眾德之子、激情滿(mǎn)懷(3)

本篇主旨：

企業(yè)成長(zhǎng)、壯大，背后的根本動(dòng)因是什么?人。對(duì)目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，企業(yè)的成長(zhǎng)性、盈利能力當(dāng)然是受眾給予直接關(guān)注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說(shuō)員工、比如說(shuō)戰(zhàn)略、比如說(shuō)管理等)也許更能打動(dòng)他們，更能影響他們?cè)u(píng)判的尺度和決策的天平。

所以，本節(jié)將著力展現(xiàn)眾德員工身上蘊(yùn)藏著的巨大能量，表現(xiàn)他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，表現(xiàn)他們的追求和理想，以此反映員工與企業(yè)之間彼此依賴(lài)、相互成就的關(guān)系。

其實(shí)，員工是企業(yè)的影子，透過(guò)員工的喜怒哀樂(lè)，人們看到的將是企業(yè)的興衰成敗。 主要內(nèi)容：

1)工作中的員工(展現(xiàn)企業(yè)文化理念、企業(yè)制度、服務(wù)宗旨、科技下鄉(xiāng)、標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄，辦公環(huán)境等)

2)學(xué)習(xí)中的員工(與清華、中國(guó)農(nóng)大等多家名校合作，開(kāi)展員工培訓(xùn)大講堂)

3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會(huì)等文化、娛樂(lè)生活)

4、花開(kāi)九州、果落萬(wàn)家(3)

本篇主旨：

從產(chǎn)業(yè)鏈、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)、成功案例等方面，展現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)為公司提供的廣闊發(fā)展空間，企業(yè)與國(guó)內(nèi)外化肥經(jīng)銷(xiāo)商建立了穩(wěn)健的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，并計(jì)劃投入建設(shè)科技示范村、銷(xiāo)售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖，開(kāi)辦三農(nóng)眾德大學(xué)堂，深化與供應(yīng)商以及產(chǎn)品終端使用者的關(guān)系，誠(chéng)信合作，發(fā)展共贏。

主要內(nèi)容：

1)大樹(shù)開(kāi)花結(jié)果，畫(huà)面切至一張煙臺(tái)市地圖，隨后變成全國(guó)地圖，通過(guò)公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個(gè)省市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，10000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，疊客戶(hù)參觀考察、簽約合作等活動(dòng)畫(huà)面，展現(xiàn)公司以信為本、互惠互利的經(jīng)營(yíng)原則和立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(建設(shè)科技示范村、銷(xiāo)售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、開(kāi)辦三農(nóng)眾德大學(xué)堂等，以實(shí)力和行動(dòng)寄望百年)。

3)通過(guò)采訪企業(yè)員工、經(jīng)銷(xiāo)商，側(cè)面烘托眾德集團(tuán)滿(mǎn)懷激情的穩(wěn)、思、變的卓越形象。

5、尾聲(30)

鏡頭內(nèi)容：

1)截取前面的精彩鏡頭進(jìn)行疊加組合，快速而簡(jiǎn)潔地對(duì)整片進(jìn)行回顧;

2)眾德人專(zhuān)注的工作鏡頭、熱情的服務(wù)鏡頭、豐富的業(yè)余生活鏡頭;伴隨著農(nóng)民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個(gè)屏幕，充滿(mǎn)了活力和激情。

3)在大氣恢宏的音樂(lè)中，最后再次推出企業(yè)的名稱(chēng)、Logo和廣告語(yǔ)，加深觀眾印象。

公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：

解析內(nèi)容：通過(guò)公司VI傳導(dǎo)公司理念、企業(yè)文化、公司歷程、門(mén)店展示、部門(mén)機(jī)構(gòu)、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽(yù)、經(jīng)理演講等片段向客戶(hù)彰顯我公司雄厚實(shí)力，講述童話(huà)量販?zhǔn)終TV行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景。由為人類(lèi)提供健康的、快樂(lè)的娛樂(lè)生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗(yàn)的文化娛樂(lè)連鎖企業(yè)，的公司理念為切入點(diǎn)，策劃一部真實(shí)高，表述性強(qiáng)的宣傳片。

短片將通過(guò)畫(huà)面、聲音、語(yǔ)言全方位演述公司本著為社會(huì)提供健康、快樂(lè)，取之社全，回報(bào)社會(huì)的義務(wù)和責(zé)任為公司經(jīng)營(yíng)理念，人性化、規(guī)范化、合理化相結(jié)合的眾文化為公司的管理文化，展現(xiàn)出公司獨(dú)特的服務(wù)特色和企業(yè)風(fēng)范。

類(lèi)型：公司形象宣傳片

時(shí)長(zhǎng)：約10-15分鐘。

定位：真實(shí)、獨(dú)特、實(shí)用、全面、

風(fēng)格：謹(jǐn)慎、簡(jiǎn)潔、柔和、生動(dòng)公司宣傳片策劃方案藝術(shù)表現(xiàn)：簡(jiǎn)潔大方 篇幅融合

畫(huà)面音樂(lè) 配音緊密，聲音畫(huà)面 ，相互補(bǔ)充相互依，富裕思源，重溫四年之旅

團(tuán)隊(duì)氛圍：充滿(mǎn)朝氣，無(wú)盡活力，勇于開(kāi)拓，和諧氣象

風(fēng)格：紀(jì)錄真實(shí)，時(shí)尚感，幅簡(jiǎn)短，內(nèi)容精煉

總片長(zhǎng)：約10-15分鐘。

1、引子 20-30秒

2、和諧童話(huà) 音澤龍鄉(xiāng)(公司概述 發(fā)展歷程) 約3分鐘

3、眾和童話(huà) 三聚交響(公司文化 公司團(tuán)隊(duì)) 約3分鐘

4、譽(yù)美童話(huà) 為愛(ài)唱想(公司榮譽(yù) 歌唱比賽) 約3分鐘

5、乘軌童話(huà) 瞻導(dǎo)未來(lái)(公司目標(biāo) 公司愿景) 約3分鐘

6、結(jié)尾 20-30秒

腳本鏡頭內(nèi)容

1、 引子 鏡頭一：

創(chuàng)意思想：格調(diào)統(tǒng)一 極具時(shí)尚 內(nèi)容新穎 迎合主題

結(jié)合童話(huà)公司眾的文化，引入VI書(shū)本的形象，生動(dòng)的展示出文雅大氣的童話(huà)夢(mèng)境。

拆分構(gòu)架

出公司標(biāo)志和名稱(chēng)，要求清新、簡(jiǎn)潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)

公司介紹并簡(jiǎn)短講解企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，我公司服務(wù)的主要內(nèi)容。

實(shí)拍：圖片或視頻。如公司員工(同時(shí)多個(gè)員工辦公的鏡頭)(開(kāi)會(huì)、企劃、運(yùn)營(yíng)、總經(jīng)理)、正常實(shí)施(圖片)、等，穿插于各部分內(nèi)容中。

企業(yè)文化內(nèi)容概有：公司組織員工娛樂(lè)，實(shí)戰(zhàn)演繹與會(huì)議洽談等。

合作贊助商，陸續(xù)出現(xiàn)贊助商合作單位的標(biāo)志。

整體攝影

全體員工體現(xiàn)歡快、朝氣的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌。

3、制作要求及進(jìn)度安排：

1. 畫(huà)面以時(shí)累積的素材為主，后期加工時(shí)對(duì)部分素材進(jìn)行特技處理;

2. 制作周期還不知道

我以后應(yīng)當(dāng)提高重視!!對(duì)于當(dāng)前和未來(lái)社會(huì)、政治、文化的敏感性，而不僅是對(duì)于某種事情事實(shí)上的格局變化。平時(shí)善于積累，遇到難題時(shí)，就會(huì)很快得出事實(shí)的價(jià)值判斷。

公司宣傳片策劃3一、宣傳目的

1、向社會(huì)宣傳海富公司的基本概況及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，逐步讓社會(huì)了解和信賴(lài)海富達(dá)公司。

2、直接向海富達(dá)公司的目標(biāo)客戶(hù)宣傳、推銷(xiāo)公司，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，增值公司的服務(wù)功能。

3、提供電子信息交流和宣傳平臺(tái)，公司有關(guān)信息，樹(shù)立公司企業(yè)形象，提升海富達(dá)公司的社會(huì)知名度。

二、宣傳方式

1、平面媒體報(bào)道宣傳

以新聞報(bào)道的形式，在浙江日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)或錢(qián)江晚報(bào)等選定的平面媒體上報(bào)道海富達(dá)公司的基本概況，其在建工程項(xiàng)目的完成情況，向社會(huì)宣傳公司，提高海富達(dá)公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營(yíng)業(yè)時(shí)，再選擇在有關(guān)的報(bào)紙及刊物上刊登公司的開(kāi)業(yè)招商廣告。

2、戶(hù)外廣告宣傳

為了讓客戶(hù)及運(yùn)輸車(chē)輛方便地尋找到海富達(dá)公司，可考慮聯(lián)系有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)?jiān)跍几咚俪隹谔幓蚬九R近的主干道口設(shè)立公司

廣告指示牌，提供公司地址指引服務(wù)，同時(shí)也起到提高海富達(dá)公司社會(huì)知曉度的作用。

3、公司折頁(yè)宣傳

策劃制作海富達(dá)公司的宣傳折頁(yè)，內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、企業(yè)戰(zhàn)略方向、方針、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)標(biāo)志、特色服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方法等文字和圖片信息資料。直接向來(lái)訪的客戶(hù)及人員發(fā)放，向有商品冷藏物流需求的目標(biāo)客戶(hù)郵寄，擴(kuò)大公司的對(duì)外業(yè)務(wù)宣傳，使客戶(hù)能及時(shí)、簡(jiǎn)要地了解海富達(dá)公司，方便客戶(hù)與公司的業(yè)務(wù)溝通。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳

適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要，建立公司網(wǎng)站，注冊(cè)海富達(dá)公司通用域名和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，企業(yè)資訊，完善信息網(wǎng)絡(luò)，向社會(huì)及客戶(hù)提供宣傳和交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。還可以選擇在其他知名的專(zhuān)業(yè)性物流網(wǎng)站上公司信息。這些都有利于讓社會(huì)了解、信賴(lài)海富達(dá)公司，提升企業(yè)的知名度。

三、工作安排

1、11月份：完成海富達(dá)公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達(dá)公司概況(包括企業(yè)注冊(cè)基本情況、企業(yè)簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介)的文字定稿。

2、12月份：委托專(zhuān)業(yè)人員(單位)進(jìn)行企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì);準(zhǔn)備海富達(dá)公司宣傳折頁(yè)的素材。

3、明年1-2月份：，制定海富達(dá)公司宣傳折頁(yè)的制作方案;完成企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計(jì);準(zhǔn)備商標(biāo)注冊(cè)材料，委托商標(biāo)事務(wù)所進(jìn)行公司商標(biāo)標(biāo)識(shí)的注冊(cè)申請(qǐng);考慮在選定的報(bào)紙和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上海富達(dá)公司在建工程項(xiàng)目進(jìn)展信息。

4、明年3-4月份：在完成企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系建立戶(hù)外宣傳廣告、公司通用網(wǎng)站;為進(jìn)一步宣傳公司，考慮在海富達(dá)公司的專(zhuān)用辦公用品、勞動(dòng)用品、生產(chǎn)工具、交通工具及環(huán)境建筑上設(shè)計(jì)應(yīng)用企業(yè)標(biāo)志(商標(biāo)標(biāo)識(shí))。

5、明年5月份至公司開(kāi)業(yè)初期：完成公司網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳折頁(yè)的印刷;視海富達(dá)公司建設(shè)進(jìn)度，根據(jù)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的目標(biāo)客戶(hù)名單，郵發(fā)公司(招商)宣傳折頁(yè);在選定的平面媒體上刊登公司的開(kāi)業(yè)招商廣告。

公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專(zhuān)題片策劃方案

創(chuàng)意策劃構(gòu)架

【定位與風(fēng)格】 * 類(lèi) 型：影視品牌形象片

* 時(shí) 長(zhǎng)： 5分鐘

* 定 位：藝術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)意性

* 風(fēng) 格：高端、大氣、深度、節(jié)奏

【創(chuàng)意訴求】

創(chuàng)意是整個(gè)影片的制勝點(diǎn)，獨(dú)特的藝術(shù)內(nèi)涵是影片的靈魂所在。整個(gè)影片以創(chuàng)意力+核心競(jìng)爭(zhēng)力為主題，以突顯鼎天傳媒強(qiáng)大影視制作實(shí)力為訴求點(diǎn)，整合鼎天傳媒各方面的優(yōu)勢(shì)資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實(shí)力，重點(diǎn)塑造品牌形象，以此贏得客戶(hù)的信賴(lài)和信任。

【畫(huà)面表現(xiàn)】

1、調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。

2、畫(huà)面、音樂(lè)和配音密切配合，追求聲音與畫(huà)面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。

3、語(yǔ)言風(fēng)格娓娓生動(dòng)、有感染力，突顯鼎天藝術(shù)性高雅品位。

【整體結(jié)構(gòu)】

版塊一(引出主題何謂創(chuàng)意?) 一)雷同時(shí)代，創(chuàng)意為王(白字黑底，畫(huà)面中央閃現(xiàn)不同大小的創(chuàng)意兩字，白色光線劃字而過(guò)) 二)創(chuàng)意拷問(wèn)，引發(fā)思考(創(chuàng)意兩字后面出現(xiàn)?號(hào)，引人深思) 三)深度分析，解析創(chuàng)意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)

版塊二(鼎天傳媒影視觀點(diǎn)) 一)創(chuàng)意的文化內(nèi)涵詮釋(以客為本，以誠(chéng)為根創(chuàng)意精品+創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)) 二)創(chuàng)意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規(guī)，淬煉創(chuàng)新元素有的放矢，行之有效)

三)鼎天創(chuàng)意語(yǔ)錄精簡(jiǎn)(最核心創(chuàng)意原則一切圍繞銷(xiāo)售 )

版塊三(傳播力立體營(yíng)銷(xiāo)推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專(zhuān)業(yè)化、特色化影視服務(wù)項(xiàng)目) 二)具體業(yè)務(wù)范疇(影視創(chuàng)意廣告，電視廣告投放，企業(yè)專(zhuān)題片，戶(hù)外LED屏)

版塊四(創(chuàng)意力核心競(jìng)爭(zhēng)力) 一)高效創(chuàng)作型精英團(tuán)隊(duì)(精于創(chuàng)意，善于執(zhí)行;久經(jīng)磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專(zhuān)業(yè)雄厚設(shè)備(Sony全線高清攝像機(jī)，高清剪輯系統(tǒng)，軌道、燈光專(zhuān)業(yè)配件) 三)專(zhuān)業(yè)規(guī)范化制作流程(策劃、創(chuàng)意、拍攝、制作、投放，專(zhuān)業(yè)全流程服務(wù)，一站式影視方案) 四)人性化持續(xù)式服務(wù)(主動(dòng)上門(mén)洽談，深入了解客戶(hù)訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務(wù))

版塊五(實(shí)力用作品見(jiàn)證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術(shù)品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細(xì)節(jié)，完美永無(wú)止境(精雕細(xì)琢，臻于至美;高端品質(zhì)，完美呈現(xiàn)) 三)經(jīng)典案例，實(shí)力見(jiàn)證(服務(wù)客戶(hù)和代表作品特效展示)

版塊六(發(fā)展愿景和目標(biāo)) 一)非凡，專(zhuān)注，伙伴(勇于進(jìn)取，敢于超越，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，專(zhuān)心達(dá)成，平等雙贏，坦誠(chéng)互信) 二)企業(yè)愿景，發(fā)展宗旨，主題定位(精誠(chéng)合作，追求雙贏!共赴前程偉業(yè)，共創(chuàng)美好明天!)

【篇章構(gòu)架】

【分鏡頭腳本】

1)引出主題何謂創(chuàng)意?

【解說(shuō)詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準(zhǔn)定位，破解創(chuàng)意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節(jié)奏背景音樂(lè) 2)鼎天傳媒影視觀點(diǎn) 【解說(shuō)詞】：我們會(huì)為每一個(gè)好的創(chuàng)意熱血沸騰

一切圍繞銷(xiāo)售 這是我們的最核心創(chuàng)意原則

我們理解企業(yè)的發(fā)展之道

可持續(xù)贏利方可保證可持續(xù)的發(fā)展

【音效】：柔美溫和的鋼琴曲

3)鼎天傳媒業(yè)務(wù)范疇

【解說(shuō)詞】：凝心聚神，術(shù)業(yè)專(zhuān)攻。鼎天影視傳媒以出類(lèi)拔萃的制作技術(shù)為客戶(hù)提供各類(lèi)影視推廣方案! 涵蓋 企業(yè)專(zhuān)題片、電視廣告制作與投放、專(zhuān)業(yè)文案策劃、大型晚會(huì)拍攝、戶(hù)外LED廣告 等多樣化、特色化影視服務(wù)!

【音效】：節(jié)奏、配音 4)核心競(jìng)爭(zhēng)力

【解說(shuō)詞】：創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，久經(jīng)磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!

配套設(shè)備優(yōu)良齊全，全線高清攝制，高端影像品質(zhì)，完美呈現(xiàn)!

從策劃到拍攝，從制作到投放，專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化服務(wù)流程!

深入了解客戶(hù)需求，量身制定策略方案，全程跟蹤式服務(wù)!

篇8

同時(shí)作為和廠家同居一市的策劃公司，能看到在一個(gè)工業(yè)品生產(chǎn)為主的城市里，廠家不惜一切地投入日用消費(fèi)品促銷(xiāo)，真的，這個(gè)城市的冬天在我們眼里從未如此生機(jī)盎然。

我們仔細(xì)研究了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)后，最深的感觸就是：促銷(xiāo)策劃你應(yīng)該因地制宜。 一、 對(duì)“產(chǎn)品”因地制宜

“XX生命水”是我們這個(gè)城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，廠家與臺(tái)灣合資企業(yè)，盡人皆知。產(chǎn)品的兩個(gè)種類(lèi)“高鈣”和“沙棘”曾經(jīng)是一部人談?wù)摰臒狳c(diǎn)，尤以“沙棘”為甚。因?yàn)椤吧臣钡臓I(yíng)養(yǎng)成分的提取獲得了國(guó)家專(zhuān)利，并得到政府的重獎(jiǎng)，本市各種媒體均作過(guò)報(bào)道，雖說(shuō)不是深入人心，也是具有一定知名度。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是臺(tái)灣知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指導(dǎo)下完成的，視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)。產(chǎn)品的名稱(chēng)與產(chǎn)品功能合諧統(tǒng)一，品牌核心概念定位準(zhǔn)確，口味突出。但此次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有很好的利用這些資源，以至于廠家品牌資產(chǎn)流失。

這種資源應(yīng)更好的整合在促銷(xiāo)的方方面面的細(xì)節(jié)上，如現(xiàn)場(chǎng)秀的臺(tái)文中及有獎(jiǎng)問(wèn)答中等。

促銷(xiāo)不是對(duì)廠家和產(chǎn)品歷史的背叛，是對(duì)這種歷史的發(fā)揚(yáng)光大。 二、 對(duì)“本地區(qū)”因地制宜

廠家所處城市市區(qū)人口148萬(wàn)，由于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重工業(yè)，城市下崗人員極多，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，總體消費(fèi)水平低下。許多以重工業(yè)為生的附屬企業(yè)幾乎全部停產(chǎn)，下崗職工占城市總?cè)丝跀?shù)的四分之一強(qiáng)。這樣情況顯然不足以引起一個(gè)外地企劃公司在匆匆的一兩個(gè)星期內(nèi)就重視起來(lái)。

后來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)證實(shí)了我們的觀點(diǎn)，原先還以買(mǎi)兩箱水（123-140元），得到一張兌獎(jiǎng)憑證（水票）的活動(dòng)，改為買(mǎi)四瓶水（8-10元）得到一張刮刮卡，同時(shí)獎(jiǎng)項(xiàng)也相應(yīng)做出了更改。

由于對(duì)“本地區(qū)”的環(huán)境了解的不夠深入，導(dǎo)致整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的改變，從而使原來(lái)看起來(lái)很有新意的促銷(xiāo)變得平淡無(wú)奇。 三、 宣傳口徑因地制宜

或許是對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理由沒(méi)進(jìn)行細(xì)致的推敲。在促銷(xiāo)方案中說(shuō)由于XX生命水出口南非和西班牙，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者譽(yù)為“水中鉆石”為回報(bào)消費(fèi)者特做此次促銷(xiāo)。

就在促銷(xiāo)活動(dòng)第一天主持人剛剛說(shuō)完這番話(huà)的時(shí)候，當(dāng)下我身旁?xún)晌恍』镏械囊晃徽f(shuō)：“出口南非和西班牙我們海關(guān)怎么不知道？”，我們不能確定其身份，但我相信，這位小伙子話(huà)的傳播速度應(yīng)該與這次活動(dòng)的傳播速度一樣快。

不要以為內(nèi)陸城市就沒(méi)有海關(guān)，策劃人員你需要知道的太多太多。 四、 利益點(diǎn)因地制宜

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的利益點(diǎn)鉆石并沒(méi)有象策劃方案中所說(shuō)的引起消費(fèi)者的注意和沖動(dòng)，從而達(dá)到熱賣(mài)場(chǎng)面，究其原因，或者是由于認(rèn)識(shí)上的偏差。在本地市中心廣場(chǎng)剛剛落成的建筑上被命名為“世紀(jì)鉆石”深受百姓喜愛(ài)，也許是“世紀(jì)鉆石”的誤導(dǎo)。

其次，利益點(diǎn)缺乏層次感，一等獎(jiǎng)鉆石，其余獎(jiǎng)項(xiàng)均為購(gòu)買(mǎi)鉆石的抵購(gòu)券（末等獎(jiǎng)為四瓶水），這就為不同需求的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)設(shè)置人為阻礙。

在這里不得不提的是整個(gè)促銷(xiāo)方案沒(méi)有圈定目標(biāo)消費(fèi)者，這是我們百思不得其解的，或許也是促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的原因吧！ 五、 促銷(xiāo)程序因地制宜

現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)節(jié)奏的加快，是社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志之一，復(fù)雜的事物越來(lái)越趨于簡(jiǎn)化。從促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)看，消費(fèi)者應(yīng)屬中高能力，但這樣的人有多少時(shí)間去揣摩兌獎(jiǎng)過(guò)程呢？更何況買(mǎi)水還得拿身份證，這哪里是方便消費(fèi)者呢？

由于利益點(diǎn)選擇的失誤，造成了種種程序?yàn)槔纥c(diǎn)無(wú)謂的付出。

篇9

以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文【三篇】，供您借鑒。

2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積__萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額__萬(wàn)元。

3.完成土地儲(chǔ)備__畝。

二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門(mén)需要做好如下工作。

(一)完成__項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作

__項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。

1.確保一季度__工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

__項(xiàng)目一期工程占地面積為_(kāi)_畝,總投資__億元,建筑面積__萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)_商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開(kāi)工

一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化__項(xiàng)目招商工作

招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶(hù)。

(二)加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,確保__項(xiàng)目的一期工程、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作

__項(xiàng)目、__項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元,銷(xiāo)售率達(dá)到__%。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到__畝以上。

2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開(kāi)始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷(xiāo)售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷(xiāo)"色彩的推銷(xiāo)觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷(xiāo)觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷(xiāo)導(dǎo)向向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)氖袌?chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷(xiāo)售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤(pán)包裝、廣告等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書(shū)進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場(chǎng)分析

1.1、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車(chē)東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專(zhuān)院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤(pán)分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：海景中心

2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類(lèi)裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門(mén)，全景落地玻璃門(mén))

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1、本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;

4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、_場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：僑穎苑

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)已為現(xiàn)樓，可即買(mǎi)即入住，易于吸引買(mǎi)家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤(pán)為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理;

②樓盤(pán)周?chē)h(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次;

③戶(hù)型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;

對(duì)手二

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：紫林居

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤(pán)，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi);②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤(pán)緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤(pán)檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤(pán)部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷(xiāo)售;

②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信心;

③戶(hù)型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂(lè)小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷(xiāo)售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2、把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶(hù)的需求。

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶(hù)，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤(pán)可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。

2.2、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶(hù)一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買(mǎi)"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)_達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

篇10

目前，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關(guān)注市場(chǎng)，“走一步算一步”、“車(chē)到山前必有路”的思想主宰著開(kāi)發(fā)意識(shí)：拿到一塊地，接著搞設(shè)計(jì)，方案一比較，看誰(shuí)畫(huà)得好。完全沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：賣(mài)給誰(shuí)？

在詳規(guī)比較階段或確定之后，或許能想起策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)：你給我定定位，看哪個(gè)方案好，開(kāi)發(fā)商立等要方案。既不知己：沒(méi)有項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持；有不知彼：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)措施；也沒(méi)有確立項(xiàng)目的銷(xiāo)售方向，誰(shuí)能說(shuō)得清哪個(gè)方案好？因?yàn)楣ぷ鞒绦蛞呀?jīng)本末倒置，開(kāi)發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來(lái)，策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)所能做的就是營(yíng)銷(xiāo)概念策劃：為項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售找賣(mài)點(diǎn)，想辦法讓置業(yè)者接受開(kāi)發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項(xiàng)目的空置顯然不可避免。

《孫子兵法》曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，不“廟算”（前期策劃），不“得算多也”（預(yù)測(cè)各種影響因素），如果我們的項(xiàng)目找不到存在的理由，憑什么在市場(chǎng)立足呢？。正確的做法應(yīng)該是：開(kāi)始找地塊時(shí)或者至少拿到地塊后，就應(yīng)該與房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)配合。他們將告訴開(kāi)發(fā)商：建什么？怎么建？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？賣(mài)多少錢(qián)？……

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃可以說(shuō)是生死攸關(guān)，他關(guān)系到未來(lái)兩三年后開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品能否為市場(chǎng)所接受。 二、找最好的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績(jī)很難量化?！昂谩边@個(gè)詞同樣只具有比較、相對(duì)概念，而不具有量化的概念，房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)具有不同的特長(zhǎng)，同時(shí)，不同的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結(jié)構(gòu)不同，應(yīng)用的理論不同，對(duì)項(xiàng)目的看法也不盡相同。由于沒(méi)有一個(gè)通用的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，既是對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目，也有可能得出完全不同的結(jié)論。最有名的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)搞出最蹩腳的項(xiàng)目不是絕無(wú)僅有。

按人才結(jié)構(gòu)，西安目前有四類(lèi)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。

1）“外來(lái)派”—全部由外來(lái)“和尚”組成的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，觀念先進(jìn)，視野開(kāi)闊，大處著眼，缺陷是過(guò)于超前，很難融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)生活。

2）“本土派”—全部由本地“和尚”組成的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，腳踏實(shí)地，小處著手、細(xì)心求證，缺陷是觀念落后，過(guò)于保守對(duì)外來(lái)文化接受緩慢。

3）“實(shí)力派”—由外來(lái)“和尚”與本地“和尚”結(jié)合而成的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，觀念先進(jìn)，腳踏實(shí)地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對(duì)壘，磨合期長(zhǎng)。

4）“精英派”—本地“土著和尚”與在沿海城市工作學(xué)習(xí)歸來(lái)的“游學(xué)和尚”組成的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。外來(lái)觀念與本土文明相互融合，深得“適用”精髓。

四類(lèi)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)各有所長(zhǎng)，照搬“馬列主義與中國(guó)革命的具體實(shí)踐相結(jié)合”的原理，外部先進(jìn)理念與本地的房地產(chǎn)具體實(shí)踐結(jié)合的最好的、能夠抓住市場(chǎng)有效需求及其細(xì)微變化的才是最具實(shí)力的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。

房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是以策劃力的強(qiáng)弱來(lái)區(qū)分的。 三、招標(biāo)選擇策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商用招標(biāo)的方法，來(lái)選擇策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。結(jié)果可能出乎意料：面對(duì)各種各樣的方案，甚至是結(jié)論完全相反的方案，開(kāi)發(fā)商更是無(wú)從去選擇。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要求應(yīng)標(biāo)方案對(duì)項(xiàng)目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來(lái)自于項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分之后的結(jié)論，而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是不會(huì)投入足夠的人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行廣泛的前期市場(chǎng)分析論證工作，用十幾天乃至幾天時(shí)間拿出的應(yīng)標(biāo)方案，分析與定位只能建立在主觀臆測(cè)上，這種本末倒置的做法，能保證所建項(xiàng)目面對(duì)的是有需求的嗎？市場(chǎng)需求有限的項(xiàng)目當(dāng)然不是暢銷(xiāo)樓盤(pán)。

工業(yè)產(chǎn)品招標(biāo)的目的是為了降低成本，同規(guī)格的產(chǎn)品、同樣的質(zhì)量要求、同樣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、同樣的ISO質(zhì)量認(rèn)證、同樣的……等等；智業(yè)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，不是看文案寫(xiě)得好、吹得妙，或抓住了開(kāi)發(fā)商的心，而是要看你占有的基礎(chǔ)信息量是否足夠，數(shù)據(jù)分析是否準(zhǔn)確，應(yīng)用的理論工具是否先進(jìn)適用，得出的結(jié)論是否正確和有預(yù)見(jiàn)性……等等，總之是否抓住了未來(lái)有效需求的脈搏。

而是否抓住了未來(lái)有效需求的脈搏，開(kāi)發(fā)商必須具備極強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)力與洞察力。 四、要建設(shè)最高檔的住宅小區(qū)

開(kāi)發(fā)商常有這樣的宏愿：在自己的地塊上建設(shè)最高檔的住宅，或把自己的項(xiàng)目建成標(biāo)志性建筑。因此，總認(rèn)為策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)所作的策劃方案不理想、不大膽、在什么地方不如A小區(qū)，在什么地方不如B小區(qū)，總之不是最好的，全國(guó)各地去考察，方案在手卻遲遲下不了決心，直至方案的開(kāi)發(fā)建設(shè)模式、理念過(guò)時(shí)或類(lèi)似模式的樓盤(pán)拔地而起。一鳴驚人、一飛沖天、樹(shù)碑立傳、石破天驚、被承認(rèn)、被仰慕，這不僅是所有開(kāi)發(fā)商的心愿，也是房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的心愿，同時(shí)是所有在事業(yè)上鍥而不舍、期待有所成就的人的渴望。

策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)與開(kāi)發(fā)商在具體合作項(xiàng)目上是合作者，所提出的方案是理性的和準(zhǔn)確的，要為開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。移植、克隆、拷貝、照搬外地甚至外國(guó)的高檔住宅小區(qū)、樓盤(pán)，作為策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是輕而易舉的，但我們能這樣做嗎？

房地產(chǎn)建設(shè)之所以強(qiáng)調(diào)“地段”的重要性，就是因?yàn)樗枪潭ǖ?，它的有效需求局限在周邊地區(qū)，并且要與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，與其他商品不同，造得質(zhì)量好甚至可以賣(mài)到國(guó)外去（前提是國(guó)外要有相應(yīng)的需求）。如果不考慮項(xiàng)目所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人文、地理、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一味的想用最前沿的理論、聘請(qǐng)國(guó)外最好的建筑事務(wù)所、采用最新的設(shè)計(jì)理念、用最好、最新的材料、最高級(jí)的施工技術(shù)、最新的技術(shù)，建設(shè)出來(lái)的曲高和寡超前、高檔項(xiàng)目，賣(mài)給誰(shuí)呢？我們從事房地產(chǎn)建設(shè)的目的，總不是為了炸掉它。 五、外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)

外來(lái)策劃公司與策劃人員，帶來(lái)了國(guó)外與沿海發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的先進(jìn)理念，在理論與實(shí)踐上都有本地策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)所不可比擬的長(zhǎng)處。但房地產(chǎn)是一個(gè)有別于其他所有商品的特殊產(chǎn)品，它的地域性特點(diǎn)使外來(lái)策劃公司的優(yōu)勢(shì)大打折扣，因?yàn)樽≌耐兄藗儗?duì)生活方式、生存狀態(tài)的一種理解和追求，項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐奈幕尘?、社?huì)內(nèi)涵、居住理念、生活習(xí)慣、審美情趣、消費(fèi)水平、思維方式等與其他任何地區(qū)相比都是獨(dú)特的，更是有別于沿海發(fā)達(dá)城市，沿海等發(fā)達(dá)城市的概念、功能、技術(shù)等是很容易應(yīng)用于當(dāng)?shù)?，但地域文化?nèi)涵是不相通的，不與項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐牡厍榻Y(jié)合，全盤(pán)移植或照搬沿海發(fā)達(dá)城市住宅設(shè)計(jì)思想，失敗是必然的。

無(wú)論實(shí)力多強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)陌生的城市的風(fēng)土人情、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人文地理、消費(fèi)心理等的了解，很難達(dá)到一定的深度，而這個(gè)深度，是為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的充分必要條件。例如，僅區(qū)域居民居住消費(fèi)水平和收入預(yù)期一項(xiàng)，就需對(duì)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、居民收入來(lái)源等有深入的了解，城市經(jīng)濟(jì)的宏觀數(shù)據(jù)尚可通過(guò)公開(kāi)資料查詢(xún)，而項(xiàng)目所在地的區(qū)域市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人文、地理、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等，就不是短時(shí)間能夠透徹的了解。而本地策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)卻不存在此問(wèn)題。

個(gè)別外來(lái)策劃公司談起策劃時(shí)，對(duì)本地的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣甚至對(duì)區(qū)域地段周邊的基礎(chǔ)設(shè)施、娛樂(lè)設(shè)施、配套設(shè)施、交通狀況這些最基本的策劃依據(jù)不去關(guān)注，不是告訴開(kāi)發(fā)商如何抓住市場(chǎng)的有效需求，卻熱衷爆炒概念，接個(gè)“寬帶”叫智能小區(qū)、添一片水塘敢稱(chēng)生態(tài)園林、鋪幾塊草坪就冠以綠色住宅； N維綠化、X空間、第五類(lèi)住宅、空中蒙太奇等生猛概念漫天飛舞，卻缺乏支撐“新概念”的條件內(nèi)容，沒(méi)有對(duì)癥下藥的措施。 六、希望策劃符合自己心愿

每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的心中都或多或少有自己未來(lái)項(xiàng)目的藍(lán)圖，因此在選擇策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)時(shí)，不自覺(jué)地傾向于與自己思路相近的公司。一些策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，為接到這個(gè)項(xiàng)目，多方探聽(tīng)開(kāi)發(fā)商想法，投開(kāi)發(fā)商所好，并未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期調(diào)查，卻能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目做出定位結(jié)論，明知后果難料，可眼前利益遠(yuǎn)高于未來(lái)銷(xiāo)售所可能產(chǎn)生的嚴(yán)重問(wèn)題，這樣的策劃，結(jié)果可想而知。

現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要素就是土地、資金與信息，策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)就是在掌握大量專(zhuān)業(yè)信息基礎(chǔ)上，從事的科學(xué)的預(yù)測(cè)與分析，結(jié)果是建立在客觀分析的基礎(chǔ)上，結(jié)果有可能與開(kāi)發(fā)商不謀而合，也有可能大相徑庭，如果不符合自己的心愿，那就要接受現(xiàn)實(shí)。 七、策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的地位

策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)站在開(kāi)發(fā)商的角度和立場(chǎng)，以求證過(guò)的市場(chǎng)分析為依據(jù)，對(duì)未來(lái)可能面臨的市場(chǎng)需求變化，在正確的營(yíng)銷(xiāo)理論、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位指導(dǎo)下，勾畫(huà)出客觀的、可實(shí)施、可操作的項(xiàng)目藍(lán)圖。這個(gè)藍(lán)圖是建立在對(duì)廣泛的基礎(chǔ)信息資源的分析上，是成功的基礎(chǔ)。

策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是開(kāi)發(fā)商與建筑規(guī)劃單位、園林設(shè)計(jì)單位、施工單位，以及銷(xiāo)售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等中介服務(wù)部門(mén)的橋梁和紐帶，是項(xiàng)目戰(zhàn)略意圖的制定者和貫徹者，既要嚴(yán)格按照確定的項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)執(zhí)行，又要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，對(duì)既定方針作戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，要協(xié)調(diào)和判斷各專(zhuān)業(yè)公司的工作進(jìn)度與成果質(zhì)量，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。同時(shí)負(fù)有協(xié)調(diào)指揮各專(zhuān)業(yè)公司按既定目標(biāo)共同工作的責(zé)任，最終目的就是使整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)整體策劃意圖。 八、反復(fù)比較，多方求證

策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)不是奇跡的創(chuàng)造者，是客觀現(xiàn)實(shí)的分析者，其建議或結(jié)論對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的絕對(duì)真理，而是一個(gè)地域性極強(qiáng)的相對(duì)真理，實(shí)際上是一個(gè)開(kāi)發(fā)方向的建議及與此相應(yīng)的工作計(jì)劃。