導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板，希望大家喜歡!

怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板

一、參與門(mén)店:

永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣直街開(kāi)心100樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

開(kāi)業(yè)時(shí)間:20_年8月8日-20_年8月11日

二、開(kāi)業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳

第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開(kāi)業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門(mén)店氛圍布置

開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門(mén)口布置帳篷、彩虹門(mén)、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開(kāi)業(yè)宣傳

1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

2、門(mén)店各種海報(bào),單頁(yè)宣傳,開(kāi)業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛裝開(kāi)業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開(kāi)業(yè)購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細(xì)則

1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù)，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)

2、熱門(mén)手機(jī)享特價(jià)

開(kāi)業(yè)期間熱門(mén)手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:

品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)

小米315991999

三星916812991699

華為G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶(hù)除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50名紙巾一條

4、手機(jī)知識(shí)能值錢(qián):

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，用戶(hù)進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購(gòu)買(mǎi)店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。

5、3G/4G智能機(jī)辦理送話(huà)費(fèi)，還有禮品拿

1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)，合家歡手機(jī)銷(xiāo)售。

2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話(huà)費(fèi)的客戶(hù)都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱(chēng)數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁(yè)50000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開(kāi)業(yè)

煙花4開(kāi)業(yè)

怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板1

一.企業(yè)介紹

二.市場(chǎng)分析

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場(chǎng)分析

(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100

怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡(jiǎn)介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠(chǎng)商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專(zhuān)利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠(chǎng)商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)_的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

_銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì)

_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

(三)_面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

(四)_面臨的威脅

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

(2)手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為_(kāi)手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷(xiāo)售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

(三)、促銷(xiāo)策略

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))

_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。

2、事件營(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

(四)、廣告策略

篇2

一、相關(guān)職能部門(mén)主要職責(zé)

1、區(qū)農(nóng)林局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，對(duì)轄區(qū)所有奶牛規(guī)模場(chǎng)（小區(qū)）、散養(yǎng)戶(hù)及飼料、獸藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行一次拉網(wǎng)式檢查，從飼養(yǎng)管理、飼草飼料、疫病防治等方面嚴(yán)格要求，規(guī)范操作，強(qiáng)化奶業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管。對(duì)每個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）派駐生產(chǎn)管理技術(shù)監(jiān)督員，從源頭上確保鮮奶質(zhì)量。要深入轄區(qū)散養(yǎng)戶(hù)，指導(dǎo)奶農(nóng)科學(xué)飼養(yǎng)，幫助奶農(nóng)解決賣(mài)奶難問(wèn)題，絕不能出現(xiàn)倒奶殺牛現(xiàn)象，確保奶牛業(yè)健康發(fā)展。

2、質(zhì)檢部門(mén)要向乳品企業(yè)派駐質(zhì)量監(jiān)督員，做好乳品質(zhì)量檢測(cè)。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)養(yǎng)殖場(chǎng)(小區(qū))擠奶站原料乳生產(chǎn)和收購(gòu)環(huán)節(jié)奶源質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊原料乳摻雜使假等違法行為。督促所有乳品企業(yè)全負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)按照以前的收奶量收奶，不能減產(chǎn)，或者故意壓價(jià)變相拒收，防止出現(xiàn)奶農(nóng)倒奶殺?，F(xiàn)象。

3、工商部門(mén)要對(duì)轄區(qū)各超市、個(gè)體商戶(hù)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等所有奶制品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行一次全面檢查，張貼告示，對(duì)不合格奶粉要全部下架、沒(méi)收、封存、銷(xiāo)毀。要加強(qiáng)乳制品流入、流出渠道監(jiān)管，確保有害乳制品不流入，不流出，不留存。

4、區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局要加強(qiáng)轄區(qū)鮮奶銷(xiāo)往乳品加工企業(yè)的聯(lián)系，促使乳品加工企業(yè)敞開(kāi)收購(gòu)，加大生產(chǎn)量，絕不允許出現(xiàn)拒收或壓量現(xiàn)象，暢通奶農(nóng)鮮奶銷(xiāo)售渠道。

5、區(qū)物價(jià)局要加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，確保鮮奶收購(gòu)價(jià)格和乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格穩(wěn)定，必要時(shí)依法采取價(jià)格干預(yù)措施。

6、區(qū)局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，根據(jù)事態(tài)發(fā)展，要隨時(shí)掌握奶農(nóng)思想動(dòng)態(tài)，要教育奶農(nóng)吸取教訓(xùn)，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，絕不允許出現(xiàn)倒奶殺牛事件，確保社會(huì)穩(wěn)定。

7、區(qū)財(cái)政局要根據(jù)應(yīng)急處置工作的具體情況和形勢(shì)發(fā)展需要，及時(shí)做好應(yīng)急處置資金籌措儲(chǔ)備等準(zhǔn)備工作，以便隨時(shí)調(diào)用。

8、金融部門(mén)要加大對(duì)轄區(qū)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）和奶農(nóng)信貸支持力度，積極幫助他們渡過(guò)難關(guān)。

9、區(qū)宣傳部要通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、短信息等形式向廣大消費(fèi)者準(zhǔn)確報(bào)道三鹿奶粉事件有關(guān)情況，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

10、各執(zhí)法部門(mén)要大力整頓食品行業(yè)市場(chǎng)秩序，堅(jiān)決打擊違法犯罪行為，構(gòu)成違法犯罪行為的要追究法律責(zé)任。確保食品質(zhì)量安全，讓人民群眾吃得放心。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售應(yīng)急處置工作的領(lǐng)導(dǎo)，保障此項(xiàng)工作順利開(kāi)展，區(qū)委、區(qū)政府成立*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售應(yīng)急處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：

組長(zhǎng)*

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)林局(電話(huà):*)，負(fù)責(zé)日常工作。辦公室主任由*同志兼任，辦公室副主任由*同志兼任。

三、幾點(diǎn)要求

1、各相關(guān)職能部門(mén)和鎮(zhèn)辦主要領(lǐng)導(dǎo)要高度認(rèn)識(shí)三鹿奶粉事件的嚴(yán)重影響，絕不能以損害人民生命健康來(lái)?yè)Q取企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，切實(shí)增強(qiáng)使命感、責(zé)任心。

2、各相關(guān)職能部門(mén)和鎮(zhèn)辦要按照各自職責(zé)，確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，強(qiáng)化措施，層層落實(shí)責(zé)任，確保*奶牛業(yè)健康發(fā)展。強(qiáng)化行政問(wèn)責(zé)制，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，區(qū)委區(qū)政府將嚴(yán)格追究領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

篇3

關(guān)鍵詞：大壩；柴發(fā)；啟動(dòng)方式；負(fù)荷計(jì)算；容量選擇；電壓校驗(yàn)；配套設(shè)備

中圖分類(lèi)號(hào)：TV7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）05-0152-01

1 引言

目前很多中小水電站的開(kāi)發(fā)為民營(yíng)投資建設(shè)，對(duì)電站首部大壩的閘門(mén)電源供電可靠性未得到足夠的重視，很多均未配置大壩應(yīng)急電源，這對(duì)大壩及電站的安全運(yùn)行帶來(lái)一定隱患，現(xiàn)以我公司下屬的云南文山州黃家坪電站首部大壩應(yīng)急電源配置方案為例，以幫助尚未配置大壩應(yīng)急電源的予以參考。

2 項(xiàng)目概況

我公司下屬的文山州黃家坪電站是從民營(yíng)企業(yè)手中收購(gòu)的，電站裝機(jī)2×10MW混流式機(jī)組，水庫(kù)庫(kù)容801萬(wàn)，興利庫(kù)容302萬(wàn)，大壩設(shè)有1道表孔閘和3道底孔閘，表孔閘和底孔閘均為固定式雙吊點(diǎn)平面閘門(mén)，啟閉方式為固定卷?yè)P(yáng)式，電源由電站站用電直供（無(wú)備用電源）。2009年6月投產(chǎn)至今，大壩尚未配置應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)，我公司收購(gòu)后為確保電站大壩在汛期安全度汛，從應(yīng)急柴油發(fā)機(jī)的機(jī)房位置選擇、容量計(jì)算和配套設(shè)備選擇等方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)。

3 房位置選擇

機(jī)房位置選擇應(yīng)盡可能離配電室最近，以便于接線(xiàn)、操作和管理，減少材料、電壓和電能的損耗。機(jī)房應(yīng)通風(fēng)良好、便于散熱和排煙，應(yīng)方便機(jī)組的吊裝、搬運(yùn)和檢修，應(yīng)避開(kāi)潮濕環(huán)境。根據(jù)以上要求，提出如下方案：

方案1：設(shè)置在啟閉機(jī)房的配電屏附近，投資最省，接線(xiàn)最短，但現(xiàn)場(chǎng)已無(wú)安裝位置，且柴發(fā)運(yùn)行時(shí)的震動(dòng)會(huì)對(duì)啟閉機(jī)房帶來(lái)一定安全影響。

方案2：O置在大壩閑置房?jī)?nèi)，該房面積約15平方米，緊鄰值班室，該方案投資較少，但占用大壩檢修期間人員辦公和住宿地點(diǎn)。

方案3：在大壩值班室擴(kuò)建端新修一間柴發(fā)配電房，并將雙頭切換刀閘安裝于此，該方案距離配電變壓器最近，但投資相對(duì)較大。

綜上所述，在征求電站意見(jiàn)后，最終采用了方案2。

4 機(jī)組容量選擇

（1）負(fù)荷統(tǒng)計(jì)。根據(jù)汛期泄洪操作步驟：先開(kāi)啟大壩表孔閘門(mén)，此時(shí)如無(wú)法滿(mǎn)足泄洪要求，再根據(jù)洪水情況逐一開(kāi)啟底孔閘門(mén)。因此，在汛期可能出現(xiàn)最大負(fù)荷為：開(kāi)啟表孔閘、應(yīng)急照明（預(yù)估1kW）和柴發(fā)室軸流風(fēng)機(jī)（預(yù)估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。

（2）柴發(fā)容量計(jì)算。根據(jù)《火電廠(chǎng)廠(chǎng)用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》和《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》進(jìn)行柴油發(fā)電機(jī)組容量選擇：

①按汛期出現(xiàn)最大負(fù)荷需要進(jìn)行計(jì)算，保證系數(shù)K取1.1，η為柴油發(fā)電機(jī)效率，一般取0.9。

側(cè)：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW

②根據(jù)實(shí)際啟動(dòng)表孔閘觀(guān)察到的電流計(jì)算。由于電站大壩各閘門(mén)電機(jī)均為繞線(xiàn)式電機(jī)，其啟動(dòng)方式為轉(zhuǎn)子回路串電阻器啟動(dòng)，因此啟動(dòng)電流較小，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察到實(shí)際啟動(dòng)表孔閘門(mén)時(shí)的啟動(dòng)電流約95A，而繞線(xiàn)式電機(jī)功率因素一般約0.7左右。

側(cè)：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW

③按照《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》6.1.2條，配置柴發(fā)容量可按電源變壓器容量的10%～20%進(jìn)行估算，電站大壩配置的變壓器容量為315kVA，取20%即為：63kVA，約50kW。

綜上所計(jì)算，結(jié)合柴發(fā)市場(chǎng)實(shí)際規(guī)格等級(jí)，擬配置50kW（即：視在功率62.5kVA，功率因0.8）柴發(fā)即可滿(mǎn)足要求。

5 過(guò)負(fù)荷能力和電壓等校驗(yàn)

（1）根據(jù)《火電廠(chǎng)廠(chǎng)用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》，柴發(fā)帶負(fù)荷啟動(dòng)一臺(tái)最大容量的電動(dòng)機(jī)短時(shí)過(guò)負(fù)荷能力要求進(jìn)行校驗(yàn)。

由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5

：計(jì)算負(fù)荷，K=0.8×38=30.4

：最大電機(jī)額定功率

：最大電機(jī)啟動(dòng)電流倍數(shù)（繞線(xiàn)式電機(jī)一般為2～3倍），

則：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而擬配置的柴油發(fā)電機(jī)容量為62.5kVA，故62.5≥62.2。

因此，擬配置的50kW（62.5kVA）柴油發(fā)電機(jī)可滿(mǎn)足啟動(dòng)最大電機(jī)時(shí)的過(guò)載能力要求。

（2）根據(jù)《火電廠(chǎng)廠(chǎng)用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》，按最大電機(jī)啟動(dòng)時(shí)對(duì)母線(xiàn)電壓水平校驗(yàn)。

由公式：=/（+1.25）

：為擬選定柴發(fā)容量

：最大電機(jī)啟動(dòng)電流倍數(shù)（繞線(xiàn)式電機(jī)一般為2～3倍）

：最大電機(jī)額定功率

：柴發(fā)機(jī)暫態(tài)電抗，一般為0.2～0.25。

則：=/（+1.25）

=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）

=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73

因此，根據(jù)《火電廠(chǎng)廠(chǎng)用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》啟動(dòng)最大一臺(tái)電機(jī)時(shí)母線(xiàn)電壓以不低于額定電壓的75%為宜，由此可見(jiàn)校驗(yàn)可滿(mǎn)足要求。

（3）母線(xiàn)電壓達(dá)到75%時(shí)啟動(dòng)最大電機(jī)時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)配置的空開(kāi)是否過(guò)流跳閘進(jìn)行校驗(yàn)。

由上一步進(jìn)行的母線(xiàn)電壓校驗(yàn)知，最低電壓將達(dá)到73%～77%之間，因此，選擇電壓達(dá)到75%（285V）進(jìn)行反算電機(jī)啟動(dòng)瞬間現(xiàn)場(chǎng)PLC配置的空開(kāi)是否過(guò)流跳閘進(jìn)行校驗(yàn)。

由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A

此時(shí)計(jì)算電流107A大于現(xiàn)場(chǎng)PLC配置的空開(kāi)額定電流（100A），但該空開(kāi)設(shè)有兩種過(guò)流保護(hù)：一是帶長(zhǎng)延時(shí)反時(shí)限過(guò)流脫的反時(shí)限過(guò)流保護(hù)（對(duì)于22kW以下電機(jī)帶重載啟動(dòng)時(shí)間約0～15秒），二是瞬時(shí)過(guò)電流脫扣器瞬時(shí)過(guò)流保護(hù)（對(duì)繞線(xiàn)式電機(jī)按啟動(dòng)電流的1.7倍整定）。因此，現(xiàn)場(chǎng)PLC柜配置額定電流100A的空開(kāi)可滿(mǎn)足啟動(dòng)瞬間電壓達(dá)到75%時(shí)不跳閘的要求。

因此，通過(guò)以上的計(jì)算和校驗(yàn)，電站大壩應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)擬配置容量為50kW柴油發(fā)電機(jī)，可滿(mǎn)足要求。雖然擬選擇的50kW柴發(fā)，考慮了1.1保證系數(shù)，并通過(guò)校驗(yàn)亦可滿(mǎn)足要求，但為了更可靠、更安全，并考慮到多年運(yùn)行后和國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組的效率等因素，最終考慮選擇大一等級(jí)的柴油發(fā)電機(jī)，即：選擇60kW級(jí)的柴油發(fā)電機(jī)，而且價(jià)格相差不大。

6 配套設(shè)備的選擇

（1）柴發(fā)機(jī)房面積。根據(jù)最終選擇的60kW柴油發(fā)電機(jī)規(guī)格為1800×750×1200，以及O計(jì)規(guī)范要求，柴發(fā)的維護(hù)通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油發(fā)電房面積需約12平方米（長(zhǎng)4.5米、寬2.5米、高3米）。

（2）柴油機(jī)房通風(fēng)設(shè)備。為確保柴油發(fā)電機(jī)運(yùn)行中充分散熱和可靠運(yùn)行，根據(jù)擬選擇的60kW柴發(fā)排氣量約4L，以及柴發(fā)配電室面積約12平方米。因此，柴油機(jī)房擬對(duì)稱(chēng)開(kāi)啟兩扇窗戶(hù)進(jìn)行自然通風(fēng)散熱或者設(shè)一臺(tái)邊墻式DWXE-300D4型的軸流風(fēng)機(jī)進(jìn)行換氣。

（3）戶(hù)內(nèi)雙頭切換刀開(kāi)關(guān)。根據(jù)表孔閘門(mén)啟動(dòng)時(shí)觀(guān)察的電流約95A左右，以及現(xiàn)場(chǎng)PLC控制柜配置的空氣斷路器額定電流為100A，以及以上計(jì)算最大電機(jī)啟動(dòng)瞬間電壓降低到75%時(shí)啟動(dòng)電流達(dá)107A，再加上應(yīng)急照明和柴發(fā)室軸流風(fēng)機(jī)負(fù)荷?？紤]短路時(shí)短路電流，并結(jié)合通用刀開(kāi)關(guān)規(guī)格型號(hào)，擬選擇帶防護(hù)罩的三相四線(xiàn)防誤HS11-200/160/4F型雙頭切換刀開(kāi)關(guān)。

（4）電纜選擇。仍選擇原大壩變至啟閉機(jī)房配電柜同規(guī)格電纜，即：（YJVV22---3×70+1×35）。長(zhǎng)度為30米，一是首部樞紐水泥雙桿變至應(yīng)急電源柴發(fā)機(jī)房雙頭切換刀閘約需20米，二是應(yīng)急電源柴發(fā)出口至雙頭切換刀閘約需10米。

（5）熱鍍鋅接地扁鐵。預(yù)計(jì)70米，本次應(yīng)急電源柴發(fā)用20米；完善首部樞紐其它設(shè)備接地，預(yù)計(jì)50米。

（6）槽鋼。根據(jù)擬60kW的柴油發(fā)電機(jī)組，其重量約1頓，因此擬選擇10型的槽鋼，約需6米，用于柴發(fā)基礎(chǔ)。如選擇成套柴油發(fā)電機(jī)組，大部分廠(chǎng)家出廠(chǎng)時(shí)已經(jīng)配置了基礎(chǔ)和緩沖墊，只需提供平整地面即可。

（7）茶油發(fā)電機(jī)組出口斷路器及保護(hù)配置。由于多數(shù)柴油發(fā)電機(jī)組均為成套設(shè)備，其出口均已配置出口斷路器和相應(yīng)保護(hù)。

篇4

2009年過(guò)去了，三家運(yùn)營(yíng)商在全新市場(chǎng)格局下已經(jīng)運(yùn)營(yíng)滿(mǎn)一年，各種重組融合工作塵埃落定，在移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電信和聯(lián)通作為進(jìn)攻一方，2010年會(huì)有怎樣的策略與表現(xiàn)呢？

中國(guó)電信

策略方向：深化融合，需求細(xì)分，合作共贏。

策略解析：深化融合，以全家e套餐為例，自由組合多部手機(jī)、多條寬帶和多部固話(huà)，推出多種優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)策略，起到拉動(dòng)移動(dòng)電話(huà)、寬帶用戶(hù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定固定電話(huà)用戶(hù)數(shù)量的作用。商務(wù)領(lǐng)航套餐也將做類(lèi)似組合；需求細(xì)分，即以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，提供針對(duì)行業(yè)客戶(hù)及高端聚類(lèi)客戶(hù)的個(gè)性化應(yīng)用解決方案?？梢园凑招袠I(yè)細(xì)分客戶(hù)群進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，也可以按照用戶(hù)需求設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這一策略可以與后面將提到的合作共贏組合成完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；合作共贏，以客戶(hù)的客戶(hù)為目標(biāo)群體，與客戶(hù)合作，發(fā)展電信移動(dòng)用戶(hù)的同時(shí)發(fā)展客戶(hù)的業(yè)務(wù)。

方案實(shí)例：德邦證券與上海電信就合作推出3G手機(jī)炒股業(yè)務(wù)。該3G手機(jī)炒股業(yè)務(wù)是針對(duì)中高端客戶(hù)群定制的，智能移動(dòng)終端，內(nèi)置德邦手機(jī)炒股交易軟件，集成德邦證券的“財(cái)富玖功”特色理財(cái)服務(wù)。同時(shí)，上海電信還將語(yǔ)音固移融合IVPN、189郵箱等電信特色業(yè)務(wù)，融入手機(jī)炒股方案中，為德邦證券開(kāi)設(shè)IVPN業(yè)務(wù)，將使用德邦證券手機(jī)炒股的客戶(hù)、德邦經(jīng)紀(jì)人的189號(hào)碼以及德邦證券委托交易電話(huà)組成一個(gè)群，滿(mǎn)足券商與股民的通信需求。這是一個(gè)需求細(xì)分、合作共贏的應(yīng)用實(shí)例。股民是目標(biāo)客戶(hù)群，有移動(dòng)理財(cái)、手機(jī)炒股的需求，德邦證券有與股民溝通的需求、推廣交易軟件的需求、銷(xiāo)售“財(cái)富玖功”理財(cái)服務(wù)的需求。德邦證券是電信的固網(wǎng)客戶(hù)、股民是客戶(hù)的客戶(hù)，推出這款定制3G手機(jī)后，借助證券公司手中的客戶(hù)資料，特別是高端客戶(hù)（股票交易金額較大的客戶(hù)），通過(guò)電話(huà)外呼或者由德邦經(jīng)紀(jì)人來(lái)推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

策略風(fēng)險(xiǎn)與支撐資源分析：中國(guó)電信給安利（中國(guó)）日用品有限公司主任級(jí)銷(xiāo)售人員配置免費(fèi)的3G手機(jī)，安利主任級(jí)以上銷(xiāo)售人員有2萬(wàn)多人，這就意味著中國(guó)電信首次提供給安利公司的手機(jī)達(dá)2萬(wàn)多臺(tái)，終端總值數(shù)千萬(wàn)。中國(guó)電信未來(lái)能否有足夠的資源堅(jiān)持類(lèi)似的“免費(fèi)”解決方案。據(jù)介紹，安利銷(xiāo)售人員均簽約2至3年，選擇每月368元的套餐，即使后期贈(zèng)送話(huà)費(fèi)或充值送比例達(dá)到100%，假設(shè)電信每月從每個(gè)銷(xiāo)售人員收到184元話(huà)費(fèi)，那么一年就是2208元，足夠支付3G手機(jī)的成本，手機(jī)廠(chǎng)商在交貨給電信一段時(shí)間后才能收到全部的貨款，這段時(shí)間可以通過(guò)用戶(hù)繳納的話(huà)費(fèi)來(lái)支付終端成本。電信以犧牲短期盈利的方式來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)“免費(fèi)”方案2010年仍有堅(jiān)持的空間，但中國(guó)電信是上市公司，犧牲短期盈利的行為直接影響到了它的股票價(jià)格，近期持續(xù)下跌，融資需要迫使其增發(fā)中期債券，電信資金壓力大，但增加移動(dòng)用戶(hù)是企業(yè)發(fā)展需要，不得不咬牙堅(jiān)持。

具體營(yíng)銷(xiāo)措施：

1. 對(duì)高端用戶(hù)贈(zèng)送終端（中國(guó)電信提供免費(fèi)3G手機(jī)給安利主任級(jí)以上銷(xiāo)售人員，針對(duì)政企員工的整體解決方案免費(fèi)贈(zèng)送天翼手機(jī)，全家e套餐4M寬帶用戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送3臺(tái)天翼手機(jī)）；

2. 家庭客戶(hù)終端補(bǔ)貼（我的e家客戶(hù)預(yù)存套餐年費(fèi)送手機(jī)補(bǔ)貼）；

3. 資費(fèi)敏感客戶(hù)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)（例如針對(duì)流動(dòng)客戶(hù)的天翼華夏風(fēng)套餐，特別推出2010年1月和2月全國(guó)漫游接聽(tīng)免費(fèi)，漫游主叫0.18元全包，0月租套餐，預(yù)付費(fèi)禮包）；

4. 營(yíng)銷(xiāo)渠道：針對(duì)政企客戶(hù)通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)拜訪(fǎng)的方式；針對(duì)家庭客戶(hù)通過(guò)電話(huà)外呼和營(yíng)業(yè)廳工作人員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式；針對(duì)資費(fèi)敏感客戶(hù)則通過(guò)社會(huì)渠道以及戶(hù)外廣告（公交站亭等）宣傳優(yōu)惠資費(fèi)的方式；

5. 2010年將會(huì)出現(xiàn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道是，與合作伙伴聯(lián)合銷(xiāo)售，例如淘寶手機(jī)（淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售）、集成了德邦證券“財(cái)富玖功”特色理財(cái)服務(wù)的炒股手機(jī)（證券公司協(xié)助推廣）；

6. 借助知名終端的號(hào)召力營(yíng)銷(xiāo)，緊跟聯(lián)通引入Iphone的腳步，中國(guó)電信已經(jīng)和RIM公司簽訂協(xié)議，將成為黑莓手機(jī)的中國(guó)合作伙伴。

發(fā)展趨勢(shì)

1. 2010年，電信新增用戶(hù)中，3G用戶(hù)占比將逐漸提升；

2. 終端補(bǔ)貼投入逐漸偏重3G；

3. 2010年1月、2月，流動(dòng)客戶(hù)（返鄉(xiāng)外來(lái)務(wù)工人員）被天翼華夏風(fēng)套餐的漫游接聽(tīng)免費(fèi)優(yōu)惠政策吸引，凈增用戶(hù)會(huì)多于其他月份，主要由于華夏風(fēng)套餐大量新增。8月、9月，由于通知書(shū)夾寄以及開(kāi)學(xué)影響，凈增用戶(hù)會(huì)多于其他月份，主要由于天翼校園套餐新增；

4. 新增用戶(hù)渠道來(lái)源方面，通過(guò)社會(huì)渠道發(fā)展的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品用戶(hù)在新增用戶(hù)占比中將逐漸提升，家庭用戶(hù)新增占比保持現(xiàn)有水平，政企客戶(hù)占比有提升。

中國(guó)聯(lián)通

策略方向：重點(diǎn)發(fā)展3G用戶(hù)，廣東省目標(biāo)是2010年底3G存量用戶(hù)超過(guò)200萬(wàn)，用低價(jià)策略爭(zhēng)奪電信固話(huà)和寬帶用戶(hù)，2G產(chǎn)品堅(jiān)持低價(jià)策略。

具體營(yíng)銷(xiāo)措施：

1. 客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)拜訪(fǎng)企業(yè)客戶(hù)，推廣整體解決方案（世界風(fēng)產(chǎn)品或3G業(yè)務(wù)）；

2. 利用政府公關(guān)（贈(zèng)送Iphone手機(jī)或高額終端補(bǔ)貼）做宣傳、積極利用“亞運(yùn)”盛會(huì)等熱點(diǎn)事件進(jìn)行3G業(yè)務(wù)滲透；

3. 網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)，宣傳3G業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)；

4. 結(jié)合3G終端，進(jìn)行針對(duì)性應(yīng)用產(chǎn)品的推廣，參考電信的“炒股手機(jī)”；

5. 3G套餐降價(jià)或費(fèi)用打折、“打滿(mǎn)送”活動(dòng)；

6. 寬帶捆綁3G。

發(fā)展趨勢(shì)：

1. 新增用戶(hù)中，3G占比逐漸提升；

篇5

與此形成反差的是，很多外貿(mào)企業(yè)還在用著多年不變的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。但是近兩年，大部分企業(yè)抱怨?fàn)I銷(xiāo)成本越來(lái)越高，而效果卻越來(lái)越差，這是為什么呢？其實(shí)，正是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，人們的生活習(xí)慣也發(fā)生了巨大變化。如果企業(yè)還在固守傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，不能與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，就不止是成本變高、效果變差，隨時(shí)也會(huì)有被淘汰的可能。

知己知彼，先從認(rèn)識(shí)入口開(kāi)始

從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念上講，通常是人群集中在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就要在哪里。那么，這就有個(gè)課題需要我們研究一下了――人群到底集中在什么地方？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多業(yè)界大佬為了入口，爭(zhēng)得頭破血流，就是因?yàn)榇蠹叶济靼祝灰獡屨剂巳肟?，企業(yè)才真正有了主動(dòng)權(quán)和說(shuō)話(huà)權(quán)，才有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，甚至達(dá)到壟斷的機(jī)會(huì)。

目前主流的互聯(lián)網(wǎng)入口有：搜索引擎入口、社會(huì)化媒體入口（微博、微信等）、垂直門(mén)戶(hù)（如淘寶、Alibaba、eBay等）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大入口：二維碼入口、（O2O――線(xiàn)下到線(xiàn)上的重要入口）、應(yīng)用市場(chǎng)入口、移動(dòng)搜索引擎入口。

為什么被稱(chēng)之為入口？意思就是大家上網(wǎng)的必經(jīng)之地，或者常去的網(wǎng)站平臺(tái)，這些平臺(tái)人氣最旺、最集中。那么，對(duì)于以上的入口，大家又是如何把握的呢？對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些入口對(duì)營(yíng)銷(xiāo)又能起到什么作用呢？看到這里，大家可能也會(huì)有很多疑問(wèn)，接下來(lái)我們就一一分解這些入口對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際用途和如何更好地利用。

掌控入口，擊破移動(dòng)互聯(lián)

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)入口所占比重已經(jīng)越來(lái)越重了，甚至已經(jīng)超過(guò)了PC成為了第一大互聯(lián)網(wǎng)入口，針對(duì)此入口，企業(yè)主要從以下三個(gè)方面把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

第一是二維碼，二維碼在全球已經(jīng)非常流行，尤其歐美、日韓最為火爆。它的最大好處就是能方便、即時(shí)地抓住客戶(hù)，把客戶(hù)從線(xiàn)下迅速帶到網(wǎng)站上，或可通過(guò)微博、微信、Facebook、Twitter等進(jìn)行深層次營(yíng)銷(xiāo)。

第二是手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和智能手機(jī)、3G網(wǎng)絡(luò)的普及有著很大的關(guān)系，使用智能手機(jī)的用戶(hù)都喜歡從手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)中下載各類(lèi)軟件，軟件安裝后就可以在手機(jī)桌面生成一個(gè)圖標(biāo)，隨時(shí)可以打開(kāi)使用。那么，我們想象一下，如果我們企業(yè)有自己的手機(jī)應(yīng)用，能搶占到用戶(hù)桌面的一角，有新的產(chǎn)品或信息還能隨時(shí)推送到用戶(hù)的手機(jī)上，這樣就能大幅提升客戶(hù)的黏度，多渠道為客戶(hù)提供服務(wù)和新產(chǎn)品展示，同時(shí)也能顯示企業(yè)自身的形象和實(shí)力，畢竟現(xiàn)在有實(shí)力、有意識(shí)做這方面的企業(yè)暫時(shí)還是少數(shù)，如果我們能把握先機(jī)，能輕松掌控這個(gè)入口。

第三是移動(dòng)搜索引擎，目前的搜索技術(shù)暫時(shí)還搜索不到手機(jī)應(yīng)用軟件中的內(nèi)容，主要還是針對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行搜索，那么企業(yè)就應(yīng)該準(zhǔn)備一套體驗(yàn)良好的手機(jī)網(wǎng)站，而不是讓客戶(hù)搜到被嚴(yán)重縮小，甚至結(jié)構(gòu)混亂的PC大版網(wǎng)站，并且體驗(yàn)好的手機(jī)網(wǎng)站在移動(dòng)搜索引擎中的權(quán)重也會(huì)高一些，排名也能靠前一些。這樣就會(huì)讓企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，邁出差異化。

洞悉先機(jī)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)命運(yùn)

信息變化日新月異，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，在這樣的時(shí)代背景下也誕生了各種前沿的、概念性的營(yíng)銷(xiāo)方式，在眾多的新型營(yíng)銷(xiāo)公司和營(yíng)銷(xiāo)方式的情況下，各企業(yè)家們也形成了典型的四大類(lèi)。

第一類(lèi)是積極學(xué)習(xí)，任何培訓(xùn)都參加，任何形式都覺(jué)得好，但是從來(lái)沒(méi)有深入執(zhí)行過(guò)任何一種，被稱(chēng)之為“信息專(zhuān)業(yè)戶(hù)”，這是只學(xué)不用型。

第二類(lèi)是對(duì)新型營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品很感興趣，但又不深入研究學(xué)習(xí)，了解不夠，經(jīng)?；ㄔ┩麇X(qián)，最后因?yàn)樾Ч患眩炊龑?duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)失去了信心，這是用而不學(xué)型。

第三類(lèi)是追熱型，現(xiàn)今新的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，有些企業(yè)看什么熱門(mén)就追什么，并且對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都投入了不少的精力，最后慢慢連自己企業(yè)的根本都迷失了，這就是盲目追熱型。

第四類(lèi)相對(duì)最好，結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，把學(xué)習(xí)到的信息通過(guò)理智的分析，總結(jié)出有用的部分，及時(shí)帶回到企業(yè)中加以重視，并且能堅(jiān)決執(zhí)行到底，這樣又不用多花冤枉錢(qián)，又能對(duì)企業(yè)起到很好的助力效果。

對(duì)于以上幾種類(lèi)型，大家可以思考自己的企業(yè)屬于哪種類(lèi)型，是否也出現(xiàn)過(guò)上述的前三類(lèi)情況，是否應(yīng)該好好思考如何再調(diào)整下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然，不用說(shuō)大家都希望自己是第四種類(lèi)型，那怎樣才能做到理智分析呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要分析清楚客戶(hù)的行為，圍繞入口下手，就可以避免走彎路、保持理智性、少花冤枉錢(qián)。

因此，談到企業(yè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要搭建一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，然后是制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，其中營(yíng)銷(xiāo)方案可根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整、加減，但是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)卻不能隨意變。我這里可以給到大家一套方案作為參考：PC網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站+手機(jī)應(yīng)用（Android、IOS）。為了高效率管理，最好能做到統(tǒng)一后臺(tái)管理，并且與各種營(yíng)銷(xiāo)方式打通，這樣就構(gòu)成了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)架構(gòu)。

篇6

訊：與傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)公司需要面臨更多瞬息萬(wàn)變的挑戰(zhàn)，變是順應(yīng)挑戰(zhàn)的硬道理。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中浸盈數(shù)十年不倒的Windows在面對(duì)Google、Apple所帶來(lái)的沖擊之時(shí)，選擇締結(jié)Nokia(雖是逐漸沉淪，但仍是手機(jī)中的‘航母’)來(lái)共同挽回在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中所失掉的得分。以及我們可以看到在如今火爆的B2C領(lǐng)域，由于變與不變而逐漸拉開(kāi)的差距。

在做平臺(tái)還是做大平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上，知名智能化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供商AdSame傳漾科技認(rèn)為：不管他們的口袋夠不夠深？是坐著掙錢(qián)還是站著掙錢(qián)？主干平臺(tái)需要與時(shí)俱進(jìn)，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇中的各種可能(先圈地，才能保住后續(xù)發(fā)展的可能性)。在剛剛募集第二輪風(fēng)險(xiǎn)資金之后，AdSame傳漾科技的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也適時(shí)浮出水面——比如集合用戶(hù)群分析、媒體分析、媒介計(jì)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和效果監(jiān)測(cè)等功能于一體的Media Matrix。以及適用于iPhone、iPad等移動(dòng)智能終端，微博等平臺(tái)的智能化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案也在悄然孕育之中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年我國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到了7.38億，在此基礎(chǔ)上，智能手機(jī)以及平板電腦的用戶(hù)數(shù)也在迅速增加。這一驚人數(shù)字的“誘惑”不得不讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的廣告主們垂涎。如今，由于大城市的上班族花費(fèi)在上下班的時(shí)間越來(lái)越多，如何利用好這一時(shí)間段，抓住這部份目標(biāo)受眾，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域又一新的挑戰(zhàn)。因此，技術(shù)的蛻變?cè)僖淮瓮苿?dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)始出現(xiàn)在我們的手機(jī)上。在這些移動(dòng)終端中，最受歡迎的要數(shù)蘋(píng)果出品的iPhone和iPad的了，其用戶(hù)已過(guò)億。但是，由于ios的限制，想要在這兩款產(chǎn)品中展示出豐富的flash廣告便顯得有些困難。為了全面覆蓋營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)受眾，這兩款擁有不菲數(shù)量用戶(hù)的產(chǎn)品便不得不納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供商及廣告主的考慮中。為了實(shí)現(xiàn)全面覆蓋目標(biāo)人群，更貼切的符合客戶(hù)的需求，各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供商也都想方設(shè)法來(lái)分割這塊“大蛋糕”。

AdSame傳漾科技是國(guó)內(nèi)第一批先行于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)踐者，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩年多的時(shí)間內(nèi)服務(wù)超過(guò)百家國(guó)際知名高端品牌客戶(hù)，擁有國(guó)內(nèi)近千家優(yōu)質(zhì)媒體資源，并與眾多第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、商等達(dá)成合作。與其他同類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，AdSame傳漾科技是一家以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力并不斷推陳出新的平臺(tái)提供商。直客、媒體、商甚至第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈上的各種環(huán)節(jié)都能在AdSame傳漾科技所提供的產(chǎn)品/平臺(tái)上得到相應(yīng)的服務(wù)價(jià)值。據(jù)悉，推出適用于iPhone、iPad等移動(dòng)智能終端，微博等平臺(tái)的智能化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案其實(shí)早在其醞釀謀劃之中。面對(duì)iPhone、iPad等帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，AdSame傳漾科技積極改進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用“下一代語(yǔ)言技術(shù)”使flash可以在iPhone及iPad上顯示出來(lái)，為傳漾“一站式”解決方案增添異彩。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的今天，傳漾宣稱(chēng)會(huì)通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，不遺漏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，這也正是業(yè)界不斷蛻變的動(dòng)力。

篇7

現(xiàn)在，讓我們來(lái)展望新的一年。

酒店從業(yè)者該如何在緩慢恢復(fù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高預(yù)訂量？應(yīng)該如何正視社區(qū)媒體營(yíng)銷(xiāo)策略？市場(chǎng)預(yù)算應(yīng)投放到哪些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案上？哪些方案可帶來(lái)最高的投資回報(bào)率？最為重要的是，酒店業(yè)者如何才能跟上日新月異的行業(yè)趨勢(shì)，并提供客人需要的迅速和實(shí)時(shí)的服務(wù)？

HeBS推出的《2010十大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案》將帶給您一些答案和行動(dòng)方案。

以下是您的酒店企業(yè)應(yīng)考慮采用的十大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

情況分析：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索以及電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)自愿訂閱的）。這些要素為行業(yè)帶來(lái)的預(yù)訂量和投資回報(bào)率一直都是最高的。HeBS預(yù)測(cè)，單單是這四種方案為酒店網(wǎng)站直接帶來(lái)了75-80%的預(yù)訂量。

行動(dòng)方案：把90%的預(yù)算和精力投放在上面提到的四種能帶來(lái)投資回報(bào)率的市場(chǎng)方案上——網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索和酒店電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。然后，通過(guò)研究分析數(shù)據(jù)來(lái)針對(duì)不同的渠道對(duì)資源進(jìn)行有效的配置（如優(yōu)選的特定關(guān)鍵字、減少新聞郵件篇幅、以及把新聞郵件發(fā)送頻率從每四周兩封調(diào)整為每?jī)芍軆煞猓?/p>

2．混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道可讓你通過(guò)各種互補(bǔ)的途徑觸及到潛在的和已有的客人，要好好利用這一點(diǎn)。

情況分析：旅行者的準(zhǔn)備時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)——人們?cè)谶M(jìn)行預(yù)訂之前平均要搜索22個(gè)旅游網(wǎng)站（Google數(shù)據(jù)），用Facebook與朋友和家人進(jìn)行交流，還要使用手機(jī)搜索等等。這意味著，你的推廣信息會(huì)通過(guò)各種不同的渠道投遞給旅行者。如今，越來(lái)越多人使用互動(dòng)性和線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合——包括社區(qū)媒體加平面媒體，酒店網(wǎng)站加社區(qū)媒體方案，以及手機(jī)加郵件等方式。

行動(dòng)方案：混合型的市場(chǎng)推廣方案是2012年的主流。你可以從多種渠道接觸潛在和現(xiàn)有的客人。舉例說(shuō)，你推出一個(gè)酒店電子營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，再結(jié)合Twitter tweet、Facebook帖子、自身網(wǎng)站上的宣傳（這是必須的）、以及付費(fèi)搜索推廣。請(qǐng)記住，無(wú)論你用的是哪個(gè)渠道，都要對(duì)結(jié)果和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)（可通過(guò)Omniture和DART等工具）。通過(guò)電話(huà)監(jiān)測(cè)是最簡(jiǎn)單的辦法（比如說(shuō)，可以用一個(gè)獨(dú)立的1-800號(hào)碼來(lái)監(jiān)測(cè)Google AdWords的搜索結(jié)果，用另一個(gè)號(hào)碼監(jiān)測(cè)Yahoo的）。即便是利用印刷產(chǎn)品推廣，你也可以讓人們到達(dá)個(gè)人的登陸頁(yè)，或者進(jìn)行促銷(xiāo)代碼推廣。

3.請(qǐng)切記，網(wǎng)上直銷(xiāo)永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重中之重。通過(guò)我的酒店網(wǎng)站上預(yù)訂的旅行者， 也就是直接的消費(fèi)者，擁有更高的忠誠(chéng)度，并且能帶來(lái)更多的收入，而且出行的頻率也更高。

行動(dòng)方案：酒店業(yè)者應(yīng)該如何提高在線(xiàn)直銷(xiāo)比例？這要求我們把打造在線(xiàn)直銷(xiāo)渠道作為市場(chǎng)策略的重心。這可為你的酒店在經(jīng)濟(jì)困境下帶來(lái)立竿見(jiàn)影的成效以及長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要在所有市場(chǎng)渠道上嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格一體化策略，并保留最優(yōu)價(jià)格保證。同時(shí)，要通過(guò)酒店網(wǎng)站推出獨(dú)特的產(chǎn)品和價(jià)值定位。利用社區(qū)媒體和手機(jī)渠道讓客人直接參與進(jìn)來(lái)，并為酒店網(wǎng)站添加Web 2.0特色功能。

篇8

以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容：

智能手機(jī)生態(tài)圖譜

2018Q2中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.87億人

2018Q2中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.82億人

2018年全球智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)熱點(diǎn)

華為新品引發(fā)潮流 小米IPO上市

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，2018年華為和小米的新品均印證了其紛中高端機(jī)型市場(chǎng)發(fā)展的決心，未來(lái)華為小米需進(jìn)一步注重研發(fā)，增加自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其華為和小米都在技術(shù)方面進(jìn)行巨大的投入，例如華為麒麟970處理器和GPU Turbo技術(shù)，小米雙頻GPS技術(shù)以及打通5G信令和數(shù)據(jù)鏈路連接，技術(shù)創(chuàng)新將成為華為和小米長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)力點(diǎn)。另外，海外市場(chǎng)是華為和小米不可分割的部分，而小米上市后的首份財(cái)報(bào)也顯示其海外收入翻倍增長(zhǎng)，華為在歐洲市場(chǎng)也具有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。海外市場(chǎng)擴(kuò)張將會(huì)是華為和小米的重要方向之一。

OV營(yíng)銷(xiāo)只是手段 創(chuàng)新才是根本

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，而創(chuàng)新才能成為突破點(diǎn)。OPPO和vivo一直發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，而在最新的手機(jī)在細(xì)節(jié)上加入“新”賣(mài)點(diǎn)，顯示出其“求變”態(tài)度，在探索新元素上OV兩家廠(chǎng)商基本同步，OPPO Find X采用雙軌潛望結(jié)構(gòu)、SuperVOOC超級(jí)閃充、OPPO FaceKey 3D結(jié)構(gòu)光三大技術(shù)，而vivo NEX也實(shí)現(xiàn)升降式前置攝像頭、屏下指紋識(shí)別技術(shù)以及全屏幕發(fā)聲技術(shù)。新技術(shù)有利于開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)吸引更多潛在用戶(hù)，力求創(chuàng)新、轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)重技術(shù)將會(huì)是OV兩家廠(chǎng)商的重要方向。

全面屏發(fā)展是趨勢(shì)用戶(hù)對(duì)全面屏現(xiàn)狀基本滿(mǎn)意

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，有14.3%的網(wǎng)民對(duì)現(xiàn)階段全面屏發(fā)展非常滿(mǎn)意，49.5%的網(wǎng)民對(duì)全面屏持有比較滿(mǎn)意的態(tài)度?？傮w達(dá)到滿(mǎn)意的比例為63.8%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，盡管目前由于技術(shù)的原因，未能實(shí)現(xiàn)100%的屏占比，但由于屏占比的逐步提升，給用戶(hù)帶來(lái)的視覺(jué)效果提升顯著，未來(lái)全面屏可能是智能手機(jī)的發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。

無(wú)劉海有下巴的全面屏解決方案最受歡迎

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，在各種全面屏解決方案中，最受歡迎的是以小米MIX2S為代表的“無(wú)劉海有下巴”的解決方案，其次是以iPhone X為代表的“劉海屏無(wú)下巴”的解決方案。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，劉海屏作為全面屏的解決方案之一，用戶(hù)方面的認(rèn)可度不高，手機(jī)上部的顯示區(qū)域明顯比底部更受用戶(hù)關(guān)注。

中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)

“硬件”是獲取用戶(hù)的渠道，互聯(lián)網(wǎng)“增值”服務(wù)是盈利點(diǎn)

隨著智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟，各手機(jī)品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，技術(shù)“過(guò)硬”成為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。中國(guó)國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備能力，在擁有龐大的用戶(hù)量前提下，一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)“增值”服務(wù)，提高企業(yè)利潤(rùn)。

AI將推進(jìn)手機(jī)多產(chǎn)業(yè)鏈變革，語(yǔ)音助手成為廠(chǎng)商爭(zhēng)奪的新風(fēng)口

AI在手機(jī)領(lǐng)域獲得一定程度的發(fā)展，隨著包括華為、高通、蘋(píng)果在內(nèi)的芯片制造商自家AI芯片以加強(qiáng)智能手機(jī)AI的落地，到攝像頭AI美顏等，AI應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈范圍正在持續(xù)增加，語(yǔ)音助手作為AI的重要表現(xiàn)形式，它的加持成為廠(chǎng)商追逐的新風(fēng)口。未來(lái)新的手機(jī)產(chǎn)品都將加持AI智能芯片，AI將在手機(jī)領(lǐng)域獲得大規(guī)模應(yīng)用，拍照翻譯、智慧識(shí)屏等將成為必備功能。

生物識(shí)別變革將全面來(lái)襲

隨著手機(jī)攝像頭領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，3D攝像頭有望獲得長(zhǎng)足發(fā)展。手機(jī)廠(chǎng)商關(guān)于攝像頭的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在攝像頭數(shù)量、像素及AI美顏、場(chǎng)景識(shí)別、可玩性等幾大方面，但不可忽視的是，3D攝像頭是AI的眼睛，正在給整個(gè)手機(jī)攝像頭產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)激發(fā)用戶(hù)的新的需求點(diǎn)。

篇9

2008年，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)取得了史無(wú)前例的發(fā)展。品牌、經(jīng)營(yíng)者和數(shù)碼商間的協(xié)作不斷加強(qiáng)，同時(shí)，在市場(chǎng)策略中有效運(yùn)用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的案例也越來(lái)越多。不少外界因素在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的興起中正發(fā)揮著積極的影響。

在中國(guó)以及全世界，手機(jī)的成本大幅下降，中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部認(rèn)為：到今年年底，中國(guó)將擁有6億3171萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)，中國(guó)人的手機(jī)持有率將突破47.6％。這意味著中國(guó)在和手機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)上已經(jīng)成為世界上最大的市場(chǎng)之一，其中包括手機(jī)廣告。

今天，久經(jīng)世故的消費(fèi)者對(duì)賣(mài)給他們的產(chǎn)品持有越來(lái)越多的懷疑態(tài)度。在經(jīng)濟(jì)蕭條的現(xiàn)在，從消費(fèi)者身上賺錢(qián)的難度不斷增加。營(yíng)銷(xiāo)商應(yīng)如何建設(shè)和發(fā)展消費(fèi)者的信任，從而最大程度地發(fā)揮移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的潛力呢?

由于消費(fèi)者是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的核心，所以，確保一個(gè)商業(yè)活動(dòng)能夠轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售額的唯一途徑就是信任。由于手機(jī)具有高度的隱私性，所以問(wèn)題的核心在于確保消費(fèi)者收到的信息具有真正的用處和價(jià)值。

品牌所有者成功運(yùn)用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的前提，是讓消費(fèi)者相信：他們?cè)O(shè)計(jì)和傳遞的信息是正確的、和自己切身相關(guān)并有價(jià)值的。一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們接收到的信息真實(shí)可靠并和自己密切相關(guān)，品牌和消費(fèi)者之間就能夠開(kāi)始發(fā)展有效的合作。

那么，我們?nèi)绾谓⒑桶l(fā)展消費(fèi)者的信任?

消費(fèi)者需要熟悉的系統(tǒng)并確保有合適的警報(bào)裝置，以保證他們的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)是積極的、可控的。移動(dòng)媒體應(yīng)該在任何消費(fèi)者覺(jué)得麻煩的環(huán)節(jié)提供足夠幫助。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)商需要拋棄傳統(tǒng)的填鴨式或打擾式的廣告模式，學(xué)習(xí)積極的消費(fèi)體驗(yàn)所具有的六個(gè)核心原則：選擇、控制、定制、周密、約束和保密。

選擇：消費(fèi)者必須“進(jìn)入”移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的流程中。消費(fèi)者具有不擾的權(quán)利，因此營(yíng)銷(xiāo)商要發(fā)送信息之前需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，包括給消費(fèi)者提供明確的如何取消不需要信息的方法。這確保消費(fèi)者是主動(dòng)選擇而非被迫接受。

控制：消費(fèi)者應(yīng)該能夠控制自己的手機(jī)何時(shí)以及通過(guò)何種方式接收到營(yíng)銷(xiāo)信息，并能夠容易地終止或“退出”的不喜歡的方案。

定制：消費(fèi)者提供的任何數(shù)據(jù)必須用于個(gè)性化的內(nèi)容(比如：對(duì)于特別要求的消費(fèi)者分門(mén)別類(lèi)提供有限制的溝通)，確保給消費(fèi)者提供的信息足夠密切和有用。

周密：讓消費(fèi)者接收信息的代價(jià)是必須給消費(fèi)者提供確實(shí)具有價(jià)值的好處(產(chǎn)品和服務(wù)的提高、特別要求的信息、參加活動(dòng)、折扣等)。

約束：營(yíng)銷(xiāo)商必須有效地控制和限制營(yíng)銷(xiāo)方案，將之約束在合理的數(shù)量之內(nèi)。

保密：承諾不將消費(fèi)者的信息提供給無(wú)關(guān)聯(lián)的第三方是至關(guān)重要的。

確實(shí)，消費(fèi)者的體驗(yàn)和信任對(duì)一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否具有至為重要的意義。需要一個(gè)類(lèi)似移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的行業(yè)組織去連接行業(yè)中的不同角色，從內(nèi)容制作者、廣告商到運(yùn)營(yíng)商，并引導(dǎo)和傳播被品牌和內(nèi)容提供商使用的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，還需要具體的指導(dǎo)方針，幫助企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)商有經(jīng)驗(yàn)地運(yùn)用和影響移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)簡(jiǎn)化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的程序。

篇10

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)將是下一個(gè)創(chuàng)造奇跡的新平臺(tái)。

3G，開(kāi)啟手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

2008年底我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)PC用戶(hù)達(dá)到2.53億，穩(wěn)居世界第一把金交椅，而國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)更是突破7億大關(guān)，其數(shù)量超過(guò)歐美總?cè)藬?shù)之和。專(zhuān)家預(yù)言，隨著3G時(shí)代到來(lái)，無(wú)線(xiàn)商務(wù)信息發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)全球化、海量化、時(shí)效化發(fā)展趨勢(shì)，35年內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)必定超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著中國(guó)3G的快速普及，手機(jī)作為一個(gè)普及度最高的信息化終端，其信息終端的功能必然日益得到強(qiáng)化，同時(shí)手機(jī)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)載體的功能也必然日益顯現(xiàn)。

專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2011年，全球手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和廣告市場(chǎng)將由2008年的36億美元增長(zhǎng)6倍，達(dá)到200億美元左右，其中中國(guó)市場(chǎng)將占其中15％。到2009年上半年，我國(guó)有一億多手機(jī)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)WAP網(wǎng)站，有25萬(wàn)企業(yè)通過(guò)無(wú)線(xiàn)平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

如今，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變著人們的生活，影響著人們的生活方式和消費(fèi)行為，也推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛躍，正顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而3G更將開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，對(duì)企業(yè)提出了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。企業(yè)只有抓住時(shí)代機(jī)遇，發(fā)揮無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)快捷和時(shí)效等優(yōu)勢(shì)，搭建無(wú)線(xiàn)商務(wù)信息平臺(tái)，才能更快獲取商機(jī)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而搶先擴(kuò)大市場(chǎng)份額，立于不敗。

3G，即第三代移動(dòng)通信技術(shù)，通過(guò)手機(jī)可實(shí)現(xiàn)以往所沒(méi)有的大容量的影像傳輸流量和速度，其三大特點(diǎn)是高速上網(wǎng)、流媒體、可視電話(huà)。而3G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)指的是，企業(yè)基于WAP數(shù)據(jù)高速上網(wǎng)、二維碼技術(shù)和流媒體、可視電話(huà)等的運(yùn)用，借助手機(jī)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)接人終端，可在任何時(shí)空、通過(guò)任何媒體、獲取任何內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)各種更加高效、便捷、經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)活動(dòng)。

目前3G時(shí)代正在逐步揭開(kāi)序幕，移動(dòng)娛樂(lè)應(yīng)用、移動(dòng)生活服務(wù)應(yīng)用、移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用等多樣化的應(yīng)用前景給我們帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展空間。

因此，在3G時(shí)代，企業(yè)急需構(gòu)建自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)從互聯(lián)網(wǎng)拓展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，掘金挖銀。

3G時(shí)代的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

目前眾多軟件企業(yè)因自身規(guī)模小、資金不足，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本高度敏感，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式多是些“三高一低”的粗放型投入，更令多數(shù)軟件企業(yè)望而生畏。因此它們渴望一種經(jīng)濟(jì)快捷實(shí)效、適合企業(yè)實(shí)況的營(yíng)銷(xiāo)策略、模式，而步入3G時(shí)代，手機(jī)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑將成“船小好掉頭”的中小企業(yè)尤其是軟件企業(yè)快速制勝市場(chǎng)的新選擇、新利器。

目前3G手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)四大特點(diǎn)。

即時(shí)性。手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以被認(rèn)為是下一個(gè)媒體之王，最關(guān)鍵的是基于手機(jī)這個(gè)7*24小時(shí)的強(qiáng)大的粘身性，消費(fèi)者是隨身不離手。因此手機(jī)的即時(shí)便利性使得移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以及隨時(shí)隨地與目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行溝通，第一時(shí)間答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，為獲得贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。

互動(dòng)性。手機(jī)媒體不僅給用戶(hù)發(fā)送他所需要的內(nèi)容，而且還可以實(shí)現(xiàn)跟蹤、信息收集、意見(jiàn)反饋、互動(dòng)參與等多方面的卓越功能，從而實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)和品牌運(yùn)動(dòng)主體之間更為廣泛、迅速的互動(dòng)。而3G技術(shù)將顯著提高這種互動(dòng)的便利性和及時(shí)性。因此，隨著3G手機(jī)的普及，將大大提高品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的效率。

經(jīng)濟(jì)性。由于營(yíng)銷(xiāo)主體在移動(dòng)狀態(tài)中既可以整合存量資源，又可以最有效的使用和調(diào)度增量資源，不僅可以最大限度節(jié)約商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，而且可以形成營(yíng)銷(xiāo)中的資源集聚優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。比如手機(jī)短信，發(fā)放精確，費(fèi)用低廉，閱讀率高，單位成本比一般雜志、電視至少低廉3至5倍。

融合性。3G手機(jī)媒體在整合移動(dòng)電視與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)與平面媒體之間發(fā)揮著重要的聯(lián)通作用，同時(shí)作為一個(gè)便攜高效的信息接收與傳播終端，必然在軟件企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。比如手機(jī)OA辦公、手機(jī)電子商務(wù)、手機(jī)炒股等就跟軟件企業(yè)經(jīng)營(yíng)特性就較有關(guān)系，融合性強(qiáng)，互為促進(jìn)，更易發(fā)揮功用。

3G時(shí)代的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與策略

目前手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)商務(wù)的應(yīng)用主要有以下四大類(lèi)：

一是基于消息的服務(wù)：典型代表是短信息，這類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)上的電子郵件，是門(mén)檻最低、應(yīng)用最多的移動(dòng)信息化應(yīng)用，屬于手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的基本應(yīng)用。

二是基于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)是將今天的3G數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)應(yīng)用于無(wú)線(xiàn)商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域，主要包括五個(gè)主要解決方案：移動(dòng)銷(xiāo)售管理(MERP)、移動(dòng)辦公管理(MOA)、移動(dòng)客戶(hù)關(guān)系管理(MCRM)、移動(dòng)供應(yīng)鏈管理(MSCM)和移動(dòng)電子商務(wù)(MECE)。

三是基于企業(yè)集團(tuán)E網(wǎng)的移動(dòng)服務(wù)。集團(tuán)E網(wǎng)業(yè)務(wù)是利用3G無(wú)線(xiàn)傳輸網(wǎng)絡(luò)，為集團(tuán)客戶(hù)提供端到端無(wú)線(xiàn)接人的解決方案，使集團(tuán)客戶(hù)在任何地方都能更為方便、安全地接入集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)和信息系統(tǒng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)資料查詢(xún)、數(shù)據(jù)錄入、品種分類(lèi)查詢(xún)和進(jìn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)辦公、移動(dòng)商務(wù)。

四是建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如建立軟件企業(yè)自己的手機(jī)WAP網(wǎng)站，以此建立軟件企業(yè)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，宣傳品牌推廣產(chǎn)品，這種模式應(yīng)用已越來(lái)越普遍了，受到中小企業(yè)的歡迎。這里重點(diǎn)介紹其主要應(yīng)用，以饗軟件企業(yè)，具體如下。

當(dāng)然，3G時(shí)代更要借助3G手機(jī)的流媒體、可視電話(huà)、手機(jī)電視的強(qiáng)大功能進(jìn)行推廣。比如，某大軟件企業(yè)走在了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的前沿，它不但有自己的廣告彩鈴，而且還有自己經(jīng)典的企業(yè)廣告短片，TV-1、TV-2和TV 3，利用了藍(lán)牙和短信把手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)做到了恰到好處。

該企業(yè)在公關(guān)推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，利用藍(lán)牙向當(dāng)場(chǎng)觀(guān)看和參與的消費(fèi)者定時(shí)、定點(diǎn)、定量順序地推銷(xiāo)這三個(gè)廣告短片和自己廣告鈴聲和產(chǎn)品信息等，凡是最后，收集起三個(gè)廣告視頻的參加者，憑借收集的這三個(gè)短片就可以在參加手機(jī)號(hào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而且每個(gè)人都能得到一份參與獎(jiǎng)，頗受與會(huì)者的歡迎。其次，該企業(yè)也在手機(jī)WAP和傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)上分別投放三個(gè)視頻廣告，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。只要手機(jī)用戶(hù)觀(guān)看了這三個(gè)視頻，把每個(gè)視頻特定的廣告名收集齊，并利用短信文字的形式，發(fā)到指定的端口通道，就會(huì)有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。

企業(yè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)面臨的應(yīng)用問(wèn)題

技術(shù)是雙刃劍，企業(yè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)信息化建設(shè)目前也面臨相應(yīng)的問(wèn)題與瓶頸，而這些問(wèn)題將隨著應(yīng)用的深入而逐步得到解決的。

相對(duì)于目前的無(wú)線(xiàn)技術(shù)發(fā)展水平來(lái)看，企業(yè)無(wú)線(xiàn)信息化、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)將面臨三大挑戰(zhàn)。

首先是商業(yè)模式還不太成熟。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)作為一種趨勢(shì)已逐漸得到業(yè)界認(rèn)可，但支持其業(yè)務(wù)模式的操作模式、信用體系、支付體系等運(yùn)作細(xì)節(jié)還有待繼續(xù)探索。而企業(yè)用戶(hù)需求也存在著多樣性和模糊性。同時(shí)很多企業(yè)對(duì)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)目前只是存在著概念上的認(rèn)知，重要性認(rèn)識(shí)不足，阻礙了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)商務(wù)的大規(guī)模應(yīng)用。