導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇廣告宣傳策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】企業(yè)廣告宣傳片;讀者眼球;路徑

企業(yè)在喧鬧的媒體時(shí)代得以生存、快速發(fā)展的一個(gè)重要因素就是來(lái)自不斷撲入受眾視域的廣告的支持,而廣告宣傳片所具備的畫(huà)面形象逼真、傳輸多源快捷、受眾面廣等特性為提升其宣傳效果提供了支撐,在視覺(jué)沖擊強(qiáng)盛的時(shí)代,廣告宣傳片無(wú)疑成為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的寵兒。但需要引起注意的是,紛紛擾擾的廣告宣傳片之中,有些給人們留下了深刻印象,使人們因?yàn)橐曈X(jué)上對(duì)宣傳片感興趣,進(jìn)而關(guān)注產(chǎn)品,提升了產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售額;而有些廣告片喧鬧紛擾,鋪天蓋地,卻宣傳效果不佳,引發(fā)不了人們的注意,甚至徒增人們的厭惡。那么究竟什么樣的廣告宣傳片能快速精準(zhǔn)地抓住讀者的眼球,保持視覺(jué)命中率居高不下,這其中有規(guī)律可以考究。

一、 廣告宣傳片要摸準(zhǔn)受眾心理

企業(yè)制作廣告宣傳片,其最終目的就是要讓受眾接受其產(chǎn)品。因而,在拍攝廣告宣傳片時(shí),要特別注意摸準(zhǔn)受眾的心理,如果受眾在心理上對(duì)廣告宣傳片都無(wú)法接受、認(rèn)可,那么,讓其接受產(chǎn)品就更加難上加難。

社會(huì)在進(jìn)步,人們的想法在進(jìn)步,廣告宣傳片拍攝的思維也要進(jìn)步。舉例而言,我們?cè)谂臄z某營(yíng)養(yǎng)品廣告宣傳片時(shí),由于現(xiàn)代飲食,人們講究的是綠色、營(yíng)養(yǎng),所以我們要在其元素構(gòu)成、科學(xué)制造等方面做足文章,至于其精美的包裝、美妙的口感、客觀的報(bào)價(jià)等雖不可缺,但絕不能作為主要因素在片中表現(xiàn),這樣,就偏離了現(xiàn)代人的飲食心理。再比如,我們?cè)谧瞿晨钇?chē)的廣告宣傳片時(shí),由目前人們對(duì)車(chē)輛的安全性能比較關(guān)注,所以我們可以在與行車(chē)安全相關(guān)的車(chē)輛構(gòu)造上逐一做科學(xué)的描繪、解釋,使人們買(mǎi)車(chē)放心、開(kāi)車(chē)舒心,這也是一種摸準(zhǔn)受眾心理、在宣傳上找準(zhǔn)側(cè)重點(diǎn)的宣傳。

拍攝廣告宣傳片,要摸準(zhǔn)受眾心理,還要注意這樣一個(gè)問(wèn)題,那就是要認(rèn)清產(chǎn)品所針對(duì)的受眾群體是個(gè)什么樣的群體,因?yàn)椴煌娜后w,由于社會(huì)文化背景、生活背景、職業(yè)背景等都有所差異,他們的社會(huì)心理也是不一樣的,不能簡(jiǎn)單的用人們的普遍社會(huì)心理去揣度衡量某個(gè)群體的心理需求。舉例而言,在拍攝兒童系列產(chǎn)品宣傳片時(shí),要特別注重摸準(zhǔn)孩童的心理,在拍攝老年系列產(chǎn)品宣傳片時(shí),要認(rèn)清老年人的心理訴求。

二、 廣告宣傳片要強(qiáng)化視覺(jué)沖擊

如何在特定時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品完美展現(xiàn),其中很重要的一個(gè)手法就是強(qiáng)化宣傳片的視覺(jué)沖擊力,視覺(jué)沖擊(下轉(zhuǎn)第274頁(yè))力越強(qiáng),越容易引起人們的注意,人們?cè)疥P(guān)注某項(xiàng)事物,認(rèn)可、接受它的幾率就越大。

廣告宣傳片要強(qiáng)化視覺(jué)沖擊,不外乎以下幾個(gè)途徑。首先在選景、色彩搭配上要能吸引注意力?，F(xiàn)代社會(huì),各類(lèi)屏幕上精致萬(wàn)千,如何選取較為扎眼的場(chǎng)景作為宣傳片背景,是有難度的,如果將司空見(jiàn)慣的場(chǎng)景拉入片中,宣傳片第一時(shí)間跳入受眾眼簾的幾率就會(huì)降低,宣傳片的宣傳效果自然會(huì)打折。在色彩搭配上,也要做到能吸引注意力,讓產(chǎn)品作為搶眼的亮點(diǎn)脫穎而出。舉例而言,我們?cè)谧鲋閷毜膹V告宣傳片時(shí),我們將透明的柜臺(tái)、人們的脖頸作為凸現(xiàn)珠寶的背景顯然有點(diǎn)太平淡,為了體現(xiàn)珠寶的光澤,我們可以選擇一處較為暗淡的地方,運(yùn)用燈光輔助照明,其金燦、閃亮的特質(zhì)被襯托的更加美麗。其次,要強(qiáng)化廣告宣傳片的視覺(jué)沖擊力,還要在片中的動(dòng)態(tài)事物中加入更多躍動(dòng)的感覺(jué),有時(shí)甚至可以運(yùn)用夸張、對(duì)比的手法來(lái)凸顯所要宣傳的產(chǎn)品,引發(fā)人們的注意。

拍攝廣告宣傳片,要強(qiáng)化視覺(jué)沖擊,還要注意把握度。物極必反,在強(qiáng)化其色彩時(shí),不要過(guò)為夸張,讓人的視覺(jué)最終難以承受五顏六色的沖擊,產(chǎn)生厭煩情緒,在產(chǎn)品和背景的選擇上,只要采用比較鮮明的色彩對(duì)比,讓產(chǎn)品凸顯出來(lái)就恰到好處。在強(qiáng)化其動(dòng)感時(shí),動(dòng)作也不能過(guò)于夸張,如果場(chǎng)景讓人應(yīng)接不暇,受眾眼睛看的疲憊,眨得淚水出,也不會(huì)再?gòu)?qiáng)忍視覺(jué)疲勞關(guān)注這個(gè)宣傳片,這個(gè)宣傳片的宣傳效果也就可想而知。

三、 廣告宣傳片要融入故事情節(jié)

曾經(jīng)有人對(duì)人們的閱讀習(xí)慣、閱讀興趣做過(guò)科學(xué)的調(diào)查,其中有一個(gè)相關(guān)的問(wèn)題就是,究竟什么樣的文章能夠引發(fā)人們的閱讀興趣,能夠長(zhǎng)時(shí)間在人們腦中留下深刻印象,調(diào)查結(jié)果是:有故事情節(jié)的文章,這點(diǎn)估計(jì)很多人都有同感,那些讓人心動(dòng)、讓人感動(dòng)的文字,多數(shù)都是蘊(yùn)涵故事的,有故事的人喜歡有故事的生活,這是人的天性。

基于這個(gè)認(rèn)識(shí),在拍攝廣告宣傳片時(shí),要適當(dāng)?shù)娜谌牍适虑楣?jié)。有故事情節(jié)的廣告宣傳片更有看頭,也就更加能吸引住人們的目光,深入人們的內(nèi)心。反觀現(xiàn)在的很多廣告宣傳片,拍攝者在這方面的努力隨處可見(jiàn)。他們經(jīng)常用一段簡(jiǎn)短的愛(ài)情故事、親情故事就牢牢抓住了受眾的心,描繪這個(gè)故事的可能僅僅是意義深刻的擁抱、暖人肺腑的微笑、慢慢走遠(yuǎn)的牽手…….在畫(huà)外音的輔助下,它們就是一個(gè)美妙的故事,人們?cè)谶@樣一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短故事中記住了宣傳片,記住了把宣傳片主人公串聯(lián)起來(lái)的那個(gè)事物,宣傳效果也就達(dá)到了。

拍攝廣告宣傳片,融入故事情節(jié),要注意在故事的主要情節(jié)點(diǎn)上架入產(chǎn)品,一般不要在產(chǎn)品出現(xiàn)后再展開(kāi)故事情節(jié),因?yàn)檫@樣容易讓人生成厭惡、抵觸心理,會(huì)讓人覺(jué)得宣傳產(chǎn)品太繁文縟節(jié)或者產(chǎn)生為了宣傳產(chǎn)品俘虜人的感情的意念,而如果用故事做鋪墊,把鋪墊做足了,做得順理成章,再慢慢地引入產(chǎn)品,就不會(huì)那么唐突了。同時(shí)還要注意,產(chǎn)品在故事中出現(xiàn)的時(shí)機(jī)要把握到位,只要在故事主要的關(guān)節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)即可,不要在故事中時(shí)時(shí)流竄著產(chǎn)品,這樣也會(huì)使人膩煩。再者,故事本身也要具備一定的吸引人的地方,受眾耳熟能詳、陳芝麻爛谷子似的故事情節(jié)不適合做產(chǎn)品宣傳片的背景故事。

四、 廣告宣傳片要體現(xiàn)審美情趣

美的事物讓人心曠神怡、趨之若鶩。在企業(yè)的廣告宣傳片中參雜、盡顯美麗元素,會(huì)給廣告宣傳片增色不少,人們對(duì)美追求的天性會(huì)把人拉到所要宣傳的產(chǎn)品的身邊。

在廣告宣傳片中體現(xiàn)審美情趣,大致有以下幾種手法。首先,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行美化處理,在堅(jiān)持不造假、不失真原則的前提下,利用背景設(shè)置、燈光烘托等方法將產(chǎn)品襯托地美妙一點(diǎn)、鮮亮一點(diǎn),虛幻一點(diǎn),都是可以的。其次,在拍攝的背景選擇、物件顏色搭配等方面盡力體現(xiàn)出美。背景選擇既要襯托出產(chǎn)品,又要自身具備美麗元素,這是畫(huà)面整體上顯現(xiàn)出美的必要條件,同時(shí),出現(xiàn)在畫(huà)面中的物件顏色要和諧美觀,既不能喧賓奪主,搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭,又不能置之似土,毀了產(chǎn)品的整體美,他們與產(chǎn)品整體上要顏色合拍、美妙盡顯。再次,廣告宣傳片中如果出現(xiàn)人物,要“美麗”一點(diǎn)。在這個(gè)方面,受眾大概都有所體會(huì)?，F(xiàn)如今,帥哥美女做廣告宣傳片主角已經(jīng)成為一種慣例,這其中有一定的道理,“美麗”的人會(huì)讓人看著舒服,會(huì)讓人記住,欣賞片子主角的美麗,就會(huì)關(guān)注片子,進(jìn)而會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品,這個(gè)道理不言而喻。

在廣告宣傳片中體現(xiàn)審美情趣,還要特別注意、需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,輔助產(chǎn)品宣傳的其他事物,如背景、人物等要盡力展現(xiàn)美麗元素,切不可喧賓奪主,把產(chǎn)品的光彩淹沒(méi)住,如果過(guò)分展現(xiàn)美景美人,那么這個(gè)廣告宣傳片就成為一部風(fēng)景游覽片、人物宣傳片,其廣告宣傳價(jià)值實(shí)現(xiàn)的將會(huì)微乎其微。

五、 廣告宣傳片要把握時(shí)間跨度

拍攝廣告宣傳片,不像拍攝電影、電視劇,從開(kāi)機(jī)到結(jié)束,有很長(zhǎng)的時(shí)間跨度,一部廣告宣傳片,它持續(xù)的時(shí)間是有限的。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi),完美的展現(xiàn)產(chǎn)品,是衡量廣告宣傳片優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么,拍攝一段廣告宣傳片,究竟應(yīng)該怎樣把握時(shí)間跨度?

在現(xiàn)實(shí)生活中,我們經(jīng)常聽(tīng)到有人抱怨,“這個(gè)廣告太長(zhǎng)了”,這冗長(zhǎng)廣告的質(zhì)量?jī)?yōu)劣我們暫且不論,只論它的時(shí)間跨度問(wèn)題,一旦它持續(xù)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),受眾就會(huì)看不下去,產(chǎn)生厭煩心理,這點(diǎn)很好解釋,因?yàn)?廣告宣傳片它盡管也可能有故事情節(jié),但畢竟它的故事情節(jié)不像電影、電視劇那樣的跌宕起伏,能牢牢地把人圈住。所以,在認(rèn)識(shí)廣告宣傳片的時(shí)間跨度問(wèn)題上,要理清楚,廣告片并不是越長(zhǎng)越好,時(shí)間跨度的長(zhǎng)短不是衡量廣告片優(yōu)劣和宣傳效果的標(biāo)準(zhǔn),廣告片較為冗長(zhǎng),多會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。

那么,拍攝廣告宣傳片,在時(shí)間的把握和控制上怎樣才算恰到好處?在這個(gè)方面,要做好以下幾點(diǎn),首先,拍攝之前要有縝密、科學(xué)、合理的策劃,事前策劃可以清晰地展現(xiàn)出哪些情節(jié)冗余、哪些情節(jié)必需,使整個(gè)策劃案做到多一個(gè)情節(jié)多余、少一個(gè)情節(jié)不行。其次,拍攝過(guò)程要嚴(yán)格按照策劃案進(jìn)行,所有該表現(xiàn)的元素都淋漓盡致的表現(xiàn),所有不該出現(xiàn)的元素都遁無(wú)蹤跡,把拍攝主題顯出來(lái),拍攝產(chǎn)品凸出來(lái),這樣既可,即使很短,也對(duì)宣傳效果影響不大。

六、廣告宣傳片要細(xì)膩言語(yǔ)要素

廣告宣傳片有影像,也離不開(kāi)語(yǔ)言的輔助。一定意義上說(shuō),廣告宣傳片要想把宣傳主題和宣傳產(chǎn)品完美的展現(xiàn)出來(lái),語(yǔ)言是至關(guān)重要的。由于廣告宣傳片普遍較短,因而其所運(yùn)用的語(yǔ)言也不會(huì)是長(zhǎng)篇大論,所以廣告宣傳片語(yǔ)言要精,要細(xì)膩,不能在言語(yǔ)上有瑕疵,以免影響片子的整體效果。

拍攝廣告宣傳片,要有細(xì)膩的言語(yǔ)輔助,這些言語(yǔ)究竟可以起什么作用,是怎樣為片子增色的?總結(jié)而言,言語(yǔ)的作用在于可以將宣傳片修飾更加主題鮮明,畫(huà)面靈動(dòng)、故事完整、美妙別致。細(xì)膩的言語(yǔ)可以讓畫(huà)面中隱含的、沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的東西顯現(xiàn)出來(lái),可以將畫(huà)面中表現(xiàn)出來(lái)的東西再描繪出來(lái),增強(qiáng)其美感和故事的完整性。舉例而言,有一個(gè)老年人保健品廣告宣傳片,畫(huà)面上兩位耄耋老人手挽手行走在林蔭道上,婆娑的樹(shù)影中流動(dòng)著兩位老人平穩(wěn)的背影,當(dāng)你在電視上看到這樣一幅畫(huà)面,或許會(huì)想到某個(gè)公益廣告,但它實(shí)際上是一個(gè)廣告宣傳片,因?yàn)橛跋瘛⒁魳?lè)結(jié)束后,有一句細(xì)膩的言語(yǔ)“XX,讓他們重享安康,幸福地?cái)y手在林蔭路間?！?/p>

企業(yè)廣告宣傳片,不是電影,但是在策劃拍攝時(shí),要有拍巨片的理念和思維,在宏觀上精密謀劃,在細(xì)微處恰當(dāng)點(diǎn)睛,讓廣告宣傳片的吸引力在點(diǎn)滴間凝聚生成,待廣告宣傳片搬上熒屏后,能夠快速、精準(zhǔn)的抓住讀者,實(shí)現(xiàn)較好的宣傳效果。

篇2

【關(guān)鍵詞】 納稅籌劃；稅收收益；企業(yè)價(jià)值

通過(guò)有效的廣告宣傳促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。

納稅籌劃是納稅人為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)，在國(guó)家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，對(duì)納稅事項(xiàng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)籌，科學(xué)地安排經(jīng)營(yíng)、投資、理財(cái)活動(dòng)，合理地降低稅負(fù)，以獲得最大經(jīng)濟(jì)利益的一系列籌劃活動(dòng)的總稱(chēng)。企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳策劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮所采用的宣傳方式，因?yàn)椴煌膹V告形式可能導(dǎo)致企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)不同。因此廣告宣傳策劃有必要進(jìn)行納稅籌劃，使企業(yè)既達(dá)到了宣傳產(chǎn)品的效果，又可以節(jié)約稅收成本。

《企業(yè)所得稅扣除辦法》（國(guó)稅發(fā)〔2000〕84號(hào)）規(guī)定：納稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的，可據(jù)實(shí)扣除；超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。但納稅申報(bào)扣除的廣告費(fèi)支出，必須同時(shí)符合3個(gè)條件：第一，廣告是通過(guò)工商部門(mén)批準(zhǔn)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)制作的；第二，已實(shí)際支付費(fèi)用，并已取得相應(yīng)的發(fā)票；第三，通過(guò)一定的媒體傳播。

除了通過(guò)媒體的廣告外，納稅人每一納稅年度發(fā)生的業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)（包括未通過(guò)媒體的廣告性支出），不超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的5‰的，可據(jù)實(shí)扣除。

案例一:2007年3月，凱悅服裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)凱悅公司）為擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)的納稅籌劃如下：

方案一是公司自己進(jìn)行策劃、實(shí)施。采取在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店掛橫幅及高速路口制作廣告牌的方式宣傳新產(chǎn)品，先委托光華公司制作橫幅、廣告牌，然后向工商等部門(mén)申報(bào)，經(jīng)審批后懸掛橫幅、安裝廣告牌。這種方案大致需要費(fèi)用90萬(wàn)元；方案二是委托S廣告公司進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)并通過(guò)電視臺(tái)播出，需要費(fèi)用98萬(wàn)元。如果單純從費(fèi)用上比較，公司自身操作比廣告公司操作要節(jié)約8萬(wàn)元。但根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)自身操作只能作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例不超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的5‰；而通過(guò)廣告公司操作則可以作為廣告費(fèi)在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例為不超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的2%。兩項(xiàng)費(fèi)用在稅前的可扣除比例不同，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的扣除比例相對(duì)低，納稅申報(bào)時(shí)容易引起納稅調(diào)整。分析如下：

凱悅公司2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10 000

萬(wàn)元，則銷(xiāo)售收入的2%為200萬(wàn)元；銷(xiāo)售收入的5‰就是50萬(wàn)元。根據(jù)企業(yè)所得稅扣除辦法，通過(guò)廣告公司操作，花費(fèi)的廣告費(fèi)98萬(wàn)元可以全額扣除，而企業(yè)自身操作花費(fèi)的費(fèi)用即業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)90萬(wàn)元中按規(guī)定只能扣除50萬(wàn)元，還有40萬(wàn)元不能扣除，需要繳納企業(yè)所得稅10萬(wàn)元。

可見(jiàn)，通過(guò)廣告公司操作比自身操作要節(jié)約所得稅10萬(wàn)元，為公司增加2萬(wàn)元利潤(rùn)，因此，從納稅籌劃的角度看，在同樣的宣傳效果下，廣告公司策劃、設(shè)計(jì)的方案有利于減輕稅收負(fù)擔(dān)，從而使公司獲得最大的稅收收益。

納稅籌劃是有時(shí)效性的。2008年1月1日我國(guó)開(kāi)始實(shí)施的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十四條規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)部門(mén)另有規(guī)定外，不超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的15%的部分，準(zhǔn)予扣除；超過(guò)部分準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

按照規(guī)定，廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)都可按年銷(xiāo)售收入的15%在稅前扣除，如果仍然按案例一的事項(xiàng)計(jì)算，則在企業(yè)所得稅前準(zhǔn)予扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為1 500

萬(wàn)元。廣告公司策劃的廣告費(fèi)支出98萬(wàn)元可在稅前全部扣除，作為營(yíng)業(yè)費(fèi)用可抵稅24.5萬(wàn)元；而企業(yè)自身策劃在同樣的宣傳效果下直接費(fèi)用支出90萬(wàn)元也可在稅前全部扣除，比廣告公司策劃節(jié)約費(fèi)用8萬(wàn)元，可抵稅22.5萬(wàn)元。

綜上分析，從抵稅效果看，在其他條件相同的情況下，廣告公司策劃可以減少納稅2萬(wàn)元，但從現(xiàn)金流出量看，企業(yè)自身策劃可以減少現(xiàn)金流出6萬(wàn)元。

可見(jiàn)，2008年新稅法實(shí)施以后，在不影響宣傳效果的前提下，通過(guò)自身策劃、設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳應(yīng)是凱悅公司的最佳選擇。

案例二：凱悅公司為擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，向電視臺(tái)提供各種款式的服裝，由電視臺(tái)主持人著裝以宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。2007年提供各種款式的女裝1 000套，成本60萬(wàn)元，公允價(jià)值100萬(wàn)元，公司作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理如下：

借：銷(xiāo)售費(fèi)用1 170 000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 000 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）170 000

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本600 000

貸：庫(kù)存商品 600 000

從增值稅角度講，公司此筆業(yè)務(wù)增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額為170 000元。從所得稅來(lái)講，稅法規(guī)定，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)不超過(guò)公司營(yíng)業(yè)收入的5‰的部分，可以在稅前全部扣除。凱悅公司2007年銷(xiāo)售收入10 000萬(wàn)元，稅前扣除額為50萬(wàn)元，則減少應(yīng)納所得稅額16.5萬(wàn)元。實(shí)際上，企業(yè)應(yīng)該將此項(xiàng)業(yè)務(wù)分別按視同對(duì)外銷(xiāo)售和用于業(yè)務(wù)宣傳兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理。一方面應(yīng)該視同銷(xiāo)售繳納增值稅，另一方面要按照視同銷(xiāo)售調(diào)整增加當(dāng)年應(yīng)納稅所得額和按照規(guī)定的稅前扣除比例調(diào)整業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。

因此，凱悅公司在稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的情況下，將此筆業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)處理與贊助行為相比，可以為公司減少繳納企業(yè)所得稅16.5萬(wàn)元。但是這種行為如何界定，屬于捐贈(zèng)、贊助還是業(yè)務(wù)宣傳?是值得注意的一個(gè)問(wèn)題。如果屬于捐贈(zèng)，從企業(yè)所得稅角度講，屬非公益性捐贈(zèng)，此類(lèi)捐贈(zèng)支出不允許扣除；如屬于贊助，也不允許稅前扣除，就不能達(dá)到降低稅負(fù)的目的。當(dāng)然，這種行為的目的毫無(wú)疑問(wèn)是擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品知名度，所以可以界定為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。但是企業(yè)對(duì)于此類(lèi)業(yè)務(wù)的籌劃必須通過(guò)稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可才可以實(shí)施。

按照2008年1月1日實(shí)施的新稅法規(guī)定，凱悅公司上述業(yè)務(wù)可以稅前扣除的金額為1 500萬(wàn)元，那么作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用的117萬(wàn)元可以全部在稅前扣除，少繳納所得稅29.25萬(wàn)元。

當(dāng)然，無(wú)論界定為捐贈(zèng)、贊助還是業(yè)務(wù)宣傳，都必須按視同銷(xiāo)售行為依法繳納增值稅。另外，此項(xiàng)業(yè)務(wù)如何進(jìn)行界定，目前稅法還沒(méi)有明確規(guī)定，凱悅公司作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)進(jìn)行處理，獲得了財(cái)務(wù)收益，但必須獲得稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可，否則如果被界定為捐贈(zèng)或贊助，則收不到預(yù)期效果，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)納稅籌劃的目標(biāo)。

篇3

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

（三） 市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶(hù)群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過(guò)媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)）

篇4

 

（一）賓館投資，以部門(mén)方式經(jīng)營(yíng)的主要設(shè)想和內(nèi)容：

隨著我市的飯店業(yè)不斷興起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在同等軟硬件設(shè)施和服務(wù)水平上要使經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，廣告宣傳策劃所發(fā)揮的作用是不可估量的。開(kāi)源節(jié)流，挖潛增效是我館經(jīng)營(yíng)決策之一，因此，為節(jié)約對(duì)外宣傳費(fèi)用，提高宣傳工作效率，擴(kuò)大賓館各方面宣傳影響，成立一個(gè)以滿足賓館廣告宣傳策劃和對(duì)外承接業(yè)務(wù)的創(chuàng)收部門(mén)，同時(shí)利用花房開(kāi)展出售鮮花業(yè)務(wù)，實(shí)為當(dāng)務(wù)之急。

成立這樣一個(gè)部門(mén)，可以：

1、可以對(duì)內(nèi)方便、快捷、準(zhǔn)確滿足賓館及各部門(mén)的宣傳需求，并可以高質(zhì)量的滿足會(huì)議接待要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以滿足各方面的需要，節(jié)約成本支出。

2、可以承接賓館以外的宣傳業(yè)務(wù)，如：刻字、會(huì)標(biāo)、絲網(wǎng)印刷、版報(bào)、平面設(shè)計(jì)、彩色噴繪…等更多裝飾制做，增加各項(xiàng)收入。

3、可以擴(kuò)寬思路從而使自己更好的為賓館在宣傳策劃上發(fā)揮作用，同時(shí)還可以充分發(fā)揮后勤維修設(shè)備及花房等功能作用，促動(dòng)一部分人發(fā)揮能力而產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

 （二）部門(mén)投資情況和經(jīng)營(yíng)方式：

1、總投資：約28000元（電腦2臺(tái)（兼容機(jī)）約6000-8000元，刻字機(jī)8000-10000元，掃描儀600元，刻錄機(jī)約500元，彩色噴墨打印機(jī)約2000-2500元，傳真機(jī)約1400元，裝修及桌椅等約5000元）。

2、部門(mén)位置：傳達(dá)室旁空房。

3、經(jīng)營(yíng)人數(shù)：熟悉業(yè)務(wù)3-4人（其中包括專(zhuān)營(yíng)花卉人）。

4、員工待遇：遵循賓館效益工資方式。

5、年效益額：正式成立正常年份不低于15000元，所創(chuàng)利潤(rùn)全部上交賓館財(cái)務(wù)。

（三）市場(chǎng)分析：

廣告宣傳策劃和承接業(yè)務(wù)大致分為兩類(lèi)，即對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳裝飾和會(huì)議會(huì)標(biāo)服務(wù)、刻字噴繪及鮮花服務(wù)。幾年來(lái)，就第一類(lèi)而言，僅賓館每年用于各部門(mén)宣傳開(kāi)支近萬(wàn)元，賓館的宣傳裝飾基本上每年最少需要更新一次，另外就會(huì)議會(huì)標(biāo)服務(wù)、刻字噴繪及鮮花服務(wù)支出和直接減少收入額也是相當(dāng)可觀的。

成立宣傳策劃部門(mén)和出售鮮花不僅在逢節(jié)日期間為賓館宣傳促銷(xiāo)在炒作方面節(jié)約成本，更重要的是為賓館創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的潛在效益。在主動(dòng)了解市場(chǎng)行情的同時(shí)，努力熟悉業(yè)務(wù)技能，學(xué)習(xí)領(lǐng)先宣傳廣告策劃，不斷開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，在確保質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)及業(yè)務(wù)水平上不斷提高，則肯定能承接大量業(yè)務(wù)創(chuàng)造可觀效益。

（四）材料供應(yīng)情況：

主要用料為即時(shí)帖及板材等。其中除不能制做但可承接業(yè)務(wù)的也可在同行中拿到最低價(jià)或調(diào)貨價(jià)，絕大部分材料均可在市場(chǎng)上得到供應(yīng)。

在賓館一般宣傳裝飾方面成本消耗估計(jì)一年不過(guò)近千元，以后可用創(chuàng)收資金自行周轉(zhuǎn)平衡。

（五）部門(mén)位置選擇：

既然擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，即節(jié)約資金，又可為賓館創(chuàng)收，部門(mén)設(shè)在賓館門(mén)口應(yīng)該是最理想的選擇。

（六）發(fā)揮賓館維修設(shè)備和技術(shù)力量：

節(jié)約成本離不開(kāi)后勤維修等部門(mén)的大力配合，需要人力、物力和設(shè)備力量的支持，能夠按照我們提供的方案設(shè)計(jì)實(shí)施。

（七）創(chuàng)收效益分析：

1、宣傳、成本、利潤(rùn)：以正式成立經(jīng)營(yíng)后第一年初步預(yù)測(cè)，僅會(huì)標(biāo)可節(jié)約成本資金約2000元，創(chuàng)利潤(rùn)為約5000元。賓館內(nèi)部一般宣傳可節(jié)約資金約2000元，其它方面創(chuàng)收約5000元。

2、投資回收期：預(yù)測(cè)兩年。

（八）評(píng)價(jià)：

根據(jù)以上情況分析，簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)如下：

1、賓館成立宣傳策劃部門(mén)確實(shí)可以為賓館對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳達(dá)到增收節(jié)支，創(chuàng)新創(chuàng)效的作用。

2、切實(shí)在對(duì)外宣傳方面作出貢獻(xiàn)，為接待服務(wù)、會(huì)議服務(wù)、旅游宣傳提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)下潛在效益。

3、投資額低，投資收益高，投資回收期短。

4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，即使在賓館接待任務(wù)少的情況下，只要能達(dá)到對(duì)外承接量，就可以做到收支平衡不虧本。

5、我認(rèn)為賓館成立宣傳策劃部門(mén)是行之有效，切實(shí)可行的。

 

方案二：賓館投資，自負(fù)盈虧。

方案三：個(gè)人承租，交納房租。

 

篇5

1.封面

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如

臺(tái)灣一品牌的漱口水中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

a、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。ビ銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。ト羝笠狄圓品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

d、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政

策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

e、廣告宣傳。

1原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

方案調(diào)整。

篇6

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語(yǔ)

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

四、活動(dòng)框架

1、

時(shí)間：2005年5月1日至7日

2、

活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、

活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

----1日

（2）、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演

-----------3日

（4）、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍

---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、

活動(dòng)組織

主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷(xiāo)配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）

購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）

義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品

------------------20000元

4）、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

篇7

性 別： 女 民 族： 漢族 政治面貌： 黨員 出生日期： 1986年05月 戶(hù) 口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚 學(xué) 歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院 畢業(yè)時(shí)間： 2008年06月 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 廣告學(xué)

外語(yǔ)水平： 英語(yǔ) (一般) 電腦水平： 熟練 工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆 聯(lián)系電話： 13806680** 求職意向

工作類(lèi)型： 全職 單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場(chǎng)、廣告、公關(guān)、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關(guān)與媒介專(zhuān)員、市場(chǎng)專(zhuān)員/助理、部門(mén)助理/秘書(shū)/文員 工作地點(diǎn)： 杭州市 期望月薪： 2000-4000 教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院廣告學(xué)

市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評(píng)析、廣告心理學(xué)、廣告媒體研究、行政管理學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫(xiě)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)概論、大眾傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等;

工作經(jīng)驗(yàn)

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實(shí)習(xí)生 實(shí)習(xí)期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫(xiě)“主題秀”活動(dòng)文案策劃，參與主題秀活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作; 2.協(xié)助設(shè)計(jì)“主題秀”系列相關(guān)廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請(qǐng)函、KT板、噴繪等; 3.從公司企業(yè)文化中不斷認(rèn)識(shí)廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶(hù)經(jīng)歷;

實(shí)習(xí)結(jié)束，部門(mén)經(jīng)理及設(shè)計(jì)總監(jiān)給予書(shū)面評(píng)價(jià)如下：此學(xué)生為人開(kāi)朗，應(yīng)變能力較強(qiáng)，悟性較高， 思維創(chuàng)新，做事認(rèn)真負(fù)責(zé);缺點(diǎn)即經(jīng)驗(yàn)不足，望今后繼續(xù)努力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告意識(shí)。 2008/03--2008/05：大學(xué)生家教服務(wù)網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定“杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心”合作策劃書(shū)并試用于活動(dòng)實(shí)踐，取得成功; 2.2008年5月擬定“杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心”家教活動(dòng)策劃 書(shū)，并協(xié)同成功舉辦三屆“新起點(diǎn)”暑假文化培訓(xùn)中心;

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動(dòng);

2008/03--2008/03：暢游藍(lán)光科技工作室設(shè)計(jì)部 兼職

參與“暢游藍(lán)光”工作室裝飾設(shè)計(jì)系列，初步了解設(shè)計(jì)理念并試用于實(shí)踐 2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)部 兼職

假期兼職：協(xié)助“SONY電視”柜臺(tái)銷(xiāo)售，初次銷(xiāo)售量一天售出6臺(tái); 2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進(jìn)行為期一個(gè)月的廣告宣傳，并撰寫(xiě)POP廣告若干; 工作業(yè)績(jī)

2008學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金二等獎(jiǎng) 2005學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng) 2008/04 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 合格 2007/12 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí) 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類(lèi)作品 三等獎(jiǎng) 2006/12 普通話等級(jí)證書(shū) 87.80(二級(jí)甲)

2006/10 首屆“統(tǒng)力杯”校園話劇大賽最佳演員獎(jiǎng) 最佳演員獎(jiǎng) 2006/09 .求真學(xué)院人文教科系2005級(jí)百篇文 優(yōu)秀獎(jiǎng) 2006/09 2005-2006學(xué)年第一學(xué)期專(zhuān)業(yè)課程論文 三等獎(jiǎng) 2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類(lèi)作品 優(yōu)秀獎(jiǎng)

自我評(píng)價(jià)

1.對(duì)廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場(chǎng)、公關(guān)方面發(fā)展; 2.具有文案/策劃/設(shè)計(jì)等廣告實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲實(shí)習(xí)單位好評(píng);

3.擔(dān)任四星級(jí)社團(tuán)社長(zhǎng)職位一年，有豐富的社團(tuán)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，如成功策劃“湖師院大型周末舞會(huì)”; 4.個(gè)性開(kāi)朗，接受新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境能力較強(qiáng); 5.樂(lè)觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應(yīng)變能力

篇8

國(guó)內(nèi)許多藥品生產(chǎn)企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)上都存在著重廣告，輕（營(yíng)銷(xiāo)）網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，在廣告禁令下顯得手足無(wú)措也就不足為怪了。這是國(guó)內(nèi)藥企在長(zhǎng)時(shí)間不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所造成的問(wèn)題，藥品廣告滿天飛，誰(shuí)的產(chǎn)品有廣告，誰(shuí)就有銷(xiāo)售。我們不否認(rèn)廣告的作用，但藥品作為一項(xiàng)特殊的商品，關(guān)系到人的生命安全，滿天飛的廣告不僅擾亂了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且是藥品價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

廣告禁令的實(shí)施，是國(guó)家對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行的一次大規(guī)模的規(guī)范行為，短時(shí)期內(nèi)它對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)會(huì)帶來(lái)一定的影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將為我國(guó)藥品的營(yíng)銷(xiāo)逐漸步入規(guī)范化開(kāi)了一個(gè)好頭。

如何沖破 “廣告禁令”對(duì)給藥企帶來(lái)的影響，筆者根據(jù)自己在醫(yī)藥行業(yè)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下策略，愿與同行商榷。

一、以形象宣傳帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)目前存在著產(chǎn)品宣傳與企業(yè)宣傳不能很好的結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)品宣傳是產(chǎn)品宣傳，企業(yè)宣傳是企業(yè)宣傳，甚至企業(yè)宣傳很少或者沒(méi)有，所以消費(fèi)者把企業(yè)與產(chǎn)品聯(lián)系不起來(lái)，這樣在一定程度上就造成了企業(yè)品牌的浪費(fèi)。也使現(xiàn)在產(chǎn)品廣告停播以后，銷(xiāo)售馬上出現(xiàn)回落的一個(gè)很大原因。

提到“馬叮林”沒(méi)有人不知道他是楊森的產(chǎn)品，我們看到其它藥出自楊森，就會(huì)對(duì)它的質(zhì)量有一份信任感，我們就會(huì)在同類(lèi)產(chǎn)品中選擇它，這就是企業(yè)品牌的作用。它可以帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)品牌的發(fā)展需要各方面的宣傳來(lái)支持，對(duì)企業(yè)形象的廣告宣傳就是很大的一部分。

可喜的是現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)看這些，開(kāi)始用形象宣傳來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加大企業(yè)形象宣傳。如哈藥六廠將企業(yè)宣傳與公益廣告宣傳結(jié)合起來(lái)；利君制藥用“利君藥”來(lái)宣傳企業(yè)，并且內(nèi)在的也宣傳了自己的產(chǎn)品。在“廣告禁令”后，誰(shuí)先對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳誰(shuí)就會(huì)取得戰(zhàn)略上的主動(dòng)權(quán)。

二、加大學(xué)術(shù)推廣

國(guó)內(nèi)藥廠對(duì)學(xué)術(shù)推廣一向不是很重視，即使有也是將學(xué)術(shù)推廣會(huì)搞成了產(chǎn)品推銷(xiāo)會(huì)，在醫(yī)生當(dāng)中造成了不良影響，企業(yè)的美譽(yù)度得不到提升。我們要說(shuō)的學(xué)術(shù)推廣會(huì)，是指將自己的某一個(gè)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品附著于學(xué)術(shù)會(huì)議上，在不引起醫(yī)生反感的情況下巧妙的將產(chǎn)品引出，予以宣傳。

這方面，西安楊森就做得很好，它將學(xué)術(shù)推廣作為營(yíng)銷(xiāo)中很大的一部分，我們經(jīng)?？梢钥吹剑袟钌诿母黝?lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，在學(xué)在學(xué)術(shù)會(huì)議上我們可以設(shè)置一些問(wèn)題游戲，將產(chǎn)品信息巧妙的融入其中，并贈(zèng)送獎(jiǎng)品（包含有產(chǎn)品信息），在娛樂(lè)中無(wú)形的將產(chǎn)品信息傳遞給醫(yī)生，這樣不致引起醫(yī)生的反感，當(dāng)然這些也是要企業(yè)出一定的贊助費(fèi)用才能辦到的，還需要有具體策劃操作才能達(dá)到目的。

三、推廣社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)推廣活動(dòng)適合于中老年產(chǎn)品，現(xiàn)在各個(gè)廠家做社區(qū)活動(dòng)的很多，但做的好的不多，社區(qū)活動(dòng)的好壞，取決于活動(dòng)的組織策劃。有些廠家將社區(qū)活動(dòng)做成了純粹的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，造成了患者和一些家委會(huì)的反感，從而影響到企業(yè)的美譽(yù)度及產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在這方面做得好的廠家如天士力的復(fù)方丹參滴丸，山西傅山藥業(yè)的胃爾康等，天士力的復(fù)方丹參滴丸在心血管類(lèi)的占有率很高，這些絕大部分歸功于天使利的社區(qū)活動(dòng)，它的社區(qū)活動(dòng)做的很好，它的送電影下鄉(xiāng)、天士力健康行等活動(dòng)搞的是有聲有色，通過(guò)活動(dòng)將中老年患者牢牢抓住，使它在心腦血管類(lèi)藥品中占據(jù)了很大的地位。這條路也是“廣告禁令”后值得推廣的一條路。

四、 改變策略，尋求廣告新的切入點(diǎn)

“廣告禁令”中規(guī)定處方藥不能在大眾媒體上做廣告，但有些媒體現(xiàn)在還沒(méi)有做具體的規(guī)定，到底是不是大眾媒體，我們可以在國(guó)家新的政策出臺(tái)之前抓住這些媒體進(jìn)行廣告，如在醫(yī)院設(shè)置一些廣告牌、指示牌（帶產(chǎn)品信息）、病房?jī)?nèi)設(shè)置一些含有產(chǎn)品信息的公益類(lèi)廣告；也可以在病例上面做廣告；在藥店做一些pop等等。這些都是“廣告禁令”暫時(shí)沒(méi)有涉及的地方。我們可以抓住有利時(shí)機(jī)進(jìn)行廣告宣傳，而且這些廣告的受眾更接近目標(biāo)消費(fèi)者。

五、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)雜志廣告宣傳

篇9

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告；運(yùn)用；策略；探討

營(yíng)銷(xiāo)策劃中，廣告這一營(yíng)銷(xiāo)方式在是時(shí)下頗受企業(yè)的歡迎，這主要是因?yàn)閺V告營(yíng)銷(xiāo)可保證在最少的效益投入下，為企業(yè)帶來(lái)最大的效益回報(bào)。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，若運(yùn)用適當(dāng)，可大大促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣；若運(yùn)用失誤，則會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)受阻，嚴(yán)重者還可能會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品形象。因此在廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)中，如何正確運(yùn)用廣告，切實(shí)提高廣告策劃水平才是策劃的重點(diǎn)，有必要進(jìn)行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰(zhàn)略的前提下，根據(jù)不同時(shí)期、不同環(huán)節(jié)、不同層次，不同目的所采取的具體對(duì)策、方法和特殊手段。其核心內(nèi)容是：廣告為產(chǎn)品和勞務(wù)“說(shuō)什么”？產(chǎn)品和勞務(wù)有何獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)？產(chǎn)品和勞務(wù)能為消費(fèi)者提供何種最重要的、有形或無(wú)形的心理利益？能為消費(fèi)者解決什么難題？也就是說(shuō)，廣告用什么信息最能打動(dòng)消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生。

1.2特征

營(yíng)銷(xiāo)策劃中，廣告運(yùn)用策略具有以下幾個(gè)基本特征：1）廣告策略并非廣告計(jì)劃，它在實(shí)際執(zhí)行時(shí)并不對(duì)廣告宣傳活動(dòng)的具體內(nèi)容以及過(guò)程作系統(tǒng)的闡述，且廣告策略?xún)H僅只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，并不能全面指導(dǎo)企業(yè)的廣告運(yùn)作全過(guò)程。2）廣告策略并不是一個(gè)空乏、抽象的概念，而是一種具體的執(zhí)行方式。對(duì)廣告策略進(jìn)行研究和探討，實(shí)際是對(duì)廣告策略的具體實(shí)施方法進(jìn)行探討。3）廣告策略不是廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意來(lái)自于創(chuàng)造力，廣告策略來(lái)自于科學(xué)的分析。4）廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一個(gè)部分，它必須服從于戰(zhàn)略，接受戰(zhàn)略的指導(dǎo)，遵循廣告戰(zhàn)略所規(guī)定的方針原則，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

1.3營(yíng)銷(xiāo)策劃中運(yùn)用廣告的作用

營(yíng)銷(xiāo)策劃中運(yùn)用廣告營(yíng)銷(xiāo)，不僅可在一定程度上提高營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量，幫助其獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果；還可以指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從根本上決定營(yíng)銷(xiāo)策劃的成敗。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能真正掌握住市場(chǎng)需求，掌握用戶(hù)心理，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)的勝利。而在多媒體經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，賣(mài)方想掌握市場(chǎng)，掌握用戶(hù)，其必需的途徑就是廣告營(yíng)銷(xiāo)。廣告策略是營(yíng)銷(xiāo)策略中最具價(jià)值和意義的一種策略，其運(yùn)用的恰當(dāng)性關(guān)乎著營(yíng)銷(xiāo)策略的有效與否，并直接決定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，嚴(yán)重者還對(duì)企業(yè)的興衰有著重大影響。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告的運(yùn)用原則

為了保證廣告目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)，當(dāng)廣告策略應(yīng)用到具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃中時(shí)，必須堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：

2.1創(chuàng)名牌和促銷(xiāo)相結(jié)合

廣告運(yùn)作具有兩個(gè)核心目的，一是創(chuàng)名牌，二是促銷(xiāo)。前者創(chuàng)名牌是廣告運(yùn)作的目的，同時(shí)也是廣告策劃所堅(jiān)持的戰(zhàn)略目的；后者促銷(xiāo)則是廣告策劃的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。要想同時(shí)做到兩點(diǎn)，企業(yè)管理者就必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，并采取有效措施將其落實(shí)、做好。

2.2建立良好的企業(yè)形象

將廣告和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，利用公關(guān)手段為企業(yè)塑造良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)志化。是廣告策劃中所包括的企業(yè)標(biāo)志主要有：廠家名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)和商標(biāo)。實(shí)踐證明，企業(yè)如果想要獲得更好的知名度與美譽(yù)度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標(biāo)志進(jìn)行系列化。

2.3統(tǒng)一形象

這里所說(shuō)的形象與上段內(nèi)容中所提到企業(yè)形象有所區(qū)別，這里所說(shuō)的形象是企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象的總和。就企業(yè)產(chǎn)品形象來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)或商家如何向受眾表現(xiàn)其產(chǎn)品的形象？一是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障，要贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓用過(guò)的人都說(shuō)好；二是借助產(chǎn)品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現(xiàn)代人的審美需求，以吸引公眾眼球?yàn)槟康?，利用先進(jìn)的表現(xiàn)手段以及優(yōu)越的物資條件來(lái)包裝產(chǎn)品，塑造企業(yè)產(chǎn)品形象，進(jìn)而提升企業(yè)在受眾心中的形象。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告策略選擇及其運(yùn)用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為：“唯有正確的定位，才是有效銷(xiāo)售的最重要步驟。”“廣告定位”是廣告策略的原點(diǎn)和核心，對(duì)廣告的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費(fèi)者，即廣告定位是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，讓產(chǎn)品廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)合適而準(zhǔn)確的位置，并最終引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。因此，明確適當(dāng)?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中至關(guān)重要。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)策略

廣告策略成功與否，都要在市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)，因此，廣告的市場(chǎng)策略是廣告整體策略的重點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下任何時(shí)期壟斷和競(jìng)爭(zhēng)總是并存的。任何一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)都不可能占領(lǐng)本行業(yè)的全部市場(chǎng)，必須選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位是指經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分以后，企業(yè)準(zhǔn)備以自已的產(chǎn)品和服務(wù)去適應(yīng)一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)，從而使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3.3 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，好的產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。廣告是為產(chǎn)品服務(wù)的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，廣告是不可能取得長(zhǎng)久的成功。但是，有了好的產(chǎn)品，并不代表就一定能獲得市場(chǎng)。廣告需要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，全面地考慮企業(yè)產(chǎn)品，而不只對(duì)企業(yè)某一個(gè)產(chǎn)品或品牌負(fù)責(zé)，要科學(xué)地安排所有產(chǎn)品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)體現(xiàn)在殘酷的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與隱蔽的文化競(jìng)爭(zhēng)上。而“文化競(jìng)爭(zhēng)”的作用越來(lái)越重要，隨著國(guó)際趨勢(shì)的加強(qiáng)，廣告的文化內(nèi)涵在某種程度上起著決定性作用。企業(yè)的廣告策略就需要及時(shí)把握當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者的心態(tài)變化。當(dāng)文化型消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)消費(fèi)機(jī)構(gòu)中的一個(gè)主要元素的時(shí)候，企業(yè)的廣告策略就需要根據(jù)公眾的文化性心態(tài)，利用文化機(jī)制來(lái)提高廣告的內(nèi)涵與品味，擴(kuò)充廣告的影響力。

4、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)前廣告策略在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，為企業(yè)和商家創(chuàng)造的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益也十分巨大。在現(xiàn)代一些著名的廣告宣傳活動(dòng)中，正是因?yàn)檫\(yùn)用好了廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的提高帶來(lái)了促進(jìn)作用。因此筆者認(rèn)為，在現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中，企業(yè)只有運(yùn)用進(jìn)廣告策略，并堅(jiān)持創(chuàng)新原則不斷推陳出新，利用新穎的創(chuàng)意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)，為企業(yè)樹(shù)立良好的公眾形象，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

參考文獻(xiàn)

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應(yīng)用[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào). 2008（16）

篇10

交通廣告是戶(hù)外廣告的重要組成部分，所謂交通廣告就是利用交通工具及公交汽車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等周?chē)鷪?chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。媒介能夠有效的溝通廣告信息提供者和消費(fèi)者。在廣告費(fèi)用支出中，媒體費(fèi)用所占比例較大。因此，在宣傳中，要取得最優(yōu)的宣傳效果，就必須了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)?，F(xiàn)如今，新媒體技術(shù)迅速崛起，依據(jù)消費(fèi)者喜好進(jìn)行廣告宣傳是傳播的核心。但是，即便如此，傳統(tǒng)媒體依然在廣告宣傳中占領(lǐng)著重要的地位，有其他媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。隨著城市化進(jìn)程的不斷加深，候車(chē)亭廣告已經(jīng)成為戶(hù)外廣告的重點(diǎn)。

一、有助于塑造企業(yè)品牌形象。候車(chē)亭式廣告燈箱基本采用不銹鋼材料，外觀簡(jiǎn)潔美觀，抗損壞能力強(qiáng)，起到了美化環(huán)境、裝扮市容的效果，且令人賞心悅目，給人以美的享受，符合消費(fèi)者的需求。候車(chē)廳廣告隨處可見(jiàn)，逐漸成為某個(gè)城市形象的代表，體現(xiàn)城市特點(diǎn)。這主要體現(xiàn)了候車(chē)亭廣告的公益價(jià)值。同時(shí)，由于候車(chē)亭廣告具有上述的特點(diǎn)，也吸引了更多市民的關(guān)注，有效提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，得到了更多市民的關(guān)注，有效達(dá)到了廣告宣傳的目的。

二、有著較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。候車(chē)亭式廣告燈箱與人們是超近距離接觸，最貼近公眾，因此，其設(shè)計(jì)必須能夠在較短時(shí)間內(nèi)吸引候車(chē)人員的注意。設(shè)計(jì)時(shí)要注意色彩鮮明搭配，有效突出主題，以最簡(jiǎn)潔的文字來(lái)表達(dá)廣告內(nèi)容。其制作工藝精美，日景奪人眼目，夜晚流光溢彩，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。候車(chē)亭式廣告燈箱與路燈接通，晚間持續(xù)照明，即使是遠(yuǎn)距離也能清晰瀏覽畫(huà)面內(nèi)容，無(wú)論遠(yuǎn)近，都能吸引到絕大部分受眾關(guān)注。

三、具有良好的市場(chǎng)選擇性。候車(chē)亭廣告具有地區(qū)性、城市化的特點(diǎn)，其所涉及的對(duì)象具有局限性，這正是候車(chē)亭廣告的市場(chǎng)選擇性。廣告提供商能夠根據(jù)廣告宣傳所要達(dá)到的目的，選擇特定人群的消費(fèi)者經(jīng)常乘坐的公交路線、經(jīng)常停留的候車(chē)亭區(qū)域進(jìn)行廣告投放。例如在學(xué)校周邊、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院等，能更有針對(duì)性的尋找潛在客戶(hù)，達(dá)到逾期宣傳目標(biāo)。

四、受眾的注意程度較高。一般來(lái)說(shuō)，乘客無(wú)論在公交候車(chē)亭站點(diǎn)等候還是在交通工具內(nèi)部，在閑暇時(shí)間會(huì)有意無(wú)意的注意一些廣告，其注意力會(huì)比較集中，候車(chē)亭式廣告燈箱直接傳遞品牌信息，不占用消費(fèi)者的時(shí)間，這有利于廣告信息的接收，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的反感程度，更容易接受廣告宣傳內(nèi)容。

五、千人成本較低。相比于電視、雜志、報(bào)紙等一些傳統(tǒng)媒介，候車(chē)亭廣告具有較低的千人成本，宣傳的性?xún)r(jià)比較高。候車(chē)亭廣告燈箱安裝簡(jiǎn)單，換取方便，具有低成本、高效益的特點(diǎn)。同時(shí)，由于人們生活質(zhì)量的提高，戶(hù)外活動(dòng)增多，候車(chē)亭廣告的瀏覽人數(shù)急劇增加，有效達(dá)到了廣告宣傳的效果。“幾乎可以到達(dá)所有在戶(hù)外活動(dòng)的人：小車(chē)乘客、行人、公共汽車(chē)乘客、騎摩托車(chē)、騎自行車(chē)以及其他人。”同時(shí)，候車(chē)亭式廣告燈箱因?yàn)槭前惭b在主要的交通道路上，無(wú)論是車(chē)流量還是受眾關(guān)注度都是其他戶(hù)外廣告所無(wú)法匹敵的。

六、廣告信息沖擊力強(qiáng)。對(duì)于候車(chē)亭廣告來(lái)說(shuō)，其日夜存在于馬路側(cè)面，市民一出門(mén)都會(huì)看到廣告，其沖擊力較強(qiáng)，不可能避而不見(jiàn)。這不同于電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告等一些傳統(tǒng)的廣告宣傳媒介，人們可以根據(jù)喜好跳躍過(guò)去，這種廣告被動(dòng)性較強(qiáng)。同時(shí)，候車(chē)亭廣告設(shè)計(jì)中，會(huì)時(shí)刻注意色彩搭配，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，無(wú)意中吸引人們的眼球。有時(shí)在車(chē)站長(zhǎng)時(shí)間候車(chē)過(guò)程中，可以借助于候車(chē)亭廣告來(lái)填補(bǔ)候車(chē)期間的無(wú)聊和不耐煩，其是一種不可抗拒的廣告宣傳方式。

七、到達(dá)受眾具有局限性。候車(chē)亭廣告容易受到空間限制，傳播范圍較為有限。從受眾群體來(lái)看，其流動(dòng)性較大，人群涉及的階層較多，市場(chǎng)細(xì)分較困難。同時(shí)，候車(chē)亭廣告具有一定的局限性，會(huì)受到公交線路的限制，無(wú)法根據(jù)需要選擇受眾群體。

八、傳遞信息量極為有限。由于候車(chē)亭廣告?zhèn)鞑^(qū)域小，難以承載較多信息，傳遞時(shí)間較短，因此被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”。該類(lèi)廣告在設(shè)計(jì)時(shí)要充分吸引乘客和行人的注意，以鮮明的色彩、簡(jiǎn)短的文字來(lái)表達(dá)所要傳達(dá)的信息，這就容易導(dǎo)致傳播信息有限，不會(huì)涉及到詳細(xì)的產(chǎn)品特性和功能信息。

九、廣告形象易于受污損。候車(chē)亭廣告是持久地、全天候處于戶(hù)外，每天24小時(shí)、每周7天佇立，較難進(jìn)行維護(hù)管理，容易受到行人的亂涂些或者是亂粘貼小廣告等，對(duì)于所的廣告形象會(huì)產(chǎn)生一定的影響，遮擋住廣告宣傳版面內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容被丑化，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的宣傳美感。

十、受眾難以統(tǒng)計(jì)。媒體計(jì)劃實(shí)施效果評(píng)估可以客觀地評(píng)價(jià)媒體投放的成效，從而提高媒體投放決策的科學(xué)性，因候車(chē)亭廣告受眾的開(kāi)放不確定性，精確測(cè)量戶(hù)外廣告的流動(dòng)受眾較為困難，較難準(zhǔn)確衡量實(shí)際投放效果。隨著時(shí)代的日新月異，候車(chē)亭廣告的媒介特性也在不斷發(fā)展變化，上述是候車(chē)亭廣告的基本特性，如今，候車(chē)亭廣告演變出一些新的特點(diǎn)，這也是候車(chē)亭廣告的發(fā)展形式所驅(qū)。

一、廣告內(nèi)容有所變化。2015年9月1日，新一部《廣告法》正式實(shí)施，該部法律對(duì)戶(hù)外廣告行業(yè)的相關(guān)實(shí)施方面做了詳細(xì)的規(guī)定，加強(qiáng)戶(hù)外廣告未成年人身心健康保護(hù)、明確戶(hù)外廣告代言人的法律責(zé)任、加大對(duì)戶(hù)外虛假?gòu)V告的治理力度、嚴(yán)令禁止戶(hù)外媒體煙草廣告、鼓勵(lì)和支持戶(hù)外公益廣告的傳播，這將導(dǎo)致候車(chē)亭廣告各類(lèi)廣告內(nèi)容比重會(huì)有所調(diào)整。

二、候車(chē)亭廣告?zhèn)鬟_(dá)方式的多樣性。為了更好地做好便民服務(wù)工作，很多地區(qū)的候車(chē)亭改造升級(jí)，增設(shè)了電子站牌，其中包含線路表到站信息及42寸液晶顯示屏電視，也作為候車(chē)亭廣告的一部分。加之，其滾動(dòng)燈箱的靈活多變性，能夠充分發(fā)揮視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)作用，“圖文并茂”、形式多樣，使候車(chē)亭廣告獨(dú)具活潑力、形象感，說(shuō)服性更強(qiáng)。

三、增加了互動(dòng)性，強(qiáng)化了廣告效果。為了加強(qiáng)廣告宣傳的效果，現(xiàn)如今廣告宣傳商將候車(chē)亭廣告宣傳與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)相結(jié)合，充分利用乘客候車(chē)的空閑時(shí)間，吸引乘客的注意，積極鼓動(dòng)乘客參與互動(dòng)活動(dòng)，使廣告在乘客腦海里留下更深刻的印象，加強(qiáng)廣告的持續(xù)關(guān)注度，強(qiáng)化品牌宣傳的效果。在城市化進(jìn)程中，城市規(guī)劃顯得尤為的重要，不合規(guī)范的戶(hù)外廣告被不斷地拆除，戶(hù)外廣告設(shè)置規(guī)范更加嚴(yán)格，戶(hù)外廣告的數(shù)量不斷減少，從而，作為不斷增加且覆蓋率極高的候車(chē)亭廣告自然而然成為了戶(hù)外廣告重點(diǎn)宣傳陣地。為了更好地發(fā)揮其宣傳效果，多媒體與候車(chē)亭組合產(chǎn)生新的組合宣傳方式將會(huì)不斷推廣，候車(chē)亭廣告的互動(dòng)性、多樣性不斷加強(qiáng)。我相信，在不久的將來(lái)，候車(chē)亭廣告將成為戶(hù)外廣告的重中之重。

作者:范晨薇 單位:廈門(mén)海滄市政建設(shè)管理中心

參考文獻(xiàn)

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