導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)項目招商工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、關(guān)于項目招商工作

年初以來，全縣按照“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，突出抓項目”的工作思路，緊緊圍繞“三大基地、四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”，狠抓工業(yè)園區(qū)載體建設(shè)，明確任務(wù)，主動出擊，強化責(zé)任，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全縣項目招商取得了較好成果。截至目前，全縣共引進域外資金68.8億元，完成固定資產(chǎn)投資17.5億元，完成年計劃20億元的87.5%。全縣共引進固定資產(chǎn)投資500萬元以上項目126個，其中，億元以上項目12個，5000萬元項目12個，3000萬元項目16個，1000萬元項目41個，500萬元項目45個?？傮w看，前階段，全縣項目招商呈現(xiàn)四個特點：一是大項目較多。全縣引進項目中超1000萬元項目達到81個，占項目總數(shù)的64.3%，其中，超億元項目12個，占項目總數(shù)的9.5%。二是工業(yè)及高科技項目增多。老四平鎮(zhèn)的專用汽車制造項目、遼寧中信生物科技有限公司氯化膽堿項目等純工業(yè)項目紛紛落戶*，填補了*的空白。三是能源加工型項目增多。龍源風(fēng)力發(fā)電、國能生物質(zhì)發(fā)電等項目的引進建設(shè)，使我縣的能源優(yōu)勢得到了進一步發(fā)揮，為打造“新型能源基地”奠定了堅實的基礎(chǔ)。四是項目建設(shè)速度較快?？傮w看，今年全縣引進的項目95%以上可實現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)。其中，我們今天看的八面城曙光集團生豬屠宰項目，今年3月下旬開工建設(shè)，6月下旬主體廠房完工，近期即可投入生產(chǎn)；老四平工業(yè)園區(qū)今年新引進的12個項目中，有10個在4月底前即投入了建設(shè)，其中，沈平重型熱處理有限公司3月中旬開工建設(shè)，目前已經(jīng)邊生產(chǎn)邊建設(shè)。

雖然前階段，全縣項目招商工作取得了一定的成績，但仍然存在一些問題：一是有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位對項目招商仍有畏難情緒，松懈厭戰(zhàn)，特別是通過前兩天的拉練檢查看，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)場對此項工作態(tài)度不積極，工作不主動，往往“上面抓一抓，下面動一動”。拋開縣直部門的項目招商情況，往年到這個時候，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場基本都有可看得見、摸得到的項目，而今年在“項目年”活動拉練時，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本無新引進的項目可看。二是年初縣委、縣政府一再強調(diào)實行全縣資源共享、共同向園區(qū)引項目、擺項目，但到目前為止，全縣“飛地”招商工作仍沒有實現(xiàn)較大突破。三是全縣軟環(huán)境建設(shè)水平亟待提高，近期，“三亂”、吃拿卡要、效率低下、態(tài)度生冷硬等問題有所反彈，社會反響強烈。這些問題必須引起我們各部門、各單位的高度重視，下大力氣加以解決，

關(guān)于下步項目招商工作，我著重強調(diào)四個問題：

一要搶抓時機，繼續(xù)升溫加壓，加大項目招商力度。從目前到年未，僅有3個月的時間，我們還要面臨縣鄉(xiāng)政府換屆等諸多問題，可以說，完成全年項目招商工作任務(wù)時間緊、任務(wù)重。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要充分利用“國慶”、縣鄉(xiāng)政府換屆前的有利時機，全黨動員，全員發(fā)動，全力以赴，主動出擊，再掀項目招商新，做到從感情上儲備一批投資商，從實質(zhì)上引進、儲備、建設(shè)一批新項目，為今年乃至明年項目招商奠定堅實基礎(chǔ)。

二要指派專人，強化跟蹤服務(wù)，加快簽約、在建項目的建設(shè)速度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門回去后，要指派專人，對已簽約、擬開工項目及在建項目進行一次全面梳理，對影響開工、建設(shè)的問題逐一進行跟蹤調(diào)查，自己能解決的要采取措施，盡快解決；對自己解決不了的問題，要及時向縣政府匯報，縣里想方設(shè)法幫助解決，以促進項目早日開工建設(shè)，早日投產(chǎn)達產(chǎn)，早目見到效益。

三要高度重視，全力抓好園區(qū)“飛地”招商工作。剛才王君副縣長已經(jīng)宣讀了《*縣“飛地”招商實施辦法》，相關(guān)的要求和政策大家都已經(jīng)清楚了，下步，如何做好這項工作，我想，第一，我們應(yīng)該明確為什么要出臺這樣的政策？主要是三個方面：一是有利于加快“工業(yè)強縣”步伐，走工業(yè)集聚發(fā)展之路。二是有利于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，讓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的企業(yè)建在一起，能夠起到吸附作用，相互促進，加快發(fā)展，同時也有利于節(jié)約土地，便于管理服務(wù)。三是有利于我們各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門招商引資，以前，我們有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有的部門在項目招商時苦于自己沒有區(qū)位、資源等優(yōu)勢，實行“飛地”招商，就為全縣搭建了項目招商公共平臺，這為今后缺乏區(qū)位、資源優(yōu)勢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門項目招商奠定了良好基礎(chǔ)。以前，我們園區(qū)剛剛起步時，各界的懷疑態(tài)度比較強烈，不太贊成我們的做法，但實踐證明，建設(shè)園區(qū)，尤其是建設(shè)老四平園區(qū)，我們這步走對了，不夸張地說，沒有老四平園區(qū)的現(xiàn)在發(fā)展，就沒有今天全縣項目招商的良好態(tài)勢。最近，我又聽到了關(guān)于發(fā)展園區(qū)的種種非議，為此，我們必須明確一個態(tài)度，發(fā)展園區(qū)堅決不能動搖，不能因為目前土地等原因而產(chǎn)生顧慮，受時間限制，我們今天拉練削減了一些好的項目，但我和學(xué)明書記的一致意見是讓大家都看看老四平園區(qū)，為的是讓大家感受一下老四平園區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，堅定開展“飛地”招商的信心。第二，關(guān)于園區(qū)“飛地”招商下步工作如何開展，我想，一是我們各級領(lǐng)導(dǎo)及外出招商人員在全面了解掌握我縣資源優(yōu)勢、政策環(huán)境的基礎(chǔ)上，要全面了解掌握各園區(qū)基本情況，對每個園區(qū)的占地面積、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)定位等都要全面掌握，這樣我們“飛地”招商才能有的放矢。二是注重項目的質(zhì)量。我們實行園區(qū)“飛地”招商，并不是所有項目都可以向園區(qū)擺放，進駐園區(qū)的項目必須符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位和投資強度兩個基本條件，進入工業(yè)園區(qū)的項目投資強度必須達到每畝100萬元以上。

四要強化綜合整治，進一步抓好軟環(huán)境建設(shè)。剛才我講了，近期全縣軟環(huán)境建設(shè)有所反彈，一些問題社會反響還十分強烈。為此，經(jīng)縣委、縣政府研究，決定集中利用10月、11月兩個月時間，對全縣的軟環(huán)境進行一次綜合整治，出重拳，下猛藥，用硬措施確保全縣軟環(huán)境根本好轉(zhuǎn)。各部門、各單位務(wù)必要樹立大局意識、服務(wù)意識，結(jié)合這次整治工作，認(rèn)真搞好自查自糾，切實強化整改，確保通過整治，全縣軟環(huán)境建設(shè)再上新臺階。對于軟環(huán)境建設(shè)問題，縣委、縣政府的態(tài)度是十分明確的，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的一切工作都要圍繞經(jīng)濟工作開展，一切都要圍繞項目招商服務(wù)，誰砸*軟環(huán)境建設(shè)的牌子，縣委、縣政府就砸誰的飯碗，對域外客商和社會各界反映比較強烈的“三亂”、吃拿卡要、態(tài)度生冷硬頂?shù)葐栴}，縣委、縣政府發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不手軟。

二、關(guān)于當(dāng)前幾項工作

“國慶節(jié)”即將到來，黨的十七大將于今年10月15日在北京召開，縣鄉(xiāng)政府換屆也即將開始，因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門在近一段時間要認(rèn)真抓好四項工作：

一要全力抓好社會穩(wěn)定工作。要按照“屬人、屬事、屬地”的原則，認(rèn)真開展矛盾大排查，做到縱向到底，橫向到邊，全面掌控本地區(qū)、本系統(tǒng)的態(tài)勢，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)在此期間要親自接訪、處訪，對各種突出的問題，要落實專人，實行領(lǐng)導(dǎo)包案，務(wù)必將矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，把問題穩(wěn)控在當(dāng)?shù)?，堅決防止集體訪、越級訪。

二要全力抓好安全生產(chǎn)工作。會后，縣安監(jiān)、公安、消防、交通、工商、文化、經(jīng)委、商業(yè)等部門要對全縣易燃易爆及人員密集等場所進行一次全面的安全生產(chǎn)隱患排查，對查出的隱患要認(rèn)真整治，對一時整治不了的要堅決關(guān)停，確保全縣生產(chǎn)安全無事故。

三要及早做好今年總結(jié)及明年各項工作計劃。目前，距年末還有3個月時間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對照年初工作任務(wù)，特別是市考核指標(biāo)，就自己所擔(dān)負(fù)的任務(wù)完成情況進行一次認(rèn)真梳理，對沒完成的，要采取非常措施，盡快完成；對已完成任務(wù)的，要再接再厲，力爭超額完成；對因客觀原因到年末完不成的，要盡快向縣委、縣政府報告，積極和市相關(guān)部門溝通，說明情況，爭得理解。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要搶抓“早”字，對明年工作早謀劃，早安排，贏得明年工作的主動權(quán)。

篇2

以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。

2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。

3.完成土地儲備__畝。

二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項目開發(fā)及后期銷售工作

__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細(xì)化__項目招商工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商__戶。

(二)加快__項目、__項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成__項目、__項目的銷售工作

__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為__萬元,銷售率達到__%。

(四)參加土地招標(biāo)

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲備達到__畝以上。

2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場分析

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、項目分析

1、項目名稱：海景中心

2、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;

4、項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、_場等;

(2)劣勢分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。

3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;

1.4、競爭對手資料分析

對手一

1、項目名稱：僑穎苑

2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計一般，凸柱位較多，影響使用率;

對手二

1、項目名稱：紫林居

2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。

2、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。

3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設(shè)計更加"人性化"。2、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的熱點，當(dāng)然，要達到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

2.2、項目形象定位

在項目形象定位上應(yīng)揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)_達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

篇3

一、工作思路

2014年全縣經(jīng)濟和信息化工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實市委、縣委擴大會議及全省、全市經(jīng)濟和信息化工作會議精神，強力推進“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，打造一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育一批龍頭企業(yè)，構(gòu)筑一批特色基地，促進我縣工業(yè)經(jīng)濟由低檔加工向高檔發(fā)展升級，由產(chǎn)品競爭向品牌競爭升級，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)升級，信息化和工業(yè)化有機融合，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)良性互動，努力確?！笆濉苯?jīng)濟和信息化工作實現(xiàn)良好開局。在工作推進中堅持把握四個結(jié)合：

一是政策扶持和行政推動結(jié)合。進一步加大對工業(yè)發(fā)展政策扶持力度，在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、重點企業(yè)進檔升級等方面，落實兌現(xiàn)優(yōu)惠扶持政策，整合政策資源，出臺更加優(yōu)惠的扶持政策，促進工業(yè)快速發(fā)展。與此同時，要加強工業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核，建立健全工業(yè)發(fā)展目標(biāo)考核體系，將責(zé)任和壓力層層傳遞，形成齊抓工業(yè)、大辦工業(yè)的良好氛圍。

二是招商引資與企業(yè)培育結(jié)合。強力推進大項目招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商，實施招商選資，以更優(yōu)惠的政策、更優(yōu)良的環(huán)境吸引大企業(yè)、大集團來洪興辦實業(yè)，為工業(yè)發(fā)展提供強有力的項目支撐，同時要切實加大對現(xiàn)有企業(yè)的培育扶持，在政策、金融、技改、用工、用地等方面給予傾斜扶持。

三是新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合。運用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過產(chǎn)品技術(shù)換代升級、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條進入新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不斷增強核心競爭力，另一方面，把發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)擺在更加突出位置，集中力量推動新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速增長。

四是重點突破和整體推進結(jié)合。集中力量做好產(chǎn)業(yè)培植、企業(yè)培育、特色園區(qū)建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展等重點工作，做好大企業(yè)示范、重點工業(yè)集中區(qū)示范、兩化融合示范等示范工程，以點帶面，力促整體工作全面推進。

二、工作目標(biāo)

為實現(xiàn)“十二五”末“五年翻兩番，總量超百億”的發(fā)展目標(biāo)（即到2015年規(guī)模以上工業(yè)增加值達到100億元以上，是2010的4倍），2014年，突出發(fā)展重點，主要抓好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、企業(yè)發(fā)展壯大和兩化融合等工作，努力實現(xiàn)工業(yè)和信息化跨越式發(fā)展。

1、工業(yè)提速增效目標(biāo)。實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值增長22%，工業(yè)占GDP比重提高1個百分點。

2、重點企業(yè)培育目標(biāo)。實施“12545”工程，即新增銷售收入10億元以上企業(yè)1個，5億元至10億元企業(yè)2個，1億元至5億元以上5個，規(guī)模以上企業(yè)（年銷售收入2000萬元以上）45個。

3、企業(yè)技術(shù)進步目標(biāo)。規(guī)模工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長40%以上，實施省市重點工業(yè)投資項目15個，開發(fā)通過鑒定的市級以上新產(chǎn)品15個以上，其中省級以上7個。

4、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。新增新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)10家，新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值8億元，占規(guī)模以上工業(yè)的20%，實現(xiàn)銷售收入30億元，增長50%。

5、特色園區(qū)建設(shè)目標(biāo)?？h經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新建2個特色園區(qū)，重點建設(shè)10個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)，即在培育和壯大原有6個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)的同時，另外增加4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)作為培育重點，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)力度，培育銷售超5億元以上園區(qū)2個，超10億元園區(qū)1個。

6、兩化融合推進目標(biāo)。申報兩化融合試點企業(yè)省級3家、市級2家，實施重點兩化整合項目3個。

三、工作重點

2014年，經(jīng)濟和信息化工作將圍繞新興產(chǎn)業(yè)倍增、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)業(yè)提速“三大計劃”，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)和園區(qū)經(jīng)濟“兩大增長極”，實施“十大工程”，全力提升我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平。

（一）招大引強招商工程。始終不渝地招大引強，著力引進科技含量高、投資強度大、資源消耗少、污染排放低的大項目，形成更多更好的經(jīng)濟增長點。2014年全縣引進億元以上簽約項目不少于45個，其中新興產(chǎn)業(yè)項目不少于5個，投資額15億元以上特大項目不少于2個，億元以上竣工項目16個以上，到位資金29億元以上，其中新興產(chǎn)業(yè)到位資金5億元以上。

（二）培大育強培育工程。著力培育龍頭型、旗艦型和基地型企業(yè)，不斷增強大企業(yè)的支撐力和帶動力。一是強化政策扶持，用好用足“省委省政府支持發(fā)展實現(xiàn)更大突破”的專項扶持政策，加強與省與市對口部門協(xié)調(diào)聯(lián)系，爭取其對企業(yè)發(fā)展的支持幫助，充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，及時兌現(xiàn)縣里已出臺的各項激勵政策，縣級工業(yè)發(fā)展專項基金重點向納稅50強企業(yè)和銷售5000萬元以上企業(yè)傾斜，對銷售超億元企業(yè)實行更大獎勵扶持力度，建立億元企業(yè)培育庫，鼓勵企業(yè)靠大、靠外、靠強，培育一批主業(yè)突出、核心競爭力強、產(chǎn)業(yè)帶動能力強的行業(yè)龍頭企業(yè)和大企業(yè)大集團。二是建立幫扶制度。建立領(lǐng)導(dǎo)掛鉤幫扶重點企業(yè)制度，為切實幫助企業(yè)解決項目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的融資、用工、市場開拓等具體問題，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。三是積極搭建銀企合作融資平臺。積極幫助重點企業(yè)擴大授信額度，推動商業(yè)銀行采用多種方式予以信貸支持，穩(wěn)步提高商業(yè)銀行工業(yè)信貸比例，及時了解企業(yè)資金需求，梳理項目，向銀行推薦質(zhì)量好的金融部門認(rèn)可的項目，開展項目對接，保證全縣重點項目的資金需求和銀企合作洽談的成功率。四是大力實施品牌戰(zhàn)略。落實政策扶持，對已認(rèn)定的名牌產(chǎn)品和“三名”商標(biāo)產(chǎn)品，協(xié)調(diào)有關(guān)部門在融資貸款、信貸擔(dān)保、電力供應(yīng)、交通運輸、技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新等方面給予優(yōu)先安排，加大財政資金獎勵力度。學(xué)習(xí)推廣質(zhì)量管理先進經(jīng)驗，引導(dǎo)企業(yè)貫徹ISO9000、14000質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，加強質(zhì)量管理知識培訓(xùn)，開展多種形式的質(zhì)量管理促進活動。

（三）重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程。圍繞“工業(yè)強縣、產(chǎn)業(yè)興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集群產(chǎn)業(yè)基地化的要求，加快構(gòu)建“4+4”產(chǎn)業(yè)體系，一是確保釀酒食品、紡織服裝、機械加工、電子電器四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)壯大規(guī)模、提升層次，四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)全年實現(xiàn)銷售收入139.6億元，其中，釀酒食品產(chǎn)業(yè)92.6億元，紡織服裝產(chǎn)業(yè)13億元，機械加工產(chǎn)業(yè)17.8億元，電子電器產(chǎn)業(yè)16億元，分別增長50%、50%、60%和80%。二是加大新興產(chǎn)業(yè)培植力度。新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、信息產(chǎn)業(yè)等四大新興產(chǎn)業(yè)快速集聚、倍增發(fā)展，其它新興產(chǎn)業(yè)破題開篇，形成特色。通過強化生產(chǎn)要素保障，加大政策支持力度，推動新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘮U張、集聚式發(fā)展、爆發(fā)性增長，全年確保新開工戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目5個以上，新能源、新材料、信息產(chǎn)業(yè)等年內(nèi)銷售收入增長50%以上。

（四）企業(yè)上市準(zhǔn)備工程。篩選上市后備企業(yè)，即對于有一定規(guī)模、業(yè)績優(yōu)良、成長性好并有上市意向的企業(yè)，列為我縣上市后備企業(yè)，對這些企業(yè)，認(rèn)真落實“鼓勵企業(yè)上市的若干政策意見”等有關(guān)規(guī)定，在企業(yè)稅收、經(jīng)營權(quán)、所有權(quán)、土地使用及政府財稅政策扶持上給予大力扶持，鼓勵有上市愿望的天然園實業(yè)、杉鑫服飾、新創(chuàng)源木業(yè)、油嘴油泵等企業(yè)實行改制設(shè)立股份有限公司，爭取盡快進入上市輔導(dǎo)，加快上市步伐。

（五）本土企業(yè)培育工程。對于本土企業(yè)發(fā)展投入更多時間和精力，采取更加優(yōu)惠的政策措施給予幫助支持，針對本土重點企業(yè)在市場開拓、資金融通、項目建設(shè)、技術(shù)改造以及“退二進三”中遇到的困難和問題，采取一企一策，會辦解決，推進本土企業(yè)做大做強。

（六）技術(shù)改造提升工程。一是加大企業(yè)技術(shù)改造投入，抓好首義薄膜等15個省市重點項目建設(shè)，跟蹤落實，實施掛鉤聯(lián)系制度，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中的困難和問題，確保重點項目早開工、早投產(chǎn)、早達效，建立納稅50強技術(shù)改造項目儲備庫，加大爭取政策扶持力度。二是加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，抓好企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，確保新建市級以上企業(yè)技術(shù)中心2個以上，推進公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)。全方位推進工業(yè)企業(yè)、大專院校、研究機構(gòu)的聯(lián)合，建立以工業(yè)企業(yè)為主體、科研院所為后盾、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的產(chǎn)學(xué)研合作機制，加快食品加工技術(shù)、機械加工技術(shù)、紡織服裝加工等重點公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)。三是落實節(jié)能降耗和能源保障措施。節(jié)能評估審查制度，嚴(yán)控高耗能行業(yè)過快增長，建立完善產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級倒逼機制，完善能源消耗預(yù)測預(yù)警機制，加大對能源消費和高耗能產(chǎn)業(yè)增長過快地區(qū)的用能調(diào)控力度，壓縮高耗能、高排放企業(yè)用電。開展重點耗能企業(yè)節(jié)能行動，積極推廣節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品，淘汰落后高耗能設(shè)備，淘汰和改造高耗能、高污染設(shè)備。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，以重污染行業(yè)為重點，進一步擴大循環(huán)經(jīng)濟試點范圍，做好資源綜合利用工作，提高資源綜合利用率，減少廢物排放。持續(xù)推進清潔生產(chǎn)，推廣先進的清潔生產(chǎn)技術(shù)、工藝。四是推進電力建設(shè)。進一步推動電源點建設(shè)，重點發(fā)展新能源建設(shè)，鼓勵和支持風(fēng)能發(fā)電和生物質(zhì)能發(fā)電等項目的建設(shè)和投產(chǎn)，積極發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)和集中供熱。完善電力需求側(cè)管理，積極開展電力迎峰度夏，保障電力供應(yīng)。

（七）鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集聚工程。切實做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展工作，一是強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展目標(biāo)考核體系，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的考核獎懲，從項目建設(shè)、企業(yè)培育、標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、工業(yè)入庫等多項指標(biāo)進行考核評比，實行季度觀摩，年底兌現(xiàn)獎懲，對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)體系延伸到村居，積極探索發(fā)展村居工業(yè)。二是促進集聚發(fā)展。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，選擇10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)作為扶持重點，加大政策扶持力度，提高集聚發(fā)展水平。引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)找準(zhǔn)定位，努力形成“一地一品”、“一區(qū)一業(yè)”特色。探索成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)開發(fā)有限公司，全面推行市場化運作模式。大力推進重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)力度，不斷提升工業(yè)集中區(qū)的承載集聚功能，積極申報省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地稱號。做好產(chǎn)業(yè)集群的扶持引導(dǎo)，放大其龍頭效應(yīng)、支撐效應(yīng)和輻射效應(yīng)，實現(xiàn)中小企業(yè)集中、集聚、集群發(fā)展。三是加大政策支持，認(rèn)真做好項目資金爭取，做到“儲備一批、篩選一批、服務(wù)一批”。加強公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)，為中小企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，推進其產(chǎn)業(yè)化進程和技術(shù)創(chuàng)新步伐。

（八）特色園區(qū)建設(shè)工程。建強特色產(chǎn)業(yè)基地（園）。堅持以特色園區(qū)建設(shè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展，遵循“工業(yè)向園區(qū)集中、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集聚、企業(yè)向園區(qū)集結(jié)”的原則，進一步加快特色產(chǎn)業(yè)基地（園）建設(shè)。堅持“錯位發(fā)展、差別競爭”，科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，凸顯產(chǎn)業(yè)特色，增強園區(qū)產(chǎn)業(yè)的聚集度和關(guān)聯(lián)度。重點支持雙溝釀酒產(chǎn)業(yè)園、青陽機械零部件產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)有機食品產(chǎn)業(yè)園及紡織產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，培育開發(fā)區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)園和新材料產(chǎn)業(yè)園等特色產(chǎn)業(yè)基地，新增省級特色產(chǎn)業(yè)基地1個。通過規(guī)劃指導(dǎo)、政策引導(dǎo)和環(huán)境營造，促進同類型行業(yè)企業(yè)向園區(qū)集中，形成核心競爭優(yōu)勢。同時，加快發(fā)展現(xiàn)代物流、科技服務(wù)等生產(chǎn)業(yè)，為做大做強特色產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)支撐。