導(dǎo)語：如何才能寫好一篇海外工程行業(yè)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】國際工程承包，結(jié)構(gòu)分析，發(fā)展趨勢

近年來，隨著世界經(jīng)濟環(huán)境逐漸趨于好轉(zhuǎn)，各國大都對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擴大投資，這無疑給國際工程承包行業(yè)的發(fā)展帶來了良好機遇。在國際工程承包市場中，全球最大的250家國際承包商更是起著關(guān)鍵性作用。

一、市場結(jié)構(gòu)分析

目前，全球工程承包市場已形成亞太、歐洲、中東、非洲、北美和拉美六大地區(qū)市場，不同國家和地區(qū)的市場表現(xiàn)各異。亞洲和新興經(jīng)濟體表現(xiàn)突出，拉美地區(qū)市場規(guī)模繼續(xù)擴大，美國和加拿大市場重新回歸，但其中亞太、歐洲和中東地區(qū)仍然是全球最主要的市場區(qū)域。

2010年，全球最大的225家國際承包商海外業(yè)績主要來自歐洲、亞洲和澳大利亞、中東地區(qū)，這三個地區(qū)分別完成營業(yè)額941.83億美元、766.4億美元和724.34億美元，分別占據(jù)24.5%、20%和18.9%的份額。2011年亞洲和澳大利亞地區(qū)占比上升，為24.8%，其后為歐洲和中東市場，分別占據(jù)22.4%和18.3%的市場份額。2012年國際承包商的海外業(yè)績?nèi)灾饕獊碜赃@三個地區(qū)，如表1所示，各自完成營業(yè)額1388.14億美元、1022.63億美元、913.18億美元，分別占據(jù)總營業(yè)額的27.2%、20%和17.9%。從地區(qū)增長率來看，加拿大的增長速度最快，最大的250 家國際工程承包商在該地區(qū)的合同額增長率為36.1%，亞洲和澳大利亞地區(qū)增長了23.7%。此外，拉丁美洲的營業(yè)額增長了22.6%，美國的營業(yè)額則增長了20.2%。

總體來說，目前國際工程承包商的業(yè)務(wù)范圍主要分布在亞太、歐洲及中東地區(qū)，同時加拿大、拉丁美洲、美國等新興市場的發(fā)展?jié)摿σ埠芫薮蟆?/p>

二、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

從國際工程承包市場的行業(yè)結(jié)構(gòu)來看， 交通運輸、石油化工和房屋建筑三大行業(yè)是目前海外工程承包商們所涉及的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2010年，全球最大225家國際承包商在這三個領(lǐng)域的營業(yè)額居行業(yè)排名前三位，營業(yè)額分別為1090億美元、893.2億美元、830.26億美元，各自占所有工程業(yè)績的28.4%、23.3%和21.6%，合計占比達到73.3%。2011年交通運輸行業(yè)延續(xù)2010年的排位，以1214.397 億美元的營業(yè)額位居榜首，占比26.8%；石油化工行業(yè)居于第二位，占總營業(yè)額的23%。2012年行業(yè)排名依然沒有發(fā)生變化，如表2所示，三個領(lǐng)域營業(yè)額分別為1307.1億美元、1197.73億美元和1032.6億美元，分別占據(jù)25.6%、23.4%和20.2%的份額。

此外，電力、工業(yè)、制造業(yè)和危險廢棄物處理行業(yè)雖然占總營業(yè)額的比重不高，但近幾年增長速度較快。如圖2所示，2007至2012年間，這四個行業(yè)的營業(yè)額年增長率除在2009年出現(xiàn)下滑外，2010年后一直保持在較高的增長率。2012年電力行業(yè)營業(yè)額較上年增長10.3%，工業(yè)、制造業(yè)分別為42.4%和30.7%，危險廢棄物處理行業(yè)的增長率則高達151.8%。可以看出，這幾個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?，未來有望繼續(xù)保持強勁增勢。

三、主體結(jié)構(gòu)分析

在國際工程承包市場的主體結(jié)構(gòu)方面，目前發(fā)達國家的承包商仍然占主導(dǎo)，在該行業(yè)的發(fā)展中處于領(lǐng)先地位。如表3所示，在2012年入選全球最大250家的國際工程承包商中，來自歐洲、美國、日本、韓國、澳大利亞和加拿大的承包商各有58家、33家、15家、15家、4家和3家，合計共有128家，占全部公司數(shù)量的51.2%；來自這些地區(qū)的承包商2012年合計完成海外營業(yè)額4003.48億美元，占全部營業(yè)額的78.3%。

此外，近些年發(fā)展中國家的承包商們成長也十分迅速，其中以中國和土耳其為代表的承包商綜合實力得到提升，在國際市場的競爭力逐漸增強。如表3所示，2012年中國有55家承包商入選250強，占比22%，全年完成海外營業(yè)額670.65億美元，較上年增長6.9%；土耳其則有38家企業(yè)入選榜單，占比15.2%，38家承包商共計完成海外營業(yè)額168.04億美元，較上年增長5.7%。

近年來，發(fā)展中國家承包商的迅速發(fā)展無疑給國際市場注入了新鮮血液，但想要盡快趕超上發(fā)達國家的前進步伐，依然任重道遠(yuǎn)。

四、國際工程承包市場發(fā)展趨勢

1、國際工程承包市場發(fā)展空間巨大。國際市場的總業(yè)務(wù)量在逐年增加。自2011年以后，世界上主要的國際承包商在海外市場的營業(yè)額連續(xù)兩年保持了兩位數(shù)的增長率，并預(yù)計在未來仍會保持較快的發(fā)展速度。國際工程承包業(yè)務(wù)還遍布全球多個國家和地區(qū)，亞太、歐洲和中東地區(qū)已成為目前全球最主要的市場區(qū)域，同時我們還在積極開拓著非洲、北美和拉美等廣大市場。從發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，已經(jīng)廣泛涉及到交通運輸、石油化工、房屋建筑、通信等各個方面，其中電力工業(yè)、電子通訊等新興行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ葹橥怀觥?/p>

2、市場的開放程度提高，競爭日益激烈。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷深入，全球工程承包市場越來越開放。這一趨勢給各國參與國際工程承包業(yè)務(wù)的承包商們帶來了良好的發(fā)展機遇，他們可以更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源來提升自身的業(yè)務(wù)水平。

同時，受世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國際工程承包市場的競爭也日趨激烈。西方發(fā)達國家由于國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，紛紛向國外市場擴張，一些發(fā)展中國家的承包商們更是利用自身的成本優(yōu)勢，加入到國際市場的激烈競爭中，種種因素都加劇著國際市場的激烈爭奪。

3、工程承包方式趨于多樣化。隨著近些年經(jīng)濟的發(fā)展，國際工程的承發(fā)包方式也發(fā)生了深刻變化。更多的業(yè)主需要的是集規(guī)劃設(shè)計、工程實施、運營管理等功能于一體的全面服務(wù)，過去傳統(tǒng)的承包方式已不能滿足未來國際工程承包市場發(fā)展的需要，所以越來越多的承包方式應(yīng)運而生，例如EPC（設(shè)計-采購-建設(shè)）、BOT（建設(shè)-運營-轉(zhuǎn)讓）等。

篇2

據(jù)美國留學(xué)專家介紹，在美國計算機專業(yè)，也曾經(jīng)很熱門。尤其是在美國的中國人不少改行做計算機的，也不管自己是什么背景，畢業(yè)后卻碰上網(wǎng)絡(luò)泡沫時代，不得不再次改行。還有不少去學(xué)會計的，的確曾經(jīng)很熱門，但經(jīng)濟危機一來，很多人都失業(yè)。所以選專業(yè)不能只奔著聽起來漂亮的所謂熱門專業(yè)，也不能只想著走捷徑，選些容易的專業(yè)，“不費力”卻“討好”，無論在哪個國家都不太行得通。

12月4日美國勞工部了《11月份就業(yè)報告》，顯示美國失業(yè)率重新下降到10%以下，看似是個好兆頭，但是在美國對情況有所了解的人都知道，這個數(shù)字被降低了。這和美國人的統(tǒng)計方法有關(guān)。失業(yè)率=失業(yè)人口/勞動力人口。隨著時間的推移，美國有不少人都對重新找到工作失去了信心，很多人放棄了找工作。在美國有關(guān)部門的統(tǒng)計方法中，沒有“積極”求職行為的人，將會被統(tǒng)計部門從勞動力人口中剔除，同時也從失業(yè)人口中剔除。

那么哪些職業(yè)的人更容易失業(yè)呢？美國勞工統(tǒng)計局最新的資料顯示醫(yī)療照顧業(yè)是唯一增加就業(yè)率的行業(yè)，而從建筑師、木匠到飛行員，以及被視為金飯碗的銀行員工，都蒙受重創(chuàng)。

以下是美國勞工統(tǒng)計局統(tǒng)計受創(chuàng)最深的九大行業(yè)，以及對該行業(yè)的前景預(yù)測：

第一、建筑師：失業(yè)率高達17.8%，前三季失業(yè)人口為18萬9000人，顯然建筑業(yè)過去的蕭條已反映在建筑師的就業(yè)人口上。不過，在BLS至2018年的就業(yè)預(yù)測中，建筑師的就業(yè)率可望成長約10%。

第二、木匠：木匠從學(xué)徒至主持專案的大師，可區(qū)分為許多層級，不幸的是去年所有層級都受到經(jīng)濟衰退的影響，將近27萬個木匠工作流失，但木匠未來前景看好，至2018年的就業(yè)率將增加多達13%。

第三、產(chǎn)品檢查員和組裝工人：制造業(yè)在近十年隨著許多工廠遷往海外勞工廉價市場，在美國所剩工作機會已大幅縮減，而去年經(jīng)濟衰退讓制造業(yè)裁員更為嚴(yán)重。產(chǎn)品檢查員和組裝工人的失業(yè)率接近16%，預(yù)測至2018年就業(yè)率將持續(xù)下滑。

第四、飛行員：前三季飛行員和機師的工作減少30.4%；預(yù)測未來主要航空公司仍將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

第五、電腦軟體工程師：電腦軟體工程師持續(xù)受到軟體設(shè)計工作外包海外的沖擊，該行業(yè)就業(yè)機會前三季減少10%，就業(yè)人口已下滑至97萬人。

第六、機械工程師：該行就業(yè)機會在今年前九個月減少18%，就業(yè)人口已從去年同期的30多萬人，下滑至24萬7000人。

第七、建筑工人：于房市不振，第一線的建筑工人今年遭受的沖擊也最大。今年就業(yè)機會減少14%，就業(yè)人口至少流失24萬人，但預(yù)測至2018年就業(yè)率將成長20%。

篇3

今日投資個股安全診斷星級：

事件：

公司12月12日9點在葛洲壩大酒店召開機構(gòu)投資者見面會，董事長楊繼學(xué)，總經(jīng)理丁焰章，董秘彭立權(quán)參加了會議，就近期公司公布的配股方案回答投資者問題，并就公司的業(yè)務(wù)開展情況，未來發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃做了介紹。

評論：

葛洲壩以水電施工業(yè)務(wù)起家，目前已經(jīng)成為我國水電施工市場的龍頭企業(yè)。我國水電工程市場每年規(guī)模500-600億元，主要集中在四川、云南、、黃河上游，公司主要定位在五大發(fā)電集團及三峽公司等投資開發(fā)的大型水電站，市場份額超過1/3。我國能源緊缺，水電前景看好。發(fā)達國家水電開發(fā)70％，目前我國只有30％，水電清潔、可再生，水電建設(shè)可以帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。相比其他領(lǐng)域施工，水電施工要求施工企業(yè)具備較強的技術(shù)含量，公司良好的管理能力使得水電業(yè)務(wù)毛利率一直保持13％以上的水平。除國內(nèi)市場外，公司的海外戰(zhàn)略也取得了成功。去年公司海外工程訂單出現(xiàn)大幅增長，位列2007年我國海外項目承接第5名。未完工訂單中，海外工程占40％左右，從海外項目看，除尼日利亞項目因資金未落實尚未開工外，其他項目都已正常開工，海外業(yè)務(wù)的盈利開始逐步貢獻，目前，公司成立葛洲壩工程國際公司，設(shè)在北京，意在吸引人才，承攬海外項目。

施工訂單飽滿，未來增長明確

公司今年截至到目前中標(biāo)合同金額已超過300億元，施工儲備達800億元(海外336億)，其中水電訂單占比60％。在建項目約200億元。新簽訂單保持良好增速，保證了公司未來收入的明確增長。雖然此次政府4萬億投資對水電市場沒有明顯的投資增量，但是我國作為一個水資源豐富的大國水電開發(fā)程度尚不到30％，與發(fā)達國家平均70％的開發(fā)水平相比仍然有很大潛力，伴隨未來能源消費結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟增長方式的調(diào)整，水電開發(fā)在未來十年仍是黃金時期。公司占我國水電開發(fā)市場份額的1/3，有較多機會分享行業(yè)增長，09年力保實現(xiàn)400億元訂單，國外市場每年不低于100億元。

大建安的發(fā)展格局

公司目前已具備各項建筑施工資質(zhì)，除水電施工主業(yè)外，還廣泛涉足鐵路，公路，橋梁，隧道，機場，港口碼頭等建設(shè)領(lǐng)域，意在形成一種大建安的業(yè)務(wù)格局，特是鐵路建設(shè)市場，“十一五”期間大規(guī)模的鐵路投資將超越中鐵建和中國中鐵兩家鐵建主要施工企業(yè)的建設(shè)能力，鐵道部將逐步放開市場管制，使更多相關(guān)資質(zhì)公司參與建設(shè)，公司目前已參股承包建設(shè)了滬漢蓉鐵路武漢至宜昌路段，未來可能還將參與宜昌至重慶的施工建設(shè)。

截至2008年上半年，公司以BOT方式相繼取得湖北襄荊高速公路、大慶至廣州高速公路湖北省北段項目、四川內(nèi)遂高速公路，共3條高速公路開發(fā)權(quán)，公司擁有的高速公路總里程達到450公里，公司另計劃再取得一條高速公路的投資開發(fā)權(quán)。

公司早先投入運營的襄荊高速公路BOT項目，概算總投資約44.85億元，最終實際完成投資36.85億元，節(jié)約投資17.8％，實際每公里造價僅為1987萬元，遠(yuǎn)低于同期平均每公里3000萬元的水平。

在未來原材料價格與人工成本逐步降低的背景下，公司憑借其在BOT項目上的運作經(jīng)驗，將加快內(nèi)遂高速公路項目的建設(shè)進度，以獲得更好的經(jīng)濟效益。

水泥產(chǎn)能快速擴張

公司通過大規(guī)模建設(shè)水泥生產(chǎn)線意在迅速提高水泥產(chǎn)能，計劃2010年使公司水泥產(chǎn)能提高到2000萬噸。明年力爭產(chǎn)量超過1000萬噸。我們認(rèn)為華中市場10年可能出現(xiàn)供給過剩風(fēng)險，公司內(nèi)部消化水泥比例不高，存一份擔(dān)憂。

折舊方法變更導(dǎo)致高速公路業(yè)務(wù)利潤率下滑

由于國家對高速公路公司會計準(zhǔn)則在折舊方法上進行了變更，由原來的按車流量折舊改為直線折舊法，從而導(dǎo)致折舊攤銷提前，利潤水平下降。

投資建議

篇4

商業(yè)石油合同涉及石油勘探開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及與其相關(guān)的一系列配套活動，如設(shè)備采購、融資服務(wù)、信息咨詢等。因此，商業(yè)石油合同大致應(yīng)分為以下幾類：石油合作投資項目合同；設(shè)立海外公司及聯(lián)合經(jīng)營合同；國際石油工程(技術(shù))服務(wù)合同；石油購銷、設(shè)備采購、租賃、融資等合同；以及咨詢、服務(wù)合同。

石油合作投資項目合同

國際石油合作投資項目合同是聯(lián)結(jié)石油資源國與外國石油公司進行資源國石油資源勘探和開發(fā)的紐帶，也是國際石油公司進行勘探、開發(fā)、投資及實施生產(chǎn)作業(yè)的法律依據(jù)。

一、現(xiàn)行主要合同模式的特點

1.礦費稅收制合同

礦費稅收制合同也稱許可證協(xié)議，是由傳統(tǒng)的租讓制合同演化而來。在礦費稅收制合同中，外國石油公司對礦區(qū)內(nèi)所產(chǎn)石油擁有所有權(quán)以及在礦區(qū)進行石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)的專營權(quán)，油氣產(chǎn)量的收益首先應(yīng)向政府交納礦區(qū)使用費，剩余部分扣減成本費用后為石油公司的應(yīng)稅收入。

2.產(chǎn)量分成合同

產(chǎn)量分成合同是指在資源國保留礦產(chǎn)資源的所有權(quán)的前提下，承包商通過與資源國政府簽訂合同，從事作業(yè)服務(wù)，利用生產(chǎn)出的原油進行成本回收和獲得產(chǎn)品分成。在產(chǎn)量分成模式下，承包商要承擔(dān)勘探風(fēng)險及開發(fā)和生產(chǎn)費用。全部產(chǎn)量分為用來償還石油公司投入成本費用的“成本油”，和由資源國政府與承包商按規(guī)定的比例分享的“利潤油”兩部分。資源國政府(或國家石油公司)通常掌握重大的管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)，而日常作業(yè)管理由承包商負(fù)責(zé)。

承包商如果盈利，將向資源國交納所得稅。產(chǎn)量分成合同模式的收益分配結(jié)構(gòu)包含四大基本要素，即成本回收、利潤油分成、礦區(qū)使用費以及所得稅。

3.服務(wù)合同

服務(wù)合同出現(xiàn)于20世紀(jì)60年代，最早為拉美和中東一些國家采用，其具體類型包括純服務(wù)合同與風(fēng)險服務(wù)合同，其中又以風(fēng)險服務(wù)合同最為常見。在風(fēng)險服務(wù)合同中，資源國擁有礦產(chǎn)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。外國石油公司提供勘探開發(fā)所需的技術(shù)與資金，并承擔(dān)所有風(fēng)險。油田投產(chǎn)后，資源國將按合同有關(guān)規(guī)定在一定期限內(nèi)償還承包商的投資費用，并以現(xiàn)金形式支付風(fēng)險服務(wù)費。風(fēng)險服務(wù)合同與產(chǎn)量分成合同在收益分配機制上基本相同，只是產(chǎn)量分成合同中對石油公司的補償和報酬是以分成油的形式支付。

4.回購合同

回購合同是服務(wù)合同的一個變種。在回購合同中，外國石油公司（承包商）承擔(dān)勘探開發(fā)全部費用和技術(shù)服務(wù)，直至油田按合同要求建成后交由資源國政府管理。油田投產(chǎn)后，從生產(chǎn)原油的銷售收入中回收投資、費用并獲得報酬。報酬水平根據(jù)項目總投資的一定比例事先談判確定，但以年產(chǎn)量的一定比例為上限。

二、主要合同模式比較與優(yōu)劣分析

1.礦費稅收制合同

在礦費稅收制合同中，稅后利潤分配收入是核心內(nèi)容也是合同方追求的目標(biāo)。因此產(chǎn)量的高低對承包商影響較大。對于儲量較優(yōu)的油田開發(fā)項目，礦費稅收制合同能夠保證承包商獲得足夠的原油收入，用來扣減油氣生產(chǎn)成本、繳納稅金和稅后利潤分配。而如果產(chǎn)（儲）量低，則可能使項目面臨虧損。除產(chǎn)量因素外，油價風(fēng)險也是無法忽視的。一旦油價低迷，導(dǎo)致項目稅前虧損，則承包商很可能在合同到期時無法回收投資與利潤分成。

對資源國政府而言，這種合同最有利的方面在于經(jīng)濟風(fēng)險小，管理簡便，成本較低。此外，如果采用競爭性招標(biāo)，資源國還可以獲得高額定金或礦區(qū)使用費以及所得稅。這種租讓制合同條款的缺點主要是缺乏靈活性，政府對石油作業(yè)的經(jīng)營管理比較少。

2.產(chǎn)量分成合同

產(chǎn)量分成合同模式的核心內(nèi)容是產(chǎn)量分成，合同者希望通過此類合同獲得長期的投資效益。因此，產(chǎn)量的高低，即儲量和油藏的風(fēng)險對于合同者效益影響較大。投資者面臨因?qū)嶋H產(chǎn)量低于預(yù)期產(chǎn)量而帶來的成本費用不能完全回收的風(fēng)險，但也可能享受高產(chǎn)帶來的超額利潤。與礦費稅收制合同類似，產(chǎn)量分成模式下油價過低也會大大影響承包商收益。因此，產(chǎn)量分成合同模式是風(fēng)險和效益并存合同模式。

此外，從合同條款來看，普遍采用的產(chǎn)量分成合同均對資源國政府較有利。如合同中普遍采用二級式礦區(qū)使用費和超過50%的所得稅率，政府往往得到超過80%的石油收入。一些合同規(guī)定，部分產(chǎn)出的石油必須采用低于正常市場價格的優(yōu)惠價在資源國國內(nèi)市場銷售。但盡管如此，相對于其他合同，產(chǎn)量分成合同仍賦予承包商直接取得大量原油的機會，具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

3.風(fēng)險服務(wù)合同

在風(fēng)險服務(wù)和同中，資源國政府大多以現(xiàn)金形式支付外國石油公司的酬金，有時也會使用原油支付。然而，相對于產(chǎn)量分成合同中外國石油公司一般能夠得到20―50%的所產(chǎn)原油，風(fēng)險服務(wù)合同能夠提供的原油則十分有限。在風(fēng)險服務(wù)合同中，外國石油公司一般只能在規(guī)定期限內(nèi)以市場價格3―5%的折扣購買20―50%的所產(chǎn)原油，同時能夠獲得的利潤也極為有限。因此，期望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常并不熱衷于風(fēng)險服務(wù)合同。同時，實行風(fēng)險服務(wù)合同的國家往往擁有豐富數(shù)量的探明儲量或有優(yōu)勢的石油地質(zhì)前景，但由于技術(shù)或其他原因無法開采，這些國家希望在外國石油公司的幫助下增加本國原油產(chǎn)量。在風(fēng)險服務(wù)合同中，資源國政府與外國石油公司間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。因此，在幾種主要石油投資合同中，風(fēng)險服務(wù)合同的條件對資源國政府最為有利。

4.回購制合同

回購合同模式的核心內(nèi)容是確定通過承包建設(shè)投資，獲得相應(yīng)投資報酬。由于合同者的報酬由總投資額乘以固定的報酬指數(shù)確定。因此投資的大小，報酬指數(shù)的高低對于合同者來說影響較大。在回購合同中，合同者不存在投資無法回收的情況，只有投資回收之外報酬大小的區(qū)別。

與產(chǎn)量分成合同相比，回購合同的合同期限一般較短，因此難以獲得油田開發(fā)中后期的收益。雖然在回購合同中合同者的成本回收和獲得報酬也與項目的產(chǎn)量和油價有關(guān)，但相對關(guān)系不是很緊密。產(chǎn)量只是確定每年獲得報酬的上限，報酬總額與產(chǎn)量無關(guān)。這是與礦費稅收制合同及產(chǎn)量分成合同模式的最大區(qū)別。

回購合同中，合同者如依約履行合同，盡職作業(yè)，其成本回收和報酬取得相對來說較有保障，風(fēng)險較低。特別是在油價處于低迷的市場環(huán)境中，預(yù)先規(guī)定回報率使石油公司即使在油價暴跌的情況下，仍然能夠確保收益率。另一方面，對于油氣資源落實程度較高的油田，回購合同的風(fēng)險相對較小，但不可能獲得暴利。

設(shè)立海外公司及聯(lián)合經(jīng)營合同

由于石油開采的高風(fēng)險性，石油公司往往選擇尋找合伙人共同經(jīng)營較大規(guī)模的項目以分散風(fēng)險。因此，除了部分項目投資合同中關(guān)于聯(lián)合經(jīng)營的條款，以及按照資源國法律設(shè)立合資公司所必需的各種商業(yè)合同以外，用于協(xié)調(diào)各方合伙人之間關(guān)系的合同也十分常見。如合作經(jīng)營合同（JVC），聯(lián)合操作協(xié)議（JOA）等。

一、合作經(jīng)營合同

合作經(jīng)營合同通常又稱政府參股，是指由資源國（或其國家石油公司）為一方，外國石油公司為另一方，共同組建一個新公司，負(fù)責(zé)石油勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、運輸和銷售等經(jīng)營活動。雙方各參與一定比例的股份，按比例分享利潤。雙方共同承擔(dān)勘探風(fēng)險和納稅責(zé)任。這一模式往往與投資項目合同結(jié)合使用，在分散風(fēng)險的同時一方面加強了資源國政府對項目的控制，另一方面有助于資源國政府在石油經(jīng)營方面獲得專業(yè)技能和管理經(jīng)驗。

二、聯(lián)合作業(yè)協(xié)議

聯(lián)合作業(yè)協(xié)議主要用于幾個承包商共同參與一個石油投資項目的情況。為減少對巨額投資的需求而帶來的財務(wù)風(fēng)險，投資者通常組織財團共同開發(fā)。一般來講，財團是比公司松散的項目運作組織，其成員多為能源公司，但也有其他行業(yè)的企業(yè)甚至個人。通常是財團與資源所在國簽訂協(xié)議，界定勘探、開采權(quán)益及相應(yīng)責(zé)任。財團成員間關(guān)系不如公司股東緊密，所以對成員的要求，特別是出資要求比公司股東嚴(yán)得多。而聯(lián)合作業(yè)協(xié)議就是約束各方責(zé)權(quán)利的法律文件。

聯(lián)合作業(yè)協(xié)議的內(nèi)容包括聯(lián)合作業(yè)的組織機構(gòu)、權(quán)限、決策程序和實施項目的具體問題。AIPN標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合作業(yè)協(xié)議中的主要條款有：作業(yè)者權(quán)責(zé)、作業(yè)委員會、預(yù)算與費用批準(zhǔn)、油氣分配、權(quán)益轉(zhuǎn)讓、違約、法律選擇與糾紛處理等。按照規(guī)定，財團成員必須根據(jù)表決通過的預(yù)算及時支付所承擔(dān)的費用，不然很快就會面臨表決權(quán)喪失、權(quán)益被快速攤薄、最后完全出局的結(jié)果。要求如此嚴(yán)苛是因為前方工程作業(yè)不能停頓，任何一個階段環(huán)節(jié)都必須資金到位才能開展，否則整個財團遭到損失，輕則失去時間、遭到罰款，重則（如不能完成向政府承諾的工作計劃）就會失去區(qū)塊，原有投資化為烏有。

財團中的某一方，往往是權(quán)益最大或有行業(yè)經(jīng)驗者擔(dān)任作業(yè)者，作業(yè)者可以承擔(dān)部分工程，但其主要功能是制訂工作計劃、預(yù)算、組織作業(yè)實施、協(xié)調(diào)成員關(guān)系、以及與政府和非政府組織（如環(huán)保、衛(wèi)生、聯(lián)合國機構(gòu)等）聯(lián)絡(luò)對話、負(fù)責(zé)外包項目的招投標(biāo)等。

由于有效降低了投資門檻，聯(lián)合作業(yè)協(xié)議為資金方面無法與大型企業(yè)相比的中小型企業(yè)進入油氣開采領(lǐng)域提供了機會。同時，較低的風(fēng)險和較小的投資規(guī)模使得這些投資者并不十分依賴進入?yún)^(qū)塊的情況，即使是較小的區(qū)塊，其利潤對于中小投資者而言也是極有吸引力的。而對大型企業(yè)來說，由于固定成本較高，且開發(fā)小區(qū)快不能為其帶來明顯的業(yè)績增長，因此往往將注意力集中在大型區(qū)塊上?？傮w而言，聯(lián)合作業(yè)協(xié)議在中小型企業(yè)參與石油行業(yè)上游項目尤其是對小型區(qū)塊的開發(fā)具有獨特優(yōu)勢。然而，在政府參股或聯(lián)合作業(yè)的情況下，外國石油公司對項目的控制權(quán)必然被分散，收益也將降低。同時參與者過多可能使得項目的日常運營過于復(fù)雜，難以管理。

國際石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同

石油工程服務(wù)合同是指與石油勘探開發(fā)有關(guān)的工程服務(wù)合同。與項目投資合同不同，國際石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同通常只涉及油田勘探開發(fā)的某一具體環(huán)節(jié)，而不涵蓋整個過程，也不需要外國公司承擔(dān)勘探風(fēng)險。目前，國際石油工程服務(wù)項目合同多屬于國際工程承包的范疇。

一、國際石油工程服務(wù)合同

根據(jù)承包方式的不同，國際工程承包合同可分為總包合同、分包合同和二包合同。對國際石油工程服務(wù)而言，三類合同分別對應(yīng)資源國政府（國家石油公司）將項目交給某一家國外作業(yè)公司、資源國政府將大型項目劃分后交給幾家國外作業(yè)公司，以及總承包商（國外作業(yè)公司）將部分項目轉(zhuǎn)包給其他承包商的情況。根據(jù)工程服務(wù)涉及的具體內(nèi)容，國際石油工程服務(wù)合同包括：地面建設(shè)工程合同、管道建設(shè)工程合同、2D/3D地震工程合同、鉆井工程合同、測井工程合同、錄井工程合同、固井工程合同等。

對于大型石油項目來說，由于技術(shù)要求高，綜合性強，設(shè)備、設(shè)施、場地投入高，綜合實力較強的大企業(yè)常采用EPC工程總承包形式。總承包商按照合同約定，完成工程的勘察、設(shè)計、設(shè)備材料采購、施工、試運行（開車）等工作，并對工程的安全、質(zhì)量、進度、造價全面負(fù)責(zé)。按國際通行慣例，施工采用分包方式，外國公司只負(fù)責(zé)施工管理。因此，很多大型工程項目中往往包含具體單項工程的分包合同。國際工程承包合同不是采取單一合同方式，而是采用由一些有關(guān)文件組成的合同文件形式。

二、國際石油技術(shù)服務(wù)合同

石油技術(shù)服務(wù)合同類似于項目投資合同中的純服務(wù)合同，這類合同中，承包商通過無風(fēng)險的作業(yè)服務(wù)而獲取費用，訂約人不承擔(dān)勘探風(fēng)險，也沒有任何產(chǎn)出的油氣轉(zhuǎn)讓。技術(shù)服務(wù)合同常常在資金充足但缺少經(jīng)驗技術(shù)的國家采用。

與國際石油合作項目投資合同相比，工程（技術(shù)）服務(wù)合同一般只涉及勘探、開發(fā)中的某一環(huán)節(jié)，條款也更加細(xì)致，如設(shè)備、配件、操作規(guī)范、費用報酬支付等均做出規(guī)定。資源國政府（或國家石油公司）與工程（技術(shù)）提供商之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。作業(yè)者盡職作業(yè)，以求回收成本并取得勞務(wù)報酬，通常不存在產(chǎn)出油氣轉(zhuǎn)讓，也無產(chǎn)量或油價風(fēng)險。由于石油工程（技術(shù)）服務(wù)的高度專業(yè)化，目前，該市場為少數(shù)實力較強的大型公司所壟斷，利潤豐厚。同時，參與國際石油工程服務(wù)也有利于帶動本國相關(guān)設(shè)備的出口。

近些年來，部分技術(shù)合同逐漸打破了收取作業(yè)服務(wù)金的固定模式。外國石油公司以自身先進技術(shù)為依托，參與到資源國已投產(chǎn)油田或廢棄油田的復(fù)產(chǎn)與再開發(fā)中，負(fù)責(zé)提供設(shè)備和人員、資本援助，以及專門的技術(shù)，從事鉆井或提高采收率等作業(yè)。資源國政府通常事先規(guī)定政府取得的基礎(chǔ)油比例，外國石油公司可在超過基礎(chǔ)產(chǎn)量的增產(chǎn)部分進行分成。

原油購銷合同

與項目投資合同、工程服務(wù)合同等相比，原油購銷合同內(nèi)容較為簡單。在長期供應(yīng)協(xié)議中，通常供需雙方簽訂框架協(xié)議，對供應(yīng)原油的規(guī)格種類、數(shù)量質(zhì)量以及付款等做出約定，并對供應(yīng)原油的具體時間、原油的產(chǎn)地，以及供應(yīng)的目的地會在補充協(xié)定中規(guī)定。對一次性的購銷，則通常直接在合同中約定供應(yīng)的時間、交貨地點、產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量、違約責(zé)任以及擔(dān)保、稅收等事宜。

咨詢與服務(wù)合同

一、咨詢合同

咨詢合同主要包括技術(shù)咨詢與業(yè)務(wù)咨詢合同。技術(shù)咨詢是指企業(yè)、專業(yè)機構(gòu)或個人為特定技術(shù)項目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告等。業(yè)務(wù)咨詢則側(cè)重于對企業(yè)的運作經(jīng)營提供指導(dǎo)性意見。

技術(shù)咨詢合同通常包括：任務(wù)的內(nèi)容與要求、履行的時間、地點及方式、合同各方的權(quán)責(zé)義務(wù)、報酬支付、保密條款等。其內(nèi)容涵蓋技術(shù)數(shù)據(jù)分析、油氣潛力評價與產(chǎn)量預(yù)測、鉆井技術(shù)的改進、項目經(jīng)濟評價與篩選等。這類合同的報酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。

業(yè)務(wù)咨詢合同是咨詢合同的另一種類。對于石油企業(yè)而言，在海外從事作業(yè)最為重要的工作之一就是與資源國當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。許多石油企業(yè)都會與專門的咨詢公司或個人簽訂咨詢合同，委托其協(xié)助在資源國的活動。如尋找合適的辦公地點，協(xié)助公司與資源國政府、相關(guān)機構(gòu)以及國家石油公司進行溝通，幫助理解石油公司與資源國簽訂的合同條款，必要時修改條款，幫助公司尋找當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ某邪桃约霸O(shè)備材料，專門服務(wù)的供應(yīng)商，在項目進行過程中給與咨詢或建議等。咨詢合同的內(nèi)容包括咨詢者的義務(wù)、報酬的支付、權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、合同期限與終止、利益沖突以及保密等。咨詢者的報酬通常按照項目投資或項目現(xiàn)金流的固定百分比支付。有些合同規(guī)定，項目累計凈現(xiàn)金流為負(fù)值時，咨詢者不能得到報酬，但可向后結(jié)轉(zhuǎn)。咨詢公司追求的目標(biāo)是通過提供服務(wù)及時獲得報酬，與項目產(chǎn)量前景及收益沒有直接的關(guān)系，但其收入受項目現(xiàn)金流的影響。

二、技術(shù)服務(wù)合同

技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。合同中主要規(guī)定了技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、范圍和要求，如技術(shù)與質(zhì)量指標(biāo)、評價標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、經(jīng)濟效益預(yù)測分析等；價款、報酬或者使用費金額及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的計劃、進度、期限和地點、方式；技術(shù)情報和資料的保密；風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)；違約或者損失賠償?shù)挠嬎悖或炇盏姆椒ㄒ约凹m紛的解決等。

各類合同特點總結(jié)

國際石油商業(yè)合同涉及石油的勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)?，涵蓋石油工業(yè)各種可能出現(xiàn)的跨國商業(yè)行為，種類繁多。在上述五類合同中，以國際合作項目投資合同最為全面、復(fù)雜，合同內(nèi)容貫穿勘探開發(fā)直至獲取最終產(chǎn)品的全過程。其種類主要有租讓、礦區(qū)使用費/稅、產(chǎn)量分成、風(fēng)險服務(wù)、純服務(wù)、資源地租以及混合型7種。項目合同盡管規(guī)定了項目的管理、工作進度、設(shè)備等一系列事項，但其核心內(nèi)容在于投資成本的回收以及產(chǎn)品與收益的分配。在采取不同的合同模式時，外國石油公司在項目中所能獲得的權(quán)益，承擔(dān)的風(fēng)險以及與資源國政府之間的關(guān)系也不盡相同。

盡管各種項目投資合同在核心內(nèi)容、追求目標(biāo)、風(fēng)險承擔(dān)以及利益分配方式上有所不同，但目前在條款設(shè)計上顯現(xiàn)出一致化傾向。如最小義務(wù)工作量、面積歸還與撤銷、工作計劃與預(yù)算等在各種合同中均有出現(xiàn)。從更廣泛的角度來看，上述項目投資合同均貫穿勘探開發(fā)直至獲取最終產(chǎn)品的全過程，涉及面廣，內(nèi)容繁雜。相關(guān)項目往往規(guī)模較大、運作時間長、投資額高，屬于高風(fēng)險高回報的投資項目，事前一般需經(jīng)較長時間論證考察，對投資者的資金技術(shù)管理實力有較高的要求。

設(shè)立海外公司與聯(lián)營合同往往依托于具體項目，與投資合同相比更加側(cè)重于項目的管理機構(gòu)、程序以及根據(jù)各方在合作中的地位所進行的收益分配。在實際操作中，簽訂這一類合同的既可能是資源國政府（或其指定代表）與外國石油公司，也可能是幾個石油公司。

石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同通常只涉及石油勘探、開發(fā)及配套工作中的某一具體方面，其范圍小于投資項目合同。但無論在設(shè)備規(guī)格、工作程序還是報酬的支付上，石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同均規(guī)定的更加細(xì)致，更加具體。

石油購銷合同與咨詢合同并不直接與石油勘探、開發(fā)活動相關(guān)。前者主要規(guī)定油品的數(shù)量規(guī)格、運輸、支付等事宜。后者則側(cè)重于提供的服務(wù)以及報酬的取得。

總之，盡管目前世界各國采用的石油合同種類繁多，條款規(guī)定在雙方享有的權(quán)利、承擔(dān)的義務(wù)、利益分配等方面不盡相同。但總體來看，資源國政府均處于主導(dǎo)地位。同時，國際商業(yè)石油合同條款的設(shè)計已呈現(xiàn)出一致化的趨勢。許多公用概念和規(guī)定的出現(xiàn)使得合同更加標(biāo)準(zhǔn)化。另一方面，隨著國際石油合作的發(fā)展，合同的多樣性與靈活性也在增強，逐漸出現(xiàn)了一些游離于傳統(tǒng)合同結(jié)構(gòu)之外的新型合同，將原有各類合同的特點進行有機結(jié)合，從而適應(yīng)了各種不同區(qū)塊的具體情況。此外，國際商業(yè)石油合同從來就不能夠脫離資源國具體國情而存在。因此，資源國法律法規(guī)，政策甚至區(qū)塊當(dāng)?shù)氐臈l件等都是影響石油合同的重要因素。

合同的選擇

石油合同是資源國政府實現(xiàn)其在國際石油合作中利益的載體，也是石油公司參與國際油氣勘探開發(fā)并獲得收益的基礎(chǔ)。因此，任何合同的選擇與談判都是資源國與石油公司之間的雙向選擇。對于石油資源的占有國而言，引入外國投資者參與石油的勘探與開發(fā)主要謀求長期的合作并達到以下目的：

1.經(jīng)濟方面。由于缺少足夠的資金，很多資源國政府希望通過引入外國投資者參與石油勘探開發(fā)獲得一部分啟動資金，從而積累資本以投資于其他資本密集型項目。如果項目成功，資源國可以通過訂立合同獲取來自于石油生產(chǎn)的可觀經(jīng)濟效益，并以此作為再投資的基礎(chǔ)。

2.政治方面。為避免對外國的依賴，資源國希望通過合同控制項目以及產(chǎn)品，并成為開發(fā)中積極地參與者而不是被動的受益人。這樣能夠保障自然資源的開采最有利于國家利益。

3.技術(shù)方面。通過引入外國石油公司，資源國能夠使用先進技術(shù)，從而提高作業(yè)水平，減少勘探風(fēng)險。同時，資源國也希望通過與外國石油公司的合作增強研發(fā)實力，學(xué)習(xí)先進技術(shù)，提高本國勘探開發(fā)水平以及對自然資源的管理水平。

與此相對，石油公司在合作中更加看重短期目標(biāo)，且目標(biāo)較為單一，即希望獲得盡量多的實物或貨幣報酬并能將利潤自由返回本國，同時在最大程度上減少風(fēng)險。此外，靈活的開發(fā)方案，可用的區(qū)塊資料等也是石油公司所希望的。作為石油公司，為了在國際合作中取得滿意的結(jié)果，應(yīng)在選擇合同模式時綜合考慮以下幾方面的因素：

1.自身的專業(yè)領(lǐng)域、實力與目標(biāo)。自身的專業(yè)領(lǐng)域是石油公司所選擇合同模式的前提條件。由于石油行業(yè)上游投資隨市場供需變化而起伏，區(qū)塊情況各異，更涉及紛繁復(fù)雜的各種技術(shù)和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的綜合性石油公司都無法一包到底，而必然有專業(yè)領(lǐng)域側(cè)重不同的多家公司參與其中。對于專業(yè)、實力各不相同的公司來說，首先應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實際選擇合同。如專業(yè)的工程服務(wù)公司必然以工程服務(wù)合同為切入點。一般規(guī)模較大，實力較強的企業(yè)才能夠承擔(dān)EPC工程總承包的形式。此外，石油公司的目標(biāo)也是選擇的前提。如希望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常較傾向于產(chǎn)量分成合同而不熱衷于風(fēng)險服務(wù)合同等。

2.資源國政治經(jīng)濟概況，法律政策環(huán)境。由于任何國際石油合同中都體現(xiàn)了“平衡原則”，即石油合同條款、資源前景和政治風(fēng)險之間是平衡的。也就是說，在石油資源前景好的地區(qū)或國家，要么合同條款苛刻，要么政治風(fēng)險高，反之亦然。因此，在選擇合同時，必須認(rèn)真研究資源國國情以及法律政策環(huán)境。

篇5

[關(guān)鍵詞]鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易 發(fā)展戰(zhàn)略

一、鋼結(jié)構(gòu)

鋼結(jié)構(gòu)是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材焊接在一起的具有承載能力的結(jié)構(gòu)形式。鋼結(jié)構(gòu)本身具有自重輕、規(guī)?；a(chǎn)、生產(chǎn)安裝方便快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢,在全球范圍內(nèi),特別是發(fā)達國家和地區(qū),鋼結(jié)構(gòu)在建筑工程領(lǐng)域中得到合理、廣泛的應(yīng)用。鋼結(jié)構(gòu)通常分為輕型鋼結(jié)構(gòu)、高層鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)5大子類應(yīng)用于工業(yè)廠房,建筑,橋梁,機場,體育場等行業(yè)。

二、市場現(xiàn)狀

表1 2008年鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)20強

中國在改革開放建設(shè)的30年中,基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)加工能力得到全面發(fā)展,鋼結(jié)構(gòu)的需求主要分布于機場,體育場,民用高樓,橋梁,廠方建設(shè)等且鋼結(jié)構(gòu)工廠已經(jīng)在生產(chǎn)角度上已經(jīng)成熟,而且在新的綠色環(huán)保經(jīng)濟的概念中,鋼結(jié)構(gòu)能夠回收利用,保護環(huán)境,所以在世界建筑行業(yè)中成為一種友好性材料。但是隨著發(fā)達國家生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移,中國成為世界制造的中心,中國應(yīng)該也能夠把握國際分工產(chǎn)業(yè)鏈的接力棒,并在新興國家市場發(fā)展中做出自己的貢獻和構(gòu)建世界產(chǎn)業(yè)鏈條的一環(huán)。

根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)信息,我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量排名如下,筆者在工作中接觸過其中幾家工廠。其硬件能力和設(shè)施完全滿足制作高品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)需求。其中一些公司已經(jīng)專營于海外項目,而且業(yè)績斐然,產(chǎn)值和產(chǎn)出都是屢創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)集中度以及分包都形成規(guī)模。

2000年前美國和日本的鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼總量約占全部鋼產(chǎn)量50%,西方發(fā)達國家比例大約在30%以上,而中國大概在10-20%。所以國外鋼結(jié)構(gòu)擁有成熟的市場和廣泛的認(rèn)可度。

三、國內(nèi)20強鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

1.外資企業(yè)

博思格巴特勒隸屬于世界鋼鐵巨頭、澳大利亞最大的鋼鐵制造商博思格鋼鐵有限公司。憑借其鋼鐵行業(yè)背景以及技術(shù)優(yōu)勢拿到了國內(nèi)的外資投資的高科技工廠許多項目。同樣由美國建筑公司(American Buildings Company)與美國工業(yè)投資集團CRI于1994年共同投資創(chuàng)建上海美建(ABC)在中國的業(yè)務(wù)也是如火如荼。中遠(yuǎn)川崎重工在船舶項目也打造出自己業(yè)務(wù)的特色。

2.民營企業(yè)/股份企業(yè)

在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)地理位置布局上領(lǐng)先進入角色,滬寧鋼機以地方造船廠起家,通過當(dāng)初分包江南造船廠部分業(yè)務(wù)進入陸地鋼結(jié)構(gòu)建設(shè),創(chuàng)造了鋼結(jié)構(gòu)在體育場,火車站,機場,民用高層建筑等各個制高點。中央電視臺52000噸,北京南站50000噸,T3航站樓,鳥巢20000噸,國家大劇院,上海環(huán)球金融中心10000噸。作為私營企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)的排頭兵,滬寧鋼機和長江精工,浙江杭蕭鋼構(gòu),潮峰鋼構(gòu)等股份上市公司取其所長,運用市場資本,在中國鋼結(jié)構(gòu)市場占據(jù)一席之地。

3.國營企業(yè)

一方面,鋼鐵廠業(yè)務(wù)的拓展,直接進入鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù),另一方面我國鋼廠為避免鋼材貿(mào)易摩擦,采取深加工進入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè),提供最終產(chǎn)品,拓展海外市場。以萊鋼,首鋼鋼鐵公司及中建/中冶工程公司憑借其自身優(yōu)勢打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,增加自己的綜合實力。在中國鋼結(jié)構(gòu)排名中進入20強。[4]可見國內(nèi)一些鋼廠已經(jīng)對自己的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整,然而對于海外工程項目,筆者在三年內(nèi)的海外項目工作中些許總結(jié):

四、海外需求市場和價格優(yōu)勢(成本優(yōu)勢)

根據(jù)要素稟賦論原理,中國憑借其勞動力成本優(yōu)勢,出口到歐洲,俄羅斯,中東及其南美市場。就目前筆者了解德國鋼材原材料大約比中國貴10-20%,而加工制造成本卻是中國的5倍左右。所以目前來說,國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)的DDU價格在以上市場中也有很大的優(yōu)勢。考慮到項目的最終目的地和港口之間運輸風(fēng)險及其目的地的陌生環(huán)境,國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司還是更多的選擇FOB貿(mào)易條款。

工程設(shè)計國外設(shè)計和中國設(shè)計本地化。除了加工制造人力和機器使用磨損折舊等成本外,中國目前在設(shè)計方面也具有很大的優(yōu)勢,設(shè)計人員的成本國內(nèi)也是低于歐美國家。據(jù)德國明鏡雜志報道德國五年工作經(jīng)驗以上設(shè)計人員的最低年薪5萬歐元。筆者也曾經(jīng)參觀過歐洲盧森堡德國等國相關(guān)的工程設(shè)計公司,10年以上高級項目設(shè)計人員每小時80-100歐元,普通設(shè)計人員每小時工資也40歐元左右,[6]尤其是歐洲所謂的小型私人設(shè)計公司非常盛行,業(yè)務(wù)和組織能力也都很優(yōu)秀。而我國冶金行業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司正式職工每小時20-30人民幣。設(shè)計外包工時也就40元。所以普通工程師設(shè)計費用上也有10-15倍的差距。但是因為外語基礎(chǔ)的薄弱,同時圖紙的精確表達程度還是遜色于國外設(shè)計的公司嚴(yán)謹(jǐn)。所以我們目前的業(yè)務(wù)只能做到祥圖車間加工轉(zhuǎn)化方面,相對于加工利潤,設(shè)計轉(zhuǎn)化費用收益還是不錯的,當(dāng)然這也是我們能夠改進提高的方面。

以上都是我們勞動力成本的優(yōu)勢,雖然在技術(shù)含量上沒有什么附加值,但是針對我國目前的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力和我國產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,對外鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易能夠幫助我們贏得國內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整升級。同樣也可以通過目前的優(yōu)勢能夠在新興市場國家經(jīng)濟建設(shè)中贏得認(rèn)可。

五、國際標(biāo)準(zhǔn)和要求

1.原材料

中國目前以5億噸的粗鋼產(chǎn)量位居世界第一,而我國的鋼材基本上都是自產(chǎn)自消,2008年出口鋼材大約3000萬噸,2009年1-6月份934噸。僅占產(chǎn)能的1%,一方面說明國內(nèi)市場對鋼材需求的旺盛,但同時又反映出我國鋼材質(zhì)量的某些問題,同時說明中國鋼鐵行戰(zhàn)略升級的迫切性和同時也意味著我們在國內(nèi)外市場有很大潛力。

標(biāo)準(zhǔn)是貿(mào)易保護措施中非關(guān)稅壁壘一種,它也是的一把雙刃劍,只有符合標(biāo)準(zhǔn),才能站在同一個舞臺上拼搏。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解和遵守是我們走出去的基礎(chǔ)。拿出一個簡單的例子:焊接無損探傷德標(biāo)和國標(biāo)就有很大不同,根據(jù)EN 10160關(guān)于厚度達于6mm板材超聲波檢測中檢測分為兩部分板面檢測(S0,S1,S2,S3)和邊緣檢測(E0,E2,E3,E4,E5),而我國國標(biāo)中只有板面檢測且歐標(biāo)等級評定與中國國標(biāo)不同,盡管國內(nèi)一些鋼廠如寶鋼,武鋼,濟鋼等可以出具歐標(biāo)材質(zhì)證明書,但是很多鋼結(jié)構(gòu)公司因語言或者標(biāo)準(zhǔn)理解等原因忽視這些不同。這將造成潛在的風(fēng)險。

所以在做國際項目的時候,對國際標(biāo)準(zhǔn)一定要理解充分,減少因標(biāo)準(zhǔn)要求而造成的損失。

2.第三方認(rèn)證和國際認(rèn)證

世界著名的第三方認(rèn)證服務(wù)公司如法國BV, 德國船級社GL等,在項目第三方監(jiān)督上的得到世界發(fā)達國家的認(rèn)可,這些第三方公司可以幫助鋼結(jié)構(gòu)工廠加強產(chǎn)品品質(zhì)控制和增進質(zhì)量的提高。同時也是學(xué)習(xí)國外客戶驗收的一種衡量的標(biāo)準(zhǔn)和要求。ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,已經(jīng)不是強有力的表現(xiàn),筆者在國內(nèi)一些企業(yè)如中冶集團下屬的分公司發(fā)現(xiàn)其開始通過各類專業(yè)認(rèn)證登上世界舞臺,適應(yīng)歐美發(fā)達國家的技術(shù)要求,在某些方面已經(jīng)有所突破,如焊工證件,如WTI認(rèn)證,就是SLV-Duisburg在中國合作的一個典范,按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)各個級別的技術(shù)人才,滿足歐洲市場的需要;工廠車間生產(chǎn)認(rèn)證,如美國AISC和ICBO認(rèn)證,滿足美洲市場的要求,當(dāng)然其收費也是非常昂貴的,所以對內(nèi)部人員工廠管理等認(rèn)證成為性價比最好的選擇。既能提高工人的素質(zhì),又能增加整體制造能力。

六、鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易風(fēng)險控制

1.質(zhì)量第一不是產(chǎn)量第一

目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司中還有一大部分公司的宗旨都停留在產(chǎn)量第一的目標(biāo),其利潤低,質(zhì)量一般,同時海外市場的開拓上我國企業(yè)扎堆,布局單一,內(nèi)部競爭激烈,導(dǎo)致產(chǎn)品價格降低,利潤減少,從而產(chǎn)品質(zhì)量也因為內(nèi)部成本控制而降低要求。中國在2009年出口超過德國,成為第一出口大國。從產(chǎn)品類別來看,我們的機電產(chǎn)品都還是普通產(chǎn)品,德國一直靠自己的質(zhì)量和技術(shù)戰(zhàn)略取勝。所以我們鋼結(jié)構(gòu)也應(yīng)該反思其發(fā)展的戰(zhàn)略。不應(yīng)該以產(chǎn)量速度規(guī)模求利潤,而應(yīng)該提高自己的綜合實力以贏得將來的立足,其中第一步質(zhì)量必須達到國際標(biāo)準(zhǔn),其次就是增加我們的技術(shù)含量贏得市場的份額。

2.質(zhì)量保函及其質(zhì)量問題

對外貿(mào)易合同中銀行的質(zhì)量保函適用于和國外客戶的直接合同,可以作為保證最后尾款收款的一個方式,質(zhì)量問題的發(fā)生必須需要提前和客戶進行定義,已確定將來的責(zé)任承擔(dān)。國內(nèi)中國銀行的保函認(rèn)可度最高,當(dāng)然四大行都是可以接受的,這需要在簽合同前雙方確認(rèn)保函的格式和內(nèi)容。對于海外工程項目來說,工廠內(nèi)驗收合格才能保證產(chǎn)品最終客戶驗收。所以有任何問題都要在工廠內(nèi)解決,以免造成海外修補人員出差等巨額費用。

3.銀行套期保值

國外企業(yè)和中國企業(yè)的國際風(fēng)險意識。目前據(jù)筆者接觸到的范圍發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)了解并根據(jù)需要使用這一銀行業(yè)務(wù)規(guī)避外匯匯率的波動,但是也預(yù)見過某冶金行業(yè)的國企作為出口方竟然和國內(nèi)某一生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同并規(guī)定了匯率風(fēng)險共同承擔(dān)的條例。所以國內(nèi)工廠簽訂外貿(mào)合同金額以后一定要考慮銀行的套期保值,不要總是想著外匯升值而沾沾自喜,基本的原則就是不能因外匯貶值而受到損失。

所以基礎(chǔ)的外匯風(fēng)險知識和銀行業(yè)務(wù)需要了解,并應(yīng)用在日常貿(mào)易業(yè)務(wù)中。

4.中國出口信用保險公司

通過政策性出口信用保險手段,支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口,特別是高科技、附加值大的機電產(chǎn)品等資本性貨物出口,支持中國企業(yè)向海外投資,為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風(fēng)險保障,國內(nèi)很多企業(yè),尤其是北方重工業(yè)基地企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中缺少對國際法律,國外市場的了解,在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中面臨和大的風(fēng)險,筆者接觸過這家公司的員工講解,并了解到此信用保險公司可以享受國家政策扶持出企業(yè)且?guī)椭袚?dān)國外客戶因壞帳,不付款等造成的損失。在國家信用的平臺上,我們企業(yè)會站得更高,走得更遠(yuǎn)。

參考文獻:

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[2]鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng). 省略/.

[3]謝付亮.建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)全面進入洗牌階段

[4]吳聰穎.淺談國際貿(mào)易摩擦的應(yīng)對策略.

[5]省略.

[6]德國明鏡雜雜志.spiegel.de spiegel.de/unispiegel/jobundberuf/

篇6

采訪中，最讓筆者記憶猶新的就是他對于學(xué)習(xí)的執(zhí)著，這種學(xué)習(xí)不是喊喊口號就可以，它包括了向書本學(xué)習(xí)、向前輩學(xué)習(xí)、向身邊的每一個人學(xué)習(xí)以及自己不斷的思考和反思。

在成功的道路上，他認(rèn)為沒有捷徑可走，唯一可以依賴的就是自己的努力和永不放棄的精神。莎士比亞說：性格決定命運。所以說決定命運的往往是我們的態(tài)度，端正態(tài)度，才是一切的開始。勤奮加努力，是每一個人成功的不二法則。

這個勤奮努力，好學(xué)進取的人就是江蘇鐵錨工具有限公司海外部總經(jīng)理趙虎先生。

28歲的趙虎畢業(yè)于營銷管理專業(yè)，現(xiàn)已是江蘇鐵錨工具有限公司（以下簡稱鐵錨）海外部總經(jīng)理。他從2008年進入鐵錨，開始負(fù)責(zé)拓展海外市場，當(dāng)時只生產(chǎn)普通電工工具的鐵錨名不見經(jīng)傳，如今的鐵錨已經(jīng)是中國江蘇南通第一、中國名列前茅的電動工具行業(yè)的領(lǐng)跑者。

在鐵錨的這幾年，趙虎依托公司實力，努力開拓海外市場，把電工工具做成大事業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度、巴基斯坦、伊朗等地。商海浮沉、幾經(jīng)磨煉，業(yè)內(nèi)戰(zhàn)火正濃時，趙虎已將他的所帶領(lǐng)的鐵錨海外戰(zhàn)艦開拓到了新領(lǐng)域，坐看風(fēng)云起。

通過閱讀不斷自我修煉

進入趙虎干凈整潔、寬敞明亮的鐵錨公司總部辦公室，首先映入眼簾的是他書柜上滿滿的人才戰(zhàn)略、商業(yè)管理及社會經(jīng)濟方面的數(shù)百本書籍。趙虎說起自己的閱讀習(xí)慣，變得滔滔不絕。

最初的時候他參加過各種營銷類的培訓(xùn)課程，通過這些課程不斷地提升他的個人職業(yè)素養(yǎng)，積極充電學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的前沿管理新理論、新實踐，以適應(yīng)不斷變化的發(fā)展需求。

趙虎坦言：“我從讀書的時候就開始參加各種培訓(xùn)課程，通過這些課程，除了讓我學(xué)習(xí)了很多經(jīng)營管理方面的知識外，也讓我重新思考我的前途，當(dāng)初選擇鐵錨，也是因為通過學(xué)習(xí)，知道房產(chǎn)建筑行業(yè)是長久穩(wěn)定的行業(yè)。 由于電動工具用途比較廣泛，除了家用，建筑行業(yè)、工業(yè)企業(yè)也離不開電動工具，可以說電動工具未來市場是很大的，電工工具行業(yè)未來一定有非常好的發(fā)展前景，而我相信鐵錨也會在電動工具領(lǐng)域走得更深，走得更遠(yuǎn)，所以才毅然進入鐵錨的?！?/p>

不過，趙虎現(xiàn)在并不再盲目地參加各類培訓(xùn)課程，在他看來在信息大爆炸的今天，要有目的、有選擇地學(xué)習(xí)?！皬那拔颐磕暌?00多本書，現(xiàn)在我經(jīng)常有選擇性地深入閱讀，現(xiàn)在一年大概閱讀100多本書吧，實際上我經(jīng)常要出差去開拓市場，工作都很忙，很難有充足的時間、精力和條件把所有的知識都學(xué)完、學(xué)好，這就需要擠出時間來學(xué)習(xí)，見縫插針，點滴積累?！币虼藢W(xué)習(xí)一定要有重點、有方向，選取最經(jīng)典、最實用、最有效、最急需的書本知識精學(xué)、深學(xué)，不必面面俱到。同時，趙虎告訴筆者，單靠書本的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新發(fā)展，虛心向同行及老一輩成功人士學(xué)習(xí)，并且撿優(yōu)去劣。

除此之外，他也經(jīng)常把自己覺得好的書籍與自己的團隊分享，甚至有的時候，當(dāng)自己海外拓展部的同事遇到問題時，他會將相關(guān)的，自己覺得是“對癥下藥”的好書，推薦給同事，往往他們看完后問題就會迎刃而解，這些都是閱讀來帶的益處。

團隊離不開人才的培養(yǎng)

在趙虎看來，鐵錨海外事業(yè)部的成功，除了依托公司的強大技術(shù)實力外，也離不開他所帶領(lǐng)的團隊，

就趙虎自身而言，他做事很專注，很有毅力，同時很喜歡挑戰(zhàn)最殘酷、最艱難的極限?！皠傔M鐵錨的時候，我的最高紀(jì)錄是一天給100多個客戶發(fā)電子郵件，雖然我也知道這樣獲得客戶關(guān)注的機會并不大，但是我相信只要有鐵錨過硬的生產(chǎn)技術(shù)，客戶遲早是會選擇我們的。另外一個關(guān)鍵的問題是，我覺得做任何事情一定要有決心和恒心。”

對于他自己帶領(lǐng)的團隊，他直言不諱地說：他“企業(yè)口號是一個表象的東西，企業(yè)文化最重要的是培養(yǎng)一群人的一種行為習(xí)慣，在引進新人的時候一定要培訓(xùn)，千萬不要讓不好的習(xí)慣傳染開來。”所以，所以新人一進海外事業(yè)部，趙虎抓的第一項就是團隊建設(shè)，在他看來，有好的人和好的機制，就一定能做出好的事情來。

趙虎告訴筆者：“原來的員工有潛質(zhì)、有能力、愿意跟企業(yè)一起長期發(fā)展的，我們會著力培養(yǎng)：另外肯定需要引進人才。”他表示，“不是每一個人都適合每一個崗位的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個人不適合那個崗位的時候，我一定會盡量選擇調(diào)整他到適合的崗位上去工作。”

在趙虎帶領(lǐng)下的海外事業(yè)部文化是剛性的，也是柔性的。怎樣將柔性文化滲透在企業(yè)管理中的？趙虎是這樣解釋：“我們重視鋼性紀(jì)律和人性化管理，現(xiàn)在已經(jīng)處于一個比較好的平衡階段。一個企業(yè)只有剛性的而沒有柔性的東西是不行的，我們團隊成員，在成長過程中都會犯一些錯誤，這都沒有問題，只要能夠成長起來，但是同樣的錯誤不要犯兩次。任何人犯了錯誤都會付出代價。員工一旦犯了錯誤，我一般很少用批評這種方式，我會把他做的這件錯事當(dāng)成一個案例去分析錯在什么地方。”

趙虎是一個性格很隨和的人，他說他永遠(yuǎn)不會對員工發(fā)火，他認(rèn)為發(fā)火不能解決任何問題。即使遇到火燒眉毛必須做出決策的事，他首選的仍然是要跟大家充分地計論、溝通、再解決問題。作為一個優(yōu)秀、民主的團隊，開放就意味著能夠容納越來越多的人才，團隊的整體水平就會提高，才能保證長期穩(wěn)定的發(fā)展。一冷靜下來去傾聽、分析是否有道理，然后再做出決定，他會刻意傾聽員工的反對意見。

一直都在不停地學(xué)習(xí)、思考、沉淀的趙虎覺得，個人的成長一定要比企業(yè)的成長速度更快一些，才會在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。所以他期待每一個自己部門的員工在自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域必須要做得比他更優(yōu)秀，只有這樣海外事業(yè)部才能越做做好，鐵錨才能做大、做強。

對于未來市場充滿信心

電動工具作為江蘇南通海門的支柱產(chǎn)業(yè)之一，歷來外向型特征十分明顯，外貿(mào)出口是電動工具行業(yè)生存與發(fā)展的一大支撐。憑借著成本優(yōu)勢，電動工具行業(yè)在國際上占有較大的市場份額。然而， 由美國華爾街引發(fā)的金融危機撼動全球效應(yīng)依然存在，加上原材料上漲、人民幣升值、國外市場不振，導(dǎo)致電動工具外貿(mào)訂單急劇萎縮，但采訪中，從趙虎的微笑里，筆者讀到更多的卻是淡定、自信、穩(wěn)重和智慧。他說，這場危機帶給他更多的是機遇。確實，從鐵錨公司海外事業(yè)部歷年翻倍的業(yè)績來看，從今后鐵錨公司整體的更大規(guī)模的發(fā)展來看，筆者能感受到他的自信。

趙虎向我們介紹鐵錨成立于2007年，公司主要專業(yè)生產(chǎn)銷售各類電動工具，可廣泛用于建筑裝潢等工程。目前鐵錨年產(chǎn)量達300萬臺套，主要生產(chǎn)電錘、切割機、電鉆、角向磨光機、電磨、電圓鋸等系列產(chǎn)品。面對日益激烈的市場競爭，鐵錨自創(chuàng)建以來就一直潛心致力于新產(chǎn)品的研究開發(fā)與產(chǎn)品質(zhì)量的提高，不斷引進高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備，為生產(chǎn)出品質(zhì)一流的產(chǎn)品提供了充分的保證，先后已經(jīng)獲得了數(shù)十項專利證書，領(lǐng)先于同行業(yè)。公司先后通過了ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證和電工產(chǎn)品CCC認(rèn)證，為能在競爭日益激烈的中國機電行業(yè)內(nèi)得以進一步發(fā)展開創(chuàng)了廣闊的前景。

憑借其過硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)、出色的供貨保障能力和良好的商業(yè)道德，也通過趙虎帶領(lǐng)的海外事業(yè)部的努力，鐵錨的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷入印度、巴基斯坦、伊朗等中東、歐美地區(qū)和國家，并逐步將業(yè)務(wù)向更大的海外市場拓展，前來該公司洽談業(yè)務(wù)的外國客戶源源不斷。

篇7

關(guān)鍵詞：生物制藥 生物技術(shù) 行業(yè)發(fā)展

廣義的生物技術(shù)藥物包括，生物技術(shù)藥物、生化藥物、生物制品和基因組學(xué)藥物。俠義的生物技術(shù)藥物也稱生物工程藥物[1]，是指以基因重組技術(shù)為基礎(chǔ)，借助生物化學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)等現(xiàn)代生物技術(shù)，或抗體工程、基因工程、細(xì)胞工程等現(xiàn)代生物工程手段，在分子、細(xì)胞或者組織、器官，以及個體水平進行設(shè)計操作，以達到發(fā)現(xiàn)、篩選藥物分子靶標(biāo)，或研制新型藥物分子的目的等。

一、我國生物制藥發(fā)展現(xiàn)狀

我國生物技術(shù)制藥起步比較晚，但經(jīng)過多年來的發(fā)展，也具備了一定規(guī)模。當(dāng)前，已經(jīng)注冊的生物技術(shù)類公司大約為400多家，其中，取得生物類藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文的企業(yè)占到了四分之一，并且主要分布在沿海經(jīng)濟發(fā)達省份，比如北京、江蘇、浙江、上海、浙江、廣東等地[2]。近十年來，我國生物制藥發(fā)展迅猛，已經(jīng)開發(fā) 出一大批新藥特藥，解決了過去通過常規(guī)方法不能生產(chǎn)，或生產(chǎn)成本過高的技術(shù)性難題，這些生物類藥品上市后對于治療心腦血管疾病、腫瘤，以及內(nèi)分泌疾病，起到了非常好的治療效果，且具有生物技術(shù)藥物共有的特點，即靶向性好，副作用普遍低于傳統(tǒng)藥物。

但是不得不承認(rèn)，我國現(xiàn)階段的生物技術(shù)藥物還處于相對落后的階段，較之歐美等生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家相比，還存在各種各樣的問題。雖然近些年在政策扶持力度、財政專項撥款上已經(jīng)有了較大改善，但是制約我國生物技術(shù)制藥的瓶頸依然存在，具體有以下幾點；

1.新藥研發(fā)不足

我國的藥品研發(fā)，無論是化學(xué)藥物，還是生物技術(shù)制藥，實際上都存在很大程度的欠缺，與發(fā)達國家相比，始終處于劣勢，而一些世界制藥行業(yè)龍頭企業(yè)，一般研發(fā)費用占到銷售收入的20%以上[3]，無論從對研發(fā)的重視程度，或者實際的資金投入上，都是我國制藥企業(yè)無法企及的。到目前位置，經(jīng)我國監(jiān)管部門批準(zhǔn)上市的生物制藥產(chǎn)品中，僅有重組人p53腺病毒注射液和IFN-α-1b，其余均為仿制藥[4]。據(jù)預(yù)測，未來生物制藥的市場將集中在單克隆抗體、基因治療藥物、疫苗、反義藥物和可溶性蛋白等五個方面，其中僅單抗一項，目前處于臨床試驗期的產(chǎn)品約為100個，我國生物制藥在研發(fā)上還有很大差距[5]。

2.融資渠道不暢

作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以及醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特點，決定了生物制藥公司前期需要投入巨大的資本，因此，除了企業(yè)的資本積累，以及政府的財政資助外，融資問題就變得至關(guān)重要。行業(yè)發(fā)展初期，風(fēng)險投資機構(gòu)對生物制藥的發(fā)展，發(fā)揮著極為重要的作用，但因為投資收益較少，或資金收回時間過長，近幾年來風(fēng)險投資的力度大幅減少，已由全面投資向重點投資轉(zhuǎn)變[6]。

3.研發(fā)成果轉(zhuǎn)化困難

近些年來，我國在生命科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展有目共睹，某些領(lǐng)域已經(jīng)居于世界領(lǐng)先地位，然而，在科研成果的轉(zhuǎn)化方面，我國較發(fā)達國家仍然有較大差距，這在生物制藥方面尤其明顯。據(jù)報道，我國生物制藥行業(yè)的年銷售總額不及默沙東的乙型肝炎疫苗的十分之一[5]。隨著我國在生命科學(xué)領(lǐng)域的持續(xù)大力度投入，未來我國在生物制藥領(lǐng)域的研發(fā)能力將大大加強，與此同時，加強研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化已成了迫在眉睫的問題。這就要求我們必須加強同世界先進企業(yè)的合作，引進國外先進的產(chǎn)業(yè)化理念和經(jīng)驗，盡快縮短我國生物制藥產(chǎn)業(yè)同國際的差距。

二、生物制藥技術(shù)的發(fā)展方向

1.加強新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化

將新技術(shù)從實驗室研究轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是科研的最終目的，只有將實驗室技術(shù)轉(zhuǎn)化為了生產(chǎn)力，才能最終服務(wù)和貢獻于社會，推動人民生活水平的提升。如前所述，我國的生物制藥技術(shù)還過于停留在實驗室應(yīng)用，不能有效地轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，或有效地開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品，這不僅直接導(dǎo)致科研經(jīng)費的浪費，也造成我國的生物制藥的規(guī)?；a(chǎn)跟不上實驗室研發(fā)，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展滯后[3]。推進生物制藥技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，要求我國生物制藥公司建立技術(shù)同盟，加強校企合作，形成優(yōu)勢互補，從而能夠降低研發(fā)成本、加快產(chǎn)業(yè)化進程，并最終提高競爭優(yōu)勢。

2.改善企業(yè)的經(jīng)營管理理念

2.1積極開拓海外市場，參與國際競爭。目前，市場上有多個生物藥物專利即將到期，或已經(jīng)到期，這對于國內(nèi)生物制藥企業(yè)開拓海外市場提供了非常難得的機會。

2.2建立生物制藥行業(yè)協(xié)會，加強企業(yè)自我管理。通過行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督和溝通，有助于行業(yè)產(chǎn)品市場價格的穩(wěn)定，有利于企業(yè)之間的有序競爭，最終達到健康發(fā)展，多方共贏的局面。

2.3我國生物制藥企業(yè)無論在資金或者發(fā)展理念上，尚不具備源頭創(chuàng)新的基礎(chǔ)。因而，需要很長一段時間的過渡。在這期間，生物制藥企業(yè)可以通過改善仿制藥，以增添適應(yīng)癥，減少副作用，或開發(fā)新劑型來降低研發(fā)費用，和市場開發(fā)風(fēng)險。

三、小結(jié)

我國生物制藥產(chǎn)業(yè)具有起步晚，發(fā)展滯后的特點，但由于我國人口基數(shù)龐大，自然資源豐富，因而，對生物制藥行業(yè)來說，仍然有著得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢。市場是行業(yè)發(fā)展的根本動力，通過國內(nèi)龐大市場的推動，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)仍然有著非常良好的發(fā)展前景。據(jù)分析，至2020年底，全世界60%的將來自生物技術(shù)[5]，再加上我國政府對生物醫(yī)藥領(lǐng)域不斷加大的投資力度和政策扶持，未來我國生物制藥產(chǎn)業(yè)將會成為推動國民經(jīng)濟發(fā)展的朝陽行業(yè)。

參考文獻

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篇8

軟通動力目前在全球已經(jīng)有近6000名員工。該公司董事長兼CEO劉天文表示,今年他們的營收目標(biāo)是1.6億美元1.7億美元。

像軟通動力這樣從事服務(wù)外包的企業(yè),中國目前已經(jīng)有3000多家,他們或協(xié)助軟件開發(fā)和項目維護,或通過互聯(lián)網(wǎng)視頻為外國人當(dāng)家教、保安甚至醫(yī)生,或為跨國公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立全球呼叫中心。所謂服務(wù)外包,就是企業(yè)將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)進行,從而降低成本、提高效率、優(yōu)化企業(yè)核心競爭力。根據(jù)麥肯錫的調(diào)研報告,全球財富1000強中95%以上的企業(yè)已經(jīng)制定了服務(wù)外包戰(zhàn)略,預(yù)計到2010年,全球服務(wù)外包市場規(guī)模將達到6000億美元以上。

日本80%的業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到中國

在國際金融危機影響下,更多歐美、日本公司為了降低成本、增強競爭力,有意將其非核心業(yè)務(wù)外包給發(fā)展中國家的企業(yè),這給我國服務(wù)外包企業(yè)帶來更多發(fā)展機會,良好的前景也使這一產(chǎn)業(yè)得到了中國政府的支持。

創(chuàng)立于1995年的博彥科技是國內(nèi)最早的服務(wù)外包企業(yè)之一,目前已在5個國家17個城市建立了運營交付中心,博彥科技總裁王斌認(rèn)為,目前國外大公司的內(nèi)部調(diào)整已經(jīng)接近尾聲,很多負(fù)責(zé)外包的崗位人選將會定下來,定了人之后就會定業(yè)務(wù),預(yù)計未來三到五年海外發(fā)包量仍將高速增長。

剛從日本回來的北京服務(wù)外包企業(yè)協(xié)會理事長曲玲年,在日期間考察了13家日本企業(yè)。據(jù)他的觀察,日本國內(nèi)大企業(yè)現(xiàn)在基本上停止新開發(fā)外包項目,仍維持外包的基本是舊有項目。這次危機給日本發(fā)包企業(yè)帶來了很大的成本壓力,使他們不得不改變以前靠人脈關(guān)系包給國內(nèi)企業(yè)的做法,另尋收費更便宜的海外服務(wù)外包企業(yè)。在曲玲年看來,這是一個切入日本市場的好時機。

曲玲年估計,日本離岸外包市場規(guī)模會持續(xù)加大,日本1000億美元的外包市場,其中80%的離岸業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到中國。“日本每年凈減少60萬勞動力,同時日本人的就業(yè)意愿也在下降。與制造業(yè)一樣,服務(wù)業(yè)也在向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,而且轉(zhuǎn)移規(guī)模要比制造業(yè)更大。比如美國有7000億美元以上的外包市場規(guī)模,目前只有15%在國外,此后20年將會大部分轉(zhuǎn)移出國,我們要抓住這個歷史機遇?！鼻崮暾f。

歐美企業(yè)的外包目的地,向來是以印度、馬來西亞等國為主,但據(jù)曲玲年的觀察,歐美發(fā)包企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始把中國作為印度、馬來西亞之外的一個“平衡器”。很多歐美企業(yè)外包向中國轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略三年前就已經(jīng)制定,此次經(jīng)濟復(fù)蘇之后,全球會有一輪新的離岸外包增長期,而主要目的地應(yīng)該是中國,最早今年年底就會有大量機會到來。

良好的市場前景,使中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)受到了政府的支持,商務(wù)部國際投資促進局副局長、中國國際投資促進會常務(wù)副會長周銘說,以商務(wù)部推出服務(wù)外包“千百十工程”為標(biāo)志,這一行業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?。“千百十工程”要求在“十一五”期間,在全國建設(shè)10個具有一定國際競爭力的服務(wù)外包基地城市;推動100家世界著名跨國公司將其一定規(guī)模的服務(wù)外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國;培育1000家取得國際資質(zhì)的大中型服務(wù)外包企業(yè),2010年服務(wù)外包出口額比2005年翻兩番。

據(jù)工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年前4月,中國僅軟件外包服務(wù)一項出口額即達3.8億美元。

通過并購做大規(guī)模迫在眉睫

當(dāng)前國際外包市場的一個重要趨勢,是越大的企業(yè)越容易接單子,這就要求服務(wù)外包業(yè)加快兼并整合,打造一批“服務(wù)外包航母”。對于服務(wù)外包企業(yè)來說,規(guī)模與品牌、接單能力的關(guān)系非常緊密。

根據(jù)曲玲年提供的數(shù)據(jù),日本前五大外包公司占了本國外包業(yè)51%以上的份額;美國最大的服務(wù)外包企業(yè)IBM擁有20萬員工、600億美元營業(yè)額;印度最大的服務(wù)外包企業(yè)InfoSys則是70億美元的營業(yè)額。曲玲年認(rèn)為,長遠(yuǎn)來看,不到2萬人的外包企業(yè)將很難存活,中國目前大型外包企業(yè)的規(guī)模只有3000人〜6000人,經(jīng)過10年左右的并購之后,會只剩五六家大型企業(yè),其余很多企業(yè)都將被市場淘汰。

周銘表示,現(xiàn)在國際上流行的服務(wù)外包交易模式是集約化發(fā)包,就是先發(fā)總包,然后由接到總包的服務(wù)商再逐級分包。只有大型企業(yè)才有能力接到總包,而制約我國服務(wù)外包業(yè)發(fā)展的一大瓶頸就是規(guī)模和品牌,大部分企業(yè)都還處于剛起步,規(guī)模和品牌效應(yīng)不大,吸引大訂單比較困難。但服務(wù)外包企業(yè)的主要資產(chǎn)就是“人腦加電腦”,往往在并購需要資金時可作貸款擔(dān)保的資產(chǎn)不足,需要政府、金融機構(gòu)和行業(yè)組織為企業(yè)的并購融資提供幫助。

在企業(yè)人士看來,要盡快打造“外包航母”、迅速實現(xiàn)規(guī)?；腿虿季?除企業(yè)自身內(nèi)生性發(fā)展外,國內(nèi)整合和海外并購成為一種現(xiàn)實選擇。劉天文就直截了當(dāng)?shù)乇硎?軟通動力今年的首要戰(zhàn)略就是并購。今年一季度,軟通動力收購了深圳四達榮合科技公司和環(huán)亞先鋒集團的服務(wù)外包業(yè)務(wù),一天之內(nèi)就增加了幾百名員工,下半年還計劃在海內(nèi)外進行若干并購。他談了并購的三大動因,一是要滿足市場對企業(yè)規(guī)模的需要,訂單正在向大型服務(wù)外包企業(yè)集中;二是盡快實現(xiàn)全球布局,收購海外公司打造了全球支付能力,而且會直接帶來當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)和客戶;三是打破人才瓶頸的需要,買公司就是在買團隊。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,商務(wù)部正在探討對服務(wù)外包企業(yè)并購進行更多的資金支持,目前國外企業(yè)資金比較短缺,而中國的流動性則比較充裕。此時在并購價格上也比較有利,海外資本市場自去年以來的暴跌使得很多企業(yè)資產(chǎn)價格大幅縮水。而現(xiàn)在全球經(jīng)濟正在走向復(fù)蘇,對于有志于海外并購的企業(yè)來說,是個比較好的時間窗口,但只有半年到一年的機會了。

而與此同時,一些印度企業(yè)開始收購長三角一些規(guī)模不小的服務(wù)外包企業(yè),周銘對此認(rèn)為值得注意,“服務(wù)外包業(yè)務(wù)是典型的長周期銷售,并購帶來的客戶相對比較穩(wěn)定,日本是中國外包企業(yè)的傳統(tǒng)市場,而由于文化等因素,此前印度外包企業(yè)在日本沒有什么份額。我認(rèn)為印度企業(yè)這次是在‘明修棧道,暗渡陳倉’,通過并購中國企業(yè)來間接拿到日本的訂單?！?/p>

有全球交付能力才能拿大單

當(dāng)前國際服務(wù)外包市場的另一個重要趨勢,就是要能接到利潤豐厚的海外大訂單,關(guān)鍵是要具備全球交付能力。所謂全球交付能力,就是很多大發(fā)包商的業(yè)務(wù)在全球分布,很多訂單往往要求在全球多個地點同時提供外包服務(wù),這就要求接包人必須在全球布局,在不同的國家和地區(qū)設(shè)立多個業(yè)務(wù)交付中心。

有規(guī)模的中國服務(wù)外包企業(yè)已經(jīng)開始了它們的全球布局。以軟通動力為例,在設(shè)立了美國波士頓和西雅圖辦公室,以及近千人的日韓事業(yè)群基礎(chǔ)上,新近在舊金山、倫敦及布魯塞爾設(shè)立了代表處,還在國內(nèi)建立了天津、無錫、廣州三大全球交付中心。軟通動力2008年并購整合了美國Akona公司,將其合并進原有的歐美事業(yè)群,美國在岸業(yè)務(wù)量實現(xiàn)翻倍增長,歐美業(yè)務(wù)2008年整體營收增長高達300%。

早在2007年就已在美國上市的文思創(chuàng)新,在過去幾年也做了十幾宗并購,目前已經(jīng)在全球擁有6400多員工。6月,文思創(chuàng)新又將派高管去洽談并購一家芬蘭公司?！鞍⒏?、烏克蘭有幾家公司也想賣給我們,目前正在接洽,不過要管理好阿根廷員工,我還得學(xué)會跳恰恰舞才行”,文思創(chuàng)新總裁陳立峰面對艱難的跨國管理表現(xiàn)出了幽默,而對于印度服務(wù)外包企業(yè)并購中國公司,他認(rèn)為這是很正常的,因為中國企業(yè)也并購過印度企業(yè)。

博彥科技就是一家這樣的企業(yè)。由于在服務(wù)國外客戶時,他們經(jīng)常會聘請印度同行幫忙,博彥科技總裁王斌就漸漸萌發(fā)出兼并一些印度服務(wù)外包企業(yè)的想法。他經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),與中國相比,印度外包行業(yè)格局非常穩(wěn)定,中小企業(yè)缺少做大做強的機會,求變思想較強,容易達成合作。經(jīng)過印度軟件行業(yè)協(xié)會牽線,印度ESS公司(Eastern Software System Pvt. Ltd.)成為博彥科技的并購目標(biāo)。正如王斌所分析,ESS在印度本土翻身可能性微乎其微,對融入新興的中國公司頗感興趣。

作為中國與印度在軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上的首例成功并購案例,博彥科技于2007年7月最終完成對ESS的收購,此舉在業(yè)界引起了不小的轟動。博彥科技副總裁王曉艷對此認(rèn)為,這次并購為他們直接帶來了印度外包行業(yè)的先進管理經(jīng)驗和人力資源。此后,博彥科技還在美國、日本、印度、新加坡設(shè)立了分公司或研發(fā)中心,并購了紫光咨詢等若干家國內(nèi)外公司,初步形成了全球化布局。王斌對于下一步的并購成竹在胸,“政府提倡國內(nèi)服務(wù)外包企業(yè)上規(guī)模、走出去,我們的收購目標(biāo)國內(nèi)國外都有。中國的流動性還是比較充裕的,而且資金總會往有效率的地方流動,我們只要有好的并購對象,并不太擔(dān)心錢是否到位?！?/p>

并購是打破人才瓶頸的捷徑

中國服務(wù)外包企業(yè)進行并購的一個重要動因,就是他們?nèi)钡牟皇琴Y金而是人才。很多并購都是為了能買下對方的團隊,這樣就能快速打破自身的人才瓶頸。服務(wù)外包業(yè)的人才瓶頸之所以長期存在,主要原因是缺少資深員工。

軟通動力董事長劉天文認(rèn)為,中國人才結(jié)構(gòu)低端多、高端少,有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的領(lǐng)軍人才更是緊缺。軟通動力現(xiàn)在與全國80多個院校合作培養(yǎng)高端人才,但仍彌補不了人才的缺口。目前,軟通動力在無錫、天津、廣州辦了3個自己的企業(yè)學(xué)院,每年培養(yǎng)5000人、錄用2500人,今年還要增加錄用2000多人,尤其需要有海外工作經(jīng)歷的員工,這樣才能滿足全球交付能力的要求。

在文思創(chuàng)新總裁陳立峰看來,中國的人力資源雖然很豐富,但短板主要集中在英語、軟技能、問題分析解決等實際技能上,他們?yōu)榇嗣磕晷枰?00萬美元用于對員工的履職能力培訓(xùn)。曲玲年則通過與印度相對比,來說明中國服務(wù)外包企業(yè)面對的人才瓶頸。比如印度最大的服務(wù)外包企業(yè)InfoSys,10萬員工中有3000名年齡在45歲〜55歲、是行業(yè)背景很深的骨干員工;此外,該企業(yè)在各行業(yè)都有從業(yè)20年〜25年的專家,這就是他們的核心競爭力,“印度在人才上比我們領(lǐng)先了一代人。”曲玲年說。

篇9

技術(shù)成就市場領(lǐng)先地位

市場領(lǐng)先地位：公司在化工、石油化工工程承包市場居于領(lǐng)先地位。目前國內(nèi)化工、石油化工工程市場，形成了以三大央企占據(jù)市場份額50%的相對壟斷特征。三大央企包括中國化學(xué)、中石油下屬的中國石油（601857）建設(shè)工程公司和中石化集團下屬的中國石化（600028）工程建設(shè)公司。其中，中國石油建設(shè)工程公司和中石化建設(shè)工程公司主要承接集團公司內(nèi)開發(fā)的石化工程項目，定位于集團公司投資項目的建設(shè)。中國化學(xué)在市場份額方面具有相對壟斷地位，除部分承接一些石化雙雄的業(yè)務(wù)標(biāo)段外，主要客戶還包括神華集團、中煤集團、中電集團、大唐國際等。

強大的EPC工程承包能力：公司之所以處于市場領(lǐng)先地位，在于以技術(shù)創(chuàng)新為核心的強大的EPC工程承包能力。不同于一般建筑施工承包，化工工程承包具有專業(yè)性強、技術(shù)含量高、建設(shè)難度大的特點，因此多表現(xiàn)為EPC工程承包。其競爭主要表現(xiàn)在專有的核心工藝技術(shù)、工程轉(zhuǎn)化能力和為業(yè)主提供全過程、多功能、全方位的服務(wù)能力上，擁有較高的技術(shù)和資金門檻。公司擁有雄厚的研發(fā)實力、先進的技術(shù)、良好的商業(yè)信譽及豐富的投融資經(jīng)驗，在國內(nèi)化工、石油化工行業(yè)、煤化工行業(yè)、多晶硅行業(yè)的工業(yè)工程領(lǐng)域擁有較強的競爭優(yōu)勢。目前公司擁有工程設(shè)計綜合甲級資質(zhì)4項，工程勘察綜合甲級資質(zhì)3項，行業(yè)工程勘察、工程設(shè)計甲級資質(zhì)17項，一級施工總承包資質(zhì)27項，一級施工專業(yè)資質(zhì)32項。

強大的技術(shù)實力：通過自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新以及工程實踐，公司儲備了大量的工藝、工程、施工和項目管理技術(shù)，具備較強的工藝技術(shù)研發(fā)、工程轉(zhuǎn)化能力。公司在化工及石油化工工程領(lǐng)域擁有強大的核心技術(shù)優(yōu)勢，在石油能源的替代產(chǎn)品如甲醇等、太陽能能源涉及的硅材料等能源產(chǎn)品工業(yè)化領(lǐng)域擁有一批專有技術(shù)或技術(shù)專長，使得公司成為國內(nèi)少數(shù)能運作超大型超復(fù)雜項目的工業(yè)工程公司之一。

豐厚的技術(shù)儲備：預(yù)計在2010年前將取得重大突破的科研項目共有52項，其中包括市場普遍關(guān)注的煤化工前沿技術(shù)，如FMTP（甲醇制丙烯）、MTA（甲醇轉(zhuǎn)化制芳烴）、IGCC（大型煤制合成氨、制氫和制油品以及聯(lián)合循環(huán)發(fā)電），以及尼龍-11樹脂、多晶硅工藝、大體積超密集鋼筋砼施工技術(shù)等新領(lǐng)域、新工程工藝技術(shù)。

技術(shù)創(chuàng)新機制：為鞏固和擴大公司的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，公司確立了技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略地位。在創(chuàng)新機制方面，形成了統(tǒng)一規(guī)劃、合理分工并以項目方式運作的技術(shù)開發(fā)機制、多元化的技術(shù)研發(fā)費用投入機制、技術(shù)創(chuàng)新的考核激勵機制，通過與高等院校、科研單位和相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，組成產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

開拓國際市場

公司的國際業(yè)務(wù)主要集中在南亞、東南亞、中東和非洲等地區(qū)，大概占總收入的14.64%左右。

國際工程承包市場的發(fā)展機遇：隨著亞非地區(qū)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，亞、非各國的基礎(chǔ)建設(shè)工程需求逐年增加。這些國家擁有豐富的石油和礦產(chǎn)資源，但受到自身技術(shù)、人才、資金等資源的限制，無法獨立完成工程建設(shè)任務(wù)，這為公司拓展國際市場提供了良好的市場機遇。

國際市場發(fā)展戰(zhàn)略：公司將大力開發(fā)海外市場，以提升海外業(yè)務(wù)的業(yè)績貢獻。通過建立境外經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，鞏固發(fā)展公司的傳統(tǒng)市場，重點開發(fā)潛在市場，特別是關(guān)注具有能源、資源戰(zhàn)略意義和具有政治外交意義的重大項目；在亞洲（特別是中亞、中東、東南亞、南亞）、澳洲、非洲、北美和南美等地區(qū)培植當(dāng)?shù)厝耸炕蛴杏绊懙娜A人為穩(wěn)定的中間商，在已有基礎(chǔ)且市場前景好的國家和地區(qū)設(shè)立公司的駐外辦事機構(gòu)。

產(chǎn)業(yè)鏈一體化

近年來，在確保傳統(tǒng)優(yōu)勢項目化工、石油化工工程承包市場份額的前提下，公司不斷向有技術(shù)、設(shè)計優(yōu)勢的上下游產(chǎn)業(yè)拓展。目前，工業(yè)工程承包拓展到煤化工、多晶硅以及其他工程承包業(yè)務(wù)；未來將加大向上游裝備制造業(yè)、下游資源類項目的拓展。工程設(shè)備、工程材料成本占工程總成本的比重約40%-50%，且呈逐步上升態(tài)勢。目前公司所用工程工程裝備主要采用以下采購形式：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備以國內(nèi)訂購為主，部分國外訂購；非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備主要由自己生產(chǎn)，目前承建項目中自制設(shè)備占到約1/3。公司計劃未來將加強工程裝備制造業(yè)務(wù)，以豐富產(chǎn)業(yè)鏈。

新興工程業(yè)務(wù)增長迅猛

在傳統(tǒng)化工、石化工程領(lǐng)域，歷史上公司曾負(fù)責(zé)承建了吉林、大慶、蘭州、齊魯、南京、上海、大連、太原、烏魯木齊等大型化工、石化基地；在大型化肥、復(fù)合肥、精細(xì)化工、日用化工、甲醇、新型材料、農(nóng)藥、堿類、酸類等類型的工程領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位?！笆濉逼陂g單獨或者參與建設(shè)國家、行業(yè)和地方重點工程項目100余項。

化工、石油化工工程建設(shè)通常具有高溫、高壓、易燃、易爆等特點，從設(shè)計到施工的整個過程中均有很高的技術(shù)要求；同時，在一個完整工廠的建設(shè)中，還包括電力供應(yīng)、污染處理甚至住宅建設(shè)等各個方面的工程。公司憑借在化學(xué)工程領(lǐng)域長期的經(jīng)驗累積、雄厚的研發(fā)實力、先進的技術(shù)，能夠比較容易地進入其他相關(guān)工程領(lǐng)域，使本公司的業(yè)務(wù)具有很強的延展性，一旦遇到單一市場的緊縮，可以很快調(diào)整方向，開創(chuàng)新的工程市場領(lǐng)域。

近年來，公司加大了業(yè)務(wù)多元化的步伐，在確保化工石化傳統(tǒng)市場份額的前提下，不斷向有技術(shù)、設(shè)計優(yōu)勢的上下游產(chǎn)業(yè)拓展。目前，公司主營業(yè)務(wù)包括工程、勘探設(shè)計，其中工程根據(jù)行業(yè)特性除了傳統(tǒng)的化工及石化之外，還包括了煤化工、多晶硅以及其他工程承包業(yè)務(wù)。

投資建議

化工工程最壞的時候可能已經(jīng)過去，西部大開發(fā)和興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略的持續(xù)推進加快了化工新項目（煤化工、大型石化項目等）的上馬，中國化學(xué)進入新的發(fā)展階段。

篇10

產(chǎn)能過剩是中國經(jīng)濟頑疾，從鋼鐵到光伏，所有行業(yè)均處于產(chǎn)能過剩的輪回之中。

這是表像，真實的情況是，中國經(jīng)濟產(chǎn)能過剩與稀缺并存，制造業(yè)過剩、核心技術(shù)稀缺，一些以高科技為幌子的企業(yè)產(chǎn)能過剩實質(zhì)仍然是制造業(yè)過剩。

光伏產(chǎn)業(yè)是經(jīng)典行業(yè)。生產(chǎn)太陽能電池所需的清洗、植絨、印刷等設(shè)備，國內(nèi)要么沒有，要么質(zhì)量不好，不得不依靠進口。筆者2012年底對該行業(yè)訪問調(diào)查的結(jié)果，與2010年沒有太大區(qū)別。

光伏企業(yè)定價權(quán)旁落他人之手，產(chǎn)品終端價格看歐美補貼，成本看工人薪酬與地方政府的眼色，利潤看核心設(shè)備。每年歐美的光伏設(shè)備效率略有提升，設(shè)備價格隨之上漲，企業(yè)為跟上同行步伐不得不更換設(shè)備，否則就會被淘汰出局。即使是光伏行業(yè)最好的時候，核心技術(shù)擁有者也能通過饑餓式營銷控制下游。擁有技術(shù)者是無冕之王。

毫不奇怪，光伏行業(yè)只能以規(guī)模取勝，同行之間進行你死我活的惡性價格戰(zhàn)。曾有一位光伏行業(yè)的朋友告知，他們公司在海外接獲一筆訂單，卻被國內(nèi)某家大型企業(yè)翹單，手段就是讓人結(jié)舌的低于成本的價格戰(zhàn)。如此做法不僅斷送了中國光伏產(chǎn)業(yè)的前景，還在國外營造出劣質(zhì)的中國制造文化，中國制造與低價、低質(zhì)、無質(zhì)保掛上了鉤。想想也是，企業(yè)都虧本賺吆喝了，哪有余力推廣售后質(zhì)保服務(wù)？

不僅光伏行業(yè)，汽車、造船、機器人等行業(yè)，核心設(shè)備都掌握在歐美日的手中。

在去年年底的《新財富夜談》節(jié)目中，沈陽新松機器人自動化股份有限公司總裁曲道奎表示，機器人產(chǎn)業(yè)的伺服電機、驅(qū)動系統(tǒng)電機、碼盤等核心部件，中國全都需要進口。中國碰到非常尷尬的情況是，整機可以做出來，但是整體價格下不來；一旦你做出來，外國就開始降價，進行營銷卡位戰(zhàn)，在成本上面根本沒有競爭優(yōu)勢。

除了核心技術(shù)缺失，工藝流程、生產(chǎn)技術(shù)落后也是一大原因。由于技術(shù)、工藝、流程等方面的差距，中國企業(yè)習(xí)慣于從先進國家進口核心設(shè)備，以從國外進口為榮。筆者最近在珠三角聽到的情況，工廠所用的3D打印機、打印材料等配件，主要從美國或者以色列進口。

制造業(yè)缺少核心技術(shù)，中國經(jīng)濟被卡住了脖子。政府強調(diào)創(chuàng)新，正是痛定思痛的結(jié)果。

政府通過稅收方法鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，今年開始執(zhí)行的《國內(nèi)投資項目不予免稅的進口商品目錄（2012年調(diào)整）》，新增條目主要包括兩個部分：一是此前在相關(guān)專項政策下已恢復(fù)征稅的部分重大技術(shù)裝備；二是近年來國內(nèi)已具備生產(chǎn)制造能力且技術(shù)性能已滿足國內(nèi)需要的設(shè)備，以及國內(nèi)將在短期內(nèi)形成相當(dāng)制造能力的設(shè)備。國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)能已經(jīng)過剩，設(shè)備逐漸成型，政府鼓勵企業(yè)盡可能使用國產(chǎn)設(shè)備。