導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)營銷營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二維碼革新企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式加速信息轉(zhuǎn)化

在很長一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式一直是一種單向的營銷方式，制作燈箱、戶外廣告、DM等等方式，對用戶進(jìn)行填鴨式的視覺宣傳，用戶只能看或者不看，無法進(jìn)行互動(dòng)，或者說進(jìn)行互動(dòng)需要一個(gè)很繁瑣的過程，用戶要記住網(wǎng)址或內(nèi)容或一長串字母，盡管通訊終端的普及性和先進(jìn)性，一個(gè)用戶要和一個(gè)廣告進(jìn)行互動(dòng)，至少需要三個(gè)以上的步驟才能完成，同時(shí)還會(huì)帶來一定量的互動(dòng)成本，再上一些社會(huì)化場所時(shí)間的緊迫性，傳統(tǒng)的廣告只能起到短暫的視覺效應(yīng)，然后隨之而消亡。這樣的營銷方式在很長一段時(shí)間內(nèi)，沒有被改變過，企業(yè)的營銷只能通過又大又多的廣告進(jìn)行，然而二維碼的出現(xiàn)受到了眾多企業(yè)的青睞，企業(yè)通過在宣傳媒介上印刷形形，漂亮的二維碼，無論多大的廣告位，立馬變“小”為“大”。用戶通過使用手機(jī)內(nèi)的掃描軟件，掃描二維碼，可以瞬間捕捉二維碼內(nèi)的信息，然后使用手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)功能，可以瞬間完成與廣告的互動(dòng)，比如下載優(yōu)惠卷，進(jìn)行手機(jī)報(bào)名，參加網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，關(guān)注企業(yè)微博和企業(yè)微信，領(lǐng)取積分，下載音樂和應(yīng)用，觀看企業(yè)短片，互動(dòng)抽獎(jiǎng)

…..形形的廣告不在那么“遙不可及”，從而變得“觸手可及”。2010年麥當(dāng)勞率先推出二維碼的優(yōu)惠卷，使二維碼進(jìn)入了日常消費(fèi)領(lǐng)域，麥當(dāng)勞從此在營銷方式上取得了重大突破，為企業(yè)的銷售帶來無比巨大的收入，隨后，國內(nèi)眾多企業(yè)試水二維碼營銷，其中不乏中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、海爾等巨頭，他們在地鐵走廊、電視屏幕上都打上二維碼，方便用戶可以快速的獲取廣告信息，傳統(tǒng)的營銷方式漸漸被遺棄，二維碼營銷成為企業(yè)一種新的營銷方式。

受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)影響二維碼被深度應(yīng)用

隨著新的二維碼營銷方式逐漸深入人心和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)，二維碼更是受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)的青睞，被眾多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行更深層次的營銷應(yīng)用。從最初的掃描宣傳單頁、易拉寶、用戶手冊上的掃描下載應(yīng)用，到越來越多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，直接在應(yīng)用內(nèi)內(nèi)置掃碼功能，淘寶客戶端內(nèi)置掃碼功能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，京東商城內(nèi)置掃碼功能進(jìn)行手機(jī)下單購物，UC瀏覽器內(nèi)置掃碼功能進(jìn)行掃碼瀏覽網(wǎng)頁，還有騰訊微信內(nèi)置掃碼功能，實(shí)現(xiàn)添加微信關(guān)注，線下領(lǐng)取會(huì)員卡等功能，騰訊微信對二維碼的深度應(yīng)用和大面積推廣，讓傳統(tǒng)的新浪也如坐針氈，2012年9月24日新浪微博宣布正式上線二維碼功能，帶用戶可以輕松分享專屬二維碼在多種場景推廣自己或利用微博客戶端掃描微博二維碼，省卻繁瑣的輸入搜索，更快互粉、瀏覽網(wǎng)頁或者微博，二維碼讓手機(jī)用戶慢慢的遠(yuǎn)離電腦，應(yīng)用下載、觀看視頻、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名……只要掃碼就可以完成，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得真正的移動(dòng)化，與此同時(shí)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，如百度、金山、360等等紛紛布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上金山軟件CEO張宏江更是說到順勢而為轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所有的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來。而二維碼正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，通過這個(gè)入口，手機(jī)可以隨時(shí)隨地的攫取海量的互聯(lián)網(wǎng)資源，進(jìn)行更加深度的互動(dòng)。

二維碼的普及快速擴(kuò)大o2o規(guī)模

篇2

（一）從發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)渠道是未來的主流模式之一網(wǎng)絡(luò)渠道的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商帶來了威脅與挑戰(zhàn)，但從渠道的發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)渠道肯定是未來的主流模式之一，未來渠道不可避免地要走向“電子商務(wù)化”。制造商如果因?yàn)椴荒芴幚砗镁€上線下的渠道沖突而放棄網(wǎng)絡(luò)渠道的話，肯定是要被時(shí)代拋棄的。

（二）從實(shí)踐操作來看，傳統(tǒng)渠道具有不可替代性盡管在市場活動(dòng)中網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化，但市場營銷的實(shí)質(zhì)并沒有變化。首先，傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)渠道一直以來是主流銷售模式，傳統(tǒng)渠道在渠道建設(shè)、購物習(xí)慣、購買安全性、售后服務(wù)及與渠道經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源等方面具有無可比擬的優(yōu)勢。其次，網(wǎng)絡(luò)渠道雖然已基本占據(jù)了大中城市的中、青年市場，但是老年市場及上文提到的三、四線城市，縣域城市，城郊市場仍然是傳統(tǒng)渠道的舞臺(tái)。最后，消費(fèi)者在購物時(shí)除了具有實(shí)際購買的需求之外，消費(fèi)者還把整個(gè)挑選、試貨、討價(jià)還價(jià)、逛街的過程當(dāng)作是一種放松和享受，甚至是一種家人和朋友休閑、相聚的方式，這種購物體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營銷無法取代的。由此可見，網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道由于他們各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢必將，二者如何整合和共贏是所有傳統(tǒng)制造商必須面對也必須處理好的課題。

二、傳統(tǒng)企業(yè)營銷渠道整合策略

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷渠道的關(guān)系變得更加復(fù)雜和微妙，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道模式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是必然存在的，而且網(wǎng)絡(luò)渠道具有互聯(lián)網(wǎng)之傳播快速的優(yōu)勢及中間環(huán)節(jié)簡化帶來的價(jià)格優(yōu)勢，傳統(tǒng)渠道對網(wǎng)絡(luò)渠道存在敵意也是難免的。既然網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道成為不爭的事實(shí)，而兩者之間的天然沖突又在所難免，唯一的出路就是尋求二者的融合與協(xié)調(diào)。這時(shí)，如果渠道中的每個(gè)成員都只從自己的利益出發(fā)考慮問題，渠道就很難運(yùn)作好。作為制造商應(yīng)該站在更高的層面來看待問題，不為了蠅頭小利而與渠道商爭利，應(yīng)該在渠道成員之間建立超級(jí)目標(biāo)，以良好的心態(tài)去看待短期利益和長期利益，及時(shí)建立、完善與各種渠道商的共贏機(jī)制。

（一）高屋建瓴，對渠道進(jìn)行合理布局與調(diào)整電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)開展電子商務(wù)不僅僅是開拓新的營銷渠道，更有可能影響到他們未來的生存和發(fā)展，但這并不是說要忽視甚至拋棄傳統(tǒng)渠道，相反，要想做好網(wǎng)絡(luò)渠道，還必須在傳統(tǒng)渠道上精耕細(xì)作，為網(wǎng)絡(luò)渠道的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.在一、二線城市整合已有的傳統(tǒng)渠道力量，為網(wǎng)絡(luò)渠道提供物流和售后服務(wù)的支持。在渠道評估的基礎(chǔ)上，對各個(gè)大區(qū)的傳統(tǒng)渠道成員進(jìn)行整合，對于一些貢獻(xiàn)較小卻花費(fèi)較大的渠道商予以摒棄，對一些符合企業(yè)要求、業(yè)績好的渠道商予以支持、合并。根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及市場特點(diǎn)，在各個(gè)大區(qū)集中力量建立一個(gè)或少量實(shí)力較好的渠道商，與網(wǎng)絡(luò)渠道協(xié)調(diào)配合。

2.在三、四線城市及郊縣城市著力建設(shè)、發(fā)展傳統(tǒng)渠道，抓住城鎮(zhèn)化帶來的新機(jī)遇。

3.對非官方經(jīng)營的網(wǎng)上渠道采取授權(quán)形式。線上銷售的產(chǎn)品不一定都是廠家直接銷售的，而是網(wǎng)民利用各級(jí)差價(jià)，包括經(jīng)銷售渠道的差異化價(jià)格而開展的趨利行為。另外，一些經(jīng)銷商對新渠道方式的采用也容易出現(xiàn)分銷商間的“竄貨”問題。這些零散的網(wǎng)上零售往往帶來企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的混亂，企業(yè)可以采取授權(quán)非官方經(jīng)營的形式，將非官方的網(wǎng)上銷售納入自己的監(jiān)管體系，從而加強(qiáng)自身渠道的管控能力。

（二）渠道成員之間分工協(xié)作，充分發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢傳統(tǒng)渠道商經(jīng)過多年的發(fā)展，擁有完善的服務(wù)體系及物流配送系統(tǒng)；而網(wǎng)絡(luò)渠道則可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢快速實(shí)現(xiàn)信息流和資金流，如網(wǎng)絡(luò)渠道比較容易獲得消費(fèi)者信息及市場需求信息。因此，可以將信息流的職能交給網(wǎng)絡(luò)渠道，如訂貨、信息交流、反饋等，而將涉及實(shí)物鏈的相關(guān)功能，如送貨上門、售后服務(wù)等交給傳統(tǒng)渠道來做。通過這些關(guān)鍵信息的共享能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與傳統(tǒng)分銷商互利互惠，促進(jìn)渠道間的合作與共同進(jìn)步。比較可行的辦法是廠家可以通過自建B2C商場，打破地域界限，面向全國消費(fèi)者，讓原有線下渠道商全部成為這個(gè)官方shoppingmall體系內(nèi)的有機(jī)組成部分，即企業(yè)在自己的網(wǎng)站上介紹和鏈接傳統(tǒng)渠道成員，允許傳統(tǒng)渠道成員在企業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以增強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的市場營銷能力。渠道商還是繼續(xù)做好線下的拓展工作，線上的訂單仍然納入顧客所在區(qū)域的渠道商的業(yè)績，對于某區(qū)域客戶線上購買的商品，讓該區(qū)域的渠道商承擔(dān)就近配送及可能的售后服務(wù)，該訂單可以視為該區(qū)域渠道商的業(yè)績而參與廠家的利潤分成。

這樣，既縮短了消費(fèi)者的等待時(shí)間，提升了顧客滿意度，也能省下總部派送的物流成本和服務(wù)成本，而這部分省下來的物流成本和服務(wù)成本，可以作為廠家對渠道商的利潤分配來源。哈森鞋業(yè)在這方面就有過成功的經(jīng)驗(yàn)。哈森一開始發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)部的時(shí)候，網(wǎng)上銷售的鞋子成本報(bào)價(jià)和調(diào)貨都需要哈森集團(tuán)各地辦事處的配合，實(shí)體單位都覺得電子商務(wù)事業(yè)部搶了他們的業(yè)績，配合起來一直不順。后來哈森采用矩陣式的業(yè)績認(rèn)定政策：凡電子商務(wù)事業(yè)部通過各辦事處調(diào)撥的鞋子訂單，該業(yè)績都會(huì)分算到各大事業(yè)單位去。政令一公布，各辦事處開始?xì)g迎期待電子商務(wù)部的調(diào)撥訂單，有效地化解了矛盾。

（三）確保傳統(tǒng)渠道商的利益

網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突最根本的原因在于利益沖突，廠商如果能盡可能少地影響到傳統(tǒng)渠道商的利益，渠道之間就不會(huì)產(chǎn)生太多沖突。企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手確保渠道商的利益。

1.市場區(qū)隔，也就是市場差異化。企業(yè)對自己的目標(biāo)市場進(jìn)行劃分和分層，給不同的顧客群以不同的渠道側(cè)重。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道如果能找到傳統(tǒng)渠道商不能或不愿意覆蓋的細(xì)分市場，那就是找到了專屬于網(wǎng)絡(luò)渠道的藍(lán)海。可口可樂剛開始采用終端銷售機(jī)的時(shí)候零售商非常不樂意，因?yàn)榱闶劢K端機(jī)好像也是最終面向消費(fèi)者的，但可口可樂解決了這一沖突，終端銷售機(jī)和零售商看似定位在相同的用戶，實(shí)際上他們二者服務(wù)對象還是不一樣的。

2.產(chǎn)品有效區(qū)隔，就是線上和線下銷售不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否相同意味著線上價(jià)格策略，線上線下不同產(chǎn)品自然可以采用不同價(jià)格。這樣既可以避免因?yàn)榫€上線下價(jià)格差異而引起傳統(tǒng)渠道對線上銷售的抵制，又可以擴(kuò)展企業(yè)的市場。過季產(chǎn)品和當(dāng)季時(shí)潮產(chǎn)品可以形成產(chǎn)品區(qū)隔，如李寧公司在線上銷售庫存積壓產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品，線下銷售主流當(dāng)期產(chǎn)品。時(shí)尚類的品牌適合把滯銷的過季庫存放到網(wǎng)上銷售。這樣一方面幫助企業(yè)快速消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)速度，另一方也不會(huì)對線下當(dāng)季產(chǎn)品造成價(jià)格沖擊。產(chǎn)品區(qū)隔還可以是同樣的產(chǎn)品線上和線下采用不同的包裝、型號(hào)、顏色和款式甚至不同的品牌。例如，百麗公司線上線下重合的鞋款很少，百麗曾經(jīng)有一款鞋跟為菱形切割造型的鞋，這種造型在線下和線上鞋款中都有應(yīng)用，完全相同的楦形，只不過是鞋的顏色和造型有所差異。同一材質(zhì)、同一楦形，不同的款式自然可以采用不同的價(jià)格。而對于百麗來說，由于百麗具備生產(chǎn)線柔性化生產(chǎn)的能力，只要楦形相同，可以做許多在造型細(xì)則上有差異的鞋卻不耗費(fèi)企業(yè)更多的成本。產(chǎn)品區(qū)隔還可以是線上線下銷售不同的產(chǎn)品，如阿里斯頓就專門選出一些機(jī)型投放到京東商城上，這些機(jī)型在KA、傳統(tǒng)百貨是不會(huì)有的，這樣一來就大大降低了產(chǎn)品和價(jià)格上的沖突。

3.使傳統(tǒng)渠道商分享網(wǎng)絡(luò)營銷的成果。企業(yè)可以在網(wǎng)站上開展一些促銷活動(dòng)，如派發(fā)一些優(yōu)惠券，消費(fèi)者憑該券在當(dāng)?shù)亓闶鄣曩徺I可獲得相應(yīng)優(yōu)惠，從而提升線下零售店的銷售，減緩線下渠道對線上渠道的抵制心理。美國Similac和Efami奶粉公司實(shí)行線上線下同價(jià)，并且公司還給在他們官網(wǎng)上注冊的用戶不定時(shí)免費(fèi)派發(fā)金額1~10美元不等的奶粉券，消費(fèi)者拿著這些奶券可以到他們附近的零售店購買該品牌奶粉時(shí)沖抵相應(yīng)的價(jià)格。

4.逐步縮小線上線下價(jià)格差。消費(fèi)者在進(jìn)行線上消費(fèi)的時(shí)候由于要承擔(dān)一定的購買風(fēng)險(xiǎn)和售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并享受較少的顧客總價(jià)值，因此可以承受一定范圍的線上線下價(jià)格差。有人研究過，當(dāng)線上價(jià)格較線下價(jià)格便宜20%-25%時(shí)，線上產(chǎn)品不會(huì)對線下產(chǎn)品產(chǎn)生太大的沖擊。但是，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展日益完善之后，網(wǎng)上購買的各種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸降低，人們對價(jià)差的接受程度也會(huì)下降。況且，線上線下價(jià)格趨同將是未來制造商不得不面對的現(xiàn)實(shí)。隨著智能移動(dòng)終端和各種條碼識(shí)別軟件的普及，線下商場正越來越快地淪為線上渠道的“試衣間”。

篇3

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[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 營銷策略 營銷方式 營銷理念 市場研究

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)技術(shù)逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)在信息社會(huì)中生存與經(jīng)營中必不可少的營銷手段。它以因特網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，利用計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字化互式媒體，有效地改變了企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)營環(huán)境，具有傳統(tǒng)企業(yè)營銷手段無法比擬的優(yōu)勢。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，企業(yè)要想獲得足夠的市場競爭優(yōu)勢，需要有效地利用電子商務(wù)營銷手段來創(chuàng)造。那么電子商務(wù)的快速發(fā)展究竟為傳統(tǒng)企業(yè)營銷帶來怎樣的影響呢？本文將進(jìn)行初步分析。

一、電子商務(wù)在營銷觀念方面的影響

從營銷觀念角度考慮，傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念等過多地強(qiáng)調(diào)營銷者的積極性，大多認(rèn)為消費(fèi)者的購買行為是一種被動(dòng)的消費(fèi)行為。然而在Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，消費(fèi)者能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品的所有信息或購買意愿完全掌握在自己手中，成為消費(fèi)行為的主導(dǎo)者。因此，改變了傳統(tǒng)企業(yè)那種“推銷”的銷售方式，變成了以“消費(fèi)者需求”為中心的主動(dòng)營銷方式，營銷理念也隨之改變。

二、電子商務(wù)在營銷策略方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷策略中，產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是其四大營銷戰(zhàn)略組合。產(chǎn)品及其價(jià)格、銷售的渠道及營銷方式是企業(yè)在制定營銷策略所必須考慮的重要內(nèi)容。隨著Internet網(wǎng)絡(luò)的興起與快速發(fā)展，時(shí)間和空間概念有了比較巨大的改變與拓展，促使企業(yè)營銷策略的四大組合不得不進(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新。因此，1990年美國學(xué)者羅伯特?勞朋特教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C營銷理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。這種現(xiàn)代企業(yè)營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素，完全適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建出來的營銷環(huán)境，正是電子商務(wù)營銷方式能夠得到快速發(fā)展的重要原因之一?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)代的營銷理論，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷策略的調(diào)整，以適應(yīng)信息化營銷環(huán)境。

三、電子商務(wù)在營銷方式方面的影響

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式發(fā)生了巨大的變化。不再是以“推銷”為主進(jìn)行面對面銷售，而是以“網(wǎng)絡(luò)營銷”為主，創(chuàng)新與發(fā)展了多種營銷方式。包括搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、權(quán)威百科營銷、定制服務(wù)和企業(yè)新聞營銷九大營銷方式，其中定制服務(wù)是營銷方式創(chuàng)新的主要特色。所謂的定制服務(wù)就是指企業(yè)根據(jù)顧客需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，為顧客提供定時(shí)定量的產(chǎn)品信息和服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選擇和組合，進(jìn)而能夠一對一地滿足顧客的特殊需求。這種特殊的營銷方式，是傳統(tǒng)大眾營銷理念所支配不了的，也是其不具備的優(yōu)勢，更加突出了以“顧客為導(dǎo)向”的營銷理念。

四、電子商務(wù)在交易方式方面的影響

電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，市場為基礎(chǔ)，交易雙方為主體，銀行支付和結(jié)算為手段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為依托，為企業(yè)和消費(fèi)者(B2C)，企業(yè)與企業(yè)(B2B)之間提供了一種全新的商業(yè)模式。在電子商務(wù)快速發(fā)展的影響下，銀行及其網(wǎng)絡(luò)銀行在其中發(fā)揮的作用越來越大，成為企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的主要交易方式，并產(chǎn)生了重大影響。企業(yè)通過網(wǎng)上銀行，能夠有效地將網(wǎng)上銷售、結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)連結(jié)到一起，顧客可以更加便捷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物，大大提升了企業(yè)與顧客之間交易比例，使企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟(jì)利潤。同時(shí)，電子商務(wù)為現(xiàn)代企業(yè)提供了信息化的電子采購方式，有效降低了企業(yè)的成本投入。

五、電子商務(wù)在市場研究方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場調(diào)研及相關(guān)數(shù)據(jù)分析往往是其研究與分析市場和客戶需求的主要方式。這種比較老套的市場研究方式不能及時(shí)、快速地獲得企業(yè)想要的信息。而電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為系統(tǒng)構(gòu)架，能夠很好地利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、信息量大等優(yōu)勢，及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場分析情況。例如，通過產(chǎn)品銷售與開發(fā)系統(tǒng)，企業(yè)能夠快速地獲得產(chǎn)品的銷往地域、銷售數(shù)量、銷售時(shí)間及同一客戶的購買次數(shù)，為分析市場環(huán)境提供足夠的數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)較為準(zhǔn)確地找出現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品的潛在市場和潛在客戶。

六、電子商務(wù)在品牌創(chuàng)建方式方面的影響

對于現(xiàn)代企業(yè)來講，品牌已經(jīng)成為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。顧客在理念和品牌的驅(qū)動(dòng)下，能夠產(chǎn)生積極的購買意愿，并付之行動(dòng)。在電子商務(wù)營銷的環(huán)境下，企業(yè)品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。例如，“淘寶網(wǎng)”三個(gè)字對于喜愛網(wǎng)上購物的朋友來講，已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。倘若大家想要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)購物行為，第一時(shí)間想到的網(wǎng)站大多都是淘寶網(wǎng)。但是，品牌的構(gòu)建主要還是依靠企業(yè)信譽(yù)、商品質(zhì)量及顧客的良好的評價(jià)。因此，企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，需要注意這些關(guān)鍵內(nèi)容。

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一、我國教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會(huì)有供給，隨著人們對自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來，中國教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語培訓(xùn)等。根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀

我國教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過關(guān)，根本起不到營銷作用。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競爭中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營銷過程中最為重要的營銷工具。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

營銷的成功與否決定了這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命周期長短，相對于傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷擁有其無法比擬的優(yōu)勢，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營銷是完美的，與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷也存在諸多問題，主要問題集中在以下幾個(gè)方面：

（1）無法覆蓋全部細(xì)分市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無法覆蓋到的細(xì)分市場，出現(xiàn)這種市場空缺的時(shí)候就需要互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式相互補(bǔ)充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的使用要求較高的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法達(dá)到的。

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原有的已經(jīng)較成熟的營銷手段，我們先暫且稱為傳統(tǒng)營銷方式，這一類營銷基本具有廣覆蓋、高頻率、強(qiáng)制性的特點(diǎn)，例如電視、廣播、報(bào)紙廣告，DM派發(fā)、戶外路牌廣告等。傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個(gè)人，企業(yè)付了廣告費(fèi)，自然是希望廣泛的受眾人群看到廣告，但其目標(biāo)最多是打動(dòng)其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，營銷的價(jià)值是在百分之多少人中建立一個(gè)形象，傳遞一個(gè)賣點(diǎn)，完成一次促銷。但這也造成了資金、資源、精力的多重浪費(fèi)。從大的方面說給大眾帶來了嚴(yán)重的視覺、聽覺污染，強(qiáng)迫受眾接受，用戶沒有選擇權(quán)；從，卜的方面說造成了紙張等稀缺資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

因此，伴隨著社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步，大眾對各類強(qiáng)迫性廣告開始排斥，隨著人們對生活品質(zhì)要求的提升，各種新營銷方式應(yīng)運(yùn)而生。低碳則是這一類營銷方式所共有的特點(diǎn)，除此之外還具有個(gè)性化、互動(dòng)性和易于接受的特點(diǎn)。新營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，往往是從小眾向大眾擴(kuò)散，通過新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動(dòng)起來，主動(dòng)去傳播，去分享體驗(yàn)，讓這10萬個(gè)人去告訴100萬人再到1000萬人，實(shí)現(xiàn)真正的深度傳播和巨大的擴(kuò)散量。它不再硬生生地?cái)[在那里，而是和人的生活融為一體，是你想要的，是你想主動(dòng)得到的，是被許可的，是快樂的。

在新的低碳營銷方式中，如今被應(yīng)用最為廣泛的應(yīng)屬網(wǎng)絡(luò)營銷和無線營銷。借助于新技術(shù)的平臺(tái)，這兩類營銷方式具有更突出的個(gè)性化、互動(dòng)性等特點(diǎn)，而且其所有傳播通過電子化方式進(jìn)行，極大地節(jié)約了各種資源，大大降低了企業(yè)營銷成本。

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在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的剛開始階段，由于各行業(yè)處于剛起步的萌芽狀態(tài)，利潤的界定還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系的迅速發(fā)展，以服務(wù)行業(yè)為首的各部門消費(fèi)需求都有了不同程度的上漲。那么，如何合理地制定價(jià)格，從而能夠適應(yīng)各部門的盈利需求，不至于讓價(jià)格超出消費(fèi)者的承受范圍使得消費(fèi)需求量減少，也不至于為了節(jié)約成本將高消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)移到消費(fèi)較低的地區(qū)，從而造成不同地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，這就成為了企業(yè)需要優(yōu)先考慮的重大問題。企業(yè)單位必須建立起有效的經(jīng)濟(jì)市場營銷理念和銷售策略，建立起合理的價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)，利用價(jià)格作為核心杠桿，帶動(dòng)起經(jīng)濟(jì)市場的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)和我國綜合生產(chǎn)力的進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、新型市場營銷方式

1.關(guān)系型市場營銷

關(guān)系型營銷是關(guān)系市場營銷、定制市場營銷、合作市場營銷、數(shù)據(jù)庫市場營銷、網(wǎng)絡(luò)市場營銷等營銷方式的統(tǒng)稱。關(guān)系型市場營銷強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者消費(fèi)需求特性的把握，根據(jù)消費(fèi)者的需求合理制定相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到與消費(fèi)者建立穩(wěn)定互利關(guān)系的長遠(yuǎn)目標(biāo)。數(shù)據(jù)庫市場營銷方式便是關(guān)系型營銷的典型代表，通過對消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)能力和消費(fèi)方向等信息的收集和處理，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。在制定新的營銷策略時(shí)就可以通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析從而預(yù)測消費(fèi)者的消費(fèi)行為，使得營銷信息更加精確，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品消費(fèi)的目的。數(shù)據(jù)庫市場營銷方式需要注意以下幾點(diǎn)：保證顧客消費(fèi)記錄的個(gè)體性；實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)化管理；確保消費(fèi)者信息的全面性以及保障顧客與客服間溝通的和諧通暢。數(shù)據(jù)庫營銷方式具體的管理手段就是通過建立消費(fèi)者購物會(huì)員登記制度，將顧客消費(fèi)信息輸入電腦并編輯程序?qū)嵭凶詣?dòng)化管理，然后定期的舉辦各類消費(fèi)者回饋活動(dòng)。在獎(jiǎng)品發(fā)放時(shí)可以根據(jù)電腦記錄的客戶信息，及時(shí)準(zhǔn)確地通知到每個(gè)中獎(jiǎng)的顧客?？偟膩碚f，關(guān)系型市場營銷中的關(guān)系可分為三個(gè)部分：一是公司內(nèi)部的管理員與基層員工之間的關(guān)系；二是公司內(nèi)部與外部客戶之間的關(guān)系；三是公司與政府、投資商、社會(huì)組織等之間的關(guān)系。關(guān)系型營銷方式的實(shí)現(xiàn)是建立在社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展上的，具體表現(xiàn)在企業(yè)單位的地緣關(guān)系、交際關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系等方面的發(fā)展。

2.節(jié)約型市場營銷

節(jié)約型市場營銷主要表現(xiàn)為社會(huì)營銷、文化營銷和綠色營銷等幾種營銷形態(tài)?，F(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的代價(jià)就是環(huán)境的惡化和能源的短缺，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中這類問題變現(xiàn)的更為明顯。因此，節(jié)約型市場營銷觀念的提出符合我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，充分融入了可持續(xù)發(fā)展觀理念。在企業(yè)發(fā)展過程中加強(qiáng)節(jié)約營銷方式的運(yùn)用，充分實(shí)施節(jié)約型市場營銷策略，是當(dāng)前我國企業(yè)想要房展壯大從而進(jìn)入國際市場競爭的一條必經(jīng)之路。節(jié)約型市場營銷方式的實(shí)施是我國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。節(jié)約型市場營銷是通過對企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和生態(tài)效益三者關(guān)系的調(diào)節(jié)，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、滿足消費(fèi)者需求以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目標(biāo)。節(jié)約型市場營銷不僅是在營銷手段上的提高，更是在營銷理念上的一次創(chuàng)新。在經(jīng)營目標(biāo)上，以可持續(xù)發(fā)展觀為基本指向，以發(fā)展社會(huì)效益為基本原則，在發(fā)展企業(yè)自身效益的同時(shí)注重社會(huì)責(zé)任和道德義務(wù)。在經(jīng)營方式上，注重消費(fèi)者利益、企業(yè)效益和社會(huì)效益三者之間的有機(jī)結(jié)合。例如在產(chǎn)品包裝上選擇綠色環(huán)保的材料，在一些奢侈品定價(jià)時(shí)，對于包含有害材質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)提高價(jià)格從而限定銷量。

3.網(wǎng)絡(luò)市場營銷

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到廣泛運(yùn)用，在各行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中都發(fā)揮著重要作用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來使得信息的傳遞和交流變得更加快捷方便，各大公司也都把企業(yè)服務(wù)信息和業(yè)務(wù)內(nèi)容放到網(wǎng)絡(luò)上，在很大程度上擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展效益。網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的市場營銷活動(dòng)，這種新型的營銷形態(tài)相比較傳統(tǒng)的市場營銷方式具有很多明星優(yōu)勢：

3.1加強(qiáng)企業(yè)與客戶間的溝通。傳統(tǒng)的營銷方式是以企業(yè)自身為主體地位，客戶與企業(yè)往往只能進(jìn)行單向交流和溝通。企業(yè)往往只能夠借助各種傳媒廣告向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，客戶的體驗(yàn)信息也只能夠通過各種調(diào)查的方式反饋回來。網(wǎng)絡(luò)營銷形式的開發(fā)大大加強(qiáng)了企業(yè)和客戶之間的交流，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)反饋消費(fèi)需求和產(chǎn)品體驗(yàn)。這就使得企業(yè)可以更好的完善產(chǎn)品、合理的制定產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷量，提高了企業(yè)的發(fā)展效益。

3.2節(jié)約銷售成本。網(wǎng)絡(luò)營銷最大化的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)高效快捷的優(yōu)勢，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易縮短了分銷環(huán)節(jié)，從而大大減少了產(chǎn)品運(yùn)輸、店面租借、庫存損耗和人員等方面的消耗。同時(shí)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，減少了宣傳費(fèi)用，降低成本，從而提高產(chǎn)品銷量。

3.3提高服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種針對性較強(qiáng)的營銷模式，相比較傳統(tǒng)的企業(yè)為主體的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷講究的是以客戶為主體。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，消費(fèi)者有著更多的消費(fèi)空間，可以根據(jù)自己喜好選擇和定制產(chǎn)品，避免盲目購買。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)代替了傳統(tǒng)的人員促銷，所以在消費(fèi)時(shí)間上更加自由，企業(yè)可以做到24小時(shí)服務(wù)，在很大程度上提高了服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語

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關(guān)鍵詞：安徽??；農(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會(huì)直接到達(dá)最終消費(fèi)者那里。同時(shí)，這樣的模式會(huì)涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時(shí)候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費(fèi)者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個(gè)網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點(diǎn)來看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷方式改進(jìn)的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，開展各種營銷活動(dòng)，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的充分運(yùn)用來促進(jìn)農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競爭激勵(lì)的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實(shí)現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進(jìn)行科學(xué)且合理的設(shè)計(jì)，并最終實(shí)現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷

在這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對于政府的每一個(gè)涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠?yàn)檗r(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個(gè)網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價(jià)排名來實(shí)現(xiàn)。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價(jià)格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時(shí)，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價(jià)格決策支持系統(tǒng)來進(jìn)行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷

在這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費(fèi)用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風(fēng)險(xiǎn)的降低，有助于市場反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤。當(dāng)然，具體的操作過程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時(shí)，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實(shí)現(xiàn)營銷，那么，怎樣實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強(qiáng)調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時(shí)展的步伐，通過自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細(xì)的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇9

在這個(gè)廣告漫天飛的時(shí)代，消費(fèi)者對傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木并形成“審丑疲勞”，而另類營銷獨(dú)樹一幟，打破了傳統(tǒng)營銷方式，在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度，迅速聚焦了人們的注意力，成為營銷上的一支奇兵。事實(shí)上，另類營銷并不是新鮮的名詞，它是事件營銷的一種方式，不同于事件營銷的是：另類營銷在表達(dá)方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關(guān)注且印象深刻，但其弊端也比較明顯：時(shí)效性比較短，猶如曇花一現(xiàn)，缺少事件營銷的連貫性。做一個(gè)比喻，另類營銷猶如程咬金的三板斧，看下去殺傷力很大，但沒有其他后續(xù)招數(shù)。

另類營銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞，其魅力在于：相對于報(bào)紙、電視等媒體的廣告費(fèi)而言，其成本低廉，但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前，國內(nèi)非常成功的另類營銷并不多見，且大多逐漸落入俗套，一些甚至接近于國外的行為藝術(shù)。如果策劃不恰當(dāng)?shù)脑挘赡軙?huì)導(dǎo)致形式大于內(nèi)容，消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容，卻不知道要宣傳的是什么。

另類營銷：一場視覺的盛宴

揚(yáng)州某酒店定位高端群體，其目標(biāo)客戶群體主要是私企老板及職業(yè)經(jīng)理人，酒店在裝修上頗下工夫，但金碧輝煌的大堂卻讓普通消費(fèi)者望而卻步。雖然地處繁華地段，而且附近特色小餐館林立，也可謂鶴立雞群，但由于地理位置稍偏，且門前的一條馬路車水馬龍，根本就不方便停車。最為關(guān)鍵的是，剛開業(yè)一個(gè)多月，根本就不為人所知，因此，酒店備受冷落。

酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《揚(yáng)州晚報(bào)》上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡(luò)上也花了不少銀子進(jìn)行宣傳，但依舊不見起色。后來，酒店方就策劃了一場另類營銷：酒店方在門前做了噴繪預(yù)告，一美麗的俄羅斯少女身著三點(diǎn)式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛宴?；顒?dòng)當(dāng)日，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點(diǎn)心放到少女的肚皮上，其他工作人員將樹葉鮮花等擺放在周圍裝飾，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，讓食客大飽眼福。

第二天，表演剛開始，工商人員及帶著相機(jī)、攝影機(jī)的記者都蜂擁而至。在此后的一周時(shí)間里，電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)競相報(bào)道，該酒店的做法很快傳遍整個(gè)揚(yáng)州，甚至被其他外地媒體報(bào)道。酒店的另類營銷使酒店的知名度迅速得到提高，目標(biāo)客戶群體競相光顧該酒店。更主要的是消費(fèi)者在談?wù)撁琅?，也對該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務(wù)給予了很高的評價(jià)。后據(jù)該老板介紹，該另類的營銷方式費(fèi)用投入并不大，起到的效果卻非同小可，可謂是四兩撥千斤。

無獨(dú)有偶，南京地鐵的美女鋼管舞曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。地鐵在正常運(yùn)行期間，一節(jié)車廂進(jìn)來一女子，在地鐵里大秀鋼管舞，被媒體爭相報(bào)道，原來是一家鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活廣告，在被媒體爭相報(bào)道之后，該鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速被消費(fèi)者知曉。媒體的免費(fèi)宣傳使該機(jī)構(gòu)另類營銷起到了以小搏大的作用。另外，某地還曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，這當(dāng)然是一個(gè)浴缸的另類營銷方式。

通過以上案例可以看出，另類營銷有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：通過事件營銷的方式博取出位，從而引起媒體關(guān)注和報(bào)道。因此，對于另類營銷而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么樣的事件能夠得到媒體的關(guān)注，獲取媒體的關(guān)注才是另類營銷的最終目的，能夠得到媒體的關(guān)注，消費(fèi)者的關(guān)注度就自然得到提升。

以上幾個(gè)案例有一個(gè)共同的特征――美女，美女已成為另類營銷方式的主要道具，似乎只有通過美女的出位才能起到被關(guān)注的效果。對于以上的幾個(gè)案例，很多媒體如注射了興奮劑一般大幅報(bào)道，甚至有所謂的專家對此的評價(jià)是嘩眾取寵，但無論外界如何評價(jià)，都不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)：商家被更多的消費(fèi)者關(guān)注了，從這個(gè)角度而言，商家的營銷行為是成功的。

不容小覷的另類營銷

營銷方式本身講求創(chuàng)新，唯有不斷地創(chuàng)新才能取得更好的效果，而另類營銷就是事件營銷創(chuàng)新的一種方式，但似乎很多策劃創(chuàng)意者對另類營銷的理解僅限于美女博取出位。如果是這樣的話，策劃創(chuàng)意人就走入一個(gè)誤區(qū)，甚至越走越深。

另類營銷的方式有很多，絕不可陷入美女營銷的誤區(qū)。對于美女營銷，一定要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，使用不當(dāng)?shù)脑?，就?huì)有嘩眾取寵之嫌，會(huì)給企業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。大企業(yè)很少使用美女營銷，因?yàn)榇笃髽I(yè)要考慮到企業(yè)形象，不會(huì)做對企業(yè)形象有負(fù)面影響的任何行為，即便它能夠獲取眼球的關(guān)注。

同樣是在南京，一地產(chǎn)公司的一句話廣告語在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾，該地產(chǎn)公司在街邊就幾個(gè)大字：房價(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產(chǎn)廣告公司的廣告語是：月租大于月供，無論怎么計(jì)算，房子都比男人可靠。對比以上幾個(gè)有“”嫌疑的作秀，這兩個(gè)房產(chǎn)公司的廣告語要稍微上些檔次，但最終的目的是相同的，都是為了獲取媒體的關(guān)注。

在商業(yè)領(lǐng)域也有非常優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，雖然談不上有多么另類，但其營銷方式確實(shí)獨(dú)樹一幟，同樣獲得了很多眼球的關(guān)注。2004年7月，南京的現(xiàn)代快報(bào)上有一個(gè)整版廣告：一個(gè)版面上只有一個(gè)類似天氣預(yù)報(bào)的衛(wèi)星云圖和一句話：7月23日，將有一場暴風(fēng)登陸南京。第二天，同樣是這個(gè)衛(wèi)星云圖，多了一句話，這場暴風(fēng)的中心位置位于洪武路XX號(hào)。若干天過去之后，整版的主體始終是衛(wèi)星云圖。等把讀者的胃口吊足之后，忽然有一天，整版的廣告才告知讀者：原來國美電器要開業(yè)了。當(dāng)時(shí)，南京家電業(yè)氣氛驟然凍結(jié)，蘇寧電器也了大幅的廣告，永樂電器最后也急了，在報(bào)紙上也做了一個(gè)整版廣告，整版上就一句話：憑任何一家家電廣告來本店均享受相同的促銷內(nèi)容，實(shí)在有“草船借箭”的嫌疑。當(dāng)然，國美開業(yè)相當(dāng)成功，永樂也分得了一杯羹。

篇10

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；未來市場；營銷方式

電子商務(wù)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成，其有效降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，拓展了企業(yè)的發(fā)展范圍，更促進(jìn)了我國企業(yè)與各國企業(yè)間的交流合作。目前，在信息技術(shù)推動(dòng)的狀況下，電子商務(wù)要想維持現(xiàn)有的發(fā)展地位，就必須著手解決服務(wù)與快捷兩大難點(diǎn)。我國各類企業(yè)要明確未來的市場形勢，建立并完善自身的營銷方式，從而保障企業(yè)的正常經(jīng)營。科學(xué)性營銷模式是企業(yè)盈利的重中之重，只有合理借助信息化技術(shù)，才能獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益。

1. 電子商務(wù)及市場營銷的概念

1.1電子商務(wù)

電子商務(wù)是以信息化技術(shù)為根據(jù)的生產(chǎn)及銷售的商業(yè)性活動(dòng)，其包括網(wǎng)絡(luò)交易以及通過網(wǎng)絡(luò)為媒介形成的包括采購、展示以及加工和電子支付等系列化貿(mào)易活動(dòng)，需要與銀行以及政府機(jī)關(guān)和物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)部門緊密配合方能實(shí)現(xiàn)。在其正常的推動(dòng)下，各種交易均極為快捷、廣泛與順利。

1.2市場營銷

市場營銷是一種具有創(chuàng)造性的行為方式，也是社會(huì)需求與企業(yè)之間的功能性紐帶，并以多種營銷模式出現(xiàn)。其獨(dú)特性在于善于發(fā)現(xiàn)并有效解決消費(fèi)者提出的各類問題，從而間接保證企業(yè)在交易時(shí)的有效性。

2. 電子商務(wù)對營銷模式的影響

2.1促使市場營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時(shí)可以為企業(yè)謀求最新的市場信息，以滿足客戶的需求。而企業(yè)在掌握市場的消費(fèi)信息后，便能根據(jù)人們的消費(fèi)心理，生產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，促使企業(yè)與消費(fèi)者間的緊密聯(lián)系。電子商務(wù)模式屏蔽了大部分的中間商，并逐漸取代了賣方市場，形成為以消費(fèi)者為中心的買方市場。面對營銷模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營的重點(diǎn)，充分圍繞買方市場的需求來決定怎樣提供物美價(jià)廉的商品；此外，仍要考慮如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以增加買方對企業(yè)的認(rèn)可度。

2.2促使?fàn)I銷方式的改變

電子商務(wù)拓寬了企業(yè)在市場上的營銷渠道，改變了原有的銷售方式，為市場營銷指明了準(zhǔn)確的方向。電子商務(wù)營銷對地域要求、成本要求較少，交易活動(dòng)可在世界各地展開，這為企業(yè)和消費(fèi)者構(gòu)建了一道無形的橋梁。其不僅提高了交易的效率，也提高了雙方間的親密關(guān)系。

2.3提升市場營銷的速率

在當(dāng)今的新時(shí)展下，企業(yè)可以在第一時(shí)間了解市場的需求，并在需求的熱潮下加快生產(chǎn)速度與效率。電子商務(wù)具有便捷、高效的優(yōu)勢，其不受時(shí)間、空間等因素的限制，只需通過網(wǎng)絡(luò)，便能完成交易活動(dòng)。在未來的市場銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者均會(huì)首選電子商務(wù)的營銷模式，這不僅方便了買家與賣家間的友好溝通，更能及時(shí)處理交易過程中的問題，最大限度地滿足買方，有效提高市場交易的進(jìn)行效益。

3. 電子商務(wù)對企業(yè)未來市場營銷方式的影響

3.1降低了中間商的影響

傳統(tǒng)的交易必須以面對面的形式來進(jìn)行，而在電子商務(wù)環(huán)境下，交易形式變得多樣化，商品變得更加豐富，只要通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者便可了解到所需的商品信息和相關(guān)企業(yè)信息，選擇的方向也比較廣泛。這樣一來，中間商的作用也變得渺茫，消費(fèi)者逐漸成為企業(yè)的中心。同時(shí)，企業(yè)所生產(chǎn)的商品在市場上多樣化程度提高，消費(fèi)者能夠選擇適合自己的商品，并且以廉價(jià)的方式購買，有效促進(jìn)了雙方的互利共贏。

3.2改善了原有市場營銷理念

電子商務(wù)在投入使用后，有效打破了空間、時(shí)間等方面的局限，也使企業(yè)的銷售成本大幅度降低。并且隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多的商品信息，進(jìn)而促使消費(fèi)者的評價(jià)成為電商們的關(guān)注指標(biāo)。由此看來，消費(fèi)者的評價(jià)在很大程度上決定著企業(yè)在激烈競爭中的發(fā)展。由于目前消費(fèi)者獲得商品的信息量更為透徹，使得消費(fèi)者的評語和滿意度直接影響到企業(yè)的正常發(fā)展。

3.3改變了原有的市場營銷策略

3.3.1改變了價(jià)格策略

在傳統(tǒng)的商品營銷中，價(jià)格的高低通常決定著消費(fèi)者的購買想法。而在電子商務(wù)的大環(huán)境下，商品種類、數(shù)量繁多，這也使得價(jià)格的差異較大。因此，企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤以及更多消費(fèi)者的光顧，就必須在商品價(jià)格的制定上嚴(yán)格把關(guān)。對于同類的商品，要及時(shí)把握其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的價(jià)格，并根據(jù)自身的實(shí)際利益做出調(diào)整，以維持自身在市場競爭中的優(yōu)勢。除此之外，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)為宣傳平臺(tái)，不斷加大對自身商品的宣傳力度，通過促銷等活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者的注意力與購買欲望。

3.3.2改變了產(chǎn)品策略

在傳統(tǒng)式營銷中，產(chǎn)品是以櫥窗的樣式來展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的，雖然實(shí)惠，但也消耗了不少的時(shí)間與精力。而在電子商務(wù)環(huán)境下，產(chǎn)品的展示變得更加多元化，其不再是簡單地羅列產(chǎn)品，而是運(yùn)用精美的圖片或視頻來向消費(fèi)者介紹。企業(yè)通過人性化的介紹方式，保證消費(fèi)者既能了解自家的產(chǎn)品，也方便了消費(fèi)者的操作，使現(xiàn)有的客戶成為忠實(shí)客戶，使?jié)撛诘目蛻舫蔀樾驴蛻?，有效提升了產(chǎn)品的銷售量。

3.3.3改變了促銷策略

在電子商務(wù)營銷模式下，網(wǎng)絡(luò)廣告以及名人代言的現(xiàn)象已屢見不鮮，這不僅使產(chǎn)品的促銷更加熱力十足，也大幅度減少了企業(yè)對人力、物理以及財(cái)力方面的投入。像淘寶上的“雙11”活動(dòng)，每年的促銷金額都在逐步提升，大大刺激了我國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。

4. 結(jié)束語

綜上所述，電子商務(wù)改變了原有社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長模式，運(yùn)用新的交易模式推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨著新時(shí)代的步伐，企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新營銷模式，采用各種有效策略推動(dòng)產(chǎn)品的促銷，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展。另外，在未來的市場競爭活動(dòng)中，企業(yè)要時(shí)刻明確自身的營銷方式，充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對營銷的影響，才能在激烈的氛圍中占得一席之地。

參考文獻(xiàn)

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