導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【摘要】目的：觀察老年COPD患者急性加重期吸入復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液的不良反應(yīng)，研究相應(yīng)的對(duì)策，避免嚴(yán)重并發(fā)癥的發(fā)生。方法：回顧性分析我院呼吸科收治的98例慢性阻塞性肺疾病急性加重的患者，在霧化吸入復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液過程中出現(xiàn)的不良反應(yīng)發(fā)生情況，分析通過臨床評(píng)估調(diào)整治療后的結(jié)果，總結(jié)不良反應(yīng)的預(yù)防和對(duì)策。結(jié)果：老年COPD急性加重期霧化吸入復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液不良反應(yīng)發(fā)生率明顯增高，甚至?xí)霈F(xiàn)嚴(yán)重的不良反應(yīng)，應(yīng)高度重視。結(jié)論：老年人COPD患者因生理原因各臟器功能減退，同時(shí)常合并基礎(chǔ)疾病，如冠心病、前列腺增生等，急性加重期吸入復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液時(shí)，應(yīng)嚴(yán)密觀察不良反應(yīng)發(fā)生情況，及時(shí)采取措施，避免嚴(yán)重不良反應(yīng)發(fā)生，保證治療的順利進(jìn)行。

【關(guān)鍵詞】復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液； COPD急性加重；霧化吸入；不良反應(yīng)

由于霧化吸入療法具有用藥量少、起效快、局部藥物濃度高而全身不良反應(yīng)較少等優(yōu)點(diǎn)，是治療呼吸系統(tǒng)疾病的常用方法，在許多呼吸系統(tǒng)疾病中，均可以使用霧化吸入治療，特別是氣流受限性疾病，是霧化吸入治療的首選適應(yīng)癥，尤其是慢性阻塞性肺疾病急性加重[1]，慢性阻塞性肺疾?。–OPD）是一種常見的呼吸道疾病，老年人多見，常因上呼吸道感染等誘因而導(dǎo)致病情加重，但老年COPD患者因生理原因各臟器功能減退，機(jī)體耐受性下降，且常合并基礎(chǔ)疾病，特別是合并心血管疾病、前列腺增生等，用藥時(shí)不良反應(yīng)發(fā)生率較高，嚴(yán)重時(shí)危及生命，本研究的目得是觀察吸入支氣管舒張劑復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液治療老年COPD患者急性加重時(shí)的不良反應(yīng)發(fā)生情況，以進(jìn)一步指導(dǎo)臨床應(yīng)用，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.對(duì)象與方法

1.1對(duì)象：選擇從2008 年1 月至2012 年2月我科收治98 例老年COPD急性加重期患者，臨床癥狀、體征及檢查化驗(yàn)均符合2007 年我國制訂的《慢性阻塞性肺疾?。?COPD） 診治指南》[2]。患者男性82 例，女性16 例，年齡65 -86 歲，平均72.3 ± 9.0 歲，其中并合冠心病16例，前列腺增生12例，合并癥相對(duì)穩(wěn)定，無霧化吸入復(fù)方異丙托溴胺霧化溶液禁忌癥。

篇2

   2022年關(guān)于慶元旦迎新年活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)目的：

  為豐富全校師生的校園生活，讓師生在緊張的工作和學(xué)習(xí)的同時(shí)得到有效放松，同時(shí)也為同學(xué)和老師們提供一個(gè)才藝展示的舞臺(tái)，增強(qiáng)師生凝聚力。經(jīng)12月18日校長辦公會(huì)研究決定從12月19日至29日舉行“師生同樂慶元旦迎新年”系列活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題：

  慶元旦 樹新風(fēng)

  三、工作機(jī)構(gòu)設(shè)置：

  本次活動(dòng)由校委會(huì)牽頭，政教處、教導(dǎo)處具體組織，學(xué)校其他部門、全體教師緊密配合完成。

  （1）組委會(huì)

  組長：

  職責(zé)：全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。

  委員：

  職責(zé)：協(xié)調(diào)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的銜接，督促各工作組按時(shí)完成任務(wù)，組織活動(dòng)全面開展。

  （2）秘書宣傳組

  組長：

  成員：

  職責(zé)：宣傳造勢(shì)（會(huì)銜、標(biāo)語、彩旗），打印各小組活動(dòng)所用的各種表冊(cè)、材料、領(lǐng)獎(jiǎng)憑條，音響設(shè)備提供，活動(dòng)攝影、照相。

  （3）后勤籌備組

  組長：

  成員：

  職責(zé)：負(fù)責(zé)籌備活動(dòng)所用各種器材、簽發(fā)與回收器材、獎(jiǎng)品的提供、發(fā)放。

  （4）安全保衛(wèi)、醫(yī)療救護(hù)組

  組長：

  成員：

  職責(zé)：維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律、安全，處理活動(dòng)中傷害事故及突發(fā)事件。

  四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置：

  （一）體育

  （二）師生書畫展

  （三）小學(xué)部漢字聽寫大賽和口算比賽

  （四）猜謎語游戲。

  （五）教師聯(lián)歡

  （六）師生大聯(lián)歡

  五、實(shí)施細(xì)則：

  （一）體育活動(dòng)

  組長： 職責(zé)：負(fù)責(zé)體育活動(dòng)實(shí)施方案的制定和落實(shí)。

  組員：

  職責(zé)：負(fù)責(zé)體育活動(dòng)實(shí)施方案的制定，全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。

  師生書畫展

  組長：王鵬宇

  組員：成園園張玲 各班主任

  職責(zé)：負(fù)責(zé)師生書畫展實(shí)施方案的制定，全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。

  （三）小學(xué)部漢字聽寫大賽和口算比賽

  總負(fù)責(zé)人

  漢字聽寫大賽組長：任蔚清；口算比賽組長：白娟

  組員：xx小學(xué)所有語文、數(shù)學(xué)教師

  職責(zé)：負(fù)責(zé)小學(xué)部漢字聽寫大賽和口算比賽實(shí)施方案的制定，全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。

  比賽要求：

  按下發(fā)的漢字聽寫和口算比賽活動(dòng)方案執(zhí)行

  （四）猜謎語游戲

  組長:

  職責(zé)：負(fù)責(zé)收集謎語素材，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

  組員：

  職責(zé)：負(fù)責(zé)猜謎語游戲?qū)嵤┓桨傅闹贫?，全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。

  （五）教師聯(lián)歡活動(dòng)

  組長:

  組員：

  職責(zé)：負(fù)責(zé)教師聯(lián)歡活動(dòng)實(shí)施方案的制定，全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。

  師生節(jié)目匯演

  組長:

  組員：

  職責(zé)：負(fù)責(zé)制定師生節(jié)目匯演方案，全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作，做好各自任務(wù)分工，協(xié)調(diào)組織好整個(gè)活動(dòng)。

  六、注意事項(xiàng)：

  1、班主任有組織、有秩序地組織本班學(xué)生參賽和觀看比賽。

  2、比賽前班主任、工作人員要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，講解各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)。

  3、各組組長提前制定出各活動(dòng)方案將電子版于12月22日前上報(bào)秘書宣傳組（王鵬宇老師）。

  4、體育，猜謎語等各類活動(dòng)屬于獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)活動(dòng)，故需提前預(yù)算出本組活動(dòng)所需獎(jiǎng)品數(shù)目并上報(bào)后勤籌備組（邢海兵老師），以便后勤籌備組籌備獎(jiǎng)品。

  5、后勤籌備組負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放、書寫、記錄、簽領(lǐng)工作，獲獎(jiǎng)學(xué)生以本活動(dòng)組組長領(lǐng)獎(jiǎng)憑條到后勤籌備組領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  6、各相關(guān)人員必須細(xì)化工作，責(zé)任到人，確保本次活動(dòng)安全、順利、圓滿結(jié)束，以達(dá)到預(yù)期目的。

  2022年關(guān)于慶元旦迎新年活動(dòng)策劃方案

  設(shè)計(jì)思路：

  20xx年的元旦即將到來，在這辭舊迎新之際，我們生活的日歷又翻開了嶄新的一頁。為了提高幼兒的交往能力和自信心，更為了讓孩子們一起度過一個(gè)有意義的元旦，為了家長朋友和老師有一個(gè)良好的溝通的平臺(tái)，我班特舉行“慶元旦，迎新年”活動(dòng)。

  活動(dòng)內(nèi)容：

  幼兒游戲。幼兒才藝，包括幼兒所學(xué)部分

  活動(dòng)宗旨：

  能讓幼兒再集體面前大膽表演，表現(xiàn)自己。讓幼兒在活動(dòng)中得到鍛煉。

  活動(dòng)時(shí)間：

  xxxx年12月28日

  1.開場(chǎng)詞：親愛的爸爸媽媽，小朋友，老師們，上午好！新的一年即將來臨，來為我們播撒新的希望，新的生活，兔年再見！讓我們一起迎接新的一年

  2.《開場(chǎng)曲：在“新年好”的歌聲中，幼兒大合唱》幼兒拜年詞：爺爺奶奶，爸爸媽媽，叔叔阿姨，向你們拜年了！祝爺爺奶奶身體健康，笑口常開！祝爸爸媽媽工作順利幸福美滿！祝小朋友們快快樂樂，天天開心！

  師：尊敬的各位家長

  男：敬愛的老師

  女：親愛的小朋友

  合：大家下午好！

  男：我是今天的小主持人

  女：我是今天的小主持人

  合：我們祝大家新年快樂！萬事如意！

  男：聽，新年的鐘聲正在敲響

  師：看，新年的禮花絢麗綻放

  師：新年染紅了我們的幸福生活

  女：我們的心像怒放的花朵

  男：今天，我們歡聚一堂，共享快樂時(shí)光

  女：今天，我們歡歌笑語，憧憬美好未來

  合：小二班年段元旦演出現(xiàn)在開始

  游戲準(zhǔn)備：

  （1）嘩啦圈3個(gè)

  游戲玩法：幼兒跳入自己前面的呼啦圈，然后將圈從腳下到頭上取出，再次放到前面跳入，再取出，以此類推直至終點(diǎn)，在終點(diǎn)等候的家長與幼兒一同鉆入圈中，一個(gè)在左邊，一個(gè)在右邊，用身體的力量撐住呼啦圈，不準(zhǔn)用手拿，跑至終點(diǎn)，先到者獲勝。

  （2）游戲《滾彩球》

  游戲準(zhǔn)備：大塑料彩球3個(gè)、飲料瓶12只

  游戲規(guī)則：幼兒站在起點(diǎn)，家長站在終點(diǎn)。幼兒從起點(diǎn)開始滾彩球，途中繞過飲料瓶障礙，至終點(diǎn)家長背著孩子再抱起彩球跑向起點(diǎn)，先到者獲勝。

  （3）雨傘識(shí)字游戲

  游戲準(zhǔn)備：一把雨傘、字卡《字寶寶》

  游戲規(guī)則：老師在前面把雨傘轉(zhuǎn)圈圈，小朋友上來取一個(gè)字寶寶。然后，告訴老師是什么字~~

  （4）游戲名稱：無敵風(fēng)火輪

  游戲準(zhǔn)備：風(fēng)火輪3個(gè)

  游戲規(guī)則：家長和小朋友一起轉(zhuǎn)著走，誰最先到終點(diǎn)，誰就贏

  （5）游戲名稱：搶椅子

  （6）游戲名稱：家長抱著小孩中間夾一個(gè)氣球跳

  2022年關(guān)于慶元旦迎新年活動(dòng)策劃方案

  一、聯(lián)歡主題：

  喜迎新年，快樂成長

  二、聯(lián)歡時(shí)間：

  20xx年12月xx日下午第一、二節(jié)課(周五)

  三、聯(lián)歡地點(diǎn)：

  各班教室

  四、參加人員：

  二年級(jí)全體學(xué)生

  五、聯(lián)歡形式：

  以班級(jí)為單位,組織學(xué)生以舞蹈、唱歌、器樂、小品、課本劇等形式聯(lián)歡,要求內(nèi)容健康向上、有朝氣。望各班接到通知后,積極組織學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行編排,發(fā)動(dòng)集體力量,屆時(shí)以嶄新的面貌、精彩的節(jié)目迎接新年的到來。

  六、注意事項(xiàng)：

  1.本次活動(dòng)要樹立安全第一的思想，班主任設(shè)計(jì)班級(jí)活動(dòng)時(shí)要考慮到各種安全因素，杜絕安全事故的發(fā)生。

  2.學(xué)生不得帶打火機(jī)、鞭炮等危險(xiǎn)物品來學(xué)校參加活動(dòng)，低年級(jí)可帶一些無皮的小吃、中高年級(jí)可做一份涼拌菜、水果拼盤等，展示自己動(dòng)手能力和審美觀，班級(jí)可進(jìn)行評(píng)比。

  3.處理好活動(dòng)與學(xué)習(xí)的關(guān)系，各班節(jié)目排練應(yīng)避免與教學(xué)相沖突，在不影響正常秩序的情況下，文藝骨干可利用大課間、業(yè)余時(shí)間，不得占用上課、自習(xí)時(shí)間。

  4.提倡過一個(gè)節(jié)約型的元旦，活動(dòng)前將黑板布置好，教室不必布置。

  5.各班安排學(xué)生用小型家用照相機(jī)做好影像資料的收集，為后期班級(jí)網(wǎng)頁建設(shè)儲(chǔ)備素材，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生特長愛好?；顒?dòng)結(jié)束后及時(shí)在班級(jí)家長群中分享，記錄學(xué)生的成長過程。

  6.倡導(dǎo)各班邀請(qǐng)本班任課老師共同參與聯(lián)歡會(huì)，共同辭舊迎新。

篇3

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

四、簡(jiǎn)潔明快的POP

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。 賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中。但盡量不要過多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中發(fā)覺促銷信息，促成購買。

五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

1 、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種 啞巴 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消 費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規(guī)范促銷語言

但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員 自說自話 只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 規(guī)范的促銷語言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。 3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書策劃書 策劃方案。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的弄不好，也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利。 4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。

或許會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程，才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。

優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間：20xx年1月 主題：春節(jié)

一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年1月8日 2月17日 二、活動(dòng)主題：溫暖送萬家 三、活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額20xx元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

篇4

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  為開展好20__年春節(jié)期間關(guān)愛幫扶慰問孤寡老人、貧困人群、空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人活動(dòng)，建立我街道關(guān)愛幫扶慰問志愿服務(wù)行動(dòng)長效機(jī)制，特制訂本次活動(dòng)實(shí)施方案：

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20__年1月1日至2月6日

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)主題。

  關(guān)愛留守兒童、幫扶空巢老人，慰問孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人，奉獻(xiàn)志愿愛心、構(gòu)建和諧社會(huì)。

  (二)活動(dòng)范圍。

  全街道留守兒童(六到十四周歲父母常年或連續(xù)三個(gè)月外出務(wù)工的在家兒童和孤兒、遺棄兒童及單親家庭兒童)，全街道空巢老人、孤寡老人、“五保戶”、“三無”人員、困難人群、農(nóng)民工和殘疾人。

  (三)活動(dòng)方式。

  以社區(qū)為依托，由駐社區(qū)干部牽頭，以婦女干部和團(tuán)員青年為主體，結(jié)對(duì)幫扶學(xué)校和社區(qū)干部廣泛參與，采取志愿者和干部職工聯(lián)動(dòng)“多帶一”結(jié)對(duì)幫扶的方式。

  (四)活動(dòng)內(nèi)容。

  對(duì)關(guān)愛幫扶慰問人群面臨的主要困難，通過結(jié)對(duì)幫扶，為他們分別提供發(fā)放慰問品、心理撫慰、生活照料、應(yīng)急救助、健康保健、文體活動(dòng)、法律援助等幫助。主要圍繞以下幾個(gè)方面展開工作：

  1.對(duì)留守兒童進(jìn)行家訪。

  通過家訪，看望留守兒童，及時(shí)了解和解決留守兒童的緊急需求。積極為留守兒童提供作業(yè)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、精神慰藉、生活幫助等服務(wù)。

  2.為空巢老人組織文化、生活服務(wù)。

  熱心陪同老人聊天解悶，幫助空巢老人打掃衛(wèi)生、洗衣做飯、理發(fā)等營造家庭幸福生活的良好氛圍，并積極動(dòng)員空巢老人參與街道、村(居)各類文藝團(tuán)體和文化娛樂活動(dòng)。

  3.街道組織一次大型元旦春節(jié)送溫暖活動(dòng)，為留守兒童、空巢老人、孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人送上節(jié)日的溫暖祝福。各社區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)轄區(qū)需要關(guān)愛人群送溫暖。

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  一、活動(dòng)主題

  以培養(yǎng)志愿服務(wù)文化為核心，以豐富群眾節(jié)日文化生活、力所能及關(guān)愛生活困難群眾為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，按照“三貼近”(貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾)的原則，組織動(dòng)員各類志愿服務(wù)組織和志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，大力營造歡快喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節(jié)日氛圍。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)廣泛開展文化志愿服務(wù)活動(dòng)。

  1.組織志愿者依托村、社區(qū)文化站(室)、“農(nóng)家書屋”等陣地，利用全國文化信息資源共享工程的資源，為群眾提供書報(bào)刊借閱、公共文化資源鑒賞等服務(wù)，指導(dǎo)開展文藝演出、才藝展示、體育健身活動(dòng)。

  2.結(jié)合科教文體法律衛(wèi)生“四進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，組織志愿者義務(wù)開展文藝演出、書畫展覽、電影巡演，向群眾免費(fèi)贈(zèng)送春聯(lián)和年畫、拍攝全家福，進(jìn)行醫(yī)療巡診、法律知識(shí)普及等服務(wù)。

  3.組織群眾中涌現(xiàn)出的各類文化人才和文化活動(dòng)積極分子，開展腰鼓隊(duì)、小樂團(tuán)、曲藝沙龍等文化活動(dòng)。

  4.組織志愿者廣泛開展科普知識(shí)宣傳活動(dòng)（liuxue86.com），弘揚(yáng)科學(xué)精神，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗、抵制封建迷信，引導(dǎo)人們遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，樹立科學(xué)文明的生活觀念和生活方式。

  (二)深化關(guān)愛空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人志愿服務(wù)活動(dòng)。

  1.組織社區(qū)青年志愿者、巾幗志愿者、助殘志愿者結(jié)對(duì)幫扶空巢老人、農(nóng)民工和殘疾人，為他們提供家政維修、生活幫扶、清潔衛(wèi)生、采辦年貨等服務(wù)。

  2.組織志愿者到敬老院、福利院、光榮院開展慰問、拜年、聯(lián)歡等活動(dòng)。

  3.組織法律、醫(yī)務(wù)志愿者開展法律援助、精神關(guān)懷、心理疏導(dǎo)、健康講座、送醫(yī)送藥等活動(dòng)。

  4.組建“安全宣傳志愿服務(wù)隊(duì)”，深入建筑工地開展春運(yùn)安全宣傳活動(dòng)。

  5.組織志愿者積極參加企業(yè)、社區(qū)開展的面向農(nóng)民工的公益性文化演出，為在打工地過年的農(nóng)民工及其子女參加公共文化活動(dòng)提供文化休閑服務(wù)。

  (三)扎實(shí)推進(jìn)改善環(huán)境秩序志愿服務(wù)活動(dòng)。

  1.開展清潔環(huán)境衛(wèi)生志愿服務(wù)活動(dòng)，組織社區(qū)志愿者整治衛(wèi)生死角，及時(shí)清理燃放煙花爆竹后的殘屑和廢棄物，保持社區(qū)整潔衛(wèi)生。

  2.開展消防安全志愿服務(wù)活動(dòng)，組織消防志愿者宣傳文明安全燃放煙花爆竹知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)、疏散安置、急救技能等應(yīng)急處置知識(shí)，勸導(dǎo)不文明燃放行為，幫助居民提高公共安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

  3.開展社會(huì)治安志愿服務(wù)活動(dòng)，組織社區(qū)治安志愿者配合物業(yè)員工，開展安全巡防工作，排查安全隱患，維護(hù)良好社區(qū)治安環(huán)境。

  4.開展文明交通志愿服務(wù)活動(dòng)，組織志愿者在市區(qū)重要路口、社區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放交通法規(guī)宣傳單、文明卡，勸導(dǎo)行人、駕駛員遵守交通法規(guī)，協(xié)助疏導(dǎo)交通。

  5.開展維護(hù)公共秩序志愿服務(wù)活動(dòng)，在車站、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、醫(yī)院、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)所設(shè)立志愿服務(wù)站，開展秩序維護(hù)、應(yīng)急救援等志愿服務(wù)，積極為過往群眾排憂解難。

  6.開展全民健身志愿服務(wù)活動(dòng)，組織社區(qū)體育指導(dǎo)員、運(yùn)動(dòng)員和體育院校師生深入城鄉(xiāng)基層，講解健身知識(shí)、推廣健身方法、提供健身指導(dǎo)，普及科學(xué)健身理念，引導(dǎo)公眾積極參加健身活動(dòng)。

  三、活動(dòng)要求

  (一)高度重視，精心組織。

  各辦、站、所、村(社區(qū))要高度重視此次元旦春節(jié)期間的主題志愿服務(wù)活動(dòng)，要把此次活動(dòng)與深化文明城市建設(shè)和創(chuàng)建文明社區(qū)、文明單位結(jié)合起來，與“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)、“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動(dòng)結(jié)合起來,從辦得到、群眾又迫切需要的事情入手，多提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，多做雪中送炭的工作，努力在志愿服務(wù)中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在舉國歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)。

  (二)點(diǎn)面結(jié)合，整體推進(jìn)。

  各辦、站、所、村(社區(qū))要按照街道統(tǒng)一部署，組織、發(fā)動(dòng)社區(qū)志愿服務(wù)組織和志愿者積極開展主題志愿服務(wù)活動(dòng)。

  (三)注重宣傳，擴(kuò)大影響。

  各辦、站、所、村(社區(qū))加強(qiáng)對(duì)元旦春節(jié)期間志愿服務(wù)活動(dòng)的宣傳，動(dòng)員更多的群眾參與，要通過豐富多彩的活動(dòng)和有效的宣傳來展示志愿者風(fēng)采，弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神，努力營造“人人爭(zhēng)當(dāng)志愿者、人人都是志愿者”的濃厚社會(huì)氛圍。

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”， 增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)20xx年春節(jié)期間文體活動(dòng)方案。

  一、指導(dǎo)思想

  為深入踐行“三個(gè)代表”重要思想，努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

  二、組織領(lǐng)導(dǎo)

  為切實(shí)開展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)20xx年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長為陳圣煒，副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬，成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長，成員為吳永深、徐志軍、黃壽余，支云秀兼任后勤保障組組長，成員為衛(wèi)守才、孫躍華。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

  三、活動(dòng)安排

  1、 舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在元月15日至元月16日。設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌贰Ｎ迨菍懘郝?lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)?；顒?dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

  2、80分比賽：時(shí)間初定在元月19日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。比賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。

  3、 象棋比賽：時(shí)間初定在2月9日至2月10日兩天，參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月5日?qǐng)?bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。

  4、拔河比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科，比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

  5、頂氣球：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

  6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

  7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月6下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

  8 、乒乓球團(tuán)體比賽：時(shí)間初定在2月14日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月9前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。

  四、活動(dòng)資金預(yù)算

  本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

  活動(dòng)要求

  1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

  2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

  3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

篇5

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的作用日益突出，民營醫(yī)院走向網(wǎng)絡(luò)營銷是一種必然的趨勢(shì)，據(jù)專業(yè)人士調(diào)查，民營醫(yī)院70%的客戶來自網(wǎng)絡(luò)，建立醫(yī)院網(wǎng)站平臺(tái)使傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)營銷，在民營醫(yī)院中占主導(dǎo)地位。為醫(yī)院節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使醫(yī)院利益實(shí)現(xiàn)最大化。

一般醫(yī)院網(wǎng)站是請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)建設(shè)，后期主要由醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部門或相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營。醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該考慮下面幾點(diǎn)主要因素：

1、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。如：醫(yī)院網(wǎng)站欄目、版面設(shè)計(jì)更接近消費(fèi)者，根據(jù)用戶需求定期更換。網(wǎng)站設(shè)計(jì)更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。

2、對(duì)搜索引摯友好。如：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)部連接優(yōu)化、網(wǎng)站代碼關(guān)鍵字優(yōu)化等。百度資料顯示80%網(wǎng)絡(luò)來源歸根于搜索引摯，提高網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)絡(luò)客戶來源，提升網(wǎng)站整體權(quán)重性都相當(dāng)重要。

3、要有自己的特色和創(chuàng)新，把握好方向。如：醫(yī)院開設(shè)夜間門診、私密門診等。醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新，品牌服務(wù)的創(chuàng)新，營銷意識(shí)的創(chuàng)新，多年從事互聯(lián)網(wǎng)人員的共識(shí)---網(wǎng)站要有目標(biāo)和定位才能做大做強(qiáng)，這個(gè)目標(biāo)方向也體現(xiàn)在網(wǎng)站上面。

二、醫(yī)院前期推廣

網(wǎng)站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對(duì)外推廣。包括付費(fèi)的和免費(fèi)的，每種方法帶來的結(jié)果不一樣。

目的是把網(wǎng)站、醫(yī)院推銷出去，樹立民營醫(yī)院企業(yè)形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個(gè)因素：

1、投入和產(chǎn)出的比重。如：門戶網(wǎng)站投放廣告5000/月，帶來有效客戶為5人;報(bào)紙上投放是4000/每版面，帶來有效客戶為10人。這時(shí)我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進(jìn)行跟蹤觀察，調(diào)整投放策略。

2、制定一個(gè)好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個(gè)億，后來花幾十萬請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手在網(wǎng)絡(luò)上炒紅。醫(yī)院前期推廣需要一個(gè)好的策劃，能在短時(shí)間內(nèi)把醫(yī)院推出去。3、跟蹤廣告，市場(chǎng)反饋，及時(shí)改進(jìn)。根據(jù)廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策，最大限度的提高醫(yī)院曝光率，增加轉(zhuǎn)化率。

三、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)頁優(yōu)化(代碼、關(guān)鍵字、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化)

2、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化(欄目、版面、內(nèi)容、連接、圖文等)

3、外部連接優(yōu)化(友情連接、反向連接)

四、網(wǎng)絡(luò)推廣(經(jīng)驗(yàn)談)

1、博客營銷

2、問題回答(如百度知道、天涯問答、QQ問問)

3、論壇發(fā)帖

4、數(shù)據(jù)庫營銷(收集客戶資料，定期優(yōu)惠信息、新聞信息)

五、競(jìng)價(jià)排名

1、連接優(yōu)化

2、連接內(nèi)容優(yōu)化

3、標(biāo)題描述優(yōu)化

4、合理設(shè)置價(jià)格

5、預(yù)算對(duì)策

6、合理排位

六、廣告投放

1、預(yù)算

2、投放商洽

3、跟蹤效果

篇6

為幫助中老年朋友了解中老年病的特點(diǎn)，預(yù)防和遠(yuǎn)離疾病的困擾，中國老年保健學(xué)會(huì)心血管專業(yè)委員會(huì)、北京昭光大眾健康研究所等單位共同發(fā)起“中國CN322心健康護(hù)航工程”（簡(jiǎn)稱CN322工程），得到了國家衛(wèi)生部有關(guān)部門和專家的贊同和大力支持。CN322工程是指針對(duì)322患者群體，即三高(高血壓、高血脂、高血糖)兩病(心血管病和腦血管病)兩衰(心衰和腎衰)等心腦血管及相關(guān)疾病患者開展的健康保健工程，內(nèi)容包括健康教育、健康管理、健康維護(hù)和健康服務(wù)四位一體的綜合健康輔導(dǎo)干預(yù)措施。

322心健康達(dá)標(biāo)輔導(dǎo)計(jì)劃(簡(jiǎn)稱JK322達(dá)標(biāo)計(jì)劃)作為CN322工程的系列項(xiàng)目之一，其目的是幫助三高患者避免或延緩罹患兩病的可能性，即三高不兩??；改善兩病患者治療干預(yù)后生活質(zhì)量，降低復(fù)發(fā)率，避免向兩衰發(fā)展，即兩病無兩衰。此項(xiàng)目周期擬訂為3年，首期項(xiàng)目于2007年5月1日啟動(dòng)，擬輔導(dǎo)人數(shù)10萬人次，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)1萬人，分五批完成。約定每年3月22日為心健康達(dá)標(biāo)日，組織達(dá)標(biāo)總結(jié)交流活動(dòng)。

JK322達(dá)標(biāo)計(jì)劃特邀王敏清（著名保健專家，原中央保健局局長）出任心健康形象大使；特邀首席專家分別是：劉力生、錢榮立、王新德、顧復(fù)生、袁申元、王恒、洪昭光、胡大一、楊躍進(jìn)等。專家組組長由周玉杰教授兼任，專家組由頊志敏等55人組成。設(shè)立心健康教育輔導(dǎo)中心，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體實(shí)施和運(yùn)營，并根據(jù)專家組的指導(dǎo)意見，及時(shí)提供策劃方案。

健康學(xué)吧作為中國CN322心健康護(hù)航工程的重要環(huán)節(jié),由國內(nèi)著名健康教育機(jī)構(gòu)好樂士健康顧問有限公司全程實(shí)施。其中《藥物與人》雜志、名醫(yī)網(wǎng)和《健康之路》?？鳛镃N322工程主要宣傳期刊。通過期刊聯(lián)盟積極廣泛宣傳，鏈接相關(guān)醫(yī)療技術(shù)、藥品、保健品和醫(yī)藥保健品企業(yè)向目標(biāo)人群提供“322”治療與用藥的相關(guān)知識(shí)，開展相關(guān)咨詢，促進(jìn)人們對(duì)“322”工程的了解與重視，有效避免和控制相關(guān)疾病的產(chǎn)生與發(fā)展。通過協(xié)商共建的方式，聯(lián)合醫(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)、相關(guān)期刊及制作報(bào)刊資料展示架，置放到各大醫(yī)院相關(guān)病房、門診和藥店、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心等。首期選擇北京、上海、廣州、天津等地各大醫(yī)院的心內(nèi)科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌科等相關(guān)科室及病房。鋪設(shè)北京500個(gè)、上海500個(gè)、廣州200個(gè)。

篇7

針對(duì)這一問題，愛普生推出了集成光盤刻錄、光盤印刷的光盤刻錄印刷機(jī)Epson Discproducer PP-100、Epson Discproducer PP-100N、Epson Discproducer PP-50，還針對(duì)有大批量光盤封面印刷需求的客推出了Epson Discproducer PP-100AP。

Epson Discproducer PP-100可以幫助用高品質(zhì)、低成本地完成CD/DVD刻錄和印刷，根據(jù)用需要制作的光盤數(shù)量，愛普生提供了不同的光盤制作模式，包括：外部輸出模式、標(biāo)準(zhǔn)模式、批量模式。此外，機(jī)器內(nèi)置兩個(gè)光盤刻錄機(jī)，最多一次可以刻錄100張光盤，能滿足用個(gè)性化、批量制作光盤的需求。

PP-100配備的6色染料墨水系統(tǒng)能準(zhǔn)確還原色彩，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更平滑自然的色彩過渡。愛普生獨(dú)有的微壓電打印技術(shù)可以精確控制墨滴的形狀并定位墨滴的位置，讓光盤盤面上呈現(xiàn)出完美和畫面。

愛普生光盤刻錄印刷機(jī)采用了愛普生獨(dú)創(chuàng)的AcuGrip機(jī)械手，使每張光盤都可以順利地從一疊光盤中安全剝離，再被傳送到相應(yīng)的位置進(jìn)行印刷和刻錄，正如一只機(jī)器人的手臂在機(jī)器內(nèi)部靈活運(yùn)送，整個(gè)過程全是自動(dòng)化操作，不需要用手動(dòng)操作。愛普生光盤刻錄印刷機(jī)之所以能夠高品質(zhì)高效率地生產(chǎn)和復(fù)制CD/DVD，機(jī)械手AcuGrip功不可沒，它可以穩(wěn)定地運(yùn)送每一張光盤，不讓光盤掉落或滑離，避免了光盤損傷和設(shè)備故障，充分保障光盤的高品質(zhì)刻錄和印刷。

隨機(jī)配備的全功能軟件EPSON Total Disc Maker，讓用只需通過選擇刻錄數(shù)據(jù)、盤面設(shè)計(jì)、光盤發(fā)行三個(gè)步驟就可以得到最終的光盤產(chǎn)品。進(jìn)行盤面設(shè)計(jì)時(shí)，用還可以選用隨機(jī)配備的設(shè)計(jì)模板，讓設(shè)計(jì)出的光盤封面更個(gè)性化。

Epson Discproducer PP-100N除了具有PP-100的所有功能之外，還增加了網(wǎng)絡(luò)功能，以太網(wǎng)接口可以方便地接入網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部還自帶主機(jī)和硬盤，可以快速處理信息數(shù)據(jù)，便于網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)任務(wù)的管理。PP-100N還可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)光盤印刷刻錄機(jī)的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)視和控制，更適合政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)內(nèi)部的光盤制作。

Epson Discproducer PP-50繼承了PP-100的優(yōu)越性能，保留了六色染料墨水系統(tǒng)和AcuGrip機(jī)械手技術(shù)。為了迎合用降低成本的需求，PP-50僅內(nèi)置了一個(gè)刻錄機(jī)，一次可批量制作1~50張光盤，進(jìn)一步降低其購買門檻。

篇8

二、地點(diǎn)：金江綠地廣場(chǎng)或金江影劇院前廣場(chǎng)

三、參加人員：康樂美會(huì)員、青少年、市民、游客

四、活動(dòng)宗旨：弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量，學(xué)習(xí)雷鋒精神、繼承光榮傳統(tǒng)。

五、指導(dǎo)單位：縣委宣傳部、精神文明辦、老齡委、團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)、教科局、文體局、衛(wèi)生局、民政局、旅游委

六、主辦：康樂美養(yǎng)老協(xié)會(huì)、青少年活動(dòng)中心

七、協(xié)辦：縣醫(yī)院、中醫(yī)院、文化館、文化發(fā)展公司、圖書館、文聯(lián)、音協(xié)、作協(xié)

八、支持贊助單位：方圓公司、百貨電器城、百佳匯超市、博愛醫(yī)院、信昌園酒店、藍(lán)色老人休閑行宮

九、媒體支持：澄邁電視臺(tái)、新聞辦、國際旅游島商報(bào)、南島晚報(bào)、海南日?qǐng)?bào)、海南電視臺(tái)、人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、海南網(wǎng)

十、活動(dòng)內(nèi)容、議程：

1、主辦方講話(康樂美張大明會(huì)長5分、青少中心吳君秀主任5分)

2、指導(dǎo)單位代表、團(tuán)縣委書記講話5分

3、贊助方代表百貨電器城張總講話5分

4、公益活動(dòng)開始90分

活動(dòng)一：義診，5個(gè)方陣：康樂美方陣組織10名醫(yī)療專家;縣醫(yī)院、中醫(yī)院、博愛醫(yī)院、中山醫(yī)院各出1個(gè)方陣：救護(hù)車1臺(tái)，醫(yī)生5人，護(hù)士5人;免費(fèi)診療、體檢、驗(yàn)血壓。計(jì)50人的專家組作大型義診;

活動(dòng)二：送藥：各醫(yī)藥店擺攤向老年人送藥、發(fā)廣告

活動(dòng)三：演講《異地養(yǎng)老創(chuàng)舉--康樂美》;配合發(fā)傳單、會(huì)刊;

活動(dòng)四：義演：康樂美養(yǎng)老協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)《康樂美之歌》;百人大合唱、器樂合奏、小合唱等5個(gè)節(jié)目30分鐘

活動(dòng)五：義演：《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》，青少年活動(dòng)中心30分鐘節(jié)目;

活動(dòng)六：商家送禮(促銷活動(dòng))百貨電器城、百佳匯、電信、聯(lián)通、移動(dòng)、國美、松力、天獅、完美、金蘆薈、影樓、預(yù)檢1號(hào)、天保得樂;

活動(dòng)七：銀行、保險(xiǎn)便民、優(yōu)惠辦卡;

活動(dòng)八：旅游優(yōu)惠(旅游委、各旅行社、景區(qū)自辦);

活動(dòng)九：土特產(chǎn)展銷(橋頭大米、福山咖啡、瑞溪粽子等特產(chǎn)擺攤);

活動(dòng)十：賓館、酒店優(yōu)惠到現(xiàn)場(chǎng)宣傳;

活動(dòng)十一：美容美發(fā)在現(xiàn)場(chǎng)操作，免費(fèi)或優(yōu)惠;

活動(dòng)十二：樓盤促銷(各樓盤開發(fā)商);

活動(dòng)十三：建材、裝潢公司促銷;

活動(dòng)十四：街舞、廣場(chǎng)舞、太極拳、扇、劍表演;

活動(dòng)十五：抖空竹表演。

十一、主辦方職責(zé)分工：

(一)、青少年活動(dòng)中心：

1、落實(shí)場(chǎng)地(搭建主席臺(tái)、安排坐椅、音響、背景、條幅、標(biāo)語)

2、邀請(qǐng)宣傳部、文體局、教科局、衛(wèi)生局、團(tuán)縣委、婦聯(lián)、電視臺(tái)、新聞辦、圖書館、文聯(lián)

3、學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的30分鐘學(xué)生演出

4、與團(tuán)縣委聯(lián)合組織50名青年志愿者負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)安保，維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序、扶老助老

5、與團(tuán)縣委、教科局聯(lián)合召集2千名青少年、兒童到場(chǎng)接受雷鋒精神教育

(二)、康樂美養(yǎng)老協(xié)會(huì)：

1、60分鐘演出，百名老人大合唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》《我的祖國》《康樂美之歌》，女聲小合唱《迎春花開候鳥來》，器樂合奏《喜洋洋》《綠色澄邁》，八把二胡齊奏《賽馬》，笛子獨(dú)奏《揚(yáng)鞭催馬運(yùn)糧忙》，八老太葫蘆絲齊奏《婚誓》，八老太舞蹈《愛河》《好日子》獨(dú)舞《山海情深》八個(gè)氣功手表演

2、邀請(qǐng)民政局、老齡辦、老干局、老年大學(xué)、長壽研究會(huì)、文化發(fā)展公司、文化館(會(huì)長出馬)

3、拉贊助，8個(gè)公關(guān)小組齊動(dòng)(會(huì)長找百貨電器城)

4、15個(gè)活動(dòng)內(nèi)容的操作，落實(shí)到每個(gè)具體負(fù)責(zé)人

5、組織200名老人到場(chǎng)，統(tǒng)一服裝，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放慰問品

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮、總調(diào)度

康樂美養(yǎng)老協(xié)會(huì)的學(xué)雷鋒公益活動(dòng)籌備小組

組長張大明常務(wù)副組長：董鳳瑞，副組長程慶學(xué)、呂秀芳、祁玉祥

成員：演講呂秀芳，百人合唱團(tuán)朱國凡，女聲小合唱隊(duì)李尚燕，氣功隊(duì)張福田、舞蹈隊(duì)楊麗華、易永珍，樂隊(duì)劉虹呈、王坤玉，主持王彤，舞臺(tái)監(jiān)督岳建平、林宏，音響孫超然、梁建人，布景和劇務(wù)姜新華、王彥軍、馬俊寶、姜學(xué)安;安保陳杰、張德，劉天林、皮振錄、張克志、劉明曉;后勤及現(xiàn)場(chǎng)祁玉祥(場(chǎng)地劃分、搭臺(tái)、運(yùn)輸)、張栓玉、張成文、王國有、張甲森、楊樹海、臧敬存;

篇9

[關(guān)鍵詞]藥店文化品牌營銷

一、引言

國家發(fā)改委的調(diào)查顯示，去年增幅達(dá)25%的行業(yè)有4個(gè)，其中一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)。在“十七”大和兩會(huì)上都強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥改革的重要性。醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)力?！靶罗r(nóng)合”和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的普及使藥品銷售每年增加160億～170億。而醫(yī)藥分家是誓在必行的，醫(yī)院再也不以“藥”養(yǎng)“醫(yī)”。南京等地區(qū)已進(jìn)行醫(yī)院藥房托管的試點(diǎn)工作。醫(yī)院和藥房分立開，減低了患者的醫(yī)療費(fèi)用，更重要的是患者可憑醫(yī)生的處方自己選擇購藥地點(diǎn)。處方的外流必然帶給了零售藥店一個(gè)巨大商機(jī)，在醫(yī)改政策下獲得了一塊大蛋糕。除了政策外，投資融資環(huán)境的形勢(shì)喜人，風(fēng)險(xiǎn)投資非?；钴S，也給醫(yī)藥零售企業(yè)一個(gè)擴(kuò)大實(shí)力，加速發(fā)展提供了一個(gè)良好環(huán)境。

正因?yàn)橛姓吆铜h(huán)境有優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化階段，近兩年來，藥店遍地開花，多不勝數(shù)。要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在醫(yī)藥改革的政策下分一杯羹，就必須開展有創(chuàng)新、有特色的營銷策劃。

二、文化品牌

本文要介紹的是營銷策劃中一個(gè)新的概念——文化品牌，即藥店的經(jīng)營和服務(wù)能夠傳遞給顧客什么樣的文化內(nèi)涵。

藥店的文化品牌并不像一些贏利模式一樣，很容易被別人復(fù)制，是最高程度上的一種特色。任何有創(chuàng)新的營銷策劃都是建立在自己的文化品牌上，不同的文化品牌會(huì)帶來不同的營銷策劃，建立文化品牌是做好營銷策劃的第一步。

商品品牌永遠(yuǎn)只是基礎(chǔ)，文化品牌才是形象的最佳體現(xiàn)。設(shè)想一下，當(dāng)你藥店的文化感染到顧客時(shí)，他們需要買藥的時(shí)候，第一個(gè)想起的就是你們藥店。因此，連鎖藥店企業(yè)在選擇進(jìn)購藥品的時(shí)候，只考慮顧客群體，品種齊全，品牌的主體性以及市場(chǎng)的前瞻性是不夠的，還應(yīng)該賦予商品一定文化內(nèi)涵。

三、塑造企業(yè)文化特色策略分析

我們可以從下面幾方面塑造文化特色：

文化一:商品特色化

老百姓連鎖藥店的藥品選擇以普藥為主，正因?yàn)槠?，才能平價(jià)，才會(huì)有足夠大的消費(fèi)人群，開的每間門店都是大賣場(chǎng)，這也決定了它以“平價(jià)大藥房”的特色文化，贏得了2007年全國醫(yī)藥連鎖藥業(yè)銷售額排名的第一名。

海王星辰連鎖的藥品選擇以貼牌產(chǎn)品和自營品牌相結(jié)合為主要特色。因?yàn)槔麧櫩臻g有了保障，所以其可以不以銷售規(guī)模為主營目標(biāo)，開的門店都是以社區(qū)小店為主，它的2007年銷售額僅次于來百姓排在第二名。

大品牌是先讓消費(fèi)者記住品牌，然后慢慢熟悉特色，小品牌是先讓消費(fèi)者記住特色，然后慢慢熟悉品牌。因此商品的特色對(duì)中小型企業(yè)建立品牌有很大幫助，像老百姓和海王星辰這種商品特色策劃在大部分中小企業(yè)都無法實(shí)現(xiàn)，本文這里有個(gè)建議，就是偏重某一?？朴盟幫怀錾唐愤x擇的特色。

企業(yè)可以先通過市場(chǎng)調(diào)查了解該地區(qū)人口年齡分布情況，經(jīng)過分析了解到哪類疾病發(fā)生高，哪類藥品需求量大，我們就偏重哪類的?？朴盟帯Ｈ绠?dāng)?shù)匦哪X血管類藥品需求量大，我們就打“偏重心腦血管類疾病用藥”的口號(hào)。藥店在采購時(shí)擴(kuò)大該類藥品的種類，通過聯(lián)系上游廠家，采購更多更專業(yè)的心腦血管用藥;對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)的用藥知識(shí)培訓(xùn)，可邀請(qǐng)廠家代表來為我們培訓(xùn)，形成一隊(duì)對(duì)該類藥品具有高度專業(yè)知識(shí)的隊(duì)伍，向顧客宣傳本藥店對(duì)心腦血管類藥品的專業(yè)性；并開展咨詢、講座等方式向顧客進(jìn)行該類藥品用藥指導(dǎo)的宣傳，把你藥店的這種專業(yè)文化傳播給顧客，當(dāng)顧客和你們藥店有了文化思想上的共鳴，你的藥店文化品牌就建立起來，有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

文化二:服務(wù)品牌化

眾所周知，同仁堂的藥品價(jià)格在同類產(chǎn)品中是比較高的，中成藥能買高價(jià)是因?yàn)榕浞胶推焚|(zhì)的關(guān)系，但中藥飲片能賣高價(jià)因?yàn)樵摰昶刚?qǐng)資深的專家型中醫(yī)大夫所提供的處方服務(wù)。

可見，提供專業(yè)的服務(wù)也是一種很好的文化品牌。在醫(yī)療改革的制度下，對(duì)零售藥店的人員專業(yè)水平要求越來越高。藥店大可以以此為突破口，聘請(qǐng)更多的執(zhí)業(yè)藥師到藥店工作。其實(shí)，現(xiàn)在大部分藥店里并沒有執(zhí)業(yè)藥師，至多只是駐店藥師或藥師。因此，可以憑專業(yè)性的服務(wù)口號(hào)，大打?qū)I(yè)路線。

由于聘請(qǐng)執(zhí)業(yè)藥師的成本較大，藥店可以適當(dāng)提高藥品價(jià)格?；颊邅硭幍曩I藥，目的只有一個(gè)——能最快解除自己的痛苦。只要是執(zhí)業(yè)藥師推薦的藥有明顯的治療效果，即使貴一點(diǎn)，心里也能接受。

另外，我們可以借助執(zhí)業(yè)藥師專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行藥品的關(guān)聯(lián)銷售。如:某一患者的了感冒，購買感冒藥時(shí)，還可以推薦維生素C泡騰片；咳嗽患者在選擇咳嗽藥品時(shí)可以推薦其購買清熱解毒類中成藥，提高銷售額。

聘請(qǐng)執(zhí)業(yè)藥師不僅符合國家的政策，更為廣大群眾的用藥安全做了保障，達(dá)到雙贏效果。此文化深入人心，更容易被群眾接受?？蛻羧河辛艘欢ūＵ?，能促進(jìn)藥店做大做強(qiáng)的步伐。

文化三:商品多元化

據(jù)了解，藥店的發(fā)展可歸納為四階段。第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統(tǒng)意義上的藥店；第二階段：增加了滋補(bǔ)類，保健品類和醫(yī)療器械等商品，引入了預(yù)防保健功能類產(chǎn)品，可稱為健康大藥房；第三階段：引入健身，美體，美容功能，增加了健美用品和器材化妝品等，稱為健康美麗大藥房；第四階段：與便利店融合，引入方便食品，飲料，報(bào)刊和日常消費(fèi)用品，以及彩票，電話卡，復(fù)印，沖印，公交卡等，從多方面滿足顧客的實(shí)際需要，提升藥店人氣，以提高藥店的營業(yè)額，可稱為健康便利藥店。

現(xiàn)在大部分藥店都停留在第一、第二階段。少部分在第三階段。隨著大量平價(jià)藥房的出現(xiàn)，藥店的利潤空間越來越小，有不少藥店開始把目光轉(zhuǎn)移到非藥品上。藥妝店的出現(xiàn)等正是一個(gè)很好的證明。

隨著生活水平節(jié)奏的加快，亞健康的患者越來越多。他們的保健意識(shí)也隨著提高。因此各種保健品和食品的需求也提高，如補(bǔ)維生素、鈣、補(bǔ)腎等的保健食品。再加上，群眾感覺在藥店里購買保健品比在超市中更有保障，更樂于在藥店購買。

在大城市里工作的人們，特別是白領(lǐng)一族，時(shí)間對(duì)他們來說是非常重要，他們所需要的正是便利。商品的多元化正符合他們要求。

藥店的多元化經(jīng)營，不僅增強(qiáng)藥店的競(jìng)爭(zhēng)力，也給顧客一種新體驗(yàn)，是一種特色文化，在政策允許的條件下，盡量使自己的產(chǎn)品多元化。

文化四：連鎖規(guī)模化

通過加盟或并購，將自己的門店數(shù)目盡量增多，規(guī)模壯大。采取這一戰(zhàn)術(shù)，并不是不要質(zhì)量，而是在面對(duì)激烈的通行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，先把質(zhì)量排在第二，爭(zhēng)取時(shí)間先退后進(jìn)，以數(shù)量贏得利潤和發(fā)展，保存自己的有生力量，逐漸改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量上的差距，最終達(dá)到數(shù)量與質(zhì)量一致。

海王星辰會(huì)在比較大的住宅小區(qū)開設(shè)兩家門店，為的就是強(qiáng)占市場(chǎng)，盡量減低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵的機(jī)會(huì)。

此戰(zhàn)術(shù)特別適用于設(shè)有大賣場(chǎng)的藥店。在大賣場(chǎng)商業(yè)圈內(nèi)的重要位置附近開發(fā)便利店和社區(qū)店，形成一道“防火墻”，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開店速度以及對(duì)大賣場(chǎng)的沖擊，這樣就可以很好地保護(hù)大賣場(chǎng)，也等于保住了利潤。

連鎖規(guī)?；玫拇龠M(jìn)了企業(yè)品牌的宣傳，提高知名度。采購渠道更寬闊，增強(qiáng)了終端采購的說話權(quán)，采購價(jià)格有更好的優(yōu)惠，減低了成本，增加利潤，為自己做大做強(qiáng)提供了空間。

文化五：人才常備化

這種文化也就是一種管理文化，針對(duì)的是企業(yè)內(nèi)部人員管理。目的為了使店員或員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感。愿意留在公司，全心全意為企業(yè)服務(wù)，跟公司共同成長。

若將企業(yè)比喻為“魚塘”，池塘就是企業(yè)的

外在表現(xiàn)，水中的魚是企業(yè)的人才，塘中的水是企業(yè)的文化，漁民是企業(yè)主，水中的魚餌是企業(yè)的“激勵(lì)機(jī)制”，魚兒離不開水，水質(zhì)的優(yōu)劣決定了魚兒的價(jià)值，魚兒的價(jià)值又決定了企業(yè)的價(jià)值，水質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)鍵在于漁民對(duì)魚塘生態(tài)平衡的優(yōu)化管理。魚塘、塘水、魚兒和漁民形成一個(gè)有機(jī)生物鏈整體。

通過“魚塘”的寓意，我們應(yīng)能懂得“魚兒”的重要性。所以，現(xiàn)在企業(yè)都非常重視“如何養(yǎng)魚“——即人才戰(zhàn)略。在企業(yè)人才戰(zhàn)略中，激勵(lì)性文化戰(zhàn)略是非常重要的一環(huán)。以下是本文歸納的三種激勵(lì)方案。

途徑一：把員工當(dāng)作共同的企業(yè)主。比如說企業(yè)經(jīng)營理念中的企業(yè)價(jià)值和員工價(jià)值是否相輔相成和互相依賴。企業(yè)戰(zhàn)略是否得到了員工的認(rèn)可，企業(yè)的考核分配制度員工是否認(rèn)同或高于員工的期望值。諸如此類，員工受尊重和自己實(shí)現(xiàn)的需求員工自然就會(huì)以企業(yè)為家。

小肥羊2002年大股東由60%股份減少到33%，拿出近一半分給了其他股東，股東由原來的2人變到18人，為的是留住人才，讓有用的人才由純粹的“打工仔“變成有股權(quán)的老板，讓其由別人打工變?yōu)闉樽约鹤鍪隆?/p>

途徑二：為員工制定職業(yè)規(guī)劃。藥店要設(shè)身處地地為店員著想。根據(jù)店員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃店員的職業(yè)生涯，同時(shí)開放多種職業(yè)通道，對(duì)店員進(jìn)行多方面培訓(xùn)，建立職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，使店員具有更廣闊的職業(yè)前景，讓店員看到長遠(yuǎn)希望。

途徑三：制度要透明，公開。讓店員參與到激勵(lì)措施的定制過程中來，實(shí)際上是一個(gè)讓員工接受教育，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，認(rèn)同改革的過程，員工明白自己的薪酬福利為什么拿得多，為什么拿得少，獎(jiǎng)懲，任職，提升方面，人人都同樣平等機(jī)會(huì)。

企業(yè)的管理文化對(duì)員工的留去起主導(dǎo)地位，特別是醫(yī)藥企業(yè)，靠一線員工的拼搏才贏來利潤。得員工心者，得天下者。擁有一套優(yōu)秀的管理文化，本身就是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，能更好區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不易被別人復(fù)制，絕對(duì)是一種特色文化品牌。

四、結(jié)語

企業(yè)的文化品牌是企業(yè)長期發(fā)展所形成的一種精髓，是各企業(yè)的共同目標(biāo)，它為營銷策劃方案提供了明確的方向，有著重要的價(jià)值意義

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的就是自己的品牌，自己的特色。文化品牌是一種智慧的結(jié)晶，別人模仿不了，是今后醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的趨向。有創(chuàng)新的營銷策劃都必須從企業(yè)的文化品牌中尋找，走出一條最符合自己特色的道路。

參考文獻(xiàn):

篇10

(一)城市建設(shè)領(lǐng)域

(1)京滬高鐵濟(jì)南西客站片區(qū)綜合體開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

京滬高鐵西客站片區(qū)位于主城區(qū)西部,規(guī)劃面積約55 平方公里,功能定位金融、商務(wù)、會(huì)展、文化等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的城市副中心,其中核心區(qū)6平方公里。目前,站前廣場(chǎng)項(xiàng)目已具備建設(shè)條件。

(2)濟(jì)南市小清河片區(qū)綜合體開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

小清河開發(fā)建設(shè)地區(qū)東起東繞城高速公路,西至濟(jì)南西編組站,南起北園大街開發(fā)帶及工業(yè)北路,北至黃河南岸,總面積約120平方公里,沿線規(guī)劃開發(fā)片區(qū)26塊,開發(fā)總面積約1700公頃。小清河綜合治理工程計(jì)劃分兩期實(shí)施,一期工程已完成;二期工程計(jì)劃2012年完成。改造后小清河將成旅游休閑、商貿(mào)服務(wù)、生活居住多功能、復(fù)合型城市綜合體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶。

(3)濟(jì)南市天橋區(qū)鵲山龍湖綜合體開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目規(guī)劃范圍南起黃河北大堤,北至黃河北展大堤,西靠李家岸引黃干渠,東至國道104,總面積43平方公里。該項(xiàng)目是集娛樂休閑、旅游觀光、生態(tài)保護(hù)、都市農(nóng)業(yè)等功能于一體的大型生態(tài)項(xiàng)目,已列入省級(jí)重點(diǎn)工程,并通過國家黃委項(xiàng)目施工許可等審批。建成后,可形成商住及旅游開發(fā)建設(shè)用地866公頃,每年觀光旅游可達(dá)100萬人次。

(二)工業(yè)領(lǐng)域

1、新能源產(chǎn)業(yè)

(1)山東力諾太陽能電力股份有限公司300MW光伏電池片項(xiàng)目

公司是專業(yè)從事太陽能電池、組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、制造與銷售的國際化高科技集團(tuán)公司。計(jì)劃建設(shè)300MW光伏電池片生產(chǎn)項(xiàng)目,并配套建設(shè)九條晶體硅電池生產(chǎn)線及生產(chǎn)廠房。產(chǎn)品規(guī)格:125mm×25mm,156mm×56mm光伏電池片,厚度0.24μm。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為:IEC。項(xiàng)目總投資2億美元,合作方式為合資或合作。

(2)山東豪特太陽能有限公司百萬臺(tái)太陽能熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線項(xiàng)目

公司成立于1994年,是全國能源重點(diǎn)高新科技企業(yè)之一,年產(chǎn)太陽能熱水器20萬臺(tái)、年銷售額2900萬美元。公司規(guī)劃建設(shè)國內(nèi)最大太陽能熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線,計(jì)劃年產(chǎn)量達(dá)到100萬臺(tái)。項(xiàng)目總投資4500萬美元,合作方式為合資或合作。

(3)濟(jì)南高新區(qū)多晶硅光伏電池及應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目

濟(jì)南高新區(qū)是1991年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的首批國家級(jí)高新區(qū)之一,園區(qū)道路、供排水、熱、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施完善。根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,擬引進(jìn)建設(shè)規(guī)模年產(chǎn)晶體硅光伏電池2.4MW,太陽能電池組件7.2 MW,太陽能光伏玻璃幕墻2.4 MW,年產(chǎn)逆變器10萬臺(tái)、控制器10萬臺(tái)的企業(yè)。項(xiàng)目總投資5000萬美元,合作方式為合資合作。

(4)山東寶雅新能源汽車公司電動(dòng)汽車制造項(xiàng)目

公司于2007年開始生產(chǎn)電動(dòng)汽車,擁有電動(dòng)車底盤傳動(dòng)、驅(qū)動(dòng)電機(jī)的適配優(yōu)化、高速高扭直流變頻無刷電機(jī)、可換擋前驅(qū)變速箱等核心技術(shù),產(chǎn)品主要出口歐洲和美國,已通過了歐盟的EEC認(rèn)證。項(xiàng)目占地67公頃,投產(chǎn)后計(jì)劃年產(chǎn)低速電動(dòng)汽車6萬輛,其中70%以上出口美國和歐洲市場(chǎng)。投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入2.86億美元。項(xiàng)目總投資4000萬美元,合作方式為合資或融資。

2、電子信息產(chǎn)業(yè)

(5)國家信息通信國際創(chuàng)新園(CIIIC)項(xiàng)目

國家信息通信國際創(chuàng)新園簡(jiǎn)稱CIIIC,是國家科技部、工業(yè)和信息化部(原信息產(chǎn)業(yè)部)、商務(wù)部與山東省共同建立的國家創(chuàng)新園區(qū)。重點(diǎn)發(fā)展世界級(jí)軟件、集成電路、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字裝備以及信息服務(wù)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)。園區(qū)配套設(shè)施已基本完成,已有微軟、IBM、NEC等一批知名企業(yè)入園。

(6)濟(jì)南西區(qū)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

項(xiàng)目占地面積約為100公頃,規(guī)劃建筑面積60萬平方米。園區(qū)按國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),區(qū)內(nèi)2萬平方米“山東數(shù)娛大廈”已投入使用。園區(qū)周邊集中了8所駐濟(jì)高校,人才密集,環(huán)境優(yōu)美,現(xiàn)代服務(wù)設(shè)施齊全,主要引進(jìn)文化創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

(7)濟(jì)南晶恒電子有限責(zé)任公司6英寸功率半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線項(xiàng)目

公司是山東省半導(dǎo)體行業(yè)的龍頭企業(yè),2008年全國分立器件與集成電路銷售額排名第19位。項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)一條線寬為0.35-0.8μm的6英寸功率半導(dǎo)體器件芯片生產(chǎn)線。廠房規(guī)劃占地面積1.7萬平方米,總建筑面積5萬平方米,生產(chǎn)線產(chǎn)能24萬片/年。投產(chǎn)后,每年可新增銷售收入6570萬美元。項(xiàng)目總投資3200萬美元,合作方式為合資或合作。

3、生物醫(yī)藥及化工產(chǎn)業(yè)

(8)山東藍(lán)金生物工程有限公司治療癌癥新型靶向緩釋藥物融資項(xiàng)目

山東藍(lán)金生物工程有限公司是主要進(jìn)行抗癌新藥研究開發(fā)的高科技企業(yè),公司在山東大學(xué)建立了腦細(xì)胞研究中心,在濟(jì)南留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園建立了藥物開發(fā)綜合實(shí)驗(yàn)室。該項(xiàng)目以緩釋技術(shù)為平臺(tái),以靶向給藥為手段,研制了一系列國內(nèi)外首創(chuàng)的靶向介入(植入、注射)的局部緩釋制劑,以降低藥物的毒副作用,達(dá)到治愈疾病或延長生存期、提高患者生存質(zhì)量的目的,是國家重點(diǎn)支持發(fā)展的醫(yī)藥新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。公司已申請(qǐng)國內(nèi)外專利幾十個(gè)。項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及相關(guān)技術(shù)研發(fā)已完成。項(xiàng)目總投資1142萬美元。

(9)濟(jì)南明鑫制藥馬來酸氟吡汀、雷奈酸鍶等原料與制劑改造項(xiàng)目

公司是山東省重要的核酸類醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)藥制劑的專業(yè)生產(chǎn)廠家,其主導(dǎo)產(chǎn)品肌苷原料藥在全國同行業(yè)居第二位。非阿片類中度鎮(zhèn)痛藥臨床需求量大,項(xiàng)目原料藥國際市場(chǎng)需求旺盛。該項(xiàng)目投產(chǎn)后,新增原料藥產(chǎn)品年總產(chǎn)量約17噸,新增制劑產(chǎn)品馬來酸氟吡汀膠囊60萬粒/年和雷尼酸鍶顆粒劑500萬袋/年,新增銷售收入1500萬美元。項(xiàng)目總投資710萬美元,合作方式為投資入股、參股。

(10)濟(jì)南華陽應(yīng)用技術(shù)有限公司精細(xì)化工生產(chǎn)項(xiàng)目

公司主要產(chǎn)品為煙草薄片粘合劑,高速卷煙膠、甲殼素等,產(chǎn)品已通過ISO9001及ISO2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司尋求合作伙伴,擴(kuò)大再生產(chǎn)。項(xiàng)目總投資429萬美元,合作方式為合資或合作。

4、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)

(11)濟(jì)南市商河縣畜牧肉食加工項(xiàng)目

商河周邊六縣(市)均為畜牧大縣(市),畜牧產(chǎn)品資源十分豐富。計(jì)劃引進(jìn)規(guī)?；竽寥庵破飞罴庸て髽I(yè)。項(xiàng)目計(jì)劃總投資575萬美元,合作方式為獨(dú)資或合作。

(12)濟(jì)南市商河縣大蒜及蔬菜深加工項(xiàng)目

商河縣大蒜種植面積1.4萬公頃,年產(chǎn)各類蒜薹10萬噸,蒜頭30萬噸,蒜油含量比為0.24%―0.3%。全縣現(xiàn)有冷庫33座,存儲(chǔ)能力16800噸。規(guī)劃引進(jìn)大蒜蔬菜深加工及儲(chǔ)運(yùn)龍頭企業(yè),建設(shè)大蒜及蔬菜加工、儲(chǔ)藏基地,以提升加工的規(guī)模與檔次。項(xiàng)目計(jì)劃總投資570萬美元,合作方式為獨(dú)資或合作。

(三)金融商貿(mào)及房地產(chǎn)開發(fā)

(1)濟(jì)南高新區(qū)引進(jìn)擔(dān)保、創(chuàng)投等金融服務(wù)業(yè)項(xiàng)目

濟(jì)南高新區(qū)擬引進(jìn)中外投資擔(dān)保公司、創(chuàng)業(yè)投資公司等金融服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,滿足濟(jì)南市和高新區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保、高科技創(chuàng)業(yè)投資需求。濟(jì)南市工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,民營企業(yè)數(shù)量眾多,總體規(guī)模較大,高新項(xiàng)目較多,資金需求量大,發(fā)展投資擔(dān)保業(yè),具有廣闊的市場(chǎng)前景。

(2)濟(jì)南市金融商務(wù)中心區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

濟(jì)南市金融商務(wù)中心區(qū)東至順河街、西至緯二路、北到經(jīng)二路、南到經(jīng)七路,地處濟(jì)南中央商務(wù)區(qū)(CBD)內(nèi),面積約80公頃,規(guī)劃總建筑規(guī)模約468萬平方米。該項(xiàng)目通過拆舊建新、置換改造等方式,重點(diǎn)引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)總部和區(qū)域性總部。項(xiàng)目已納入全省及全市服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃策劃方案已經(jīng)基本完成。

(3)濟(jì)南百年老商埠區(qū)項(xiàng)目

該項(xiàng)目規(guī)劃范圍為緯一路、經(jīng)一路、經(jīng)四路、緯五路、小緯六路的合圍區(qū)域,占地面積約0.76平方公里,拆遷約43公頃,需拆遷各類建筑約48萬平方米,新建面積92.5萬平方米。項(xiàng)目利用區(qū)域內(nèi)濟(jì)南老商埠保留的德式、英式、日式及中西合璧的多種建筑,規(guī)劃建設(shè)特色商務(wù)、文化、旅游、商業(yè)、住宅等項(xiàng)目。

(4)濟(jì)南市歷城區(qū)賽馬場(chǎng)商業(yè)用地開發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目所在地濟(jì)南市歷城區(qū)港溝鎮(zhèn),規(guī)劃總用地93公頃。現(xiàn)有居住用地兩塊,面積分別為4.6公頃、11公頃;商業(yè)用地三塊,面積分別為1.3公頃、1.9公頃、0.5公頃。項(xiàng)目比鄰濟(jì)南全運(yùn)會(huì)賽馬場(chǎng),是我國長江以北第一家賽馬場(chǎng),全運(yùn)會(huì)后,賽馬場(chǎng)將是一座集運(yùn)動(dòng)、生態(tài)、休閑于一體的馬術(shù)主題公園。項(xiàng)目所在地環(huán)境優(yōu)美,服務(wù)配備設(shè)施齊全。

(5)濟(jì)南市市中區(qū)魯能?領(lǐng)秀城商業(yè)綜合中心項(xiàng)目

該項(xiàng)目總用地面積10.52公頃,容積率1.60,地上建筑面積17萬平米,包括購物中心10萬平米,規(guī)劃建設(shè)以百貨、超市為主題,綜合零售、餐飲、娛樂等功能為一體的一站式購物中心,輻射整個(gè)濟(jì)南南部區(qū)域。此外,五星級(jí)酒店及高檔寫字樓各3.5萬平米。目前地上物已基本清除,建設(shè)、規(guī)劃等各項(xiàng)開發(fā)條件已經(jīng)成熟。

預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資1.4億美元,該項(xiàng)目既可以由開發(fā)商按照投資商要求規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè),建成后整建制出售,也可由投資商分塊開發(fā)建設(shè)。

(四)旅游文化休閑娛樂

(1)濟(jì)南市歷城區(qū)華山歷史文化公園項(xiàng)目

項(xiàng)目位于歷史名山華山,文化歷史底蘊(yùn)深厚。依托景區(qū)內(nèi)省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位華陽宮等景觀,規(guī)劃建設(shè)面積14平方公里的國家級(jí)公園。隨著小清河的改造,項(xiàng)目將形成區(qū)域內(nèi)連通大明湖、護(hù)城河的大山水旅游格局。目前景區(qū)總體規(guī)劃已通過國務(wù)院和省市批準(zhǔn),項(xiàng)目已列入濟(jì)南市 “十一五”總體規(guī)劃,是省、市重點(diǎn)生態(tài)旅游建設(shè)項(xiàng)目。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資7.14億美元,合作方式為合資或獨(dú)資。

(2)濟(jì)南市長清區(qū)小柿子園片區(qū)(歡樂世界)項(xiàng)目

該項(xiàng)目位于長清區(qū)主城南側(cè),規(guī)劃建設(shè)以現(xiàn)代化主題游樂園為主,美食街、酒店、住宅等作為功能補(bǔ)充。初步測(cè)算,主題游樂園運(yùn)營四年可收回成本,住宅的稅前利潤年率達(dá)到42%,同時(shí),將帶動(dòng)餐飲、住宿、娛樂及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目前期策劃方案已完成。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資2.85億美元,合作方式為整體出讓土地,旅游加地產(chǎn)綜合開發(fā)。