導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡營銷的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、網(wǎng)絡營銷的正確認識

網(wǎng)絡營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網(wǎng)絡營銷才會將網(wǎng)絡營銷運營到極致。

2、專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營銷方案制定

根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營銷方案的有效執(zhí)行

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關鍵字：工作過程；網(wǎng)絡營銷；項目課程

課題項目：本文系河北省職業(yè)教育科學研究“十二五”規(guī)劃課題《高職院?；诠ぷ鬟^程導向的課堂教學評價體系研究》的成果。（課題批準號：ZJY11320）

作為國家助理電子商務師職業(yè)核心課程之一，《網(wǎng)絡營銷策劃》課程是對應于網(wǎng)絡營銷策劃類崗位的課程，是培養(yǎng)學生如何運用營銷知識和營銷方法解決企業(yè)網(wǎng)絡營銷實踐問題的課程。該課程教學應依托企業(yè)真實的工作項目，設計具體的、可操作性強的工作任務，通過模擬企業(yè)工作環(huán)境與企業(yè)頂崗實習，使學生掌握中小企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷策劃的基本方法，提高利用網(wǎng)絡從事營銷服務活動的職業(yè)能力，對網(wǎng)絡商務信息搜集與分析能力、網(wǎng)絡營銷工具整合運作能力、網(wǎng)絡貿(mào)易開拓、個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等專業(yè)核心能力的培養(yǎng)起支撐作用。

一、課程設計理念

本課程設計的基本理念：基于工作過程，解構職業(yè)崗位業(yè)務，重構專業(yè)學習項目。

課程設計以“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃”項目為切入點，與“校企合作、工學結(jié)合”為培養(yǎng)模式，以“學生的網(wǎng)上營銷職業(yè)資格能力”培養(yǎng)為核心，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷項目運作流程的設計與實施文案作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情境、進行實訓教學模式為手段，實現(xiàn)教、學、做一體化，理論與實踐一體化，課程設計過程中集中體現(xiàn)了終身學習的教育觀、多元智能的學生觀和能力本位的教學觀。

二、課程設計思路

1.依據(jù)課程設計理念，設計課程教學方式

課程設計采用真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務型企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃項目運作流程的設計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情景，“課（校）內(nèi)”與“課（校）外”雙線并行的教學方式，培養(yǎng)和提升學生網(wǎng)上營銷整合運作的能力。

2.依據(jù)課程設計理念，設計“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃項目”

與企業(yè)、行業(yè)合作共同開發(fā)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃項目”，整合課程教學內(nèi)容。以本專業(yè)學生已開設的淘寶網(wǎng)店為課程的課（校）內(nèi)教學平臺實施項目化教學，以校企合作項目“河北大羽天貓旗艦店”為課程的課（校）外的教學平臺實施項目化教學。

1）淘寶網(wǎng)店

（1）為本專業(yè)學生已開設網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的店鋪形象策劃；

（2）為本專業(yè)學生已開設網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；

（3）本專業(yè)學生已開設淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策劃方案撰寫。

2）河北大羽天貓旗艦店

（1）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的店鋪形象策劃；

（2）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；

（3）河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃方案撰寫

3.依據(jù)課程能力培養(yǎng)目標，以崗位典型工作任務為導向進行課程整體設計

以真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務型企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目運作流程的設計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情景。第一部分以網(wǎng)絡營銷運作項目流程為線索整合為網(wǎng)絡店鋪形象策劃項目，從網(wǎng)店欄目以及頁面布局策劃以及網(wǎng)絡店鋪色彩以及整體風格策劃兩方面來培養(yǎng)網(wǎng)店規(guī)劃能力，第二部分整合網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策劃項目，以典型真實企業(yè)實操有效的網(wǎng)絡營銷策略運作出發(fā)制定符合真實傳統(tǒng)企業(yè)或電子商務型企業(yè)或個人自主網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)完整有效需要的網(wǎng)絡營銷策劃方案。

三、課程教學內(nèi)容設計

本課程教師在深入相關企事業(yè)單位調(diào)研，多方訪問已畢業(yè)電子商務學生從業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程中的體會，結(jié)合本專業(yè)人才培養(yǎng)目標，參考國家電子商務師職業(yè)資格標準，協(xié)同阿里巴巴誠信通會員企業(yè)、河北大羽制衣集團有限公司、漫寧科技有限網(wǎng)絡公司等資深業(yè)內(nèi)人士的基礎上，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目運作流程的設計與策劃實施作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情境和教學內(nèi)容，具體學習情境設計如下表所示。

四、課程教學方法設計

我院電子商務專業(yè)通過幾年的探索與實踐，提出了以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目帶動高職電子商務專業(yè)教學模式改革的口號，《網(wǎng)絡營銷策劃》課程教學模式的設計也是這一教學模式改革的應用。針對教學內(nèi)容的不同，主要按照項目教學法組織教學，中間穿插一些其他方法。

1.案例分析法：利用多媒體技術，配備大量教學用圖片、動畫、多媒體、錄像等教學素材，學習網(wǎng)絡營銷策劃。

2.演示答辯法：在教學過程中個，學生們組成工作小組，按照項目要求查閱資料，展開討論，研究確定處理方案，并進行論證。

3.任務驅(qū)動法：學生按照教師布置的工作任務，學生自主學習完成網(wǎng)絡營銷策劃工作方案的設計。

4.現(xiàn)場指導法：采取走出去、請進來的方法，邀請企業(yè)專家參與教學，使學生們能站在專業(yè)前沿，激發(fā)學生的學習興趣，提升了職業(yè)素養(yǎng)。

5.項目教學法：通過項目教學法實施綜合性工作項目，發(fā)展完善了學生的職業(yè)能力，訓練了學生的檢查評估能力，加強了學生對較大規(guī)模的完整工作任務的實施能力。

作者簡介

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關鍵詞：茶文化；旅游；網(wǎng)絡中國茶文化

在我國有著漫長的發(fā)展史，因此在中國也有著強大的文化基礎。在當下城市節(jié)奏不斷加快，利用茶文化，建立茶文化旅游成為了優(yōu)勢選擇。傳統(tǒng)茶園，只是作為種茶、采茶出現(xiàn)，但是茶文化旅游卻是整合采茶體驗、茶藝表演、茶歷史講解于一身的旅游形態(tài)，是對傳統(tǒng)茶文化的復興之舉。茶文化旅游，依靠山清水秀的自然景觀，歷史綿長的文化底蘊，在眾多文化形態(tài)中優(yōu)勢明顯、獨樹一幟。盡管茶文化旅游有著得天獨厚的地理優(yōu)勢和文化資源，但是由于宣傳力度和經(jīng)驗不足，加之營銷方案較少，尤其是網(wǎng)絡營銷策略的缺失，致使茶文化旅游在網(wǎng)絡營銷上存在很多問題。

1茶文化旅游網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

盡管網(wǎng)絡營銷已經(jīng)滲透到了茶文化旅游行業(yè)，可是當下的營銷方式還是以傳統(tǒng)營銷方式為主。茶文化經(jīng)營者為了縮減成本和要求直觀效率會大多考慮線下廣告，對網(wǎng)絡宣傳缺乏信任和了解。使用互聯(lián)網(wǎng)也只是限于文字編輯和上傳圖片，沒有使用互聯(lián)網(wǎng)的多重宣傳方式。因此，由于經(jīng)營者對網(wǎng)絡營銷的認識和研究不夠，使網(wǎng)絡宣傳的使用效果大打折扣?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，需要的是專業(yè)的工程師和程序員，可在茶文化旅游中卻是由工作人員充當。在網(wǎng)站宣傳過程中，應熟稔電子商務相關知識，網(wǎng)站搭建技能，營銷和維護網(wǎng)站的能力，甚至還應該掌握中國茶文化的基本內(nèi)涵，只有這樣才能真正實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，才能將茶文化宣傳出去，發(fā)揚光大?？v觀茶文化旅游的網(wǎng)站，做得過于中規(guī)中矩，缺乏特色。目前的網(wǎng)站只是放一些景區(qū)介紹和茶文化相關知識，沒有定期的更新替換，這就造成網(wǎng)友不太喜歡瀏覽過于死板的網(wǎng)站，使得網(wǎng)站成為了無用的擺設。

在普通經(jīng)營者的認知里，網(wǎng)絡營銷便是網(wǎng)站打廣告，這樣的認知造成網(wǎng)站形成不了特色，產(chǎn)品過于單一，沒有優(yōu)勢和口碑。其實網(wǎng)絡營銷，是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，是一種新型生活方式。在網(wǎng)絡上，除了宣傳旅游景區(qū)的優(yōu)勢和特色，更應該建立起與游客的互動和聯(lián)系。如果說將網(wǎng)站做得優(yōu)美精致是為了增加短期點擊率和關注度，那么建立互動平臺便是吸引長期客源。然而，目前的現(xiàn)狀是缺失相應的論壇、博客等輔助平臺，因此造成客源的大量流失。網(wǎng)站從設計高度上沒有跟進時代步伐，因此也不適合消費者的特殊需要。以往的宣傳都是停留在宣傳景區(qū)上，因此網(wǎng)站便更多的是介紹景區(qū)景色和茶文化。但是隨著消費者物質(zhì)水平的極大提高，他們開始關注旅游體驗和附屬產(chǎn)品，然而旅游管理者并沒有真正地關注到游客的細微變化。以致于在網(wǎng)站上沒有關于宣傳旅游體驗的簡介，也沒有關于茶文化紀念品的售賣。這個問題不但是網(wǎng)絡營銷的問題，同時也是整個茶文化旅游亟待解決的難題。

2茶文化旅游網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢性

盡管茶文化旅游的網(wǎng)絡營銷還存在諸多問題，甚至與成熟的旅游行業(yè)的網(wǎng)絡宣傳還存在很大差距，但是由于網(wǎng)絡營銷存在巨大優(yōu)勢，因此在茶文化旅游中有著巨大的利用空間。

2.1互動性強

“旅游網(wǎng)絡營銷是指旅游企業(yè)以電子信息技術為基礎、以計算機網(wǎng)絡為媒介而進行的各種營銷活動的總稱?！盵1]因為在營銷策略上借助了計算機平臺，因此網(wǎng)絡營銷具有很強的互動性。這種互動性就打破了一元結(jié)構，使得宣傳者與參與者實現(xiàn)有效地溝通與交流。網(wǎng)絡營銷不但可以依托計算機實現(xiàn)宣傳，還可以建立微博、博客、BBS等多種互動形式，抓住更多喜歡中國茶文化的潛在客戶，并將其發(fā)展成目標客戶。

2.2營銷空間大互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢

就在于可以突破時間和空間的限制，大大提高營銷效率。以茶文化旅游線下宣傳舉例，宣傳范圍十分有效，而且受到時間、天氣、人員的影響。但是網(wǎng)絡營銷，卻是可是二四小時不間斷工作的形式，且只要網(wǎng)絡可到達的地方都可以宣傳。同時，消費者也可以自由支配時間去了解相關信息，這就大大打破了市場壁壘，開拓市場廣度。

2.3效果顯著

互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作，可以通過程序分析消費者好惡，從而制定個人化的營銷方案。這樣就達到了精準營銷，個性宣傳，使得宣傳效果大大增強。此外，互聯(lián)網(wǎng)上還開設博客、微博等互動平臺，可隨時接受消費者的反饋意見，便可以及時更改，使宣傳更貼近消費者喜好和口味。同時，網(wǎng)絡平臺不但提供文字宣傳，還有圖片、視頻，這就給不同人群以可能性。文化程度較低或者喜歡欣賞美景的便可以選擇圖片和視頻。這就掃除了以往宣傳的單調(diào)和乏味，增加瀏覽者的參與感和熱情度，提高宣傳效果。

2.4成本較低

傳統(tǒng)宣傳模式需要大量人力、物力，同時需要場地和調(diào)研，但是網(wǎng)絡營銷在眾多方面都能大幅度降低。在人力方面，只需要依靠專業(yè)的程序員和工程師將需要展覽的內(nèi)容放置在網(wǎng)站上即可，省去許多人員一同參與的大投入和大消耗。此外，線下宣傳需要一定的宣傳單頁和印刷品，然而在互聯(lián)網(wǎng)宣傳中這些消耗也可省去。因為互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)上辦公，可以通過光纖傳輸和電子郵件將宣傳資料發(fā)送到目標位置，因此也可省去一部分物力消耗。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)可是實現(xiàn)互動交流，因此除了建設網(wǎng)站之前的調(diào)研活動，之后的消費者反饋調(diào)研也可在網(wǎng)絡上完成。所以網(wǎng)絡營銷在茶文化旅游中有著眾多優(yōu)勢，應當大力發(fā)展，積極運用。

3茶文化旅游網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)方式

茶文化旅游的網(wǎng)絡營銷，由于具有濃厚的歷史內(nèi)涵和文化象征，所以雖然是旅游網(wǎng)絡營銷的一小部分，但也有著自己獨特的營銷策略。“茶文化旅游，兼具田園之美、文化之美、生態(tài)之美、綠色之美?！盵2]因此，應當依據(jù)茶文化的優(yōu)勢和特點設計網(wǎng)絡營銷，只有這樣才能實現(xiàn)精準宣傳，有的放矢。

3.1定位網(wǎng)站特色

網(wǎng)站定位是實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的第一步，只有有了明確的網(wǎng)站定位才能實現(xiàn)營銷的達成和實現(xiàn)。中國茶文化是歷史悠久的文化形式，在中國各地有著不同的表達。贛南有采茶舞，其獨特的舞蹈形式正是與采茶、種茶相結(jié)合的結(jié)果，因此也具有著十分明顯的識別度和區(qū)分性。這種茶文化中的個性化便可應用到網(wǎng)站中去，使得網(wǎng)站的設計既區(qū)別與其他形式的文化旅游形態(tài)，同時也可以明確其在眾多茶文化旅游的特色和地位。再如河南信陽特色毛尖茶，深受荊楚文化熏陶，因此完全可以將荊楚特色的云紋運用到網(wǎng)站的首頁，使得紋理有著濃郁的信陽毛尖特色，這不但可以增加識別度，同時也無形中宣傳了地方文化。網(wǎng)站特色，是旅游營銷制勝的先決條件，拉開區(qū)別度，避開千人一面，才能實現(xiàn)長足發(fā)展。

3.2定制個

隨著中國大國姿態(tài)的建立，越來越多的外國友人被中國文化吸引?！邦A計到2020年，我國將成為世界上第一大旅游強國和第四大客源輸出國，也將成為最大的茶文化旅游目的國，與各國共享茶文化?！盵3]茶文化的興盛和發(fā)展，既得益于大國崛起的東風，同時也是茶文化魅力的吸引。因此，在著眼于網(wǎng)絡營銷時，不但要看重中國游客，更應該抓住外國友人。所以，在網(wǎng)站制作上，更應該考慮雙語，甚至是多語的文化交往。除了網(wǎng)站上，設計英語等其他語種之外，還應該充分考慮外國人的思維傳統(tǒng)和消費習慣，只有做到對消費者的精準定位，制定個性的服務內(nèi)容，才能夠吸引包括外國人在內(nèi)的茶文化愛好者的青睞。

3.3完善網(wǎng)站操作

有了高屋建瓴的定位和設計，還應該細化網(wǎng)站的具體內(nèi)容。應該以消費者的身份去考慮網(wǎng)站的運營和發(fā)展。在網(wǎng)站中應該建立導航系統(tǒng)，并分成查詢功能、介紹功能、購物功能等，將消費者的需求一網(wǎng)打盡。同時，應該完善網(wǎng)上支付平臺，支持網(wǎng)上訂票，網(wǎng)購附屬品的業(yè)務，使得網(wǎng)站真正為游客服務。當然，在設計這些應用窗口時，應該本著“簡化程序”的原則進行操作，使得網(wǎng)絡營銷真正惠及于民，方便百姓。

3.4注重網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)絡營銷手段，從本質(zhì)上說是動用互聯(lián)網(wǎng)思維，這便是從傳統(tǒng)思維向新興媒體的重大轉(zhuǎn)變。以往的宣傳講究的是“叫賣”，其結(jié)果是可以吸引一批消費者參與進來，但其普及范圍只存在于宣傳的地區(qū)，其他地區(qū)未能形成輻射。因此，在進行茶文化旅游宣傳時，應該借助互聯(lián)網(wǎng)的多種途徑，實現(xiàn)多重推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)不但可以建立相應的門戶網(wǎng)站，供消費者瀏覽和查詢。還可以在微博、博客上進行宣傳，使得更多的目標客戶關注茶文化景區(qū)的旅游特色。同時，還可以使用電子郵件進行營銷，采取“推拉”結(jié)合的方式達到宣傳效果。首先可以在網(wǎng)站建立旅游路線、景觀特色等網(wǎng)站內(nèi)容，吸引瀏覽者留下自己的相關聯(lián)系方式。之后便可將茶文化旅游特色產(chǎn)品編輯成冊，發(fā)放給已留下瀏覽者的電子郵箱，這樣既可以實現(xiàn)有的放矢，同時也能實現(xiàn)節(jié)約資源，有著一箭雙雕的宣傳效果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入發(fā)展，世界經(jīng)濟正在成為一個大平臺。中國茶旅游也應該借助這一信息爆炸的優(yōu)勢和方便，實現(xiàn)茶文化旅游的迅速發(fā)展。茶文化旅游的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，既是中國科技發(fā)達的鮮明體現(xiàn)，同時也是中國茶文化與時代接軌的最好證明。中國茶文化綿延至今，正是它每次與時代的結(jié)合。在這經(jīng)濟發(fā)展的快軌道上，茶文化旅游的勃興和發(fā)展，正是中國傳統(tǒng)文化的強大魅力，同時也是中國科技發(fā)展的有力體現(xiàn)。因此，茶文化旅游實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，不但是茶文化的進步性的證明，同時也是中國文化實現(xiàn)科技與智能的開始。這不但有可以惠及中國人民，也有利于世界文化發(fā)展。

參考文獻

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[2]寧曉菊，劉清榮.江西茶文化旅游開發(fā)論析[J].農(nóng)業(yè)考古，2005,（4）：10—18.

篇4

[關鍵詞]學生;創(chuàng)業(yè);策劃能力;網(wǎng)絡營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199

[中圖分類號]F713.36-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-02

隨著我國電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷教學中融入學生創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的重要性越來越突出。目前，我國的網(wǎng)絡營銷教學普遍偏重理論知識的傳授，忽視實踐技能的培養(yǎng)，尤其在學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)上重視不足，創(chuàng)業(yè)策劃能力作為創(chuàng)業(yè)實踐的一大基石，著重培養(yǎng)學生分析問題、思考問題、解決問題的綜合能力。因此，在教學過程中，需要強化教學內(nèi)容的實用性、教學方法的多樣性以及教學成果評價的開放性，全面提升學生創(chuàng)業(yè)策劃能力?；诖?，本文結(jié)合多年網(wǎng)絡營銷教學實踐，探討學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)方法及產(chǎn)生的社會價值，期望能對學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一定的參考。

1 學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)方法

學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)應充分的體現(xiàn)個性、開放性以及創(chuàng)新性，在強化學生的創(chuàng)業(yè)實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內(nèi)容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，為學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)打造良好的鍛煉、提升平臺。下面就對學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)方法展開分析。

1.1 提升教學內(nèi)容的實用性

電子商務的發(fā)展，為網(wǎng)絡營銷教學帶來了新的機遇，在當今快速高效的物流信息時代，網(wǎng)絡營銷教學需要充分考慮市場動態(tài)，及時掌握企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展前景，滿足學生創(chuàng)業(yè)策劃能力提升的需要，為學生今后的創(chuàng)業(yè)之路打好堅實基礎，這就要求網(wǎng)絡營銷的教學內(nèi)容要具備很強的實用性。最實用的教學內(nèi)容，與行業(yè)發(fā)展契合度最高的教學內(nèi)容，往往能更加高效地促進學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升，如在網(wǎng)絡營銷教學中的內(nèi)容設置：網(wǎng)站設計、網(wǎng)絡信息、網(wǎng)絡調(diào)查問卷、電子商務信息采集、網(wǎng)絡促銷設計、網(wǎng)絡購物體驗以及網(wǎng)絡廣告方案設計等均能有效提升學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。比如，網(wǎng)絡營銷其中的一個章節(jié)“商務站點建設與推廣”，教材內(nèi)容的設置主要有介紹網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)頁設計及網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣和域名申請等，因此，教師在教學的過程中，教學需要先掌握電子商務行業(yè)對學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的需求，結(jié)合學生的實際情況，著重傳授域名申請技巧以及網(wǎng)站推廣的具體實施方法，可增加教材上沒有的搜索引擎競價排名（網(wǎng)絡上最流行的），進行手機短信群發(fā)、QQ群發(fā)、論壇信息等，實施全面的網(wǎng)站推廣，同時，要將教材中比較老舊、無創(chuàng)意的教學內(nèi)容選擇性的刪除。又如，網(wǎng)絡營銷中的“網(wǎng)絡廣告策劃”，教師可以以優(yōu)秀的、具有代表性的網(wǎng)絡廣告方案為教學切入點，用實用性作為衡量標準，使得學生置身于行業(yè)中，更加真實地掌握企業(yè)經(jīng)營理念以及廣告策劃的技巧，通過這樣實用性的教學，培養(yǎng)鍛煉學生的策劃能力，為今后的創(chuàng)業(yè)策劃打下堅實基礎。

1.2 豐富教學方法

靈活多變的教學方法是提升學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的有效途徑，在網(wǎng)絡營銷教學過程中，可采用模擬教學法、任務驅(qū)動教學法、挑戰(zhàn)教學法、活動教學法、競賽教學法等，增強教學方式的靈活性，針對性的提高學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。如網(wǎng)絡營銷中網(wǎng)絡廣告的教學方式采用模擬教學法，也就是情景演繹法，即學生扮演一個企業(yè)的工作人員，如麥當勞集團的老總、普通的工作人員、人力資源部經(jīng)理等，參與模擬的學生，自行分成小組，社會網(wǎng)絡廣告方案，將整個教學課堂模擬成招聘現(xiàn)場，將設計方案進行評比，優(yōu)勝的小組獲得聘請資格，通過這樣的情景模擬教學，巧妙地為學生創(chuàng)設輕松愉悅的學習氛圍，寓教于樂，幫助學生在活動中更加準確的掌握基礎知識與技能，同時，使學生充分展現(xiàn)自我、超越自我，全面提升學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。又如，網(wǎng)絡營銷中的網(wǎng)絡促銷策略，這一章節(jié)所采用的教學方式為挑戰(zhàn)教學法，首先，學生采取自學教材的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)技術查找相關信息、資料后，與教師之間展開挑戰(zhàn)，學生小組間的挑戰(zhàn)是指由一個小組設計挑戰(zhàn)問題，由另一小組回答問題，并對各個小組進行評分，然后由每個小組參與，共同設計問題，由教師回答，若教師回答錯誤或不完善，則計分給學生小組。在這樣緊張激烈的挑戰(zhàn)式教學過程中，既能調(diào)動學生的學習熱情，又能挖掘?qū)W生分析問題、解決問題的能力，有利于學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升。

1.3 提升教學評價體系的開放度

目前，我國的學生能力評價體系依舊采用傳統(tǒng)的筆試考試，沒有全面考查學生的綜合能力，這種評價體系會阻礙學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)。因此，為了全面的提升學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，必須提升教學評價體系的開放度，如網(wǎng)絡營銷教學中對網(wǎng)絡廣告策劃方案的評價，采取網(wǎng)絡調(diào)查問卷、市場分析、評價學生的市場調(diào)查報告、綜合評定小組活動成績、學習心得體會總結(jié)、技能操作成績評定、創(chuàng)業(yè)計劃書設計評定、網(wǎng)絡問卷點擊率等綜合考量和評定，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)策劃的優(yōu)缺點，讓學生自評和互評，全面公開每一環(huán)節(jié)的評定步驟及結(jié)果。又如，在網(wǎng)絡廣告的設計中，邀請專業(yè)的行業(yè)人士進行評分，且采取公正、公開、公平的評定機制，提升策劃方案評定的有效性、充分性、權威性、領先性以及一致性。開放性的教學評價體系，能保障學生創(chuàng)業(yè)策劃能力源源不斷的創(chuàng)造動力，教學評價體系無開放，即相當于無本之木、無源之水，因此，在網(wǎng)絡營銷教學過程中，應提高教學評價體系的開放程度，真正提高學生創(chuàng)業(yè)策劃能力。

2 學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會價值

近年來，學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)取得了較為顯著的社會效用，積極的推進教育改革。主要表現(xiàn)在：①全面的調(diào)動學生的學習熱情及主觀能動性，與傳統(tǒng)教學理念指導下的學習能力相比，進行了創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的學生，其學習熱情和主觀能動性明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)教育模式下的學生，能積極的推進學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升;②學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力大幅度上升，在諸多的設計比賽中，學生憑借強大的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，獲取了令人可喜可賀的成績，如2013年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的第六屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽全國總決賽華南賽區(qū)一等獎，后進入第六屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽全國總決賽獲一等獎，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽獲一等獎，均獲取社會各界的好評;③全面的提升學生的創(chuàng)業(yè)技能，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，電子商務專業(yè)畢業(yè)的學生，在創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的基礎上，不斷的強化自身能力，經(jīng)過一年左右的創(chuàng)業(yè)摸索實踐，部分學生已經(jīng)成功的創(chuàng)立了自己的電子商務運行公司，且市場發(fā)展態(tài)勢良好，具有廣闊的發(fā)展前景，而且其業(yè)務也在不斷的拓展之中。總的來說，學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會價值在于：學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的奠基，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的良好、學生創(chuàng)業(yè)技能的鍛煉提升，學生自身奮斗的結(jié)果，推動網(wǎng)絡營銷，即電子商務綜合性應用人才培養(yǎng)的順利開展，全面提升學生的綜合素質(zhì)，帶動創(chuàng)業(yè)的順利進行和發(fā)展，為國家建設貢獻力量，同時，為我國的教育改革提供一定的參考，推動教育改革的順利實施，保障人才后備之源，緩解學生的就業(yè)壓力，為和諧社會的構建做出應有貢獻。

3 結(jié) 語

學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)是一項長期而艱巨的任務，在整個教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學生的創(chuàng)業(yè)能力，從而緩解就業(yè)壓力，為了有效提升學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)效率及質(zhì)量，需要在強化學生的創(chuàng)業(yè)實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內(nèi)容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，尊重學生的學習意愿，全面指導學生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀念，逐漸培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，并做好創(chuàng)業(yè)風險的防范工作，從而提升創(chuàng)業(yè)的成功率，為構建和諧社會貢獻力量。

主要參考文獻

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[2]白燕，王維新.高職專業(yè)教師在教學中的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育[J].繼續(xù)教育研究，2011（1）.

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關鍵詞：網(wǎng)絡 初中生 社會化 消極影響 對策

中圖分類號：G632 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8882（2012）10-036-01

所謂社會化是指由自然人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣说倪^程，是學習所在社會的生活方式、行為習慣和各種思想觀念，將社會所期望的價值觀、行為規(guī)范內(nèi)化，獲得社會生活所必須的知識、技能和行為要求，以適應社會需求的過程。在網(wǎng)絡迅猛發(fā)展的今天，初中生已經(jīng)成為網(wǎng)絡使用的主體之一。隨著網(wǎng)絡給初中生的社會化帶來了相比傳統(tǒng)社會化更多積極影響的同時，它也給初中生帶來了諸多負面影響，如：道德的逐步失范、價值觀的迷失、初中生人格的異化、人際交往的障礙等，網(wǎng)絡對初中生社會化負面影響日益凸顯。本文在分析網(wǎng)絡對初中生社會化進程中的消極影響成因的基礎上，從初中生自身、學校、社會及家庭等方面尋求解決問題的對策，消除網(wǎng)絡對初中生社會化的消極影響。

一、網(wǎng)絡對初中生社會化的消極影響的成因探析

（一）網(wǎng)絡的“個性”特征吸引初中生

網(wǎng)絡的出現(xiàn)構造了一個全新的信息時代，網(wǎng)絡以其獨有的開放性、交互性、平等性、信息的海量性等特點吸引了處于朦朧認知形態(tài)中的初中生群體。初中生作為新鮮事物的易感人群，必定會陷入網(wǎng)絡的世界中。在這個虛擬的世界，網(wǎng)絡以其獨有的特點構造出符合初中生社會化發(fā)展的各種環(huán)境，滿足社會化進程的各種需求。

（二）虛擬環(huán)境下初中生自我成長的偏離

初中生隨著年齡的增長、生理上的逐漸成熟，心理上產(chǎn)生了一種成人感。他們在與人交談的過程中，會極力的表明自己的主張；在學習過程中喜歡獨立思考，不喜歡別人的管教；在生活中，喜歡自立，甚至獨斷專行；在班級活動中，不喜歡別人過多的干預、指責，喜歡個性的張揚。這個時期自我意識會明顯增強，更多的會強調(diào)“主觀我”，排斥外界的各種束縛。但在現(xiàn)實生活中，他們在張揚個性過程中要受到種種限制，個性得不到充分的表現(xiàn)，理想的自我和現(xiàn)實的自我很難實現(xiàn)統(tǒng)一。對內(nèi)在自由的追求引發(fā)了初中生對網(wǎng)上世界的偏愛，網(wǎng)絡為他們提供了張揚個性的平臺。在網(wǎng)絡社會里，一些自控能力不佳、辨別能力低的初中生，容易受到網(wǎng)絡中不健康東西的影響而使自己的言行及世界觀出現(xiàn)問題，久而久之，必定會導致其在社會化的道路上出現(xiàn)偏差。

（三）網(wǎng)絡媒介“把關人”作用的“弱化”

一般來說，“把關人”即在采集、制作信息的過程中，對各個環(huán)節(jié)起決定性影響的人，其職能是對采集來的信息加以選擇，修改，刪除認為不符合要求的信息。在網(wǎng)絡傳播中，“把關人”的傳播權利幾乎被大眾所共同享有，即人人都可以在網(wǎng)上傳播消息。權利的分化，不可避免的帶來了作為“把關人”權利的削弱。網(wǎng)絡已經(jīng)把曾經(jīng)屬于少數(shù)人的“精英信息”變成屬于平民的“草根信息”。例如時下流行的微博，這種新型的網(wǎng)絡媒介給人們提供了一個沒有“把關人”就可以直接向社會信息的新模式。廣大初中生能直面各種信息和活動，其中不乏有糜爛的思想、暴力的畫面等。這對于身心尚未成熟、批判反思力還未完全形成的初中生來說，極易受到網(wǎng)絡社會的消極影響。

（四）學校教育不能滿足初中生的合理需要

學校是學生社會化的重要的場所，學校教育是學生社會化的主要形式。初中生通過學校教育學習必要的社會生活規(guī)范和文化知識、道德標準等以實現(xiàn)社會化。在現(xiàn)行的教育體制中衡量教學質(zhì)量的外顯標準，還是考試成績和升學率，因此，應試教育仍然占據(jù)主導地位。學校教育甚至表現(xiàn)為忽視德育、體育、美育等其它方面的教育，而成為單純抓智育。這種以應試為主要目標的學校教育是單調(diào)、枯燥、機械的教育，不能滿足初中生多層次和身心全面發(fā)展的需要，初中生旺盛的精力無法得到運用，強烈的好奇心也難以得到滿足。長此以往，他們會把學習當作乏味、枯燥、難以忍受的苦差事，產(chǎn)生厭學心理。這種情況下，學生選擇了網(wǎng)絡世界，并沉迷其中，最終使初中生社會化過程偏離。

（五）信息時代下家庭教育的部分迷失

隨著信息時代的到來，家庭教育受到了前所未有的沖擊。首先，現(xiàn)在的大部分家長都會被一般的社會期望和價值觀所左右，很少顧及子女的個性發(fā)展和社會化問題，他們往往總是從關心學業(yè)成績的角度來關心子女的成長。父母對孩子期望過高，孩子的壓力太大，精神負擔過重。其次，家長對待孩子接觸網(wǎng)絡存在偏激的認識，認為網(wǎng)絡對于孩子的學習及成長就是個“毒瘤”，應該禁止。殊不知這更加激起初中生對網(wǎng)絡的渴求。在部分家庭教育迷失的情況下，虛擬的網(wǎng)絡世界極大地滿足了初中生的心理需要。他們可以在網(wǎng)絡中釋放被壓抑的思想和觀念，可以逃避現(xiàn)實生活中來自學校、家庭的巨大壓力，這些都會使初中生沉迷網(wǎng)絡，難以自拔。

二、針對網(wǎng)絡給初中生社會化帶來的消極影響應采取的對策

（一）正確處理虛擬與現(xiàn)實的關系，提高網(wǎng)絡認知能力

面對繽紛的網(wǎng)絡世界，初中生要通過學校、家庭、社會等方面了解網(wǎng)絡的功能，認識到網(wǎng)絡的兩面性。網(wǎng)絡是科技發(fā)展帶來的人類生產(chǎn)方式的變革，是學習、生活和工作的現(xiàn)代化工具，但不是精神家園，更不是逃避現(xiàn)實的世外桃源，初中生自身應該學會能夠在網(wǎng)絡虛擬環(huán)境與現(xiàn)實生活之間自如轉(zhuǎn)換，不能過度沉溺于網(wǎng)絡虛擬環(huán)境之中。要學會自覺遵守網(wǎng)絡道德，積極參加構建網(wǎng)絡文明，不實施欺騙行為，不進行違法犯罪活動，努力為自身的發(fā)展提供一個健康的網(wǎng)絡環(huán)境。

（二）加大政府網(wǎng)絡監(jiān)管，維護網(wǎng)絡健康壞境

首先，法律制度是建立網(wǎng)絡文明的硬性保障。在同樣需要法律的外在約束的網(wǎng)絡虛擬世界里，加快網(wǎng)絡立法，強化管理，加強技術控制。通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法、電信條例等規(guī)章制度來規(guī)范加強網(wǎng)絡管理；通過新技術來設置屏蔽有害信息，開發(fā)高新過濾軟件，有效地將一些暴力與初中生自動隔離，禁止有害于初中生健康成長的信息在網(wǎng)上傳播。其次，政府應加強網(wǎng)吧監(jiān)控管理，加大對違規(guī)網(wǎng)吧的處罰力度，做到殺一儆百，為初中生的健康成長提供一個優(yōu)良網(wǎng)絡環(huán)境。

（三）加強學校文化建設，充分發(fā)揮其教化作用

學校應重視校園文化建設，豐富初中生的日常生活。初中生過分依賴網(wǎng)絡，會封閉他們的社交行為，因此，學校要開展豐富多采的各類文化活動，使更多的初中生參與其中，積極引導他們參加校園活動、社會實踐和社會交往，使他們在這些活動中學到科學文化知識的同時，拓展自己的眼界，學會協(xié)調(diào)好各方面的關系，完善自我道德品質(zhì)修養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)。

（四）轉(zhuǎn)變家庭教育觀念，樹立網(wǎng)絡時代要求的教育觀

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就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺eBay，它打破了個人貿(mào)易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時間和金錢。

根據(jù)電子商務策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡營銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。電子商務網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

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訊：21世紀是個計算機引領潮流的時代，計算機的出現(xiàn)使得網(wǎng)絡的影響力一發(fā)不可收拾。越來越多的企業(yè)開始借助網(wǎng)絡來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。如何在競爭激烈的網(wǎng)絡營銷市場，謀得一席之位，這無疑每個企業(yè)都非常感興趣的問題。在眾多的網(wǎng)絡營銷方式中，我們不難看出營銷策劃才是網(wǎng)絡營銷的核心，一個成功的營銷策劃需要依靠創(chuàng)意來包裝，才能產(chǎn)生它所能產(chǎn)生的傳播效果。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷方式有很多，比如網(wǎng)絡新聞營銷、網(wǎng)絡活動營銷、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡視頻營銷、網(wǎng)絡論壇營銷、搜索營銷、微博營銷、品牌網(wǎng)絡廣告營銷等等，網(wǎng)絡營銷策劃中出現(xiàn)的這些戰(zhàn)術性的東西在前期為企業(yè)取得很大的傳播效果，但是日趨激烈的競爭力使它在進一步滿足企業(yè)的市場推廣需求方面，出現(xiàn)了捉襟見肘的現(xiàn)象。因此網(wǎng)絡營銷策劃需要獲得更廣泛的網(wǎng)絡市場，滿足更多企業(yè)的營銷需求，必定要在這些基本營銷方式上做一番手腳。

話題營銷是網(wǎng)絡營銷策劃的創(chuàng)意之一，從字面上理解就是尋找網(wǎng)友關注的話題，自然的植入企業(yè)需要營銷的產(chǎn)品或公司信息。話題營銷往往來源于某個事件或者是某個企業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)搜索時代的出現(xiàn)，我們不僅可以通過新聞、圖片等方式進行搜索，還可以通過微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS平臺進行搜索。

企業(yè)除了在SNS平臺結(jié)合話題和網(wǎng)上活動來吸引網(wǎng)友的眼球，還巧妙糅合網(wǎng)站軟文和話題將其在品牌網(wǎng)站，借助關鍵字的排名，將關注話題內(nèi)容的人群吸引到品牌網(wǎng)站，進而了解關于企業(yè)產(chǎn)品和品牌的其他內(nèi)容。這種將話題與品牌綁定營銷的營銷策劃，很大程度上為企業(yè)提升了知名度。潘婷的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)正好證明了這一點。

寶潔潘婷在2010年10月啟用大s徐熙媛代言潘婷高端系列致臻修護系列，宣布新品上市。11月大S與汪小菲的戀情曝光，潘婷在產(chǎn)品新聞中添加了與此話題相關的關鍵字，使得潘婷廣告有了很大的曝光度。2011年3月大S與汪小菲舉辦婚禮，潘婷調(diào)整廣告營銷策略，添加與二者結(jié)婚話題有關的關鍵字，創(chuàng)意撰寫與高品位生活相關的信息，使得潘婷廣告又得到很大的展示機會。隨著大s相關話題的搜索量的急劇攀升，潘婷廣告得到了上億次的曝光，強大的點擊份額打破了行業(yè)紀錄，為官網(wǎng)帶來幾百次的消費者有效溝通。(來自:價值中國文：陳可)

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根據(jù)不同企業(yè)類型我們也可以把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分為不同的級別：銷售型、服務型和品牌型網(wǎng)絡營銷策略。企業(yè)銷售型網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡推廣的最初狀態(tài)，此時企業(yè)唯一追求的就是如果通過網(wǎng)絡來獲取更多的訂單，把網(wǎng)站點擊量轉(zhuǎn)化為成交量。而服務型網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

是銷售型網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的深入發(fā)展和應用。當越來越多的企業(yè)開始意識到要想更好的發(fā)展，業(yè)務拓展很重要，不過業(yè)務穩(wěn)固更重要。銷售固然重要，服務則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是一個企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇，品牌的建立可以為企業(yè)其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎，樹立自己的品牌形象和地位，加強顧客的忠誠度和企業(yè)的口碑效應。

網(wǎng)絡推廣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略成功實施的基礎，網(wǎng)絡營銷是一種新型的戰(zhàn)略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術和渠道，而且網(wǎng)絡營銷不僅僅包括一個企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務，還涉及到一個企業(yè)的思想和發(fā)展文化。在進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃前，不單要對競爭對手進行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃策略，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施就會舉步維艱。

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1．1網(wǎng)絡營銷理實一體化教學的認識

1．1．1任務驅(qū)動，項目導向

可以采用任務驅(qū)動、項目導向的方式，把網(wǎng)絡營銷課程分成許可Email營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告設計與、網(wǎng)絡市場調(diào)研、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、病毒性網(wǎng)絡營銷實施、網(wǎng)絡營銷策劃等項目，項目覆蓋不同知識點，項目中每個任務就是一個個需要解決的問題，當問題一一解決了，項目就做完了，課程也就學完了，然后再回顧整個實踐中應用到的理論知識，真正做到學中練、練中學。選擇這種教學方式，需要教師投入相當大的精力去設計項目和編排任務，可以與相關企業(yè)合作，把一些較易實施的企業(yè)項目納入到正在執(zhí)行的教學計劃中來，讓學生通過真實的項目完成課程的學習。

1．1．2學練結(jié)合，工作中學

將企業(yè)實踐內(nèi)容引入課堂，將學生教師送進企業(yè)，打造更加真實的實踐環(huán)境。引入企業(yè)真實案例，讓學生參與企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃與實施，通過企業(yè)獲取實際營銷效果進行評價。或者與企業(yè)合作，讓學生進入企業(yè)參觀學習，了解工作人員的實際操作過程，有權限的進行實際操作，達到學練結(jié)合、工作中學的目標。

1．2網(wǎng)絡營銷理實一體化課程開發(fā)

1．2．1校企合作開發(fā)網(wǎng)絡營銷課程

校企合作是高職類院校提升學生動手能力的必要環(huán)節(jié)，工程技術類的學生通常會通過下企業(yè)一線進行實際手工操作來獲取實踐經(jīng)驗，但這種模式并不完全適合網(wǎng)絡營銷的教學，所以我們應積極探索適應網(wǎng)絡營銷課程的理實一體化教學模式，把網(wǎng)絡營銷教學與企業(yè)實際需求有機的結(jié)合起來，開發(fā)更加貼合實際的網(wǎng)絡營銷課程，有效彌補傳統(tǒng)課堂教學的不足。

1．2．2選擇教學項目和平臺

一是篩選出適合作為教學實踐的企業(yè)真實項目，如適合開展網(wǎng)絡營銷但又缺乏理論指導的一些小微企業(yè)，為其進行網(wǎng)絡營銷策劃的制定等，利用真實的企業(yè)營銷效果來評價教學與實踐效果。二是整合校內(nèi)外資源。校內(nèi)實驗室的網(wǎng)絡營銷模擬軟件以及企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練的沙盤，用于初期對理論知識認知的輔助;而校外實戰(zhàn)模擬平臺，如網(wǎng)絡營銷能力秀網(wǎng)站、電子商務三創(chuàng)賽等，可以提供更加真實的訓練與對戰(zhàn)，提升學生學習興趣的主動性，真正意義實現(xiàn)理實一體課程開發(fā)。

1．3網(wǎng)絡營銷理實一體化教學改革保障條件

1．3．1課程建設

通過職業(yè)崗位分析確定教學目標，基于工作系統(tǒng)化，構建學習任務，按職業(yè)能力的培養(yǎng)目標設計教學內(nèi)容，設計以項目任務為載體，以學生為主體，“教、學、練”融合、理實一體化的教學模式。課程內(nèi)容突出對學生職業(yè)能力的訓練，以“網(wǎng)絡營銷市場調(diào)研”“網(wǎng)絡營銷推廣”“網(wǎng)絡營銷策劃”等工作項目為主線，創(chuàng)設工作情景，圍繞工作任務選取理論知識，結(jié)合助理電子商務師考試等相關職業(yè)資格證書對知識、技能的要求，重點培養(yǎng)學生的實踐動手能力。

1．3．2實訓平臺

學生可以通過自己開設網(wǎng)店進行網(wǎng)絡營銷的實際操作，也可以自己聯(lián)系或者由學校牽頭聯(lián)系有網(wǎng)絡營銷需求或者正在進行網(wǎng)絡營銷活動的企業(yè)，為其進行推廣與策劃。

1．3．3師資隊伍

既能勝任理論教學，又能指導實習操作的“一體化教師”隊伍是實施一體化教學的關鍵。理實一體化教學要求教師不僅要有豐富的專業(yè)知識講授理論，而且要有熟練的操作技能．

2校企合作實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷課程理實一體化教學

2．1共建教學資源

合作開發(fā)教材、項目案例庫。編寫理實一體化教材是實施一體化教學的基礎。采用校企合作的方式來開發(fā)教材，以案例為導向，由企業(yè)提供案例素材，專業(yè)課老師結(jié)合企業(yè)的實際工作任務(案例)，將新方法、新內(nèi)容、新規(guī)范、新標準等編入教材，開發(fā)出有特色的校企合作實訓教材。教材應圍繞技能訓練，注重實用性和可操作性，強調(diào)學生的實踐技能、技巧的培訓，理論淺顯易懂，理論知識服從實踐教學。

2．2合作實施教學

篇10

理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是職責，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維潛力，注重用理論，用實踐來鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售工作計劃報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

網(wǎng)上銷售工作計劃報告一

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新，

二、網(wǎng)絡推廣

1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網(wǎng)上銷售工作計劃報告二

在編制網(wǎng)絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

一、網(wǎng)絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的`觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

1、公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。

2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。

4、公司原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡營銷計劃。

5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。

6、公司在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡營銷目標 網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為--- 萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng) 絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡營銷策劃書。

網(wǎng)上銷售工作計劃報告三

信息網(wǎng)絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務。而網(wǎng)絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡實現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%;

2對網(wǎng)絡本身就不相信，因此對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費者分析

1大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預算

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數(shù)碼相機一臺5千元

5數(shù)碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

(四)效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用;

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計劃書范文一是按照網(wǎng)絡年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用;

(五)拓展方案

1將石大做一個很好的樣板

2將石大這個樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡成熟后，將會有更好的項目加入

(六)結(jié)束語

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)的信賴，集這一切才有我們最后的成功。