導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇宣傳與營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）20-0151-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，以及網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，不知不覺(jué)中傳媒業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化，跨越傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線通信平臺(tái)的全媒體傳播方式，已經(jīng)逐步融入我們的工作和生活。全媒體不是媒體與媒體的簡(jiǎn)單組合，而是多種媒體形式的有機(jī)結(jié)合，這種整合會(huì)帶來(lái)很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，在全媒體環(huán)境下，紙質(zhì)媒體可以有新的活法，而它的重要成員圖書(shū)編輯也面臨著重大的挑戰(zhàn)，需要轉(zhuǎn)變自己的角色。

面臨出版環(huán)境發(fā)生的重要變化，編輯已經(jīng)不可能僅僅停留在文字處理與編輯策劃上，而應(yīng)該成為設(shè)計(jì)圖書(shū)并進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。全媒體時(shí)代下的編輯應(yīng)該適應(yīng)圖書(shū)數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)，做好紙質(zhì)圖書(shū)和數(shù)字圖書(shū)的對(duì)接工作。因此編輯除了要對(duì)選題價(jià)值有準(zhǔn)確的判斷，還要考慮如何在不同的載體上有針對(duì)性地圖書(shū)。從用戶體驗(yàn)和需求的角度來(lái)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，選擇不同的宣傳方式和營(yíng)銷方案，這樣才能讓自己的圖書(shū)更有生命力，使自己真正成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。那么如何才能實(shí)現(xiàn)這種角色的轉(zhuǎn)變？

一、 開(kāi)闊思路與視野，尋找時(shí)新的選題創(chuàng)意

在全媒體時(shí)代，圖書(shū)編輯不能等著作者主動(dòng)找上門(mén)來(lái)提供選題，而要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，尋找和發(fā)現(xiàn)并選擇有效的信息，這樣才有可能找到好的創(chuàng)意。所以，編輯要培養(yǎng)對(duì)信息的敏感度，善于挖掘有價(jià)值的內(nèi)容。一個(gè)出色的編輯要把圖書(shū)當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，能夠與時(shí)俱進(jìn)，掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解當(dāng)前的圖書(shū)市場(chǎng)。積極參加一些全國(guó)性的學(xué)術(shù)研討會(huì)，開(kāi)闊自己的視野，從這些活動(dòng)中捕捉選題資訊，為今后的選題策劃作好準(zhǔn)備。

二、深度加工與整合，提出立體化選題方案

數(shù)字化的浪潮導(dǎo)致了信息的泛濫和多元化，要求圖書(shū)編輯要有能夠篩選有效信息的能力，選擇具有市場(chǎng)潛力、適合自身資源的選題，進(jìn)行深度加工和整合。在此基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研與論證分析，了解讀者的閱讀需求，明確圖書(shū)的市場(chǎng)定位，這是選題策劃過(guò)程中的重要一環(huán)。此外，在全媒體出版的環(huán)境下，編輯的選題策劃要有立體化的創(chuàng)新意識(shí)，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今圖像、視頻、音頻等相結(jié)合的立體化的傳播方式。在策劃選題時(shí)不能單單考慮一種媒介，而是要培養(yǎng)一種全媒體選題策劃的思維模式。這種思路可以方便今后圖書(shū)在多個(gè)媒體平臺(tái)上，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)資源的有效利用，創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且也會(huì)擴(kuò)大圖書(shū)的影響力。

三、創(chuàng)新內(nèi)容與形式，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的自我營(yíng)銷

在選題通過(guò)之后，編輯首先要對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行把關(guān)，通過(guò)與作者的反復(fù)溝通來(lái)完善圖書(shū)的內(nèi)容，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。然后，要根據(jù)圖書(shū)的特點(diǎn)和作者的需求來(lái)設(shè)計(jì)圖書(shū)的樣式，在開(kāi)本、封面設(shè)計(jì)和版式設(shè)計(jì)上要能夠有所創(chuàng)新。創(chuàng)造多種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的自我營(yíng)銷，例如可以利用封面和封底加入時(shí)下比較流行的二維碼技術(shù)，與圖書(shū)在其他平臺(tái)的形成互動(dòng)；或者加入編輯推薦和專家推薦等內(nèi)容來(lái)宣傳圖書(shū)的特色。通過(guò)這些方式不僅能夠在包裝上為圖書(shū)增色，而且可以在某種程度上促進(jìn)圖書(shū)的銷售。

四、注重營(yíng)銷與宣傳，贏得可觀的市場(chǎng)份額

圖書(shū)出版之后，編輯的工作并沒(méi)有完成，還需要繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)走向，積極地參與營(yíng)銷，把圖書(shū)當(dāng)成產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。首先，可以制作配套的宣傳資料，以備宣傳所用。編輯要整理出作者信息、編輯推薦、媒體推薦、專家推薦、精彩書(shū)摘、廣告語(yǔ)等內(nèi)容，制作精美的宣傳書(shū)單和海報(bào)，與銷售部門(mén)進(jìn)行溝通，找到適合的方式和渠道進(jìn)行宣傳。其次，組織撰寫(xiě)書(shū)評(píng)和書(shū)訊，依靠媒體進(jìn)行宣傳。當(dāng)今社會(huì)，多種媒體共同發(fā)展，信息變得豐富多樣，也就出現(xiàn)了選擇的焦慮，所以，提供書(shū)訊和書(shū)評(píng)符合當(dāng)下人們的閱讀習(xí)慣，可以簡(jiǎn)單明了地為讀者提供有效的信息。由于網(wǎng)絡(luò)的方便和快捷，所以許多讀者愿意到網(wǎng)上檢索和購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，好的書(shū)評(píng)和書(shū)訊對(duì)圖書(shū)的推廣將會(huì)有很大的幫助。所以，編輯要充分地利用這些資源，在出版社網(wǎng)站和一些圖書(shū)商城和電子閱讀平臺(tái)及時(shí)書(shū)訊和書(shū)評(píng)。最后，編輯要了解圖書(shū)的銷售情況。每本圖書(shū)在不同渠道的銷售情況應(yīng)該有所不同，編輯應(yīng)該掌握基本情況，根據(jù)動(dòng)銷數(shù)據(jù)的變化，精準(zhǔn)分析，然后才能對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的把握，進(jìn)而為以后策劃選題積累經(jīng)驗(yàn)。

總之，全媒體時(shí)代的編輯應(yīng)該具備多種能力，尤其要具備將圖書(shū)策劃和銷售結(jié)合起來(lái)的能力，這樣才能適應(yīng)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的圖書(shū)市場(chǎng)。只有把圖書(shū)當(dāng)成產(chǎn)品來(lái)宣傳和推廣，才能適應(yīng)全媒體出版的趨勢(shì)，將紙質(zhì)圖書(shū)和數(shù)字平臺(tái)相結(jié)合，提高圖書(shū)資源的利用率，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，編輯要提高自己的學(xué)識(shí)，掌握一定的專業(yè)技能，積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能擁有創(chuàng)新能力。全媒體出版時(shí)代的到來(lái)，需要圖書(shū)編輯能夠適應(yīng)角色轉(zhuǎn)型，成為優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。

參考文獻(xiàn)：

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一座被譽(yù)為熊貓故鄉(xiāng)的中國(guó)西部城市，一部在全球市場(chǎng)上票房和口碑俱佳的好萊塢大片，成都與夢(mèng)工場(chǎng)的成功合作，被譽(yù)為中國(guó)借好萊塢熱門(mén)電影營(yíng)銷城市品牌經(jīng)典案例。重出江湖的“功夫熊貓”引發(fā)我們一系列的思考：一個(gè)中國(guó)的西部城市，如何“零成本”植入一部美國(guó)大片？以熊貓作為城市形象的代言人，成都運(yùn)用了哪些策略？在國(guó)際營(yíng)銷如此重要的全球化時(shí)代，“熊貓策略”制造了哪些“成都經(jīng)驗(yàn)”？

1. 城市與影視聯(lián)姻的植入式營(yíng)銷

電影和城市，從根本上來(lái)講其實(shí)并沒(méi)有密切的依存關(guān)系。但作為促進(jìn)城市旅游、文化和企業(yè)的發(fā)展的最有利宣傳途徑，影視對(duì)城市的宣傳起著巨大的作用，越來(lái)越引起人們的重視。早在1960年，電影《劉三姐》無(wú)意中給一個(gè)城市做了個(gè)大“廣告”，讓觀眾牢牢記住了有秀美山水和動(dòng)人山歌的廣西桂林，有異曲同工之效的還有電影《阿詩(shī)瑪》、《五朵金花》，以及《廬山戀》。1986年，由謝晉執(zhí)導(dǎo)的電影《芙蓉鎮(zhèn)》，就讓湘西王村這個(gè)普普通通的村落，一夜之間成為著名的旅游勝地。像這樣的例子不勝枚舉，早在《五朵金花》中，云南大理蝴蝶泉風(fēng)光和少數(shù)民族的風(fēng)土人情，就成了當(dāng)?shù)氐穆糜蜭OGO；《敦煌》里展現(xiàn)的大漠風(fēng)光和神秘的宗教色彩，使莫高窟成了中國(guó)西部絲綢之路的旅游熱點(diǎn)；《大紅燈籠高高掛》上映后喬家大院成為如火如荼的影視拍攝基地，《昌晉源票號(hào)》、《血濺玉芙蓉》、《杏林深處》、《喬家大院》等20余部影視劇會(huì)聚喬家大院，不僅展現(xiàn)了博大的晉商文化風(fēng)采，同時(shí)使該景點(diǎn)成為聞名全國(guó)的旅游勝地，每年接待游客上百萬(wàn)人。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，正是電影造就了一個(gè)個(gè)火熱的旅游目的地，這也是為什么越來(lái)越多的城市爭(zhēng)相和電影“聯(lián)姻”。其實(shí)，用電影宣傳城市這種有目的的介入，在國(guó)外屢見(jiàn)不鮮，從《西雅圖不眠夜》到《澳大利亞》再到《午夜巴塞羅那》，這些聲名顯赫的影片其實(shí)都來(lái)源于城市的宣傳計(jì)劃。

2. 影視，深度宏觀地透視城市文化

影視進(jìn)入人們的生活雖然只有一百多年的歷史，卻從文化層面上深刻地影響了人們的生活與娛樂(lè)方式。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，影視元素作為流行文化的主要載體，對(duì)城市營(yíng)銷的影響體現(xiàn)了影視文化對(duì)城市物質(zhì)、文化構(gòu)建的作用。一部成功的影視作品往往能把一個(gè)城市最經(jīng)典的文化展示出來(lái)。影視與城市之間的關(guān)系構(gòu)成了一個(gè)富有意味的話題。影視劇作不僅記錄和反映著城市生活，同時(shí)也影響和塑造著以現(xiàn)代城市為標(biāo)志的新的文化空間和社會(huì)關(guān)系。好的影視作品不僅僅是城市風(fēng)景廣告片，更是城市文化的里程碑和引領(lǐng)者，通常隱含一個(gè)區(qū)域的人文精神，隨著影視的傳播甚至變成該地區(qū)人文精神的縮影。城市與影視聯(lián)姻：用影視來(lái)塑造城市，打造城市故事宣傳片。城市的文化、歷史、風(fēng)俗、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為故事的背景，使影視作品全方位展示城市風(fēng)貌，讓影視成為城市宣傳和發(fā)展的有效手段與平臺(tái)。

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國(guó)內(nèi)實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，全國(guó)大學(xué)生人口總數(shù)已經(jīng)激增至接近2000萬(wàn)，等于四分之一個(gè)德國(guó)總?cè)丝诤腿种粋€(gè)英國(guó)總?cè)丝?。高校是我們整個(gè)社會(huì)中思想最為活躍的一個(gè)場(chǎng)所，許多影響學(xué)生一生的思想觀念都發(fā)源于高校這個(gè)“孵化器”，進(jìn)而對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響。所以歷來(lái)政府和教育部門(mén)對(duì)高校的思想輿論引導(dǎo)工作都高度重視，同時(shí)高校也是宣傳媒體必須掌握的一塊陣地。

但多年來(lái)，由于高校的分散性和相對(duì)封閉性，造成了高校思想宣傳工作的相對(duì)獨(dú)立性，盡管各高校的思想宣傳工作也是圍繞國(guó)家、社會(huì)整個(gè)宣傳工作的大主題，但更多的是在各高校中慣性形成的 “小社會(huì)”、“獨(dú)立王國(guó)”觀念。

正是圍繞著統(tǒng)一高校宣傳輿論引導(dǎo)工作這一中心，黑龍江人民廣播電臺(tái)于2008年提出以各高校業(yè)已形成的廣播站、學(xué)工部門(mén)基層宣傳部門(mén)為基礎(chǔ)，成立“高校廣播網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)調(diào)頻落地播出，成為全國(guó)第一家、也是唯一一家通過(guò)調(diào)頻播出的高校廣播電臺(tái)。

龍廣高校臺(tái)面向黑龍江省高校近百萬(wàn)人口，收聽(tīng)人群以全省高校大學(xué)生、青年高中生、年青工作白領(lǐng)為主，集中全省最年輕的聲音和最具有活力的年青一代，他們是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量。

龍廣高校臺(tái)輻射全省各類聽(tīng)眾，節(jié)目定位在青年人群，全天播音17小時(shí)，自創(chuàng)節(jié)目11檔。建臺(tái)以來(lái)，龍廣高校臺(tái)堅(jiān)持用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)校園文化建設(shè)，通過(guò)一系列的運(yùn)作實(shí)踐，凸顯了廣播媒體在大學(xué)校園文化的思想引導(dǎo)力和精神凝聚力，對(duì)大學(xué)校園文化建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。

首先，龍廣高校臺(tái)與省內(nèi)各教育部門(mén)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及高校積累了良好的協(xié)作關(guān)系。

高校臺(tái)的校園記者基本來(lái)源于各大校園，搜羅報(bào)道大學(xué)生自己的軼事趣事，圍繞大學(xué)生最關(guān)心、最關(guān)注的事物展開(kāi)討論，所以與大學(xué)生的互動(dòng)交流是最為頻繁的；在一些重大事件上，高校臺(tái)更是架起了社會(huì)各界與高校學(xué)子的溝通平臺(tái)，如甲流肆虐時(shí)期省內(nèi)各高校都采取了相應(yīng)的防范措施，隔離、封校是當(dāng)時(shí)的高頻詞匯，在這個(gè)危急關(guān)頭，高校臺(tái)向隔離學(xué)子送物、送訊息、送溫暖，充分展現(xiàn)了媒體人的社會(huì)責(zé)任和意識(shí)。

其次，高校臺(tái)通過(guò)堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向、打造校園先鋒文化，成為高校主流文化的引領(lǐng)和宣傳的陣地。

龍廣高校臺(tái)積極探索用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)高校主流文化的有效途徑，配合相關(guān)部門(mén)主動(dòng)做好高校學(xué)生的思想政治教育工作，為我省“高教強(qiáng)省”戰(zhàn)略及“科教人才強(qiáng)省富省工程”做好宣傳服務(wù)工作。校園新聞節(jié)目，及時(shí)傳遞信息，展示高校風(fēng)采；《移動(dòng)大講堂》、《教授達(dá)人》、《注意聽(tīng)講》講壇類節(jié)目，依托高校資源優(yōu)勢(shì)，解讀最新學(xué)術(shù)熱點(diǎn)，再掀高校學(xué)術(shù)狂潮；《寢室鬧翻天》等多檔音樂(lè)娛樂(lè)節(jié)目，豐富大學(xué)校園文化生活，融洽高校師生人際關(guān)系。在大冬會(huì)、“節(jié)約型、關(guān)愛(ài)型、文化型”三型校園建設(shè)、高校心理健康教育宣傳月、“輝煌60年高校巡禮”、紀(jì)念“閃亮的青春”、世博會(huì)、“展望十二五”、“我看亞運(yùn)”等主流文化宣傳專題中，高校臺(tái)利用自身的活力與創(chuàng)造性，從大學(xué)生的角度出發(fā)來(lái)融合宣傳，創(chuàng)新宣傳手段，收到了良好的宣傳效果。

第三，高校臺(tái)通過(guò)實(shí)施各類進(jìn)校園的活動(dòng)推廣，成為高校校園中較有影響的主流媒體，從而影響高校學(xué)子。

龍廣高校臺(tái)與大冬會(huì)組委會(huì)共同主辦了“大冬會(huì)文明禮儀形象大使評(píng)選活動(dòng)”，為大冬會(huì)選拔出優(yōu)秀的文明禮儀志愿者參與到大冬會(huì)的服務(wù)工作當(dāng)中；龍廣高校臺(tái)在全省十所高校建立校園記者站，并組建了一支由400多名大學(xué)生記者組成的校園記者團(tuán)；此外，龍廣高校臺(tái)還先后舉辦了全省高校校園廣播聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)、“校園辯論月”活動(dòng)、“哈爾濱市第五屆青春創(chuàng)業(yè)周”活動(dòng)、紀(jì)念90周年“閃亮的青春”系列活動(dòng)、“端午登高望遠(yuǎn)，景區(qū)環(huán)保先行”活動(dòng)、紀(jì)念一二?九運(yùn)動(dòng)全省高校學(xué)子征文活動(dòng)、“校園星主播”大賽等等。一系列的進(jìn)校園活動(dòng)，不僅僅拉動(dòng)了收聽(tīng)率和市場(chǎng)份額，同時(shí)也大大提升了高校臺(tái)在大學(xué)生當(dāng)中的知名度、美譽(yù)度，成為高校校園中較有影響的主流媒體。

第四，高校臺(tái)通過(guò)深度服務(wù)，助力助力大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

2013年被稱為“最難就業(yè)年”，高校臺(tái)密切關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)動(dòng)態(tài)，并充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以群眾路線教育精神為指導(dǎo)，增強(qiáng)媒體責(zé)任感和緊迫感，利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，多管齊下助力大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性。從大學(xué)生的角度出發(fā)，高校臺(tái)專門(mén)創(chuàng)辦了《就業(yè)好位來(lái)》節(jié)目，全天每逢整點(diǎn)播發(fā)最新招聘信息，便捷服務(wù)大學(xué)生就業(yè)；《贏在未來(lái)》節(jié)目配合新節(jié)目，實(shí)施多種舉措幫助大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)：邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、職場(chǎng)專家走進(jìn)直播間，深入解讀就業(yè)政策，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出謀劃策；與哈南工業(yè)新城合作推出“專場(chǎng)招聘”版塊，聯(lián)系百余家用人單位與求職者進(jìn)行電話“面試”，直接為大學(xué)生提供就業(yè)崗位。

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消化道穿孔是臨床較為常見(jiàn)的外科急腹癥之一，患者一般病情比較危急，患者如得不到及時(shí)準(zhǔn)確的診斷及治療，可能會(huì)危急生命；所示早期診斷顯得尤為重要。以往在CT沒(méi)有普及之前，消化道穿孔主要依據(jù)X線平片發(fā)現(xiàn)膈下游離氣體來(lái)診斷；現(xiàn)在隨著CT在基層醫(yī)院的普及，不僅能更準(zhǔn)確地進(jìn)行定性診斷，而且時(shí)常還能對(duì)穿孔部位進(jìn)行定位，為臨床手術(shù)、治療提供了更可靠、快速的途徑。本文主要對(duì)比研究CT和X線平片檢查對(duì)早期消化道穿孔的診斷價(jià)值分析。

1.資料與方法

1.1 臨床資料

選取2014年10月至2017年3月在我院確診為消化道穿孔的100例患者的臨床資料，經(jīng)過(guò)相關(guān)檢查及手術(shù)證實(shí)，所有患者均符合我國(guó)關(guān)于消化道穿孔的相關(guān)診斷標(biāo)準(zhǔn)，均在知曉的情況下參與本研究并簽署知情同意書(shū)，經(jīng)過(guò)醫(yī)院的醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)批準(zhǔn)；排除部分因其個(gè)人原因中途退出的患者。100例患者按照不同的診斷方法分為兩組，每組各50例：觀察組為術(shù)前CT診斷，對(duì)照組為術(shù)前X線平片診斷。穿孔部位：胃竇部24例，十二指腸球部35例，結(jié)腸15例，小腸15例，闌尾11例。觀察組中男性34例，女性16例，年齡22～71歲，平均年齡為（40.3±l2.4）q；X線平片檢查50例為對(duì)照組，其中男性33例，女性17例，年齡19～71歲，年齡平均為（39.8±11.8）歲。兩組患者的性別、年齡等資料比較，無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P>0.05），具有可比性。

1.2 檢查及診斷方法。

觀察組檢查方法：患者仰臥于檢查床，利用SOMATOMSPIRIT雙排CT機(jī)CT進(jìn)行全腹部平掃，掃描范圍膈面至恥骨聯(lián)合。具體掃描參數(shù)如下：管電壓130kV，管電流320mA，層厚5mm，層間隔5mm，螺距1.25：1，F(xiàn)OV45cm，可以病變部位進(jìn)行局部3mm薄層掃描，組織科內(nèi)兩名經(jīng)驗(yàn)豐富診斷醫(yī)師進(jìn)行觀察、診斷。窗位和窗寬設(shè)置為40-50HU、320-400HU，觀察腹腔內(nèi)游離氣體以及腹腔內(nèi)液體積聚情況，盡可能尋找穿孔部位。該組診斷分為明確診斷、提示診斷及漏診（或誤診）；定性和定位均正確者為明確診斷，只定性未定位者為提示診斷，這兩者歸納為診斷正確。

對(duì)照組檢查方法：利用北京島津RADSPEED生產(chǎn)的數(shù)字X線機(jī)拍攝站立后前位、前后位或者坐立位腹平片，攝片范圍上面包括兩側(cè)膈頂，下面包括恥骨聯(lián)合，囑患者屏氣后攝片，觀察患者有無(wú)膈下游離氣體，如無(wú)明確膈下游離氣體，在病情允許的情況下，讓患者站立位適當(dāng)運(yùn)動(dòng)后，再次重新攝片觀察。同樣組織科室內(nèi)兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的診斷醫(yī)師進(jìn)行單獨(dú)診斷，如果意見(jiàn)不一致，請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師再次診斷分析或協(xié)商解決。該組診斷分為明確診斷、提示診斷、誤診及漏診，前兩者為歸納為診斷正確。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

選擇SPSS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件，用百分率表示診斷結(jié)果，診斷結(jié)果對(duì)比用t檢驗(yàn)，以P

2.結(jié)果

觀察組50例，診斷正確48例（準(zhǔn)確診斷40例，提示診斷8例），診斷率96.8.3060%，漏診2例，其中闌尾炎和小腸穿孔各一例。

對(duì)照組50例，診斷正確38例（準(zhǔn)確診斷29例，提示診斷9例），診斷率76.0%，漏診12例中，9例為闌尾炎穿孔，2例為結(jié)腸穿孔，1例為小腸穿孔。

3.討論

3.1CT和X線平片對(duì)游離氣體的檢出

腹腔內(nèi)游離氣體的顯示是胃腸道穿孔定性診斷最直接的征象[1]。在CT沒(méi)有普及之前，消化道穿孔的診斷主要依靠X線平片，但是其陽(yáng)性率不高，本研究中對(duì)照組X線平片游離氣體顯示率僅為76%，與文獻(xiàn)[2]所報(bào)道的70-80%一致。X線平片中未見(jiàn)游離氣體的原因可能有以下幾個(gè)方面：①游離氣體與腸道內(nèi)氣體重疊，難以分辨②穿孔發(fā)生時(shí)間與檢查時(shí)間之間的間隔較短③穿孔部位較小或?yàn)楹瑲馍俚年@尾或小腸穿孔等，本研究CT組中所漏診兩例即為闌尾和小腸穿孔④非膈下游離氣體，如在后腹膜、腸系膜間、小網(wǎng)膜囊和闌尾周?chē)男馀莸仍谄狡喜灰罪@示[2-3]。由于螺旋CT為斷層圖像且密度分辨率高，故而能發(fā)現(xiàn)位于臟器之間的少量氣體，并且螺旋CT具有容積掃描能力，在診斷少量游離氣體上的優(yōu)勢(shì)更為明顯。本研究觀察組CT對(duì)游離氣體的顯示率高達(dá)96.0%，與X線平片對(duì)比，兩者對(duì)游離其它的檢出率有明顯差異（P

3.2 CT和X線平片對(duì)消化道穿孔的定位及病因?qū)Ρ确治?/p>

消化道穿孔是一種急腹癥，病情發(fā)展速度較快，很容易出現(xiàn)多種并發(fā)癥，嚴(yán)重的患者甚至出現(xiàn)泛發(fā)性腹膜炎，危急生命。比較常見(jiàn)的臨床表現(xiàn)有突發(fā)性上腹部劇烈疼痛，并可出現(xiàn)進(jìn)行性加重導(dǎo)致整個(gè)腹部疼痛，體格檢查有腹部壓痛、反跳痛、肌緊張、板狀腹等；患者一般疼痛難忍。消化道穿孔原因很多，主要包括醫(yī)源性損傷和閉合性損傷、潰瘍、腫瘤及炎癥，臨床上最常見(jiàn)的原因是胃十二指腸潰瘍導(dǎo)致消化道穿孔[4]。本研究中，分為CT檢查組和x線片檢查組，通過(guò)比較檢查結(jié)果可知，螺旋CT組診斷率為96.0%，X線平片組診斷率僅為76.0%，兩組診斷符合率比較，CT組明顯高于x線平片組?？梢?jiàn)，利用x線平片診斷消化道穿孔診斷符合率較低，漏診率較高，本組達(dá)到24.0%，而CT組僅為4.0%。消化道穿孔后，除了腹腔游離氣體外，常伴有胃腸內(nèi)液體漏出，進(jìn)而引起腹膜炎癥，產(chǎn)生腹腔積液。CT檢查可確認(rèn)積液以及積液的部位和量，特別是能顯示少量積液。如橫結(jié)腸系膜上方的腹腔積液最初位于Morrison囊即肝后下間隙內(nèi)，在肝右葉后面和右腎之間，是橫結(jié)腸系膜以上腹腔最低處，表現(xiàn)為圍繞肝右葉后內(nèi)緣的水樣密度[5]。X線平片檢查，可以發(fā)現(xiàn)有游離氣體存在于患者的腹壁下或者膈下，并且這些氣體呈現(xiàn)弧形或者新月?tīng)?，但是無(wú)法發(fā)現(xiàn)腹腔積液的存在。本研究CT組檢查有2例漏診，其中一例發(fā)生在闌尾和小腸，因穿孔較小及被內(nèi)容物阻塞，未見(jiàn)氣體排出或氣體無(wú)法排出。X線平片檢查漏診是因?yàn)榛颊邫z查時(shí)沒(méi)有適當(dāng)改變，導(dǎo)致腹壁下和膈下沒(méi)有足夠的游離氣體聚集，因而X線片無(wú)法顯示，本組漏診12例中，9例為闌尾炎穿孔，2例為結(jié)腸穿孔，1例為小腸穿孔。

綜上所述，相對(duì)于X線平片的初查手段，螺旋CT檢查不僅能夠發(fā)現(xiàn)腹腔內(nèi)的游離氣體，而且能夠觀察消化道穿孔管壁的形狀改變及周?chē)镜那闆r，對(duì)穿孔進(jìn)行定位診斷，為臨床提供更精準(zhǔn)的診斷。對(duì)于臨床高度懷疑消化道穿孔，但X線平片陰性的患者應(yīng)首先螺旋CT進(jìn)一步檢查。

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篇5

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問(wèn)題；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來(lái)越多的人更加依賴于網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進(jìn)行交流的一種重要渠道。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播信息速度更快、更廣，并且不受時(shí)間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應(yīng)用于產(chǎn)品營(yíng)銷中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營(yíng)銷效果，改善了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對(duì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有很大的不同，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析，可以總結(jié)出幾個(gè)明顯特征：一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為主要營(yíng)銷渠道，不受時(shí)間和空間的限制，交易過(guò)程更加方便，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程營(yíng)銷；二是房地產(chǎn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中需要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)顧客或者潛在顧客以及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，進(jìn)而制定出更加科學(xué)、可行的營(yíng)銷方案，滿足顧客的實(shí)際需求以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)；三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者可以借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進(jìn)行，同時(shí)顧客的自身需求信息也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顯示出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)信息的雙向化透明；四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)上支付方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，顧客對(duì)其安全性以及信譽(yù)度存在疑慮，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過(guò)網(wǎng)上公布的各種信息，很難對(duì)房子質(zhì)量做出準(zhǔn)確判斷，容易出現(xiàn)真實(shí)商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費(fèi)者合法權(quán)益；六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，其本質(zhì)離不開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，只不過(guò)是營(yíng)銷過(guò)程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說(shuō)是信息化時(shí)代的產(chǎn)物。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）提高營(yíng)銷效率。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷大多是通過(guò)粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營(yíng)銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更加全面、詳細(xì)的將相關(guān)信息展示出來(lái)，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強(qiáng)信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來(lái)提高潛在客戶數(shù)量，同時(shí)在宣傳過(guò)程中還不會(huì)受到時(shí)間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

（二）降低營(yíng)銷成本。原有的房地產(chǎn)營(yíng)銷方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過(guò)媒體宣傳完成的，需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力，并且很難實(shí)現(xiàn)理想的宣傳效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便可以完成所有宣傳活動(dòng)，節(jié)約了大量的人工費(fèi)和廣告費(fèi)，降低了營(yíng)銷成本；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。

（三）擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)商品價(jià)格較貴，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)進(jìn)行慎重考慮，結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費(fèi)者無(wú)法對(duì)其進(jìn)行全面、詳細(xì)的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，打消消費(fèi)者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤(pán)各個(gè)方面的信息，根據(jù)自身實(shí)際情況和需求選擇更加合適的商品。

（四）確立消費(fèi)者的核心地位。消費(fèi)者是房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷售模式中往往會(huì)將其放在被動(dòng)地位，僅僅通過(guò)廣告形式進(jìn)行宣傳很容易引起消費(fèi)者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)力度有待提高，對(duì)其真實(shí)需求不夠了解。在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中確立了消費(fèi)者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費(fèi)者提供了更多的業(yè)務(wù)模式，為其提供針對(duì)性的服務(wù)，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。

（五）營(yíng)銷對(duì)象更加明確。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念是廣泛宣傳，沒(méi)有按照消費(fèi)者的特征、實(shí)際需求以及支付能力等各方面信息對(duì)其進(jìn)行分類，營(yíng)銷對(duì)象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購(gòu)房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營(yíng)銷的實(shí)際命中率較低。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中，宣傳對(duì)象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營(yíng)銷對(duì)象更加明確，這些人的工作相對(duì)穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購(gòu)房的想法，這類人更加樂(lè)于了解房地產(chǎn)商品信息，營(yíng)銷的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式落后。很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中，片面強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)消費(fèi)的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營(yíng)思想，沒(méi)有對(duì)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)確定位，沒(méi)有意識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要性，危機(jī)感和憂患意識(shí)不強(qiáng)，在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力度，營(yíng)銷效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷方式比較單一，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力；廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒(méi)有樹(shù)立品牌營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)企業(yè)自身的宣傳力度不足；營(yíng)銷對(duì)象不夠明確，缺乏針對(duì)性，命中效率比較低。

（二）營(yíng)銷成本較高。目前，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷大多是采用企業(yè)直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售的模式，企業(yè)本身要籌備銷售部門(mén)，聘用專門(mén)的銷售人員和管理人員，租用場(chǎng)地，設(shè)立營(yíng)銷展示廳，同時(shí)還要做各種廣告宣傳和促銷活動(dòng)，這種銷售活動(dòng)，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議委托銷售，房地產(chǎn)商勢(shì)必要從中獲得利潤(rùn)。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)銷售成本高，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)房?jī)r(jià)高，二者皆不利。

（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷中，主要是通過(guò)傳統(tǒng)媒體和銷售人員向消費(fèi)者傳播樓盤(pán)信息和促銷信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費(fèi)者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會(huì)廣告中想表達(dá)的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預(yù)計(jì)，都是依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受，房產(chǎn)商很難及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，更談不上根據(jù)反饋及時(shí)做出廣告或是銷售上的調(diào)整了。

（四）缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷過(guò)程中除了考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求之外，還需要對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)情況以及宏觀政策調(diào)控進(jìn)行綜合考慮，同時(shí)還需要工作人員具備較強(qiáng)的交際能力和營(yíng)銷能力；除此之外，還對(duì)其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專業(yè)人才來(lái)完成營(yíng)銷活動(dòng)。但是，當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷工作人員專業(yè)化程度不高，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)了解較少；沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，交際能力和營(yíng)銷能力不強(qiáng)；職業(yè)道德素質(zhì)較低，無(wú)法對(duì)自己的行為進(jìn)行嚴(yán)格約束，影響了營(yíng)銷質(zhì)量。

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式。房地產(chǎn)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢(shì)，就需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，制定更加科學(xué)、可行的營(yíng)銷方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立品牌營(yíng)銷理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時(shí)候，加大對(duì)企業(yè)形象的宣傳，獲取消費(fèi)者的信任，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，將消費(fèi)者放在首要地位，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，了解消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)房需求以及想法，不做侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者人群進(jìn)行劃分，對(duì)其詳細(xì)信息進(jìn)行分析，找出更多的潛在客戶，做到營(yíng)銷對(duì)象的精確化。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道多種多樣，常見(jiàn)的有購(gòu)買(mǎi)搜索流量、自媒體營(yíng)銷、專業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷等，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷宣傳的全面覆蓋，擴(kuò)大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與媒體網(wǎng)絡(luò)公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式；其次，充分利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介，通過(guò)建立微信公眾號(hào)以及微博賬號(hào)等方式房產(chǎn)信息，起到營(yíng)銷宣傳效果，為消費(fèi)者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。

（三）構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系對(duì)其進(jìn)行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)更加高效、有序地進(jìn)行。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)顧客進(jìn)行分類，結(jié)合顧客的實(shí)際需求制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案。按照地區(qū)對(duì)營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)置分區(qū)部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況上報(bào)至總部機(jī)構(gòu)，方便總部對(duì)顧客信息進(jìn)行整理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，提高營(yíng)銷水平和營(yíng)銷質(zhì)量。

（四）提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)。營(yíng)銷人員是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，可以通過(guò)提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)來(lái)提高營(yíng)銷質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更加理想的營(yíng)銷效果。首先，在招聘營(yíng)銷人員的時(shí)候，需要對(duì)應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)和能力進(jìn)行評(píng)定，包括專業(yè)能力、交際能力、計(jì)算機(jī)能力、道德素質(zhì)等多個(gè)方面，為打造高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)；其次，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，更快融入到工作中去，同時(shí)提高其計(jì)算機(jī)能力，能夠熟練運(yùn)用各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件；再次，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責(zé)任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

五、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，使得房地產(chǎn)銷售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的必然發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式、充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系、提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，改善傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的不足，對(duì)加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇6

1.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的市場(chǎng)客戶群相一致

網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行廣告和宣傳的對(duì)象應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群，這是最基本的要求，每一個(gè)企業(yè)都有自己的專業(yè)產(chǎn)品，都有著特定的消費(fèi)人群，進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先注意把廣告投放到目標(biāo)人群中去，特別是中小企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都比較的單一，市場(chǎng)的目標(biāo)也比較的固定，有著細(xì)分的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)客戶，而且中小企業(yè)財(cái)力較弱，能拿出來(lái)的宣傳費(fèi)用比較有限，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳必須注意對(duì)象，要保證網(wǎng)絡(luò)廣告投放的載體、內(nèi)容、網(wǎng)站盡可能的精確地呈現(xiàn)在客戶面前。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略互相配合

企業(yè)再利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，會(huì)制定一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，就是企業(yè)根據(jù)自身的宣傳目標(biāo)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，而網(wǎng)絡(luò)廣告作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，應(yīng)該與其互相的配合，并服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，如果網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容和形式脫離了公司整體的營(yíng)銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，也是失敗的，例如某白酒品牌進(jìn)行宣傳時(shí)，其產(chǎn)品定位比較的高端，制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是圍繞打造中國(guó)高端白酒品牌，但是網(wǎng)絡(luò)廣告卻在內(nèi)容上宣傳超值和活力，那么這一網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論采用什么形式，在那些大網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)來(lái)講，都是沒(méi)有用處的，因?yàn)樗旧硪呀?jīng)與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該注重性價(jià)比，合理的使用營(yíng)銷費(fèi)用

雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相較于傳統(tǒng)的媒體來(lái)講較為低廉，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一筆負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)要注意選擇性價(jià)比最優(yōu)的形式，從而降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用，如果廣告宣傳時(shí)不注意進(jìn)行仔細(xì)的考察，貿(mào)然選擇不合理的廣告形式，會(huì)帶來(lái)巨大的花費(fèi)，且效果不一定好，如某一中小企業(yè)主要生產(chǎn)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的傳統(tǒng)點(diǎn)心，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)，就應(yīng)該注意，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，主要局限于當(dāng)?shù)?，投放廣告的網(wǎng)站不必是大型的門(mén)戶網(wǎng)站，可以選擇本地的論壇或者是地方網(wǎng)站，這樣費(fèi)用較低，還可以進(jìn)一步的細(xì)分，選擇民生飲食類的網(wǎng)站，進(jìn)行，防止因?yàn)樗拿娉鰮簦瑳](méi)有針對(duì)性而導(dǎo)致廣告花費(fèi)過(guò)大。

二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式，可以說(shuō)，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。

1.提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容質(zhì)量

我們都知道，良好的廣告內(nèi)容是廣告成功的一般，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內(nèi)容，近些年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的門(mén)檻也不斷的降低，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內(nèi)容的建設(shè)，僅僅是簡(jiǎn)單的幾行字，沒(méi)有新穎生動(dòng)的內(nèi)容，再加上中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告財(cái)力有限，不能占據(jù)黃金位置，很容易就會(huì)淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內(nèi)容和形式上下功夫，如現(xiàn)在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂(lè)意了解的知識(shí)同企業(yè)的產(chǎn)品相結(jié)合，讓人們?cè)跒g覽文章的同時(shí)，漸漸接受了廣告的內(nèi)容。

2.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇針對(duì)性平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)廣告要達(dá)到良好的宣傳效果，除了要有高質(zhì)量的內(nèi)容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關(guān)鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會(huì)浮動(dòng)著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無(wú)奇，已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，企業(yè)在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，必須注意廣告平臺(tái)的選擇，企業(yè)必須對(duì)可能的廣告平臺(tái)加以分析，選擇適合企業(yè)形象和產(chǎn)品特征，并能到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告平臺(tái)，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)度選擇平臺(tái)，根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性，選擇與產(chǎn)品類似的網(wǎng)站，例如廠家進(jìn)行新款手機(jī)的宣傳時(shí)，可以重點(diǎn)選擇科技資訊類的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，在宣傳運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，要注意選擇體育新聞的網(wǎng)頁(yè)，這樣投放的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結(jié)語(yǔ)

篇7

一、多頭宣傳存在的問(wèn)題

一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷宣傳職能由多個(gè)部門(mén)或機(jī)構(gòu)承擔(dān)，造成了營(yíng)銷宣傳中組織不當(dāng)、缺乏協(xié)調(diào)的問(wèn)題。具體體現(xiàn)在：有時(shí)兩個(gè)事業(yè)部在同一刊物或媒體上同時(shí)投放廣告而毫無(wú)察覺(jué)，有時(shí)幾個(gè)分公司分別制作廣告片或廣告表現(xiàn)策略或投放媒體的目標(biāo)消費(fèi)群不一致導(dǎo)致品牌形象不統(tǒng)一，有時(shí)企業(yè)與廣告商分別按自己的意見(jiàn)執(zhí)行宣傳工作等等。

以上問(wèn)題多出現(xiàn)在以下情形：

·企業(yè)多事業(yè)部；

·企業(yè)多分公司或子公司；

·企業(yè)與廣告商；

·企業(yè)各分公司聘用多廣告商；

·企業(yè)的文化宣傳部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)。

二、解決方法

對(duì)上述顯現(xiàn)不能一味地通過(guò)營(yíng)銷宣傳職能集中化的簡(jiǎn)單方法來(lái)解決。因?yàn)檫@樣做會(huì)使它難以滿足各部門(mén)的不同需要，而且減弱了營(yíng)銷宣傳的創(chuàng)造性，同時(shí)集權(quán)化人員的增加會(huì)導(dǎo)致成本上升。而筆者的方法能達(dá)到下面三方面的目的：

·對(duì)各個(gè)分散的營(yíng)銷宣傳職能部門(mén)進(jìn)行管理，比如在多分支公司；

·促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷單位間交流宣傳的協(xié)作與質(zhì)量；

·鼓勵(lì)一公司內(nèi)各獨(dú)立分支進(jìn)行交叉銷售與合作。

1、程序步驟

（1）建立以宣傳管理人員為主的特別工作組。

（2）特別工作組確定哪些是關(guān)鍵問(wèn)題（如必要可請(qǐng)高層經(jīng)理提出）。

（3）向特別工作組中的各分組指派任務(wù)，讓他們分管每一問(wèn)題并負(fù)責(zé)提出解決方案。

（4）把解決問(wèn)題的意見(jiàn)提交高層經(jīng)理人員，征得批準(zhǔn)或修正意見(jiàn)。

（5）為保證后續(xù)工作的實(shí)施和前后工作的連貫，建議從各分支抽出宣傳管理人員組成宣傳指導(dǎo)小組。

2、具體做法

（1）指定由主管宣傳的經(jīng)理或廣告部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，包括各處室、各事業(yè)部、廣告商等來(lái)的經(jīng)理組成的特別工作組，特別工作組的多數(shù)成員最好來(lái)自各個(gè)部門(mén)。

（2）特別工作組定期碰頭，列出主要問(wèn)題。主要問(wèn)題可能包括協(xié)調(diào)問(wèn)題、交易展覽、使用和選擇廣告及其他許多問(wèn)題（見(jiàn)下一步分組所列審計(jì)內(nèi)容）。

（3）將工作組分為各個(gè)分組或指定專人負(fù)責(zé)解決所列出的問(wèn)題，主要問(wèn)題可能包括：

·市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳規(guī)劃；

·可見(jiàn)的連續(xù)性和質(zhì)量；

·特別促銷項(xiàng)目；

·公司廣告；

·產(chǎn)品廣告及廣告位置；

·產(chǎn)品宣傳；

·貿(mào)易展覽會(huì)管理；

·選擇廣告商；

·監(jiān)督與協(xié)調(diào)；

·專業(yè)化選擇與發(fā)展。

各分組或?qū)Ｈ耸占匾畔⒑蜆?gòu)想，以評(píng)估目前工作績(jī)效并提出發(fā)展建議方案。首先查詢的是公司內(nèi)部來(lái)源，必要時(shí)請(qǐng)外部專家咨詢，研究當(dāng)前如何處理這些問(wèn)題，找出問(wèn)題和不滿意見(jiàn)，并找到改進(jìn)的各種選擇方案。

（4）每一分組或?qū)Ｈ私o出建議做法，特別工作組則做出總結(jié)報(bào)告，列明每一問(wèn)題及建議改進(jìn)做法。將建議做法提交高層經(jīng)理人員（而不可由現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳部門(mén)中那些擁有既得利益的人進(jìn)行評(píng)估?。┮雅鷾?zhǔn)的建議做法在高層經(jīng)理人員的支持下由特別工作組進(jìn)行實(shí)施。提出的建議做法可能包括：大量削減所雇傭廣告商數(shù)目，建立審查回顧程序以便使廣告更加統(tǒng)一和有效。

篇8

保險(xiǎn)公司公益活動(dòng)總結(jié)【1】一、江蘇分公司立足自身，扎實(shí)、有序推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展

江蘇分公司在收到總公司及江蘇省保險(xiǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“省中介行業(yè)協(xié)會(huì)”）轉(zhuǎn)發(fā)的文件及相關(guān)要求后，省公司統(tǒng)籌安排，指定個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)部具體負(fù)責(zé)此次活動(dòng)相關(guān)工作。具體情況如下：一是在活動(dòng)開(kāi)始前。加入省中介行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織的專項(xiàng)工作推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，省公司個(gè)代部劉芳副總經(jīng)理?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組成員。二是在活動(dòng)過(guò)程中。1.參加省中介行業(yè)協(xié)會(huì)組織召開(kāi)的專題會(huì)議，與參會(huì)的其他保險(xiǎn)公司就活動(dòng)有關(guān)情況進(jìn)行交流；2.轉(zhuǎn)發(fā)省中介行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于公示投票活動(dòng)的通知，要求各市分公司廣泛動(dòng)員全體員工及營(yíng)銷員認(rèn)真學(xué)習(xí)典型人物模范事跡，積極利用微博、微信等宣傳平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。三是在活動(dòng)結(jié)束后。1.向省中介行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)送我公司工作人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中關(guān)注“江蘇保險(xiǎn)中介”微信的總?cè)舜危灿?jì)1967人次；2.省公司個(gè)代部通過(guò)郵件方式，進(jìn)一步要求各市分公司利用晨會(huì)持續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)，不斷提高營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

在宣傳推廣階段結(jié)束以后，省公司按照中保協(xié)的總體安排及總公司通知要求，組織轄內(nèi)各單位在前期“推薦最美人物、挖掘最美事跡”的工作基礎(chǔ)之上，積極開(kāi)展“我學(xué)最美獻(xiàn)愛(ài)心”公益活動(dòng)。努力“弘揚(yáng)最美精神、傳遞最美愛(ài)心”，發(fā)揮“最美保險(xiǎn)營(yíng)銷員”的示范帶動(dòng)作用。

一是展示行業(yè)風(fēng)采，樹(shù)立正面形象。此次“尋找最美保險(xiǎn)營(yíng)銷員”主題活動(dòng)，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)公眾參與到投票活動(dòng)當(dāng)中，評(píng)選出老百姓自己心目中的“最美”形象，評(píng)選結(jié)果得到了社會(huì)公眾的一致認(rèn)可。同時(shí)，通過(guò)媒體公示，積極宣傳保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的先進(jìn)事跡，展現(xiàn)了保險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)采，樹(shù)立了行業(yè)正面形象。二是提高服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的“最美”，體現(xiàn)在保險(xiǎn)營(yíng)銷員每一次的誠(chéng)信服務(wù)中，包含在每一位優(yōu)秀營(yíng)銷員的責(zé)任意識(shí)中。此次主題活動(dòng)，為我公司保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍樹(shù)立了學(xué)習(xí)榜樣，傳遞了行業(yè)正能量，在轄內(nèi)各級(jí)機(jī)構(gòu)形成了學(xué)習(xí)“最美”、實(shí)踐“最美”的良好環(huán)境氛圍。提高了保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)，也為公司向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型發(fā)展，起到了很好的促進(jìn)作用。

二、廣東分公司內(nèi)外結(jié)合，將活動(dòng)送到營(yíng)銷員及群眾身邊

廣東分公司為以公益活動(dòng)的開(kāi)展為基礎(chǔ)，發(fā)動(dòng)廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)“最美營(yíng)銷員”的典型事跡，激勵(lì)保險(xiǎn)從業(yè)人員在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中，用實(shí)際行動(dòng)踐行人保精神。

省公司本部將營(yíng)銷員的事跡做成簡(jiǎn)單的PPT，進(jìn)行典型事跡的宣傳，傳播人保正能量，調(diào)動(dòng)大家樂(lè)于奉獻(xiàn)、自強(qiáng)不息、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的人保精神的主動(dòng)性，參與人員為省本部各部門(mén)同事。

為調(diào)動(dòng)省司內(nèi)部員工充分感受和學(xué)習(xí)“最美營(yíng)銷員”，形成以榜樣帶動(dòng)新氣象的學(xué)習(xí)效益，省司通過(guò)合唱協(xié)會(huì)，在省司員工自愿參與的前提下，以文化藝術(shù)活動(dòng)的形式，調(diào)動(dòng)大家的積極性，安排排練合唱‘平凡的夢(mèng)’，正如歌詞所寫(xiě)：我有一個(gè)夢(mèng)想，走上街頭，沐浴陽(yáng)光，擁有自信的力量；我有一個(gè)夢(mèng)想，帶上孩童，面朝大海，傾聽(tīng)風(fēng)的回響；我有一個(gè)夢(mèng)想，父母漸老，用我的努力，撫慰他們的憂傷；我平凡，但我有夢(mèng)想，相信夢(mèng)想的力量。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的時(shí)間，各地市分公司根據(jù)自身實(shí)際情況自行組織“我學(xué)最美獻(xiàn)愛(ài)心”公益活動(dòng)，湛江市分公司開(kāi)展以“災(zāi)害無(wú)情，保險(xiǎn)有情”為主題，引導(dǎo)更多的市民關(guān)注保險(xiǎn)，提供市民保險(xiǎn)意識(shí)，端正引導(dǎo)市民認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的重要性，真誠(chéng)希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意，為自己，為家人購(gòu)買(mǎi)一份合適自己的保險(xiǎn)，俗話講未雨綢繆，是為了將不可預(yù)計(jì)的損失減低到最?。∵@也是給自己，給家人一份保障，一份愛(ài)。

以公益活動(dòng)形式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊一些潛在的危機(jī)，普及以及提高市民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，對(duì)保險(xiǎn)理賠流程的認(rèn)識(shí)，讓市民合理投保，合法索賠，愛(ài)心理賠。

三、廣西分公司聯(lián)系實(shí)際，將活動(dòng)與精神文明建設(shè)相結(jié)合

廣西分公司為了更好地提高活動(dòng)的宣傳效果，召集各經(jīng)營(yíng)單位集中開(kāi)展活動(dòng)宣導(dǎo)會(huì)，積極宣傳入圍選手，要求各公司在深刻領(lǐng)會(huì)活動(dòng)主旨的基礎(chǔ)上，隨時(shí)關(guān)注中保協(xié)主題活動(dòng)宣傳平臺(tái)，利網(wǎng)絡(luò)和微信平臺(tái)參與投票。并要求各經(jīng)營(yíng)單位注重精神文明建設(shè)，以最美營(yíng)銷員為榜樣，將最美營(yíng)銷員的精神運(yùn)用到工作、生活中，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，傳遞行業(yè)正能量。

四、青島分公司有序組織，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，宣傳最美事跡

青島分公司積極組織轄內(nèi)各分公司開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)，平度支公司為貫徹落實(shí)上級(jí)公司文件要求，支公司積極響應(yīng)，開(kāi)展、宣傳“我學(xué)最美營(yíng)銷員”公益活動(dòng)，并制定了活動(dòng)的宣傳方案。

活動(dòng)方案結(jié)合實(shí)際，推出一系列例如組織志愿者下基層，將保險(xiǎn)宣傳至鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，增強(qiáng)大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)等豐富多彩的宣傳活動(dòng)。同時(shí)，借“客戶節(jié)”之際，三農(nóng)保險(xiǎn)部經(jīng)理及營(yíng)銷服務(wù)部主任一同走訪、慰問(wèn)了出險(xiǎn)客戶，通過(guò)實(shí)地查勘，了解實(shí)情后，工作人員對(duì)客戶介紹了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)的方式，提高其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)。

通過(guò)此次公益宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)公眾對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)營(yíng)銷員的了解和好感，并有效的宣傳了人保公司的良好形象。

李滄支公司應(yīng)區(qū)政府邀請(qǐng)，參加“平安李滄”政策及社區(qū)居民防災(zāi)減災(zāi)方式方法的宣傳活動(dòng)，活動(dòng)中，支公司領(lǐng)導(dǎo)不僅親自上陣，為民講解有關(guān)政策法規(guī)及相應(yīng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，更在現(xiàn)場(chǎng)作為熱情的講解員，展示最美營(yíng)銷員的優(yōu)秀事跡，真正做到了扎根社區(qū)、服務(wù)百姓、宣傳保險(xiǎn)理念、傳播保險(xiǎn)價(jià)值的效果。

以上4家分公司的推廣方案是各分公司的一個(gè)縮影。目前，“最美營(yíng)銷員公益活動(dòng)”正在人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)機(jī)構(gòu)如火如荼的進(jìn)行著，這一活動(dòng)的開(kāi)展不僅讓營(yíng)銷伙伴看到榜樣的力量，更重要的是活動(dòng)已經(jīng)演變成為營(yíng)銷員宣傳保險(xiǎn)、推廣保險(xiǎn)的銷售武器，客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、認(rèn)可保險(xiǎn)的橋梁紐帶。下一步，公司將緊密關(guān)注中保協(xié)關(guān)于推廣公益活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，積極制定詳細(xì)措施，大力完善推廣機(jī)制。

保險(xiǎn)公司公益活動(dòng)總結(jié)【2】為貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展20XX尋找中國(guó)最美保險(xiǎn)營(yíng)銷員大型主題活動(dòng)的通知》中保協(xié)發(fā)[20XX]573號(hào)、中保協(xié)發(fā)[2017]231號(hào)文，有效培育和踐行保險(xiǎn)行業(yè)“守信用、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、重服務(wù)、合規(guī)范”核心價(jià)值理念，增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，為發(fā)揮先進(jìn)人物的示范引領(lǐng)作用及人人學(xué)習(xí)最美事跡、人人踐行最美精神，都邦保險(xiǎn)重慶分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵（地址：涪陵太極大道70號(hào)遠(yuǎn)通怡景樓人行道）職場(chǎng)大門(mén)口旁利用我司入圍“中國(guó)最美保險(xiǎn)營(yíng)銷員”候選人李文貴的榜樣資源，吸收廣大群眾、客戶與我司前后線員工一起舉辦了都邦保險(xiǎn)“我學(xué)最美獻(xiàn)愛(ài)心”保險(xiǎn)知識(shí)普及及贈(zèng)送雨傘的公益活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下:

篇9

訊：五網(wǎng)合一”即：互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)(3G)、SNS社區(qū)交友網(wǎng)、語(yǔ)音網(wǎng)、短信網(wǎng)這五大網(wǎng)絡(luò)結(jié)合到一起，形成的集復(fù)合型功能性于一身的新型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。目前，互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)(3G)、SNS社區(qū)交友網(wǎng)、語(yǔ)音網(wǎng)、短信網(wǎng)分別有了不同程度的普及與發(fā)展，在多網(wǎng)功能日益成熟后，“五網(wǎng)合一”的實(shí)現(xiàn)變得清晰起來(lái)。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特性，“宣傳”是重中之重，雖然網(wǎng)絡(luò)普及發(fā)展的速度很快，用戶數(shù)量也很龐大，然而如何幫助企業(yè)找到具有針對(duì)性的營(yíng)銷群體一直是困擾企業(yè)的一個(gè)問(wèn)題。很多企業(yè)苦于找不到正確的宣傳渠道，雖然投入的廣告等宣傳成本很大，但是大多實(shí)施的是無(wú)差別營(yíng)銷。無(wú)差別營(yíng)銷的好處在于涉及面廣，反映在網(wǎng)絡(luò)中的具體情況便是廣告等宣傳手段被瀏覽的次數(shù)很多，然而其最大的問(wèn)題在于無(wú)法判定宣傳的有效價(jià)值與效果。大多數(shù)情況下，宣傳看似熱熱鬧鬧，實(shí)則沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。

“五網(wǎng)合一”的興起為企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，“五網(wǎng)合一”的推出將能夠解決企業(yè)在營(yíng)銷宣傳方面的困擾，“五網(wǎng)合一”能夠提供一站式服務(wù)，全方位針對(duì)企業(yè)目前宣傳遇到的疑難問(wèn)題幫助企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)SNS社交網(wǎng)與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳將更具有針對(duì)性。無(wú)疑，“五網(wǎng)合一”的復(fù)合型功能性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)將為企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)宣傳的新里程碑。由此引起的整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)暴將愈演愈烈，為使用者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

在業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)資深運(yùn)營(yíng)專家王瑋對(duì)“五網(wǎng)合一”所帶來(lái)的整合式營(yíng)銷契機(jī)深信不疑，作為曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得過(guò)成功的專家，王瑋的這一觀點(diǎn)值得我們深思，就讓事實(shí)去驗(yàn)證它吧。

篇10

1.1自主性高博客是一個(gè)企業(yè)和個(gè)人可以自主管理的平臺(tái)，在應(yīng)用的時(shí)候有較大的自主性。從企業(yè)產(chǎn)品的推廣、企業(yè)內(nèi)部的交流到企業(yè)與顧客直接有效的溝通都可以自主、便捷地完成，不受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的限制。同樣，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，通過(guò)企業(yè)的博客營(yíng)銷，顧客可以不用再受報(bào)紙、電視、廣播等媒體強(qiáng)迫性的信息傳播方式，顧客可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及現(xiàn)實(shí)需求自主地尋找選擇自己需要的信息，能以最短的時(shí)間做出自己的消費(fèi)決定。

1.2市場(chǎng)有效細(xì)分，精準(zhǔn)定位顧客群在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，把市場(chǎng)中的一小部分做好、做細(xì)、做深，就能很容易取得成功。博客是企業(yè)自己設(shè)計(jì)、、管理的宣傳平臺(tái)，擁有個(gè)性化的標(biāo)簽，博客一經(jīng)，網(wǎng)民就能在搜索引擎中找到關(guān)鍵字，從而定位他們自己喜歡的博客內(nèi)容。這樣一來(lái)，企業(yè)的受眾群體就自動(dòng)地聚集，成為企業(yè)潛在客戶，市場(chǎng)細(xì)分的程度就會(huì)提高，企業(yè)的廣告就能準(zhǔn)確地定向。博客最突出的特點(diǎn)不是它需要高技術(shù)，而是博客能夠召集同一個(gè)領(lǐng)域的人群，從而針對(duì)這一整塊人群進(jìn)行集中宣傳。由于博客這種與眾不同的特點(diǎn)使得博客營(yíng)銷能夠做到市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而精準(zhǔn)地定位顧客群。

1.3降低營(yíng)銷成本降低成本對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它是企業(yè)生存發(fā)展的保障，通過(guò)降低成本可以在市場(chǎng)中取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。國(guó)內(nèi)外的博客大多都是免費(fèi)向大眾開(kāi)放的，因此利用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠取得很大的成本優(yōu)勢(shì)。

1.4互動(dòng)性高博客自身的功能造就了博客互動(dòng)性強(qiáng)的這一難能可貴的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)專家馮英健提出：“博客的目的在于‘傳播到個(gè)人為止’，把傳統(tǒng)的集中式傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦蟊娀姆植际絺鞑?，把單向的傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦悠降鹊慕换ナ絺鞑ァ！辈┛偷膬?yōu)點(diǎn)就在于企業(yè)的博文人人可以閱讀，閱讀博客的人都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)，企業(yè)可以透過(guò)客戶的回復(fù)清晰地了解到客戶需求變化的趨勢(shì)，看到客戶對(duì)企業(yè)的意見(jiàn)和建議，為日后企業(yè)的管理和改進(jìn)提供意想不到的新鮮觀點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部也會(huì)通過(guò)博客形成企業(yè)內(nèi)部的交流和融合，對(duì)企業(yè)文化的形成和統(tǒng)一有很大的促進(jìn)作用?？蛻艨梢詮钠髽I(yè)的博客中了解到企業(yè)產(chǎn)品的最新信息和企業(yè)發(fā)展的最新?tīng)顩r，由于企業(yè)的博客專業(yè)性都較強(qiáng)，客戶也可以從企業(yè)博客中學(xué)習(xí)一些從未觸及到的新鮮知識(shí)。企業(yè)與客戶之間通過(guò)博客進(jìn)行一對(duì)一的溝通，可以減少企業(yè)與客戶間的距離感。一旦企業(yè)與客戶減少了這種距離感，客戶對(duì)企業(yè)的信任程度會(huì)大幅度提高，忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)提升，企業(yè)好的口碑就會(huì)自然形成，這是一個(gè)良性的互動(dòng)關(guān)系。

2.博客營(yíng)銷的技巧

博客營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的博客的過(guò)程，它是需要技巧的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，下面是對(duì)博客營(yíng)銷主要技巧的總結(jié)。

2.1正確理解、定位博客營(yíng)銷，展示其正面價(jià)值博客營(yíng)銷是以博客為手段而進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷方式，企業(yè)要通過(guò)博客達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、提升企業(yè)品牌知名度和打造企業(yè)良好口碑的效果。而真正能起到這樣作用的博客是那些符合瀏覽者審美品位、能夠?yàn)樽x者提供價(jià)值的商業(yè)博客。只有認(rèn)清了博客的這個(gè)商業(yè)意義，企業(yè)才能在博客營(yíng)銷中站穩(wěn)腳跟。首先，要了解企業(yè)顧客群體的興趣點(diǎn)并持續(xù)為他們提供感興趣、有價(jià)值的信息；其次，博客雖然靈活、自主，但它終究還是一個(gè)圈子，有時(shí)候并不能滿足顧客的多方面需求。因此，企業(yè)可以以博客為媒介，為顧客提供鏈接，建設(shè)不同的博客圈，各類型的博客圈在企業(yè)的這個(gè)“大圈”中交流互動(dòng)、匯聚人氣，在企業(yè)博客圈的交流中融合企業(yè)文化，進(jìn)行企業(yè)品牌形象的宣傳，為企業(yè)提供好的口碑宣傳平臺(tái)，潛移默化中提升企業(yè)知名度，加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度；而客戶的交流內(nèi)容也會(huì)成為企業(yè)分析顧客需求，定位企業(yè)顧客群的重要信息。博客營(yíng)銷屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與一般的實(shí)體營(yíng)銷手段相比，企業(yè)需要投入更多真誠(chéng)的態(tài)度，提供更加完美的產(chǎn)品，才能得到顧客的信任，否則顧客的忠誠(chéng)度將會(huì)難以把握，一旦出現(xiàn)負(fù)面信息，博客將會(huì)無(wú)限制地放大。因此，企業(yè)需要付出全部的真心和誠(chéng)意為顧客提供質(zhì)量過(guò)硬價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，讓客戶體會(huì)到企業(yè)真誠(chéng)的態(tài)度。在進(jìn)行博客營(yíng)銷，宣傳企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，也一定要以低姿態(tài)做出“中立”客觀的產(chǎn)品介紹，企業(yè)切勿對(duì)自己的產(chǎn)品作過(guò)多的贊美。在博客營(yíng)銷中，產(chǎn)品使用者的正面評(píng)價(jià)才是瀏覽者最愿意相信的產(chǎn)品信息。盡量將企業(yè)的博客打造成專業(yè)性強(qiáng)、親民性強(qiáng)、略帶幽默的非商業(yè)味道的博客。

2.2借助名人效應(yīng)進(jìn)行博客營(yíng)銷單靠企業(yè)書(shū)寫(xiě)博客會(huì)把營(yíng)銷戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，不能跟上市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)可以借助名人知名度為企業(yè)造勢(shì)。大多數(shù)企業(yè)為宣傳產(chǎn)品都會(huì)與娛樂(lè)明星合作，這就是所謂的明星產(chǎn)品代言，每位明星身后都會(huì)有一個(gè)龐大的粉絲團(tuán)，企業(yè)完全可以借助娛樂(lè)明星的博客的人氣為企業(yè)產(chǎn)品提高關(guān)注度；名人還可以是企業(yè)的管理層，可以是企業(yè)本行業(yè)的權(quán)威人士，網(wǎng)民對(duì)這些商界的成功人士都懷著無(wú)限的崇拜之情，往往他們的一句話就能在網(wǎng)民中造成強(qiáng)烈的反響。并且這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和行業(yè)的權(quán)威人士，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)都有一定的能力，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，他們對(duì)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向是最清楚了解的，他們能夠?qū)懗龈羁?、更原汁原味的博文?lái)反映企業(yè)文化和品牌理念。

2.3勇于創(chuàng)新社會(huì)在改變，市場(chǎng)在更新，任何企業(yè)堅(jiān)持一成不變、固步自封都不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因此，謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要勇于創(chuàng)新，博客營(yíng)銷也是一樣。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和社會(huì)節(jié)奏的不斷加快，人們更希望看到短小精悍的文字內(nèi)容，以便在更短的時(shí)間內(nèi)獲得更多的信息。新浪看到人們需求的變化，于是2009年8月微博應(yīng)運(yùn)而生了，自此之后微博便成為了社會(huì)各界人士和各大國(guó)內(nèi)外企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)、參與社會(huì)活動(dòng)和產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要平臺(tái)。同時(shí)微博也能夠更加便捷快速地與客戶進(jìn)行交流，在最短的時(shí)間內(nèi)得到反饋信息。新浪的成功就在于新浪敢于在原有博客的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。博客改變了企業(yè)與顧客、媒體、公眾的溝通方式；很多企業(yè)都不再使用那些單向的、不能進(jìn)行交流的廣告、公關(guān)活動(dòng)和其他宣傳手段。

2.4搜索引擎推廣在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，搜索引擎憑借其強(qiáng)大的傳播作用和廣泛的應(yīng)用，已經(jīng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的主要應(yīng)用型工具。很多企業(yè)已經(jīng)將搜索引擎作為其宣傳企業(yè)各方面信息的主要方式，當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎將企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)鏈接呈現(xiàn)在搜索引擎較前的位置，這樣就為提升企業(yè)知名度提供了機(jī)會(huì)。首先，對(duì)企業(yè)要有明確的定位，找出企業(yè)和企業(yè)博客的突出點(diǎn)，創(chuàng)造關(guān)鍵詞和有力度的廣告語(yǔ)投放到知名度高的搜索引擎上，以與眾不同的特色躋身搜索引擎的前列。其次，搜索引擎有定價(jià)排名的規(guī)則，企業(yè)可以增加一些預(yù)算，以付費(fèi)的方式取得比較靠前的排名來(lái)提升企業(yè)博客的推廣速度。