導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇個(gè)人自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在XX年年總結(jié)后，我暗暗下決心，改掉自身存在缺點(diǎn)，比如，不夠熱情，只是做好自己的本職工作，而不關(guān)心其他。

2010年，新的開(kāi)始，我對(duì)自己說(shuō)，一切都是嶄新的，我不能讓生命在一日復(fù)一日的重疊中漸漸消褪人生的底色。于是，無(wú)論是外面的來(lái)客，校長(zhǎng)還是教師，我見(jiàn)面時(shí)總會(huì)點(diǎn)頭微笑，我想一切就從微笑開(kāi)始。

一些事情，當(dāng)你用心做了以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的飽和度越來(lái)越清晰。像微笑，愉悅別人，更愉悅自己。微笑的時(shí)候，傳達(dá)的不僅僅是一個(gè)笑微，更有一份隨心的寬容與平和。我發(fā)現(xiàn)自己快樂(lè)了，這種快樂(lè)和以往不同，是從容的，平靜的，發(fā)自心底的。這樣的心情，對(duì)待工作就有了更多的熱情與責(zé)任，去教育局報(bào)資料，如果資料有些誤差，我總是想盡一切辦法讓事情圓滿，為教師，為單位，為工作，也是為自己，我會(huì)一遍遍地打電話，一個(gè)個(gè)把數(shù)據(jù)排列完整。工作的事，就是自己的事，我是這樣想的，也是這樣做的。我想，如何做人才是重要的。做好人，才能更好的做事。寬容，責(zé)任，微笑，在2010一年里我深切地體會(huì)，并付諸行動(dòng)，人生的路，不單單是金錢，地位，利益，更多的是生活的一種心情，一種心境，生活得融洽和諧，這樣的人生才是有質(zhì)量的人生。心胸放寬的時(shí)候，天地自寬。

說(shuō)到這兒，讓我想起，2010，我最難忘的兩個(gè)人。

一位是教育局電教館的李館長(zhǎng)。一天下午，我去教育局拉書(shū)，看到發(fā)了一天書(shū)的李館長(zhǎng)疲憊的臉仍舊帶著溫和的笑微，每一位來(lái)到的教師，他先招呼人坐下，然后耐心地核對(duì)，發(fā)放，有一個(gè)年青人不是教師，是幫助別的教師取書(shū)的，李館長(zhǎng)一遍遍不厭其煩給解釋，核對(duì)，這其間，我一直看著他面容溫和，笑容輕緩。當(dāng)輪到我時(shí)，由于我們教師多，書(shū)多，他看只我一個(gè)人，又幫我把書(shū)一趟趟從五樓搬運(yùn)下來(lái)。

另一位是二院一位專家醫(yī)生，我?guī)Ы憬闳タ床。サ奶砹?，專家門診的號(hào)掛完了，姐姐非常失望，我們?cè)趯＜议T診的門口徘徊著，看門的護(hù)士還給我們臉色看。等到十二點(diǎn)多，下班了，我們走進(jìn)去，說(shuō)明來(lái)由，那位專家醫(yī)生，在疲憊地連續(xù)地工作了一上午后仍舊微笑著給我們說(shuō)，沒(méi)事的。然后認(rèn)認(rèn)真真給姐姐看了病，認(rèn)認(rèn)真真地給姐姐寫好病例，告訴姐姐，沒(méi)事，回家吃點(diǎn)自己的藥就可以了。這次看病，我們沒(méi)花費(fèi)一分錢。

篇2

1. 思想上，我積極向上，不斷追求上進(jìn)。積極學(xué)習(xí)理論知識(shí)，從報(bào)刊，文摘和電視等渠道學(xué)習(xí)黨的知識(shí)和國(guó)家對(duì)該領(lǐng)域的扶持政策，使自己的思想覺(jué)悟提高，認(rèn)真工作，愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正。

2.業(yè)務(wù)工作上，在工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和師傅們的幫助下，對(duì)自己所屬部門從事的有關(guān)白炭黑的包裝及利用有了更深刻的認(rèn)識(shí)，從中學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，提高了分析和解決問(wèn)題的能力，使得理論知識(shí)和實(shí)踐得到有機(jī)結(jié)合。從而也對(duì)白炭黑生產(chǎn)的全部流程有了更進(jìn)一步的了解。

3.補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)方面，積極閱讀專業(yè)書(shū)籍，利用互聯(lián)網(wǎng)查詢學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在圓滿完成本職工作的情況下會(huì)對(duì)別的部門別的崗位盡自己的能力有些或多或少的認(rèn)識(shí)和了解。

4.工作質(zhì)量方面，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到最好，班內(nèi)檢查中合格率保持在較好水平。

篇3

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的金融工作方針政策，把牢自已思想關(guān);

金融行業(yè)一向是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè);說(shuō)它高風(fēng)險(xiǎn)，一方面是要隨時(shí)應(yīng)對(duì)外部各種犯罪浪潮的沖擊，另一方面還要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的金融工作方針政策，學(xué)習(xí)銀行內(nèi)控和管理的各種規(guī)章制度;無(wú)數(shù)深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們：什么時(shí)候我們緊持了制度，各種損失就會(huì)嘎然而止!什么時(shí)候忽視了制度，國(guó)家和人民財(cái)產(chǎn)就會(huì)遭受意外的損害!正是得益于規(guī)章制度的認(rèn)真學(xué)習(xí)，一年來(lái)，我能正確行使領(lǐng)導(dǎo)交給我手中的權(quán)利，在錢財(cái)物上做到公私分明，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù);

二、工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，該自已做的從不推諉，高質(zhì)量的完成本職工作;

多年黨的教育告訴我：我們的工作既要對(duì)數(shù)字負(fù)責(zé)，更要對(duì)人負(fù)責(zé)!從參加工作至今，我是這樣要求自已的，也是努力這樣做的;我認(rèn)為：作為一個(gè)入黨多年的老黨員，在個(gè)人利益和社會(huì)良知之間，作怎樣的選擇應(yīng)當(dāng)是不言而喻的;我們可以不富貴，我們可以不騰達(dá)，但我們要時(shí)時(shí)處處對(duì)得起自已的良心!正是這種平和的心態(tài)，使我能正視個(gè)人的榮辱和得失，能不矯不燥的搞好自已的工作!

三、努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高各方面素質(zhì)，為應(yīng)對(duì)新的工作環(huán)境作好準(zhǔn)備;

篇4

大學(xué)一年即將過(guò)去，一年的時(shí)光收獲匪淺。在感受校園清新氣息的同時(shí)，接觸了來(lái)自不同地方的同學(xué)和老師，在每個(gè)人身上，學(xué)到了不少為人處世的道理。對(duì)于涉世不深的我來(lái)說(shuō)，這些都是寶貴的經(jīng)歷。從進(jìn)大學(xué)校門第一天起，父母就對(duì)我說(shuō)，大學(xué)是通向社會(huì)的必經(jīng)之路，是為以后安身立命的重要階段。這句話我一直銘記于心。在回顧走過(guò)的這一年，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面有了進(jìn)步，同時(shí)許多方面也有待改進(jìn)。 一年的大學(xué)生活，使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

在學(xué)習(xí)上，腦子里持著進(jìn)入大學(xué)后好好放松從重壓下解放出來(lái)的思想，于是忽略了學(xué)習(xí)。沒(méi)有高中時(shí)候的主動(dòng)性和積極性。每次臨近期末考的時(shí)候，考前一周臨時(shí)抱下佛腳，算是順利通過(guò)。我發(fā)現(xiàn)在大學(xué)不學(xué)習(xí)沒(méi)有高中時(shí)候積極了，必須努力地充實(shí)自己，花精力花時(shí)間在課外閱讀上，提高自己的專業(yè)水平，開(kāi)闊視野。在課堂上，雖然不必要像高中那會(huì)那樣全神貫注，但也不能經(jīng)常走神，思想開(kāi)小差。在這一點(diǎn)上，我自認(rèn)做的不好。時(shí)常會(huì)被乏味的課堂氣氛弄的困意大發(fā)。作為計(jì)算機(jī)可視化程序設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，必須增加自己的閱讀量，開(kāi)闊視野。我堅(jiān)信任何一個(gè)人的成功都不是偶然，俗話說(shuō)“有付出才有收獲，天上不會(huì)掉餡餅的”-----事前必然經(jīng)歷過(guò)許許多多的努力，所以想在畢業(yè)之后收獲更多，在大學(xué)期間就要付出更多! 在思想道德上，一直追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自認(rèn)為有良好的道德修養(yǎng)，有堅(jiān)定的政治方向，熱愛(ài)集體熱愛(ài)人民熱愛(ài)黨熱愛(ài)祖國(guó)，以務(wù)實(shí)求真的態(tài)度參與許多公益活動(dòng)。

在生活上，崇尚樸實(shí)質(zhì)樸的生活作風(fēng)。在大學(xué)期間，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。比如從來(lái)沒(méi)有無(wú)故夜不歸宿。平時(shí)比較平易近人，對(duì)人態(tài)度友好，與同學(xué)和朋友的相處融洽。我一直相信，生活源于堅(jiān)韌的信念。只有具備堅(jiān)強(qiáng)的意志，才能面對(duì)生活中出現(xiàn)的各種困難和挫折。因此，個(gè)人的生活獨(dú)立性和自理能力比較強(qiáng)，很多事情都力求自己解決，盡量不讓別人幫忙。

一直相信人不是完美的，每個(gè)人必定有各自的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，重要的是該怎么去正視自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

篇5

九月的秋風(fēng)夾雜著金色豐收的氣息，我們滿懷教育實(shí)習(xí)的憧憬、帶著激動(dòng)、背著激情，在我院趙紅建老師的帶領(lǐng)下，XX級(jí)化學(xué)教育專業(yè)的17名實(shí)習(xí)生來(lái)到了固原市原州五中，開(kāi)始了我們作為一名師范生的必修課——教育教學(xué)實(shí)習(xí)。

經(jīng)歷了為期8周的實(shí)習(xí)生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂(lè)，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;在這些日子里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。

在化學(xué)教學(xué)工作中，我們主要從事聽(tīng)課、備課、說(shuō)課、講課、評(píng)課、批改作業(yè)、周清試卷的命題及考務(wù)工作。共聽(tīng)課255節(jié)，人均15節(jié);講授新課44節(jié)，人均2.6節(jié);講習(xí)題課63節(jié),人均3.7節(jié);其中從事高二年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作的7名實(shí)習(xí)生還命題、監(jiān)考、閱卷和講卷各6次。

萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于足下。我們以“講好課，先說(shuō)課;說(shuō)好課，得備課;備課前，多聽(tīng)課”為指導(dǎo)，以作一名優(yōu)秀的人民教師為目標(biāo)，進(jìn)行著教育教學(xué)實(shí)習(xí)。

都說(shuō)實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。

而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書(shū)本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來(lái)備課，對(duì)學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)仔細(xì)的批改，指出錯(cuò)誤的地方，更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考能力。在實(shí)習(xí)的期間，我聽(tīng)了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)分明，這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見(jiàn)一二。而這正是我們所缺乏的，也是書(shū)本上沒(méi)有教給我們的。

在聽(tīng)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師講課時(shí)，采用“交叉”聽(tīng)課的方式，盡可能多聽(tīng)，且詳細(xì)記錄聽(tīng)課內(nèi)容，并在課下對(duì)指導(dǎo)教師的教學(xué)思路、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技巧等進(jìn)行深刻反思。聽(tīng)我們實(shí)習(xí)生自己授課時(shí)，我們不但記錄其教學(xué)內(nèi)容，還記錄其主要的優(yōu)缺點(diǎn)，并在課下進(jìn)行交流。在備課環(huán)節(jié)中，我們通過(guò)分析教材、收集資料、觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻、聽(tīng)取指導(dǎo)老師意見(jiàn)等多種方式來(lái)完善我們的教學(xué)設(shè)計(jì)。說(shuō)課時(shí)，我們結(jié)合新課改的特點(diǎn)、學(xué)生的實(shí)際情況和指導(dǎo)老師意見(jiàn)，力求使說(shuō)課具有開(kāi)放性、綜合性、研究性和靈活性。而在授課時(shí)，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從基本的教學(xué)技能開(kāi)始訓(xùn)練，盡可能保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。課后，我們積極開(kāi)展評(píng)課活動(dòng)，評(píng)課氣氛深刻、激烈、友好。最后，通過(guò)作業(yè)來(lái)檢驗(yàn)教學(xué)效果，并及時(shí)對(duì)不足處進(jìn)行糾正補(bǔ)充。

班主任工作是另一種能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任班主任期間，我們堅(jiān)持每天跟早操、課間操、眼保健操，督促學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生打掃。在工作中不斷的鍛煉，不斷成長(zhǎng)。原州五中第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿結(jié)束，又一次檢驗(yàn)了我們的組織能力。高一年級(jí)團(tuán)體操訓(xùn)練，是培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、和諧班級(jí)的機(jī)會(huì)，我們和原班主任一起陪著學(xué)生，從開(kāi)始直到結(jié)束。為了使班級(jí)能夠和諧，為了能提高學(xué)生的安全意識(shí)，為了能讓學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向，我們以“我有一個(gè)夢(mèng)想”“我的青春我做主”等主題多次組織了主題班會(huì)生活。每當(dāng)著手組織班會(huì)、時(shí)，我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，盡可能做好每個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)提懸著心，懷著緊張召開(kāi)班會(huì)時(shí)，心中更是忐忑不安，直到那一聲聲喝彩穿入耳朵，我們才知道“天道酬勤”，我們成功了。在五中實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我們不僅完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)通過(guò)開(kāi)展各種教育調(diào)查，深入了解新課標(biāo)下，學(xué)生的學(xué)習(xí)困難，課程教學(xué)結(jié)構(gòu)，和社會(huì)環(huán)境對(duì)當(dāng)代學(xué)生的影響等多方面的內(nèi)容。

要管好整個(gè)班級(jí)，班干部的管理是相當(dāng)重要的。首先是要班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì)服從班干的管理。對(duì)于新班干，強(qiáng)調(diào)他們一開(kāi)始就一定要嚴(yán)管，才能在同學(xué)中樹(shù)立威信，有利于接下來(lái)的工作;然后是班干的職責(zé)分工要明確，班上的事務(wù)管理很多，所以班主任一個(gè)人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來(lái)可以鍛煉他們的能力，二來(lái)也是權(quán)力的分散;最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時(shí)時(shí)刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對(duì)于一些同學(xué)的課堂表現(xiàn)他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。

當(dāng)然，我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中也遇到了許多困難。由于實(shí)習(xí)學(xué)校條件有限，我們被安排到了一個(gè)常年背陽(yáng)、陰冷的物理實(shí)驗(yàn)室作為臨時(shí)辦公室，辦公條件極為惡劣。又基于我校距實(shí)習(xí)學(xué)校較遠(yuǎn)，大家都必須早出晚歸，中午在辦公室度過(guò)。在實(shí)習(xí)初期，實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我們并不放心，不能放手讓我們?nèi)スぷ?，甚至冷眼以待。在教學(xué)過(guò)程中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，大家都多多少少出現(xiàn)了緊張、教態(tài)失常、語(yǔ)無(wú)倫次和拖堂等現(xiàn)象。面對(duì)這種種困難，我們并沒(méi)有氣餒。因?yàn)槲覀冎肋@就是現(xiàn)實(shí)生活，而且我們的身后還有許多的師弟師妹要進(jìn)行實(shí)習(xí)，如果我們放棄，就意味著否定自己，否定我院全體師生。所以，我們不能放棄，也沒(méi)有放棄，而是積極開(kāi)展自救。大家自帶暖壺、飯盒和羽絨服等，積極融入學(xué)生生活，與學(xué)生學(xué)在一起、吃在一起;每次上課前都反復(fù)試講，直至滿意。用實(shí)際行動(dòng)證明，我們的決心。終于實(shí)習(xí)學(xué)校被我們的堅(jiān)決所征服，大家都得到了認(rèn)可。

轉(zhuǎn)眼已是寒冬，一場(chǎng)冬雪后，我們離開(kāi)了逐漸熟悉的學(xué)校。回憶我們經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每一次聽(tīng)課，每一次講課，每一張嗷嗷待哺的笑臉都浮現(xiàn)在眼前。這次實(shí)習(xí)將是我們步入社會(huì)的第一次實(shí)踐，將成為我們?nèi)松械囊淮沃匾?jīng)歷，我們將以此為基石，珍惜在學(xué)校僅有的時(shí)光，努力做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。此刻，我們也深深體會(huì)到了作為一名教師的那份艱辛 教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。

篇6

雖說(shuō)是年度工作總結(jié)，但我來(lái)到公司也不足兩個(gè)月而已，要說(shuō)工作總結(jié)也沒(méi)什么好說(shuō)的，可是有好多感想是真的，下面就談下我這兩個(gè)月的工作總結(jié)感想吧，以及對(duì)20xx年的一些展望吧!

首先，在此我先感謝公司能給我提供這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，并給我展示的舞臺(tái)表示感謝。請(qǐng)你們相信且放心：你們的選擇沒(méi)有錯(cuò)!說(shuō)實(shí)話，來(lái)到公司之前，我是一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)都沒(méi)有的，可以說(shuō)一切都要從零開(kāi)始，我不僅不了解工業(yè)電器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)我也不是學(xué)這個(gè)機(jī)電，電氣自動(dòng)化專業(yè)的。所以，剛進(jìn)來(lái)，公司難免會(huì)給我們安排一個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己銷售的產(chǎn)品加以了解，熟悉以及掌握它們的每個(gè)功能。雖說(shuō)時(shí)間很短，但是通過(guò)公司專業(yè)人士的培訓(xùn)，再加上我們不斷的學(xué)習(xí)，取得了良好的效果，對(duì)產(chǎn)品已有了大概的了解，基本的功能已初步掌握，可是也存在一些不足，對(duì)這些產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題以及一些專業(yè)的知識(shí)掌握的過(guò)于薄弱，可以說(shuō)不理解，或許原因就在于我不是這個(gè)專業(yè)的緣故吧!

接下來(lái)就是接近一個(gè)月的市場(chǎng)培訓(xùn)了，很幸運(yùn)的是我被分配到上海市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)富于挑戰(zhàn)而又充滿機(jī)遇的大城市里，顯然我是不能很快熟悉，以及進(jìn)入工作狀態(tài)。在這工作快三個(gè)星期了，前一個(gè)星期主要是對(duì)整個(gè)上海的地形地貌，人文環(huán)境進(jìn)行了解，而后一個(gè)星期就真正出去工作了，剛開(kāi)始出去都是我的老大——張經(jīng)理帶我出去的，和他一起去拜訪客戶，一起去設(shè)計(jì)院，跑工地，給我的收獲很是不少，真的，在他沒(méi)有帶我之前，我很是迷茫，根本不知從何下手，更是有悲觀的心態(tài)。不過(guò)在他的帶領(lǐng)后突然間有了方向，不迷茫也知道如何獲取渠道信息，如何與客戶交談，更懂了一些產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)，最重要的是在我悲觀沮喪時(shí)，他給了我很大的鼓勵(lì)與關(guān)心，讓我重新找回自信，以積極的心態(tài)去面對(duì)我的工作。在這我向他說(shuō)聲謝謝，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我學(xué)了好多知識(shí)。當(dāng)然我的同事——小婁哥也幫助我不少，從他那里我也取得了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但是我還是存在一些缺點(diǎn)，就是對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)了解的還不是夠深入，尤其是上海市場(chǎng)，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，所以到現(xiàn)在我還不能獨(dú)立面對(duì)客戶，存在這些的原因可能是我對(duì)產(chǎn)品了解的還不夠透徹，行業(yè)市場(chǎng)不熟，當(dāng)然也不夠自信以及時(shí)間短。

雖然我存在以上的不足和缺點(diǎn)，但是我會(huì)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)入手，以及對(duì)行業(yè)市場(chǎng)知識(shí)的了解，同時(shí)還要學(xué)會(huì)操作。

新的一年新的計(jì)劃，新的開(kāi)始，面對(duì)20xx年的到來(lái)，我要放眼展望，放手拼搏，做一個(gè)全面的工作計(jì)劃：

(1) 制定一個(gè)明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，在一個(gè)月內(nèi)盡快進(jìn)入工作狀態(tài)中去，獨(dú)立面對(duì)客戶，并同時(shí)了解和熟悉工作的基本操作程序。

(2) 要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的理解和掌握，熟悉每個(gè)產(chǎn)品的功能，能處理好客戶提出的各個(gè)問(wèn)題。

篇7

說(shuō)這些其實(shí)是因?yàn)槲乙恢痹诩m結(jié)一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谂馁澲降啄芨墒裁?做一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)預(yù)算就至少需要1000元，而我們能給商家的誘惑又那么小，又試問(wèn)有幾個(gè)做買賣的愿意把現(xiàn)金給你，其實(shí)他們潛意識(shí)里都很抵觸這件事。就算磨破嘴皮得到了一兩百元又能做什么..還有那個(gè)孵化器，老師一直在強(qiáng)調(diào)校企合作，應(yīng)該就是為了打破贊助的感覺(jué)，可是和需求者乃至供應(yīng)者談了之后，卻發(fā)現(xiàn)所有人都對(duì)我們到底有多少能力根本不清楚。想要錢都是要事實(shí)說(shuō)話的，在淘寶上買東西，不是至少也得貨比三家看到照片么，沒(méi)有實(shí)際成效.證據(jù)一個(gè)沒(méi)受過(guò)教育主婦都不會(huì)相信你何況無(wú)利不起早的商人。

當(dāng)然，我也有過(guò)一些想法，不愿意大家討論，就讓有心看博文的人提點(diǎn)建議吧。熟人效應(yīng)當(dāng)然是我們做學(xué)生的最方便實(shí)效的途徑之一，就像雖然我上學(xué)期跑的地方大多無(wú)功而返，我卻從未覺(jué)得一無(wú)所獲，至少每個(gè)人都和我聊了一小時(shí)以上，我長(zhǎng)相這么有特點(diǎn)當(dāng)然他們也會(huì)記住我，一次拒絕，兩次拒絕，第三次他也應(yīng)該不好意思了吧~當(dāng)然，磨嘰戰(zhàn)術(shù)是下下策。做交易最好的方式是雙贏，贊助總給人一種慈善的感覺(jué)，如果有足夠的利益能讓他們動(dòng)心這才是最重要的，我覺(jué)得每次例會(huì)應(yīng)該討論一下這類問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單的體提醒一下到哪去拉贊助就完了。

總結(jié)起來(lái)我對(duì)下學(xué)期的計(jì)劃是這樣的，也不知道是不是越權(quán)，就當(dāng)是給個(gè)建議吧，大家別多想啊~

一：孵化器這個(gè)創(chuàng)意非常好，大學(xué)本身就是學(xué)校與社會(huì)之間的過(guò)渡，如果大家都積極參與進(jìn)來(lái)，并且抬高自己的身份，就以正經(jīng)合作的關(guān)系來(lái)當(dāng)一次小型公司的話，不管結(jié)果如何，至少會(huì)比贊助的方式得到錢容易得多。具體就是以下幾點(diǎn)：

1：規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理層，經(jīng)常開(kāi)例會(huì)，多做作品，這樣不但可以時(shí)刻保持凝聚力也會(huì)提高技術(shù)熟練程度。在給商家介紹時(shí)最好拿著已經(jīng)做好的作品在讓對(duì)方提出修改意見(jiàn)。

2：一定要具體了解團(tuán)隊(duì)到底可以做到什么樣，不要夸下?？谥蠡氐綄W(xué)校再求高級(jí)人才幫忙，大家雖然都是學(xué)生但時(shí)間也很寶貴，求人時(shí)都不方便。

3：我愿意承擔(dān)起和商家聯(lián)絡(luò)的任務(wù)，但是實(shí)際上有老師和沒(méi)老師人家的重視程度也不一樣，可況且我承認(rèn)自己說(shuō)話的含金量本來(lái)就低。老師忙但至少可以帶我們先步入正軌吧。還是希望可以和我們先跑幾家有希望合作的公司。

篇8

一、作為一名教師，應(yīng)先從自身的做起，銘記學(xué)高為師，身正為范。

在培訓(xùn)期間，各位老師進(jìn)行了備課、說(shuō)課競(jìng)賽活動(dòng)，雖然我是一名教輔人員，但我深深地感受到必須自身知識(shí)豐富淵博，正如諺語(yǔ)所說(shuō)：“自己有一桶水，才能給學(xué)生一杯水。”作為剛進(jìn)入崗位的老師，我們必須不斷的充實(shí)自己。胡老師在會(huì)上就說(shuō)過(guò)：“以其昏昏，使其昭昭”這是極為不可能的。同時(shí)，教師是一種極為神圣的職業(yè)，在教會(huì)一個(gè)學(xué)生知識(shí)的時(shí)候，必須得先教會(huì)他們做人，先成人后成材，同樣，老師的一言一行對(duì)學(xué)生的影響極為重要，我們必須以身作則，融入學(xué)生，真正發(fā)自內(nèi)心的去關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生，高、初中正處于生理和心理發(fā)展的不穩(wěn)定時(shí)期，作為老師應(yīng)該耐心、細(xì)心的進(jìn)行輔導(dǎo)教育，讓孩子們能發(fā)展成為身心健康全面發(fā)展的學(xué)生。

二、我?，F(xiàn)在還處于剛起步階段，學(xué)校的各項(xiàng)制度、措施都在不斷完善中，作為一名青年教師，應(yīng)不畏艱辛地從自身做起，為學(xué)校的成長(zhǎng)添磚加瓦。

葛校長(zhǎng)曾經(jīng)多次說(shuō)過(guò)：“我們就是把這個(gè)學(xué)校扶上馬，走一程，然后，以后的路就是你們自己的了。”這句話讓我很感動(dòng)，同時(shí)讓我感到我們這些年輕教師的責(zé)任之大，jy的各位老師放棄了原來(lái)舒適的工作生活環(huán)境，毅然決然的到我們呂梁大山中來(lái)支教，這是我莫大的榮幸啊，他們走過(guò)了這個(gè)學(xué)校剛起步是艱難的路，背井離鄉(xiāng)，吃了我們想象不到的苦，在此，我向各位jy的老師致敬，同時(shí)，在這幾年中，我們應(yīng)抓緊時(shí)間向各位前輩學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中不斷奮進(jìn)，為我們以后的路作好鋪墊。

三、作為jy中學(xué)的一名教輔人員，我更應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，做好最基本教學(xué)工作，為學(xué)校開(kāi)展正常的教學(xué)工作做強(qiáng)有力的后盾。

篇9

一、根據(jù)本職工作，這一年的工作情況

這一年的主要工作分兩個(gè)方面，一方面是行政工作，一方面是業(yè)務(wù)合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會(huì)、員工形象管理、職場(chǎng)紀(jì)律、后勤保障管理等幾個(gè)方面，這些工作上基本得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，公司發(fā)展了，人員越來(lái)越多，晨會(huì)上及時(shí)的配備了麥克風(fēng)，這樣無(wú)論前面還是后面的同事都能聽(tīng)到，這樣有利于晨會(huì)的紀(jì)律和管理。隨著部門的增加，細(xì)分了各部門分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生打掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也非常干凈。沒(méi)有一名同事因?yàn)樵诠境粤瞬桓蓛舻幕锸扯a(chǎn)生問(wèn)題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

在業(yè)務(wù)合同的起草工作上，平均每天有5個(gè)成交合同的起草工作，都能按時(shí)按要求完成，合同的復(fù)審工作也都及時(shí)認(rèn)真的完成了。

二、在工作中出現(xiàn)過(guò)哪些錯(cuò)誤，怎樣改正的、分析原因及改正的方法

這一年在工作中出現(xiàn)了很多大大小小的錯(cuò)誤，最常出現(xiàn)的是成交合同起草時(shí)，在錢數(shù)上大寫數(shù)字上出現(xiàn)落下關(guān)鍵字，如：萬(wàn)或仟，小寫數(shù)字出現(xiàn)多寫或小寫零的現(xiàn)象;再有最近晨會(huì)由于項(xiàng)目增多，晨會(huì)之前還要組織職員會(huì)，沒(méi)有太多的時(shí)間做心理準(zhǔn)備，有幾次晨會(huì)開(kāi)始了，才發(fā)現(xiàn)落東西在樓下了，還得自己或安排人下來(lái)取，分析出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因，就是不夠認(rèn)真，注意力不集中，準(zhǔn)備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯(cuò)誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領(lǐng)導(dǎo)再仔細(xì)的審核一遍，發(fā)現(xiàn)丟字、落字、錯(cuò)字及時(shí)改正;比如早會(huì)做的不好，領(lǐng)導(dǎo)指出來(lái)后，就像小燕子學(xué)習(xí)，像黃堯?qū)W習(xí)，像王亦然學(xué)習(xí)。總結(jié)改正錯(cuò)誤的方法，有：1，靠領(lǐng)導(dǎo)的指正和朋友的幫助;2，認(rèn)識(shí)到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠;史為鏡、可以知興衰;人為鏡、可以知得失’，也就是說(shuō)，發(fā)現(xiàn)自己所范的錯(cuò)誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得認(rèn)真改正;3，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計(jì)較一時(shí)的得失，來(lái)做一個(gè)幸福的、身邊充滿愛(ài)的、有價(jià)值的人。

三、在工作中有哪些成績(jī)

這一年在業(yè)務(wù)合同的起草上通過(guò)自己不斷的努力取得了成績(jī)，從一直是起草完要經(jīng)過(guò)幾次的李總審查和改正，到時(shí)現(xiàn)在，不再需要電話請(qǐng)示李總，只需營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)審核一遍就一次通過(guò)了。

四、自己是否勝任這項(xiàng)工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊(cè)員工153人，辦公面積XX余平米，我做為行政主管，按領(lǐng)導(dǎo)的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨會(huì)每天能按時(shí)按要求完成，職員晨會(huì)堅(jiān)持每天都開(kāi)，職場(chǎng)紀(jì)律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時(shí)開(kāi)飯。周六各部門夕會(huì)認(rèn)真按時(shí)召開(kāi)，分公司所有日常事物正常運(yùn)轉(zhuǎn)。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按領(lǐng)導(dǎo)審批的交易方案來(lái)快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法并受到保障，盡量為交易雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的情況下，我認(rèn)為我還可以和盈盈合作再帶個(gè)業(yè)務(wù)部，讓那些其它部門不要的，或暫時(shí)需要一個(gè)過(guò)度的業(yè)務(wù)人員在我們這里得到指導(dǎo)、關(guān)心和幫助，以及請(qǐng)長(zhǎng)期假的在家產(chǎn)生業(yè)績(jī)時(shí)的人員的管理。

六、對(duì)自己的工作表現(xiàn)是否滿意

對(duì)自己的工作表現(xiàn)總體上滿意，還有一些滿意的地方，以后要努改進(jìn)。

篇10

一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按程序辦事;努力學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、跟上公司發(fā)展的步伐;自覺(jué)鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加公司組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作，用自己的知識(shí)和能力維護(hù)公司的利益。

二、完成的主要工作

及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和帳務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)各類月度、季度、年終報(bào)表。在記賬、算賬、報(bào)賬的全部過(guò)程中無(wú)差錯(cuò)，并對(duì)其進(jìn)行逐一審核，逐筆記錄，逐筆核算，做到了賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符，避免了許多不安全因素。

做會(huì)計(jì)憑證認(rèn)真細(xì)致，摘要填寫簡(jiǎn)單明了正確的運(yùn)用會(huì)計(jì)科目。記賬仔細(xì)、認(rèn)真、規(guī)范，賬目清細(xì)明了，條理分明。月末結(jié)賬做報(bào)表從不馬虎，總是認(rèn)真核對(duì)每項(xiàng)數(shù)字。報(bào)表及時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確詳實(shí)。為公司經(jīng)營(yíng)決策提供了真實(shí)可靠的依據(jù) 對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行分類、裝訂、歸檔;及時(shí)跟蹤各項(xiàng)費(fèi)用的收取;準(zhǔn)確無(wú)誤地與各供應(yīng)商進(jìn)行了往來(lái)結(jié)算。

服務(wù)好廠商。每月對(duì)帳付款時(shí)為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對(duì)于在付款過(guò)程中廠商對(duì)扣收費(fèi)用明細(xì)有疑問(wèn)都作詳細(xì)解釋，確確實(shí)實(shí)為廠商做好服務(wù)工作。嚴(yán)格按合同辦事，確保公司利潤(rùn)最大化。