導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場預測，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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如何構建醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力？主要從以下幾個方面進行：

一．進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后，銷售環(huán)境，競爭環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應新的醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實際進行調(diào)整，是目前醫(yī)藥企業(yè)首當其沖的工作。

二．提升營銷管理水平

橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。

三．建設專業(yè)的有競爭力的銷售團隊？

醫(yī)藥企業(yè)喊這個口號多年了，沒見到那家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息；行業(yè)信息；競爭信息，也不考慮公司的戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。

專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎。

四．強化市場部

很多醫(yī)藥企業(yè)市場部都是擺設，沒有真正發(fā)揮市場部應有的作用，市場部在企業(yè)中是參謀部，沒參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結(jié)果是什么。

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綜合來看，國證醫(yī)藥指數(shù)具有高收益特征，其母基金適合長期持有或作為重要的組合和配置品種；該指數(shù)的波動性比國證地產(chǎn)指數(shù)略低，但高于目前現(xiàn)有大部分分級基金的標的指數(shù)，與其他醫(yī)藥類指數(shù)比，其波動性處于中等偏上的水平。較高的波動性、較高的初始杠桿，使該基金的進取份額成為較好的高風險、高收益的投資工具。

行業(yè)指數(shù)是一種特殊的風格指數(shù)，它是為投資者捕捉特定行業(yè)或板塊市場收益而提供的更為精確的細分投資工具，從海外成熟市場經(jīng)驗來看，行業(yè)指數(shù)基金產(chǎn)品規(guī)模僅次于寬基指數(shù)，是整個股票投資市場中十分重要的構成部分

行業(yè)屬性方面，同時，城鎮(zhèn)化不僅帶來了經(jīng)濟的快速增長，同時也讓更多人有能力和條件享受更多的醫(yī)療服務，因此單位個體的醫(yī)療保健需求也在快速增加。

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隨著全球醫(yī)藥產(chǎn)品需求的快速增長,航空運輸業(yè)新老經(jīng)營商都紛紛在全球醫(yī)藥運輸領域展開競爭。無論是航空公司,還是貨運商和集裝箱生產(chǎn)商,都在高調(diào)推出一系列新產(chǎn)品和服務項目。

藥品運輸量大要求高

關于醫(yī)藥產(chǎn)品貿(mào)易量的預測數(shù)據(jù)令人驚訝,到2013年,全球醫(yī)藥產(chǎn)品市場價值預計將超過9750億美元。據(jù)美國康州諾瓦克艾美仕市場研究公司(IMS Health)預測,2010年,全球醫(yī)藥產(chǎn)品市場的增幅為4-6%,總值將超過8250億美元。在去年10月份公布的最新預測報告中,艾美仕將其對今后5年的醫(yī)藥市場預測增幅調(diào)高了1個百分點,其中,部分原因是2009年的市場需求增速超過預期增速。對于因全球金融危機和貿(mào)易減少而深受打擊的航空貨運業(yè)來說,這些市場的動力顯然并未消失。

艾美仕公司的預測分析報告考慮到了諸如全球經(jīng)濟衰退和醫(yī)療保健等方面的因素。另外,在2010年可能發(fā)生的事件還包括美國的醫(yī)療改革、其他國家的立法和監(jiān)管措施、H1N1流感的傳播規(guī)模以及全球經(jīng)濟恢復增長的幅度等,這些事件也可能會對全球醫(yī)藥市場產(chǎn)生長遠的影響。

醫(yī)藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè)需要可靠的溫度控制措施,并且能夠在其整個供應鏈中對溫控措施進行嚴格監(jiān)測,因為其托運的每批產(chǎn)品的價值都可能會高達數(shù)千萬美元。遠程投遞過程中的每個失誤都可能會導致收入損失,或者,更糟糕的是,產(chǎn)品抵達目的地后可能被認定為無效產(chǎn)品。

大陸航空公司“一物多用”

在最近幾個月里,加拿大航空公司、美國航空公司(American Airlines)、英航全球貨運航空公司、日本航空貨運公司和聯(lián)合航空公司相繼宣布,采取冷鏈措施,開展與醫(yī)療保健行業(yè)有關的運空運業(yè)務。最近在菲律賓召開的冷鏈配送業(yè)務會議也反映出了冷鏈行業(yè)的最新發(fā)展情況。在這次會議上,幾家航空公司紛紛推介其最新推出的冷鏈業(yè)務。另外,還有兩家美國企業(yè)公布了溫控集裝設備(ULD)生產(chǎn)計劃,他們打算以低于競爭對手20%的價格對外出租這類設備。

曾在五年前宣布自己是實施系統(tǒng)冷鏈項目的首家美國航空公司的大陸航空公司稱,該公司在冷鏈業(yè)務方面處于領先地位,而且計劃將繼續(xù)朝著這一方向努力。大陸航空公司的產(chǎn)品開發(fā)與專業(yè)銷售經(jīng)理Mark Mohr說:“其他承運人總算弄明白了大陸航空公司和其他一小部分承運人早就熟悉的東西,即這個領域存在許多高收益機會。我們很高興看到,這些新來者正在擺脫過去那種‘只要把貨裝到飛機上就萬事大吉’的思維?！?/p>

大陸航空公司已與冷鏈市場的主要集裝箱供應商――瑞典的Environtainer公司和美國的CSafe Acu Temp公司建立合作關系,由前者為其提供被動集裝設備,后者提供主動集裝設備。Mohr說:“大陸航空公司的ClimateSecure溫控業(yè)務沒有采用‘一物多用’的概念。我們主要把精力放在對產(chǎn)品處理要求的理解上,然后再通過我們的處理程序協(xié)助生產(chǎn)商和貨運商制定一個針對某個具體產(chǎn)品的標準操作程序(SOP),這個標準操作程序必須既具有可行性,而且還要有可持續(xù)性。”

大陸航空公司是第一家擁有經(jīng)Envirotainer公司授權的冷鏈集裝設備配送站的航空公司。Mohr稱,在全球經(jīng)濟衰退的大背景下,大陸航空公司的醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈運輸業(yè)務仍然在2009年取得了較高的收益。

盡管2009的醫(yī)藥產(chǎn)品運輸量低于2008年,但這類貨運業(yè)務的收入降幅遠遠低于其他業(yè)務。Mohr稱,隨著CSafe AcuTemp公司的主動冷藏集裝箱(RKN)的到位,大陸航空公司在2010年的醫(yī)藥冷鏈運輸業(yè)務將會實現(xiàn)增長。CSafe AcuTemp公司的主動冷藏集裝箱也是美國聯(lián)邦航空局(FAA)唯一批準的主動集裝設備。

另據(jù)Mohr稱,大陸航空公司將于2010年新開通的休斯頓-法蘭克福航線和新接收的2架新型B777-200飛機也將給該公司帶來新的增長機遇。而且,它在休斯頓新建的易腐貨運中心也將是促進未來增長的一個因素。

瑞士全球貨運聯(lián)手商

從事冷鏈運輸業(yè)務的歐洲承運人主要有法-荷航空公司、瑞士全球貨運公司和漢莎貨運航空公司。這些承運人也于此前在醫(yī)藥運輸業(yè)務中為自己贏得了一席之地。其他承運人還包括阿聯(lián)酋航空公司和北歐航空公司。

瑞士全球貨運公司的產(chǎn)品經(jīng)理Gerard Gobat說:“作為一家專業(yè)化較強的承運人,我們在不斷增長的醫(yī)療產(chǎn)品運輸領域發(fā)揮著越來越重要的作用?！比鹗咳蜇涍\公司的主要醫(yī)藥運輸市場包括瑞典(那里有雄厚的醫(yī)藥生產(chǎn)基礎)、德國、奧地利、美國和日本。此外,該公司還把目標放在了與貴重物品運輸和增值服務有關的需要特別處理的業(yè)務市場。

當然,瑞士全球貨運公司也不是唯一一家把目光放在中國、印度和南美等新興溫控醫(yī)藥運輸市場的航空公司。但是,與其他航空公司和一體化承運人不同的是,該公司并不直接與醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)打交道。Gabot說:“我們的客戶是貨運經(jīng)營商?！币虼?它的目標是與主要貨運經(jīng)營商建立關系,其中包括航空公司、貨運商、供應商和集裝箱生產(chǎn)商,通過與這些經(jīng)營商的合作來滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求。Gabot稱:“與他們建立密切的關系很重要,只有這樣,你才能對任何差錯做出快速反應,實施新的業(yè)務理念,與客戶開展對話。作為一家航空公司,一定不要建立太多的接觸點。我們公司從總體上說是一個實施精益管理的企業(yè)?！?/p>

Gabot說,瑞士全球貨運公司受理溫控業(yè)務的主要是其Swiss Celsius業(yè)務部門,這項業(yè)務的主要服務對象是醫(yī)藥行業(yè),但也可適用于其他任何一種需要嚴格控制溫度范圍的產(chǎn)品的運輸。

DHL看好中國醫(yī)藥市場

貨運商也投入了更多的時間和精力來開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品運輸業(yè)務,其中包括德國郵政所屬的DHL全球貨運公司、全球物流巨頭德訊公司和泛亞班拿公司。2009年6月,DHL全球貨運公司在上海浦東國際機場新建的一個面積為2000平方英尺的溫控倉儲設施中設立了其首個生命科學與醫(yī)療保健物流中心。中國是全球第九大醫(yī)藥市場,預計在今后幾年仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長;DHL公司引用Datamonitor市場調(diào)研公司的預測報告稱,到2011年,中國的醫(yī)藥市場規(guī)模將上升到全球第六位。

DHL公司稱,加強冷鏈物流能力是與行業(yè)增長和亞太地區(qū)客戶需求的不斷增長相一致的。DHL全球貨運公司中國區(qū)總經(jīng)理Steve Huang說:“這是DHL公司為提高冷鏈物流質(zhì)量和效率,滿足醫(yī)藥企業(yè)、化學實驗室和生產(chǎn)商不斷增長的需要而采取的又一措施。我們相信,這項業(yè)務將會繼續(xù)不斷增長?！?/p>

最近幾年,生命科學和醫(yī)療保健行業(yè)迅速發(fā)展,其中,中國市場的潛力最大。2004年,亞太醫(yī)藥市場的總收入為916億美元,到2008年,這一數(shù)字上升為1183億美元,年均復合增長率為6.6%。中國醫(yī)藥市場的增速最快,從2004年到2008年,其年均復合增長率高達21.1%。由于政府計劃改善其醫(yī)療保障體系,這種增長趨勢仍將持續(xù)下去。

CSafe集裝箱走俏

美國的集裝箱供應商CSafe公司在2009年實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2009年5月,CSafe公司宣布,其主打產(chǎn)品――AcuTemp RNK航空貨運集裝箱是經(jīng)歐洲航空安全局(EASA)和美國聯(lián)邦航空管理局(FAA)批準的唯一一種由壓縮機驅(qū)動的航空貨運集裝箱。11月份,該公司成為首個可以在其集裝箱標貼國際空運協(xié)會時間和溫度敏感型醫(yī)療產(chǎn)品標簽的集裝箱生產(chǎn)商。新推出的時間與溫度敏感標簽是《國際空運協(xié)會易腐貨運規(guī)則手冊》(第十版)的一部分,將于2010年7月正式生效。

CSafe公司的業(yè)務開發(fā)副總裁Oliver Bootz說:“隨著醫(yī)藥和生物技術領域的溫度敏感型產(chǎn)品運輸業(yè)務的繼續(xù)增長,我們認為,及早采用國際空運協(xié)會指定的標簽具有積極的意義,它可以標明集裝箱的內(nèi)容物,以便于提前處理?！盋Safe公司的集裝箱具有冷卻和加熱功能,即使在零下30度和零上49度的極端氣溫條件下,也可以將箱內(nèi)溫度保持在4-25攝氏度之間。而且,這種集裝箱使用成本較低,還具有環(huán)保特點。

在談到未來航空貨運市場的增長潛力時,CSafe公司的總經(jīng)理Brian Kohr指出,醫(yī)藥冷鏈運輸是目前增長最快的一個市場,也是除活體動物運輸以外贏利最高的一項業(yè)務。他說,在臨床試驗中,有70%的醫(yī)藥產(chǎn)品屬于溫度敏感型產(chǎn)品。而且,這個市場正在以年均6-12%的速度增長。

美國航空公司于2009年9月正式推出其首個綜合性溫控運輸服務產(chǎn)品以來,對該產(chǎn)品的市場認可度表示非常滿意。該公司負責貨運銷售業(yè)務的副總裁Joe Reedy說:“我們的計劃是利用我們的網(wǎng)絡優(yōu)勢和服務優(yōu)勢開展溫控運輸業(yè)務?！彼赋?醫(yī)藥和保健品運輸業(yè)務有其特殊的要求,而這也正是美國航空公司的優(yōu)勢所在。

愛美仕公司在其最新公布的市場分析報告中稱,一些額外因素也可能會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響,其中包括行業(yè)管理標準方面的變化。航空公司和航空貨運業(yè)必須及時了解這些發(fā)展動態(tài)以及在今后將要生效的一些更加嚴格的安全規(guī)定。

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1 企業(yè)增值稅納稅籌劃的理論概述

1.1增值稅的定義

增值稅是我國境內(nèi)的商業(yè)企業(yè)或者加工制造企業(yè)，就其經(jīng)濟增值環(huán)節(jié)，取得銷售額，并實行稅款抵扣的一種流轉(zhuǎn)稅。[1]在企業(yè)眾多稅種中，增值稅是最大的稅源，稅率高，范圍廣，因而增值稅納稅籌劃在企業(yè)減輕稅負的過程中占重要地位。[1]

1.2增值稅納稅籌劃的概念

根據(jù)納稅籌劃的含義，可以將概念歸納為：利用起征點、減免稅等，通過對其經(jīng)營活動合法合理規(guī)劃，以延緩或者減輕企業(yè)的稅負。企業(yè)的稅負降低了，稅后利潤也提高了，目的就是達到企業(yè)價值最大化的目標。[2]為了更好地減輕企業(yè)負擔，營改增自2016年4月全面實施，這更加體現(xiàn)了增值稅納稅籌劃的深遠意義。

增值稅納稅籌劃方案要具體經(jīng)營活動具體分析設計，籌劃本身就是雙方博弈的過程。在投資、籌資、經(jīng)營過程中，要從增值稅起征點、減免稅、國家政策等因素出發(fā)設計出多種方案，從中找出方案中的企業(yè)價值最大化，或者現(xiàn)金流入最大的方案就是最優(yōu)方案。

2 企業(yè)增值稅納稅籌劃的思路

2.1增值稅納稅人身份的籌劃

增值稅納稅人的身份分兩種，一是企業(yè)制度不健全，公司經(jīng)濟規(guī)模比較小的小規(guī)模納稅人，二是企業(yè)制度健全，公司經(jīng)濟規(guī)模達到一定水平的一般納稅人。其殊的是一般納稅人可以實施稅款扣制，即貨物的進項稅額減去貨物的銷售額的余額。相比較，稅款抵扣制是不適應小規(guī)模納稅人的。而是根據(jù)銷售額和征收率的3%計算稅額，簡易征稅，小規(guī)模納稅人進行納稅籌劃，可以達到減少稅款的目的。

2.2通過分立或者分散經(jīng)營進行增值稅籌劃

不管公司大小，只要制度齊全，就可以利用不同產(chǎn)品、不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)分開進行單獨核算稅務，可以享受稅收優(yōu)惠政策。對于營改增的運輸部門，可以單獨設立核算部門，小規(guī)模納稅人營業(yè)額月收入不超過3萬、季度不超過9萬可以免征增值稅，還有稅金及附加免征。

2.3通過合并進行增值稅籌劃

合并籌劃。小規(guī)模納稅人可以從增長率出發(fā)，如果增長率不高并且客戶主要為一般納稅人，可以通過與若干相似的小規(guī)模納稅人合并，使規(guī)模擴大為一般納稅人，有利于減輕稅負。小型微利企業(yè)按簡易征收制度納稅，不享有進銷項抵扣制度，但是通過合并經(jīng)營成為一般納稅人，可以享受進銷項抵扣制度，增長率高且客戶主要為一般納稅人，企業(yè)的銷項稅和進項稅相抵扣，實際繳納的增值稅也就減少。[5]

2.4利用稅收優(yōu)惠政策

企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，涉及各種稅收優(yōu)惠政策，要充分利用稅收優(yōu)惠政策，減輕稅負。當進行經(jīng)營活動時，可以先了解考慮相關優(yōu)惠政策，充分利用增值稅的稅收優(yōu)惠政策，最大限度縮小成本，最小化風險?，F(xiàn)行的增值稅稅收優(yōu)惠政策覆蓋面逐漸延伸，國家大力扶持的小型微利企業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、環(huán)保業(yè)等都享有稅收優(yōu)惠政策，利用這些優(yōu)惠政策結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標，在合理合法的環(huán)境內(nèi)減輕稅負。

3 制藥企業(yè)增值稅納稅籌劃的實證分析

3.1 EW制藥公司簡介

EW制藥有限公司建于1946年，是專門研究制造藥品的制藥企業(yè)，在制藥領域享有領先地位，是我國藥業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口基地。

公司資產(chǎn)總額達35億，公司規(guī)模逐年擴大，現(xiàn)有員工6000余人，銷售收入每年超過20億元。公司擁有全國首屈一指的企業(yè)技術中心――醫(yī)藥工業(yè)設計院、研究院、質(zhì)量檢測控制中心、計算中心等部門，能夠與外國公司直接洽談。公司主要生產(chǎn)比較常見的藥品的原料以及稀少又強效的藥品。產(chǎn)品銷往全國各地，營銷網(wǎng)遍布全球。

3.2 EW制藥公司增值稅納稅籌劃現(xiàn)狀分析

3.2.1 EW制藥公司經(jīng)營狀況分析

在眾多行業(yè)中，制藥行業(yè)是國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界產(chǎn)值增長最快的朝陽行業(yè)之一。但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和我國加入WTO，國內(nèi)醫(yī)藥市場也開始蓬勃發(fā)展。EW制藥公司具有以下特征：產(chǎn)品結(jié)構（分配）較為簡單，沒有過于復雜的工藝過程，但對專利（配方）有較強的依賴性。銷售一般采用分銷模式，這是一種有效的銷售方式，銷售范圍廣，不過產(chǎn)品銷售比較沒規(guī)律。產(chǎn)品屬于生活必需品，消費者層面廣，企業(yè)受到社會經(jīng)濟波動不大。

3.2.2 EW公司現(xiàn)行增值稅納稅籌劃方案分析

納稅籌劃可以針對公司經(jīng)營活動的不同方面，將增值稅納稅籌劃的戰(zhàn)略思想與EW公司的具體經(jīng)營活動相結(jié)合，制定出最適度的增值稅納稅籌劃方案，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標。

采購業(yè)務的增值稅納稅籌劃：EW公司為生產(chǎn)中草藥，每年需要采購大量的中藥材原料。其中有相當部分是初級農(nóng)產(chǎn)品。這在EW公司的基礎生產(chǎn)中尤為突出，為此應盡可能利用免稅政策，在采購環(huán)節(jié)籌劃，選擇合理的采購對象。

營銷活?擁腦鮒鄧澳傷俺锘?：稅負轉(zhuǎn)嫁是企業(yè)最常使用的方法，通過降低銷售價格，減少銷項稅。但是減少收入，利潤也會減少。在銷售環(huán)節(jié)若保證利潤不減少，最有效的方式即降低銷售費用，轉(zhuǎn)嫁給買家。稅負轉(zhuǎn)嫁，是一種有效的方法，EW公司可以把銷售費用轉(zhuǎn)嫁給買方，同時利潤也同樣轉(zhuǎn)嫁給了買方，主要的方案有：

運輸?shù)葍r外費用的稅務納稅籌劃：EW公司每年有占總營業(yè)額相當比例的代墊運費等價外費用，如果將其外包成單獨運輸公司，這就極大地轉(zhuǎn)嫁了費用，降低負稅，節(jié)約成本。

代銷方式的增值稅納稅籌劃：EW公司的銷售方式中，不同代銷方式結(jié)算方式不同，那么繳納的增值稅和附加稅也不同，合理設計代銷方案，比如委托各大中小商分別經(jīng)營代銷藥品，這種選擇是不影響稅后利潤的情況下的代銷方式。增值稅納稅籌劃可以從代銷這點出發(fā)。各大醫(yī)藥企業(yè)都會有強大的經(jīng)銷商，EW公司也與各地醫(yī)藥的商家合作，由公司采用代銷方式，獲得的收入占總收入的5%。收取手續(xù)費代銷方式普遍是：一是直接打折；二是買一送一。采用不同的促銷方式，其計稅依據(jù)是不同的。

3.3 EW制藥增值稅納稅籌劃的最優(yōu)方案設計

通過具體分析各種方案，還有結(jié)合目前營改增政策的實施，可以針對EW制藥公司當前的納稅籌劃現(xiàn)狀設計幾種增值稅納稅完善方案，具體如下：

3.3.1 采購業(yè)務的增值稅納稅籌劃方案及其最優(yōu)決策

EW公司每年為生產(chǎn)某中藥成分別在河南、陜西、湖北等地農(nóng)村收購初加工的甲、乙、丙三種藥材。據(jù)市場預測，該藥需求量近幾年內(nèi)將呈現(xiàn)持續(xù)增長，采購這些藥品原材料也就更加迫切增長。

納稅人購進農(nóng)戶生產(chǎn)的初加工的農(nóng)業(yè)成品，可按收據(jù)證明的金額的13%計稅。EW公司在各地收購的農(nóng)家手里的初加工藥材，由于國家惠農(nóng)政策，經(jīng)過加工后的中藥不屬于初加工的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，在賬務處理時不能做進項稅抵扣。EW制藥可以改變策略，直接購進原料由公司內(nèi)部進行初加工，可以在降低成本的同時享受稅收優(yōu)惠，具體方案可以收購一臺篩選機，即可憑收購憑證所列金額抵扣13%的進項稅額，如表1所示。

根據(jù)上述方案預測的采購數(shù)及金額如表2所示。

各方案比較及預測如表3所示。

由表3可以看出，如果公司采用方案（二），可以很大程度上減少應納稅額，公司每年的收入也會增長，每年因采購銷售稅款抵扣66.43萬元，可以減少納稅20.55萬元，增加利潤82.22萬元。企業(yè)成功地借助稅收優(yōu)惠，減少稅務財本，解決了進行稅額抵扣的問題。

3.3.2 銷售業(yè)務中運輸?shù)葍r外費用的納稅籌劃方案及其最優(yōu)決策

EW公司2016年收入為22189萬元，為了促銷，公司負責運送并收費等。每年收取運輸費等共計778萬元，運輸費等屬于價外費用，應并入銷售額繳納增值稅，且無對應的進項稅額。公司在不影響銷售的情況下，運用分批計算等技術，注冊全資儲運子公司――ENJ儲運公司。由于營改增政策，負責EW公司的所有的運輸業(yè)務，然后收取運輸?shù)荣M用，另外核算。ENJ儲運公司屬于物流公司，適用11%的增值稅。據(jù)此分析，公司設計的運輸費用納稅籌劃方案如表4。

各方案比較如表5所示。

由表5可以看出，如果公司采用方案（二），每年少承擔稅負27.9元，稅負降低了24.4%。當然，設立子公司，成本費用也會增加，則要考慮設立成本問題。因為EW制藥價外費用占收入比重相對較高，成本增加也相對較小，方案（二）是可行的，設立子公司進行獨立核算，享受政策。

3.3.3 銷售結(jié)算方式的增值稅納稅籌劃方案及其最優(yōu)決策

我國醫(yī)藥品市場銷售款的收回有幾種情況：按提貨結(jié)算時間長的方式結(jié)算貨款，可以推遲納稅；提貨后近期內(nèi)結(jié)算貨款方式，加快納稅；還有定期方式結(jié)算醫(yī)藥品，銷售后結(jié)算貨款方式等。結(jié)算時間的長短影響繳納稅款的發(fā)生時間也不同，造成繳款的稅額相同，而資金時間價值不同。時間價值是大企業(yè)的重要財務政策，因此結(jié)算方式的籌劃就是根據(jù)貨物以銷售的時間很短，一般很快就會資金回籠，則合同最好采取直接收款方式；若對方公司經(jīng)營的資金周轉(zhuǎn)情況不太好，貨物提貨后一般無法不較快回籠，甚至出現(xiàn)壞賬，當雙方簽訂合同時，應首要考慮資金能否盡快收回，盡可能采用分期收款方式，將納稅義務向后推移。

3.3.4 代銷方式的納稅籌劃方案及其最優(yōu)決策

EW公司開發(fā)的新藥，分銷全國各大中小城市的經(jīng)銷商和商，主要有支付手續(xù)費和視同買斷兩種方式，不管采用哪一種方式，納稅義務發(fā)生的時間是代銷清單時間，但如果價格不同，就會造成手續(xù)費的處理方式不同，那么稅款也不同。有關的資料如表6所示。

各方案比較如表7所示。

從兩種方案可以看出，EW公司可以減少7.65萬元的稅款，相應地，附加稅減少0.67萬。運用扣除技術，減少了應納稅額。

3.3.5促銷方式選擇的納稅籌劃方案及其最優(yōu)決策

在經(jīng)濟的激烈競爭下，通常各種慶祝促銷活動都是大型藥店熱衷的，某大型藥店邀請EW公司參加?；顒臃绞接姓劭垆N售和買一贈一兩種參與方式。采用買一贈一方式銷售，計稅依據(jù)就是贈送商品價值和銷售商品價值的總和；采用這種銷售方式，就可以在同一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的余額計稅。EW公司有營業(yè)額為每天20萬元（含稅），利潤率為30%。籌劃方案可以具體設計如下，依據(jù)促銷方式，預測的資料如表8所示（暫不考慮城建稅及教育附加）。

各方案比較如表9所示。

篇5

存貨管理的概念，簡單來說，企業(yè)庫存貨物的管理就是存貨管理，如果從更深層次來理解，就是以貨物管理為基礎進行整體的決策和分析，在成本最低的情況下得到最大的利益，使企業(yè)資金經(jīng)營能夠正常運作穩(wěn)步增長利益。影響企業(yè)的流動資產(chǎn)的主要原因就是企業(yè)存貨的多少，這就從根本上決定了企業(yè)能不能正常的經(jīng)營，也會直接影響公司的銷售生產(chǎn)。企業(yè)的存貨是企業(yè)重要的流動資產(chǎn)之一，其直接影響著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能否正常的進行，企業(yè)生產(chǎn)與銷售也需要其調(diào)節(jié)，使企業(yè)能夠順應市場經(jīng)濟的需求，對突況能做出應對，商機出現(xiàn)時能夠受到最大化的收益。對一個企業(yè)來說，合理的控制好存貨的多少對企業(yè)提高資金運作率十分重要。

關鍵詞：

云南白藥；存貨管理；問題對策

中圖分類號：

F25

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）09003302

1存貨管理概述

1.1存貨管理的概念

存貨管理，就是經(jīng)濟或是特定前提下建立界限庫存數(shù)量的，也就是庫存量，庫存高低，訂貨多少等數(shù)據(jù)界限。實際上就是，庫存管理主要是企業(yè)經(jīng)營者為了根據(jù)補貨量的多少和庫存系統(tǒng)的安全量以及庫存周轉(zhuǎn)等存起來的貨源。它能使企業(yè)正常生產(chǎn)和供應同時降低公司運營成本，提高企業(yè)利益最大化。

1.2存貨成本的構成

第一，采購成本，通常都有商務洽談費，信息通信費，運輸和檢驗等費用，材料本身的采購成本并不包括?？傮w來說就是企業(yè)向供應商發(fā)出采購訂單時發(fā)生的成本，稱為采購成本。

第二，一般是以報廢成本、存儲成本和資金成本為主的持有成本，以及損失或損壞成本還有相關一些保險費用等組成。總體來說就是庫存所持有的成本，也就是指企業(yè)因為庫存量而產(chǎn)生的相關費用。

第三，缺貨成本，缺貨成本大致有兩部分構成，首先是生產(chǎn)系統(tǒng)因為延期，不能按時完成任務而導致的成本增加，比如停工及加班費等；其次就是因為延期交貨而影響到企業(yè)的利益，主要包括企業(yè)信譽和違約金等。

第四，庫存持有成本，即為保有和管理庫存而需承擔的費用開支，它具體可分為運行成本，機會成本和風險成本三個方面。

1.3存貨的管理目標

存貨管理主要參考兩點：一個是服務水平，另一個是訂貨及持有的成本。

存貨管理目標：為了顧客的滿意把庫存的成本控制在合理的范圍內(nèi)。為了這一目標，企業(yè)要使庫存盡量保持平衡，庫存管理人員要對訂貨時機和訂貨批量做出相應的決策，就是對企業(yè)庫存的水平進行控制，把庫存水平降到最低，提供資產(chǎn)的匯報率，強化企業(yè)競爭力。

2云南白藥集團簡介

云南白藥集團股份有限公司前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟體制改革委員會云體（1993）48號文批準，云南白藥廠進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革，成立云南白藥實業(yè)股份有限公司，在云南省工商行政管理局注冊登記。1996年10月經(jīng)臨時股東大會會議討論，公司更名為云南白藥集團股份有限公司。公司被評為“2009年全國國有企業(yè)典型”，是歷次評選中唯一入選的云南企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已從一個資產(chǎn)不足300萬元的生產(chǎn)企業(yè)成長為一個總資產(chǎn)76.3億多，總銷售收入逾100億元（2010年末），經(jīng)營涉及化學原料藥、化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發(fā)、零售、代購代銷；科技及經(jīng)濟技術咨詢服務，醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領域的云南省實力最強、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場?！霸颇习姿帯鄙虡擞?002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標。

3云南白藥集團的存貨管理現(xiàn)狀分析

3.1存貨管理思想落后

經(jīng)營者存貨管理思想落后，不僅會帶來盲目采購、存貨積壓等問題，還會造成存貨價值難以根據(jù)市場情況進行有效的管理等問題。在服裝制造企業(yè)，公司領導把重心放在了生產(chǎn)、銷售和質(zhì)量環(huán)節(jié)，忽略了存貨的囤積和呆滯問題。云南白藥集團也只實現(xiàn)了完整的存貨考指標的一部分，更多的是停留在書面的報告中。從存貨的本質(zhì)上來看，存貨是企業(yè)資產(chǎn)的一部分，屬于流動資產(chǎn)的范疇，但是其流動性相對較差。大量的儲備存貨會占用企業(yè)大量的流動資金。而且，在存儲存貨的過程中還會產(chǎn)生搬運，人員，存儲等費用。毋庸置疑，存貨的大量存在會占用大量的資金成本。

3.2在“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”中出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象

以銷定產(chǎn)，又稱“按需定產(chǎn)”，是指按照市場的需要組織生產(chǎn)。一方面對商品的數(shù)量、品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝等要按照市場的需要來安排生產(chǎn)，另一方面還要瞻前顧后、統(tǒng)籌安排，長遠規(guī)劃，使生產(chǎn)能適應市場需要的發(fā)展變化。它們是企業(yè)處理產(chǎn)銷關系的重要原則。生產(chǎn)力的進步與經(jīng)濟體制的變革等因素導致了賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，單一品種大批量生產(chǎn)方式向多品種小批量生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，所以，當今的質(zhì)量管理，都在強調(diào)企業(yè)對于“顧客與市場”的關注。

企業(yè)的采購計劃應與主營產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃和銷售計劃相匹配，再根據(jù)主營產(chǎn)品的銷量來確定產(chǎn)量。目前，云南白藥集團的采購部門編制的是采購計劃，其物料的需求計劃也是生產(chǎn)部門按照生產(chǎn)計劃所編制的，但生產(chǎn)計劃又是根據(jù)銷售計劃制定的，采購計劃與銷售計劃間具有聯(lián)動性。

3.3缺乏對采購成本的控制

（1）采購部門不考慮資金占用問題。

因為在節(jié)約采購成本的同時還要及時采購到質(zhì)量合格的物資，這樣才能夠保證生產(chǎn)的順利進行，但同時對庫存物資的資金占用并不負責，所以才會導致采購部門在得到材料需求計劃時，加大物資的訂貨量和進貨提前，而且保證生產(chǎn)材料的及時供應，同時也產(chǎn)生暫時不需要的材料大量囤積，致使資金積壓，加大必要的成本。

（2）企業(yè)內(nèi)外部缺乏信息交流。

因為SAP系統(tǒng)開發(fā)的歷史原因，它既不能順利的交流采購訂單的制定、審批和執(zhí)行，公司也不能將實現(xiàn)采購業(yè)務的系統(tǒng)化，難以共享信息，就會產(chǎn)生部分物資采購周期過長和成本過高等現(xiàn)象。

3.4存貨管理制度不健全

（1）庫存商品的儲存保管略顯混亂。

公司對產(chǎn)品未制定出先進先出的原則，從而導致部分商品長期存放在庫存里，而且腐敗現(xiàn)象層層出現(xiàn)，同時也未作及時清理，導致企業(yè)庫存商品的儲存成本加大。存貨并未進行分級管理，導致同類管理庫存產(chǎn)品，不區(qū)分庫存商品的價值高低，從而造成價值高的產(chǎn)品浪費，存貨成本加大，對價值低的存貨過于精細化管理，加大了人工成本。

（2）缺乏對產(chǎn)品的管理。

由于公司的管理制度不健全，在生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品會在各部門之間的移動沒有涉及到對該類物資的管理，從而導致成本超支及材料的浪費。公司也沒有詳細的設置盤點制度，最終疏忽了對產(chǎn)品的管理。

（3）周期盤存制度不健全。

目前云南白藥集團的盤點制度只有年度的，不能滿足公司較高的存貨量需求，更何況一年才一次。例如從2011年度的情況來看，公司盤虧的數(shù)目巨大，存貨周轉(zhuǎn)率偏低，影響企業(yè)正常的運營。而同行中的同仁堂和吉林敖東，它們的存貨周轉(zhuǎn)率趨于穩(wěn)定。也就說明了庫存管理制度存在著明顯的缺陷與不足，而庫存親手輸入的數(shù)據(jù)也不能確保百分之百的準確，其準確性不高。

（4）缺乏對倉庫管理人員的的管理培訓機制。

由于倉庫管理人員的管理意識不強，對物料缺乏管理理念，從而造成部分的倉管人員對庫存信息不及時了解與反映，在加上數(shù)據(jù)錯誤的輸入以及操作不當，還有不科學的堆放產(chǎn)品，不合理的方法以及使用工具不當?shù)仍蛟斐蓚}庫產(chǎn)品損壞。

3.5集團存貨內(nèi)部控制制度不健全

集團雖然建立了健全的存貨管理制度，但是制度的執(zhí)行力度卻不足，究其原因主要是由于存貨管理的內(nèi)部控制制度不健全。集團在制定存貨管理制度時沒有遵循不相容職務相分離以及相互牽制的控制原則，沒有建立健全的采購、驗收、存儲、付款、發(fā)運領用等各項職能分管制度。

3.6ERP運用不規(guī)范

為應對公司內(nèi)部控制的需求和公司業(yè)務的快速膨脹，云南白藥集團2010年年初開始與集團總部合作，全面開始開發(fā)建設SAP信息系統(tǒng)，并與2010年10月SAP系統(tǒng)正式投入使用。目前，公司ERP系統(tǒng)由財務模塊和物流模塊兩大模塊構成，采購、生產(chǎn)、庫存及銷售管理包含在物流模塊中；財務模塊主要由協(xié)同運作財務、物流、FI和CO模塊?？偛坑孟到y(tǒng)服務器把集團公司和子公司的ERP系統(tǒng)連接成了一個整體。

4云南白藥集團對于存貨管理出現(xiàn)問題改進對策

4.1重視存貨管理

存貨在企業(yè)資產(chǎn)中有著舉足輕重的地位，它對企業(yè)的資金流產(chǎn)生直接的影響。產(chǎn)品的生產(chǎn)固然重要，但存貨的管理也很重要，只有對存貨進行有效地控制，才能降低成本提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)的存貨管理水平想要有提高，必須要有公司領導層的支持，企業(yè)對存貨管理重視了，各項關于存貨管理的措施和考核指標才能落到實處，進而，企業(yè)才能走上健康發(fā)展的道路。

4.2以市場規(guī)劃來規(guī)劃庫存

市場預測通常由采購部門和銷售部門負責，采購部門對原材料供應市場來進行分析和預測，銷售部門對產(chǎn)品銷售市場進行分析和預測，把兩種預測和分析結(jié)合起來。但是如果在通貨膨脹嚴重的情形下，產(chǎn)品的價格就有可能會上漲，而原材料的供應的也可能會嚴重脫節(jié)。可以適時地增大采購量及庫存量，減少通貨膨脹對企業(yè)的影響。市場受經(jīng)濟、政治、法律和社會消費趨向等的影響，企業(yè)市場可能會因此擴大或縮小。

4.3提高存貨管理指標考核的執(zhí)行力度

云南白藥集團的考核指標包括存貨總額考核、存貨配套性考核、存貨周轉(zhuǎn)率考核、呆滯存貨的新增與利用率考核等。但由于企業(yè)存在著研發(fā)技術變革、管理層的臨時決策等問題，導致在短期內(nèi)各個存貨考核指標顯示出較低投資收益率。因此，筆者認為，企業(yè)應該根據(jù)自身發(fā)展的需要以及周邊企業(yè)的發(fā)展與運作來研究適合本企業(yè)的考核指標，這樣做不僅有利于企業(yè)能正確評估自身現(xiàn)狀，同時也有利于企業(yè)制定可提高利潤的策略。

4.4建立健全內(nèi)部稽核制度

各部門間相互合作、相互制約、相互監(jiān)督，把采購、保管、記賬分給不同的部門負責，在部門之間建立互相稽核的制度。財務部通過對實物盤點來稽核倉庫，做到賬物相符，一旦出現(xiàn)了賬物不相符的現(xiàn)象，必須及時查明原因，對賬務進行相應的審核和處理，建立健全盤點制度。按實物抽盤每季度進行一次并要有財務人員參加，存貨的全面盤點每年度進行一次。財務部與銷售部門之間應建立稽核制度，核查銷售部門的領貨發(fā)貨情況和應收款項到賬的及時性。領貨到給客戶開票這個過程中存在時間差，有可能會導致物品實際已從倉庫已出庫，但財務上無記錄，出現(xiàn)賬賬不符。

5結(jié)語

如何對各種企業(yè)的存貨進行有效管理，是我國企業(yè)不懈探索的實務問題。存貨管理的好壞對企業(yè)經(jīng)濟效益有直接的影響。當今發(fā)展的這個階段，我國企業(yè)的存貨管理存在很多缺陷，企業(yè)與供應商之間很少或者很難形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，企業(yè)在選擇供應商等合作伙伴時缺乏客觀、科學的評估。企業(yè)間的合作大多數(shù)都是短期行為，供應商之間也是缺乏戰(zhàn)略合作伙伴，從來都是短期利益出發(fā)，挑起供應商之間的價格競爭，從而也失去了供應商之間的相互信任與合作基礎。

本文主要是以云南白藥集團存在的存貨管理問題，提出了相關的對策建議。

參考文獻

[1]陳小莉.中小企業(yè)存貨管理中存在的問題及其對策―以盛威公司為例[J].中國外資，2012，（4）.