導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)銷售分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評價：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場開拓經(jīng)驗(yàn)，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時，主導(dǎo)區(qū)域市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)市場份額從0到10%的增長。

簡歷編號：M020900107

渠道（分銷）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：8年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理和市場開拓經(jīng)驗(yàn)；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時，負(fù)責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項(xiàng)銷售政策；負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商、商進(jìn)行管理，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶。任職期間成功維護(hù)建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。

簡歷編號：M040000015

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評價：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務(wù)型營銷等；能對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂銷售計劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

簡歷編號：M010300165

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評價：10年市場營銷管理工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理及市場終端操作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時，負(fù)責(zé)勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動，銷售同比增長60%。

簡歷編號：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評價：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及品類管理經(jīng)驗(yàn)；在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司任職時，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)作效率，建立激勵機(jī)制，降低運(yùn)作成本。

簡歷編號：M040100248

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中從事2年OTC藥品市場經(jīng)理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業(yè)各個環(huán)節(jié)的運(yùn)行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。

簡歷編號：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時，負(fù)責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡歷編號：M030600113

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營銷方案及實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)公司在國內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個團(tuán)隊(duì)開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

招聘崗位：市場總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：昆明

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營銷模式策劃設(shè)計經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；成功管理過20人以上的銷售團(tuán)隊(duì)；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費(fèi)品行業(yè)市場策劃經(jīng)驗(yàn)，3年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；具有深厚市場策劃專業(yè)知識；較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場總監(jiān)，制定并實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負(fù)責(zé)市場調(diào)查計劃（消費(fèi)者、競爭者、媒體效果）的制訂、實(shí)施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司

招聘崗位：市場部部長

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識；3年以上的市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場經(jīng)營者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)市場活動計劃與實(shí)施、市場調(diào)研與預(yù)測、銷售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：河南

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；制定銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進(jìn)行策劃；制訂本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：玉林

崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；認(rèn)同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計劃完成銷售目標(biāo)，年薪20萬以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州

崗位要求：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場/渠道營銷工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運(yùn)營和推廣；負(fù)責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標(biāo)；能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動；定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項(xiàng)。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團(tuán)有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

篇2

關(guān)鍵詞：藥業(yè)公司；零售模式；行業(yè)壁壘；市場競爭度

中圖分類號：F426　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1009-2374(2011)07-0143-02

現(xiàn)代普通日用消費(fèi)品零售行業(yè)，主要存在兩種零售模式，一種是店鋪零售模式，另一種是無店鋪零售模式(即直銷模式)。直銷模式由于存在灰色地帶，常常被不法分子利用給社會帶來不穩(wěn)定因素，因而受到政府嚴(yán)格管制。店鋪零售模式是在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后得到飛速發(fā)展，從原來單店形式發(fā)展為現(xiàn)代連鎖超級市場形式，盈利模式也從單純賺取產(chǎn)品差價發(fā)展為以賺取差價為主營收入，對供應(yīng)商收取通道費(fèi)用(如：入場費(fèi)、堆碼費(fèi)等)作為非主營收入，現(xiàn)代大型連鎖超級市場由于購物環(huán)境舒適、便利、產(chǎn)品種類齊全、價格優(yōu)惠、質(zhì)量和信譽(yù)保證等特點(diǎn)，已被顧客所接受，成為現(xiàn)代主流的消費(fèi)形式。

在既定的市場結(jié)構(gòu)下，市場行為決定了行業(yè)整體發(fā)展階段和企業(yè)發(fā)展水平。伴隨著醫(yī)藥零售行業(yè)企業(yè)數(shù)量越來越多、企業(yè)規(guī)模越來越大、銷售增長越來越快、利潤水平越來越低，醫(yī)藥零售企業(yè)暴露出一些明顯的問題。

一、醫(yī)藥零售企業(yè)存在的問題

(一)經(jīng)營模式狼藉，造成不了規(guī)模競爭力

目前我國有醫(yī)藥零售企業(yè)16萬多家，其中大的連鎖店就有300家左右，但每個零售企業(yè)領(lǐng)有的門店數(shù)量未幾，與發(fā)達(dá)國家?guī)浊Ъ议T店比起來小得多。從寰球范疇來看，醫(yī)藥零售市場的集中度越來越高。目前海內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在出產(chǎn)環(huán)節(jié)積聚了必定的國際化競爭教訓(xùn)，但在流暢領(lǐng)域卻面臨強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

(二)　進(jìn)入壁壘不高，加劇了市場競爭度

從國度放開藥品零售審批軌制之后，“門檻”下降了，零售藥店就成為中小投資者趨之若鶩的投資熱門，行業(yè)內(nèi)外的資本對醫(yī)藥零售業(yè)的潛在市場的容量有著過火高估，以及對潛在市場變現(xiàn)速度的有著過于樂觀的期望，于是在醫(yī)藥零售業(yè)進(jìn)入壁壘不高的環(huán)境下，適度地對城鎮(zhèn)醫(yī)藥零售業(yè)進(jìn)行低程度、大范圍地開發(fā)，有限的市場份額與過多的零售企業(yè)構(gòu)成抵觸。一時間，各種商號、各種店式的藥房遍地開花，各大核心城市醫(yī)藥零售資源過度飽和的狀態(tài)前所未有。

(三)　惡性價格競爭重大，零售行業(yè)利潤受創(chuàng)

藥店數(shù)目多，并不象征著需要增添。目前我國醫(yī)藥零售企業(yè)在營銷手腕上尚不成熟，藥店數(shù)量多，勢必導(dǎo)致價錢的無序競爭。為了吸引顧客，不少藥店只好應(yīng)用降價來進(jìn)行惡性競爭。一批“平價藥店”的呈現(xiàn)，給原來競爭劇烈的藥品零售業(yè)雪上加霜。平價藥店是一個含混的概念。老百姓不知道什么是“平價”，只曉得廉價，所以，就涌現(xiàn)了“平價藥店”熙熙攘攘，其它藥店冷冷僻清的變態(tài)景象。沒有顧客，就沒有銷售額，虧損在劫難逃。單純尋求“薄利多銷”，只能闡明銷售額的增大利潤的降落。

當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的惡性降價，是否造成多米諾骨牌效應(yīng)，將直接影響將來全部行業(yè)利潤水平高下，影響未來零售業(yè)態(tài)的格式和模式，這種影響程度目前依然難以估算。

(四)　醫(yī)藥分業(yè)不到位，藥店面臨不公正競爭

造成藥店虧損的一個重要起因是醫(yī)藥不分家。名義上看，市場已經(jīng)放開，實(shí)際上基本沒有放開。國家固然已經(jīng)明確要求醫(yī)藥分家，像發(fā)達(dá)國家那樣，醫(yī)生只開藥方，不許賣藥(只容許有10％一15％的藥品用于住院病人)，患者持醫(yī)生的處方到藥店買藥。但我國當(dāng)初的情況是，病院既看病又賣藥，賣藥的收入占醫(yī)院總收入的80％~85％。醫(yī)藥不分業(yè)，使醫(yī)院始終表演著壟斷的角色。這樣，對于十幾萬家醫(yī)藥零售店來說，銷售份額微不足道，只有15％左右，虧損是一種必定的趨勢。

二、轉(zhuǎn)變當(dāng)前醫(yī)藥零售企業(yè)處于寒流的局勢的建議

(一)　藥零售企業(yè)應(yīng)向大型化、規(guī)?；?、連鎖化的方向發(fā)展

醫(yī)藥零售業(yè)面向一般消費(fèi)者，必須斟酌遵守零售商業(yè)的運(yùn)作法則，即在經(jīng)營業(yè)態(tài)上形成規(guī)范的連鎖“大賣場”，我國醫(yī)藥零售企業(yè)“多、小、散、亂”的狀況嚴(yán)峻，未來的趨勢只有通過行業(yè)的疾速整合，將規(guī)模較小的獨(dú)立藥店逐步淘汰出局，讓少數(shù)幾家全國性的連鎖藥店盤踞較大的市場份額，才能提高行業(yè)素質(zhì)，應(yīng)對外資的進(jìn)入。連鎖經(jīng)營是藥品零售業(yè)發(fā)展的一大趨勢，連鎖的根本目標(biāo)在于降低采購成本，提高企業(yè)的綜合價格競爭優(yōu)勢。從這一點(diǎn)來說，現(xiàn)代藥品零售商能否擁有足夠的網(wǎng)絡(luò)資源，從而增強(qiáng)其在價格會談席上的影響力，成為打造企業(yè)核心競爭力的“第一因素”。為此，各級地方政府要站在全局的高度，攻破地方維護(hù)，支撐我國連鎖藥業(yè)的發(fā)展。各連鎖企業(yè)在做大規(guī)模的同時，也要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，接收那些管理模式進(jìn)步、有成熟管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)加盟，并維護(hù)好已經(jīng)構(gòu)筑起來的營銷網(wǎng)絡(luò)。再者，國內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)正在加速分化，傳統(tǒng)的藥品零售企業(yè)正面臨無可回避的變更。但從與海外藥品零售巨頭的對抗的角度來看，這種變更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該進(jìn)一步加大醫(yī)藥零售業(yè)的優(yōu)勢整合，讓大型企業(yè)集團(tuán)各有專攻，防止同質(zhì)化競爭的連續(xù)，建立市場分層意識。

(二)　優(yōu)化競爭環(huán)境，建立完美的藥品零售市場

首先，政府應(yīng)加強(qiáng)藥品經(jīng)營允許工作的監(jiān)督管理。國家食物藥品監(jiān)督管理局制定的《藥品經(jīng)營許可證管理方法》已于2004年4月1日起正式實(shí)施，

《措施》規(guī)定了創(chuàng)辦藥品零售企業(yè)應(yīng)具備的條件。這些法規(guī)的實(shí)施嚴(yán)格了準(zhǔn)入條件，對保護(hù)行業(yè)競爭秩序意義重大，各級處所政府應(yīng)嚴(yán)正看待，當(dāng)認(rèn)真執(zhí)行，而不是流于形式。

其次，加快醫(yī)改和醫(yī)藥分業(yè)的步調(diào)，將醫(yī)藥零售業(yè)的市場從“潛在”的狀況推向事實(shí)狀態(tài)。長期以來，城鎮(zhèn)醫(yī)藥市場基礎(chǔ)超過85％的比重在于醫(yī)藥一體化的各大小醫(yī)療單位中賣出，藥店所占領(lǐng)的比例極低。因而可以說，醫(yī)藥零售業(yè)只是城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療用藥和勞保醫(yī)療用藥的一種彌補(bǔ)，是藥品消費(fèi)市場的一個配角。醫(yī)保改革使醫(yī)藥零售業(yè)增加新的市場機(jī)遇，這是市場變現(xiàn)的詳細(xì)例子。然而，目前推行醫(yī)保的城市都反應(yīng)有共性的特點(diǎn)，就是持卡人憑處方到定點(diǎn)藥店購藥的機(jī)會很小，數(shù)量很少，醫(yī)院廣泛掌握處方外流，這種現(xiàn)象更讓人注視到千呼萬喚的醫(yī)藥分業(yè)改革這塊堅(jiān)冰上。所以，醫(yī)藥零售業(yè)要取得更為公平的競爭環(huán)境，或者說醫(yī)藥零售市場真正能形成，需于醫(yī)改和醫(yī)藥分業(yè)完全推開之后。

(三)　多管齊下，打造企業(yè)的中心競爭力

增強(qiáng)信息化治理針對上述醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)的管理特色，醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)的信息化管理應(yīng)當(dāng)包含以下方面：

藥品信息統(tǒng)一管理。醫(yī)藥種類繁多，進(jìn)行統(tǒng)一管理可避免編碼凌亂；藥品和化學(xué)制劑作為一種特別的藥品，進(jìn)行統(tǒng)一管理可在銷售時對特殊藥品進(jìn)行把關(guān)；藥品對批號和有效期的要求高，進(jìn)行統(tǒng)一管理，管理者可及時懂得哪一種批次號的藥品是否超過有效期，給企業(yè)挽回很多不必要的損失。

價格信息統(tǒng)一管理。價格信息統(tǒng)一管理可使企業(yè)對各個零售店的利潤率進(jìn)行節(jié)制，防止造成地域性價格差異，還可預(yù)防出現(xiàn)零售店追求高銷售額不顧及利潤的情況。

進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息集成。洽購配送信息統(tǒng)一，使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)采購統(tǒng)一配送，降低了采配成本；銷售數(shù)據(jù)的集成可使企業(yè)及時了解各零售店的經(jīng)營狀況，進(jìn)行相關(guān)的銷售分析，為企業(yè)的經(jīng)營決議提供有力的保障。

(四)　內(nèi)外并重，培育品牌價值(包括品牌外延和品牌內(nèi)涵兩個層面的內(nèi)容)

品牌外延，是指消費(fèi)者對于該品牌的認(rèn)知度；而品牌內(nèi)涵，則表示為消費(fèi)者對該品牌的綜合滿足度。品牌價值將會受到該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格、促銷、廣告等多種因素的影響。一個企業(yè)如果要發(fā)明最佳的品牌價值，需要實(shí)現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，一方面通過品牌內(nèi)涵的提升拉動品牌外延的增加，另一方面我們也要發(fā)揮品牌外延對于品牌內(nèi)涵的促進(jìn)作用。