導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥用品市場(chǎng)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我國(guó)目前是亞洲第二、世界第化妝品消費(fèi)地區(qū)，2005年消費(fèi)額684億，同比增長(zhǎng)17％。我國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)率不會(huì)低于10％，2009年消費(fèi)額將突破1000億，中國(guó)化妝品市場(chǎng)有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。

推動(dòng)我國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展兩大因素：一是消費(fèi)水平的提高，二是消費(fèi)人群的擴(kuò)大。目前，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)可以分為三個(gè)層次：一是進(jìn)口高檔品牌的消費(fèi)者，以高收入女性階層為主，約占城市人口的1％；二是中等收入的中老年消費(fèi)群體，占到城市人口的2.5%,消費(fèi)集中在中檔品牌；三是農(nóng)村市場(chǎng)低端品牌的消費(fèi)，占農(nóng)村人口的50％。

依據(jù)大家對(duì)品牌的認(rèn)知和平均銷售價(jià)格，可以將品牌分為高中低三個(gè)檔次，當(dāng)然這種分類并沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)，而且也不是十分嚴(yán)格。參考我國(guó)的消費(fèi)水平，500元和100元是兩個(gè)大致分界點(diǎn)。護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品比較特殊，一般價(jià)格都在100元以下，檔次主要在于大家對(duì)品牌的認(rèn)知。

中國(guó)現(xiàn)有5000多個(gè)化妝品生產(chǎn)商，其中58％私營(yíng)企業(yè)，10％國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)占32％。但是外資品牌占據(jù)了近70％的市場(chǎng)份額，尤其是高端市場(chǎng)基本上被國(guó)外品牌把持。國(guó)內(nèi)90％的生產(chǎn)企業(yè)年銷售額都在1億元以下，根本無(wú)法與寶潔超過(guò)100億的銷售規(guī)模、聯(lián)合利華和歐萊雅50億左右的銷售額相比，品牌的經(jīng)營(yíng)更是不可同日而語(yǔ)，因此國(guó)內(nèi)品牌不具有同國(guó)際大鱷直接正面沖突的實(shí)力，只有在細(xì)分市場(chǎng)中尋找突圍之路。而功能性產(chǎn)品領(lǐng)域正是很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)。

我國(guó)化妝品消費(fèi)以低檔產(chǎn)品為主，人均消費(fèi)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家差距很大，但是最近增加很快，消費(fèi)水平的提高將增加對(duì)高檔品牌的需求；消費(fèi)人群的擴(kuò)大主要體現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的增加和男妝的發(fā)展上，尤其是農(nóng)村化妝品消費(fèi)人口的增加將極大的帶動(dòng)中低檔產(chǎn)品的需求。從現(xiàn)在的人均消費(fèi)水平和消費(fèi)人口比例來(lái)看，我國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力充足，高低檔產(chǎn)品都有各自的增長(zhǎng)空間。

二、我國(guó)化妝品的概念及大致分類

化妝品琳瑯滿目，種類繁多。我們把化妝品大致分為三類：彩妝、護(hù)理用品和功能性產(chǎn)品。彩妝一般包括眼影、粉餅、唇彩等直接美容用品，其主要作用在于外部修飾，不能從根本上改變肌膚和五官的狀態(tài)，而且長(zhǎng)期使用在一定程度上對(duì)皮膚會(huì)有所損傷，因此與護(hù)理用品和功能性產(chǎn)品配合使用，彼此不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；護(hù)理用品是通過(guò)改善或保養(yǎng)來(lái)達(dá)到美容效果，側(cè)重于對(duì)身體的修復(fù)和護(hù)理，是種類最多的一類產(chǎn)品，又可以大致分為護(hù)膚品和護(hù)發(fā)品；功能性產(chǎn)品比較強(qiáng)調(diào)功能訴求。

彩妝市場(chǎng)基本是國(guó)外品牌的天下，主要是歐萊雅獨(dú)霸市場(chǎng)，寶潔最近強(qiáng)勢(shì)介入，國(guó)內(nèi)品牌基本不具有競(jìng)爭(zhēng)力；護(hù)膚品市場(chǎng)呈現(xiàn)多品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局，國(guó)外品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)品牌則把持低端領(lǐng)域，近年來(lái)出現(xiàn)了品牌互相滲透的趨勢(shì)；護(hù)發(fā)品市場(chǎng)寶潔和聯(lián)合利華聯(lián)手占據(jù)半壁江山，剩余市場(chǎng)領(lǐng)域呈現(xiàn)眾多品牌慘烈廝殺的局面；功能性產(chǎn)品領(lǐng)域外資品牌介入很少，主要是國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

功能化妝品的英文是cosmeceuticals，由Cosmetics的字頭Cosme加上Pharmaceuti-cals的字尾ceuticals構(gòu)成，亦稱保健化妝品，是指含有一種或一種以上的生物活性成分的化妝用品，可增加容貌的美麗，而且也具有影響機(jī)體結(jié)構(gòu)或功能，或具有減輕、治療或預(yù)防疾病的醫(yī)療作用。因此，有時(shí)也稱quasi，意思是介于化妝品(Cosmetics)和藥物(Drugs)之間。由于其具有預(yù)防與治療雙重功效，能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，廣受歡迎，近年來(lái)發(fā)展迅速。盡管美國(guó)食品藥物管理局（FDA）沒(méi)有將功能化妝品定義為獨(dú)立類別，但是該術(shù)語(yǔ)已經(jīng)被派生出來(lái)。

其實(shí)很多護(hù)膚品也具有功能性化妝品的特點(diǎn)，護(hù)理用品和功能性化妝品的分野并沒(méi)有那么明顯。不過(guò)，功能性產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)某種特定的功能訴求，諸如防脫發(fā)、祛斑、除臭等，相比于一般的護(hù)理用品，是更加細(xì)分市場(chǎng)的一類產(chǎn)品。

我國(guó)在1991年提出“特殊用途化妝品”的新概念，實(shí)際上就是功能性化妝品，它們是育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、、健美、除臭、祛斑和防曬9大類；韓國(guó)在功能性化妝品的定義中又指明了4種具有特殊功能的化妝品，即美白、抗皺、防曬、護(hù)膚。隨著化妝品細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，功能性化妝品的功能訴求越來(lái)越多。功能性化妝品在化妝品中加入了一些有藥用功效的成分，因此生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部化妝品評(píng)審委員會(huì)審評(píng)通過(guò)，批準(zhǔn)的文號(hào)為“衛(wèi)妝特字”。許可證審批需要衛(wèi)生部對(duì)產(chǎn)品成分檢驗(yàn)，同時(shí)需要一定時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品使用反饋情況考察，相比于普通化妝品的“衛(wèi)妝準(zhǔn)字”，程序嚴(yán)格，耗時(shí)較長(zhǎng)，因此該行業(yè)進(jìn)入壁壘要高于普通化妝品行業(yè)。

三、我國(guó)功能化妝品是國(guó)內(nèi)品牌的天下

國(guó)際上功能性化妝品品牌很多，如法國(guó)的嬌韻詩(shī)(CLARINS)，以生產(chǎn)豐胸、纖體、瘦身等功能性化妝品而著稱，有“功能性化妝品第一品牌”之稱。但是一來(lái)由于中國(guó)功能性產(chǎn)品市場(chǎng)目前所占份額比例比較小，而且市場(chǎng)細(xì)分化明顯；二來(lái)進(jìn)入該市場(chǎng)需要有衛(wèi)生部頒發(fā)許可證，進(jìn)入成本較高，因此國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)功能性化妝品領(lǐng)域的侵入很少，目前這部分市場(chǎng)基本上是國(guó)內(nèi)品牌的天下。

進(jìn)軍中國(guó)化妝品市場(chǎng)的國(guó)際三巨頭歐萊雅、寶潔和聯(lián)合利華均很少涉足功能性產(chǎn)品領(lǐng)域。寶潔雖然在2005年推出一款潘婷洗發(fā)水中提出了防脫發(fā)的概念，但更多是針對(duì)女性斷發(fā)，與傳統(tǒng)防脫功能的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品針對(duì)男性溢脂性脫發(fā)具有顯著的理念差異。從當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略看，寶潔、歐萊雅等忙于彩妝和普通護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的互相纏斗，不會(huì)輕易涉足更加細(xì)分市場(chǎng)功能性產(chǎn)品領(lǐng)域。

即使國(guó)際大型企業(yè)日后涉及該領(lǐng)域，在這樣一個(gè)差異化細(xì)分市場(chǎng)里面，中國(guó)本土品牌有其本土化優(yōu)勢(shì)：本土企業(yè)更加了解東方人體質(zhì)，而且產(chǎn)品以中草藥概念為基礎(chǔ)，更容易引起消費(fèi)者心理認(rèn)同。在功能產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌具備了與外資企業(yè)正面一戰(zhàn)的能力。在整個(gè)化妝品市場(chǎng)為外資品牌把持，國(guó)內(nèi)品牌難以掠其風(fēng)芒的環(huán)境下，功能性產(chǎn)品領(lǐng)域成為了國(guó)產(chǎn)品牌突出重圍的陣地，國(guó)內(nèi)企業(yè)罕見(jiàn)的處在了比較強(qiáng)勢(shì)的地位。

“索芙特”是中國(guó)功能性化妝品第一品牌，呈一股獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。2004年索芙特獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”的稱號(hào)，是國(guó)內(nèi)洗面奶品牌中唯一的一個(gè)。在2006年中國(guó)500最具價(jià)值品牌評(píng)選中，索芙特是為數(shù)不多的日化行業(yè)進(jìn)榜品牌，在功能性化妝品領(lǐng)域名列第一，其品牌價(jià)值達(dá)15億人民幣。該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力突出，盈利能力強(qiáng)。憑借悠久的歷史和廣闊的產(chǎn)品覆蓋面，公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能不斷推出符合市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，涉及功能性各個(gè)領(lǐng)域，充分抓住消費(fèi)者心理訴求，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品盈利水平高，行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的水平。

今后國(guó)內(nèi)功能化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。2005年11月，國(guó)家政府機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)了在華的首家日資獨(dú)資醫(yī)藥商業(yè)公司――日美健藥品（中國(guó)）有限公司把日本的產(chǎn)品，尤其是把化妝品輸入中國(guó)，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)功能化妝品市場(chǎng)。該公司于2006年1月份正式營(yíng)業(yè)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)藥保健品和化妝品，通過(guò)批發(fā)將日本的名牌產(chǎn)品引入到中國(guó)。

四、功能性化妝品市場(chǎng)前景看好

國(guó)際化妝品市場(chǎng)中，功能性產(chǎn)品占到了1/4的份額；在日本、韓國(guó)藥用化妝品以及功能性化妝品取得了空前的成功，增長(zhǎng)率超過(guò)了30％，遠(yuǎn)高于基礎(chǔ)護(hù)膚品的增長(zhǎng)率，是日化領(lǐng)域最為活躍、最有發(fā)展前途的領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)功能性產(chǎn)品所占份額相對(duì)比較少，大概不到5％。但是，目前消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的重視度在不斷增加，規(guī)模擴(kuò)張速度要高于化妝品行業(yè)的發(fā)展速度。更重要的是，功能性產(chǎn)品因其所強(qiáng)調(diào)的功能訴求針對(duì)特殊人群，往往是他們所不能抗拒的。比如，中國(guó)有25％的男性具有脫發(fā)傾向，以中國(guó)8億男性計(jì)算，潛在市場(chǎng)就有2億人，防脫系列產(chǎn)品的市場(chǎng)前景可見(jiàn)一般；再比如，當(dāng)代社會(huì)女性對(duì)身材的要求的不斷提高，豐胸瘦身類產(chǎn)品的市場(chǎng)前景會(huì)持續(xù)樂(lè)觀。

我國(guó)普通化妝品市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有5000多個(gè)日用化妝品生產(chǎn)商，約2萬(wàn)個(gè)化妝品品牌，主要集中在基礎(chǔ)化妝品市場(chǎng)，利潤(rùn)空間受到擠壓，相比之下，功能性化妝品孕育了更大的商機(jī)。

當(dāng)人們的要求逐漸細(xì)化，細(xì)分市場(chǎng)的功能性產(chǎn)品的空間也將越來(lái)越大。在未來(lái)日化市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。功能創(chuàng)新(功能性化妝品的發(fā)展)未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

隨著人們消費(fèi)理念的改變，以及一些化學(xué)合成化妝品對(duì)皮膚傷害案例的不斷出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越重視“天然草本”的概念，青睞以天然提取物為主要成分的化妝品。而很多功能性化妝品其功能訴求就來(lái)自于草本的概念，人們對(duì)天然的回歸會(huì)促使消費(fèi)者更多的關(guān)注功能性產(chǎn)品領(lǐng)域。

藥妝品是指在美容品中加入某些藥用成分，使其具有同類藥品類似的功效。藥妝產(chǎn)品一般在藥店出售，作為藥品和化妝品的結(jié)合，近年來(lái)在全世界廣為流行。藥妝產(chǎn)品說(shuō)到底還是一種具有特定功能的化妝品，它的流行從側(cè)面上印證了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于化妝品特定細(xì)分功能的追求傾向。

男士對(duì)于美容護(hù)膚的重視使得男妝成為化妝品市場(chǎng)一塊非常大的增長(zhǎng)空間。不同于女性美容，男士對(duì)于化妝品選用更多的是出于特定的問(wèn)題去追求一些特殊功能，如去痘、防脫發(fā)等，因此男妝的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)功能性產(chǎn)品的興盛。

五、促進(jìn)化妝品行業(yè)的發(fā)展

1．樹(shù)立品牌形象

中國(guó)化妝品企業(yè)與國(guó)外的差距并不在技術(shù)上，而是在品牌上。國(guó)內(nèi)企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須注重品牌力量的提升。關(guān)于品牌的建設(shè)，是一項(xiàng)非常復(fù)雜浩大的工程，我們認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)是：打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；注重品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新，能夠不斷給顧客新的刺激；產(chǎn)品要有明確的市場(chǎng)定位；要提高顧客的忠誠(chéng)度；注意營(yíng)銷渠道的建設(shè)。

目前中國(guó)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度普遍不高，化妝品市場(chǎng)的購(gòu)買主力工薪階層和所謂的中產(chǎn)階級(jí)普遍忠誠(chéng)度比較低，高檔產(chǎn)品領(lǐng)域如此，中低檔也一樣。國(guó)內(nèi)企業(yè)如能通過(guò)品牌建設(shè)，提高顧客群的忠誠(chéng)度，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要推動(dòng)作用。

2.營(yíng)銷渠道多樣化

國(guó)外很多品牌只采用特定的銷售渠道，但這是建立在品牌建設(shè)已經(jīng)到達(dá)一定的層次，產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)形成成熟體系基礎(chǔ)上為凸顯產(chǎn)品專業(yè)性所采用的特殊策略。比如美國(guó)的“倩碧”就只有在百貨商場(chǎng)進(jìn)行銷售，還有很多高檔彩妝只采用專賣店經(jīng)營(yíng)的方式。

對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，還處在建設(shè)期，而且多屬于中低端品牌，大多定位于二三線市場(chǎng)，我們認(rèn)為盲目追求渠道專業(yè)性是不可取的，而是應(yīng)該在把握產(chǎn)品基本定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行多渠道營(yíng)銷，提高鋪貨率，以提高市場(chǎng)占有率。實(shí)際上，現(xiàn)在營(yíng)銷渠道也在不斷發(fā)展，直銷、專賣、電子商務(wù)等新渠道影響力越來(lái)越大，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)潮流，把握新的營(yíng)銷渠道。

經(jīng)營(yíng)化妝品的藥妝店，實(shí)際上是零售藥店的多元化經(jīng)營(yíng)。隨著國(guó)家對(duì)處方藥如抗生素類藥的購(gòu)買限制，化妝品實(shí)際上已經(jīng)成為藥店的另一重要“財(cái)源”。在北京，金象大藥房早已經(jīng)嘗試了化妝品的經(jīng)營(yíng)。薇姿品牌的化裝品不走百貨商場(chǎng)渠道，僅在藥店銷售，而該品牌在金象的銷售很讓人滿意。日本藥妝連鎖藥店協(xié)會(huì)提供的資料顯示，藥品經(jīng)營(yíng)在連鎖藥店中開(kāi)始處于次要地位，連鎖藥店的藥品經(jīng)營(yíng)只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經(jīng)營(yíng)已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售藥店的情況很像日本上世紀(jì)60年代的情況，剛剛開(kāi)始嘗試多元化經(jīng)營(yíng)。藥妝店是一個(gè)發(fā)展方向，必將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。

篇2

關(guān)鍵詞 薰衣草；土壤含水量；苗高增長(zhǎng)量；成活率

中圖分類號(hào) S682 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2017）03-0130-01

Abstract In order to explore how to improve the survival rate of lavender，and select the most suitable management measures，we recorded and analyzed the average survival rate and the seedling height growth of lavender in soil moisture content of 10%～15%，20%～25% and 30%～35%，respectively.The results showed that under the conditions of this experiment，the most suitable soil moisture content was 20%～25%.

Key words lavender；soil moisture content；seedling height growth；survival rate

四季薰衣草屬于唇形芳香科多年生亞灌木，香味濃郁，無(wú)毒，無(wú)刺激，被廣泛用于醫(yī)藥、化妝、觀賞等領(lǐng)域[1]，原產(chǎn)于地中海，法國(guó)的普羅旺斯是著名的薰衣草觀賞勝地。我國(guó)從20世紀(jì)60年代開(kāi)始從法國(guó)、前蘇聯(lián)等引種薰衣草 [2-3]，目前已在全世界范圍內(nèi)引種栽培?，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的精油產(chǎn)品、香囊、香枕等生活用品及藥用品和保健品，被稱作“香草之后”，其精油是國(guó)際十大精油種類之一，具有廣闊的市場(chǎng)前景和應(yīng)用空間，且長(zhǎng)期供不應(yīng)求[4]。然而，四季薰衣草在移栽過(guò)程中死亡率非常高，生長(zhǎng)過(guò)程中也會(huì)因?yàn)榄h(huán)境脅迫導(dǎo)致生長(zhǎng)不良。本文為了探明薰衣草移栽存活率低的原因，探討四季薰衣草合適的栽培環(huán)境，通過(guò)試驗(yàn)設(shè)置不同土壤含水量對(duì)薰衣草成活率和植株苗高增長(zhǎng)量的影響，探討適合本試驗(yàn)條件下薰衣草生長(zhǎng)的管理措施，以期為薰衣草栽培提供理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。

1 材料與方法

1.1 試驗(yàn)地概況

試驗(yàn)在貴州省銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)薰衣草種植基地“陶?qǐng)@”內(nèi)進(jìn)行。試驗(yàn)地為緩坡地形，土壤以黃壤為主，質(zhì)地為黏質(zhì)土，pH值為6.0。

1.2 試驗(yàn)材料

四季薰衣草，栽植時(shí)間為2015年5月20日。

1.3 試驗(yàn)設(shè)計(jì)

試驗(yàn)于2015年6月1日至8月31日進(jìn)行，試驗(yàn)設(shè)土壤含水量（20 cm深）10%～15%、20%～25%、30%～35% 3個(gè)處理。3次重復(fù)，完全隨機(jī)設(shè)計(jì)，小區(qū)面積2.52 m2（4.2 m×0.6 m）。每個(gè)小區(qū)栽植薰衣草40株，株距為20 cm。

1.4 統(tǒng)計(jì)分析

水分含量采用土壤水分測(cè)定儀（型號(hào)：TR-19）測(cè)定。分別于6月10日和8月31日進(jìn)行2次植株高度統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出薰衣草苗高增長(zhǎng)量；于8月31日統(tǒng)計(jì)薰衣草成活率。相應(yīng)的計(jì)算公式如下：

成活率（%）=（成活植株數(shù)/總植株數(shù) ）× 100

植株苗高增長(zhǎng)總量=第2次所測(cè)苗高-第1次所測(cè)苗高

2 結(jié)果與分析

2.1 不同土壤含水量對(duì)薰衣草成活率的影響

由表1可知，在其他栽培l(xiāng)件一致，土壤含水量分別為10%～15%、20%～25%、30%～35%時(shí)，薰衣草成活率分別為85.0%、90.0%、87.5%，通過(guò)F檢驗(yàn)各處理間差異不顯著。因此，在試驗(yàn)條件下，10%～35%土壤含水量范圍對(duì)薰衣草成活率影響不明顯。

2.2 不同土壤含水量對(duì)薰衣草苗高增長(zhǎng)量的影響

由表2可知，在其他栽培條件一致，土壤含水量分別為10%～15%、20%～25%、30%～35%時(shí)，土壤含水量在20%～25%之間的薰衣草苗高增長(zhǎng)量最高，達(dá)到了4.81 cm。通過(guò)F檢驗(yàn)，各處理間差異極顯著，表明該試驗(yàn)條件下適合薰衣草生長(zhǎng)的土壤含水量為20%～25%。

3 結(jié)論與討論

在薰衣草育苗、移栽、成活、生長(zhǎng)的過(guò)程中，最重要的影響因素是薰衣草本身的屬種、空氣濕度、光照度和土壤含水量。要提高薰衣草的成活率，一是可以選擇大面積種植四季薰衣草，二是使薰衣草處于最佳生長(zhǎng)環(huán)境，提高成活率和苗高增長(zhǎng)量。肖正春等[2]研究指出，薰衣草生長(zhǎng)的最佳土壤含水量為16%～21%、最適溫度為25～30 ℃。本試驗(yàn)得出的最適含水量為20%～25%，與其研究結(jié)果存在一定差距，這可能與研究材料有關(guān)，肖正春等的研究材料是狹葉薰衣草，本試驗(yàn)的研究對(duì)象為四季薰衣草，也可能是其他環(huán)境條件影響，確定準(zhǔn)確的最適土壤含水量還需進(jìn)一步開(kāi)展深入的研究。本試驗(yàn)設(shè)置的3個(gè)不同土壤含水量處理，其中10%～15%土壤含水量處理的苗高增長(zhǎng)量大于30%～35%處理的苗高增長(zhǎng)量，這與張吉通[5]的研究結(jié)果（熏衣草栽培需注意排水），以及蘇馨花等[6]的研究結(jié)果（薰衣草抗旱怕澇，須選擇水位較低、排水良好、土層深厚、無(wú)鹽堿的地塊種植）一致。楊建章[7]研究指出薰衣草在不同生育期對(duì)水分要求各有不同。根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果，本試驗(yàn)的2個(gè)水分處理10%～15%、20%～25%可能分別適合熏衣草生長(zhǎng)的幼苗期和營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期，即10%～15%的土壤水分含量適合熏衣草幼苗期調(diào)虧供水和抗旱鍛煉；20%～25%適合營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期，利于促進(jìn)熏衣草枝葉的快速生長(zhǎng)，但尚需進(jìn)一步研究證實(shí)。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 張群，扎靈麗.薰衣草的研究和應(yīng)用[J].時(shí)珍國(guó)醫(yī)國(guó)藥，2008，19（6）：1312-1314.

[2] 肖正春，張衛(wèi)明，張廣倫.薰衣草的生態(tài)習(xí)性與引種栽培[J].中國(guó)野生植物資源，2014（5）：57-60.

[3] 馬鳳江，杜桂娟，鄭家明，等.擬在沈陽(yáng)地區(qū)建設(shè)薰衣草莊園的研究進(jìn)展[J].中國(guó)園藝文摘，2014（4）：63-65.

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篇3

如果說(shuō)改革開(kāi)放之初的中國(guó)是一片生機(jī)繁茂的熱帶雨林——只要敢于涉入，每個(gè)探險(xiǎn)家都能在無(wú)比豐富的食物鏈上輕易找到屬于自己的位置；那么經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是近幾年通貨緊縮壓力下的持續(xù)低迷，這片熱帶雨林早已逐步退化，淪落為弱肉強(qiáng)食慘劇愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天過(guò)剩經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)環(huán)境，我們到處都能發(fā)現(xiàn)“食肉動(dòng)物”——擁有雄厚資本和完備資源的大中型企業(yè)的身影，而對(duì)資金有限、處于“草食動(dòng)物”般弱勢(shì)地位的小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)這些捷足先登的強(qiáng)大對(duì)手和他們瓜分已畢的市場(chǎng)領(lǐng)地，要找一塊免遭吞噬的安身之處尚且不易，遑論輕松淘得原始積累的“第一桶金”！就拿曾經(jīng)成就無(wú)數(shù)“白手起家”神話的醫(yī)藥保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)：僅僅幾年前，拿產(chǎn)品、做還是條直達(dá)“第一桶金”的陽(yáng)關(guān)大道——只要有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再有一筆差不多的啟動(dòng)資金，精心挑上個(gè)把產(chǎn)品，長(zhǎng)則一年、短則幾個(gè)月就能獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)回報(bào)；而在時(shí)過(guò)境遷的今天，雖然醫(yī)藥保健品的招商廣告鋪天蓋地，形形的招商產(chǎn)品更令人眼花繚亂，可就連許多在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的“老油條”，都被自己千挑萬(wàn)選、投入重金的產(chǎn)品拖得叫苦不迭——真金白銀日復(fù)一日地投下去，市場(chǎng)反應(yīng)卻要么悄無(wú)聲息、要么半死不活。展望“生意難做”的唱衰之聲不絕于耳的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，難道“做”這條昔日的陽(yáng)關(guān)道，真就成了令小本創(chuàng)業(yè)者望而卻步的鬼門關(guān)？ 周旋豪強(qiáng)的草原智者——禿鸛

作為一種投資小、起步快的經(jīng)營(yíng)模式，選擇“商”這個(gè)起點(diǎn)踏上創(chuàng)業(yè)之旅，應(yīng)該說(shuō)是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)可行、也具備相當(dāng)靈活性的好辦法；而由于醫(yī)藥保健品直接關(guān)聯(lián)著人人最可寶貴的健康與生命，所以跟其他大眾消費(fèi)品相比，它的市場(chǎng)需求更寬泛、更穩(wěn)固；況且隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益趨向規(guī)范、成熟、有序，只要自身?xiàng)l件大體具備，像創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)這樣的決斷，絕對(duì)宜早不宜遲——今天我們后悔自己為什么不趕在5年或者10年前下?！皽喫~(yú)”，焉知5年或者10年后的我們不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)失了今天的機(jī)會(huì)而再次后悔不迭？至于身處“草食動(dòng)物”般弱勢(shì)地位的小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從容周旋于眾多“食肉動(dòng)物”的眼皮底下，并從他們嘴邊奪得寶貴的“第一桶金”，我們的建議是：不妨悉心觀察一下非洲大草原上最令人不可思議的動(dòng)物——禿鸛（音“guan”，同“貫”）。

禿鸛是一種專食腐肉的鳥(niǎo)，在干旱貧瘠、肉食動(dòng)物眾多的非洲大草原上，禿鸛既無(wú)堅(jiān)牙，亦無(wú)利爪，它們是憑借什么在生存競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？鳥(niǎo)類學(xué)家們揭開(kāi)了這個(gè)秘密——他們發(fā)現(xiàn)：禿鸛雖無(wú)堅(jiān)牙利爪，卻經(jīng)常尾隨在獅子群之后，拾取獅子留下的殘肉，也常跟禿鷲為伍。因?yàn)槎d鸛的嘴不像禿鷲那樣有鋒利的鉤子，所以它們難于對(duì)付完整動(dòng)物尸體上的厚皮；而當(dāng)禿鷲用尖利的嘴撕開(kāi)動(dòng)物的厚皮并食用內(nèi)臟，禿鸛就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪強(qiáng)——獅子與禿鷲之間，巧妙借用強(qiáng)者的力量為自己賺個(gè)盆滿缽滿——這，就是禿鸛最省力、也最富智慧的生存發(fā)展之道。

如果我們把獅子和禿鷲類比為醫(yī)藥保健品行業(yè)叱咤風(fēng)云的大中型企業(yè)，把禿鸛看做重壓下求生存、夾縫中謀發(fā)展的中小型商，再把他們共同追逐的獵物——“肉”，比做有限而稀缺的市場(chǎng)需求；那么反觀禿鸛的生存智慧，又有哪些值得深思、可資借鑒的閃光思路呢？ 禿鸛定戰(zhàn)略：只打“熟到爛”的腐尸主意

我們把禿鸛只盯緊現(xiàn)成肉——腐尸的取食習(xí)慣上升到戰(zhàn)略的高度，并將這個(gè)問(wèn)題列在首位，是因?yàn)閷?duì)中小醫(yī)藥保健品商、特別是保健品商來(lái)說(shuō)，這種基本思路的重大啟示意義，真是怎么評(píng)估都不過(guò)分。事實(shí)上，以筆者長(zhǎng)期以來(lái)的觀察，凡是“出師未捷身先死”的中小商，幾乎90%以上都是在這個(gè)問(wèn)題上犯下了錯(cuò)誤——那就是被一嘗“鮮肉”甘美滋味的欲望沖昏了頭腦，全不顧自家有無(wú)捕食鮮活獵物的能力，一路被譫妄的潛在需求和虛無(wú)的遠(yuǎn)期利益所誘惑，貿(mào)然進(jìn)入了產(chǎn)品概念尚未成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域。

為什么反對(duì)中小商打“鮮肉”的主意、進(jìn)入產(chǎn)品概念尚未成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域？因?yàn)獒t(yī)藥保健品市場(chǎng)有個(gè)非常特殊的內(nèi)在規(guī)律，那就是要激發(fā)某個(gè)產(chǎn)品概念所蘊(yùn)涵的潛在消費(fèi)需求，把它兌現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力，就象把奔跑的獵物殺死，變成吃得到嘴的鮮肉一樣，必須先“捕獵”——進(jìn)行市場(chǎng)（消費(fèi)者）教育并支付相應(yīng)成本。歷史的經(jīng)驗(yàn)早已證明：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷史上每一波“概念行情”的啟動(dòng)，都離不開(kāi)以眾多廠商為主角的、大面積的扎實(shí)“科普”——補(bǔ)腎市場(chǎng)如此，補(bǔ)血市場(chǎng)如此，補(bǔ)鈣市場(chǎng)如此，正在進(jìn)行的降血脂市場(chǎng)和維他命市場(chǎng)同樣如此。

產(chǎn)品概念尚未成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域看起來(lái)的確如鮮肉般美好，可那耗時(shí)費(fèi)力的捕獵過(guò)程——教育市場(chǎng)（消費(fèi)者）所需投入的巨額資源、等待的漫長(zhǎng)時(shí)間和承擔(dān)的龐大風(fēng)險(xiǎn)，豈是中小商問(wèn)津得起的？

為什么提倡象禿鸛那樣，只盯緊現(xiàn)成的、“熟到爛”的腐尸——也就是產(chǎn)品概念高度成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域？因?yàn)槭袌?chǎng)先驅(qū)——獅子們已經(jīng)完成了艱難捕獵的過(guò)程并支付了相應(yīng)成本，而經(jīng)過(guò)他們對(duì)消費(fèi)者孜孜不倦的宣傳教育，這些產(chǎn)品概念已經(jīng)深入人心；因?yàn)楠{子們不擇手段的煽動(dòng)與誘惑，已經(jīng)無(wú)償培育了廣泛的、“殘肉”般的消費(fèi)欲望和消費(fèi)意向；因?yàn)閲@這些概念所衍生的認(rèn)知平臺(tái)已經(jīng)牢牢扎根在消費(fèi)者的腦海，尾隨而來(lái)的中小商——禿鸛們可以在這些平臺(tái)的基礎(chǔ)上縱橫馳騁，或深入、或細(xì)分，不必再對(duì)消費(fèi)人群做從0開(kāi)始的艱難訴求。在如此有利的現(xiàn)成氛圍烘托下順勢(shì)而發(fā)，又怎能不事半功倍？

去年8月，醫(yī)藥保健品銷售旺季即將來(lái)臨之前，一位抱有產(chǎn)品念頭的朋友找上門來(lái)，想就兩個(gè)擬進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域征求筆者的意見(jiàn)：一個(gè)是產(chǎn)品概念剛剛興起的、針對(duì)中青年女性的大豆異黃酮類保健品，另一個(gè)則是產(chǎn)品概念已經(jīng)高度成熟、針對(duì)慢性鼻炎患者的OTC。筆者當(dāng)時(shí)就明確地告訴他：大豆異黃酮雖然是個(gè)很好的概念，也很可能會(huì)有非常光明的市場(chǎng)前途，但這類產(chǎn)品剛剛推向市場(chǎng)，注定需要一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的消費(fèi)者教育過(guò)程；而從他自身微薄的資源條件出發(fā)，無(wú)論是參與到這輪教育消費(fèi)者的“捕獵”運(yùn)動(dòng)中去，還是支撐到市場(chǎng)啟動(dòng)的收獲時(shí)節(jié)，基本都不具備可能性！反倒是治療鼻炎的那個(gè)OTC產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)因?yàn)榇罅客惍a(chǎn)品的長(zhǎng)期過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)搞得很“爛”，但這個(gè)概念非常成熟，有這個(gè)根本前提，不管產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)是否明顯，只要本著謹(jǐn)小慎微的態(tài)度用心經(jīng)營(yíng)，就算不能很快淘到“第一桶金”，起碼也不會(huì)蒙受什么巨大的閃失。這位朋友思前想后，終于還是狠狠心，同時(shí)拿了這兩類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼大半年過(guò)去，這兩個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展態(tài)勢(shì)與筆者當(dāng)初的推斷如出一轍：去年以來(lái)，絕大多數(shù)的大豆異黃酮類產(chǎn)品商幾乎都沒(méi)賺到錢，而那個(gè)不起眼的鼻炎OTC產(chǎn)品倒支撐了他近乎全部的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。 禿鸛挑廠家：離禿鷲近點(diǎn)兒，離獅子遠(yuǎn)點(diǎn)兒

如果我們按照資金、品牌、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)實(shí)力構(gòu)成要素，把中小醫(yī)藥保健品商的上游合作伙伴——生產(chǎn)廠家或者總（總經(jīng)銷）商做一下簡(jiǎn)單劃分，大致可以把他們分為兩種類型：比較強(qiáng)悍霸道的“獅子”，以及相對(duì)孱弱溫和的“禿鷲”。那么對(duì)商、特別是小商來(lái)說(shuō)，哪種類型的廠家更適合作為創(chuàng)業(yè)伊始的戰(zhàn)略合作伙伴呢？我們的建議是：在你起步之初，最好離禿鷲近點(diǎn)兒，離獅子遠(yuǎn)點(diǎn)兒；而等你羽翼足夠豐滿之后，再考慮把這個(gè)順序掉過(guò)來(lái)也不遲。

很多缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的朋友在挑選上游廠商時(shí)，往往對(duì)獅子般強(qiáng)悍的所謂“大企業(yè)”情有獨(dú)鐘，覺(jué)得既然自己實(shí)力有限，那么找一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的上游廠商做依托，跟它們達(dá)成類似于“強(qiáng)弱聯(lián)合”型的協(xié)調(diào)合作，自然能取得“背靠大樹(shù)好乘涼”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遺憾的是：這種想法非但不切實(shí)際，更是某些別有用心的招商企業(yè)賴以坑害中小商的香甜“誘餌”。

我們知道：廠家（或總經(jīng)銷商）和中小商雖然有著共同的利益，但作為各自獨(dú)立的理性經(jīng)濟(jì)實(shí)體，雙方的關(guān)系遠(yuǎn)非單純的“同志+兄弟”那么親密，而是一場(chǎng)既有合作、更有斗爭(zhēng)的力量博弈。跟著獅子到處跑確實(shí)很威風(fēng)，覓食也比較便利，但你必須要有更強(qiáng)健的體力、更敏捷的腿腳，以及足可與獅子相抗衡的、不至于被饑不擇食的它一口吞掉的綜合實(shí)力。事實(shí)上，醫(yī)藥保健品行業(yè)的大企業(yè)在產(chǎn)品招商過(guò)程中，注意力幾乎全都放在那些資金相對(duì)雄厚，渠道、人力等資源也相對(duì)完備的大中型地方商業(yè)企業(yè)身上，哪里還有小商的置喙余地？就算你傾盡身家性命，如愿謀得一個(gè)只負(fù)責(zé)鋪貨和終端維護(hù)、全不管高空推廣的渠道商位置，又怎么有能力及時(shí)配合廠家緊鑼密鼓般交代下來(lái)的重重難題？單單自家區(qū)域內(nèi)所應(yīng)攤付的銷售渠道費(fèi)用這一項(xiàng)成本，就足以令你意冷心灰、搖頭嘆氣。

可在“誠(chéng)信”無(wú)比稀缺的今天，如果把目光投向那些魚(yú)龍混雜的“禿鷲”型廠家，小商們又能否物色到最優(yōu)的合作伙伴、并保障自己的權(quán)益不受侵犯呢？讓我們回到博弈雙方——廠家與商間一切關(guān)系的源頭，透視兩者共同打造的這條營(yíng)銷價(jià)值鏈。

在一條完整的營(yíng)銷鏈條中，上游廠家的基本義務(wù)在于提品，并為產(chǎn)品完成基本的策劃包裝；至于下游的廣大中小商，則至少要在各自的區(qū)域內(nèi)，構(gòu)建、維護(hù)末段的銷售渠道——使產(chǎn)品能抵達(dá)消費(fèi)者手中?？墒浅水a(chǎn)品流通鏈以外，真正關(guān)鍵的問(wèn)題更在于：推廣產(chǎn)品——把有關(guān)資訊傳播到消費(fèi)者心中、并促使他們形成最終購(gòu)買行為的信息渠道，到底由誰(shuí)來(lái)建設(shè)？是廠家獨(dú)立擔(dān)負(fù)這個(gè)成本，還是完全交給商？而如果雙方確定共同分?jǐn)偅敲幢舜碎g又承擔(dān)著怎樣的權(quán)利和義務(wù)？

我們尤其要提請(qǐng)中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命運(yùn)牢牢掌握在自己手中，就千萬(wàn)別輕信廠家們天花亂墜的推廣保證；更不要出于鴕鳥(niǎo)般自欺欺人的惰性，把擔(dān)負(fù)著身家性命的投資項(xiàng)目能否成功的希望，都寄托在廠家信誓旦旦的所謂“廣告支持”、“人員協(xié)助”、“品牌滲透”等等亦真亦幻的小把戲上。對(duì)你來(lái)說(shuō)，最穩(wěn)妥的做法永遠(yuǎn)是相信自己，做徹底獨(dú)立的全權(quán)市場(chǎng)商，而非處處受制于人的經(jīng)銷渠道商；腳踏實(shí)地、親歷親為地致力于區(qū)域內(nèi)的全部重要推廣工作，并做好獨(dú)立支付這些推廣成本的充分準(zhǔn)備。至于廠家津津樂(lè)道、并據(jù)此向你收取不菲費(fèi)用（比如提高按金額度，或者制定很高的產(chǎn)品價(jià)）的那些推廣支持，在他沒(méi)有切實(shí)履行之前，不妨全當(dāng)是騙子的空話。

有了這樣的思路，中小商和上游廠家進(jìn)行合作談判時(shí)，就很容易確定自己的底線，也斷不會(huì)掉進(jìn)對(duì)方精心埋設(shè)的種種“陷阱”。無(wú)論廠家開(kāi)出什么樣的條件，我們只需衡量一下支付給對(duì)方的總金額——包括產(chǎn)品價(jià)、需繳納的按金，還有其他閑雜費(fèi)用等，是否和我們得到的產(chǎn)品本身相匹配，就全部OK。至于對(duì)方提到的那些名目繁多的推廣支持，對(duì)不起——我們要做的是全權(quán)市場(chǎng)商，所以對(duì)這些既不過(guò)分指望，也沒(méi)有太大的興趣。

正因?yàn)樯嫌螐S家對(duì)中小商最本質(zhì)的存在意義，僅限于提品、以及附著于產(chǎn)品之上的策劃包裝；所以這些要素的具體提供者——廠家，究竟是獅子還是禿鷲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就沒(méi)那么重要了。事實(shí)上，太多的案例已經(jīng)證明：跟著獅子跑不見(jiàn)得一定成功，而選擇禿鷲式的上游合作伙伴，倒還真成就了大批創(chuàng)業(yè)典范。就拿業(yè)界轟傳一時(shí)的“某王牛初乳”旋渦來(lái)說(shuō)吧，位于深圳的某知名企業(yè)絕對(duì)是頭大名鼎鼎的“雄獅”，可死心塌地跟著它跑的那些產(chǎn)品商們，雖然個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗，在這場(chǎng)“牛初乳”大戰(zhàn)中不賠得叫苦連天的，又有幾人？反觀2000年時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的小小“可采”，凡是當(dāng)初慧眼識(shí)珠、毅然做了它商的有識(shí)之士，今天早已魚(yú)躍龍門、身家百倍了。 禿鸛選產(chǎn)品：跟住嘴巴最尖利的禿鷲

禿鸛之所以緊緊跟住禿鷲覓食的最根本原因，無(wú)非是禿鷲有一張尖利的、可以撕開(kāi)動(dòng)物尸體厚皮的嘴巴；同樣，中小醫(yī)藥保健品商之所以跟住某個(gè)特定的上游廠家，并甘心情愿地讓他從自己身上賺取一部分利潤(rùn)，最根本的原因也無(wú)非就是廠家有一張可為自己所用的“利嘴”——產(chǎn)品；所以這張“利嘴”的尖利程度，也就是產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景，無(wú)疑是禿鸛——中小商們最為關(guān)注的。那么對(duì)于特殊的大眾消費(fèi)品——醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景？而對(duì)期待著“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商來(lái)說(shuō)，又如何鑒別哪只禿鷲的嘴巴最為尖利呢？營(yíng)銷雖無(wú)定勢(shì)，但根據(jù)筆者對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)多年來(lái)的觀察，把握住以下三條原則來(lái)權(quán)衡取舍，我們大體上總可以得出個(gè)八九不離十的結(jié)論：

1、適應(yīng)癥狀夠不夠明確犀利？

很多想做醫(yī)藥保健品的朋友往往有一個(gè)思維誤區(qū)，就是特別看重產(chǎn)品的概念是不是時(shí)髦、精美，而對(duì)產(chǎn)品針對(duì)的適應(yīng)癥狀則盲目地貪大求全，只意識(shí)到癥狀越多對(duì)應(yīng)的適用人群就越寬泛，卻忽略了這些癥狀、尤其是主打癥狀，是否足夠犀利、足夠明確。就比如前一階段廣受追捧的降血脂類產(chǎn)品，大家都看到它的概念很美麗，適應(yīng)癥狀也很多，卻沒(méi)仔細(xì)考慮這些諸如“頭暈、胸悶、手腳發(fā)麻”之類的具體癥狀夠不夠鮮明、夠不夠確切。

概念是醫(yī)藥保健品概括性的核心標(biāo)識(shí)，就象一件華麗的外包裝，專門用于吸引消費(fèi)者最初的、也是最起碼的注意力；而概念所針對(duì)的具體適應(yīng)癥狀，才是外包裝里面實(shí)實(shí)在在的“貨色”，也是消費(fèi)者為之付出金錢的真正理由。畢竟，對(duì)于醫(yī)藥保健品這種理性消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)為了一個(gè)虛無(wú)的概念買單，壓倒一切的消費(fèi)動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)是解決健康問(wèn)題——擺脫相關(guān)癥狀的折磨與困擾；而這些癥狀對(duì)當(dāng)事人生理上的折磨和心理上的困擾究竟嚴(yán)重到什么程度，又直接決定著他們尋求解決之道的急迫性，以及愿意為此支付的成本額度。當(dāng)一個(gè)健康概念所對(duì)應(yīng)的具體癥狀嚴(yán)重折磨、困擾著目標(biāo)消費(fèi)者的身心感受，甚至影響他們正常的生活，推廣者只需“振臂一呼”——把最簡(jiǎn)單的告知性信息有效傳播，急迫的消費(fèi)者就會(huì)聞風(fēng)而至，主動(dòng)了解更多的信息，同時(shí)積極兌現(xiàn)潛在的消費(fèi)欲求；可當(dāng)這些癥狀很難清晰描述，甚至無(wú)關(guān)痛癢，任你喊破喉嚨，消費(fèi)者卻還是麻木不仁、無(wú)動(dòng)于衷。

筆者的一個(gè)朋友就因?yàn)楹雎粤诉@條原則，剛剛在一個(gè)降血脂產(chǎn)品上損失慘重。據(jù)他自己總結(jié)：無(wú)論他雇請(qǐng)的十幾個(gè)促銷員如何賣力地向消費(fèi)者解釋高血脂的害處，顧客卻都普遍認(rèn)為這些小癥狀沒(méi)什么大不了的影響，也很難讓他們確信這都是高血脂“惹的禍”；好不容易說(shuō)動(dòng)了個(gè)把顧客，當(dāng)事人卻又琢磨著去醫(yī)院驗(yàn)驗(yàn)血，再問(wèn)問(wèn)醫(yī)生。經(jīng)過(guò)了這次慘痛教訓(xùn)，朋友目前正在積極洽談的替代產(chǎn)品，是一個(gè)專門針對(duì)“熬夜一族”，號(hào)稱“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、顯性療效夠不夠“一錐見(jiàn)血”？

有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道：做市場(chǎng)就象滾雪球，如果大多數(shù)新客戶在服用產(chǎn)品后，不能很快體認(rèn)到確切而微的療效，他們的消費(fèi)信心馬上就會(huì)化為烏有，從此對(duì)你的產(chǎn)品退避三舍。那么隨著寶貴的新增消費(fèi)群源源不斷地流失，市場(chǎng)這個(gè)“大雪球”就始終處在隨滾隨融的尷尬狀態(tài)，不但永遠(yuǎn)都滾不大，甚至有可能因?yàn)閺?qiáng)烈的負(fù)面口碑效應(yīng)而過(guò)早夭折。所以我們主張：挑選產(chǎn)品時(shí)，一定要注意這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有至少一項(xiàng)可以被使用者明確感知、并且是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無(wú)論如何也難以效仿的療效。只有這樣，才能順利保持“來(lái)之不易”的初次購(gòu)買者的消費(fèi)熱情和消費(fèi)忠誠(chéng)；才能快速看到“回頭錢”，緩解資金壓力，同時(shí)也給自己增添千金難買的市場(chǎng)信心。

從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，我們所說(shuō)的“可以被使用者明確感知的療效”，并不局限于那些具有很高科技含量、綜合療效也確實(shí)顯著的“神藥”，而是指產(chǎn)品諸多功效中，反應(yīng)最明顯、見(jiàn)效最快速的那些項(xiàng)目——哪怕這種明顯療效只有那么一項(xiàng)，只要你宣傳的好、引導(dǎo)得當(dāng)，消費(fèi)者就會(huì)買下你全部的帳，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)你聲稱的所有功效都深信不疑。怎樣找這樣“一錐見(jiàn)血”的療效？大家可以看一下八仙過(guò)海般各顯神通的壯陽(yáng)補(bǔ)腎藥——它們真實(shí)的壯陽(yáng)效果我們無(wú)從知道，但幾乎沒(méi)有一個(gè)壯陽(yáng)藥不把自己改善“晨勃”的療效放在頭等位置。怎樣才能“宣傳的好、引導(dǎo)得當(dāng)”？大家不妨學(xué)習(xí)一下“腦白金”：為了體現(xiàn)產(chǎn)品顯性功效明確可感，以證實(shí)自己“乖乖，真的有效”，費(fèi)盡心機(jī)的腦白金竟然唆使服用者去聞自己的“屁味是否濃重”、看自己的“大便是浮起來(lái)還是沉下去”。

3、功能創(chuàng)新夠不夠刁鉆狠辣？

如果我們仔細(xì)觀察禿鷲啄開(kāi)動(dòng)物腐尸的過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種聰明的動(dòng)物從不墨守成規(guī)——死死拘泥于一個(gè)方向來(lái)反復(fù)叮啄，而是試著從各個(gè)角度尋找堅(jiān)硬皮革表面最柔軟、最脆弱的突破口。同樣，我們鑒別一只禿鷲的嘴巴夠不夠“尖利”，更要留意它在產(chǎn)品功能上有沒(méi)有角度刁鉆狠辣的獨(dú)特創(chuàng)新。因?yàn)獒t(yī)藥保健品本身就是個(gè)功能性極強(qiáng)的大眾消費(fèi)品，而對(duì)這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最根本的、也是最有實(shí)戰(zhàn)意義的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是功能上的創(chuàng)新。

為產(chǎn)品功能找到刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，需要吃透“差異鑄就優(yōu)勢(shì)、細(xì)分成就精彩”的營(yíng)銷理念，同時(shí)高度尊重、關(guān)注消費(fèi)者的細(xì)微需求。唯有如此，才能輕松避開(kāi)同類產(chǎn)品“千軍萬(wàn)馬搶過(guò)獨(dú)木橋”般的競(jìng)爭(zhēng)旋渦，從容不迫地把市場(chǎng)這塊肥肉吃到嘴里。大家都圍著男性叫賣“補(bǔ)腎”的好處時(shí)，廠家是否想到讓它的產(chǎn)品為女性的“腎”提供點(diǎn)兒關(guān)懷？別人都在聲嘶力竭地針對(duì)噴嚏、發(fā)燒的癥狀炫耀各自的神奇功效之際，廠商能不能沉得更深一點(diǎn)，探摸到那些吃著感冒藥的上班族們“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？滿大街都充斥著賣不出去的減肥藥時(shí)，廠家有沒(méi)有魄力搞個(gè)反其道而行之的增肥產(chǎn)品推向市場(chǎng)？事實(shí)上，從曾經(jīng)熱賣羊城廣州、打出“女性補(bǔ)腎”招牌的“神迪鹿胎顆?！?；到橫掃感冒藥市場(chǎng)、千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路的“白加黑”；還有以“增肥”為主要功能訴求、上市短短三個(gè)月就數(shù)次脫銷的“歸源”口服液，都是靠著這種刁鉆狠辣的產(chǎn)品功能創(chuàng)新，成就了廠家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，擺脫單純意義上的“要么是藥品、要么是保健品”的陳舊觀念束縛，立足于“大保健”概念下的寬廣視野，把目光投向傳統(tǒng)意義上的醫(yī)藥保健品與其他大眾消費(fèi)品的結(jié)合部，尋找?guī)捉瞻锥指挥跐摿Φ摹斑吘壍貛А?，正成為一條康莊大道，為無(wú)數(shù)本屬平庸的產(chǎn)品提供了一條功能創(chuàng)新的坦途。換而言之，就是把醫(yī)藥保健品改造為承載著健康概念的化妝品、日化用品、生活用品和休閑食品。這方面的例子不勝枚舉，從珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寢具”，到哈爾濱一家小企業(yè)推出的“亮甲”——防止灰指甲的藥用化妝品；從眾多廠商已推出數(shù)年的藥物型婦科洗液，到“立志美麗”一炮打響的“寶寶金水”；從開(kāi)啟了一個(gè)“貼膜”藥物美容時(shí)代的“可采”，到廣東某企業(yè)正籌備上市的“不夜神——快速提神”口香糖，這些具備強(qiáng)烈示范效應(yīng)的、正在發(fā)生的案例，實(shí)際上都為苦苦尋找好產(chǎn)品的中小商們提供了鮮活的榜樣。 禿鸛做市場(chǎng)：不啃骨頭，埋頭吃肉

跟獅子和禿鷲比起來(lái)，禿鸛大概是最“懶”的食肉動(dòng)物了：首先，獅子們費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦完成了捕獵，前腳剛走，禿鷲和禿鸛就聞風(fēng)而至，跑來(lái)坐享其成；其次，等到禿鷲挖空心思，把動(dòng)物尸體上的堅(jiān)硬厚皮一一撕開(kāi)，禿鸛才大搖大擺地坐下來(lái)，慢條斯理地開(kāi)始品嘗；而最能體現(xiàn)禿鸛“懶惰本色”的，是它們連稍微難啃一點(diǎn)兒的骨頭都拒絕食用，只埋頭專注于那些撕咬起來(lái)毫不費(fèi)力的、“熟到爛”的殘肉。

把自己有限的力氣，也是在大草原上賴以安身立命的寶貴“本錢”，用得如此之吝嗇、如此之精明，禿鸛這種把有限的“好鋼”全用在“刀刃”上的偉大智慧，怎能不讓我們?yōu)橹畤@服？！而對(duì)于資金較少、又渴望盡快啟動(dòng)市場(chǎng)的中小商來(lái)說(shuō)，這種“不啃骨頭、埋頭吃肉”的務(wù)實(shí)操作風(fēng)格，難道不值得悉心總結(jié)、認(rèn)真學(xué)習(xí)嗎？

在中小醫(yī)藥保健品商操作區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，最浪費(fèi)自身有限而寶貴資金的，主要是兩大塊“硬骨頭”：一塊是用于銷售渠道建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用開(kāi)支，一塊是用于宣傳推廣——特別是媒體廣告的費(fèi)用開(kāi)支。隨著藥店、超市、商場(chǎng)等傳統(tǒng)銷售渠道的規(guī)范化、連鎖化，他們開(kāi)出的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)等等“苛捐雜稅”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高昂，名目也越來(lái)越繁多；而媒體廣告在總體促銷效果越來(lái)越差的前提下，價(jià)格卻始終居高不下，甚至還有所攀升。難怪很多商氣得口吐惡言，說(shuō)自己辛辛苦苦做市場(chǎng)，到頭來(lái)卻給渠道和媒體白打了一場(chǎng)楊白勞式的“長(zhǎng)工”。那么有沒(méi)有一種思路，可以把這兩大塊“硬骨頭”丟在一邊，直接吃到肥美的“現(xiàn)成肉”呢？我們認(rèn)為：只要你找準(zhǔn)別人顧不上或忽略了的細(xì)分市場(chǎng)——“殘肉”，再針對(duì)這塊“殘肉”設(shè)計(jì)好特殊而實(shí)用的銷售渠道，同時(shí)把宣傳推廣跟這種特殊渠道有機(jī)結(jié)合在一處，就可以最大限度地節(jié)約市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，甚至用約等于0的運(yùn)作資金就能讓市場(chǎng)進(jìn)入良性滾動(dòng)。

理論總是空洞，讓我們回到活生生的案例，看看在遠(yuǎn)大志向和有限資金的矛盾夾縫里，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人的智慧可以發(fā)揮到怎樣的高度。

筆者的朋友A君，在珠三角以勞動(dòng)密集型制造業(yè)著稱的D市“淘金”?；仡櫵鞍资制鸺摇钡臍v程，相信會(huì)給很多小商以深刻的啟示：A君大學(xué)畢業(yè)后兩手空空來(lái)到D市，從2000年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。因?yàn)闆](méi)有什么資本，他當(dāng)時(shí)只能選擇幾個(gè)純屬“大路貨”的普藥，做D市的小商。而短短一年過(guò)去，A君在基本沒(méi)向傳統(tǒng)銷售渠道和媒體投入一分錢的前提下，竟然賺到了將近10萬(wàn)的純利潤(rùn)！他的神奇訣竅在哪里？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：A君這一年中所有的銷售收入，都來(lái)自遍布D市城鄉(xiāng)的各大工廠。

因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，A君從創(chuàng)業(yè)伊始，就苦思冥想如何開(kāi)發(fā)別人顧不上、也看不到的空白細(xì)分市場(chǎng)；他發(fā)現(xiàn)：雖然D市絕大多數(shù)的外來(lái)人口——打工仔和打工妹們，都集中在各個(gè)小社會(huì)般的廠區(qū)，卻一直沒(méi)有人專門地、認(rèn)真地來(lái)做這部分人群的醫(yī)藥生意。所以A君當(dāng)機(jī)立斷，拿出醫(yī)藥代表般的激情和熱誠(chéng)，開(kāi)始頻繁拜訪這些工廠自辦的醫(yī)務(wù)室，并致力于和那些廠醫(yī)——往往都是來(lái)自內(nèi)地的退休醫(yī)生，攀交情、交朋友。由于這些正規(guī)化的工廠都有一筆不大不小的資金用于采購(gòu)常用OTC藥品，而工廠的中高層管理人員也經(jīng)常向廠醫(yī)購(gòu)買一些中高檔的滋補(bǔ)藥品，所以A君獨(dú)特的渠道&推廣策略很快就見(jiàn)到了成效——半年下來(lái)，他幾乎壟斷了這些工廠所有的常用OTC藥品，還通過(guò)這些廠醫(yī)推銷了大量的暴利藥品，比如從地下渠道搞來(lái)的“萬(wàn)艾可”。A君曾戲言：如果他手頭斷貨，恐怕D市至少1/3的臺(tái)商只好跑到廣州去搞高價(jià)的“萬(wàn)艾可”。

和A君的經(jīng)歷有所類似，B君的“第一桶金”也是來(lái)自大工廠，只不過(guò)他的目標(biāo)客戶僅限于化工廠的打工仔和打工妹們。B君2002年拿了山東一家小藥廠的一個(gè)外用型產(chǎn)品，專門用于治療“手脫皮”。B君的渠道策略同樣旗幟鮮明，那就是只盯緊人數(shù)眾多的大型化工廠，不計(jì)其余。而在推廣方面，他選擇了最原始、最低成本、也最有促銷力的“小報(bào)”和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，只不過(guò)他的小報(bào)只在化工廠門口發(fā)（買通了保安）；而他的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)更是辦在了化工廠的宿舍區(qū)廣場(chǎng)。當(dāng)他用幾個(gè)月的時(shí)間把Z地區(qū)幾十家化工廠“巡回”完畢，手中已有了將近10萬(wàn)的純利。

如果說(shuō)A君和B君的經(jīng)歷還不具備普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全憑經(jīng)營(yíng)智慧和心計(jì)了。C君是做一種中草藥婦科洗液起的家，他的產(chǎn)品幾乎從未在藥店鋪過(guò)貨，除了當(dāng)?shù)貛准易顨馀傻乃幮泻蜕虉?chǎng)（為的是打消消費(fèi)者可能的顧慮，而不是為了賣貨）。他的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，集中在幾個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所高度密集的“紅燈區(qū)”，還有遍布這些特殊區(qū)域的無(wú)數(shù)個(gè)體“黑診所”。至于推廣，C君自辦了一系列宣傳小報(bào)，不但有圖文并茂、淺顯易懂的產(chǎn)品信息，更有大量明星八卦、成人笑話，極大豐富了當(dāng)?shù)匦〗銈兛菰锏奈幕?；?dāng)然，他的產(chǎn)品資訊也伴隨著這些有著“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”般奇效的小報(bào)，以及個(gè)體診所坐堂醫(yī)生們的娓娓宣講，牢牢植入了那些特殊顧客的腦海與生活。

篇4

關(guān)鍵詞:香草產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、美麗鄉(xiāng)村

中圖分類號(hào)： F590.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

鄉(xiāng)村，讓城市更向往。到十上同志提出 “美麗中國(guó)”，同時(shí)到2020年要把中國(guó)建成一個(gè)全面小康和諧社會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)，其難度在于農(nóng)村，在于美麗鄉(xiāng)村打造。現(xiàn)今鄉(xiāng)村旅游的大力發(fā)展為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)突圍撕開(kāi)了一道口子。但是現(xiàn)狀傳統(tǒng)、粗放的鄉(xiāng)村觀光休閑振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益有限。特別是宜業(yè)問(wèn)題顯著，產(chǎn)業(yè)化程度低，資本和勞動(dòng)力分散，農(nóng)民以及企業(yè)開(kāi)發(fā)積極性低。

由此，作者想到了中國(guó)方興未艾的香草發(fā)展，香草因特有的四季飄香的“香水瓶”特性和充滿浪漫色彩的情愫被人們所熱愛(ài)。強(qiáng)大的吸引力加之廣闊的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟孟悴莸穆糜伍_(kāi)發(fā)成為現(xiàn)實(shí)。利用香草產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條及其縱深性和延展性，以“產(chǎn)業(yè)的概念美化環(huán)境”，不僅讓農(nóng)村綠起來(lái)，美起來(lái)，香起來(lái)，更能通過(guò)其產(chǎn)業(yè)延伸性，打造主題化、產(chǎn)業(yè)化、多元化的鄉(xiāng)村綜合體。

1 香草植物簡(jiǎn)介

香草泛指兼有芳香、觀賞、實(shí)用和藥用等共有屬性的草本芳香植物類群，還包括少部分半灌木、冠名類群。它不是植物學(xué)或生物學(xué)上的專用名詞，而是一個(gè)約定詞匯[1]。香草有一個(gè)龐大的家族，成員有檸羅勒、蚊凈香草、薰衣草、迷迭香、百里香等等。

2 香草種植發(fā)展?fàn)顩r

2.1香草種植在國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

至20世紀(jì)80年代初，我國(guó)部分省區(qū)已建成重要香草的栽培基地。如江蘇、安徽的薄荷、留蘭香，廣東的巖蘭草，新疆的薰衣草等[3]。但是這些香草種植地以生產(chǎn)為主，尚未進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。

在中國(guó)臺(tái)灣，成立了臺(tái)灣香草聯(lián)盟，并出現(xiàn)了一批種植香草和以香草為主題休閑觀光公園和主題餐廳，甚至有些臺(tái)灣在大陸進(jìn)行了香草農(nóng)莊的投資，如安徽的小團(tuán)山香草莊園。

總之，香草旅游開(kāi)發(fā)在中國(guó)方興未艾，在國(guó)內(nèi)屬于剛剛啟動(dòng)的誘人產(chǎn)業(yè)。香草植物用途廣泛，通過(guò)示范推廣，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和帶動(dòng)農(nóng)民致富有作廣泛而深遠(yuǎn)的作用。

2.2香草經(jīng)濟(jì)效益

香草適應(yīng)性強(qiáng)，既可地植也可盆栽，豐產(chǎn)，很少有病蟲(chóng)害。若用香草作為保健蔬菜，一般畝產(chǎn)嫩莖葉2000公斤-3000公斤，按每公斤保守價(jià)格20元計(jì)，畝收入可達(dá)4萬(wàn)元-6萬(wàn)元。若做成香草盆景銷售，從播種到上花盆，兩個(gè)月就可以上市。種子加花盆成本1元多，而市場(chǎng)銷售價(jià)最低也在10元以上，投入產(chǎn)出比為1：10，畝產(chǎn)1萬(wàn)盆，畝收入可達(dá)8萬(wàn)元-10萬(wàn)元。如果再進(jìn)行深加工，提取香精，生產(chǎn)香水、化妝品，收益則會(huì)更高些。

3 香草用途

香草是集香化、美化、綠化于一體的天然芳香植物，不僅可做景觀綠化、香草花鏡、觀賞盆景，而且可以作為食品輔料、香草茶、保健蔬菜，還可以美容美體，制作香包、香枕等工藝品。而化妝品、餐飲、醫(yī)藥行業(yè)對(duì)香草的需求量大，需求增長(zhǎng)都在10%以上，同時(shí)在園藝綠化市場(chǎng)亦是迅猛增加。

4 香草在旅游開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用

4.1鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)中香草種類選擇

香草種類繁多，特性不同，應(yīng)用不同，通過(guò)資料查閱以及成功案例實(shí)踐研究，作者認(rèn)為神香草、檸檬香茅、百里香、薰衣草、迷迭香等五種香草最適合在鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)中應(yīng)用。

神香紫色花，草葉子芳香，其精油可用于制作香水或?yàn)樗幱脙r(jià)值。檸檬香茅，多年生草本，全株具有檸檬的香味，可代替檸檬作為檸檬水用途。具有極高的醫(yī)用價(jià)值。百里香，是一種生長(zhǎng)在低海拔地區(qū)的芳香草本植物。百里香為半灌木，花色有白有粉有紅，莖葉有香味，常作為花鏡、花壇、巖石園、香料園栽植或向陽(yáng)處地被植物，很適合作為食用調(diào)料，并且醫(yī)用價(jià)值很高。薰衣草花色紫色，香味特殊，可用于制造香水、香皂、化妝品等，其香味可使人心情放松，達(dá)到舒緩安眠的效果，其花可制作餅干也是泡茶飲用的最好材料。迷迭香花色有白、紫、淡藍(lán)等顏色，香味濃郁，其香氣具有提神醒腦的作用，具有增強(qiáng)記憶力的功效。將其制成茶泡水飲用，可幫助睡眠、治頭痛、去除胃脹氣、加強(qiáng)心腦機(jī)能、增強(qiáng)記憶力、風(fēng)濕頭痛等。

4.2觀光采摘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

通過(guò)規(guī)模種植形成香草觀光園，可打造寫(xiě)生繪畫(huà)、婚紗攝影基地。為增加趣味性，可利用香草與其他彩色花卉結(jié)合，打造多彩大地、大地書(shū)法、大地圖案等等。

針對(duì)城市人對(duì)綠色養(yǎng)生食品的重視，可發(fā)展香草保健蔬菜，開(kāi)發(fā)禮品蔬菜、養(yǎng)生素材。也可模仿開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，劃分土地，實(shí)現(xiàn)線下偷菜采摘。

同時(shí)，由于香草具有殺菌作用，隨著鄉(xiāng)村四季仙果采摘產(chǎn)品的推出，可發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，在果樹(shù)下種植耐陰的香草，從而達(dá)到驅(qū)蟲(chóng)的效果，為發(fā)展有機(jī)果蔬提供新思路。

此外，可利用香草綠化、美化、芳香化景觀，提升景觀品味?？砂l(fā)展香草飼料，開(kāi)發(fā)小香豬、香草奶牛等產(chǎn)品。

4.3休閑度假產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

利用閑置民居，通過(guò)政府統(tǒng)一租賃轉(zhuǎn)租給藝術(shù)家以及文藝工好者，內(nèi)部以香草詩(shī)畫(huà)、香草盆栽、插花干花等與香草有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行裝飾，從而打造極具藝術(shù)氣息的鄉(xiāng)村香草主題精致民宿。或者以一村一品，一村一韻理念，以香草綠化房前屋后以及內(nèi)部，打造純凈鄉(xiāng)村（無(wú)蚊、空氣清新）。

除此之外，還可結(jié)合香草特性發(fā)展香草茶文化會(huì)所、香草書(shū)吧、香草庭院吧、香草酒吧等等多類型的產(chǎn)品。

4.4養(yǎng)生美容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

與美容機(jī)構(gòu)合作，制造香草潤(rùn)膚產(chǎn)品、香草精油、香草沐浴、香草護(hù)膚等產(chǎn)品，開(kāi)展水療SPA、香草蒸汽浴等活動(dòng)，為愛(ài)美女性提供休閑、護(hù)膚場(chǎng)所。

與芳療機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)香草藥物，形成香草康療社區(qū)、鄉(xiāng)村香味醫(yī)院，利用芳香療法為亞健康或者特殊人群提供療養(yǎng)場(chǎng)所，如結(jié)合鄉(xiāng)村老年養(yǎng)生社區(qū)的發(fā)展，可設(shè)計(jì)藥草園，從而為老年晨練運(yùn)動(dòng)、舒緩神經(jīng)乃至亞健康提供康療服務(wù)。

此外，可結(jié)合鄉(xiāng)村綠道的建設(shè)，發(fā)展香草綠道，通過(guò)種植不同類型的芳香植物，形成各種不同功能的游步道，滿足不同游客的健康需求。

4.5科普教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

主要是香草種類科普、香草加工展示，可發(fā)展香草展覽館、工業(yè)旅游（香草加工），如通過(guò)香草精油提煉工坊的參觀，了解精油的生產(chǎn)。

亦可通過(guò)香草園的開(kāi)發(fā)，形成科普教育基地；教授游客香草產(chǎn)品的制作，如干花制作、插花學(xué)習(xí)、香草點(diǎn)心制作、香草工藝品的制作等等。

4.6餐飲購(gòu)物產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

香草本身具有食材蔬菜及輔料特性，與香草有關(guān)的產(chǎn)品豐富多彩，如香草冰淇淋、香草餅干、香草稻米、香草雞等等，可利用香草廣泛應(yīng)用開(kāi)發(fā)香草主題餐廳，形成香草全宴。

香草家居用品及工藝品豐富多彩，購(gòu)物市場(chǎng)前景廣闊，如香草干花、盆景、手工制品、紀(jì)念冊(cè)等等。根據(jù)需要可利用民居，立面改造后發(fā)展香草產(chǎn)業(yè)購(gòu)物街，如：花人之舍，出售香草風(fēng)景明信片以及各種香草紀(jì)念品，以及薰衣草盆景、苗木、種子等；千花之舍，通過(guò)各種藝術(shù)造型展示各種香草干花；香水之舍，用獨(dú)特的配方調(diào)制薰衣草精油，創(chuàng)作出令人印象深刻的香水，游客可近距離觀賞香水制作的過(guò)程。蒸餾之舍，利用薰衣草提煉精油，游客可現(xiàn)場(chǎng)觀察從紫色的薰衣草提煉出琥珀色精油的蒸餾過(guò)程。還設(shè)置了香味兒指南的角隅，讓游客認(rèn)識(shí)并識(shí)別各國(guó)薰衣草的香味?；ㄆ分幔饕鍪巯悴萏瘘c(diǎn)小吃，如薰衣草蜂蜜布丁、薰衣草奶油泡芙、薰衣草可爾必思(Calpis)乳酸果凍、香草花茶等。

5結(jié)語(yǔ)

在建設(shè)美麗中國(guó)以及美麗鄉(xiāng)村的背景下，以休閑旅游的理念發(fā)展農(nóng)村，以景觀藝術(shù)的概念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)融合的觀念教育農(nóng)民，通過(guò)產(chǎn)業(yè)（香草產(chǎn)業(yè)）來(lái)美化、香花鄉(xiāng)村，以香草為主題滲透吃、住、行、游、購(gòu)、娛、體、醫(yī)、閑等各要素形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為鄉(xiāng)村度假經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)完善的造血?jiǎng)恿Α?/p>

參考文獻(xiàn)：

[1]黃士誠(chéng)，張紹揚(yáng).芳香植物名錄匯編(二十四)[J].香料香精化妝品， 2009(6):47-48.

篇5

“越是有資源的地方，越是容易出現(xiàn)發(fā)展的問(wèn)題?！?這種情況被稱為“資源詛咒”。到2009年3月，孝義被確定為全國(guó)第二批資源枯竭城市之一。孝義是山西省一個(gè)典型的資源型縣級(jí)城市。全市國(guó)土面積945平方公里，儲(chǔ)煤面積占到總面積的82.8%，探明儲(chǔ)量90億噸，還分布有鋁、鐵、石灰石等數(shù)十種探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)。憑借雄厚的煤焦產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但由于資源的過(guò)度開(kāi)采，破壞了植被，造成了嚴(yán)重的水土流失，如果任其發(fā)展，也許不久的將來(lái)煤焦產(chǎn)業(yè)留給孝義人民的只能是：荒蕪貧瘠的土地，頻繁發(fā)生的自然災(zāi)害，農(nóng)民沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)收入的凄涼局面，轉(zhuǎn)型之路勢(shì)在必行。

二、發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)是推動(dòng)資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的必然要求

（一）孝義發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

孝義的轉(zhuǎn)型發(fā)展概括起來(lái)有兩個(gè)方面：一方面加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)；另一方面啟動(dòng)并大力扶持發(fā)展非資源型、環(huán)保型、高科技型的新興產(chǎn)業(yè)。資源型城市轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，轉(zhuǎn)型的道路相對(duì)艱難，各城市需要根據(jù)自身的比較優(yōu)勢(shì)，培育新興產(chǎn)業(yè)。針對(duì)孝義目前轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)要求，本文提出要走綠色、低碳、環(huán)保的路子，大力發(fā)展孝義的特色產(chǎn)業(yè)，而最有優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)莫過(guò)于核桃產(chǎn)業(yè)了。孝義發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)有以下優(yōu)勢(shì)：1．政府高度重視、國(guó)家政策扶持。2．有種植歷史以及地理、自然優(yōu)勢(shì)。

核桃是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值都很高的珍貴果木。除了核桃仁的多種開(kāi)發(fā)利用之外，還可制作核桃油、核桃飲料，此外核桃花可食用、藥用；核桃葉和核桃枝可以加工成很好的茶品；核桃青皮可以作為天然的染料；核桃殼可以加工為涂料行業(yè)的添加劑和作為活性炭生產(chǎn)的主要原料；核桃木還是品質(zhì)極好的木材原料?？梢?jiàn)，核桃渾身都是寶。

（二）孝義核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

孝義核桃種植歷史悠久，是“汾州核桃”的主產(chǎn)地。其中“中華核桃王”堪稱全國(guó)之最，被譽(yù)為“核桃之鄉(xiāng)”。據(jù)核桃自然和人工選擇的進(jìn)程估測(cè)，孝義核桃的歷史少則有2500年。2008年“汾州核桃”獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，而孝義市11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于“汾州核桃”保護(hù)林帶，現(xiàn)有核桃林24萬(wàn)畝，年生產(chǎn)總量400余萬(wàn)公斤。但目前孝義核桃業(yè)還存在不少問(wèn)題，具體有如下幾點(diǎn)：

1．缺乏品牌知名度

截至2010年6月，山西省有效注冊(cè)商標(biāo)達(dá)到28900件，中國(guó)馳名商標(biāo)達(dá)到45件，山西省著名商標(biāo)達(dá)到1143件，獲得地理標(biāo)志產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品13種。而到目前為止，孝義市連一件山西省內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品都沒(méi)有，而2008年獲得山西省著名商標(biāo)以及國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品保護(hù)品牌的“汾州核桃”，也被大家眾口相傳被認(rèn)為是汾陽(yáng)的核桃?！吧轿髅妻r(nóng)產(chǎn)品”已經(jīng)評(píng)選三年了，但三年中孝義沒(méi)有一件產(chǎn)品被評(píng)選上。

2．缺乏園區(qū)整體規(guī)劃

目前孝義規(guī)劃建成的相關(guān)園區(qū)僅有高陽(yáng)農(nóng)業(yè)高科技示范園區(qū)，而且高陽(yáng)園區(qū)內(nèi)并不是以核桃為主，而是集傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植、小雜糧精加工、家禽養(yǎng)殖及加工、蔬菜、酒類等為一體的農(nóng)業(yè)園區(qū)，至今沒(méi)有一家核桃加工企業(yè)被省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。

3．龍頭企業(yè)帶動(dòng)力不強(qiáng)

核桃產(chǎn)業(yè)仍處于生產(chǎn)、加工、銷售分離的局面，沒(méi)有專業(yè)做核桃生產(chǎn)、采摘、加工、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，也就是沒(méi)有形成該地區(qū)核桃產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，僅僅是小規(guī)模的處于低層次的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。并且該市核桃種植都是以農(nóng)戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，是典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式，種植隨意性大，帶動(dòng)力不強(qiáng)、組織化程度不高，市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品開(kāi)放能力不強(qiáng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展拉動(dòng)作用不夠。

4．配套設(shè)施投入不足

長(zhǎng)期以來(lái)，核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入資金少，技術(shù)等配套投入不足，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，生產(chǎn)力水平相對(duì)較低，很難上規(guī)模、上水平。一些農(nóng)戶有一勞永逸的思想，加之農(nóng)戶管理粗糙，在栽培技術(shù)、施肥、整形修剪、病蟲(chóng)防治等環(huán)節(jié)技術(shù)不到位，核桃樹(shù)營(yíng)養(yǎng)不良，長(zhǎng)勢(shì)衰弱，掛果慢，果實(shí)質(zhì)量不佳，低產(chǎn)、減產(chǎn)，甚至不產(chǎn)。

三、核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策研究

針對(duì)孝義核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出要走品牌發(fā)展的道路，通過(guò)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)核桃規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化發(fā)展，從而盤活當(dāng)?shù)孛耖g資本，以期實(shí)現(xiàn)富民興市戰(zhàn)略以及資源型城市的成功轉(zhuǎn)型。

品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的名片，更是一個(gè)城市的名片，走品牌的道路就是要?jiǎng)?chuàng)出自己的特色，走特色品牌發(fā)展之路。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，要在全市樹(shù)立“品牌興市”的理念，加快培育和開(kāi)發(fā)一批品質(zhì)過(guò)得硬、市場(chǎng)叫得響、用戶信得過(guò)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品群體。金融危機(jī)帶給我們的啟示是，金融危機(jī)下最先倒掉的是那些沒(méi)有自己品牌，沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，所以應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)選擇一些好的項(xiàng)目，創(chuàng)出自己的品牌。

（一）依托“汾州核桃”這個(gè)既有的大品牌

有關(guān)專家介紹，汾州核桃與其他核桃相比，最大的特色在于所含人體必需脂肪酸―亞油酸和α―亞麻酸的比例恰好為4∶1，而這個(gè)比例是人體攝入不飽和脂肪酸的黃金比例?；谶@一特定因素和品質(zhì)的支撐，“汾州核桃”于2008年被正式批準(zhǔn)為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

應(yīng)該把在這個(gè)地理標(biāo)志保護(hù)范圍內(nèi)的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合起來(lái)，將全市的核桃種植集中在這11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走規(guī)模化、集約化的路子。具體可以走政府引導(dǎo)下產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)與品牌經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的發(fā)展模式，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，以品牌帶動(dòng)區(qū)域形象，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的變化等。

（二）建立核桃信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造山西乃至中國(guó)的“綿核桃城”

當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不借助網(wǎng)絡(luò)―這個(gè)信息高速路，就很難在信息繁雜而且更新速度快的今天有更大的作為。所以，應(yīng)建立健全核桃信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極采取綠色營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、電子商務(wù)等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷手段和傳媒手段，加大核桃產(chǎn)品宣傳力度，打造孝義核桃品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，提高孝義核桃的知名度和影響力。

據(jù)資料顯示，中國(guó)目前核桃品種分布主要有云南的大泡核桃（漾濞核桃）、浙江臨安的?。ㄉ剑┖颂摇⑿陆募埰ず颂?，以及山西的棉核桃。山西是棉核桃的主要產(chǎn)區(qū)，而孝義又是山西棉核桃的主要產(chǎn)區(qū)，所以應(yīng)加大力度打造中國(guó)的“棉核桃城”。爭(zhēng)取“孝義綿核桃”AAA級(jí)綠色食品國(guó)家認(rèn)證，同時(shí)通過(guò)當(dāng)?shù)卣?、核桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)以及主要龍頭企業(yè)共同注冊(cè)成立“中國(guó)?孝義綿核桃網(wǎng)”， 通過(guò)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，使得孝義乃至“汾州核桃”的優(yōu)點(diǎn)被國(guó)人所熟悉，相關(guān)種植、加工企業(yè)的信息、物流、銷售信息很容易被全國(guó)、全世界的信息需求者獲得，借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可使得孝義核桃享譽(yù)全國(guó)。

（三） 廣告營(yíng)銷策略

“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”、“冬天喝熱露露”等廣告已深入人心，以此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場(chǎng)占有率更是不可估量的。對(duì)于孝義想要借助品牌戰(zhàn)略打響核桃產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的知名度，最直接有效的辦法就是廣告營(yíng)銷。試看我們所熟知的眾多品牌，有哪一個(gè)不是通過(guò)鋪天蓋地的廣告手段來(lái)抓住人們的眼球和耳朵的？根據(jù)孝義核桃業(yè)現(xiàn)狀，我們建議核桃產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取多渠道、多方位、多手段重點(diǎn)攻關(guān)一個(gè)產(chǎn)品，然后以一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，再通過(guò)企業(yè)形象的樹(shù)立再帶動(dòng)一系列的產(chǎn)品，然后反過(guò)來(lái)助推企業(yè)形象，以致最后提高企業(yè)所在地的知名度。這是一個(gè)良性的循環(huán)，最終這個(gè)環(huán)上的每一個(gè)節(jié)都會(huì)受益。

孝義可以采取集中大量的人財(cái)物力率先推出一種主打產(chǎn)品（比如核桃露），然后通過(guò)多種廣告營(yíng)銷策略加以推廣（比如電視臺(tái)廣告贊助、火車站、機(jī)場(chǎng)大屏幕廣告以及各地公交車的車載電視廣告等），市場(chǎng)占有率穩(wěn)定之后再打企業(yè)的品牌，然后陸續(xù)推出其他產(chǎn)品的廣告。地方政府除了在創(chuàng)立品牌上給予獎(jiǎng)金激勵(lì)以外，還可以在稅收上給予優(yōu)惠?？紤]到初期費(fèi)用確實(shí)很高，而收效可能會(huì)是在以后一年、兩年甚至幾年才能看到，當(dāng)?shù)卣梢詤⒄找郧芭f的所得稅法對(duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠條件，對(duì)那些確實(shí)符合條件的企業(yè)允許其從打廣告當(dāng)年算起三年內(nèi)按照廣告費(fèi)100%稅前扣除，三年到五年50%扣除，五年后可以按照現(xiàn)行政策執(zhí)行來(lái)對(duì)其進(jìn)行一定的優(yōu)惠鼓勵(lì)。

此外，通過(guò)體育賽事的贊助或擔(dān)當(dāng)合作伙伴已經(jīng)成為近些年眾多企業(yè)競(jìng)相追捧的目標(biāo)，“大寨核桃露”成功的實(shí)例可以被我們采用。北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)過(guò)去，廣州亞運(yùn)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始，孝義應(yīng)積極爭(zhēng)取成為2011年深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商，以及爭(zhēng)取包括2011年及以后年度鐵人三項(xiàng)比賽等國(guó)內(nèi)知名賽事的合作機(jī)會(huì)，從多個(gè)平臺(tái)、渠道向世人展示孝義文化及產(chǎn)品品牌。

（四）依托“孝?義”文化，舉辦“孝義核桃文化節(jié)”

通過(guò)每年舉辦“孝義核桃文化節(jié)”，從多種渠道宣傳孝義綿核桃的營(yíng)養(yǎng)保健作用，組織一系列以弘揚(yáng)核桃文化為主題的品牌宣傳活動(dòng)，拍攝制作系列核桃文化電視專題片、宣傳畫(huà)冊(cè)。而核桃文化節(jié)的舉辦同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)、影視業(yè)以及文化事業(yè)的發(fā)展，讓“孝?義”精神重新樹(shù)立于當(dāng)代人心中。

此外，可以通過(guò)參加各種會(huì)展以及承辦或參加相關(guān)的農(nóng)博會(huì)、洽談會(huì)等宣傳孝義特色農(nóng)產(chǎn)品，尤其是核桃。而舉辦“核桃會(huì)展”也是向世人昭示當(dāng)代孝義風(fēng)采，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工以及流通，對(duì)物流業(yè)的發(fā)展也起到了推動(dòng)作用，可以說(shuō)一石三鳥(niǎo)。而孝義核桃至今還停留在歷史的優(yōu)秀品種上，沒(méi)有借助自身資源優(yōu)勢(shì)，把這些資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成資本優(yōu)勢(shì)。我們要實(shí)施的品牌戰(zhàn)略，就是要實(shí)現(xiàn)資源驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

（五）提高綜合利用能力和精深加工能力

加工企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求，樹(shù)立綜合開(kāi)發(fā)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、高效利用的意識(shí)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流相結(jié)合，積極采用先進(jìn)實(shí)用的核桃初、精加工技術(shù)，調(diào)整優(yōu)化核桃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)核桃食品、油脂化工產(chǎn)品、工藝品、裝飾材料和高檔家具，發(fā)展精深加工，推進(jìn)核桃產(chǎn)品由單一的食品功能向保健品、化妝品、醫(yī)藥用品等多功能延伸，拓寬延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高核桃綜合利用水平和附加值。

1．比如對(duì)核桃木的開(kāi)發(fā)。核桃木木質(zhì)中軟而細(xì)膩，很是珍貴，是有價(jià)值收藏的名貴家具。尤其明代山西“晉商”的核桃木家具很多，其各種樣式同樣表現(xiàn)出核桃木的木質(zhì)美，莊重和豐滿的價(jià)值美。此外，核桃木還是航空、軍事用材。

2．核桃殼的開(kāi)發(fā)。的化學(xué)成分多為含碳物質(zhì)，而活性炭是具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)、巨大的比表面積和優(yōu)良的吸附性能的含碳物質(zhì)。自來(lái)水廠、污水處理廠、純凈水廠、制藥廠、化工廠、食品廠、淀粉廠、溶劑廠、維尼綸廠、燃料廠、飯店家庭等均需要用優(yōu)質(zhì)活性炭來(lái)完成各自產(chǎn)品的過(guò)濾、吸附、分離或脫色等工藝過(guò)程。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)對(duì)活性炭的需求越來(lái)越大，活性炭的發(fā)展及市場(chǎng)前景非常廣闊因此可將核桃殼制成活性炭。用核桃殼加工制成的色素帶有淡淡的香味，并且具有良好的耐熱性和抗氧化性，該色素可用于食品加工業(yè)。提取后的殘?jiān)钥捎糜诨钚蕴康纳a(chǎn)。此外，核桃殼還有抗氧化作用。

3．核桃油的精加工。核桃仁脂肪含量60 %～70 %，居所有木本油料之首，被譽(yù)為“樹(shù)上的油庫(kù)”。由核桃仁提煉的核桃油含亞油酸64.6 %、油酸16.3 %、亞麻酸11.2 %。所以，用核桃仁加工成的核桃油是高價(jià)值保健油，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家視核桃油為保健專用油，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)高達(dá)8 000-10000美元/噸，且供不應(yīng)求，我國(guó)在核桃油的研究與應(yīng)用上已做了許多工作。但目前在壓榨技術(shù)和保存手段方面還有待新的技術(shù)的推進(jìn)。我們建議成立的“農(nóng)科院核桃研究所”要致力于現(xiàn)在核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技瓶頸，做出在全國(guó)有影響的成績(jī)，爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)科研進(jìn)步獎(jiǎng)。

篇6

“十二五”期間，全省工業(yè)系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)省委省政府一系列部署，緊緊圍繞工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，組織實(shí)施全省工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)工作計(jì)劃和專項(xiàng)行動(dòng)，通過(guò)宣貫品牌培育管理體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、培育試點(diǎn)示范、選樹(shù)質(zhì)量標(biāo)桿、建設(shè)“好品山東”、培養(yǎng)專業(yè)人才等工作措施，積極營(yíng)造良好環(huán)境，努力推動(dòng)工業(yè)質(zhì)量品牌發(fā)展，取得了明顯成效。據(jù)2015年制造業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量合格率統(tǒng)計(jì)調(diào)查，涉及全省28個(gè)制造業(yè)大類185個(gè)行業(yè)小類產(chǎn)品質(zhì)量合格率為94.33%。高于備案目標(biāo)值（94.00%）0.33個(gè)百分點(diǎn)。截止“十二五”末，全省工業(yè)領(lǐng)域馳名商標(biāo)523件，著名商標(biāo)3061件，山東名牌1406個(gè)，42個(gè)企業(yè)進(jìn)入2015年“中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”。擁有中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)1個(gè)（提名獎(jiǎng)11個(gè)），中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)6個(gè)，全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)20個(gè)，省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)（組織獎(jiǎng)）40個(gè)。海爾集團(tuán)人單合一雙贏模式、東阿阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制等9家企業(yè)的13個(gè)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)列入國(guó)家級(jí)質(zhì)量標(biāo)桿，居全國(guó)第2位。18家企業(yè)被工信部認(rèn)定為全國(guó)工業(yè)質(zhì)量品牌培育示范企業(yè)，諸城市（食品）和臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（工程機(jī)械）等8個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌列入全國(guó)培育試點(diǎn)，均居全國(guó)首位。質(zhì)量品牌發(fā)展公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高。建立品牌專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)10名品牌專業(yè)人才培訓(xùn)師，143名“品牌經(jīng)理”，居全國(guó)首位。運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+品牌建設(shè)”新模式，創(chuàng)建“好品山東”市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，提高工業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售率，平臺(tái)上線企業(yè)數(shù)量突破3.1萬(wàn)家，帶動(dòng)企業(yè)交易額600多億元。

盡管我省工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)工作成效顯著，但仍存在一些差距和不足。一是品牌發(fā)展不平衡，東部地區(qū)擁有的名牌產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)多于中西部，名牌產(chǎn)品主要集中在食品、輕工、機(jī)械、化工、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)知名品牌少。二是企業(yè)的主體作用有待進(jìn)一步發(fā)揮，產(chǎn)品質(zhì)量水平、品種、功能與市場(chǎng)消費(fèi)需求還有相當(dāng)差距，部分企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和專業(yè)人才。三是知名品牌較少，自主品牌擁有率不高，品牌附加值不高，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)。四是質(zhì)量品牌服務(wù)體系尚不完善，尚未形成更加科學(xué)合理的質(zhì)量發(fā)展和品牌建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制等。

二、指導(dǎo)思想、原則和目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想。深入貫徹黨的十及十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，以貫徹實(shí)施《中國(guó)制造2025》、《（中國(guó)制造2025）山東省行動(dòng)綱要》和建設(shè)制造強(qiáng)省為根本任務(wù)，以創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效為主線，按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，把創(chuàng)新擺在核心位置，提高質(zhì)量基礎(chǔ)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮政府指導(dǎo)、行業(yè)引導(dǎo)、企業(yè)主體、社會(huì)監(jiān)督作用，著力構(gòu)建質(zhì)量品牌發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，積極營(yíng)造良好社會(huì)環(huán)境，擴(kuò)大品牌數(shù)量，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，打造百年品牌企業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)我省由品牌大省向品牌強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。

（二）基本原則

1.市場(chǎng)主導(dǎo)和政府引導(dǎo)相結(jié)合。強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，努力增強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量和品牌發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)建知名品牌的活力和創(chuàng)造力。全面深化改革，積極轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)戰(zhàn)略研究和規(guī)劃引導(dǎo)，完善相關(guān)配套政策，加快誠(chéng)信體系建設(shè)，為質(zhì)量和品牌發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

2.自主發(fā)展與開(kāi)放合作相結(jié)合。實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，完善創(chuàng)新機(jī)制，著力掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成自主發(fā)展能力。面向全國(guó)，走向世界，積極利用國(guó)內(nèi)外資源和市場(chǎng)，提高我省與國(guó)內(nèi)、國(guó)際交流合作內(nèi)涵和水平，打造國(guó)際知名品牌。

3.技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新相結(jié)合。加快技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備升級(jí)，推動(dòng)新理念、新模式、新原理、新技術(shù)、新方法、新工藝的集成應(yīng)用，突破關(guān)鍵性、基礎(chǔ)性、瓶頸性質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題和機(jī)制性、系統(tǒng)性、全局性質(zhì)量管理難題，推動(dòng)質(zhì)量技術(shù)、管理、實(shí)物與服務(wù)質(zhì)量水平向中高端邁進(jìn)。

4.改善供給與引導(dǎo)消費(fèi)相結(jié)合。積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，管理提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)培育自主品牌，加快改善供給結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，品牌引領(lǐng)和創(chuàng)造新消費(fèi)。

（三）總體目標(biāo)

1.質(zhì)量和品牌發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。到2020年底，重點(diǎn)行業(yè)制造工藝實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，解決一批關(guān)鍵共性技術(shù)問(wèn)題，產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)更趨合理，重點(diǎn)領(lǐng)域取得突破，裝備制造業(yè)整體質(zhì)量水平和質(zhì)量管控能力明顯提高，攻克質(zhì)量關(guān)鍵共性技術(shù)50項(xiàng)以上，擁有10個(gè)國(guó)家級(jí)質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室。先進(jìn)質(zhì)量管理方法和標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)得到更廣泛推廣與應(yīng)用，質(zhì)量監(jiān)管體系更加健全有效，質(zhì)量基礎(chǔ)條件更加完備，社會(huì)誠(chéng)信和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境得到改善。

2.企業(yè)品牌培育能力明顯提升。引導(dǎo)企業(yè)建立并實(shí)施品牌培育管理體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，擁有國(guó)家級(jí)品牌培育試點(diǎn)企業(yè)500家、示范企業(yè)50家、質(zhì)量標(biāo)桿30個(gè)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌培育試點(diǎn)20個(gè)。進(jìn)入世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）世界品牌價(jià)值500強(qiáng)的企業(yè)力爭(zhēng)達(dá)到5家，進(jìn)人中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)的企業(yè)力爭(zhēng)超過(guò)50家。培育一批“百年品牌企業(yè)”，打造一批成長(zhǎng)性特色品牌，初步形成與我省工業(yè)規(guī)模相稱的質(zhì)量品牌發(fā)展新局面。

3.公共服務(wù)能力顯著增強(qiáng)。培養(yǎng)300名以上國(guó)家級(jí)品牌經(jīng)理專業(yè)人才；培養(yǎng)一批質(zhì)量品牌專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在品牌培育、品牌評(píng)價(jià)、品牌推廣、國(guó)際交流合作等方面發(fā)揮積極作用。

三、重點(diǎn)行業(yè)質(zhì)量品牌發(fā)展方向

1.造紙與包裝。以“資源開(kāi)發(fā)與節(jié)約并重、把節(jié)約放在首位”為原則，注重創(chuàng)新與集成制漿造紙節(jié)能減排技術(shù)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)、低碳、清潔發(fā)展，優(yōu)化原料結(jié)構(gòu)，采取新一代清潔制漿造紙技術(shù)，提升制漿造紙裝備的自動(dòng)化控制水平及成套技g，提高產(chǎn)品性能，滿足功能性、環(huán)保型要求，創(chuàng)新管理營(yíng)銷服務(wù)，提升品牌影響力。

2.食品。引導(dǎo)行業(yè)把保障食品質(zhì)量安全作為增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心和根基，加強(qiáng)食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，引領(lǐng)健康營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)模式。加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群品牌培育和地方特色品牌培育步伐，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓方式，提高企業(yè)自主品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌信譽(yù)形象。

3.紡織服裝。推進(jìn)智能化、數(shù)字化設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用，推廣節(jié)能環(huán)保工藝技術(shù)，延伸產(chǎn)業(yè)用紡織產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，引導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群協(xié)作發(fā)展，提高自主品牌產(chǎn)品出口比例。

4.家電。提高企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，推進(jìn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化水平，推動(dòng)產(chǎn)品向高端、節(jié)能、智能化發(fā)展，滿足市場(chǎng)新需求，加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群品牌培育，鞏固傳統(tǒng)家電產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

5.家具。重點(diǎn)圍繞綠色節(jié)能環(huán)保，吸引和整合設(shè)計(jì)資源，挖掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開(kāi)發(fā)個(gè)性化、定制化產(chǎn)品，攻克生產(chǎn)流程再造、環(huán)保板材生產(chǎn)、水性漆應(yīng)用等質(zhì)量關(guān)鍵技術(shù)，積極培育市場(chǎng)自主品牌，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群品牌推廣。

6.汽車。堅(jiān)持綠色發(fā)展，提升制造標(biāo)準(zhǔn)，大力發(fā)展高端產(chǎn)品，加快關(guān)鍵零部件研發(fā)，開(kāi)展可靠性研究，提升配套能力。完善汽車基地產(chǎn)業(yè)布局，打造產(chǎn)業(yè)集群品牌。

7.工程機(jī)械。提高節(jié)能、環(huán)保高端產(chǎn)品比重，加快優(yōu)化專用型、高附加值、輕重合理搭配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快工程機(jī)械重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣普及，嚴(yán)格執(zhí)行排放標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品人機(jī)交互、智能化、模塊化和再制造能力，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)由內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變。

8.船舶。抓住山東藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好機(jī)遇，圍繞國(guó)際新規(guī)范、新公約、新要求，全面建立現(xiàn)代造船模式，推廣應(yīng)用關(guān)鍵工藝流程數(shù)控化、分段無(wú)余量制作工藝，大力發(fā)展綠色節(jié)能環(huán)保的“雙高”船舶和海工裝備，提高本地化配套率。

9.農(nóng)機(jī)。發(fā)展增產(chǎn)增效、資源節(jié)約、環(huán)境友好型高效智能化農(nóng)業(yè)裝備及核心零部件，提升產(chǎn)品可靠性、智能化、精準(zhǔn)化水平，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和附加值。

10.建筑陶瓷。發(fā)展綠色生產(chǎn)工藝、裝備和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)節(jié)能清潔生產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的時(shí)尚、創(chuàng)意、個(gè)性、特色文化內(nèi)涵，使瓷磚產(chǎn)品薄型化，衛(wèi)浴產(chǎn)品輕量化、節(jié)水化，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與新，完善集群綜合配套能力。

11.水泥。穩(wěn)定提高新型干法熟料占比，提高產(chǎn)能利用率。加大余熱發(fā)電、粉塵高效治理、資源綜合利用等新技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)綠色清潔生產(chǎn)。

12.平板玻璃。推廣全氧燃燒、變頻調(diào)速和熔窯保溫等先進(jìn)技術(shù)，大力發(fā)展精深加工產(chǎn)品，提高超薄、高強(qiáng)、無(wú)堿、鍍膜、高透光率等產(chǎn)品性能。實(shí)施廢品玻璃、碎玻璃回爐利用，實(shí)現(xiàn)無(wú)固體廢料排放。提高產(chǎn)業(yè)集中度和要素配置效率。

13.有色金屬。推廣應(yīng)用先進(jìn)電解鋁節(jié)能環(huán)保工藝技術(shù)、綠色環(huán)保銅冶煉及銅加工技術(shù)、新型冶煉、連續(xù)鑄造、軋制、連續(xù)擠壓等技術(shù)。重點(diǎn)在軌道交通用鋁材、航空航天用鋁材、汽車和船舶用鋁材、藥用和電子鋁箔、高性能復(fù)合材料等方面提高產(chǎn)品可靠性、功能性水平。

14.鋼鐵。推廣應(yīng)用新一代鋼鐵流程技術(shù)、高純度電爐冶煉技術(shù)、新一代節(jié)能降耗技術(shù)和資源綜合利用、環(huán)境保護(hù)技術(shù)。以流程優(yōu)化和實(shí)現(xiàn)鋼鐵制造大型化、自動(dòng)化、信息化為重點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、工藝技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綠色、高效、可循環(huán)制作，使產(chǎn)品高性能、低成本、高質(zhì)量、近終型、易加工。

15.輪胎。普及自動(dòng)化、智能化、信息化生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品高性能、綠色環(huán)保、安全、功能性水平，加快新型鋼簾線、異型鋼絲、碳纖維、芳綸等高性能纖維應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)輪胎耐疲勞、高翻新、高性能，提升輪胎品牌價(jià)值。

16.地方煉化。最大限度提高資源利用率和節(jié)能減排，加大油品質(zhì)量升級(jí)、煉化一體化發(fā)展，加快發(fā)展深加工產(chǎn)品，提高產(chǎn)品精細(xì)化、高端專用、差異化、環(huán)境友好型水平。推廣應(yīng)用先進(jìn)氣體凈化技術(shù)、低能耗生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)污水零排放、廢氣廢固處理及清潔生產(chǎn)綜合利用技術(shù)，提高產(chǎn)品產(chǎn)率和質(zhì)量、降低能耗、減少污染綜合效益。

17.煤化工。發(fā)展高附加值焦油深加工產(chǎn)品，采用節(jié)能消耗低、成本造價(jià)低、綠色環(huán)保優(yōu)的新一代煤化工技術(shù)，提高煤轉(zhuǎn)化率、氣化率、有效產(chǎn)率，加大焦?fàn)t煤氣綜合利用。

18.高端裝備。提高智能、綠色、柔性、精品和高效制造水平，重點(diǎn)提升通用裝備、專用裝備、以及基礎(chǔ)零部件和電子元器件質(zhì)量可靠性的技術(shù)和質(zhì)量水平，提高國(guó)產(chǎn)裝備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足率。支持企業(yè)提高質(zhì)量在線檢測(cè)控制和產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量追溯能力，加快以兩化融合促進(jìn)質(zhì)量提升。提升品牌層次，促進(jìn)自有品牌跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際化發(fā)展，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)和國(guó)際知名品牌。

19.生物制藥。重點(diǎn)在基因工程和新型疫苗、化學(xué)藥物、新型中醫(yī)藥、海洋糖類藥物形成一批新產(chǎn)品，推廣先進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)體系、質(zhì)量控制體系和現(xiàn)代醫(yī)藥工程技術(shù)，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化、智能化、信息化水平，確保生產(chǎn)過(guò)程全質(zhì)量控制，降低生產(chǎn)成本、能源消耗，減少環(huán)境污染，提升產(chǎn)品自主化、獨(dú)特化水平，產(chǎn)品使用安全并具有較強(qiáng)市場(chǎng)前景。

20.新一代信息技術(shù)。重點(diǎn)在大規(guī)模集成電路、高端軟件、云計(jì)算設(shè)備、數(shù)字家庭、新一代網(wǎng)絡(luò)與通信、物聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體照明、太陽(yáng)能光伏、應(yīng)用電子等產(chǎn)品和領(lǐng)域，圍繞高端、關(guān)鍵終端設(shè)備和產(chǎn)品，突破新一代信息技術(shù)核心技術(shù)，發(fā)展專用電子裝備、器件和軟件，完善產(chǎn)業(yè)配套體系。核心電子器件、高端通用芯片、基礎(chǔ)軟件等關(guān)鍵基礎(chǔ)配套產(chǎn)品生產(chǎn)能力顯著增強(qiáng)。

21.新材料。重點(diǎn)在高性能纖維、樹(shù)脂材料、氟材料、超/微濾膜、特種橡膠、工程塑料等先進(jìn)高分子材料，先進(jìn)陶瓷、特種玻璃、新型隔熱保溫材料、高性能摩擦材料等新型無(wú)機(jī)非金屬材料，高性能磁性材料、催化材料、發(fā)光材料、拋光材料、儲(chǔ)氫材料等稀土功能材料與器件，高品質(zhì)特殊鋼、航空航天鋁合金、大型及超大型鋁合金工業(yè)型材、高檔鋁箔等高端金屬結(jié)構(gòu)材料，石墨烯、碳納米管、超導(dǎo)材料等前沿新材料，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全性、可靠性、實(shí)用性。

四、重點(diǎn)工程和專項(xiàng)行動(dòng)

（一）重點(diǎn)工程

1.質(zhì)量和品牌強(qiáng)基工程

（1）完善標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、認(rèn)證認(rèn)可、檢驗(yàn)檢測(cè)等質(zhì)量技術(shù)基礎(chǔ)能力建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)自我聲明的形式，明示產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平。鼓勵(lì)行業(yè)或企業(yè)專利技術(shù)向標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，積極參與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)于“一帶一路”建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)接軌。制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)或企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)中話語(yǔ)權(quán)。參與和主導(dǎo)制定國(guó)際和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)600項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1000項(xiàng)，工業(yè)產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平。相關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率平均達(dá)到90%以上。實(shí)施品牌管理體系和品牌價(jià)值評(píng)價(jià)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善品牌價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。

（2）夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。以提升制約制造業(yè)技術(shù)水平的核心基礎(chǔ)部件（元器件）、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料、產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)（統(tǒng)稱“四基”）為重點(diǎn)，積極對(duì)接國(guó)家新一輪重大技術(shù)改造升級(jí)工程。調(diào)整優(yōu)化技改投資結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)圍繞加快產(chǎn)品升級(jí)換代，大力發(fā)展中高端產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)改造，提升高精尖制造能力，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值。加快發(fā)展智能制造，開(kāi)展智能制造示范試點(diǎn)工作，推進(jìn)制造過(guò)程智能化改造，推進(jìn)機(jī)器人和智能成套裝備應(yīng)用。實(shí)施發(fā)展服務(wù)型制造行動(dòng)計(jì)劃，深入開(kāi)展總集成總承包試點(diǎn)示范。建立全省“四基”數(shù)據(jù)庫(kù)，突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和共性關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期“四基”攻關(guān)指南。引導(dǎo)地方、行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和骨干企業(yè)組織質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)和工藝提升，組織實(shí)施50項(xiàng)行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性共性質(zhì)量問(wèn)題攻關(guān)項(xiàng)目，攻克一批非競(jìng)爭(zhēng)性共性質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題。建設(shè)10個(gè)高水平的工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室，提升質(zhì)量控制與技術(shù)評(píng)價(jià)能力。

（3）增強(qiáng)管理能力。推廣卓越績(jī)效、六西格瑪、精益生產(chǎn)等先進(jìn)質(zhì)量管理方法。開(kāi)展品牌培育、質(zhì)量標(biāo)桿等試點(diǎn)示范活動(dòng)，支持開(kāi)展質(zhì)量管理小組、現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)等群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)。鼓勵(lì)企業(yè)提高|量在線檢測(cè)控制和產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量追溯能力，加強(qiáng)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)銷售的全流程質(zhì)量和品牌管理，建立完善質(zhì)量、品牌、環(huán)境、職業(yè)健康安全、兩化融合和社會(huì)責(zé)任等管理體系。在食品、藥品、嬰童用品、家電等領(lǐng)域?qū)嵤└采w產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量管理、質(zhì)量自我聲明和質(zhì)量追溯制度，保障重點(diǎn)消費(fèi)品質(zhì)量安全。積極開(kāi)展質(zhì)量信譽(yù)承諾活動(dòng)。

2.質(zhì)量和品牌創(chuàng)新工程

（1）加大新產(chǎn)品研發(fā)。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用，鼓勵(lì)企業(yè)追求微創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)微創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新，挖掘創(chuàng)造新需求。推廣1000項(xiàng)左右重點(diǎn)新技術(shù)新產(chǎn)品，優(yōu)選100項(xiàng)重大新技術(shù)新產(chǎn)品聚焦政策、聚集資源、聚合力量重點(diǎn)支持，鼓勵(lì)企業(yè)加快新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)。建設(shè)山東省制造業(yè)創(chuàng)新中心，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，推進(jìn)創(chuàng)新成果應(yīng)用，支持核心基礎(chǔ)零部件（元器件）、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料推廣應(yīng)用。

（2）發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)。大力開(kāi)展工業(yè)設(shè)計(jì)塑造新產(chǎn)品，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌優(yōu)勢(shì)，引入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有品牌產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提升品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)親和力和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求與企業(yè)效益相統(tǒng)一。深入開(kāi)展“省長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，充分對(duì)接“好品山東”等服務(wù)平臺(tái)，凝聚設(shè)計(jì)創(chuàng)新服務(wù)資源，加快提升我省工業(yè)設(shè)計(jì)水平。

（3）創(chuàng)新發(fā)展模式。加快鼓勵(lì)企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)深度兩化融合，創(chuàng)新生產(chǎn)業(yè)模式，滿足市場(chǎng)新需求，實(shí)現(xiàn)柔性化、個(gè)性化定制生產(chǎn)。支持企業(yè)整合融合信息化技術(shù)，對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)、先進(jìn)工藝、新材料、智能生產(chǎn)和現(xiàn)代化管理等多方面進(jìn)行原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)將創(chuàng)新設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

3.質(zhì)量和品牌提升工程

（1）強(qiáng)化標(biāo)桿示范引領(lǐng)作用。充分發(fā)揮省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、名牌、著名商標(biāo)認(rèn)定工作的引導(dǎo)和服務(wù)作用，選樹(shù)一批在質(zhì)量、創(chuàng)新和效益等方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀品牌。深入實(shí)施工業(yè)質(zhì)量品牌提升行動(dòng)計(jì)劃，培育工業(yè)企業(yè)品牌試點(diǎn)示范企業(yè)、質(zhì)量標(biāo)桿，樹(shù)立一批“專精特新”的單項(xiàng)冠軍，打造產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌，帶動(dòng)提升全省工業(yè)質(zhì)量和品牌建設(shè)。

（2）深入宣貫品牌培育管理體系。圍繞研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理和營(yíng)銷服務(wù)全過(guò)程，宣貫工信部《工業(yè)企業(yè)品牌培育管理體系實(shí)施指南》和《評(píng)價(jià)指南》，引支持幫助企業(yè)結(jié)合實(shí)際建立健全質(zhì)量品牌管理體系。指導(dǎo)企業(yè)企業(yè)做好體系運(yùn)行有效性自我評(píng)價(jià)和第三方評(píng)價(jià)工作，全面提高企業(yè)品牌培育能力。

（3）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用與保護(hù)。鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度建設(shè)，宣貫《工業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理指南》。組織開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用能力實(shí)務(wù)培訓(xùn)，引導(dǎo)企業(yè)建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和能力。

4.質(zhì)量和品牌人才培育工程。建立品牌專業(yè)人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制，系統(tǒng)性、分層次地提高企業(yè)高級(jí)（首席品牌官）和中級(jí)（品牌經(jīng)理）品牌管理人員和品牌專業(yè)崗位人員（品牌專員）的品牌意識(shí)和專業(yè)品牌打造能力。發(fā)揮我省品牌培育專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支撐作用，逐步完善品牌人才培養(yǎng)機(jī)制，以企業(yè)中級(jí)品牌管理人員（品牌經(jīng)理）培養(yǎng)為重點(diǎn)，有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)課程、開(kāi)展培訓(xùn)。培育一批“勇于創(chuàng)新、無(wú)私奉獻(xiàn)、敢于擔(dān)當(dāng)”的“齊魯工匠”。

（二）專項(xiàng)行動(dòng)

1.“培育百年品牌創(chuàng)造百年企業(yè)”專項(xiàng)行動(dòng)。起草《關(guān)于培育百年品牌企業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》，圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)22個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，挖掘現(xiàn)有“山東百年品牌示范企業(yè)”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凝練精神，樹(shù)立示范，在此基礎(chǔ)上，篩選一批“山東百年品牌培育企業(yè)”，建立“山東百年品牌聯(lián)盟”，深度挖掘“百年品牌故事”，凝練“百年品牌文化”，進(jìn)行整體宣傳推廣。完善政策支持體系，給予全方位政策支持，引導(dǎo)和支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展百年品牌。

2.質(zhì)量品牌診斷專項(xiàng)行動(dòng)。鼓勵(lì)各級(jí)政府通過(guò)購(gòu)買專業(yè)技術(shù)服務(wù)“借智”給企業(yè)，整合各類專家資源，開(kāi)展全面診斷，分類指導(dǎo)，為企業(yè)提供新型生產(chǎn)模式、改進(jìn)生產(chǎn)組織管理、提高人員技術(shù)素質(zhì)等方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)。一企一策引導(dǎo)企業(yè)探索先進(jìn)質(zhì)量管理方法和品牌建設(shè)路徑，為全省企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略提供樣板。

3.對(duì)標(biāo)提升專項(xiàng)行動(dòng)。每年定期組織開(kāi)展品牌培育示范、質(zhì)量標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，將國(guó)內(nèi)典型示范、標(biāo)桿企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，把先進(jìn)的管理理念、方法、典型經(jīng)驗(yàn)與省內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分享；鼓勵(lì)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)走出去，積極與國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)展對(duì)標(biāo)、交流等活動(dòng)，推動(dòng)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐應(yīng)用。充分發(fā)揮線上線下各類媒體優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)圍繞樹(shù)標(biāo)、對(duì)標(biāo)行動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)標(biāo)桿、趕超標(biāo)桿的社會(huì)氛圍。

4.“好品山東”品牌推廣專項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，提升品牌附加值和軟實(shí)力。在國(guó)家和省級(jí)媒體開(kāi)展專題宣傳推廣活動(dòng)，定期召開(kāi)新聞會(huì)，展示推介我省重大新技術(shù)新產(chǎn)品。開(kāi)展山東工業(yè)品牌立體推廣，實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大“好品山東”品牌知名度、美譽(yù)度與社會(huì)影響力，進(jìn)一步與阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等知名電商平臺(tái)合作，建設(shè)“好品山東”兩城四區(qū)（在天貓、京東建設(shè)兩個(gè)“好品山東”商城，在阿里巴巴1688網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、淘寶“中國(guó)質(zhì)造”設(shè)立四個(gè)專區(qū)），通過(guò)建立行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)、工業(yè)品展示體驗(yàn)中心和海外專區(qū)、開(kāi)展“好品cA認(rèn)證”推廣工作、推動(dòng)阿里云在我省落地等措施，進(jìn)一步提升“好品山東”平臺(tái)功能；深化與“淘寶大學(xué)”等電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)“北、上、廣、杭”優(yōu)勢(shì)電商服務(wù)資源，面向全省企業(yè)開(kāi)展多層次的電商人才培訓(xùn)，提高企業(yè)線上運(yùn)營(yíng)能力，把“好品山東”做大做強(qiáng)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全推進(jìn)機(jī)制。各市、各部門要充分認(rèn)識(shí)質(zhì)量品牌建設(shè)的重大意義，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確部門分工和責(zé)任，建立統(tǒng)分結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。加強(qiáng)部門溝通協(xié)作，調(diào)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校、消費(fèi)者組織、新聞媒體等各方力量，強(qiáng)化質(zhì)量品牌工作合力。各市、各行業(yè)協(xié)會(huì)要結(jié)合本地區(qū)、本行業(yè)實(shí)際，研究制定具體行動(dòng)方案，細(xì)化政策措施，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。

（二）完善政策措施，強(qiáng)化政策引導(dǎo)。深入貫徹落實(shí)支持企業(yè)質(zhì)量品牌發(fā)展優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，從質(zhì)量管理、質(zhì)量攻關(guān)、質(zhì)量提升和品牌發(fā)展等方面研究產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、節(jié)能、質(zhì)量、科技、金融、財(cái)稅、人才等相關(guān)配套政策措施，推動(dòng)進(jìn)一步完善質(zhì)量品牌建設(shè)法律法規(guī)政策體系。充分利用現(xiàn)有渠道，發(fā)揮政府資金引導(dǎo)作用，積極推進(jìn)質(zhì)量品牌建設(shè)工作。鼓勵(lì)各級(jí)政府、部門對(duì)獲得國(guó)家、省級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)、品牌培育示范、質(zhì)量標(biāo)桿、產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌試點(diǎn)示范等稱號(hào)的企業(yè)給予支持。