導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

［關(guān)鍵詞］供電公司；電力市場；戰(zhàn)略計劃；計劃體系

引言

在信息爆炸的時代，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用為各行各業(yè)的發(fā)展提供了多元信息化這一提升開發(fā)空間的有利途徑。在各領(lǐng)域的信息化應(yīng)用中，供電公司由于其與信息相關(guān)的特質(zhì)而逐漸形成了信息化供電公司這一新型供電公司運營體系。這一進步，不僅為供電公司在日常運營的過程中提供了種種便利，更是保證我國電力市場穩(wěn)定有效運營的又一可行戰(zhàn)略。當前，電力市場競爭十分激烈。在現(xiàn)今我國經(jīng)濟體制的影響下，電力市場由于其資源日漸豐富，多家供電集團公司日益崛起，當下的電力市場正逐步走向前所未有的緊張局面。一方面在我國經(jīng)濟體制的改革和在國家建設(shè)中資源的不斷開發(fā)，導(dǎo)致了供需平衡遭到了破壞，另一方面由于電力市場的不斷擴充，曾經(jīng)占據(jù)壟斷地位的供電公司不復(fù)存在，因此在現(xiàn)今的電力市場開發(fā)中，擁有明確的營銷手段，擁有企業(yè)自身完整的市場開發(fā)戰(zhàn)略體系，不僅能使供電公司在現(xiàn)今激烈的電力市場競爭中站穩(wěn)腳步，同時也對社會經(jīng)濟的發(fā)展起著不可或缺的促進作用。

1信息化供電公司在電力市場開發(fā)及營銷中存在的主要問題

當下的電力市場，由于其競爭的激烈性以及資源的不斷擴充，在市場開發(fā)中存在著許多不可忽視的問題存在。首先，當前大多數(shù)供電公司存在著服務(wù)體系不健全的問題。目前，信息化供電公司在電力市場中占主導(dǎo)地位，服務(wù)面的加寬、服務(wù)項目的增多難免會導(dǎo)致服務(wù)體系的建設(shè)無法滿足其市場需求，這一點直接影響了供電公司用戶的滿意程度；其次，在電力市場的日常開發(fā)運營的過程中普遍缺少科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略和營銷手段。雖然作為基礎(chǔ)建設(shè)類行業(yè)，在面向用戶的服務(wù)方面需要提高重視，但公司在運營過程中最需要重視的依舊是在適應(yīng)市場環(huán)境的前提下最大限度地提升公司的綜合效益。大多數(shù)供電企事業(yè)單位僅僅將營銷戰(zhàn)略等作為運營部門的一大工作職責(zé)，而完全沒有將其作為公司在市場運營中的重點方向加以重視。這也是目前大多數(shù)信息化供電公司在電力市場開發(fā)建設(shè)中缺乏企業(yè)競爭力的最直接主要的原因所在。

2信息化供電公司在電力市場開發(fā)中戰(zhàn)略計劃體系建設(shè)

目前來看，當下的電力市場在運營開發(fā)中依舊存在著許多可提升的服務(wù)項目。相關(guān)戰(zhàn)略計劃的實施，將有效提升供電公司在電力市場的主導(dǎo)地位，在公司與其他企事業(yè)單位競爭的過程中起到一定的幫助作用?，F(xiàn)就筆者觀點簡要概述幾種可有效提升公司競爭力的基本戰(zhàn)略計劃。

2．1轉(zhuǎn)變營銷觀念，引導(dǎo)用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息化供電公司系統(tǒng)的形成，預(yù)示著電力公司只有對當前固有的營銷手段進行轉(zhuǎn)變，才可以適應(yīng)目前的電力市場環(huán)境。首先，在保持當前客戶需求得到滿足的同時，在公司所掌控的市場中進行相關(guān)調(diào)研和走訪，對客戶需求進行進一步的了解。在我國的用電客戶中，對現(xiàn)有供電體制存在的爭議不在少數(shù)。如何正確引導(dǎo)客戶的需求方向，如何加大客戶對供電企事業(yè)單位服務(wù)的滿意程度，都是能夠提升當前供電公司市場影響力的有效戰(zhàn)略。

2．2對不同用戶的用電需求進行多變的價格策略

在一家供電單位起主導(dǎo)的區(qū)域，往往存在著多種用電群體。在面向不同的用電人群時，相關(guān)供電企業(yè)應(yīng)采用不同的價格策略以在獲得最大化利益的同時能夠達到用戶的滿意。首先，在針對居民用電時，可以采用較為合理且細致的價格策略，使居民在日常使用的過程中得以清晰明了地了解自身用電的速度和使用情況；其次，在工業(yè)及服務(wù)業(yè)用電時，更應(yīng)注重電量電壓的穩(wěn)定保障，打造一套更適應(yīng)環(huán)境的用電體系，保證電力輸送且倡導(dǎo)其節(jié)約用電，并在現(xiàn)有的工業(yè)、服務(wù)業(yè)企事業(yè)單位中推廣新型電價策略，以獲取更高的滿意程度。同時，在供電公司的服務(wù)過程中，應(yīng)完善供電企業(yè)的自助服務(wù)功能。作為服務(wù)型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類行業(yè)，供電企業(yè)在面向民眾時無法進行高頻率的溝通與聯(lián)系，這就要求在自助服務(wù)中需要供電企業(yè)擁有更高的自我提升意識，進而方便服務(wù)客戶。

3結(jié)語

篇2

[關(guān)鍵詞] 市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場競爭能力

勝利油田地質(zhì)錄井公司（以下簡稱“錄井公司”）成立于1984年，為勝利石油管理局下屬的二級單位，主要為各類鉆探井提供錄井技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，錄井公司成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)設(shè)備最先進、服務(wù)領(lǐng)域最廣，集生產(chǎn)、科研為一體化的專業(yè)化錄井公司。近年來，勝利油田工程板塊逐漸加大走出去力度，這既符合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，又化解了油田內(nèi)部工作量相對不足與工程板塊隊伍富余的內(nèi)在矛盾，錄井公司作為管理局工程板塊的重要部分，必須通過不斷開拓外部市場來滿足企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求總結(jié)錄井公司自1994年開拓外部市場以來的實踐經(jīng)驗，筆者認為應(yīng)從以下五個方面落實與加強錄井公司的外部市場開發(fā)管理。

一、管理體制上實行事業(yè)部制管理

針對錄井行業(yè)的特點，探索建立適應(yīng)市場需求的現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)形式，在企業(yè)內(nèi)部成立國內(nèi)、國外事業(yè)部，并以利潤為中心，突出提高外部市場經(jīng)濟效益這一核心。各事業(yè)部按事業(yè)部管理模式開展經(jīng)營活動，逐步建立適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的組織框架。特點是企業(yè)集中決策，分別對事業(yè)部的總收入、總成本、總利潤三個經(jīng)營指標進行控制，在此基礎(chǔ)上事業(yè)部自主經(jīng)營、獨立核算。事業(yè)部具有雙重身份，既行使企業(yè)職能部門的管理作用；又對下實行項目管理，自己不設(shè)相應(yīng)的職能部門。

二、外部市場按三個層次運行

一是企業(yè)決策層。企業(yè)依據(jù)提供的有關(guān)信息，按照有所為有所不為的原則，在對目標市場分析、優(yōu)選的基礎(chǔ)上進行決策，決定投資方向和規(guī)模。

二是職能管理層。事業(yè)部承攬服務(wù)工作量,根據(jù)測算的費用指標,代表企業(yè)與項目經(jīng)理簽定《單井費用承包責(zé)任書》。待單井結(jié)束后,進行考核、兌現(xiàn)。事業(yè)部只對項目經(jīng)理進行經(jīng)營和監(jiān)督管理。

三是施工作業(yè)層。根據(jù)外部市場劃分的區(qū)域和規(guī)模，進行項目管理，實行項目經(jīng)理負責(zé)制，項目運行前，項目經(jīng)理必須交納一定的經(jīng)營風(fēng)險抵押金。項目經(jīng)理在《單井費用承包責(zé)任書》規(guī)定的指標范圍內(nèi)，進行管理和經(jīng)營。

三、實施有效的激勵理論

公平理論是錄井行業(yè)實施效果較好的激勵理論。公平理論認為一個人要將自己的工作所得主觀地與他人做比較，從而評價自己的所得是否公平或公正，而評價的結(jié)果會影響他的工作積極性。

如果人們覺得報酬是公平合理的，他們可能以同樣的工作積極性進行工作；如果人們覺得個人的報酬要比自己認為公平的報酬要大，他們可能工作得更加努力，全面完成和超額完成各項經(jīng)營指標。由一個人可延伸到一個施工隊伍，在充分考慮各方面影響因素，科學(xué)測算，準確合理的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)結(jié)合個人投入和個人所得的報酬，施工隊伍投入和施工隊伍所得的報酬，對經(jīng)營指標進行分解和承包，簽訂合同。在執(zhí)行合同的同時，要開展“創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)效、創(chuàng)牌”等一系列有意義的活動，考核兌現(xiàn)時，要維護合同的嚴肅性。施工隊伍要根據(jù)工作業(yè)績、工作表現(xiàn)等，每半年或一年分幾個檔次被進行綜合考核和評定，與其所得的報酬掛鉤；每個人也被進行綜合考核和評定，與其所得的報酬掛鉤。就形成了在施工隊伍間，同一個施工隊伍的員工之間產(chǎn)生了利益驅(qū)動的有序競爭，由于實施了有效的激勵理論，極大地提高了工作的積極性。對激勵理論要不斷補充和完善，最大限度的提高員工尋找市場、開拓市場的自覺性和主動性，也為外部市場的經(jīng)濟效益的提高創(chuàng)造了有利條件。

四、實施目標市場戰(zhàn)略，提高競爭能力

選擇差異性市場營銷戰(zhàn)略，把市場劃分為若干需求和愿望大致相同的細分市場，再選擇部分細分市場作為目標市場，并為各自目標市場制定不同的市場營銷和市場開發(fā)組合策略。它可針對性地滿足具有不同需要的顧客群，提高企業(yè)的市場競爭能力，并可擴大市場份額，增加工作量，提高企業(yè)的經(jīng)濟總量。

五、制定切合實際的定價策略

價格是市場開發(fā)戰(zhàn)略中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著顧客對技術(shù)服務(wù)的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到作業(yè)方、服務(wù)方等各方面的利益。

市場開發(fā)初期的定價目標，應(yīng)以維持生存為主，目的是擠占和擠進市場，在面臨激烈競爭的環(huán)境中從別人口中奪食。隨著企業(yè)控制一定的市場地位后，企業(yè)對需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分的了解，并追求一定的市場占有率，企業(yè)的定價目標是希望制定一個價格既能使當期利潤最大化，又能使市場占有率最大化。只片面追求當期利潤最大化，而忽略市場占有率；或只片面追求市場占有率最大化，而忽略當期利潤的做法都是不冷靜和不科學(xué)的。

定價方法：企業(yè)服務(wù)價格的高低，要受市場需求、成本費用和競爭情況等因素的影響和制約。根據(jù)工作的經(jīng)驗，企業(yè)定價一般采用競爭導(dǎo)向定價法中的投標定價法。投標定價法，是企業(yè)根據(jù)對競爭者的報價的估計制定的，而不是按照企業(yè)自己的成本費用或市場需求來制定的，目的是贏得合同。如果企業(yè)報價小于邊際成本，雖然增大了取得了合同的機會，但潛在利潤減少，容易引起企業(yè)經(jīng)營狀況惡化。因而，企業(yè)定價，要以邊際成本為界，在能中標的前提下，高于邊際成本越多越好。只有定價高于邊際成本越多，企業(yè)的經(jīng)濟效益才越好，對這樣的市場應(yīng)大力培育。

參考文獻:

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[6]劉勇:《市場調(diào)查精要》.石油工業(yè)出版社，1999年版

篇3

Abstract： As the world's attention on building energy efficiency is increasing. Green housing has become a prevailing concept that China has gradually put into practice. Starting from the connotation and extension of green housing， the article took Nanjing as an example， launched specific market research for different groups of people in order to find out the current situation of the green housing market in Nanjing through data processing and analysis. Then the article did typical case study according to value engineering theory to find out the existing problems in the promotion of green housing and gave feasible advice about developing strategies for developers.

關(guān)鍵詞： 綠色住宅；市場調(diào)研；開發(fā)戰(zhàn)略

Key words： green housing；market research；developing strategy

中圖分類號：F293.35 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0001-04

0 引言

2013年1月，發(fā)改委和住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部了《綠色建筑行動方案》[1]，明確了推廣綠色建筑的重要意義和重點任務(wù)，各地開始如火如荼地開展綠色節(jié)能建筑的推廣工作。我國建筑節(jié)能工作的研究和推廣雖然起步較晚，但是發(fā)展速度還是比較可觀的。短短幾年內(nèi)，節(jié)能維護結(jié)構(gòu)、水源地源熱泵系統(tǒng)、太陽能規(guī)?；到y(tǒng)以及能量管理和節(jié)能診斷系統(tǒng)等關(guān)鍵性技術(shù)已經(jīng)在新建的項目中實現(xiàn)了廣泛的應(yīng)用。作為綠色建筑的重要組成部分之一，綠色住宅因為其在全壽命周期內(nèi)能最大限度地保護環(huán)境、節(jié)約資源，為人們提供健康、舒適和高效的使用空間而受到南京市廣大購房者的青睞，為順應(yīng)市場需求，許多開發(fā)商爭相開發(fā)新型樓盤。在這樣的大環(huán)境下，行業(yè)競爭日趨同質(zhì)化，想要避免同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競爭，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須通過市場調(diào)研，在透徹了解市場情況的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略。

1 綠色住宅的發(fā)展背景

1.1 綠色住宅的內(nèi)涵與外延 綠色住宅與一般住宅相比，其主要的不同之處在于：一般住宅隨著建筑設(shè)計的標準化、生產(chǎn)用材的產(chǎn)業(yè)化，形式的一律化、單調(diào)化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而綠色住宅更為注重人與自然環(huán)境的和諧共生和居住者的舒適健康，秉承著健康環(huán)保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，隨著氣候地貌、自然資源和地方風(fēng)俗等地域差異、文化差異而使建筑呈現(xiàn)出各具特色的風(fēng)貌。

綠色住宅涵蓋了建筑規(guī)劃、設(shè)計、建造及改造、材料生產(chǎn)、運輸及回收再利用等所有與建筑活動相關(guān)的環(huán)節(jié)；涉及到建設(shè)單位、勘測設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位、建筑產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)和有關(guān)政府管理部門。狹義而言，綠色住宅是在其設(shè)計、建造以及使用過程中節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材的環(huán)保型住宅。廣義而言，綠色住宅是人類與自然環(huán)境協(xié)同發(fā)展、和諧共進，并能使人類可持續(xù)發(fā)展的文化。它包括持續(xù)農(nóng)業(yè)、生態(tài)工程、綠色企業(yè)，也包括了有綠色象征意義的生態(tài)意識、生態(tài)哲學(xué)、環(huán)境美學(xué)、生態(tài)藝術(shù)、生態(tài)旅游以及生態(tài)倫理學(xué)、生態(tài)教育等諸多方面。

由于中國經(jīng)濟在近些年間的持續(xù)高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)行業(yè)也同樣面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合、升級和優(yōu)化，同時，建筑與設(shè)計也逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化和高科技化的趨勢。與過去的建筑物相比，現(xiàn)代城市建筑對于溫控和通風(fēng)的需求顯得更為突出，同時，對其運行成本、環(huán)保指標、用戶感受和與建筑外觀的結(jié)合等方面都提出了更高的要求[2]。在這樣的背景下，我國建筑的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)革新都有著超乎想象的進展。因此，大范圍推廣能夠達到節(jié)能環(huán)保效果的綠色建筑已經(jīng)成為大勢所趨。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，只有不斷了解技術(shù)前沿信息，關(guān)注被成功由理論轉(zhuǎn)化為實踐的最新技術(shù)，把客戶需求與前沿技術(shù)結(jié)合起來，才能在新的歷史機遇面前，獲得更高的收益。

1.2 綠色住宅的綜合評估體系 近十余年來，綠色建筑的概念從理念到實踐，正在不斷完善。發(fā)達國家制定了多個綠色建筑評估體系，通過具體和可操作的指標體系，為可持續(xù)發(fā)展建筑賦予了明晰的概念界定。

英國BREEAM評估法是最早的綠色建筑評估系統(tǒng)[3]。20世紀90年代初，英國建筑研究所對多種建筑類別公布了五種適用評估版本。BREEAM評估法主要根據(jù)地球環(huán)境和資源利用、當?shù)丨h(huán)境和室內(nèi)環(huán)境三個方面進行評估。該評估法在英國并非義務(wù)，但卻頗受業(yè)界關(guān)心。

美國綠色建筑協(xié)會所倡導(dǎo)的LEED評估法是如今運用最廣泛的綠色建筑評估體系[3]。這個評估體系于1996年正式執(zhí)行，共包括了69個綠色性能指標，其中7個指標是必要選擇，62個是自行選擇。涉及當?shù)丨h(huán)境、節(jié)水效益、能源與大氣、材料和資源、室內(nèi)環(huán)境等多個領(lǐng)域。對這些選項進行計分后，獲26分即可獲得LEED認證，52分以上可獲得最高等級鉑金認證。

而我國的“綠色建筑評價標識”，一方面是政府組織行為，即由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部及其地方建設(shè)主管部門開展的強制性評價；另一方面是社會組織行為，即自愿參與的非強制性評價。我國政府結(jié)合中國能源狀況的國情，提出綠色建筑的核心是“四節(jié)一環(huán)?！?，即節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和保護環(huán)境，具體來講就是發(fā)展節(jié)能省地型住宅和綠色建筑。

我國在綠色建筑的發(fā)展上起步較晚，2005年，我國首次頒布已編制5年之久的《中國綠色建筑導(dǎo)則》，同年舉辦了“首屆國際智能與綠色建筑研討會”，并在會上頒布了《綠色建筑評價標準》[4]。同時，公眾對建設(shè)部正在研究制定的《建筑節(jié)能管理條例》在推進綠色建筑發(fā)展方面也寄予了厚望，而《綠色生態(tài)住宅小區(qū)建設(shè)要點與技術(shù)導(dǎo)則》、《國家康居示范工程建設(shè)技術(shù)要點》、《中國生態(tài)住宅技術(shù)評估手冊》、《綠色奧運建筑評估體系》等作為綠色建筑評價體系中的重要組成部分，也是我國綠色建筑的發(fā)展過程中的起重要指導(dǎo)書。目前，在我國綠色建筑標準體系中，應(yīng)用較多的還是2006年出臺的《綠色建筑評價標準》GB 50378-2006。

1.3 推廣綠色住宅的必要性 隨著全世界經(jīng)濟的發(fā)展，各國建筑能耗都在逐漸上升，逐漸成為一個國家總能耗的重要組成部分。表1顯示了世界上主要國家建筑能耗占其總能耗的比例[5]。從中可以看出，發(fā)達國家建筑使用能耗占總能耗的30%～40%，這個比例是相當可觀的。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，建筑能耗占我國能源消耗量的比例也逐年上升。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，我國現(xiàn)有建筑的總面積高達400億平方米，每年新增的建筑面積約為19億平方米，照這樣的增長速度，預(yù)計到2020年我國還將新增建筑面積約200億平方米。建筑業(yè)的大量用地，使得在建筑在建造和使用過程中消耗的能源總量占到社會總能耗的近30%，加之建材的生產(chǎn)能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社會總能耗的比例高達46.7%。而當前，我國正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的重要階段，面臨經(jīng)濟發(fā)展的巨大壓力。要爭取在未來15年內(nèi)保持年均7%以上的GDP增長，將面臨資源約束和環(huán)境惡化帶來的巨大挑戰(zhàn)。因此，建筑節(jié)能尤其是綠色住宅的推廣迫在眉睫。

2 南京市綠色住宅市場調(diào)研

為更好地引導(dǎo)江蘇省綠色建筑的健康發(fā)展，提高綠色建筑建設(shè)水平，江蘇省建設(shè)廳成立了“江蘇省綠色建筑評價標識管理辦公室”，辦事機構(gòu)設(shè)在江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳建筑節(jié)能與科研設(shè)計處。截至2011年，江蘇省已評出綠色建筑標識項目共32項，總面積524萬m2。其中住宅類項目22項，共441萬m2，包括保障性住房12項，共228萬m2。

2.1 市場分析 筆者為了了解購房者對綠色住宅的了解和接受程度以及業(yè)主的居住感受，分別對購房者和業(yè)主各發(fā)放了600份問卷。其中受訪的業(yè)主為南京朗詩國際街區(qū)、銀城東苑、鋒尚國際等多個綠色住宅小區(qū)的住戶。表2和表3顯示了目前使用中的綠色住宅業(yè)主的學(xué)歷和收入情況。

由以上兩表的結(jié)果可以看出，目前綠色住宅的受眾大多為高學(xué)歷高收入人群，因此開發(fā)商可以將這一人群作為客戶定位的重點，同時，受訪業(yè)主家庭月收入非常集中地處于10000-29999元這一區(qū)間，其中又以家庭月收入處于15000-19999元的業(yè)主占絕大多數(shù)，這也給綠色住宅的合理市場定價、客戶定位提供了一定的指導(dǎo)性意義。

受訪的購房者為筆者在南京市房產(chǎn)交易中心、各樓盤售樓處等地隨機抽取的人群。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有16.5%的受訪者完全不了解綠色住宅，接近七成的受訪者表示只是聽說過和初步了解，只有16%的少數(shù)購房者表示對綠色住宅的內(nèi)涵很了解。圖1顯示了購房者對綠色住宅的了解方式。

由以上圖表的結(jié)果可以看出，對于大多數(shù)購房者而言，綠色住宅的概念并不陌生，但僅處于初步了解階段，還有相當一部分被訪者完全不了解綠色住宅。超過七成的受訪者對于樓盤的了解是通過朋友介紹的，這是綠色住宅住宅的一個突出特點。在住宅業(yè)利用平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體如此普遍的今天，對綠色住宅的了解停留在口口相傳階段，一方面凸顯了綠色住宅在宣傳推廣方面的力度有待加強，另一方面也反映了購房者在選房過程中，對于綠色住宅營銷傳統(tǒng)而常見的推廣媒介持信度不足。因此，對于開發(fā)商來說，現(xiàn)階段需要加強對綠色住宅概念的推廣和營銷。

2.2 案例分析 南京朗詩國際街區(qū)是朗詩在南京開發(fā)的第一個綠色住宅項目。基地地處南京市雨花區(qū)板橋新城東北組團，東起規(guī)劃道路四號街，西至板橋大道，北起湖景路，南至八號路。

小區(qū)采用地源熱泵集中空調(diào)系統(tǒng)，利用土壤及開式冷卻塔作為冷熱源，采用4臺地源熱泵機組及2臺制冷機組為末端天棚輻射及新風(fēng)系統(tǒng)提供冷熱量。新風(fēng)系統(tǒng)夏季由熱泵機組+制冷機組提供7℃/12℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供35℃/30℃的熱水；天棚輻射系統(tǒng)夏季由熱泵機組+制冷機組提供 18℃/20℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供28℃/26℃的熱水。不同季節(jié)運行工況的轉(zhuǎn)換靠閥門的切換實現(xiàn)。兩臺開式冷卻塔則完全根據(jù)熱泵系統(tǒng)運行情況及地下溫度監(jiān)測情況實時開啟，即在夏季運行時為地埋管系統(tǒng)放熱提供補充，以保證地下熱場平衡，避免冷熱堆積。

末端新風(fēng)機組帶全熱回收，熱回收形式為轉(zhuǎn)輪熱回收。對住宅內(nèi)的回風(fēng)進行熱回收以預(yù)熱/預(yù)冷新風(fēng)，從而降低機組自身的運行能耗。該項目實現(xiàn)了分戶獨立設(shè)置分集水器，滿足分戶計量和室內(nèi)室溫調(diào)節(jié)。表4展示了該項目的增量成本和節(jié)能的相關(guān)數(shù)據(jù)。

從增量成本[6]的角度來看，該項目的綠色技術(shù)增量成本為324元/m2，超出了綠色建筑評價三星級標準的平均水平182元/m2。該項目的總投資額為74000萬元，綠色技術(shù)總增量成本為4114.3萬元，占總投資的5.56%，增量比例低于品牌推廣型建筑的平均水平15.9%，從這個角度來看該項目的成本合理。

從項目的增量成本效益來看，該項目的增量成本效益為733160元/年，按其設(shè)計使用年限70年計算，其增量成本效益總量為5132.1萬元，該項目的效益費用比為：

CE=SE/LCC=1.25

由此可見，該項目的效費比大于1，項目理論上可行，但是其投資增量的回收期約為56年，項目全生命周期內(nèi)的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益并不可觀。另一方面，該項目實際的使用壽命目前還無法確定，能否在后期運營過程中收回增量成本也不得而知。

根據(jù)相關(guān)標準，節(jié)能60%的情況下綠色住宅投資增量的回收期為7-8年，由此可以看出，雖然獲得了綠色住宅三星級評價標識，但是該項目的綠色住宅關(guān)鍵技術(shù)還是相當不成熟的，這也是南京市現(xiàn)有的綠色住宅項目普遍存在的問題之一。節(jié)能技術(shù)的落后使得綠色住宅的前期投資增量大大增加而后期運營成本減小不明顯，這就使得開發(fā)商不得不提高開盤價格以盡快實現(xiàn)投資的回收，而高昂的價格不僅限制了綠色住宅的購買人群，也阻礙了其進一步的推廣。因此，開發(fā)商在現(xiàn)階段降低綠色住宅開發(fā)成本的關(guān)鍵一步就是組建自己的研發(fā)團隊，引進先進的人才和技術(shù)，這對開發(fā)商的綜合實力提出了一定的挑戰(zhàn)。

3 市場開發(fā)中的戰(zhàn)略研究

根據(jù)市場調(diào)研得出目前南京市綠色住宅市場的SWOT分析如表5。

根據(jù)前述的市場調(diào)研和分析，筆者針對開發(fā)商提出其在市場開發(fā)過程中的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類的企業(yè)或者產(chǎn)品的性能滿足了被競爭對手忽視的市場需求，從而形成產(chǎn)品的差異化，提高競爭力。對于綠色住宅的開發(fā)商來說，要形成產(chǎn)品的差異化而獲得競爭優(yōu)勢，必須從產(chǎn)品本身和營銷手段兩個角度實現(xiàn)。

3.1 組建研發(fā)團隊，降低開發(fā)成本 根據(jù)前文的分析，目前南京市綠色住宅的技術(shù)落后是導(dǎo)致其成本增加的主要原因之一。因此開發(fā)組建自己的技術(shù)研發(fā)團隊，降低產(chǎn)品的成本從而獲得價格和品質(zhì)方面的優(yōu)勢，是其實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵步驟。

綠色住宅的研發(fā)和設(shè)計，需要綜合運用當代建筑學(xué)、建筑技術(shù)科學(xué)、人工環(huán)境學(xué)、生態(tài)學(xué)及其它科學(xué)技術(shù)的成果，把住宅建造成一個小的生態(tài)系統(tǒng)，為居住者提供舒適、健康、環(huán)保、高效、美觀的居住環(huán)境。相對于一般住宅，綠色住宅的研發(fā)和設(shè)計對企業(yè)研發(fā)設(shè)計團隊提出了很高的要求。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，其差異化主要依賴于設(shè)計階段，因此，為了適應(yīng)研發(fā)設(shè)計需求的變化，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須重新塑造綠色住宅關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)團隊，這是實施綠色住宅產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的必要保證。

綠色住宅的設(shè)計涉及了能源系統(tǒng)、水環(huán)境系統(tǒng)、綠化系統(tǒng)、廢棄物管理系統(tǒng)等九個領(lǐng)域，每個系統(tǒng)的專業(yè)性都比較強，如果僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)團隊，不僅難度較大，還有可能大幅度增加研發(fā)成本。因此可以考慮從每個系統(tǒng)出發(fā)，尋找外部技術(shù)團隊建立合作關(guān)系，也可以在這樣的過程中逐漸提高企業(yè)自身的研發(fā)能力。但是這樣的外部系統(tǒng)各模塊之間相互關(guān)聯(lián)對企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力提出了新的要求，如果沒有一個強有力的管理者，很容易因為其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而滿盤皆輸。

3.2 聚焦目標客戶，實現(xiàn)多樣化營銷 根據(jù)前述市場調(diào)研和分析，由于技術(shù)的革新沒辦法在短期內(nèi)實現(xiàn)，目前南京地區(qū)綠色住宅市場的主要目標客戶群體為高學(xué)歷高收入人群，因此現(xiàn)階段實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化可以繼續(xù)瞄準中高端住宅，定期進行市場調(diào)研，通過多種手段收集業(yè)主的反饋意見，不斷針對業(yè)主注重的方面著重進行新技術(shù)的研發(fā)和升級，作為企業(yè)的主打優(yōu)勢，推出綠色系列樓盤，根據(jù)業(yè)主的反饋進行細節(jié)上的調(diào)整，對業(yè)主不甚滿意的地方在新的產(chǎn)品中加以改進，使業(yè)主看到項目技術(shù)的持續(xù)性和進步，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

同時，為了吸引更多潛在的購房者，開發(fā)商需要在營銷手段上多做一些文章。根據(jù)之前的市場調(diào)研，大部分購房者對綠色住宅全生命周期的綜合效益并不了解，因此開發(fā)商在宣傳上要注重綠色理念的營銷，而不僅僅是產(chǎn)品的營銷。讓購房者樹立綠色消費的理念，從而接納一定的價格差，也在無形中給自己的產(chǎn)品帶來了巨大的優(yōu)勢。

4 結(jié)論

由于綠色住宅在南京乃至全國本身出于發(fā)展初期，很多開發(fā)商對它的認識不足導(dǎo)致制定戰(zhàn)略時出現(xiàn)了誤區(qū)，使得市場陷入同質(zhì)化競爭的怪圈。本文從市場調(diào)研出發(fā)，根據(jù)調(diào)研的結(jié)論，結(jié)合具體案例提出了針對性的開發(fā)戰(zhàn)略。當然，企業(yè)的戰(zhàn)略實施和結(jié)構(gòu)調(diào)整不是一朝一夕的事，需要一段時間的市場適應(yīng)和融合，尤其在目前的政策導(dǎo)向下，需要房地產(chǎn)企業(yè)及時做出迎合市場發(fā)展的決策，希望本文能對有助于戰(zhàn)略南京市綠色住宅市場的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整有一定的參考價值。

參考文獻：

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[3]W.L. Lee，J. Burnett. Benchmarking energy use assessment of HK-BEAM， BREEAM and LEED[J].Building and Environment， 2008，43（11）：1882-1891.

[4]程志軍，葉凌.綠色建筑技術(shù)應(yīng)用分析及《綠色建筑評價標準》（GB/T50378-2006）修訂建議[J].建筑科學(xué)，2012，28（2）：1-7，22.DOI：10.3969/j.issn.1002-8528.2012.02.001.

篇4

[關(guān)鍵詞] 現(xiàn)狀 問題 發(fā)展戰(zhàn)略

一、現(xiàn)狀及存在的問題

我國商業(yè)銀行業(yè)由于諸多因素的制約，長期以來,個人理財服務(wù)僅僅局限于吸儲放貸、代收代付等簡單業(yè)務(wù)。在金融市場開放的環(huán)境下,各家銀行為了應(yīng)對新競爭,也積極打造自己的品牌產(chǎn)品,加強與非銀行金融機構(gòu)的合作,向客戶提供保險、證券、基金、信托甚至黃金買賣等金融服務(wù),以及各類支付結(jié)算業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)服務(wù)逐漸綜合化、個性化。但是,當前仍存在諸多問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.制度約束。我國于1995年頒布了《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》及《保險法》，確定了銀行、證券、信托、保險等分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理的體制，并明確規(guī)定金融機構(gòu)不得代客理財，這就大大制約了商業(yè)銀行向個人理財業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，限制了業(yè)務(wù)運作空間。這種分業(yè)經(jīng)營體制，導(dǎo)致商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的操作只能停留在提供咨詢、建議或投資方案設(shè)計等低層面上，無法利用證券和保險這兩個市場進行組合投資來實現(xiàn)增值，離真正意義的個人理財還很遠。

2.專業(yè)人才奇缺。個人理財業(yè)務(wù)是一項集知識與技術(shù)于一體的綜合性業(yè)務(wù)，其對從業(yè)人員的能力與素質(zhì)要求也就相當高，不僅要有良好的職業(yè)道德及豐富的從業(yè)經(jīng)驗，而且也要精通房地產(chǎn)、法律、股票、債券、基金、保險乃至市場營銷等眾多專業(yè)領(lǐng)域，同時還要具備良好的溝通、交際和組織能力，才有實力進行組合投資，規(guī)避風(fēng)險，達到財富增值的最終目的。我國目前的專業(yè)人才培養(yǎng)仍遠不能滿足這種高要求，在一定程度上限制了個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.產(chǎn)品單一、服務(wù)面窄。在分業(yè)經(jīng)營體制下,商業(yè)銀行個人理財服務(wù)基本上只是在儲蓄產(chǎn)品上進行功能擴展,為客戶提供已經(jīng)設(shè)計好的固定產(chǎn)品,產(chǎn)品單一、服務(wù)同質(zhì),還不能給客戶量身定做理財產(chǎn)品。已有業(yè)務(wù)主要以結(jié)算類為主,通過結(jié)算工具幫助客戶實現(xiàn)財富保值、增值,或者提供咨詢、建議及投資方案,引導(dǎo)客戶進行投資,并規(guī)避風(fēng)險,涉及證券、保險的綜合理財仍需客戶自己操作。

4.有效需求匱乏。中國人的傳統(tǒng)觀念里很是缺乏投資理財?shù)囊庾R,也很缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)的了解,并且對銀行的個人理財也不夠信任,這就導(dǎo)致了不進行有效的理財。另外,商業(yè)銀行個人理財?shù)拈T檻過高,動輒就是幾十萬上百萬,造成了曲高和寡的尷尬局面。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1.集團化戰(zhàn)略。目前分業(yè)經(jīng)營體制嚴重制約了商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的拓展，打破體制的桎梏，走混業(yè)經(jīng)營的集團化道路將是必由之路?？梢酝ㄟ^金融控股集團控制商業(yè)銀行、證券公司和保險公司來同時涉足銀行、證券和保險市場,打通三大金融領(lǐng)域，破除體制約束,針對不同的客戶需求,設(shè)計更加多元化、個性化的理財方案,進行組合投資,有效規(guī)避風(fēng)險,提高理財收益的安全性和穩(wěn)定性,尋求更大的增值空間,迎接大理財時代的到來。（如圖1）

2.人才戰(zhàn)略。我國金融業(yè)起步較晚，對人才的培養(yǎng)也相對落后，專業(yè)理財師的培養(yǎng)，尤其是高水平理財師的培養(yǎng)就更加滯后。目前，我國理財師的資格認證只處于起步階段，且名目繁多，沒能形成一套權(quán)威性極高的認證體系，這需要政府機構(gòu)和金融機構(gòu)的共同推動。同時，商業(yè)銀行可以依托自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢加強職業(yè)人員的培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)操作中不斷提高理財人員的水平。再則，商業(yè)銀行可以聯(lián)合證券公司、保險公司，和有關(guān)高校及其他教育研究機構(gòu)進行合作，共同推動理財理論的研究和創(chuàng)新，并結(jié)合市場需求和業(yè)務(wù)需要,加快高校及其他教育機構(gòu)對理財人才的教育培養(yǎng),打造潛在的綜合型理財專業(yè)人才。這樣，通過職業(yè)認證、內(nèi)部培訓(xùn)和教育培養(yǎng)就形成了一套完備模式，可以有效解決當前及未來對理財人才的旺盛需求。(如圖2）

3.技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)將成為商業(yè)銀行間理財競爭的重要領(lǐng)域，并將決定未來的競爭態(tài)勢和格局。計算機軟件系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用為理財業(yè)務(wù)的拓展提供了諸多便利，開發(fā)先進的應(yīng)用軟件，快速高效的進行信息搜集和數(shù)據(jù)分析處理，以及設(shè)計和模擬理財方案，是理財市場的迫切要求。同時，基于營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，商業(yè)銀行的理財業(yè)務(wù)不再受營業(yè)地點和時間的限制，全天候提供服務(wù)的自動銀行、網(wǎng)上銀行、掌上銀行等日益深入理財服務(wù)，并不斷深化網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的發(fā)展進程。

4.營銷革新戰(zhàn)略。當前商業(yè)銀行的理財業(yè)務(wù)更多是等客戶上門，且門檻較高，營銷觀念陳舊。

5.產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。目前商業(yè)銀行所推出的各種理財產(chǎn)品同質(zhì)性很高,差異性較差,缺乏特色，根本無法滿足客戶不斷變化的千差萬別的理財需求。商業(yè)銀行需要借助不同的金融工具和技術(shù)平臺不斷整合產(chǎn)品和服務(wù),開發(fā)更多多元化產(chǎn)品,來滿足日益增長的個性化產(chǎn)品需求,并通過打造精品,形成品牌優(yōu)勢，占有更大的市場,不斷壯大自身的實力,更好的為客戶提供多元化的理財服務(wù)。

參考文獻:

篇5

一、總體策略方面

建立市場開發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大化為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括企業(yè)的中遠期目標、企業(yè)的市場定位及企業(yè)的形象定位等。

市場開發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對市場進行分析，市場分析包括市場背景分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場開發(fā)等方面，制定市場開發(fā)策略首先要對公司自身實力進行整體把握，企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，例如開發(fā)大項目、精品項目、開發(fā)聯(lián)營項目等方面。

施工企業(yè)要對區(qū)域市場規(guī)模、企業(yè)集中度、同等資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個專業(yè)市場業(yè)務(wù)等分支量，出現(xiàn)的工程項目新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場開發(fā)的因素進行決策。

在戰(zhàn)略規(guī)劃時，不能盲目的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰(zhàn)略目標，不能盲目的試圖通過多元化發(fā)展降低風(fēng)險，不能以眼前利潤為導(dǎo)向，為了一時的利潤而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費了資源又浪費了時間。

市場開發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競爭方資料，認真分析對方的經(jīng)營開發(fā)策略、背景關(guān)系、市場行為。了解對方的銷售團隊的人員構(gòu)成、歷史成績，為將來競爭做好準備。

二、基礎(chǔ)工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時分析和歸納整理。進一步完善投標資料庫，加強有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進一步加強營銷組織與隊伍建設(shè)，不斷提高營銷組織能力和隊伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

堅持“以市場為導(dǎo)向”的營銷理念，敏銳地把握市場動向，通過“走出去”與“請進來”，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標項目風(fēng)險評估辦法，強化標前評審、經(jīng)濟與風(fēng)險分析和項目投標施組前期評審，規(guī)避和化解經(jīng)營風(fēng)險。

三、投標策略方面

首先要了解招投標的法律，深入了解當?shù)氐那闆r，如政策規(guī)則，當?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程項目的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標費用、當?shù)氐氖┕がF(xiàn)場條件，標價計算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢與劣勢所在，以往的投標情況等。

在投標競爭中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時調(diào)整自己的競爭策略。

（1）選擇合適的項目投標，對已經(jīng)獲得招標信息，慎重做出投標決定。

（2）投標涉及多方面的問題，必須做好調(diào)查研究和情報資料的收集和分析工作，認真研究投標文件對圖紙和規(guī)范以及當?shù)氐氖袌鰞r格和機械設(shè)備的變動價格等進行分析，以便靈活的調(diào)整自己的策略。

（3）認真參加現(xiàn)場考察和標前會議，針對招標文件中出現(xiàn)的差異進行提問。

（4）合理使用輔助手段中標，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇合適的投標人，均是投標的輔助手段。

四、市場開發(fā)方面

1、建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊伍

建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊伍，搞好區(qū)域化經(jīng)營，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營開發(fā)隊伍。

為了建立集團公司在大型企業(yè)基建市場的競爭優(yōu)勢，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有計劃有步驟的開發(fā)、培育和維護對公司的發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的新市場，對于經(jīng)營開發(fā)工作的開展都具有重要意義。

在區(qū)域經(jīng)營的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負責(zé)人除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會議提供交流經(jīng)驗機會。

在構(gòu)建企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)隊伍時，要注重對員工素質(zhì)的考察。定期開展培訓(xùn)，聘請內(nèi)外部專家從專業(yè)知識、營銷技巧上提高開發(fā)經(jīng)營人員綜合素質(zhì)。

2、規(guī)范企業(yè)市場開發(fā)制度流程

營銷經(jīng)理通過各種渠道進行信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進行可行性分析，進行可行性分析判斷并且召開會議，主要確定工程項目是否能夠達到公司盈利要求；是否屬于對公司開拓市場區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義。

3、開發(fā)維護客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

客戶關(guān)系的管理維護，對于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項目前期，通過客戶拜訪活動探求客戶項目意向，在項目建設(shè)過程中協(xié)助項目管理人員進行協(xié)調(diào)溝通，及時反饋項目意見。當項目結(jié)束后，進行客戶滿意度調(diào)查，尋找進一步工程項目合作的可能。

企業(yè)加強與政府部門信息溝通，使政府對企業(yè)業(yè)務(wù)動態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略和營銷活動。

建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對當前激烈的競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢，需要在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行長期項目合作。

4、注重市場宣傳，推廣企業(yè)品牌

施工企業(yè)市場宣傳和品牌推廣對于施工企業(yè)市場開發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場宣傳的窗口。

五、區(qū)域化經(jīng)營管理及創(chuàng)新方面

區(qū)域化發(fā)展的必要性，從市場經(jīng)濟的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟關(guān)聯(lián)性、市場的對外開放以及企業(yè)自身的生存發(fā)展，是很必要的。

區(qū)域化經(jīng)營的優(yōu)點，有利于調(diào)動更多的人員參與經(jīng)營活動，有利于充分調(diào)動資源，包括人力，裝備、設(shè)施和技術(shù)資源。有利于繼續(xù)占領(lǐng)市場，并且依靠基礎(chǔ)擴大市場份額，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

篇6

關(guān)鍵詞：軌道車輛； 市場開發(fā)；問題

近年來，隨著世界人口數(shù)量的不斷高速增長，以及人們對環(huán)境保護意識的不斷增強，城市軌道交通車輛憑借其低能耗、綠色無污染、安全、快捷、舒適等特點受到越來越多人的青睞。世界上越來越多的國家，以城市軌道交通建設(shè)為主導(dǎo)的公共交通項目相繼陸續(xù)出臺，以期緩解公共交通及環(huán)境保護等方面壓力。作為我國的軌道車輛制造企業(yè)，已經(jīng)把邁向國際市場，建設(shè)國際一流企業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的目標。面對歐美老牌車輛制造企業(yè)的競爭壓力，如何使我國企業(yè)真正走出去、在國際市場上與歐美企業(yè)同臺較量，是值得我們企業(yè)每個人，特別是做市場開發(fā)的人深入思索的課題。

一、 中國軌道車輛制造企業(yè)本身主要優(yōu)劣點

1.企業(yè)主要為大型國有企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)制造能力強，資金雄厚，抵御外來突發(fā)性市場風(fēng)險的能力強；

2.能獲得國家政策、資金等方面支持，企業(yè)硬件設(shè)施好；企業(yè)發(fā)展后勁足；

3.企業(yè)成立時間較晚，初期技術(shù)力量和制造工藝經(jīng)驗較為薄弱；

4.企業(yè)在開發(fā)國際市場，邁向國際化的過程中，表現(xiàn)出信心不足。對外國際投資方面經(jīng)驗不夠；對海外投資戰(zhàn)略重要性認識不足，沒有將海外投資置于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展高度，缺乏企業(yè)對海外投資的中長期規(guī)劃；

5.企業(yè)缺乏足夠的高素質(zhì)國際人才，執(zhí)行國際項目經(jīng)驗不足；

6.企業(yè)的管理模式、企業(yè)文化等方面需要進一步提升和改善，以適應(yīng)國際發(fā)展要求；

二、 企業(yè)國際市場開發(fā)幾種手段模式探討

結(jié)合中國企業(yè)的本身特點及行業(yè)性質(zhì)，適合企業(yè)國際市場開發(fā)的手段可包括：

1. 擴大企業(yè)對外投資

到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國際市場競爭的一種有效途徑，是更高層次的國際化經(jīng)營方式。當前許多歐美成熟跨國企業(yè)，通常利用海外投資、兼并、控股等方式，快速經(jīng)過海外市場開拓初期生存階段，并進而迅速完成在該地區(qū)市場的占領(lǐng)。但中國絕大多數(shù)企業(yè)尚沒有將海外投資置于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長期計劃。

2.公司形象及品牌宣傳

在中國有句流傳千年的俗語叫“酒香不怕巷子深”，但在我們當今激烈的市場競爭中，誰能在競爭中最終取得勝利，很大程度上取決于哪家制造商能夠占領(lǐng)先機，優(yōu)先取得用戶的熟悉、認可和信賴，因此在當今社會“酒香也怕巷子深”。

我國的軌道車輛制造企業(yè)要想更多獲取國際市場訂單，應(yīng)重點提升公司及產(chǎn)品在國際市場上的認知度。通過利用國際上舉辦的展會、會以及國際媒體廣告等各種方式，宣傳本公司及產(chǎn)品，讓更多的國際客戶認識和了解企業(yè)，提升企業(yè)在國際市場的知名度。使用戶可以在眾多紛繁蕪雜的選擇中，發(fā)現(xiàn)我們，了解我們的企業(yè)。我們才有進一步與客戶探討未來合作的可能和機會，才能為未來的合作成功奠定基礎(chǔ)。

3.豐富市場信息獲取手段和方式

正所謂“商場如戰(zhàn)場”，在當今異常激烈的市場競爭中，若能早于其他競爭對手獲取市場需求信息，我們就占領(lǐng)了“制高點”，可以提前做好各項準備及應(yīng)對措施，打有把握之戰(zhàn)。

目前我們企業(yè)獲取市場信息常用的渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)獲取。這種方式獲取的市場信息，通常更為正式、準確、具體，而且市場開發(fā)成本也最低。但通過網(wǎng)上獲取的信息，往往帶有滯后性。因此，我們通過互聯(lián)網(wǎng)搜集需求信息的手段，無法保證我們在信息時效性上取得優(yōu)勢。

除了通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取信息之外，我們應(yīng)進一步豐富市場信息獲取手段，發(fā)展與車輛運營商、當?shù)卣?、國際顧問公司、展會舉辦方、鐵路領(lǐng)域科研機構(gòu)、院校等機構(gòu)的交流與合作，建立全球信息網(wǎng)絡(luò)，擴大企業(yè)獲取市場信息的渠道。

4.做好既有項目，嚴格履行對用戶的承諾

俗話說“打江山容易，坐江山難”，在企業(yè)成功開辟一個市場區(qū)域后，如何能夠在該市場站穩(wěn)腳跟，并使公司長期在該地區(qū)不斷取得發(fā)展壯大是企業(yè)需要認真思考的課題。

利用專業(yè)的管理手段和方式，將現(xiàn)有的項目做好，嚴格兌現(xiàn)對用戶在項目進度、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面的承諾，使用戶滿意，使企業(yè)對外展示出管理專業(yè)完善、重信用講成效的國際化企業(yè)風(fēng)范，企業(yè)的國際信譽也會不斷得到提升。我們的企業(yè)也會被越來越多的國際用戶所認可和接受。只有這樣，我們的企業(yè)才會更加長久的在該地區(qū)發(fā)展并立于不敗之地。

5.提升產(chǎn)品技術(shù)等級以及質(zhì)量水平

產(chǎn)品的技術(shù)及質(zhì)量是一個企業(yè)長遠發(fā)展的動力所在。只有具備過硬的產(chǎn)品，才會有與國際公司同臺較量的實力。通過不斷提高我國企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)等級和質(zhì)量，提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新能力，我們企業(yè)的國際形象和實力才會不斷得到提升，才能被更多的國際用戶所了解和接受。

6. 聘請國際人才參與市場營銷工作

篇7

關(guān)鍵詞：市場開發(fā)；經(jīng)營工作

中圖分類號： C29 文獻標識碼： A 文章編號：

前言

建筑行業(yè)是國家支柱行業(yè)，但目前，建筑市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個行業(yè)已進入微利時代，針對目前的經(jīng)營開發(fā)工作，談一點自己的認識。

一、總體策略方面

建立市場開發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大劃為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括，企業(yè)的遠期和中期目標、企業(yè)的整體產(chǎn)品市場和定位、企業(yè)的形象定位等。

市場開發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對市場進行分析，市場分析包括市場背景分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場開發(fā)等方面，制定市場開發(fā)策略首先要對公司自身實力進行整體把握，企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，例如開發(fā)大項目、精品項目、開發(fā)聯(lián)營項目等方面

施工企業(yè)要對區(qū)域市場規(guī)模、企業(yè)集中度、擁有特級、一級資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個專業(yè)市場業(yè)務(wù)等分支量，進入退出未來市場需求變化，出現(xiàn)的工程項目新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場開發(fā)的因素進行決策。

在對戰(zhàn)略規(guī)劃時，不能盲目的將簡單的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰(zhàn)略目標，不能盲目的試圖通過多元化發(fā)展降低風(fēng)險，不能以眼前利潤為導(dǎo)向，為了一時的利潤而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費了資源又浪費了時間。

市場開發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競爭方資料，認真分析對方的經(jīng)營開發(fā)策略、背景關(guān)系、市場行為。了解對方的銷售團隊的人員構(gòu)成、歷史成績，為將來競爭做好準備。

二、基礎(chǔ)工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時分析和歸納整理。進一步完善投標資料庫，加強有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進一步加強營銷組織與隊伍建設(shè)，不斷提高營銷組織能力和隊伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

堅持“以市場為導(dǎo)向”的營銷理念，認真實踐“域、鉆、精、營、合、信”的經(jīng)營六字要訣，敏銳地把握市場動向，通過“走出去”與“請進來”，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標項目風(fēng)險評估辦法，強化標前評審、經(jīng)濟與風(fēng)險分析和項目投標施組前期評審，規(guī)避和化解經(jīng)營風(fēng)險。

三、投標策略方面

1、投標策略方面

首先要了解招投標的法律，深入了解當?shù)氐那闆r，如當?shù)匦纬傻囊?guī)則，當?shù)氐姆ㄒ?guī)，當?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程項目的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標費用、當?shù)氐氖┕がF(xiàn)場條件，標價計算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢與劣勢所在，以往的投標情況等。

在投標競爭中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時調(diào)整自己的競爭策略。

(1)選擇合適的項目投標，對已經(jīng)獲得招標信息，慎重做出投標決定。

(2)投標報價涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟問題，必須做好調(diào)查研究和情報資料的收集和分析工作，認真研究投標文件對圖紙和規(guī)范以及當?shù)氐氖袌鰞r格和機械設(shè)備的變動價格等進行分析，以便靈活的調(diào)整自己的價格。

(3)研究招標項目的特點，根據(jù)工程類別、施工條件等綜合考慮報價策略，研究工程的性質(zhì)和特點，按工程量變化的趨勢調(diào)整單價，制定合理的價位區(qū)間，最后根據(jù)投標經(jīng)驗確定投標價。

(4)認真參加現(xiàn)場考察和標前會議,針對招標文件中出現(xiàn)的差異進行提問。

(5)合理使用輔助手段中標，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇合適的投標人，均是投標的輔助手段。

2、報價策略方面

(1)在投標準備工作中，應(yīng)瀏覽招標信息，選擇適合本企業(yè)的項目投標，與發(fā)包人溝通，為中標創(chuàng)造條件，研讀招標文件，確保投標書實質(zhì)響應(yīng)招標文件要求，分析單價構(gòu)成，做好投標報價質(zhì)疑準備。

(2)投標機會分析，主要是招標項目基本情況分析，企業(yè)自身情況與競爭對手的分析，業(yè)主與評標辦法分析等方面。

(3)在確定初步報價的合理性分析中，應(yīng)該進行初步報價的靜態(tài)分析，即分析分析供貨商和分包商的價格，分析單位工程用工量和用料量，分析各項費用之間的比例關(guān)系，分析施工方案對工程造價的影響，利用經(jīng)濟指標宏觀審核報價的合理性等。

(4)提高投標報價能力的方法，有建立企業(yè)定額、造價人員的培訓(xùn)、建立風(fēng)險管理體系，加強信息化建設(shè)等方法。

(5)投標報價策略的類型包括生存型報價策略，競爭型報價策略，盈利型報價策略。主要的報價技巧有不平衡報價法，突然降價法 ，計日工單價的報價，多方案報價法，先虧后贏法，許諾優(yōu)惠條件等一些報價技巧，在實踐中應(yīng)靈活運用。

四、市場開發(fā)方面

1、建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊伍

建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊伍,搞好區(qū)域化經(jīng)營，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營開發(fā)隊伍。

為了建立集團公司在大型企業(yè)基建市場的競爭優(yōu)勢，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有計劃有步驟的開發(fā)、培育和維護對公司的發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的新市場，對于經(jīng)營開發(fā)工作的開展都具有重要意義。

在區(qū)域經(jīng)營的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負責(zé)人除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會議提供交流經(jīng)驗機會。

在構(gòu)建企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)隊伍時，要注重對員工素質(zhì)的考察。定期開展培訓(xùn)，聘請內(nèi)外部專家從專業(yè)知識、營銷技巧上提高開發(fā)經(jīng)營人員綜合素質(zhì)。

2、規(guī)范企業(yè)市場開發(fā)制度流程

營銷經(jīng)理通過各種渠道進行信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進行可行性分析，進行可行性分析判斷并且召開會議，主要確定工程項目是否能夠達到公司盈利要求；是否屬于對公司開拓市場區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義；

3、開發(fā)維護客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，

客戶關(guān)系的管理維護，對于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項目前期，通過客戶拜訪活動探求客戶項目意向，在項目在建過程中協(xié)助項目管理人員進行協(xié)調(diào)溝通，及時反饋項目意見。當項目結(jié)束后，進行客戶滿意度調(diào)查，尋找進一步工程項目合作的可能。

企業(yè)加強與政府部門信息溝通，使政府對企業(yè)業(yè)務(wù)動態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略和營銷活動。

建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對當前激烈的競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢，需要在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行長期項目合作。

4、注重市場宣傳，推廣企業(yè)品牌

施工企業(yè)市場宣傳和品牌推廣對于施工企業(yè)市場開發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場宣傳的窗口。

五、區(qū)域化經(jīng)營管理及創(chuàng)新方面

區(qū)域化發(fā)展的必要性，從市場經(jīng)濟的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟關(guān)聯(lián)性、市場的對外開放以及企業(yè)自身的生存發(fā)展，是很必要的。

篇8

關(guān)鍵詞：人力資源可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略組織機構(gòu)思想政治工作創(chuàng)新

大慶油田路橋工程有限責(zé)任公司成立于1981年，目前已成為中油系統(tǒng)規(guī)模最大、實力最強的道橋?qū)I(yè)施工企業(yè)。2000年以來，國有企業(yè)的進一步深化改革將公司推進了市場的大潮，在幾年的風(fēng)雨征程中，企業(yè)的生存能力和思想境界發(fā)生了翻天覆地的變化。人力資源管理作為一種全新的管理理念，也逐漸被公司認識并實踐。

整合優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，服從服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源運用的載體，是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)。我們企業(yè)是在伴隨著進入市場的不斷深入，伴隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的調(diào)整和實施，組織結(jié)構(gòu)建設(shè)歷經(jīng)著從不適應(yīng)到適應(yīng)，新老交替，逐步完善，逐步深化的發(fā)展歷程。

（一）成立工程項目協(xié)調(diào)管理中心

1995年以后，隨著油田道路市場的逐步放開，大慶礦區(qū)內(nèi)的道路市場逐年萎縮。在嚴峻的市場現(xiàn)實面前，公司確立了“站穩(wěn)油田內(nèi)部市場求生存，開拓外部市場求發(fā)展”、“依托油田而不依賴油田”的戰(zhàn)略思路。在市場開發(fā)上提出了“三足鼎立，兩翼齊飛”發(fā)展目標，即：進一步站穩(wěn)和拓展油田內(nèi)部、市政和外部三個市場，在主營業(yè)務(wù)上真正實現(xiàn)道路和橋梁的共同發(fā)展。

各分公司積極響應(yīng)，在做好油田內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，投身外埠市場開發(fā)。但隨著時間推移，各分公司各自為政的市場開發(fā)格局，其弊端逐漸顯現(xiàn)。首先各單位考慮本位利益，各自掌握的市場資源和信息不能共享，以各分公司為單位進行投標，公司綜合實力被稀釋，中標率不高；其次中標后項目經(jīng)營管理中，項目經(jīng)理部作為分公司的一個施工班組實施項目管理，其經(jīng)濟核算單位隸屬于分公司，項目經(jīng)營狀況等信息常常被分公司過慮加工后再流向公司。項目經(jīng)營等情況不能得到真實地反映，給公司進行項目監(jiān)管和政策決策形成阻礙。再有，由于項目經(jīng)理部隸屬于分公司，一旦沒有項目干整隊人馬可以馬上退回本部，無生存壓力可言，加之其一般不承擔市場開發(fā)職責(zé)，項目經(jīng)理部其市場開發(fā)動力存在先天性地不足。而分公司也是外部項目、內(nèi)部項目兼營，其外埠項目開發(fā)熱情也同樣是先天性地脆弱，一旦市場開發(fā)受阻，就會知難而退。

外埠項目分散開發(fā)分散管理的管理模式，其組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀已不適應(yīng)公司外拓市場的戰(zhàn)略要求。

為從本質(zhì)上解決外埠項目分散開發(fā)分散管理的管理模式，公司借鑒按事業(yè)部制劃分組織機構(gòu)理倫，于2004年3月成立了工程項目協(xié)調(diào)管理中心，外埠項目經(jīng)理部從各分公司剝離出來，收歸到工程項目協(xié)調(diào)管理中心統(tǒng)一管理，成為獨立的經(jīng)濟核算單位。在此基礎(chǔ)上公司成立了統(tǒng)一的市場開發(fā)組織機構(gòu)¬——市場開發(fā)部，市場開發(fā)部整合公司資源，結(jié)合外埠區(qū)域項目經(jīng)理部地域信息，開展市場開發(fā)。

良好的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)正常運營和提高經(jīng)濟效益的支撐和載體。組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化重建，給公司外埠市場發(fā)展乃至整個企業(yè)的發(fā)展，提供了最基礎(chǔ)的物質(zhì)保障。

公司于1992年先后承建了廣東高水公路，遼寧沈本、沈山、沈大、內(nèi)蒙古省際通道、徐州特大橋，廣西桂林兩江國際機場專用公路等工程項目。2000年后公司呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，外埠市場份額貢獻率占到60%以上，并形成了“兩翼齊飛，三足鼎立”發(fā)展格局，順利完成了市場拓展的戰(zhàn)略布局。

（二）進一步深化組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，突出組織專業(yè)化

企業(yè)歷經(jīng)市場風(fēng)雨的冼禮，從小到大，從弱到強，經(jīng)濟規(guī)模大幅度攀升，但企業(yè)始終沒有實現(xiàn)“又好又快”的發(fā)展，效益問題，成為制約企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的嚴重壁壘。公司將組織改革作為突破口，著力解決組織機構(gòu)長期以來存在的“大而全”、“小而全”，資源配置效率低，管理粗放的問題。

將設(shè)備車輛從施工生產(chǎn)單位剝離出來。長期以來設(shè)備車輛從屬于各基層單位是司空見慣的事。一是由于各生產(chǎn)單位不是專業(yè)的設(shè)備車輛管理單位，設(shè)備車輛維修保養(yǎng)跟不上，加速了企業(yè)固定資產(chǎn)減值；二是由于各單位設(shè)備各管各的事，使生產(chǎn)資源不能在公司層面統(tǒng)籌配置，設(shè)備效率不能最大化發(fā)揮；三是施工單位即管工程又管設(shè)備，分散了組織的智力和物質(zhì)資源，不利于專業(yè)化隊伍建設(shè)。有鑒于此，公司對整個企業(yè)的設(shè)備車輛資源，進行了重新整合，將服務(wù)型車輛劃歸運輸單位、生產(chǎn)型設(shè)備劃歸設(shè)備租賃單位。

將物資采購權(quán)上移，實現(xiàn)集約化采購。公司為提升企業(yè)效益，進一步規(guī)范了物資管理流程，重新約定了職責(zé)權(quán)限，統(tǒng)一取消了各分公司（工程處）一級的材料庫，使分公司（工程處）一級實現(xiàn)零庫存，讓生產(chǎn)物資直接流向工程項目。另外，公司取消了各各分公司（工程處）一級的大宗材料采購權(quán)，將物資采購權(quán)上移，從而發(fā)揮了集中采購的規(guī)模效應(yīng)，增強了企業(yè)同供料方的討價還價能力，降低了材料成本，增進了企業(yè)效益。

借力傳統(tǒng)思想政治工作資源，推進現(xiàn)代人力資源管理

傳統(tǒng)的人事管理以事為中心，重物輕人的模式正面臨時代的挑戰(zhàn)，怎樣推行以“人”為核心的現(xiàn)代人力資源管理，是作為一個現(xiàn)代企業(yè)必需的思考。

作為國企，我們賦于思想政治工作以新的時代內(nèi)涵，走群眾路線，以人為本，將我黨的思想政治工作滲透到現(xiàn)代人力資源管理當中，既是我們國企思想政治工作發(fā)展創(chuàng)新的機緣；現(xiàn)成的思想政治工作資源或平臺，也是我們國企現(xiàn)代人力資源管理落地生根的沃土。

我們本著“思想政治工作也是生產(chǎn)力”認識，不斷探索思想政治工作與現(xiàn)代人力資源管理的融合。2005年我們在總結(jié)幾年企業(yè)改革經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，正確剖析了多元的職工價值觀念，提出“構(gòu)建和諧路橋，打造優(yōu)勢企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，集中體現(xiàn)了企業(yè)以人為本的核心價值取向。

（一）以人為本，構(gòu)建和諧企業(yè)

公司基于“以人為本，以人文促人力”的認識和想法，在打造現(xiàn)代先進企業(yè)時一方面加強規(guī)范了規(guī)章制度等剛性管理，另一方面始終堅持柔性管理，創(chuàng)新人力資源管理理論，將人的情感視為資源，視為生產(chǎn)力，多一點溝通，多一點理解，多一點關(guān)愛，讓企業(yè)管理氛圍出現(xiàn)溫色調(diào)。努力營造企業(yè)尊重人，講人情的人文氛圍。公司同大慶晚報《戴姐熱線》合作，為單身職工和大齡青年的婚姻牽線搭橋，充分體現(xiàn)了企業(yè)的人性化關(guān)懷。

開展外埠項目親友團慰問活動。每年由公司統(tǒng)一組織大慶本地的親友，到外埠項目慰問背井離鄉(xiāng)奮戰(zhàn)在外埠一線職工，且吃住行費用全部由公司承擔和安排，慰問期間，項目給一線職工安排串休，同親友會面。公司還特意為不能參與活動的職工家屬拍攝了DV短片。此項活動被大慶油田作為與時俱進思想政治工作的典型范例，廣泛推介，光明網(wǎng)、《工人日報》也分別對此項活動進行了重點介紹。

每年的年終歲末，公司都組織一次外埠項目職工代表和愛人參加的聯(lián)歡活動，一起暢談開拓外部市場的酸甜苦辣。丈夫給妻子送上一朵玫瑰花，給孩子送上一份小禮物，公司還給家屬送上一份紀念品，對他們外闖市場的付出表達謝意。很多職工家屬當場表示：“只要工作需要，愛人什么時候走都行，什么時候回來都可以?！?/p>

為鼓勵和引導(dǎo)職工扎根外埠施工一線，表達公司對他們的理解和敬意，公司設(shè)立了具有自身企業(yè)特色的“外拓市場功勛職工獎”，向在外埠施工項目年滿10年的老職工頒發(fā)“外拓市場功勛職工獎?wù)隆焙酮劷稹?/p>

公司堅持以人為本的理念，走群眾路線，依靠群眾，為群眾辦實事。注重調(diào)動人的積極性，正確認識和諧與發(fā)展的關(guān)系，付出了真情，加大了投放，做出了大量且扎實細致的工作，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建了積極和諧的穩(wěn)定環(huán)境。

（二）特色文化，助力企業(yè)發(fā)展

我公司從創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)掘職工主觀源動力出發(fā)，積極創(chuàng)建切合實際，為我所用的特色企業(yè)文化。我們在不斷摸索實踐中構(gòu)建了“和諧發(fā)展文化、火炬特色文化、親情親民文化、安全穩(wěn)定文化”為內(nèi)容的“四位一體”企業(yè)文化體系。

“和諧發(fā)展文化”就是通過貫徹落實“構(gòu)建和諧路橋，打造優(yōu)勢企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，企業(yè)有一個良好的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)值與效益同步提高，各項工作協(xié)調(diào)推進；有一個良好的氛圍，黨群干群關(guān)系團結(jié)融洽，充分凝聚發(fā)展力量；有一個和諧的心態(tài)，使員工都能夠積極進取，樂觀向上，對企業(yè)發(fā)展充滿信心；

“火炬特色文化”就是以火炬樹的品格借喻路橋人，以火炬節(jié)為載體，在職工中大力弘揚火炬樹的四海為家、志在四方的奉獻精神，勇敢堅毅、不畏艱難的拼搏精神，自強不息、積極向上的進取精神，同沐風(fēng)雨、團結(jié)協(xié)作的團隊精神；

“親情親民文化”就是把尊重職工主人翁地位、關(guān)心職工的生活和成長作為學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和黨的宗旨的具體行動，注意把發(fā)展成果惠及職工，使職工收入不斷提高，工作與生活環(huán)境不斷改善；

“安全穩(wěn)定文化”就是堅持以人為本，逐步形成親人囑咐、企業(yè)約束、職工主動的安全文化格局；本著高度的政治責(zé)任心和善良的同情心處理好各群體之間的利益關(guān)系，為企業(yè)提供一個穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

從人文角度對職工價值取向進行引導(dǎo)和規(guī)范、從人文角度對職工對人對己對事提出要求。公司創(chuàng)新工作理念，大力倡導(dǎo)“工作并快樂著”的新理念。

公司以企業(yè)報紙——《和諧路橋報》為文化宣傳陣地，向廣大職工傳達企業(yè)精神，以溫潤的方式，潛移默化地取得廣大職工對企業(yè)文化的認同；為加深職工對企業(yè)理念內(nèi)涵的理解，我們把理性、抽象的企業(yè)理念通過企業(yè)故事的形式加以闡述，組織編寫了《路橋人之歌》等企業(yè)文化故事集。

2004年以來公司針對兩級班子中存在的“黨政同心不夠、思路同步不足”的問題，推出了“最佳書記經(jīng)理配合獎”這一激勵機制。

特色的企業(yè)文化通過企業(yè)價值取向與員工共有價值觀的建立，成為思想文化的基礎(chǔ)，統(tǒng)一了員工的思想，形成和培養(yǎng)了企業(yè)精神，使企業(yè)的精神和經(jīng)營理念成為職工認同的共同精神支柱，使企業(yè)的方針目標成為員工共同的努力方向。

篇9

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標

中圖分類號：F120.4　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2009)02-0005-02

1　企業(yè)現(xiàn)狀

西安某公司是以勘察設(shè)計為主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護等工程的總承包、咨詢、勘察、設(shè)計；多年來，公司堅持以勘察設(shè)計為主，帶動高新技術(shù)及產(chǎn)品、工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，取得了輝煌的業(yè)績。

1.1　機構(gòu)設(shè)置及人員情況

公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、人力資源部、市場部等7個管理部門以及專業(yè)設(shè)計部、科技產(chǎn)品開發(fā)部等9個基層單位?，F(xiàn)有員工360人，其中技術(shù)人員占到80％。

1.2　技術(shù)情況

在勘察設(shè)計中，公司積極推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。目前，油氣田地面建設(shè)工程技術(shù)有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進一步完善，新產(chǎn)品研發(fā)取得顯著成效，對促進長慶油氣田地面建設(shè)的進一步發(fā)展，起到了積極的作用。

1.3　市場開況

公司90年代中期開始進入社會市場以來，已取得了較好的成績，市場范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內(nèi)蒙等地，外部市場收入占企業(yè)收入的20％，項目也從單一的油氣田地面工程勘察設(shè)計擴展到了民用建筑、城市燃氣工程、工程監(jiān)理等。

2　企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵與核心問題之一，是企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。

結(jié)合公司的實際情況，我認為未來五年公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是實施“四大戰(zhàn)略”，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。

2.1　市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)是把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。該公司可充分利用長慶資源鞏固關(guān)聯(lián)交易市場；利用社會資源滲透國內(nèi)社會市場；利用國際資源開拓國際服務(wù)市場。

2.2　科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進了一步，通過新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)產(chǎn)品性能顯著提高，大大提升了企業(yè)競爭力。對此，該公司可加強核心產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)；建立開放聯(lián)合、鼓勵競爭的科技創(chuàng)新體系；增強核心競爭能力和發(fā)展后勁。

2.3　多元經(jīng)營戰(zhàn)略

是指企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適應(yīng)新形勢、開拓新市場的必然選擇。該公司可通過強化工程技術(shù)服務(wù)核心產(chǎn)業(yè){跟進帶動生產(chǎn)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；培育形成新的經(jīng)濟增長點。

2.4　管理提升戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)已成為市場經(jīng)濟的主體，作為企業(yè)管理層，必須轉(zhuǎn)變原來落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來管理企業(yè)。

今后五年公司應(yīng)在工程勘察設(shè)計、社會服務(wù)、多元經(jīng)營、資本運營及激勵機制的總體推進思路下，進行改革和發(fā)展，加快主輔分離的結(jié)構(gòu)調(diào)整；突出專有特色技術(shù)，把主營業(yè)務(wù)做專、做精、做強。

3　制定企業(yè)發(fā)展目標

通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，公司便應(yīng)該制定一定的戰(zhàn)略目標，而戰(zhàn)略目標是多元化的，既包括經(jīng)濟性目標，也包括非經(jīng)濟性目標。

3.1　體制目標

公司應(yīng)從市場化運作出發(fā)，深入研究公司經(jīng)營管理、人才與市場開發(fā)等方面存在的問題，建立健全符合《公司法》要求的法人治理結(jié)構(gòu)、市場化的經(jīng)營機制和人事勞動用工機制，完善激勵約束手段，實施評聘分開，推進用工、工資制度改革，建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。

3.2　經(jīng)營目標(未來五年)

公司建制以來，每年經(jīng)營收入的增長幅度約為10％；據(jù)此，公司在未來五年經(jīng)營收入的增長幅度可穩(wěn)步提升，力爭在第五年達到20％。在此基礎(chǔ)上，職工人均收入也應(yīng)穩(wěn)步增長。市場開發(fā)目標。關(guān)聯(lián)交易市場：在過去幾年中，關(guān)聯(lián)交易所占的市場分額均維持在70％左右，今后力爭達到85％以上。社會市場：從過去幾年的經(jīng)營收入情況來看，社會市場僅占8％左右，今后要爭取達到20％以上，而在國際市場方面，爭取實現(xiàn)零的突破。

3.3　技術(shù)創(chuàng)新目標

技術(shù)創(chuàng)新是推動現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基本力量，是現(xiàn)代企業(yè)競爭力的重要源泉。

一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵政策，形成研究開發(fā)的激勵機制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實行科技成果與該科技成果所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益掛鉤的政策，對杰出科技人才給予重獎。

二是在設(shè)計手段、設(shè)計方法上創(chuàng)新。加強計算機信息技術(shù)的應(yīng)用，建立以網(wǎng)絡(luò)為支撐、專業(yè)CAD技術(shù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，工程信息管理為核心，工程項目管理為主線，設(shè)計管理一體化的計算機應(yīng)用系統(tǒng)，提高CAD深層應(yīng)用水平。

3.4　人才資源發(fā)展目標

人才是企業(yè)競爭力的源泉，成為企業(yè)興衰成敗的決定性因素，所以企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，必須充分利用和開發(fā)本企業(yè)的人力資源，并進一步加強以人為本的管理思想，創(chuàng)造有利于優(yōu)秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。

(1)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)。精干經(jīng)營管理人才隊伍，壓縮一般管理人員隊伍；優(yōu)化專業(yè)技術(shù)人才隊伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)和引進力度。

(2)努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進每個勞動者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進、人才培養(yǎng)、激勵和人才流動等五個人才開發(fā)機制逐步形成與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的人才管理摸式，創(chuàng)造充滿生機與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。

3.5　計算機應(yīng)用工程信息化發(fā)展目標

企業(yè)信息化是國家信息化的重要組成部分，是提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略措施。該公司應(yīng)以市場為導(dǎo)向，緊密注視工程設(shè)計領(lǐng)域的技術(shù)進步。

(1)設(shè)計軟件專業(yè)化、設(shè)計計算電算化。根據(jù)已有軟件的應(yīng)用水平，引進消化一批專業(yè)化軟件；引進具有能夠提升設(shè)計技術(shù)含量的專業(yè)計算軟件。如三維設(shè)計軟件、管道應(yīng)力分析軟件等。

(2)綜合管理辦公自動化。用計算機網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、協(xié)同各類辦公室管理人員日常的辦公工作，以企業(yè)級電子郵

件形式實現(xiàn)管理人之間的高效通訊。

4　應(yīng)采取的保障措施

4.1　加強高層次經(jīng)營管理人才隊伍建設(shè)

通過工商管理培訓(xùn)、攻讀碩士學(xué)位、實踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應(yīng)市場經(jīng)濟要求，思維敏捷，勇于開拓進取，善于科學(xué)管理的生產(chǎn)經(jīng)營管理和市場開發(fā)人才。

4.2　加強專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)

一是建立一支具有較高專業(yè)技術(shù)水平的專家、學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人隊伍和注冊工程師隊伍。

二是建立專業(yè)技術(shù)人才隊伍崗位管理制度。實行“按需設(shè)崗、按崗聘用、競爭擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度。

4.3　優(yōu)化調(diào)整人才隊伍結(jié)構(gòu)

要促進人才合理流動，實現(xiàn)人才合理分布。以人事制度改革為契機，科學(xué)設(shè)置崗位，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。合理調(diào)整人才隊伍的專業(yè)布局。

4.4　建立健康向上的企業(yè)文化體系

在觀念層次上，以提升自信心和凝聚力為核心，用企業(yè)理念和企業(yè)精神統(tǒng)一思想，培育企業(yè)核心價值觀。

在行為層次上，以提升感召力和約束力為核心，形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍；加大對企業(yè)英雄模范群體的培育，讓典型人物凝聚職工隊伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開拓市場的“金字招牌”。

在形象層次上，以提升感染力和形象力為核心，建立企業(yè)標識，形成企業(yè)獨具特色的形象視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一實施。

4.5　充分發(fā)揮信息在決策中的作用

企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設(shè)，對于新經(jīng)濟時期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠的影響和巨大的作用。所以，公司相關(guān)部門應(yīng)優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設(shè)軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動化組、網(wǎng)絡(luò)維護組。負責(zé)項目成立、實施、進度控制。

5　存在問題與建議

5.1　計劃經(jīng)濟體制的弊端依然存在

該公司是典型的國有控股企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營職能突出，但缺乏資產(chǎn)經(jīng)營，基本沒有資本經(jīng)營職能；重組改制后，整個石油產(chǎn)業(yè)運行機制加速轉(zhuǎn)型了，但公司體制還未能以變應(yīng)變，計劃經(jīng)濟體制弊端必然抑制公司的競爭能力和成長性，使企業(yè)的發(fā)展實力無法有效轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢。

5.2　培育和發(fā)展具有國際競爭力的大企業(yè)集團

建立國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制度，使公司成為結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新的主體；可以進行國家技術(shù)創(chuàng)新試點；改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開發(fā)國際市場和跨國經(jīng)營、充分利用國際國內(nèi)兩種人才資源開拓國際國內(nèi)兩個市場。

5.3　完善企業(yè)內(nèi)部人事、勞動、分配制度

第一，不再套用國家機關(guān)的行政級別，管理人員不再享有國家機關(guān)干部的行政級別待遇，變身份管理為崗位管理。建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，實行管理人員競聘上崗。

篇10

關(guān)鍵詞：信托公司 信托業(yè)務(wù) 市場開發(fā) 策略 試論

近些年來，我國的信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)都存在著過分負債經(jīng)營、多元擴張、目標單一拔高以及對信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)生忽視等諸多失誤，下面，筆者就對信托公司的信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)策略進行分析。

1.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)要實現(xiàn)商業(yè)化

詳細觀察并不難發(fā)現(xiàn)，我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)策略往往都具有產(chǎn)業(yè)和政治這雙重的屬性，但是，伴隨著我國逐漸建立起社會主義市場經(jīng)濟體制，產(chǎn)業(yè)的屬性也就日以彰顯，將產(chǎn)業(yè)作為特質(zhì)的信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)也就開始浮出了水面，有些信托公司或者集團都已經(jīng)開始將播出機構(gòu)以外的資產(chǎn)剝離直接進入到了市場之中，按照信托公司來進行商業(yè)的運作，有些都已經(jīng)成為了上市公司，并且努力的按照市場的規(guī)律來進行運作，信息傳媒業(yè)也正在逐漸日益產(chǎn)業(yè)化。傳播媒介的機構(gòu)極其容易成為一個獨立生產(chǎn)信息的產(chǎn)品以及與其它相關(guān)產(chǎn)品綜合產(chǎn)業(yè)的公司。

2.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)要保護信托公司各方的利益

我國資本市場其實是一個弱勢有效的市場，所以，對于投資人員的保護具有很大的缺陷，特別是那些中小投資者并沒有發(fā)言權(quán)，通常情況下都是不能夠利用投票這一種方式方法來做出一定的選擇，在我國的信托公司投資者保護問題上面，長久以來都不能夠得到有效的解決，信托公司進行籌集以后的實收資本，必須要依法委托給法定的驗資機構(gòu)，使其進行驗資并且要出具一個驗資的報告，不管這些信托公司實收的資本以任何一種資產(chǎn)形式來進行籌集。信托公司按照法律法規(guī)依法取得的各種資金，其來源不同，處理的情況不能相同。我國的信托公司依法進行借款和發(fā)行債券以及融資租賃等等方式來進行債務(wù)資金運轉(zhuǎn)的，必須要明確其運作的目的，建設(shè)起一支支高素質(zhì)的信托公司理財隊伍，對信托公司理財?shù)姆椒ㄟM行有效的實施，將信托公司進行信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度大大加強，信托公司進行各類財務(wù)活動進行了規(guī)定以及指導(dǎo)性的規(guī)范。

3.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)要促進信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)信息化

對于我們來說，信息化社會并不陌生，為了對信息化社會的不斷發(fā)展進行適應(yīng)，我國信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)也應(yīng)該要加快自身信息化這一個步伐，信托公司的信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)工作可以建立起業(yè)務(wù)和財務(wù)一體化信息處理的系統(tǒng)，實現(xiàn)信托公司的業(yè)務(wù)和財務(wù)相關(guān)信息的一次性處理以及實時的共享，我國大型的集團和企業(yè)也能夠?qū)嵭匈Y源的優(yōu)化，信息的共享，將成本大大降低，信托公司可以廣泛的應(yīng)用計算機，再加上當前形勢下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)大范圍的得到了普及，我們能夠?qū)⑷斯す芾淼某杀竞腿藶榈囊蛩販p少，加大了信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)過程中計算的準確性。

4.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)要提升信托業(yè)務(wù)信息透明程度

面對變化多和難度大的信托公司信托業(yè)務(wù)，我們必須要對信托公司的信息真實性進行一定的監(jiān)督，提升信托公司的信息披露的質(zhì)量，對信息進行全面和真實的披露，與此同時，我們還要根據(jù)相關(guān)規(guī)定和準則來對信托公司市場開發(fā)工作進行必要指導(dǎo)和監(jiān)督，把信托公司的內(nèi)部監(jiān)督和社會的監(jiān)督相互結(jié)合，不斷的對新會計準則所執(zhí)行的問題以及信托公司的造假行為進行約束，不斷的對信息市場進行凈化，提升信托公司業(yè)務(wù)信息透明度，最終為信托公司的信息使用人員提供一個可靠和真實的信息。

5.信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)要明確信托產(chǎn)品特征

和其他的金融產(chǎn)品進行一定的比較，我們可以明確，因為信托公司的信托產(chǎn)品一直都屬于一個中等風(fēng)險特征的產(chǎn)品之一，我們從安全性這一個角度來進行觀察，雖然信托公司的信托產(chǎn)品安全性比多數(shù)銀行理財產(chǎn)品、貨幣型基金以及銀行的定期存款差，但是，和在證券市場進行投資的券商集合理財計劃以及股票型的開放式基金相互比較，信托公司的信托計劃風(fēng)險比較低。我們再從收益性的角度來看，在我國證券市場的行情比較好的情況下，信托公司的信托產(chǎn)品收益也許會比股票型開放式基金以及券商集合理財計劃小，但是，很多信托產(chǎn)品收益都是要比貨幣型基金以及銀行存款等產(chǎn)品高很多的。從流動性這一個領(lǐng)域來看，信托公司的信托產(chǎn)品所具有的流動性是比開放式基金和券商集合理財計劃低很多的，但是，有些信托公司的信托產(chǎn)品流動性比較好，高于人民幣理財產(chǎn)品和銀行定期存款。

6.信托公司信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)要實施產(chǎn)品組合策略

所謂產(chǎn)品組合策略就是指通過很多條的產(chǎn)品線組成的，而產(chǎn)品線就是指同類的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品組合的寬度被我們定義為產(chǎn)品組合過程中所包括產(chǎn)品線多少，如果所包括的產(chǎn)品線越多，那么產(chǎn)品組合也就越寬，和其他的產(chǎn)品相比較，信托公司的信托業(yè)務(wù)所包含的產(chǎn)品線比較多，能夠提供十分豐富的產(chǎn)品，客戶會對這些產(chǎn)品進行自行選擇。

結(jié) 語

如果我們想要將社會的效益以及信托公司的經(jīng)濟效益都大大提升，就要求我們必須要將信托公司自身進行信托業(yè)務(wù)市場開發(fā)內(nèi)容進行明確，為信托公司能夠提升自身核心的競爭能力以及信托公司健康、長遠發(fā)展創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境。

參考文獻：